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總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編整理的混凝土銷售工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
混凝土銷售工作總結(jié)1
(1)混凝土企業(yè)繳納保證金承接業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大
例4某施工單位由于資金緊張，要求混凝土企業(yè)繳納保證金500萬(wàn)元給施工單位，混凝土業(yè)務(wù)由對(duì)方供應(yīng)但由于該施工單位低價(jià)中標(biāo)，工程進(jìn)行到一半無(wú)法延續(xù)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人逃之夭天，混凝土企業(yè)除繳納500萬(wàn)保證金外，還供應(yīng)了近3萬(wàn)方混凝土，貨款與保證金高達(dá)1500萬(wàn)元，讓混凝土企業(yè)苦不堪言，經(jīng)營(yíng)困難
(2)警惕開(kāi)發(fā)商的陷阱，勿輕易上當(dāng)
例5某房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商針對(duì)建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈勢(shì)態(tài)，安排人注冊(cè)一個(gè)貿(mào)易公司，對(duì)于工地上所用的鋼材！混凝土！模板！管樁等建筑材料全部由貿(mào)易公司出面進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，但所有的供應(yīng)商也必須繳納一定額度的保證金，待工程結(jié)束后按銀行基準(zhǔn)利率歸還項(xiàng)目總共混凝土量5萬(wàn)多立方，分為三個(gè)標(biāo)段，每個(gè)標(biāo)段混凝土量為1.7萬(wàn)立方左右，每個(gè)標(biāo)段的保證金為200萬(wàn)元，結(jié)果三家混凝土公司上當(dāng)，貨款拖欠，保證金沒(méi)能兌現(xiàn)拿回，該公司也是空殼公司，損失巨大
(3)混凝土企業(yè)應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作不到位，造成間接受害例3當(dāng)?shù)啬臣覈?guó)家建筑施工總承包企業(yè)，在本地建筑業(yè)市場(chǎng)有一定的影響力，但由于對(duì)下屬掛靠的項(xiàng)目經(jīng)理管理松懈，缺乏規(guī)范管理，任意以建筑公司的名義對(duì)外進(jìn)行擔(dān)保，對(duì)外融資，盲目拓展業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，最后兩名項(xiàng)目經(jīng)理銀行借貸與民間高息融資達(dá)3個(gè)多億無(wú)法歸還由于涉及到建筑公司擔(dān)保，該建筑公司被法院查封，宣布破產(chǎn)，建筑公司欠當(dāng)?shù)?家混凝土公司的材料款達(dá)7000多萬(wàn)無(wú)法追討
(4)故意利用質(zhì)量隱患，來(lái)拖欠應(yīng)收款
例6某混凝土企業(yè)供應(yīng)一商品房小區(qū)的.混凝土，在全市組織的質(zhì)量檢查中，被查出該小區(qū)有一幢房子12層板柱混凝土強(qiáng)度不達(dá)標(biāo)相關(guān)部門(mén)發(fā)來(lái)停工整改通知，施工單位通知混凝土企業(yè)前來(lái)處理，混凝土企業(yè)不當(dāng)回事，施工單位重新委托別家檢測(cè)機(jī)構(gòu)出具合格證明，對(duì)于混凝土應(yīng)收款施工單位遲遲不予支付，混凝土公司無(wú)奈之下把施工單位法院，追討1500多萬(wàn)元的混凝土應(yīng)收款施工單位反訴混凝土企業(yè)質(zhì)量問(wèn)題，并出示全市質(zhì)量檢查發(fā)來(lái)工地上的停工整改通知，并要求混凝土企業(yè)賠償施工單位因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題造成的系列損失500多萬(wàn)元(塔吊租賃費(fèi)！鋼管租賃費(fèi)！工人工資！管理人員工資！耽誤工期罰款！水電費(fèi)！模板等)
(5)生產(chǎn)服務(wù)拖后腿，造成方量受損失
例7某混凝土公司生產(chǎn)服務(wù)管理跟不上，經(jīng)常混凝土車接不上，工地上工人怨氣大，造成每次澆筑混凝土?xí)r簽單員在回單上簽/因本次混凝土供應(yīng)接不上，扣除混凝土20方等字0回單送到混凝土公司，公司以為工地開(kāi)玩笑，也不當(dāng)回事，業(yè)務(wù)員也沒(méi)有及時(shí)對(duì)賬到年底一對(duì)賬，發(fā)現(xiàn)一年來(lái)扣除混凝土20xx多方，施工單位以混凝土企業(yè)默認(rèn)為由，拒付20xx多方的混凝土款
(6)固定銷售價(jià)格，混凝土企業(yè)貪小失大
例8某商務(wù)中心開(kāi)發(fā)商為了降低開(kāi)發(fā)成本，在對(duì)原材料采購(gòu)上采取先支付部分貨款的方式，壓低價(jià)格采購(gòu)混凝土采購(gòu)以固定銷售價(jià)格方式，不管市場(chǎng)價(jià)格升或降，不調(diào)價(jià)，C25強(qiáng)度的混凝土的價(jià)格為250元/方，并先支付500萬(wàn)材料款某混凝土公司為了先拿500萬(wàn)元材料款來(lái)周轉(zhuǎn)，雖然低價(jià)出售，還是把合同簽了后來(lái)由于水泥等原材料調(diào)價(jià)，生產(chǎn)成本直線上升，混凝土企業(yè)每供應(yīng)一立方混凝土虧損巧~20元，無(wú)奈之下混凝土企業(yè)只有降低強(qiáng)度來(lái)操作，最后檢測(cè)發(fā)現(xiàn)強(qiáng)度C30的混凝土不到C20，后因加固花費(fèi)200多萬(wàn)元去年下半年，該業(yè)務(wù)員將在社會(huì)上換來(lái)的150萬(wàn)元承兌拿到公司交應(yīng)收款，公司將承兌給予原材料供應(yīng)商，供應(yīng)商到期拿到銀行才知道該承兌是己經(jīng)被銀行通知掛失的廢票公司追查該業(yè)務(wù)員的責(zé)任時(shí)，業(yè)務(wù)員承認(rèn)是在社會(huì)上買(mǎi)來(lái)的，買(mǎi)主找不到了，所以公司只好追討業(yè)務(wù)員的責(zé)任
(7)弄巧成拙帶來(lái)的后果
例9某混凝土企業(yè)在供應(yīng)一工地的混凝土大型基礎(chǔ)，混凝土用量約4800立方，一次性進(jìn)行澆筑該混凝土企業(yè)負(fù)責(zé)人在白天供應(yīng)中得知現(xiàn)場(chǎng)不過(guò)磅，通知生產(chǎn)線晚上每車8方改發(fā)7方，22點(diǎn)后每車改發(fā)6方，到O點(diǎn)后每車發(fā)4.5立方到下半夜工地值班人員發(fā)現(xiàn)攪拌車卸料不對(duì)，便現(xiàn)場(chǎng)抽查3車混凝土，經(jīng)過(guò)抽查發(fā)現(xiàn)全部只有4.5立方，工地負(fù)責(zé)人要求該項(xiàng)目全部混凝土皆按每車4.5立方結(jié)算因?yàn)楹贤杏忻鞔_的約束，所以混凝土企業(yè)只好啞巴吃黃連
(8)回單簽字非合同指定人員，造成催討應(yīng)收款取證難
例10某混凝土企業(yè)在與施工單位簽訂混凝土供應(yīng)合同時(shí)強(qiáng)調(diào)送貨單簽字人為/張三0，在開(kāi)始供應(yīng)時(shí)施工單位簽字也為/張三0，后來(lái)簽字改為/李四0，對(duì)賬時(shí)業(yè)務(wù)員曾提出過(guò)異議，但施工單位解釋為/張三0回家有事，過(guò)段時(shí)間就回來(lái)，暫時(shí)由/李四0代替簽收，混凝土企業(yè)也沒(méi)當(dāng)回事了最后到工地結(jié)算，應(yīng)收款催討沒(méi)結(jié)果，混凝土企業(yè)對(duì)方時(shí)，對(duì)方不認(rèn)可/李四0的簽單，否認(rèn)工地曾有此人，混凝土企業(yè)找不到施工單位支付/李四0工資福利的任何證據(jù)，導(dǎo)致法院判決困難
(9)業(yè)務(wù)員管理失控，挪用應(yīng)收款追討難例11某混凝土業(yè)務(wù)員趁企業(yè)管理不到位，私自挪用應(yīng)收款拿去在年前，因該業(yè)務(wù)員數(shù)目較大，無(wú)心工作，不停地想辦法借錢(qián)填補(bǔ)公司的應(yīng)收款最后經(jīng)人舉報(bào)和公司派人核實(shí)，才發(fā)現(xiàn)公司己經(jīng)被挪用應(yīng)收款400多萬(wàn)元，業(yè)務(wù)員無(wú)力賠償，公司報(bào)案被刑拘
(10)業(yè)務(wù)員拿現(xiàn)金去換承兌風(fēng)險(xiǎn)大例，2某混凝土企業(yè)業(yè)務(wù)員利用財(cái)務(wù)管理的漏洞，私自將工地收取的現(xiàn)金或現(xiàn)金支票拿去換取承兌來(lái)賺取差價(jià)在
2解決對(duì)策
(l)合同的簽訂應(yīng)該規(guī)范，要組織統(tǒng)一的評(píng)審，對(duì)合同中部分條款要慎重研究，謹(jǐn)防陷入施工單位設(shè)計(jì)的圈套，盡量規(guī)避今后在履行中產(chǎn)生的系列風(fēng)險(xiǎn)
(2)在合同的簽訂與履行過(guò)程中，要密切關(guān)注客戶的經(jīng)營(yíng)狀況！信用情況，發(fā)現(xiàn)有悖于正常經(jīng)營(yíng)的跡象時(shí)要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，采取有效措施，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
(3)對(duì)于施工單位與房產(chǎn)公司要求混凝土企業(yè)繳納保證金的行為要謹(jǐn)慎對(duì)待，可能是對(duì)方資金緊張，想借雞下蛋，不能盲目為了承接工程而不惜代價(jià)
(4)抓好服務(wù)管理，認(rèn)真對(duì)待生產(chǎn)質(zhì)量上的服務(wù)，不給對(duì)方抓住任何軟肋的機(jī)會(huì)，這樣不但能打造自身的品牌，而且在催討應(yīng)收款時(shí)能理直氣壯
(5)企業(yè)的生存靠得是用誠(chéng)信來(lái)贏得市場(chǎng)，不要有任何小農(nóng)意識(shí)，企業(yè)用投機(jī)取巧！貪圖小利來(lái)發(fā)展企業(yè)，這樣往往不能長(zhǎng)久，反而容易因小失大
(6)認(rèn)真對(duì)待合同的約束，按合同要求執(zhí)行，不能隨意違背合同的條款，一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)方?jīng)]執(zhí)行，應(yīng)馬上與對(duì)方溝通，指出嚴(yán)重性，不給今后執(zhí)行合同時(shí)留下隱患
(7)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的管理，企業(yè)制定監(jiān)管制度，實(shí)行有效管控及約束業(yè)務(wù)員違法行為經(jīng)常開(kāi)展業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，將其他企業(yè)發(fā)生的案例當(dāng)作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行預(yù)警，要警鐘長(zhǎng)鳴，杜絕違法違紀(jì)事件發(fā)生，如有發(fā)生，也不能姑息遷就，應(yīng)從嚴(yán)處理，情節(jié)嚴(yán)重的該移交公安機(jī)關(guān)處理
混凝土銷售工作總結(jié)2
第二條本辦法所稱的預(yù)拌（亦稱商品）混凝土，是指預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)將水泥、集料、水以及根據(jù)需要摻入的外加劑和摻合料等成分按一定比例集中拌制后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)運(yùn)至使用地點(diǎn)出售給用戶的混凝土拌合物。
第三條縣住建局負(fù)責(zé)對(duì)本縣范圍內(nèi)預(yù)拌混凝土的生產(chǎn)、銷售和使用的監(jiān)督管理工作；縣散裝水泥管理辦公室（以下簡(jiǎn)稱縣散裝辦）負(fù)責(zé)預(yù)拌混凝土管理的具體業(yè)務(wù)。
國(guó)土資源、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督、公安交通、環(huán)保等部門(mén)依照各自職責(zé)，對(duì)預(yù)拌混凝土的生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸和使用進(jìn)行管理。
第四條預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)必須經(jīng)市住建局、省住建廳進(jìn)行資質(zhì)審查，并按資質(zhì)條件申領(lǐng)資質(zhì)證書(shū)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
預(yù)拌混凝土攪拌站要根據(jù)建筑市場(chǎng)的需求和方便供應(yīng)的原則而設(shè)立，未經(jīng)許可不得設(shè)立。
第五條預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)建立健全技術(shù)管理制度和質(zhì)量保證體系，嚴(yán)格按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范組織生產(chǎn)，應(yīng)針對(duì)各種不同用途的預(yù)拌混凝土，定期進(jìn)行原材料質(zhì)量檢測(cè)和混凝土拌合物的各項(xiàng)性能檢測(cè)，保證原材料和混凝土產(chǎn)品的質(zhì)量，由于預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)提供的產(chǎn)品達(dá)不到質(zhì)量要求，造成建設(shè)工程質(zhì)量事故的，預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。
第六條工程設(shè)計(jì)單位應(yīng)按使用預(yù)拌混凝土的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)文件中要注明使用預(yù)拌混凝土，并標(biāo)明所使用的預(yù)拌混凝土的強(qiáng)度等級(jí)和數(shù)量。
第七條縣建筑工程質(zhì)量監(jiān)督站要加強(qiáng)對(duì)預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的定期檢測(cè)和隨機(jī)抽檢以及建筑施工現(xiàn)場(chǎng)預(yù)拌混凝土使用的指導(dǎo)和監(jiān)督。
第八條縣建設(shè)工程造價(jià)管理站要根據(jù)建筑市場(chǎng)的變化情況適時(shí)調(diào)整建設(shè)工程有關(guān)定額指標(biāo)，要加強(qiáng)對(duì)預(yù)拌混凝土銷售價(jià)格的調(diào)控和監(jiān)管。根據(jù)成本變動(dòng)適時(shí)調(diào)整預(yù)拌混凝土最高銷售價(jià)格，不得高于市（含各縣區(qū)）同類產(chǎn)品的最高銷售單價(jià)。
第九條以下新建、改建、擴(kuò)建工程項(xiàng)目，必須使用預(yù)拌混凝土，不得在施工現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土：
（一）在縣轄區(qū)范圍內(nèi)的民用建筑、公路、工廠、水利、碼頭的建設(shè)工程，必須使用預(yù)拌混凝土企業(yè)生產(chǎn)的預(yù)拌混凝土（村民自建自用三層以下低層住宅除外）；
（二）上述區(qū)域外的混凝土使用總量100立方米以上（含100立方米）構(gòu)筑物或建筑面積1000平方米以上的建筑物。
已開(kāi)工但尚未完成工程主體的項(xiàng)目，在本規(guī)定頒布實(shí)施之日起兩個(gè)月后，必須使用預(yù)拌混凝土，不得現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土。
第十條有下列情形之一的，建設(shè)單位和施工企業(yè)按照工程項(xiàng)目的隸屬關(guān)系向縣建設(shè)行政主管部門(mén)提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)散裝辦核實(shí)后辦理行政許可手續(xù)，方可在施工現(xiàn)場(chǎng)使用袋裝水泥和現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土：
（一）因交通運(yùn)輸條件限制，專業(yè)運(yùn)輸車輛無(wú)法到達(dá)施工現(xiàn)場(chǎng)的；
（二）建設(shè)工程項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)三十公里以內(nèi)，沒(méi)有預(yù)拌混凝土供應(yīng)的；
（三）使用特種類型混凝土等特殊原因的。
現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土應(yīng)符合環(huán)境保護(hù)和環(huán)境衛(wèi)生規(guī)定。
建設(shè)單位和施工企業(yè)有上述情形不使用預(yù)拌混凝土的，應(yīng)當(dāng)向縣散裝辦提出書(shū)面申請(qǐng)，并提交以下材料：
1、建設(shè)單位和施工企業(yè)的申請(qǐng)報(bào)告；
2、施工許可證復(fù)印件；
3、施工企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(shū)復(fù)印件。
縣散裝辦在自收到申請(qǐng)之日起五個(gè)工作日內(nèi)作出批準(zhǔn)或者不予批準(zhǔn)的決定；不予批準(zhǔn)的應(yīng)當(dāng)說(shuō)明理由，并書(shū)面告知申請(qǐng)人。
第十一條未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自在施工現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土的工程項(xiàng)目，建設(shè)行政主管部門(mén)有權(quán)責(zé)令其限期停工整改，并依法對(duì)該工程項(xiàng)目經(jīng)理、施工員、質(zhì)安員等有關(guān)人員作出處罰；情節(jié)嚴(yán)重的，按規(guī)定對(duì)施工單位處以停止參加建設(shè)工程招投標(biāo)活動(dòng)的處罰或在資質(zhì)年審時(shí)給予扣分的.處罰。造成環(huán)境污染，破壞環(huán)境衛(wèi)生的，由環(huán)境保護(hù)行政主管部門(mén)、城監(jiān)部門(mén)依法處罰。
第十二條預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)必須全部使用散裝水泥，并切實(shí)加強(qiáng)質(zhì)量管理，重視混凝土配合比的設(shè)計(jì)和新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用，提高預(yù)拌混凝土的質(zhì)量。
第十三條使用預(yù)拌混凝土的建筑工程在招投標(biāo)過(guò)程中，招標(biāo)文件必須有使用預(yù)拌混凝土的條款；建設(shè)單位與施工單位簽訂的建設(shè)工程施工合同必須有使用預(yù)拌混凝土的條款并已與預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)簽訂供需合同（協(xié)議），否則，建設(shè)行政主管部門(mén)不予以辦理報(bào)建手續(xù)，并于開(kāi)工后定期向縣散裝辦報(bào)送使用預(yù)拌混凝土的統(tǒng)計(jì)資料。
第十四條預(yù)拌混凝土供應(yīng)單位與施工企業(yè)或建設(shè)單位所簽訂的供需合同（協(xié)議），必須符合有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方必須嚴(yán)格履行供需合同條款，預(yù)拌混凝土供應(yīng)單位應(yīng)按時(shí)、按質(zhì)、按量提供預(yù)拌混凝土。
第十五條預(yù)拌混凝土攪拌運(yùn)輸車為工程特種車輛，由縣住建局開(kāi)具證明報(bào)公安、交通管理部門(mén)核發(fā)進(jìn)入城區(qū)的特種車輛通行證。
第十六條預(yù)拌混凝土生產(chǎn)和運(yùn)輸應(yīng)符合環(huán)境保護(hù)和環(huán)境衛(wèi)生的要求，預(yù)拌混凝土運(yùn)輸車應(yīng)按規(guī)定完善車輛報(bào)批手續(xù)，遵守道路交通規(guī)則，確保行車安全，并采取相應(yīng)的滲漏措施，不得對(duì)周邊及沿線環(huán)境造成污染。
第十七條凡違反本辦法規(guī)定的，不使用或不完全使用散裝水泥和預(yù)拌混凝土的，未經(jīng)批準(zhǔn)擅自在施工現(xiàn)場(chǎng)自行攪拌混凝土的，縣建設(shè)行政主管部門(mén)責(zé)令整改，并可處以每立方米混凝土100元或者每噸袋裝水泥300元的罰款，每次罰款總額不超過(guò)3萬(wàn)元。
混凝土銷售工作總結(jié)3
公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售，產(chǎn)品包括建筑機(jī)械、筑路機(jī)械，起重機(jī)械等25大類120多個(gè)品種，主導(dǎo)產(chǎn)品有混凝土輸送泵、混凝土輸送泵車、混凝土攪拌站、瀝青攪拌站、壓路機(jī)、攤鋪機(jī)、平地機(jī)、履帶起重機(jī)、汽車起重機(jī)、港口機(jī)械等。
今年2季度開(kāi)始公司銷售維持1季度的火爆局面，供不應(yīng)求，生產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)達(dá)到了歷史同期最好水平，部分產(chǎn)品上半年基本能完成去年的銷售額度。公司目前生產(chǎn)任務(wù)飽滿，訂單充裕，預(yù)計(jì)整個(gè)上半年公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)可能會(huì)持續(xù)超出市場(chǎng)預(yù)期。近期公司啟動(dòng)對(duì)下屬公司資產(chǎn)的全部收購(gòu)，降低公司與集團(tuán)之間的關(guān)聯(lián)交易費(fèi)率，有利于毛利率的進(jìn)一步提升。
集團(tuán)股改承諾將挖掘機(jī)、汽車起重機(jī)、混凝土攪拌運(yùn)輸機(jī)全部整合注入上市公司，上市公司將專注于工程機(jī)械生產(chǎn)，集團(tuán)不再進(jìn)入以減少競(jìng)爭(zhēng)。去年已經(jīng)完成挖掘機(jī)注入，今年將啟動(dòng)汽車起重機(jī)和其他工程機(jī)械資產(chǎn)注入上市公司，此舉將明顯增厚公司業(yè)績(jī)。20xx年集團(tuán)公司輪式起重機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售1412臺(tái)，出口100多臺(tái)，銷售收入14.18億元，市場(chǎng)占有率5.1％。20xx年公司計(jì)劃汽車起重機(jī)相關(guān)業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為35億，20xx年的銷售目標(biāo)為100億元。
收購(gòu)兩大汽車企業(yè)
公司與三一集團(tuán)簽署了《湖南汽車制造有限公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，擬以人民幣22136萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)三一集團(tuán)持有的湖南汽車100％股權(quán)，與三一集團(tuán)、易小剛簽署了《三一汽車制造有限公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，擬以人民幣205880萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)三一集團(tuán)、易小剛分別持有的三一汽車98.24％、1.76％，共計(jì)100％的股權(quán)。三一集團(tuán)持有公司股份903611567股，占公司總股本的比例為56.23％，系公司控股股東。三一集團(tuán)對(duì)湖南汽車100％的股權(quán)按收益法評(píng)估的預(yù)估區(qū)間為18-25億元，但考慮到其向公司銷售的產(chǎn)品占其營(yíng)業(yè)收入的96，61％，三一集團(tuán)決定采用成本法評(píng)估值加1元的方法作為本次交易的定價(jià)依據(jù)，我們認(rèn)為定價(jià)方法合理。對(duì)三一汽車的成本法的評(píng)估結(jié)果為76410萬(wàn)元，收益法評(píng)估值為227126萬(wàn)元，收益法較成本法的評(píng)估值增加150716萬(wàn)元，收益評(píng)估法相對(duì)于成本評(píng)估法更能反映三一汽車價(jià)值，最終三一汽車以收益法的.評(píng)估值作為評(píng)估結(jié)論。
湖南汽車主營(yíng)業(yè)務(wù)為混凝土攪拌運(yùn)輸車底盤(pán)和整車，三一汽車主營(yíng)業(yè)務(wù)為起重機(jī)，本次整合完成后，公司將形成包括混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、起重機(jī)、平地機(jī)、旋挖鉆機(jī)等完整的工程機(jī)械產(chǎn)品鏈，有利于進(jìn)一步強(qiáng)化公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，減少關(guān)聯(lián)交易，增強(qiáng)公司盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，符合公司發(fā)展戰(zhàn)略。
收購(gòu)業(yè)務(wù)分析與預(yù)測(cè)
湖南汽車20xx年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.43億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.87億元，今年1-5月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.48億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.98億元。由于湖南汽車產(chǎn)品混凝土攪拌運(yùn)輸車底盤(pán)和整車主要為公司配套，隨著房地產(chǎn)投資增速的持續(xù)回升和新開(kāi)工面積的不斷上升，公司混凝土機(jī)械產(chǎn)品銷售旺盛，湖南汽車的業(yè)績(jī)也大幅增長(zhǎng)。隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策的不斷出臺(tái)，商品房銷售面積同比增速?gòu)娜ツ?2月份開(kāi)始逐漸回落，按照行業(yè)的慣例，一般商品房新開(kāi)工的趨勢(shì)比銷售晚2-3個(gè)季度，考慮到房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)對(duì)商品房開(kāi)工的滯后影響，預(yù)計(jì)下半年開(kāi)始混凝土機(jī)械的銷售增速會(huì)有所放緩。隨著預(yù)期房地產(chǎn)開(kāi)工增速的回落，我們認(rèn)為湖南汽車的混凝土攪拌運(yùn)輸車底盤(pán)和整車的銷量增速也會(huì)有所放緩，預(yù)計(jì)湖南汽車20xx年、20xx年和20xx年給公司帶來(lái)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)分別為3，81億元、4.37億元和4.81億元，同比增速分別為103.7％、14.7％和10.1％。由于公司應(yīng)于5日內(nèi)先支付60％的轉(zhuǎn)讓款，其余40％于20xx年12月31日前支付，預(yù)計(jì)該轉(zhuǎn)讓款公司通過(guò)銀行貸款籌集，目前1年期的貸款利率為5.31％，而公司是機(jī)械行業(yè)龍頭企業(yè)，信用評(píng)級(jí)較好，預(yù)期能以5％的利率取得貸款，因此公司由于支付轉(zhuǎn)讓款于20xx年、20xx年和20xx年預(yù)期增加的財(cái)務(wù)費(fèi)用分別為331.5萬(wàn)元、1105萬(wàn)元和1105萬(wàn)元，綜合而言，收購(gòu)湖南汽車于20xx年、20xx年和20xx年分別增厚公司每股收益0.24元、0.26元和0.29元。
三一汽車主營(yíng)業(yè)務(wù)為起重機(jī)，現(xiàn)有生產(chǎn)能力為3500臺(tái)／年，市場(chǎng)占有率5.19％。20xx年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.52億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)9685萬(wàn)元，今年1-5月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.87億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8278萬(wàn)元。今年以來(lái)，盡管固定資產(chǎn)投資增速有所回落，但總體而言固定資產(chǎn)投資依然處于較高水平，受此影響，汽車起重機(jī)銷售旺盛，同比大幅增長(zhǎng)。大規(guī)模的高鐵建設(shè)及各區(qū)域振興規(guī)劃掀起了各地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)新高潮，對(duì)起重機(jī)有很大的需求量，20xx年已經(jīng)開(kāi)工了的項(xiàng)目加上20xx年新開(kāi)工的各類項(xiàng)目產(chǎn)生疊加效應(yīng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)為起重機(jī)銷售提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境，目前市場(chǎng)容量大概達(dá)到33000臺(tái)／年，預(yù)計(jì)未來(lái)5年行業(yè)需求的復(fù)合增長(zhǎng)率為15％。目前市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)、市場(chǎng)占有率較高的起重機(jī)企業(yè)主要有徐工與中聯(lián)。起重機(jī)行業(yè)近幾年新加入者較多，中國(guó)起重機(jī)市場(chǎng)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，但市場(chǎng)對(duì)品牌、產(chǎn)品技術(shù)、營(yíng)銷服務(wù)能力的要求也會(huì)相應(yīng)更高。三一重工的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其領(lǐng)先的服務(wù)與創(chuàng)新研發(fā)能力，不斷提高自身的服務(wù)能力與創(chuàng)新能力，同時(shí)借助其現(xiàn)有的渠道和品牌知名度，預(yù)計(jì)注入后的起重機(jī)業(yè)務(wù)也將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。本次收購(gòu)?fù)瓿珊螅黄嚦兄Z20xx年實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)不低于2.44億元，20xx年實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)不低于4.17億元，20xx年實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)不低于5.53億元。同樣的，由于公司應(yīng)于5日內(nèi)先支付60％的轉(zhuǎn)讓款，其余40％于20xx年12月31日前支付，預(yù)計(jì)該轉(zhuǎn)讓款公司通過(guò)銀行貸款籌集，因此公司由于支付轉(zhuǎn)讓款于20xx年、20xx年和20xx年預(yù)期增加的財(cái)務(wù)費(fèi)用分別為3088.5萬(wàn)元、10295萬(wàn)元和10295萬(wàn)元，綜合而言，收購(gòu)三一汽車于20xx年、20xx年和20xx年分別增厚公司每股收益0.13元、0.20元和0.28元。
盈利預(yù)測(cè)與投資評(píng)級(jí)
混凝土銷售工作總結(jié)4
第二條在市城區(qū)范圍內(nèi)從事建設(shè)工程活動(dòng)，預(yù)拌混凝土生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸和使用，應(yīng)當(dāng)遵守本辦法。
第三條本辦法所稱建設(shè)工程包括建筑工程、市政府公用設(shè)施工程、交通工程、水利工程、人防工程等項(xiàng)目。本辦法所稱預(yù)拌混凝土是指按工程施工要求的標(biāo)準(zhǔn)和配方使用水泥和其它輔料、外加劑等實(shí)施集中攪拌，以商品形式提供給建設(shè)工程使用的混凝土。
第四條市建設(shè)局是推廣預(yù)拌混凝土的行政主管部門(mén)，委托市建筑工程局具體負(fù)責(zé)預(yù)拌混凝土的綜合管理、指導(dǎo)和監(jiān)督工作。市發(fā)展改革委、財(cái)政、工商、規(guī)劃、國(guó)土資源、公安、交通、水利、人防、環(huán)保、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督等有關(guān)行政主管部門(mén)，應(yīng)當(dāng)按照各自職責(zé)、協(xié)同建設(shè)行政主管部門(mén)，做好預(yù)拌混凝土的管理工作。
第五條預(yù)拌混凝土攪拌站的設(shè)置應(yīng)納入城市規(guī)劃。預(yù)拌混凝土攪拌站在布點(diǎn)方案由市規(guī)劃、環(huán)保、建設(shè)部門(mén)根據(jù)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃、建設(shè)規(guī)模、預(yù)拌混凝土需求量，以及城區(qū)道路交通運(yùn)輸狀況編制。
第六條預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)的建設(shè)項(xiàng)目，必須遵守國(guó)家有關(guān)建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理的規(guī)定，遵守污染物排放的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)項(xiàng)目需要配套建設(shè)環(huán)境保護(hù)設(shè)施的，必須與主體工程同時(shí)設(shè)計(jì)，同時(shí)施工，同時(shí)投產(chǎn)使用，并通過(guò)環(huán)保竣工驗(yàn)收。
第七條預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)，須到建設(shè)行政主管部門(mén)辦理資質(zhì)證書(shū)，到環(huán)保部門(mén)辦理環(huán)境影響評(píng)價(jià)審批手續(xù)，到工商行政管理部門(mén)申辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并到市建設(shè)局登記備案。未取得資質(zhì)證書(shū)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照的預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)，不得從事預(yù)拌混凝土的生產(chǎn)和銷售。
第八條生產(chǎn)預(yù)拌混凝土必須使用散裝水泥。特殊情況需要使用袋裝水泥的，應(yīng)報(bào)市建設(shè)局批準(zhǔn)，并按有關(guān)規(guī)繳納發(fā)展散裝水泥專項(xiàng)資金。
第九條預(yù)拌混凝土攪拌站應(yīng)嚴(yán)格按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范要求組織生產(chǎn)，定期進(jìn)行原材料和混凝土各項(xiàng)性能指標(biāo)的檢測(cè)，以確保預(yù)拌混凝土的質(zhì)量。
第十條預(yù)拌混凝土的價(jià)格由市建設(shè)局工程定額管理部門(mén)依據(jù)相關(guān)政策規(guī)定和預(yù)拌混凝土構(gòu)成材料的市場(chǎng)情況制定，報(bào)市物價(jià)部門(mén)備案，并按季度價(jià)格信息。
第十一條預(yù)拌混凝土攪拌站生產(chǎn)、銷售預(yù)拌混凝土，應(yīng)接受質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門(mén)和工程質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)的質(zhì)量監(jiān)督。
第十二條自本辦法施行之日起，城區(qū)范圍內(nèi)，凡符合下列條件之一者，必須使用預(yù)拌混凝土，不得在現(xiàn)場(chǎng)自行攪拌、使用混凝土。
一、建設(shè)工程造價(jià)有50萬(wàn)以上（含本數(shù)）或澆注混凝土一次用量在5立方米以上的；
二、建設(shè)工程混凝土總用量在30立方米以上的；
三、橋梁建設(shè)工程最大跨度在20米以上或長(zhǎng)度在50米以上的。
第十三條按本辦法規(guī)定應(yīng)使用預(yù)拌混凝土的建設(shè)工程，但有下列情況之一的.，由建設(shè)單位或個(gè)人提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)市建設(shè)局審核批準(zhǔn)后，可在施工現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土。
一、屬特殊類型混凝土，預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法生產(chǎn)的；
二、因預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力無(wú)法滿足使用單位需要的；
三、施工區(qū)因道路交通原因，運(yùn)送預(yù)拌混凝土的專用車輛無(wú)法到達(dá)施工現(xiàn)場(chǎng)的；
四、其他原因確需在施工現(xiàn)場(chǎng)攪拌的。
現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土應(yīng)符合環(huán)境保護(hù)和城市衛(wèi)生管理的有關(guān)規(guī)定。
第十四條按規(guī)定必須使用預(yù)拌混凝土的建設(shè)工程，其設(shè)計(jì)、建設(shè)、施工單位均應(yīng)按使用預(yù)拌混凝土編制概算、上報(bào)計(jì)劃、確定投資、編制預(yù)算（標(biāo)底、標(biāo)函），并予以注明。
工程監(jiān)理部門(mén)在實(shí)施監(jiān)理中發(fā)現(xiàn)應(yīng)當(dāng)使用預(yù)拌混凝土而未使用的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)制止并向有關(guān)主管部門(mén)報(bào)告。
第十五條使用預(yù)拌混凝土的建筑施工企業(yè)應(yīng)保持施工現(xiàn)場(chǎng)道路平整、暢通，為預(yù)拌混凝土的運(yùn)輸、使用提供照明、水源設(shè)施和其他必要條件。
第十六條散裝水泥運(yùn)輸車、預(yù)拌混凝土攪拌車、輸送泵車均為專用車輛，由市建設(shè)局開(kāi)具證明，市公安、交通管理部門(mén)核發(fā)工程發(fā)用車輛通行證。
第十七條散裝水泥運(yùn)輸車、預(yù)拌混凝土攪拌運(yùn)輸車、輸送泵車均尖保持車況良好，車容整潔，嚴(yán)禁滲漏和隨地沖洗。
第十八條未取得《預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)資質(zhì)證書(shū)》而生產(chǎn)、銷售預(yù)拌混凝土的，由建設(shè)行政主管部門(mén)依法查處；未進(jìn)行環(huán)境影響評(píng)價(jià)審批或沒(méi)有通過(guò)環(huán)保“三同時(shí)”竣工驗(yàn)收而生產(chǎn)、銷售預(yù)拌混凝土的，由環(huán)境保護(hù)行政主管理部門(mén)依法查處；未取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照而生產(chǎn)、銷售預(yù)拌混凝土的，由工商行政部門(mén)依法查處。
第十九條生產(chǎn)銷售不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的預(yù)拌混凝土，由質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督行政主管部門(mén)和工程質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)依照有關(guān)規(guī)定給予處罰是。出現(xiàn)質(zhì)量事故的，生產(chǎn)銷售企業(yè)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
第二十條對(duì)按規(guī)定應(yīng)當(dāng)使用預(yù)拌混凝土的建設(shè)工程，在施工現(xiàn)場(chǎng)自行攪拌混凝土的，建設(shè)行政主管部門(mén)協(xié)同有關(guān)部門(mén)責(zé)令停止現(xiàn)場(chǎng)攪拌，并按有關(guān)規(guī)定處以3萬(wàn)元以下罰款。對(duì)妨礙道路交通、市容市貌、城市衛(wèi)生、造成環(huán)境污染的，由公安、環(huán)衛(wèi)、城管、環(huán)保等部門(mén)依法予以查處。
第二十一條對(duì)應(yīng)當(dāng)使用不使用或不完全使用散裝水泥的預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)，由建設(shè)行政主管部門(mén)責(zé)令整改，并可處以每立方米混凝土100元或者每噸袋裝水泥300元的罰款，但每次罰款總額不超過(guò)3萬(wàn)元。
第二十二條對(duì)拒絕供應(yīng)小批量混凝土的預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)，由建設(shè)行政主管部門(mén)責(zé)令限期改正，并依據(jù)有關(guān)規(guī)定予以處罰。
混凝土銷售工作總結(jié)5
一、商品混凝土行業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
混凝土，又稱混泥土，簡(jiǎn)稱為“砼”：是指由膠凝材料將集料膠結(jié)成整體的工程復(fù)合材料的統(tǒng)稱。通常講的混凝土一詞是指用水泥作膠凝材料，砂、石作集料；與水（可含外加劑和摻合料）按一定比例配合，經(jīng)攪拌而得的水泥混凝土，也稱普通混凝土，它廣泛應(yīng)用于土木工程。
1.初始投資成本大，混凝土行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，占地多，大部分企業(yè)都擁有至少一輛混凝土泵車以及混凝土攪拌車20輛以上，集攪拌、運(yùn)輸、泵送于一體。總投資額一般需要上千萬(wàn)元，有的甚至達(dá)好幾千萬(wàn)元，且大多采用成立有限責(zé)任公司方式經(jīng)營(yíng)。
2.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)較強(qiáng)的相同性。第一、生產(chǎn)工序流程、加工工藝基本相同；第二、產(chǎn)品單一，且同類產(chǎn)品不同企業(yè)的附加值基本一致；第三、銷售環(huán)節(jié)以產(chǎn)定銷，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，無(wú)成品庫(kù)存；第四、結(jié)算手續(xù)完備，每車混凝土都有單獨(dú)一份貨物交接單，隨混凝土送料車一并送到工地，由需求方檢查后簽名驗(yàn)收，作為交貨驗(yàn)收的依據(jù)；第五、銷售具有區(qū)域性，由于混凝土在攪拌完成后必須在2-3小時(shí)內(nèi)送至施工現(xiàn)場(chǎng)完成澆筑，不可能長(zhǎng)時(shí)間和長(zhǎng)距離運(yùn)輸，其銷售的工地一般都是距離預(yù)拌混凝土生產(chǎn)場(chǎng)地50公里內(nèi)。
3.部門(mén)監(jiān)管嚴(yán)密。生產(chǎn)方面，混凝土生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)、運(yùn)輸以及原材料的選用都有嚴(yán)格的技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，必須接受建設(shè)工程質(zhì)量檢測(cè)部門(mén)的監(jiān)督和管理。價(jià)格方面，混凝土企業(yè)須每年定期向物價(jià)部門(mén)報(bào)送銷售價(jià)格備案，同時(shí)由建設(shè)行政主管部門(mén)會(huì)同物價(jià)部門(mén)每季度最高限價(jià)（指導(dǎo)價(jià)）。
4.增值稅鏈條斷裂。混凝土企業(yè)大多按6%簡(jiǎn)易征收辦法繳納增值稅，在購(gòu)進(jìn)環(huán)節(jié)，因取得進(jìn)項(xiàng)稅額不得抵扣，故企業(yè)購(gòu)進(jìn)貨物多取得普通發(fā)票；在銷售環(huán)節(jié)，其產(chǎn)品的銷售對(duì)象一般為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、路橋建筑商、自建房個(gè)人等，客戶以繳納營(yíng)業(yè)稅為主，不索要增值稅專用發(fā)票，故其銷售貨物時(shí)不需開(kāi)具專用發(fā)票。可以說(shuō)此類企業(yè)處于增值稅和營(yíng)業(yè)稅的過(guò)渡地帶，基本脫離了增值稅鏈條的制約，在巨大的利益誘惑下，會(huì)增加偷稅或漏稅行為的動(dòng)機(jī)。
二、商品混凝土行業(yè)的涉稅風(fēng)險(xiǎn)
1.隱瞞銷售收入。商品混凝土行業(yè)的銷售對(duì)象為房地產(chǎn)建筑商、開(kāi)發(fā)商和自然人時(shí)，客戶不受增值稅鏈條制約，客戶無(wú)需要索取增值稅專用發(fā)票甚至不索取發(fā)票，在利益誘惑下，隱瞞銷售收入偷稅行為容易發(fā)生。主要表現(xiàn)為：一是實(shí)現(xiàn)銷售收入少開(kāi)發(fā)票；二是不計(jì)或者少計(jì)銷售收入；三是不計(jì)少計(jì)價(jià)外費(fèi)用；四是視同銷售未申報(bào)納稅。
2.虛增成本虛列費(fèi)用。購(gòu)進(jìn)原材料除水泥、添加劑能夠在固定商家取得正規(guī)發(fā)票外，生產(chǎn)所需的'粉煤灰、黃沙、石子等原材料，實(shí)際供應(yīng)者基本為個(gè)人，取得的普通發(fā)票往往為稅務(wù)部門(mén)開(kāi)發(fā)票，易虛開(kāi)發(fā)票虛增成本，更有甚者以假的發(fā)票列支成本，侵蝕企業(yè)所得稅稅基。
3.不及時(shí)確認(rèn)收入延遲申報(bào)納稅。混凝土行業(yè)的下游為建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，均具有資金投入大、建設(shè)周期長(zhǎng)、分期收益等特點(diǎn)，易造成購(gòu)貨方不及時(shí)支付貨款的現(xiàn)象，因而連帶造成混凝土企業(yè)因資金緊張而不及時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)收入的問(wèn)題。且建筑安裝、房地產(chǎn)等營(yíng)業(yè)稅企業(yè)沒(méi)有增值稅抵扣要求，并不急于取得發(fā)票。這樣均易造成了企業(yè)延遲申報(bào)少繳稅款的現(xiàn)象。
4.貨款結(jié)算方式的不規(guī)范。一是，現(xiàn)金收入很少入賬或者不入賬，這類以私人等不需要通過(guò)公戶對(duì)公戶轉(zhuǎn)賬結(jié)算貨款的收入居多；二是，通過(guò)私人賬戶收款轉(zhuǎn)移收入，這些賬戶主要用于收取不需要開(kāi)具發(fā)票的銷售收入和支付部分材料款；三是，要求客戶直接將貨款匯入原材料供應(yīng)商賬戶沖抵原材料款，導(dǎo)致收入不入賬核算；四是，通過(guò)往來(lái)科目沖銷收入，直接通過(guò)預(yù)收賬款、預(yù)付賬款、應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、其他應(yīng)付款、其他應(yīng)收款往來(lái)科目之間相互沖抵，不將貨款計(jì)入營(yíng)業(yè)收入納稅申報(bào)；
5.設(shè)置“帳外帳”偷漏稅現(xiàn)象嚴(yán)重。為了使毛利率、投入與產(chǎn)出率等指標(biāo)在行業(yè)預(yù)警值內(nèi)，存在偷漏稅問(wèn)題的混凝土企業(yè)一般會(huì)設(shè)置內(nèi)、外兩套賬，取得正規(guī)發(fā)票的成本及相配比的收入記入外賬，應(yīng)付稅務(wù)機(jī)關(guān)的檢查，而內(nèi)賬則用于全額記帳，反映企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況。結(jié)算方式不規(guī)范、增值稅斷鏈增加了企業(yè)此類違法的動(dòng)機(jī)。
三、商品混凝土行業(yè)的的涉稅風(fēng)險(xiǎn)成因分析
1.納稅遵從度較低。混凝土企業(yè)大多為私營(yíng)企業(yè)，在利潤(rùn)最大化的目標(biāo)作用下，易漠視法律，主觀上通過(guò)隱瞞銷售收入、虛增成本虛列費(fèi)用、設(shè)置“帳外帳”等方式逃避納稅義務(wù)。加之現(xiàn)在近兩年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)往往對(duì)不需要開(kāi)具發(fā)票的客戶以稅讓利，提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致稅款的流失。
2.增值稅鏈條斷裂。從混凝土產(chǎn)業(yè)鏈的上游來(lái)看，所需原材料粉煤灰、石子、黃沙等的銷售者往往是小規(guī)模納稅人或無(wú)證經(jīng)營(yíng)者，企業(yè)在購(gòu)買(mǎi)材料時(shí)可能無(wú)法取得正規(guī)發(fā)票。從產(chǎn)業(yè)鏈下游來(lái)看，使用商品混凝土的建安企業(yè)按規(guī)定征收營(yíng)業(yè)稅，建安企業(yè)進(jìn)行結(jié)算所需發(fā)票，多為到當(dāng)?shù)氐囟惒块T(mén)申請(qǐng)代開(kāi)。且部分賬務(wù)不健全的建安企業(yè)在地方稅務(wù)機(jī)關(guān)核定征收企業(yè)所得稅的情況下，更無(wú)需取得采購(gòu)材料等的增值稅發(fā)票。這種建安企業(yè)主動(dòng)索取增值稅發(fā)票的低需求性，導(dǎo)致了混凝土行業(yè)增值稅稅收管理出現(xiàn)漏洞。
3.稅收監(jiān)管有待加強(qiáng)。由于增值稅稅收監(jiān)管鏈條的斷裂，導(dǎo)致混凝土行業(yè)監(jiān)管漏洞頻出，一方面粉煤灰、石子、沙石等原材料的供應(yīng)商經(jīng)常游離于稅務(wù)機(jī)關(guān)的監(jiān)管之外，企業(yè)通過(guò)代開(kāi)、虛開(kāi)取得的發(fā)票很難核實(shí)其業(yè)務(wù)真實(shí)性。另一方面建安企業(yè)目前未營(yíng)改增，地稅機(jī)關(guān)核定征收企業(yè)較多，監(jiān)管機(jī)關(guān)及征收方式的不同導(dǎo)致監(jiān)管難以形成合力。再者目前針對(duì)混凝土行業(yè)的納稅評(píng)估指標(biāo)和模型尚未統(tǒng)一，各個(gè)地方的行業(yè)指標(biāo)值僅僅能作為借鑒和參考作用，不利于混凝土行業(yè)的精細(xì)化監(jiān)管。
四、完善商品混凝土行業(yè)稅收監(jiān)管的對(duì)策建議
1.完善商品混凝土企業(yè)稅收監(jiān)管體系。一是，以毛利率分析法、成本費(fèi)用利潤(rùn)配比法、投入產(chǎn)出法、能耗測(cè)算法、以電控稅法等方法為基礎(chǔ)，建立多種混凝土行業(yè)稅收風(fēng)險(xiǎn)分析模型，結(jié)合當(dāng)期市場(chǎng)同類產(chǎn)品平均售價(jià)，測(cè)算企業(yè)真實(shí)銷售收入、成本，并與企業(yè)納稅申報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)，尋找突破口。二是，以風(fēng)險(xiǎn)分析為導(dǎo)向，梳理出混凝土行業(yè)稅收風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，制定了有針對(duì)性的稅收風(fēng)險(xiǎn)管理措施，強(qiáng)化稅收檢查力度。稅源管理部門(mén)、納稅評(píng)估部門(mén)、稅務(wù)稽查部門(mén)要針對(duì)混凝土企業(yè)建立健全立體式長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，并加強(qiáng)企業(yè)日常檢查、稅務(wù)審計(jì)和稽查的力度，真正達(dá)到“以查促管以查促改以查促優(yōu)”。
2.建立健全信息交流反饋機(jī)制。第一，稅收監(jiān)管前移，與住建部門(mén)建立本地區(qū)建設(shè)項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)信息交流反饋機(jī)制，跟蹤大工程大項(xiàng)目混凝土用量、供應(yīng)方、價(jià)格等信息，及時(shí)掌握工作的主動(dòng)性。第二，與建筑檢驗(yàn)監(jiān)督機(jī)構(gòu)建立檢驗(yàn)資料信息交流反饋機(jī)制，混凝土行業(yè)具有嚴(yán)格的安全質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)制度，企業(yè)每次生產(chǎn)都要有生產(chǎn)任務(wù)單，每次生產(chǎn)必須具備配比和檢驗(yàn)手續(xù)資料，根據(jù)此是可以確定其產(chǎn)量的。第三，國(guó)地稅建立監(jiān)管信息共享機(jī)制，及時(shí)交換混凝土行業(yè)上下游企業(yè)稅收監(jiān)管信息，共同防范企業(yè)鉆稅收政策的空子，規(guī)避稅收風(fēng)險(xiǎn)。