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總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，快快來寫一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編整理的2023學(xué)年度工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
2023學(xué)年度工作總結(jié)1
對于每個(gè)老師、同學(xué)來說，安全工作是一項(xiàng)長期在抓的任務(wù)，一刻也不能松懈，尤其是小學(xué)生沒有安全意識，年紀(jì)比較小，很容易出事，對于危險(xiǎn)的認(rèn)識不高，如何做好小學(xué)生安全教育工作非常講究技巧，回顧這個(gè)學(xué)期的安全教育工作，做出以下總結(jié)：
一、加強(qiáng)自身安全知識的學(xué)習(xí)
作為教師，肩負(fù)著全班孩子的安全責(zé)任，因此自身必須具備一定的安全知識，以便教育學(xué)生，在遇到突發(fā)事件時(shí)才能更加及時(shí)有效的處理。通過對安全知識的學(xué)習(xí)，使我們明確安全工作的重要性以及開展安全教育工作的必要性。同時(shí)在平時(shí)的教育教學(xué)工作中，做到心中有數(shù)，細(xì)心觀察一切可能存在的安全隱患，在面對一些突發(fā)事件的時(shí)候，能做到冷靜、正確、有序。
二、培養(yǎng)學(xué)生的安全意識
安全工作常抓不懈，教育學(xué)生在學(xué)校里不玩危險(xiǎn)游戲;出校門時(shí)，要求學(xué)生放學(xué)慢行通過校門;在公路上，要靠右邊走，不能在路上玩耍;要按時(shí)回家。還經(jīng)常教育學(xué)生注意飲食衛(wèi)生教育，教育他們不喝生水，不吃變質(zhì)的食品。
三、培養(yǎng)學(xué)生遵守紀(jì)律習(xí)慣
首先向?qū)W生貫徹落實(shí)學(xué)校里的規(guī)章制度和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，經(jīng)常利用班活動(dòng)課、教育學(xué)生怎么樣遵守課堂紀(jì)律。平時(shí)上課發(fā)現(xiàn)某些學(xué)生或者個(gè)小組做得好的及時(shí)表揚(yáng)，在班級中樹立榜樣。發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時(shí)糾正，并實(shí)行班干部分工負(fù)責(zé)，逐步形成讓學(xué)生自己管理自己的班級管理模式。
四、開展多樣教育，提高防范能力
對學(xué)生的教育必須堅(jiān)持多樣性。我們在本學(xué)期的安全教育工作中，能夠充分利用班會(huì)、活動(dòng)課等有效載體開展安全預(yù)防教育。例如，讓學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識。進(jìn)行防震和防火演練。教育學(xué)生不買三無食品，不吃腐爛變質(zhì)的食物，不喝不衛(wèi)生的.水和飲料，不吃陌生人給的東西。通過形式多樣的教育活動(dòng)，提高了廣大學(xué)生的安全意識、安全防范能力和自我保護(hù)能力。
同時(shí)，定期通過e校信發(fā)送安全信息，加強(qiáng)與學(xué)生家長的溝通。對問題學(xué)生隨時(shí)與家長聯(lián)系，讓家長增強(qiáng)對學(xué)生安全教育的重視程度。
總體來說，在經(jīng)歷了一個(gè)學(xué)期的努力之后，我們五年級出現(xiàn)事故的幾率幾乎為零，在今后的教育教學(xué)工作中，我時(shí)刻關(guān)注學(xué)生們的安全，希望為大家的健康安全做出一點(diǎn)微薄力量。
2023學(xué)年度工作總結(jié)2
一、扎實(shí)前行堅(jiān)持走好每一步，一步一個(gè)腳印。
1、級組的收獲：
4月份，我們一年級組評為學(xué)校優(yōu)秀級組
2、老師的榮譽(yù)
2、孩子的佳績：
一1班獲語文作文賽年級第一名，思維訓(xùn)練比賽優(yōu)勝獎(jiǎng)，學(xué)校書香班級。
一2班獲學(xué)校口算比賽級組優(yōu)勝獎(jiǎng)。
一3班獲學(xué)校書香班級。
一5班獲期中考試總分銀獎(jiǎng)，語文作文比賽年級第二名。
二、誨人不倦，樂在其中爭創(chuàng)和諧團(tuán)隊(duì)
有人說教師工作平凡而又枯燥，其實(shí)不然，教師所面對的是一群靈動(dòng)的孩子，思維活躍，性格各異，每天都在成長，每天要進(jìn)步，因而要做好這項(xiàng)工作，可以說是非常不易。本學(xué)期，一年級組結(jié)合學(xué)校方案和級組實(shí)際情況，積極推進(jìn)學(xué)校精細(xì)化管理，老師們努力細(xì)致地做好自己的本職工作，抓好學(xué)生的各項(xiàng)常規(guī)工作，積極做好家長工作，做好班級各項(xiàng)小事，積極組織孩子參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，促孩子健康成長。
(一)群策群力，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力創(chuàng)建和諧團(tuán)隊(duì)。
我們一年級級組，在學(xué)校行政的指導(dǎo)下，為增強(qiáng)級組教師凝聚力，我們每隔一周開展一次級組教師會(huì)議，會(huì)議內(nèi)容主要由三大部分組成，讀書分享，小結(jié)近兩周的師生情況，近期的工作布置或問題討論等。在會(huì)上，我們級的老師暢所欲言，從不藏私，分享自己工作中的方法、經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)承擔(dān)級組工作，為級組出謀劃策，做到群策群力，真正地發(fā)揮級組每一位老師的光和熱。如羅文菲老師主動(dòng)承擔(dān)了一年級級組繪聲繪色，親近故事的講故事比賽活動(dòng)，羅老師做事細(xì)心認(rèn)真，整個(gè)活動(dòng)的過程及細(xì)節(jié)都做得非常好。如黃靜老師主動(dòng)聯(lián)系本班莫思淇家長為級組全體學(xué)生上了一節(jié)消防安全生命至上為主題的安全教育大課堂，在老師的指導(dǎo)下，家長準(zhǔn)備充分，讓課生動(dòng)，效果非常好。黃靜老師主動(dòng)承擔(dān)級組的規(guī)范化家長學(xué)校案例教學(xué)錄像課，嘉敏、華菁幫忙做課件，文菲、慧嫻幫忙設(shè)計(jì)問卷。各位班主任老師做好家長學(xué)校大量資料，文菲、嘉敏還幫忙做學(xué)校的家長學(xué)校資料。禮英沒有一年級的一節(jié)課，但還主動(dòng)幫忙訓(xùn)練一年級廣播操內(nèi)容。文菲、少葵、曉、慧嫻、愛銀、靜、嘉敏樂意接受級組任務(wù)，為級組活動(dòng)撰寫新聞稿。每位老師都認(rèn)真地上好校內(nèi)社團(tuán)課。
(二)小事情，細(xì)致做以身作則，潛移默化。
為了達(dá)到全面育人，為學(xué)生為家長更好的服務(wù)。我們一年級的老師，特別是班主任，每天都是忙忙碌碌，不僅要做好教學(xué)上的上課、備課、批改、教研等，還要做好班級的各項(xiàng)瑣碎班務(wù)。她們每天早上，早早到校帶領(lǐng)孩子打掃公區(qū)及教室衛(wèi)生，每天要關(guān)注學(xué)生桌椅書包的擺放、地面門窗衛(wèi)生，以接受學(xué)校的隨時(shí)檢查。學(xué)校的各項(xiàng)通知回執(zhí)的收發(fā)都要經(jīng)班主任手，特別是收回執(zhí)，在些孩子即使帶了通知也不交，非要老師點(diǎn)到他的名字才會(huì)在書包掏呀掏地交上來，但是每個(gè)班主任都能夠主動(dòng)地毫無怨言地去做好這項(xiàng)工作，有些老師還養(yǎng)成自動(dòng)收取回執(zhí)上交的習(xí)慣了。每次學(xué)校布置的實(shí)踐作業(yè)，班主任也要積極地發(fā)動(dòng)家長關(guān)注孩子的作業(yè)，以防上交的作業(yè)質(zhì)量不好或不合要求，面對熱心而又懵懂的家長，班主任還要逐一解釋，這些也都要耗上不少時(shí)間和精力。學(xué)校為了積極引導(dǎo)家長參與教育，讓家長多關(guān)注孩子，因而學(xué)校的每一次活動(dòng)，班主任都會(huì)積極主動(dòng)地發(fā)動(dòng)家長參加。現(xiàn)在是信息時(shí)代，班主任還需每天及時(shí)關(guān)注班群動(dòng)態(tài)，適時(shí)地發(fā)送或回復(fù)信息。
(三)誨人不倦，樂在其中抓良好習(xí)慣，養(yǎng)成良好學(xué)風(fēng)班風(fēng)。
我們常說，小學(xué)階段貴在培養(yǎng)好習(xí)慣，因?yàn)榱己玫牧?xí)慣是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，習(xí)慣養(yǎng)成了事半功倍，無論是老師還是家長都會(huì)覺得不用煩心，孩子自己也學(xué)得輕松。可說起來容易做起來難，畢竟還是一年級的孩子，他們的特點(diǎn)就是好動(dòng)、好玩，自我約束力和自覺性還是比較差，讓他們一下子形成良好的習(xí)慣是不可能的。這需要我們的老師在日常的班級管理中，耐心地教育，真誠地引導(dǎo)他們，期待他們的每一點(diǎn)進(jìn)步。因而，每周一的儀容儀表紅領(lǐng)巾的佩戴、剪指甲、公區(qū)教室的打掃、看見老師微笑鞠躬問好、看見紙屑主動(dòng)撿起來任何一件小事都是我們老師關(guān)注的教育點(diǎn)。
對于本年級有一些是行為習(xí)慣特殊的孩子，我們的老師能把握好嚴(yán)中有愛，用愛心、耐心、細(xì)心去關(guān)注這一部分孩子，努力挖掘他們身上的閃光點(diǎn)，及時(shí)給予肯定、獎(jiǎng)勵(lì)，因勢利導(dǎo)，還課外利用休息的時(shí)間積極地個(gè)別輔導(dǎo)，使他們更能自信地面對學(xué)習(xí)，適應(yīng)學(xué)習(xí)，慢慢去轉(zhuǎn)化他們，哪怕是有一點(diǎn)點(diǎn)小小的進(jìn)步，我們的老師也會(huì)感到非常的欣慰。同時(shí)，為了讓班主任能及時(shí)掌握孩子們每一節(jié)的上課情況，我們開學(xué)初設(shè)計(jì)了常規(guī)違紀(jì)登記表及特殊事件記錄表，由班主任或科任老師在課堂上記錄，幫助老師結(jié)合家長進(jìn)行有針對性的教育，共同形成良好學(xué)風(fēng)班風(fēng)的養(yǎng)成，促進(jìn)班級的整體發(fā)展。目前，這部分孩子雖然沒有得到很明顯的轉(zhuǎn)變，表現(xiàn)得不是很穩(wěn)定，時(shí)好時(shí)壞，但我相信教育不是一揮而就，不是說是說非，而是需要我們不斷地努力和堅(jiān)持，并多想辦法，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，積沙成塔，以求更好的突破及質(zhì)的飛躍。
(四)家校共育，增添教育新動(dòng)力。
孩子的進(jìn)步，集體的成長，離不開教師，更離不開家長。家長是孩子的第一任老師，孩子的身上常常能折射出家長的影子。因此，要教育管理好學(xué)生，除了做好學(xué)生的教育管理外，還要做好家長的工作，要多與家長聯(lián)系，給家長一些好的建議和做法，取得家長的支持與配合，這樣雙管齊下，才能把學(xué)生教好。平時(shí)，一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生的不良傾向，我們的老師能及時(shí)向家長了解情況，和家長協(xié)商好有效的解決辦法，共同做好孩子的教育工作，報(bào)喜也報(bào)憂，協(xié)助規(guī)正孩子的行為，正面引導(dǎo)，家校合力。開學(xué)初，我們一年級在學(xué)校工作的指引下，在家長們積極配合下，每個(gè)班的正副班主任都進(jìn)入到孩子家庭進(jìn)行了家訪工作，了解孩子在家情況，談?wù)労⒆拥倪M(jìn)步談?wù)労⒆咏窈蟮呐Ψ较虻取Ｎ覀兊募议L為了給孩子更好的表率，本學(xué)期，家長們也積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，如輪流做交通協(xié)管、膳食委員會(huì)試餐、立體式大清潔、參加學(xué)校家長會(huì)及家長學(xué)校活動(dòng)，身體力行，給予孩子愛的關(guān)懷，關(guān)注孩子健康成長;家長進(jìn)課堂和學(xué)校活動(dòng)的家長義工(不一樣開學(xué)活動(dòng)、入隊(duì)儀式、六一游戲和大食會(huì)等)，全力支持學(xué)校教育，陪孩子共同成長，為我們的教育增添了新動(dòng)力。
(五)活動(dòng)之花，朵朵綻放級組主要活動(dòng)。
1.喜慶迎新年歡度開學(xué)日
為了讓孩子們能更快樂地迎接新學(xué)期的到來，給孩子一個(gè)不一樣的開學(xué)日，在新學(xué)期的開學(xué)初，我們一年級開展了瑞狗迎新.不一樣的開學(xué)活動(dòng)。
(1)有紅包墻活動(dòng)在開學(xué)第一天回校的孩子能在老師精心布置的紅包墻下選取一個(gè)幸運(yùn)紅包。
(2)在家長義工的協(xié)助下，開展了游戲大碰撞活動(dòng)，異彩紛呈的游戲給孩子們搭建了一個(gè)體驗(yàn)快樂的平臺，孩子們在游戲中開闊了眼界，增長了知識。
(3)新年心愿卡，卡片上有孩子小學(xué)第一天上學(xué)的照片，有老師的祝福語，孩子們寫下了自己美好的心愿。
2.關(guān)注安全關(guān)愛生命安全教育專題講座。
為增強(qiáng)孩子們的校園安全意識，營造安全、快樂的.課堂和課間，創(chuàng)造和諧、安全的校園環(huán)境，促孩子健康成長。我們一年級在3月30日舉行了關(guān)注安全關(guān)愛生命為主題的安全教育專題講座。讓孩子感受生命的可貴，讓孩子知道安全的重要性，讓孩子將安全與生命牢記于心。
3.繪聲繪色，親近故事講故事比賽
動(dòng)聽的故事，美妙的夢，讓孩子們徜徉在絢麗的童年里。結(jié)合四月的讀書月，一年級在4月17日開展了繪聲繪色，親近故事的講故事比賽。這次的比賽，由于級組六位語文老師的用心指導(dǎo)，各個(gè)參加決賽的選手表現(xiàn)都發(fā)揮得淋漓盡致，繪聲繪色，生動(dòng)有趣的故事情節(jié)，抑揚(yáng)頓挫的聲調(diào)，更是博得了在場師生的陣陣掌聲。這次的比賽，不僅為學(xué)生提供一個(gè)展示自我的平臺，提高了同學(xué)們的綜合素質(zhì)，更讓孩子們體會(huì)到閱讀的快樂，激發(fā)學(xué)生熱愛讀書、表現(xiàn)自我的勇氣。
4.做陽光少年展云小風(fēng)采┄┄一年級廣播操比賽。
為推動(dòng)學(xué)校體育工作的深入開展，積極響應(yīng)健康第一的體育理念，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生良好的合作精神和體育精神，促進(jìn)全校師生身心健康發(fā)展。xx年5月7日上午，云路小學(xué)一年級舉行了隊(duì)列隊(duì)形、廣播體操比賽。賽前，體育老師盡職盡責(zé)，利用體育課對學(xué)生進(jìn)行悉心指導(dǎo)，各班正副班主任也利用大課間及活動(dòng)課時(shí)間積極組織學(xué)生認(rèn)真練習(xí)。雖然一年級的孩子做不到大哥哥大姐姐的整齊劃一的動(dòng)作，但孩子們以他童稚響亮的口號和天真活潑的肢體語言，嚴(yán)肅而又認(rèn)真地進(jìn)行比賽，努力在這次比賽過程中做最好的自己，相信他們下一次的比賽一定會(huì)更加進(jìn)步。
5.消防安全生命至上┄┄特別的家長進(jìn)課堂。
家長資源是學(xué)校最為豐富的校外教育資源，為充分挖掘家長資源，拓展孩子們的視野，讓他們學(xué)到在校內(nèi)學(xué)不到的知識，我校一年各班積極配合學(xué)校工作，組織開展了螢火蟲家長進(jìn)課堂活動(dòng)。本學(xué)校家長進(jìn)課堂，各班都開展得有聲有色，特別是一2和一3班，尤其是在班主任黃靜老師的發(fā)動(dòng)下，一3班的莫詩淇家長為所有一年級的孩子們上了一節(jié)特別的安全教育課消防安全生命至上。這一節(jié)課家長準(zhǔn)備充分，不僅有精美直觀的課件，生動(dòng)、活動(dòng)的現(xiàn)場講解及示范，更是有孩子們使用滅火器及戴防毒面具的現(xiàn)場操作，給孩子們留下了深刻的印象。
6.幼小銜接快樂啟航
正確的幼小銜接，是幫助幼兒實(shí)現(xiàn)從幼兒園到小學(xué)的平穩(wěn)過渡的必經(jīng)階段。在這過程中，能培養(yǎng)幼兒自信、健康的積極心態(tài)，幫助幼兒更快地適應(yīng)小學(xué)生活。xx年5月21日上午，佛山市順德區(qū)云路小學(xué)和大良金太陽幼兒園共同開展深受幼兒喜歡的幼小銜接活動(dòng)。在幼小銜接游戲活動(dòng)中，云小一年級的孩子們作為大哥哥大姐姐帶著金太陽幼兒園的孩子們，進(jìn)行了有趣的抬珠游戲和套龍游戲。值得一提的是，不管是我校一年級的學(xué)生還是金太陽幼兒園的孩子，都能在老師的組織下有序地進(jìn)行游戲和活動(dòng)，在游戲中學(xué)會(huì)與人合作，在活動(dòng)中體驗(yàn)交往的樂趣。
6.快樂童年六一系列活動(dòng)。
美麗的六月，朵朵花兒競相開放，顆顆新苗茁壯成長，繽紛的校園，火紅隊(duì)旗高高飄揚(yáng)，鮮紅領(lǐng)巾系滿理想。
(1)紅領(lǐng)巾，我為你自豪入隊(duì)儀式
在六一國際兒童節(jié)這個(gè)特別的日子里，云路小學(xué)大隊(duì)部特意為一年級第三批還未入隊(duì)的孩子舉行了一個(gè)快樂難忘的入隊(duì)儀式，送給了孩子一次特別有意義的兒童節(jié)。受邀參加本次活動(dòng)的一年級家長為新隊(duì)員佩戴紅領(lǐng)巾。小隊(duì)員們向自己的爸爸媽媽莊嚴(yán)地敬出人生中第一個(gè)隊(duì)禮。在動(dòng)人的音樂聲中，各位家長也見證了孩子們成長中的神圣時(shí)刻。
(2)快樂求知快樂游戲
為給孩子快樂的童年增添更加的色彩，一年級在學(xué)校快樂童年玩轉(zhuǎn)六一的數(shù)學(xué)節(jié)游戲環(huán)節(jié)中，在全體老師的組織及家長義工的協(xié)助下，口算達(dá)人、數(shù)字比大小高手、撲克牌游戲、快樂拼拼拼、多樣化說數(shù)字、拔計(jì)數(shù)器我最行六個(gè)游戲中，體驗(yàn)活動(dòng)與學(xué)習(xí)的樂趣，體驗(yàn)數(shù)學(xué)的魅力。在游戲活動(dòng)中。
(3)美的享受快樂大食會(huì)
快樂的節(jié)日，離不開美食的享受。在六一這天，同學(xué)是玩得開心，吃得開心。為了六一大食會(huì)，一年級各班班主任積極發(fā)動(dòng)家委們?yōu)楹⒆觽儨?zhǔn)備了豐厚的美食，家長們大顯身手，熱情高漲，不僅有自制糕點(diǎn)、小吃，還有多樣的水果及飲料等。
三、回顧反思齊抓共管，通力合作。
本學(xué)期，我們級組各方面工作都逐漸走上正軌，各班老師都有各自的班級管理模式及方法，孩子們對學(xué)校的常規(guī)也有了較深刻的認(rèn)識，孩子們都較上學(xué)期懂事了。但是，與此同時(shí)，出現(xiàn)的問題也多了：1.學(xué)習(xí)方面的，有學(xué)生考試不寫試卷的，有平時(shí)不寫作業(yè)還對老師發(fā)脾氣的，也有為了速度亂寫一通馬虎了事的等等。2.在特殊學(xué)生的教育及幫扶方面，這些孩子在一段時(shí)間內(nèi)用一種方法是有效性，所以老師都在頭疼，想盡各種各樣的辦法去轉(zhuǎn)變孩子，這部分孩子將會(huì)是一個(gè)長期的腦力工程，可能要用到集體的智慧去共同努力;3.孩子們的聽課狀況及學(xué)習(xí)習(xí)慣方面，是時(shí)好時(shí)壞，在這方面還將加強(qiáng)班級的有效管理，注重整體學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)。4.提升家長共育的能力，幫助家長分析孩子行為的背后，讓家長去讀懂孩子，引導(dǎo)家長理解自身的影響及其有效性，爭取讓家校合作更加深入，更加行動(dòng)化，而不是光說不做不想，達(dá)成真正的共同教育。
四、結(jié)束語
教書育人，誨人不倦，才能樂在其中。一年級每個(gè)孩子都天真活潑，每個(gè)孩子都有各自的特點(diǎn)，因而我們教師每天都在做的事情既是重復(fù)而又大不相同，既是平淡但又很有挑戰(zhàn)性、技巧性。常說以小見大，潛移默化，因而，我們的老師都應(yīng)該也正在盡自己最大努力做好每一件小事，做到誨人不倦，樂在其中。
經(jīng)過較長時(shí)間的鍛煉、克服和努力，使我慢慢成為一名合格的員工。雖然只有短短的幾個(gè)月，但中間的收獲是不可磨滅的，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的。我始終堅(jiān)信一句話一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會(huì)熊熊燃燒。我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃每一位客人，感召激勵(lì)著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、創(chuàng)下美好明天。當(dāng)然，我在工作中還在存在著缺點(diǎn)和做得不到位的地方，我會(huì)繼續(xù)努力工作學(xué)習(xí)，今后一定盡力做到最好。工作中需要超越的精神，我相信經(jīng)過努力，工作會(huì)越做越好。在此，在對試用期的工作及心得體會(huì)做一匯報(bào)后，我想借此機(jī)會(huì)，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正請求。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個(gè)全面考量。我愿為公司的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)我全部的力量。
2023學(xué)年度工作總結(jié)3
提高辦學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在教師，這一理念已被越來越多的學(xué)校所認(rèn)同。要辦一所優(yōu)質(zhì)的學(xué)校，必須擁有一個(gè)優(yōu)秀的教師群體。打造一支師德高、風(fēng)氣正，學(xué)業(yè)精的教師隊(duì)伍，這已經(jīng)成為我們學(xué)校辦學(xué)過程的一項(xiàng)重要工作。現(xiàn)將一學(xué)期來的教師培養(yǎng)工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)聯(lián)系，促進(jìn)教師成長的新認(rèn)識。
在引領(lǐng)教師發(fā)展的過程中，教師自我發(fā)展的內(nèi)在需求是第一位的，而這種內(nèi)在需求并不是每一位教師都具備，和大多數(shù)學(xué)校一樣，在我們學(xué)校，大部分教師已從事教學(xué)工作幾十年，積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對于日常的教學(xué)工作已能駕熟就輕，應(yīng)付自如，對自己的教學(xué)現(xiàn)狀處于無所追求、安于現(xiàn)狀的狀態(tài)，這就是所謂的發(fā)展瓶頸、高原現(xiàn)象。當(dāng)然，也有一部分教師想通過努力，提高自己的教學(xué)能力和教學(xué)水平，但苦于在校內(nèi)無名師指點(diǎn)，無能人點(diǎn)潑，即使有發(fā)展欲望，也是美夢能成真。為了打破這一教師發(fā)展滯后的現(xiàn)狀，我們以專業(yè)引領(lǐng)為工作思路，為教師們尋找能人，配備名師，希望通過他們的精心指導(dǎo)，刺激教師的發(fā)展欲望。因此，我校充分抓住實(shí)驗(yàn)小學(xué)支教這一契機(jī)，讓支教老師通過聽課、評課、指導(dǎo)、輔導(dǎo)、研討、送教等形式，提高我校教師的教學(xué)、業(yè)務(wù)水平。
于是乎，我們的許多教師都自主地加強(qiáng)與支教老師的聯(lián)系，交流慢慢地多了起來，由陌生到熟悉，從拘謹(jǐn)?shù)饺谇ⅲS之，交流的內(nèi)容由一開始的僅限于課堂教學(xué)方案的設(shè)計(jì)，到后來的學(xué)生作業(yè)的設(shè)計(jì)、教學(xué)反思的撰寫、經(jīng)驗(yàn)論文的選題、自我發(fā)展的規(guī)劃、學(xué)生心理的研究、教材的`整合處理等等，可謂包羅萬象。在不斷地交流與溝通中，一方面，教師對自我提高的欲望不斷加強(qiáng)，另一方面，教師們能真切地感受到原來成長真得是如此的快樂、成功真得是如此的喜悅。
二、加強(qiáng)新教師培養(yǎng)，加快其專業(yè)能力的大提升。
今年暑假新分配過來的教師很多。在本校內(nèi)，我校采取優(yōu)秀老教師一對一幫帶，老教師從課堂設(shè)計(jì)到班主任日常工作的處理等各個(gè)方面對新教師進(jìn)行幫扶；在支教，我們讓專家型的支教老師單獨(dú)指導(dǎo)、幫扶新教師，讓新教師接受最為先進(jìn)的教育理念與思路，力爭讓青年教師向?qū)＜倚徒處熆繑n；在中心校，中心校選取了各學(xué)科最優(yōu)秀的教師對我校新教師進(jìn)行結(jié)對幫扶，通過上示范課進(jìn)行示范，通過共同參與教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行指導(dǎo)，通過聽課評課進(jìn)行提高。
三、斷反思，促進(jìn)課堂教學(xué)的常改進(jìn)。
有位名師說得好：認(rèn)真寫三年教案的人，不一定成為優(yōu)秀教師，但認(rèn)真寫三年教學(xué)反思的人，必定成為有思想的教師。在教學(xué)方案的設(shè)計(jì)上，經(jīng)過師傅們半年來的精心指導(dǎo)，徒弟們對教材的把握更有方向了，在教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的考慮更周全了，對教學(xué)法和學(xué)法設(shè)計(jì)的思路更寬廣了，但如果只是聽?wèi){師傅手把手的教，沒有自己的積極主動(dòng)參與，沒有自己的獨(dú)立思考，可以想象這樣的帶教活動(dòng)成效是不高的，只有教師自己有思想，才能真正領(lǐng)悟師傅的真才實(shí)學(xué)。
在帶教活動(dòng)中，我們有許多師傅很注重帶教策略，不是一味的進(jìn)行包辦，而是注重引導(dǎo)徒弟獨(dú)立思考教學(xué)上問題。如：在討論教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，讓徒弟先進(jìn)行說課，談對教材的認(rèn)識和把握，談自己的教學(xué)思路，然后對其教學(xué)思路進(jìn)行點(diǎn)評，讓徒弟進(jìn)行對比、感悟。在評課活動(dòng)中，讓徒弟先談執(zhí)教后的感受，圍繞師傅提出的問題進(jìn)行思考，自己提出解決的方案，然后師徒再共同尋找比較優(yōu)秀的解決方案，在不斷的交流和溝通中達(dá)到思想上的共鳴。
四、共同努力，拓寬結(jié)對學(xué)習(xí)的內(nèi)涵
在走過了近半年的探索后，反思我們的結(jié)對學(xué)習(xí)活動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)有意外的驚喜。一開始，我們只是希望通過師傅們的帶教，能夠幫助我們的教師在課堂教學(xué)方法上有所改進(jìn)、在課堂教學(xué)的能力上有所提高，從而進(jìn)一步促進(jìn)我校師資隊(duì)伍的大發(fā)展、大提高。
而在現(xiàn)在看來，我們的許多教師在課堂教學(xué)的能力上真得有了很大的提升，課堂教學(xué)面貌有了很大的改進(jìn)。同時(shí)，在作業(yè)設(shè)計(jì)上，在說課、評課藝術(shù)上，在對教學(xué)問題的分析與思考能力上，我們的教師也有了長足的進(jìn)步，這使我們感覺到，所謂的師徒結(jié)對帶教活動(dòng)，我們應(yīng)該把自己的思路調(diào)整的更寬一些，在師徒雙方的共同努力下，指導(dǎo)與學(xué)習(xí)的內(nèi)涵可以更廣一些。我們相信，我們要走得路可以更寬一些、更長一些。
總結(jié)一學(xué)期的教師培養(yǎng)工作，收獲很多，遺憾也是有的，如：老教師的教學(xué)積極性達(dá)不到理想，新教師的進(jìn)步顯得很慢等。相信我們，我們會(huì)在學(xué)校下一學(xué)期的教師培養(yǎng)工作中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，大膽嘗試，勇于進(jìn)取，爭取更大發(fā)展。
2023學(xué)年度工作總結(jié)4
我于20xx年x月x日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任店長一職，負(fù)責(zé)店內(nèi)助理工作。
本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的職責(zé)心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作；積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，平時(shí)利用下班時(shí)間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程，計(jì)劃報(bào)考全國高等自學(xué)考試，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。
兩個(gè)月的工作磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和團(tuán)隊(duì)意識，比如多角度了解公司的產(chǎn)品需求，產(chǎn)品運(yùn)作規(guī)律，產(chǎn)品流程，公司管理模式等。但是對公司的產(chǎn)品了解還不夠深入，這些都需要我在以后的工作中多花時(shí)間去了解和學(xué)習(xí)，為了能更好地完成工作任務(wù)，我經(jīng)常經(jīng)常向公司的同事們請教。公司平面設(shè)計(jì)人才很少，設(shè)計(jì)部不能充分利用，這些同事們都有著較強(qiáng)的自學(xué)能力。
在公司里，我的主要工作是：
1、公司畫冊規(guī)劃以及企業(yè)宣傳方案的策劃與修改。
2、協(xié)助板報(bào)的制作和企業(yè)資料、員工的招聘、錄用等日常性工作。
3、整理各個(gè)店鋪內(nèi)部文件，制作企業(yè)宣傳頁，起草各類活動(dòng)的幻燈片、說明等。
4、完成各個(gè)區(qū)域市場活動(dòng)內(nèi)容的海報(bào)設(shè)計(jì)，完成各類噴繪廣告、優(yōu)秀制作及海報(bào)張貼的設(shè)計(jì)，同時(shí)完成各類宣傳文案的撰寫。
5、協(xié)助部完成各個(gè)區(qū)域的客戶派單工作，如客戶資料的整理，登記、發(fā)車、客戶信息登記、拜訪等。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。
崗前培訓(xùn)：
在培訓(xùn)過程中，讓我清楚地了解了本店的運(yùn)作模式，從而認(rèn)識到本店的運(yùn)作模式及工作程序，為以后的工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。從本人對產(chǎn)品知識的掌握到熟練程度上，從公司工作氛圍、同事之間相處到對公司都有一個(gè)深入的.了解。為了讓自己盡快成長，我努力學(xué)習(xí)，向同事們學(xué)習(xí)并工作相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的專業(yè)技能。
在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如，對業(yè)務(wù)不太了解，技術(shù)知識不夠全面，語言組織也不夠豐富，有待在今后的工作中加以改進(jìn)。
在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。在他們的幫助下，我才能夠慢慢地成長，慢慢地走向成熟。
2023學(xué)年度工作總結(jié)5
本學(xué)期，我擔(dān)任ｘｘ年級的美術(shù)教學(xué)工作。在工作中我享受到了收獲與喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。我對這一個(gè)學(xué)期中的工作總結(jié)如下：
一、教學(xué)方面
開學(xué)初，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校工作計(jì)劃和教導(dǎo)處工作計(jì)劃，明確了學(xué)期工作的目標(biāo)和任務(wù)，結(jié)合學(xué)校工作的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，按照《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求，制定了切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃。教學(xué)中認(rèn)真遵照新課程標(biāo)要求，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持思想教育和技能教育，大力推廣素質(zhì)教育，按時(shí)按質(zhì)地完成了本期的教育教學(xué)工作。
在教育教學(xué)工作中，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，寫好教案，努力上好每一節(jié)課。美術(shù)科學(xué)校安排的課時(shí)比較少（一周每班兩節(jié)）這對于學(xué)生來講的很重要的一節(jié)課；對老師來講是比較難上的一節(jié)課。所以上好每節(jié)課對老師對學(xué)生都是很關(guān)鍵的。除了備好課，寫好教案外，我查閱各種資料，制作教學(xué)課件。
在教學(xué)中，我注重激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。我認(rèn)為興趣是學(xué)習(xí)美術(shù)的基本動(dòng)力，我充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)的特有魅力，使課程內(nèi)容形式和教學(xué)方式都能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并使這種轉(zhuǎn)化成持久的情感態(tài)度。同時(shí)將美術(shù)課程內(nèi)容與學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)緊密聯(lián)系在一起，強(qiáng)調(diào)了知識和技能在幫助學(xué)美化生活方面的作用，使學(xué)生在實(shí)際生活中領(lǐng)悟美術(shù)的獨(dú)特魅力。
我組的科研課題是《依托陜壩古鎮(zhèn)鄉(xiāng)土資源開發(fā)校本教材》。我能結(jié)合課本內(nèi)容，利用鄉(xiāng)土資源進(jìn)行教學(xué)。
為使學(xué)生形成基本的美術(shù)素養(yǎng)。在美術(shù)教學(xué)中，我還注重面向全體學(xué)生，以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)學(xué)生的人文精神和審美能力，為促進(jìn)學(xué)生健全人格的形成，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。因此，我選擇了有利于學(xué)生發(fā)展的美術(shù)知識和機(jī)能，結(jié)合過程和方法，組成課程的基本內(nèi)容。同時(shí)，要課程內(nèi)容的層次性適應(yīng)不同素質(zhì)的'學(xué)生，使他們在美術(shù)學(xué)習(xí)過程中，逐步體會(huì)到美術(shù)學(xué)習(xí)的特征，形成基本的美術(shù)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力，為終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
二、自身情況
我能扎扎實(shí)實(shí)地做好本行工作。能遵紀(jì)守法，堅(jiān)守工作崗位，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度，利用課余時(shí)間，我能學(xué)習(xí)有關(guān)業(yè)務(wù)方面的知識，不斷地提高自身修養(yǎng)。
三、輔導(dǎo)學(xué)生方面
課堂中我能注重對特長生的培養(yǎng)，能組織學(xué)生參加各種正規(guī)比賽。
四、需要加強(qiáng)的方面
1、老師加強(qiáng)示范，不只是借助板書，還要充分利用展示圖片、美術(shù)作品及影片、錄像片等教學(xué)手段和現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行直觀教學(xué)。
2、對學(xué)生美術(shù)學(xué)習(xí)的評價(jià)要盡可能做到態(tài)度習(xí)慣養(yǎng)成和知識能力發(fā)展并重，并鼓勵(lì)大膽創(chuàng)新和個(gè)性發(fā)揮，即著眼于實(shí)際成績，更注重未來發(fā)展。
3、美術(shù)教學(xué)要盡量注意學(xué)科間的聯(lián)系。如在講到點(diǎn)、線、面或紋樣等概念時(shí)，可聯(lián)系數(shù)學(xué)中的相關(guān)概念來解釋。
2023學(xué)年度工作總結(jié)6
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)年的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人就這一學(xué)年的工作小結(jié)如下：
一、教學(xué)工作方面
在教學(xué)工作方面，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重。但不管怎樣，為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅(jiān)持經(jīng)常翻閱《小學(xué)語文教學(xué)》、《優(yōu)秀論文集》、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍。堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，認(rèn)真記錄好聽課筆記，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常與同組教師一起討論教學(xué)中從在的問題。還爭取機(jī)會(huì)出外學(xué)習(xí)聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講。在備課過程中，認(rèn)真鉆研新大綱、分析教材，把握教學(xué)的重點(diǎn)難點(diǎn)，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。積極開拓教學(xué)思路，試著把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的能力。
針對二年級學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)、突破難點(diǎn)，在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。
二、政治思想方面。
在這一年里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。積極參加學(xué)校的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。工作中嚴(yán)格要求自己，團(tuán)結(jié)同志，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。特別是作為一名班主任我時(shí)刻注意自己的一言一行，以一名人民老師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，尤其是在學(xué)生中，時(shí)刻注意自己的言談舉止為學(xué)生做出表帥。因?yàn)檫@不僅僅影響到班級和學(xué)校的利益，也是自己作為一名教師所必需具備的。
三、班務(wù)工作方面
在班主任工作方面，我非常重視學(xué)生的思想教育工作。通過班會(huì)、晨會(huì)、思想品德課及結(jié)合各科教材對學(xué)生進(jìn)行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動(dòng)、愛學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。我培養(yǎng)了兩位得力的班長。這些班干部能把班的學(xué)習(xí)和紀(jì)律管好，為我減輕負(fù)擔(dān)。我為他們定出要爭取每星期都拿流動(dòng)紅旗的目標(biāo)，各施其責(zé)。還常給班干部定時(shí)開會(huì)，了解他們工作的情況，鼓勵(lì)他們大膽開展工作。使班干部能在同學(xué)中樹立起威信，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。在他們的`努力下，班務(wù)工作能正常開展。
本班這學(xué)期每周都能取得一面流動(dòng)紅旗。為了把班級的常規(guī)工作搞好，我每天都堅(jiān)持早上七點(diǎn)三十分前、中午2點(diǎn)前就到校，來到學(xué)校的第一件事就是到班上了解學(xué)生的早讀、午讀等情況，對學(xué)生進(jìn)行教育。經(jīng)過一年的努力，我們班的各項(xiàng)常規(guī)工作像早讀、衛(wèi)生、課堂紀(jì)律等都抓得比較好。這學(xué)期班主任工作最使自己滿意的是與家長的聯(lián)系溝通工作。這一學(xué)期，我主動(dòng)與家長通過電話、校訪等的方式進(jìn)行密切聯(lián)系，了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)與生活情況，也向家長匯報(bào)其子女在校的情況，爭取與家長的教育思想達(dá)成一致。當(dāng)家長對我的工作提出意見的時(shí)候我非常樂意接受，并且調(diào)換角色站在家長的角度去考慮問題。
結(jié)果，絕大部分的家長對我是非常信任和尊敬。像賈貝貝同學(xué)，她的家長因?yàn)橥渗P心切，把女兒的學(xué)習(xí)管得特嚴(yán)。要她在完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)的同時(shí)，中午要她寫兩頁的鉛筆字，晚上要寫兩課的生字和背語文或數(shù)學(xué)。結(jié)果把小女孩壓得透不過氣來，上課也沒精打彩的，老師在學(xué)校要完成的作業(yè)總是完成不了，成績也越來越退步。我跟她家長談過幾次，了解到這樣的情況，給他們提了個(gè)建議，讓他們不要布置額外的作業(yè)給她，不要把她逼得太緊，先試行兩個(gè)星期，如果還是老樣子的話就一起再想別的辦法。家長聽從了我的意見，結(jié)果這個(gè)同學(xué)在輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境下成績進(jìn)步很大，語文數(shù)學(xué)都達(dá)到了優(yōu)秀，數(shù)學(xué)還考了一百分。她的家長也對我表示謝意。
四、主要成績
在這一學(xué)年里，自己任教的二年級語文的及格率是100%，優(yōu)秀率97.8%，平均分96.8。在班容班貌評比中獲一等獎(jiǎng)，在童謠比賽中獲二等獎(jiǎng)。
五、考勤和廉潔方面
我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，還嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的作息時(shí)間，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時(shí)上下班，從不因?yàn)閭�(gè)人問題耽誤上課，出滿勤，干滿點(diǎn)，給學(xué)生做了極好的表率。工作積極、主動(dòng)，任勞任怨。從不斤斤計(jì)較，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感。廉潔奉公、遵紀(jì)守法，不做有損教師職業(yè)道德的事。
總之，在這一年的工作中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還在教育教學(xué)工作的技藝上都有了一定的提高。但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強(qiáng)等。在今后工作中，我將揚(yáng)長補(bǔ)短，不斷努力，爭取更好的成績。
2023學(xué)年度工作總結(jié)7
一學(xué)期來，本人愛崗敬業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，為了下一學(xué)年的教育工作做得更好，現(xiàn)將本學(xué)年度個(gè)人工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。具有先進(jìn)的教育觀念，能適應(yīng)教育的發(fā)展。
二、教育教學(xué)方面：
1、充分做足課前準(zhǔn)備：不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的`有趣教具，課后及時(shí)對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，強(qiáng)調(diào)了每課書的知識要點(diǎn)。
2、認(rèn)真布置和批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。為了做到這點(diǎn)，我到處搜集資料，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將作業(yè)過程出現(xiàn)的問題進(jìn)行分類總結(jié)。
3、落實(shí)培優(yōu)輔差工作：在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的
輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。
4、做好檢測與評價(jià)工作：我們把評價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段。不斷地吸取經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常進(jìn)行彌補(bǔ)，通過評價(jià)活動(dòng)，學(xué)生品嘗到自己學(xué)習(xí)成功的喜悅，每一個(gè)月是一個(gè)新起點(diǎn)，學(xué)生都站在同一個(gè)起跑線上。將學(xué)生的學(xué)習(xí)距離縮短，極大限度地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，既看到學(xué)習(xí)的進(jìn)步，又有了學(xué)習(xí)的動(dòng)力，并樹立起學(xué)習(xí)的目標(biāo)，較好地發(fā)揮了評價(jià)的激勵(lì)作用。
2023學(xué)年度工作總結(jié)8
本學(xué)期已經(jīng)結(jié)束了，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)工作下，根據(jù)學(xué)期初的教學(xué)工作計(jì)劃要求，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，本人認(rèn)真、扎實(shí)地完成了本期的自然科教學(xué)工作任務(wù)。現(xiàn)將完成的主要工作總結(jié)如下：
一、思想教育工作方面
1、通過《日晷》、《圭表》兩課的教學(xué)，讓學(xué)生學(xué)習(xí)課文，理解課文,知道我國古代天文科學(xué)的成就,使他們受到了愛國主義的思想教育。
2、科學(xué)自然觀的培養(yǎng)和教育：在教學(xué)過程中，指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識氧氣、二氧化碳的性質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)生觀察空氣的污染、星座的運(yùn)動(dòng)、種子的萌發(fā)等，學(xué)生從中體會(huì)到了自然事物是變化的;通過指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識正電和負(fù)電的相互作用、聲音的產(chǎn)生、星座的運(yùn)動(dòng)、燃燒和滅火的條件等，使學(xué)生體會(huì)到自然事物的.變化是有規(guī)律的;通過指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識雷電的成因，向?qū)W生進(jìn)行了相信科學(xué)、破除迷信的思想教育。
3、科學(xué)態(tài)度的培養(yǎng)：通過觀察、實(shí)驗(yàn)、栽培、制作等活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度;通過講述富蘭克林探索雷電秘密的故事，培養(yǎng)學(xué)生勇于探索、愿為科學(xué)獻(xiàn)身的科學(xué)態(tài)度;通過指導(dǎo)學(xué)生探究一些自然事物的規(guī)律、自然變化的原因，培養(yǎng)學(xué)生追求新知、勇于探索的科學(xué)態(tài)度。
4、環(huán)境教育：通過指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識空氣污染的原因、危害和保護(hù)的方法，教育學(xué)生自覺保護(hù)環(huán)境。
在體育方面，向?qū)W生進(jìn)行了營養(yǎng)衛(wèi)生教育，以及消化、呼吸、血液循環(huán)器官的衛(wèi)生保健教育;此外還有安全用電的教育。
二、能力培養(yǎng)方面，重點(diǎn)培養(yǎng)了以下幾種能力：
1、觀察能力：
(1)通過《星座》的教學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生辨認(rèn)星座、觀察星座的方法;
(2)在〈空氣的污染〉教學(xué)時(shí)，通過課內(nèi)外結(jié)合，使學(xué)生掌握了考察空氣污染的簡單方法;
(3)通過〈怎樣測量太陽高度〉的教學(xué)，使學(xué)生學(xué)到了用量影作圖的方法。
2、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ?/p>
(1)學(xué)到了一些基本的實(shí)驗(yàn)操作。比如說明正電和負(fù)電的相互作用、振動(dòng)發(fā)聲、空氣的成份、氧氣和二氧化碳的性質(zhì)的實(shí)驗(yàn)，制取二氧化碳，鑒別食物的營養(yǎng)成分等;
(2)繼續(xù)學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)對比實(shí)驗(yàn)，運(yùn)用對比實(shí)驗(yàn)探究自然規(guī)律和自然變化的原因。
3、邏輯思維能力：
(1)歸納概括能力，運(yùn)用歸納概括的方法，認(rèn)識帶電體之間相互作用的規(guī)律、星座運(yùn)動(dòng)的規(guī)律、產(chǎn)生電熱的原因、陽光下直立物體影長變化的規(guī)律、太陽高度變化與氣溫變化之間的聯(lián)系、聲音的產(chǎn)生、種子萌發(fā)的條件等;
(2)分析與綜合能力，運(yùn)用分析與綜合的方法，認(rèn)識空氣的成分、燃燒的條件、聲音傳播的途徑、空氣污染的原因等。
4、想象能力：想象雷電的形成過程。
5、動(dòng)手能力：
(1)制作：制作簡易電熱切割器;
(2)栽培：用扦插方法繁殖植物。
三、完成的主要工作
1、我在教學(xué)過程中，認(rèn)真?zhèn)湔n，努力鉆研教材，精心設(shè)計(jì)教法，使每一節(jié)課都充滿生機(jī)，讓學(xué)生學(xué)得有趣有意，學(xué)得一定的知識和技能。
2、我在整個(gè)學(xué)期的教學(xué)中，腳踏實(shí)地，認(rèn)真批改作業(yè)，堅(jiān)持做到有教案才能上講臺，全學(xué)期完成教案34節(jié)，課內(nèi)實(shí)驗(yàn)12次，課外觀察實(shí)驗(yàn)4次，課外活動(dòng)2次。
3、我通過一學(xué)期的努力教學(xué)工作，在期末統(tǒng)考中，學(xué)生的自然科都取得了良好的成績。
2023學(xué)年度工作總結(jié)9
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間“玉環(huán)實(shí)驗(yàn)學(xué)校校園廣播站”不知不覺中又到了學(xué)期末。過去的日子里，在院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)老師的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在廣播站全體同學(xué)的共同努力下，廣播站各個(gè)部門的工作能力更上了一個(gè)臺階。廣播站承擔(dān)著全校的廣播宣傳任務(wù)，在引導(dǎo)校園輿論、反映學(xué)生的精神面貌、活躍和促進(jìn)校園文化生活、促進(jìn)校園精神文明建設(shè)方面發(fā)揮著重要作用。我們的站員用他們高昂的熱情和實(shí)際行動(dòng)證明了他們對校園廣播事業(yè)有高度的責(zé)任感和事業(yè)心。站員們在這里能夠相互督促，相互學(xué)習(xí)，使廣播站真正成為進(jìn)步發(fā)展、健康成長、施展才華的平臺。在本學(xué)期中，廣播站的重點(diǎn)工作大致可以分為以下幾個(gè)方面：
一、廣播站硬件建設(shè)
為了改善校園廣播的傳播效果，使其更好地為校內(nèi)師生員工提供信息服務(wù)，開學(xué)之際，廣播站設(shè)備進(jìn)行更新和完善，新添2個(gè)臺式話筒，新話筒的添置使得廣播的質(zhì)量明顯提高，從而使廣播站工作邁上了一個(gè)新的臺階。
在設(shè)備更新的基礎(chǔ)上，廣播站節(jié)目也全新改版，改版后的節(jié)目更加貼近學(xué)生、貼近中學(xué)生活、貼近我院實(shí)際。為豐富校園文化生活作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、廣播站成員選拔及培養(yǎng)
每一個(gè)嶄新的學(xué)年廣播站最先開始的就是招新工作，廣播站于每學(xué)年九月中旬開始全面招新。為了吸收校園里的各個(gè)精英，在每學(xué)年開始的第一學(xué)期，廣播臺聯(lián)合電視臺策劃推出“挑戰(zhàn)主持人大賽”，我們在校園里進(jìn)行了懸掛橫幅、在櫥窗里粘貼招新海報(bào)等一系列的宣傳措施，采編組的同學(xué)還精心策劃了一檔播音體驗(yàn)的活動(dòng)來招納新成員。
想要加入廣播站的同學(xué)通過“挑戰(zhàn)主持人大賽”需要通過兩輪激烈的面試篩選，對于應(yīng)聘播音員的同學(xué)，我們會(huì)在大賽勝出的同學(xué)中，再進(jìn)行面試，通過之后讓他們試音，通過試音結(jié)果決定他們的去留。對于應(yīng)聘采編組編輯的同學(xué)，我們會(huì)讓他們各自交一份通訊稿和話題作文，以考察他們的文字編輯能力。對于新部員，各部門依然是采取了一幫一的工作方式。經(jīng)過一個(gè)月的嚴(yán)格培訓(xùn)后，新成員方能走上自己的工作崗位。
在迎新、校園文藝晚會(huì)或是各項(xiàng)重大活動(dòng)、比賽中，大部分是由我們廣播站派出的同學(xué)擔(dān)任節(jié)目主持人。本著為學(xué)校主持工作增添新鮮血液的'同時(shí)也為了鍛煉新站員的目的，我們不斷派出新站員做為大型活動(dòng)的節(jié)目主持人。在這個(gè)學(xué)期的晚會(huì)尤其是校園文化藝術(shù)節(jié)開幕式晚會(huì)上,我們廣播站不僅僅在主持能力方面有很大提高，而且廣播站全體站員之間的合作也達(dá)到了一個(gè)新的高度。為了使播音組的同學(xué)玉環(huán)實(shí)驗(yàn)學(xué)校校園廣播臺20xx-20xx年第一學(xué)期期末總結(jié)
得到全面的鍛煉，我們還積極的鼓勵(lì)播音員參加學(xué)校舉辦的活動(dòng)。這些活動(dòng)對各站員的綜合素質(zhì)的提高也有很大的幫助。
三、廣播站日常業(yè)務(wù)
廣播站負(fù)責(zé)每天的播音工作，我們的節(jié)目定位于校園文化建設(shè)，學(xué)生素質(zhì)教育。除了例行的播音工作外，我們還負(fù)責(zé)及時(shí)傳達(dá)學(xué)校的有關(guān)文件或精神。
在重大節(jié)日到來之際，廣播站又會(huì)為校園增添濃濃的節(jié)日氣氛，大家精心制作海報(bào)，讓校園里有了一份節(jié)日的氣息，廣播站還設(shè)有點(diǎn)歌臺（音樂賀卡吧），傳遞祝福的欄目。而當(dāng)運(yùn)運(yùn)動(dòng)會(huì)到來時(shí)，廣播站又配合學(xué)校的安排，搜羅運(yùn)動(dòng)時(shí)該注意的事項(xiàng)，為大家提供一些生活技巧和健康常識，希望大家能夠快樂地學(xué)習(xí)，精致地生活。為全校的運(yùn)動(dòng)員們加油打氣。
其次，在和其他社團(tuán)合作方面盡職盡責(zé)，盡善盡美。學(xué)校有什么重大事件，校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)下達(dá)通知，學(xué)生社團(tuán)舉辦的盛大活動(dòng)活動(dòng)我們都第一時(shí)間利用廣播通知大家，起到了很好的宣傳作用。總而言之，廣播站是一個(gè)為學(xué)校為同學(xué)服務(wù)的組織，因?yàn)橥瑢W(xué)們需要我們這樣一個(gè)組織。
2023學(xué)年度工作總結(jié)10
在本學(xué)期中，我堅(jiān)持以人為本，師生平等的教學(xué)原則，以開了學(xué)生的創(chuàng)造型思維為目的，勤勤懇懇、堅(jiān)持不懈地從事自己心愛的教育教學(xué)工作，并取得了一定的成績。為了不斷提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，現(xiàn)將本學(xué)年數(shù)學(xué)教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、抓點(diǎn)滴，激發(fā)興趣，體驗(yàn)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的快樂。
本班學(xué)生的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)薄弱，普遍對學(xué)數(shù)學(xué)不感興趣。這個(gè)學(xué)年，我先是從培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)持寫數(shù)學(xué)日記的習(xí)慣入手，并要求每周至少交一篇給老師看。通過學(xué)生的數(shù)學(xué)日記，我進(jìn)一步了解到學(xué)生的思想現(xiàn)狀，以及一些學(xué)生的知識缺陷所在，逐漸摸清了每個(gè)學(xué)生的基礎(chǔ)特點(diǎn)。接著，我根據(jù)本班學(xué)生的特點(diǎn)，開展一些豐富多彩的數(shù)學(xué)活動(dòng)，如講數(shù)學(xué)家的故事，搞一些數(shù)學(xué)小競賽，等等，努力營造一個(gè)學(xué)數(shù)學(xué)的良好氛圍，使學(xué)生從思想上逐步扭轉(zhuǎn)對數(shù)學(xué)的枯燥印象，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。最后，我利用各種機(jī)會(huì)，經(jīng)常給不同層次學(xué)生以成就感，讓每一位同學(xué)都能體驗(yàn)到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的成功與快樂。
二、抓質(zhì)量的同時(shí)，注重了育人;
每次備課前，把教材、教參、學(xué)生反反復(fù)復(fù)揣摩分析，再選擇合適的教法。充分利用多媒體，做了幾十個(gè)課件，在一定程度上激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。我不但備教材備教法而且備學(xué)生，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時(shí)反思，寫好教學(xué)后記。這個(gè)學(xué)期的數(shù)學(xué)教學(xué)工作我一直按照教學(xué)計(jì)劃有條不紊、扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行。
我班有不少同學(xué)因基礎(chǔ)差，而怕學(xué)數(shù)學(xué)，我用愛來鼓勵(lì)他們，耐心輔導(dǎo)，給他們創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，讓他們一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。如陳林鋒、鄭康義就是最好的事例。在教給學(xué)生知識的同時(shí)，注重培養(yǎng)他們的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。一個(gè)人良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣能讓他受益終生。如認(rèn)真書寫、細(xì)心計(jì)算、自覺檢驗(yàn)等。在開發(fā)學(xué)生智力的同時(shí)，注重挖掘他們的非智力因素，如堅(jiān)強(qiáng)的毅力、強(qiáng)烈的自信、學(xué)習(xí)目的及興趣等。
三、關(guān)愛學(xué)生與嚴(yán)格要求相結(jié)合，盡量使每一位學(xué)生進(jìn)步。
我力求講解清晰化、準(zhǔn)確化、條理化、情感化、生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的`主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。在課堂上爭分奪秒，嚴(yán)格按教學(xué)計(jì)劃和課時(shí)計(jì)劃來上課，力爭把每一個(gè)知識點(diǎn)都講清講透。做到面向全體學(xué)生，真正把課堂當(dāng)做提高教學(xué)質(zhì)量的主陣地。改進(jìn)學(xué)習(xí)方式，重視知識的形成過程，抓住知識的關(guān)鍵引導(dǎo)，啟發(fā)學(xué)生思考問題，讓學(xué)生主動(dòng)獲取知識。重視驗(yàn)算，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的學(xué)習(xí)習(xí)慣;加強(qiáng)了口算訓(xùn)練，提高了學(xué)生的口算能力;運(yùn)用對比，加深對知識的理解。應(yīng)用題教學(xué)側(cè)重于啟迪思維，教給學(xué)生分析的手段和方法，提高他們的解題能力。加強(qiáng)基礎(chǔ)知識教學(xué)，重視發(fā)展智力、培養(yǎng)能力。重視從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有知識中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和理解數(shù)學(xué)。重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力。結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
四、嚴(yán)格要求，狠抓學(xué)風(fēng);
我對學(xué)生嚴(yán)格要求，狠抓學(xué)風(fēng)。在班級里提倡一種認(rèn)真、求實(shí)的學(xué)風(fēng)，嚴(yán)厲批評抄襲作業(yè)拖欠作業(yè)的行為。與此同時(shí)，為了提高同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，開展了學(xué)習(xí)競賽活動(dòng)，在學(xué)生中興起一種你追我趕的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。同時(shí)，一有進(jìn)步，即使很小，我也及時(shí)地表揚(yáng)他們。目前，大部分的同學(xué)都養(yǎng)成了勤學(xué)的習(xí)慣，形成了良好的學(xué)風(fēng)。
五、家校結(jié)合，爭取家長的支持。
我利用放學(xué)、家訪、電話、書信等方式與家長密切聯(lián)系，及時(shí)了解學(xué)生在家學(xué)習(xí)、作業(yè)的情況及學(xué)習(xí)興趣方面的問題。再把學(xué)生在校的這些情況反饋給家長，力爭達(dá)到最好的教育效果。
成績總是屬于過去，存在的不足又有待彌補(bǔ)，今后我將更加努力工作，不斷提高自己的教學(xué)水平，使教育教學(xué)工作更有成效。
本學(xué)期，本人擔(dān)任小學(xué)五(2)、五(4)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。一學(xué)期來，我自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。順利完成了本學(xué)期的工作任務(wù)，現(xiàn)在總結(jié)如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)課標(biāo)，領(lǐng)會(huì)精神，指導(dǎo)教學(xué)
我們怎樣教數(shù)學(xué)，《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》對數(shù)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)方式，教學(xué)評估教育價(jià)值觀等多方面都提出了許多新的要求。無疑我們每位數(shù)學(xué)教師置身其中去迎接這種挑戰(zhàn)，是我們每位教師必須重新思考的問題。鮮明的理念，全新的框架，明晰的目標(biāo)，有效的學(xué)習(xí)對新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，設(shè)計(jì)思路，課程目標(biāo)，內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)及課程實(shí)施建議有更深的了解。
二、常抓課堂管理、營造和諧的課堂氛圍
沒有一個(gè)良好的課堂氛圍，要提高課堂教學(xué)質(zhì)量，如水中望月，可望不可及。良好的課堂氛圍是提高課堂教學(xué)質(zhì)量的前提條件。為此，本人在學(xué)期初的第一節(jié)課，結(jié)合數(shù)學(xué)學(xué)科的特點(diǎn)，針對學(xué)生在課堂上的坐、聽、說、講、練提出具體要求。課堂上，提倡動(dòng)靜相宜，動(dòng)時(shí)，積極熱烈，敢于動(dòng)手操作、樂于參與實(shí)踐活動(dòng)，暢所欲言。靜時(shí)，暝思苦想，勤于思考。另外，課堂教學(xué)中注意營造民主的氛圍，小學(xué)高年級階段的學(xué)生隨生理、心理的發(fā)展，個(gè)體差異大，大部分學(xué)生都渴求別人的理解與尊重。作為教師，我必須尊重學(xué)生的人格，維護(hù)學(xué)生的自尊，平等地與學(xué)生交流，蹲下來跟學(xué)生說話，傾聽學(xué)生的心聲，教學(xué)生之所需，拋磚引玉，為在知識海洋里前行的學(xué)生指明方向。
三、課堂教學(xué)，師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展
本學(xué)期我們每位數(shù)學(xué)教師都是課堂教學(xué)的實(shí)踐者，為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)，我們把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，把學(xué)生在獲得知識和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展的過程，在教研組長的帶領(lǐng)下，緊扣新課程標(biāo)準(zhǔn)，和我校探究式學(xué)習(xí)的教學(xué)模式。在有限的時(shí)間吃透教材，分工撰寫教案，以組討論定搞，每個(gè)人根據(jù)本班學(xué)生情況說課、主講、自評;積極利用各種教學(xué)資源，創(chuàng)造性地使用教材公開輪講，反復(fù)聽評，從研、講、聽、評中推敲完善出精彩的案例。
四、厚愛差生，真正做到以情動(dòng)人。
首先做到“真誠”二字，即我在學(xué)生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄，做到言出必行;其次做到“接受”，即能感受差生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯(cuò)誤的想法和指責(zé)等，信任中差生，鼓勵(lì)他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學(xué)生的眼睛看事物。由于我能善意理解他們，高興地接受他們，因此促進(jìn)了中差生不同程度的進(jìn)步和發(fā)展。其次，教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，本人時(shí)刻從現(xiàn)實(shí)身心健康，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)去點(diǎn)拔引導(dǎo)，對于個(gè)別差生，利用課間多次傾談，鼓勵(lì)其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極面對人生，而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實(shí)生活中的典范，讓學(xué)生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠(yuǎn)大的理想。
五、創(chuàng)新評價(jià)，激勵(lì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展
我們把評價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段。對學(xué)生的學(xué)習(xí)評價(jià)，既關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們在學(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展。抓基礎(chǔ)知識的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結(jié)合，定量采用等級制，定性采用評語的形式，更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進(jìn)步，具備了什么能力。使評價(jià)結(jié)果有利于樹立學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴。我們將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
2023學(xué)年度工作總結(jié)11
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！下面，我代表班子成員向各位回報(bào)一年來的工作，請予測評。
一年來，我校堅(jiān)持走特色建設(shè)和內(nèi)涵發(fā)展之路，在“質(zhì)量騰飛和特色興校”的辦學(xué)愿景指引下，緊緊圍繞“寫好字打好球養(yǎng)成好習(xí)慣享受好童年”的辦學(xué)目標(biāo)，認(rèn)真踐行“團(tuán)結(jié)拼搏睿智和諧”的籃球精神，一路走來，成績喜人：學(xué)校在全市小學(xué)教導(dǎo)工作評比中獲得一等獎(jiǎng)；被市人民政府表彰為關(guān)心下一代工作先進(jìn)單位；20xx年度青少年科技教育先進(jìn)單位；參加“萌芽杯”籃球運(yùn)動(dòng)會(huì)男、女子組分別獲第冠亞軍；學(xué)校獲得體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)；“新華杯”小學(xué)生寫字團(tuán)體賽三等獎(jiǎng)；參加市第七屆小學(xué)優(yōu)秀詩文誦讀競賽獲二等獎(jiǎng)；文學(xué)期刊《鶴仙子》被評為市級優(yōu)秀刊物……學(xué)生和老師中共有80多人次在各類競賽中獲獎(jiǎng)或是被各級部門表彰獎(jiǎng)勵(lì)……特色建設(shè)有聲有色。這一系列成績的取得，來自于各位同志的勤奮以及各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持。回顧一年來的工作，主要做了以下幾方面的工作。
一、建設(shè)一支德藝雙馨的教師隊(duì)伍
1、班子成員走在自我提高完善自我成功的前列。
領(lǐng)導(dǎo)班子成員成為學(xué)校教師的榜樣，在“德”上，強(qiáng)化奉獻(xiàn)意識、大局意識、責(zé)任意識和包容意識；在“能”上，強(qiáng)化終生學(xué)習(xí)意識，多元學(xué)習(xí)意識，系統(tǒng)化學(xué)習(xí)意識，持之以恒意識。
2、教師隊(duì)伍成為學(xué)生的榜樣楷模和良師益友
（1）高尚的人格追求。每位教師都要加強(qiáng)師德建設(shè)，不斷完善品行，讓良好的品格示范成為學(xué)生人生路上的寶貴財(cái)富。
（2）淵博的知識積累。重視教師基本功培訓(xùn)，營造學(xué)習(xí)氛圍，做到學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化。
（3）扎實(shí)的業(yè)務(wù)能力。開展多形式專題學(xué)習(xí)活動(dòng)。將普及性科研講座與有針對性的引領(lǐng)扶持性學(xué)習(xí)活動(dòng)結(jié)合起來。
以周二、三、四為校本教研日，以校園網(wǎng)論壇、為教研平臺，圍繞提高課堂教學(xué)效率和教學(xué)中的疑難問題，開展活動(dòng)。
加強(qiáng)隨堂聽課的力度。各學(xué)科由行政人員組成學(xué)科聽課組，加強(qiáng)對每個(gè)教師每個(gè)學(xué)科的'隨堂聽課，有利于教師認(rèn)真上好每一堂課。
抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)。班級管理設(shè)立了周冠軍評比制度，促進(jìn)了學(xué)生學(xué)規(guī)范守規(guī)范的熱情。
二、培養(yǎng)全面特色發(fā)展學(xué)生
學(xué)科知識能力板塊確立了20xx為質(zhì)量騰飛起步年，重點(diǎn)抓好以下環(huán)節(jié)：
1、制定質(zhì)量騰飛專項(xiàng)計(jì)劃，由教導(dǎo)處牽頭，制定了上質(zhì)量措施
2、調(diào)整配強(qiáng)學(xué)科教師。根據(jù)班級和教師實(shí)際，結(jié)合張高分校撤并之機(jī)，調(diào)整配強(qiáng)學(xué)科教師。調(diào)強(qiáng)班主任隊(duì)伍，向班級學(xué)生常規(guī)管理要質(zhì)量。
3、加強(qiáng)知識點(diǎn)過關(guān)，各年級各學(xué)科要按照新課程標(biāo)準(zhǔn)制定好學(xué)科單元知識點(diǎn)和教學(xué)要求，做到從備課到課堂教學(xué)到作業(yè)布置和課外輔導(dǎo)及其測試，都按照目標(biāo)要求教學(xué)，確保各個(gè)環(huán)節(jié)的有效低耗，每次知識點(diǎn)過關(guān)后做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，為教學(xué)服務(wù)。一些班科在知識點(diǎn)測試過關(guān)中始終走在最前列，比如三年級1班的語文學(xué)科，一些班科及時(shí)調(diào)整教學(xué)和輔導(dǎo)方式，知識點(diǎn)過關(guān)情況一次比一次好，比如三年級2班的語文學(xué)科。
4、加強(qiáng)學(xué)科質(zhì)量的過程性管理，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)分管掛鉤捆綁考核。
豐富校園文化這一主題，以開展5大校園主題文化系列活動(dòng)為載體，通過舉行豐富多彩的活動(dòng)，全面提升學(xué)生的素質(zhì)。
1、“體育競技”增強(qiáng)體魄：學(xué)校以陽光體育為主題，一是抓好大課間活動(dòng)，全校所有學(xué)生人人參與，一人一球；二是圍繞“籃球比賽”和“廣播操比賽”“市田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)”這些體育活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生身體素質(zhì)和凝聚力的提升，每項(xiàng)活動(dòng)都取得了可喜的成績，從而促進(jìn)學(xué)生全面和諧的發(fā)展；三是舉行了體育節(jié)活動(dòng)，制定了活動(dòng)計(jì)劃，扎實(shí)開展了活動(dòng)，把學(xué)校體育工作推向更高層面。
2“安全教育”消除隱患：我校繼續(xù)完善安全網(wǎng)絡(luò)，突出安全教育的實(shí)效性，牢固樹立“安全第一”意識，通過舉辦專題講座、簽訂責(zé)任狀、發(fā)放告家長書等形式對學(xué)生進(jìn)行人身安全、交通安全，防溺水，防拐騙教育，牢固筑起安全預(yù)防為主的長城。通過每月一次的安全隱患排查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，請專家進(jìn)行隱患分析，制定排除方案。
3“習(xí)慣養(yǎng)成”養(yǎng)成常規(guī)：加強(qiáng)良好習(xí)慣養(yǎng)成教育。內(nèi)容為良好的文明習(xí)慣、良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。通過環(huán)境教育，點(diǎn)評活動(dòng)，班會(huì)周會(huì)、規(guī)范檢查平評比，習(xí)慣之星評選、經(jīng)驗(yàn)交流，案例評選等活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣為學(xué)生的終身發(fā)展服務(wù)。特別是每周星期一的周冠軍頒獎(jiǎng)，小小的三角紅旗，對學(xué)生的影響確是巨大的，一周點(diǎn)評和每天的習(xí)慣點(diǎn)評，及時(shí)把規(guī)范檢查和行政值日中發(fā)現(xiàn)的學(xué)生身上的確定問題進(jìn)行點(diǎn)評，及時(shí)
2023學(xué)年度工作總結(jié)12
xx—xx學(xué)年度第一學(xué)期的教育教學(xué)工作業(yè)已結(jié)束，在本學(xué)期的工作中，我校按上級的指示精神，以局發(fā)工作重點(diǎn)為核心，圓滿完成了本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)。為了把下學(xué)期的工作做的更好，特對本學(xué)期的工作予以全面總結(jié)，以便在總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，查找工作中的缺陷和不足，以在以后的工作中加以彌補(bǔ)。
一、堅(jiān)持師德教育為主線，全面加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。
教師的能力水平對教育工作起著決定性作用。本學(xué)期，我校以“創(chuàng)建和諧校園”為主線，有計(jì)劃地對教師進(jìn)行了職業(yè)道德教育、敬業(yè)觀教育和形象表率教育，增強(qiáng)了教師隊(duì)伍的親和力和凝聚力，并以每位教師高尚的師德來影響社會(huì)、影響家長、影響每一名學(xué)生，樹立良好的教師形象，為培養(yǎng)出合格的人才奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、加強(qiáng)校本教研，踏踏實(shí)實(shí)辦教育，努力提高教育教學(xué)水平。
1、力推新人，打造示范課。
在基礎(chǔ)教育課程改革不斷深入之際，我校在進(jìn)一步明確課改理念的同時(shí)，積極探索嘗試“以點(diǎn)帶面”“以學(xué)生為主體，以教師為引導(dǎo)”的課堂組織形式，以典型教師為切入點(diǎn)，從而帶動(dòng)全體教師業(yè)務(wù)水平的提高，取得了良好的效果。本學(xué)期，董國剛老師在赴京學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，在我校舉行了鎮(zhèn)級語文示范課，在語文教學(xué)上突出了導(dǎo)向作用，促進(jìn)了我校乃至全鎮(zhèn)教師語文教學(xué)水平的提高。
2、堅(jiān)持校本教研，促進(jìn)課改實(shí)施。本學(xué)期，我校依據(jù)本校實(shí)際，充分利用現(xiàn)有教師資源，制定出了相應(yīng)的校本課程，鼓勵(lì)學(xué)生多向發(fā)展，收到了顯著效果。我校的“知禮儀、懂孝道、創(chuàng)和諧”校本課程，在課堂與社會(huì)廣泛結(jié)合教育下，收到了校園風(fēng)氣純正，社會(huì)反響強(qiáng)烈的效果，為創(chuàng)建“和諧校園”“和諧社會(huì)”盡到了教育義務(wù)。
三、注重對師生的安全教育，提高師生的自我防范意識，維護(hù)校園的安全穩(wěn)定，保障學(xué)生的生命及財(cái)產(chǎn)安全。
安全教育是學(xué)校工作的重要組成部分。為此，我校成立了專門的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了各種安全預(yù)案，有計(jì)劃地開展了學(xué)校的安全工作。本學(xué)期，我校除了繼續(xù)教師輪流值班制度之外，還利用安全教育月（12月份）對學(xué)生進(jìn)行了一系列的'法制安全教育。召開了專題為“注重安全、珍愛生命”的教育大會(huì)，并統(tǒng)一組織了“安全意識伴我行”主題班會(huì)。通過以上活動(dòng)，師生的安全意識得以加強(qiáng)，法制意識濃厚，有效的保障了師生的安全。
四、以德為本，大力加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育，為培養(yǎng)學(xué)生高品位的人生奠定了基礎(chǔ)。
未來社會(huì)需要高知識、高文化的人才，更需要具有高尚品德的人。本學(xué)期，我校除了組織教師認(rèn)真上好思想品德課外，還利用每周一次的升旗活動(dòng)對學(xué)生進(jìn)行良好的思想品德教育。此外，我校還利用雙休日的時(shí)間，組織學(xué)生對學(xué)校所在村及鄰村的主要街道進(jìn)行了清掃，大大提高了學(xué)生的公德水平，也受到了社會(huì)的好評。
五、大力改善辦學(xué)條件，提高辦學(xué)水平。
本學(xué)期，我校緊緊抓住教育教學(xué)督導(dǎo)評估的有力契機(jī)，在中心校及上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，大力改善辦學(xué)條件，對教學(xué)樓進(jìn)行了全面粉刷。同時(shí)粉刷抹平了學(xué)校周邊的圍墻，投資近25000元。同時(shí)建起了近30米的德育教育長廊，在美化了環(huán)境的同時(shí)，也為師生創(chuàng)造舒適的學(xué)習(xí)生活條件，促進(jìn)了教育教學(xué)工作的順利進(jìn)行。
六、加強(qiáng)藝術(shù)教育水平，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
在注重知識教育的同時(shí)，我校充分加強(qiáng)藝術(shù)教育的功能。以使學(xué)生有較強(qiáng)的體魄及高尚的審美觀。體育教育工作取得了顯著成績。在鎮(zhèn)級籃球賽中，我校獲得小女隊(duì)第一名，鎮(zhèn)級秋季檢查賽中，我校獲全鎮(zhèn)第二名，我校的廉坤同學(xué)代表鎮(zhèn)中心校在區(qū)級檢查賽中獲區(qū)級小女跳高第一名。
本學(xué)期，我校按時(shí)、圓滿地完成了教育教學(xué)任務(wù)。這與上級領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)懷和指導(dǎo)是分不開的。在以后的工作中，我校爭取把工作做的更細(xì)，力爭使我校取得更突出的成績。
豐潤區(qū)新軍屯鎮(zhèn)岳實(shí)莊小學(xué)
2023學(xué)年度工作總結(jié)13
我是xx建筑公司工程部的一名專業(yè)技術(shù)人員和管理人員。能為自己的專業(yè)而奮斗拼搏，我感到無比的自豪和喜悅，今年是公司成功崛起的一年，更是我們工程部輝煌的一年。現(xiàn)對今年工作進(jìn)行以下總結(jié)。
一、工程技術(shù)管理方面
認(rèn)真審核施工圖，這是施工技術(shù)管理中的第一步，也是關(guān)鍵的一步。在仔細(xì)查看建筑結(jié)構(gòu)圖紙中發(fā)現(xiàn)了設(shè)計(jì)上有許多遺漏、差錯(cuò)和矛盾的地方。在發(fā)現(xiàn)了技術(shù)問題后，我及時(shí)準(zhǔn)備的向工程部領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計(jì)人員聯(lián)系，根據(jù)現(xiàn)場的情況和規(guī)范要求，提出良好的建議和處理方案，最終達(dá)到解決問題，確保了施工圖的準(zhǔn)確性和完整性。做好技術(shù)交底，這是施工技術(shù)管理中的中心環(huán)節(jié)在查閱了施工組織設(shè)計(jì)和專項(xiàng)方案設(shè)計(jì)，針對施工各工序、各部位的特點(diǎn)。進(jìn)行專門的口頭和書面交底并作施工日志記錄。技術(shù)問題做到預(yù)控在先，交底在前，為工程的施工質(zhì)量，安全、進(jìn)度奠定了基礎(chǔ)。
二、工程現(xiàn)場管理方面
按施工規(guī)范和設(shè)計(jì)要求檢查各施工部位的標(biāo)高、軸線，鋼筋布置，模板的安拆、砼成型養(yǎng)護(hù)、腳手架搭設(shè)情況。在現(xiàn)場檢查中發(fā)現(xiàn)了質(zhì)量、安全隱患，及時(shí)了其解施工過程，分析產(chǎn)生隱患的根源，協(xié)調(diào)施工人員處理問題，待處理完畢后，進(jìn)行檢查驗(yàn)收，最終達(dá)到消除質(zhì)量安全隱患。
審查項(xiàng)目部的工程進(jìn)度計(jì)劃的合理性、準(zhǔn)確性。并且召開專門的'進(jìn)度議會(huì)，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，盡可能的為項(xiàng)目的進(jìn)度提供優(yōu)質(zhì)條件，加強(qiáng)現(xiàn)場進(jìn)度的督促。特別以我們工程部領(lǐng)導(dǎo)為首的指揮下，工程總進(jìn)度達(dá)到了預(yù)期的控制目標(biāo)。在這個(gè)施工現(xiàn)場管理中，我始終站好甲方的崗位，嚴(yán)格要求自己，督促監(jiān)理人員的工作情況，努力控制好工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，若有重大問題，及時(shí)向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便更好的、及時(shí)的處理問題，使工程順利的進(jìn)行。
三、工程成本控制方面
凡涉及增加工程量的變更，我都反復(fù)的核實(shí)，確定其變更的準(zhǔn)確性、必要性和實(shí)用性。所有變更都向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并做好資料的收集和整理，以便結(jié)算工作。在原有的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，不影響工程的使用功能和整體效果的前提下，合理變更或減少施工內(nèi)容。仔細(xì)查看合同，確定收方部位和內(nèi)容，會(huì)同公司和約部、監(jiān)理項(xiàng)目部共同收方確認(rèn)。做好收方資料的收集和整理，并及時(shí)向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)收方結(jié)果。做到收方的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。
新的一年來臨之際，回首過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，憑著自己的基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗(yàn)，刻苦鉆研和學(xué)習(xí)，取得了一定的成績，總結(jié)在這一年工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)揮自己優(yōu)勢，完善自身不足，為今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)：
一、主要工作表現(xiàn)及成績
1、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。時(shí)刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。
2、不斷充電、認(rèn)真學(xué)習(xí)。除報(bào)考的二級建造師外，著重加強(qiáng)工程造價(jià)方面的學(xué)習(xí);除此以外，還取得了重慶交通大學(xué)本科學(xué)歷。
3、今年主要完成了xx合同段竣工資料的編制工作，辦理工程竣工結(jié)算和決算，該項(xiàng)目竣工資料先后通過社會(huì)審計(jì)、國家審計(jì)和檔案局驗(yàn)收歸檔。完成了災(zāi)后重建工程路面項(xiàng)目的竣工編制、結(jié)算。
二、努力的方向
1、首先需要給自身充電，積累自己的專業(yè)知識水平，在xxx合同段竣工資料在內(nèi)業(yè)資料兩次審計(jì)過程中，總體上受到業(yè)主、監(jiān)理的好評，但是也發(fā)現(xiàn)自己在編制竣工資料是思維不夠嚴(yán)謹(jǐn)，作為該項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人和資料員對內(nèi)業(yè)資料的完備性認(rèn)識不足，隨著災(zāi)后重建工程的推進(jìn)，在工程內(nèi)業(yè)資料上也越來越規(guī)范，自己有時(shí)還報(bào)著以前的思維。在這方面我應(yīng)該即是改正。
2、積極參加證書考核，鉆研專業(yè)技術(shù)，提高業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)。通過總結(jié)一年來的工作，我雖然個(gè)人認(rèn)為取得了一點(diǎn)成績，但離一個(gè)優(yōu)秀的工程技術(shù)及管理人員的要求尚有很大的差距。找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時(shí)還需要多學(xué)習(xí)，掌握好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料的專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。
總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長。
2023學(xué)年度工作總結(jié)14
光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個(gè)工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：
櫥柜銷售技巧
一、引起顧客注意，吸引顧客到店里
銷售過程開始的第一步就是吸引顧客來到我們的賣場，通過大量的實(shí)踐證明，有以下常用方法：
1、通過廣告效應(yīng)：電視，網(wǎng)絡(luò)，車體，報(bào)紙，宣傳頁，廣告牌，條幅等形式，擴(kuò)大知名度;
2、通過店內(nèi)外宣傳：櫥窗、條幅、花籃、演出、充氣膜、彩帶等，引起人們的注意;
3、小區(qū)活動(dòng)：根據(jù)自己產(chǎn)品的檔次，圈定部分小區(qū)，定期定點(diǎn)發(fā)放宣傳資料;
4、通過老客戶：對老客戶進(jìn)行定期回訪，根據(jù)回訪的情況選出能夠代表我們產(chǎn)品的忠實(shí)顧客，在活動(dòng)進(jìn)行之前，給這部分顧客打電話，若介紹顧客可有贈(zèng)品、服務(wù)等方面的承諾，并履行承諾;
5、對潛在客戶：平時(shí)到我們店內(nèi)來的潛在顧客，可以通過贈(zèng)送小禮品的方式讓他們留下電話，以便在搞活動(dòng)之前，給他們聯(lián)系，說我們將要舉行大型促銷活動(dòng)，并且有豐厚的禮品，請顧客抽時(shí)間過來看一看;
6、朋友關(guān)系
7、綜合性專營店內(nèi)購買過非整體櫥柜的顧客：以前在店內(nèi)購買過其他產(chǎn)品而非整體櫥柜的客戶，一般都留有檔案，可以以回訪的方式詢問是否有購買整體櫥柜的打算;
二、留住顧客
顧客到了店內(nèi)，停留的時(shí)間越長就標(biāo)志著顧客選擇你產(chǎn)品的可能性越大。因?yàn)榈秸w櫥柜商場來的顧客，一般都有需求或潛在需求，整體櫥柜商場平時(shí)顧客本來就比較稀少，因此誰抓住了這些有限的顧客，誰成功的可能性就大
抓住顧客的第一步就是要留住顧客，顧客在店里停留的時(shí)間越長，對產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)品優(yōu)勢、給他帶來的利益點(diǎn)了解的就會(huì)越多，選擇的可能性就越大，
工作總結(jié)
經(jīng)過實(shí)踐總結(jié)，通常有以下方法引起顧客注意并留住顧客：
1、真誠的微笑，熱情的態(tài)度，禮貌的接待用語，讓顧客心情一下子舒暢起來。有到家的感覺;
2、尤其是對于帶小孩的顧客，需要準(zhǔn)備一些小禮品、小玩具、氣球等，讓他們盡可能長的時(shí)間呆在店內(nèi);
3、先不要著急談銷售的問題。比如：我遇到一位導(dǎo)購員，她的銷售業(yè)績非常好。她在店里養(yǎng)了幾條魚，當(dāng)顧客來到店里后首先會(huì)被這些魚所吸引，然后導(dǎo)購員就先從養(yǎng)魚開始找到與顧客的共同話題，先解除顧客的戒備心理，與他在一種輕松的氛圍下進(jìn)行交流。
4、溫馨提示話語：可以根據(jù)時(shí)令季節(jié)張貼一些溫馨的話語，如： “××整體櫥柜提醒您：天冷了，請預(yù)防感冒!”等字樣，體現(xiàn)出店內(nèi)的溫馨感。
5、店內(nèi)若有空間，可以設(shè)計(jì)的具有文化氣息，如：整體櫥柜的保養(yǎng)使用小常識，企業(yè)的一些文化理念等。
6、先不要著急談銷售的問題，可以先從顧客感興趣的`話題談起;
7、多讓顧客感覺你的產(chǎn)品，躺一躺、坐一坐，多體驗(yàn)一下。如：“先生，請您坐上去試試感覺，我再詳細(xì)給您講講我們沙發(fā)的優(yōu)點(diǎn)，您一定會(huì)感興趣的。”
8、店內(nèi)的精心設(shè)計(jì)，布局安排能夠吸引顧客。
我們都需用心接待每一位顧客，即使他們不買整體櫥柜我們也會(huì)熱情對待，讓顧客有一種賓至如歸的感覺，一杯水、一聲問候，就是我們最基本、最真摯的服務(wù)。
迅速拉近與顧客的關(guān)系
1、微笑：真誠、熱情微笑的周到服務(wù)，拉近與顧客之間的距離，不要冷冰冰的一副臉面，拒人千里之外，讓人感覺好像欠你似的;
2、贊美：學(xué)會(huì)贊美顧客，善于發(fā)現(xiàn)顧客身上的閃光點(diǎn)，實(shí)時(shí)進(jìn)行贊揚(yáng)，滿足顧客的虛榮心，尤其是對女性顧客，例如服飾、皮膚、氣質(zhì)等;
3、迅速找到與顧客共同感興趣的話題，與顧客攀談，由此也可以判斷顧客所能承受的產(chǎn)品價(jià)位;
銷售的成功是一個(gè)客戶積累的過程，只有平時(shí)多積累顧客，多在顧客的心中打下一份信任，才能最終有所收獲;只要有顧客進(jìn)門，我們就要有一顆感恩的心，感謝顧客的到來，用我們的熱心、誠心、耐心去對對待顧客，在顧客心中打下一份信任，一份美好，一份記憶
2023學(xué)年度工作總結(jié)15
我班共有幼兒73人，這些孩子個(gè)性活潑開朗，但個(gè)性鮮明，通過這期的幼兒園學(xué)習(xí)生活，每個(gè)孩子都比上期有了更大的進(jìn)步，本學(xué)期各項(xiàng)工作即將結(jié)束，在孩子們即將完成小班幼兒園學(xué)習(xí)任務(wù)之際，我們回首所做過的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思不足，為了更好的完成以后的工作，提高保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日活動(dòng)中，促進(jìn)幼兒身心活潑、健康成長，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
在教育教學(xué)工作中，我們分析本班孩子情況:本班幼兒有一部分是新生,為了更好的完成本期工作任務(wù),在完成本期學(xué)習(xí)工作之外,我們還在平日的活動(dòng)過后通過多種游戲的方式對上期的學(xué)習(xí)工作進(jìn)行了一定的復(fù)習(xí),讓新生幼兒學(xué)得更多,我們將游戲與學(xué)習(xí)相結(jié)合,讓幼兒在玩中學(xué),在學(xué)中玩;每周堅(jiān)持一次體育活動(dòng),發(fā)展幼兒身體的靈活性;半年過去了，他們在各方面又有了很大的進(jìn)步 ，同時(shí)，贏得了家長的信任。
一、本學(xué)期我班成功完成了教育教學(xué)工作：在數(shù)學(xué)活動(dòng)中，通過多種游戲?qū)W習(xí)方式認(rèn)識了數(shù)字1--10；在音樂活動(dòng)中，我們不僅讓幼兒學(xué)唱歌，還通過一些音樂游戲、音樂表演來增加幼兒學(xué)習(xí)的興趣，使幼兒更愿主動(dòng)地去學(xué)唱歌，讓幼兒喜歡唱，愿意唱。
二、在衛(wèi)生保健方面，我班注重保教并重，細(xì)心關(guān)心每一位幼兒，照顧他們的'生活，為他們提供衛(wèi)生舒適的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。每天嚴(yán)格按要求進(jìn)行常規(guī)消毒、打掃衛(wèi)生；吃點(diǎn)心前還專讓幼兒洗手,對于在園午餐的幼兒我們也隨時(shí)關(guān)注其健康，時(shí)時(shí)教育幼兒飯前便后勤洗手；
另外，本期我園還特別關(guān)注手足口病及水痘，為了預(yù)防手足口病和水痘，我班堅(jiān)持每天早晨和中午對其入園的幼兒進(jìn)行全面檢查，并隨時(shí)做好記錄；在我們的精心工作下，使得我班無一例手足口病和水痘的發(fā)生。
三、在家園工作中，我們總是積極主動(dòng)地與家長交流聯(lián)系，通過《家園欄》，及時(shí)向家長匯報(bào)了幼兒的學(xué)習(xí)情況和一些保育常識及一些信息資料，幫助家長隨時(shí)了解班級情況。對于有問題的孩子，及時(shí)與家長取得聯(lián)系、交換意見，取得一致的教育方法。通過本學(xué)期的家園聯(lián)系，我們和家長之間建立了和諧友好的關(guān)系，贏得了家長的信任、贊譽(yù)和支持。
在今后的工作中我們將一如既往，以孩子為中心，以工作為重心，認(rèn)真完成班級工作，為幼兒園大集體增加光彩。
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