總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。那么你知道總結如何寫嗎？以下是小編收集整理的每月工作總結，歡迎閱讀與收藏。

每月工作總結1

　　繁忙而充實的xx年即將結束，本人現就過去一年中的工作進行總結如下：

　　一，作為一名林業工作人員，深入學習貫徹黨的路線方針，不斷提高自身的政治思想意識。同時，作為一名林業工作人員，我不斷加強學習國家森林法等有關法律法規和海南省重點公益林專職護林員管理辦法，提高自身的工作素質。

　　二、盡心盡責、主動學習完成本職工作。我83組所管理的公益林區共有4403畝，中平組的林區共有11300畝。在日常工作方面，我除了每月按時和同組的劉開東同志巡山（83小班）在本責任管護公益林區，還根據實際情況和中平組的同事采用一人外圍、二人組、三人組和四人組等不同方式巡山護林。每月巡山有22天，認真填寫巡山記錄和工作日記，在本年度里，我的責任管護林區保存率達到95%。按時參加護林員每月的例會，匯報本月的巡山護林情況。下村宣傳公益林的法律法規的政策。充分利用房前屋后、林區、樹木和石頭等環境特點，張貼、噴寫護林宣傳標語。協助林業工作站開展管轄區的公益林資源管理和防止破壞公益林區的行為。管好本人的責任區及周邊的林木和野外用火。所以本人管理的責任公益林區和周邊林區沒有發生過森林火災事件。積極協助處理商品林的林權糾紛。對本公益林責任區各種危害公益林資源的'行為，都做到第一知情者并及時向林業工作站領導匯報。在xx年度本責任區83小班沒有發生毀林、侵占林地、森林病蟲害、森林火災等情況。

　　除了較好地完成我本人的職責工作外，我還積極配合林業站得領導和同事完成縣林業局、鎮委、鎮政府等上級部門安排的其他工作。

　　在20xx年的工作中，我將盡心盡力，完成本職工作，特別是做好20xx年公益林責任區的巡山保護工作，確保森林、林地及野生動物不受破壞，促進我鎮生態公益林發展得到重點保護，做一個合格的森林衛士。

　　以上是xx年度重點公益林區83小班的巡山工作總結及20xx年的工作目標，請領導審核。

每月工作總結2

　　新的一月即將在我們面前展開畫卷，回首這一年，公司擴容生產，從人員管理、工藝技術改進、以及產能的提升等方面都有長足的進步，在生產工作中，使自己受益匪淺，所見所聞都讓自己工作的各個方面有所進步。在生產部大家分工明確，擔當起相應的責任，每一部分相輔相成，起到相互協調，并相互促進的作用，每個人都能夠根據自己的不同情況在自己的責任范疇內積極發揮導向作用。作為一名生產調度員，怎樣正確合理的`組織做好生產工作是必須面對并為之不懈努力的課題，在熟悉生產操作規程的同時要有良好的協調意識，實事求是的管理態度，日益完善的指揮控制技能，是從事生產工作要不斷追求的方向和目標。

　　1、生產工作方面：協助領導進行生產管理安排工作，在領導的精心指導下使我學到更多的管理經驗，積累了更多的社會經驗和知識，配合各部門完成相關工作任務。在今后的工作中應加強學習，提高工作創新意識，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。

　　2、司機班管理：在近一年的車輛協調管理工作中，完成生產部運輸工作的同時配合公司其他部門進行車輛協調使用工作，做好相關記錄和司機安全培訓及車輛維保，在工作中也暴露出許多不足之處，不斷進行經驗教訓的總結，加強交通安全管理，提高司機主動性安全意識，確保行車安全。

　　3、安全管理工作：參加安監部門組織的勞動防護用品管理培訓和企業安全員培訓，學習積累安全管理工作知識，在公司內部做好安全隱患檢查和排除工作，對出現的工傷事故進行分析和管理，結合實際工作情況及時做出整改，意識到安全生產是每個生產企業中最重要的方面之一，安全是效益。我們在這一點上做得還不夠，特別是相關安全知識大部分員工了解不多，為此明年加強安全方面宣傳工作，同時同人事部一起定期進行一些安全知識的培訓。使每一位員工在每時每刻都繃緊安全生產這根弦，在人人心中樹立安全意識，做好相關安全生產防護。

　　4、相關管理知識學習：學習目標管理知識和理念，結合公司實際情況思考如何更好的做好管理工作，使生產工作有目標有計劃的進行，一改以往“救火式”生產方式，使工作能夠控制有序的進行和開展，做到目標明確，在來年我們將對車間內產品質量和產能都將進行目標管理模式，在員工中普及目標管理知識，雖然我們起步的工作是片面的或不完善的，我們會在生產活動中不斷地積累和完善。

　　5、團隊合作：各部門的溝通及配合如果缺乏溝通這個橋梁，團隊的任何建設都將毫無意義。各部門間應相互依存、相互幫助、互相關懷，大家彼此共同提高，利益和成就共享。良好的合作氛圍是高績效團隊的基礎，沒有合作就談不上最終最好的團隊，同時引導員工改變工作是一種勞役的心理，認識到我們的工作不是一種單調的機械性的完成任務，讓員工在工作中充滿熱情，懂得工作是一件美好的事情。讓員工為在生產過程中發現問題、解決問題而自豪。

每月工作總結3

　　(一)總結：

　　前言：

　　1、本月的主要工作資料及完成情景;

　　2、公司任務指標，達成情景;(包括重點單品達成情景)一、銷售狀況

　　1、增幅前三位單品進行市場分析，介紹增長原因及市場潛力等;

　　2、增幅后三位單品進行市場分析，介紹下滑或者沒有到達預期目標的原因;3、自我區域重點單品進行市場分析;二、影響本月銷售的因數分析1、上月計劃達成情景

　　①、對上月計劃執行過程進行總結分析;

　　②、對上月計劃中本月未達成的`原因總結分析;

　　2、渠道成員意見及客戶本月銷售情景做以總結分析(含表格)

　　備注：

　　①、任務代表合同任務;

　　②、達成比例代表達成數據占合同任務比例;

　　三、竟品信息反饋

　　1、竟品信息、動態

　　2、竟品促銷活動的效果信息反饋

　　四、公司產品促銷效果評估

　　五、相關提議(包括產品質量、促銷、市場運作)結合市場狀況提出相關提議

　　六、各區域市場情景及下屬工作情景

　　1、對所轄區域當月市場概況總結

　　2、對下屬當月工作情景及達成情景做總結

　　1)、各個區域與上年度同期比較

　　2)、下屬工作重點達成情景評估

　　(二)：下月度計劃

　　一、下月銷售計劃(具體分解SKU及數量到區域市場內每個客戶)

　　二、銷售促銷計劃(根據市場做出合理的促銷計劃，明確客戶及方式)

　　三、下月工作行程安排(日程表)

　　四、大事時間完成進度表

　　五、下屬工作安排計劃(下屬工作進度表計劃、業代路線計劃、達成效果計劃)

每月工作總結4

　　一、基本工作數據：

　　本月參加值班接處警共8天，參加處警共21起，詢問制作筆錄共15份。辦理治安管理型處罰9起。

　　人口管理服務：上門走訪、排查完成七類重點管控人員人員、涉毒前科人員、矯正對象、重點人口、精神病人及其他管理服務對象的活動軌跡收集了解、錄入上報信息共計50人次。帶領指導流動人口協管員開展工作。

　　治安管理服務：檢查旅館、刻字業等特種行業共計36家次，責令改正通知10家次，處罰12人、家次；檢查網吧、歌舞娛樂電子游藝等娛樂場所、洗浴、足浴、美容美發等休閑場所共計50家次；召開行業、場所治安管理會議、培訓共計2次。將相關的信息錄入治安管理信息系統，并進一步充實更新相關內容。

　　信息收集應用：本月結合本職工作發布科所隊動態信息3條；溝通聯系治安信息員16人次，獲取社會面信息9條，上報信息共6條；逐步建立治安信息員網絡。將具體開展的工作組織整理形成工作臺帳。

　　社區安全防范：案件回訪4起；案件預警信息1200余條次，發送面群眾人數逾1200人。組織張貼安全防范通告、小貼士共計100余份，涉及居民樓15幢，道路6條。制作宣傳櫥窗、板報等防范陣地5起、處。通過警務宣傳櫥窗發布1月份警情通報1次。

　　調解各類糾紛：在接處警和社區警務室及CC灘居委會轉來涉及治安、民事糾紛共計4起，調解處結4起。

　　為民辦理實事：接待群眾上門、主動了解掌握介入群眾求助、困難事宜，獨自承辦及移送及聯系溝通解決共計3人次。接受咨詢報警等10余人次，幫助解決衛生間漏水、噪音、鄰里糾紛等實事共計10人次。

　　消防安全監督：監督檢查消防社會面單位共計10家，責令整改3家，行政處罰1起。對社區居委會和物業公司開展消防安全檢查、指導。

　　法制教育宣傳：在CC灘社區二樓會議室內舉行一次以面向社區。通過公安短信平臺群發、發放宣傳資料以及櫥窗、板報、上門檢查、入戶走訪等形式進行法制宣傳教育共計50余人次。

　　走訪社區群眾：走訪社區居民代表、黨員代表以及其他群眾共計10人，收集意見建議共計4條。分發民警聯系名片共計120余張。

　　懇談建議落實：召開警民懇談會議1次，簽訂落實娛樂場所和經營服務場所的禁毒責任書60余份。對前期收集的意見和建議進行，分類整理，向所領導匯報取得支持，結合實際組織安排在日常工作中進行落實，共計2條，目前均落實到位。

　　輔警管理規范：召開警會議一次，通報治安情況，研究巡邏防范的重點時段、區域，涉及群眾反映的噪聲、環境衛生等常發性情況處置。

　　信訪投訴處置：本月月本社區未發生信訪投訴事件，與去年同期比進步較大。 本月以來，我所最大的工作特點，就是辭舊迎新，振奮精神，各項業務工作緊鑼密鼓，一浪接一浪。自實施新式勤務模式，整合現有力量，內部挖掘潛力，調動大家工作積極性，各警組齊頭并進，各人比學趕超努力工作，成效顯現。繼刑偵中隊連續破獲多起侵財、惡性案件，治安中隊查賭禁毒工作一浪高過一浪，社區中隊本著“抓早、抓緊、抓實”的'原則，認真做好各項工作。各警務區組織座談會，提高認識統一思想，根據新年工作思路，抓好方案制定、規范工作流程、

　　組織落實執行，扎實開展了基礎管理和安全防范等工作。同時，對隊伍建設提出了更高要求。本月x日下午，我局組織召開全局民警轉作風樹形象深入推進隊伍正規化建設民警大會。此次大會的召開標志著我局以抓隊伍建設促進業務的總體思路，開創迎接全局工作再上新臺階。

　　二、下一步努力方向及細節：

　　以繼續堅持社區主動警務根本目標不動搖，堅持有所作為才有地位的思想，秉承有所不為才有所為，將本職工作做精做細做實。緊密結合“三訪三評”深化大走訪，在完成好基本項目和規定動作的同時緊緊抓住城西警務區社區治安實際情況，以貫徹落實基礎大排查工作和開展本所今年的特色重點防范工作“五項創舉”為切入點和著力點，繼續改進和創建和諧社區建設。

每月工作總結5

　　來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識與了解；信心來自了解，要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品；公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定與誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領導與同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領導與同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功與失敗的經驗是我最好的老師，通過學習他們的經驗與知識，可以大幅度的減少自己犯錯與縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的.平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！

　　公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領導與同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流，每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗與閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

　　在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

　　（1）養成學習的習慣；

　　銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識與知識分不開。有多大的見識與膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結與積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！

　　（2）具有責任感；

　　不斷鍛煉自己的膽識與毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

　　（3）善于總結與自我總結；

　　工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩與欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛與毅力才能不斷完善自我。

每月工作總結6

　　1、做好了元旦期間的安全保衛工作，確保了元旦節期間的安全；

　　2、接待了一次當地消防部門對本酒店元旦期間明查暗訪，跟進隱患整改意見的落實，保證酒店安全落實到位；

　　3、對酒店所有消火栓和滅火器檢查表格進行了更換，并統一檢查共計3次；

　　4、接待了公安局人員元旦期間安全保衛工作的檢查，本酒店安全保衛工作的落實情況得到認可；

　　5、保證了國盛證券和信息日報以及幾個大型宴會婚宴的安全保衛工作，確保車場車輛次序良好；

　　6、外圍032號監控設施已經修復按要求安裝到位，使用情況良好；

　　7、落實保安部月度考核制度，凡違反酒店、部門規定的員工，對照相關考核制度進行處罰，有效提高了員工執行制度的自覺性；

　　8、做好了迎接南昌市國家安全局對酒店安全許可證年檢工作，并針對酒店相關外賓信息上傳進行了專門的落實；

　　9、對酒店住客停放車場車輛被人為破壞，協助車主進行了調查處理，住客對酒店應急處置措施表示滿意；

　　10、加強了對酒店物品出門管理，凡無出門條物品一律不予放行；

　　11、針對保安員工離職情況，適時對值勤力量進行調整，保證了保安部工作的正常進行；

　　12、嚴格落實了廚房下班時的安全檢查工作，每日下班時由廚房與保安部員工前往檢查、確認安全后由雙方簽字確定。

　　2月份工作計劃

　　1、加強對員工消防安全知識教育培訓，進一步提高員工消防安全防范水平；

　　2、加強員工值崗責任心，杜絕因個人上班期間馬虎大意造成安全隱患；

　　3、做好春節期間的'安全保衛工作；

　　4、抓好保安部月度考核工作落實；提高員工的責任心；

　　5、跟進人事部對保安員工入職招聘，按李董事長的意見，充實保安力量；

　　6、保持與當地公安、消防部門良好的協作關系；

　　7、抓好保安部日常管理，保證各項工作平穩運行。

　　8、根據消防法要求，適時調整酒店消防安全管理組織機構，簽訂年度消防安全工作管理責任書；

每月工作總結7

　　在這歲末迎新的時刻，我就擔任神經內科護士長這兩年的工作，做如下　　一、在科主任及護理部的領導下，全面負責產房的行政管理和護理質量管理工作。

　　二、按護理部及產科質量管理要求，負責制訂護理　　三、根據產房的工作任務和助產士的具體情況，優化護理力量的組合，進行科學合理的排班，制定各班崗位職責。

　　四、組織業務學習和專業技能的培訓，定期提問或采用其它形式考核，并做好獎懲考核工作。

　　五、督促所屬人員嚴格執行消毒隔離及無菌操作，按計劃和要求定期進行產房無菌區域的空氣、物品和工作人員手的細菌培養，并鑒定消毒效果。

　　六、及時傳達護理部的工作要求，督促、指導產房各項工作，主持晨會，了解中夜班工作情況，不定期檢查中、夜班、節假日的工作情況。

　　七、參加并組織危重患者的搶救工作以及疑難、危重病例的。討論，了解各級醫生對護理工作的要求。

　　八、做好產房內各類物品、儀器及急救用品的管理工作，指定專人負責，保證供應并定期檢查，做好記錄。

　　九、協調本科室工作人員與醫生、工勤人員及其他科室人員之間的工作關系，相互溝通情況，及時取得支持和配合。

　　十、做好每月各項業務統計工作，準確填寫和檢查各項報表。對工作中發生的重大問題，應及時分析、鑒定、精神在護理部的垂直領導及部署下，本著求真、務實、創新的原則，基本完成了全科的各項工作任務。科內整體工作在穩中求發展。現將各項工作對照年初計劃　　一、各項指標按年初計劃完成情況

　　1、科內每月按年初整理、清潔及領取補充相關藥品。若無搶救，每周大檢查一次，急救藥品、用品、器械，做到一專、四定、三無、兩及時，班班交接與查對。器械每病人用畢后檢查、清潔、消毒、維修、保養。做到安全備用狀，護士長對急救藥品、用品、器械不定期進行檢查，完好率100%。

　　6、一次性無菌物品嚴格執行進科登記，按要求存放，使用前、中、后嚴格執行查對制度，高壓無菌物品與供應室重新按需核對數量后，實行班班交接，使用前、中、后嚴格查對，保證無菌物品合格率為100%。

　　7、科內對護理人員分層管理并針對性進行常規知識的培訓，按不同工齡、職稱的護理人員進行針對性考核，制定護理文書書寫模板，每日晨會堅持學習相關知識，不斷提高護理人員對疾病的觀察能力，保證了護理文書書寫合格率≥95%。

　　8、科內嚴格執行了壓瘡上報流程，對難免性壓瘡實行入院后全面評估、早期干預、加強基礎護理，實行班班床旁交接，全年x例院外壓瘡，其中x例轉科，x例好轉。

　　9、全年發生x例跌倒不良事件（其中有x例Ⅲ類事件，x例Ⅱ類事件）

　　10、科內每月召開工休座談會，以加強醫護人員與家屬的溝通，發現問題及時解決，使安全隱患消失于萌芽狀態。實行優質護理服務后，對于患者的需求及情緒更有了早期的了解，科內護理人員服務態度及安全意識有了明顯的提高，護患溝通更加緊密，關系更加和諧，全年全科無護理投訴事件發生。

　　11、全年新上崗護士x名，其中x名護士參加了護理部x月舉辦的崗前培訓，合格率100%，x名護士x月上崗。

　　12、對全科x名護士進行了監護儀使用技能培訓，掌握率100%。

　　二、認真落實患者安全目標

　　1、認真執行患者身份識別制度，在工作中嚴格執行：

　　1）床頭卡與病人一致；

　　2）治療中的病人統一穿病號服；

　　3）在院患者統一腕帶管理；

　　4）四肢活動自如、記憶力障礙病人懸掛注有住院標識、聯系電話等的胸牌防走失。

　　2、科內建立有轉科交接登記本，出科病人做到了床頭交接，記錄及時、全面，詳細到交接頁數。

　　3、對高危、意識不清、交流及記憶力障礙等患者進行認真評估，能夠在入院時嚴格執行腕帶管理，保證了醫療、護理及患者的安全。

　　4、高危藥品按規定貯存與標識，做到班班查對，每周大查對。

　　5、科內對毒麻藥品本增設了剩余量一欄，保證了用藥安全。

　　6、科內全部實行機打治療條，并重新修訂了符合實際工作的醫囑查對程序，即主班雙崗大查對醫囑無誤后擺放藥液，并做好登記；小夜班統一在晚間打印第二日輸液執行單，查對醫囑無誤后簽字，并做好登記；夜班雙崗大查對醫囑并做好登記；治療班配藥前雙人查對輸液執行單及擺放藥液，并在配置好的每一部藥液瓶簽上標明配置時間及配藥人；責護班輸液前雙人查對輸液執行單與配置好的藥液，無誤后雙人簽字方可執行，并在更換每部藥液時標明更換時間及執行者。

　　7、為了保證患者用藥的安全，科內領取了溫度計以監測冰箱溫度，班班交接記錄。對于溫度不符合規定的情況，認真查找原因，重新領取溫度計及通知后勤部維修冰箱，并建立冰箱維護記錄本。

　　8、質控人員每月考核護理人員的洗手方法，并不定期抽查，使護理人員培養良好的習慣。

　　9、針對臨床“危急值”，科內嚴格執行“第一責任人填寫并報告”規定，做到了及時匯報、及時填寫。

　　10、要求科內護士在患者入院4小時內對患者做出合理、客觀評估，護士長、責護組長進行追蹤質控，及時規避跌倒、墜床的風險，最大化地防止意外發生。

　　11、對新入院患者認真評估，按規定對輕度及中度依賴患者至少7天評估一次，重度依賴患者至少3天評估一次，做到連續動態。

　　12、科內配齊各種安全警示標識，對高危患者及時做出評估并懸掛警示標識，針對性的做好安全教育，及時規避跌倒、墜床的風險，最大化地防止意外發生。

　　13、要求科內責任護士或值班護士在患者入院后第一時間對患者做壓瘡風險評估，有危險者及時采取干預措施。科室全年評分>10分患者x例，其中院外壓瘡x例，x例轉科，x例好轉。組織全科護理人員參加院內業務學習，與理論前沿接軌，重新學習壓瘡與失禁性皮炎等新知識，并盡快應用于臨床。

　　14、全年發生x例跌倒不良事件（其中有x例Ⅲ類事件，1例Ⅱ類事件），不良事件漏報率為0%。

　　三、護理安全工作得到進一步規范

　　1、嚴格按輸血操作流程執行，全科全年共有x名患者輸血，累計輸血次數x次，均做到了輸血登記本、患者輸血記錄單、護理記錄單三者吻合。

　　2、科室認真踐行《靜脈治療護理技術操作規范》行標，對輸注高危高滲、抗生素、脂肪乳劑及血液等均使用靜脈留置針。全科全年留置靜脈套管針共x次，各班次做好交接工作，護士長、責護組長嚴格質控，對有滲血、貼膜卷邊松脫、液體外滲等現象能夠及時處理并進行原因分析，　　四、科內在職培訓按計劃完成

　　1、組織科內護理人員參加了護理部組織的在職培訓計劃，做到學有掌握。

　　2、科內根據護理部制定的在職培訓計劃，結合本科實際情況制定了相應的培訓計劃，并按時開展，定期考核，使護理人員的理論知識及操作技能得到提高。科內固定員工x人，組織培訓x次，理論和操作考核各x次，心肺復蘇考核x次，合格率100%。其中N0、N1層護士x人，操作考核內容有氧氣吸入法、霧化吸入法、留置導尿術、吸痰法、留置針技術（接頭消毒、沖封管、敷貼粘貼與揭除）、雙人CPR、心電監護儀的使用、口服給藥法、靜脈輸液、靜脈輸血、靜脈采血、各種注射法、留置胃管、身體約束法灌腸術、軸線翻身法、患者搬運法、標本采集法、通過考核都能熟練掌握，獨立完成各項操作；N1層（工作1—2年）護士x人，操作考核內容有留置胃管、胃腸減壓術，口腔護理、留置導尿術、靜脈輸液、雙人CPR及簡易呼吸器的使用；N2層（工作2—3年）護士x人，操作考核內容有血糖測試法、靜脈輸液、心電圖檢查、動脈采血、雙人CPR及簡易呼吸器的使用；N2層（工作3年以上）x人，操作考核內容有靜脈輸液、留置導尿術、留置胃管、雙人CPR及簡易呼吸器的使用，通過對以上操作的考核，都能規范掌握，熟練應用于臨床，進一步提升了護理質量，減輕了病患痛苦，提高了患者滿意度。根據《神經內科新入科護理人員培訓計劃》對20xx年及20xx年新入科的2名護士（20xx年x月以后新入科的1名護士未計入內）進行了相關理論知識與操作技術的培訓與考核，通過培訓掌握了科室的規章制度、常用儀器及設備的使用與管理、各班工作職責與流程、各項常規護理和專科疾病護理知識及各種導管的護理，規范了各項護理操作規程，能正確、規范、清晰地書寫護理病歷，逐步提高了護士的專業素質和操作技能，并于培訓3個月后合格上崗。

　　3、科內按時組織業務學習（按護理部年初計劃工作x年、五年以上及N3級護士均參與組織），并積極參加醫院、護理部組織的.相關業務學習，科內進行了考核。

　　4、按計劃每月進行兩次護理查房。按護理部年初計劃對工作x年、五年以上及N3級護士進行了護理查房的考核，并于x月x日請科總護士長參加了我科護理查房，通過張護士長的指導和科內考核使護士對查房有了新的認識，更加明確了今后工作的方向和重點。

　　5、全年除護理部對護理人員理論考核兩次外，科內每月對護理人員進行理論、操作考核各一次，心肺復蘇技術考核1次/季，院內感染考核1次/季，使護理人員的相關知識得到了鞏固和提升。

　　6、按計劃選派一名護士到ICU進行了兩個月的培訓，掌握了危重患者的護理要點及急救技術。

　　7、科內每日早會后按計劃完成“安寧療護”的學習。

　　8、科內規培人員按計劃學習，考核規培內容。

　　9、外出進修專科護士培訓未按計劃完成。

　　五、護理質控工作進一步得到提高

　　1、作為院級護理質量委員會成員，認真對所分管的質控內容進行活動，并能按時將檢查記錄上交護理部。

　　2、重新修訂了質控計劃，討論了更合理、更具操作性的質控方法，逐日逐項進行有序質量控制，保證全方位覆蓋，每月全查，規范記錄。對存在的問題進行　　一、找準了自己的位置，立足于本職工作

　　剛剛畢業的大學生往往會被人認為眼高手低、實踐能力差，或許在我們身上確實存在一些浮躁情緒，要做好自己的工作首先就要“沉”下來，找準自己的位置及起點，踏實走好每一步。今年我結束了學生身份，正式成為一名職業護士，對有的工作內容不熟悉，日常工作雖然已經沒有問題，但畢竟工作時間較短缺乏處理突發事件的經驗：比如遇到危重病人處置搶救或是瀕死病人大搶救時顯得手忙腳亂，出現準備搶救物品不齊全等問題。

　　我深知自己的不足之處，在護士長及科室老師的指點下我也發現了許多自己應該改進的地方。所以我發揚在學校留下的好習慣隨時反思自己隨時通過學習彌補自己的不足，在休息之余加強基礎理論、基礎知識和基本技能的訓練。在工作之初參加了護理部的職業培訓并順利通過考試，平時積極參加醫院的講座及護理部組織的操作技能培訓，努力讓自己盡快成為一名職業的護理人員。日常工作很繁雜也很繁忙，有時會很容易讓自己成為一部只知工作的機器，而忘記自己的一名護理人員，一個應該解決患者遇到大大小小困難、滿足患者基本需要、及時發現并處理潛在護理問題的職業護理人員。

　　我也當過病人家屬，能夠深切感受到作為病人作為家屬的需要，所以在日常工作中我始終堅持以“愛心、耐心、細心、責任心”來對待每一位患者，認認真真做好一名護士應該做到的事，同時我的這種態度也讓我得到了他們及家屬的肯定，更加給了我前進的動力。

　　二、加強思想道德及法律意識

　　能夠不斷自省，認真貫徹國家的基本路線及方針政策，遵紀守法不做有悖護士職業道德的事。在醫院及科室的領導下認真學習法律知識，通過各種途徑收集學習有關法律法規，學習　　三、堅持理論學習，加強工作能力鍛煉

　　剛開始工作始終有理論與實踐脫節和缺乏實踐，不能嚴謹嚴密地分析解決實際工作中存在的一些問題。在學校中我們學習很多理論知識，課程讓我們從醫學最基礎的知識學到護理這專業的一塊，但在工作中在慌亂中往往將自己所學的知識忘到九霄云外，很汗顏面對當初的老師及自己。還有平時自己在臨床中遇到的有些知識，但回頭看書才發現這些卻正是老師當初強調的重點。所以我會將自己在臨床中遇到的問題在教材中加強復習，即使是小問題都不要放過，將問題回歸到解剖、生化、生理、病理、病理生理、診斷學到最后的護理學，按照這個思路層層推進復習，既鞏固了基礎理論也解決了工作中很難察覺到的錯誤。同時加強對神經內科的專科學習，認真閱讀及思考科室提供的學習資料。并且通過學習加強了自己為患者進行健康教育的理論基礎及溝通能力的訓練。

　　作為一名新護士最缺乏的就是經驗，因此在這半年里特別加強對自己工作能力的鍛煉：

　　①加強護理業務技術訓練。嚴格掌握輸液輸血、吸氧、吸痰、導尿、CPR及監護儀的操作規程。自己收集視頻學習資料，依照標準操作，發現學習操作中的關鍵環節、平時操作易發生的錯誤、易產生糾紛的環節，糾正不良習慣。培養自己風險防范能力。特別是輸液技術，神經內科患者普遍年齡加大，血管較差，提高靜脈穿刺技術是提高日常工作效率及搶救急危重癥的一項重要能力。在工作中我積極反思自己穿刺技術的不足，向年資長的老師請教，積極實踐，努力　　四、加強了團隊合作意識

　　來到神經內科我得到了護士長老師同事的關懷及幫助，在工作中我體會到一個團體合作所帶來的便利及能夠迅速讓自己成長起來的巨大力量。作為神經內科的一份子，我愿意將自己的精力和熱情投入到臨床護理工作中，為科室的發展進獻自己的一份綿薄之力。

　　五、增強了責任心及服務意識

　　參加工作這半年，我發現自己變化最明顯的就是責任心更強了，服務意識也越來越強。以前自己不用擔責任也沒有想到太多，現在我愈發覺得自己在工作中越來越覺得責任感讓自己更加積極認真的投入到繁雜的工作中去，對待病人以人為本的服務理念要求自己，努力實施整體護理。有人說“人生的支點就是一個人對自己從事的事業的關注程度”。

　　我熱愛自己的工作，我也希望通過自己的努力盡快成為一名合格護理人員。在來年，我會加強自己對工作能力的鍛煉，繼續認真學習理論知識及相關業務，并在業余時間繼續英語學習，保持積極熱情的態度工作，認真領導，給予了我參加到這項神圣職業中的機會；感謝各位老師，讓我融入到了這項神圣的職業中。就讓我們共同努力，讓神經內科邁向更高的階段！

每月工作總結8

　　轉眼八月份就這樣過去了，為了在九月份以致在今后的工作中能取得更好的成績，現將八月份工作總結如下：

　　1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息。

　　2、是做好定單跟蹤：在下定單后要確認工廠是不是排單，了解定單產品的生產進程，確定產品是不是能夠定期發貨，最后還要確定客戶是不是準時收到我司產品。

　　3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排。

　　4、維護老客戶，保持常常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的動向。另外要向客戶推出公司產品，確定客戶是不是有需要。

　　1、貨期調和能力不夠強，一些貨期比較急的.貨常常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品乃至要二十多天才能完成。這類情況致使了部份客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會出現一些錯誤。對時間的分配和利用不夠公道，使工作的效力大大地下降。不能很好地辨別工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

　　2、由于本身產品知識的缺少和業務水平的局限，在與客戶的溝通交換進程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續往完善本身的產品知識和進步業務水平。

　　對產品質量題目我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠生產的大貨不發生質量題目，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量題目是每一個業務員所必須做到的，假如一味地往抱怨工廠，只會讓事情變得更加糟。假如說有甚么可以彌補質量題目，那就是我們的態度。一旦發生質量題目我們就應當及時有效地往挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋覓并承認自己的過失的地方，這才是首先要做的事情。

每月工作總結9

　　xx5月工作總結如下：

　　1、積極主動和紀律部配合，熟悉紀律部的工作，提高了查寢效率和質量。

　　2、我部每周都對寢室未歸成員黑名單更新，并每晚對其進行了重點檢查，對未歸兩次及以上的同學及時登記并上報，總體來說，我部工作按部就班。

　　3、我部門采取消名字措施，取得良好的效果，未歸成員明顯下降。

　　4、我們秉著為同學服務態度，與勞衛部、紀律部統一了查寢時間，減少了查寢次數，減少了對同學的困擾。

　　成績取得的同時，也存在一些不足。

　　1、查寢之后外出的.情況仍然存在，此情況我部門難以控制。

　　2、部門成員人心有所下滑趨勢，具體表現為退部門或者查寢不嚴格。

　　6月工作：

　　6月棟管部仍采取嚴查未歸黑名單的，盡可能減少未歸人數，同時對于查寢之后外出的情況，我們會集中討論出比較合適可行的方法予以解決。另外，棟管部這個月將組織了進行一次農家樂活動，我相信這對于部門成員的團結和積極性都很有益，并且在以后將會適當進行一些戶外活動。

　　棟管部會在領導老師指導及同學的支持下繼續努力摸索，我們會克服困難，堅持以服務同學，做好本職工作為目標，再接再厲！

每月工作總結10

　　我加入電話營銷行業已有近兩個月的時間，總的來說，在領導的關心和同事的幫助下，工作有了顯著的進步,接下來做上個月的總結:

　　1. 技能不過硬，話術還有問題。發現在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。

　　2. 工作狀態不穩定，比如前兩天狀態不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。

　　3. 銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。

　　4. 過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當的時候推銷產品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。

　　5. 自我要求不強，平時業余時間沒有充分利用來學習提高自己，總體能力素質不夠強。

　　對于這些問題，以下是我做出的下個月電話銷售工作計劃：

　　我主要將客戶信息劃分為四大類：

　　1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，穩定與客戶關系。

　　2.現在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應手的方式。

　　3.控制自己的情緒與狀態，盡量保持狀態穩定，保持良好的狀態。

　　4：加強銷售意識，加強目的.性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰。

　　5. 要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　7. 自己多總結工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。

每月工作總結11

　　捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，告別了九月份，我們又迎來了__月份，現將對電話銷售這方面工作做一個總結：

　　一、__月工作完成情景

　　__月以來，我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現有人，網站部銷售人員現有人，客服部銷售人員現有人;完成了呼叫系統上線，對呼入呼出業務進行了詳細分工;制訂了銷售規則，與產品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業績，其中，重點產品電話銷售工作。我們具體做好了以下幾項工作：

　　(一)強化培訓。強化產品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質、按量完成，根據所開設專業，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發到培訓人員手中，做到人一套，方便教學、方便復習、自學，提高了教學質量，鞏固了教學成果。教師做到分工明確，職責到人。每次培訓，由專業授課教師，按照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。如，__月__日，教師為我們進行了職稱英語培訓，取得了很好的效果。

　　(二)更新系統。聘請專業技術人員，進取進行呼叫系統的更新，以新的呼叫系統為基礎，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。

　　(三)細化分工。對呼入呼出進行了細化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學校，了解到學校的產品，為學校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產品的協作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果;呼出方面，進行未付款訂單的跟進，在學員跟進方面，及時了解學員處于哪個進度及時進行跟進。每個新開發的學員，都制表統計，在開發學員的得失之處做分析。經過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況，對于未成交的學員做出總結，以便更好地跟進。同時，執行了同等學歷的老學員二次銷售，及時和老學員溝通。在啟用新品時，首先通知老學員，得到他們的承認后方可啟用，若他們不理解，我們作相應的改善滿足他們的需求。對于老學員的回訪，我們是不定期的。在節假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進感情。在平時，我們也和老學員堅持聯絡，關心他們的狀況，增進感情。如果方便的話，能夠登門拜訪老學員，以便促進我們和老學員之間的關系。經過我們的努力，半年來，老學員成單量到達個。

　　(四)完善制度。為更好地促進工作，我們研究制訂并嚴格執行《電話銷售執行規則》，對工作執行流程、業績認定、數據安全等方面進行了嚴格規定，違規操作情景明顯下降。

　　各位領導、同志們，以上這些成績的取得，是校領導關心、支持的結果，是我們銷售部員工共同努力的'結果。這些成績，為進一步加快我校教育發展夯實了根基，為新起點創造新氣象奠定了堅實的基礎。

　　二、存在的問題和不足

　　雖然半年來我們的工作取得了必須成績，可是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

　　一是呼入方面：咨詢應對本事不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢本事，需要與產品加強協作，加大培訓力度。

　　二是呼出方面：目前主要日常業務是網站未支付訂單回訪，業務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

　　三是有的僅憑感覺銷售，對業績起伏無統計分析，對主要產品轉化率無統計分析。

　　四是團隊氛圍一度出現問題，業務競爭向惡性競爭方向發展，直接影響整體業績。

　　三、10月工作計劃

　　新起點，新期望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

　　一是加強合作，進一步強化培訓。新的一年，我們期望和產品部進一步加強合作，多為我們進行產品培訓，協助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學校的職員來說，熟悉學校的產品是很必要的。為了發展，學校可能會有產品改善或者新品的推出，經常開展一些產品的培訓，讓職員對學校的新產品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。

　　二是加強數據統計與分析，及時了解呼入和呼出量，根據業績起伏加強管理，提高產品轉化率。

　　三是進取研究發掘銷售規律，以指導好銷售工作的開展，為學校創造更多的經濟效益。

　　四是進行大規模外呼，讓沉睡的數據蘇醒，促成老客戶的多次銷售。

　　以上是我__月來的工作總結和__月的工作計劃，有什么不當的地方還請領導指正。在今后的日子里，我們大家會一齊努力，緊密結合自身的實際，長遠規劃，埋頭實干，站在新的起點上，向著更高的、更完美的目標邁進，將工作做到更好!在不久的將來，我相信學校必須會發展得更好、更快!

每月工作總結12

　　開學將近一個月了，積累了經驗經驗，也發現了問題。下面是我對開學以來文藝部工作的總結和自我檢討：

　　首先是九月份的招新，文藝部在xx村禮堂以積極的面貌迎接新干事的加入，并做好了新生的咨詢工作，與此同時，積極發動老干事幫助挖掘人才，也在與新生交流的幾分鐘之內讓新生感受到了文藝部的熱情和友好，給新生留下了一個較好的第一印象。

　　在文藝部在招新完成之后會舉行了面試。通過面試了解新干事的個人才藝與潛能，之后會通過面試的結果為新干事做一個初步簡單的分組，分組大致為：舞蹈組、唱歌組、主持組和工作組。面試過程中出現了以下問題，比如說沒有很好的把握好面試節奏，對一些新生的了解不夠等。為更好地了解新生，我在私下也經常與新干事聊天，對特長較多和經驗豐富的干事也讓他們盡可能多地參與到迎新晚會的演出當中。

　　文藝部在面試完成后第一次舉行文藝部例會。會議主要內容為：1、簡單介紹學生會的各個部門，強調學生會紀律等問題。2、傳達新一學期文藝部個各項工作與活動。3、新生自我介紹，相互認識。本打算在第一次例會上給優秀干事頒發聘書，但因為一些原因在暫時擱置，聘書會在下一次例會發給老干事。

　　x月份最重要的是迎新晚會。迎新晚會的前期準備做的并不是很好，在節目的籌備方面，創新性不夠，節目類型不夠豐富。還有就是沒有對每一個節目都做好協助排練的工作，比如沒有每天分配排練室和通知備臺室太晚等。這些問題都會在之后的工作中避免。

　　在自我檢討和總結之后，我對文藝部接下來幾個月的主要的工作有以下幾點想法：

　　進入十月份以后，首先要召開一次文藝部例會，會上總結上九月份的工作和活動情況，并傳達本月的工作。主要活動為：

　　1、文聯素質拓展，與外聯部一起舉辦，通過做集體游戲的方式，加深與干事間的相互了解，增強干事的參與積極性。

　　2、快閃：本學期打算再次舉辦快閃活動，想要加入鬼步、廣播體操等元素以豐富快閃內容，爭取在形式上有所創新和突破，但還需進一步商討。

　　快閃除了讓更多的干事參與到活動中來意外，還可以更多地發掘有表演才能的干事，以便其在接下來的院藝和校藝中更好地發揮所長，同時也有助于文藝部工作的繼續進行。初期策劃會盡可能多的聽取干事們的建議，大家一起出謀劃策，爭取在傳承的基礎上創新。

　　除了上述兩個活動之外，院藝術節的晚會策劃節目籌備和校藝的節目準備也已開始。

　　xx月份的主要任務是準備和舉辦院藝術節和準備校藝術節。

　　首先，要召開文藝部例會。會上總結上個月文藝部的工作情況，向新生講解

　　有關院藝和校藝的具體情況，并讓經驗豐富的`老干事給新生分享一下經驗。其次，制定院藝的主題與流程，繼續撰寫策劃。同時準備晚會節目，在三次審節目的過程中，對有潛力的節目加以改進和完善，并從中發掘形式新穎、質量好的節目以充校藝。盡量在節目的創新形式上和節目質量上有所突破。院藝術節會增加大場面的節目以增加晚會氣勢，烘托氛圍。

　　xx月份的重頭戲也是本學期最后一次大型活動就是校藝術節。接下來文藝部的工作主要集中在校藝的前期工作和節目的排練，力爭在傳承經管精神的同時，將節目編排的更貼近大學生的生活，同時加入創新元素。盡量調動部里大多數干事的熱情，做到不重復用人。爭取給經管占取校藝節目的更大份額。

　　在校藝結束后想召開本學期最后一次例會。總結本學期文藝部的各項活動。與干事交流活動中學到的和體會到的。

　　總而言之，文藝部本學年的各項活動是建立在各個部門的合作之上的，所以文藝部會主動與老師，主席團和其他部門溝通，吸取上半年的經驗與教訓，避免之前發生的各種問題，力求共同進步，爭取打造出xx的金牌學生會。

每月工作總結13

　　__月份就快結束，回首這個月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，現就本月的重要工作情景總結如下：

　　一、虛心學習，努力工作

　　(一)在這個月里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。

　　(二)注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，經過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下，不斷提高，逐漸摸清了工作中的基本情景，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

　　(三)愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。

　　二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實銷售目標

　　(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發電項目。

　　(二)__周邊的水泥行業嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發電項目可做。

　　(三)經過__公司介紹，認識高____公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式沒定下來，要繼續加強工作。

　　三、主要經驗和收獲

　　在這個月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

　　(一)僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。

　　(二)僅有主動融入團體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中堅持好的工作狀態。

　　(三)僅有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。

　　(四)僅有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

　　(五)要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。

　　四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自我

　　(一)開展常規反省，不斷的提高自我的思想認識和知識水平。

　　(二)經過這樣緊張有序的一個月，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新的月度，又從無限簡便中走出這一月度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。

　　(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自我在思想認識和工作本事上有了新的提高和進一步的完善。

　　(四)在日常的工作中，我時刻要求自我從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。

　　(五)回顧這個月的自我的工作情景，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。

　　所以，更要及時強化自我的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

　　五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發新方法，總結工作成績與問題，及時采取對策!

　　六、存在的不足

　　1.對內部關系協調還不夠，要從思想上加以提高，為企業創造良好的工作環境和形象。

　　2.需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰的項目，就越應當斗勁十足，堅持不懈的對待，不應當有絲毫懈怠的情緒，也不應當輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自我的。

　　3.工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位，溝通本事和細致程度還需要加強，在新的月度里面爭取有更大的改變和提高。

　　4.發掘和開發客戶資源不夠，跟蹤的'項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標客戶，領導交代的任務沒有及時完成，執行力度不夠。

　　5.對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。

　　七、下步的打算

　　針對工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個方面：

　　(一)進取搞好內部的協調工作，進一步理順關系;

　　(二)加強新知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益;

　　(三)利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目;

　　(四)加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發;

　　(五)加強基礎工作，強化銷售的創新實踐，促進銷售水平的提升。

　　在今后的工作中嚴格地要求自我，在工作中要不斷創新，我相信：在上級的正確領導下，___的明天更完美!

每月工作總結14

　　一、經營情況

　　截止7月中旬，餐飲部共實現銷售收入xxxx萬元，其中xxxx收入xxxx萬元，xxxx收入xxxx萬元；較去年同期增長xxx萬元，實現了經營指標較去年同期增長xx%以上的目標。

　　完成了集團公司和其他會議團隊的接待任務，重大投訴率為0。

　　二、管理情況

　　按照現代企業管理制度成立酒店管理公司

　　20xx年，餐飲部在賓館全面規劃，分步實施，大膽實踐的思路指導下，立足館情，因地制宜，按照現代企業制度的架構成立了xxxxxx酒店管理有限公司。公司的成立為全館的可持續發展，為賓館社會化的深入、規范化縱深推進奠定了堅實的基礎。公司成立了董事會和監事會，實行董事會領導下的總經理負責制。具體做了以下幾項工作：

　　⑴、xxxxxx酒店管理有限公司的成立。

　　⑵、完成了與公司申請注冊相關的各項手續，進行了工商行注冊登記，辦理了正式的企業營業執照。

　　⑶、順利完成了租賃和經營xxxx餐飲的工作，理順了與賓館接口的各項工作。

　　⑷、組建了公司運營機構，完成了公司定員定編工作。設立了餐飲經營項目部、財務部和綜合部。

　　⑸、制定了酒店管理公司工資方案，并通過了xxxx的審核。新的激勵體系，激勵策更趨市場化。員工的'收入與工作業績、勞動貢獻及業務技能掛鉤，新的工資方案中不僅要員工秘心營業收入，還要關心和掌握每月的成本和利潤，讓每位員工養成會算賬的習慣，做到心中有數。在工資分配上對重點崗位和工種傾斜，使各崗位員工的業績、勞動與其所得相符。通過績效，拉開了新、老員工和重點崗位、普通崗位的工資差距，最大限度地調動員工的工作主動性、積極性和創造性。

每月工作總結15

　　七月份的學校工作，堅持以全面提高教育教學質量為重點，以關愛每一名學生，關心每一位教師，努力改善辦學條件為核心，同心同德，扎實工作，努力開創了xx中學教育的新局面。

　　加強了初中建設工程，推進學校標準化建設，提升校園文化品位，營造溫馨的育人環境。繼續配合、協調有關部門做好了學校樓頂的維修；圍墻、體育設施、廁所、甬路等一系列維修維護及改造工作，做到保質保量、精打細算。努力加強了學校的儀器設備的配備，為教學教育服務。進行了合理的校園布局調整，創建優美、溫馨的校園環境，不斷加大了綠化、美化、凈化的力度。

　　搞好學校的德育工作，離不開一支經驗豐富、方法獨到的`德育工作者隊伍。教師要注重自身的形象，教師的言行直接對學生起著潛移默化的作用，老師必須為人師表，言傳身教，必須經常檢查自己的言行，對學生產生良好的影響，要求教師不準婦侮辱、體罰、變相體罰學生，更不準在課堂上往出攆學生、不準接聽手機。

　　加強政治學習，法制學習，并有學習筆記。我們都是教育者，都有教育學生的權利，做好學生的思想工作，教育工作，課堂上要在你所教的學科中滲透德育教育，課下做學生的思想工作，發現違紀的學生要管，教師要具有愛崗敬業，奉獻精神，要有愛心，別人有困難時伸出援助之手，以大局為重，處處為學生著想。

　　學校把教師崗位練兵融入到了學校的常態工作中，大練教學基本功。做到功在課前，立在課堂，思在課后。要加強教師質量意識管理要通過廣泛開“以評促教、以練促學、以帶促長、以獎促成”等方式，培養教師課堂教學能力，進一步提高教師教書育人水平。定期開展教師教學基本功大賽，對青年教師教學基本功進行重點的訓練和指導。引導教師苦練內功、提高質量。

　　做好了教育科研骨干教師的培訓推薦工作，做好了到期科研骨干教師繼任的組織協調工作，對到期的科研骨干進行了調查和統計。推廣科研實驗課交流活動。以教研組為單位，每個教研組選派出一名教師做課題實驗課公開課。并在其中產生去縣賽課選手，認真做好選課，備課，導課，上課的指導工作。對課題的后續研究進行了指導，努力把研究經驗應用于教育教學。

　　充分發揮學校現有資產功能作用，合理有效地使用，做到物盡其用，在本學期對學校固定資產和備品進行一次清查，并登記入賬，還建立了相關管理制度，做到“用管結合”，責任落實到人。即班級的備品由班主任負責、學年組備品由學年組長負責、科室物品由其科室負責人負責。學校定期對備品進行檢查，定期盤點核對，發現問題及時處理，減少了損失。

　　堅持勤儉辦學方針，嚴格財務管理。讓有限的經費發揮的效益，做到少花錢、多辦事、辦好事、辦實事，在經費使用上，貫徹實事求是原則，從學校實際出發，處處精打細算，做到合理開支。

　　在七月份，我校全體教職員工明確了教育發展方向，團結一致。想法實，干勁實，效果實，成績實，以飽滿的熱情，務實的作風，勤奮的工作，在上學期的正確領導下，辛勤工作，圓滿地完成各項工作任務，我們將滿懷信心地去迎接新的更大的挑戰。

【每月工作總結】相關文章：

每月工作總結10-15

餐飲每月工作總結06-25

每月的工作總結（精選19篇）09-02

保安每月工作總結02-04

職工每月工作總結11-15

每月工作總結13篇01-16

倉庫主管每月工作總結11-13

每月工作總結(15篇)01-21

每月工作總結15篇01-10