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總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，不妨坐下來好好寫寫總結吧。但是總結有什么要求呢？下面是小編精心整理的個人工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人工作總結1
今年我鎮人口和計劃生育工作在縣衛計委大力督促和指導下，按照鎮黨委政府的總體部署，真正落實“縣抓實、鎮負責、村為主”的計生工作機制，嚴格兌現獎懲，堅決實行 “一票否決”和計劃生育過錯責任追究制度；在鎮村干部的共同努力下，不斷加強鎮村業務管理，進一步下移工作重心，完善“村為主”工作機制，各項考核指標總體趨于正常，計生轉型穩步推進，基本完成了統計年度以來計劃生育各項工作目標。現將20xx年人口和計劃生育工作總結如下：
一、20xx年計劃生育工作指標完成情況
截止9月底全鎮總人口34507人，其中已婚育婦女6848人；統計年度共出生406人，其中一孩出生208人，二多孩出生198人；其中的政策符合率99.8%，孕情掌握率98.95%，其中的政策內二多孩早孕發現率82.99%；總性別比124.31，其中二多孩性別比96.04；死亡272人；期內完成計劃生育四項手術181例；往年出生補報一例一孩，政策外多孩出生一例。
二、人口計劃生育工作開展情況
1、精心安排，認真部署春季計劃生育集中服務工作。集中服務期間，我鎮共檢孕檢對象3919人，發現孕情39例，開展孕情、產后訪視154人次，消除4例隱患，更改全員錯、漏項37處，流動人口更新138人。有效提升了計生全員質量和整體工作水平。
2、提前布置，認真做好20xx年獎、特扶對象的摸底、審核工作。全年新增計生獎扶 248人，特扶12 人，手術并發癥1人，共261人。全部通過縣級復核，無一錯報和漏報。
3、強化孕情管理，開展優質服務。一是加大孕前免費健康檢查力度，確保按時完成年度任務。今年縣下達我鎮免費孕前優生健康檢查任務數153對，截止9月底共完成151對，完成率98.7%，力爭在12月底完成率達100%。二是切實加大孕情摸底力度。今年我鎮將二多孩早孕發現提高到每例獎800元，二多孩大月份每例處罰400元，極大調動鎮村干部的積極性，使我鎮的二多孩早孕發現率始終維持在80%以上，下一步將繼續加強優質服務，落實包保責任制，加大獎懲力度。
4、加強流動人口管理，提升流動人口計劃生育服務質量。我鎮外出務工人員較多，流動信息變動大，鎮計生領導組要求：各村堅持每月開展一次流動人口清理，對新增的及時錄入，返回的及時退出；同時不斷加大計生隱患排查力度，共清理計生隱患12例，全部處理到位。
5、加大宣傳力度，營造良好的計劃生育氛圍，力爭健康脫貧“351”、“180”政策知曉率100%。今年我鎮除了縣衛計委發放宣傳品外，我鎮還發放宣傳單6000份，宣傳折頁3000份，購物袋1000份，大型宣傳展板一塊，心得體會小型展板14塊，各種宣傳標語40副，入戶政策明白牌700塊；并通過短信提醒、微信提問、面對面政策解釋等方式，大力宣傳全面二孩政策、健康素養66條知識、計劃生育家庭養老保險、獎勵扶助等有關政策，營造了良好的計劃生育氛圍，有力保證了健康脫貧工程政策深入人心，使廣大群眾對當前計生工作有重新的認識，由管理逐步轉入服務。
6、精心組織，做好國家生育狀況抽樣調查。我鎮是全縣唯一樣本點，調查兩個村40戶。我鎮精心準備，安排專人、專項經費開展工作，高質量完成國家抽樣調查。
7、加強出生嬰兒性別比綜合治理工作。在縣衛計委大力支持下，今年我鎮共查處3例性別比案件。
8、加大宣傳力度，扎實推動健康脫貧工作。㈠積極配合，認真完成貧困婦女“兩癌”免費篩查工作。全鎮篩查302人，發現疑似病例25人，都得到及時治療；㈡創新家庭工作模式，圓滿完成市級家庭試點工作。為提高計生服務質量和群眾滿意度，我鎮充分利用衛計部門整合資源優勢，創新家庭工作模式，簡化程序，統一簽約“中級包”，享受“高級包”服務，讓群眾有更多獲得感，改變了原來計生單一創新模式，由計生衛生聯合創新，從更全面、更深層次提高服務能力和質量，自然提高了群眾滿意度。現在我鎮全面完成庭工作，得到縣衛生計生領導組的認可，在我鎮召開庭現場會，作為樣板向全縣推廣。
9、完善“村為主”考評，范文寫作堅決兌現獎懲，真正落實“月考評、季兌現、年總評”。我鎮始終堅持一月一考評，一月一通報，一季一兌現，20xx年統計年度以來各村（社區）共兌現計生獎勵 367659元，計生處罰39141 元。通過兌現獎懲，極大消除村兩委人員工作責任心不強的問題，有力地調動各村主動工作的'積極性。
三、存在的問題
20xx年統計年度計劃生育工作，總的來說，一些“老大難”問題依然存在，主要表現在：
１、政策外多孩生育風險提高。自實行知情選擇后，手術落實難度加大，特別是二多孩未扎未上人員，直接為政策外多孩埋下了隱患。這也是我鎮當前計生工作的主要隱患所在。
２、早孕發現率有待提高，早孕時點掌握不到位。這勢必影響早孕發現水平，甚至還會留下胎兒性別鑒定、出生信息漏報等隱患；同時孕情誤差也是縣對村綜合評比的重要指標。
３、統計誤差風險依然存在。出生補報現象時有發生，這勢必影響我鎮計生考核。
４、政策內懷孕無出生比例異常。政策內懷孕無結果尤其是二孩比例過高的村，在排除虛假早孕發現的同時，極可能有隱藏性別比案件的問題。
5、鎮村干部責任有待落實。當前由于受全面二孩政策等大氣候的影響，在計生工作中普遍存在麻痹松懈，瞻前顧后的思想，具體工作中存在應付現象，必須堅決兌現“一票否決”和計劃生育過錯責任追究制。
四、20xx年工作安排
１、繼續做好計劃生育和健康服務工作，不斷提升群眾滿意度。工作總結群眾滿意度不高是我縣的弱項，也是我鎮保先進位關鍵，我鎮將此項工作作為20xx年度的工作重點。
2、繼續認真做好20xx年獎、特扶對象的摸底、審核工作。鎮計生辦決定20xx年元月份，克服時間緊、人手少等諸多困難，取消星期天，加班加點，集中開展獎特扶摸底、審核工作，力爭在春節前初步完成獎、特扶的復核工作；春節后完成目標人群、新增人群的錄入，資料筆錄的整理。
３、全面加大孕情摸底力度，進一步加強政策宣傳，努力提高早孕發現率。
４、繼續深挖”兩非”案源，努力做好性別比案件的查處工作。明年鎮對村考評時，將繼續根據提供線索查處屬實的村給予年終考評加分和經濟獎勵。
５、繼續加大孕前免費健康檢查的管理力度，確保按時完成20xx年度任務
６、繼續完善“村為主”考評，堅決兌現獎懲，真正落實“月考評、季兌現、年總評”。明年我鎮繼續堅持一月一考評，一月一通報，一季一兌現制度。
７、繼續加大宣傳力度，扎實推動健康脫貧工作。
8、加速衛計整合，全面推進管理向服務轉型。
計劃生育工作如逆水行舟不進則退，明年計劃生育工作將繼續按照縣衛計委的指導要求，鎮黨委政府的關心支持，求真務實，抓好落實，力爭圓滿完成20xx年度工作目標，實現既定的人口與計劃生育保先目標。
個人工作總結2
20xx年，生產技術部在公司領導班子的正確領導下，在上級部門的關心和指導下，轉變思想，更新觀念，強化服務意識，提高自身素質，狠抓工作質量，緊緊圍繞中心任務開展工作，較好地發揮了職能作用，為公司發展做出了應有的貢獻。現將20xx年的工作狀況匯報如下：
一、各分(子)公司20xx年生產完成狀況
1、化工分公司
1-10月份，化工分公司累計生產離子膜堿xx.xx萬噸，完成調整后年度計劃的78.91%，同比增加8.34萬噸，增幅122.47%;生產樹脂5.67萬噸，完成調整后年度計劃的73.64%，同比增加8600噸，增幅xx.88%。
2、熱電公司
1-10月份，熱電公司累計發電47498.85萬kwh，完成調整后年度計劃的82.46%，同比增加20795.09萬kwh，增幅77.87%;累計供應蒸汽29.68萬噸，同比增加7.54萬噸，增幅34.07%。
3、選煤分公司
1-10月份，選煤分公司累計入洗原煤54.28萬噸，完成年度計劃的81.01%，同比增加9.97萬噸;精煤回收率72.73%，同比升高8.75個百分點。
4、碼頭分公司
1-10月份，運煤碼頭累計運輸原煤20.2萬噸，完成年度計劃的89.78%，同比增加1.44萬噸。
5、華盛化工公司
1-10月份，華盛化工累計生產氯乙酸7800.64噸，完成年度計劃的70.91%，同比增加xx64.53噸。
二、強化生產管理，加大生產組織力度。
1、為能更好的組織生產，努力提升公司綜合實力，生產技術部根據公司生產裝置實際生產潛力及市場行情及時與各分(子)公司溝通，認真編制每月的生產計劃，并構成文件下發到各分(子)公司。
2、加大生產現場管理工作力度，嚴格執行安全法規、生產操作規程，杜絕重大設備、人身傷亡事故。在生產現場管理上，狠抓安全管理和違章違紀現場管理，生產技術部用心配合公司領導及相關部門開展安全糾察活動，同時定期和不定期對生產現場進行檢查，對違章違紀的職責人進行處罰，對查出的問題要求各單位限期整改并進行復查驗收，取得了良好效果。
3、針對各分(子)公司無法自己完成的維修項目，生產技術部根據實際狀況用心組織、協調外協人員進行維修，如化工分公司的高低沸塔、氯化氫合成爐、熱電公司脫硫塔、水源井等項目，確保了公司正常生產。
4、用心參與各分(子)公司的技術改造。2月份生產技術部與熱電公司共同研究，對鍋爐車間爐外脫硫塔進行技術改造，改善了脫硫塔氧化風管道和脫硫塔噴嘴，使脫硫塔的運行周期延長了三個多月。與化工分公司技術人員一齊調研摻鹵比例技術，使我公司目前摻鹵比例提高到了36%，大幅度的降低了燒堿生產成本，為公司創造了可觀的經濟效益。
5、認真做好各分(子)公司生產工藝指標考核工作。在生產工藝指標考核工作方面，針對化工分公司和熱電公司一期和二期工藝指標不同，進行了分類細化，分別制定除了一期和二期運行工藝參數，并按一、二進行分開考核，分開管理，進一步完善了工藝指標的考核工作。
6、配合化工分公司二期建設工程安裝工作，及時協調處理各個外圍施工單位解決不了的困難，多次到徐州及天津設計院催促圖紙，促進了化工分公司二期建設工程的安裝進度，保證了化工分公司二期工程的安裝工期，使二期建設能夠在公司要求的時間范圍內順利完工。
7、用心配合二期項目調試工作。生產技術部人員配合化工分公司二期后xx萬噸/年燒堿項目試車調試工作，深入生產現場，查找生產工藝及設備存在的問題，保證了二期后xx萬噸/年燒堿項目的順利試車。并編制了化工二期項目后xx萬噸/年燒堿裝置試車方案。二期30萬噸/年燒堿項目試車后，生產技術部人員又深入調試現場，落實二期生產工藝指標，和現場操作工人用心探討、解決調試中發生的各種問題，大大的縮短了調試生產周期。
8、配合考核辦，嚴格執行公司考核制度，年初制定了公司全年生產計劃、產品質量標準、工藝技術指標、消耗定額指標及事故開停車標準。每月嚴格按照制度要求進行四次工藝技術指標檢查、三次產品質量指標檢查、每月底進行生產產量及事故開停車考核。并對每月消耗偏差較大的指標及時根據實際運行狀況進行摸底調查、調整，保證了考核的公平公正。并于每個月的25日，與考核辦、財務人員一齊到各分子公司進行原材料的統計盤庫工作，根據盤庫原材料數量進行消耗考核，保證了各分子公司的消耗考核數據準確可靠。有利的促進了公司的考核工作，使公司的考核管理工作步入了良性管理狀態。
9、用心做好金威煤電公司申報高新技術企業前期準備工作，生產技術部用心協調縣、市科技局，聯系處理申報前的`各項準備工作。現已將我公司化工分公司1項發明專利、5項實用新型專利和熱電公司1項發明專利、3項實用新型專利上報至縣科技局及濟南信達專科事務所，等待審批。目前國家知識產權局已經受理了我公司1項發明專利和4項實用新型專利。8月份已將市級高新技術企業的書編寫報送縣、市科技局審批。8月份完成縣級科技成果項目5項。9月12日在金威煤電公司二樓會議室成功舉行了濟寧金威煤電有限公司煙氣脫硫和中水回用兩個項目的科技成果會，與會專家一致認為金威煤電兩項評審項目分別居國際先進水平和國內領先水平。
三、編制春節期間和四月份檢修計劃并組織檢修工作
為消除安全隱患，夯實安全運行基礎，進一步確保安全生產，確保二期項目順利試車，根據公司生產裝置的實際狀況及二期項目進展狀況多次召開檢修研討會編制了春節檢修計劃和4.6二期接口改造及檢修總體計劃。在檢修期間，我部不僅僅每一天檢查各項目的檢修進度并參與檢修，對完工項目進行了嚴查，確保了檢修質量和進度，實現了預期目標。目前為配合化工二期30萬噸/年聚氯乙酸順利開車，生產技術部正在用心編制20xx年12月份二期PVC接口改造、二期供電遷移及檢修計劃。
四、用心參與二期項目建設，確保二期項目正常建設。
1、組織熱電公司補打和維修水源井，確保了公司一期正常生產用水和二期項目用水。
2、針對已完工的二期建設項目，我部與相關部門及時進行聯合驗收，對驗收出現的質量問題，及時通知施工單位予以整改，確保了二期項目建設質量。
五、加強學習活動開展工作、用心參加各項培訓。
生產技術部用心響應公司開展加強學習的精神，每月制定本部門本月學習計劃，并上報公司領導審批，審批后定期由部門主管組織全部門人員進行學習相關知識，并在每月最后一個星期五用心參加由公司組織的全體學習。透過學習不僅僅增長了知識，提高了素質，而且加強了勞動紀律。除了公司定期學習外，我部人員還在空余時間自修，并取得相關資格證書，如初級工程書等。另外我部還用心參加上級主管部門組織的各項專業培訓，如能耗定額限額培訓、工業品價格培訓、工業統計年報培訓等，透過培訓我們不僅僅拓寬了視野，還增長了專業知識，提高的員工素質。
六、加強統計管理工作。
在統計工作上，我部根據各分(子)公司帶給的生產報表及時編制公司年、月、日生產統計報表，并上報公司相關領導，按時完成與上級相關部門的匯報工作;認真做好生產統計核算基礎管理工作，重視原始記錄、臺賬、統計報表管理工作，我部統計人員定期對各分(子)公司的原始記錄、臺賬等進行檢查，確保了統計核算的規范化和統計數據的及時性、正確性。
回顧這一年，我部在公司正確領導下取得了必須的成績，但也存在著一些問題和不足，明年我們決心克服困難、用心創新，為順利實現全年生產目標而努力工作。
20xx年的工作重點：
1、繼續加強業務知識學習和強化內部管理，協同相關部門及各(分)子公司對員工進行安全、操作規范等培訓，不斷提高員工綜合素質。
2、用心配合化工二期30萬噸/年PVC項目及100萬噸/年水泥項目進行開車前生產組織、安全檢查工作，確保30萬噸/年PVC及100萬噸/年水泥項目順利開車。
3、根據公司二期項目陸續投入運行的實際狀況，及時調整各項運行指標的考核工作，加強指標的考核力度。
4、我部將一如既往配合安全監察部、設備動力部等部門做好日常安全生產、設備檢查工作，個性是在“雨季四防”、“冬季四防”期間做好安全檢查工作，杜絕重大設備、人身傷亡事故，確保公司安全生產。
5、為進一步挖掘公司潛力，提升公司綜合實力，我部將協助相關部門及各分(子)公司繼續抓好“節能降耗、挖潛增效”工作，努力使這項活動開展的有效扎實。
個人工作總結3
今年以來，信息中心在局領導的正確領導和各股室的配合幫助下，認真開展環境信息化建設工作，較好地完成了信息化建設崗位職責及領導交辦的其他工作，現將一年來的工作總結如下。
一、主要工作開展情況
（1）信息化建設方面：一是及時更新信息魅力后臺人員數據庫資料，為局內辦公利用信息魅力平臺便利、快速發布通知、消息打好基礎；二是按照省、市要求，構建了網絡機房，為各股室鋪設、調通了環保專網線路，并配合市局不定期進行環保專網數據調試，確保環保專網正常運行，為各股室在環保專網上開展業務工作提供網絡保障；三是與辦公室人員共同參加電子公文傳輸培訓，學習電子公文傳輸技術、要求，并在局領導的大力支持下做好硬件配置、軟件設置，為電子公文傳輸的正常運轉打好基礎；四是維護互聯網及局域網的正常運行，給監察的.大隊、監察中隊等股室設置了共享打印機，并多次對相關股室的網絡及計算機應用進行維護。
（2）政務信息方面：截止12月20日，與辦公室一起對各股室上報的193篇政務信息進行修改、編輯、上報，共上報省、市網站153篇，市局網站采用142篇，省廳網站采用19 篇。
說明：各股室上報信息有的不符合上報要求，有的屬共同上報、采用，故各股室上報總數與局上報省、市總數不一致。
（3）信息公開方面：按照縣政府考核要求，通過政府信息公開平臺公開各類信息240篇。
（4）文秘寫作方面：與辦公室共同完成環保扶貧攻堅規劃、政協、人大提案回復、縣志環保篇章、領導講話、總結匯報等文字性材料。
二、存在的問題及不足
1.環境信息化業務水平有待進一步提高。
2.個別股室政務信息意識不強，信息上報數量少、時效性差，不能及時、準確反映股室工作開展情況。
個人工作總結4
本學期，我繼續扮演著不同的角色：英語教師、少先隊輔導員、心理輔導站站長以及衛生保健負責人。
一、英語教師
作為學校的一名教育工作者，我始終把英語教師作為自己最重要的一項工作。因此，一學期下來，不管有多少的其它事情，也不管工作到多晚，我都會在上課前認真備好每一堂課，因為我不想讓學生覺得英語課是無聊的，就是簡單的跟讀、朗讀。
一年一度的英語節對于我來說也是一個挑戰。從活動的策劃、組織到最終活動成果的展示幾乎都是自已一手抄辦，過程很辛苦，但能夠讓學生有所感、有所樂，終歸是一件讓人高興的事。
教學上也有一些讓自己不滿意的地方。教學進度過慢，以致到最后一星期才上完所有的新課。也許是對于學生要求過高，課堂中不夠耐心，有時過急對學生說話語氣過硬了點，希望在下學期盡力改正自己的不足。
二、少先隊輔導員
今年是我當少先隊輔導員的第三年，磕磕碰碰慢慢摸索，有成功有失敗。本學期在少先隊自身建設方面花了一定的心思。從少先隊隊室創建、第一屆少先隊大隊委競選、紅領巾銀行的設立到餐廳監督崗的成立，雖然有一些不足的地方，但只要邁出腳步，今后還是有很多可以改進的地方。勇敢走出就是進步。
自己感覺做得不夠的是關愛留守兒童這一塊。原本是打算在學期初專門制定一份留守兒童的工作計劃，但直到學期末還沒有完成，這也直接導致留守兒童工作的零散性、無條理。本學期在關愛留守兒童方面，只是開展了兩三個有意義的活動，爭取在下學期將這一塊工作做好。
三、心理輔導站站長和衛生保健
本學期工作重心未放在這一塊上，因此這一方面的工作是失職的。在反省的同時，也要好好琢磨一下下學期怎樣來做到工作統籌安排，和學生一樣，每門功課“不翹腳”。
本學期少先隊工作開展的還是比較順利的，在以前的基礎上，積極探索新的發展途徑，并取得一定的成績。回顧一學期的努力、成就與不足，還是有許多值得吸取的經驗的。
本學期，少先隊組建了紅領巾廣播站，從組建計劃的實施，到廣播站成員的招聘，到最后正式開播，老師們和廣播站的成員們都付出了辛勤的努力。每次都會為準備一期播音，花費很多的時間來找資料，并通過不斷修改練習，以達到最好的效果。每周二、四的廣播從未間斷過，這也是我們廣播站成員們的一種堅持。雖然廣播站還存在很多的不足，比如播音人員的自身素質等，但相信紅領巾廣播站在所有師生的支持下會走的更遠。
每月一期的主題黑板報，在同學們的精心策劃下，也是精彩紛呈。此外，少先隊聯合總務處進行了多次安全教育方面的活動，如消防安全競賽、消防逃生演練等，達到了不錯的效果。
在衛生、紀律方面，同學們都還是做的不錯的。今后，在一些細節方面能做的更仔細點，就更完美了。
本學期，做的不足的地方有以下幾個方面。“日行一善，月修一禮”的活動開展的不是很到位，在下學期應該加大力度，將該活動與學校其他活動結合起來，真正達到活動的教育目的。
我作為縣第五小學少先隊大隊輔導員，深感榮幸。輔導員的工作我還是新手，記得剛上任的時候，我總是怕自己做不好，不斷地向上一任的輔導員請教，向有經驗的老師請教。同時，我告訴自己：我年輕，有活力，所以我有工作的熱情，雖然是非常辛苦的，但是也是非常快樂的。如何搞好少先隊工作，把工作做出特色，這是我的努力方向。本學期，我堅持黨的路線、方針、政策，使自己有良好的思想品質和道德情操，做少年兒童的表率。本著服務社會又教育學生的原則，堅持一手抓教育，一手抓建設的工作方針，進一步落實少代會精神。熱愛少先隊事業，積極開展少先隊工作。用我的真心去關愛學生，用我的真愛去溫暖學生，用我的真誠去感動學生。不斷積累工作經驗，我以輔導員特有的敏銳和細致，針對孩子點點滴滴的小事，塑造他們的心靈，培養他們的品質。我幸福的在這個平凡的崗位上播灑汗水和愛心，收獲快樂和希望。我最清楚自己的.追求——做一個擅長活動、善于研究的新型輔導員。
一、用愛心譜寫教育的篇章。
一位教師曾這樣說過：“真愛在心，享受孩子。把自己的理想、青春、快樂、幸福融入到為孩子們的服務中去，感受到的必是質樸的泥土的芬芳。”“勤奮努力，奉獻愛心”是我當輔導員的信條。在工作中，我注重有風格、有創新、有品位，力求用獨特有效的方式，對學生達到最佳的教育效果。熱愛學生是一種強大的教育力量。我像父母愛子女那樣熱愛自己的學生，把愛的感情毫無保留的全心全意地傾注到每個學生身上，用愛的感情去打開她們的心靈之門，啟迪他們的聰明才智，激勵他們的進取心，使他們茁壯成長。基于此，工作才細致入微，平等對待每一位學生，不論成績的優與劣，家庭的貧與富。
二、拼搏在閃光的事業中
輔導員工作中，我不斷更新知識結構，自覺學習少先隊工作的新理論，研究和探索少先隊工作的新方法:不斷提高自身素質水平，邊學習邊實踐，努力探索一條符合實際情況的少先隊工作的新路子，形成少先隊活動特色——既有思想性、科學性、趣味性，又有適應性、可行性、實踐性，為少先隊工作開拓一片廣闊天地。
三、以尊重為原則，培養孩子們自主自立意識，鼓勵隊員個性化發展。
自主意識是人的意識的本質特征，要使孩子們的個性獲得健康的發展，適應社會，必須培養孩子們的自主意識，讓孩子們能正確地認識自己，看到自己的優缺點，通過自我調控，保持健康的心理狀態，養成良好的行為習慣。孩子的心是一塊神奇的土地，種上合適的種子，就會有花朵綻放。在隊活動中，我們要求輔導員首先要尊重隊員的意愿，聽取隊員的意見，營造民主氣氛，做好孩子們的參謀，讓隊員自主地開展活動，在活動中認識自我，培養孩子們自主自立的意識。
四、工作中樂于學習，勤于思考，做隊員的良師益友。
讀書，對我來說是一種樂趣，也是一種習慣。工作閑暇之時，便會借閱各種有關教育的書籍，充實自己，方便工作。
作為學生思想上的引導者和生活中的朋友，我除了經常找學生談心，了解他們的學習和生活，并及時給予他們各方面的幫助外，我還與一些學生家長建立了電話聯系，對學生的基本情況及在校情況進行交流，增進對學生的了解，以便更好開展工作。
我以中隊為基點，開展系列主題中隊會活動。開展豐富多彩的活動能增強少先隊的生命力和凝聚力。我校重視少先隊育人功能的發揮，以“成長在中隊”為基點，以“加強和改進少年兒童思想道德建設”為核心積極開展主題活動，讓少先隊員自我服務，自我管理，自我教育，去體驗道德，體驗教育。
五、用心育桃李，傾心奉真情，無悔獻青春。
我愛教育事業，愛少年兒童，更愛少先隊工作。既然選擇做教師，選擇了做一名普通的輔導員，那就應該自覺奉獻。我做到“以身示范，潛移默化”。我也始終認為“身教勝于言教”。因此，平日與學生相處，我時時處處注意規范自己的言行，以身示范，達到了顯著的教育效果。我以這種積極的工作態度和無私奉獻的精神，贏得了組織的信任、同志們的尊重和全體隊員的愛戴。
人生的樂趣在于創造，生命的價值在于奉獻，青春的美麗在于未來。以師為本，著眼長遠。我立足于做好一個普通而不平凡的教師這一理念，刻苦鍛煉、精心鉆研，從實踐到理論、再到教學實踐，悉心揣摩、探索創新。以苦為舟，苦練苦學，讓教學更生動；以愛為橋，愛生愛校，教給學生我的所有，在平凡的崗位上求真務實；熱愛本職、扎實工作，我追求崇高的職業理想，努力成為教育工作的行家里手。任勞任怨、甘于奉獻，將滿腔熱忱投入到少先隊事業。
本學期我分管的少先隊工作，與各位領導通力合作，完成了幾件事。
一、根據20xx年7月1日中國共產黨建黨90周年紀念日之際，以及上級領導的指示，殷切希望全國少先隊員能牢記黨和人民的重托，“爭當熱愛祖國、理想遠大的好少年，爭當勤奮學習、追求上進的好少年，爭當品德優良、團結友愛的好少年，爭當體魄強健、活潑開朗的好少年。”全國少工委決定在20xx年春季開學之初，開展全國少先隊“四個好少年”開學主題系列活動，我大隊部積極響應團中央的號召，根據區少工委部署安排，向全校少先隊員提出了開展“新學期，你我同行爭‘四好’”主題隊會活動，要求各中隊輔導員和全體少先隊員行動起來。
二、開學初健全了少先隊組織，培訓了隊干部，制定和完善了各項規章制度。對于班級“四項常規”既路隊、紀律、衛生、兩操檢查評比做到一周一小結，一月一匯總，并及時安排大隊部板報組同學登記公示每周以及每月評比結果。形成了個個齊努力、班班爭“四好”班級。
本學期做的工作不少，雖然有點忙碌，但很充實。同時在工作中也磨練了不少，首先我要感謝衛校長給我工作的大力支持，還有楊校長對我的真切關心和幫助。雖然在全校所有領導和同事的幫助下，做出了一定的成績，但是作為我個人，仍然要戒驕戒躁，時常反思自己。有時在處理某些事情上還是有些急躁，在今后的工作中，我會更加注意，希望各位前輩能一如既往的在工作中給予我幫助和指點，讓我更好的發揮自己的長處，為學校的各項工作盡自己微薄之力。
輔導員的工作，是具體的，繁雜的，有苦有累，有甜有樂。在工作中，我將吸取經驗教訓，努力工作，為祖國培養出更多的合格的少先隊員。相信，我會實現自己的夢想：為孩子們化作清凌凌的河水，永遠承載他們的快樂！
個人工作總結5
生產一部班長個人工作總結 class="">在這繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，XX年是有意義、有價值、有收獲的一年。在這不平凡的一年中，我們索瑞電氣猶如一顆冉冉升起的明珠，在不斷創新、極力改革產業效益再創新高。在這令人欣慰的季節，辭舊迎新的日子里我也盤點一下過去一年的收成，在公司領導和同仁的幫助下，兢兢業業，克盡職守，圓滿地完成了領導布置的各項任務。現將自己的工作總結匯報如下，敬請領導及同事提供寶貴意見：
一、一年來的工作表現
（一）強化形象，提高自身素質。為做好本職工作，我堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻。班長的工作大多是協調小事搞好保障，因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業，二是錘煉自身努力提高本職業務水平。經過半年的學習和鍛煉，我在工作上取得一定的進步，利用積極工作汲取經驗的同時，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自身在班組長管理水平上有所提高。
（二）嚴于律已，不斷加強作風。一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作方式方法。
（三）強化職能，做好服務工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服務水平。組里人員多，工作量大，這就需要我們團結協作。在這一年里，不管遇到上的困難，我都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不計得失，只希望把工作圓滿完成。
二、工作中的不足
（一）情感觀念過重。在工作過程中，有好多操作沒有嚴格按照操作規程操作，但是當時并未造成直接經濟損失也沒有發生安全事故，以至礙于情面大多只是口頭批評，而沒有采取嚴肅認真的.態度。現在想來，安全隱患和違規操作是重中之重；如前段時間發生的人員受傷、機臺故障、模具受損皆是因違章操作引起。因此在今后的工作中，凡是出現的任何違章操作的，定要嚴肅處理。
（二）立足現有條件創新觀念有待提高。以往工作中一旦遇到困難總是先想著要上級幫助解決，未能意識到去體諒公司和領導的難處。現如今工作的環境和條件已相當優越，公司也是在逐步的成長壯大完善過程中，今后定要立足現有優勢，發揮集體智慧力量，協助做好工作。
（三）傳達和落實公司精神任務，態度不夠堅決。總是考慮到個人利益和自己的小算盤，對公司和上級賦予的任務未能貫徹到底。在以后的工作中堅決提高執行力，提升思想觀念認識水平。
三、今后的努力方向
（一）深入精細化。從小事著手，引導班組人員嚴格執行、堅決落實，以點帶面帶動班組全面工作；當好車間主任助手，配合搞好生產一部工作。
（二）以“5s”標準為建設基礎。車間主任曾多次在會議中提倡并強調的“5s”標準，是一項長期而艱巨的任務，也是公司建立健全的基礎文化，我們將力爭以此導向狠抓落實，逐條實施，循序完善。
（三）以人為本理性管理。班組成員多，年齡距離大，性格差異尤為明顯；以后定要結合班前、后會議，引導班組成員思維認識，提高思想覺悟；以端正的工作態度為中心線，以多元化性格特點為創新思路，達到共同努力、共同提高，攜手建立美好的家園。
（四）以六西格瑪量化工具為參照。將現行工作法案，參照量化工具擬定出可行性管理制度和方案，形成強有力、標準化的章程；做到軟性管理有據可查、有條可依。 12生產一部班長個人工作總結 class="">
（五）以節流為導向。作為索瑞人，有必要竭力為公司的成長發展做出貢獻，樹立“以公司為家”的思想觀念，竭盡所能為大家庭節約成本，協助領導努力提高產能效益。
在以后的工作中我還需再接再厲發揚了諾盡職守，不怕苦累，不計得失，緊密配合，積極進取，為我們一部的建設貢獻自己微薄的力量。 共2頁，當前第2頁12
個人工作總結6
20xx年轉瞬即逝，在即將逝去的時間里，對20xx年的工作進行匯報梳理總結，以對20xx年的工作有更好的改進、更好的`開展，為公司創造更好的業績。
1、營業額完成情況：
我們區截止到xx月份完成營業額xxxx萬，全年預計完成xxxx萬，全年營業額任務xxxx萬，達成xx%，截至xx月凈利潤完成xxxx萬，全年凈利潤預計完成xxxx萬，全年凈利潤任務xxxx萬，達成xx%。
2、市場營銷方面：
今年主要各和中信、交通、興業、招商等各大銀行簽訂合作協議，和影城、酒店、商場客流較大商戶等異業聯盟，和美團、大眾、糯米等網上平臺進行促銷，全年活動占比將近12%，有的網站團購占比將近營業額的30%，團購占比會持續增高，后期新增了網站外賣平臺，外賣金額現在已占營業額的十分之一，我們會更加重視外賣帶來的收入。
3、人員培訓方面：
培訓了各個部門員工的操作技能和崗位職責，為一人多崗，一人多能提供后續儲備了力量，提高了員工，滿意了顧客，降低了安全風險。
4、各項成本費用方面：
人力成本，合并了后勤、洗碗部門，優化了各部門人員，提高了工作效率，降低了人力成本。
個人工作總結7
做一名合格的安全員是我現行本職工作的追求目標，自肩負安全員這個重任以來，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，在現行崗位上任職半年來，嚴格按照年初制定的工作目標，全面貫徹安全第一、預防為主的方針，強化安全生產管理，20xx年上半年在所長的正確領導下，xx公司有關領導的信任與支持下，從事我非常珍惜這個安全角色，以積極的態度投入工作，今年上半年的工作我感到非常充實的半年。現將半年來工作總結如下：
1、以做一名合格的安全員作為自己工作的動力，思想上圍繞愛國愛黨，行動上處處想著局利益積極上進，協助所長認真落實安全生產責任制，加強有關安全生產法規、決定、條例，扎實作好安全培訓工作，堅定地履行《安全責任書》承諾，努力實現公司三級安全生產目標。在管理中敬業愛崗，嚴謹安全意識和職業道德，對安全意識淡薄、經驗不足、怕麻煩、惰性思想作祟的苗頭通過安全日活動、生產運行分析會一起學習安全方面技能知識，吸取分析事故教訓，總結事故教訓，不斷增進業務水平的提高，只要利于企業發展利于安全生產的自己身先立足。
2、在所長的正確領導下，認真對轄區的設備和人員進行職能監督，在計劃、布置、檢查、總結、考核生產工作中，杜絕習慣性違章行為，堅決狠殺無票工作，堅決懲治保護器退出運行行為，使自己能掌握分管的設備運行情況以及威脅安全生產的重大隱患與薄弱環節。
3、在x電設備組的親自指導和工作布置下，及時了解安全生產情況。月月能深入村檢查安全生產、每月分四次對設備進行夜巡和特巡，對設備的缺陷進行分類，落實督促設備組進行完善。使設備能健康穩定運行。能及時完成上級領導交給的工作任務。
4、積極主動牽頭做好安全性評價工作、創一流供電企業和做好春季、夏季、秋季冬季安全大檢查活動，在這些活動中以嚴、細、實的要求認真扎實開展，取得良好的效果，受到上級的表揚。
5、認真履行職責，在落實安評工作中嚴把安全關，督促電工切實做好查評工作，共查出缺陷x萬余條，目前已完成整改xxx條缺陷的整改工作，進一步提高了設備的健康水平，大大改善了全鎮安全用電局面。
20xx年上半年在安全管理工作中雖然取得了一定成績，但于領導要求還存有一定差距，新的一年里，我將嚴格按照上級領導的要求和指示精神，進一步狠抓安全管理，為實現全年安全用電無事故，保障人民群眾生命財產安全和正常用電作出更大貢獻。
自去年xx月份從事安全工作以來，我在各級領導的關懷和同事的幫助下，認真貫徹落實《安全生產法》和“安全第一、預防為主”的.安全生產工作方針，履行自己的安全生產職責，認真做好每一項工作，積累了一定的工作經驗，取得了一定的成績。
近半年的安全工作圍繞“安全標準化”這一管理體系，主要從職業健康、安全、環保三大方面開展。剛開始從事安全工作時，工作經驗還不是很豐富，在工作中存總是存在這樣或那樣的問題。為了在短時間內熟悉各項業務，我不斷地通過各種渠道學習安全知識來充實自己，并通過“安全標準化”工作鍛煉自己逐漸稱為一個合格的安全員。
以下簡單介紹一下我在20xx年上半年年做的主要工作，以及今后工作的打算。
一、按照《危險化學品從業單位安全標準化規范》要求開展各項安全工作
去年x月，我參加了省安科中心舉辦的“危險化學品從業單位安全標準化”一期培訓班，《危險化學品從業單位安全標準化規范》正處于試行階段，它對安全生產的各項工作，做出了更加明確、具體的規定。作為一名安全員，我積極主動的學習《規范》，按照10個A級要素和51個B級要素編制了詳細的“安全標準化實施方案”，并按照這些要素逐步開展工作，以使規范內容真正貫穿于生產活動中，發揮其應有的作用，促進我廠的安全生產。
二、多多扎根生產一線，廣泛吸取各方經驗
在下半年里，我希望自己能有更多機會投身到生產一線，因為那里能給與我成長的充足養分。只有真正扎根于生產一線，才能對于職業健康、安全與環保有更深入地了解，促進我更好的工作;與生產一線的職工多多溝通，廣泛吸取各方經驗，才能及時發現問題，拓展我的工作思路，真正實現職業健康、安全與環境的協調發展。
三、正確處理好人際關系
在日常的工作中，同上級、機關同事、車間人員的交流比較多，在日常工作過程中就有可能存在這樣或那樣的問題，難免出現摩擦。這就要求我擺正態度，積極避免此類問題的發生。年輕人很容易在工作中表現得心浮氣躁，在處理問題的時候就很可能考慮不夠周全，頭腦一沖動做出不理智的事情，在今后的工作中我會努力避免。正確處理好與其他同事的關系，積極樂觀的幫助有困難的同事。
四、對化工廠今后工作的建議
希望安全管理更加人性化，在對車間的檢查中，不僅要發現不足，還要更多地發現優點，鼓勵員工提出對安全工作有幫助的建議，并適時對其進行獎勵。
不斷對職工進行安全方面的宣傳教育，增強職工的安全意識，真正使其從“要我安全”向“我要安全”轉變。
個人工作總結8
我很榮幸的在這學期加入院學習部，成為其中的一員，在這第一學期里，各種工作對我們新干事來說是一項挑戰，在師兄師姐的幫助下，我們還算順利地完成了本學期的工作，我們部門本學期舉辦的活動主要有以下這些：
名師講座的通知和舉辦，院運動會的協助舉辦，語言基本功大賽組織和舉行，創新獎比賽，司法考試講座的協辦，演講比賽的策劃和舉辦，三筆字比賽，協助校運動會的舉辦，協助評說大賽的舉辦等等，學習部個人工作總結。
在這些工作中，我們09級的干事負責的事情還是比較基本的，對于我來說，主要負責對各種比賽的通知，以及選手的聯絡，負責一些搬運工作以及有些的布場工作，做一些簡單比賽的ppt以及評委，在名師講座中負責維持現場秩序，以及蓋章。
在這些工作中，我學會了我學到了很多東西，例如，我學會了如何與人相處，在與人相處的時候要耐心，懂禮儀；學會了用最簡便的方法去完成所給的工作，對于每一項工作要先問清楚，然后對整個過程在心里有個規劃，然后才去落實；學會了如何協調工作學習的關系，充分利用工作以外的空閑時間來抓緊學習，個人總結《學習部個人工作總結》。
在到目前為止的工作中，我有以下的優點，我對每項工作都記錄在專門的本子上，并標好先后的順序，做好相對合理的規劃，對其他干事能相應的協調好工作，使我們做到有條不紊，能及時的向師姐請教以及反饋情況，從而使工作中的問題能夠及時的解決和克服。
但是在工作中還是有許許多多的不足，有如下方面：
1、對于時間的'把握還是不夠，有些事情時間確實比較短，而要完成的事情又比較多，這就占用了我大量的睡眠和休息時間，甚至要一間一間宿舍地趕工，也給其他人很大的麻煩，而有時時間比較長，但是我常常會認為時間長就留在后面，推延時間，從而使工作最后還是匆忙的完成。
2、對工作的了解和經驗不夠，對于我們來說，這些工作都是新上手的，沒有經驗和指導，我們有些工作沒有問清楚，常常要多次的請教老師和師姐，所以在今后的工作中，要接工作之前我要對工作有個較全面的了解和計劃，并及時的請教他人。
3、我對工作的積極性普遍不高，從開學初對工作的滿懷熱忱，經過了一次又一次繁忙的工作之后，我開始對工作有些厭煩的情緒，不再像以前那樣積極主動地去完成，而被動的去做，從而使同學們的疑惑和麻煩增多，希望以后能改正這些方面。
4、通知不到位，對于我們來說，通知一般是用飛信和郵箱，但是，有些同學接收不了，他們就不能很好的了解情況，帶來了麻煩。以后希望能在這方面有所改進。
在這些工作中，雖然都只是基本完成任務，但是我卻從這次中學到了不少的東西，這是在課本中永遠學不到的，以后我應該多參加這種活動，更好地鍛煉自己，并從中改進日常的工作。
個人工作總結9
今年八月，我來到現在小學，擔任五年級的班主任。時光匆匆，轉眼間，一個學期即將結束。回顧這四個月來的工作，應該是收獲和遺憾并存。現將一學期的工作總結如下：
一、思想方面
根據教科局的工作精神，結合具體工作實際，以提高自己的師德水平和教育教學效果為主要目標，不斷加強自身修養。積極參加政治學習，關心國家大事，擁護黨中央的領導。認真學習《中小學教師職業道德規范》《教學常規實施細則》等文件，在工作中處處嚴格要求自己。認真學習課程標準，領悟新課標精神，貫徹課程改革精神，及時更新教育觀念，鉆研業務，為人師表。
二、教學方面
（一）認真備課、上課
課前認真備好課，寫好學校規定的教案。備課時認真鉆研教材、教參，虛心向有經驗的老師學習和請教。力求吃透教材，找準重點、難點。
上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。教學中倡導學習的民主性、平等性、自主性，讓學生成為教學活動的主體，教師成為教學活動的組織者、指導者與參與者。運用多種教學方法，從學生的實際出發，因材施教；積極的制作多媒體課件，努力調動學生學習的積極性和創造性思維，激發學生的學習興趣，使學生成了學習的主人，學中有發現，學中有樂趣，學中有收獲。
（二）認真批改作業
精心挑選作業，適當地留一些有利于學生能力發展的、發揮主動性和創造性的作業，認真批改每一份作業。對認真完成且正確率高的學生進行表揚，對完成不好甚至沒有完成的學生進行教育，對存在的問題進行集中的講解。學生在知識上的漏洞有時自己很難發現，老師通過批改作業會基本掌握學生的情況，做到有效的反饋。另外，老師認認真真地態度，也會無形中感染到學生，特別是一些激勵表揚的話語會激發學生下次做好的信心。
（三）做好課后輔導工作
利用一些時間對學生進行輔導，給學生耐心講解，及時查缺補漏。同時補充一些課外題讓學生多練。對學習比較差的學生進行個別的輔導，給他們進行強化訓練。
但是，課后輔導工作有一些一刀切了，沒有注意分層教學，效果不是太好。在課后，應該為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求。對后進生的輔導，并不應該限于學習知識性的輔導，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。另外，對后進生關心不夠，應該再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
（四）做好家訪工作
老師要教好學生，除了做好校內的.教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯系，取得家長協助，才能把學生教好。平時與家長多溝通，特別是那些頑皮的同學更要家長共同管教。
（五）學生成績方面
本班語文基礎較差，著重扎實學生的語文基礎知識，教會學生學習語文的方法，提高學生學習語文的興趣，但是效果不是太明顯。數學方面最大的問題是馬虎，學生的學習習慣很不好，著重培養學生良好的學習習慣，但進步也不明顯。
可能是沒有方法不對，沒有做到因材施教，本人也是百思不得其解，只能繼續摸索。值得慶幸的是學生在書寫方面還是有一定進步的，知識的積累、習慣的養成不是一蹴而就的，但我相信水滴石穿，只要肯下功夫，一定會有所進步的。
三、教研工作
堅持參加校內外教學研討活動，認真聽課、評課，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平，并經常向經驗豐富的教師請教并經常在一起討論教學問題。及時總結教育教學實踐中的困惑或體會，認真撰寫教學反思。本學期期初，參加了集體備課活動；按照學校安排，去中心校聽了兩位教師的公開課，并參與了評課，回校進行了二次培訓活動；參加了學校組織的課件大賽和班主任論壇活動。通過這些活動，將一些比較好的教學理念，應用到自己的教學之中。另外，還參加了教師一幫一結對子活動，李德寶老師在這個過程中認真地指導，給予了我很多的幫助，從中我學到了很多。
四、班級管理工作
（一）班主任的日常工作
要求學生執行學校的學生行為規范，文明禮貌，衣著整潔，佩戴好紅領巾，由班干部督促檢查，結合評比制度，促使學生自覺自悟，養成了這個良好習慣；組織和指導學生的課間操，保證學生身體得到鍛煉；教育學生做好個人衛生工作，認真做好值日生工作，值日認真徹底，不留死角，保持班級的整潔；利用班隊會，組織學生學習安全知識，增強學生的安全意識，提高他們的自我防范能力。
（二）組織和培養班集體
班干部是帶動全班同學實現班級發展的重要力量。但是，說實話這方面我一直沒有做好，我不清楚是自己的方法問題還是什么原因，只能繼續摸著石頭過河。沒有得力的小助手，只能親力親為，不但自己挨累，班級管理還達不到預期效果。在以后的工作中我會繼續積極探索建立良好班集體的有效途徑，進—步完善班干部的組織隊伍，選拔品學兼優者充實班干隊伍，培養自我管理和管理他人的能力，形成表率，當好班主任的好幫手。
（三）重視養成教育
養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益匪淺。因此，根據學生的實際情況，從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練，學生逐步形成了良好的道德品質、行為習慣、學習習慣和積極的學習態度。
反思本學期的工作，在取得成績的同時，仍然存在許多不足。教學經驗欠缺，得多向老教師請教學習；教學中有特色、有創意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些自己在教學上特色點；在課堂教學中，不能很好地引導學生探索發現，某些例題等細節處理不好，課堂上一些"意外"事件的處理不夠機智，所以得多多地聽課；在班級管理中，過于強硬，與學生真誠的溝通較少，在這方面我要經常向其他老師學習；工作的積極性不夠高，主動性不夠強，有惰性思想，這也有待于在今后工作中的進一步改正和加強。
路漫漫其修遠兮，我今后需要做的還有很多。在今后的教育教學工作中，我將會更加嚴格的要求自己，繼續學習，努力工作，發揚優點，改正缺點，在不斷思索中奮力前行，努力成為一名合格的人民教師。
個人工作總結10
自從進入公司，不知不覺中，一個月的時間一晃就過去了，在這段時間里，我從一個對該行業產品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉，完成了角色轉換，同時也開始慢慢的融入到了這一個集體，慢慢的開始適應、以下就是這個月的工作心得體會、
進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群、在銷售的過程中，要學習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等、而同事之間更重要的是團隊精神，相信別人，相信團隊的力量，銷售不是一個人的事，而是整個店，整個公司的事、然后可再發揮自身的優勢：不斷總結和改進，提高素質、
在這一個月的時間里有失敗，也有成功，欣慰的是自身產品知識和能力有了稍微的提高，但還是遠遠不夠用于銷售中去，也沒有達到自己理想中的目標、一開始確實對店員沒有很大的感覺，特別是最初幾天，很多很多的不習慣，以為自己要很長的適應過程，也擔心自己根本就無法勝任這份工作，因為店員并不是我心目中長期的工作方式，但意識的如果我接觸了這個工作，_匯報專題我就要先把它做好來，再去做別的、但后來卻又發現作為一名店員也是特別鍛練人的、它需要的是員工的應變能力，員工的產品知識甚至其他知識，員工的服務態度等等，些都將影響銷售，而店員的形象也代表著公司形象，店員的好與壞將是客人對公司評價的好與壞、
一、在工作中，我也學習、體驗了一些銷售策略，現分享如下：
我把進店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法、她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確、第二種客人，閑逛型的客人：現在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人，她們有的是純粹打發時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心、閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜歡的貨品時，下手也是毫不猶豫、目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不同的、閑逛型的客人進店后，需要空間和時間
來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品、接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的'回答是：我隨便看看、顯然這樣的接待服務是有問題的、閑逛型的客人進了店，我正確的服務動作就是尋機，在迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客人一個適當的空間和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機到的時候，才進入到接待介紹工作中去、
二、我今后的努力方向：
1、落實崗位職責，認真履行本職工作、
千方百計完成區域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；嚴格遵守各項規章制度；對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作、
2、明確任務，主動積極
積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善、
3、經營和諧的伙伴關系，提高團隊精神和力量
由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發銷售熱情、同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質、
感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情、用更加積極的心態去工作、
個人工作總結11
作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系統中，供應商必須及時到業務中心。 作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系統中，供應商必須及時到業務中心的工廠里查詢產品的生產成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產中，工廠的廠長要及時到生產車間了解產品的生產狀況一樣。 出口地銀行和進口地銀行從事的業務主要是信用證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現。
總體來說，simtrade貿易模擬系統是一個非常好的貿易實習系統，對我們在實際業務中的流程給予了詳細的指導，對可能出現的問題均有所涉及，為我們將來處理此類問題提供了模版。雖然實際業務的開展遠沒有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們提供了一個演練的平臺，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后的工作做好充分的準備。同時，操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的'學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
我認為本次實習時間雖不太長，但是同學們對國際貿易的了解程度已不再停留在初級階段，對業務流程目前已經達到了相當的程度，基本實現了如下基本目標：
1、為未來的實際業務的開展大下了堅實的理論基礎。
2、交易前的基本工作已經熟練掌握，交易的準備工作已經知道如何去做。
3、 能夠熟練地使用電子郵件進行業務磋商，建立業務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧。
4、對各種貿易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結算方式，在成本、費用和利潤的核算方面能夠很大程度的減少誤差。
5、能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內 外購銷合同，并能在結匯方面掌握基本流程。
6、在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，并能夠掌握其中的要點。
7、能夠掌握進口商、出口商和供應商的基本業務流程。
8、對兩年來所學的國際貿易知識進行了一次系統的回顧，起到了溫故知新的作用。
我知道憑借我目前學習到的東西還是不能完全的將自己的專業知識學全的，但是我想，只要我不斷的努力和奮斗，前面的苦和痛算什么呢，我知道“不經歷風雨，怎么見彩虹”，這就是我的座右銘，它會指導我一直向前的！
個人工作總結12
光陰似箭，轉眼在XXX公司迎來了第二個春天，轉眼已由新員工變成老員工。翻看一年的工作日志，回憶這忙碌充實而又緊張、愉快的一年......
今年對我具有特別的意義，因為今年是我的本命年，也是我踏上這個行業的第一年，這是我職業生涯的一個轉折點，我對此特別珍惜，盡最大的努力去做好我的工作。通過一年來的不斷學習，以及上級領導及同事的幫助，我已經完全融入了新永利這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高與發揮。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應該說這一年也付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟穩重了。現就0X年的工作情況總結如下：
一、以踏實的工作態度，按部就班的做好公司的查廠工作
做好查廠工作是我職責中尤為重要的一項。由于是新廠，公司的查廠工作在接手前幾乎是一片空白，必須從零開始準備，包括硬件（車間部份）/軟件（行政部份）。在接手前階段確確實實是辛苦了一把，由于查廠客人居多，從年初至年底客人共進行查廠/評估12次之多，由于各方面資料不足，為了趕工，幾乎每天都加班加點工作。在行政方面建立了《廠紀廠規》/《崗位說明書》/《員工培訓》/《人事檔案》/《消防演習預案》等各項資料，并主持組織了兩次大規模的消防演習，這些資料的建立不但是配合查廠工作，而且也完善了行政人事本身的工作。在車間方面建立了《針控管理》/《操作指導書》/《QC品質記錄》/《返工記錄》/《機器維修保養記錄》等等，并對全廠設備進行盤點，做成《生產設備清單》，以便隨時查看。與此同時，還依生產需求制作了幾十份表格表單，完善了多項記錄資料。如查貨報告、倉庫出入帳、總查記錄、、、、、；在0X年里，通過各種形式的培訓加講解，讓所有的主管對查廠有了深刻的認知，讓全體員工了解了查廠的觀念，并將所有關查廠的資料匯編成冊，按照日常工作去做。通過大家的配合與努力，今年的查廠工作確實得到了有效的改進！當然，還有很多地方須要做得更完善，只要大家按照規定的.制度去走，相信明年的工作將會越來越順利。
二、盡心盡職，做好公司的電腦/考勤管理
07年，我在公司的行政人事管理方面也花了不少時間和心血，由于公司剛剛成立，人事管理沒有打好基礎，各項制度資料的不健全，加上行政主管與文員的一再更換（共更換主管7人，文員15名之多），所以前期行政工作的大部份工作重任也就落在我肩上了。尤其是人事考勤系統問題，由于最初人為的問題，造成考勤系統一直沒有真正應用起來，在今年的5月份起才真正用上系統考勤，但中間由系統本身的不完善，員工對電腦的不信任不配合等諸多問題，直到10月份才真正廢除手工考勤。另外，在這段時間內，行政人事的各項管理制度也慢慢建立起來了，這對加強員工管理有著重要的意義。到今年底，通過新的考勤系統的更換和一再的員工培訓與教育宣導下，全廠已全面實施了電腦考勤，員工也真正適應了電腦考勤。但行政部還有很工作有待完善，如公司企業文化/人力資源規劃/績效考核等等，希望新來的行政部何主管能在08年將XXX的行政工作做得更出色、更徹底！
三、本著以質量為主，徹底消除浪費的心態做好車間生管理系統跟進工作
由于以往手工作業方式造成車間數據的不準確性，從07年9月底開始，我接手跟進車間的數據管理，對各車間的數據進行稽核，由于員工人數多，數據量大，在10月底公司給我配了一各助手，主力稽核數據準確性，在這段時間里用事實的結果跟員工上了教育課，嚴重防止了很多混水摸魚的動作。
在11月底，公司正式引進了生產管理系統，數據的記錄由以往的手工轉換為先進的電腦系統（MRP系統），“工欲善其事，必先利其器”，作為公司的管理人員，我始終高度重視此類管理軟件的配制，對此大力投資，它所帶來的數據上的準確性恐怕沒有人比我的感觸最深。憑著我以往對ERP軟件的經驗，我接手了現在生產管理系統的各項工作，但MRP生產管理系統畢竟跟我們以往的手工作業有很大的差別（關聯性強），在測試運用的1個月中不斷磨合，為此我付出了大量的時間和精力，分析問題、解決異常、、、、在軟件應用過程中，還是存在著相當大的阻力，從管理層至員工都會有很多的問題，因為大家習慣于手工作業，還沒有真正接觸過此類電腦管理，一直對電腦的可信度存在疑問，加上整個管理層的水平還不到位，在實施過程中在前整階段就受到了很大的阻力，主要表現在：1）對系統的不了解除；2）管理人員的責任心問題3）配合的力度及觀觀念的轉變；等等（詳細問題已記錄，計劃于1月底編成制度，到系統真正上線時正式實施），后來通過多次協調/培訓，現在總算走過了一個坎，希望在后整運作中會更加順暢，在以后日子里慢慢一步步走向ERP。
一年多以來，無論是在思想認識上還是工作能力上都有了較大的進步，但差距和不足還是存在的。新的一年有新的氣象，面對新的任務新的壓力，我也應該以新的面貌，更加積極主動的態度去迎接新的挑戰，在崗位上發揮更大的作用，取得更大的進步。
明天總是充滿著希望，我們這個朝氣蓬勃的團隊同年輕的新永利公司一起成長，共同奮斗，一定能實現公司的目標和個人理想，一定能成功！
個人工作總結13
本學期我校少先隊工作遵照上級工作要點和精神，以“新世紀，我能行”為主題，繼續深化“雛鷹行動”，大力推進體驗教育，開展好“五小”活動，進一步完善隊的基礎建設，全面提高隊員素質，努力造就一代新人。
一、加強隊的基礎建設。
隊的基礎建設包括組織建設、陣地建設、信息建設、隊伍建設、理論建設，他們都是開展教育活動的有利保障。
(一)組織建設：
一、一年級開學后重點抓好隊前教育，建隊日組織一年級入隊。
二、大隊組織隊干部進行新一輪競爭上崗。大隊部設立多個工作崗位，規范選舉程序，創新選舉辦法，擇優錄取優秀隊員。
三、各中隊建立小隊、雛鷹假日小隊以及各種服務小分隊，定期開展服務性和公益性活動。
(二)陣地建設
大隊部進一步完善隊室建設，訓練鼓號隊;各中隊辦好黑板報、隊報，建立圖書室或科技角。九月份，對班級陣地建設情況做一次全面檢查。
(三)信息建設
輔導員老師和隊員要樹立正確的信息關，搞好隊的信息建設，訂好隊報隊刊，繼續辦好紅領巾電視臺。
(四)隊伍建設
建立中隊輔導員、校外輔導員及專項輔導員的工作檔案，期末評選優秀輔導員，頒發特別成果獎。
二、加強隊活動的開展。
活動是向少先隊員進行教育的最佳途徑。本學期傳統性活動、時政性活動和創造性活動要做到有機結合，富有實效。
九月：本月的.重要節日是教師節。大、中隊要組織不同形式的活動，向學生進行尊師教育，認識科教興國戰略的重大意義，以“講文明，守紀律，勤學習”的實際行動向教師節獻禮。
十月——十一月：今年恰逢建國、建隊五十三周年。要通過組織少先隊員收聽、收看新聞，查閱資料，調查訪問，讀書讀報，舉辦手抄報、演講比賽等了解我們偉大祖國五十多年來的巨大變化;特別要結合今年北京申奧成功、中國加入世貿組織、綠色環保、“崇尚科學，反對邪教”等重大事件向少先隊員進行一次系統的愛國主義教育，激發隊員熱愛祖國，努力做社會主義合格建設者。
十二月——20xx年一月：重點工作是引導隊員以優異成績向新年獻禮。要通過隊的活動“學習小竅門交流”、介紹自己一件刻苦學習的事跡等，幫助隊員樹立為祖國奮發學習的遠大志向;引導學生明確在學習上只有講刻苦，講方法，才能取得優異成績。同時大、中、小隊做好期末各方面工作總結，評選優秀集體和個人，并做好寒假活動計劃。
三、加強常規管理工作。
一、在各中隊繼續開展“爭創星級班級”活動。
二、進一步落實好班級崗位責任制，做到人人有事干，事事有人干，加強崗位指導，切實提高班級管理質量。
三、改革班級管理，在三至六年級各中隊開展“值周中隊”活動，讓共多的隊員參與管理活動，體驗管理的苦和樂，提高自我管理能力。
四、繼續開展爭當“新世紀光榮升旗手”活動。
五、堅持校園歌聲十分鐘，人人唱好三歌及其他革命歌曲。
六、有計劃地開展好與有關單位的共建活動。
個人工作總結14
一、班級管理及教學
在班級管理工作中，我始終秉承：
1、以身作則，為人師表。
教師的一舉一動、一言一行都直接對學生起著潛移默化的作用。古今中外的教育家無不強調身教勝于言教，要求學生做到的，教師首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在無形之中為學生樹立榜樣。尤其是班主任，他的世界觀、他的品德、他的行為、他對每一現象的態度，都這樣或那樣地影響著全體學生。車爾尼雪夫斯基說：“教師把學生造成什么人，自己就應當是這種人。”我希望我的學生成為積極向上、勇于創新、不怕困難、對人以誠相待、有同情心和責任感、盡力做好任何事情，有一定心理承受力的全面發展的有用人才，而我首先就要使自己成為這樣的'人。
學生是具有模仿力的一個群體，他們時時刻刻觀察著老師的一舉一動，并在某些方面進行模仿，所以老師在學生面前必須有模范的作用。記得在一次大掃除中，為了使每位同學都能認真、負責地完成任務，我首先拿起一塊抹布，帶頭擦玻璃，并力求擦的干干凈凈。行動是無聲的語言，不需要任何鼓動性的語言，就已充分調動起學生的勞動積極性，都自覺地按照老師的分工，熱火朝天地干起來，并且在質量要求上還與老師比一比，看誰干的又快又好。
事實證明，在教育工作中要努力做到：正人先正己，時時事事做學生的表率。如：教育學生遵紀守法，教師就不能有違法亂紀行為;教育學生不怕臟、不怕累，教師就必須做到親自動手，吃苦在前，做好學生的帶頭人，否則，即使你說的天花亂墜，頭頭是道，而不注意自身修養，也不會得到滿意的效果。
2、善于思考、積極探索、勇于實踐。
在我任班主任這一年的班主任管理工作實踐中，我通過總結發現班里的干部只是全班同學的少數，針對有許多學生當不上干部，其能力也勢必得不到培養的情況。為此，我廣泛聽取意見和討論后，在班干部會議上鄭重提議：是否能實行“輪換制”制度，讓每一位同學都有機會。這個活動引起了學生廣泛參與班級管理的積極性，一時間，班級氣氛一下子活躍了起來，學習、紀律、各項活動都有了嶄新的面貌。就這樣，班級里幾乎每位學生都當過干部，不僅培養了全體同學的能力，也使同學們認識到“干部”的真正含義。通過這項活動，同學之間的凝聚力大大增強，集體榮譽感也大大增強。
同時，這也是對后進生最好的獎勵。一位合格的班主任不僅能做好優秀生的工作，而且更應該做好后進生的轉化工作。而這是恰恰一種非常好的方式，他們會努力在班務管理工作中證明自己的能力。
3、信任學生，尊重學生。
渴望理解，渴望信任是人們的一種正常需要。對于少年兒童來說，信任更是推動其上進的力量。班上也有幾位同學在學習上有些困難，很多留守同學是因為學習目的不明確，再加上自己貪玩，家長外出，自我封閉，造成了學習成績及各方面都比較差，常受到同學們的鄙視。通過一段時間的觀察，我掌握了該生的一些基本狀況，與他們單獨交談，讓他明確了學習的目標，學習成績也有了明顯的進步。再如有的同學是因為思想懶惰、不認真聽講、作業不按時完成，學習習慣較差，造成成績上不去。面對這種情況，我幫助他克服了懶惰心理，校正了學習習慣，讓他變的愛學習了。作為班主任，我對于這些特殊學生，首先親近他們，尊重他們，在學習上耐心引導，生活中熱心關懷，經常同他們交談，了解思想狀況，抓住時機，盡量做到多表揚，多鼓勵，多給他們改錯的機會，樹立自信心，使他們感受到來自各方面的幫助，盡快提高學習成績!
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