促銷活動策劃 篇1

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

　　二、目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

　　三、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

　　(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市常

　　四、對象

　　(一)以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　(二)訴求重點：

　　1.性能訴求：

　　真正世界第一!

　　**家電!

　　2.S.P.訴求：

　　買**產品，現在買!

　　趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現

　　(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

　　(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

　　(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經銷商說明會”

　　為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

　　七、廣告活動內容

　　(一)活動預定進度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

　　2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　(二)活動地區

　　在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　(三)活動獎額

　　1.“接力大搬家”幸運獎額

　　(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

　　區別次別

　　A地B地C地

　　首次抽獎100名70名70名

　　二次抽獎100名80名80名

　　合計200名150名150名

　　(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

　　(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

　　2.“猜猜看”活動獎額

　　(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　　(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　(四)活動內容說明

　　1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

　　2.分兩次抽獎原因：

　　①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

　　②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

　　3.參加資格及辦法

　　(1)超級市場接力大搬家部分

　　凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

　　①如電視5120美元即送5張。

　　②幸運券填妥寄**總公司。

　　③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色的區別。

　　④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

　　不限買**家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。

　　B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

　　C.對預算獎額并無差異。

　　D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。

　　E.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

　　參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

　　(2)“猜猜看”部分

　　任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

　　(3)幸運的新婚蜜月環島旅游

　　凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。

　　(4)獎額預算

　　300萬美元以內。

　　(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點

　　1.**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

　　2.活動期間酌情拉長為兩個月。

　　3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

　　4.用TV做現場節目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

　　5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。

　　6.搬家時間全部均定為10分鐘。

　　7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

　　8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調。

　　9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

　　10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

　　11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。

　　12.售后服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

　　八、預算分配

　　(一)活動部分

　　1.獎額150000美元

　　包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

　　2.雜項11000美元

　　包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

　　3.S.P.費用10000美元

　　包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

　　(二)廣告媒體費用

　　1.報紙180000美元

　　2.電視節目170000美元

　　3.SPOT170000美元

　　4.雜志12500美元

　　5.電臺50000美元

　　總合計：735500美元

　　注：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。

　　廣告媒體之選擇分析：

　　1.報紙部分

　　為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發消息，以助其宣傳。

　　2.電視部分

　　改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。

　　3.電臺部分

　　突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。

　　策劃書的寫作注意事項

　　一、策劃書名稱

　　盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

　　二、活動背景

　　這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

　　三、活動目的、意義和目標

　　活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

　　四、資源需要

　　列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

　　五、活動開展

　　作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的'組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

　　這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。

　　六、經費預算

　　活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

　　七、活動中應注意的問題及細節

　　內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

　　八、活動負責人及主要參與者

　　注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。

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促銷活動策劃 篇2

　　方案一：××珠寶“搖錢樹”送禮百分百

　　一.活動時間：

　　20××年12月25日——20××年2月13日

　　二.活動主題：

　　××珠寶“搖錢樹”送禮百分百

　　三.活動目的：

　　通過××珠寶元旦春節“搖錢樹”活動活躍元旦及春節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

　　四.活動形式：

　　1.主題活動：

　　凡在××珠寶全國加盟店/柜購買任何一款××鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：

　　搖搖××珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、××珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

　　兌換規則如下：

　　1-18號兌換利是包

　　19-68號兌換××珠寶抱枕

　　69-100號兌換××珠寶掛歷

　　2.宣傳造勢：

　　(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“××珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。

　　(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。

　　(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立)。

　　(4)店頭POP：X展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

　　五.活動經費預算

　　1.“利是包”費用：50元×18=900元;

　　2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;

　　3.X展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元;

　　4.宣傳頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元;

　　5.廣告宣傳費約5000元;

　　6.總計：9050元。

　　方案二：恒久鉆石見證美滿婚姻

　　一.活動時間：

　　20××年12月25日——20××年2月13日

　　二.活動地點：

　　××珠寶全國各地專店/柜

　　三.活動主題：

　　恒久鉆石見證美滿婚姻

　　四.活動背景及目的：

　　隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

　　鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的'長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

　　五.活動形式：

　　1.活動內容：

　　(1)三年之約：

　　我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

　　如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);

　　注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款范圍之內)。

　　(2)牽手十年：

　　凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加××珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

　　2.造勢宣傳：

　　(1)20××年1月1日(元旦)、20××年1月15日(周六)、20××年2月5日(周六)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是：“鉆石銷售突現鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;

　　(2)20××年12月23日、20××年1月1日(元旦)、20××年1月15日(周六)、20××年1月29日(周六)、20××年2月5日(周六)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”

　　(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　六.活動經費預算

　　1.X展架：65元×2=130元，條幅：150元;

　　2.宣傳頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元;

　　3.婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元;

　　3.媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據當地情況重新預算);

　　4.總計：8780元。

促銷活動策劃 篇3

　　一、促銷活動時間：10月1號-10號，地點：鄭汴路康居木地板市場2排15-16號。

　　二、促銷活動標語(口號)：迎國慶，宜華傾情大酬賓。

　　三、活動銷售目標：20單，約15萬元以上。

　　四、促銷策劃核心：通過國慶節背景，在人員引導、店面重新布局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達到實現銷售的目的。

　　五、活動的安排

　　1、懸掛彩幅3--5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實木地板廠家"、"質量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業"。

　　2、人員散發宣傳頁，讓業務人員四人在康居木地板市場流動，見客戶摸樣的人就發宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品(屆時可發一個打火機之類的`小禮品)、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業務給予此業務人員提成。

　　3、店面活動：

　　A特價酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。

　　B凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費用。

　　C交全款的，一律打8折優惠(除特價貨物)。

　　D總經理簽單優惠一天再返利5%的現金。

　　以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。

　　4、展板宣示。展板規格20xx*800(㎜),一塊放在東門左側(右邊是POP畫)，內容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領導人參觀圖。一塊放在西門右側，內容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進步。

　　5、導購員可以增加兩名，最好統一服裝、加戴胸牌。店內放音響，可以是宜華產品的介紹，可以是輕音樂。導購員記下潛在客戶的信息。

　　六，注意事項：此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進而通過導購員鎖定客戶。應此，條幅也好、店面內的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來看"的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產品上，起到的是輔助作用，業務人員的邀請"到店看看"與"許諾有贈"則起到是否購買的前提作用。最后是導購員的介紹，將實惠的"實處"講出來，這是直接決定購買的關鍵。

促銷活動策劃 篇4

　　促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的基礎之上，與消費者進行深度溝通的有力武器，在這一過程當中，更容易建立起消費者對品牌的關注與理解，并建立起品牌的忠誠，另類思維，策劃非常促銷。沿著這條思維，我們再探討一下新思維下的促銷應該如何著手。

　　創新思維的來源

　　即使是一次普通的價格促銷，也可以組合出各種不同的玩法，達到相應的促銷目的，這才是創新促銷的魅力所在。而當我們把銷售促進與品牌整合在一起時，就可以創造出真正的更多更好的，具有絕對差異化的促銷。

　　統一“鮮橙多”為了配合其品牌核心內涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促銷組合，相當不錯，不但完成了銷售促進，同時亦達到了品牌與消費者有效溝通，建立品牌忠誠的目的。

　　統一結合品牌定位與目標消費者的特點，開展了一系列的與“漂亮”有關的促銷活動，以加深消費者對品牌的理解。比如統一在不同的區域市場就推出了“統一鮮橙多TV-GIRL選拔賽”、“統一鮮橙多·資生堂都市漂亮秀”、“統一鮮橙多陽光女孩”及“陽光頻率統一鮮橙多閃亮DJ大挑戰”等活動，極大地提高了產品在主要消費人群中的知名度與美譽度，促進了終端消費的形成，掃除了終端消費與識別的障礙。

　　創新思維的來源并不復雜，只要我們重新審視促銷的作用，從“促銷只不過是降價促進銷售”的誤區中跳脫出來，理解新促銷是品牌營銷的潤滑劑這一觀念，并對新促銷的主要作用重新理解，那么設計出如鮮橙多、名人或麥當勞式的成功促銷組合，就會變得相當輕松，以下是對新促銷的十大作用的描述：

　　·單一信息傳遞

　　一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現場秀，都必需同時傳遞一個統一的信息，而這個信息恰恰與品牌的核心價值息息相關，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。

　　如名人掌上電腦降價傳遞的單一信息是：“技術更高，價格更低”；統一“鮮橙多”的一系列促銷活動傳遞的單一信息是：青春漂亮等等，管理論文《另類思維，策劃非常促銷》。

　　·主動溝通

　　主動與消費者溝通，告訴我們的.促銷活動的背景及目的，加強消費者對促銷活動本身的理解，加強品牌本身與消費者的互動，促進品牌信息傳遞的準確性及廣泛性。

　　名人幾次降價的“普及風暴”、“雙劍行動”等，都是在降價的基礎上，主動溝通的典范。

　　·品牌推廣

　　好的促銷活動可以直接促進品牌推廣，建立起消費者與品牌的忠誠依賴關系，并在此基礎之上直接促進銷售。

　　如筆者某新品上市設計的“美麗銀行---存儲美麗的積分促銷”及“會員互動俱樂部”等促銷形式，不但直接刺激消費者的購買熱情，同時也建立起了消費者與品牌長期互動的關系。

　　·促進銷售

　　促銷的原始目的就是促進銷售，這一點已被大部分人員所運作與理解，在此就不舉例說明了。

　　·提升競爭

　　一個好的促銷策劃與設計，不但可以提升銷售，促進品牌傳播，同時也可提升品牌的競爭力，進而在競爭中立天不敗之地。

　　“舒蕾”洗發水在上市之初，面對新品競爭力弱的情況，就采取了直入終端進行促銷的模式，其推出的“對手不促銷，我們常促銷，對手常促銷，我們大促銷”等策略，有力地提升了品牌的競爭能力。

　　·整合資源

　　好的促銷一定是一次資源整合的過程，在這一過程當中，不但免費利用了各種社會資源，同時也用最小的投入，達到最佳的促銷目的。

　　“汰漬”洗衣粉，“富紳”襯衫，“海爾”等組合在一起的促銷活動，就是對資源整合的一個案例，沒有直接競爭但又相關的資源整合在一起，使促銷活動更加大氣，是一個多品牌共贏的典范。

　　·促進傳播

　　成功的促銷活動，除了促進銷售之外，同時一定也是一次成功的品牌傳播過程，這一過程甚至能通過新聞、軟文等傳播形式，把促銷活動的效果無限放大。

　　比如筆者為科龍空調執行策劃的“科龍空調/華寶空調千禧尋寶大行動”，就是一次成功的在現場促銷的基礎上進行傳播的案例。在尋寶當日，不但現場參與人數近兩萬，更是引起了新聞媒體的極大關注與廣泛報導，使科龍空調在淡季亦顯

　　·建立忠誠

　　科學系統的促銷活動，可以建立起品牌忠誠，尤其是系統的文化促銷，這種忠誠就會更加穩固。

　　比如麥當勞通過各種各樣的文化促銷形式（如推出系列史努比公仔引來學生哥的追捧），極大地建立起了消費者對品牌的忠誠，使得麥當勞這一品牌在世界的各個落扎根。試想一下，如果麥當勞有一天不再推出任何促銷活動，只是拼命地講漢堡如何如何好吃，真不知它還能存活幾天。

　　·長期互動

　　好的促銷活動一定是有計劃的，與消費者長期互動的，這樣才能建立起消費者與品牌的長期的互動與理解。

　　比如現在推出的各種俱樂部、會員優惠等等，都是比較好的促銷形式，當然，如果能在此基礎上，進行組合與創新，效果將更加明顯。

　　·潮流氛圍

　　好的促銷活動，不但可以提升銷售，同時亦可形成一股新的潮流，使品牌形成強勢的氛圍，進而更大范圍的提升品牌，促進銷售。

　　比如我們為名人掌上電腦設計的“新酷一族真人秀”全國巡展活動，就有力地推動了“智能王”形成掌上潮流的進程，提升了品牌的科技內涵，提升了終端銷售力量。

促銷活動策劃 篇5

　　所謂雙十一活動是各大電商平臺針對每年的十一月十一日進行的全平臺的促銷活動。促銷力度大，促銷方式多樣，回饋消費者，各種造勢，甚囂塵上。

　　事實上，每年的這一天，各大電商平臺流量暴增，交易量達到前所未有的程度。可謂一年到頭來最瘋狂的一天。有相關數據表現，很多平臺賣家在這一天業績大爆發。甚至為了這一天，平臺上很多賣家寧愿放棄很多活動，積累資本，準備各種資源，就是為了在雙十一這天大顯身手。

　　XX雙十一促銷活動策劃

　　(1)目標設定

　　可能有人會問，這種大活動如何來設定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。我們是從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業績、XX商城今年的增長比率、 進入商城的一二線品牌的增長量、以及XX今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區間值，3500萬至5000萬，前者作 為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按3500萬來計算，商品規劃、物流配貨發貨能力、客服人員配備按5000萬來準 備。由于當天是全場5折的活動，各項基礎準備資源再以*2要求來計算。

　　(2)商品準備

　　“兵馬未動，糧草先行”，對于雙十一這場戰役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產周期基本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始， 在8月下旬完成商品規劃及下單，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個億，加上原有庫存的8000萬，線 下商品可臨時調撥的4000萬，總計商品規劃為2.2億，按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引 流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現的關聯銷售商 品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。

　　(3)物流/客服/系統準備

　　此次雙十一活動XX商城非常強調用戶體驗，明確規定參與雙十一的商家必需保證在二天內發完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發完全部的貨。去年雙十 一我們一共是7萬單，4條流水線，4500平米的倉庫面積，7天發完。今年根據1億的發貨要求，預計將產生25-30萬單，我們在1.2萬平米的.倉庫里安 排了10條流水線，按每天可發5萬單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。我們 現有客服35名，分為售前售后二個部門，考慮到雙十一當天的咨詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉為售后，售前服務通過自動回復和自助購物來實現， 售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯系服務公司，另行招募了15名人員作為 臨時備用的客服人力。9月底我們的系統開發人員與XX開放平臺進行對接，對信息系統的處理容量、穩定性、提單能力進行了復核，并根據XX商城的發貨要求對 發貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。

　　(4)主題策劃

　　優秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，我們每次大型的活動都會采用一個富有創意的主題，以增強用戶的情感認知和價值認 知。本次雙十一是百年一遇的六個一，在10.1國度假期，我們圍繞著這個思路進行了策劃主題的頭腦風暴。第一稿是38女人節+83男人節=11.11單身 節，創意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個拖鞋來代表六個一，蘊含家庭的概念，但溫馨有余沖擊 不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國11個城市征集當地11位會員去參加擁抱單身的活動，傳遞溫暖，同時配合XX的五折活動提出廣告口號“一半的 價格，雙倍的溫暖”，運用事件營銷實現線下活動與線上促銷的互動傳播。最后我們在擁抱的主題上，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。

　　(5)XX溝通

　　主題確定后，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動的準備情況與XX家紡類目小二進行溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認同，他們希 望我們將這個方案再提升一下，成為雙十一家紡類目的整體預熱活動，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動讓更多的家紡品牌參與進來。于是我們將“擁抱單身”的 概念進行擴展，從擁抱單身，延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學、擁抱同事，將此次雙十一打造成“溫暖擁抱日”。在類目小二的組織協調下，共有12個家紡 品牌參與這個活動，由第三方服務公司茶馬古道來具體的地面執行實施，同時，我們聯系了天涯社區，負責擁抱活動的參與者招募和互動宣傳，聯系了龍拓互動和紫 博藍，負責軟文的編寫和發布。最終，我們通過出色的主題方案和完備的各項準備，爭取到在預熱期和活動期較好的品牌陳列位和商品展示資源。

　　(6)運營組織和安排

　　在9月初我們成立了雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執行人組成，包括：商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設計和前端設計、 會員管理和數據分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執行、外部宣傳和互動7個小組，將根據活動的周期分為活動前期(9.15-10.31)、活動預熱 (11.1-11.10)、活動執行(11.11當天)活動后續(11.12-11.20)四個階段。在活動前期階段：重點工作在于商品的包裝、預熱活動 和當天活動的策劃和設計(需要有沖擊力和創意)、XX內部廣告和外部宣傳的方案和設計、地面擁抱活動的各項安排。在活動預熱階段：重點工作在于增加店鋪和 商品的收藏、贈送優惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創建會員群(最終100多個會員群在沖擊當天銷售時起了巨大的作用)、12000 名VIP會員的電話提前通知。在活動執行階段：重點工作在于活動當天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短 信、電話)、內容維度(商品知識和導購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設計了互動內容表、文案、圖片素材等，提前做好相關的準備。在活動后續的階段：重點 工作在于感謝顧客、物流發貨進度展示、公益活動宣傳。我們制作了一張具有180多項工作的巨大的工作列表，每隔二天由運營指揮中心進行開會跟進，協調和變 更，確保執行的效果。

　　(7)團隊激勵

　　我們一直認為“要想讓顧客HIGH起來，我們自己得先HIGH起來”。在這次雙十一活動運營期間，我們一共開了三次動員會。第一次是在10.1國慶長 假過完后，我們把180多項工作任務都羅列出來，召集大家開了第一次動員會，向雙十一活動的參與工作人員(包括客服)詳細講解工作任務和要求，向大家表明 雙十一活動的重要性。由于我們去年雙十一達成了日銷售2156萬的業績，位居商城第二，所以這次集團領導和XX商城都對我們非常關注，要求我們在今年沖刺 商城第一。我們也覺得責任重大，務必要求大家竭盡全力。第二次是10月底，各項基本工作都已經準備差不多，但每天臨時變更的工作任務還有很多，大家也稍有 疲態，此時我們以鼓勵為主，表揚了在前期準備工作的表現突出的同志，同時提出要求，接下去的二周是戰斗的開始，工作任務比前期更為緊張和繁重，希望大家全 身心的投入，取消周六日，待活動完成后，后續再補休。第三次是11月8日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動主題和目標，舉行盛大 的動員儀式，請所有人員上來簽名，同時也給我們第二天入駐杭州的運營小組送行(為了及時快速的反應，并應對緊密突發情況，在每次大活動的時候，我們都有核 心的運營人員入駐平臺方進行緊密配合)，由于準備非常充分，大家都充滿信心，現場氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛，我們在9日店鋪首頁BANNER位打出 了“我們準備好了”的主題，展示我們積極、樂觀、自信的態度，得到了廣大顧客和XX商城的高度評價。

促銷活動策劃 篇6

　　父愛如山，6月15日父親節，正商地產品質提升成果展暨感恩父親節社區公益活動在正商新藍鉆E區盛大舉行。正商新藍鉆片區近百名業主共同參加了這場聲情并茂，讓在座的老爸們感慨萬千、唏噓不已的特殊的親情盛會。同時，正商地產品質提升成果展引發業主強烈關注，紛紛對正商地產產品質量升級行動措施給予肯定和支持。

　　當天下午5：00，整個東南片區的正商新藍鉆社區業主人心沸騰，老爸們紛紛趕赴現場，認真填寫父親節給予孩子的真情寄語，并在留言板上書寫留言。一句句滿懷殷切期待的真情寄語，像一團團愛的火焰，在6月的`正商新藍鉆E區七里河畔繽紛綻放。

　　當天下午5：30，活動正式開始，一曲《父親》激情演唱，讓到場的老爸們深情動容，滿場掌聲如潮。接著，來自正商社區藝術團的“老年舞蹈隊”獻上了精彩的《大美鄭州》、《秀鼓》、《武術扇》等團體舞蹈，她們優美的舞姿贏來了數百名正商社區業主的稱贊。

　　接著，現場抽獎、猜謎互動游戲開始。正商地產為到場業主精心準備了獎品。一等獎：冰箱（1名），二等獎：飛利浦剃須刀（2名），三等獎：卡式U盤（10名）。小業主們爭先恐后地登上舞臺，為老爸們當場秀起了“恰恰舞”，惹得其他小朋友“萌相”百出，讓老爸們笑得前仰后合。

　　感恩父親節公益社區活動的開展，標志著正商地產社區服務品質和鄰里關系品質服務已深入人心，并博得了廣大業主及社會各界的廣泛認同和贊許。同時，借助父親節這條感情的紐帶，正商地產好鄰居品質服務計劃在正商社區和社區之間、業主和業主之間廣為傳遞。

　　這始于正商地產品質提升再出發產品“歸零”心態，站在新的起跑線上，以產品建造品質、社區服務品質、鄰里關系品質的新視角，專注于產品質量和品質生活體驗開發，精益求精，用行動說話，為客戶創造價值，為社會踐行責任，為正商地產7萬戶家庭20余萬名業主交付一張滿意的答卷，為百億房企品牌吹響了新的市場沖鋒號。

促銷活動策劃 篇7

　　本次活動的“優惠”不是指“降價”，所有產品單價維持原價，不限新老客戶且不限定貨類別，任何款式產品均可定購。優惠額度從500元到3000元不等，由各商友抽取，能拿到多少優惠金額全由自己決定，預祝各商友在本次活動中有好的運氣。

　　1、抽取方式：

　　抽取編號

　　優惠金額

　　*

　　3000元

　　*

　　2000元

　　*

　　1000元

　　*

　　500元

　　“*”號部分為數字1~9，您只要抽取1~9的其中一個數字即可。您抽取的編號對應相應的金額。“*”號后面的具體編號請下載文件《五一活動方案策劃數據》，此文件需要密碼方可打開。密碼于5月5日在網站的`新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務方式通知。請各商友在密碼開放前回復您抽取的編號，密碼開放后抽取結束。

　　2、編號投遞：

　　請各商友在我們網站主頁中打開“在線留言”頁面，點擊“簽寫留言”填寫表格。表格中默認的郵箱、電話、其他聯系方式不可填寫。請您寫清楚省份和城市名稱及姓氏，在留言內容的括號內填寫編號，輸入下方的驗證碼后提交留言。有不明白的請聯系18969*****。為了公平，回復內容全部公開在網站上，所以不以其他任何方式接受您的投遞。

　　3、參加條件：

　　20xx年4月1日到20xx年4月29日期間定貨總金額5千元以上（可分1或2次下單）。

　　4、兌現時間：

　　所有優惠金額兌現從20xx年5月5日到20xx年7月5日。到期未使用的優惠不再有效。

　　5、兌現方式：

　　定單中以貨抵款。單次定貨2萬元以上的一次性兌現，其他每次兌現定貨金額的10% 。

　　6 、實際數據：

　　點這里下載《五一活動方案策劃數據》，(3月30日前下載的數據無效，請3月30日后下載)下載后請保存好，密碼于5月5日在網站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務方式通知。密碼公開后您可輸入密碼打開文件查看您所抽到的優惠金額，并且請您與QQ18969*****復對。

促銷活動策劃 篇8

　　一、活動目的：

　　雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的`所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現實體店也可以享受網購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障)

　　二、 活動主題：

　　購機狂歡節——中國電信*聚劃算

　　雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網購價

　　(安全、便捷、實惠、售后更有保障)

　　三、活動時間：

　　20xx年11月9日-11日

　　四、活動專柜：

　　XX路天翼賣場——聯想專柜

　　XX路綜合營業廳(XX路XX數碼城正對面)

　　五、活動預熱：

　　1、 群發短信、微信、QQ群：

　　雙11來了，大興路電信營業廳——聯想專柜，香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。

　　2、DM單頁宣傳：計劃10000份(單頁)

　　發放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路

　　(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)

　　門店攔截：一句話營銷：

　　手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!

　　發放時間：11月7日—11月11日

　　3、宣傳車(由電信公司支持)

　　宣傳時間：11月8日—11月11日

　　六、活動內容：

　　1、光棍不光 驚喜滿框

　　(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯想專柜用戶試機均有好禮相送

　　(2)“一”如既往：凡在柜內辦業務、交話費的用戶，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

　　(3)“一”諾千金：凡在柜內購機的用戶(不限金額)，均可 參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)

　　(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包

　　2、單身無罪 低價萬歲

　　雙11瘋狂購全場2折起

　　A、雙11精選配件特惠全場2折起

　　B、“雙十一老年專場——特惠5折”

　　中維恒泰H520原價298元 5折價149元

　　中維恒泰H530原價398元 5折價199元

　　百合C6 原價358元 5折價179元

　　C、(9號)“雙十一三星專場——品牌直降”

　　三星W789 原價6999元 優惠價5999元

　　三星S4 原價5699元 優惠價4888元

　　三星I869 原價2588元 優惠價2288元

　　三星I879 原價2790元 優惠價2190元

　　D、(10號)“雙十一華為HTC專場——品牌直降”

　　華為A199 原價1999元 優惠價1590元

　　華為8813D 原價1590元 優惠價1111元

　　HTC802D 原價4980元 優惠價4380元

　　HTC528D 原價2199元 優惠價1699元

　　E、(11號)“雙十一全場特惠“

　　中興N980 原價1590元 優惠價1111元

　　中興N986 原價1790元 優惠價1290元

　　中興N880G 原價1090元 優惠價800元

　　酷派9150 原價2000元 優惠價1690元

　　酷派5890 原價1090元 優惠價800元

　　酷派5876 原價990元 優惠價800元

　　聯想820E 原價1390元 優惠價1111元

　　聯想A375E 原價699元 優惠價499元

　　海信EG958 原價1090元 優惠價800元

　　F、充電寶9元搶 (每日限量10個)

　　雙11精選品牌特惠

　　雙11新款熱銷機型底價促銷

　　說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

促銷活動策劃 篇9

　　一、活動主題

　　盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻廬州

　　二、活動思路

　　國慶黃金周來臨之際力爭打造一場完美的建材盛會。本次結合國慶黃金周的人氣、品牌的優勢、家裝的聯合、小區的聯合，聚集人氣提高銷售業績。各店認真布置店堂，增加節日氣氛。

　　三、促銷目的'：簡單、直接的力道，提升銷售業績，為全年目標的完成沖刺。

　　四、活動時間:9月29日-10月5日

　　五、活動細則

　　【百萬讓利】

　　全場6.5折

　　注：促銷品除外

　　【鉅獻豪禮】

　　筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機等——敬侯尊駕

　　購馬可波羅瓷磚滿3000元送___牌折疊自行車一輛(價值300元)

　　購馬可波羅瓷磚滿5000元送___牌微波爐一臺(價值500元)

　　購馬可波羅瓷磚滿8000元送___一臺(價值800元)

　　購馬可波羅瓷磚滿10000元送___一臺(價值1000元)

　　購馬可波羅瓷磚滿15000元送___洗衣機一臺(價值1500元)

　　購馬可波羅瓷磚滿20__0元送___牌冰箱一臺(價值20__元)

　　購馬可波羅瓷磚35000元以上送聯想筆記本電腦一臺(價值3700元)

　　促銷品除外

　　注：具體電器需根據當地電器賣場定

　　【華誕特供品】

　　建議：推出幾款特惠磚價格有史以來最低。

　　【節日禮上禮、送又送】

　　活動期間凡在本店購磚的顧客，可領取精美禮包一個。每戶限領一個，送完為止。(禮包：環保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個)

　　①“至尊服務”

　　②“800電話”

　　注：特價品除外;活動期間購磚，退貨不超過購買金額的5%，退補貨執行實際購買金額的相應優惠。工程銷售和特價產品不享受以上優惠。

　　六、氛圍宣傳建議：

　　1、物料制作：單頁、海報、_架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。

　　2、布置：所有宣傳物料請各工作人員認真布置，整齊、到位、美觀。

　　3、店內

　　店內店店頭內側懸掛“盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻廬州”KT板吊牌;

　　a.張貼活動主題海報、擺放_架(畫面朝外)，形象臺擺放活動單頁;

　　b.統一擺放促銷產品堆頭;門店保持清潔，樣品堆放整齊;

　　c.所有導購人員必須統一著裝、佩胸牌;

　　d.做好店內綠化、備足咖啡、牛奶等飲品;

　　e.營造氣氛(如布置氣球及氣球門、掛海報等)，店內播放節日類型的音樂。

　　4、店外：(在店門口或爭取建材市場較好位置)

　　a.氣拱門、門頭主題橫幅;

　　b.櫥窗張貼海報;

　　c.在店外或市場內主要入口擺放大太陽傘;

　　d.爭取在市場周圍插上“馬可波羅”刀旗(早插晚收);

　　e.爭取在市場內貼上“馬可波羅”地貼;

　　f.建材市場(超市)主要出入口、停車場及附近的公交站臺派發單頁。

　　3、雙休日攻勢：

　　目的：通過派發傳單、舉牌隊等方式吸引眼球、擴大影響、形成氣勢、提升銷售、展示品牌。

　　A.發傳單(建議請臨時派單員)。

　　B.舉牌：4至6人舉牌隊伍巡回市場及人流量集中區域。

　　4、期間應發動團購、推進小區宣傳。

　　小區宣傳;網絡宣傳。

　　七、前期宣傳建議：

　　1、大眾媒體：建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進行宣傳。從9月22日開始，每周在當地最有影響的報紙上投放活動軟文及硬廣。

　　2、戶外媒體：充分利用現有的戶外廣告，營造氣勢。

　　3、公交媒體：公交廣告跟上;已有的公交廣告加貼橫幅。

　　4、其它媒體：

　　網絡媒體：尤其是在當地有影響的網站做硬廣或發文、發貼。

　　手機短信：小區短信(定位)、全球通用戶短信。

　　小區傳播：新建小區或在售小區，懸掛噴繪、條幅、張貼海報及派發傳單。

　　商業區傳播：在人流密集的高級商業區(商店、寫字樓)專項宣傳。

　　5、將活動單頁以夾報、建材市場派發、小區派發等方式派發至各渠道;

　　6、經銷商投入廣告，市場部樣稿支持。(請速報規格)

　　八、注意事項：

　　1、重點門店新品_架展示到位。

　　2、活動按時結束，到期后不再享受優惠。

　　3、做好促銷登記表。

　　4、詳情敬請惠顧各店。

　　5、以上活動法律范圍內最終解釋權歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。

　　◆致經銷商：

　　一、促銷注意事項

　　1、宣傳物料及贈品支持請查閱《經銷商合同》相關條款;

　　2、宣傳物料及贈品單價請洽詢相關業務代表;

　　3、宣傳物料及贈品直接向業務代表申請，業務代表按公司規定辦理手續。

　　4、活動期間，應要求店長認真做好促銷登記工作。活動結束后，需將促銷登記表和出貨單據交至財務部核查，如不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。

　　二、本次促銷操作

　　1、本次活動經銷商的結算工作直接向所屬分公司商議。

　　2、本次促銷小贈品和宣傳物料記入支持額度;

　　3、活動按時結束，到期后不再享受優惠;

　　4、活動結束后，需將促銷登記表和出貨單據交至財務部核查。如有不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。

促銷活動策劃 篇10

　　一、活動目的

　　1、通過活動豐富學生校園生活，讓孩子了解西方傳統節日“萬圣節”的由來，感受西方文化，創設良好的人文環境。

　　2、鍛煉孩子們大膽、勇敢，正確面對恐懼事物，學會情緒的自我控制。

　　3、通過一系列活動，感受萬圣節的氛圍，深刻體會到節日的快樂。

　　二、活動時間： 10 月29 日 ——11 月1 日

　　三、活動地點： 操場、紅操場、中心花壇的活動場所

　　四、活動內容

　　（一）10 月29 日（周一），國旗下講話《萬圣節》

　　（二）萬圣節道具準備

　　萬圣節前，利用美術課 帶領孩子們做萬圣節的面具、蜘蛛、南瓜燈等，并利用這些手工作品來裝飾各班區域（如各班門口貼上各式各樣的.南瓜燈）

　　（三）萬圣節知識講解

　　英語課 對學生進行萬圣節節日知識的講解，如了解萬圣節的由來、意義、服飾、食物、各種特色等，教學如“trick or treat ”的常用句子，也可以利用這個學習機會導入讓孩子能偶發對恐怖事物的一些感受及想法，并藉此建立對新事物嘗試的勇氣。

　　（四）萬圣節戶外活動——討糖果

　　1、時間：11 月1 日（周四）大課間

　　2、內容：進行節日狂歡，連續播放萬圣節音樂，各班學生帶著面具跳舞，由老師分區域調動氣氛，進行糖果等禮品的發放，并祝圣節快樂happy Halloween 。（注：班主任提醒學生帶面具進行）

　　（五）11 月1 日（周四）隊廣播宣傳

　　隊廣播進行萬圣節的宣傳，學生觀看萬圣節視頻，了解其他國家小朋友是如何度過萬圣節的。

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