促銷活動策劃 篇1

　　目前，零售業經營環境更加嚴峻，為了業績的成長或保有市場競爭的優勢，促銷活動是商家最常用的一種營銷手段，針對競爭對手，針對節假日以及針對社會熱點等大型應市場變化而發動的促銷策劃屢見不鮮，隨著零售發展進程的推進，促銷手段也不斷翻陳出新，如何才能確保重大節假日促銷活動能做到名利雙收——即保有較好的經濟效益，又能令企業形象得以持續提升，是擺在當前零售人面前一大挑戰。

　　筆者從營銷管理的角度結合自身多年促銷活動操作經驗對重大節假日促銷策劃執行做了如下總結歸納。

　　一、審時度勢——甄選促銷時機

　　作為社會人，公眾很容易受周邊環境、氣氛所影響。同樣的，消費者的購買行為也深受節令、天氣、季節、月份等種種因素所影響，所以如何把握這些機會，是決定店鋪促銷活動能否成功最重要的因素之一。基于我國當前的勞務休假政策，我們所謂的重大節假日一般是指五一黃金周、十一國慶節以及春節等三個大節，對于零售企業而言，促銷時機的選擇意味著企業要順應顧客的需求，應市場環境變化而制定

　　相應性促銷活動，由于公眾在這些重大節假日期間均有著充裕的購物、出行時間，在這期間他們的潛在需求得到釋放，自然更愿意消費，而這些節令期間的促銷活動往往比平常的促銷活動更受人歡迎，銷售貢獻自然也更高。

　　隨著競爭的加劇，各零售企業的活動已基本上脫離原有的三大節的促銷，而開始步入“有節做節，無節造節”時代，實際上所謂的“重大節假日”，未必就是“重大假日”，而往往只要是“重大節日”，即可得到節假日同樣甚至更好的銷售效果，從多年重大節假日促銷活動的策劃及操作來看，我們可以用“六個緊盯”來歸結重大節假日的促銷時機的甄選，“緊盯節假日（如五一、國慶）、緊盯社會熱點（如世界杯、奧運會）、緊盯重點品牌（如重點品牌的年度大促）、緊盯市場變化（如換季、新品上市）、緊盯競爭對手（如新店開張、周年慶）、緊盯顧客心理（如資助災區、非典）”。

　　二、與時共進——把握活動主題

　　活動主題作為活動主體的直接體現，可以第一時間向顧客傳達促銷訊息，好的活動主題更有激起顧客購買欲望，促進銷售，起到錦上添花、畫龍點睛的作用。就活動主題來說，如何讓活動主題即吸引眼球，又充分傳播活動訊息是主題設

　　計的關鍵，一般來說，活動主題的規劃主要有幾種方式：一是以活動主體結合促銷時機為主題，如圣誕節推出《徹夜狂歡啃大餐》促銷主題，六一兒童節推出《玩具總動員》促銷主題；二是借用社會熱點話題（如影片、歌曲）結合促銷內容作為活動主題，如針對開業七周年推出七個系列活動——《七劍》，空調夜市促銷推出《夜宴》，世界杯期間推出《爭寵》等等；三是針對活動的獨特賣點而設定的活動主題，如《夏日暢享 南國風情》，表述的一般是夏季貨品促銷，商場美飾為夏日風情風格，《走進非洲》，表述的一般是秋季運動、休閑貨品的促銷，商場美飾則以秋季、非洲的黃色調風格為主等等。

　　三、整合制勝——挖掘活動USP

　　一次成功的活動離不開良好的活動內容及到位的執行，即“做什么”與“怎么做”的問題，我們一般認為一次成功的促銷活動通常具備如下幾個要素。

　　1、充足、高質的貨品

　　營銷組合策略包括“產品、價格、渠道、促銷”，即產品本身最終仍是顧客的第一需求，我們說“缺貨是銷售的第一殺

　　手”，說的就是斷貨對銷售造成巨大的`反面影響，因此任何一次促銷活動，無論促銷時機、活動主題如何，充裕、高質、低價的貨品是保證活動取得成功的第一要素，特別是重大節假日，由于客流量大，購買力強勁，很容易存在斷貨、缺貨問題，作為零售商，在活動之前做好銷售預估以及貨品的提前準備、爭取（針對代理商可能將高質貨品優先支援競爭店）是重大節假日促銷活動成功的重要工作內容。

　　2、富有吸引力及競爭力的折扣

　　無論是注重品質的顧客還是注重價格的顧客，“超值”都是所有顧客的共同需求，許多顧客平常不購物，專等零售商大力度促銷時才出手，以及在重大節假日前一段銷售整體會略有下降的現象都說明了這一點，因此就一次成功的重大節假日促銷活動而言，除了擁有充足高質的貨品還不夠，富有吸引力（針對目標客群）和競爭力（針對競爭對手）的折扣是保證促銷活動取得成功的又一關鍵環節。

　　當然，這個“有吸引力及競爭力的折扣”是相對顧客的心理預期及競爭對手而言，不存在絕對的低折扣的概念；此外，我們所說的這個富有吸引力及競爭力的折扣，許多時候基于成本的考慮，未必是全場范圍，那些能夠刺激顧客需求，帶

　　動大眾消費的幾個重點品牌的折扣已足以構成吸引力及競爭力。

　　3、充裕專業的銷售人員

　　由于重大節假日對消費者的高刺激性，因此活動期間客流較日常會有大幅的攀升，這時候零售商如果沒有提前做好充裕的人手準備，則現場可能造成大量的擁擠、跑單甚至失竊現象，不但白白流失營業額，還影響企業聲譽及員工士氣，因此就一次成功的重大節假日促銷活動而言，提前準備好充裕的銷售人員必不可少，有時候出于成本的考慮，企業可以聘請少量大學生，經過短期培訓，充當臨時銷售人員，就零售商而言，針對活動有兩件事情要做，一是提前落實各廠商營業人員是否足夠充裕，好的銷售人員是否留在我店，，二是防止由于競爭店的業務繁忙，供貨商從我店臨時抽調銷售人員。

　　4、及時、到位的活動傳播

　　我們說顧客滿意度等于顧客總價值減去顧客總成本，一次成功的促銷活動除了商品、價格、銷售人員以外，及時、到位的傳播可降低顧客時間成本、精力成本，提高顧客滿意

促銷活動策劃 篇2

　　一、活動目的

　　1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；

　　2、加強對產品校園的.宣傳和推廣；

　　3、提高××飲料在校園內的銷量，并開發新顧客。

　　二、活動時間、地點

　　活動預熱期：20xx年12月20號—29號（共計10天）

　　正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天）地點：各個高校校園內

　　三、活動對象

　　（1）所有在校學生

　　他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

　　（2）在校的教職工及家屬

　　他們的經濟水平較高，會享受生活。

　　四、活動主題

　　“吃、喝、玩”，樂在元旦!

　　五、活動的內容及安排

　　（一）元旦傳遞卡

　　活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝�？ㄆ�，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人�？ㄆ�上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

　　執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。

　　（二）產品試喝

　　確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。

　　執行時間：活動全過程

　　（三）抽獎

　　參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規則：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司××飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

　　3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；

　　4、購物券可以到校園超市內換購

促銷活動策劃 篇3

　　活動主題：“粽”意香濃，情系萬家

　　活動目的：在端午節來臨之際，美發會所可以利用該節日做有獎競爭促銷活動，以提升美發會所業績、傳播上下五千年中華民族的偉大歷史，塑造良好的'美發會所品牌形象為主。

　　活動時間：20xx年6月17日-6月22日

　　活動內容：

　　1、凡有興趣的消費者均可參與免費有獎問答環節，若在規定時間內，不借助外力(上網查詢、咨詢他人)的情況正確答對，均可免費領取美發會所提供的夏日大禮包一份。

　　2、凡進店消費滿588元的顧客，均可免費參與百分百中獎環節，最高可免單。

　　3、凡是進店消費滿666元的會員客戶，均可免費贈送300積分，以作換取精美禮包用。

促銷活動策劃 篇4

　　本次活動的“優惠”不是指“降價”，所有產品單價維持原價，不限新老客戶且不限定貨類別，任何款式產品均可定購。優惠額度從500元到3000元不等，由各商友抽取，能拿到多少優惠金額全由自己決定，預祝各商友在本次活動中有好的運氣。

　　1、抽取方式：

　　抽取編號

　　優惠金額

　　*

　　3000元

　　*

　　2000元

　　*

　　1000元

　　*

　　500元

　　“*”號部分為數字1~9，您只要抽取1~9的其中一個數字即可。您抽取的編號對應相應的金額。“*”號后面的具體編號請下載文件《五一活動方案策劃數據》，此文件需要密碼方可打開。密碼于5月5日在網站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務方式通知。請各商友在密碼開放前回復您抽取的編號，密碼開放后抽取結束。

　　2、編號投遞：

　　請各商友在我們網站主頁中打開“在線留言”頁面，點擊“簽寫留言”填寫表格。表格中默認的.郵箱、電話、其他聯系方式不可填寫。請您寫清楚省份和城市名稱及姓氏，在留言內容的括號內填寫編號，輸入下方的驗證碼后提交留言。有不明白的請聯系18969*****。為了公平，回復內容全部公開在網站上，所以不以其他任何方式接受您的投遞。

　　3、參加條件：

　　20xx年4月1日到20xx年4月29日期間定貨總金額5千元以上（可分1或2次下單）。

　　4、兌現時間：

　　所有優惠金額兌現從20xx年5月5日到20xx年7月5日。到期未使用的優惠不再有效。

　　5、兌現方式：

　　定單中以貨抵款。單次定貨2萬元以上的一次性兌現，其他每次兌現定貨金額的10% 。

　　6 、實際數據：

　　點這里下載《五一活動方案策劃數據》，(3月30日前下載的數據無效，請3月30日后下載)下載后請保存好，密碼于5月5日在網站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務方式通知。密碼公開后您可輸入密碼打開文件查看您所抽到的優惠金額，并且請您與QQ18969*****復對。

促銷活動策劃 篇5

　　一、活動時間：

　　6月11日—21日

　　二、活動主題：

　　六月佳禮扮靚父親

　　三、活動內容：

　　六月佳禮扮靚父親———五顏六色闖關中大獎

　　父親節活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物”活動，為父親獻上精美的父親節禮物。

　　獎品設置：

　　特等獎：任選服飾一件；

　　一等獎：送指定商品一個；

　　二等獎：購買商品在打8折

　　三等獎：購買商品在打7折；

　　四等獎：明星海報一張；

　　活動細則：

　　1、在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布；于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

　　2、只要顧客連續兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品；紅色球代表特等獎；黃色球代表一等獎；綠色球代表二等獎；蘭色球代表三等獎；白色球代表四等獎。

　　在購物袋內放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天？"父親的節日只有一天。"為父親過生日嗎？"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。

　　備注：從消費者的感情需要出發，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。

　　在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關于父親的畫，在左下角寫上關于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來。

　　所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的'話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。

　　為大力弘揚中華民族優秀傳統文化，唱響“我們的節日”這一主題，推進創建全國文明城市工作扎實開展，切實做好“我們的節日端午”主題活動，決定在全校開展“我們的節日端午”節日小報評比活動。

　　一、指導思想

　　以回顧端午淵源為契機，以突出傳統習俗為特征，以增強民俗體驗為重點，把愛國主義教育貫穿“我們的節日端午”主題活動的始終，引導小學生在活動中接受愛國主義教育，增進愛國主義情感，提高中華民族的凝聚力和向心力。讓廣大學生在親身感受中了解端午、認同端午、喜愛端午、過好端午，在感受傳統文化氛圍的同時受到愛國主義教育和傳統美德教育。充分挖掘端午節深厚文化內涵，引導學生感受傳統文化魅力，增強愛國主義情感。

　　二、活動對象

　　全校學生

　　三、作品要求：

　　1、“我們的節日端午”節日小報創作作品以端午節所蘊含的傳統文化內涵為主題。

　　2、內容精煉、圖文并茂，色彩搭配合理、作品有創意、報頭新穎、貼切。小學低年級以繪畫展現為主；小學高年級以文字采集為主；

　　3、手抄報和電子報（打印成紙質）均可。

　　四、報送數量、規格要求與收件截止時間

　　1、報送數量：每個班級報送優秀作品5—10幅。

　　2、報送要求：每件作品尺寸為4開，單面創作，作品背面左下角請用正楷字體注明：學校、作者姓名（不得超過1名）、組別、作品種類、作品名稱、指導教師（不得超過1名）。

　　3、收件截止時間：20xx年6月20日。

　　五、評選表彰。

　　分低年級組和高年級評選出一、二、三等獎若干名，對獲獎者頒發榮譽證書。

　　六、活動要求

　　各班級要根據“我們的節日端午”系列活動方案，結合學生特點布置創編節日小報，評選出優秀作品進行上報。

促銷活動策劃 篇6

　　一、 活動時間：4月30日-5月8日

　　二、活動目的：

　　五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。

　　三、活動主題：慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

　　四、活動口號：五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。

　　五、廣告宣傳：dm4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內pop，廣播宣傳，

　　六、場景布置：大門口條幅，夏季吊旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

　　七、活動策略：

　　1) 五一黃金周，低價降到底， 推出一期dm海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

　　2) 五一逛，購物中大獎(具體方案見附頁)

　　3) 低價降到底，好運轉不停(具體方案見附頁)

　　4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

　　5) 5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出

　　6) 5月5日“五一逛，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)

　　7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽(具體方案見附面)

　　8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

　　9) 5月12日“五一逛，購物中大獎”頒獎晚會

　　快易拍商城五一營銷方案

　　最新鮮的五一節活動方案

　　“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”主題系列活動

　　活動背景分析：

　　五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的'假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升xx商城的企業形象及以文經商的特點，xx應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升xx的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：

　　一. 系列活動主題：

　　1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　2. 心系千千結，十萬愛情大展示

　　3. 迎五一旅游大禮回饋會員

　　4. 春季時裝周

　　5. 打折促銷活動

　　6. 印制xx商城《精品購物指南》春季版一期

　　二. 活動時間：

　　1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：XX年5月1日——5月5日

　　2. 心系千千結，十萬愛情大展示：XX年5月1日——5月5日

　　3. 迎五一旅游大禮回饋會員：XX年5月1日——5月7日

　　4. 春季時裝周：XX年5月1日——5月5日

　　5. 打折促銷活動：XX年5月1日——5月7日

促銷活動策劃 篇7

　　五金欲成就品牌持久生存并取得長遠發展的關鍵是塑造品牌成長基因，從觀念、價值觀與行為模式著手，為包括銷售團隊與經銷商在內的銷售體系注入強勁的品牌發展哲學。用簡單的語言概括就是：思想先行、傳播理念，統一價值觀；品牌經營、摒棄浮躁，塑造忠誠度；獨家代理、守區銷售，維護市場穩定；構筑網絡、凈化渠道，強化服務功能；用心經營、全神關注，發展戰略伙伴；系統支持，環節掌控，保證專賣店成功經營。

　　對市場的提升工作是一項持續、復雜、系統性強、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經銷商銷售的規范、正常與不斷增長，才能為某五金的品牌發展奠定良好基礎。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實效：

　　1、對專賣方法進行管理

　　五金類品牌現在多以專賣形式銷售產品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業與產品的良好的、特有的品牌形象；第二，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產品讓顧客一站式配齊產品，縮小了顧客對品牌的可選擇性；第三，專賣店因其專業、規范的形象，可以增強顧客對品牌的信任感；第四，通過專賣體系的一致性，公司可以增強營銷網絡的力量。專賣店就是公司在區域銷售的依托，所以對專賣方法進行管理是非常重要的。

　　2、對當地市場進行準確分析，找準工作方向

　　提升工作所涉及到的因素眾多，工作人員往往會很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應著眼于對當地市場進行準確分析，找準工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法；我們經銷商的主要優勢；當地使用專賣產品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認知與接受。通過與經銷商的溝通，通過對品牌在當地市場準確切入點的判斷，通過與當地更多的業內人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標，并得到經銷商的認同。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經銷商以更大經營信心的工作方向。這一點必然是與經銷商本身的長處相結合才能確定的。

　　3、協助進行裝飾公司與裝修隊的業務拓展

　　裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個重點。尤其是在相對發達的地區，由于地區經濟增長、房地產的發展、消費觀念變化的復合作用，使裝飾行業的發展越來越迅速，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要。除了裝飾公司外，裝修隊也是我們應當關注的一個銷售途徑。

　　4、協助進行促銷推廣活動

　　在小區推廣方面，經銷商始終是開展活動的主體。至于公司怎樣支持，是一個需要相互協商的問題。公司應提供的，是促銷人員統一的服裝，促銷活動統一的形象，提供必要的廣告宣傳用品如X展架、橫幅、桌面寫真噴繪、統一的產品促銷說辭與必要的`促銷品。只有當這些東西落實了，促銷方案確定了，經銷商對于開展促銷活動的外圍工作如與城管、小區、建材市場管理部門等的協調工作做好了，促銷人員到位并經過培訓了，才可以開展相應的促銷推廣活動。每一個促銷活動，都必須保證專業、規范、有規模、形象統一等特征，這樣才能起到應有作用。每次促銷活動后，必須要有總結與評估，并回傳給公司市場部。以便既有收獲，又明白下次如何在一些環節上做得更好。

　　5、適當關注建材賣場銷售

　　在一些大城市或重要的中型工業化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當地建材市場都有哪些五金企業產品進駐，銷售量如何？怎樣結款？價格怎樣？主要的款式是哪些？需要分析假定**產品進駐銷售量如何？銷售量形成的基礎在哪里？需要了解當地是否有有影響力巨大的建材超市，應當引導當地經銷商進駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對品牌力提升有非常大的好處。

　　6、在主流建材市場形成良好的專賣體系

　　鼓勵、引導、協助經銷商擴展同城分銷渠道，占領所有主要的建材市場。鑒于五金產品購買的特殊性與消費者選擇時的顧慮心態，比較心態，我們需要占領更多的終端，具備更多的影響，形成**產品的區域系統銷售勢能。

【促銷活動策劃】相關文章：

促銷的活動策劃04-25

促銷活動策劃06-12

五一促銷活動策劃03-30

促銷活動策劃方案03-30

產品促銷活動策劃04-09

有關促銷活動策劃04-09

有關促銷的活動策劃04-09

推薦促銷活動策劃04-05

食品促銷活動策劃04-08

商場促銷活動策劃04-03