促銷活動策劃1

　　xx節即將來臨，為了讓人們體會到品牌的輝煌氣勢和我們酒店獨特的`文化氛圍，力爭做到比往年更具節日氣氛；并在裝飾和布置上突出新穎和獨特；加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，程度的達到良好的社會效益。

　　初擬策劃及布置方案如下：

　　一、xx節酒店的布置及裝飾

　　1、今年的酒店布置及裝飾以廣告公司和市場營銷部同時進行的方式來操作。

　　2、今年的酒店布置及裝飾以大廳，大廳外，各前臺營業點，四樓晚會現場做重點，其他地方為輔。

　　3、今年的酒店布置及裝飾具體細則和費用另呈領導批示。

　　二、主題活動安排

　　1、狂歡夜自助大餐：

　　內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動。（獎品以贊助為主）

　　氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

　　票價：xx元/張、兒童票半價

　　節目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責節目審核和總協調。

　　2、燭光晚宴：

　　規模：xx人

　　內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

　　氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

　　票價：xx元/張、兒童票半價

　　（以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示）

　　三、酒店整體氣氛布置

　　1、給各營業區發服裝，發禮品。

　　2、大堂及咖啡廳以氣球為主體作節日氣氛布置。

　　3、酒店提供照相留影服務。

　　四、廣告宣傳

　　1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳（費用已含在全年廣告費用預算中）

　　2、印制宣傳單xx份（費用財務另呈領導批示）

　　3、印刷賀卡送客戶（費用銷售部另呈領導批示）

　　4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。

　　五、各項工作倒計時

　　1、x月x日——x月x日拉贊助，x月x日到位擺置大廳。

　　2、x月x日具體布置方案制出。

　　3、x月x日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。

　　4、各部門x月x日開始賣票，并各媒體上廣告。

　　5、x月x日開始布置景點。

　　6、x月10日布置完畢。

　　7、x月x日送賀卡。

　　8、x月x日核定娛樂部節目。

　　9、x月x日下發晚會備忘錄。

　　10、x月x日下發服裝。

　　11、x月x、x日作好晚會各項工作。

促銷活動策劃2

　　1、選擇合適的促銷方式

　　針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有：

　　（1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量；

　　（2）吸引競爭對手的顧客改變購買習慣，打擊競爭對手；

　　（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；

　　（4）使顧客盡快熟悉新產品，促進新產品的銷售；

　　（5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；

　　（6）可以和顧客進行面對面溝通，增進顧客對產品的熟悉感，建立顧客對產品的忠誠度和美譽度；

　　（7）促進超市產品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關系。

　　首先企業根據自身的銷售環境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產生購買欲望，從而發生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進銷售。

　　2、確定促銷主題

　　超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當的理由，讓顧客如利用節假日、紀念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產品銷售不暢等錯覺。

　　超市促銷不能一成不變，要根據時尚、節日等各種契機找出新的恰當的促銷主題。

　　3、選擇合適的超市

　　選擇好適合作促銷的超市，對于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：

　　（1）銷售量大；

　　（2）地理位置好，有合適的促銷場地；

　　（3）人流量大、形象好、影響力大；

　　（4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致；

　　（5）超市最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。

　　每個區域市場都有幾個大賣場，在區域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。

　　4、取得超市的支持

　　企業可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大支持，企業的超市促銷活動往往更能順利開展。

　　5、規范制度，明確職責

　　企業要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環節之間建立規范的管理和流程設計，并明確各種人員的職責，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉。

　　（1）促銷管理表格

　　①促銷員工作日報表。內容有：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業績，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現場促銷人員填寫。

　　②促銷日報表。內容有：當日整體促銷業績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現場促銷負責人

　　填寫。

　　③促銷效果檢核表。內容有：促銷現場布置，促銷人員工作態度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）填寫；

　　④促銷費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。

　　（2）促銷管理制度

　　促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現某一環節的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準備不足，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負責，出現意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規范促銷活動的制度，明確每一執行人的崗位職責，并有專門人員督導促銷。

　　①明確每一執行人的崗位職責。每一個執行人都有明確的崗位職責，有專項檢查辦法和獎罰規定。

　　②規范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結合的薪資體系。

　　③制定并推行促銷的日常管理制度。如考勤制度、日常報表制度、現場管理制度、贈品管理制度、例會培訓制度，以及離職制度等等。

　　6、準備工作的注意事項

　　①實質性的準備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規定完成時間，規定檢查人，促銷前確認各項工作到位。

　　②如果活動的策劃和執行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執行人員以口頭、書面、圖示和現場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行予以輔導。

　　③活動前應制作相關人員通信錄，保證聯系方便，同時了解促銷過程中超市的聯系人（如柜組長）以及出現嚴重問題要找的超市負責人的聯系方法。

　　④充足的貨源是銷售得以保證的基礎。如果促銷開展后出現缺貨現象，往往直接影響促銷效果。企業根據活動規模確定促銷產品的儲備數量，活動前銷售人員要落實相關訂單，確保活動期間超市有充足庫存。

　　⑤必須在促銷活動前一天做好產品上架、理貨工作，貼好價格標簽，布置好宣傳品等工作，避免活動當天才去做，以免引起現場混亂，給超市造成不便。

　　⑥辦好相關手續或協調好相關部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續。

　　促銷活動現場

　　執行要點

　　1、搶占最好的促銷位置

　　大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設促銷點和宣傳點，吸引更多的顧客注意。

　　如果是一般的常規促銷，促銷人員在促銷當天要提前到達超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。

　　2.提前布置好促銷現場

　　企業要提前制作和準備好促銷物品，如制作好宣傳單張、促銷海報，落實促銷臺和備足產品，搭建舞臺等，并在超市開始正式營業前就做好現場的宣傳布置，以免影響超市的正常營業。布置的時候一定要合理運用各種物料進行現場布置，并保證一定的牢固性，以免被風吹倒。

　　3.抓住黃金時段，制造現場氣氛

　　對于超市來說，節假日全天、平常的中午下班時間、下午下班后一直到晚上8時左右都是黃金時段，均應全力抓住這些黃金時段進行促銷宣傳；而其他時段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會。

　　4、促銷信息傳達到盡可能多的顧客

　　促銷信息要能傳達到盡可能多的目標顧客，可以采取如下措施：

　　①促銷信息內容要清楚明了，要有醒目的標題。

　　②宣傳物品要配套齊全，要多點擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息（T形架、屏風、POP和獎品陳列）。

　　③攔截顧客。在促銷展臺外安排若干促銷人員，在超市范圍內派發宣傳單、流動宣講，以吸引顧客到促銷臺前詳細了解活動內容，做到場內場外結合，從而進行多重攔截。

　　5、做好日常性的檢查、監督

　　促銷主管對促銷活動的日常工作要經常進行檢查、監督，有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。如果對促銷活動監督不力，往往會發生促銷活動走樣或促銷人員松散的現象。

　　6.建立顧客的資料檔案

　　目標顧客購買了產品后，促銷員應盡可能地讓顧客留下其詳細的個人資料，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。對于確實不愿留下資料的顧客，不可強求，但要把宣傳資料留給顧客。

　　7.超市促銷活動的其他執行要點

　　①促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認準備工作是否到位。當天銷售經理要全程跟進，了解是否有準備不足和方案欠妥之處，并根據情況調整促銷方案，并對促銷人員進行現場輔導。

　　②銷售人員需周期性拜訪，確保活動期間的陳列效果。促銷期越長，越容易出現斷貨現象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。

　　③促銷人員應積極主動地介紹產品和活動信息，加強理貨，及時反饋活動效果和和相關數據。

　　④促銷干擾的防范與及時排除。

　　促銷活動總結要點

　　促銷活動結束后，對促銷活動進行科學的效果評估和深入的總結是促銷活動重要的一環。

　　1.反饋終端信息

　　促銷員應該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關市場信息如實反饋給公司，因為促銷員面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準確、最直接。

　　2.做好促銷總結

　　負責促銷的`相關人員要對促銷活動分階段進行總結，一般每周要開總結會議，探討促銷的效果，總結經驗教訓，分析出現的問題和不足，并尋求改進措施，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交直接上司。

　　報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比；促銷現場的照片；活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比以及投入產出比分析；競品信息、顧客直接/間接參與人數、超市合作意愿以及意見、建議匯報等內容。

　　促銷主管對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、促銷話術等要作進一步修改和完善，為下次活動做好經驗積累。

　　促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負責人，通過現場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數據與超市進行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進雙方的合作關系。

　　超市不允許促銷的

　　解決辦法

　　有些超市對賣場管理比較嚴，不準在超市做促銷活動。如果企業想在超市做促銷活動，但超市又不允許做，企業應該怎么辦呢？

　　1、不允許在超市內設置促銷人員

　　由于要求在超市做促銷的企業眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對方產品的現象越來越多，容易造成超市內混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業安排促銷活動和促銷人員。

　　解決辦法：

　　贈品和產品捆綁式銷售，擴大產品排面；

　　生產促銷裝產品；

　　在超市外設臺促銷；

　　與相關超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；

　　選擇交際能力強的促銷人員對超市主管進行“攻心戰”。

　　2、不允許在超市內發放贈品和做促銷宣傳

　　目前有些大型連鎖超市管理甚嚴，不允許在超市內發放贈品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產品時可能不知道企業在開展促銷活動，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。

　　解決辦法：

　　在超市門口設贈品發放處，顧客憑購物小票領取贈品；

　　在超市內設大型堆碼、端頭，分品種、規格輪流做特價銷售；

　　通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動；

　　節假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。

　　3、不允許在超市內做任何形式的促銷活動

　　有些超市由于內部管理嚴格，超市內寸土寸金，無促銷位置，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展。

　　解決辦法：

　　積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協辦單位或向組織提供贈品、獎品；

　　采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客；

　　盡量做特價堆碼銷售；

　　增加導購員的數量，導購員輪班實現全天導購，并注重提高導購員的業務素質和培養敬業精神，充分發揮導購人員的專業水平，提高銷售量；

　　分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區開展各種社區推廣活動。

促銷活動策劃3

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

　　二、目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級某地場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

　　三、目的

　　（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

　　（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國某地場。

　　四、對象

　　（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　（二）訴求重點：

　　1性能訴求：

　　真正世界第一！

　　**家電！

　　2訴求：

　　買**產品，現在買！

　　趕上年貨接力大搬家！

　　五、廣告表現

　　（一）為配合年度公司“**家電”國際某地場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

　　（二）以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

　　（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的'強烈需求。

　　（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經銷商說明會”

　　為配合國際某地場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

　　七、廣告活動內容

　　（一）活動預定進度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

　　2圣誕前后，是目標某地場顧客非常忙碌的時刻交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　（二）活動地區

　　在**國a、b、c三地，各擇具備超級某地場之大百貨公司舉行。

促銷活動策劃4

　　一.活動時間：

　　20xx年春節前夕

　　二.活動地點：

　　XX珠寶全國各地專店/柜

　　三.活動主題

　　“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀

　　四.活動背景

　　夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

　　五.活動內容:

　　1.造勢宣傳：

　　(1)1月2日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的.覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到XX專柜現場報名(無論是否購買都可報名)，參與活動者登記報名后領取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);

　　(2)在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電 話的詳細廣告。

　　2.活動程序：

　　(1)上午9：00-9：30現場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;

　　(2)上午9：30-9：50請當地歌手現場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

　　(3)9：30-9：55向觀眾散發選票(一半是選票，一半是XX珠寶的宣傳頁);

　　從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當前是什么關系?結婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);

　　(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導作用;

　　(5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現場秀;

　　(6)11：30-11：50現場秀結束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，XX宣傳的部分不回收)及在公證員的監督下統計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現場播放錄音帶);

　　(7)11：50主持人公布獲獎者，獎項設置如下：

　　最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;

　　(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

　　六.活動經費預算

　　1.珠寶模特秀：300元X5=1500元;

　　2.藝人現場演唱費：6000元;

　　3.獎品(信守系列鉆飾)費用：4000元左右;

　　4.X展架：65元X2=160元，條幅：150元，假面：10元X20=200元;

　　5.場地布置費：1000元左右;

　　6.選票：0.5元X500份=250元;

　　7.媒體宣傳費：5000元左右;

　　8.總計：18260元。

　　另：

　　活動控制與推廣問題說明：

　　1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和XX珠寶推廣總部聯系，取得總部認同后方可更改;

　　2.網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

　　3.注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

　　4.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

　　5.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至XX珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。

　　6.印制50元或100元的現金優惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。

促銷活動策劃5

　　為了在暑期維系校園用戶，現要求全市以“x-x月假期漫游免費”、“發短信送話費”為核心在校園市場開展維系活動，活動要求如下：

　　一、維系目標

　　x-x月校園套餐拍照活躍用戶累計流失率低于xx%。拍照活躍用戶定義：x月校園套餐活躍用戶。

　　二、維系活動

　　(一)存費送費

　　1、存xx送xx元，首月到帳xx元，可用于沖減全部費用，贈送xx元分x個月到帳，每月到帳x元，不可沖減國際漫游費，信息費。

　　2、存xx送xx元，首月到帳xx元，可用于沖減全部費用，贈送xx元分xx個月到帳，每月到帳x元，不可沖減國際漫游費，信息費。

　　(二)暑假漫游包優惠活動

　　參加活動(一)的用戶可以疊加享受請做好宣傳IT按照時間點完成配置

　　1.暑假漫游包：x-x月期間，針對全網校園套餐用戶免費提供“暑假漫游包”，用戶在全國(不含臺港澳)漫游地撥打本地、長途電話和接聽電話，均按照x元/分鐘的標準計費。

　　2.活動期限：x月x日-x月x日開通暑假漫游包功能，漫游包有效期為x月x日-x月x日。系統對所有校園套餐增設“暑假漫游包”、在活動初開啟和在活動結束時取消訂購關系。默認開通，無須用戶申請。

　　3.宣傳方式：主要通過一對一短信方式向目標用戶推送宣傳。短信語：暑期特權大派送!xx校園用戶x月全國漫游直降至x元/分鐘，無須申請，假期即享!還可訂購兩城一家、全國漫游包享受在家鄉地、全國被叫免費優惠!

　　4.與校園套餐勵志卡的兩城一家漫游包、全國漫游包不互斥。兩城一家漫游包、全國漫游可選包執行套餐原定政策，在20xx年x月份生效。用戶仍可訂購這2個包，分別享受在漫游地、全國接聽免費的優惠。

　　5、xx本地用戶x月x日起-x月x日校園套餐新勵志卡A、B套餐用戶，在x-x月將套餐內贈送的通話分鐘數擴大到xx本地，無須申請，假期即享!在活動初開啟和在活動結束時取消訂購關系。默認開通，無須用戶申請。

　　6、存費送費活動的校園用戶可以參加全省抽獎贈送20xx“愛音樂翼起來”xx歌友會門票，贈送抽獎門票。x月x日起至x月x日天天抽獎。

　　(二)假期xx元國內岔打：校園套餐用戶x月分別預存xx元，可享受暢打xx元的超級優惠。

　　1、參加20xx年及未到期校園營銷線下政策保底消費高于xx元的.用戶需補存差額部分。

　　2、同時贈送20xx年x月兩個月全國漫游包。

　　3、預存費用和贈費僅限移動語音業務，不能沖抵信息費和國際長漫費，贈送的話費限當月使用不結轉。

　　三、發短信送話費抽大獎活動

　　活動一：發短信送話費

　　活動時間：x月x日至x月x日。

　　[emailprotected]，即可獲贈x元話費!活動期間，話費僅贈送x次，話費不能沖抵信息費和國際及港澳臺長途和漫游費。僅收取發送短信通信費x元/條。

　　活動說明：

　　1、僅限校園套餐用戶可獲贈話費、參加抽大獎。

　　2、活動一的短信無限定格式，內容要求圍繞分享暑假樂享經驗。活動期間短信可無限次發送，話費僅贈送x次。

　　3、活動二中只有短信方式發布到微博的用戶才可以參加抽獎。各次抽獎前發送短信參與次數越多，抽獎機會越大。

　　4、活動一、二的內容和抽獎結果將發布在xxxx官方微博“xx”和xxxx網上營業廳。

促銷活動策劃6

　　一、促銷現場的裝扮

　　奶粉店促銷現場的裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日來確定。以馬上要來臨的五一節來說，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時因為五一節是我國傳統過的節日，因此，在促銷現場的裝扮上，還要盡量顯示出中國特色。

　　(一)奶粉的裝扮

　　產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時，由于節日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節日的氣氛就可以了。

　　(二)奶粉臺面的裝扮

　　促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區域非常大。母嬰店在促銷時，布置好促銷臺面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

　　(三)奶粉店環境的裝扮

　　奶粉店促銷環境有人為制造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環境的效應，所以在布置或選擇促銷環境的時候，對于人文環境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節日文化有比較大的了解，針對什么樣的節日進行什么樣的人文關懷，并將促銷與之有機結合是辦法。而根據節日文化把產品和人文環境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小母嬰產品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

　　(四)奶粉促銷人員“裝扮”

　　對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;四是為自己找尋的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。

　　二、促銷的目標策劃

　　(一)明白為誰促銷

　　知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

　　(二)促銷要簡單明了

　　在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。

　　(三)提倡動態促銷

　　節日促銷里面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，母嬰店在節日促銷里面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日后期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，如果出現跟不上市場變化的節奏，很容易出現節日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

　　三、節日促銷技巧

　　促銷技巧在日常的表現中，主要是對產品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節日的標志，也是適應消費需求的一種表現，實際上是把促銷按照不同的規程，在有效的時間段內，做出不同的擺設，這樣將對促銷的含量有所提高。

　　(一)促銷有時限

　　有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的'需求。

　　(二)促銷要量化

　　把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在節日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。

　　(三)促銷要有特點

　　促銷特點;有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區別節日的統一“紅”的格局。

　　(四)促銷要控制好氛圍

　　控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

　　節日促銷策劃當中要體現穩當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調度、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

促銷活動策劃7

　　選擇合適的賣場；

　　1、 店方對該產品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；

　　2、 人流量大，形象好，地理位置好；

　　3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

　　定有誘因的促銷政策；

　　1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

　　2、有效炒作：

　　① “活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；

　　② 贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

　　③ 贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

　　④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

　　3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

　　4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。

　　5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。

　　6、 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　選擇合適的`產品品項和廣宣品、禮品；

　　1、 廣宣品設計原則

　　①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致，如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；

　　中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養；

　　兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

　　②促銷POP標價和內容：

　　促銷價與原價同時標出，以示區別；

　　盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；

　　③ 巧寫特價：

　　部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1。8元/包）消費者自然明白；

　　④ 師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”；

　　⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

　　2、贈品選擇原則

　　① 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

　　②高形象，低價位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；

　　③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

　　④ 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

　　⑤贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

　　根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；

　　效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

　　費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

　　規定業代回訪頻率，維護活動效果；

　　說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）。

促銷活動策劃8

　　活動主題：

　　狂歡萬圣節美容院為你打造獨特妝容

　　活動時間：

　　XX年10月30日至11月2日

　　活動內容：

　　1、活動前期對美容院進行改造，精心布置美容院一番，萬圣節就打造得有萬圣節的氛圍，美容師們在工作中穿戴好具有萬圣節氣息的服裝為顧客服務；

　　2、凡是再活動期間進店的顧客，都可以獲得美容院為顧客精心準備的一份萬圣節小禮物；

　　3、身著萬圣節服飾的美容師們，在活動期間為進店消費的顧客打造一款適合她們的萬圣節妝容，2號晚間在美容院內開個萬圣節party。

　　活動事項：

　　1、既然是萬圣節的促銷活動，就需要對店面做好的主題工作。店內的.裝飾、宣傳設計和擺設都需要進行一定的組織；

　　2、活動期間預計人流量乎比較大，所以必須做好活動期間的安全預防工作；

　　3、美容院內及時做好回饋工作，前期對負責給進店消費顧客化萬圣節妝容進行一系列的培訓工作，同時做好新顧客的接待。

促銷活動策劃9

　　活動目的：

　　1、通過開展元旦親子服裝秀活動，使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂。

　　2、通過親子迎新年活動增進家園的聯系，促進家長與教師之間、幼兒與幼兒之間的互動和聯系，增進親子感情。

　　3、讓孩子度過一個愉快、難忘的元旦節日，感受節日歡樂的氛圍。

　　活動時間：20xx年xx月xx日上午

　　活動流程：

　　1、升旗儀式、國旗下的.演講（9：10—9：30）：由大班年級組負責安排

　　2、主持人進行活動介紹（9：30—9；40）

　　3、分區域進行環保服裝制作（9：50—10：20）

　　4、親子環保服裝秀（10：30——11：30）

　　5、全園親子圓舞曲

　　6、活動結束回各班派發禮品。人員安排：

　　組織協調：xxx

　　主持人：xxx

　　攝影：xxx（捕捉每一個精彩鏡頭，上傳照片于群共享。）

　　音樂播放：xx（剪輯音樂）xx（提前檢查、調試音響設備）

　　現場協調：xxx

　　看班老師：各班老師（看班老師著重引導幼兒和家長做文明活動、以保證活動現場的紀律）。

　　安全巡視：xxx

　　活動海報：xxx

　　背景布置：xxx

　　背景圖設計——xx負責，各班教師在x月x日前提供照片5張（照片可組合）邀請卡設計——xxxx負責。要求營造溫馨、喜慶的氛圍，并突出主題。

　　獎狀和獎品：xxx

　　注意事項：

　　1、活動當天聽從主持人及場內協調員的指揮。

　　2、一名幼兒由一名家長陪同參加活動，不大聲喧嘩、不隨便走動，

　　3、引導幼兒不亂扔垃圾，保持場內環境的整潔，注意安全。

　　4、活動結束后，各班教師在主持人的協調安排下按順序排隊回教室。

　　料制作。x月x日準時發放"恭賀新禧，喜迎新春"促銷物料，店慶（新開店）和單品系列促銷活動物料于活動開展前10天發放。xx展架和POP立牌使用總公司已發放展具，請重復使用。

促銷活動策劃10

　　一、活動目的

　　1）xx“以客戶為中心，以服務為先導”的經營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶，使得xx的良好形象成功根植于社會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。

　　2）事實上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進一步延伸。

　　3）搞活動并不可能在銷售上立竿見影，明智的目標定位應該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們。”

　　4）目前，同一價位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據優勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，江淮提供的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。

　　二、活動對象

　　xx市的中高收入階層且富有愛心的人群

　　三、活動主題

　　感恩社會，真情回饋

　　四、活動時間

　　20xx年7月1號——20xx年9月1號

　　五、活動地點

　　xx市的各個xx汽車直營店

　　六、促銷方式

　　廣告、電視臺、報紙、雜志、公關和營業推廣以及相應高人員促銷等

　　七、促銷的工作核心

　　溝通信息

　　八、執行程序

　　九、產品簡介

　　一直以來，xx旗下的高素質車模隊伍都在業內享有聲譽.高素質車模，高品質汽車，人車相互輝映，在這一過程中xx的產品特點和品牌文化展現得淋漓盡致，由此也看出xx對品牌建設的理解達到了新的高度。

　　十、場地布置和現場

　　（1）場地布置活動出現意外倒塌、損壞等情況

　　解決方法：首先對布置方案進行周密的'推敲，充分考慮現場環境的客觀因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規程工作，強調細節處理，對存在隱患的環節做到萬無一失。安裝完畢后，把好質量關，做好活動的驗收工作，并定人定時進行檢修。

　　（2）場地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進度的情況

　　解決方法：讓當地全友與氣象預報部門保持密切聯系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉移工作。

　　（3）現場執行過程中出現溝通不暢，造成工作混亂的情況

　　解決方法：建立完善科學的對講系統，統一劃分與配置對講頻道，要求執行人員熟悉溝通協調的流程，不得越級越部門進行溝通。同時成立現場臨時協調部門，專門進行突法緊急事件的溝通與協調工作。

　　（4）現場執行過程中，出現時間把控漏洞，造成現場冷場或活動在規定時間內無法結束等情況

　　解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細節，強調執行人員嚴格按照流程工作，強調執行人員的時間觀念。并多次進行活動活動預演，找出問題，及時解決問題。準備備用方案，以應對可能出現的冷場、拖場的情況。

　　（5）現場執行過程中，出現工作混亂，部分活動無人執行等情況

　　解決方法：活動執行前進行合理分工，按區域按活動進行明確的工作劃分，保證每個環節都有專人負責。

　　2、預備機動人員，隨時彌補臨時出現空缺的執行崗位、媒體統籌

　　（1）突發事件發生后，與媒體的接觸

　　解決方法：明確新聞發言人，積極面對媒體，及時向媒體通報調查情況與后續處理情況，與媒體保持聯系，用后續處理方式去彌補先前的負面影響。

　　（2）出現負面報道的情況

　　解決方法：制定統一新聞稿，與媒體進行充分溝通，并及時與媒體上級主管部門進行協調。

　　3.演藝活動

　　（1）在演藝活動中，出現演員遲到、誤場、缺場等情況。解決方法：強調演員的紀律意識，避免溝通失誤。準備預備演員和節目。

　　（2）在表演過程中，演員造成表演失誤等現象。解決方法：要求演員認真對待節目排練，多次進行預演。幫助演員建立良好的心理素質，隨時關注演員的身體狀況。

　　（3）在演藝活動中，出現配套設備無法工作等情況。

　　解決方法：正確地安裝和使用配套設備，定人定時檢查配套設備的啟動系統。由工作態度細心負責的人員來操作設備，預備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。

　　4.現場音響調節對音響設備的調試工作必須全面認真，保證在各個位置都不會發生嘯叫情況。

　　十一、活動撤場細則

　　1、撤場工作從活動結束開始，到總結工作完畢

　　2、活動負責人布置撤場任務

　　3、活動負責人指揮整個撤除工作的有序進行

　　4、負責組執行人員撤除電腦設備

　　5、物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫

　　6、客服組對活動涉及資料進行備份和記錄

　　7、客服組協調保潔結束進行打掃工作

　　十二、預期效果

　　通過此次五一黃金周促銷活動，公司維護與xx客戶的關系，增加其品牌忠誠度與知名度；

　　擴大對xx區域市場的影響力，提升產品銷量。

促銷活動策劃11

　　以促銷活動為主要表現方式的營銷策略，是藥房持續發展的主要動力， 第二個是關于“藥店促銷活動方案”的規劃。

　　一、平時在與門店的`經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：

　　1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計dm、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

　　2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。

　　3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費。

　　4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。

　　5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

　　二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

　　我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

　　1、 把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業 促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

　　2、把常規促銷活動設定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節安排一個促銷主題。

　　3、常規促銷活動所有門店都統一參與，如果部分活動細節僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。

　　4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3—7天為一個周期，針對對應門店；

　　5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。

　　三、很多藥房經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃后并沒有這么難，我們看下表：

　　年度促銷活動主題安排

　　序號節目日期主題提綱

　　元旦1月1日

　　春節1月31日

　　元宵2月14日

　　情人節2 月 14 日

　　婦女節3月 8 日女性用品

　　清明節4 月X日

　　勞動節5 月 1 日

促銷活動策劃12

　　活動背景：

　　1、05年營銷改革情況：抓住區域與業態的特征,來量身定做活動方案,體現出我們營銷05年改革的正確思路;

　　2、夏季生活情況：7月下旬，天氣炎熱基本達到高點，因此帶來種種的生活問題：如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等，這些給了我們擁有切入相關的宣傳主題；

　　3、夏季消費情況轉型：夏季由于天氣原因，顧客購買物品的頻率加快，客單價相應有所降低，所以在宣傳策劃中，應把握透過敏感商品的特價來體現我們超市商品質高價低的水平，來吸引顧客的頻繁光顧。

　　4、活動存在的弊端：因顧客追求活動的新鮮度，加上門店在執行過程的態度（如活動開展后就對其抽身，后期關心度欠缺等主觀因素），因此基本上每個階段活動效果呈現明顯下劃趨勢。

　　5、會員消費情況：目前數據表明，隨著我們的促銷銷售占比的提升，而我們的會員消費占比反而下降，呈現非常明確的喇叭口狀態。原因分析有：一方面，IC卡的普及所帶來的非會員隊伍壯大的可能；第二方面，由于會員的維護過于平淡后，營銷有所滯后，使會員對于聯華會員的身份不屑一顧。因此加強會員營銷應是我們下半年重點關注的項目。

　　綜述以上情況，本次杭州區域營銷策劃的方向有些明朗化.具體的'活動思路如下：

　　活動思路：

　　時間

　　主題

　　訴求點 05.7.21-8.3 （每3-4天為一個階段）

　　低價“神話”盡在聯華 利用不同階段的不同商品低價效應，來鎖定整個活動期的客流。 05.7.21-8.3 炎夏之旅 聯華伴您清涼度過 激化夜間消費的熱忱度：提出晚點買贈或打折活動（推出“聯華夜市，尋找自己的避暑山莊”的購物主題）、安排互動類的游戲活動等 05.7.21-8.3

　　夏日里的激爽 盡屬聯華會員 會員超值換購，及會員獨享商品

　　商 品 篇 主題：百種夏季必備品大幅讓利，讓您親臨“神話” 借助夏日民生商品提升區域營銷促銷力度，提升門店客流，加強門店對外的競爭能力。促銷商品的選擇方向，某一品類內保證高低價位商品：

　　促銷品項：

　　郵報版面安排 陳列安排 封面：12個夏日季節超價底商品，每3-4天推出3個商品，共4次. 價格力度大：進行活動陳列，地點由門店自行安排，通過廣播及海報等途徑引導消費者前去選購。 價格力度小：在固定的地方進行明顯陳列，利用好賣場內有效的宣傳途徑。

　　2P：啤酒專版(主推箱價)、飲料、夏季食品（綠豆、 紅棗）、熟食、部分休閑食品 將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品) 等進行關聯陳列，并用配套的道具及實物裝飾，來體現主題，引導消費。

　　3P：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版。(重點突出價格力度強大的個別產品價格) 建立特賣區(特別是夜間打扣的推廣宣傳，體現賣場內夜市) 4P：百貨季節商品版 給予花車地堆陳列 5P：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價格到位，品項大眾化) 給予花車地堆陳列

　　6P：水果特賣會(0.5P)、營養早餐（組合）推薦、生鮮民生商品 水果特會：進行集中陳列和裝飾，并每段時間推出水果閃電促銷。 營養早餐：將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進行關聯陳列，并用配套的道具及實物裝飾，來體現主題，引導消費。 印刷及投遞安排：

　　1、DM情況：8K，8P 20萬份 2、報紙整版廣告：

　　活 動 篇

　　活動一：會員活動

　　主題：夏日里的激爽 盡屬聯華會員

　　內容：活動期間在世紀聯華一次性購物滿60元（標超40元），即可以享受超值換購價，并可盡情選購會員獨享價的商品。

　　換購商品： 大賣場碼 品名 規格 聯華碼 進價 換購價 相當于 21381522 LH大豆油 5l 130102 29.8 27.8 21383168 玉鼎無公害大米 10KG 28.6 26.6 1.33元/斤.

促銷活動策劃13

　　一、活動策劃思路和目的：

　　1、全國各專門針對店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。

　　2、主打低價格、高折扣的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的`目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對的關注，以達到提升專門店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

　　3、通過推出獨具特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節慶促銷活動的操作。

　　二、活動地點：

　　全國美甲專門店

　　三、活動對象：

　　美甲專門店新老顧客

　　四、活動時間：

　　年12月24日(星期五)年1月3日(星期一)

　　五、活動主題：

　　禮爆圣元旦歡樂無限多

　　六、活動內容：

　　手(足)部護理項目，買1送1

　　一次性消費滿100元，8折優惠;再送精美禮品一份

　　一次性消費滿200元，7折優惠;再送精美禮品一份

　　會員到店充值，即送精美禮品一份

　　凡在年12月24日年1月3日期間到全國美甲專門店消費的顧客均可參與美甲專門店的促銷活動。

　　注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權歸本店所有。

　　七、總部對美甲店的支持：

　　1、所有產品(不含客裝護手霜)在供貨價基礎上9折優惠。

　　2、美甲店實際進貨額1000元以上(含1000)，贈送精美禮品10份。

　　3、美甲店實際進貨額元以上(含)，贈送精美禮品25份。

　　4、美甲店實際進貨額3000元以上(含3000)，贈送精美禮品40份。

　　5、美甲店實際進貨額5000元以上(含5000)，贈送精美禮品70份。

　　6、美甲店實際進貨額10000元以上(含10000)，贈送精美禮品150份。

　　有效定貨日期為：年12月03日年1月3日

　　備注：如需額外訂購更多禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。

　　八、廣告宣傳

　　1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

　　2、制作圣元旦節日促銷宣傳海報、展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去，提前宣傳)

　　3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

　　(公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買)

　　4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

　　橫幅內容參考：禮爆圣元旦歡樂無限多

　　雙節一起過驚喜無限多

　　繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷

　　圣元旦雙節同慶雙倍好禮

　　備注：各地可根據需求另做當地報刊媒體等相關廣告宣傳。

　　九、活動控制

　　1、設計部、企劃部：11月25日前設計好圣誕元旦促銷海報、展架、宣傳單張，并做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。

　　2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關事宜，并作好相關記錄。

　　3、物流部：在12月15日前準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。

　　4、專門店在12月22日前制作好相關宣傳物品。(可由公司統一制作，僅收取成本費)

　　5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等，以便做好活動總結工作，為下次活動做好準備。

　　備注：此次活動最終解釋權歸美甲(中國)管理總部所有!

促銷活動策劃14

　　為營造良好的節日氛圍，致力打造“和諧社區、和諧公明”，給外來青工一個展示精神風采的平臺，通過聲樂、舞蹈、樂器、語言類等多種藝術形式，全方位的展現各自行業勞動者的精神風采。我中心擬于4月下旬在公明廣場舉辦20__年公明辦事處慶五一暨深圳市第六屆外來青工文化節文藝晚會，活動方案如下：

　　一、組織機構組織機構主辦：公明黨工委、辦事處承辦：公明文體中心協辦：公明音樂學會、公明舞蹈學會

　　二、活動時間：20__年4月27日（初定）活動時間：活動地點：活動地點：公明廣場

　　三、工作機構組長：馬秋生（公明黨工委）

　　副組長：黃建偉（公明宣傳文化辦）組員：陳偉靈（公明文化體育中心）

　　四、活動內容及節目要求活動內容及節目要求

　　1、通過各行業從業人員的職業特點、特殊的職業形象和服裝，用藝術的形式展示各自的風采。鼓勵原創節目。鼓勵原創節目鼓勵原創節目

　　2、整臺晚會時長80分鐘，10個節目，約形式以走秀（服裝展示）、歌、舞類為主，穿插個別器樂或曲藝類節目。

　　3、各參演節目的人數在30人以內，走秀、歌舞、器樂、類節目時長不超過5分鐘；曲藝、戲劇類節目不超過8分鐘。參演節目的.伴奏碟均用單曲CD。

　　4、參演單位：綜治辦：公明應急分隊以武術形式上報一個節目；公明流動人口和出租屋管理所以舞蹈形式上報一個節目。教育系統：公明二幼以舞蹈形式上報一個節目；公明新星幼兒園以舞蹈形式上報一個節目。醫療系統：公明醫院以走秀+歌舞形式上報一個節目；城建辦：社企區：公明老干中心以歌舞形式上報一個節目；業：公明友邦塑膠廠以音樂形式上報一個節目；

　　五、活動安排

　　（一）籌備階段：20__年3月18日至3月26日，成立活動籌備工作領導小組，制定活動方案，下發活動通知，召開活動協調會。

　　（二）參演單位完成節目的排練：20__年3月27日至4月10日

　　（三）、節目上報階段：20__年4月10日至4月15日

　　（四）、演出階段：20__年4月27日

　　六、獎項設置

　　本次活動設節目表演一等獎、二等獎、三等獎各一個，創作獎1個，優秀表演獎若干。

　　七、工作要求一、提高認識、加強領導。

　　（一）提高認識、加強領導。提高認識通過舉辦20__年公明辦事處慶五一深圳市第六屆外來青工文化節文藝晚會，在全辦事處范圍內營造和諧穩定的社會氛圍，構建和諧公明，給外來青工一個展示精神風采的舞臺。為此，要求各相關單位高度重視，加強領導，落實責任，廣泛發動群眾，組織市民群眾積極參與，確保活動圓滿成功。

　　（二）精心策劃、認真實施。精心策劃各承辦、協辦單位要按照方案的要求做到精心策劃，認真實施，廣泛發動，要以高度的社會責任感，確保任務順利完成，并力求取得更好的社會效果。

　　（四）制定預案，確保安全。制定預案各單位在組織活動過程中，要樹立高度的安全意識，確實做到安全有序、萬無一失。要制作安全預案，防患于未然，確保活動安全有序地進行。

促銷活動策劃15

　　一、促銷背景

　　XXX一年24期常規促銷活動，形式非常獨有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時尚白領一族以逛XXX商店為樂趣，并在購物后仍然津津樂道。但由于現今化妝品零售行業中莎莎，萬寧，都有自有品牌。各消費者根據年齡收入不同而去購買不同產品。XXX正面臨著前所未有的競爭壓力，只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費者的心。

　　二、促銷計劃

　　一）活動名稱

　　1、春之繽紛

　　2、清涼購物

　　3、秋之野性

　　4、冬日減價

　　二）計劃目的

　　1、提升XXX銷售量，加大分銷力度；

　　2、提升知名度，激發猶豫徘徊消費者的購買欲望；

　　3、有效打擊競爭對手，完成季度銷售量；

　　4、增強產品信心，振作員工士氣。

　　三）計劃主題

　　持之以恒四季促銷

　　四）計劃內容

　　1、春之繽紛

　　這期促銷活動一般安排在春節過后的2—4月份，整個促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展示春色時尚用品為主，XXX的`店鋪在本期促銷期間，布置的一片綠色，宣傳牌、POP、物價牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主，炫色春時尚展示春天時尚用品；三月濃情關愛女性展示綠色女性用品為主；喚醒春之容顏提供大量春天彩妝系列；逍遙享春風推薦系列清醒系列用品，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的用品；春節健康心選提供系列有益的保健食品。

　　2、清涼購物

　　這期促銷活動在5—7月份，會以兩個主題為核心，第一是XXX自有品牌商品全線八折，店鋪會換上所有自有品牌全線八折的宣傳標識，促銷力度非常大，常用的商品都會多購買一些；第二是夏季的應季商品促銷，以綻放身體的魅力為主題，推出大量清涼的護膚產品，護齒用品，渲染炎炎夏日，清涼購物感覺。

　　3、秋之野性

　　這是針對10月份至11月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤護膚系列商品為主，包括秋季護膚易、健康新動力、秋之魅力、萬圣節之夜、護齒小百科、貼身溫柔享、天天新欲望等等。針對秋天的還有另外一個主題是秋之野性，推出眾多秋季應季時尚潮流物品，充分體現時尚潮流魅力。

　　4、冬日減價

　　在每年的12月至次年1月份，XXX舉行以冬日產品為主題的促銷活動，這個促銷活動商品從兩個方面做主題，一是針對冬日應季商品促銷，展示大量冬季特價商品，冬季護膚系列是其中非常重要的主題；第二是根據公司部分積壓的商品做一個年終清倉，大幅度折價銷售。

　　三、促銷效果

　　完成銷售目標，促銷期間銷售額比之前翻上2成。

　　四、促銷預算

　　費用預計：控制在10000元內

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