促銷活動策劃1

　　一、活動時間：6月10日-15日

　　二、活動內容：凡在6月10日-15日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　三、活動方式

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部門落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的'實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　1、《五月端午節，XX包粽賽》

　　1）我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；

　　2）操作步驟：采購部門洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽；

　　3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　2、《五月端午射粽賽》

　　1）活動時間：6月20日-22日

　　2）活動內容：凡在6月20日-22日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　　3）活動方式：

　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店），參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；

　　7）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

　　8）負責人--由店長安排相關人員。

　　四、相關宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

　　2、我司DM快訊宣傳（分配數量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　五、相關支持

　　1、采購部門聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部門聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3、采購部門聯系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

　　六、費用預算

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

　　2、《XX猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；

　　3、《五月端午節，XX包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

　　4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

　　七、費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；

　　2、吊旗費用：10000元

　　六月份促銷總費用：約16600元

促銷活動策劃2

　　一、活動時間：

　　x月xx日(周x)——xx日(周x)(共3天)

　　二、活動主題：

　　××圣誕禮歡樂健康送

　　三、活動范圍：

　　××商城、××購物廣嘗××八一店、××北園店

　　四、活動內容：

　　1、圣誕“歡樂健康送”

　　內容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值x元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值x元保齡球票、價值x元沙狐球票、價值x元動感影票、價值x元臺球票。)

　　滿500元以上，可獲贈：價值x元歡樂健康券+價值x元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

　　具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張x元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。

　　2、圣誕“繽紛玩具節”

　　地點：各店中廳或其他公共區域

　　內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯系廠家，給與顧客一定幅度的優惠。

　　環境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月xx日前布置到位。

　　3、限時搶購：活動期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

　　4、圣誕狂歡夜

　　時間：12月25日晚xx：xx——xx：xx

　　地點：××商城地下一層中廳

　　演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持：xxx。

　　5、圣誕禮、××情

　　12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定，統一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約xx元。

　　6、圣誕寄語板

　　各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的`祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。

　　五、廣告宣傳及費用

　　12月24日××晚報d1版通欄xxx元

　　××商報頭版通欄xxx元

　　費用共計：xxx元。

促銷活動策劃3

　　活動主題：五一大促銷

　　活動內容：

　　一、深呼吸海的味道

　　在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運--日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

　　特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個

　　一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

　　二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

　　鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷

　　二、服裝打折自己做主

　　在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

　　活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。

　　服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

　　三、五一驚喜三重奏

　　一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

　　二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

　　4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

　　三重奏：開心購物幸運有您

　　5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。

　　四、超市“五一”部分特價商品

　　五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權歸某超市所有)

　　商場促銷活動策劃四

　　一、前奏

　　今年xx節(9月20日)和國慶節(10月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的`消費心理，在中秋、國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高--超市各分店的市場占有率，增加--超市的美譽度。

　　二、活動主題：“喜迎國慶歡度中秋”

　　三、活動時間：

　　四、活動目的：

　　1)以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

　　2)借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;

　　3)通過策劃一系活動，加深--超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業知名度，進一步樹立全鑫超市“關愛社區居民共建溫馨家園”的社會形象。

　　五、活動對象：顧客、供應商、員工

　　六、活動廣告語：

　　1)喜迎國慶歡度中秋

　　2)月圓中秋情系--

　　3)情滿月圓舉國同慶

　　4)中秋佳節--濃您家鄉情!

　　5)中秋合家歡佳節大獻禮

　　6)望月懷遠花好月圓

　　7)每逢佳節倍思親--為您送溫情

　　8)禮情款款歡度佳節

　　9)熱烈慶祝中華人民共和國成立--周年!

　　10)品質、服務、物有所值!

　　11)關愛社區居民共建溫馨家園

　　七、活動布置與宣傳

　　(一)場內外布置

　　1、場外：

　　1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息;

　　2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;

　　3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

　　4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

　　2、場內：

　　1)吊旗：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境。

　　2)牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置。

　　3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。(備選)

　　4)手工吊pop：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙。

　　5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境(有月餅供應商提供)。

　　(二)活動宣傳

　　1、海報2期：

　　第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色。

　　第三期：國慶節dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

　　2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

　　3、堆頭促銷：場內特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

　　4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。

　　5、dm刊廣告：2期。

　　6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

促銷活動策劃4

　　為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的會員制方式，具體方法如下：

　　一、事前準備

　　1、美觀大方的記事本一本，內頁頁數需要在100頁以上;

　　2、以字母(A、B、C……_、Y、Z的順序)排序，每個字母留出5頁左右的篇幅，將每個字母以醒目的方式記錄在開篇的位置，以便快速記錄和查閱顧客的資料(比如有姓陳的客人加入記名消費活動，那么將該用戶歸在字母C打頭的頁數內，對于比較少的A、E、V、U、I、O字母，則不需要留出專門的空白頁);

　　二、操作步驟

　　1、迎賓、銷售推介過程……在顧客表現出有購買意愿又猶豫不定的時候，適時地向顧客介紹我們的“記名消費”活動;并在結帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容;

　　2、告訴顧客本品牌服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：本次消費立即可享受九折優惠;從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣;如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優惠，而且還可以享受折上折的優惠(比如我們現在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);在顧客生日和重大喜慶節日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣(可隨時在購物時當場抵扣);折扣后累計金額又從零開始。

　　例：有顧客之前累計消費了5180元，在本次打算購買一件全國統一零售價為980元的西服一套，其貴賓折扣應付為784元，因其之前已經累計消費到了5000元，則可在其貴賓折扣的.基礎之上再現金抵扣200元，即本次實際支付價格為584元;本次消費后該顧客的之前累計又必須從零開始，并且本次消費記錄只不得記入新的累計;

　　任何時候當次消費只能做為下次消費的累計;比如有顧客之前消費累積了4998元，本次消費貴賓折扣后假設是應付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現金抵扣，只能在下次消費時享受200元的現金抵扣。

　　3、顧客如果有興趣參與本活動則進行下一步驟;

　　4、在顧客初次銷售結帳的時候，邀請顧客留下聯系資料，包括姓名、身份證號碼、手機(或其他聯系方式)、職業、家庭成員組成;

　　5、顧客第一次留下資料即可立即享受九折優惠，再以后的消費打八折;

　　6、每位顧客來店消費結帳前，收銀員都需要在結帳前問顧客是否是老顧客，如果顧客回答是，則請問顧客姓名并核對顧客的身份(比如要求出示身份證或者報出以前留在這里的電話號碼等)，在核實完畢后對該顧客進行打折優惠或者折上折。并將客戶此次消費的日期、款式名稱、統一零售價格、優惠后的實際價格一一記錄在該用戶的名下，以便將來進行查詢和累計獎勵。如果顧客回答不是，則重復步驟2。

　　三、本活動的意義

　　1、留駐客戶：通過本活動能夠留住客戶，將短期客戶變成本品牌專賣店的長期客戶，客戶只要在想購買衣服的時候會立即想起本品牌專賣店;

　　2、隨時享受優惠：方便客戶的購買優惠行為，不需要再憑折價券、優惠卡，只需要在每次購買時出示身份證或報上留下的電話，核實完畢就可以立即享受各種優惠活動、獲得貴賓待遇，以免客戶因為忘記帶優惠券或卡而不能享受優惠;

　　3、簡單實用的會員制銷售方式，顧客可享受本品牌休閑服飾專賣店的多重優惠活動;從而加強消費者與專賣店的關系;

　　4、降低促銷成本：免去了多次印刷促銷折價券、優惠卡的成本，利用現有的方式和條件進行促銷活動，各個專賣店可在消費者結帳時進行提醒。

促銷活動策劃5

　　一、活動背景

　　2月14日情人節就要到了，為消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。

　　根據我們山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閱。

　　二、活動主題

　　東莞山莊情人節粉紅之旅。

　　三、活動時間

　　2月14日

　　四、活動地點

　　主要地點：麗駿會大廳

　　次要地點：客房

　　桑拿房

　　五、活動方法

　　1、通過浪漫的場景布置，為消費者創造一個溫馨，旖旎的愛的`殿堂；

　　2、設立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

　　3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動（另附活動方案）

　　4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

　　5、灑吧推出情侶雞尾灑內容。

　　六、氛圍營造：

　　夜X會：

　　1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

　　2、進大門橫梁上注明活動主題。

　　3、二樓玻璃墻處設立4×2米“情侶留言板”。

　　4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　客房、桑拿房：

　　用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

　　七、廣告方法：

　　1、宣傳單：10000份，自行派發。

　　2、短信發布：3000元。

　　3、內部廣告發布：（含噴畫、電腦屏幕）。

　　4、廣告文字：

　　a、擁有你，我此生有幸。

　　珍惜你，我畢生力行。（廣告詞）

　　b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了；

　　情人節到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。（短信）

　　c、2月14日情人節，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節快樂！

　　2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨！

　　玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節粉紅之旅，等待您的參與！

　　八、促銷計劃：

　　1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

　　2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

　　3、夜X會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

　　4、夜X會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

　　九、活動安排

　　1、營銷部：2月10日前推出活動廣告

　　2月13日前做好情人節氛圍營造工作

　　2、娛樂部：2月10日前結合營銷計劃，制定好情人節活動細則：

　　2月13日前做好情人節氛圍營造工作

　　3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

　　4、工程部：結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

　　十、費用預算：

　　1、仿真玫瑰花：6000朵×0.3元=1800元

　　2、玫瑰花：500朵×1.00元=500元

　　3、巧克力：100盒×20元=xx元

　　4、粉紅色雪紗：100碼×5.0元=500元

　　5、宣傳單：10000張×0.25元=2500元

　　6、噴畫：200平方×10元=xx元

　　7、其它：500元

　　合計：9800元

促銷活動策劃6

　　新包裝**白酒**市場推廣方案

　　背景分析：

　　**白酒自1998年導入市場以來，市場表現十分突出，得到廣大消費者的一直認可，在**集團目前的產品線中占有很重要的位置。但是由于產品入市已近x年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現在：

　　1)產品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產品本身的品質;

　　2)價格透明，由于**白酒目前已經是通路產品，各渠道環節的價格已經沒有秘密可言，這導致的直接后果就是渠道環節基本沒有利潤，嚴重影響渠道的銷售積極性;

　　3)價格倒掛現象嚴重，目前廠里開票價是36元/件，但市場上往往以34元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現象屢禁不止，市場維護和監管不力;

　　4)假貨沖擊嚴重，由于**白酒得到廣大消費者的一致認可和好評，已經成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響**白酒的市場銷售。

　　由于以上這些原因，所以建議對**白酒進行重新包裝上市推廣。

　　推廣地區：

　　C地區，包括C包含四縣一市。

　　推廣時間：

　　20xx年x月——20xx年x月，為期一年，但先期做三個月的推廣方案，以后方案將根據該方案做滾動計劃。

　　推廣關鍵點：

　　1、渠道合作模式的選擇;

　　2、價格體系的設計;

　　3、銷售政策;

　　4、銷售獎勵和市場管理;

　　5、促銷宣傳。

　　報告具體內容

　　包裝改進建議：

　　由于**白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的.改動，應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質也更加優良。

　　1)產品規格：1*6

　　2)產品凈量：500ML

　　3)產品度數：48度

　　渠道模式選擇：

　　分銷渠道模式：

　　目前**白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區域的經銷商在分銷過程中渠道不清晰，關系不明確，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝**白酒的渠道模式應該是：

　　1)保持目前**白酒經銷商的結構，也就是說維持現有C地區四縣一市五個區域五個經銷商的局面不變，這樣既有利于維護集團在C地區的網絡資源，又可以保證總體區域分銷密集度;

　　2)各區域的總經銷在各自區域內選擇10—15家分銷商進行深度分銷，由這些分銷商向該區域內的批零網點、酒店等渠道進行深度分銷;在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的局面，分銷商在區域內過多就會造成各自的分銷區域重疊，直接導致的后果就是竄貨、亂價，所以在區域內嚴格限制分銷商數量，并且對于分銷商的分銷區域進行嚴格的限制和劃分，并以書面協議形式加以約定，這樣有利于今后的市場維護和管理;

　　3)總經銷在分銷的同時對于分銷商實施協助銷售，即派專人協銷;

　　4)各區域總經銷同時對該區域內的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數量應根據實際區域情況而定，不要過于局限。

　　這種分銷模式的優點：

　　1)保持目前**白酒的銷售網路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深耕細作;

　　2)分銷商限量和分銷區域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護;

　　3)協銷制既可以有利于總經銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監督和管理。價格體系的設計：

　　單位：元/件

　　開票價給二批價二批分銷價終端零售價

　　37 37 37 42

　　開票價直供重點商超價終端零售價

　　37 37 42

　　設計說明：

　　1)由于**白酒進行重新包裝，所以建議開票價上調1元;

　　2)產品在整個渠道層級中保持價格統一，防止價格倒掛和竄貨現象的出現;

　　3)總經銷和分銷商之間不留空隙，有效防止總經銷竄貨;

　　4)控制二批的分銷價格，在二批進價和出價之間不留空間，可以有效的穩定價格體系;

　　5)重點商超直供價和二批分銷價保持一致對于整個價格體系穩定會起到很重要的作用;

　　6)終端零售價比老包裝上調0.5元，易于被消費者接受;

　　7) **白酒整體價格空間結構為“3+2”，既3元作為渠道空間進行分配，2元作為市場促銷宣傳費用。

　　銷售政策：

　　渠道返利(單位：元/件)結算方式備注

　　**集團—總經銷3元該費用包括給分銷商的1.5元返利。總經銷的1.5元返利分成兩部分“基本利潤”+“協銷費用”，即1+0.5，年終根據總經銷銷量和政策執行狀況一并返還;總經銷和**集團現款現貨。 “協銷制度”內容詳見“銷售政策和市場管理”

　　總經銷—分銷商1.5元1.5元是二批的實際返利。為了提高分銷商的銷售積極性，該返利一年分為兩次進行結算，半年結算一次基本利潤，年終根據分銷商銷售數量給予銷售獎勵;分銷商和總經銷之間現款現貨。 1.5元返利可以分為“基本利潤”+“銷售獎勵”兩個部分，

　　詳細內容見“銷售獎勵和市場管理”

　　總經銷—終端平價銷售現款現貨或其它

　　分銷商—終端一律按開票價銷售和總經銷直供價保持一致現款現貨或其它

　　銷量任務分解(03年4月—04年3月)：

　　以20xx年C地區小普皖全年銷售數據為依據

　　單位：件

　　4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計

　　銷量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600銷售獎勵和市場管理：

　　1、銷售獎勵

　　1)總經銷獎勵(銷量以月為標準)

　　保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經銷認真執行協銷制度，銷售網點和銷量都達到預期標準，通過辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協銷獎勵。

　　注：該總銷量為基數，辦事處應結合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，為每個銷售區域的總經銷設定銷售目標;總經銷實行協銷制度時，辦事處應有專人進行監督負責。

　　2)分銷商獎勵(銷量以月為標準)

　　保證基本利潤0.7元/件;全年累計銷量達到3000件，獎勵0.4元/件;銷量累計達到3000—4000件，獎勵0.8元/件;基本利潤每半年由總經銷發放一次，獎勵則由經銷商根據二批實際銷量年終一次性發放。

　　注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發放。

　　2、市場管理

　　1)總經銷管理

　　在全年銷售過程中，如果出現區域總經銷進行跨區銷售行為，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利;如果出現兩次跨區銷售行為，則取締銷售權。

　　協銷制度：總經銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協銷，派專人協助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進行監督管理;該協銷員需要和辦事處相關人員進行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應的資料報表；辦事處人員將根據匯報和報表對協銷員工作進行監督檢查。

　　注：

　　總經銷與**集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務。

　　為了防止跨區銷售，產品在生產包裝時，應在產品包裝(包裝箱內和產品外包裝內)貼有區域性標志來加以識別;

　　辦事處有權利對總經銷的產品流向進行管理監控。

　　辦事處派專人負責總經銷管理，對協銷員進行監督。

　　2)分銷商管理

　　在全年的銷售過程中，如果出現分銷商進行跨區銷售或降價銷售，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵;出現兩次跨區行為或降價行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權。

　　注：

　　辦事處要協助總經銷加強區域內分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實施監控，如總經銷和辦事處有權要求分銷商提供有關銷售流向的資料等。

　　推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協議書。

　　促銷政策(此政策為4、5、6三個月)：

　　以預計銷量50000件為標準，共計100000元促銷宣傳費用。

　　促銷主題：**白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。

　　促銷計劃：

　　第一部分：促銷對象為消費者和零售終端，促銷預算為70000元;

　　1)消費者促銷：

　　主題：**白酒換新裝，開瓶有驚喜;

　　活動時間：鋪貨的4、5、6三個月;

　　活動內容：在**白酒包裝內放入促銷卡片(內容為介紹具體的促銷活動細則)，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領取一瓶新包裝**白酒。

　　活動結算方式：終端零售網點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結算(以相同數量的產品結算);分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經銷結算(以相同數量的產品結算);總經銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與**集團結算(以相同數量的產品結算)。

　　促銷空間設置和投獎比例設置：每件拿出0.5元作為此次消費者促銷活動的空間，每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。

　　促銷宣傳：

　　零售網點終端張貼POP促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息;

　　零售網點懸掛吊旗，宣傳上市信息;

　　零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。

　　2)零售終端促銷：

　　主題：舊貌換新顏，與您步步高升;

　　活動時間：鋪貨的2個星期;

　　活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性;

　　活動內容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者獎勵1.25L大可樂一瓶;

　　凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包;

　　活動結算：進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結束后由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經銷的協銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結算。

　　促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間。

　　活動監督：總經銷的協銷員和辦事處人員全權負責此次促銷活動的監督和管理，要求分銷商提供相應的鋪貨資料和獎勵客戶資料。

　　其它：可以不定期的選擇重點社區進行雙休日宣傳活動，費用根據實際費用使用狀況靈活安排。

　　3)促銷宣傳配合：

　　宣傳工具宣傳內容宣傳標準和規格數量單價合計執行人

　　戶外跨街條幅向消費者傳達新包裝上市信息，吸引消費者購買8M*30CMC市區主要干道懸掛20條，時間兩個星期;其它四縣各懸掛10條60條38元/條3080元(包含發布費用)集團辦事處監督經銷商執行

　　終端吊旗展示新包裝形象，發布上市信息，促進消費者購買16K大小懸掛重點路段的批零網點門頭，一組20面20000面0.3元/面6000元集團辦事處監督經銷商執行，

　　終端海報發布新包裝上市信息，展現產品形象，促進消費者終端購買8K大小張貼在批零網點和商超終端10000張0.5元/張5000元集團辦事處監督經銷商執行

　　堆頭陳列展示新包裝形象，傳達上市信息，促進終端購買15—20件搭建一個堆頭陳列在零售網點門口醒目處，為期兩個月；市區設立80個堆頭;四縣各設立40個堆頭240個40元/個/月(以酒的形式) 19200元由總經銷負責各網點堆頭的搭建并支付相關的堆頭費用，總經銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料(具體的時間地點和店主資料)，由辦事處核實后根據實際情況向集團統一申報后將相關費用返還給經銷商。

　　費用總計：33280

促銷活動策劃7

　　一、前言

　　由于人口眾多，經濟增長迅速，居民自我意識表達需求不斷上升，中國已經成為全球未來增長潛力與規模最大的化妝品市場，20xx年躍居世界四大化妝品生產和銷售國之一。統計數據表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達到41%，近幾年需求持續增長，沒有發生實質性改變，預計20xx—20xx年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的發展還有很大的空間。

　　從產品需求結構來看，中國廣裹的地理區域和多層次的人口構成使得國內外高、中、低不同檔次的產品的需求均表現旺盛，其中中檔產品表現出較佳的市場前景。同時，化妝品的消費群體地區分化較為明顯:名牌和高檔產品為大城市的主流，服務于白領階層或部分高檔收人的消費者;中低檔產品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農村消費者接受，量大面廣。

　　從消費心理來看，面對多樣化的.化妝品，中國的消費者漸趨理性，監側數據顯示:65%的顧客是通過自己詳細了解來接受新產品，30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產生購買動機。從中可以看出，現在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經大于化妝品本身，消費正越來越變為精神上的享受。

　　二、市場調研的目的

　　1、 通過市場調研，為韓束妝業化妝品尋找新的市場空間。

　　2、 通過市場調研，了解目前化妝品行業的競爭狀況和特征。

　　3、 通過市場調研，了解競爭對手的競爭策略和運作的方式。

　　4、 通過市場調研，了解消費者對化妝品的消費習慣和偏好。

　　5、 通過市場調研，了解消費者對韓束妝業的了解程度。

　　總之，本次調查最根本的目的是真實的反映化妝品市場的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場提供科學的依據。

　　三、市場調研的內容

　　1.宏觀市場調查

　　（1）長沙雨花區民政學院周圍化妝品的動態及市場格局；

　　（2）化妝品市場的發展和市場空間；

　　（3）主要化妝品企業分析和研究等。

　　2.產品調查

　　（1）消費者對目前化妝品產品的評價；

　　（2）消費者對產品質地的偏好趨勢；

　　（3）消費者對產品組合的要求；

　　（4）消費者對產品色彩的趨勢與偏好；

　　3.購買行為調查

　　（1）消費者對化妝品使用頻率和購買形態（包括通常何種產品、購買數量、購買地點、購買的時間等）

　　（2） 消費者購買心理（美白、時尚、隨大眾等）

　　（3）產品購買用途（自己使用、朋友送禮）

　　（4）消費者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等）。

　　4.購買行為類型

　　(根據產品介入程度及品牌差異程度分)

　　（1）復雜的購買行為

　　（2）多樣化的購買行為

　　（3）習慣性的購買行為

　　5.影響因素調查

　　（1）店內氛圍及產品擺設對消費者購買的影響程度；

　　（2）影響消費者購買考慮的最主要因素；

　　（3）品牌對消費者購買的影響程度；

　　（4）價格對消費者購買的影響程度；

　　（5）導購對消費者購買的影響因素等。

　　6.競爭對手調查

　　（1）消費者對競爭對手基本情況的認知；

　　（2）消費者對競爭對手產品的了解程度；

　　（3）消費者對競爭對手價格的接受程度；

促銷活動策劃8

　　一、促銷活動時間

　　20xx年xx月xx日—20xx年x月26日

　　共七天（20日—26日大年夜）

　　二、活動主題

　　千僖迎新，半價返還

　　三、活動內容

　　主要活動：千僖迎新半價返還。

　　1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；

　　2、單張購物小票返還金額不超過5000元；

　　3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；

　　4、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的.購物券；

　　5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

　　6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

　　可行性：

　　七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　輔助活動

　　1、男女裝特賣場；

　　2、兒童商場購物送圖書；

　　3、廠方促銷活動。

　　活動推廣

　　1、報紙廣告：

　　2、電臺廣告：

　　3、現場橫幅

　　4、現場彩燈

　　費用預算（略）

促銷活動策劃9

　　一、活動時間

　　xx月xx日xx月xx日

　　二、促銷活動內容

　　服裝店根據自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施。

　　活動一：六一節買六送一

　　在服裝店中選擇一批商品進行買六送一活動，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。

　　活動二：迎六一特價商品

　　優惠價銷售。

　　活動三：滿200送兒童水壺

　　單張小票滿200元，憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只；主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價值。

　　三、公關活動

　　活動一：爭當小小書法家

　　活動內容為了書法比賽（包括剛筆、毛筆），小朋友將服裝店的名號（如家友超市、慈客隆）的書法作品郵寄或送到本服裝店，截止日期xx月xx日（以當地郵戳為準），在服裝店內展出，凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優秀獎若干名。

　　活動二、五子棋比賽

　　兒童節期間（xx月xx日—xx月xx日）在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。

　　四、注意事項

　　1、為了表示服裝店對兒童節的支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的`降價，以吸引人氣。

　　2、送水壺后，必須在小票上做記號；此活動中的水壺可與廠商聯合，由廠商來提供一部分活動經費。

　　3、公關活動中參加對象為4歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；寫的字，可規定為貴服裝店的名稱或有關六一兒童節等內容，也可以自由確定。

促銷活動策劃10

　　一、活動策劃：策劃部

　　二、協作部門：客服部，市場部，生產部，各連鎖店

　　四、活動形式：購物送禮，產品特惠

　　五、總體目標：

　　通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。

　　六、活動主題

　　1、結合此次活動時間的特殊性（圣誕節、元旦節）

　　2、此次活動參與對象為各加盟店。形象店。直營店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司對此次活動的重視性；

　　3、適逢圣誕、元旦節為較為寒冷的冬季，如何讓此季節結合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節性活動也是我們設計活動主題的考慮點；以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：

　　七、操作步驟：

　　1、DM宣傳單頁、吊旗。以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產品及節日促銷單張。

　　2、形象場景布置

　　A、專賣店

　　B、專柜專柜性質，由于商場進行統一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個，上面寫好促銷活動的詳細說明，內部懸掛吊旗和彩帶，可根據許可增加戶外噴繪橫幅一條。

　　3、節日形象POP。節日形象POP（X展架）配合DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷活動項目，并追加冬季主推產品。節日優惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的'視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節日的形象。

　　4、糖果。活動期間，凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。派送DM單，或者小禮品；

　　5、庫存積壓產品可特價銷售。

　　6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

　　7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現金1—300元左右的禮品。

　　八、活動贈送內容：

　　1省級代理商進貨二萬元送15000面價產品，按全年的總銷售額3%返回現金

　　進貨一萬元送5000面價產品，按全年的總銷售額3%返回現金2市級代理商進貨一萬元送5000面價產品，按全年的總銷售額2%返回現金

　　進貨5000元送20_面價產品，按全年的總銷售額2%返回現金3盟店。形象店進貨5000元送20_面價產品，按全年的總銷售額1%返回現金

促銷活動策劃11

　　一、活動主題

　　七夕乞巧：穿針贏金條

　　二、主題詮釋

　　農歷七月初七舊稱七夕，也稱乞巧節、女兒節，古時民俗要求婦女在七夕夜晚向仙女織女乞一雙靈，是為對月穿針。巧的手，因此婦女在月光下“穿七針、引七線”借助七夕中國情人節，渲染無限的感情色彩，盛大推出針對消費者的七夕乞巧穿針活動，用大獎激發節日人氣，給消費者奉獻一場別開生面的七夕珠寶盛宴。

　　三、活動目的

　　1、提高珠寶店節日人氣，促進銷售；

　　2、以活動拉近消費者與本品牌的距離。

　　四、活動時間

　　7月31日（周日）——8月6日

　　五、活動內容

　　A、七夕乞巧：穿針贏金條比浪漫誰怕誰？七夕情人節，紫金祥特推出浪漫復古的穿針乞巧游戲，趣味十足，激情無限，趕快來參加，可以現場贏金條哦！8月4日——6日期間，顧客來店均可參加穿針贏大獎活動，在規定的1分鐘時間內，穿過10針及以上的，獲得一等獎穿過6針及以上的`，獲得二等獎穿過4針及以上的，獲得三等獎穿過4針以下的，也獲得參與獎一份最高獎項抽完即依次向下順延。

　　獎項設置：一等獎1名，5克金條二等獎2名，夢潔床上用品三等獎20名，戒指水杯參與獎不限，香皂花。

　　B、七夕相惠建議：店門口搭建一座簡單的鵲橋直通店內，柜臺里打折促銷的首飾，與顧客在鵲橋上相會約惠，真正實現七夕甜蜜浪漫的節日購物體驗。

　　1、憑單打折：持本店DM單來店購買黃金可享受99折優惠。

　　2、首飾盒舊換新：本店舊首飾盒換新首飾盒，限量77只，換完即止。

　　3、增值換款：活動期間，增值換款工費7折優惠。

　　4、鉑金大放價：素鉑金優惠7元/克，滿3000元再打9。8折。

　　5、買滿送浪漫禮：鉆石，翡翠，K金折后滿520元送“我愛你”精美香皂花，滿1314元送“一生一世”不碎化妝鏡，滿2199元送“愛你久久”戒指水杯。

　　禮贈品選擇說明：為還原七夕中國情人節的氣氛，不選擇市場泛濫的玫瑰花、巧克力等西方情人節常用禮物，而采用蘊含天長地久、一生一世等具有中國忠貞愛情寓意的禮品，給情侶顧客們一個浪漫且特別的節日贈禮。

　　名稱圖片價格

　　1、香皂花5.5

　　2、不碎化妝鏡10

　　3、戒指水杯25

　　六、現場布置

　　海報，2個，店內前臺醒目處吊旗，若干，店內天花板臺卡，若干，珠寶柜臺活動背景板，1個，店內空曠地易拉寶，1個，店門口橫幅，1條，店門頭戶外噴繪，1個，樓體或戶外廣告位。

　　七、宣傳推廣

　　1、5000份DM單，3000份提前一周夾報郵寄到附近的寫字樓和住宅，其余20份于活動開始前三天及活動期間在附近商圈路口發放。

　　2、在店外懸掛樓體噴繪宣傳活動主題。

　　3、店門頭懸掛橫幅一條。

　　4、門店內各區域擺放活動宣傳POP廣告（海報、吊旗、臺卡、易拉寶等）

　　5、會員、老顧客發送活動短信通知。

促銷活動策劃12

　　背景：

　　燒烤作為當前廣大消費者所喜歡的消夏飲食方式之一，同時燒烤的形式、處理食品的方法和食品形態出現多種花樣，不僅僅是原來的純羊肉、豬肉，而逐漸演變成目前的海鮮、蔬菜、水果等多樣化。作為xx城—第一SHOPPING Mall，引領飲食時尚。

　　目的：

　　為更好的提升xx城作為在飲食方面的.時尚引導，將燒烤文化進行全面引導成時尚文化飲食方式，同時提升xx城的人氣指數，特策劃本方案。

　　活動時間：

　　xx年xx月xx日–xx月xx日

　　活動主題：

　　“引導飲食時尚，宣傳燒烤文化”

　　活動地點：

xx城東門街道、xx城南端街道

　　具體步驟：

　　活動內容：

　　一、由招商部對燒烤合作商的招商工作

　　1、燒烤合作商選擇：巴西烤肉、青島啤酒、傳統燒烤店（招標）

　　2、燒烤的主要品類：烤羊肉系列、烤豬肉系列、烤海鮮系列、烤雞肉系列、方案策劃燒烤合作商的招商，商談具體的費用問題；與城管、街道辦事處進行溝通，協調方案的具體細則；聯系文化演出活動；燒烤節全面開展；烤面食系列、烤蔬菜系列、烤水果系列等；

　　3、費用可以采用租賃的形式進行，可以每一天500元的形式進行收取費用；

　　二、與政府進行聯系，以獲得對政府的支持工作，同時能夠與街道辦事處

　　進行合作。

　　三、文化活動：與街道辦事處合作，籌劃一場文藝演出活動，白天在xx城

　　室內進行演出，晚上在xx大街推出大型的演出活動；

　　四、燒烤節的全面開展，現場烤制燒烤銷售

　　五、 xx城夜市開幕；

　　六、 xx城露天電影節；

　　具體分工：

　　1、營銷中心：負責整個活動的策劃工作和文化活動的聯系和策劃工作；

　　2、餐飲娛樂部中心：負責對于燒烤合作商、啤酒合作商的招商工作；

　　3、行政中心：負責聯系政府，與政府達成合作，獲得政府的支持；材料及費用：

　　1、宣傳費用（媒體、宣傳品、電視宣傳）2萬元

　　2、文藝演出活動費用（演員費用、舞臺、音響等費用）：1萬元

　　3、其他費用：2000元

　　可招商4—6家燒烤合作商、啤酒合作商

　　共計：31000元

促銷活動策劃13

　　一、營銷目的

　　由于父親節(6月20日)和端午節(6月22日)只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的.促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

　　二、快訊檔期

　　6月10日—6月24日

　　三、促銷主題

　　1、扮靚父親，重返年輕

　　2、給老爸一個溫馨的父親節

　　3、真情實意送父親，健康禮品更貼心

　　四、促銷方式

　　一)商品選擇

　　選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

　　1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

　　2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

　　3、煙酒類。

　　二)商品特賣

　　由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

　　1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;

　　2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

　　3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

　　三)商品促銷

　　1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

　　四)商品陳列

　　由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

　　一、活動主題

　　有一種愛，叫父愛如山;有一顆心，叫父子連心。父愛無聲，柏蘭名品放送“超低特價+時尚包+瘋狂贈送”，愛他就要給他，年僅一次豪禮送不停!

　　二、活動時間

　　20__年6月5日——20__年6月21日

　　三、活動內容

　　1、“悠蘭.男士”勁爆放送，買越多送越多。

　　6000元產品。

　　B、一次性回款并進貨達10000以上，豪送零售價15000元產品。A、一次性回款并進貨達5000以上，豪送零售價

　　C、一次性回款并進貨達20_0以上，豪送零售價320_元產品。

　　2、“悠蘭.男士”引領低價，誰與爭鋒!超低特價：49.99元/每組

　　【狂送禮包：滿10組送5個時尚包+送10支男士磨砂膏】(任選10組起訂)

　　男士活力再生潔面乳148ml119元

　　男士活力按摩膏148ml129元元

　　男士減壓抗衰老修護面膜148ml180元

　　男士活泉水潔膚啫哩148ml108元

　　男士活泉保濕按摩膏148ml128元元

　　男士活泉水份面膜148ml217元

　　男士清爽平衡潔面啫喱148ml110元

　　男士清爽平衡按摩膏148ml136元元

　　男士清爽平衡活膚面膜148ml180元

　　男士清毒祛痘潔面爽148ml119元

　　男士清毒祛痘按摩水晶148ml138元

　　男士清毒祛痘面膜148ml182元

　　男士健膚亮白潔面乳148ml108元

　　男士健膚亮白按摩膏148ml126元

　　男士健膚亮白養顏面膜148ml168元

　　男士舒敏修復潔面乳148ml132元

　　男士舒敏修復水晶面膜148ml188元

　　男士舒敏修復冰晶148ml135元

　　四、其他事項

　　1、本次活動所有產品，公司概不接受退換。

　　2、本活動不與其它活動支持同時享受。

　　3、促銷活動中各產品凡屬于質量問題，必須在收到貨物之日起三個工作日內反饋給公司。

促銷活動策劃14

　　策劃背景：

　　策劃目的：

　　活動宣傳：

　　1、活動開始前2個星期，張貼海報

　　2、利用微博、人人、騰訊等現代通訊手段宣傳，每次必須寫明活動時間、地點，隨時穿插報名情況和活動中將出現的亮點，持續2個星期。

　　3、制作橫幅，活動前一個星期

　　報名方式：

　　網上報名，可以在微博、人人上編輯好聯系方式、姓名，然后@師院創業部現場報名，有兩天時間在逸夫樓前和西區食堂門口設立報名點

　　策劃方案：

　　活動的大概內容：

　　1、參與者有200元的創業基金，但在活動結束后需歸還，剩余的屬于盈利。

　　2、在活動過程中需記錄交易情況，活動后計算好上交，便于評選

　　3、評選出盈利多的團隊，分別給予一二三等獎。一等獎：300元二等獎：200元三等獎：150元。

　　活動設想：

　　㈠活動地點選在西區田徑場，各個攤位擺放沿著操場的內外圈，空出跑道

　　㈡在田徑場四周鐵網和健身器材上掛上霓虹燈，營造夜市氛圍

　　㈢在操場中心搭一個小舞臺，準備好話筒和音響，想要宣傳自己商品的團隊可以在上面表演或是隨便的喊幾嗓，沒人時可以放歌，營造氣氛。

　　㈣創業部另設攤位，扮演街頭藝人，表演涂著油漆的'雕塑人，路人投個硬幣動下。

　　㈤設立志愿者點，活，活動期間提供幫助，活動結束后打掃田徑場

　　活動流程：

　　1、18：00，各個團隊進入指定位置，擺弄好自己的商品（需準備自己攤位上的燈光，以及桌子，當然可以直接放在地上賣）

　　2、18：45，活動正式開始，亮燈，放音樂。活動期間不定時巡查。

　　3、20：15，攤主陸續上臺介紹自己的商品，時間長短視情況而定。

　　4、21：00，結束活動，各攤位整理東西并上交交易表

　　5、21：20，統計出結果，宣布獲獎者并頒發獎勵

　　經費預算：霓虹燈彩燈250元獎勵金650元海報橫幅150元

　　總計：1050元

促銷活動策劃15

　　活動內容：

　　一、名品家具折扣賣

　　為慶祝家具城二期開業，家具城從中國最大的家具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的'就這樣廉價！

　　二、快樂購物中大獎(4月20日-5月10日)

　　活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參與抽獎一次，滿1000元可參與兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

　　獎項設置(100%中獎)：

　　一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺

　　二等獎：5名各獎名牌電動車一輛

　　三等獎：30名各獎名牌自行車一輛

　　四等獎：50名各獎精致電熱水壺一只

　　感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只

　　三、超值服務舊換新

　　家具城為便利廣闊消費者，特推出以舊換新、家具修理、送貨上門、家具購買常識詢問等服務；舊家具最高折價500元。

　　四、地板保養健康送

　　活動期間，在家具城消費xx元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

　　五、家具價格有獎猜(5月1日)

　　活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參與此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開頭。

　　這就是為大家預備的家具五一促銷活動策劃，以辛勤勞動為榮以好逸惡勞為恥，要從小事做起，從點滴做起，從小養成愛勞動的習慣。是的，勞動最完榮。

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促銷的活動策劃04-25