&

促銷活動策劃

更新時間：2023-08-16 18:35:55

相關(guān)推薦

實用的促銷活動策劃7篇(優(yōu))

促銷活動策劃篇1

　　一、策劃目的

　　品牌營銷策劃的目的，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究重點，在掌握了大量信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)的整體營銷活動提供一個科學、規(guī)范的活動方案的決策過程，從而使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價值。品牌營銷的.核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。

　　二、市場背景

　　近期慶陽市的酒水市場都相對不景氣，綜合起來有諸多原因。其中最重要的一個原因也在于營銷者本身，在營銷方法和理念上沒有實質(zhì)的突破和創(chuàng)新。

　　三、競爭環(huán)境分析

　　面對品種繁多的酒水市場，可以說 “德福道”還是一個全新的品牌，大多數(shù)人都不了解甚至是不知道這個品牌，所以，本次策劃主要以宣傳為主，讓更多的人熟悉并了解“德福道”品牌，增加新客戶，開發(fā)新市場，從而提高銷售額。

　　四、策劃活動

　　本次策劃活動為戶外宣傳促銷活動

　　(一)、活動主題：新年禮到——德福道

　　（二）、活動時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　(三)、活動宣傳：主要靠xx月xx日和xx月xx日活動當天現(xiàn)場

　　宣傳。

　　（四）、活動流程：

　　1、20xxxxx月xx日上午10:00——主持人宣布活動正式開始。

　　2、活動第一項：請“德福道”甘肅總代理李總講話。

　　3、活動第三項：歌曲串燒（待定）。

　　4、活動第四項：舞蹈。

　　5、活動第五項：由主持人現(xiàn)場介紹“德福道”品牌，以達到宣傳促銷的目的（熱情似火，讓人禁不住有想買的沖動）。

　　6、活動第六項：游戲（具體待定）獲勝者有禮品相送。

　　7、活動第七項：現(xiàn)場買贈活動（具體優(yōu)惠活動由客戶自定），介紹優(yōu)惠政策、以達到機不可失、時不再來的效果。

　　8、活動第八項：抽獎活動（送“德福道”品牌酒）。

　　9、活動項目視現(xiàn)場具體情況（主要為時間）和客戶要求可適當增減。

　　活動現(xiàn)場專設(shè)品酒區(qū)并配備服務(wù)人員，可以先嘗后買，這讓消費者才能買的放心，喝的舒心。

　　（五）、活動前期準備

　　1、策劃部布置活動會場，包括臺子的搭建與布置、音響、設(shè)備等的安裝調(diào)試工作；

　　2、活動前期的分工安排，安排人員定時定點分組展開活動所需的工作；

　　3、挑選主持人；

　　4、準備活動所需的所有配樂；

　　5、必須于12月29號10：00之前將橫幅和廣告牌布置到位；

　　6、游戲所需的物品準備工作，如：抽獎箱、氣球等；

　　7、表演人員的節(jié)目表。

促銷活動策劃篇2

　　一．活動時間：

　　5月31日-6月2日

　　二．活動主題：

　　凱福“金粽”鉅惠（省市）

　　三．活動區(qū)域：

　　恒暉一樓、直營店、加盟店

　　四. 活動目的：

　　1.借助端午節(jié)三天小長假進行促銷活動提高品牌知名度。

　　2.提高目標消費者心目中的形象。

　　五．活動內(nèi)容：

　　1. 凱福“金粽”鉅惠（省市）：

　　5月31日-6月2日凡購買（）元以上，加（）元錢即送絨沙金粽擺件一個。

　　2. 端午節(jié)舊飾換新顏：

　　5月31日-6月2日，顧客可將以前的首飾拿到凱福珠寶專賣店/柜換取新的.首飾，只收取加工費（）元/克，同時免費提供清洗服務(wù)（非凱福品牌換金也可參加），使所有首飾 “舊貌換新顏”。

　　（僅限有以舊換新門店）

　　3. 端午節(jié)黃金大放價：

　　5月31日-6月2日，黃金放價三天，全城超低價，每克直降（）元。

　　4. 圓夢鉆石柜：

　　設(shè)立 “圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價（）元，圓顧客一個超值鉆石夢。

　　六. 活動宣傳與推廣

　　（1）在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《凱福“金粽”鉅惠（省市）》，內(nèi)容包括凱福“金粽”鉅惠（省市）、端午節(jié)舊飾換新顏、端午節(jié)黃金大放價等活動信息；（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做凱福“金粽”鉅惠（省市）、端午節(jié)舊飾換新顏、端午節(jié)黃金大放價活動的內(nèi)容、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　（3）在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；

　　七. 活動控制與評估

　　1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；

　　2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至凱福珠寶推廣總部品牌部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

　　八. 活動細則

　　活動期間各加盟商需自行計算滿（）元加（）元送絨沙金粽擺件一個。（絨沙金粽由總部統(tǒng)一采購加盟商直接從公司采購。素金可不參加）2.活動期間端午節(jié)舊飾換新顏工費（）元，需要各加盟店自行制定。（沒有以舊換新的商家可以不參加）

　　3.黃金三天全城超低價，各加盟商需自行計算直降（）元。并將金價以標價牌形式放置柜臺明顯位置。（詳見附件黃金標牌）

　　4.圓夢鉆石柜，需將特價牌放置鉆飾，翡翠特價專柜當中。

　　（詳見附件特價牌）

　　九. 附件設(shè)計稿

　　十、活動方案時間節(jié)點：

　　1、活動策劃5月7-8日；

　　2、各部門溝通意見請于5月9-10日反饋與品牌部董冰冰；

　　3、活動方案修改5月11日完成；

　　4、物料設(shè)計5月12-16日完成；

　　5、方案及物料設(shè)計稿件發(fā)各部門5月17日；

　　6、各部門通知客戶情況確定各店均已落實5月18-20日完成；

　　十一、活動物料設(shè)計稿：

　　1.黃金標價牌

　　2.促銷臺卡

　　3.促銷展架

　　圓夢鉆石柜臺卡

　　5.促銷吊旗

　　備注：

　　以上設(shè)計物料均在附件壓縮包中需自行修改其中包擴：

　　1、黃金標價牌pp紙印刷用筆直接描寫數(shù)字

　　2、促銷臺卡需在psd文件內(nèi)填寫價格信息

　　3、促銷展架需在psd文件內(nèi)填寫價格信息

　　4、圓夢鉆石柜臺卡需用筆直接描寫數(shù)字

　　5、吊旗有需要的店面自行印刷使用

促銷活動策劃篇3

　　活動時間：

　　20xx年11月16日---20xx年11月21日。

　　活動目的.：

　　推廣品牌，提升節(jié)日銷量。活動范圍：除蘭州市外的區(qū)域市場

　　活動對象：

　　經(jīng)銷商客戶、分銷商客戶。(除專賣店客戶外)

　　活動內(nèi)容：

　　分銷商客戶

　　1.活動標準：每組訂貨額8萬起;

　　2.參加活動品項：紫軒3星干紅以上的全品項產(chǎn)品;

　　3.公司獎勵方案：公司給予活動標準的8%獎勵，以推廣產(chǎn)品和物補為主。

　　4.費用使用方案：

　　1、推廣產(chǎn)品價值(3258元)：

　　有機梅爾諾1件*6瓶*138元=828元;有機佳美2件*6*75元=900元赤霞珠單支禮盒1件*450元=450元;三星單支禮盒2件*270元=540元; 夜場雙支禮盒1件*540元=540;合計：3258元

　　2、促銷物品價值(3200元);加油卡、瑞士名表、智能手機選其一

促銷活動策劃篇4

　　一、目的

　　（一）發(fā)揚、提升酒店文化知名度，促進酒店總體發(fā)展的實現(xiàn)。

　　（二）借中國傳統(tǒng)佳節(jié)——中秋節(jié)，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促進酒店營銷業(yè)績的提升。

　　二、活動主題

　　“迎中秋，慶團圓，共賞月”，強調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團圓的氣息。

　　三、活動安排

　　（一）婚慶服務(wù)

　　1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費服務(wù)項目，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項目——賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。

　　2、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。

　　（二）就餐送月餅活動

　　1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。

　　2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。

　　（三）迎中秋抽獎活動

　　1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

　　2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。

　　3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問題。

　　4、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。

　　5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責，辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負責。

　　（四）慰問與本酒店有關(guān)的.名人，借助他們提高酒店的知名度。

　　四、費用安排

　　（一）本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元，最高不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元第2項活動支出控制在15萬元第3項活動控制在3萬元第4項活動控制在05萬元。

　　（二）費用控制由財務(wù)部負責，各項活動所需物品的采購均由相關(guān)部門報到采購部，采購部統(tǒng)一進行匯總，經(jīng)財務(wù)部審核后實施采購。

　　五、宣傳方式

　　（一）街頭宣傳冊的發(fā)放

　　客人憑宣傳冊可享受9折到95折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。

　　（二）報紙宣傳

　　選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“**灑店，真情無限”。

　　（三）網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對不同的消費群體最大程度地造勢，以進一步提高酒店的知名度和美譽度。

　　（四）職能分配

　　將每個主題活動分解落實到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應(yīng)部門撰寫，由市場營銷部聯(lián)系媒體，爭取及早發(fā)表。

　　（五）宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃，經(jīng)財務(wù)部審核同意后，由營銷部組織實施。

　　六，活動總結(jié)

　　此次文化活動營銷結(jié)束后，由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結(jié)，活動總結(jié)報酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門進行傳閱。

促銷活動策劃篇5

　　歐愛贈回饋，滿意辭歲行

　　目的：貫徹執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略，樹立歐愛汽車快修美容連鎖品牌形象。

　　目標：發(fā)揚歐愛文化，提高知名度，發(fā)展并挖掘新客戶，提高效益，延伸客戶消費。針對人群：所有新老車主

　　1、活動時間：20xx-01-15—20xx-02-05 具體工作安排：

　　2、活動總體計劃

　　項目一：歐愛回饋節(jié)

　　一.凡單次單日在歐愛消費滿208元，均贈送臺歷一份

　　1. 日歷標識：臺歷上印刷出一些關(guān)于歐愛的標志，歐愛的文化及歷史，工人的作業(yè)及保險業(yè)務(wù)介紹和歐愛的一些產(chǎn)品以及各種美容卡的.價格和優(yōu)惠。

　　2. 優(yōu)惠回饋：日歷每個月上都有相對應(yīng)的優(yōu)惠券及其代金券或是免費贈送活動，各種優(yōu)惠消費滿100元起用，

　　1,12月份：三清一次贈送打臘，8元兌換玻璃水

　　2,11月份：免費空調(diào)清洗一次，養(yǎng)護免工時費

　　3,10月份：代金券10元，室內(nèi)清洗9折

　　4, 9月份：貼膜贈送精洗，室內(nèi)美容贈空調(diào)清洗 .

　　5, 8月份：水晶被膜贈送打臘，代金券10元

　　6, 7月份：免費空調(diào)清洗一次，精品全場9折

　　二.注意事項：

　　1. 優(yōu)惠券限當月使用;

　　2. 請在結(jié)賬前出示該優(yōu)惠券;

　　3. 不得兌換現(xiàn)金，復印，殘損，買賣無效，當月兩種優(yōu)惠券不能同時使用;

　　4. 若有疑問請咨詢，最終解釋權(quán)由北京歐愛汽車服務(wù)有限公司

　　項目二“冰涼冬日，清洗回饋，滿意歐愛，潔凈而歸”清新大行動

　　項目內(nèi)容：凡在歐愛消費滿1000元，或做室內(nèi)清洗350元一次，均贈送空調(diào)清洗一次.

　　總體計劃效果：通過日歷的形式，可以提升車主的消費，并且優(yōu)惠券可以轉(zhuǎn)送他人，也可提高歐愛的品牌知名度，為連鎖店的創(chuàng)立打下良好的客源基礎(chǔ)。

　　計劃參與效果：

　　項目一日歷贈送100份;

　　項目二計劃參與人數(shù)35人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費)

　　共計15000元;

　　項目二計劃參與人數(shù)30人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費)

　　共計12000元;

　　4、獎勵辦法

　　1. 獎勵辦法：特許經(jīng)營事業(yè)部將規(guī)定計劃銷售額，完成計劃銷售額，將獲得實際銷售額1%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額10%，將獲得實際銷售額2%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額20%，獲得實際銷售額3%的獎勵;

　　完成超過最高計劃銷售額30%，獲得實際銷售額4%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額40%，獲得實際銷售額5%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額50%或以上，獲得實際銷售額6%的獎勵

　　2. 特許經(jīng)營事業(yè)部其他人員獎勵分配比例

　　他人獎勵分別為經(jīng)理獎勵金額的50%，30%，20%分三個等級，由經(jīng)理評價后提出獎勵方案報給總經(jīng)理批準后執(zhí)行。

　　5、方案彌補應(yīng)急及相關(guān)措施

　　1.流程車主來到歐愛店面后，由服務(wù)顧問介紹項目二優(yōu)惠，對于僅僅洗車的車主，也可以由洗車師傅親自傳達此項活動，使其了解，當次贈送可由顧客轉(zhuǎn)贈或當此使用，如遇消費滿1000元并含室內(nèi)清洗一次，僅贈送單次得空調(diào)清洗，如遇室內(nèi)清洗車主消費額減去室內(nèi)清洗的價格滿1000消費，則贈送2次室內(nèi)清洗，給與車主室內(nèi)清洗卡片，該卡片有效期到2xxx.6.30，最終解釋權(quán)歸北京汽車歐愛服務(wù)有限公司所有。

　　2.記錄由收銀員發(fā)放清洗卡片，并在《空調(diào)清洗發(fā)放記錄登記表》做好記錄工作，當天當次受贈做空調(diào)清洗的客戶，在表格中當次中標識清楚即可。如客人無室內(nèi)清洗消費，但銷售額滿1000元，則在消費金額一欄填寫金額，銷售總額一欄與銷售金額數(shù)字保持一致;若客人做室內(nèi)清洗，并伴有其他項目，而除室內(nèi)清洗外的其他項目金額并沒有滿1000元，則在銷售金額一欄寫清其他項目金額，銷售總額為其相加的總數(shù);

　　若客人做室內(nèi)清洗的同時做其他項目，除去清洗外的銷售金額滿1000元(含1000元)則在銷售金額一欄中明確標注，銷售總額為兩者之和，贈送2次空調(diào)清洗，并標明其贈送數(shù)量，當贈送客人2次空調(diào)清洗，有單日單次做空調(diào)清洗，則在當此一欄打鉤，發(fā)放數(shù)量一欄寫1，若當此不做，發(fā)放數(shù)量寫2，并給客戶發(fā)放空調(diào)清洗卡;若除去清洗外銷售金額大于20xx，則不再予以多贈。

促銷活動策劃篇6

　　公司叫什么我就不說了，免得讓人認為我是打廣告的，一個小小的B2C購物網(wǎng)站。做了7年的代購全球一線的保健品，現(xiàn)在我們7年累計下來客戶基數(shù)是6W，客單價在700左右，客戶回頭率自從我們搭建了營養(yǎng)師專屬客服團隊，加入社會化網(wǎng)絡(luò)營銷和更專業(yè)的專屬客服模式之后，一直在上升，現(xiàn)在客戶回頭率現(xiàn)在是53.25%。大家可能覺得這個回頭率很高，實際上也是這樣，大家可以查詢一下我們網(wǎng)站的IP，現(xiàn)在日均1000不到，但是我們產(chǎn)生購買的基本上是老客戶，在B2C基本上是要跪著求流量的時代，我們硬是靠著老客戶活下來，前段時間百度抽風很厲害，我們分網(wǎng)站流量急速下降，新客戶購買直線下降，但是靠老客戶我們業(yè)績一直在升。如果有時間，我會把我們的客戶服務(wù)整套給大家分享。下面講一下這次中秋促銷，進正題……

　　其實這次中秋促銷我們的促銷力度不是很大，但是效果非常不錯。不過最重要的是在做活動期間的執(zhí)行。

　　在中秋促銷之前我一直在考慮，如果促銷不提前預熱，怕到了促銷的'時間效果不明顯(ps：因為不是大網(wǎng)站，網(wǎng)站流量不多)如果提前預熱，有擔心客戶提前看到最后到了促銷的時候又忘記了。所以想出來一個中秋大促銷活動。具體方案：中秋感恩月，給力大酬賓，搶邀請碼，滿1000減50，上不封頂，會員折上折，中秋全場免運費。活動時間：8.30-9.2(ps：和其他在中秋當天的促銷不一樣，我們活動提前了幾天，考慮到客戶中秋要收到貨，有的客戶是買產(chǎn)品送禮的情況)提前20天預熱

　　好處：在20天預熱的期間客戶有興趣參加，客戶馬上獲取邀請碼，在8.30-9.2號之間下單輸入邀請碼即可減下來。

　　下面是在首頁準備的廣告，引導進入活動頁

　　活動頁，怎么搶邀請碼?

　　Ps：客戶獲取邀請碼之后馬上短信把邀請碼發(fā)送到手機上，這里搶邀請碼之后我們后臺會看到客戶資料，是哪些客戶搶了邀請碼，有多少老客戶，多少新客戶都可以看見，如果是到了8.30-9.2號客戶沒有下單，客服主動呼出，要知道一個單至少就是1000以上哦 ~_~

　　這里大家可以看到已發(fā)出0份，因為本人些這篇帖子的時候已經(jīng)到活動期，發(fā)送邀請碼停止，之前是已發(fā)出1820份。

　　因為本身網(wǎng)站流量少，所以考慮到20天預熱會讓想?yún)⒓踊顒拥目蛻粑覀兌伎匆姡綍r候呼出為主，在這里小小激動下，下面也是我們這個活動最重要的階段，大家注意：

　　1.首先我在我們后臺里面導出我們后臺里面所有曾經(jīng)購買金額大于800的客戶，發(fā)第一條短信通知促銷活動。

　　2.所以客服QQ簽名全部更改中秋促銷活動的主題，微博兩天更新一次，QQ空間里面注明發(fā)布促銷信息，基本上客戶只要上Q就能夠關(guān)注到我們的促銷信息。

　　3.CRM里面之前在一個我們客服MM的建議下增加的一個功能，想優(yōu)惠客戶，重點叫每個專屬客服專門去電通知。

　　接下來就等效果，到了8.29號看看我們后臺客戶獲取邀請碼的數(shù)據(jù)，已經(jīng)到了81頁，后面的客戶資料沒有截圖下來，省得PS掉電話姓名麻煩。

　　執(zhí)行到了29號第二個階段，導出我們后臺所有客戶電話，每個人發(fā)出一個邀請碼，目的是為了讓每個客戶都有邀請碼，有興趣就過來下單。哈哈

　　下面看看促銷到了30號我們的訂單情況(里面有新客戶，有老客戶，老客戶占我們的主導)