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活動策劃優選

更新時間：2023-12-11 07:35:02

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活動策劃優選

　　一、目的：

　　市場情況：溫州市場從20xx年開始操作，經歷1年時間，產品從導入期到現在已處于較穩定銷售狀態，區域市場中溫州市市場銷售、鋪貨率較好，周邊地區樂清、瑞安、平陽、蒼南、文成、洞頭等地鋪貨率和銷售都較差。

　　主要目的：提高xx品牌在溫州地區的品牌知名度，讓xx品牌在溫州年輕的父母心中達到絕大部分人都知道，一部分人了解到地步。

　　市場表現：提高xx品牌的鋪貨率，提高產品的銷售額。

　　二、步驟及時間管理：

　　1、6月，舉辦“幫助殘障兒童，迎六一xx獻愛心活動”

　　2、6月，溫州電視臺經濟科教頻道，新聞欄目播出xx舉辦“幫助殘障兒童，迎六一xx獻愛心活動”活動新聞，呼吁社會關注殘障兒童，奉獻愛心。

　　3、6月，溫州電視臺，經濟科教頻道電視廣告30天，（時間：20：00分，電視劇主題曲后，正片開始前，廣告時間15秒）

　　三、市場配合方式及時間管理：

　　1、店老板，店長宣傳工作：讓xx銷售店老板和店長了解xx宣傳情況，配合xx在店鋪內做的品牌包裝工作，和店鋪促銷員講解xx產品知識要點。

　　2、市場活動期間所有xx重點門店需展開品牌包裝，具體如下：（此項工作需在電視媒體投放前完成）

　　（1）、店內或店門口放置xxX展架，張貼xx海報。

　　（2）、重新整理產品貨架，把xx放置在最醒目位置。

　　（3）、有空間的話，在店內或者門口堆砌xx包裝盒堆頭。

　　目的：在電視媒體宣傳過程中，讓來母嬰店的顧客再次看到xx，加深顧客對xx的印象，讓顧客了解xx。

　　3、大力開發空白區域，空白店鋪，做好銷售點總體布局，并做好以上店鋪宣傳工作。

　　四、前期準備：

　　1、人員安排

　　活動負責人1名，負責總體策劃的實施，和時間節點安排。

　　助手1名，負責相關宣傳品準備，提供，店鋪實際宣傳情況考核，活動情況反饋等工作。

　　市場人員5人，負責市場配合工作所有任務。

　　2、物資準備

　　獻愛心活動物資見附件，電視廣告片1部，店鋪宣傳品（根據店鋪數量確定）：xx彩頁，海報，試用裝，氣球，X展架，xx鱈魚，乳鈣空包裝盒。

　　五、市場活動期間操作：

　　助手需定期查看媒體投放情況，觀察市場反饋，了解門店宣傳情況及顧客反饋，信息反

　　饋到公司，再根據情況作出市場宣傳調整。

　　六、費用預算

　　幫助殘障兒童，迎六一獻愛心活動贈送產品及禮品價值：53550元。

　　溫州電視臺經濟科教頻道，新聞欄目費用：0元

　　溫州電視臺，經濟科教頻道電視廣告30天費用：4.2萬元

　　電視廣告片制作費用：3萬元

　　追加其它廣告內容（根據市場反映做出調整）：5000元

　　市場宣傳品費用：代理商物料，費用0元

　　人員出差費用：2000元

　　合計：132550元

　　七、廣告播出情況監控

　　公司派駐溫州業務員在廣告播出時間必須每天收看電視，監督播出情況。如有漏播或時間錯誤及時報給公司，公司及時和電視臺聯系。

　　八、收視率監控

　　在廣告播出期間，發放1000份廣告收視調查表進行品牌形象，收視情況調查，了解顧客的收視情況和對品牌的印象及反饋。

　　九、低收視率應對措施

　　為防止出現廣告播出后收視率低的問題，做出了以下預防措施：

　　1、在每個包裝上貼溫馨提示標簽，（內容：xx廣告播出時間：請注意收看），提醒購買了xx產品的顧客收看廣告，提高收視率。

　　2、在公司網站發布廣告播出信息，提醒大家收看。

　　3、配合這次廣告宣傳單獨設計溫州專用包裝，（愛心盒，包裝盒上印刷“愛心盒標志，買10盒=捐贈1盒給福利院的寶寶們），消費者每買10盒產品，公司就捐贈1盒產品給溫州福利院的兒童，傳遞公司的愛心，促進消費者多購買公司產品。

　　4、在電視媒體投放過程中馬上投放溫州電臺廣告，金額：5000元，即能增加電臺收聽的顧客廣告投放，又能和電視廣告互相促進。

　　十、意外防范

　　1、廣告片拍攝，廣告片廣告審核工作具有一定的不確定性，需提前做好，以防后患。

　　2、市場配合工作內容較多，時間必須及時完成，需代理商認真重視，否則整個宣傳工作效果就會大打折扣。

　　十一、效果預估

　　1、宣傳效果

　　讓20%的兒童父母知道xx，讓30%在母嬰店購物的家長接觸到xx，有機會了解xx，xx品牌在溫州躋身嬰童產品第一線，對以后產品的銷售產生強大的品牌優勢。

　　2、銷售促進

　　20xx年6-12月溫州銷售收入：8萬元，20xx年1-5月份溫州銷售收入：173000元，在投入廣告后溫州市場市場的銷售收入估計能達到：40萬元，銷售收入同比增長500%，環比增長235%，廣告效果極為顯著。

　　3、附加效應

　　廣告投放后具有一定的慢熱性，可以持續幾個月的時間產生廣告效應，對以后幾個月溫州的銷售起到巨大作用，對長期的品牌宣傳作用起到了重要的推動作用，以溫州廣告為試點，可以復制到其它重點區域，進一步擴大xx的市場占有率、提高xx的銷售量。另外溫州的廣告投放也可以作為產品招商的宣傳點大力宣傳。

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