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為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的化妝品活動(dòng)策劃方案，希望能夠幫助到大家。
化妝品活動(dòng)策劃方案1
促銷目的：
（1）利用系列的優(yōu)惠來擴(kuò)展新客源。
（2）提升顧客的消費(fèi)金額，促進(jìn)本公司銷售業(yè)績。
（3）加強(qiáng)與顧客之間的`情感交流，鞏固顧客的忠誠度。
活動(dòng)對(duì)象：
18—30歲的女性。
活動(dòng)主題：
圣誕歡樂行，美麗更溫馨。
活動(dòng)時(shí)間：
12月18日至12月31日。
活動(dòng)地點(diǎn)：
王府井大賣場。
促銷方案：
（1）定量贈(zèng)送本公司化妝品的購物券，憑此卷可免費(fèi)兌換本公司化妝品樣品，以吸引更多消費(fèi)者使用本公司產(chǎn)品。
（2）活動(dòng)前期邀請(qǐng)顧客免費(fèi)試用樣品，讓顧客更加了解。
（3）活動(dòng)期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷”價(jià)值不等，憑此卷可在本公司消費(fèi)相應(yīng)金額（僅限活動(dòng)期間使用）
（4）活動(dòng)期間在本公司消費(fèi)100元以下者，送精美環(huán)保購物袋一個(gè)、夠滿100到500元，送精美卸妝品一份、夠滿500元以上更有驚喜好禮相送。
促銷準(zhǔn)備：
（1）在活動(dòng)場地進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客夠滿欲望。
（2）活動(dòng)場地門口放置V美化妝品公司促銷展架。
（3）在會(huì)場旁設(shè)立售后服務(wù)中心，為新老顧客提供溫馨服務(wù)。
化妝品活動(dòng)策劃方案2
10月夏秋交替，愛美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過這樣的促銷好時(shí)機(jī)，但是到底要如何去操作十一化妝品促銷活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會(huì)取得好效果。
一、定位：
分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動(dòng)手段：
常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
·特價(jià)
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
·買贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
·限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的.目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、十一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
化妝品活動(dòng)策劃方案3
一、給商品定位。
零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對(duì)于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者多喜歡日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)于理性，上個(gè)季度彩妝的銷量過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷手段。
見的多的無非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的'!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很的吸引力!
方案二：品牌折扣
正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三：有買有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
方案四：加錢增購產(chǎn)品
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
方案五：周末限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商鋪激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、化妝瀑銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
2、化妝舞會(huì)活動(dòng)策劃方案
叮叮當(dāng)....叮叮當(dāng)....圣誕歌聲即將響起，圣誕節(jié)又到了，在這溫馨浪漫的節(jié)日里，都市情緣俱樂部將舉辦“圣誕濃情化妝舞會(huì)”。當(dāng)晚圣誕老人將現(xiàn)場向你們派送圣誕禮物，愛神天使將為你現(xiàn)場穿針引線，還有坦誠的交流，真實(shí)的你我，可以歡歌，可以輕舞，更好的交友環(huán)境,,共筑你我的愛情舞臺(tái)。
活動(dòng)時(shí)間：
12月24日平安夜晚上7點(diǎn)至12點(diǎn)半
活動(dòng)地點(diǎn)：
深圳市青少年活動(dòng)中心康樂樓二樓都市情緣俱樂部
活動(dòng)內(nèi)容：
7：00至8：25：卡拉OK。分派活動(dòng)號(hào)碼。安排座位，互相認(rèn)識(shí)。
8：30：晚會(huì)開始。
8：45：穿插舞曲。
9：00：情歌演唱(薩克斯表演)
9：20：才藝展示。自我推薦。互貼心儀貼。
9：45：輕歌曼舞，舞出真情，舞出真愛。
10：00：全場互動(dòng),激情迪斯科。
10：30：圣誕真情速配：工作人員將派發(fā)每人一張小紙片，要求每人填寫自己心儀的對(duì)象(限3人)，工作人員現(xiàn)場統(tǒng)計(jì)，互相選中的即配對(duì)成功。
11：00至12：30：化妝舞會(huì),圣誕老人派送圣誕禮物。主持帶動(dòng)，合唱"圣誕歌"。
免費(fèi)提供：
啤酒、紅酒、茶水、果盤、帖、圣誕老人現(xiàn)場派送小禮品
化妝品活動(dòng)策劃方案4
一、宏觀市場分析
(一)整體市場分析
xx自20xx年進(jìn)入中國市場以來，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在xx集合為一身。xx在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級(jí)城市，xx的市場份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了xx整體銷量的60%以上。xx有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有_年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象，很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。
(二)高校化妝品消費(fèi)市場分析
大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義xx是中國公關(guān)門戶，是中國企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機(jī)等IT通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)模可觀的細(xì)分市場，甚至對(duì)整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的`市場效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象。
(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析
1、市場容量
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙，沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到%和%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛美是女人的天性。
2、品牌認(rèn)知
在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是xx，xx，xx但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。
xx作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“xx”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇xx這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費(fèi)的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。
二、xx彩妝產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(shì)(strengrth)
1、xx的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí)，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。
產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。
2、xx一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。
三、營銷策劃目的
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“xx”這一化妝品。力爭在校園營銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。
四、營銷策劃戰(zhàn)略
目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校
銷售渠道與策略：
(1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在。
(2)采用廣告開道，促銷活動(dòng)策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。
品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買到它的產(chǎn)品。
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加xx的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)xx的適用對(duì)象，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳，突出xx彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。
專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。
促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈。
化妝品活動(dòng)策劃方案5
一、前言
目前縱觀伊美堂產(chǎn)品在整個(gè)珠江三角洲市場運(yùn)作來看，深圳、東莞、佛山、中山和珠海的辦事處經(jīng)過4個(gè)月的市場導(dǎo)入期工作的完成，伊美堂的市場覆蓋率、終端陳列和營銷隊(duì)伍的建設(shè)都已初步成型，中間商與銷售一線人員都憋足了一股勁，翹首以待公司市場開拓總沖鋒的號(hào)令，也許此時(shí)珠江三角洲市場迫切需要公司總部整合一套可以覆蓋珠江三角洲市場的高端媒體投放策略介入市場，如果再依靠地方報(bào)媒小范圍的掩護(hù)，地面常規(guī)的現(xiàn)場演示，終端蠅頭贈(zèng)品的促銷，我們不僅對(duì)消費(fèi)者的溝通失去應(yīng)有的權(quán)威性，市場也缺乏了應(yīng)有的推拉之力，我們所做的行百里半九十的工作將因無法徹底打動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望而前功盡棄，而且市場的投入總體費(fèi)用也居高不下，各地方的銷量提升將面臨黔驢技窮。因此我們?cè)诮?jīng)過認(rèn)真的市場分析和營銷策略的探析，大家一致認(rèn)為：廣州市場的啟動(dòng)迫在眉睫，它牽動(dòng)著整個(gè)珠江三角洲的市場成功，在整個(gè)公司營銷高層的厚望與期待下，我被委以全權(quán)負(fù)責(zé)啟動(dòng)廣州市場。
二、廣州市場分析
1、地理環(huán)境
廣州是華南區(qū)最大的城市，毗鄰港澳、珠江橫穿市區(qū)經(jīng)虎門入海。全市所轄越秀、東山、海珠、荔灣、天河、白云、黃埔、芳村八個(gè)區(qū)和番禺、花都、增城、從化四個(gè)縣市總面積7434.4平方公里（市區(qū)１２５２平方公里），總?cè)丝?200多萬，是中國十大重要城市之一，廣州市場又是全國最大的化妝品批發(fā)中心，對(duì)全國的商品市場有極強(qiáng)的輻射作用。廣州市場的開拓需要公司投入大量的人力、物力和財(cái)力，開拓廣州市場可謂舉步維艱，營銷策略失誤與前期投入的不足，都可能造成廣州市場的前功盡棄甚至更大的失敗。
2、目標(biāo)市場
伊美堂產(chǎn)品定位：一種祛除色斑、美白皮膚和保濕皮膚的美容保健用品。
目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在25—40歲之間，追求時(shí)尚與美麗的女性。市場分子特征多為已婚女性，收入較穩(wěn)定，比較注重于功能性產(chǎn)品；另一部分女性常出于好奇心愿做新產(chǎn)品的嘗試，消費(fèi)行為表現(xiàn)為追求新奇，易產(chǎn)生沖動(dòng)性購買，是第二目標(biāo)群的攻擊重點(diǎn)。鑒于以上顧客群體，我們可以市細(xì)分為：未婚女性，已婚女性，未婚女性再細(xì)分為：在校女生，白領(lǐng)階層，夜總會(huì)的小姐。已婚女性再細(xì)分為：因懷孕長妊辰斑的女性，下崗女性和護(hù)膚愛美女性。對(duì)于細(xì)分化不同消費(fèi)群體我們選擇了分眾訴求，定向爆破，選擇適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)和時(shí)機(jī)進(jìn)行不同的廣告訴求或開展相應(yīng)的SP活動(dòng)。如對(duì)在校的大學(xué)生，可以聯(lián)合學(xué)生會(huì)共同舉辦周年校慶聯(lián)誼活動(dòng)，借此提高伊美堂的知名度與美譽(yù)度。
3、渠道設(shè)計(jì)
廣州市場應(yīng)采取多渠道式的市場運(yùn)作模式，整合多種渠道資源，形成網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。我們首先選擇了廣州南雄日化公司負(fù)責(zé)日化線的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，廣州晶神醫(yī)藥公司負(fù)責(zé)藥線的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，美容專線做為自營形成對(duì)市場網(wǎng)絡(luò)的補(bǔ)充。市場的鋪貨與配送由這兩家經(jīng)銷商來完成，市場鋪貨率不僅要求達(dá)到70%，更要求追求對(duì)顧客的占有率，市場鋪貨期間采取相應(yīng)
的渠道激勵(lì)政策，刺激中間商和終端商的積極性，培養(yǎng)其經(jīng)營興趣，提高伊美堂產(chǎn)品在終端的第一占有率和第一占有品質(zhì)。
4、終端分析
從伊美堂在其它市場銷售地統(tǒng)計(jì)數(shù)字來看，日化線銷量占據(jù)整體市場銷售的80%，并且在日化線地80％銷售又來自于化妝專柜。因此我們?cè)趶V州市場就要選擇哪些銷量好、形象好并且可以舉辦現(xiàn)場演示活動(dòng)的百貨商場做為AA終端，建立醒目的`伊美堂品牌形象，突出“仕女、日本漢方和中藥消斑權(quán)威”的品牌要素，樹立樣板之終端，對(duì)消費(fèi)者實(shí)行全面滲透，使其完全了解伊美堂產(chǎn)品，能夠決心購買，放心使用，忠實(shí)購買，并利用他們的口碑和相應(yīng)的銷售激勵(lì)，吸引更多的消費(fèi)者嘗試我們的產(chǎn)品。從而把伊美堂產(chǎn)品作為一種載體，不僅提供給消費(fèi)者更多的特色服務(wù)，還要設(shè)計(jì)各種體驗(yàn)功效和培養(yǎng)情感的直復(fù)活動(dòng)，從而把產(chǎn)品變成服務(wù)，促銷變成游戲，購買變成感恩，陌生人變成朋友，朋友變成顧客。
超市與藥店只需做好堆頭陳列，無大型的促銷活動(dòng)跟進(jìn)就無需直派促銷員。
5、媒介選擇
廣州報(bào)媒按照發(fā)行量的大小順序依次為：廣州日?qǐng)?bào)，羊城晚報(bào)，南方都市報(bào)，根據(jù)目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征，我們?cè)趫?bào)媒投放上重點(diǎn)選擇前兩類報(bào)紙每周刊登2次軟文，一月內(nèi)登載一次硬欄廣告，并配合現(xiàn)場促銷活動(dòng)。
終端宣傳物料包括POP廣告、直遞廣告、招貼、室內(nèi)廣告牌、橫幅條構(gòu)成立體宣傳網(wǎng)絡(luò)。
廣告投入堅(jiān)持合理性、實(shí)用性、效益性、整體性和連續(xù)性媒體投放原則，提高廣告的投入產(chǎn)出比。使產(chǎn)品的宣傳效果具有統(tǒng)一的風(fēng)格、統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的理念，而不能僅求以勢(shì)奪人，一味強(qiáng)攻市場。
三、營銷策略
1、產(chǎn)品策略：
未來人們的生活將是一個(gè)快節(jié)奏的競爭的社會(huì)，人們不僅追求生活的快樂，更講講究生存的效率，消費(fèi)者將更加青睞于多功能合一的化妝品。我們應(yīng)以伊美堂的消斑面膜作為主打產(chǎn)品，在廣告與促銷上做到重點(diǎn)投放，以消斑市場的成功去帶動(dòng)除痘面膜和美白抗皺面膜的市場銷售，形成以點(diǎn)帶面，一舉突破。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)附帶（可撕下的標(biāo)記），以此作為促銷員、營業(yè)員和業(yè)務(wù)員銷售提成的憑據(jù)。
2、渠道策略：
選擇兩條線的經(jīng)銷商為主渠道，位于廣州的商業(yè)中心大商場和美容院為宣傳窗口，在周六日重點(diǎn)做宣傳活動(dòng)，通過使用裝派發(fā)、現(xiàn)場美容演示達(dá)到消費(fèi)者體驗(yàn)營銷，利用產(chǎn)品萬人贈(zèng)送，功效驗(yàn)證風(fēng)暴刺激消費(fèi)者購買，在市場發(fā)展階段就可以適當(dāng)?shù)剡M(jìn)入廣州的興發(fā)市場。
3、廣告促銷策略
以低空操作為主，中空軟文配合，高空適當(dāng)掩護(hù)。
◇低空操作采取：
⑴、做好售點(diǎn)的產(chǎn)品終端陳列；
⑵、加強(qiáng)商場營業(yè)員和藥店柜臺(tái)小姐的親善工作；
⑶、戶外廣告，利用車體或路牌廣告具有醒目性、集中性、閱讀率高的特點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌的知名度；
⑷、資料派發(fā)，在商場和主要交通點(diǎn)進(jìn)行資料派發(fā)，提高產(chǎn)品知名度、消費(fèi)群的興趣度；
⑸、試用裝派發(fā)，在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)度和興趣度的基礎(chǔ)上，進(jìn)行大規(guī)模試用品派發(fā)，促進(jìn)消費(fèi)者試用，實(shí)質(zhì)了解產(chǎn)品性質(zhì)。如能結(jié)合社會(huì)節(jié)日以特別的方式推出，無疑會(huì)形成局部市場熱潮；
⑹、終端營業(yè)員贈(zèng)卷問答。◇中空軟文配合，推出報(bào)紙和電臺(tái)廣告，有效增加產(chǎn)品消費(fèi)人群提高產(chǎn)品信譽(yù)度及知名度。廣告策略：確定鮮明主題，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，強(qiáng)化廣告策略，主要操縱手段包括：介紹功效性策略、見證性策略、活動(dòng)性策略、產(chǎn)品全利益策略、美譽(yù)度策略。
◇高空適當(dāng)掩護(hù)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期選擇電視媒介，利用其強(qiáng)大的權(quán)威性、說服力，從深層次中挖掘消費(fèi)者的購買心理，完成初步銷售和再次購買。提高品牌形象，對(duì)整個(gè)營銷活動(dòng)起畫龍點(diǎn)睛的作用。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行針對(duì)宣傳，如以女性為主的雜志、報(bào)紙。
4、價(jià)格策略：
合理制定的價(jià)格體系，使代理價(jià)格、批發(fā)價(jià)格、零售價(jià)格層次分明，有利于銷售通路的暢通無阻，加快產(chǎn)品的銷售。
四、廣州市場銷售預(yù)測(cè)
99年3月—2000年2月廣州回款目標(biāo)1000萬元，保底回款金額800萬元，計(jì)劃資金投入150萬元，占回款總金額的15%。
（具體數(shù)字略）
五、廣州市場操作
1、鋪貨階段
鋪貨是產(chǎn)品的引入期，即產(chǎn)品的培育期，是走向銷售高峰的一個(gè)預(yù)熱過程，是市場打“打地基”的關(guān)鍵時(shí)刻。
■開發(fā)銷售通路，加大鋪貨面與鋪貨量。采取經(jīng)銷商應(yīng)有網(wǎng)絡(luò)的“推”和公司業(yè)務(wù)人員的售點(diǎn)促進(jìn)進(jìn)貨的“拉”結(jié)合，以最短時(shí)間內(nèi)使網(wǎng)絡(luò)覆蓋達(dá)到70%以上，在解決了渠道“面”即有充分的市場鋪貨份額，又能解決了終端的點(diǎn)即創(chuàng)品牌、走貨的“點(diǎn)”的包裝維護(hù)，如宣傳畫、POP、可通板、三折、報(bào)紙、小禮品、促銷員等諸多要素之后才可在廣告媒體上做文章。做好終端建設(shè)與維護(hù)。營銷終端是市場活動(dòng)的最終環(huán)節(jié)，是各種信息收集與反饋的最佳途徑。廣州辦事處應(yīng)把終端的維護(hù)與建設(shè)工作放在重點(diǎn)來抓。軟終端—在中心商場安派幾名“日本式”促銷小姐，可起到短期轟動(dòng)的效果，導(dǎo)購、促銷人員的管理與培訓(xùn)作為重點(diǎn)工作來抓，硬重點(diǎn)的建設(shè)與維護(hù)必須堅(jiān)持不懈。
營銷終端必須做到以下幾點(diǎn)：
固定、明顯、規(guī)模化的貨位。
統(tǒng)一、醒目的宣傳、促銷用語。
統(tǒng)一、醒目的燈箱，柜頭廣告。
規(guī)范、配套的（VI系統(tǒng)）宣傳品。（報(bào)紙、說明書、獎(jiǎng)品、三折頁、立牌、吊旗、海報(bào)）。經(jīng)常的固定專業(yè)素質(zhì)的促銷員。
統(tǒng)一、整潔、有品牌特征的促銷服裝。
穩(wěn)定、增長的營業(yè)額。
定期、及時(shí)、足額的結(jié)算款額。
良好、融洽的供銷關(guān)系和人事關(guān)系。
及時(shí)準(zhǔn)確全面的信息，反饋渠道和途徑。（周報(bào)、旬報(bào)、月報(bào)、季報(bào)）。
■市場廣告配合。由于伊美堂產(chǎn)品在廣州市民中是個(gè)新概念，推廣期的廣告與促銷以宣傳產(chǎn)品功能為主，加大伊美堂產(chǎn)品的知名度，即通過銷售專柜、人員促銷、專線促銷等方法，結(jié)合軟、硬性廣告配合的推廣方針，以期達(dá)到打開整個(gè)市場的目的。根據(jù)深圳市場操作經(jīng)驗(yàn)和廣州的特殊性，伊美堂公司策劃部和廣州的黑馬廣告公司共同協(xié)商，先利用軟性文章導(dǎo)入“中藥美容文化”，同時(shí)把“伊美堂”這一品牌向廣州市民推出，從全方位、立體化角度引導(dǎo)消費(fèi)者樹立中藥美容“安全快捷、無副作用、標(biāo)本兼治”的消費(fèi)觀。軟性文章引導(dǎo)，重點(diǎn)宣傳商品的功效特點(diǎn)。硬性文章和活動(dòng)推廣，選擇幾個(gè)大商場做試用裝的派發(fā)，以品嘗試用帶動(dòng)消費(fèi)群的購買欲與行為。增加企業(yè)知名度與良好社會(huì)環(huán)境，并為開拓市場造聲勢(shì)。伊美堂產(chǎn)品適合以創(chuàng)造需求為終結(jié)目的，活動(dòng)推廣以“試用裝派發(fā)”、“現(xiàn)場演示”、“賣一送一”交叉進(jìn)行。電視媒體可以選擇目前的《還珠格格》電視劇做插播廣告。電臺(tái)熱線—美容咨詢可以有計(jì)劃嘗試。
■營業(yè)員、促銷員的培訓(xùn)與獎(jiǎng)勵(lì)。公司應(yīng)對(duì)營業(yè)員、促銷員進(jìn)行正常的全面性、系統(tǒng)化的培訓(xùn)外，對(duì)促銷員開展商品銷售競賽活動(dòng)，并可推出以各大商場營業(yè)員、促銷員為對(duì)象的伊美堂中藥面膜知識(shí)大獎(jiǎng)賽的知識(shí)問答活動(dòng)，籍此活動(dòng)，首先讓各零其終端的營業(yè)員全面了解伊美堂中藥面膜的基礎(chǔ)知識(shí)，為將來他們向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，所有活動(dòng)的獎(jiǎng)品答卷由伊美堂公司提供，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)組織實(shí)施，雙方共同公布及發(fā)放獎(jiǎng)品。
■營銷環(huán)境調(diào)理（包括推銷、管理、媒介、公關(guān)活動(dòng)等多方面的關(guān)系）。公司可根據(jù)伊美堂產(chǎn)品的特點(diǎn)找出大型活動(dòng)與公關(guān)促銷的切入點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)及實(shí)效性，針對(duì)性地組織大型活動(dòng)及傳播新聞加上立體廣告宣傳，用較少的資金達(dá)到良好的效果。
■消費(fèi)領(lǐng)袖的建立
對(duì)本產(chǎn)品的忠實(shí)顧客實(shí)行跟蹤管理，加強(qiáng)感情建設(shè)，利用他們的口碑更好地為伊美堂做好產(chǎn)品的宣傳工作。
2、產(chǎn)品成長期（營銷行為—操作期）
■銷售網(wǎng)點(diǎn)完善，適度地開展細(xì)化分銷，尋找網(wǎng)絡(luò)缺陷，調(diào)整優(yōu)化的工作。一方面，利用自身的業(yè)務(wù)員去挖掘各中小商戶，培養(yǎng)他們對(duì)該產(chǎn)品的濃厚興趣，增強(qiáng)對(duì)該產(chǎn)品的經(jīng)銷信心，最終可到經(jīng)銷商處購買。另一方面，在各區(qū)城內(nèi)尋找合適的經(jīng)銷商對(duì)于迅速地占領(lǐng)市場及完整及時(shí)地結(jié)算貨款，減少結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)都有好處，經(jīng)銷商本身比較發(fā)達(dá)的分銷網(wǎng)絡(luò)恰好為迅速將伊美堂產(chǎn)品鋪市并更穩(wěn)固的占領(lǐng)市場奠定了基礎(chǔ)。
■強(qiáng)化終端宣傳。在完成中藥伊美堂的導(dǎo)入期以后，雙方的合作應(yīng)該進(jìn)入理性發(fā)展階段，雙方主要應(yīng)該完成的進(jìn)一步完善和健全已經(jīng)初具形象的市場構(gòu)架，同時(shí)利用終端促銷和宣傳冊(cè)，美容小報(bào)進(jìn)一步宣傳中藥美容，著手讓已經(jīng)試用的消費(fèi)者，從理論和美容護(hù)膚的角度更多的了解伊美堂的美容機(jī)理及其所負(fù)載的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，讓消費(fèi)者樹立“安全美容，100%的無副作用、直接給藥、直接施治、迅速有效”的美容觀念。
■加強(qiáng)終端管理。加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的管理力度，設(shè)置終端包裝先生，主要職責(zé)是完善和維護(hù)好終端包裝，使之向外散出去的有關(guān)消斑的信息都是“伊美堂”。
■建立“伊美堂”品牌連鎖美容院。一般的美容院都具備比較完善的美容設(shè)備加之在美容前的對(duì)皮膚的清理、洗潔和美容后的按摩護(hù)理，在美容院使用“伊美堂”使消費(fèi)者心理感覺更佳。美容院的消費(fèi)對(duì)象是比較固定的客戶，一旦“伊美堂”在這個(gè)消費(fèi)者打開市場，其品牌效應(yīng)和社會(huì)影響力是不可低估的。
■銷售通路的放大。對(duì)于廣州市場伊美堂公司在導(dǎo)入期完成之后要緊緊抓住三條線：i、以南雄為龍頭的日化線（主線）；ii、以晶神為龍頭的醫(yī)藥線；iii、以形象美容完為補(bǔ)充的美容線（供以美容院專用包裝產(chǎn)品），相信“伊美堂產(chǎn)品”在廣州市場的前景還是極為樂觀的。
六、市場管理
1、采取辦事處與經(jīng)銷商聯(lián)合管理制。由南雄派銷售經(jīng)理一名、業(yè)務(wù)員二名與我公司銷售副經(jīng)理一名、業(yè)務(wù)員二名（工資由伊美堂公司出）組織成伊美堂營銷小組，負(fù)責(zé)商場線的終端管理。業(yè)務(wù)員都?xì)w南雄銷售經(jīng)理管理和支配，各業(yè)務(wù)員的業(yè)績考核情況和計(jì)劃的實(shí)施情況匯報(bào)伊美堂公司。我公司銷售副經(jīng)理提出營銷計(jì)劃，協(xié)助并監(jiān)督該營銷小組的執(zhí)行情況，晶神的管理模式也如上，廣州八個(gè)區(qū)按業(yè)務(wù)人數(shù)劃分，各區(qū)的市場鋪店、促銷及跟蹤管理由業(yè)務(wù)員員實(shí)行責(zé)任制。
2、東莞、佛山、中山撤消各辦事處后，可在其市場招聘當(dāng)?shù)厝藛T做業(yè)務(wù)代表，由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商管理。負(fù)責(zé)本產(chǎn)品的終端維護(hù)與建設(shè)，并協(xié)調(diào)公司、商場、經(jīng)銷商之間的關(guān)系。而駐扎在廣州辦事處的主管人員可定期到市場檢查終端工作，并適當(dāng)安排適量的廣告以及常規(guī)的促銷活動(dòng)。
化妝品活動(dòng)策劃方案6
一、標(biāo)題
多用文章標(biāo)題法，其中有一個(gè)標(biāo)題和正副標(biāo)題之分。通常為策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。
二、策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。
三、完成方案的時(shí)間。按實(shí)際完成方案日期填寫年/月/日。
四、正文：
1、前言
2、策劃目標(biāo)：包括策劃的起因、背景，并用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚目標(biāo)是什么
3、概況分析：可包括該產(chǎn)品/服務(wù)/行業(yè)的市場概況、消費(fèi)者分析、競爭分析、執(zhí)行該策劃的機(jī)會(huì)點(diǎn)（即契機(jī)）和問題點(diǎn)是什么等，可根據(jù)策劃的分類來選擇其中幾點(diǎn)來進(jìn)行分析。例如：
（1）、市場概況：包括目前的市場規(guī)模、目前的市場占有率、市場未來的潛力、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、各競爭品牌情況。
（2）、消費(fèi)者分析：包括購買量與購買頻率、購買時(shí)間與地點(diǎn)、購買動(dòng)機(jī)、品牌轉(zhuǎn)換情況、品牌忠誠度、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。
（3）、競爭分析：包括該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)（產(chǎn)品）給消費(fèi)大眾的印象、該企業(yè)（產(chǎn)品）的競爭優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、該產(chǎn)品在公司里的地位。或有針對(duì)性的、選擇性的闡明現(xiàn)有競爭、替換產(chǎn)品/服務(wù)、SWOT（強(qiáng)勢(shì)/弱勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅分析）、競爭優(yōu)勢(shì)、進(jìn)入壁壘
（4）、機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn)
4、策略分析：可著重說明市場機(jī)會(huì)、創(chuàng)意關(guān)鍵等
5、實(shí)施細(xì)則：即具體的方案策劃，包括方案的實(shí)施、人員的情況介紹和安排、檢查評(píng)估
6、預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表：資金的安排（包括資金需求量、估值和理由、資金用途等），預(yù)計(jì)收益和損失、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。
7、方案的效果預(yù)測(cè)。根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施的量化效果。
8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料，增加方案的可信度和可行性。
9、其他備案的說明。對(duì)多個(gè)備選的方案，進(jìn)行必要的補(bǔ)充說明。
10、注意事項(xiàng)
營銷策劃的格式
（1）、營銷機(jī)會(huì)分析。包括：整個(gè)商品或消費(fèi)品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析；各競爭店牌或品牌市場細(xì)分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動(dòng)的比較分析；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析；各競爭店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。
（2）、目標(biāo)市場定位。包括：確定目標(biāo)市場和商品定位；經(jīng)營目標(biāo)；價(jià)格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。
（3）、促銷活動(dòng)規(guī)劃。包括：明確促銷的'目標(biāo)；選擇促銷的形式和內(nèi)容。
（4）、分銷活動(dòng)計(jì)劃。包括：價(jià)格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。
（5）、銷售管理計(jì)劃。包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計(jì)劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。
（6）、市場反饋和調(diào)整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標(biāo)的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。
化妝品活動(dòng)策劃方案7
一、確定活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：
月下人美，中秋佳節(jié)，化妝品店和您不見不散
活動(dòng)地點(diǎn)：化妝品店
活動(dòng)日期：9月15日到9月17日
活動(dòng)目的：
在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷，刺激顧客消費(fèi)欲望，以提高化妝品店的銷售業(yè)績。
二、活動(dòng)宣傳工作
1、在中秋節(jié)的前半個(gè)月，去附近的社區(qū)，派送傳單。
2、如果是大型的連鎖店，還可以去當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊和雜志上做宣傳，提前造勢(shì)。
3、制作中秋宣傳海報(bào)，通過展板的形式宣傳。
4、利用微信、微博、短信和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。
三、促銷活動(dòng)內(nèi)容
1、聯(lián)合促銷——買一“送二”
聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天，化妝品店可以和月餅商家合作，享聯(lián)袂出演銷售的高潮。方法其實(shí)很簡單，就是在活動(dòng)當(dāng)天，推出“買化妝品送月餅”活動(dòng)，只要在當(dāng)天消費(fèi)的滿XX元的顧客，都可以獲得一張VIP體驗(yàn)券和一份精美的月餅。而月餅商家，可以采用相同的方式，向消費(fèi)者贈(zèng)送該化妝品店的優(yōu)惠券，以達(dá)到相互推銷的目的.。
2、折扣促銷——全場折
折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動(dòng)當(dāng)天，可以將所有彩妝、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項(xiàng)目，以“全場折”的方式，給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷，會(huì)減少化妝品店的利潤，但是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。
3、活動(dòng)促銷——中秋佳人活動(dòng)
“月下美人”的活動(dòng)，要側(cè)重對(duì)顧客的服務(wù)，以此為前提，進(jìn)行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節(jié)日當(dāng)天，可以開展一些顧客喜愛的活動(dòng)，譬如中秋佳人的活動(dòng)。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點(diǎn)，然后邀請(qǐng)化妝品店的顧客過來嘗月餅，一起賞月。
四、中秋促銷廣告詞
1、中秋佳日，情系化妝品店
2、中秋之日，免費(fèi)化妝、面膜等，全場八折
3、中秋合家歡，佳日大獻(xiàn)禮
化妝品活動(dòng)策劃方案8
活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx連鎖店。
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx——xx日
活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放。
活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導(dǎo)。
活動(dòng)目標(biāo)：xx萬xx千
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。
2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xx元。
活動(dòng)方式：
超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲。
化妝品活動(dòng)策劃方案9
一、給商品定位。零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對(duì)于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣
正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三：有買有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
方案四：加錢增購產(chǎn)品
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的'實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
方案五：周末限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通
篇二：化妝品活動(dòng)策劃方案范文
1、易貨促銷
先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷活動(dòng)。
2、官司促銷
也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作，達(dá)到雙贏的目的，辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點(diǎn)來促銷炒作。
3、以舊換新促銷
顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
4、畫畫促銷
由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動(dòng)促銷中對(duì)重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠。
5、賒帳促銷
只是一個(gè)名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費(fèi)，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用，即先試做，見效付款。
6、找缺點(diǎn)促銷
又稱投拆促銷。客戶根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對(duì)其中提出有建議性意見的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)。
7、男人做FACIAL
在國外或是港臺(tái)，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護(hù)理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng)。
8、極品促銷
像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類似包場。
9、限量促銷
也是促銷的'一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費(fèi)者的身份與地位。或?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。
10、身份促銷
如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢(shì)做形象，成為會(huì)員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)促銷形式。另外針對(duì)殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。
11、小偷促銷
也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對(duì)老消費(fèi)者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有特別時(shí)段到商場在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產(chǎn)品招商代理。
12、年齡段促銷
以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。
化妝品活動(dòng)策劃方案10
七夕節(jié)，又被稱為中國的情人節(jié)，是每年農(nóng)歷七月初七的一個(gè)浪漫的節(jié)日。在這一天，有許多年輕人會(huì)選擇送給自己的愛人特別的禮物，表達(dá)愛意和祝福。針對(duì)這個(gè)特殊的節(jié)日，以化妝品為主題的活動(dòng)策劃方案就成了一個(gè)很好的選擇。
活動(dòng)主題：七夕愛的印記
活動(dòng)目標(biāo)：通過化妝品的打造，彰顯個(gè)性和美麗，加深情侶之間的.感情，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度和忠誠度。
活動(dòng)地點(diǎn)：選取一個(gè)獨(dú)特的場地，如大型購物中心或者高檔酒店會(huì)議廳。
活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)可以在七夕前后的周末進(jìn)行，讓更多人能夠參與其中。
活動(dòng)內(nèi)容：
1. 主題秀展示：邀請(qǐng)一些知名化妝師和模特，在活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行化妝品的展示和示范。化妝師可以向觀眾講解不同膚質(zhì)適合的化妝品，教授一些簡單的化妝技巧，讓大家更好地使用產(chǎn)品。同時(shí)，模特們可以為觀眾展示化妝品的效果，讓人們看到使用化妝品的魅力。
2. 特惠購物：為參與活動(dòng)的消費(fèi)者提供一些特別的優(yōu)惠和促銷活動(dòng)。可以針對(duì)七夕節(jié)推出相關(guān)的產(chǎn)品套裝，給予一定的折扣或者贈(zèng)品。比如購買指定的化妝品可以獲得一支限量版口紅或者護(hù)膚品。這樣可以增加消費(fèi)者的購買欲望，并且提高品牌的銷售量。
3. 制作個(gè)性化化妝品：可以在現(xiàn)場設(shè)置一個(gè)個(gè)性化化妝品DIY的區(qū)域，讓消費(fèi)者親自動(dòng)手制作自己想要的化妝品。可以提供一些基礎(chǔ)的原料和工具，讓消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好和需求來調(diào)配，制作出適合自己肌膚和喜好的化妝品。這樣不僅可以增加消費(fèi)者的參與感，也可以提升他們對(duì)品牌的信任和忠誠度。
4. 情侶互動(dòng)游戲：可以設(shè)置一些情侶互動(dòng)游戲，讓參與者通過游戲來增進(jìn)感情。比如可以設(shè)置一場情侶妝容PK，讓情侶們互相為對(duì)方化妝，展示自己的化妝才華，同時(shí)增加互相的了解和默契。
5. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：參與活動(dòng)的消費(fèi)者可以通過購買產(chǎn)品或者參與游戲來獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。可以設(shè)置一些吸引人的獎(jiǎng)品，如化妝品大禮包、美容SPA體驗(yàn)等。這樣可以增加消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的興趣和參與度。
總結(jié)：
通過以上的活動(dòng)內(nèi)容，可以在七夕節(jié)期間吸引更多消費(fèi)者到現(xiàn)場參與活動(dòng)，豐富他們的購物體驗(yàn)，加深對(duì)品牌的認(rèn)同度。
同時(shí)，結(jié)合化妝品這一主題，讓情侶們一起參與其中，可以增進(jìn)他們之間的感情和互動(dòng)，營造浪漫的氛圍。
最后，活動(dòng)的成功與否離不開細(xì)致的策劃和組織。活動(dòng)的舉辦方需提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保活動(dòng)的流程順暢，活動(dòng)現(xiàn)場的安全和整潔。只有如此，才能讓消費(fèi)者在活動(dòng)中感受到獨(dú)特的價(jià)值，增加對(duì)品牌的喜愛和忠誠。
化妝品活動(dòng)策劃方案11
一、活動(dòng)主題
歡樂女人節(jié)“美麗存折”送不停
二、活動(dòng)目的
三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要經(jīng)過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。
三、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日——xx月xx日
四、活動(dòng)資料
（1）活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。
（2）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。
（3）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。
（4）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。
（5）消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。
（6）所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年xx月xx日。
（7）凡生日、結(jié)婚記念日在xx月xx日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的'央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
（8）會(huì)員到場，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、執(zhí)行步驟
（1）、活動(dòng)前兩天以信息方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的資料，并送上節(jié)日的祝福。
（2）、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情景。
（3）、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。
（4）、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。
六、費(fèi)用預(yù)算
卡片費(fèi)用xx元。
x展架xx元。
海報(bào)xx元。
傳單xx元。
其他費(fèi)用xx元。
合計(jì)xx元。
化妝品活動(dòng)策劃方案12
一、活動(dòng)主題：
“喜迎團(tuán)圓，歡度中秋”
二、活動(dòng)時(shí)間：
9月15日到9月17日
三、活動(dòng)目的：
1、以“中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳化妝品店的整體形象，提高門店在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；
2、借助“中秋節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額；
3、通過策劃促銷活動(dòng)，加深門店與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；
四、活動(dòng)廣告語：
1、歡度中秋
2、月圓中秋情系化妝品店
3、中秋佳節(jié)濃您家鄉(xiāng)情！
4、中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮
5、每逢佳節(jié)倍思親為您送溫情
五、活動(dòng)布置與宣傳
（一）場內(nèi)外布置
1、場外：
1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和優(yōu)惠大酬賓的信息；
2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客；
3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；
2、場內(nèi)：
1)吊旗：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”為主題的.一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化店內(nèi)環(huán)境；
2)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛（備選）
3)手工吊pop：在美容顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；
場內(nèi)廣播：店內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。
化妝品活動(dòng)策劃方案13
為加速開拓市場，提升銷售業(yè)績，公司制定統(tǒng)一促銷活動(dòng)方案，對(duì)國內(nèi)外已經(jīng)加盟代理商(微商)和擬加盟代理商(微商)統(tǒng)一給予優(yōu)惠扶持活動(dòng)。
一、促銷活動(dòng)時(shí)間：
20xx-04-20至05-20
二、促銷活動(dòng)方式：
(一)加盟代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng)：
1、凡是已經(jīng)加盟省市級(jí)的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受優(yōu)惠扶持
2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內(nèi)外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受優(yōu)惠扶持
(二)擬加盟省市級(jí)代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng)：
1、擬加盟省市級(jí)代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受優(yōu)惠扶持
2、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受優(yōu)惠扶持
三、現(xiàn)場扶持促銷活動(dòng)：
1、對(duì)華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級(jí)代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場促銷活動(dòng)，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報(bào)計(jì)劃。
2、對(duì)西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的`省市級(jí)代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場促銷活動(dòng)，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批“六一”“七一”活動(dòng)期間開展現(xiàn)場扶持。
3、所有已經(jīng)加盟代理的微商，一般不作現(xiàn)場扶持活動(dòng)，雙方可通過微信平臺(tái)和課件開展技術(shù)支持扶持。
四、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作：(20xx-04-16起始執(zhí)行)
(一)電話拜訪流程
1、拜訪前準(zhǔn)備
(1)明確拜訪的目的(例如：了解客戶銷售情況)
(2)明確拜訪的對(duì)象(例如：XX美容院老板、代理商、經(jīng)銷商)
(3)明確拜訪內(nèi)容(例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策)
(4)明確拜訪的目標(biāo)(例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位)
(5)準(zhǔn)備好記錄本，做好詳細(xì)記錄。
2、拜訪總結(jié)：詳細(xì)記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對(duì)促銷活動(dòng)的所有意向、促成意向結(jié)果及時(shí)上報(bào)公司。
(二)登門拜訪流程：
1、拜訪前準(zhǔn)備：
(6)明確拜訪的目的(例如：了解客戶銷售情況)
(7)明確拜訪的對(duì)象(例如：XX地區(qū)經(jīng)銷商、代理商、美容院老)
(8)明確拜訪內(nèi)容(例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策)
(9)明確拜訪的目標(biāo)(例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位)
(10)電話通知客戶預(yù)約登門拜訪時(shí)間。
(11)準(zhǔn)備好拜訪前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。
2、登門拜訪：做好感情鋪墊，充滿自信和熱情。
3、拜訪總結(jié)：做好總結(jié)，及時(shí)反饋，及時(shí)解決問題。促成意向結(jié)果。
五、開好三個(gè)會(huì)：
電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現(xiàn)場扶持、督導(dǎo)活動(dòng)需把握以下要點(diǎn)：
1、會(huì)前會(huì)：事前計(jì)劃、安排、研討實(shí)施步驟，責(zé)任人、執(zhí)行人，要達(dá)成的結(jié)果;
2、會(huì)中會(huì)：事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向;
3、會(huì)后會(huì)：事后總結(jié)，達(dá)成結(jié)果情況，改進(jìn)不足點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。
化妝品活動(dòng)策劃方案14
1、找缺點(diǎn)促銷
又稱投拆促銷。客戶根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對(duì)其中提出有建議性意見的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、男人做FACIAL
在國外或是港臺(tái)，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護(hù)理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng)。
3、極品促銷
像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類似包場。
4、限量促銷
也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費(fèi)者的身份與地位。或?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。
5、年齡段促銷
以年齡段來確定不同的'促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。
6、身份促銷
如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢(shì)做形象，成為會(huì)員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)促銷形式。另外針對(duì)殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。
7、懸念促銷
制造懸念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業(yè)，以達(dá)到吸引好奇心作用。并成功將此故事復(fù)制作為宣傳的利器。活動(dòng)促銷中也可運(yùn)用此方法，請(qǐng)到神秘嘉賓，就是不講出是誰。
8、恐懼促銷
可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對(duì)比的照片：一張是沒做護(hù)膚的，用一暄染夸張標(biāo)題為做講解，同時(shí)結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達(dá)到恐懼的目的，另在活動(dòng)促銷中可以請(qǐng)一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷。
化妝品活動(dòng)策劃方案15
一、定位。
分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。
分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動(dòng)手段。
常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
1、特價(jià)
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
2、品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
3、買贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。
贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
4、加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
5、搶購
搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。
搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
6、空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。
(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的.現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。
各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
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