產(chǎn)品促銷活動策劃1

　　一、活動背景

　　每年_月，基本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而_月份也是下半年的主要銷售的總攻期，_月份市場銷售前景絕對低迷，只有把_月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

　　二、活動主題

　　炎炎酷夏、__送清爽!!

　　三、活動目的

　　提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

　　四、活動時間

　　20__年_月_號——20__年_月_號

　　五、活動產(chǎn)品

　　短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

　　六、活動城市

　　__市及各區(qū)縣

　　七、活動規(guī)劃

　　(一)活動內(nèi)容

　　1、時間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動將為期_個月，具體時間是從20__年_月_日_時到20__年_月_日_時。

　　2、地點(diǎn)：__市__廟__服飾專賣店及__市各縣區(qū)專賣店。

　　3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

　　4、促銷政策：

　　①促銷形式

　　a、買贈b、派樣c、特價d、游戲

　　e、換購f、抽獎g、積分h、其他

　　②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：_元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

　　_-_元的.服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、_元以上的定為_折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。

　　5、廣宣方式

　　主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　6、效果預(yù)估

　　通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的_%，同時_品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴_。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓_服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將_服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

　　7、費(fèi)用預(yù)估

　　基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是_萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用_萬元。

　　(二)活動形式

　　活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。

產(chǎn)品促銷活動策劃2

　　一、活動背景

　　備受矚目的5。1國際勞動節(jié)及5。17國際電信日即將來臨，為充分利用此時間節(jié)點(diǎn)開展?fàn)I銷，擴(kuò)大4G用戶規(guī)模、促進(jìn)4G終端銷量、提升流量使用量、加強(qiáng)高價值客戶保有、提高新增市場占有率，公司將圍繞終端、流量、積分、通話時長等營銷產(chǎn)品，開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營銷活動，相關(guān)安排通知如下：

　　二、活動主題

　　激情五月、和你暢享

　　三、活動時間

　　20xx年5月1日—20xx年5月31日

　　四、辦理渠道

　　自有渠道、社會渠道、電子渠道

　　五、活動內(nèi)容

　　（一）終端活動

　　1。裸機(jī)政策

　　（1）5月1日至5月3日，各級渠道網(wǎng)點(diǎn)可以繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機(jī)政策，進(jìn)行個性化促銷，吸引客戶到店購機(jī)。同時，客戶可以到賣場化自有廳和省級連鎖渠道主營網(wǎng)點(diǎn)購買指定促銷機(jī)型，具體促銷機(jī)型政策見附件1。

　　（2）為提升4G裸機(jī)銷量，鼓勵代理商在后合約模式下讓利促銷，公司開展4G裸機(jī)優(yōu)惠購活動。活動期間，客戶購買裸機(jī)（含促銷價格裸機(jī)），需捆綁移動手機(jī)號碼、換4G卡并辦理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飛享套餐，同時可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預(yù)存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購裸機(jī)要求如下：

　　①購正常價格裸機(jī)：選擇0元特種預(yù)存款檔。

　　②購促銷價格裸機(jī)：選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預(yù)存款檔中任意一檔。

　　同時，系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預(yù)存款，并在3個月內(nèi)返款，返款需滿足以下條件：

　　1、系統(tǒng)次月判斷上月客戶辦理手機(jī)號碼是否與購買4G終端串碼一一捆綁。

　　2、客戶已更換4G USIM卡。

　　3、返款3個月內(nèi)，每月至少產(chǎn)生30M以上遼寧省內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)流量，納入流量防拆包管理3個月。

　　4、客戶已辦理并生效的30元（含）以上流量包或4G飛享套餐。

　　同時，客戶參與以上兩種方式購機(jī)，公司將統(tǒng)一贈送價值300元本地通話時長，購機(jī)次月起連續(xù)三個月，每月贈送100元通話時長（限贈送當(dāng)月使用）以及每月返款至客戶。

　　2。合約機(jī)政策

　　（1）移動定制版三星G9208（S6）活動政策

　　根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開展三星Galaxy

　　S6統(tǒng)一營銷活動的通知》（x通[20_]x號）文件要求，省公司統(tǒng)一對移動定制版三星G9208（S6）配置了預(yù)存999元和預(yù)存1999元話費(fèi)合約計劃政策，并在賣場化自有廳（含駐店商家）及北一路萬達(dá)和三好街誠大手機(jī)賣場開展，具體政策見附件1。

　　（2）超低端4G手機(jī)活動政策

　　按照公司下發(fā)《關(guān)于開展超低端4G手機(jī)營銷活動的通知》（x通[20_]x號）和《關(guān)于增加超低端4G手機(jī)營銷活動政策的通知》（x通[20_]x號）文件執(zhí)行，并在全渠道網(wǎng)點(diǎn)開展，具體政策見附件1。

　　（二）4G發(fā)展及流量經(jīng)營

　　1、“購終端，送流量”活動

　　（1）活動時間：5月1日—5月31日

　　（2）目標(biāo)客戶：購買4G手機(jī)用戶

　　（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道

　　（4）活動內(nèi)容：活動期間，凡目標(biāo)客戶到營業(yè)廳購買4G裸機(jī)并更換4GUSIM卡，次月8日前購買手機(jī)匹配的號碼即可獲贈5元隨意玩產(chǎn)品，贈送兩個月。

　　（5）活動辦理：業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對符合條件號碼的隨意玩產(chǎn)品贈送操作，從6月起連續(xù)贈送兩個月。

　　2、購買流量包，積分多倍送—4G手機(jī)客戶辦4G套餐優(yōu)惠活動

　　（1）活動時間：5月1日—5月31日

　　（2）目標(biāo)客戶：在網(wǎng)6個月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶

　　（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道、短信群發(fā)

　　（4）活動內(nèi)容：

　　客戶成功辦理《關(guān)于開展“贏在4G”流量營銷專項行動的通知》（x市通[20_]x號）文件中“升級流量包、豪禮二選一”活動流量包后，即可獲贈數(shù)值為流量包月費(fèi)20倍的促銷積分。促銷積分的贈送時間為套餐生效月份，由公司后臺統(tǒng)一贈送，一次贈送完成，促銷積分有效期為3個月。

　　流量包價格

　　贈送促銷積分分值（分）

　　贈送促銷積分價值（元）

　　30元流量包600 7。2

　　40元流量包800 9。6

　　50元流量包100012

　　70元流量包1400 16。8

　　（5）活動要求：

　　活動將在線上和線下統(tǒng)一開展，公司將提取在網(wǎng)六個月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶，通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣，各營銷單位重點(diǎn)針對到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦。

　　3、五一特惠5元500M流量包

　　（1）活動時間：5月1日—5月4日

　　（2）辦理渠道：短信辦理

　　（3）目標(biāo)客戶：全網(wǎng)客戶

　　（4）活動內(nèi)容：

　　活動期間，凡沈陽歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可訂購5元500M省內(nèi)通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，到期后產(chǎn)品自動失效。

　　（5）活動規(guī)則：

　　①產(chǎn)品費(fèi)用5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，僅限沈陽用戶辦理，到期后產(chǎn)品自動失效；

　　②該產(chǎn)品優(yōu)先級為最高，流量優(yōu)先使用；

　　③產(chǎn)品辦理后流量立即生效，費(fèi)用一次性扣除，不能撤單；

　　④產(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理，每位用戶僅允許訂購一次；

　　（6）產(chǎn)品短信辦理指令：

　　短信辦理流程為：“用戶發(fā)送開通短信至10086” ——“系統(tǒng)下發(fā)確認(rèn)短信”——“用戶回復(fù)確認(rèn)短信”——“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”

　　①產(chǎn)品辦理指令：用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

　　②系統(tǒng)二次確認(rèn)短信語：尊敬的客戶：

　　歡迎您辦理“五一特惠流量包”，費(fèi)用為5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量僅限5月1日至4日使用，到期后產(chǎn)品自動失效，回復(fù)“是”確認(rèn)開通。

　　③成功辦理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語：待客戶回復(fù)“是”后，系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信：您已成功辦理“五一特惠流量包”，費(fèi)用為5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量僅能在5月1日至4日使用，別浪費(fèi)哦！

　　更多優(yōu)惠活動請登錄手機(jī)營業(yè)廳客戶端查詢，點(diǎn)擊_即可下載。

　　（三）客戶發(fā)展及保有

　　1、在網(wǎng)久久，好禮多多—拍照中高端客戶網(wǎng)齡計劃

　　（1）活動目的

　　滿足拍照高價值客戶的個性化需求、穩(wěn)定高價值客戶規(guī)模和收入。

　　（2）活動時間：5月7日—5月31日

　　（3）目標(biāo)客戶

　　重點(diǎn)針對拍照高價值客戶，其他網(wǎng)齡6個月以上的客戶也可參加。

　　（4）活動內(nèi)容

　　承諾6個月或10個月在網(wǎng)時長及相應(yīng)檔位的最低消費(fèi)，即可贈送不同檔位的語音、流量、短信、積分等業(yè)務(wù)。客戶可通過短信營業(yè)廳、手機(jī)營業(yè)廳等多種渠道辦理。

　　活動名稱

　　最低消費(fèi)

　　辦理活動后第1—3個月贈送

　　辦理活動后第4—6個月贈送

　　辦理活動后第7—10個月贈送

　　承諾在網(wǎng)送流量/本地主叫通話時長/國內(nèi)點(diǎn)對點(diǎn)短信/促銷積分（有效期6個月）

　　58

　　30M/50分鐘/80條

　　50M/80分鐘/150條

　　100M/100分鐘/200條

　　88

　　50M/100分鐘/200條/500分

　　100M/150分鐘/250條/1000分

　　150M/200分鐘/300條/1500分

　　128

　　100M/200分鐘/1000分

　　150M/300分鐘/20_分

　　200M/400分鐘/2500分

　　（5）活動要求

　　上述活動在線上和線下統(tǒng)一開展，公司將提取未辦理合約且最近兩月均有ARPU或DOU下降的'拍照中高端客戶，通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣，各營銷單位針對到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦。活動正在支撐中，目標(biāo)客戶及策劃編碼將另文下發(fā)。

　　2、新入網(wǎng)辦流量贈通話

　　為提升新增市場放號量，同時加強(qiáng)流量套餐銷售，帶動流量經(jīng)營，結(jié)合5月份營銷宣傳節(jié)點(diǎn)，公司決定開展新入網(wǎng)用戶辦指定流量包送通話活動，具體內(nèi)容詳見《關(guān)于開展新入網(wǎng)用戶流量包促銷活動的通知》（x市通[20_]x號）

　　3、靚號享不停—全網(wǎng)客戶選靚號活動

　　（1）活動時間：5/1、5/4、5/17

　　（2）目標(biāo)客戶：全網(wǎng)客戶

　　（3）辦理渠道：客戶中心選號專席

　　（4）宣傳方式：微信宣傳

　　（5）活動內(nèi)容：活動期間，沈陽移動公司官方微信平臺于活動當(dāng)天公布40個優(yōu)質(zhì)靚號，客戶根據(jù)自己喜好進(jìn)行選擇。

　　（6）辦理方式：活動當(dāng)天8：00開始，客戶可根據(jù)微信公布的靚號撥打10086熱線轉(zhuǎn)人工服務(wù)，告知客服人員要參加“沈陽移動微信選靚號活動”，客服人員將客戶撥入電話轉(zhuǎn)至沈陽市移動公司客戶服務(wù)中心選號專席；10088選號專席記錄客戶信息及所選號碼，下發(fā)辦理短息，并協(xié)調(diào)將所選號碼劃撥至營業(yè)廳，客戶可于七日內(nèi)憑短信至營業(yè)廳辦理。

　　（7）活動要求：

　　①每名客戶每天只可選擇一個靚號，活動期間最多選擇3個靚號；

　　②每天參加活動的號碼以微信平臺發(fā)布號碼為準(zhǔn)，未選中的號碼將于當(dāng)天收回，且不再辦理；

　　③參加活動客戶需持客戶登記有效證件及短信憑證辦理開戶，登記證件信息與開戶信息需保持一致，如更改信息內(nèi)容，需聯(lián)系選號專席重新下發(fā)短信。

　　④客戶選中號碼應(yīng)在七日內(nèi)辦理，超出七日未辦理號碼將不予受理。

　　4、五月外出季、漫游優(yōu)惠享

　　（1）活動時間：5。1—5。31

　　（2）目標(biāo)客戶：20_年1、2、3月份三個月均有發(fā)生漫游通話行為且3月份當(dāng)月漫游費(fèi)大于5元的神州行和動感地帶用戶。

　　（3）宣傳方式：短信群發(fā)、微信、自有渠道

　　（4）辦理渠道：手機(jī)營業(yè)廳、自有渠道及社會渠道

　　（5）活動內(nèi)容：五月份，針對有漫游需求的目標(biāo)客戶，在線上及自有渠道開展宣傳。“國內(nèi)漫游7天優(yōu)惠包”資費(fèi)疊加包，功能費(fèi)3元/期，國內(nèi)漫游（不含港澳臺）主叫0。29元/分鐘，被叫0。29元/分鐘，有效期7天（可跨月），業(yè)務(wù)開通后立即生效，到期（包括辦理當(dāng)日共計7天）自動取消。

　　六、其它要求

　　1、請各單位抓住五月份節(jié)日營銷時機(jī)，認(rèn)真組織落實，確保完成營銷目標(biāo)。

　　2、請業(yè)務(wù)支撐中心每周一統(tǒng)計活動辦理量反饋市場經(jīng)營部，并做好業(yè)務(wù)稽核工作，監(jiān)控辦理業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶、系統(tǒng)配置、辦理渠道、業(yè)務(wù)量發(fā)展情況等。

　　3、請客戶服務(wù)中心做好選號活動工作支撐，并做好活動的服務(wù)解釋工作。

　　4、活動宣傳物料近期下發(fā)，請收到物料后立即開展宣傳。

　　5、關(guān)于5·17電信日期間現(xiàn)場節(jié)日營銷活動的通知將于近期下發(fā)。

產(chǎn)品促銷活動策劃3

　　一、策劃目的

　　活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強(qiáng)企業(yè)營銷管理，制定營銷計劃，打造李寧品牌效應(yīng)，提升李寧品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象。

　　活動目的：擴(kuò)大市場份額，提升企業(yè)業(yè)績，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強(qiáng)，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時期，針對秋季時期制定相應(yīng)的營銷策略。

　　二、營銷環(huán)境分析

　　（一）宏觀環(huán)境分析

　　1.行業(yè)分析：

　　眾所周知，運(yùn)動品牌這一個領(lǐng)域競爭是相當(dāng)激烈的，除去本國的產(chǎn)品不談，單就外國品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運(yùn)動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。

　　2.市場分析：

　　在運(yùn)動品牌市場上，李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且價格也比較合理。最后，運(yùn)動品牌市場發(fā)展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。

　　（二）消費(fèi)者分析

　　1.現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

　　（1）現(xiàn)有消費(fèi)者的總量：達(dá)到上十萬人。

　　（2）.現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體。

　　（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：學(xué)生、工薪階級。

　　（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的分布：附近的居民和各大高等院校。

　　2.現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

　　（1）購買的頻率：每兩個月一次。

　　（2）購買的數(shù)量：主要是以個人購買為主。

　　（3）購買的地點(diǎn)：專賣店。

　　3.潛在消費(fèi)者:

　　(1)潛在消費(fèi)者的特性:

　　年齡:中老年人

　　職業(yè):工薪階級

　　受教育程度：高中以上

　　(2)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

　　潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度:僅僅是了解，對李寧品牌沒有深入的認(rèn)識。潛在消費(fèi)者需求的滿足程度：一般，可以接受。

　　（三）產(chǎn)品分析

　　1.產(chǎn)品特征分析:

　　（1）產(chǎn)品種類：李寧產(chǎn)品包括運(yùn)動鞋、服飾、帽子、背包、運(yùn)動用品及其配件等。

　　（2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運(yùn)動系列為主，性能好，舒適度高，適應(yīng)運(yùn)動穿著。

　　（3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　2.產(chǎn)品定價：NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運(yùn)動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。可是作為國產(chǎn)運(yùn)動品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價上，應(yīng)采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場，產(chǎn)品價格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于800到900元之間。

　　3.產(chǎn)品的外觀與包裝：加強(qiáng)對產(chǎn)品外觀的設(shè)計和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱，產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。

　　4.產(chǎn)品的.品牌形象分析：李寧要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時尚、運(yùn)動，與時俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運(yùn)作的各個環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化，達(dá)到一種

　　企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。

　　5.產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運(yùn)動裝備，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象。

　　6.產(chǎn)品創(chuàng)新：

　　（1）環(huán)境狀況分析：在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過奧運(yùn)會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費(fèi)群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最好不過的。

　　（2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：

　　a.李寧公司將會在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。

　　b.按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標(biāo)也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務(wù)，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng)。

　　c.在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動鞋和運(yùn)動服飾，

　　（四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

　　1.企業(yè)在競爭中的地位：NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運(yùn)動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。同時國產(chǎn)運(yùn)動品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產(chǎn)運(yùn)動品牌之上和國際運(yùn)動品牌之下之間的位置，

　　（1）消費(fèi)者認(rèn)識：作為最為成功民族運(yùn)動品牌，代表著民族運(yùn)動品牌的崛起和形象，

　　（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設(shè)計、營銷、管理、策劃團(tuán)隊力量壯大，

　　2．企業(yè)的競爭對手：

　　（1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導(dǎo)的國外知名運(yùn)動品牌和晉江系國產(chǎn)運(yùn)動品牌（如安踏、特步），

　　（2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運(yùn)動品牌占據(jù)了大部分國內(nèi)市場份

　　額，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運(yùn)動品牌也占據(jù)一席之地，

　　3.企業(yè)與競爭對手的比較：

　　（1）機(jī)會：所在地區(qū)競爭對手少，

　　（2）威脅：競爭對手?jǐn)?shù)量多且壓力大，可能會進(jìn)駐北京西路，占據(jù)市場份額

　　（3）優(yōu)勢：作為民族品牌成功的先驅(qū)者，擁有很好的消費(fèi)群體基礎(chǔ)，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費(fèi)市場廣大，

　　（4）劣勢：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確，戰(zhàn)略計劃不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱，

　　三、營銷現(xiàn)狀和社會分析

　　隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護(hù)，和整個身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價值的。

　　據(jù)有關(guān)統(tǒng)計結(jié)果顯示：80%的青少年買過運(yùn)動鞋，說明“李寧”的重點(diǎn)市場應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動員身上；68.3%的青少年買過名牌運(yùn)動鞋，51.2%的青少年買過“李寧”運(yùn)動鞋，說明運(yùn)動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動場上享受時代氣息的鞋；在調(diào)查報告中顯示，“李寧”運(yùn)動鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運(yùn)動鞋市場上“李寧”占有很大一部分市場和影響力。

產(chǎn)品促銷活動策劃4

　　一、促銷目的：利用寧大市場，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，推廣新產(chǎn)品，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的.活躍性。

　　二、促銷對象：寧夏大學(xué)學(xué)生

　　三、促銷時間：20xx 年6月9日到6月15日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費(fèi)者。

　　四、促銷地點(diǎn)：寧夏大學(xué)校本部。

　　五、促銷方式：采用多重優(yōu)惠組合、購物送禮、免費(fèi)觀影、玩游戲等活動，以造成娃哈哈系列產(chǎn)品大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。

　　六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂

　　副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜

　　七、促銷產(chǎn)品：娃哈哈系列產(chǎn)品

　　八、促銷操作：

　　促銷策略：

　　為了展示娃哈哈品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，購物送禮，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；

　　促銷形式：

　　促銷物料準(zhǔn)備（每活動點(diǎn)）：

　　九、大型促銷活動準(zhǔn)備：

　　十、人員安排：

產(chǎn)品促銷活動策劃5

　　一、目的：

　　品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動

　　二、對象：

　　情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

　　三、活動主題：

　　牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛

　　四、活動方式：

　　公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

　　五、活動時間地點(diǎn)：

　　（七夕）8月3日~6日；直營店

　　六、廣告配合方式：

　　前期宣傳（活動兩周前起）

　　1、城市主要干道懸掛橫幅

　　2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）

　　3、當(dāng)?shù)爻繄蟆⑷請蟆⑼韴蟮禽d廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

　　七、活動準(zhǔn)備：

　　1、人員安排:

　　2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作

　　2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒

　　2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”

　　2.3 X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

　　2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

　　2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛

　　2.6宣傳單內(nèi)容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶

　　3、活動方案

　　3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只；

　　3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠；

　　3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份

　　4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）

　　4.1周邊街區(qū)

　　4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

　　4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

　　4.2專賣店外

　　4.2.1門前設(shè)置升空氣球；

　　4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

　　4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

　　4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

　　4.3店內(nèi)

　　4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

　　4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

　　43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

　　43.4頂端懸掛POP掛旗。

　　4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

　　4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

　　5.4軟硬件設(shè)施

　　5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個性主題終端的`要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

　　5.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。

　　6、活動前期準(zhǔn)備

　　6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

　　6.2活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位；

　　6.3每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

　　6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取；

　　6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；

　　6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品；

　　6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；

　　7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督

　　7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；

　　7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實地指導(dǎo)、監(jiān)督；

　　八、費(fèi)用預(yù)算：

　　預(yù)計銷售：固定成本：變動成本：

　　九、效果評估：

　　1、成立評估小組

　　2、組織評估

產(chǎn)品促銷活動策劃6

　　一、活動目的

　　充分利用資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

　　二、確定促銷活動對象

　　此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

　　三、促銷活動的方法

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動方法

　　2、包裝活動

　　降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？服務(wù)促銷？消費(fèi)信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的.預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

　　在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費(fèi)者，更能去打動消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

　　個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。

　　四、確定活動的方式

　　這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

　　1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

　　五、活動時間和地點(diǎn)

　　促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費(fèi)力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。

　　六、廣告配合方式

　　想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　七、促銷活動的前期準(zhǔn)備

　　前期準(zhǔn)備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準(zhǔn)備

　　3、試驗促銷活動策劃方案

　　在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷活動中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。

　　八、促銷活動的進(jìn)行

　　主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。

　　同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

　　十、費(fèi)用預(yù)算

　　整個促銷活動都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。

　　十一、意外防

　　策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

　　十二、效果預(yù)估

　　預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

產(chǎn)品促銷活動策劃7

　　一、活動策劃：

　　策劃部

　　二、協(xié)作部門：

　　客服部，市場部，生產(chǎn)部，各連鎖店

　　三、活動形式：

　　購物送禮，產(chǎn)品特惠

　　四、總體目標(biāo)：

　　通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。

　　五、活動主題

　　1、結(jié)合此次活動時間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))

　　2、此次活動參與對象為各加盟店.形象店.直營店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性;

　　3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設(shè)計活動主題的考慮點(diǎn);

　　以上三點(diǎn)為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：

　　譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情

　　六、操作步驟：

　　1、DM宣傳單頁、吊旗

　　以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

　　2、形象場景布置

　　A、專賣店

　　B專柜專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個,上面寫好促銷活動的.詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

　　3、節(jié)日形象POP

　　節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。

　　4、糖果

　　活動期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.派送DM單，或者小禮品;

　　5、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售。

　　6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

　　7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

　　七、活動贈送內(nèi)容：

　　1省級代理商進(jìn)貨二萬元送15000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

　　進(jìn)貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金2市級代理商進(jìn)貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

　　進(jìn)貨5000元送20xx面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金3盟店.形象店進(jìn)貨5000元送20xx面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金

產(chǎn)品促銷活動策劃8

　　一、活動目的

　　1、擴(kuò)大和提高“___”的品牌形象和美譽(yù)度。

　　2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。

　　二、活動對象

　　1、“___”__區(qū)客戶。

　　2、活動時間、地點(diǎn)、天數(shù)

　　3、20__年_月_日__市_區(qū)，活動天數(shù)：_天。(需要確認(rèn))

　　三、店鋪宣傳

　　__主站宣傳開業(yè)前在__上公布開業(yè)新聞、活動鏈接、會員卡領(lǐng)取事宜，提醒__用戶實體店、網(wǎng)店開業(yè)信息，達(dá)到關(guān)注效果。

　　在實體店開張活動同時，“__商城”商品活動與其同步，即：在“__商城上購買的商品”享受與實體店一樣的服務(wù)、優(yōu)惠，商品需到實體店自行領(lǐng)取。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁、現(xiàn)場預(yù)定商品。

　　1、在開業(yè)的前期，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)投放“宣傳單頁”。

　　2、通過郵寄宣傳單頁。

　　四、贈送小禮品

　　1、通過網(wǎng)站訂購形式的會員，贈送小禮品。

　　2、到實體店消費(fèi)滿50元的`會員贈送小禮品。

　　3、到實體店領(lǐng)取會員卡的用戶并消費(fèi)滿_元，贈送小禮品。(根據(jù)會員卡領(lǐng)取形式的不同，可作刪除)

　　五、商品促銷活動

　　1、搶購每天定點(diǎn)出售_個低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購的形式預(yù)約。

　　2、(活動信息提前一天以短信形式通知“___”用戶)試運(yùn)營期間、后續(xù)不定期。

　　六、組合促銷

　　1、低端組合：(制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有__這一個品牌)

　　_+__、_+__、_+__

　　2、中端組合：_+__、_+__、_+__、_+_

　　七、試運(yùn)營期間

　　1、不定期兩樣商品總款的_折(擬定)

　　打折促銷每天前_名購買以下商品的會員享受一定優(yōu)惠(不低于進(jìn)貨成本的前提下)：___。(具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類定制)

　　(活動信息、活動時間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡(luò)形式通知“___”用戶)試運(yùn)營期間

　　換購促銷凡當(dāng)天購買金額超過_元，加__元可換購：杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列。活動形式永久，促銷商品定期更改

　　八、前期準(zhǔn)備

　　1、人員安排

　　防損科防護(hù)，出口兩面都要有人，協(xié)助管理賣場秩序。

　　一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場。

　　2、物資準(zhǔn)備

　　(1)和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品不足的解決方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé))

　　(2)準(zhǔn)備商品物流、直購所需耗材，詳細(xì)報價如下：

　　宣傳單頁(折頁，正反兩面印刷，書本樣式)

產(chǎn)品促銷活動策劃9

　　活動目的

　　提高銷售，提高商品利潤，提升品牌形象及知名度!

　　活動時間

　　20xx年10月14日至20xx年10月21日。

　　活動地點(diǎn)

　　新華中學(xué)，所有百好超市店面。

　　活動主題

　　激情時刻、共飲百事

　　活動內(nèi)容

　　凡在新華中學(xué)百好超市店面購百事600ml系列產(chǎn)品(百事可樂、果繽紛、美年達(dá)、七喜、鮮果粒)任意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張。

　　獎項設(shè)置：

　　特等獎：華碩筆記本(1臺)

　　一等獎：雙肩包(1個)

　　二等獎：美年達(dá)抱枕(1個)

　　三等獎：飯盒(1個)

　　四等獎：精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)

　　活動配置

　　宣傳海報：X展架2個，(擺放在新超市)

　　宣傳廣告紙：3張(張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū))

　　活動費(fèi)用

　　由重慶百事天府飲料有限公司提供

　　活動事項

　　1、此次活動由廠家促銷人員，駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點(diǎn)在我百好超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的`管理。

　　2、廠家促銷人員駐店時間為(12：00-14：00、17：00-18：30)。

　　3、百好員工培訓(xùn)：此次活動除了海報宣傳外，百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場其它時間的宣傳及活動解釋。

產(chǎn)品促銷活動策劃10

　　一、促銷產(chǎn)品

　　產(chǎn)品: 精彩不丹7天之旅

　　主題: “尋找靈魂里的香栺里拉”

　　二、促銷方式

　　（一）廣告促銷策略

　　時限: 20xx年9月1-11月31

　　1、雜志廣告

　　與《旅行家》、《新旅行》、《攝影旅游》、《影像覓覺》、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社

　　合作撰稿，推出包含有以不丹線路為主題的人物，風(fēng)情，美食，美景等文化元素的文章，宣

　　傳加深人們對不丹的了解。 如圖（例）

　　2、、旅游類網(wǎng)站廣告在中國旅行社的`網(wǎng)站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡介。如圖（例） 在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報。如圖（例）

　　3、app廣告

　　如圖（例）

　　4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應(yīng)、搜狗、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路；在各大瀏 覽器上推送線路信息。 如圖（例）

　　5、視頻播放器廣告 如圖（例） 與伓酷、土豆、愛奇藝、騰訊覓頻等合作，在用戶播放界面揑播線路廣告。 息。

　　7、站臺廣告如圖（例）

　　在春熙路、天府廣場、錦里、寬窄巷子、一環(huán)路、二環(huán)路等人流密集的公交站 臺、公交車車身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒了解產(chǎn)品信

產(chǎn)品促銷活動策劃11

　　一、策劃摘要

　　1、市場簡介及分析

　　2、消費(fèi)群體簡介及分析

　　3、產(chǎn)品分析

　　4、營銷方案

　　5、營銷預(yù)測問題及解決

　　6、營銷預(yù)算

　　7、效果預(yù)測

　　二、保定學(xué)院市場簡介及分析

　　保定學(xué)院于20_年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué)，新區(qū)占地面積廣大，環(huán)境優(yōu)美，學(xué)生人數(shù)一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機(jī)銷售市場。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計，基本每一位在校生都擁有一部手機(jī)，但大多人都有換手機(jī)活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場提供了契機(jī)。

　　三、大學(xué)生市場概況及分析

　　1、大學(xué)生目前市場狀況：隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會的人群，手機(jī)便成為他們無論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來的工作，并與社會接軌的必須產(chǎn)品，因此手機(jī)的選擇十分重要。

　　2、市場需求分析：手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍，因為手機(jī)具有便攜性、實用性、實惠性等特點(diǎn)。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個非常特殊的消費(fèi)群體，他們擁有強(qiáng)烈的購買欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制，因此價格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對剛脫離家庭的大學(xué)生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機(jī)相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實惠的。

　　再者，大學(xué)生是未來消費(fèi)的主體，從長遠(yuǎn)的角度來看，掌握大學(xué)生消費(fèi)市場，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。

　　四、電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢分析

　　1、電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢

　　2、競爭分析

　　五、產(chǎn)品推廣營銷方案

　　一）營銷目標(biāo)：

　　1、品牌宣傳，擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度

　　2、搶占市場，擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率

　　二）營銷方案

　　1、營銷平臺：針對企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會構(gòu)建了由報紙平臺、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò)，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。

　　1）報紙平臺：名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號角報》，依靠此報紙發(fā)行量大，內(nèi)容可讀性強(qiáng)，普及率高的特點(diǎn)，在報紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等，提高產(chǎn)品曝光率，擴(kuò)大宣傳。報紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。

　　2）創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學(xué)院首個學(xué)生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動信息，是會員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。

　　3）群眾性座談：安排在校學(xué)生到達(dá)指定會場參加活動，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，使學(xué)生對電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解，有利于產(chǎn)品銷售。

　　4）網(wǎng)絡(luò)化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會擁有347名社員，遍布保定學(xué)院14個系、56各專業(yè)、103個班級，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò)，將會把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個角落。

　　5）現(xiàn)場活動：在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前，結(jié)合協(xié)會公益性活動，宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報等形式。

　　6）展板宣傳：經(jīng)過協(xié)會精心設(shè)計的辦報，生動形象的宣傳電信產(chǎn)品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

　　7）校園廣播：聯(lián)系校廣播臺，在課余時間播放產(chǎn)品介紹。

　　2、促銷策略

　　1）聯(lián)合促銷：在現(xiàn)場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間，舉行聯(lián)合促銷。

　　聯(lián)合手機(jī)號碼：購買電信手機(jī)可優(yōu)惠或免費(fèi)得到電信手機(jī)號碼

　　聯(lián)合電信業(yè)務(wù)：促銷時推出各種電信業(yè)務(wù)，供學(xué)生選擇

　　聯(lián)合手機(jī)服務(wù)：優(yōu)惠或免費(fèi)提供手機(jī)美容、維修、飾品

　　聯(lián)合手機(jī)充值：購買不同機(jī)型不同價格的手機(jī)，可獲贈一定比例的話費(fèi)

　　2）促銷方案

　　價格促銷：以低價格銷售，吸引大量學(xué)生

　　贈品促銷：凡購買電信手機(jī)都可獲贈號碼、話費(fèi)、手機(jī)鏈、免費(fèi)手機(jī)美容中的一項

　　服務(wù)促銷：為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購手機(jī)出現(xiàn)問題，可以聯(lián)系校內(nèi)代理，由代理送至專賣店維修，省去同學(xué)們奔走的麻煩。

　　生日促銷：凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購買手機(jī)，可憑身份證獲贈相應(yīng)禮品

　　情侶促銷：促銷期間情侶購買手機(jī)，可選擇情侶號碼、進(jìn)行綁定。

　　團(tuán)購促銷：團(tuán)購10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。

　　3）促銷安排

　　時間：各節(jié)假日放假前、返校后，周六日。

　　地點(diǎn)：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點(diǎn)。

　　組織安排：組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓(xùn)、有促銷經(jīng)驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。

　　3、推廣活動

　　電信贊助舉行“最佳短信比賽”

　　比賽規(guī)則：給出一定主題，參賽選手根據(jù)主題編輯短信，發(fā)送到指定號碼，由電信公司選用評委統(tǒng)一進(jìn)行評比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評選，有一定字?jǐn)?shù)限制。

　　比賽時間：比賽時間將持續(xù)兩周，兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。

　　比賽獎項設(shè)置：

　　一等獎：1名獎金100元

　　二等獎：3名獲贈50元話費(fèi)

　　三等獎：5名免費(fèi)手機(jī)美容一次

　　優(yōu)秀獎：10名精美手機(jī)鏈一個

　　營銷過程中預(yù)測問題及解決方案

　　價格統(tǒng)一：促銷過程中，有些同學(xué)可能會討價還價，或者與其他同學(xué)進(jìn)行對比，因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價格。使促銷活動透明公開，給學(xué)生留下一個良好的影響。

　　促銷競爭：在校園內(nèi)可能會遇到其他品牌手機(jī)的.促銷活動，就會產(chǎn)生競爭。此時，我們要保持冷靜的頭腦，收集對方信息，分析制定相應(yīng)的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。

　　現(xiàn)場安全：因為是現(xiàn)場的群眾性活動，可能會造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場秩序，保證安全。

　　效果評估

　　本營銷方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的全權(quán)組織下，將切實得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的人力資源和完善的營銷設(shè)配，最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷售率。達(dá)到宣傳品牌、搶占市場的目的，在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學(xué)生的需求，又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會在保定學(xué)院營銷電信產(chǎn)品的目標(biāo)。

產(chǎn)品促銷活動策劃12

　　一、活動時間：

　　4月30日-5月9日

　　二、活動目的.：

　　五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

　　三、活動主題：

　　慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

　　四、活動口號：

　　五一逛xx，購物中大獎;低價降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

　　五、廣告宣傳：

　　DM4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳。

　　六、場景布置：

　　大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

　　七、活動策略：

　　1)五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

　　2)五一逛xxx，購物中大獎

　　3)低價降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停

　　4)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

　　5)5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

　　6)5月5日“五一逛xxx，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)

　　7)“六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預(yù)賽

　　8)5月9日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月9日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。

產(chǎn)品促銷活動策劃13

　　一、給你的促銷活動企劃一個完美的主題

　　什么是完美的主題呢？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：

　　一是主題有廣泛關(guān)注的社會意義，有社會意義，才會引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會有人氣。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢婦女群體，三八免費(fèi)婦檢”；母親節(jié)促銷活動主題是：“獻(xiàn)給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”

　　二是主題傳達(dá)的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標(biāo)題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標(biāo)題：“高血壓防治知識咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費(fèi)者，尤其是你送的這個“一”要說明白。

　　三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買也贈換也贈！”。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈品一盒”。買一盒××，就向奧運(yùn)會捐獻(xiàn)一分錢。

　　四是策劃主題是本著公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度。

　　二、 精心選好活動合適的促銷活動地點(diǎn)

　　所謂合適的促銷活動地點(diǎn)，要符合以下要求：

　　一是你想爭取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá)。有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn)，成本太高，花不來，從而失去參與熱情！

　　二是促銷地點(diǎn)不會太熱太冷，不會讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費(fèi)者見得多了，地點(diǎn)選不好，可能來的人就很少！

　　三是促銷活動地點(diǎn)不一定要在大賣場，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群，于實現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

　　三、仔細(xì)規(guī)劃促銷活動的力度和時間長短

　　刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規(guī)促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！

　　此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的.，你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎？

　　一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。

　　四、信息發(fā)布，預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵

　　筆者見到很多企業(yè)，活動準(zhǔn)備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨(dú)不注重促銷活動的信息發(fā)布與預(yù)告，結(jié)果是場面冷冷清清，銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗，按照廣告有效到達(dá)率的三打理論，對于促銷活動，應(yīng)該在活動前3-7天內(nèi)，對目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率，讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購買欲望。

　　還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應(yīng)，廣播、電視預(yù)告要與詳細(xì)報紙預(yù)告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費(fèi)用太高時，這里推薦以下組合預(yù)告組合：

　　A、電視＋廣播＋報紙。

　　B、電視（廣播）＋報紙。

　　C、手機(jī)短訊＋報紙

　　D、電視（廣播）＋戶外POP海報

　　E、夾報彩頁＋電視游底走字。

　　電視可以采用游底走字的方式，這樣費(fèi)用最省，有些二級市場這種方法非常有效。

　　應(yīng)該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當(dāng)確實沒有多少經(jīng)費(fèi)時，張貼海報就可能是唯一的預(yù)告方式了。可以在社區(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部（醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是提高廣告，戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補(bǔ)充。

　　不要怕預(yù)告花費(fèi)成本，不預(yù)告活動不能達(dá)到預(yù)期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預(yù)告。

　　五、現(xiàn)場氣氛的有力渲染

　　氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。

　　1、視覺手段：

　　·促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼POP廣告。

　　·氣球、巨無霸充氣模型。

　　·橫幅、條幅等。

　　·空中飛艇、熱氣球。

　　·整齊特別的著裝。

　　·散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者。或者散發(fā)可以利用的小型精美宣傳品。

　　·特制的高帽子。

　　2、聽覺手段

　　·高音喇叭。不停大聲吆喝。

　　·麥克風(fēng)、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子。

　　·電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

　　3、現(xiàn)場表演秀

　　·可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。

　　·用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。

　　六、設(shè)計能讓消費(fèi)者心動的實惠的促銷方式或者禮品

　　1、采用拍賣方式。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權(quán)以出價購買。現(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了。

　　2、采取批量作價方式，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低。

　　3、采取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費(fèi)者會說：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！”

　　4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非常看重。

　　再來看看禮品：促銷活動禮品設(shè)計也是很有學(xué)問的：一般按照以下原則來設(shè)計：

　　·有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場或者從廠家低價采購。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多。

　　·珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒有人知道它的價格。

　　·迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

　　·趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨(dú)購買我們作為禮品贈品的成人玩具。

　　七、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)

　　1、促銷活動準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。

　　2、現(xiàn)場活動責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。

　　3、前期對每個人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。

　　4、嚴(yán)肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動，保證執(zhí)行效果。

產(chǎn)品促銷活動策劃14

　　一、目標(biāo)

　　把握購物高潮，舉辦超級市場接力大搬家，促銷__公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

　　二、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對接力大搬家活動的'興趣，引導(dǎo)選購__產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

　　(二)接力大搬家活動在a、b、c三地舉行，借此活動將__進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向__國市場。

　　三、對象

　　(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以_產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買__公司家電，并利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買。

　　(二)訴求重點(diǎn)

　　1、性能訴求：

　　真正世界第一!

　　__家電!

　　2、s.p.訴求：

　　買__產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

　　趕上年貨接力大搬家!

　　四、廣告表現(xiàn)

　　(一)為配合年度公司__家電國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

　　(二)以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

　　(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次_分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝_廣告用_一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

　　(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　五、舉辦經(jīng)銷商說明會

　　為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦年末促銷活動分區(qū)說明會，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

　　六、廣告活動內(nèi)容

　　(一)活動預(yù)定進(jìn)度表

　　接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

　　2、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

產(chǎn)品促銷活動策劃15

　　一、總體思路

　　七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

　　另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

　　二、活動時間：8月16（周四）——8月19日（周日）

　　三、賣場布置

　　為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

　　四、活動策劃

　　（一）鉆飾節(jié)

　　1、主題

　　百年老店，百年好合——200__鉆飾節(jié)

　　[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將_商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽(yù)優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

　　2、活動策劃

　　鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

　　鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

　　活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

　　床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

　　女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

　　3、展式創(chuàng)意

　　每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的.配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘埃�必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

　　（二）全場活動

　　1、全場主題活動

　　（1）活動主題

　　浪漫七夕，幸運(yùn)77——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

　　（2）活動策劃

　　由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費(fèi)者單類累計消費(fèi)超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

　　（3）獎品

　　店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。

　　（4）促銷物料準(zhǔn)備

　　①kt版設(shè)計及制作

　　②活動規(guī)則說明水牌

　　④活動場地所需桌椅

　　2、其它促銷活動

　　（1）買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

　　（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

　　（以上兩種優(yōu)惠不可同時享受）

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