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市場活動策劃
更新時間:2025-06-25 10:56:42
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市場活動策劃(精選25篇)

  時間一溜煙兒的走了,工作已經告一段落了,我們又將續寫新的詩篇,迎接我們的是新的工作內容和工作目標,是不是要好好寫一份策劃書了。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題,以下是小編為大家整理的市場活動策劃(精選25篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

  市場活動策劃 1

  1、發現、分析及評價市場機會

  所謂市場機會,就是市場上存在的尚未滿足的需求,或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法:

  (1)通過市場細分尋求市場機會。

  (2)通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。

  (3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。

  對市場機會的評價,一般包括以下工作:

  (1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。

  (2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現實市場時,要評審木門企業是否擁有相應的生產經營能力。

  2、細分市場和選擇目標市場

  所謂細分市場,是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場。因此,分屬于同一細分市場的消費者,他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細分市場的消費者對同一產品的需要和欲望存在著明顯的差別。細分市場不僅是一個分解的過程,也是一個聚集的過程。

  所謂聚集的過程,就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據多種標準連續進行,直到識別出其規模足以實現木門企業利潤目標的某一個消費者群。“矩陣圖”是木門企業細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上,木門企業可以從中選定目標市場,同時制定相應的目標市場范圍戰略。由于不同的細分市場在顧客偏好、對木門企業市場營銷活動的反應、盈利能力及木門企業能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特點,營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量,以確定木門企業及其產品準備投入哪些市場部分,如何投入這些市場部分。

  3、市場定位

  目標市場范圍確定后,木門企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指木門企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置后,確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭,所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強調的是木門企業在滿足市場需要方面,與競爭者相比,應處于什么位置;產品定位是指就產品屬性而言,木門企業與競爭者的現有產品,應在目標市場上各處于什么位置;競爭性定位是指在目標市場上,和競爭者的產品相比,木門企業應提供什么樣有特色的產品。可以看出,三個概念形異實同。

  4、市場營銷組合

  所謂市場營銷組合,就是木門企業根據可能的機會,選擇一個目標市場,并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對木門企業的經營發展,尤其是市場營銷實踐活動有重要作用:它是制定木門企業市場營銷戰略的基礎,它能保證木門企業從整體上滿足消費者的'需求,是木門企業對付競爭者的強有力的武器。

  市場營銷組合包括:

  (1)產品策略,是指木門企業為目標市場提供的產品及其相關服務的統一體, 具體包括產品的質量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規格、服務、保證、退貨條件等內容。

  (2)訂價策略,是指木門企業制訂的銷售給消費者商品的價格,具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內容。

  (3)分銷策略,是指木門企業選擇的把產品從制造商轉移到消費者的途徑及其活動,具體包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、營業場所、運輸和儲存等內。

  (4)促銷策略,是指木門企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動,具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內容。

  市場營銷組合中可以控制的產品、價格、分銷和促銷四個基本變數是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時,不能孤立地考慮某一因素 ,因為任何一個因素的特殊優越性,并不能保證營銷目標的實現;只有四個變數優化組合,才能創造最佳的市場營銷效果。

  5、市場營銷預算

  一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支,而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預算分配。木門企業總的營銷費用預算一般是基于銷售額的傳統比率確定的。最后,公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用,以便確定營銷費用總開支,并將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。

  市場活動策劃 2

  畢業臨近,隨著高年級學長學姐的相繼離校,勢必會留下許多物品扔掉覺得可惜,帶走又不方便,如一些書籍、音像制品、電器、自行車等。另一方面,隨著大學生消費能力的日益增強,一些用處不大的東西被購回后放在寢室里成為雞肋。但是對其他同學來說,這些物品可能還有相當大的使用價值。

  鑒于此,校學生會勤工部決定用宣傳板的形式不定期公布同學的二手物品信息,幫助同學們解決這個問題,方便在校學生集中處理二手物品,同時規范公寓內二手市場秩序,讓大家可以通過一個安全規范的平臺交換平時不常用的東西。這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品,還能減少受騙上當的幾率,更能提高物品的使用率,減少物資的浪費。

  一活動主題:校園二手市場交易活動

  二活動目的

  1、服務于即將畢業的學長們,受益于廣大同學。

  2、響應建立環保節約型社會的號召。

  三活動主題

  引導廣大同學講節約,同時宣傳環保意識。

  四活動口號

  環保,節約,便利你我他。

  五主辦單位:武漢工程大學武昌校區學生會

  承辦單位:武漢工程大學武昌校區學生會公益實踐部

  六活動時間

  長期進行(二手市場開放于每周四1:00-6:00)

  七活動地點

  女生樓2棟前

  八活動對象

  武漢工程大學武昌校區全體學生

  九活動流程

  (一)前期準備

  1、4月20日,將活動策劃書上報主席團和團委指導老師批準開展此次活動。

  2、4月31日,公益實踐部門例會,做部門總動員、活動分工,交待相關事宜。

  (二)宣傳活動

  1、一張宣傳板,二手物品宣傳板征集信息,以及申請攤位流程。宣傳板保留一周。如有需要,可以不定期公布本部門聯系方式。

  2、另一張宣傳板,通知二手市場開放時間,地點,提高二手市場的`影響力。

  3、兩張宣傳板在周一,周二分別在一食堂門口,女生寢室二棟前擺放。

  4、女生2棟樓前林蔭大道掛一條橫幅。

  5、在第一、二食堂,教輔樓處宣傳板上貼海報,對活動做宣傳。

  (三)活動運作

  從第11周公布第一期二手物品資訊,以后不定期更新。

  每周四二手市場于每周四下午開放,不見不散。

  (四)人員安排

  1、細節方面由代進負責。陳文婷,趙云掉輔助。

  2、二手物品信息便簽由徐政總體負責,每周收集信息,匯總。熊婷、段昭祥輔助。

  3、匯總完成以后,徐政將信息公布二手物品咨詢板上,豐文,李萍輔助。

  4、宣傳板要注意不要被雨淋濕了,由陳剛總體負責。

  5、部門的人兩人組合輪流組織開辦一次二手市場活動,主要安排人員工作,宣傳板策劃與制作,周四開放日現場維持秩序。

  6、每周四中午12點40之前全體必須趕到辦公室幫忙搬東西,結束后,大家一起來幫忙搬東西,也可以通過其他形式請其它部門的人來幫忙搬。

  十注意事項

  1、在不影響正常教學的情況下,開展所有活動。

  2、各成員保持手機暢通,便于及時聯系。

  3、各成員及時匯報工作進程,共同討論相關問題的解決方案。

  4、由于此工作是長期的工作,故各成員之間應相互協調,相互支持,人員安排可以定期調整,有問題應及時匯報。

  5、每周五大家準時開部門例會,大家及時發現問題,及時解決問題、、

  6、每期負責人要在備錄本中總結心得體會和經驗。以后參考用、。

  十一經費預算

  1、材料復印費

  2、橫幅,路標

  市場活動策劃 3

  四月——大四學生即將離開學校,對于自己四年來累積的部分生活學習用品、美術書法作品如同雞肋一般——留之無味、棄之可惜,千里迢迢帶回家又顯麻煩……

  為了方便師兄師姐處理掉無用的學習、生活用品以及部分創作的美術書法作品,為了大家能低價買到所需物品,更為了在校園內提倡節儉、倡導和促進物品的循環再利用,以及減少廢棄物品對校園環境的不良影響,美術學院團委學生會與橘園園區學生自律委員會強強聯手,共同舉辦“美術學院橘園園區跳蚤市場”活動。

  活動主題:倡導節儉大學生活促進物品循環再利用

  活動時間:4月13日(周五)上午8:30(遇雨順延)

  活動地點:橘園三舍與四舍之間主干道

  出售的物品:各類生活、學習用品,美術、書法、手繪等藝術作品

  活動對象:

  賣方:以美術學院03級同學為主,其他年級同學也可參與

  買方:全校師生

  活動流程

  一、前期準備工作

  1. 向全院宣傳本次活動,將傳單派發至大四學生寢室,在美術學院和有美院學生的各宿舍樓張貼活動宣傳海報,發布活動信息,鼓勵全院同學參與進來。

  2. 通過各園區主干道張貼活動海報、校園網BBS論壇以及美術學院QQ群宣傳,向全校宣傳本次活動。

  3. 準備好活動橫幅(一條)、展板(兩塊)及音響,以便活動當天使用。展板于活動前一天放置于田家柄和活動地點各一塊進行前期宣傳,活動當天放置于活動地點兩入口處各一塊。

  4. 到宿舍區統計參加活動的'人員,做好活動當天場地的初步規劃。

  二、活動當天安排

  1.學生會宣傳部成員于活動當天7:30準時在橘園3舍門口集合,懸掛活動橫幅,放置活動展板,準備好音響(電源)為活動現場制造氣氛。

  2.學生會社會拓展部成員于活動當天8點準時在橘園3舍門口集合,劃分活動場地,主持賣家物品擺放,維持現場秩序。

  3.8:30活動開始,上午由XXX負責,下午由XXX負責,活動結束后清理活動現場。

  注:

  1.本次活動旨在服務同學,溝通買賣雙方,為賣方做好活動宣傳。一旦形成較大規模的市場后,工作人員將不再插手。

  2.活動現場設捐贈點,回收部分賣不掉的物品。所回收的物品將由美術學院團委學生會做統一安排處理。

  市場活動策劃 4

  一、活動主題

  圍繞20xx年世界環境日“向污染宣戰”主題,堅持以弘揚生態文明理念為指導,以推進綠色社區創建為主線,結合環境宣傳,利用綠色社區創建平臺,開展跳蚤市場活動,把低碳生活,綠色消費、循環利用等生態文明理念向社區傳播,提高居民環境意識,為建設資源節約型和環境友好型的新宿州營造思想基礎和輿論氛圍。

  二、活動方式和內容

  1、以跳蚤市場活動為載體,發動社區居民、小學生、志愿者等在社區內開展舊書、舊玩具或小商品集散交流置換活動。

  2、市環保局設置咨詢臺,開展環境法律法規宣傳和環境污染投訴受理活動。

  3、現場贈送環保宣傳資料、書籍、環保袋等;

  4、開展環保圖片展。市、區環保局組織環保主題圖片展板。

  5、市農工民主黨開展環境與健康義診活動。

  三、時間安排和地點

  時間:20xx年6月初(原則上安排在周末)

  活動地點:宿州市港利社區

  四、具體實施步驟和分工(港利社區部分)

  1、召集社區居民和志愿者召開社區動員會,動員社區居民傳達環保進社區活動具體精神、要求,活動的內涵。做到家喻戶曉,提高社區居民參與積極性,營造環保進社區的有利氛圍;

  1、將環保進社區活動方案(社區負責落實部分)分解落實到社區志愿者,每個志愿者負責一個單元,做好社區進家入戶動員工作;

  2、舊書交流活動(即跳蚤市場)的參與人群以婦女兒童群體為主,動員居民把廢舊的書籍或不用的書籍在社區內集中交流和置換。督促志愿者堅持邊發動,邊開展的原則,制作包括舊書交流的參與者姓名、書記名錄、本數等信息的登記卡,逐戶發放。爭取落實60戶居民參與本次活動。

  3、動員社區居民參加環保進社區暨跳蚤市場啟動儀式,接受環保袋贈送,準確的告知居民儀式的時間、地點和內容;

  4、社區志愿者協同環保局志愿者引導參加活動的'家庭或兒童,按照劃定的區域,擺放舊書,參與置換交流;

  5、配合市環保局落實啟動儀式所用的場地,根據活動要求,劃定啟動儀式現場、舊書交流、咨詢臺設置、贈送環保等現場,確保各類活動有條不紊進行;

  6、選定啟動儀式現場,并懸掛好主題會標,指定參與舊書交流的兒童或家庭代表發言;

  7、維持和控制好活動現場秩序,引導居民參與各類活動;

  8、引導居民有序接受環保袋現場贈送;

  9、社區志愿者擺放攤位卡或編號,引導兒童或家庭到指定攤位,參與舊書交流;

  該方案接悉后,請社區迅速將上述任務進行分解,落實到人,指定專人負責,方便操作和調度。

  市場活動策劃 5

  一、概述

  在現今信息時代的大潮之下,為把寶樹實業公司的建材產品銷售的方式和層面做得更為全面,將服務推向千家萬戶,互聯網為其提供了良好的環境。屆時,人們只要登陸互聯網,隨時隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關產品信息,包括寶樹公司的實力表現,包括貴公司高檔塑窗設備,如數控角縫清理機、數控雙角鋸床。寶樹公司新型建材以及它的水密性、阻燃性、隔音性等的信息。寶樹實業公司更可以通過該渠道得到不同需求和不同地域的客戶,大大的擴展了服務覆蓋面,業務就很自然的不斷增長。在建筑工程不斷提高,產品意識漸漸增強,對建材相關產品的認知和需求也將與日俱增,網絡應用和管理將成為的最實效的業務推廣手段。寶樹實業公司建材相關產品網上直銷,網站將會不僅僅方便廣州市內的大小商家,而且還能吸引全國各地經銷商甚至外國商家來了解寶樹實業公司建材相關產品的最新信息。

  由于寶樹實業公司相關的網絡專業技術人員不多,所以因達網絡技術有限公司為寶樹實業公司設計具有風格的頁面以及管理后臺。因達網絡技術有限公司將會根據寶樹實業公司的企業形象及服務信息,運用最新、最流行的網頁設計技術設計出一套與眾不同的首頁及內頁風格,而在系統后臺管理方面會盡量設計成操作簡單、界面清晰的系統,方便寶樹實業公司的網站管理人員進行網站管理。

  二、 網站建設方案

  根據寶樹實業公司沒有網站的情況下,因達網絡技術有限公司將會提供一整套的網站的建設計劃,包括網站的策劃、設計、制作和編寫數據庫等服務。

  網站的內容主要結合到寶樹實業公司現實的產品情況,以在線控制的方式,客戶可以直接在網上找到自己所需的服務、所需要的產品,網站包括產品展示廳、資料下載、全文搜索、網上論壇、郵件訂閱等等。寶樹實業公司網站將具有良好的開放性、擴展性、完善的系統功能,能全面滿足用戶在建材相關產品銷售服務市場中的競爭需要。第一階段的建設以網站基本結構和系統管理平臺搭建為主,整個應用軟件系統符合網上產品展示、信息發布與交流、全文搜索(包括產品搜索)、網上論壇的需要,既為客戶或會員提供一個簡單易用的瀏覽界面,也為管理員提供一個通用的、友好的、易擴展的管理員界面,并對于以后進一步會員增值服務的開展具有靈活的擴展性。

  寶樹實業公司網站分為客戶端應用軟件模塊(網站前臺系統)、管理員應用模塊(網站后臺管理系統)。系統基于方便使用、安全性高的操作系統和技術開發平臺、兼容各種操作平臺及硬件系統。

  我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經營模式和業務推廣的建網方案:

  1.全面重新策劃、設計網站的架構和頁面的風格;

  2.提供專業設置產品、信息發布的管理數據庫;

  3.繼續提供以該網站域名為后綴的E-mail郵箱(暫定40M),如:name@redsea.com.cn;

  4.參與電子社區的推廣活動,幫助寶樹實業公司網站注冊包括163、21cn、sohu、yahoo等在內的大型網站的免費或收費搜索引擎,把寶樹實業公司網站的企業新形象向廣大已知或未知的客戶宣傳推介等;

  5.為會員之間提供一個方便交流和溝通的網上論壇系統,加強會員之間的交流;

  6.利用網站和郵件列表功能(mailing list)為會員提供有價值的最新知識、電腦資訊;

  7.會員系統可根據會員類別、登陸次數、訂購次數、參與社區活動的記錄計算積分,并可以給予一定的優惠政策。

  三、系統功能詳細描述

  根據寶樹實業公司的具體情況,因達網絡技術有限公司將為你們提供一整套的網站的建設計劃,包括網頁風格、網站內容的.策劃、設計、制作和編寫數據庫等服務。

  網站的內容主要結合到公司產品內容,以在線控制的方式,客戶可以直接在網上找到自己所需的服務。寶樹實業公司的網站欄目包括公司簡介、銷售中心、綜合信息、會員服務、寶樹論壇、全文搜索等等。所有系統功能都分為前臺和后臺管理兩個部分,前臺是指瀏覽者或者是會員所使用的功能界面、后臺管理是指系統管理員或者是訂單管理員相對自己的權限進行相應的管理操作。

  網站欄目功能的詳細介紹基本如下:

  1.客戶端應用軟件模塊(網站前臺系統)

  首頁

  首頁是瀏覽者上網之后所看到網站的第一個內容,它是網站的門面。一個好的首頁會給訪問者留下很深刻的印象,并吸引他對站點內容的進一步瀏覽。因達網絡技術有限公司將會根據寶樹實業公司的企業形象及服務信息,運用最新、最流行的網頁設計技術為你們度身定制設計出一套與眾不同的首頁及內頁風格。使網站在能夠提供給訪問者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺。使整個網站最終擁有可觀性和實用性的特點。

  公司簡介

  主要介紹寶樹實業公司的背景、服務內容、獲得榮譽、經營地址、銷售范圍、聯系方式等。讓訪問者能夠在網上直接了解寶樹實業公司的基本狀況,便于樹立企業形象,增加客戶對寶樹公司的信心。

  技術、廠房介紹

  以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹公司的生產設備,如數控雙角鋸、雙頭水槽銑等設備,把公司的做法DD“生產、安裝、服務等方面正在按照ISO9000-20xx國際質量認證體系要求進行生產經營活動”宣傳開去。

  把廠房的外貌、工人工作情況以直觀的形式介紹出去。

  公司結構介紹

  把寶樹公司的公司結構以結構圖形式顯示在網頁上,體現出公司“在組織結構上,保證產品的可靠性和先進性”,增加寶樹公司在客戶心中的完整、嚴密、條理體系,也就增加了客戶對公司的信心。

  成功案例

  公司的成功案例介紹場所,可以純文字形式也可以文字圖片雙結合介紹案例,是信心體現的場地。 ?銷售中心

  這是整個網站最重要的部分。在銷售中心里,將會分別按類別展示所有寶樹實業公司的產品,包括產品的圖片、詳細介紹(品種、規格、價格等),引導瀏覽者購物。在這里,還有會一個精品推介欄目,里面展示的都是年度或公司最流行的推介產品。前臺功能概括如下:

  1.產品展示:

  本欄目將會根據目前寶樹實業公司銷售的產品設置類別,客戶只需點擊相應的導航條就可以馬上瀏覽到相應的產品信息。如:平開門推拉窗等。所有圖片均可以在點擊后放大并同時顯示產品的詳細資料(包括價格、規格、用途等)

  2.最佳推介:

  將寶樹實業公司內最新或最值得向客戶推介的產品以特別的欄目向廣大客戶介紹,引導客戶選購。

  3.在線訂單系統:

  此系統囊括了原寶樹實業公司網站上的“購物車”以及“收銀臺”欄目的所有功能,但在網頁上不以特別的導航條出現。此功能只加設在“產品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產品內。客戶在查看產品資料的同時就馬上可以定購該產品。這樣做會使得客戶在購物時更方便和使得整個網頁更簡潔大方。

  全文搜索

  瀏覽者可在此對站內所羅列的產品、信息進行關鍵字搜索。在搜索框內填入或選擇所需查找的產品名或關鍵字就馬上可以找到相關信息的鏈接。既大大節約了瀏覽者的時間又加強了網站的功能,提高了企業的形象。

  會員服務

  已注冊會員可以在會員登陸窗口輸入用戶名和密碼,通過身份驗證后,進入會員服務系統。會員可以享受到個人資料修改、進入寶樹實業公司論壇發表言論、網上訂購等。網站后臺管理系統能夠根據會員輸入的信息自動識別會員的服務類別,提供相應的服務。

  會員注冊

  提供注冊在線用戶的功能。用戶可以直接在網上直接申請成為會員,并輸入相關資料:用戶名、密碼、企業名稱、工商登記號、聯絡電話、傳真號碼、通訊地址等資料。管理員在審核確認用戶身份及交費情況后,在網站后臺管理系統的會員管理系統使會員身份生效并建立起用戶通訊記錄和會員使用網站內容的記錄,每個會員都擁有一個屬于自己的編號,便于將來對操作記錄或其它資料的查詢,也便于網站對會員的管理。(祥見會員注冊流程圖)

  會員分為兩個大類

  普通會員

  集團會員

  1.普通瀏覽者(權限:只能瀏覽公開信息);

  2.普通會員(權限:除了可以瀏覽網站上的所有頁面信息之外還可以在網站內部論壇上進行交流、瀏覽以及下載相關技術資料、下訂單等);

  3.集團會員(除了可以瀏覽網站上的所有頁面信息之外還可以在網站內部論壇上進行交流、瀏覽以及下載相關技術資料、下訂單并且享受特別價格等。)

  系統可以接受會員在忘記會員ID和密碼的申請,將會員ID和密碼重新發送到會員的注冊郵箱當中。 ?信息發布系統

  1.建材產品選購小知識

  介紹寶樹實業公司銷售的建材相關產品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關產品挑選和使用的常識。另外,還提供相關技術資料下載,例如一些關于產品保養、維護的知識,此類相關文件將可以在線瀏覽亦可以預先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶下載。

  2.行業最新動態

  發布最新的產品或企業信息,引導消費者購物潮流。前臺功能概括如下:

  1.前臺欄目設置:

  行業新聞:發布建材市場的最新動態;

  公司信息:發布寶樹實業公司的最新產品或活動動態;

  2.支持新聞滾動播放、列表回顧。

  市場活動策劃 6

  一、活動目的

  為畢業生提供一個與非畢業生溝通交流的服務平臺,減輕畢業生離校負擔,實現書籍及物品資源的充分、合理利用,倡導畢業生文明離校的校園風氣,共創和諧校園,增強職大學子的環保、節約意識。同時為在校學生提供急需物品,幫助家庭困難學生減少支出。為就業導航社員提供一個鍛煉的機會,提高社員的組織和管理能力。

  二、參加對象

  天津職業大學全體師生

  三、活動名稱

  “就業導航,快樂交換”二手市場

  四、舉辦單位

  就業導航社團

  五、承辦單位

  就業導航社團

  六、協辦單位

  (保衛處、各院團委、物業公司、校學生會)

  七、活動時間

  20xx年待定

  八、活動地點

  待定

  九、活動內容

  就業導航社團統一安排畢業生,在學校劃定位置進行生活用品、學習用品等的交易。

  十、活動負責人:待定

  團隊成員

  技術小組

  xx

  調研小組

  xx

  宣傳小組

  xx

  市場小組

  xx

  初步規劃

  總策劃

  技術小組

  調研小組

  宣傳小組

  市場小組

  小組成員

  小組成員

  小組成員

  小組成員

  工作:籌備建立“職大校內二手貨市場”,分前期籌備,后期運作。

  目的:建立天津職業大學校內第一個二手貨市場,為就業導航社團增添新的活動。鍛煉社員的創業能力。

  市場設想:網站+露天場地。露天活動每學期一到兩次,開學一次,期末一次。爭取六月初舉辦。

  各組職責:技術小組:網站設想與制作。五月初。

  調研小組:調查清楚目前各大學已有二手貨市場情況。三月底完成

  宣傳小組:在調研小組和技術小組的上進行宣傳策劃和實施。六月初完成

  市場小組:網站的日常維護,所有支出的記錄,露天市場的管理。

  企劃小組:輔助其它各組制作本組的計劃。露天市場的策劃(五月初)。

  各小組必須先有完整計劃,明確的目標。

  注意:參與人自愿,富有激情,任勞任怨,沒有報酬,有多余時間,

  各組計劃

  技術組計劃

  技術組主要任務是建立項目相關的網站,比實體市場更早發布,供同學商品瀏覽用,因其瀏覽便利,更起到宣傳作用。

  網站主要發布商品信息,把商品分為日用品、文具、書籍、衣物等七個類型,賣家把自己的商品信息、聯系方式、商品照片發到網上,由買家和賣家自由聯系交易。

  網站從規模上分三階段規劃

  1.第一階段

  由于時間和資金的限制,只建立簡易網站,無用戶注冊、商品發布功能,商品信息通過賣家向社團提交信息,再由技術組成員發布到網上,供同學瀏覽。

  2.第二階段

  如果二手貨市場積累了一定的賣家基礎、人氣和規模,網站也會隨即升級,通過租用網站空間,提供用戶注冊和自由發布功能,使交易更加便利、快捷。

  3.第三階段

  在第二階段的基礎上完善網站,修復以前的漏洞。由于成本上升,考慮向賣家收取小部分低廉的費用,初定為商品賣出價格的5%。

  網站不僅需要技術組人員的努力,更需要大家的維護,希望網站在本屆、下屆成員的努力下可以成為職大學生的好伙伴。

  市場小組計劃

  二手貨市場主要分為網站營銷以及實體商場;而我們市場小組具體也許分為這兩部分來協助這個計劃的正常進行。

  針對網站營銷,我們的工作就是分為兩部:

  首先收集賣家資料以及商品信息;與宣傳小組合作,盡量宣傳咱們所辦的活動,在宣傳的同時就可以進行賣家的注冊活動,這個主要是由我們小組的組員負責進行對材料的收集以及統計,注冊登記表的雛形已經基本形成,注冊者只需在4月20日之前把電子版的商品圖片以及信息交給我們組員并填寫好注冊登記表即可,之后我們需要在4月21日把所以的信息統計好交給技術小組,方便網頁的完成。

  第二部就是網站的維護;這里可以有兩個方案:

  1、我們市場組內部組織一個網站維護小組,根據每個人的時間表調節盡量做到隨時隨刻的進行網站維護。

  2、社團每個人員都可以參加網站維護,因為每天都有社員去值班,在值班的同時可以進行網站維護,讓每個人都關心我們自己辦的活動

  針對實體市場,我們的工作分為一下幾部分:

  1、配合其他部門,定好地點、時間;與宣傳部門一起宣傳,讓更多的人知道咱們的活動以便參加

  2、分為兩組人員統計賣家信息,一組統計已注冊過的賣家信息,另一組統計新賣家的信息

  3、制定《商場管理制度》 列出一些合情合理的條件 例如禁止賣假貨或者攜帶易燃物品等

  4、我們需要規劃當天的場地的劃分

  5、當天,我們組還需負責市場的維護,解決當時會發生的一些瑣事。

  建議在5月中旬或5月底辦實體市場,還有希望我們的商場所需范圍比較廣,不止僅僅是實物,還可以聯系一些在校所創業的同學,例如那些給人化妝、美甲、刮痧的.同學。還有不僅可以賣二手的商品,也可以賣一手的商品,甚至是食品都可以。

  宣傳小組計劃

  即日起社團制定專門統計買賣信息的電腦。

  一、前期宣傳

  3.14——3.20:

  ①(14日起)(全體成員)食堂門口設立海報介紹二手貨市場,( 18、19日)調查問卷形式邊調研邊宣傳。食堂和圖書館分為一、二、三樓每層各派兩名組員。并收集分析結果,統計時分為大一大二和大三情況。

  形式:抽樣調查

  地點:食堂(晚飯時間);圖書館(7:30——8:00)

  問卷設計以及統計工作負責人:xx

  ②(14日起)(全體成員)利用qq群、人人網、新浪等對二手貨市場進行宣傳。與二手貨市場的進行情況同步宣傳。

  擬定文字內容、統計下發情況負責人——xx

  二、二期宣傳

  3.21——3.31:

  ①(宣傳組負責)以海報形式分期宣傳二手貨市場的內容,標以社團名義,如有意愿買賣者可以隨時到社團登記或者和查宿調研人員登記。

  地點:各學院公告欄

  制作及更換海報情況總負責人——韋春艷(每個學院指定一人負責)

  ②利用校訊通等形式主要向大三人員宣傳,并通知大三人員集體登記時間。

  4.6——4.10:

  在食堂門口中午時間舉辦小型登記活動(音響及電腦設備負責到個人待定)。登記以電子版為主,另附手寫。統計情況由市場小組負責整理保存。

  5月中旬:

  跟校會查宿人員入宿宣傳,主要以發傳單形式為主。

  宣傳情況及統計負責人:xx

  三、后期宣傳

  6.1——舉辦日期分為2個部分宣傳:

  ① 確定二手貨市場露天市場的日期,貼出橫幅于食堂門口對面,內容為”預祝二手貨市場活動圓滿成功”。

  ② 準備以開幕式等類型小型活動面向全校。

  分工:節目來源-社團能聯系到的節目中篩選

  聯系節目匯總與統計:xx

  調研小組計劃

  調研小組的調研主要分為兩部分:校內調研和校外調研。

  校內調研分兩部分:

  1,要調查清楚大一以及大二的同學對跳蚤市場的了解情況,然后進一步了解其能否接受二手貨、最想買到哪些物品和他們對這個市場有什么看法或者好的建議。

  2,當第一項調研結束后,要針對大三的作出調研,看看他們是否有物品想通過該市場出售,他們大部分人認為的最佳時機是什么時候,以及個人大概有哪些商品想出售。

  校外調研:

  1,通過朋友盡量聯系到外校的同學,然后讓同學幫忙調查一下他們學校的跳蚤市場的基本情況。

  2,盡量聯系到有舉辦經驗的外校學長,然后我們去人和他們面談,盡量多學習一些經驗,包括:物品來源、物品信息外放、實際交易中遇到的問題以及他們的解決辦法。以上工作三月底完成。

  市場活動策劃 7

  一、優化完善農產品品質

  許多農產品基于氣候或地理環境的因素,本身的品質就非常突出,如x吐魯番的葡萄,x北的x大米、x的x的三七等,但是以這樣的品質進入高端市場還是遠遠不夠的,須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。

  比如蘋果,一般的果農都知道,需要噴灑26種以上的農藥,才能保證蘋果不受蟲害的侵擾,而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層,能夠接受嗎?內行人都知道,一個蘋果出口需要147項檢測,而內銷的蘋果幾乎沒有,現在國內外都對食品安全產生了強烈的關注,尤其媒體紛紛報道因為農藥超標、重金屬超標,產生的中毒事件,作為農產品的生產經營者來說,要想讓自己的有更大的收益,決不能吃祖宗和當地特殊環境的老本,加強對品種的改良,包括外觀、口感、營養成分、安全性、加工工藝等,這是提升農產品附加值的基礎所在。

  比如x村集團開發的高品質雞蛋,嚴格按照有機食品標準,采用樹林放養,母雞都是吃山野間的昆蟲,喝山泉水長大的,由于在生產環節中保持著原始生態的環境,使x有機雞蛋的品質、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升,在x市場,一只蛋賣到4元錢,是普通雞蛋的10倍,因為品質優異,每天能銷售出去數千枚,成為高端人群日常生活的必需品。

  因此有至于擺脫低價值的農產品經營者,必須想方設法在品質上做到與眾不同、出類拔萃,這樣就有可能賣出高于普通產品數十倍的價格,品質體現價值,確實如此。

  二、產品結構性包裝

  一般我們發現,目前大多數的農產品包裝相對土氣,缺少讓人眼前一亮的感覺,很多產品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,早早了事,上面標明產地和品牌名稱就沒有了,事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產品呢?產品的包裝要和產品的優良品質相匹配,這樣才能相得益彰,塑造品牌價值,研究發現,一個產品的價值60%來自于包裝,因為消費者有時候往往并不了解產品本質,往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到,這一點卻是許多農產品經營者所忽視的。

  而我服務的國內有機企業——有機農莊,建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,說明有機食品不含農藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明,讓消費者馬上就明白什么是有機食品,他的好處在哪里,打消了消費者選購的疑惑,因此獲得了很好的效果,僅在上海地區家樂福古北店月銷售額達到了30多萬。而現在,還有大多數的有機食品廠商,到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志,極少具體說明產品的特色和詳細信息,錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。

  事實上對于農產品的包裝,我們大致可以分為內包裝和外包裝,外包裝我們除了選擇農產品常用的綠色以外,還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調,盡量在包裝的正面設計一個鮮明的形象,消費者能在5米之外就能看到,而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式,介紹產品的來源、歷史、產地、文化、特色、營養成分、食用人群、食用方法等,更關鍵在于介紹余種不同之處,而相應的生產廠家和聯絡方式的文字相應小一些,因為這不是消費者關注的主要信息。而外包裝的材質可以根據產品的質地大小,大膽的采用一些特別的材質,比如陶罐、牛皮袋、瓷器等,從而突出形象,彰顯農產品的價值。

  對內包裝而言,有必要制作一些精美的折頁和手冊,或者小的工藝品,介紹產品和產地的人文背景、自然環境,風土人情等,加深消費者對產品的了解、信任與好感,比如生產的蘋果的廠商,完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些:蘋果排毒,天天吃蘋果不用看醫生”科學常識和民間諺語,消費者每天在吃蘋果,都會強化他再次使用的行為,進而成為產品的重視消費者打下基礎。

  當然對高端人群來說,在包裝上要特別注明選購的理由,和獨特的賣點,這樣結合具體產品進行深度發掘。

  三、發掘賣高價的亮點

  好產品還要會吆喝,現在很多高品質的農產品銷路不暢的主要原因,就在于此,一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意,引起他們的購買沖動。例如x出品有機面粉:千斤石磨制成,口感營養不流失。馬上與普通面粉劃清了界限,其他面粉都是機器磨的,我的面粉是摻用傳統的石磨制成的,消費者就會產生好奇,畢竟現在很長吃到這樣的面粉,而且突出了這種工藝的好處,口感更好,保全小麥營養的購買利益點,當然獲得消費者的高度認同,價格比普通面粉貴五倍,卻賣的斷貨,供不應求。

  因此塑造賣高價的理由,我們必須挖掘農產品本身的特色,以及當地的自然環境和文化背景進行訴求,盡量突出人無我由,人有我精,人精我異的特色。如x一家企業去山上養雞,名曰“跑山雞”,消費者聽到這樣的名字就很新鮮,不僅如此,邀請消費者去山上抓雞,可是這些雞和野雞差不多,不是在樹上,就是在山澗,并沒有那么好抓,但卻有很多人樂此不疲,不抓雞當作了打獵,企業也獲得了很好的經濟效益,因為他家的雞就是和別人不一樣。

  從事從產品經營企業,要想辦法發掘和塑造出產品獨特的價值來,并把它傳播出去,這樣就不怕沒有市場了。

  四、塑造產品傳奇故事

  對許多名特優的'農產品來說,背后都有一段特別的傳奇和故事,作為經營者其實不僅僅在銷售農產品本身,也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業所忽視的地方,那們如何進行塑造呢,我們可以跟戲劇當中的一個原則,進行說明,一件事物的發生,算是一條新聞,新聞在不斷傳播和深化后,會便成傳聞,進而編成傳奇、神話,甚至是童話,往往這個境界是人人所向往的,因為每個人不管他身處何方,地位境遇如何,都有回歸自我,崇尚自然的渴望,我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗,尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。

  比如x的野生玫瑰花,從品質和色香味來說,也只有x玫瑰與之企及,但又有人知道她的美麗和芬芳呢,事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的,因為x族姑娘的名字都叫古麗,而它的意思就是玫瑰的含義,結合少數民族風情和歌舞,進行塑造,走出x是完全有可能的。

  這一點我們可以看到,x的一家生產茶葉的廠商就做得非常好,他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,穿著的都是當地x族的特色服裝,唱著山歌,迎接過往的來賓,獲得了很好的傳播效果,很多人為了嘗嘗“x茶”味道,紛紛解囊購買。這樣現場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里,進而通過他們傳播四方。

  埋頭苦干的農產品經營者們,你們想到沒有自身的產品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹,就如同一句沒有靈魂的生命,這樣的產品又怎樣能打動人呢?

  五、開發多樣化個性化需求

  現在我們發現,絕大多數農產品都是在滿足人們的基本需求,難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實在中國很多沿海地區的富裕程度,不亞于發達國家了,他們對農產品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據自己的產品特點,對應消費者獨特需求,滿足他們更加苛刻的要求,才能獲得更高的收益。

  例如曾經建議一家生產高檔大米的企業,主攻開發糙米市場,因為糙米是聯合國糧農組織推進的營養食品之一,因此對該產品進行多樣化包裝,針對減肥美容的女性、孕婦、商務人士、中老年人開發,并結合深度的食用方法和調理教育,在北京的高端市場獲得了意想不到的效果,消費者發現突然找到了多年夢寐以求的健康食品,有沒有毒副作用,銷量獲得了持續的攀升。

  事實上很多農產品本是含有許多特別的營養成分和生物活性,場上缺少對應市場和消費群的手段,造成了好產品賣不出去,消費者得不到好的農產品的現象出現。

  六、高端農產品,渠道創新是出路

  現在許多農產品,都希望進現代零售渠道,如賣場、超市、便利店等,事實上,這些渠道因為門檻較高,進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款,對許多農產品來說并不是有效的渠道。

  事實上在xx、xx的一些大城市,已經出現了銷售高檔農產品的專業零售終端,如x、x等,通過他們分銷是比較有效的途徑,因為主要的高端人群也集中在這些地區。

  當然根據產品線的結構,或者和區域內的其他農場品企業聯合起來,自建終端,開設專營連鎖店,也是一種非常好的模式,事實上,已經有諸如x、x特產小店開出來了,生意極好,只是缺少系統的規劃和終端零售的完善。這是一些農產品企業進入的機會,例如蜂蜜制品企業,不一定只銷售蜂蜜。可以借助自己的專賣店網絡銷售特色的農產品等。

  而對一些高端的農產品,我們不妨選擇酒店、商務會所、俱樂部、機場、飯店、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑。

  七、打破傳統傳播方式

  采用傳統的廣告傳播模式,對農產品企業來說是燒錢,又見不到多少效益的手段,比較有效的手段是,通過事件營銷、新聞營銷、公關營銷,打開市場,還記得前不久,x一所大學的教授賣大米的新聞,獲得了極高的關注,那家企業的銷售壓力也得到了緩解,而我們身邊有許多發生的時間可以拿來炒作,達到低成本傳播的目的。

  如x品牌的成功,是x的x湖婦孺皆知,因此有一家企業站在巨人的肩膀上,推出了x湖有機魚頭,通過新聞發布會的形式宣傳產品,很多高檔酒店和水產商人,聞訊竟然把這家公司3年的銷售產量都吃了下來,根本不愁賣不出去,價格還在不斷攀升。因此農產品企業千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了,找到一個突破點,把它炒作起來,整個局面就盤活了。

  八、創造深度的服務模式

  怎么,銷售農產品,也要做服務嗎?是的,因為通過服務,農產品的價值才能進一步放大,獲得高端消費者認同,想想看,一只蘋果在水果店賣,最多5塊錢,但是在美容店拿來排毒,或者做spa,可是幾百塊,其中增值重要原因就是提供了服務。而對農產品的企業來說如何做自己的服務呢,這樣結合自己的實際情況進行摸索。

  比如x的一家有機農場,把農場變成了戶外的培訓基地,招徠那些培訓公司的人員來參觀,培訓公司的人員又把他們的學員帶到這里培訓,不斷獲得了很好的知識信息熏陶,而且品嘗到了各色新鮮無污染的農產品,而這些參加培訓的人士,大多數都是職業經理人,從而使他們成為了這家農場的忠實消費者,因為該農場通過場地服務,放大了價值,獲得了新的發展。

  而x集團,則開出了中國首家蔬菜公園,種植各類特色蔬菜,吸引消費者來參觀選購,通過光管旅游的服務模式的引入,進貨了傳統農業的活力,蔬菜自然有了更好的銷路。

  作為農業企業來說,我們的眼光一定要放長遠,在消費者心目中,種植一畝田,讓他們開花結果,他們豐收之際(頭腦中充滿對產品的信任和好感),即是你成功之時。

  市場活動策劃 8

  一、活動主題:

  倡導節儉的大學生活,促進商品循環利用

  二、活動時間:

  4月13日(星期五)上午8: 30(遇雨延期)

  三、地點:

  橘子園中三棟房子和四棟房子之間的主干道

  四、商品銷售:

  各種生活學習用品、藝術品、書法、手繪等藝術品

  活動目標:

  賣家:美院03班學生為主,其他年級學生也可以參加

  買家:全校師生

  活動流程

  (1)準備工作

  1.向全院宣傳本次活動,向高年級學生宿舍發放傳單,與美院學生一起在美院及宿舍樓張貼活動海報,發布活動信息,鼓勵全院學生參與。

  2.通過在公園的主干道上張貼活動海報、校園網上的BBS論壇和美術學院的QQ群宣傳,向全校宣傳本次活動。

  3.準備活動橫幅(一個)、展板(兩個)和音頻,供活動當天使用。在活動的前一天,展板將在天佳手柄和活動現場各放置一塊進行預宣傳。在活動當天,它們將被放在活動現場的每個入口處。

  4.去宿舍區清點參加活動的`人員,并在活動當天對場地進行初步規劃。

  (2)活動當天的安排

  1.學生會宣傳部成員將于活動當天7: 30準時聚集在橘園3號樓門口,懸掛活動橫幅,放置活動展板,準備音響(電源),為活動現場營造氛圍。

  2.學生會社會發展部成員將于活動當天8: 00準時聚集在橙園3號樓門口,劃分活動場地,主持賣家的商品擺放,現場維持秩序。

  3.8: 30,上午XXX負責活動,下午XXX負責活動,活動結束后清理活動現場。

  注意:

  1.本次活動的目的是為學生服務,與買家和賣家溝通,為賣家宣傳活動。一旦形成大規模市場,工作人員就不再干預。

  2.在活動現場設立捐贈點,回收一些未售出的物品。回收的物品將由美術學院團委統一整理處理。

  市場活動策劃 9

  崗位職責:

  1、負責產品廣告和促銷計劃的執行、跟蹤和反饋及促銷用品使用的執行和監督;

  2、了解、分析、反饋市場競爭情況,協調、處理所負責產品的突發事件;

  3、協助展開市場調查、區域市場自愿組織、政府事務等所有市場部職能事務的協調、執行和管理;

  4、監控主要市場活動的投入產出情況,準備并提供行業市場數據的處理及分析;

  5、協助區域負責人完成市場計劃。

  任職要求:

  1、熟悉裝修行業,一年以上相關工作經驗,具有市場專員從業經驗者優先;

  2、具備較強的中文字表達能力;

  3、具有較強的`規劃、分析能力,思維清晰而有條理;

  4、良好的溝通、協調能力,表達能力強,突出的執行能力;

  5、良好的職業素質和敬業精神。

  市場活動策劃 10

  一、概述

  名稱:xx大型汽車品牌展銷會

  主題:不一樣的生活,不一樣的享受

  宗旨:專業化、品牌化、國際化、大眾化

  目標:本次車展主要以展示銷售為目的,并借車展促進消費環境的改變,表明振興地方汽車產業的信心,讓喜愛汽車的人可以親臨現場,近距離接觸自己喜愛、意向的汽車。

  主辦單位:xx政府、xxxx

  承辦單位:xx公司

  協辦單位:xx單位

  二、主題詞

  本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發展歷程、經典車款已經汽車新品。可以說本次品牌發布會是國內外汽車界的重頭戲,無論從參展規模,展臺設計,展會投入和新車發布數量,以及展會整體參展車樣的數量,都充分體現了專業化、品牌化、國際化的特點。相信本次車展將以它獨特的影響力影響著xx地區汽車銷售市場情況。

  三、具體內容

  展覽時間:20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

  地點:xxxxxx

  參加人員:省、市領導代表,參展商,本公司及工作人員,參觀者

  邀請方式:電子邀請函及精裝請柬

  四、具體會展活動安排

  1、展前安排

  1)、活動開始前要先進行內部安排處理,除內部工作人員外,還要外部聘請汽車方面專業講解人員,以便展銷商要求對展銷產品進行專業講解。

  2)、提前安排保護措施,保證展覽車輛的安全,特別是豪車區,人數控制十分必要。

  3)、準備小禮品答謝參展商的'支持,保證禮品數量和包裝的精美。

  2、展中安排

  x日上午開幕啟動儀式,領導致辭,歌舞節目表演,部分汽車展示(試車道進行)

  x日下午至x日參展商展覽銷售,參觀者自行參觀

  x日上午閉幕式,領導致辭,歌舞節目表演,各展商銷售統計匯報及祝賀

  x日下午清理會場

  3、展后處理

  1)、保證觀眾全部離場后在開始安排展銷車輛離開。

  2)、事先通知各展銷商為各產品安排的離場時間。必須將時間錯開通知,離場順序嚴格按照展區位置安排。

  3)、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認,以免錯亂。

  4)、對各參展商的答謝會將于x日舉行。確認參加人數和禮品數量。

  五、工作小組及分工

  負責聯絡各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進;

  招商活動,與各位參展商接洽;

  禮儀隊、前臺、講解員、表演隊、保安人員、車模以及內部工作人員的相關事宜;

  后勤保障及醫務人員;

  機動及危機處理等工作都需要專項人員進行跟進負責。

  六、營銷策劃方案

  1、網絡營銷:借助各大熱門視屏網站,在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網站。

  2、傳媒營銷:通過電視廣告,公交廣告進行大范圍宣傳,借助參展的知名豪車造勢,吸引更多的人參觀,并請專業記者對這次的展示活動進行報道。

  3、平面營銷:在國際博覽中心外懸掛大幅海報,氣球營造展館的火熱氣息。

  4、內部營銷:向參展商及相關工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力,進行內部宣傳。

  市場活動策劃 11

  一、市場分析

  (一)優勢

  經過近幾年來對校園市場的開拓,郵政取得的社會效應顯著,樹立了較好的品牌形象,鞏固了與院校合作的基礎,培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業務產品,逐步成為幫助校方、學生解決困難的有效方式。同時,郵政營銷隊伍得到鍛煉,營銷能力有了顯著提高。

  (二)機會

  截至20xx年底,全省共有各級各類學校25842所,在校生1038萬人。其中:幼兒園9431所,在園幼兒145萬人;義務教育小學11633所,在校生434萬人;普通初中學校2116所,在校生200萬人;普通高中及中等職業學校1001所,在校生152萬人;高等教育,普通高等學校、獨立學院和成人高等學校96所,在學人數總規模102萬人。教育事業的蓬勃發展,為校園市場的持續繁榮奠定了基礎。

  各類學校為加快發展,做大規模,急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數眾多,目標群體集中,消費需求旺盛、跟隨性強,使營銷更具有針對性。

  (三)劣勢

  郵政在校園市場的`營銷公關、支撐服務方面缺乏連續性、系統性,營銷模式相對單一,靈活性不足;郵政產品、宣傳、活動、優惠等尚未對校園群體構成深刻印象。

  (四)威脅

  各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大,服務產品的同質化競爭不斷加劇;市場進入壁壘較高,部分促銷、推銷活動不允許在校園內舉行;學生是一個無經濟來源的群體,其消費能力相對較弱。

  綜上分析,校園市場具有客戶群體大、剛性需求旺、營銷效率高、從眾消費心理強等特點;而郵政擁有豐富的郵政產品體系、遍及城鄉的網絡資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會關系等優勢,通過加強專業聯動、創新產品及營銷模式,做好營銷策劃,充分整合產品資源、社會資源、企業資源,能夠大力拓展郵政校園市場,促進郵政多項業務全面發展。

  二、營銷思路

  以客戶需求為導向,以郵教合作為依托,以創新營銷為重點,加強專業營銷策劃和聯動營銷,強化企業內外資源整合,豐富營銷活動,組合郵政產品,聚合營銷力量,強化項目經營,加大校園市場開發的廣度、深度、力度,提高郵政在校園市場的占有率和影響力。

  三、目標市場

  1.大中專院校市場;

  2.中小學校市場;

  3.幼兒園市場。

  四、營銷目標

  20xx年,全省力爭實現校園市場函件收入5000萬元,集郵收入200萬元,校園報刊補續訂流轉額3500萬元;大中專院校布放新型報刊亭16個;校園包裹市場占有率90%,在大中專院校建設便民服務站;代理金融代收付業務資金5億元,沉淀額市場占有率達15%;教育儲蓄1億元,基金定投1000萬元,期交保險1000萬元;綠卡開辦率80%,個人網銀注冊率達60%。

  五、營銷策略

  根據校園市場的特點,按大中專院校、中小學校、幼兒園三大市場對“開學季、學中季、畢業季、慶典季、節日季”等五個重要時段做好重點項目開發及營銷策劃工作,具體舉措如下:

  (一)大中專院校市場開學季

  1.“招生信函,圓夢理想”

  (1)營銷時點:6月20日至9月30日

  (2)產品定義:招生數據庫商函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業信函業務,以郵件為傳播載體,將各類教育機構概況、師資力量、就業前景等相關招生信息傳遞給目標生源。

  (3)產品形式:套封式商函。

  (4)產品規格:統一7號、9號標準信封

  (5)目標市場:

  ①重點高等院校。這類高等學校比較注重對學校的實力和知名度的宣傳介紹,通常采用寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業生、校長、畢業班班主任、教師進行宣傳。

  ②二類院校。以職業技術學院和普通本科院校獨立學院為主,目標主要為普通高中的學生,招生信函寄遞對象為普通高中畢業生、高中校長、教師等。四是職業培訓和資質培訓等。大專院校內的各種培訓實體及社會資質考試培訓對招生的需求很大。這類商函發寄對象主要為在校大學生等。

  (5)營銷進度安排

  啟動階段:6月20日-9月1日,主要做好各大高校投放渠道聯系,設計素材搜集。

  招商設計階段:6月20日-8月20日,根據目標客戶按行業劃分,兩人一小組上門營銷。

  印刷制作階段:7月10日-8月20日

  投遞階段:7月30日-9月30日

  (6)營銷組織

  在市函件局設置商函項目經理,針對目標學校和市場情況,進行項目策劃、業務培訓和計劃分解等,具體協調省市縣工作、解決市縣客戶經理營銷難點、協調郵政內部服務部門、業務的推進和數據的上報工作。

  招生商函項目采取客戶經理營銷制,市局采取綜合、專職和專業客戶經理營銷,縣局采取綜合客戶經理營銷,確保“一一對應”,明確學校相關責任人。

  2.《新生入學指南》手冊

  (1)營銷時點:7月20日至9月5日

  (2)產品定義:刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數碼產品、圖書等信息,免費發放給本地大中專院校的新生。

  (3)目標市場:新生入學前后是學生集中消費期,郵政商函可以為各行業客戶提供準確的入學新生名址信息和業務宣傳平臺。

  ①目標客戶:通信行業、金融行業、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫院、學習用品、票務信息、日常用品、體育運動服裝等。

  ②目標受眾:大中專院校新生。

  (4)產品內容

  客戶的宣傳廣告及產品的促銷打折信息、優惠券等;

  當地的交通線路圖、生活旅游指南、名俗、學習、書店等公益信息方面的生活常識,增強了手冊的可讀性,有效提升了郵政的知名度和名譽度。

  (5)產品形式:本冊式

  (6)產品規格及價格:大度16開或大32開,封面250g覆亮膜,內頁105g紙全彩頁印刷膠裝。

  (7)發布范圍:各類學校新生及新生父母。

  (8)發行方式

  ①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。

  ②由郵政名址部門提供應屆高考畢業生名址信息,或各市局與當地學校合作,由學校提供應屆高考畢業生名址信息,通過名址信息寄遞到考生手中。

  ③通過各大中專院校統一派發。

  (9)營銷進度安排

  ①啟動階段:7月20日-8月1日,主要做好各大高校投放渠道聯系,設計素材搜集。

  ②招商設計階段:8月10日-8月20日,根據目標客戶按行業劃分,兩人一小組上門營銷。

  ③印刷制作階段:8月10日-8月25日

  ④投遞階段:8月25日-9月5日。

  3.高等院校報刊圖書

  (1)營銷時點:寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學期收訂期。

  (2)營銷目標:碼洋凈增4000萬元。

  市場活動策劃 12

  目前我國飲料行業仍然以碳酸飲料、瓶裝水(包括礦泉水、純凈水、蒸餾水等)、果汁飲料和包裝茶飲料四大類型為主導。而隨著時代的發展,人們的消費逐漸以自身健康為主。所以我們要了解飲料作用。從競爭對手和市場空缺中尋找機會,從產品差異化、賣點訴求差異化、通路渠道差異化、價格策略差異化、促銷手段差異化上建立自己的優勢。差異性策略不僅是新產品上市的主要策略,也是形成企業核心競爭力的重要途徑。

  一、飲料行業現狀分析

  (一)碳酸飲料:最主要的作用是清涼解渴,一般沒有太多的營養價值。碳酸對人略有刺激,口感好。

  (二)果汁及蔬菜汁飲料:富含維生素和礦物質,又含有一些對人體組織有利的特殊化學成分,具有一定的營養保健功能,果蔬具有清除自由基反應的某些作用及生理意義。這類飲料適合各種人群,但糖尿病人必須注意含糖量。

  (三)含乳飲料:只含有少量的乳成分(一般乳成分只占5%左右),主要是水、糖、酸等,營養價值低于牛奶和酸奶。這類飲料具有一定補充營養物質的作用,但主要作用還是解渴。

  (四)植物蛋白飲料:主要營養成分是植物性蛋白,其中豆奶(純牛奶)的營養價值最高,由于大豆中大部分可溶性營養成分都在豆奶中,豆奶中蛋白質含量高于牛奶,與牛奶相比,豆奶中油脂的不飽和脂肪酸含量高,并且不含有膽固醇。豆奶中還有豐富的礦物質,特別是鐵的含量較高(高于牛奶),但鈣的含量較低。適合中老年肥胖人。

  (五)瓶裝飲用水:純凈水、蒸餾水自面世以來,社會各界對其褒貶不一。一般認為,純凈水不宜長期飲用。因為在加工過程中,去除了對人體有害物質及微量元素和礦物質,兒童、孕產婦不宜長期飲用。

  (六)茶飲料:飲茶在我國具有悠久的歷史,茶中含有較多的酚類化合物,有利于補充水分,消暑解渴,提神醒腦,消除疲勞感,還能抗疲勞、降血脂,目前市場看好。

  (七)特殊功能飲料:具有其他飲料所不具備的特殊功能。如運動飲料一般都加有無機鹽和維生素,對運動中的能量供給和運動后的體力恢復都有好處。還有具有抗疲勞、瘦身、美容等作用的功能性飲料,這類飲料添加了某些保健成分,有的含有人體安全性減肥成分LGT①及雙岐桿菌增殖因子②等,有助于條理腸胃,促進脂肪代謝,排毒養顏。特殊功能飲料需要有針對性選用。

  實驗數據表明,喝含有電解質的飲料能使身體的水分10小時內100%恢復,能解體渴,它含有的電解質,幫助身體迅速吸收水分,并牢牢的鎖住水分,使你的身體保持足夠的水分,維持身體電解質平衡。

  二、飲料市場的現狀分析

  當今飲料市場活躍著八大類產品,包括:包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

  最常購買的幾大品牌中,碳酸飲料品牌占到三個,可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中,“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額,霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經常購買頻率有只相當于它的1/7。

  價位比較高的100%果汁由于營養豐富、低糖、低脂、高鈣,也成為消費者購買的熱點,“匯源”是主要的被購買品牌。“統一鮮橙多”、“康師傅每日C果汁”、“農夫果園”等低濃度果汁經過幾年對市場的培育,也已經占據了一定的份額,使人們將喝果汁、蔬菜汁變為一種習慣。

  原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”,在包裝飲用水市場已經江河日下,被“農夫山泉”取而代之。

  功能性飲料逐漸歸于平靜,“脈動”這一品牌略占上風。

  三、“xx”飲料的產品定位

  說罷關于飲料行業和飲料市場的現狀,該進入我們的正題產品定位。經過分析和研究,最終將“xx”定位為一款“新時代的功能型飲料”。

  下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因。

  (一)功能型飲料

  “xx”從品牌訴求上來說,不太適合做果汁、乳飲料。“xx創造成功的必然”這樣充滿個性的品牌訴求,給人帶來一股強有力的能量,更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。

  碳酸飲料市場在逐年縮小,而兩大巨頭的廣告、營銷大戰已經將此市場的競爭推向極致。同時,消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說,進入壁壘高,風險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷,但是“規模效應”在此市場效果顯著,要求企業的灌裝點分布合理,配送半徑較小,嚴格控制成本。這些方面的要求,對于一個新品牌來說難度較大,不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預期,但是其發展趨勢良好,潛力巨大。在國內,除了“脈動”聲譽較高之外,其他品牌市場份額都不大,這就為新品牌的進入留有很大的空間,特別是形成的一些地方性品牌很容易成活,如“紅牛”、“蘋果醋”等。

  通過以上分析,筆者認為“xx”飲料應該大打功能型飲料的牌,可以把其定位于一種新型營養素水。

  (二)關于“新時代的功能型飲料”的定位

  以往的品牌策略只注重了產品功能屬性的宣傳,例如:“迅速平衡體液,增強免疫力”等,這只是品牌內涵幾個層次中比較低的層次,在價值、文化、個性等品牌更深層次的內涵上,以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下,要擴大消費群體,就必須去擴大品牌內涵,而隨著品牌內涵的擴大,消費人群也就會擴大了。

  “新時代的功能型飲料”是當今社會的一個重要群體,受到社會各界的關注,他們年齡大約在17—27歲之間,具有較高的文化素質,同時具有相當強的購買能力。這一代人,更加追求個性、張揚自我,有著自己的判斷、自己的感受,為了實現自己的夢想敢于挑戰,相信只要有夢想,生活就會閃亮。青少年消費行為及心理的調查結果也證明,青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺,沖動性購買色彩強烈。

  這些特點恰好與“xx創造成功的必然”這一飲料訴求相吻合。“xx”飲料就可以作為“新時代的功能型飲料”人群特點的物化,大大的拉近了飲料與消費者的距離,這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。

  四、“xx”策劃

  通過上面的詳細闡述,筆者關于“xx”飲料的基本構想已經表達清楚。下面將通過傳統的營銷4P組合來介紹一下“xx”飲料的.入市策略。

  (一)產品

  本產品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體,就要準確把握這一群體對飲料產品的消費特點。據沈陽零點調查公司的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示,這一群體對品牌本身的敏感性并不強,在大部分產品領域,他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買,有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺,沖動性購買色彩強烈,這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

  既然如此,“xx”飲料在研發和生產過程中一定要抓住重點。雖然“xx”定為于功能型飲料,但是強調的重點應該是飲料,而非功能,一旦強調功能之后,消費者對飲料的期望值就會大大增加,很容易給消費者帶來不滿。

  那本產品的真正重點是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝,口味要能夠和普通飲料競爭,這是成功推廣功能性飲料的基礎。“xx”的目標消費群為“新時代的功能型飲料”,這一代的人對個性看得格外重要,所以在包裝設計上要精益求精,盡可能打破傳統的飲料罐體、標簽等的樣式,打破常規,采用多色彩、曲線瓶體。

  (二)定價

  價格對于消費者來說也有著很強的制約,不過,對于“新時代的功能型飲料”來說,價格的敏感性不強,只要符合他們的喜好,往往不在乎價格的高低。“xx”便可以利用這一優勢定價,價格不要過于大眾化,可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價,要進行詳細的市場調查方可。

  (三)分銷渠道

  說到渠道,無外乎賣場、超市、便利店,這些對于任何一種飲料產品都可以采用。不過,面面俱到往往結果卻是面面具丟,對于一個新品牌、小品牌,進超市費用高昂,還會受到競爭對手的強力打壓,效果并不好,“xx”上市后應該采用蒙牛出道時的銷售策略走進社區,讓“xx”直接貼近終端用戶,學校、小區、街道的各種便利店、冷飲攤才是“xx”飲料的主戰場,將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰當中去。

  (四)營銷

  現如今,體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等,營銷手段各式各樣,如果,企業在資力雄厚的情況下,多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征,不是任何一種營銷方式都適合“xx”,比如說“農夫山泉”所采用的“愛心一分錢”,這就不太適合“xx”。

  五、限量發行策略

  主動向外界宣布,“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數量是有限制的,定量銷售。

  (一)廣告效應強

  “限量發行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發布會,各大電視媒體、報刊、網絡將會爭相報道,并且會迅速引發全行業內的大討論,也會極大地引起消費者的關注,廣告效應遠遠大于去做媒體廣告。

  (二)全面推進,兵貴神速

  新產品上市區域的選擇。根據企業自身的狀況、產品特征和市場的特點選擇,選擇城市具有很強的帶動性和示范性,但是競爭往往比較激烈,容易受到競品的直接打壓;選擇農村市場,市場門檻較低,但是戰線較長,需要很大的人力、物力,影響力不強,市場輻射度不夠。選擇二三類城市比較合適。一旦選定了目標市場,就要全面推進、快速啟動。

  鋪市,市場成功的關鍵。鋪市工作做好可以使新產品快速上市,與經銷商、批發商、零售商溝通情感,形成聯動銷售的局面。鋪市前應做好人員、贈送品、產品、路線等的準備。鋪市前最好在先投入一定量的廣告,目的在于樹立經銷商和零售點的信心,同時也能讓一部分消費者知悉品牌,造成買不到產品的局面。鋪市過程中廠家應派銷售員與經銷商一同進行。在鋪貨達到一定的比例時,再進行大量廣告的跟進,對售點的支持,擴大市場知名度。鋪市時間盡可能短,一般控制在一周內完成,3個月內可以連續三到四次鋪貨。只要渠道能夠及時跟進,該產品的導入期基本就算成功了。配合鋪貨,要將售點陳列方式、POP廣告等同時跟上。

  六、營銷策略

  (一)產品營銷定位

  1、定位依據

  功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類:

  (1)多糖飲料

  功能:調節腸胃降低食欲。

  適宜人群:便秘患者、減肥人群。

  (2)維生素飲料、礦物質飲料

  功能:補充多種營養成分。

  適宜人群:維生素飲料適合所有人;礦物質飲料,尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料,只適合容易疲勞的成人,兒童不宜。

  (3)運動平衡飲料

  功能:降低消耗恢復活力。

  適宜人群:體力消耗后的各類人群,兒童不宜,血壓高病人慎用。

  (4)低能、益生飲料

  功能:幫助美容養顏。

  適宜人群:益生菌飲料適合消化不良的人,尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

  2、產品功能定位

  xx飲料定位在維生素功能性飲料,它含有豐富的維生素C,E,B3,B5,B12,PP等,另外還添加了天然瓜拉納提取物,維持人體的正常發育,適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾,起到抗衰老作用。

  3、產品命名、產品包裝和其他市場一樣。

  (二)價格定位

  飲料市場的核心主力是年齡在17-27歲之間的群體,其中大學生在這一群體中占據很大的比重,在價格方面,大學生對功能飲料的價格接受程度在3元以內。

  激活打開沈陽市場采用的價格為2.5元每瓶,消費者容易接受、又不缺乏利潤。

  (三)促銷方案

  第一期:廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、籃足球賽)、代言《快樂男生》。

  時間:20xx年5月6月底

  第二期:廣告宣傳、社會推廣、公關活動。

  時間:20xx年7月20xx年9月底

  具體安排如下:

  1、第一期:

  (1)廣告宣傳策略

  《超級女生》③結束了,而新的《快樂男生》④很快就會火起來。比賽的時間也與廣告宣傳時間很吻合,而且《快樂男生》健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了xx飲料地功能形象。甚至比大明星的廣告費用要低很多,廣告效應有一定地影響力。

  ①廣告訴求點:更好的反映xx是維生素功能型運動飲料,它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素,迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。

  ②廣告語:激揚青春,張顯個性,無限體驗成功的喜悅xx維生素飲料。

  ③廣告畫面:快樂男生的比賽現場,緊張的男孩喝下xx飲料,發揮出完好的水平,奪得冠軍。話外音:唱出青春,唱出夢想。想唱就唱,想喝就喝。xx維生素功能飲料。

  ④廣告播出時間:每天快樂男生節目中播出。一天兩次。

  (2)校園推廣活動

  ①背景介紹:5月到6月正是各大高校畢業生返校的時間,而且準備離開校園了。我們和遼寧大學、沈陽大學、沈陽建筑大學的校體育部聯系,策劃一次“xx”杯畢業生籃球比賽,讓快離開校園的大四學生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經歷。為他們在大學的生活增添一個美好的回憶。

  ②活動宣傳:珍惜青春,友誼長在,和你的朋友再來一場籃球比賽吧“xx”杯籃球賽。

  ③針對的對象:三大高校的大四畢業生為主,其他年級的同學可以組隊報名參加。

  ④活動內容:20xx年5月29、30號。報名地點:三大高校的校體育部,試喝點。進行淘汰賽,最后兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。xx為勝利的隊伍贈送一箱xx飲料,贊助租場費。

  ⑤輔助宣傳:在報名比賽期間,xx飲料同時在三大高校進行促銷活動,主要時在校園設立試喝點。在高校的主要食堂里設有試喝點,每個試喝點配有兩箱xx飲料和兩名促銷小姐。試喝點掛上宣傳橫幅,宣傳語“xx”杯籃球賽期待你的參加。并且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表,方便學生取閱。

  2、第二期:

  (1)廣告宣傳策略

  在前一期的廣告宣傳中,廣大的消費者已經對xx飲料有了一定的了解和認識了,對xx這個牌子的飲料已經不再陌生了,此時的廣告應該側重向消費者傳遞產品的情感性利益,功能性的廣告宣傳次要宣傳。

  ①廣告訴求點:xx是維生素功能型運動飲料,它所要表達底青春、活力、追逐時尚的情感,是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼,挑戰,成功等要素來創作。

  ②廣告語:xx飲料,友誼長在你身邊。

  ③廣告畫面:幾個年輕人在進行攀巖比賽,每個人都信心十足,勇敢地上攀巖,畫面集中到一個年輕人,此人汗流浹背,喘氣,但是眼神堅定,頑強不屈,要登上頂峰的勇氣和毅力都表現出來了,在快到頂峰時,突然滑了一跤,落后了其他的競爭對手,他已經快用盡力氣了,很累準備放棄的時候,旁邊的隊友友好地遞給他一瓶xx飲料,并且用xx地眼神傳遞他地支持和鼓勵。他喝了xx后,用感激地眼神望著他的隊友,然后一鼓作氣快速攀巖,超越了其他的競爭對手,取得了勝利。最后的畫面是他和他的隊友在頂峰處高舉旗幟飲料,表現出得到勝利很自豪很自信的樣子。這時大喊廣告語:xx,給你友情般的鼓勵。

  ④傳播媒體:體育頻道。

  (2)社會活動

  ①活動背景:隨著廣告的播出。我們將在xx年7月組織一次爬泰山登山活動。此時正值各大高校學生放暑假的時期。

  ②活動宣傳時間:xx年6月中旬開始宣傳,接受參賽者的報名,登山活動時間在7月進行。

  ③活動安排:6月底整理報名人員底名單并且將他們分組,組織他們進行比賽最先到達山頂的15名參賽者可以免費獲得MP4(1部),50名以內可以到指定商場免費獲得一箱xx飲料(憑中獎名單),150名以內還能獲得一張月底在某電影(內定)院上映的大片的電影票。

  請xx飲料電視廣告的代言人《快樂男生》冠軍來沈陽舉行簽名售最新專輯活動,此次活動由xx飲料贊助。

  七、經費預算:

  第一期廣告費用60000元

  贊助籃球賽2000元

  橫幅10支100元

  宣傳單20000份1000元

  報名表200張50元

  第二期廣告費用80000元

  泰山登山活動30000元

  MP4一共15部3000元

  電影票150張3000元

  共計162200元

  市場活動策劃 13

  北京吉利大學商學院是一個年輕而充滿活力的學院。商學院秉承中國商科教育的傳統,引進國外商科教育的理念,培養面向21世紀的、適應社會經濟發展需要的高級應用性、操作性人才。二十一世紀的中國是市場時代和競爭時代,也必將是各類商科人才充分施展才華并對中國經濟發展和參與國際競爭做出巨大貢獻的時代。我們學校的辦學理念是“素質、學習、實踐三者并重。讓每位學生在輕松、愉快的氛圍中有所學、有所獲”學生上大學,學習、文憑固然重要,但我們不僅僅滿足于此。我們的理念是:在幫助學生通過各類課程考試,取得文憑的'同時,重點關注學生的綜合素質和發展潛力.

  我校學生的理財能力普遍較差,這對學生以后就業,創業和生活都存在隱患.這次活動重在提高學院學生的實踐能力,在參與活動的同時提高自身的各方面素質,學會理財

  活動主題:校園跳蚤市場

  一、活動可行性評估

  本校學生生活水平普遍偏高,一些學生買了許多對自己無用的東西,一些學生的二手貨同雞肋——留之無味,棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑,所以組織在校學生進行一次“校園學生跳蚤市場”活動是切實可行的。他在讓同學出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學生以低廉的價格買到有用的東西;

  二、活動所要達到的效果

  1、以跳蚤市場的形式,提供一個學生之間互利互惠的交易平臺

  2、以這次的活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風

  三、活動前提條件

  1、獲得校方的活動準許。

  2、爭取到學生會、學生社團、校園網站的協助和支持。

  3、有學生會提供足夠的前期活動經費開支。

  4、爭取到至少20~30名的學生參與活動。

  5、所有參與活動的學生都須要求登記注冊,以方便活動的組織。

  6、本次活動只針對在校學生,登記必須持學生證,堅決杜絕不法分子借機銷贓!

  四、活動相關信息 時間:20_年12月18,19日(星期一,星期二)12點PM~6點PM 地點:校西籃球場

  主辦者:商學院311學生會

  五、活動前期籌備 形成初步策劃方案,并獲得校領導的支持

  1、向學校申請此次活動的審批

  2、對場地進行規劃衣物,運動,圖書光盤,電子科技,生活用品。

  3、x月17號下午5點召集參賽人員和管理人員開會,介紹場地與分配工作

  六、活動宣傳

  在學校新建圖書館后鐵絲網圍欄上懸掛宣傳橫幅

  制作30張海報,每天五張在校園各醒目處廣泛張貼

  在學校休閑廣場,商學院一樓大廳,美食街門口等地設立報名點

  七、活動規則

  報名者可以是個人也可以以團體報名,如宿舍名義 凡報名者都可獲得一個攤位號(根據貨物多少,劃分攤位面積)

  本活動本著公平自愿的原則,由買賣雙方商議價格,也可互換

  活動中不可使用擴音器,音響等太吵鬧的機器

  學生會負責維持活動秩序

  八、參賽對象

  吉利大學全體師生

  九、參賽方法

  可到各報名點報名,領取場地號

  (注:為杜絕虛假報名,到時不到場,向參賽人員收取相應押金,活動結束后,拿收費條領回押金即日起至12月17號或攤位滿為止。)

  市場活動策劃 14

  活動目的

  1、本著“你的多余,我的需要”理念,通過舊物循環利用,以物換物和以錢換物的方式,推廣循環經濟、生態環保的思想。讓學生把家中閑置文化用品、玩具、小飾品、圖書拿到交易市場與同學等價交換或錢物交換,從而培養孩子不浪費自己的物品、節約資源、愛護環境的意識和良好的行為習慣,讓學生們體驗“公平買賣”“勞動快樂”,結識更多的朋友。

  2、通過交易,讓孩子們初步感受市場經濟,給學生創設理財平臺,學會推銷、購買商品,設計促銷標語、廣告、海報,增強團隊意識,培養和加強學生的合作、動手、交流創造等能力。

  3、物品的交換有助于開發孩子的思維空間,可以通過這個平臺達到變“廢”為“寶”的目的,進一步提倡“低碳生活”。

  4、與此同時,也讓孩子體驗勞動的意義,懂得多勞多得,少勞少得,不勞不得的道理。

  5、通過將部分交易所得捐贈給學校“夢想基金”,培養學生奉獻愛心的品質。

  活動時間

  20XX年12月31日下午2:00

  活動地點

  4、6年級1—6班,5年級1—7班在1號賣場(足球場),3年級在2號賣場(博藝樓前),1、2年級在3號賣場(夢想樓前),六年級示范1、2班在足球場中央。

  活動對象

  一至六年級

  活動準備

  1、活動宣傳

  利用QQ、微信等平臺向全校學生及家長宣傳本次活動的目的、形式及要求,讓他們知曉并得到家長的.大力支持和配合,積極參與。

  2、準備工作

  (1)班級發動宣傳,學生羅列出自己不需要但是別人可以用的書籍、文具、玩具和自己的小發明、小制作等物件作為交換對象。

  (2)各班級成立淘寶公司,學生(家長配合)自創特色攤位做好本次活動的廣告宣傳工作,要有與眾不同的宣傳手段。

  (3)精選輕松音樂,渲染活動氣氛,為活動現場助興。

  (4)學校預備獎品:

  個人(總計約1500.00元):水彩筆和筆袋(1、2、3年級為水彩筆,共計150盒,4、5、6年級為筆袋,共計150個)。

  活動具體要求

  (一)設計展臺

  1、每班可以根據實際情況選擇設計一個“沐浴書香”的特色展臺,可以給展臺起個名稱,并給這個特色展臺安排好推銷員、環保員、安保人員等。學校將對此特色展臺,單獨進行評比加分。

  2、各班同學可以個人或小組的形式來設計個性化攤位,自主經營。

  3、各班可自由發揮,各展其能,靈活運用銷售策略,加強廣告宣傳,培植熱情的服務態度;場面力求生動性、活躍性、鼓動性、靈活性。(每個攤位可設計幾則廣告語)

  (二)義賣物品

  1、每位學生準備至少一件物品,物品須經家長同意,做好登記。

  2、以多余的物品為佳,可以是自己的學習用品,看過的圖書,用過的玩具,多余的小擺件,自己制作的手工藝品、書畫作品等(吃的不允許)。也可以是父母與孩子批發一定數量的小商品,但要記錄好進貨價,并確定好賣出價。

  3、每件物品都貼上標價,每件物品價格最好1—10元之內(個別商品除外),班主任把好售價關。

  4、義賣物品要求質量較好,必須保持七成新。做到健康、衛生、安全,班主任對義賣物品進行驗收后方能進入義賣市場。

  活動過程

  1、2:00——2:20活動前的準備,檢查準備是否齊全,整隊集合(家長與孩子手牽手進入操場)。播放背景音樂,渲染現場氣氛。(各班級家庭可以自由組合,每個家庭來一名家長參與活動)

  2、2:20活動正式開始:主持人宣布活動開始,講述活動規則及注意事項。

  3、2:25跳蚤市場鳴鑼開市。

  4、2:25——4:00當廣播響起《快樂的節日》這首歌時,各班級布置自己的小鋪,進行義賣活動,學生到各個商鋪自由選購物品,做到文明購買。

  5、4:00跳蚤市場商鋪關門閉市。

  6、4:00——4:20店小主清倉盤庫,合影留念。

  7、4:20——4:40愛心捐贈。

  8、4:40——5:10總結評優,頒發獎品。

  ※以年級為單位,每個年級評出1個“沐浴書香”的特色展臺。

  ※以班級為單位,評出:

  A、最佳布置獎2個(攤位布置美觀大方)

  B、最佳創意獎2個(商品別具一格,促銷手段與眾不同)

  C、最佳銷售獎1個(貨源充足,銷售金額最多)

  D、最佳服務獎1個(文明服務,購買人氣旺)

  E、愛心小天使1名(上交錢數最多)

  人員安排

  1、安全負責:

  2、活動評比:

  3、衛生評比:

  4、攤鋪負責:各班班主任

  5、音響、攝影、報道:

  6、活動場地劃分:

  注意事項

  1、“五老”志愿者進校園(身著志愿紅褂子、戴好紅袖套),加強安全巡邏,維護校園秩序。

  2、義賣活動要注意各班級、年級之間的交流,不能局限在本班級中,活動中要求所有的營業員對顧客做到微笑服務、優質服務。

  3、各班級老師加強學生及家長的安全教育,確保校園安全、活動有序。

  4、家長、學生注意著裝,攤位前隨時清掃,規范、有序、整潔,確保校園衛生(評選小組將對整個活動過程進行常規檢查,對有不講衛生行為的個人或展臺進行點名批評,取消評優資格)。

  5、學生買賣物品時,注意錢要妥善保管,以免丟失。

  活動延伸

  活動結束后,請班主任通過班級微信群收集家長感受,并截圖(1張/班)反饋到大隊輔導員處;各班同學寫一篇活動體會或日記(繪畫),用班(隊)會的時間交流一下,每班推選3份上交德育處(截止時間20XX年1月3日)。

  市場活動策劃 15

  開業作為農貿市場的重要時刻,也是市場與消費者的初次見面,初次見面必須要給消費者帶來一個好的形象。作為常見的營銷手段,絕大多數商業形態都會在開業這個重要時間舉辦一場空前的開業盛會,當然,農貿市場也不例外。但是,與一些大型商場、超市等業態具有很大不同,因為業態、產品、目標消費群體以及消費群體的活動參與習慣等各方面的不同,農貿市場開業策劃也會顯得有點不一樣,但是,農貿是市場的開業活動也可以相當火爆。

  一、開業活動策劃

  開業活動作為農貿市場開業策劃的重要部分,也是開業策劃的核心部分。開業活動是為農貿市場吸引人流的重要方式,作為農貿市場的首秀,開業活動舉辦的是否成功,關系到農貿市場后續經營的狀況好壞。開業活動一定要為消費者帶來不一樣的感受,能夠瞬間提升農貿市場在消費者心中的好感度,開業活動的類型方式也體現著農貿市場的經營理念,因此,在進行開業活動策劃前一定要做好農貿市場的經營定位、消費者定位等。

  二、活動物料準備

  在策劃制定好開業活動后,接下來就要進行活動物料的制定準備,活動物料作為關乎開業活動進行的順利與否的關鍵因素,也是農貿市場開業策劃的重要組成部分。活動物料的選擇在開業活動策劃是應該就已定好,一般包括一些宣傳單頁、活動易拉寶、玩偶、舞臺搭建材料等,物料供應商一定要選擇一些長期合作的靠譜供應商,制作的`時候也一定要制作好備份物料,提前做好應急措施。

  三、活動全程跟蹤

  接下來就是開業的高潮部分,活動的順利舉辦進行,農貿市場開業策劃也差不多進入了尾聲,但是作為活動策劃方千萬不能松懈,一定要做到全程跟蹤,以免發生意料之外的情況,例如活動參與人數超出預期、活動禮品不夠、活動物料破損、參會領導不能如期參加等,活動策劃方一定要做好應急準備,保證活動能夠順利進行。在活動結束后,也一定要做好活動總結,在之后的營銷活動中要好好改進,如果開業活動有令消費者不滿意的情況,在后續的經營中一定要做好補償舉措以贏得消費者好感。

  市場活動策劃 16

  一、活動目的:

  為了建設溝通型校園文化,建設書香校園,特舉辦本次圖書跳蚤市場活動。通過圖書跳蚤活動,實惠的價格、稱心的書刊、真誠的交流,不僅培養了學生珍惜書刊、節約資源的好習慣,鍛煉學生的社會實踐能力,還激發了學生買好書、看好書的熱情。

  二、活動要求:

  要求一至六年級每班每生將自己已經看過或存放已久的,但仍保存較好的書籍(如圖書,小說,學生作文等)拿出來,放到圖書跳蚤市場中,以適當的'低價(折舊價)出售給其他同學,或與其他同學等價交換。

  三、活動程序:

  1、每班要把自己班學生要賣出來的各類書籍存放在指定區域。

  2、各班選取兩名有責任心的男女同學,做好班級內學生賣書情況的記錄(將書名和賣書者一一對應起來),將書籍搬至劃定的區域。

  3、每班書攤上要有一兩名同學負責書籍出售 (要求學生反應較快,有較好的計算能力,工作認真負責,口齒伶俐,細心等)。

  4、各班出售書籍后的款項,可以以賣書者個人形式購買在其他跳蚤攤位購置二手書籍。各班班主任負責好協調工作。

  四、活動方式:

  全校師生以班級為單位,以充分的熱情參與此次活動,班主任要做好宣傳工作,組織學生有序地參與其中,全校18個班級擺放18個攤位進行交易活動。

  五、活動地點:

  江花小學塑膠跑道兩側,門口、草場等由大隊部負責劃出18個場地。

  六、活動時間: 20XX年4月27日下午

  七、現場管理人員:(略)

  市場活動策劃 17

  一、活動背景

  大學生就業難已經成為一種社會問題。對于大學生來說,如何根據自身特點找到適合的企業單位,如何更好在企業招聘現場展現自己的特點以成為我們關注的焦點。

  二、宗旨

  立足學院,面向社會,服務在校大學生。

  三、活動目的

  通過職場挑戰面對面比賽的活動形式,傳播普及職場應聘理念,豐富校園文化生活,引導大學生應聘就業能力,為幫助大學生擁有美好的未來。引導大學生樹立正確的成才觀、就業觀和價值觀,指導大學生學習掌握職場應聘的一般方法擁有靈活的.應聘能力,認識自我、了解就業環境,樹立正確的職業目標,進一步推動高校就業工作的深入開展。并在活動中制造最大限度的良性精彩沖突,并把此活動打造成在校園里具有特色和影響力的品牌活動。

  四、活動意義

  如今在電視上有關職場應聘的節目層出不窮,這些節目受到了觀眾的好評。但這些節目對于我們在校大學生來說只能通過看電視來了解應聘的相關資料,為了讓在校大學生親身體驗應聘的真實過程,并從中的得到一些有關應聘的心得,我們現代科技學院就業創業委員會決定舉辦一場這樣的節目,為同學們創造一個應聘的平臺,圓了同學們的應聘夢想。

  五、具體安排:

  1·時間:11月中下旬

  2·地點第一階段:C座4402會議室第二階段:待定

  3·職能分配:主要活動策劃:組織部職規部活動宣傳:宣傳部

  4·活動對象:在校全體同學

  六、大概流程

  活動第一階段:初級PK

  1前期宣傳活動

  2選手報名

  3海選

  活動第二階段:終極PK

  1 自我介紹

  2播放VCR

  3職場問答

  4自我展示

  5評委提問及點評

  七、活動經費:

  5000元[獎品(具有吸引力)宣傳及活動用品]

  八、注意事項:

  為保證整個活動安全順利進行,由輔助部門組織一個機動小組應對突發狀況。

  市場活動策劃 18

  一、活動目的:

  1、本著"你的多余,我的需要"理念,通過舊物循環利用,以物換物和以錢或獎卡換物的方式,推廣循環經濟、生態環保的思想。讓學生把家中閑置的文化用品、玩具、小飾品、圖書拿到交易市場與同學等價交換或獎卡或錢物交換,從而培養孩子不浪費自己的物品、節約資源、愛護環境的意識和良好的行為習慣,讓學生們體驗"公平買賣"、"勞動快樂",結識更多的朋友。

  2、通過交易,讓孩子們初步感受市場經濟,給學生創設理財平臺,學會推銷、購買商品,設計促銷標語、廣告、海報,增強團隊意識,培養和加強學生的合作、動手、交流創造等能力。

  二、活動時間:

  xx年xx月xx日

  三、活動地點:

  思奇教育二樓廳

  四、活動對象:

  學生,家長。

  五、活動準備:

  一)

  1、發動宣傳,各班級根據活動內容和形式安排好經理、售貨員、推銷員、環保員、管理人員等,并進行適當的技術培訓。

  2、準備銷售物品時,要先整理自己的商品,可以分年級的形式來經營商鋪。為銷售作好前期準備。

  3、要先給自己的展位(小商店)選定名稱,可制定促銷展板、標語、條幅、海報,促銷口號。(自行安排)

  4、每位隊員要準備好一定數目的零用錢或獎卡(帶零錢,需家長同意)積極參加本次活動。

  二)義賣物品

  要求:

  1、可以是自己多余的學習用品,看過的圖書,用過的玩具及多余的小擺設,自己制作的手工藝品、書畫作品等,以自己多余的.物品為佳,可以自己動手準備健康食品。

  2、義賣物品要求健康、衛生、安全,老師對義賣物品進行驗收后才能進入義賣市場。

  3、所有物品要求質量較好,必須保持五成新。(老師把好質量關)

  4、每位學生準備的物品須經家長同意。

  5、每件物品都先貼上標價(標簽也可向老師領取),每件物品價格最好10元之內(個別商品除外),家長或老師把好出售價格關。

  六、活動過程:

  1、5月31日14:30開始布置展位。由前臺負責安排把商品放在指定的商鋪上,并對年級的商鋪進行布置。

  2、義賣開始時間:15點。各年級進行義賣活動,學生到各個商鋪自由選購物品,做到文明購買。

  3、配老師協助管理商鋪,營造恢、活潑、文明、安全的商瞥易環境。

  4、16:30活動結束。打掃衛生,評選"最佳經營者"。

  七、注意事項:

  1、歡迎家長們一起參加此活動。

  2、義賣活動要注意不局限年級。活動中要求所有的"銷售人員"要求對顧客做到微笑服務、優質服務。

  3、在活動中還需要保持校園衛生,不亂丟紙屑,各展臺活動后搞好場地衛生。評選小組將對整個活動過程進行衛生監督,對有不講衛生行為的個人或展臺進行點名批評或終止交易。

  4、選出管理人員在義賣過程中維護好秩序。

  5、老師要關注和處理好交易過程中出現的意外問題。

  6、學生買賣物品時,注意錢或獎卡要妥善保管,以免丟失。

  市場活動策劃 19

  一、活動引言

  隨著經濟水平的提高,各大高校都不同程度的存在資源閑置以及資源浪費現象。為了解決這一問題,職業發展與創業協會將以“循環利用資源,創造良好的校園環境”為宗旨,舉辦一場大型的二手市場活動。提高資源利用率,培養荊楚理工學子的節約理念。

  二、活動目的

  1、通過該活動,能夠循環利用資源,提高資源利用率。

  2、培養學生們的節約意識,理財理念,倡導勤儉節約,共建和諧校園。

  3、創造良好的校園環境以及校園風氣,并且加強學生與社會的聯系,提升學生們的綜合能力。

  4、為了響應學校“立足基層,志在高遠,融入社會,追求卓越,勤儉節約,校園環保”的號召。

  三、活動對象

  荊楚理工學院全校學生。

  四、活動地點

  荊楚理工學院蘑菇亭附近(醫學院主干道)

  五、活動時間

  11月10日、11日、17日、18日,每天的9點—20點。

  六、舉辦單位

  大學生職業發展與創業協會

  七、前期準備

  1.爭取到學校其他學生社團或團體的協助和支持,如校廣播臺、記者團(人事部)

  2.宣傳板(包括主題、時間、地點、活動內容)主校區8塊,醫學院3塊。主要分布在食堂和b1樓前(宣傳部)

  3.制作宣傳海報用于粘貼在食堂宣傳欄和各宿舍樓下宣傳欄,具體數量由贊助決定。(海報可以尋求企業資助)(社會實踐部)

  4.所有參與人員下寢室宣傳(每天晚上由辦公室分配寢室),有針對性的進行二手物品的市場的調研。

  5.帳篷八個,桌子8張,凳子16個,以及電源插座3個,電燈8個,等設施的`借取(社會實踐部)

  6.每天的營銷人員的值班安排,制作值班安排表,每天的物品清點表,每天的財務整理表(辦公室)

  7.策劃部負責營銷策略,以及策劃營銷活動,以及第一次開幕式細節。培訓部,文藝部,輔助完成開幕式,拍賣會。

  8.培訓部負責這次活動的前期人員流程培訓,以及營銷禮儀,營銷策略的培訓。將收集的二手物品編號,制作報價單,以及每天的促銷安排,拍賣會主持。以及拍賣會時的物品說明報告。

  9.設點收集物品,11月3號—10號,醫學院,主校區各設一個物品收集點,收集點包括桌子一張,帳篷一個,展板一塊,以及凳子二個(值班安排由辦公室安排,監督考核由人事部,搬運東西由社會實踐部)

  10.網絡宣傳:qq群,微博,荊門社區論壇,58,趕集,淘寶二手市場。完全由社會實踐部負責。

  11.關注校園內小廣告,網上廣告幫他們樹立正確的引導方式。

  八、后勤

  1.策劃部總體安排及策劃,及傳單的打印,表格(見附1)的復印工作,條幅的安置,物品的搬運。

  2.人事部負責全部活動的監督,安全工作以及統籌人員安排。

  3.宣傳部負責活動現場的拍照記錄,及活動后出宣傳板展示本次二手市場成果。

  4.每個攤位有一個總的負責人,負責每個攤位的總體運作。

  5.網絡方面宣傳,收購,買賣,信息處理,完全由社會實踐部負責。

  九、活動流程

  1.活動11月10號的開幕式,以及拍賣會。策劃(見附2)

  2.11月10號,11號,17號,18號社會實踐部負責每天的早晨7:30——9:00安排人員將需要的桌子,椅子,帳篷展板,電源,全部布置好

  3、人事部負責每天的考勤以及優秀營銷員記錄。

  4、辦公室負責每天的人員安排,以及通知。

  5、9:15――20:00出售二手物品;20:00開始整理剩余物品;安排人員清理現場,及時歸還所借物品。妥善安放剩余二手物品。

  6.每個人負責一個網站發布,網站信息更新,網絡營銷。(如58同城,趕集網,荊門社區,當當網,淘寶二手網)

  十、活動后期

  1、將已售出物品扣除抽成后的金額和未售物品歸還物主,并請接收者簽名,以便事后核對。

  2、總結此次活動經驗教訓

  十一、注意事項

  1、收集物品時,需要注意禮貌問題,簽署寄賣協議。

  2、活動當天如遇到天氣原因可適當推遲活動時間或更換地點。

  3、注意保持物品完好,便于歸還物主。

  4、此活動細節可根據當天具體情況做出相應調整。

  5、注意收集物品時簽署寄賣協議,以及登記物品信息。

  十二、經費預算

  1、10號、11號、17號、18號搬運費用:20元x8=160元

  2、海報制作費用:小海報20元x5=100元。大噴繪50x2=100元

  3、人員喝水費用20元x4=80元

  4、傳單,登記表,寄賣書,打印費用:50元

  5、預備其他費用:300元

  共預算790

  所有預算支出與所得均由協會個人所有。

  本次活動所有解釋權歸大學生職業發展與創業協會所有。

  注:利潤分配協會收取所有利潤的百分之四十,收取賣物品的得到百分之三十,賣出及賣物品的得到百分之三十。

  市場活動策劃 20

  一、崗位概述

  市場活動策劃崗位是企業中至關重要的職位之一,主要負責策劃、組織、執行各類市場活動,以提升企業品牌知名度、產品銷量及市場占有率。該崗位需具備創新思維、市場敏感度及良好的組織協調能力,同時要能與團隊成員及各部門進行有效溝通,確保活動的順利進行。

  二、崗位職責詳解

  (1) 活動策劃:根據企業戰略目標、市場需求及目標客戶群體,制定市場活動方案。這包括活動主題、形式、時間、地點、預算等方面的策劃,并撰寫詳細的活動策劃書。

  (2) :與各部門(如市場部、銷售部、行政部等)進行溝通,確保活動所需資源(如人力、物力、財力等)的合理分配與利用。這包括與供應商、合作伙伴等外部資源的協調與溝通。

  (3) 方案執行:根據策劃方案,制定活動執行計劃,并負責活動的具體執行。這包括活動前的準備工作(如場地布置、物料準備等)、活動中的現場管理以及活動后的收尾工作。

  (4) 效果評估:對市場活動的效果進行評估,收集活動數據,分析活動效果,總結經驗教訓,為下一次活動提供參考。同時,根據評估結果調整策略,以實現更好的市場效果。

  (5) 團隊協作:與團隊成員保持密切溝通,分配任務,協調工作進度,確保活動的順利進行。同時,要及時了解團隊成員的.工作情況及遇到的問題,協助解決困難。

  (6) 市場分析與預測:關注市場動態,了解行業發展趨勢,預測市場變化。通過收集競爭對手的情報,為企業制定有效的市場策略提供支持。

  三、工作要求

  (1) 創新思維:具備創新思維和敏銳的市場洞察力,能夠根據市場需求及企業戰略目標,策劃出具有創新性和吸引力的市場活動。

  (2) 溝通協調能力:與團隊成員及各部門進行有效溝通,確保活動的順利進行。同時,要與供應商、合作伙伴等外部資源進行溝通與協調。

  (3) 組織能力:具備優秀的組織能力,能夠制定詳細的執行計劃,并確保活動的順利進行。同時,要具備應對突發事件的能力。

  (4) 數據分析能力:對市場活動的效果進行評估,收集并分析活動數據。通過數據分析,總結經驗教訓,為下一次活動提供參考。

  (5) 團隊合作精神:與團隊成員保持密切溝通,分配任務,協調工作進度。同時,要具備領導力,帶領團隊共同完成市場活動。

  市場活動策劃崗位是企業中不可或缺的職位之一。該崗位需具備創新思維、市場敏感度及良好的組織協調能力等多方面的能力。通過策劃、組織、執行各類市場活動,以提升企業品牌知名度、產品銷量及市場占有率。在未來,隨著市場競爭的日益激烈,市場活動策劃崗位的重要性將愈發凸顯。

  市場活動策劃 21

  一、活動目的:

  現階段的很多學生都存在著一種現象:無節制花錢、隨意丟棄自己的舊物等。為此,我們舉辦二手物品交易活動,一方面發揚勤儉節約的傳統美德,充分體現舊物利用的'價值,體會父母賺錢養家的辛苦;另一方面也可以培養培養孩子們的市場意識以及經濟意識,培養他們合理理財的能力。在此之余,也提高了孩子的與人交流的能力,為其以后步入社會提供了經驗。滴水學堂XX總校特策劃此次跳蚤市場活動。

  二、活動要求:

  要求一至六年級每班每生將自己用過的但仍保存較好的書籍(如圖書,小說等)、玩具、文具等物品拿出來,放到跳蚤市場中,以適當的低價(折舊價)出售給其他人,或與其他同學等價交換。同時學校準備了一部分學習用品和益智玩具用于小朋友們的交易活動。

  三、活動程序:

  1、將所有同學進行分組,每四人一小組,每組把要賣出來的各類物品存放在指定區域。

  2、各組選取兩名有責任心的男女同學,做好組內學生買賣情況的記錄(將物品搬至劃定的區域。

  3、每組攤位上要有一兩名同學負責物品出售(要求學生反應較快,有較好的計算能力,工作認真負責,口齒伶俐,細心等)。

  四、活動方式:

  全校師生以小組為單位,以充分的熱情參與此次活動,輔導老師要做好宣傳工作,組織學生有序地參與其中,全校6個組擺放6個攤位進行交易活動。

  五、活動地點:

  XX縣XX公園內

  六、活動時間:

  20XX/7/27年下午6點至下午8點(晚餐后由學校統一帶孩子們前往XX公園,希望家長踴躍參加,與孩子們一起參與活動,活動后請各位家長來XX公園或者滴水學堂接孩子回家)

  七、注意事項(學生):

  1、攤主應積極配合監管老師做好現場登記工作。

  2、保持良好的秩序,不允許學生在交易場地隨意跑動、嬉戲。

  3、不得銷售活動禁止的物品(如食品、醫療品、刀具等危險品)。

  4、如遇突發事件如攤主之間發生爭執,應立即向監管人員報告,如若不然,則取消下次參與資格。

  5、攤主必須保持所在攤位的衛生清潔,做到不亂扔、亂畫。

  6、攤主在售賣期間,一定要做到文明吆喝、售賣,不允許出現不文明字符。

  八、現場管理人員:

  全體老師。

  市場活動策劃 22

  3月5日是學雷鋒獻愛心的溫暖日,3月8日是婦女節,也是對母親、奶奶等感恩日。在這個春暖花開、情意綿綿的季節,咱們小學部政教處獨具心裁在以往直接捐獻愛心款的基礎上,把跳蚤市場與捐款活動合二為一,策劃了這次有難度、有高度、有意義的大型活動。

  本次活動旨在培養孩子們的組織協調能力、合作能力、交往能力、顧全大局的能力,用自己的智慧在買賣過程中創造更大的價值,再把自己賺到的錢和壓歲錢有計劃地捐給需要幫助的貧困學生和家庭。做一個有創意、有智慧、有愛心、懂感恩、會理財的小學生。四年級100班根據班級實情制訂本次跳蚤市場活動方案。具體方案如下:

  活動總策劃:班主任和家委會

  活動總指導:班主任和家長代表

  活動總主題:聚小善成大愛潤春風我成長

  場地物資準備:家委會

  商品準備:71名學生和家長

  人員培訓:班主任

  一、活動籌劃階段(3月7-3月12日)

  班主任在家校溝通核心群發活動預告,與家委會一起商量活動實施方案與活動落實分工情況。

  二、活動準備階段(3月13-3月19日)

  (一)海報制作:四年級100班跳蚤市場專賣部。

  (二)場地布置:1把大的方形遮陽傘和4張橫幅。

  (三)人員安排:全班71人計劃分成2大塊。

  1、市場組。安排60人分成兩大組,1-6小組為一組,7-12小組為二組,銷售員統一佩戴“銷售員”的標志,一二組分批實行角色輪換。即:第一批一大組的30人擔任銷售員,二大組30人去當顧客購物;第二批二大組的30人擔任銷售員,一大組30人去當顧客購物。

  2、服務組。安排11人全程負責100班跳蚤市場專賣部服務管理,統一名稱為服務員。xx4名同學擔任收銀工作;xx2名同學配話筒擔任導購工作;劉金虹、陳貝、張想、錢慧儀4名同學擔任保潔保安工作;李鈺涵同學擔任巡查工作。

  (四)活動培訓

  對顧客、銷售員和服務員進行崗前培訓。

  1、顧客要求。一是文明守紀,買商品時禮貌問價,不強買他人商品,不損壞商場物品,絕不允許偷他人的物品。二是講究衛生,整個交易期間不掉一片垃圾,看到垃圾主動撿起丟垃圾桶。三是遵守秩序,注意安全。

  2、銷售員要求。銷售員各守一方,不隨意外出,上廁所要向班主任和巡視員報告,第一批顧客要按時購物再按時回班級商場接班,第二批顧客要按時回班級商場統一收攤位回教室,不能在購物期間離開商場規定范圍(不能去教室去學校商店去食堂去操場等),整個活動期間不準與本班或者外班同學發生口角甚至打架事件,違者交政教處處理。

  3、服務員要求。巡查員要眼勤口勤腳勤;收銀員要細心,算清賬目;導購員要渲染氣氛,吸引顧客;保潔保安員各守一方,認真維持秩序,勸導過客不丟垃圾,主動撿拾打掃值守地盤的垃圾。11人分工又合作,完美完成任務。

  四、活動程序安排(3月20日上午8:30-11:30)

  (一)班委會協助家長代表一起布置場地。(8點前)

  (二)班主任帶隊入場。(8:30)

  (三)各工作人員按計劃上崗布置攤位,擺放商品。(8:30-9:00)

  (四)班主任檢查到崗情況。

  (五)第一輪買賣活動開始。(9:00-10:00)

  (六)第二輪買賣活動開始。(10:00-11:00)

  (七)全體成員一起收攤回教室。(11:00-11:30)

  (八)合影。(11:30-11:50)

  (九)剩下物品歸還物主放學。(12:00回教室)

  (十)下午活動總結和舉行募捐活動。

  五、班主任做活動總結

  (一)肯定成績,表彰獎勵。通過此次活動,孩子們表現好的`方面有哪些?評選最佳營銷員10個、最文明顧客10個、11個專職人員只要不違紀、偷懶,都評為優秀服務者。計入班級量化考核分,第三周班會課上頒獎。

  (二)查找不足,督促整改。通過此次活動,孩子們表現不好的方面有哪些?計入班級量化考核分,在班會課上提出批評。

  (三)學思結合,感恩行動。倡議孩子們把活動中的收入(沒賣到錢的同學拿自己壓歲錢也可以)用到有意義的事情上去。一是拿出一部分捐給需要幫助的同學,向雷鋒叔叔學習,做一個有大愛的人。二是用自己勞動和智慧賺到的錢拿一部分去給爸爸媽媽、爺爺奶奶買一份實用暖心的禮物,回報家人對自己的無私關愛,做一個懂得感恩的人。

  六、準備工作

  (一)制作工作證41個。其中30張銷售員標志牌,4個收銀員標志牌,2個導購員標志牌,4個保潔員標志牌,1個巡視員標志牌。(配胸前的,按照出席會議的工作牌規格制作)。

  (二)4張宣傳橫幅。內容為“歡迎大家光臨四年級100班商場淘寶”,一個方向掛一幅。(先借到傘,橫幅長度與傘的長度一致)。

  (三)4張宣傳海報。讓廣告公司策劃,計劃掛在傘的四周,大小適宜、醒目。(有四年級100班字樣,卡通、美觀即可)。

  市場活動策劃 23

  家長們在孩子身上特別舍得花費,為寶寶買的玩具、書籍等兒童用品都是擺滿了大櫥小柜,隨著年齡的增長,玩具、書籍都面臨著淘汰,留著又浪費空間,棄之又可惜,特別是一些益智功能的玩具和書籍往往對適齡的幼兒有著特殊的價值,因此,我們希望通過跳蚤市場這個渠道,讓幼兒來交換平時不常用的物品,這樣孩子不僅可以得到物美價廉的物品,更能提高物品使用率,減少資源浪費。

  一、活動目標:

  1、了解舉辦跳蚤市場的意義。

  2、體驗公平買賣的樂趣,培養初步的理財意識。

  3、培養語言表達力和計算能力、社交能力。在買賣的過程中學會與同伴進行禮貌交往。(活動中通過語言交流換到或買到自己喜歡的物品;能通過計算,正確計算付款數量)

  4、學習主動推銷自己商品的方法,學習設計促銷語。

  二、活動時間:

  20XX年XX月XX日下午4:00-6:00

  三、活動地點:

  幼兒園門外走道

  四、參加人員:

  全體小朋友和家長(學前班賣家,小中大班為顧客)

  五、活動攤位:

  30個(學前班全體小朋友)

  1、攤位品種:玩具、圖書、學習用品等孩子不再使用的物品。

  2、物品買賣價格:根據情況自己來定(價格在5角到10元以內)

  六、快樂跳蚤市場守則:

  1、貨物自行定價,可實物交換,也可購買;交換或購買過程由小朋友自行決定,家長只作顧問,不得直接參與;互相尊重,不得強買強賣,童叟無欺。

  2、購買過程中需要孩子自己檢查玩具是否有缺損,一經交易成功,不得反悔。

  七、活動準備:

  1、做好宣傳工作,將家里舊玩具等整理出來。

  2、請家長朋友和孩子制作好買賣海報和價簽,做好市場宣傳效應。

  3、活動當天擺好需要的桌椅。

  4、家長準備大塊布放需要買的東西(備用)。

  5、學前班賣家需準備一些糖果,萬圣節有討糖果的習俗。

  6、小中大班為呼應萬圣節在家一起制作南瓜燈或面具裝扮一下自己來逛跳蚤市場,為整個活動增加神秘感。

  7、人員安排:

  園長主持活動開幕

  學前班老師帶領幼兒家長到指定地方擺攤位,維護秩序,其他老師做市場管理人員。

  8、學前班幼兒帶想出售的舊玩具、圖書等物品,小中大班準備要交換的物品。

  9、橫幅、彩旗、市場管理員袖章、幼兒工作卡。

  10、事先進行安全教育,提醒幼兒帶好零錢(10元以內,要求為散錢,如5角、1元、5元和硬幣、紙幣),最好是用自己的存錢罐。買賣要有序、謙讓,注意禮儀、文明。

  八、活動流程:

  1、前期準備(4:00--4:20)家長在老師的引導下協助寶貝在指定區域內(以班級為單位劃分區域)擺好攤。

  2、開業典禮(4:20 - 4:30)

  a、園長致開場詞,宣布“xx藝術幼兒園第一屆快樂你、我、他跳蚤市場”正式開業。

  b、跳蚤市場營業

  (預計時間4:30 - 6:00)

  3、營業總收入由家長和學前班老師管理,作為幼兒園寶貝秋季野外拓展活動費用。

  4、結束:各班老師清理各班區域內衛生。

  九、溫馨提示:

  1、請家長和孩子一起將家里囤積多時的玩具、圖書整理出來,清洗、消毒,確保安全、衛生;讓孩子做力所能及的事情,學會整理自己的東西。

  2、和孩子一起對圖書玩具估價、貼簽;家長要征求孩子的意見噢!

  3、這個活動是個有趣的.游戲,不妨策劃一下推銷用語,培養幼兒大膽與人溝通、交流的能力。

  4、年齡大的孩子教他們認識錢幣、學習換算、加減,收,體驗買、賣的真實過程,培養孩子的理財能力也使他們明白一個道理:財富是要靠勞動來創造的。

  十、友情提醒您:

  1、向孩子簡單講解跳蚤市場的交易方式,避免孩子見了喜歡的就搶,交錢?不是我的事,協商?那是大人的事情嘛!把“協商、自愿、互惠”的原則拋在腦后是不行的。

  2、準備粗筆,標簽紙多準備點,萬一根據市場行情漲價、降價呢?這樣比較方便。

  3、家庭成員齊參與,多點人來,有的看攤、有的帶孩子到處轉悠尋找自己感興趣的東西(尤其是學前班小朋友想要逛一下,需要有人帶領,還需要有人看攤)。

  4、提前準備好零錢,有些東西能換就換,不能換的就要買了。

  5、幼兒需在家長指導下進行交換或者交易(不能代辦)。

  6、本活動各家庭都不是以賺錢為目的的,價格要合適

  7、活動當天一定熱鬧非凡,請家長照顧好自己小孩的安全。

  市場活動策劃 24

  一、活動目的:

  1、本著“互通有無,變廢為寶”的理念,通過舊物循環利用,培養孩子節約資源的意識和良好勞動習慣。

  2、通過買和賣,讓學生初步了解經濟社會,體驗“勞動快樂”、“公平買賣”、“資源共享”,結識更多的朋友。

  3、通過交易給學生創設理財平臺,讓他們走進社會,感受市場經濟,學會推銷商品、理性購買商品,增強社會實踐能力。

  4、增強團隊意識,培養和加強學生的合作、動手、溝通、創造等能力。

  二、活動時間:

  20XX年6月3日下午18:00-20:00。

  三、活動地點:

  朝陽學校校門口

  四、活動須知:

  1、交易物品可以包括家中閑置的文化用品、玩具、小飾品、圖書等,不允許販賣零食和其他危險物品。

  2、各攤位準備1米x1米左右的桌布和小板凳,提前匯總、登記商品;擺攤時合理分類并自備零錢。

  3、各攤位制作招牌、促銷展板、標語、促銷口號等,合理安排分工和輪換。

  4、活動期間,學校負責老師會在每個攤位至少購買一件物品。

  5、活動最后,抽取6位幸運攤主發表感言,贈送精美禮品。

  五、攤主應具備的.素質及能力:

  A、對舊商品開價要切合實際,對折舊商品價值的估計能力。

  B、了解等價交換的原則,具備記賬、算賬的基本能力。

  C、具備一定的招攬生意的技巧和方法。如:怎么吆喝招攬生意?怎么使自己的商品交易成功?

  D、具備在銷售過程中面對不同消費者進行討價還價時的應對技巧。主要體現在語言交際能力的訓練。

  E、擺攤、收攤、購買物品時要有良好的文明習慣。擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色、地面衛生情況良好等等。

  六、活動流程:

  1、18:00-18:20各攤主登記、布置攤位。

  2、18:20-19:30跳蚤市場開市,買賣商品。

  3、19:30-20:00抽取幸運攤主,發表感言。

  市場活動策劃 25

  隨著xx區市場逐漸發展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。20xx銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現有市場,作為我xx區銷售經理,我創業激情高漲,信心百倍,又深感責任重大。

  著眼公司當前,兼顧未來發展。20xx年,在總經理的領導下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現有市場,把握時機開發潛在客戶,注重銷售細節,強化優質服務,穩固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務。

  一、銷量指標

  至20xx年1月3日,xx區銷售任務5600萬元,銷售目標7000萬元。

  二、計劃擬定

  1、年初擬定《年度銷售總體計劃》。

  2、年終擬定《年度銷售總結》。

  3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》。

  4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》。

  三、客戶分類

  根據xx年度銷售額度,對市場進行細分化,將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。

  四、實施措施

  1、技術交流:

  (1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會。

  (2)參加相關行業展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會。

  2、客戶回訪:

  目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶、直接用戶之間的關系。

  (1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間。

  (2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我xx工作重點。

  3、網絡檢索:

  充分發揮我司網站及網絡資源,通過信息檢索發現掌握銷售信息。

  4、售后協調:

  目前情況下,我公司仍然以貿易為主,“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。

  用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。

  本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業務學習,提高業務水平,努力完成銷售任務。挑戰已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

  20xx將繼續嚴格遵守這樣的工作思路:在公司領導的帶領下,參與公司戰略性持續改進活動,及時準確做好銷售部的.日常工作,對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤,繼續開發新客戶和新產品,配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

  在20xx工作中,預計主要完成工作內容如下:

  1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃;負責發貨計劃的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調,保證產品的正常發貨,并及時向領導反映過程情況。

  2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理,如:圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,為公司的發展壯大提供信息支持。

  3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付,包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

  4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

  5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

  6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細,并和財務對帳。

  7、向國外客戶催要應付款項,包括在尾盤銷售變相略降。

  六、宣傳策略及媒介組合

  (一)宣傳策略主題

  1.個性特色:“xx商業城財富地產投資商業”是我市首家也是一家將商業開發從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”,倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。

  2.區位交通:本項目地處xx廣場旁,地段,高尚居住區地標建筑,交通便捷,是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

  3.增值潛力:處于政府規劃重點發展區域的核心區域,發展前景好,購置成本低,升值潛力大,是投資置業的首選。

  (二)宣傳媒介組合

  1.開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資,穩定回報”理念的深度挖掘,媒體主要以報紙為主,電視為輔。

  2.開盤后的強勢推廣期:即項目營銷推廣的重要時期,宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關雜志、直郵廣告等形式。

  3.開盤后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘為主,媒介選擇主要是電視和報紙,重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

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