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促銷活動(dòng)策劃 篇1
父親節(jié)活動(dòng)讓孩子親近了爸爸，讓爸爸了解孩子。在繁忙的工作之余留點(diǎn)時(shí)間陪伴對(duì)方，讓彼此在成長(zhǎng)的過程中留下更多美好的回憶。
父親節(jié)促銷活動(dòng)計(jì)劃方案
一、節(jié)假日
兒童節(jié)：6月01日(星期二)
父親節(jié)：6月20日(星期日)
端午節(jié)：6月22日(星期二)
二、快訊檔期
5月
27日6月09日《金色童年，快樂六一》
6月10日6月24日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》
第一部分父親節(jié)促銷方案
一、營銷目的
由于父親節(jié)(6月20日)和端午節(jié)(6月22日)只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的.目的。
二、快訊檔期
6月10日6月24日
三、促銷主題
1、扮靚父親，重返年輕
2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)
3、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心
四、促銷方式
一)商品選擇
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;
2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類。
二)商品特賣
由采購部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;
三)商品促銷
1、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;
四)商品陳列
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
促銷活動(dòng)策劃 篇2
促銷是在打折、降價(jià)、贈(zèng)品等促進(jìn)銷售的基礎(chǔ)之上，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器，在這一過程當(dāng)中，更容易建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠，另類思維，策劃非常促銷。沿著這條思維，我們?cè)偬接懸幌滦滤季S下的促銷應(yīng)該如何著手。
創(chuàng)新思維的來源
即使是一次普通的價(jià)格促銷，也可以組合出各種不同的玩法，達(dá)到相應(yīng)的促銷目的，這才是創(chuàng)新促銷的魅力所在。而當(dāng)我們把銷售促進(jìn)與品牌整合在一起時(shí)，就可以創(chuàng)造出真正的更多更好的，具有絕對(duì)差異化的促銷。
統(tǒng)一“鮮橙多”為了配合其品牌核心內(nèi)涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促銷組合，相當(dāng)不錯(cuò)，不但完成了銷售促進(jìn)，同時(shí)亦達(dá)到了品牌與消費(fèi)者有效溝通，建立品牌忠誠的目的。
統(tǒng)一結(jié)合品牌定位與目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，開展了一系列的與“漂亮”有關(guān)的促銷活動(dòng)，以加深消費(fèi)者對(duì)品牌的理解。比如統(tǒng)一在不同的區(qū)域市場(chǎng)就推出了“統(tǒng)一鮮橙多TV-GIRL選拔賽”、“統(tǒng)一鮮橙多·資生堂都市漂亮秀”、“統(tǒng)一鮮橙多陽光女孩”及“陽光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮DJ大挑戰(zhàn)”等活動(dòng)，極大地提高了產(chǎn)品在主要消費(fèi)人群中的知名度與美譽(yù)度，促進(jìn)了終端消費(fèi)的形成，掃除了終端消費(fèi)與識(shí)別的.障礙。
創(chuàng)新思維的來源并不復(fù)雜，只要我們重新審視促銷的作用，從“促銷只不過是降價(jià)促進(jìn)銷售”的誤區(qū)中跳脫出來，理解新促銷是品牌營銷的潤(rùn)滑劑這一觀念，并對(duì)新促銷的主要作用重新理解，那么設(shè)計(jì)出如鮮橙多、名人或麥當(dāng)勞式的成功促銷組合，就會(huì)變得相當(dāng)輕松，以下是對(duì)新促銷的十大作用的描述：
·單一信息傳遞
一次成功的促銷活動(dòng)，無論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的信息，而這個(gè)信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，這樣的促銷不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。
如名人掌上電腦降價(jià)傳遞的單一信息是：“技術(shù)更高，價(jià)格更低”；統(tǒng)一“鮮橙多”的一系列促銷活動(dòng)傳遞的單一信息是：青春漂亮等等，管理論文《另類思維，策劃非常促銷》。
·主動(dòng)溝通
主動(dòng)與消費(fèi)者溝通，告訴我們的促銷活動(dòng)的背景及目的，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)本身的理解，加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動(dòng)，促進(jìn)品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性。
名人幾次降價(jià)的“普及風(fēng)暴”、“雙劍行動(dòng)”等，都是在降價(jià)的基礎(chǔ)上，主動(dòng)溝通的典范。
·品牌推廣
好的促銷活動(dòng)可以直接促進(jìn)品牌推廣，建立起消費(fèi)者與品牌的忠誠依賴關(guān)系，并在此基礎(chǔ)之上直接促進(jìn)銷售。
如筆者某新品上市設(shè)計(jì)的“美麗銀行---存儲(chǔ)美麗的積分促銷”及“會(huì)員互動(dòng)俱樂部”等促銷形式，不但直接刺激消費(fèi)者的購買熱情，同時(shí)也建立起了消費(fèi)者與品牌長(zhǎng)期互動(dòng)的關(guān)系。
·促進(jìn)銷售
促銷的原始目的就是促進(jìn)銷售，這一點(diǎn)已被大部分人員所運(yùn)作與理解，在此就不舉例說明了。
·提升競(jìng)爭(zhēng)
一個(gè)好的促銷策劃與設(shè)計(jì)，不但可以提升銷售，促進(jìn)品牌傳播，同時(shí)也可提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而在競(jìng)爭(zhēng)中立天不敗之地。
“舒蕾”洗發(fā)水在上市之初，面對(duì)新品競(jìng)爭(zhēng)力弱的情況，就采取了直入終端進(jìn)行促銷的模式，其推出的“對(duì)手不促銷，我們常促銷，對(duì)手常促銷，我們大促銷”等策略，有力地提升了品牌的競(jìng)爭(zhēng)能力。
·整合資源
好的促銷一定是一次資源整合的過程，在這一過程當(dāng)中，不但免費(fèi)利用了各種社會(huì)資源，同時(shí)也用最小的投入，達(dá)到最佳的促銷目的。
“汰漬”洗衣粉，“富紳”襯衫，“海爾”等組合在一起的促銷活動(dòng)，就是對(duì)資源整合的一個(gè)案例，沒有直接競(jìng)爭(zhēng)但又相關(guān)的資源整合在一起，使促銷活動(dòng)更加大氣，是一個(gè)多品牌共贏的典范。
·促進(jìn)傳播
成功的促銷活動(dòng)，除了促進(jìn)銷售之外，同時(shí)一定也是一次成功的品牌傳播過程，這一過程甚至能通過新聞、軟文等傳播形式，把促銷活動(dòng)的效果無限放大。
比如筆者為科龍空調(diào)執(zhí)行策劃的“科龍空調(diào)/華寶空調(diào)千禧尋寶大行動(dòng)”，就是一次成功的在現(xiàn)場(chǎng)促銷的基礎(chǔ)上進(jìn)行傳播的案例。在尋寶當(dāng)日，不但現(xiàn)場(chǎng)參與人數(shù)近兩萬，更是引起了新聞媒體的極大關(guān)注與廣泛報(bào)導(dǎo)，使科龍空調(diào)在淡季亦顯
·建立忠誠
科學(xué)系統(tǒng)的促銷活動(dòng)，可以建立起品牌忠誠，尤其是系統(tǒng)的文化促銷，這種忠誠就會(huì)更加穩(wěn)固。
比如麥當(dāng)勞通過各種各樣的文化促銷形式（如推出系列史努比公仔引來學(xué)生哥的追捧），極大地建立起了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠，使得麥當(dāng)勞這一品牌在世界的各個(gè)落扎根。試想一下，如果麥當(dāng)勞有一天不再推出任何促銷活動(dòng)，只是拼命地講漢堡如何如何好吃，真不知它還能存活幾天。
·長(zhǎng)期互動(dòng)
好的促銷活動(dòng)一定是有計(jì)劃的，與消費(fèi)者長(zhǎng)期互動(dòng)的，這樣才能建立起消費(fèi)者與品牌的長(zhǎng)期的互動(dòng)與理解。
比如現(xiàn)在推出的各種俱樂部、會(huì)員優(yōu)惠等等，都是比較好的促銷形式，當(dāng)然，如果能在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行組合與創(chuàng)新，效果將更加明顯。
·潮流氛圍
好的促銷活動(dòng)，不但可以提升銷售，同時(shí)亦可形成一股新的潮流，使品牌形成強(qiáng)勢(shì)的氛圍，進(jìn)而更大范圍的提升品牌，促進(jìn)銷售。
比如我們?yōu)槊苏粕想娔X設(shè)計(jì)的“新酷一族真人秀”全國巡展活動(dòng)，就有力地推動(dòng)了“智能王”形成掌上潮流的進(jìn)程，提升了品牌的科技內(nèi)涵，提升了終端銷售力量。
促銷活動(dòng)策劃 篇3
在快速消費(fèi)品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。組織的好可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。
那么，如何組織、管理促銷是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題。許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達(dá)到驚人的效應(yīng)。但實(shí)際上，在快速消費(fèi)品市場(chǎng)的終端實(shí)踐中，許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的，關(guān)鍵在于促銷管理的科學(xué)和到位與否，系統(tǒng)和有效與否。“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重復(fù)著相似的或類似的促銷活動(dòng)，只是促銷的主題隨著時(shí)尚潮流的變化而變化；但是消費(fèi)者總是樂于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動(dòng)更加活躍，品牌內(nèi)涵也因?yàn)榇黉N而更加豐富。這里就是嚴(yán)密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng)。快速消費(fèi)品的命脈在于市場(chǎng)的終端，面對(duì)大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商，該如何作好促銷推廣活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施？
作好促銷活動(dòng)管理和組織工作。這方面要注意作好促銷計(jì)劃管理、促銷過程管理和促銷效應(yīng)評(píng)估三個(gè)階段，這三個(gè)階段工作如下：
一促銷活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作首先，注意抓好促銷方案的策劃、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)促銷方案是促銷活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo)。
促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗。在實(shí)施促銷活動(dòng)之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、審定和及時(shí)修正。主要包括促銷活動(dòng)的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時(shí)間、執(zhí)行場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備等；促銷方案的定位、目標(biāo)消費(fèi)者、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間是否合乎促銷目標(biāo)；促銷活動(dòng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者是否有競(jìng)爭(zhēng)力，是否適應(yīng)市場(chǎng)前景；是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對(duì)市場(chǎng)帶來積極的影響等等；
其次，注意促銷活動(dòng)的時(shí)間選擇和安排由促銷經(jīng)理主管依據(jù)審定后的促銷方案，進(jìn)行促銷活動(dòng)的組織、實(shí)施，對(duì)促銷方式、人員安排、場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備進(jìn)行安排。
特別要作好人員的組織安排：以市場(chǎng)區(qū)劃為單元，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境決定人員；廣告、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動(dòng)開始之前準(zhǔn)備、布置完畢；促銷貨物的準(zhǔn)備：促銷產(chǎn)品種類、價(jià)格和預(yù)計(jì)銷量及續(xù)補(bǔ)量；時(shí)間安排：把握促銷時(shí)機(jī)，對(duì)促銷時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷時(shí)間合理把握。
再次，確定各自職責(zé)范圍明確促銷經(jīng)理主管、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍；
明確信息收集流程，特別是反饋表單的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務(wù)追蹤落實(shí)情況表等等。
第四，作好促銷活動(dòng)中的組織、實(shí)施、監(jiān)督和管理工作。
促銷活動(dòng)執(zhí)行過程是對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計(jì)劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實(shí)施中的不良傾向。如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施中同計(jì)劃方案有偏差、或方案同實(shí)施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理主管就必須立即進(jìn)行促銷活動(dòng)的`調(diào)整，以改進(jìn)促銷方式、方法，必要時(shí)甚至可以終止促銷活動(dòng)。零星促銷活動(dòng)主要包括免費(fèi)品嘗、買×贈(zèng)×活動(dòng)、小姐現(xiàn)場(chǎng)促銷等小型促銷活動(dòng)，其特點(diǎn)是規(guī)模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強(qiáng)，時(shí)間可長(zhǎng)可短。這類活動(dòng)規(guī)模比較小，活動(dòng)比較容易把握。酒店、KTV、迪廳、酒吧、商場(chǎng)超市、社區(qū)等大型促銷活動(dòng)，主要是指在酒店、商場(chǎng)超市舉辦的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、渠道定貨會(huì)、社區(qū)促銷活動(dòng)等，其特點(diǎn)規(guī)模大，投入的人力、財(cái)力大，需要大量的廣告投入，操作性相對(duì)復(fù)雜。要進(jìn)行全面、細(xì)致策劃、組織、實(shí)施。
第五，認(rèn)真作好促銷活動(dòng)的分析、評(píng)估和總結(jié)工作。
促銷活動(dòng)經(jīng)過精心策劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實(shí)施以后，是否如愿以嘗，實(shí)現(xiàn)預(yù)期使命。這就要對(duì)對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行分析、總結(jié)：促銷活動(dòng)的分析、評(píng)估、對(duì)促銷活動(dòng)銷售量、銷售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總、對(duì)促銷人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)罰、歸納促銷活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn)、提出改進(jìn)措施
促銷活動(dòng)策劃 篇4
父親節(jié)又要到了，每到這個(gè)節(jié)日，人們都在尋找著送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品，為了讓促銷活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào)，商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?
一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的，因此，事前的市場(chǎng)調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ)，這樣就為方案的.科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證，服裝商家父親節(jié)促銷活動(dòng)方案。市場(chǎng)調(diào)查，包括社會(huì)大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等，規(guī)劃方案《服裝商家父親節(jié)促銷活動(dòng)方案》。通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。
接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:
(一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的促銷手法
(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此促銷活動(dòng)，例如:購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
促銷活動(dòng)策劃 篇5
時(shí)間：20xx年12月16日—31日
地點(diǎn)：購物廣場(chǎng)
主題：送一片平安給世界
副題：真情片片、愛滿人間
圣誕背景音樂：《雪絨花》、《鈴兒響叮當(dāng)》、《平安夜》、等節(jié)日音樂。
所需道具：圣誕展臺(tái)10個(gè)、10塊與展臺(tái)面積一樣大的紅地毯、圣誕樹10棵(按各店的實(shí)際要求選擇)、彩帶200條、圣誕彩燈10串、主題橫幅18條、禮品包裝襪子20xx只、圣誕帽20xx個(gè)、彩色小氣球3000個(gè)、指示牌66塊、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋、小蝴蝶結(jié)20000個(gè)。
終端布置一：店堂在天天見、時(shí)代、購物廣場(chǎng)、黃村、柳北、上海、荔浦、北門、迎賓、好時(shí)尚
1、在超市的中心位置，擺好一個(gè)圣誕展臺(tái)，鋪好地毯。
2、在展臺(tái)的中心布置好圣誕樹，掛好彩燈。
3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在圣誕樹上。
4、用棉絮點(diǎn)綴在圣誕樹上，撒上彩紙碎片。
5、用彩條將賣場(chǎng)的`所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂”、“MARRYCHRISTMAS”和圣誕樹或圣誕老人的圖案裝飾。
6、在購物貨架的每一層都用彩條布置好。
7、賣場(chǎng)的每一個(gè)區(qū)將氫氣球扎好，10個(gè)一扎，按實(shí)際的比例分配在每個(gè)貨架上。
8、對(duì)應(yīng)每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。
9、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”。
10、出口處掛“真情片片、愛滿人間”。
終端布置二：
賣場(chǎng)調(diào)整
1、將每個(gè)品類的商品挑選出精品各做一個(gè)堆頭，每個(gè)商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。
2、在每個(gè)商品商貼小蝴蝶結(jié)。(生鮮商品不貼)
3、將各商品堆頭圍繞著圣誕樹排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→圣誕玩具→促銷服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法：
第一行，左：生鮮、右：紅酒
第二行，左：圣誕玩具、右：促銷服裝 , 中心：圣誕樹
第三行：左：家居用品、右：小食品
第四行：左：飲料、右：生鮮
4、在每個(gè)區(qū)的接口處掛好每個(gè)區(qū)的名稱，例如：美味街、家居路等
5、在每一個(gè)貨架接口處都安排一名圣誕導(dǎo)購員歡迎顧客。(每位導(dǎo)購司儀戴好圣誕帽)
配合：
1、商品行政部下發(fā)通知
2、連鎖公司事實(shí)活動(dòng)
3、采購中心配置商品
4、企劃中做報(bào)紙廣告、噴繪、指示牌
廣告：
1、廣播電視報(bào)做整版彩色廣告2期
2、日、晚報(bào)中縫12次
3、各超市進(jìn)口處、出口處的橫幅企劃中心。
促銷活動(dòng)策劃 篇6
方案提要
根據(jù)以往的情況，每到圣誕節(jié)期間，休閑類品牌都會(huì)借著此節(jié)的機(jī)會(huì)大力的實(shí)施促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取推銷自己的產(chǎn)品和品牌，提升銷量和品牌的知名度。
根據(jù)今年氣溫會(huì)比以往寒冷許多的情況，以“XXX如擁抱般溫暖”為主題的促銷活動(dòng)，針對(duì)這樣寒冷的天氣，憑借人性化的主題與物美價(jià)廉的促銷活動(dòng)相結(jié)合，為廣大的消費(fèi)者送去溫暖吧，增進(jìn)XXX與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。
通過“XXX如擁抱般溫暖”這一主題的促銷活動(dòng)的實(shí)施，可以提高XXX品牌產(chǎn)品的銷售量以及品牌的知名度，提高消費(fèi)者對(duì)XXX產(chǎn)品的首選和忠誠度。
一、企業(yè)產(chǎn)品介紹
XXX是美國東部的一個(gè)傳統(tǒng)家族。家族中富含時(shí)尚和浪漫的氣息，受到常春藤的精神和愛的鼓舞。主人公William&Catherine歡迎您加入承載夢(mèng)想和幸福的家園。品牌以獨(dú)特的熊家族故事作為背景，以可愛的熊寶寶作為Character，推出顏色亮麗，款式富含時(shí)尚和浪漫氣息的男女休閑服飾，適合追求時(shí)尚而又有氣質(zhì)的年輕人穿著。韓國自創(chuàng)品牌“XXX”的休閑裝深受年輕一代的喜愛，除了卡通小熊頑皮多樣的造型，它輕松自然的設(shè)計(jì)風(fēng)格、舒適柔和的質(zhì)地也受廣大消費(fèi)者的歡迎和喜愛。
XXX服飾的目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。
二、市場(chǎng)分析
XXX的服飾定位于休閑服飾，品牌針對(duì)的主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為16~25歲的時(shí)尚年輕一代，但根據(jù)市場(chǎng)的情況反應(yīng)，XXX實(shí)際消費(fèi)群體的年齡比定位的更寬。年輕人基本上都對(duì)休閑服飾有需求，所以作為休閑服飾，消費(fèi)人群多，市場(chǎng)容量相當(dāng)可觀。
XXX服飾定位于中低端客戶，面向的是大眾消費(fèi)者，在現(xiàn)今居民消費(fèi)水平得到提高的情況下，與普通居民的購買能力相當(dāng)，是一個(gè)適合廣大消費(fèi)者購買的品牌。
三、消費(fèi)者分析
在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強(qiáng)顧客忠誠度，提高品牌的附加值，相信這是每個(gè)服裝品牌經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo)。
現(xiàn)今的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：一個(gè)品牌如果具有了獨(dú)特性、唯一性，并能引起目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴，消費(fèi)者的忠誠度也就會(huì)隨之而來。
消費(fèi)者在XXX的購物經(jīng)驗(yàn)不僅是滿足了他們購買產(chǎn)品的欲望，還能體驗(yàn)到時(shí)尚去氣息，以及更深層次的體會(huì)XXX所倡導(dǎo)的生活態(tài)度。這是XXX所獨(dú)有的品牌精髓。
XXX品牌服飾現(xiàn)有的消費(fèi)群體主要是由15~30歲這一年齡段的年輕人構(gòu)成，主要集中在大學(xué)生、中學(xué)生和工薪族。
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品味。他們認(rèn)為服裝是個(gè)人品味和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高，這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群。
這一類消費(fèi)群體有著很多的相似之處：一是有固定的工作時(shí)間和休息時(shí)間，節(jié)假日是他們采購的一個(gè)重要事件;二是經(jīng)濟(jì)能力受一定的限制，無法購買價(jià)格高昂的產(chǎn)品，價(jià)格因素會(huì)對(duì)他們有一定的影響;三是這一類人群會(huì)更多的追求方便，以最簡(jiǎn)單最省事的方式購買商品;四是追求時(shí)尚，購買欲望強(qiáng)烈，購買頻率高。這些相似之處影響了這一消費(fèi)群體的購買時(shí)間、地點(diǎn)以及方式等等。
顧客何時(shí)購買。搞好商品的經(jīng)營工作，必須了解和掌握顧客在商品購買時(shí)間方面的習(xí)慣。如每天中哪段時(shí)間顧客最多，每周中星期幾購買人數(shù)最多，當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)等單位每月哪天發(fā)工資需買東西，每年哪些節(jié)令或節(jié)假日對(duì)哪種商品需求量大……以便統(tǒng)籌安排貨源、人力，最大限度地滿足顧客要求，從而也增加了自己的商品銷售量和營業(yè)額。美特斯邦威品牌服飾的消費(fèi)群體主要購買時(shí)間集中在節(jié)假日之類的休息時(shí)間，消費(fèi)者有足夠的時(shí)間來逛街購買商品。所以在節(jié)假日做促銷活動(dòng)，更能吸引這類消費(fèi)群體。
顧客何處購買。何處購買問題，包括顧客在何處下決心購買和顧客在何處實(shí)際進(jìn)行購買兩個(gè)方面的問題。兩者可能在同一地方，也可能在不同地方。有些商品，特別是耐用的消費(fèi)品，經(jīng)常是在家里作出購買決定，然后再到市場(chǎng)選購。對(duì)這種商品，則應(yīng)通過電視、廣播、報(bào)紙、雜志等進(jìn)行宣傳，使該商品的性能、特點(diǎn)、用法、價(jià)格、售后服務(wù)以及到何處購買等，讓其家喻戶曉，來影響消費(fèi)者，吸引顧客來現(xiàn)場(chǎng)購買。在實(shí)際生活中也有一些商品，是屬于顧客在購貨現(xiàn)場(chǎng)下決心決定購買的。在這種情況下，就要搞好商品的包裝、陳列及購貨現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，以刺激顧客在現(xiàn)場(chǎng)的購買欲望。
顧客如何購買。購買方便，是一般顧客的普遍要求。購買方便的要求范圍很廣：要求商品形式多樣化;在商品數(shù)量、規(guī)格上要求具備各種顧客需要的尺碼、花色、品種和數(shù)量;在時(shí)間上要求隨叫隨到;在地點(diǎn)上要求盡可能就地就近購買;在包裝上易識(shí)別、攜帶、使用和陳列等;在購買方式上要求有函購、電購、托運(yùn)和送貨上門等;在付款方式上要求有分期付款、先買后付款等。對(duì)顧客這些購買方便要求，農(nóng)村專業(yè)戶應(yīng)盡量努力做到，才能擴(kuò)大自己在顧客中的影響。
四、競(jìng)爭(zhēng)者分析
(一)競(jìng)爭(zhēng)者的確定
在目前的休閑服飾市場(chǎng)上，與XXX產(chǎn)品風(fēng)格相似，價(jià)格區(qū)間接近，有著相同的目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌主要有唐獅、美邦兩個(gè)，也就是XXX的直接競(jìng)爭(zhēng)者。主要競(jìng)爭(zhēng)方面就是品牌理念和設(shè)計(jì)的風(fēng)格樣式，在做促銷這方面基本上都是差不多的，所以促銷也成為了競(jìng)爭(zhēng)時(shí)必不可少的方式。
將美邦、唐獅與XXX進(jìn)行比較，得出競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。XXX的質(zhì)量比唐獅的要好一點(diǎn)，但是款式?jīng)]有唐獅的新穎，時(shí)尚性能比不過唐獅。美邦的質(zhì)量不如XXX，但是促銷一直做得很好，優(yōu)惠活動(dòng)多，很大程度上吸引了那些對(duì)價(jià)格敏感的顧客。
(二)消費(fèi)趨勢(shì)分析
優(yōu)勢(shì)：
1.它的面料主要是棉的，成本較低，舒適度比較好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢(shì)。
2.獨(dú)具特色的經(jīng)營管理理念和品牌文化內(nèi)涵，樹立了良好的.企業(yè)形象。
3.獲得信息很快，世界各地流行服飾面料、款式、設(shè)計(jì)風(fēng)格的信息會(huì)很快接收到。使它始終緊跟國際潮流，引領(lǐng)休閑時(shí)尚。
劣勢(shì)：
1.缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，它的服飾款式相似，無新鮮感與其他同類服飾品牌相比無明顯特點(diǎn)，極其缺乏高端設(shè)計(jì)人才及引領(lǐng)世界潮流的服裝企業(yè)，其中絕大部分設(shè)計(jì)都是跟隨歐美、韓國等國的潮流，創(chuàng)新能力較差。
2.而且設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)勞動(dòng)力成本相對(duì)較高。
機(jī)會(huì)：
1.中國經(jīng)濟(jì)將保持較快增長(zhǎng)，這為中國服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2.由于休閑服飾行業(yè)相對(duì)于國際品牌來說，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場(chǎng)的占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固，抓住機(jī)遇，練好內(nèi)功，做好推廣。
威脅：
1.國際中低端品牌的進(jìn)駐，對(duì)XXX的品牌造成一定影響。
2.其他區(qū)域服飾品牌的威脅，像唐獅、美邦、真維斯是不容忽視的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，休閑服飾企業(yè)較多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。
(三)行業(yè)趨勢(shì)
現(xiàn)今的休閑服裝行業(yè)發(fā)展迅猛，無論是款型樣式的設(shè)計(jì)，供應(yīng)商提供的原材料，還是最后工廠的加工制作，都有專業(yè)的設(shè)計(jì)師、工人的精心工作，水平都很高，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在質(zhì)量上差距其實(shí)都不是很大，看的就是設(shè)計(jì)師所推崇的風(fēng)格是否符合現(xiàn)在的消費(fèi)者心理。所以很多休閑服裝都著重樹立自己的品牌，倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化，確立品
牌優(yōu)勢(shì)，并配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，鞏固原有顧客，吸引新顧客。
五、活動(dòng)詳情
(一)活動(dòng)傳播對(duì)象
1.會(huì)員(擁有XXX會(huì)員卡的消費(fèi)者)
2.普通消費(fèi)者(沒有XXX會(huì)員卡的消費(fèi)者)
3.公眾(暫時(shí)對(duì)XXX產(chǎn)品沒有需求)
(二)活動(dòng)目的
1.以圣誕節(jié)為契機(jī)，提高公眾對(duì)XXX的認(rèn)知程度、品牌好感和口碑;
2.提升會(huì)員對(duì)XXX的品牌忠誠度;
3.提升普通消費(fèi)者的XXX品牌的首選度;
4.提高公眾對(duì)XXX品牌的美譽(yù)度;
5.新產(chǎn)品促銷;
6.清空過季產(chǎn)品。
7.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者起到一定的遏制作用。
(三)活動(dòng)時(shí)間
12月25日-1月3日
(四)活動(dòng)主題
1.主題：XXX如擁抱般溫暖。
2.主題闡述：XXX公司在圣誕節(jié)之際，給新老會(huì)員和消費(fèi)者提供溫暖舒適而且價(jià)格比平時(shí)更加優(yōu)惠的服裝，回饋消費(fèi)者對(duì)XXX的支持與厚愛，讓消費(fèi)者在這個(gè)寒冬像擁有擁抱般的溫暖，不再寒冷。
(五)活動(dòng)內(nèi)容
促銷讓利+贈(zèng)品+會(huì)員積分翻倍
1.促銷讓利：
(1)冬季產(chǎn)品一件9.5折，兩件8.5折;
(2)秋季產(chǎn)品一件8折，兩件7折。
2.贈(zèng)品：
(1)滿100元，贈(zèng)送XXX精美XXX相冊(cè)一本;
(2)滿200元，贈(zèng)送XXX精美圍巾一條;
(3)滿500元，贈(zèng)送XXX精美錢夾一個(gè);
(4)滿1000元，贈(zèng)送以上所有禮品并附帶會(huì)員卡一張。
3.會(huì)員積分翻倍：
會(huì)員在活動(dòng)期間購買商品可享受雙倍積分。
(六)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃
1.店門口兩側(cè)張貼主題：
“XXX如擁抱般溫暖。”顏色以暖色調(diào)為主，一定要彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過一眼之后給顧客留下美好的印象。
2.店內(nèi)位置布局：
(1)將主打的冬裝擺放于黃金位置，以價(jià)格從高到低為擺放標(biāo)準(zhǔn);
(2)選擇部分過季產(chǎn)品與冬裝配搭，體現(xiàn)整體效果;
(3)將大部分過季的產(chǎn)品擺放在過季產(chǎn)品促銷區(qū)。
(4)選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品，擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺，爭(zhēng)取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。
3.店內(nèi)海報(bào)張貼：
(1)冬裝海報(bào)張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域;
(2)將過季產(chǎn)品促銷海報(bào)張貼在過季產(chǎn)品擺放區(qū)處。
4.在店內(nèi)可用空間合理布置圣誕節(jié)小物件。
5.店內(nèi)工作人員統(tǒng)一佩戴具有圣誕節(jié)特色的圣誕帽，穿具有節(jié)日氣息的服裝。
6.人員分工：
(1)一人負(fù)責(zé)宣傳單發(fā)放;
(2)一人負(fù)責(zé)收銀;
(3)一人負(fù)責(zé)贈(zèng)品發(fā)放;
(4)一人負(fù)責(zé)商品的補(bǔ)充;
(5)三人負(fù)責(zé)導(dǎo)購和商品安全;
(6)一名店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)工作。
(七)活動(dòng)執(zhí)行流程
時(shí)間內(nèi)容
12月24日21：00-22:00商品布局，張貼海報(bào)，圣誕小物件布置。
12月25日至1月3日9：00-9:25員工鼓勵(lì)，圣誕帽發(fā)放及佩戴。
12月25日至1月3日9:30-21:00進(jìn)行正常的營業(yè)及活動(dòng)的開展。
12月25日至1月3日21:00-21:30對(duì)商品進(jìn)行整理，對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)。收回圣誕帽。
六、活動(dòng)宣傳
1.商城入口、外墻、電子大屏幕等顯眼處設(shè)立促銷活動(dòng)廣告。
2.店內(nèi)播音室滾動(dòng)播出本次促銷活動(dòng)內(nèi)容。
3.分配人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。
七、預(yù)算
物品數(shù)量單價(jià)合計(jì)
商城廣告10天500/天5000元
宣傳單3000張0.5/張1500元
店內(nèi)海報(bào)15張20/張300元
圣誕物件40個(gè)均價(jià)5元200元
總計(jì)7000元
八、效果評(píng)估
根據(jù)事前預(yù)測(cè)，活動(dòng)將持續(xù)10天，活動(dòng)期間的傳單有效率為30%，那么將會(huì)有3000*30%=900人次來本店光顧，每人的平均消費(fèi)在300元，銷售額將為900*300=270000元。再加上其他渠道有大約300人次，那么銷售總額應(yīng)該在300*300+270000=360000元。同時(shí)，通過這次活動(dòng)，必定會(huì)將品牌推廣到更高的程度。