促銷活動策劃 篇1

　　活動時間：

　　3月7號——3月9號

　　活動地點：

　　美容院

　　活動對象：

　　中老年女性顧客

　　活動方案：

　　(1)媽媽辛苦了，感恩伴你行

　　策劃以“感恩”為主題的活動方案，節日期間，美容院內外營造出一種濃濃的感恩氛圍，可以專門布局一面感恩墻，讓進店的所有顧客感受到婦女節的來自不易，體會媽媽的不易，填寫個人資料，在感恩墻寫上對媽媽說的'話，從而可以免費領取美容單支一支;美容院則會從所有的顧客中抽出一部分的幸運顧客，把她們相對媽媽說的話，以短信的方式發給她們的媽媽。

　　活動目的：營造出一種濃濃的節日感恩情懷，鼓勵顧客在忙碌的工作中能夠多關心父母，加深顧客對美容院的感激之情，在增加美容院人氣的同時提升知名度，從而達到引流目的。

　　(2)帶著媽媽一起做美容

　　美容院可以舉辦以“帶著媽媽一起做美容”的主題促銷活動，活動內容可以設置為，鼓勵消費者帶著自己的母親一起進店消費，凡是跟隨母親一起進店消費的顧客，母親都可以得到特殊的禮物——康乃馨一束，表達對母親的感恩與祝福;同時，與母親一起進店消費，所有商品均享受八折待遇，同時，當天體驗任何美容項目，母親都可以享受免單服務。

　　活動目的：主題新穎，激發消費者的參與熱情，帶動更多顧客進店消費;與母親一起進店，既讓母親開心，還能享受優惠待遇，會增加顧客的體驗度，刺激顧客消費，在增加顧客好感的同時達到提升業績的目的。

促銷活動策劃 篇2

　　一、活動目的：

　　中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為中秋篇與國慶篇。中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個活動主線，全力突出中秋節的團圓情意禮品三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以歡樂國慶歡樂頌為主線，分幸運實惠會員時尚四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

　　二、活動時間：

　　XX年9月1日—XX年10月8日

　　7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

　　三、活動主題：

　　同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩君豪

　　四、活動內容：

　　中秋篇：歡樂中秋，情濃意濃

　　(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)

　　歡樂在君豪，情濃意更濃

　　1、XX年中秋美食節月餅展

　　結合美食節舉辦名月賀中秋名牌月餅大聯展，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、XX年滋補保健品節

　　中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模送禮送健康的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

　　3、XX年名酒名特產薈萃展

　　中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)

　　4、君豪送情意，中秋禮上禮

　　凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

　　國慶篇：歡樂國慶歡樂頌，君豪大禮樂翻天

　　1、歡樂幸運頌

　　幸運轉盤轉不停，大禮連連送!

　　凡在本超市購物滿66元以上的.顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

　　2、歡樂實惠頌

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

　　3、歡樂會員頌

　　推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　4、歡樂時尚頌

　　時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

　　凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

　　五、活動配合：

　　采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

　　營運處：場地、地堆的提供。

　　企劃處：場地的布置，dm的制作與發放，活動的監督執行。

　　六、其他事項：

　　制作頁面為大4k、8p，費用約為0.6萬。

　　具體內容根據公司總體安排。

促銷活動策劃 篇3

　　五金欲成就品牌持久生存并取得長遠發展的關鍵是塑造品牌成長基因，從觀念、價值觀與行為模式著手，為包括銷售團隊與經銷商在內的銷售體系注入強勁的品牌發展哲學。用簡單的語言概括就是：思想先行、傳播理念，統一價值觀；品牌經營、摒棄浮躁，塑造忠誠度；獨家代理、守區銷售，維護市場穩定；構筑網絡、凈化渠道，強化服務功能；用心經營、全神關注，發展戰略伙伴；系統支持，環節掌控，保證專賣店成功經營。

　　對市場的提升工作是一項持續、復雜、系統性強、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經銷商銷售的規范、正常與不斷增長，才能為某五金的品牌發展奠定良好基礎。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實效：

　　1、對專賣方法進行管理

　　五金類品牌現在多以專賣形式銷售產品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業與產品的良好的、特有的品牌形象；第二，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產品讓顧客一站式配齊產品，縮小了顧客對品牌的可選擇性；第三，專賣店因其專業、規范的形象，可以增強顧客對品牌的信任感；第四，通過專賣體系的一致性，公司可以增強營銷網絡的力量。專賣店就是公司在區域銷售的依托，所以對專賣方法進行管理是非常重要的'。

　　2、對當地市場進行準確分析，找準工作方向

　　提升工作所涉及到的因素眾多，工作人員往往會很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應著眼于對當地市場進行準確分析，找準工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法；我們經銷商的主要優勢；當地使用專賣產品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認知與接受。通過與經銷商的溝通，通過對品牌在當地市場準確切入點的判斷，通過與當地更多的業內人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標，并得到經銷商的認同。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經銷商以更大經營信心的工作方向。這一點必然是與經銷商本身的長處相結合才能確定的。

　　3、協助進行裝飾公司與裝修隊的業務拓展

　　裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個重點。尤其是在相對發達的地區，由于地區經濟增長、房地產的發展、消費觀念變化的復合作用，使裝飾行業的發展越來越迅速，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要。除了裝飾公司外，裝修隊也是我們應當關注的一個銷售途徑。

　　4、協助進行促銷推廣活動

　　在小區推廣方面，經銷商始終是開展活動的主體。至于公司怎樣支持，是一個需要相互協商的問題。公司應提供的，是促銷人員統一的服裝，促銷活動統一的形象，提供必要的廣告宣傳用品如X展架、橫幅、桌面寫真噴繪、統一的產品促銷說辭與必要的促銷品。只有當這些東西落實了，促銷方案確定了，經銷商對于開展促銷活動的外圍工作如與城管、小區、建材市場管理部門等的協調工作做好了，促銷人員到位并經過培訓了，才可以開展相應的促銷推廣活動。每一個促銷活動，都必須保證專業、規范、有規模、形象統一等特征，這樣才能起到應有作用。每次促銷活動后，必須要有總結與評估，并回傳給公司市場部。以便既有收獲，又明白下次如何在一些環節上做得更好。

　　5、適當關注建材賣場銷售

　　在一些大城市或重要的中型工業化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當地建材市場都有哪些五金企業產品進駐，銷售量如何？怎樣結款？價格怎樣？主要的款式是哪些？需要分析假定**產品進駐銷售量如何？銷售量形成的基礎在哪里？需要了解當地是否有有影響力巨大的建材超市，應當引導當地經銷商進駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對品牌力提升有非常大的好處。

　　6、在主流建材市場形成良好的專賣體系

　　鼓勵、引導、協助經銷商擴展同城分銷渠道，占領所有主要的建材市場。鑒于五金產品購買的特殊性與消費者選擇時的顧慮心態，比較心態，我們需要占領更多的終端，具備更多的影響，形成**產品的區域系統銷售勢能。

促銷活動策劃 篇4

　　一、活動背景

　　進入21世紀以來，春節購物送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買產品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導致商家很難滿足消費者，所以促銷應盡可能地展示自己，融合消費者的需求。

　　春節從建材推出從“打折、返現金”等花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“xx新品推出”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。

　　此次春節促銷對于建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當中選擇xx。

　　二、活動目的

　　針對提高xx銷量以及讓消費者認可xx，又作為中國最為重視的傳統節日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費者對xx產生認知以及深度挖掘xx瓷磚消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對xx瓷磚的了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

　　三、活動策略

　　1、推廣策略

　　本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎上強勢傳播，以實際區域市場狀況為推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調性等基礎保持一致性和統一性;

　　1)媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放的頻率為活動開始同步進行直到活動結束為止，目的在于引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

　　2)銷售生動化。對建材市場賣場pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，

　　提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節促銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他 終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動信息告知。

　　3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在xx瓷磚到達的市場內外設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的`直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。對于沒有設促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。

　　2、終端策略

　　1)認真做好終端客戶的陳列工作

　　陳列包括市場內所有的陳列點，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意種類的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

　　a.一致性原則，在同一店面上表達的都必須是xx瓷磚春節促銷活動的信息，不應該含有其他產品或者過時信息等。

　　b.重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現本次促銷活動的主要主題重點。

　　2)簡潔明快的賣場信息

　　在賣場內直接展現促銷信息的pop中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

　　海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內能看完全文，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。

　　3)專賣店專業 導購推薦

　　嚴格篩選促銷人員

　　要招聘開朗的善于交談形象好氣質佳的消促銷人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動的促銷內容以及xx瓷磚。

　　其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次xx瓷磚春節促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責者的控制之外，在培訓促銷人員時必須強調要自律。

　　四、活動主題

　　1活動主題：

　　xx，家家都團員——xx邀您全家共進團圓飯

　　基于市場調查，活動又在春節之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜 此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意;

　　2主題闡述：

　　作為春節促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而xx瓷磚在南寧市場需要與消費者產生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。

　　五、活動內容及規則

　　活動內容：

　　▽購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節團圓飯一桌大獎。

　　活動規則：

　　1、活動期限：20xx年1月—20xx年2月;

　　2、只要購買xx瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。

　　3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限帶10人;

　　活動對象：目標消費者

　　活動促銷品：

　　1、印有“xx瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

　　活動時間：20xx年1月-20xx年2月6日

　　活動地點：只限廣西地區

　　六、活動實施

　　本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統一規范。

　　1、線上傳播

　　(1)產品宣傳口號：

　　針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選xx”為宣傳口號。在此期間，突出xx瓷磚的品質優勢：

　　(2)廣告訴求點：

　　xx瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，享受品質生活 ;

　　(3)平面廣告

　　風格：突出xx瓷磚的品質;

　　簡潔——一個核心訴求

　　形式：南國早報、廣西日報及海報

　　規格：報紙采用半版平面文案

　　標題：金龍駕到，選xx——xx瓷磚邀您全家共進團圓飯

　　2、線下傳播

　　采用賣場、專賣店海報宣傳

　　3、媒體安排

　　(1)報紙平面廣告

　　選擇南國早報、廣西日報

　　時間：20xx年1月—20xx年2月6日

　　(2)電臺廣告

　　時間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

　　七、活動執行關鍵點

　　南寧各區域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳;

　　訴求點：珍惜歡聚時分，有xx瓷磚相伴;

　　享受贈品的客戶資料登記，建立數據庫(以便今后活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動);

　　此次活動為春節促銷活動讓目標消費者了解xx瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓xx瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊;因時間緊迫設計、印刷應盡早進行;

　　八、活動后期

　　因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節期間發送短信祝目標消費者新春愉快，并且在今后給消費者發送短信我們相關的促銷活動信息。

促銷活動策劃 篇5

　　根據總裁指示，物業公司經與住宅集團商議，擬以“社區養老模擬體驗中心”為基地，開展一系列聯動營銷活動，通過活動使xx養老社區成為省會新的輿論熱點，進而宣揚孝道文化、xx養老體系以及物業品牌，促進各項目產權銷售。第一階段活動方案如下：

　　一、與省電視臺“金色夕陽”聯辦xx“老年大講堂”

　　時間：5月25日至7月5日，每周一課

　　地點：太陽城國際俱樂部四樓養老體驗中心

　　活動內容：

　　1、與河北電視臺“金色夕陽”欄目合作，在該電視臺推出由xx集團冠名的“老年大講堂”節目，錄制現場設在xx太陽城養老體驗中心;

　　2、每期節目邀請國內以及省市各方面專家到太陽城開講，講課內容包括：養生保健、家庭理財、手工藝制作、婆媳關系、家庭廚藝、美容化妝、書畫美術等;

　　3、通過錄制節目使更多老年客戶光臨太陽城，通過電視臺開辦專題節目更大范圍宣傳xx項目、xx養老體系。

　　組織人：住宅策劃部、書香園社養部、物業銷售部

　　所需費用：每期5000元，計劃舉辦10期，共計50,000元。

　　二、聯合市第一醫院舉辦中老年大型義診活動

　　時間：每周六9點—11:30，連續1個月

　　地點：太陽城俱樂部四樓養老體驗中心/總部銷控養老體驗中心

　　活動內容：

　　1、邀請市第一醫院、省老年病醫院各科室專家，分別到太陽城俱樂部四樓養老體驗中心和總部銷控中心養老體驗中心，開展義診活動;

　　2、義診內容將針對老年人易患的9種疾病，老年期抑郁癥、老年性癡呆、老年性白內障、高血壓、冠心病、腦血管疾病、關節炎、糖尿病、皮膚病等進行咨詢和檢查。為到場客戶免費提供醫療咨詢和診療服務，如測量血壓、稱體重、健康評估等;

　　3、通過義診活動增加客戶參與活動，聚集客戶人氣，并通過建立客戶《健康檔案》，留取客戶資料，跟進銷售。

　　組織人：住宅策劃部、書香園社養部

　　所需費用：場地布置費：2,000元;醫師義診費：15,000元;

　　共計：17,000元。

　　三、太陽城百對老人集體金婚慶典

　　時間：20xx年5月28日(端午節)

　　地點：太陽城國際俱樂部、三可湖公園、茶社

　　活動內容：

　　1、通過市民政部門、高檔社區的'居委會邀請100對符合金婚條件，且有社會影響力或有購買潛力的老年夫婦到太陽城，以及家屬代表、新聞媒體等，舉辦大型集體金婚紀念慶典，期間舉辦：牽手星光大道、小型聯歡、情感故事回憶、三可湖畔留影、養老服務模擬體驗等活動;

　　2、活動期間，參與活動者由住宅銷售全程跟進，通過簽名登記掌握客戶情況，并予以跟進。

　　組織人：住宅策劃部、物業銷售部

　　所需費用：現場布置6000元;專業婚紗攝影及洗印費：20000元;

　　就餐費：4000元;不可預見費：3000元;共 計：33,000元。

　　四、舉辦“城市住宅與社區養老”百姓論壇

　　時間：5月29日

　　地點：太陽城國際俱樂部四樓

　　活動內容：

　　1、邀請省市建設部門、民政部門、物業協會等領導、專家和省市主要媒體，就城市住宅適老設計、社區養老配套及養老服務等方面的議題，展開討論，并藉此機會推介xx養老社區設計思路及銷售政策;

　　2、由住宅銷售部門邀請所有在檔以及意向客戶共同參與，并舉辦為為xx養老社區建言獻策活動，其中穿插抽獎環節，增強參與性。

　　組織人：住宅策劃部、書香園社養部馬東云 物業銷售部蘇鵬

　　所需費用：領導、專家、媒體紀念品5,000元;活動獎品：8,000元; 共計：13,000元。

　　另：為配合集團全員銷售，各社養模擬體驗中心將進一步完善服務項目，增加解說人員，并強化培訓服務員及時掌握各項目銷售政策。

　　上述活動將持續1個半月，主要以間接營銷方式促進公司銷售業績。

　　活動費用合計：68,000.00元(大寫：陸萬捌仟元整)，據實報銷。