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促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇1
前言
“聞香識(shí)女人”，沒(méi)有香味的女人，如同沒(méi)有香味的花一樣，是朵塑料花 。可見(jiàn)，香氛與女人有著如此密不可分的關(guān)聯(lián)，不同層次，不同性情，不同愛(ài)好的人們。由于各自同異的性格而偏愛(ài)某種特殊香味的香氛。于是，女人在選用香氛增添自己魅力的同時(shí)，也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，我們?cè)絹?lái)越感覺(jué)到香水對(duì)女人的重要性。
世界著名化妝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創(chuàng)立的。“蘭蔻”這個(gè)名字來(lái)自于法國(guó)中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿了玫瑰，充滿浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認(rèn)為，每個(gè)女人都象玫瑰，各有美麗姿態(tài)，于是就以城堡的名字為品牌命名，玫瑰也就稱為了蘭蔻的品牌標(biāo)志。
我們這次的廣告策劃目的就是要讓LANCOME蘭蔻走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。
由于ATTRACTION蘭蔻引力香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們的第一市場(chǎng)目標(biāo)是要打開(kāi)它的知名度，并讓消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，進(jìn)而占有整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)之15%。消費(fèi)對(duì)象主要對(duì)象為高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太以及專(zhuān)業(yè)人才（如美容師，化妝師等）。將采用多渠道方式投放創(chuàng)意廣告進(jìn)行推廣，并注重意見(jiàn)反饋。
第一部分：市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素
（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
目前，在中國(guó)大陸及港澳臺(tái)地區(qū)，總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)良好，消費(fèi)態(tài)勢(shì)日漸上升，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于完善，有利于我們（蘭蔻）在中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)。
（2）市場(chǎng)的政治、法律背景
一方面，自中國(guó)加入WTO后，世界貿(mào)易越來(lái)越興盛，越來(lái)越多的世界頂級(jí)知名品牌進(jìn)駐中國(guó)已成為必然。另一方面，中國(guó)也為這些品牌進(jìn)駐提供了相關(guān)的法律優(yōu)惠條件，有利于蘭蔻在中國(guó)的發(fā)展。
（3）市場(chǎng)的文化背景
世界著名化妝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創(chuàng)立的。“蘭蔻”這個(gè)名字來(lái)自于法國(guó)中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿了玫瑰，充滿浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認(rèn)為，每個(gè)女人都象玫瑰，各有美麗姿態(tài)，于是就以城堡的名字為品牌命名，玫瑰也就稱為了蘭蔻的品牌標(biāo)志。相信，玫瑰也同樣可以進(jìn)駐中國(guó)消費(fèi)群體的心里。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素
中國(guó)大陸及港澳臺(tái)地區(qū)擁有相當(dāng)數(shù)量的專(zhuān)柜商場(chǎng)，企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的順暢溝通，以及產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的合作將進(jìn)一步有利于蘭蔻香水進(jìn)占中國(guó)市場(chǎng)。
3.市場(chǎng)概況
法國(guó)著名化妝品蘭蔻一向是以高貴的品質(zhì)和優(yōu)良的品質(zhì)著稱。提到蘭蔻人們總是非常的信任其產(chǎn)品。 在頂級(jí)香水競(jìng)爭(zhēng)中，有幾大品牌與LANCOME蘭蔻競(jìng)爭(zhēng)。
4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)
阿芒·珀蒂讓出身于素有“20世紀(jì)高級(jí)香水搖籃”之稱的FRANCOIS COTY學(xué)校。在蘭蔻公司正式注冊(cè)成立的一個(gè)月，他憑借對(duì)香水的熱情，隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRES NUITS、BOCAGES五款香水。這些很快風(fēng)靡的巴洛克式的華貴而又別具一格的香水，奠定了蘭蔻香水輝煌的根基。同時(shí)阿芒·珀蒂讓將這五款香水和其他產(chǎn)品帶到了布魯塞爾的國(guó)際博覽會(huì)上，參展的蘭蔻櫥窗以它的絕妙風(fēng)采，榮獲了博覽會(huì)大獎(jiǎng)。
1990年，蘭蔻重新詮釋了最能代表女人味的玫瑰。INGRID BERGMAN英格麗·褒曼的女人，著名女性ISABELLA ROSSELLINI伊莎貝拉·羅塞里尼以溫柔高壓的舉止和完美的面龐稱為這款香水的代言人，也成為了法國(guó)女性優(yōu)雅氣質(zhì)的完美化身。這一切促使這款從包裝設(shè)計(jì)到香水色澤都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界級(jí)的知名香水，20世紀(jì)90年代初，幾 - 4 -
乎在每個(gè)法國(guó)女人身上，都可以聞到璀璨香水那濃濃的玫瑰香。
5年后，蘭蔻推出了POEME“詩(shī)情畫(huà)意”香水。1998年，更為年輕女性設(shè)計(jì)了O OUI“我”香水。20xx年，為了進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，蘭蔻發(fā)布了MIRACLE奇跡香水，這款香水以粉紅色的瓶身加上誘人的香氣，在全世界都賣(mài)到脫銷(xiāo)。20xx年，蘭蔻涉足男性香水市場(chǎng)，推出了第一款男香--MIRACLE HOMME“奇跡”男香，這款香水“就像是日出一樣充滿活力”，市場(chǎng)反應(yīng)極佳。20xx年的ATTRACTION“引力”香水以及20xx年的HYPNOSE“夢(mèng)魅”香水則又再度走回性感挑逗路線，尤其是后者在歐洲更是紅得發(fā)紫。20xx年底，為了向歷史致敬，蘭蔻推出了4款老香的復(fù)刻版，讓人們可以重溫蘭蔻經(jīng)典香水的魅力。
二、消費(fèi)者分析
我們收集了大量中國(guó)消費(fèi)群體的資料，編制了消費(fèi)者研究問(wèn)卷，對(duì)中國(guó)香水潛在消費(fèi)能力做了具體而深入的.研究。（消費(fèi)者研究問(wèn)卷見(jiàn)附錄）
1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
中國(guó)香水市場(chǎng)的消費(fèi)在20xx年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場(chǎng)的消費(fèi)每年以30%的速度遞增。
2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析
60年代出生的人，這類(lèi)群體現(xiàn)在是社會(huì)上的堅(jiān)實(shí)力量，經(jīng)濟(jì)狀況大多穩(wěn)定，有自己的家庭。這類(lèi)群體受傳統(tǒng)思想影響較大，中國(guó)傳統(tǒng)的審美觀念為強(qiáng)調(diào)天人合一，強(qiáng)調(diào)自然的美麗。女性使用香水多為別人贈(zèng)送的，或者自己所購(gòu)買(mǎi)的香味多為顯示女性大方得體香型的香水。在經(jīng)歷了改革開(kāi)放等的一系列社會(huì)改革，他們對(duì)于香水有著一定程度的認(rèn)可，但使用香水也多限制在重要場(chǎng)合的使用上。
70年代出生的人，多從事著中層性質(zhì)工作或是收入中等。在這一群體中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展現(xiàn)男性沉穩(wěn)氣質(zhì)的香型。由于他們所處的社會(huì)地位及相當(dāng)?shù)男睦硇枨螅枰柚谙闼畞?lái)展現(xiàn)魅力，充實(shí)性格。這一群體的女性，在使用香水上則在普遍程度和使用的場(chǎng)合的廣泛度都要好于60年代的女性。多可見(jiàn)這一群體的女性在辦公室等日常場(chǎng)合也適用香水，她們所使用的香型也不同于60年代人的保守類(lèi)型，在馨香的程度上也要高于60年代人。
80年代出生的人，這類(lèi)群體現(xiàn)在被稱為80后，也就是新的充分享受到改革開(kāi)放帶來(lái)的社會(huì)巨大變動(dòng)與經(jīng)濟(jì)上的巨大發(fā)展的一代人。新一代80后對(duì)于香水的新要求，對(duì)于香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現(xiàn)出自己的與眾不同的品味。文化變化的因素使80后這類(lèi)群體對(duì)于香水香型的多元化要求也是遠(yuǎn)高于前兩個(gè)群體的。香水開(kāi)始成為80后們生活中的日常用品，成為出席重要場(chǎng)合的必需品。
3.潛在消費(fèi)者
“90后”，這一新消費(fèi)群體也不可忽視，已成為新一代消費(fèi)大軍。他們對(duì)新產(chǎn)品的追求和渴望，以及對(duì)新產(chǎn)品的接受程度，都是我應(yīng)該重視的。蘭蔻香水，不僅適合成熟女性，同樣也適合追求知性璀璨的少女。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇2
活動(dòng)主題：給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)。
活動(dòng)口號(hào)：但愿人長(zhǎng)久/光棍不再有。
活動(dòng)目的：穩(wěn)步提升太子娛樂(lè)品牌。
活動(dòng)地點(diǎn)：太子酒吧
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日
活動(dòng)背景：因“萬(wàn)圣節(jié)”的大型活動(dòng)剛過(guò)，且“光棍節(jié)”在雁城這樣的二線城市發(fā)展空間不是很大，加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來(lái)，綜合考慮，決定對(duì)此節(jié)日在不做大，但一定要做細(xì)、要做得深入人心。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)雞尾酒一杯。
2、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫(xiě)小字條由服務(wù)生傳遞DJ臺(tái)，由MC現(xiàn)場(chǎng)傳達(dá)客人心聲。
3、時(shí)尚性感美女神密嘉賓多名現(xiàn)場(chǎng)上臺(tái)激情助興表演。
4、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1名：芝華士洋酒一套；()二等獎(jiǎng)2名：百威啤酒一套；三等獎(jiǎng)3名：長(zhǎng)城干紅一套。
活動(dòng)籌備：
1、酒水部做好贈(zèng)送雞尾酒的各方面準(zhǔn)備工作。
2、節(jié)目部安排好現(xiàn)場(chǎng)助興表演的音樂(lè)、燈光及所需部門(mén)的.配合。
3、策劃部負(fù)責(zé)店內(nèi)店外的活動(dòng)宣傳推廣。
4、財(cái)務(wù)收銀準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券。
活動(dòng)宣傳：
1、一樓大門(mén)口大型海報(bào)一張、店內(nèi)X展架3幅、電梯小海報(bào)4張；
2、策劃部市場(chǎng)單位X展架16幅、不同規(guī)格海報(bào)3張
宣傳內(nèi)容：（短信、展架、網(wǎng)頁(yè)）
但愿人長(zhǎng)久，光棍不再有！快快行動(dòng)吧，在太子酒吧告別你的單身！
11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)！
活動(dòng)當(dāng)晚8：30之前進(jìn)入酒吧的女士均可獲贈(zèng)雞尾酒一杯
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人人有獎(jiǎng)
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇3
一、活動(dòng)主題
盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬(wàn)讓利豪禮獻(xiàn)廬州
二、活動(dòng)思路
國(guó)慶黃金周來(lái)臨之際力爭(zhēng)打造一場(chǎng)完美的建材盛會(huì)。本次結(jié)合國(guó)慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢(shì)、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。各店認(rèn)真布置店堂，增加節(jié)日氣氛。
三、促銷(xiāo)目的：簡(jiǎn)單、直接的力道，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為全年目標(biāo)的完成沖刺。
四、活動(dòng)時(shí)間:9月29日-10月5日
五、活動(dòng)細(xì)則
【百萬(wàn)讓利】
全場(chǎng)6.5折
注：促銷(xiāo)品除外
【鉅獻(xiàn)豪禮】
筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等——敬侯尊駕
購(gòu)馬可波羅瓷磚滿3000元送___牌折疊自行車(chē)一輛(價(jià)值300元)
購(gòu)馬可波羅瓷磚滿5000元送___牌微波爐一臺(tái)(價(jià)值500元)
購(gòu)馬可波羅瓷磚滿8000元送___一臺(tái)(價(jià)值800元)
購(gòu)馬可波羅瓷磚滿10000元送___一臺(tái)(價(jià)值1000元)
購(gòu)馬可波羅瓷磚滿15000元送___洗衣機(jī)一臺(tái)(價(jià)值1500元)
購(gòu)馬可波羅瓷磚滿20__0元送___牌冰箱一臺(tái)(價(jià)值20__元)
購(gòu)馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺(tái)(價(jià)值3700元)
促銷(xiāo)品除外
注：具體電器需根據(jù)當(dāng)?shù)仉娖髻u(mài)場(chǎng)定
【華誕特供品】
建議：推出幾款特惠磚價(jià)格有史以來(lái)最低。
【節(jié)日禮上禮、送又送】
活動(dòng)期間凡在本店購(gòu)磚的顧客，可領(lǐng)取精美禮包一個(gè)。每戶限領(lǐng)一個(gè)，送完為止。(禮包：環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個(gè))
①“至尊服務(wù)”
②“800電話”
注：特價(jià)品除外;活動(dòng)期間購(gòu)磚，退貨不超過(guò)購(gòu)買(mǎi)金額的.5%，退補(bǔ)貨執(zhí)行實(shí)際購(gòu)買(mǎi)金額的相應(yīng)優(yōu)惠。工程銷(xiāo)售和特價(jià)產(chǎn)品不享受以上優(yōu)惠。
六、氛圍宣傳建議：
1、物料制作：?jiǎn)雾?yè)、海報(bào)、_架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。
2、布置：所有宣傳物料請(qǐng)各工作人員認(rèn)真布置，整齊、到位、美觀。
3、店內(nèi)
店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬(wàn)讓利豪禮獻(xiàn)廬州”KT板吊牌;
a.張貼活動(dòng)主題海報(bào)、擺放_(tái)架(畫(huà)面朝外)，形象臺(tái)擺放活動(dòng)單頁(yè);
b.統(tǒng)一擺放促銷(xiāo)產(chǎn)品堆頭;門(mén)店保持清潔，樣品堆放整齊;
c.所有導(dǎo)購(gòu)人員必須統(tǒng)一著裝、佩胸牌;
d.做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品;
e.營(yíng)造氣氛(如布置氣球及氣球門(mén)、掛海報(bào)等)，店內(nèi)播放節(jié)日類(lèi)型的音樂(lè)。
4、店外：(在店門(mén)口或爭(zhēng)取建材市場(chǎng)較好位置)
a.氣拱門(mén)、門(mén)頭主題橫幅;
b.櫥窗張貼海報(bào);
c.在店外或市場(chǎng)內(nèi)主要入口擺放大太陽(yáng)傘;
d.爭(zhēng)取在市場(chǎng)周?chē)迳稀榜R可波羅”刀旗(早插晚收);
e.爭(zhēng)取在市場(chǎng)內(nèi)貼上“馬可波羅”地貼;
f.建材市場(chǎng)(超市)主要出入口、停車(chē)場(chǎng)及附近的公交站臺(tái)派發(fā)單頁(yè)。
3、雙休日攻勢(shì)：
目的：通過(guò)派發(fā)傳單、舉牌隊(duì)等方式吸引眼球、擴(kuò)大影響、形成氣勢(shì)、提升銷(xiāo)售、展示品牌。
A.發(fā)傳單(建議請(qǐng)臨時(shí)派單員)。
B.舉牌：4至6人舉牌隊(duì)伍巡回市場(chǎng)及人流量集中區(qū)域。
4、期間應(yīng)發(fā)動(dòng)團(tuán)購(gòu)、推進(jìn)小區(qū)宣傳。
小區(qū)宣傳;網(wǎng)絡(luò)宣傳。
七、前期宣傳建議：
1、大眾媒體：建議促銷(xiāo)前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣傳。從9月22日開(kāi)始，每周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱?bào)紙上投放活動(dòng)軟文及硬廣。
2、戶外媒體：充分利用現(xiàn)有的戶外廣告，營(yíng)造氣勢(shì)。
3、公交媒體：公交廣告跟上;已有的公交廣告加貼橫幅。
4、其它媒體：
網(wǎng)絡(luò)媒體：尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。
手機(jī)短信：小區(qū)短信(定位)、全球通用戶短信。
小區(qū)傳播：新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛噴繪、條幅、張貼海報(bào)及派發(fā)傳單。
商業(yè)區(qū)傳播：在人流密集的高級(jí)商業(yè)區(qū)(商店、寫(xiě)字樓)專(zhuān)項(xiàng)宣傳。
5、將活動(dòng)單頁(yè)以?shī)A報(bào)、建材市場(chǎng)派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道;
6、經(jīng)銷(xiāo)商投入廣告，市場(chǎng)部樣稿支持。(請(qǐng)速報(bào)規(guī)格)
八、注意事項(xiàng)：
1、重點(diǎn)門(mén)店新品_架展示到位。
2、活動(dòng)按時(shí)結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠。
3、做好促銷(xiāo)登記表。
4、詳情敬請(qǐng)惠顧各店。
5、以上活動(dòng)法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。
◆致經(jīng)銷(xiāo)商：
一、促銷(xiāo)注意事項(xiàng)
1、宣傳物料及贈(zèng)品支持請(qǐng)查閱《經(jīng)銷(xiāo)商合同》相關(guān)條款;
2、宣傳物料及贈(zèng)品單價(jià)請(qǐng)洽詢相關(guān)業(yè)務(wù)代表;
3、宣傳物料及贈(zèng)品直接向業(yè)務(wù)代表申請(qǐng)，業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。
4、活動(dòng)期間，應(yīng)要求店長(zhǎng)認(rèn)真做好促銷(xiāo)登記工作。活動(dòng)結(jié)束后，需將促銷(xiāo)登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查，如不實(shí)將取消下一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)參與資格。
二、本次促銷(xiāo)操作
1、本次活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)算工作直接向所屬分公司商議。
2、本次促銷(xiāo)小贈(zèng)品和宣傳物料記入支持額度;
3、活動(dòng)按時(shí)結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠;
4、活動(dòng)結(jié)束后，需將促銷(xiāo)登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查。如有不實(shí)將取消下一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)參與資格。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇4
一、前言
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭(zhēng)先恐后的出現(xiàn)在市場(chǎng)上，因而增加了各大超市間的競(jìng)爭(zhēng)。
為感謝廣大消費(fèi)者一直以來(lái)對(duì)xx超市的支持，xx超市在xx七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)。活動(dòng)期間部分商品打折出售，還有買(mǎi)多贈(zèng)送的活動(dòng)。本次活動(dòng)本著以“歡度xx、感恩回饋、真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購(gòu)物買(mǎi)的放心，用的放心。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一：商品優(yōu)惠
（1）活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買(mǎi)三贈(zèng)一，買(mǎi)五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購(gòu)買(mǎi)五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。
（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買(mǎi)一贈(zèng)一的銷(xiāo)售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(xiāo)（例如買(mǎi)洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷(xiāo)中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。
（3）快樂(lè)競(jìng)答：凡購(gòu)買(mǎi)參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。活動(dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問(wèn)題，內(nèi)容涉及娛樂(lè)、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的顧客在題庫(kù)中任意挑選一道題目，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。
（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。
（5）活動(dòng)意義：此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去xx超市購(gòu)買(mǎi)商品。
活動(dòng)二：推行會(huì)員制
（1）活動(dòng)目的：由于xx超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過(guò)消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。
（2）對(duì)于沒(méi)有辦理會(huì)員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購(gòu)物，可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內(nèi)各品牌明示（特價(jià)、特賣(mài)商品除外）。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。
使用須知：
1、本卡是您尊貴身份的象征。
2、本卡可充值消費(fèi)。
3、憑此卡在xx超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠。
4、結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專(zhuān)屬會(huì)員價(jià)。
5、持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇。
6、此卡只限本超市使用。
7、此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管。
8、本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！
三、預(yù)期效果分析
通過(guò)這次以“歡度xx，真情放送”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要塑造xx品牌，使本地的消費(fèi)者認(rèn)同xx，并且喜歡xx，提高xx的美譽(yù)度與信任度，從而建立xx市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的'消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于xx超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步提升。
促銷(xiāo)活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對(duì)xx的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為xx超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高xx在xx的市場(chǎng)份額。
四、安全預(yù)案
1、活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專(zhuān)人不定時(shí)安檢，對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。
2、活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。
五、支出與收入預(yù)計(jì)
活動(dòng)所需物品：5000。
優(yōu)惠讓利支出：小于10000元。
活動(dòng)純收入：大于100000元。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇5
一、活動(dòng)主題： 珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮 諾愛(ài)一生 系列美鉆特價(jià)促銷(xiāo)，寓意： 永恒承諾鐘愛(ài)你一生一世
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
三、活動(dòng)說(shuō)明
圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒(méi)有特定的消費(fèi)群體，且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng)，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。
四、貨品說(shuō)明： 諾愛(ài)一生 系列美鉆
款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高貴、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅、大方為主珠寶店新年促銷(xiāo)策劃方案--策劃書(shū)。
銷(xiāo)售對(duì)象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購(gòu)，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷(xiāo)對(duì)象廣泛。
主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。
活動(dòng)地點(diǎn)： 珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜
四、 活動(dòng)主題：恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻
五、活動(dòng)背景及目的：
隨著 珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款 信守 系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的' 鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過(guò) 恒久 這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大 珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高 珠寶的品牌情感附加值。
六、活動(dòng)形式：
1. 活動(dòng)內(nèi)容：
(1)三年之約：
我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi) 珠寶 信守 系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的 三年之約 策劃書(shū)。如果顧客在購(gòu)買(mǎi)后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);
注：離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng) 珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
(2)牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得 珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得 珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加 珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇6
活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間：4月29日~5月6日
活動(dòng)地點(diǎn)：西安明珠家居
活動(dòng)主題：
明珠家居
百萬(wàn)現(xiàn)金傾情回饋，盛‘惠’西安！ 活動(dòng)內(nèi)容：
PART01活動(dòng)一 【主題活動(dòng)】百萬(wàn)現(xiàn)金傾情回饋，盛‘惠’西安！
活動(dòng)期間，消費(fèi)者在明珠家居購(gòu)家具單票滿3000元及以上者，憑票即可至交費(fèi)銀臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)參與本項(xiàng)活動(dòng)，單票最高可返利800元！
返利活動(dòng)設(shè)置：
購(gòu)買(mǎi)金額 返現(xiàn)額度
＜3000元 0元
3000元≤X＜6000元 200元
6000元≤X＜10000元 400元
≥10000元 800元
備注：
1. 所有返現(xiàn)活動(dòng)全部在銀臺(tái)進(jìn)行。
2. 購(gòu)買(mǎi)金額以3000元為一檔，大于10000元的，超出部分不予計(jì)算。
3. 返利部分費(fèi)用由家具商戶與明珠按照6:4比例分?jǐn)偂?/p>
4. 參與返利客戶需登記詳細(xì)個(gè)人信息，通訊方式，以便核查。
（按每日銷(xiāo)售額600萬(wàn)計(jì)算，活動(dòng)8天，約需返現(xiàn)320萬(wàn)，按商戶比商城6:4計(jì)算，我公司至多需要負(fù)擔(dān)128萬(wàn)）
PART02活動(dòng)二
【輔助活動(dòng)】五一七天樂(lè)！42寸液晶電視/1.5T變頻空調(diào)/品牌MP5/笛音壺……繽紛禮品，等你來(lái)拿！
活動(dòng)期間，明珠家居設(shè)置全場(chǎng)大獎(jiǎng)，每日一部iPhone 4手機(jī)于當(dāng)日17:00整點(diǎn)抽取。消費(fèi)在明珠家居采購(gòu)家具單票滿5000元（按實(shí)際繳納金額計(jì)算，超出部分如滿5000元，可再享有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，以此類(lèi)推，單票最高限送5張），即可在收銀臺(tái)領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，并現(xiàn)場(chǎng)投入獎(jiǎng)箱中，每日17:00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)（地點(diǎn)以大廳廣播通知為準(zhǔn)），每日17:00以后消費(fèi)的`客戶獎(jiǎng)券并入次日抽獎(jiǎng)。5月1日抽獎(jiǎng)時(shí)間設(shè)置為18:00收銀結(jié)束之后進(jìn)行。
在17時(shí)整舉行活動(dòng)抽取獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 名額 獎(jiǎng) 品
特等獎(jiǎng) 1名/天 價(jià)值4200元42寸液晶電視1部
一等獎(jiǎng) 2名/天 價(jià)值3100元1.5T變頻空調(diào)1臺(tái)
二等獎(jiǎng) 3名/天 價(jià)值1100元品牌MP5 1臺(tái)
三等獎(jiǎng) 4名/天 價(jià)值100元笛音壺1只
PART03活動(dòng)三 【內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)】溫莎宮高端行為藝術(shù)展
本活動(dòng)主要目的在于推廣溫莎宮品牌，通過(guò)行為藝術(shù)的表現(xiàn)形式，引發(fā)關(guān)注熱點(diǎn)，向廣大市民展示歐式家居藝術(shù)的奢華魅力所在。
活動(dòng)地點(diǎn)：明珠家居A座C座中庭
活動(dòng)時(shí)間：4月29日~5月1日12:30——15：30以半小時(shí)為單位間歇式表演 活動(dòng)形式：
每次活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)8-10分鐘。
歐式小型家庭演奏會(huì)行為藝術(shù)展(著華服，可佩帶面具或做造型)
每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)安排1名鋼琴師（或小提琴/豎琴手），現(xiàn)場(chǎng)演奏悠揚(yáng)曲目， 3名模特（1男2女），身著華服做聆聽(tīng)狀或其他舞臺(tái)動(dòng)作。
樂(lè)曲建議：古典音樂(lè)，適合獨(dú)奏音樂(lè)。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇7
一、活動(dòng)主題：
家有一寶就喝佳寶
二、背景分析：
1、兒童節(jié)作為中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，是我們以情感紐帶維護(hù)和開(kāi)發(fā)顧客的好時(shí)機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會(huì)，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷(xiāo)量。
2、從社會(huì)角度來(lái)看，兒童充當(dāng)著未來(lái)重要的角色；在一個(gè)家庭中，兒童充當(dāng)著希望的角色。而且在中國(guó)青少年兒童數(shù)量眾多，需求也很大。所以青少年市場(chǎng)的發(fā)展前景很樂(lè)觀。
3、在中國(guó)有很多乳業(yè)公司，如蒙牛、伊利等。在節(jié)日當(dāng)天其他乳業(yè)公司也很有可能采取促銷(xiāo)方案，所以我們要堅(jiān)持最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最低廉的價(jià)格來(lái)取勝。
4、通過(guò)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)刻畫(huà)歡樂(lè)童年的生活片段，引發(fā)觀眾對(duì)美好童年生活的`回憶與眷戀，從而喚起家長(zhǎng)其對(duì)兒童健康成長(zhǎng)的足夠重視。
三、活動(dòng)目的：促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，提升品牌形象，推動(dòng)顧客升級(jí)。
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月1日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：市區(qū)主要街道、各大超市賣(mài)場(chǎng)、市區(qū)主要小區(qū)
六、活動(dòng)的主要內(nèi)容：
1、購(gòu)奶抽大獎(jiǎng)，驚喜玩具等你拿活動(dòng)方式：當(dāng)日買(mǎi)滿50元就可獲得獎(jiǎng)券一張，買(mǎi)滿90元可得兩張抽獎(jiǎng)券，買(mǎi)滿120元可得三張抽獎(jiǎng)券。不同專(zhuān)柜所購(gòu)金額不能累積。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：遙控玩具車(chē)一部；二等獎(jiǎng)：動(dòng)畫(huà)片光盤(pán)兩張；三等獎(jiǎng)：游戲布偶一個(gè)
2、免費(fèi)試吃，送精美禮品活動(dòng)方式：免費(fèi)試吃。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇8
內(nèi)容：
隨著科技進(jìn)步速度的加快，家電產(chǎn)品發(fā)展速度加快，更新?lián)Q代頻繁，產(chǎn)品日新月異、琳瑯滿目。在發(fā)達(dá)國(guó)家，家電連鎖企業(yè)得到規(guī)范的法律支持保護(hù)，公平經(jīng)營(yíng)，零售毛利潤(rùn)一般達(dá)到30％，最少要達(dá)到25％。他們引入被廣大消費(fèi)者普遍接受的“物美價(jià)廉”經(jīng)營(yíng)哲理，并通過(guò)不斷在全國(guó)開(kāi)設(shè)“連鎖家電賣(mài)場(chǎng)”貫徹、實(shí)現(xiàn)這一經(jīng)營(yíng)哲理，依此而不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，最后成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物。中國(guó)家電零售連鎖起步和發(fā)展比較晚，近兩年發(fā)展速度迅猛，在全國(guó)各中心城市基本都成為家電銷(xiāo)售的主力，而原來(lái)的百貨業(yè)態(tài)則在家電零售上逐漸退下來(lái)，有些地方甚至逐漸淡出。目前的中國(guó)家電零售業(yè)就好比中國(guó)歷史上的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，以***、蘇寧為代表的連鎖業(yè)群雄摩拳擦掌，都為獲得行業(yè)霸主地位拼爭(zhēng)。而國(guó)門(mén)外又有洋企業(yè)如同北方的匈奴虎視眈眈。誰(shuí)能在此亂世脫穎而出，象秦王嬴政般挾虎狼之師，以吞八荒、并六合之勢(shì)一統(tǒng)四海并修筑萬(wàn)里長(zhǎng)城抵御強(qiáng)敵，只怕沒(méi)有哪一個(gè)人敢于輕下結(jié)論。隨著***快速的擴(kuò)張步伐，***成為了桂林首家大型家電連鎖企業(yè)。而***進(jìn)入桂林市場(chǎng)前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達(dá)家電公司、心連心、百紡商城等在桂林都已占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。此外，還有大街小巷里林林總總的各種小型家電商店。***落戶桂林，要依靠什么手段來(lái)確立自己的市場(chǎng)地位呢？
為了打破桂林現(xiàn)有的家電供應(yīng)商的合圍之勢(shì)，創(chuàng)造出一片自己的市場(chǎng)天空。我從消費(fèi)者的最優(yōu)決策心理出發(fā)，用市場(chǎng)價(jià)格為吸引力，以持續(xù)發(fā)展為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)使***成為桂林家電市場(chǎng)巨頭的目的，為***設(shè)計(jì)了此促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案。在策劃中我提出“意”、“味”、“深”、“遠(yuǎn)”四個(gè)策略，以達(dá)到出奇制勝的效果。
這四個(gè)策略是整個(gè)圣誕狂歡促銷(xiāo)活動(dòng)的精髓所在，對(duì)突出出奇制勝的效果起到了重要作用。“意”是需要我們?cè)诨顒?dòng)中加入創(chuàng)意，讓促銷(xiāo)活動(dòng)更有新意，把消費(fèi)者從其他的家電經(jīng)銷(xiāo)商那里給吸引過(guò)來(lái)；“味”意在適合消費(fèi)者口味，突出活動(dòng)的趣味性，結(jié)合人們好奇、探索的心理為其提供一個(gè)表現(xiàn)的平臺(tái)，此外，還有可能得到意外的驚喜，在簡(jiǎn)單的購(gòu)物消費(fèi)之外更能得到諸多方面的樂(lè)趣，讓其回味無(wú)窮；“深”是說(shuō)要讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻。促銷(xiāo)活動(dòng)不是簡(jiǎn)單的猜謎，是有深意的智力加運(yùn)氣的結(jié)合，更是將諸多實(shí)惠帶給消費(fèi)者，讓利于消費(fèi)者，以此得到消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷(xiāo)活動(dòng)取得成功，讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻；“遠(yuǎn)”是指為提高活動(dòng)的影響力，要做好活動(dòng)的宣傳工作，宣傳的范圍要遠(yuǎn)，不單是局限于桂林市區(qū)里面，要使公司遠(yuǎn)近聞名，擴(kuò)大公司的影響力，提高公司知名度，要有通過(guò)桂林這國(guó)際窗口走向世界的遠(yuǎn)見(jiàn)。
案例：
20xx年7月9日，***在桂林正式開(kāi)業(yè)，但受到其他電器供應(yīng)商降價(jià)的夾逼，其在桂林的電器市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi)，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠(yuǎn)距離。
***電器自從1987年在北京創(chuàng)立至今，***電器已經(jīng)從一百平米的小店發(fā)展成為中國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè)，位居全球商業(yè)連鎖22位。在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國(guó)內(nèi)100個(gè)城市以及香港地區(qū)擁有直營(yíng)店270余家，40000多名員工，成為國(guó)內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國(guó)最大的經(jīng)銷(xiāo)商。在國(guó)家商務(wù)部公布的20xx年中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)前30強(qiáng)中，***電器以238。8億元位列第二，并再次蟬聯(lián)家電連鎖第一名，繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)家電零售業(yè)。20xx年底，***電器基本完成在中國(guó)大陸地區(qū)的一級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，同時(shí)擴(kuò)展到較為富裕的二、三級(jí)市場(chǎng)，并制定了20xx年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1200億元的目標(biāo)。
然而，目前***電器在桂林卻未能完全打開(kāi)市場(chǎng)，是其自身實(shí)力問(wèn)題，還是其他的原因在影響著***在桂林的發(fā)展呢，問(wèn)題究竟出在哪里？
帶著這個(gè)疑問(wèn)，抱著查找原因?yàn)?**探詢解決問(wèn)題路徑的思想，我于20xx年11月10日，我以承輝文化公司策劃總監(jiān)助理的身份迅速組建了策劃小組進(jìn)行了深入的調(diào)查分析：
國(guó)際環(huán)境分析
歐洲、美國(guó)、日本等地的零售家電連鎖行業(yè)已發(fā)展成型，主要模式是以開(kāi)架式銷(xiāo)售、自主選購(gòu)為核心特征的超市化營(yíng)銷(xiāo)，行業(yè)進(jìn)入了規(guī)范化、健康性發(fā)展的軌道。國(guó)際市場(chǎng)上，盡管德國(guó)最大的擁有350家連鎖家電超市的媒介市場(chǎng)和擁有近100家門(mén)店的土星家電渠道商均一致看好我國(guó)家電市場(chǎng)的前景，但暫時(shí)還沒(méi)有進(jìn)軍中國(guó)家電市場(chǎng)的計(jì)劃。在法國(guó)，作為目前法國(guó)最大的專(zhuān)業(yè)家電超市集團(tuán)達(dá)爾蒂，擁有204家大型家電超市，有202家是設(shè)在法國(guó)國(guó)內(nèi)的，目前其首要任務(wù)也是保持住在法國(guó)的霸主地位，所以在近期內(nèi)不會(huì)涉足亞洲市場(chǎng)。在美國(guó)，百思買(mǎi)（Best Buy）、電路城（Circuit City）和福萊斯是三大知名的家電連鎖渠道商，都稱：暫時(shí)尚未研究進(jìn)入策略。從總體上可見(jiàn)，國(guó)際家電連鎖巨頭短期內(nèi)將不會(huì)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，但兵不厭詐，我們?nèi)匀灰龊梅婪稖?zhǔn)備。
國(guó)內(nèi)環(huán)境分析
有資料顯示，我國(guó)家電零售企業(yè)超過(guò)3萬(wàn)家，目前***、蘇寧、永樂(lè)、五星、大中五家家電連鎖業(yè)五分天下，都意圖以擴(kuò)張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得行業(yè)霸主地位。20xx年更是中國(guó)家電連鎖的“擴(kuò)張年”，大型家電連鎖企業(yè)紛紛拋出了20xx年的擴(kuò)張計(jì)劃：***計(jì)劃在20xx年新增130多家店；蘇寧計(jì)劃在20xx年新開(kāi)150~170家店；永樂(lè)計(jì)劃20xx年底門(mén)店總數(shù)要達(dá)到250家，并在4月進(jìn)軍北京市場(chǎng)；五星高調(diào)宣布進(jìn)軍河南、浙江、成都市場(chǎng)，開(kāi)始全國(guó)擴(kuò)張的步伐，預(yù)計(jì)20xx年新開(kāi)店122家；大中宣布同時(shí)挺進(jìn)全國(guó)12個(gè)省會(huì)城市，計(jì)劃開(kāi)設(shè)60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場(chǎng)，而首先開(kāi)進(jìn)的地區(qū)將包括廣州、深圳和廣西的南寧。誰(shuí)將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，我們拭目以待。
桂林市內(nèi)電器市場(chǎng)分析
桂林雖只是一個(gè)中小城市，但因其旅游業(yè)的發(fā)展，使得進(jìn)入桂林的商業(yè)軍越來(lái)越多。作為耐用消費(fèi)品的家電，在桂林主要依靠桂林微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達(dá)家電公司、心連心、百紡商城等公司提供，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。但得天獨(dú)厚的國(guó)際影響力和桂林這兩年迅速提高的消費(fèi)能力，是***電器進(jìn)軍桂林的最大誘惑力。
目前，桂林的家電連鎖企業(yè)雖然小，但都已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，也有著一些很好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，所以***電器要想在一年之內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)，其必須要出奇制勝，利用其優(yōu)惠的價(jià)格過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)贏得消費(fèi)者對(duì)其公司名氣的好感。所以在進(jìn)入市場(chǎng)初期的促銷(xiāo)活動(dòng)就顯得尤為重要了。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)讓消費(fèi)者更多的接觸到***電器的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)惠的價(jià)格，那其打入桂林市場(chǎng)就容易多了。
***SWOT分析：
優(yōu)勢(shì)
劣勢(shì)
1、分布廣，規(guī)模大，實(shí)力雄厚
2、產(chǎn)品豐富，含概面廣，能滿足不同消費(fèi)者的需求
3、與國(guó)內(nèi)外眾多知名家電廠家合作密切，進(jìn)貨渠道多樣，所以其產(chǎn)品成本低，質(zhì)量過(guò)硬
4、在香港上市，具有一定的品牌影響力
5、注重員工培訓(xùn)教育，員工素質(zhì)高，服務(wù)態(tài)度好，講究以誠(chéng)信為本，保證較好的售后服務(wù)
6、任人為賢，員工本土化，方便公司更好的發(fā)展
1、桂林的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)被人搶占先機(jī)
2、在桂林的知名度不高，消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高
3、大多出售的是品牌電器，產(chǎn)品將受到低端同類(lèi)產(chǎn)品的沖擊
4、電器專(zhuān)柜不及電器專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)業(yè)化
5、地理位置不在黃金商業(yè)圈
6、消費(fèi)者先入為主的觀念影響
機(jī)會(huì)
威脅
1、有可能造就出一個(gè)新的黃金商業(yè)圈
2、利用桂林的知名度，通過(guò)桂林的窗口作用走向世界
3、成功占領(lǐng)大部分的市場(chǎng)份額，使桂林家電市場(chǎng)重新洗牌
1、其他電器零售企業(yè)采用合圍的價(jià)格戰(zhàn)沖擊
2、電器專(zhuān)賣(mài)店分走的市場(chǎng)份額
3、定位太高，產(chǎn)品不能進(jìn)入大多數(shù)消費(fèi)者的生活
經(jīng)過(guò)以上的分析判斷，我們發(fā)現(xiàn)，***電器的本身實(shí)力是很強(qiáng)的，問(wèn)題并非出在實(shí)力上，問(wèn)題是***沒(méi)有讓消費(fèi)者更多的去接觸到其出售的產(chǎn)品，沒(méi)有讓更多的消費(fèi)者形成一種去***買(mǎi)電器，價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量有保證的觀念。所以根據(jù)這個(gè)判斷分析，為了盡快為***打開(kāi)市場(chǎng)，我們?yōu)?**電器策劃了圣誕節(jié)狂歡促銷(xiāo)活動(dòng)：
步驟一：確定活動(dòng)目的，找準(zhǔn)目標(biāo)群體
此次活動(dòng)主要是針對(duì)桂林相對(duì)穩(wěn)定的電器市場(chǎng)，要將***品牌引入市民生活。其主要的目標(biāo)群體是桂林市及周邊區(qū)域的居民、市區(qū)附近高校的學(xué)生以及部分外地游客購(gòu)買(mǎi)小型的時(shí)尚小電器（例如MP3、手機(jī)等）。
市區(qū)及周邊區(qū)域的居民熟悉桂林電器市場(chǎng)價(jià)格，要打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，先要用較優(yōu)惠的價(jià)格為引力。另外，他們穩(wěn)定的生活習(xí)慣，顯得有些單調(diào)、枯燥，偶爾制造出來(lái)的新奇或者刺激的活動(dòng)，能給其帶來(lái)一些調(diào)節(jié)的元素，具有較大的吸引力。
市區(qū)附近高校的學(xué)生以及部分外地游客購(gòu)買(mǎi)小型的時(shí)尚小電器。這個(gè)市場(chǎng)的人群，追求的是時(shí)尚，講究的是新意，但價(jià)格也會(huì)成為其考慮的因素。但在商品同等價(jià)格的情況下，他們更需要樂(lè)趣來(lái)調(diào)節(jié)簡(jiǎn)單的購(gòu)物消費(fèi)。
所以，新奇的促銷(xiāo)活動(dòng)將是我們吸引目標(biāo)群體的最優(yōu)手段，讓利于消費(fèi)者，讓實(shí)惠產(chǎn)品更大可能的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的。
步驟二：出奇制勝，制定新奇的促銷(xiāo)活動(dòng)
一、活動(dòng)時(shí)間：12月25日（星期日）
二、活動(dòng)地點(diǎn)：桂林***電器城
三、活動(dòng)主題：尋寶大狂歡
四、活動(dòng)內(nèi)容：
在圣誕節(jié)當(dāng)天，在***電器城外，有兩塊消息布牌，每三小時(shí)更新一次，提供有尋找寶貝物品的第一線索（寶貝的最開(kāi)始給出的較有迷惑性的線索，也是宣傳時(shí)就對(duì)外公布的信息），在規(guī)定的時(shí)段（每三小時(shí)為一個(gè)時(shí)段）內(nèi)，找到并買(mǎi)下寶貝物品者，將得到以時(shí)段規(guī)定的優(yōu)惠折扣購(gòu)買(mǎi)權(quán)，最低折扣為0。1折。不同的寶貝將在不同的時(shí)間段里出現(xiàn)，如果在其出現(xiàn)的時(shí)間段之前購(gòu)買(mǎi)的，將被視為無(wú)權(quán)參加本次優(yōu)惠活動(dòng)。
在寶貝物品公布的尋找時(shí)間段內(nèi)，
1、在一小時(shí)內(nèi)（含一小時(shí)）找到寶貝物品者，可以以寶物原價(jià)1%的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)；
2、在1—2小時(shí)內(nèi)（含兩小時(shí)）找到寶貝物品者，可以以寶物原價(jià)10%的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)；
3、在2—3小時(shí)內(nèi)（含三小時(shí)）找到寶貝物品者，可以以寶物原價(jià)50%的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)；
4、如果在寶貝物品線索公布三小時(shí)內(nèi)，沒(méi)有人尋找到寶貝物品，則此寶貝物品的供應(yīng)量發(fā)生變化，增加到原來(lái)的10倍供應(yīng)，并在原來(lái)的消息布牌上提供第二條線索。此時(shí)尋找到寶貝物品，則只能以寶物原價(jià)90%的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)。
由于第四才是真正的讓利于大眾的思想表現(xiàn)，才是本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要部分，所以為了能為消費(fèi)者提供更多實(shí)惠的物品，在一開(kāi)始提供的尋寶線索的設(shè)置將會(huì)有一定難度。
在活動(dòng)時(shí)段結(jié)束時(shí)公布獲獎(jiǎng)人名單，并及時(shí)給予返還對(duì)應(yīng)現(xiàn)金額。詳細(xì)的物品優(yōu)惠時(shí)段和線索發(fā)布時(shí)間請(qǐng)看優(yōu)惠時(shí)段與信息發(fā)布時(shí)間。
五、時(shí)段劃分及寶貝物品組合
因?yàn)?2月25日當(dāng)天是星期日，所以我們將尋寶活動(dòng)分為五個(gè)時(shí)間段：
第一時(shí)段9：01—12：00；高檔寶貝物品中的30%，中檔寶貝物品的40%，低檔寶貝物品的20%。
星期日的早上一般大家都比較有了點(diǎn)精神，而且是活動(dòng)的開(kāi)始，所以這一時(shí)間的寶貝物品發(fā)布較多些，難度不大，營(yíng)造好的氣氛，吸引更多消費(fèi)者來(lái)光顧。
第二時(shí)段12：01—15：00；高檔寶貝物品中的10%，中檔寶貝物品的10%，低檔寶貝物品的30%。
每天的這一時(shí)段，一般大家都比較沒(méi)有狀態(tài)，大多數(shù)人在休息或者是剛醒來(lái)，人比較少，但卻是邏輯思維最活躍的時(shí)間，所以這一時(shí)間的寶貝物品發(fā)布以少為好，難度系數(shù)加大，為后面留下更多機(jī)會(huì)。
第三時(shí)段15：01—18：00；高檔寶貝物品中的15%，中檔寶貝物品的20%，低檔寶貝物品的20%。
這一時(shí)段，很多的主婦型消費(fèi)者要忙于一些瑣事，一般人也不多，所以這一時(shí)間的寶貝物品發(fā)布以中偏少，難度系數(shù)中等。
第四時(shí)段18：01—21：00；高檔寶貝物品中的25%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的20%。
這一時(shí)段，許多消費(fèi)者已經(jīng)吃飽喝足了，要出來(lái)走走了，所以聚集來(lái)的人就多了起來(lái)，所以這一時(shí)間新發(fā)布的寶貝物品將是第二多的，以達(dá)到讓更多消費(fèi)者收益的目的。
第五時(shí)段21：01—24：00伴隨圣誕鐘聲結(jié)束活動(dòng)。高檔寶貝物品中的20%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的10%。
這一時(shí)段新發(fā)布的寶貝物品雖不多，但加上前面未被在三小時(shí)內(nèi)找到的寶貝物品，其實(shí)寶貝物品的.總數(shù)應(yīng)該還是比較多的，能滿足許多趕來(lái)準(zhǔn)備一起圣誕大狂歡的消費(fèi)者，這時(shí)機(jī)會(huì)多多。
六、活動(dòng)中寶貝物品的尋找線索設(shè)置以及供應(yīng)的數(shù)量
開(kāi)頭的第一個(gè)信息為第一線索，按箭頭方向下去為推理過(guò)程，第二個(gè)出現(xiàn)的信息為第二線索。第一線索中括號(hào)中的是寶貝物品中的一些小提示，表示的是寶貝物品的價(jià)格，出產(chǎn)年份，上市時(shí)間、型號(hào)等信息，[ ]是最后的解釋。
活動(dòng)總共提供寶貝物品最少1252件。開(kāi)始設(shè)置為高檔物品：12件；中檔物品：240件；低檔物品：1000件；但具體的提供數(shù)量是靈活變化的，要看尋寶情況不同會(huì)有增加。在寶貝物品線索公布三小時(shí)內(nèi)，沒(méi)有人尋找到的寶貝物品，供應(yīng)量將增加到原來(lái)的10倍，并在原來(lái)的消息布牌上提供第二條線索。此時(shí)尋找到寶貝物品，則以寶物原價(jià)90%的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)。
高檔物品主要有：液晶彩電、背投彩電、等離子彩電、高檔手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、空調(diào)等；中檔物品主要包括：普通彩電、中、低檔手機(jī)、洗衣機(jī)、影音家電等；低檔物品主要是：時(shí)尚小電器、低端手機(jī)、小
家電、廚衛(wèi)家電、辦公耗材、影音制品等。
高檔寶貝物品： 每個(gè)寶貝數(shù)量為一（臺(tái)、部） 難度系數(shù)：高
彩電：
1、（25克拉）鉆石→（體現(xiàn)出）高貴、美麗→（是女性的追求）女性（Lady、Girl）→（25寸）LG品牌彩電（任意一款）總共數(shù)量一臺(tái)。[25克拉提示的是尺寸]
2、冬青、云鵲（筆畫(huà)提示）→（丹麥的國(guó)花和國(guó)鳥(niǎo)）丹麥→（著名人物）安徒生→（安徒生作品）海的女兒→海兒→諧音成海爾（30寸）液晶彩電原價(jià)9998元[筆畫(huà)數(shù)和為30，提示的是尺寸]
3、太陽(yáng)下的中國(guó)勞動(dòng)人民（最廉價(jià)的勞動(dòng)力）→站在太陽(yáng)下→日立CMT43860H（桂林***日立最廉價(jià)的電視）原價(jià)7150元[最廉價(jià)的勞動(dòng)力提示的是最便宜]
4、（2726年）一種娛樂(lè)活動(dòng)中大家都希望得到的東西→黑桃A→王牌→TCL王牌彩電（TCL彩電LCD2726H）原價(jià)6999元[2726提示的是型號(hào)]
手機(jī)：
5、（66和81）誰(shuí)不可愛(ài)啊→（NO不K可I愛(ài)A啊）NOKIA→NOKIA（6681）手機(jī) 原價(jià)5880元[6681提示的是型號(hào)]
6、運(yùn)動(dòng)器材的兄長(zhǎng)（358）→運(yùn)動(dòng)器材品牌雙星的兄長(zhǎng)（2星的兄長(zhǎng)）→三星→三星手機(jī)（SGH—E358）原價(jià)3080元[358提示的是型號(hào)]
7、（950年前）人類(lèi)就已經(jīng)擁有的一中能力→大腦的一中機(jī)能→聯(lián)想→聯(lián)想手機(jī)（i950）原價(jià)3380元[950提示的是型號(hào)]
8、（685年前）交通工具與電影人物的結(jié)合→交通工具（摩托車(chē)）電影人物（羅拉）→（結(jié)合為）摩托羅拉→摩托羅拉手機(jī)（E685）原價(jià)3500元[685提示的是型號(hào)]
空調(diào)：
9、經(jīng)典電影人物之一（婚于1932年）→費(fèi)雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍(lán)橋、亂世佳人等片）→被譽(yù)為絕代佳人→美帝→諧音美的空調(diào)（美的空調(diào)KFR—32GW）原價(jià)3500元[1932年用32提示的是型號(hào)]
冰箱：
10、現(xiàn)在的中國(guó)經(jīng)濟(jì)（226）→（現(xiàn)在）在新世紀(jì)（中國(guó)經(jīng)濟(jì)的情況是）飛速發(fā)展→（提煉出）新、飛→新飛冰箱（BCD—226GS）原價(jià)3080元[226提示的是型號(hào)]
洗衣機(jī)：
11、洗紅薯（幸運(yùn)）→海爾研發(fā)的洗衣機(jī)的（功能）→海爾→海爾洗衣機(jī)（XQG52系列任意一款都可）原價(jià)均在3100元以上[幸運(yùn)提示的是52]
數(shù)碼：
12、國(guó)家代表（F）→（國(guó)家）日本（代表）象征→富士山（代表日本的名山）→富士（F10）數(shù)碼相機(jī) 原價(jià)3472元[F并非國(guó)家字母的代表，而是型號(hào)提示]
高檔寶貝因?yàn)槌杀据^高，吸引力很大，所以推理程序較多，難度系數(shù)較高。而且供應(yīng)數(shù)量不多，為的是控制成本。可以上為參照，設(shè)置更多，在此不一一列舉。
中檔寶貝物品： 每個(gè)寶貝數(shù)量為5（件、臺(tái)、部） 難度系數(shù)：中等
手機(jī)：
1、05超女常用詞（第一要發(fā)、永遠(yuǎn)第一）→中性之美→（提煉出）中性→諧音中興→中興手機(jī)（A18、A99每款5部原價(jià)每部均1200元以上）[第一為A，要發(fā)為18，永遠(yuǎn)為99]
2、K王勝利（900次）→勝利的是K王→VK（V是勝利的手勢(shì)）→VK（唯開(kāi)）手機(jī)（VK900）原價(jià)2380元
3、魂斷藍(lán)橋中的影星→費(fèi)雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍(lán)橋、亂世佳人等片）→被譽(yù)為絕代佳人→絕色佳人 松下VS2手機(jī)原價(jià)2000元
4、一種飲料（18型）→百事可樂(lè)→百事步步高則百事可樂(lè)（所有的東西都可以步步高的話那所有的事都值得開(kāi)心）→（提出）步步高→步步高手機(jī)（LR018）原價(jià)1090元[將18變形為018提示的是型號(hào)]
5、（529條）運(yùn)動(dòng)的理念→科學(xué)健身→（提出）科、健→科健（K529）原價(jià)1280元[529提示的是型號(hào)]
彩電：
6、六方位瀑布→黃果樹(shù)瀑布→在多款海信彩電中播放不同地區(qū)的瀑布旅游宣傳片→其中一個(gè)型號(hào)（海信彩電TF2177H）播放黃果樹(shù)瀑布的宣傳片原價(jià)1080元
7、中秋→中國(guó)的民俗文化→過(guò)年→（25寸長(zhǎng)虹純平）彩電播放過(guò)年相關(guān)影片→找到即可中獎(jiǎng)原價(jià)1450元
8、（1890年的）運(yùn)動(dòng)型美女→運(yùn)動(dòng)即健康，美女是佳人→（提取出）康、佳→原價(jià)1890元的康佳彩電[另外設(shè)置有多款其他品牌1890元的彩電]
空調(diào)：
9、一種娛樂(lè)道具（33、101）→麻將→麻將中的牌→春、蘭→春蘭空調(diào)（春蘭空調(diào) KFR—33GW/V101）原價(jià)1858元
在中檔寶貝中，設(shè)置的問(wèn)題主要是用來(lái)吸引眼球的，難度系數(shù)不高，推理程序相對(duì)高檔而言較少，但也不容易猜中，所以趣味性比較強(qiáng)。是更多人選擇尋找的對(duì)象，所以要設(shè)置比較多的寶貝物品。以上為參照，設(shè)置可以更多，更靈活，在此不一一列舉。
低檔寶貝物品： 數(shù)量一般為10（個(gè)、臺(tái)） 難度系數(shù)：易
1、與運(yùn)動(dòng)器材有關(guān)（250）→紅雙喜→雙喜電器品牌→原價(jià)250元的雙喜壓力鍋[250提示的是價(jià)格]
2、六方位瀑布→黃果樹(shù)瀑布風(fēng)情vcd碟原價(jià)10元+送出任意的一條第二線索
3、一種通訊產(chǎn)品（512）→QQ→（512M）Q版MP3原價(jià)540元[512提示的是容量]
4、童話人物之一→小靈通（小靈通漫游未來(lái)的主人公）→〈〈小靈通漫游未來(lái)〉〉VCD碟原價(jià)10元+送出任意的一條第二線索
5、中國(guó)航海日→7月11日→鄭和下西洋VCD碟原價(jià)10元+送出任意的一條第二線索
低檔寶貝物品各種類(lèi)別均要設(shè)置有，因?yàn)榈蜋n物品成本比較低，所以這部分的問(wèn)題和線索就會(huì)分類(lèi)設(shè)置很多，而且設(shè)置得相對(duì)簡(jiǎn)單，滿足消費(fèi)者的驚喜需求。以上僅為參照，更多的設(shè)置在此就不一一羅列了！
七、活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)規(guī)則
1、購(gòu)買(mǎi)者排隊(duì)在專(zhuān)柜商品員處開(kāi)購(gòu)票，并讓專(zhuān)柜商品員在購(gòu)票上標(biāo)明時(shí)間（以此來(lái)判定購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間段）和買(mǎi)家的聯(lián)系電話，方便獲獎(jiǎng)聯(lián)系；
2、購(gòu)買(mǎi)者拿購(gòu)票，在保安人員的指揮下排好隊(duì)，按先后順序在收銀處付款，并保留好付款發(fā)票；
3、拿好購(gòu)票和付款發(fā)票，在專(zhuān)柜商品員處領(lǐng)取物品，并讓專(zhuān)柜商品員在購(gòu)票上加蓋公章（獲得參加活動(dòng)資格）；
4、保存好購(gòu)票和付款發(fā)票，兩者缺一不可，只有購(gòu)票而無(wú)付款發(fā)票（或者只有付款發(fā)票而無(wú)購(gòu)票）者，均無(wú)參加活動(dòng)的資格；
5、活動(dòng)中寶貝物品的購(gòu)買(mǎi)，因數(shù)量有限，所以按交易成功時(shí)間的先后來(lái)判斷，先交易者先得，獎(jiǎng)完既止；
6、尋到寶貝物品并購(gòu)買(mǎi)者，多支付的現(xiàn)金部分，將在公布消息半小時(shí)后，帶好購(gòu)票和付款發(fā)票，到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。
八、活動(dòng)秩序與安全
1、要求排隊(duì)購(gòu)物，禮貌謙讓?zhuān)?/p>
2、調(diào)集200名保安來(lái)維持活動(dòng)秩序及其他工作；
3、聯(lián)系好桂林消防大隊(duì)，防止意外事故發(fā)生；
4、請(qǐng)求桂林市給予一定的警力，設(shè)置安全流動(dòng)站。
九、活動(dòng)咨詢及服務(wù)
1、設(shè)置一個(gè)尋寶英雄宣傳舞臺(tái)（長(zhǎng)7米、寬3。5米），由圣誕老人主持。由主持人隨時(shí)公布剩余寶物數(shù)量以及尋物的情況，并請(qǐng)尋到寶物者上臺(tái)介紹尋寶心得和思維推理過(guò)程，讓大家一起分享快樂(lè)。舞臺(tái)在空閑時(shí)，配合街舞、小品等表演節(jié)目及電器拍賣(mài)活動(dòng)，也是媒體對(duì)活動(dòng)跟蹤報(bào)道的窗口。
2、設(shè)立活動(dòng)信息咨詢臺(tái)，安排5—10人輪班工作；
3、設(shè)置兩塊消息公布牌，安排2名工作人員隨時(shí)更新信息；
4、設(shè)置獎(jiǎng)金返現(xiàn)咨詢處，安排3—10名工作人員，及時(shí)聯(lián)系獲獎(jiǎng)的消費(fèi)者，并做好返還現(xiàn)金的工作
5、綜合服務(wù)部，安排10名工作人員，負(fù)責(zé)各種應(yīng)急咨詢及服務(wù)。
申明：***電器公司對(duì)此次活動(dòng)保持有最終解釋權(quán)。
輔助活動(dòng)一：圣誕狂歡大派送
在活動(dòng)當(dāng)天，從***開(kāi)門(mén)迎客開(kāi)始到9：30分，在門(mén)口有四位圣誕老人，只要是光臨***的，均可獲得由圣誕老人送出的一份神秘的圣誕小禮物，更有可能從中得到任意的一條第二線索，在尋寶活動(dòng)中獲得別人沒(méi)有的先機(jī)！
輔助活動(dòng)二：購(gòu)物優(yōu)惠
在活動(dòng)當(dāng)天，凡是在***購(gòu)物滿1500元者，可獲得價(jià)值100元的購(gòu)物優(yōu)惠券一張，或者是抽取任意一條第二線索。凡是購(gòu)物滿3000元以上者，可獲得價(jià)值250元的購(gòu)物優(yōu)惠券一張，或者是寶貴的任意一條第二線索。
輔助活動(dòng)三：電器拍賣(mài)
在設(shè)置的尋寶英雄宣傳舞臺(tái)（長(zhǎng)7米、寬3。5米）上，由圣誕老人在舞臺(tái)空閑時(shí)主持電器拍賣(mài)活動(dòng)。對(duì)比較能吸引人的MP3、小家電等產(chǎn)品進(jìn)行拍賣(mài)，從物品的成本價(jià)的5折開(kāi)始拍賣(mài)，設(shè)定不同的加價(jià)幅度，加價(jià)幅度要視當(dāng)時(shí)的具體情況而定，調(diào)動(dòng)氣氛，吸引更多的消費(fèi)者，讓大家可以得到更多的優(yōu)惠。
輔助活動(dòng)四：推出（九五）至尊貴賓卡
在活動(dòng)當(dāng)天，凡是在***購(gòu)物滿20000元以上又未找到任何寶物者，將獲得***至尊貴賓卡一張。以后來(lái)***購(gòu)物，***將會(huì)為你提供家電免費(fèi)設(shè)計(jì)、以舊換新、在家輕松買(mǎi)商品等服務(wù)，可享受***稱之為B2C上門(mén)服務(wù)、閉店銷(xiāo)售服務(wù)，如果至尊貴賓卡消費(fèi)者到***的門(mén)店來(lái)還可享受貴賓廳交易，在單獨(dú)的房間為貴賓們提供單獨(dú)選購(gòu)，最后并按九五折結(jié)帳，感受星級(jí)消費(fèi)。
輔助活動(dòng)五：圣誕舞會(huì)
在活動(dòng)結(jié)束的24：00，在***電器城門(mén)外，安排一個(gè)場(chǎng)地，舉行***圣誕狂歡面具舞會(huì)，在場(chǎng)的消費(fèi)者可以隨便邀請(qǐng)舞伴，大家可以盡情舞動(dòng)。活動(dòng)時(shí)間一小時(shí)。
步驟三：宣傳造勢(shì)，吸引顧客（信息性：錯(cuò)過(guò)）
第一，新聞發(fā)布會(huì)。
12月20日，在桂林電視臺(tái)舉行新聞發(fā)布會(huì)，向桂林全體人民宣傳活動(dòng)的趣味性以及將為大家?guī)?lái)的優(yōu)惠，并在副部會(huì)上簡(jiǎn)單的舉例講述尋找寶貝的推理過(guò)程，讓大家了解活動(dòng)的規(guī)則與樂(lè)趣。
從12月20日起至12月27日，在桂林廣播電臺(tái)及桂林旅游音樂(lè)廣播兩個(gè)電臺(tái)里，在不同時(shí)段（早上8點(diǎn)、中午12點(diǎn)、下午6點(diǎn)、晚上9點(diǎn)）播放新聞發(fā)布會(huì)的錄音，讓宣傳效果更持續(xù)、更佳，也讓更多的消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的過(guò)程以及規(guī)則有更具體詳細(xì)的了解，為活動(dòng)的成功打好了基礎(chǔ)。
第二，海報(bào)宣傳。
印制6萬(wàn)張宣傳海報(bào)，在中心廣場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)路口、火車(chē)站、汽車(chē)站、北極廣場(chǎng)、三里店大圓盤(pán)、會(huì)展中心及桂林各高校校園里發(fā)放。
海報(bào)上印制有尋寶的時(shí)間安排、過(guò)程講解、寶貝物品的優(yōu)惠價(jià)格比率以及部分尋寶線索等信息，讓消費(fèi)者看后躍躍欲試。海報(bào)要突出寶貝物品的優(yōu)惠價(jià)格比率，在中間部分留出一特殊區(qū)域，用醒目顏色寫(xiě)上“***圣誕大狂歡，0。1折、1折、5折……多種優(yōu)惠等著你，天上也會(huì)掉餡餅，實(shí)惠要靠你自己”這樣的標(biāo)語(yǔ)，首先吸引住消費(fèi)者的眼球，進(jìn)而他才會(huì)去仔細(xì)研究海報(bào)的內(nèi)容。在宣傳活動(dòng)的過(guò)程中，也起到了使消費(fèi)者對(duì)***加深印象的作用。
第三，標(biāo)語(yǔ)流動(dòng)廣告。
從12月23日至12月25日，在桂林各要道公車(chē)上做流動(dòng)標(biāo)語(yǔ)，標(biāo)語(yǔ)以活動(dòng)的宣傳為主題。
例如：圣誕狂歡尋寶去，***電器多驚喜
沒(méi)有得不到，只怕想不到——***尋寶驚喜多
開(kāi)心實(shí)惠何處尋，***尋寶在進(jìn)行
如果你有一個(gè)聰明的頭腦，***將是你購(gòu)物的天堂
第四，報(bào)刊宣傳。
12月23日到12月25日，在桂林晚報(bào)上宣傳，活動(dòng)標(biāo)題可為：
智慧就是財(cái)富，意外驚喜等待有準(zhǔn)備的你；機(jī)會(huì)是找出來(lái)的等。
報(bào)紙上發(fā)布活動(dòng)的各類(lèi)相關(guān)信息和規(guī)則，發(fā)布的部分尋寶線索每天各不相同，以此來(lái)分散消費(fèi)者獲得的信息，以免形成僧多粥少的瘋搶局面。
第五，在***電器城門(mén)口最顯眼的地方，張貼活動(dòng)的POP宣傳海報(bào)。
步驟四：做好活動(dòng)后續(xù)工作，樹(shù)立公司形象，占據(jù)市場(chǎng)地位
在活動(dòng)過(guò)后，要依靠各種渠道，為活動(dòng)做好相關(guān)的后續(xù)報(bào)道。依靠這次活動(dòng)，讓產(chǎn)品更多的流進(jìn)市民的生活后，更要為消費(fèi)者做好售后服務(wù)。要改正在人們口中單靠?jī)r(jià)格作為行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力的“價(jià)格殺手”或者“價(jià)格屠夫”的形象，打出一面引起業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注的旗幟——服務(wù)制勝。鮮明地提出“靠服務(wù)打造家電零售核心競(jìng)爭(zhēng)力”的口號(hào)，并專(zhuān)門(mén)組織了一個(gè)“價(jià)格與服務(wù)——***電器倡導(dǎo)理性消費(fèi)研討會(huì)”，與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w一起倡導(dǎo)理性消費(fèi)。靠服務(wù)、靠品牌為公司樹(shù)立良好的形象，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)，最后占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)我們策劃促銷(xiāo)活動(dòng)的最終目的。
費(fèi)用預(yù)算：
20xx年11月10日，我組建的策劃小組對(duì)***在桂林的銷(xiāo)售情況進(jìn)行了深入的調(diào)查、分析；發(fā)現(xiàn)***未能全面打開(kāi)桂林市場(chǎng)的問(wèn)題在于沒(méi)有把產(chǎn)品很好的推向消費(fèi)者，于是我們開(kāi)始策劃此案例。
20xx年11月25日，我們將策劃案提交給桂林***的管理層，經(jīng)一致認(rèn)可后立刻讓我著手實(shí)施。
20xx年11月30日，開(kāi)始做前期準(zhǔn)備工作，為活動(dòng)的順利開(kāi)展做好了鋪墊工作。
20xx年12月3日，將向公司上交基本的廣告制作設(shè)計(jì)，公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)修改后印制。
20xx年12月5日—12月20日，與桂林各方面媒體聯(lián)系好。在后面的宣傳中，得到了各方面媒體的鼎立支持，使活動(dòng)得以成功進(jìn)行。
20xx年12月20日，在桂林電視臺(tái)舉行新聞發(fā)布會(huì)，向桂林全體人民宣傳活動(dòng)。使得活動(dòng)影響力大范圍鋪開(kāi)，活動(dòng)當(dāng)天門(mén)庭若市，創(chuàng)造了日銷(xiāo)售額數(shù)月以來(lái)最高的記錄。
20xx年12月23日—12月25日，多方位宣傳渠道齊頭并進(jìn)，不僅推廣開(kāi)了活動(dòng)，也推廣了公司的名聲。
20xx年12月25日，促銷(xiāo)活動(dòng)正式打響，各工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)，活動(dòng)取得圓滿成功。
20xx年12月25日—30日，活動(dòng)后續(xù)宣傳。打響服務(wù)牌，使得***成功的走進(jìn)了桂林市民的生活。
此次促銷(xiāo)策劃活動(dòng)，使得***在桂林電器市場(chǎng)上站住了腳，創(chuàng)造出一片自己的市場(chǎng)天空。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，***已經(jīng)走入了普通市民的生活，成為了桂林周邊地區(qū)人們熟知的電器連鎖大公司。服務(wù)質(zhì)量的提高，活動(dòng)的后續(xù)影響力，使得***電器從開(kāi)始只占據(jù)10%的市場(chǎng)發(fā)展到占據(jù)了桂林60%的市場(chǎng)，確立了其在桂林電器行業(yè)的主導(dǎo)地位，短短幾月時(shí)間內(nèi)就為桂林新增稅收達(dá)36萬(wàn)元，日后必將成為桂林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的重要貢獻(xiàn)者之一。
解釋?zhuān)?/p>
一、“意”
指的是創(chuàng)意，也可理解為創(chuàng)新意識(shí)。創(chuàng)意是企業(yè)的不斷發(fā)展的源動(dòng)力，是策劃的生命。策劃活動(dòng)能不能成功，創(chuàng)意是很重要的影響因素之一。
世界馳名品牌的海爾，以什么征服了高科技發(fā)展迅速的日本人，打入日本電器市場(chǎng)，進(jìn)而立足于世界。因?yàn)楹柲苤圃斐鲎屓毡救藷o(wú)法想到的，能用來(lái)洗紅薯的10方位洗衣機(jī)。1996年，一位四川農(nóng)民投訴海爾洗衣機(jī)排水管老是被堵，經(jīng)調(diào)查，海爾發(fā)現(xiàn)四川省是紅薯產(chǎn)地，當(dāng)?shù)厝硕嘤孟匆聶C(jī)來(lái)洗紅薯，所以洗衣機(jī)排水管老是被堵。如果開(kāi)發(fā)出一種可以兼用作洗紅薯的洗衣機(jī)的話，也許會(huì)在當(dāng)?shù)貢充N(xiāo)。在此創(chuàng)意的啟發(fā)下，經(jīng)過(guò)努力研發(fā)，海爾終于研制出一種可以用來(lái)洗紅薯的10方位洗衣機(jī)，成為了當(dāng)時(shí)擁有這種技術(shù)的領(lǐng)先者，由此創(chuàng)造了不匪的利潤(rùn)。海爾也正是憑借著這種不斷的創(chuàng)新意識(shí)，走向了國(guó)際。
在本策劃案中，為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)能把消費(fèi)者從其他的家電經(jīng)銷(xiāo)商那里給吸引過(guò)來(lái)，我們特別結(jié)合了消費(fèi)者平淡穩(wěn)定的生活習(xí)慣以及需要尋找一點(diǎn)新奇和意外的心理，策劃了將尋寶這個(gè)符合探奇和驚喜的創(chuàng)意加入到了促銷(xiāo)活動(dòng)中，使之成為整個(gè)活動(dòng)的核心，致使促銷(xiāo)活動(dòng)能最后取得成功。
其他商家在運(yùn)用這一策略時(shí)，要注意創(chuàng)意與消費(fèi)者心理的符合程度，不能隨意搞活動(dòng)做促銷(xiāo)，這樣會(huì)給人一種沒(méi)品位的印象，無(wú)法達(dá)到促銷(xiāo)的效果。只有是適合主題，以消費(fèi)者為中心的創(chuàng)意才能真正得以發(fā)揮作用。
二、“味”
是要迎合消費(fèi)者的口味，從而把產(chǎn)品的信息傳播出去，通過(guò)共鳴引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感。
飲料大王可口可樂(lè)公司，從產(chǎn)生一直到上世紀(jì)70年代中期，一直是美國(guó)飲料市場(chǎng)上無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者。然而，在1976——1979年間，可口可樂(lè)在市場(chǎng)上的增長(zhǎng)速度從每年遞增13%猛跌至2%。與此形成鮮明對(duì)比的是，百事可樂(lè)來(lái)勢(shì)洶洶，異常紅火，并發(fā)展成10年后堅(jiān)持只喝百事可樂(lè)不喝其他飲料的消費(fèi)者比例竟幾乎與可口可樂(lè)持平，達(dá)到11%了。百事可樂(lè)是怎樣從可口可樂(lè)手里搶走市場(chǎng)的呢？百事可樂(lè)將鋒芒直指飲料市場(chǎng)最大的消費(fèi)群體———— 年輕人，努力制造出迎合這個(gè)巨大消費(fèi)群體的飲料，并在促銷(xiāo)廣告攻勢(shì)上強(qiáng)化百事可樂(lè)的"青春形象"，從而使得可口可樂(lè)的市場(chǎng)占有率一直下滑，而自己在打入市場(chǎng)的道路上大獲成功，占據(jù)了有利地位。
在本策劃案中，“味”提升為能迎合消費(fèi)者心理，意在突出活動(dòng)的趣味性，結(jié)合人們好奇、探索的心理，為滿足其從探索中得到樂(lè)趣的需要提供一個(gè)表現(xiàn)的平臺(tái)。同時(shí)，打破了傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單購(gòu)物方式，在其中融入了可能得到意外的驚喜，讓人們?cè)诤?jiǎn)單的購(gòu)物消費(fèi)之外更能得到諸多方面的樂(lè)趣，讓其回味無(wú)窮。
其他商家在使用該策略時(shí)，要注意對(duì)于消費(fèi)者目標(biāo)群體的分析，開(kāi)發(fā)出能迎合其口味的產(chǎn)品，并確定媒體的選擇，根據(jù)目標(biāo)群體的口味尋找合適其看的電臺(tái)電視或報(bào)刊雜志，做到有的放矢。
三、“深”
是說(shuō)要讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻。通過(guò)加深記憶，使其成為公司的忠實(shí)顧客。
在世界快餐業(yè)上有一則經(jīng)典案例：肯德基奉行的開(kāi)店口號(hào)是“有麥當(dāng)勞的地方就要有肯德基”。在每個(gè)去麥當(dāng)勞的顧客眼里，一樣印有肯德基，但去肯德基的顧客眼中就不一定有麥當(dāng)勞。以此形成對(duì)比，加深消費(fèi)者的印象，使得競(jìng)爭(zhēng)者之間的關(guān)系既敵對(duì)又曖昧，在跟你競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，借助于你的名氣為我拉顧客。
在本策劃案中，尋寶促銷(xiāo)活動(dòng)不是簡(jiǎn)單的猜謎，而是透過(guò)有深意的智力游戲加運(yùn)氣的結(jié)合，更是將諸多實(shí)惠帶給消費(fèi)者，讓利于消費(fèi)者，以此得到消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷(xiāo)活動(dòng)取得成功，讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻。同時(shí)，活動(dòng)的趣味性及其宣傳過(guò)程也加深了消費(fèi)者對(duì)公司的印象。
商家在運(yùn)用這一策略時(shí)務(wù)必重視加深消費(fèi)者記憶的方法，一定要表現(xiàn)公司的良好形象，一但讓人記住的是不好的形象，那就會(huì)導(dǎo)致徹底失敗。
四、“遠(yuǎn)”
是指宣傳的范圍要遠(yuǎn)。為提高活動(dòng)的影響力，要做好活動(dòng)的宣傳工作，宣傳的范圍要遠(yuǎn)，不單是局限于一個(gè)區(qū)域。
這類(lèi)例子比較多，如飄柔的產(chǎn)品就是如此，他通過(guò)其全國(guó)各地的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，從各大電視媒體做電視廣告，在時(shí)尚報(bào)刊雜志上進(jìn)行大篇幅的海報(bào)式宣傳，免費(fèi)發(fā)放還簡(jiǎn)易試用裝系列，讓消費(fèi)者在感覺(jué)賺便宜的同時(shí)無(wú)聲無(wú)息的接受了。利用這樣的免費(fèi)產(chǎn)品，飄柔讓自己的品牌名氣在全中國(guó)飄揚(yáng)。
在本次策劃中，為了使公司遠(yuǎn)近聞名，擴(kuò)大公司的影響力，提高公司知名度。我們制作了6萬(wàn)張宣傳單，從不同渠道對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全方位宣傳，范圍幾乎覆蓋全桂林，我們策劃其通過(guò)桂林這國(guó)際窗口，走向世界的遠(yuǎn)見(jiàn)。通過(guò)在桂林搞出有聲有色、規(guī)模宏大的活動(dòng)，使公司的品牌名氣四揚(yáng)。
商家在運(yùn)用這一策略時(shí)要注意宣傳效果與成本之間的協(xié)調(diào)，不要顧此失彼，把品牌宣傳出去了，自己產(chǎn)品卻生產(chǎn)不出來(lái)了。
總結(jié)：我在這份策劃案當(dāng)中始終以桂林電器市場(chǎng)為分析的環(huán)境，在相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境中，找出一個(gè)進(jìn)入的突破口。以消費(fèi)者的價(jià)格最優(yōu)決策心理為導(dǎo)向，以出奇制勝為活動(dòng)核心，以占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位為最終目的，給人一種耳目一新的感受。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇9
一、目的
把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)蘇泊湯產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
二、市場(chǎng)調(diào)查
（1）針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。
（2）對(duì)上班一族、打工一族進(jìn)行了調(diào)查。
（3）在網(wǎng)上進(jìn)行了調(diào)查，主要是通過(guò)QQ、校內(nèi)、郵箱、博客、E-mail。
（4）火車(chē)站、汽車(chē)站對(duì)旅客進(jìn)行了調(diào)查。
三、市場(chǎng)細(xì)分
根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們了解到我們應(yīng)該把蘇伯湯定位于在校大學(xué)生、都市白領(lǐng)一族、打工一族、長(zhǎng)途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品，又因?yàn)槠湓趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)知名度不是太高，我們先利用網(wǎng)絡(luò)虛擬店+實(shí)體店進(jìn)行推廣，二期著重進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在校大學(xué)生。
四、具體內(nèi)容
1、活動(dòng)主題：純純蘇泊湯，款款校園情
2、銷(xiāo)售地點(diǎn)：生活廣場(chǎng)
3、活動(dòng)時(shí)間：中午11點(diǎn)～1點(diǎn)
4、基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作：
設(shè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)，帳篷一只，條幅、海報(bào)、易拉寶、宣傳彩頁(yè)若干，擴(kuò)音喇叭/音箱一個(gè)(有條件)、照相機(jī)（自備）。
5、人員組織、分配：
團(tuán)隊(duì)共4人，兩人在帳篷內(nèi)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整理、講解銷(xiāo)售、照相，兩人在帳篷外10米內(nèi)，主要負(fù)責(zé)發(fā)放彩頁(yè)，招引同學(xué)，引起關(guān)注。
6、促銷(xiāo)活動(dòng)安排：
音箱設(shè)備：真人播音，內(nèi)容為蘇泊湯相關(guān)內(nèi)容，尤其突出蘇泊湯營(yíng)養(yǎng)健康的特征，凍結(jié)干燥后包裝上市。即沖即食，方便快捷。具有安全、營(yíng)養(yǎng)、保鮮、快捷等突出特點(diǎn)。適當(dāng)時(shí)候播放合適的背景音樂(lè)。
真人玩偶：由一名團(tuán)隊(duì)成員穿上女生喜歡的卡通、動(dòng)漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)直徑10米內(nèi)活動(dòng)，吸引來(lái)往人群的注意。（可以做一些比較好玩的動(dòng)作，比如向來(lái)往的人揮手，打招呼、請(qǐng)他們走近等等）。
7、促銷(xiāo)手段
資源：3000元蘇泊湯系列產(chǎn)品組合、200元的自由經(jīng)費(fèi)、禮品若干。
（1）當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)蘇泊湯系列產(chǎn)品的顧客，均有機(jī)會(huì)免費(fèi)和卡通hellokitty（女生特別的喜歡！）照相。并且可獲得各種小禮品。顧客留下QQ號(hào)，活動(dòng)后通過(guò)郵箱發(fā)送，以后定期進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳記促銷(xiāo)等等。
（2）試嘗促銷(xiāo)
試嘗促銷(xiāo)需要強(qiáng)調(diào)的是它并不是單純?yōu)榱舜黉N(xiāo)而促銷(xiāo)，“試嘗”這只是促銷(xiāo)手段之一，目的是提高產(chǎn)品認(rèn)知，同時(shí)宣傳品牌，更要促進(jìn)實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。因此在進(jìn)行試嘗銷(xiāo)的同時(shí)商家應(yīng)制定相配套的銷(xiāo)售促進(jìn)策略，也就是說(shuō)要以一種組合拳的形式進(jìn)行促銷(xiāo)。滿150遠(yuǎn)免費(fèi)贈(zèng)送間包裝蘇泊湯一袋。
（3）特款特價(jià)，特別送！：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。
小禮品派送：飯盒、小勺子、環(huán)保袋、鑰匙扣、面巾紙。（這些禮品用200元的自由經(jīng)費(fèi)換取。）根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、金額贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品。量大從優(yōu)，價(jià)格讓利！
8、促銷(xiāo)預(yù)算：
（1）3000元的產(chǎn)品組合（各種口味均有）
（2）200元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)分配：
80元準(zhǔn)備配成康師傅公司提供的一些小禮品，例如：鑰匙扣、小飯盒～
80元用來(lái)支付租借卡通人物衣服的費(fèi)用。
40元作為本次活動(dòng)的打折讓利，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微小的讓利，可以適當(dāng)優(yōu)惠1～2角。
9、促銷(xiāo)效果展望
經(jīng)過(guò)幾天的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，相信能夠樹(shù)立蘇泊湯的品牌形象，使蘇泊湯迅速的大學(xué)生熟悉、認(rèn)知，增強(qiáng)對(duì)蘇泊湯品牌的信任度、美譽(yù)度。
10、風(fēng)險(xiǎn)、過(guò)程控制
促銷(xiāo)當(dāng)日，如果出現(xiàn)意外的情況，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員一定要沉著冷靜，積極的找出方法解決，在保證不損害康師傅品牌的'基礎(chǔ)上，順利完成本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
五、活動(dòng)評(píng)估
活動(dòng)促銷(xiāo)的結(jié)果需要來(lái)做效果的評(píng)估，經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的開(kāi)展，很好的擴(kuò)大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽(yù)度，能夠擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，同時(shí)提升了銷(xiāo)量，并拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)量！
六、線上推廣
在進(jìn)行線下的促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)，應(yīng)積極采用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行線上推廣，提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌，提高知名度。其具體的線上推廣方案如下：
（1）博客
博客內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù)、食譜、營(yíng)養(yǎng)保健等相關(guān)主題，并以生活流行話題進(jìn)行補(bǔ)充，轉(zhuǎn)載當(dāng)前最受關(guān)注的帖子拉升博客人氣；并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，擴(kuò)大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動(dòng)畫(huà)，點(diǎn)擊動(dòng)畫(huà)首先跳入眼簾的是一份調(diào)查問(wèn)卷，即我們已設(shè)計(jì)好的一份關(guān)于被調(diào)查者身份、年齡、喜好、月消費(fèi)支出、是否經(jīng)常食用蘇泊湯等問(wèn)題的調(diào)查問(wèn)卷，預(yù)訂者填好后點(diǎn)擊下一步，進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，該頁(yè)面主要就是接受來(lái)訪者的商品預(yù)訂。預(yù)訂可分為兩種模式，一種是送貨上門(mén)，另一種是預(yù)訂者前來(lái)實(shí)物店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，第一種模式會(huì)加收一定的運(yùn)輸費(fèi)，可根據(jù)距離的遠(yuǎn)近調(diào)整價(jià)格。
（2）網(wǎng)絡(luò)視頻
制作蘇伯湯主題相關(guān)視頻，用視頻形式充分展現(xiàn)蘇伯湯營(yíng)養(yǎng)、快捷、安全、方便、保鮮的特點(diǎn)。
（3）在淘寶、中國(guó)制造網(wǎng)、買(mǎi)麥網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)信息及廣告。
（4）通過(guò)搜索引擎進(jìn)行推廣，在百度上進(jìn)行關(guān)鍵字購(gòu)買(mǎi)
（5）我們公司還可以根據(jù)我們的實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，我們要不僅僅在我們網(wǎng)站上進(jìn)行廣告，還可以再一些大型網(wǎng)站打出一個(gè)流動(dòng)條幅，該條幅主要內(nèi)容是商品的優(yōu)惠促銷(xiāo)打折通知，詳情可以點(diǎn)擊該條幅，進(jìn)入“優(yōu)惠促銷(xiāo)”頁(yè)面，該頁(yè)面上會(huì)有相關(guān)的折扣價(jià)格，它們的下面都會(huì)標(biāo)上原價(jià)及折扣價(jià)，主要用于節(jié)假日、店慶日的節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)，以折扣的形式回報(bào)一直對(duì)本網(wǎng)站大力支持的顧客。
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