關于活動策劃1

　　一、 活動背景

　　為提高同學們義務綠化的意識，提高大家愛護花木，珍惜綠色的責任心，協助后勤工作者對校園的植被的'管理，經濟與管理學院學生會準備開展實踐體驗活動，組織學生會全體成員義務綠化，實現宣傳與實際行動相結合，從而增強我們的環保意識，生態意識，以達到為學校、社會增添綠色，凈化、美化環境的目的。

　　二、 活動時間：3月12日

　　三、 活動對象：學生會全體成員

　　四、 活動形式：發動我院學生會成員自愿參加

　　五、 行動口號：給校園送一份“綠化”做禮物

　　六、 活動流程

　　（一）活動開展

　　1.前期準備

　　（1）與后勤人員協商(3月11日)現擬定繡山B棟教學樓前。

　　（2）借相機：編輯部在3月10日—3月11提前借到一臺相機。編輯部成員負責當天照相，及后期的簡報。

　　2.活動期間

　　（1）課余時間，各部門把自己的隊伍，帶到指定的位置。

　　（2）合理的利用工具，對周圍的植被進行修剪，澆灌，清理垃圾。

　　3.活動后期

　　（1）總結心得：由人力部寫總結，交由部長整理總結，上交活動負責人。

　　（二）注意事項

　　1. 若成員身體不適，及時歇息，病重不能堅持者，由干事

　　陪同回學校就醫。

　　2. 若有重大事故，立即與負責人取得聯系，及時處理。

　　3. 各小組需要統一聽從工作人員的安排，遵守校園的有關

　　規定。

　　4. 注意場地衛生，不要亂扔垃圾。

　　5. 合理利用工具，節約用水，注意方法和安全。

　　備注：如遇天氣及其它特殊原因活動后延一天。

　　中國共產主義青年團

　　畢節學院經濟與管理學院總支委員會

　　二〇一x年三月十日

關于活動策劃2

　　1、策劃書名稱

　　盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。

　　2、活動背景

　　這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述此活動時的各項狀況。

　　3、活動目的意義

　　將該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。

　　4、活動名稱

　　根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

　　5、活動目標

　　此部分需明示要實現的目標及重點（目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。

　　6、活動開展

　　作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，用文字表述出活動的時間的先后順序及項目，繪制實施時間表有助于方案核查。執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

　　7、經費預算

　　活動的各項費用根據實際情清晰明了的'形式列出。

　　8、注意問題細節

　　內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。

　　9、負責及參與者

　　注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

關于活動策劃3

　　一.活動時間：20--年5月--號至5月--號，計8天。

　　二.活動目標：

　　1.在活動期間內，刺激消費者的計劃性購買和沖動性購買，擴大營業額，并提高毛利額;

　　2.穩定已有顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量;

　　3.增加季節性商品的銷售，以提高人均消費額;

　　4.增強企業形象，提高公司知名度;

　　三.DM活動內容：

　　1.活動主題：溫馨母親節

　　丈夫――關愛妻子，送給她一份驚喜;兒女――孝敬母親，送給她一份感動;社會各界關愛孤寡老人――送給她們一份溫暖!

　　2.感恩母愛簽名活動：活動前三天，15歲以下青少年兒童凡現場在條幅上寫下"媽媽我愛你"，均可獲得精美牙刷一支!

　　道具：簽名條幅一條，2米*5米。彩色記號筆。(門店可使用POP等)

　　3.愛你，就送給你：

　　凡在超市購物單張收銀小票滿28元者，憑購物小票送刷洗大王一支。

　　凡在超市購物單張收銀小票滿58元者，憑購物小票送蚊香一盒。

　　凡在超市購物單張收銀小票滿88元者，憑購物小票送噴霧殺蟲劑一瓶。

　　4.會員卡的推廣：店內會員價商品――比特價還驚爆的.會員價，真誠回報五環的忠實顧客!

　　5. 現金大把抓――母親節送給偉大母親的驚喜：活動前三天，晚上7：30分――8：00，身為人母的朋友憑13元以上購物小票，可參加抽獎活動。每天抽取5名顧客，獲得抓取現金機會。抓到多少送你多少!(限XX購物中心曹州路店)

　　6.凡5.--號生日的女性顧客，憑身份證到店均可領取精致絲巾一份!

　　7.挑錯有禮――凡通過電話：XXXXXXXX或者QQ XXXXXXX對五環購物中心提出批評，建議，意見者，均可獲得小禮品一份，并免費辦理會員卡一張!(我們還年輕，做的不好的地方，請您多擔待!)

　　活動推出商品驚爆"超低價"

　　商品：蛋糕、巧克力，牛奶，奶粉，生鮮類，紙品，衛生巾，洗滌，保健補品等，梳子，洗面奶、營養霜，涼枕等。

關于活動策劃4

　　一、活動目的

　　通過“好書我推薦” 讀書活動，進一步掌握干部職工的學習情況，不斷加強對干部職工讀書興趣的引導和培養，使大家分享讀書的快樂，不斷提升干部職工閱讀品味，積極營造天壇山供水站“愛讀書”、“讀好書”、“會讀書”的良好氛圍。特別是結合天壇山供水站紀念建黨95周年紀念活動，積極開展“紅色閱讀”活動，不斷提高干部職工理論素養，培養黨員干部健康生活情趣。

　　二、活動內容

　　1、干部職工推薦好書。4月下旬至5月上旬，黨支部和各科室讀書小組積極開展“好書我推薦”活動，組織黨員和干部職工確定自己讀過的感觸頗深的好書、自己最想閱讀的好書、最值得給同事推薦的好書，填寫《天壇山供水站“好

　　書我推薦活動”好書推薦表》（附后）。填寫時要說明推薦理由，推薦理由要體現所推薦書籍的精華，能提高大家對推薦書目的閱讀積極性。每名干部職工可推薦1-2本好書，推薦書目由供水站辦公室匯總整理后作為閱覽室今年擬購書目錄，經站長審定后，列為今年購書目錄。

　　2、閱覽室確定閱讀書籍。5月中旬，機關閱覽室在已購書目錄和今年購書目錄中，綜合政治、經濟、文化、社會、文學等優秀書籍，結合辦公室干部職工的工作要求和閱讀愛好，確定20本好書和10本必讀書推薦給大家閱讀。

　　3、保證及時借閱用書。供水站圖書閱覽室從20xx年開放以來，創立了干部職工學習的新陣地，搭建了交流學習的新平臺，為職工豐富業務知識、提高學習興趣發揮了積極作用。為進一步提高圖書的借閱量，不斷增強推薦書籍的流動性，圖書閱覽室要按照“每人每次限借一冊、借期最長不超過30天”的借閱期限，嚴格圖書借閱管理，確保更多人員能及時借閱。

　　4、開展讀書評比活動。黨支部和各科室讀書小組要結合業務特點，確定學習書目，采取“同讀一本書”和“好書

　　換著看”的辦法，不斷提高學習興趣，不斷加強學習交流，不斷增強學習效果，努力實現每人“全年通讀3-5本書，精讀1本書”的`目標。黨支部和各科室讀書小組要支持黨員同志積極撰寫讀書心得體會文章，積極鼓勵結合業務工作撰寫理論文章和經驗交流文章，優秀讀書心得體會文章將推薦給有關媒體予以刊發。

　　三、有關要求

　　黨支部和各科室要按照本方案，結合實際，制定具體讀書活動計劃和學習制度，積極組織推薦好書，采取集中學習與自學相結合和讀書學習報告會、交流會、講座輔導、設立園地（專欄）等形式，積極樹立和宣傳典型，推動讀書活動扎實開展。各黨員要堅持學習工作化、工作學習化，不斷在學以致用上下功夫，用理論上的新進步解決實際問題，用工作中的新感悟促進思想理論的提升，把讀書學習成果轉化為謀劃工作的思路、促進工作的措施、推進工作的本領。要根據推薦的學習書目和個人學習需要，處理好工作與讀書的關系，結合自身實際制訂年度學習計劃，明確學習內容和學習進度，擠出時間，騰出精力，認真閱讀，做好筆記，確保讀有所得，確保讀書活動取得實效。

關于活動策劃5

　　一．香飄海大美食街

　　時間：xx年開學后第二星期

　　地點：浮山校區新苑餐廳門前

　　內容：參賽選手將自己準備的家鄉特產、特色手工藝品等到展覽臺前展示，參賽選手提前準備好展示卡片、相關的文字說明材料或者直接現場向參觀的同學講解。參觀同學可免費品嘗選手帶來的各地美食、欣賞各地工藝品；對自己喜歡的食物或物品投票（作為家鄉秀比賽的加分項目），可現場和選手交流！訂購！

　　二．風土民情秀（即初賽）

　　時間:xx年開學后第二個星期

　　地點：一個100人左右的多媒體教室。具體待定（由秘書處負責，在第一星期落實好教室申請工作）

　　內容：選手給觀眾介紹自己的家鄉，展示的方式可以是ppt、電子雜志、dv等等。展示的內容可以是家鄉的`美景、風土人情、人文歷史&&活動中間穿插觀眾互動游戲。游戲設置小紀念品。活動邀請學生會干部、上屆家鄉秀冠軍、社團骨干等人員當評委，前十名選手進入決賽。

　　三．歡樂一家親（即總決賽）

　　時間：開學后第三星期

　　地點：一間100人左右的多媒體教室具體待定（由秘書處負責，在第二星期落實好教室申請工作）

　　內容：1.贊鄉之音：用一段文字來表達自己對家鄉難舍的情感，以及自己對家鄉未來發展的美好的祝愿，邀請大家到自己的家鄉游玩。2.參賽選手在初賽的基礎上完善自己的介紹內容，把家鄉最美的一面介紹給觀眾；（形式仍以ppt、電子雜志、dv等等）3.參賽選手才藝展示；4.方言秀~~劇本由主辦方準備，各個參賽選手之間pk；5.活動穿插觀眾互動游戲。

關于活動策劃6

　　各基層團委：

　　為深入扎實的開展好廉政文化進校園工作，根據《關于20xx年廉政文化進校園現場會相關工作的.通知》要求，經研究，學校決定開展廉政文化進校園主題團日活動，具體事項如下：

　　一、活動主題：“敬廉崇潔、節儉自律”

　　二、活動時間：

　　三、組織機構：全校各班基層團支部

　　四、活動對象：

　　全體在校學生

　　五、活動內容：

　　各學院各團支部以“敬廉崇潔、節儉自律”為主題開展一期主題團日教育活動。

　　（一）活動目的：讓每個學生了解到廉政教育的重要性，誠信做人，誠信學習，從自己做起，從身邊小事做起，養成關心他人，不謀名利，敢說真話的思想品質和行為習慣，造就優秀的人格。

　　（二）活動要求：

　　1、高度重視，精心組織。各學院、各部門高度重視，周密安排，創新活動內容，精心組織實施，確保活動取得實效。

　　2、每個團支部開展的主題團日活動要有圖片，有簡報，有總結。

　　3、團日活動材料以班級為單位收集，上交至各學院基層團委。

　　（三）材料報送：主題團日活動結束后于9月9日（星期五）之前以學院為單位將材料電子版和紙質版1份交校團委組織部雍達處，聯系方式：15285913012，郵箱1044083633@qq.com。

關于活動策劃7

　　一、物料準備：月日——月日，由負責安排組織調度與監控。

　　1、專賣店所有貨品（包括儲備貨品搶占商機）飾品等月日，由負責安排調整到位。

　　2、專賣店燈光、產品展示效果月日，由負責安排調整到位。

　　3、產品折頁月日，由負責安排到位。（佐登堡制作，成本價發給專賣店）

　　4、地貼、邀請函、D單、X展架、吊旗(必須做)、海報、彩虹門、橫幅、汽車廣告、升空氣球、彩旗、彩色氣球、氣柱、賓授帶月日，由負責安排到位。（佐登堡可做電子檔，發給專賣店制作）

　　5、紙杯、環保袋、賓地毯月日負責安排到位。（佐登堡制作，成本價發給專賣店）

　　6、禮品、糖、水果、飲料月日，由負責安排到位。專賣店自身實際情況確定采購不同價位、不同檔次的禮品，如床品、床墊、抱枕、豆漿機、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。

　　7、活動價格簽月日，由負責安排到位。（佐登堡做電子檔，發給專賣店制作）

　　二、廣告宣傳：月日——月日，由負責安排組織調度與監控。

　　1、彩虹門、升空氣球、彩旗、氣柱（條件允許必須做）月日，由負責安排到位。

　　2、電視臺、商場、電臺流動字幕和播音（條件允許必須做）月日由負責安排到位。

　　3、與報社和短信公司合作，以夾報或軟的形式發布活動內容（條件允許的必須做）月日，由負責安排到位。

　　4、地貼、海報、D單、X展架、吊旗、橫幅、彩色氣球（必須做）

　　5、汽車廣告、戶外廣告、升空氣球、彩旗、賓授帶、氣柱、充氣卡通形象模特（條件允許的必須做）月日，由負責安排到位。

　　6、與商場發行的雜志（如紅星、居然之等）合作，發布活動內容，刊發形象圖片宣傳。

　　三、小區與推廣：月日——月日，由負責安排組織調度與監控。

　　1、組成特別小隊進入小區營銷宣傳或掛噴繪條幅廣告。同時調查分析本市花園小區分布等情況。

　　2、由導購員（其它部門員工或臨時征招促銷人員）男女搭配兩人一小隊，四人一組，帶上D單、邀請函、折頁、小禮品進行小區營銷，去正在裝修房子的準備三月內入住的業主，獲取客戶資料聯系方式，溝通購買意向，發布活動信息，邀請前來參加活動；對無法進入的小區，可提前與物業或熟人公關。

　　3、到建材市場、房地產商、房管局、物業等處，通過各種合理的公關方式，收集獲取相關意向客戶資料，邀請參加此次活動，并請客戶提前前來看產品。

　　4、活動期間在居集中地、商業區、建材市場、商場周邊發放D單及宣傳單頁或小禮品。

　　5、整理已購買且已交貨完畢的老顧客資料，發布活動信息，邀請介紹朋友前來參觀選購。

　　6、將通過小區、建材市場、房地產商、物業，房管局等渠道獲取的客戶資料加上店內的'老客戶資料整理分類，通過電話營銷和短信營銷的方式，邀請顧客前來參觀選購。

　　7、隨時關注收集同行或競爭對手的活動情況，根據各地的實際情況與業務員和總部商量應對策略。

　　四、互聯網營銷與推廣：月日——月日，由負責安排組織調度與監控。

　　1、QQ、網易PP、SN、飛信、新浪US等網絡即時聊天工具推廣，點對點，點對群。新客戶增加，行業群、專業營銷群、小區業主群、保持頻率發布郵件和即時推廣內容（D單，短信）。注意技巧！

　　2、與團購網站合作（如搜房網、團購網等），發布促銷活動內容，吸引人氣，增加專賣店人氣與銷售業績。

　　3、與商場的網站（如紅星、居然之等）合作，建立形象頁面，發布促銷活動內容。

　　4、網絡新聞軟推廣：與門戶或專業網站合作（如具網、新浪、騰訊等），結合品牌產品、服務、概念等寫章，可以是評測報告，應用方案、客戶感受、事件。

　　5、個人空間博客網絡推廣：利用站博客空間，發布品牌字，發布活動內容。加入圈，增加量，只要有一個顧客通過空間了解產品，產生購買，就是成功。

　　6、網絡論壇灌水推廣；選擇與注冊一些相關論壇，時間允許可以同時注冊多個賬號備用，個性簽名帶上點推廣內容，發表有吸引力標題推廣內容，按一步頻率和計劃循環發貼，可以用備用賬號提高關注度。

　　五、活動執行：月日——月日，由負責安排組織調度與監控。

　　1、專賣店的氛圍營造要求：專賣店必須保證賣場促銷氛圍，否則我司將收回所有對該專賣店的支持。

　　A、氣球拱門、展架、促銷PP、特價標識牌、促銷產品陳列，營造促銷購物的氣氛。

　　B、活動期間，店面形象、燈光、產品全部到位。

　　C、促銷產品需特別陳列，以吸引客戶眼球。

　　2、制定目標，落實責任制，合理分工，責任到人。每日早晚清點、小結、計劃活動執行情況。

　　3、制定獎罰規定，表現優異者給予重獎；擾亂、拖延活動執行或造成重大經濟損失者嚴加懲處。

　　4、建立突發事件應急響應，如安全事件或顧客投訴鬧事事件，需及時、快速、妥善解決。以免事態惡化。

　　5、隨時與堡登堡銷售部客服專員保持溝通聯系，實時監控各個環節的具體落實情況和實操方法。

　　6、做好活動保密措施，任何泄露機密的行為造成重大經濟損失者嚴加懲處。

　　7、所有參加活動工作人員禮儀、接待、活動安排、服務培訓。

　　六、活動總結：每日小結，活動結束后，開會總結經驗與不足。

　　七、活動預算：月日，由負責并監控。

關于活動策劃8

　　一、‘樂滋滋’楊梅飲料寧波地區市場SWOT分析

　　二、消費者購買行為的分析

　　三、K/A客戶銷售促進分析與建議

　　四、廣告宣傳建議

　　（一）‘樂滋滋’楊梅飲料寧波地區市場SWOT分析

　　1）優勢S：

　　在寧波地區沒有本地飲料占據一定成型的俱有競爭力的市場，楊梅為寧波本地產水果，寧波人（外來駐寧波人）都知道寧波產的楊梅個大肉厚，汁多味美，含有豐富的維生素等多種營養成分，有著極高的藥用價值和美容功效。長久以來，寧波本地人都有自制楊梅酒的習慣，但傳統自制楊梅酒是以白酒浸泡而成，對不能飲酒的兒童、年青女孩及部分老年人有著制約性。‘樂滋滋’楊梅飲料正是在這種情況下填補了這一空白，從而能不用做太多宣傳告知廣告，就可快速被寧波消費者所接受，打開寧波市場。

　　2）劣勢W：

　　A、缺乏完整的產品鏈,品種太少；

　　B、產品價位稍顯偏高；

　　C、渠道尚未實現二批分銷；

　　D、飲料市場關鍵成功要素分析：

　　銷售網絡的覆蓋能力低，銷售網點少，在20~30家大、中型規模的酒店中針對的是高消費人群，涉及面不能大面積到達大眾消費人群和喜愛飲料的兒童、年青人及老年人，嚴重影響到綜合銷售力；而楊梅飲料暫時還不具有競爭力的價格體系，使消費群相對減少，也同樣會影響到銷售量；在短時間內不具備市場推廣活動能力，無強大的市場促銷活動作為后備推動力；品牌與美譽度還未建立，不能對消費形成品牌影響，從而達到助銷作用。

　　3）機會點Q：

　　越來越多的消費者開始重視健康并青睞功能性飲料，對楊梅這一具有營養和保健作用的水果的認可；目前，寧波飲料市場正逐步走向規范；我們在未來可以對K/A客戶實現歸類并實行末位淘汰制，采取多渠道方式用更多的精力來完善分銷網絡；我們還可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務員協助推薦產品；并在合適的媒體投入適量的廣告來引導消費者接受‘美滋滋’楊梅飲料高品質的產品。

　　4）威脅問題T：

　　A、飲料市場前景看好,品牌越來越多；

　　B、娃哈哈、統一、康師傅冰紅茶等老品牌正在力推新品,其產品及價格體系趨于完善；

　　C、還有本地飲料企業如寧波紫泉飲料工業有限公司等很多飲料公司廠家及品牌正在大規模的市場擴張,他們在資金產品營銷等方面也各有優勢；

　　D、消費者能否被引導接受偏酸型的飲料,特別是現在是冬天；

　　E、實現二批分銷后,是否具備對價格體系的`掌控能力；

　　F、通過SWOT的分析,我們可以得出以下結論：

　　消費者需要我們通過信息傳播，宣傳告知楊梅飲料的一些概念，引領功能性飲料的消費習慣，必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，讓不利因素成為賣點、特色，把優質、綠色、健康型飲料的概念樹立起來。

　　二）消費者購買行為的分析

　　在寧波及外面駐寧波消費群及潛在消費群中，楊梅含有多種維生素等人體所需的營養成分，可消食化氣，駐顏防老等功效，在酷熱的夏天還有很好的消暑功能。所以讓消費者接受楊梅飲料是可以實現的。但是，美滋滋楊梅飲料品牌目前在消費者心目中的認知形象還未建立,雖然提起楊梅的好處，消費者有認可(實際上有部分印象認知可能來自老寧波人自制楊梅酒).但對產品缺乏必要的了解，美滋滋楊梅飲料的健康營養特性（如以炒作去火功能的王老吉，健康功效的娃哈哈果蔬奶等）信息并未傳達給消費者，消費者不了解產品,要引起其購買欲望,難度自然增大。加上美滋滋楊梅飲料剛剛面市，進入市場的工作還未起動，消費者要接受需要一個過程是很自然的事。

　　另外，美滋滋楊梅飲料偏酸型的口感是需要消費者慢慢接受的一個原因。由于長期以來，廣大消費者為國內甜型飲料長期習慣引導（加上對食用楊梅含糖份很高的認識），均對甜型口感的飲料形成了一種習慣。所以，在前期的市場開發中需要加大宣傳，在媒體投放一定量的告知宣傳廣告，以達到能更好更快的推動市場的開發，讓客戶在不知不覺中、自然而然的接受美滋滋這一品牌的楊梅飲料，并能形成固有的消費群體。

　　以美滋滋楊梅飲料的名義倡導健康、綠色，以楊梅特有的藥用和美容價值吸引高生活品質者成為美滋滋楊梅飲料的忠實消費者。

　　首先，應該讓消費者明白美滋滋牌的楊梅飲料口感好、營養豐富，()是兒童和老人補充營養的首選；是年青人時尚健康的最愛。在傳播的過程中消費者對美滋滋楊梅飲料有了一個清晰的了解，才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了“喝飲料就要喝美滋滋楊梅飲料”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環。

　　（三）K/A客戶銷售促進分析與建議

　　飲料類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內服務員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受美滋滋楊梅飲料顯然是不夠的。如酒類有大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務員推薦產品。我們也可借鑒這種促銷方式，服務員在幫助推薦我們美滋滋楊梅飲料的同時，自身也有利益收獲。如果沒有了服務員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。

　　取得K/A終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點。

　　在各大、中型酒店和酒吧促銷的同時，在大型超市的促銷也應該不放過，可借周末在各超市門口，借助經銷商的力量實施現場促銷，運用海報、宣傳DM單、X展架等做系列型促銷活動，可一舉多得：一可達到促進銷售的目的；二可現場一對一進行宣傳，讓消費者更了解品牌及飲料功能特性；三可擴大影響，為全面占據飲料市場做基礎建設。

　　（四）廣告宣傳建議

　　圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出美滋滋楊梅飲料的功能性，走健康、營養路線，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以美滋滋楊梅飲料的美容和藥用價值為品牌傳播中的記憶點。

　　媒體投放：以平面廣告為主；報紙，電梯，電視、網絡，以及賣場POP及DM單等輔佐。

　　電梯靜態：電梯內靜態廣告牌；

　　網絡多媒體：東方熱線首頁動態多媒體播放；

　　東南商報：形象硬廣告，通欄，以節日送禮、團購為主題；

　　電臺：以交通廣播電臺早8點和晚6點兩個時段，每天2個10秒；

　　電視：來發電視廣告時間，時長5秒，內容和網絡宣傳和報媒宣傳相結合；

　　促銷活動：以周末買送、送消費卷、團購優惠等方式，充分利用節日契機、送禮等消費高峰進行促銷。

　　活動方案：以“美滋滋”楊梅飲料買一送一春節獻禮！（注：如可買一箱送一瓶的方式）

關于活動策劃9

　　一、活動引言

　　辯論賽是一門藝術，是一種融口才、邏輯、風度、幽默、表演為一體的競技項目，他能檢驗一個人或一個團體其文化底蘊和知識結構的綜合積累程度。只要有人與人對話的地方，辯論無處不在，無時不有。辯論是沒有硝煙的戰爭，金戈鐵馬錚錚作聲。看辯論，讓我們神情激昂豪氣大長。我們固然崇尚百萬軍中取上將頭顱的勇士，我們也仰慕談笑風生嬉笑怒罵以連珠妙語舌戰群儒的辯手。辯論是一次真理的爭論。人非圣賢，孰能無惑。辯論使我們開闊眼界，豐富思想，辯手那慷慨激昂的批判，諄諄入懷的陳述，又使我們受到理性的震動。辯論又是一場高級的智力游戲，規則嚴密，進退有度，如同對弈。而一舉一動一言一語，又莫不是智慧的產物。辯論像一個磁場，把我們從日常生活拉進智慧天地，它讓我們感動。二十一世紀是知識爆發的時代，當代大學生在全球知識化浪潮的面前應學會用科學的態度來探討發展中的新問題。新世紀的高校更應致力于引發大學生思想的碰撞、智慧的博弈、情感的`升華以及正確的價值觀的構建。校園的自由討論氛圍，濃厚的人文氣息促使學生在競爭中盡情的展現自我、揮灑激情。校園的獨特環境賦予了大學生活辯證的思維方式、流暢的表達能力，培養了大學生明辨是非、捍衛真理的優良品質，并不斷鼓勵學生關注社會發展、關心民生走向，使之逐步成長為富有社會責任感的高素質人才。辯論賽，將展示新世紀大學生的滔滔辯才！讓我們相約xx，共同走進辯論賽，臺前幕后一聽領略辯論賽的精彩花絮！

　　二、活動介紹

　　1、活動名稱：荊州職業技術學院第十四屆大學生辯論賽。

　　2、活動宗旨：關注時事、追求真理，鍛煉口才、展現自我。

　　3、活動目的與意義

　　（1）提供一個良好的學習氛圍，塑造有個性、有口才、應變自如的當代大學生。

　　（2）活躍大學校園的文化氣氛，豐富大學生課余生活，開拓思想，體現大學生朝氣蓬勃，積極向上的精神狀態，體現大學生的綜合素質。

　　（3）本著“公平競爭，團結合作”的精神，以“關注時事，追求真理，鍛煉口才，展現自我”為宗旨，傳播科學精神。意義：通過舉辦辯論賽為同學們提供一個展現自己能力的平臺，近而在全校范圍內形成一個勤于思考、敢于思辨、善于思辨的積極探索的良好氛圍。

　　4、主辦單位：院團委學生會主辦院學生會學習部策劃承辦負責人：院學生會所有成員（其中由學習部干事負責調配）總負責人：學習部部長甘紫云。副主席陸遲主持人：待定嘉賓評委：待定。

　　5、活動對象：荊州職業技術學院13屆全體新生。

　　6、活動時間：10月底—12月初地點：1—3202（備用教室1109）。

　　7、賽制：四對四團體辯論賽每隊由四名上場隊員組成，性別不限，每場比賽如無意外情況不可更換隊員。

　　8、賽程安排：（注：協會隊伍由協會自愿參賽）。

　　（1）第一階段：初賽系里8支隊伍和院里2支隊伍組成10支參賽隊伍，根據抽簽結果分成五組分別進行初賽，即預賽五場。初賽決定四支隊伍進行復賽，由評委根據分決定一支隊伍直接進行決賽。

　　（2）第二階段：復賽從初賽晉級的4支隊伍根據抽簽結果分成2組進行比賽，即復賽兩場。復賽決定兩支隊伍進行決賽，一共三支隊伍。

　　（3）第三階段：決賽三支隊伍兩兩比賽，交叉對決，由評委老師根據最后得分決定冠、亞、季軍。

　　9、抽簽事宜：

　　（1）初賽分成a、b、c、d五組，十支隊伍分別抽簽決定分組情況。

　　（2）其中a1、a2為一組，a1表示正方觀點，a2表示反方觀點。

　　（3）各參賽隊伍務必按時到場抽簽，遲到或未到按棄抽簽權處理，其賽程由籌辦方隨即制定。

　　10、勝負判定：

　　（1）評委的打分中去掉一個分，一個最低分，將其余分數相加取平均值，為該隊得分

　　（2）參賽兩隊中總計得分居高的一隊取勝

　　（3）如果兩隊得分相同，則由評判團另行投票，決定勝負

　　（4）評委的打分中去掉一個分，一個最低分，將其余分數相加取平均值，為該參賽隊員的得分、如果兩隊員得分相同，則由評判團另行投票，決定優秀辯手和辯手的人選

　　三、注意事項

　　1、參賽選手

　　（1）比賽前辯手須仔細閱讀活動要求，熟悉賽會的日程安排

　　（2）辯論賽活動中辯手不能冒名頂替

　　（3）每支參賽隊伍由一名領隊和四名辯手及候補人員（至多四名）組成，每場比賽上場隊員必須有一名異性參加。每一位辯手只能參加一個辯論隊。

　　（4）各個負責人及參賽選手必須提前十分鐘到場

　　（5）辯論比賽過程中隊員必須遵守主持人指揮

　　（6）辯論賽活動中隊員須注意形象，不準由于情緒化而做出任何不雅手勢、大聲喧嘩等

　　2、各賽隊

　　（1）請各參賽隊于每場比賽開始前20分鐘到達比賽現場，以利于組織對賽事的統籌安排及賽場準備工作的順利進行，如未按時到達指定地點按棄權處理。

　　（2）請各參賽隊遵守賽事各項時間安排，如遇特別問題，請及時與組織聯系，以便協調安排，保證賽事的順利進行。

　　（3）遵守賽會的紀律及規則規定，各賽隊在每場比賽之前做好細致的準備工作，以利于辯手在比賽中發揮出自己的水平。

　　（4）比賽期間，各賽隊請不要與評委接觸，如果想表達對賽事的意見，請與學習部成員聯系。

　　3、工作人員

　　（1）若出現參賽人員未到，主辦方應立刻取消其資格，若整支隊伍未到，則按棄權處理，相關獎項也應取消。

　　（2）參賽人員有事情與辯論賽時間發生沖突，或有突發狀況，請與當地負責人聯系離開。

　　（3）若出現停電、參賽人員比賽時發生沖突等突發狀況，工作人員應極力維護賽場安靜，保證比賽順利進行。

　　（4）所有工作人員必須按時簽到，若無故未到或遲到對其進行相應處罰

　　四、活動要求

　　【審題】

　　準確把握辯題內涵和外延，對所持立場能多層次、多角度理解，論點鮮明，對本方難點能有效處理和化解。

　　【展開】

　　對辯題的理解和論述能在廣度上展開，在深度上推進，整個辯論過程條理清晰，能給人以層層遞推的美感。

　　【辯駁】

　　提問抓住對方要害，問題簡單明了；回答直面問題，有理有據。注重針對辯題正面交鋒。

　　【配合】

　　具有團隊精神，隊員間相互支持配合，論辯銜接流暢、方式統一，攻守兼備，自由辯論時發言錯落有致，體現“流動的整體意識”。

　　【語言】

　　普通話標準，語速抑揚頓挫，語言流暢，賦予感染力，體現國語的優美。

　　【辯風】

　　比賽中尊重對手，尊重主席評委和觀眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養。敢于創新，用于表現，具有本隊特有的風格，辯論貫穿全局。

　　【形象】

　　著裝整齊，儀表大方，體現出良好的風度和氣質。

　　【辯手】

　　陳詞流暢，說理透徹，用語得體，提問合適，回答中肯，反駁有力，反應機敏，語言幽默風趣。

　　五、活動流程

　　1：賽前準備工作

　　（1）確定參賽隊伍嘉賓評委及支持人

　　（2）申請活動地點

　　（3）廣播宣傳

　　（4）制定并打印評分表

　　（5）準備獎狀、碳筆

　　（6）制作并準備紅牌、黃牌

　　（7）準備電子表計時、簽到表、計算器、和一些招待物品

　　要求：所有部長干事提前半個小時到達賽場，測試話筒，準備音響，擺放好位置和招待品，保證賽事順利進行。

　　2：辯論賽程

　　（1）辯論賽開始

　　（2）主持人致開場詞，宣布辯題并介紹該場參賽隊代表隊所持立場

　　（3）介紹參賽隊員、評判團成員、點評嘉賓和比賽規則

　　（4）開篇立論，正反兩方一辯依次進行，時間各3分鐘

　　（5）攻辯，時間6分鐘，每隊各3分鐘

　　（6）攻辯小結，每隊各1分30秒

　　（7）自由辯論，共10分鐘，每隊各5分鐘

　　（8）反方四辯總結陳詞，時間3分鐘

　　（9）正反四辯總結陳詞，時間3分鐘

　　（10）觀眾自由提問

　　（11）辯論結束后點評嘉賓評析發言，同時分數統計員進行分數統計

　　（12）主席宣布本場比賽各賽隊得分情況及最后結果

　　（13）比賽結束，退場

　　3：辯論賽細則：

　　（1）陳詞提倡即興陳詞，依經據典恰當，所持觀點清晰，表述層次分明，語言自然流暢。

　　（2）開篇立論要求邏輯清晰，言簡意賅。

　　（3）攻辯

　　<1>攻辯由正方二辯開始，正反方進行。

　　<3>正反方選手站立完成第一輪攻辯階段，攻辯雙方任意一方落座視為完成本方攻辯，對方選手在內任意發揮（陳詞或繼續發問）

　　<5>四輪攻辯階段完畢，先由正方一辯再由反方一辯為本隊作攻辯小結，1分30秒。正反雙方的攻辯小結要針對攻辯階段的態勢及涉及內容，嚴禁脫離比賽實際狀況的背稿。

　　<2>自由辯論必須交替進行。當自由辯論開始時，先由正方任意一名隊員起立發言。完畢后，反方任意一位隊員應立即發言，若有間隙，累計時間照常進行。雙方依次輪流發言，知道雙方時間用完為止。

　　<4>當一隊的發言時間剩30秒鐘時，將有一聲鈴聲提示，當該隊的發言時間用完時，會有兩聲鈴聲提示，該隊應立即停止發言。

　　<6>自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經明確回答的問題仍然糾纏不放的，應適當扣分。

　　<8>自由辯論是檢驗一個隊整體配合能力以及每一位辯手實力的重要階段。辯手應充分利用這段時間，簡介明了地加強自己的論點，機智有力地反駁對方的論點，如果流于空洞無物的攻擊或有意回避對方的質詢及發言觀點，或者出現語誤、空場等情形，都將影響該隊的成績。

　　（5）結辯辯論雙方應針對辯論會整體態勢進行總結陳詞，脫離實際，背誦事先準備的稿件，適當扣分。

　　（6）觀眾提問觀眾提問階段正反方的表現不算入比賽成績，正反方各回答出兩個觀眾提出的問題，雙方任意辯手都可以作答，一個問題的回答時間為一分鐘，每一位辯手的時間未滿，其他辯手可以補充。

　　（7）時間提示自由辯論階段，每方使用時間剩余30秒時，計時員以一次短促的鈴聲提醒；用時滿時，以鐘聲終止發言。攻辯小結階段，每方使用時間剩余10秒時，計時員以一次短促的鈴聲提醒，用時滿時，以鐘聲終止發言。其他階段，每方隊員在用時尚剩30秒時，計時員以一次短促的鈴聲提醒，用時滿時，以鐘聲終止發言。終止鐘聲響時，發言辯手必須停止發言，否則作違規處理。4：賽后主席宣布本場比賽各賽隊得分情況及最后結果。賽后退場由學習部成員安排。組織退場：會議結束后由勞生部和保衛部帶領人員維持秩序，一次讓老師和學生離開現場。

　　1、大會結束后先歡送各位評委老師

　　2、學生有序離開教室

　　3、學生會人員留下來打掃教室，體育部長帶領體育部成員撤走多余桌椅。

　　六、抽簽安排

　　1、抽簽實行賽前統一公開的方式，有個代表隊的負責人統一抽簽，抽簽之前不得泄露辯題，初賽由十個隊的負責人一起抽取，初賽結束后再進行復賽辯題的抽取，復賽結束后再統一抽取決賽辯題。

　　2、各個負責人必須保證不對抽取的辯題進行改動，甚至私下調換，一經發現取消比賽資格。

　　3、初賽辯題比賽前一星期抽取，復賽決賽辯題抽取時間按照初賽結束時間定制。

關于活動策劃10

　　【活動背景】

　　XX年是我國十二五的開局之年，環境保護是全局工作的重中之重。我們有理由相信環保將成為當下的時代主流。環保產業作為新興的朝陽產業，對于推動人們消費方式的轉變和經濟結構的調整發揮著舉足輕重的作用。環保產品，更綠色、更健康、更時尚。

　　作為新時代的大學生，我們有責任和義務為構建生態文明社會的大廈添磚加瓦。作為富有責任心和進取心的青年，我們有理由成為環保的倡導者和踐行者，做一個時尚環保達人。兔年，環保最給力！

　　【活動主題】

　　環保，健康，時尚！

　　呵護森林，一手把握！

　　【活動簡介】

　　1. 廢舊電池回收大行動

　　2. “環保衛士杯”環保先生、環保小姐評選大賽

　　3. 美化校園、爭做校園文明衛士

　　4.“筷”來拯救森林

　　5.節水節電公益卡

　　【活動內容】

　　● 廢舊電池回收大行動

　　活動背景：節約是一種美德，環保是一種行為。，把一個個廢電池回收，變廢為寶，化腐朽為神奇，讓它如輕鴻一般帶去我們對失學兒童的愛。

　　活動時間：XX年3月5日—3月12日

　　活動人員：全體青協成員

　　活動流程：

　　【宣傳階段】

　　1.宣傳部制作海報和簽字展板，要求簡單扼要的展示活動的宗旨、目的，富有吸引力。

　　2.外聯部聯系院廣播站負責人，協商進行廣播倡議。

　　3.全體青協成員深入到各辦公室、教室進行宣傳。

　　【準備階段】

　　1.組織部負責落實圖文信息樓中辦公室的室號及數量。

　　2.文體部、宣傳部負責落實教學區辦公室和教室的室號及數量。

　　3.組織部把人事部、宣傳部、辦公室的統計結果進行匯總，并預算所需紙箱數。

　　4.宣傳部和組織部按之前統計情況將紙箱分發到圖文信息樓內各辦公室。

　　【執行階段】

　　1.辦公室負責圖文信息樓內各辦公室廢電池的回收。

　　2.策劃部、宣傳部、辦公室分別負責一區、二區、三區教學樓內各辦公室廢電池的回收。

　　3.醫療服務中心成員分成8個組、在校園生活區中的8個公寓設立回收站點。

　　4.各部門負責的辦公室、教學樓和宿舍樓將廢電池統一放在一起，檢查數目

　　5.外聯部聯系中華環保衛士ngo做相關處理。

　　【注意事項】

　　1.活動時統一戴青協小紅帽，樹立良好的志愿者形象。

　　2.志愿者深入到各辦公室及教室要得體大方，友善交流，將此次活動的公益性與透明性告知全院師生。

　　3.全體志愿者各司其職，發揚不怕苦、不怕累的精神，以實際行動踐行作為一名合格而優秀的青年志愿者的.光榮使命。

　　● 環保先生、環保小姐評選大賽

　　活動背景：環保是人們普遍關注的社會問題，它在我們每一個人的身邊，我們既是污染的受害者，同時也是污染的制造者，但我們也可能成為下一個環保小衛士。

　　活動目的：讓廣大學生關注環保，真心實意身體力行。

　　活動時間：XX年3月5日—3月12日

　　活動對象：河南工程學院全體在校學生

　　活動流程：1.宣傳部制作海報展板進行宣傳并在全校范圍內收集廢物利用工藝品。

　　2.對作品進行篩選評選出具有環保意義的作品。

　　（評選“環保先生、環保小姐”）

　　3.具體事宜遵循中華環保衛士ngo活動年度方案書。

　　● 美化校園、爭做校園文明衛士

　　美化校園、爭做校園文明衛士，“奉行綠色夢想，追求和諧樂章”。用實際行動護衛校園，體現志愿者“愛心、奉獻”的宗旨，特舉辦“白色垃圾”清理活動，構建和諧校園。

　　活動時間：XX年3月9日

　　活動地點：校園內

　　活動人員：全體青協成員

　　活動內容：1.宣傳部制作宣傳標語，辦展欄。

　　2.活動負責人清點人數分配活動地點。

　　3.辦公室負責借還活動所需器材

　　所需器材：夾子若干、塑料袋若干。

　　注意事項：1.參加人員佩戴小紅帽

　　2.注意安全，活動時注意愛護公物及花草樹木。

　　● “筷”來拯救森林

　　由于人們環保意識的欠缺，使用一次性筷子并隨意丟棄，對環境造成了嚴重污染。因此，我們想通過宣傳普及環保知識，以回收利用一次性筷子為基點，使同學們樹立“保護環境，節約資源，變廢為寶，化害為利”的觀念，減少一次性筷子的使用，使得森林資源的利用合理化，讓環保真正走進大學生的生活。

　　活動時間：XX年3月5日—3月12日

　　活動流程：1.在學校附近收集一次性筷子

　　2.在校園內發放環保推薦卡、張貼海報進行宣傳。

關于活動策劃11

　　一、活動名稱

　　“XX杯”校園文學大賽

　　二、活動目的

　　活躍校園文學氛圍，弘揚熱愛文學，熱愛創作的人文精神，豐富同學們的精神文化生活。

　　作為北京工商大學唯一的文學類社團，我們承擔著激發學子文學熱情，為大家提供文學創作與交流平臺的責任。通過此次活動擴大社團的影響力，利于社團的發展。

　　三、活動組織機構

　　(1)主辦單位：北京工商大學初夏文學社

　　(2)協辦單位:北京工商大學圖書管理委員會

　　(3)贊助單位：xxxxxxxxxxxx

　　四、活動對象：北京工商大學所有在校生

　　五、活動流程

　　(1)前期宣傳：

　　海報宣傳：

　　a.海報張貼地點：大幅海報4張。社團展板1張，圖書館大廳2張，龍躍廣場1張。

　　b.海報內容：寫明活動主題，承辦單位，贊助單位：晉江文學城。并注明晉江文學城的LOGO和相關的介紹。注明本次活動的時間，地點，要求及相關信息

　　橫幅宣傳：

　　a.內容：活動主題，如：“晉江文學城祝‘XX杯校園文學大賽’圓滿成功”，或“‘晉江杯’校園文學大賽。”具體待定，可以附上晉江LOGO。

　　b.數量及粘貼地點：2條，掛在十號樓IT超市樓上或學活展廳上1條，圖書館1條，人流較多，宣傳較廣。

　　傳單宣傳：

　　a.內容：寫明活動主題，贊助方“晉江文學城”及其LOGO，活動簡介，參賽要求，重點強調報名時間，地點，截止日期(可以正面是宣傳單背面是報名表) b.傳單發放時間及地點：中午12：00至1：10及下午17：10至18：00在食堂對面藍房子(或九，十號樓門口)展臺宣傳咨詢以及現場報名，同時在各個門口派部員發放宣傳單;晚上21：00以后進宿舍發放傳單及報名表,可以附上一張“晉江文學城”的傳單。

　　c.傳單發放數量：400-500份

　　廣播臺宣傳：邀請北京工商大學校園廣播站宣傳。內容：由晉江文學城贊助的北京工商大學首屆“XX杯”校園文學大賽即將展開，活動時間及大賽獎項。廣播時間：中午下課和下午課間黃金時段。 網絡宣傳：利用人人網、新浪微博、QQ、BBS等宣傳。

　　大致內容：晉江贊助的“XX杯”校園文學大賽，@校內人人、微博好友，@晉江官方微博等。宣傳時可以幫助晉江文學網站進行宣傳，如附上晉江LOGO .

　　部員們更新有關“校園文學作品大賽”的狀態及日志、吸引作者瀏覽網站。

　　班級宣傳：課間播放PPT或視頻，宣傳比賽事宜。PPT和視頻中，可以突出晉江LOGO，可以有一段晉江文學城的.專門介紹，和晉江對本次大賽的支持。

　　晉江讀書會或簽名會：可以在龍躍廣場舉行一次晉江讀書展，以這種形式進行大賽宣傳。如只要報名參加本次大賽即可獲得由晉江文學城提供的紀念品。具體形式待定。

　　(2)準備工作分配

　　1.外聯部與各贊助單位洽談好各項合作事宜2.編輯部負責策劃活動，組織活動組委會及評審

　　3.宣傳部制作宣傳視頻，海報。提前一周通過人人網主頁、新浪微博及博客進行聲勢宣傳。

　　4.組織部進行借教室和宣傳場地的工作。

　　5.提前一周開始宣傳工作。由人力資源部組織進班宣傳;在圖書館大廳設置展臺，進行活動宣傳及咨詢

　　(3)活動的主要內容及具體安排

　　a)本次主題征文活動分為初、決賽兩輪。

　　初賽：由初夏文學社在全校范圍內組織征文，由活動組委會選出入圍選手。決賽：初賽入圍的參賽選手，將由活動組委會通知并進行決賽。

　　b)作品要求：

　　初賽：由參賽選手自選主題主題，要求作品內容健康，感情真摯，語言流暢，文體不限。(微小說140以內;小說1500字以上;散文、雜文等其他文體字數1000字以上)

　　復賽：初賽作品入圍的參賽選手，將由活動組委會通知晉級復賽階段。復賽為主題征文形式，主題由活動組委會與各協辦單位及贊助商晉江文學城具體商定。

　　投稿作品必須是未發表的原創作品，不得抄襲、或轉摘，不得一稿多投。如有冒偽、抄襲，查證屬實，一律取消資格;已領取獎項者，由組委會追回原獎項,若未遵守參賽規定及條款者，視同棄權。

　　比賽不收取報名費、評審費等任何費用，凡提交參賽的作品作者，均被主辦單位視為同意并遵守以上各條規定。

　　c)參賽方式

　　電子郵箱形式。參賽作品以附件形式，文檔標題格式為【參賽作品《作品標題》】發送至這個郵箱。

　　具體格式要求為：標題用四號，加粗，宋體字體;正文用小四號宋體排版。首行縮進2個字符，行距固定值為28磅。所有參賽作品請注明院校，姓名，聯系方式(電話，郵箱，QQ)。方便組委會及時與作者取得聯系。

　　手稿和電子郵件均歸活動主辦方和晉江網站所有，不予歸還，請參賽者自行備份保留底稿。

　　注：參賽作品建議使用電子郵件形式發到指定郵箱。所有參賽選手務必投稿后及時向組委會查詢稿件是否收到，避免稿件因未知原因無法查收，影響參賽結果。

　　d) 總結表彰大會

　　初步設置為主持人進行活動總結，嘉賓講話，選手代表參賽總結，頒獎，書法展示參賽作品及感謝協辦方等環節。六、活動時間(1)

　　初賽時間：20xx年04月01日—20xx年04月10日

　　審稿時間：20xx年04月11日—20xx年04月15日(2)

　　復賽時間：20xx年04月16日—20xx年04月25日

　　審稿時間：20xx年04月26日—20xx年04月30日(3)

　　20xx年05月02日進行活動總結并頒獎

　　整個比賽時間視情況而定可略微推遲。

　　七、獎項設置

　　一等獎：1名獎金800+獲獎證書+紀念獎品

　　二等獎：2名獎金500+獲獎證書+紀念獎品

　　三等獎：3名獎金300+獲獎證書+紀念獎品

　　優秀獎：20名獲獎證書+紀念獎品

　　八、物資、經費預算

關于活動策劃12

　　結婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經成為人們留駐幸福一刻的主流。

　　根據XX年中國經濟景氣監測中心對城市結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。

　　婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經深入消費者心里，但是越是發展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的竟爭，國內中小型影樓已經不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關系，但究其主要原因還是來自于經營本身。 怎樣發展影樓，讓它由小做大，提高營業額呢？

　　一 、市場狀況分析

　　今年的形勢比較嚴峻,五一 這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機.

　　婚紗攝影的微利潤時代已經到來,也就是各個影樓的大戰已經揭開序幕,這次的大戰,不同于以往的價格之戰,這次的戰爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。

　　1．市場狀況：根據有關部門統計，截止XX年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據比率最大。整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺。

　　2．羅門影樓競爭分析：主要來自于大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

　　3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

　　4．產品分析：

　　a．優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數碼攝影手法。

　　b．劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點

　　c．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

　　5．產品定位分析：略

　　6．以往促銷活動分析：

　　例如：XX千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。

　　7．定價策略分析：

　　例如：開業驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。

　　二、銷售目標：

　　XX年7月1日至XX年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業額100萬元，推廣費用預算8-10萬元，利潤目標20萬元。

　　三、 推廣促銷計劃：

　　1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經營的季節， 一些服務性行業通常會受到季節的`影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事

　　倍功半；而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎么促銷"、"用什么手段進行促銷"等一系列問題，成了企業最常遇到的希望解決的關鍵。

　　當同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節性影響造成的淡季時的營銷

　　第一，摒棄傳統銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。

　　第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創新，容易讓客戶記住。

　　第三，降低制造成本，減少銷售風險。最大程度地降低生產過程中的成本，從而把風險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。

　　第四，在成本降低的前提下，對產品本身進行創新。只有對產品進行物質性、信息性、利益性、時間性上的創新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機會，來完成產品的消費。

　　最后，抓住適當時機進行促銷活動。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬，經過一個月的準備后，便應該立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那么大了。因為10月份是結婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。

　　a．廣告表現策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。

　　b．媒體運用策略：

　　《十堰晚報》，《東風汽車報》，《東風電視臺》：觀眾，讀者多為市內及東風公司各專業廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。

　　《雅中廣告》的優勢: 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業市場,企事業單位,私營業主,工薪階層, 十堰市各大酒店.賓館均有免費投送,讀者多為年輕人，訴求點明確。

　　c．羅門影樓開業促銷活動策略：

　　饋贈廣告：開展“歡慶開業，555特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠免費攝影幸運抽獎活動”， “羅 門風情”個人寫真套系，銷售價格為288元，限定名額。

　　宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

　　中獎廣告：與酒店聯合舉辦XX年首屆結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。

　　優惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動優惠卡”，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋 友，真情享優惠。

　　宣傳活動：開業大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門XX夏季全球精品婚紗秀"、"羅門來自 四大時裝之都的婚紗設計師新款婚紗發布"，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動，現場婚紗設計：，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

　　黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結婚淡季強檔推出。

　　公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業。

　　d．公關活動策略：贊助媒體攝影服務。

　　四、促銷預算：

　　1．電視,報紙廣告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）

　　2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 XX0張（每檔期5000張）共計 3000元

　　3．公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計1800元

　　4．展示牌：市場價格變動較大，另計。1000元

　　5．促銷人員費用： 3000元

　　6．不可預計費用：XX0元，因時事變動，另計。

　　企劃部計劃備忘：文案，店堂的pop設計和制作，贈品的購買。

　　門市作業指導備忘：門市部的說詞，公文包的物件準備，假單等等。

　　總經理辦公室備忘：

　　1. 根據企劃部計劃內容制定時間管理表檢控各部門工作進度。

　　2. 召開溝通會確認進度配合程度以及活動改進計劃的制定。

　　3. 匯總營業部.財務部.企劃部等部門的財務狀況并對照預算編制檢查預算落實。

　　4. 確定專案小組成員以及專案項目負責人。

　　5. 制定并上報總經理關于營業部杰出表現員工的階段性獎勵政策；建立良性競爭環境提高并促進營業部員工爭取顧客下單的積極性。

　　6. 協助企劃部.培訓部建立培訓計劃針對活動進行強化培訓。

　　每天向總經理報告上一營業日業績以及會議內容.工作進度等。

　　推出該計劃的市場背景說明：迎合現在市場的數碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數碼，更多的是強占先機。為尋求機會點而進行新的品牌定位： 活動主題：羅門---- 我愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）。

　　活動內容： 凡在 8月8 日-------10月8日前預定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優待。

　　a 超值組合28張入冊 娘家冊18張

　　b 贈送水晶雕花相架一只

　　c 贈送24寸放大照片配框（冷裱）

　　d 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張

　　e 贈送時尚淑女化妝盒一個

　　f 贈送可獲得現金回饋的"親友卡"5張，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月后生效） 羅門情定終生婚紗套定價： 元（愛我愛你）

　　"羅門情定終生"套系設置：

　　1. 主相冊為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻"獻給我生命中永不凋謝的玫瑰"（中英文對照）。入冊共28張 （入冊尺寸列表）

　　2. 娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊共18張 （入冊尺寸列表）

　　3. 門市定價： 元 （愛我愛你） 無折扣

　　4. 贈品：巨幅數碼電影海報一張

　　12寸水晶相架一個

　　20寸放大照片一張（配框裝裱）

　　"羅門影樓"貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現金）張）。

關于活動策劃13

　　教育目的：

　　通過《公民道德建設實施綱要》之（誠實守信）的主題班會，使學生名禮誠信，做一個誠實守信的人。

　　具體做法：

　　1、發動學生找xxx誠實守信xxx這方面的資料。

　　2、由正、副班長負責主持。

　　3、班主任小結。

　　形式：朗誦、舉例子、講故事、小品、討論。

　　過程：

　　一、由班長朗誦一段話，引入班會課主題。

　　誠實，即忠誠老實，就是終于事物的本來面貌，不隱瞞自己的真實思想，不掩飾自己的真實感情，不說謊，不作假，不為不可告人的目的而欺瞞別人。守信，就是講信用，講信譽，信守承諾，忠實于自己承擔的義務，答應了別人的事一定要去做。忠誠地履行自己承擔的義務是每一個現代公民應有的職業品質。因為《中學生日產行為規范》中特別規定：中學生應該守信，答應別人做的事要按時做到，做不到時表示歉意。我們今天的班會課主題：xxx誠實守信xxx。

　　二、讓學生舉出古今中外xxx誠實守信xxx的事例。

　　1、華盛頓是美國第一任總統，小時候砍了父親心愛的櫻桃樹，大膽承認過錯，是個誠實的孩子。

　　xxx信守諾言。xxx要去看望幼兒園的孩子，幼兒園的小朋友聽了都很高興，都等著宋奶奶到來。突然，原來晴朗的天空突然刮起了大風，霎時間，飛沙走石，路上的行人都睜不開眼，大家議論，宋奶奶可能不會來。正在這個時候，宋奶奶不顧漫天風沙，滿臉笑容地走下汽車，來到孩子們中間，一位老師感動地說：xxx天氣不好，您就改天再來吧！xxx宋奶奶說：xxx不，我不能失信，應當遵守諾言。xxx

　　3、有一位叫季布的楚國人，待人處世極講信用凡是答應過別人的事，無論困難多么大都一定做到。正因為如此，在楚國流傳著xxx得黃金一百，不如得季布一諾xxx的諺語。

　　三、舉出班上有哪些誠實的同學，說說他們的事跡。又有哪些不誠實的同學，具體表現在哪些方面？

　　XXX同學是個誠實的學生，在這次月考獎勵時，老師錯把單科第一的'獎品發給她時，她及時對老師說：xxx同班的XXX同學比她還高分，獎品應屬于她。xxx這種誠實的精神，受到贊揚。而本班的XXX同學，在操場拾到同學的錢時，沒有交還同學，而是將錢裝進自己的口袋。當同學揭發他，才把錢還給同學。

　　四、講故事（誠實的故事），內容略。

　　五、表演小品

　　在一次英語考試，小杰得了90分。在放學的路上，邊看試卷，邊哼起歌來，一副洋洋自得的樣子。碰見同學阿明，阿明對小杰說：xxx小杰，今天這么高興，有什么喜事？xxx小杰說：xxx你看我的試卷，我這次考試的英語成績超過你。xxx阿明覺得奇怪，問：xxx小杰，你平時都不用功學習，哪來這么高分。xxx小杰說：xxx看你是我的好朋友，不瞞你，這次成績是我在考試時偷看得來。xxx阿明說：xxx你得來高分有什么用呢？這不是你的真實成績。xxx對于中學生，誠實的美德表現在學習上就是考試不作弊，不要為了一個成績或榮譽，就不誠實，弄虛作假。

　　六、主持人朗誦下面的片段，然后討論。

　　去年高考作文題講一個青年得到了健康、誠信、才華、金錢、榮譽、機敏和美貌七個行囊，在過河時遇到大風浪，艄公讓他扔掉一個，不然就會葬身河底，青年人最終選擇扔掉了誠信，考題問的是：考生對年輕人的選擇有什么想法？成千上萬的考生圍繞xxx誠信xxx兩字煞費苦心，交出了滿意的答卷。然而，現實生活中，有些同學卻以行動驗證他們的選擇：扔掉誠信。請聽下面的例子，黃紅與劉偉相約在星期六下午三點在電影院門口見面，一起去看最新上映的電影，兩人還彼此強調，不見不散。不料，星期六下午黃紅卻陪另一個同學去溜冰。

　　劉偉在電影院門口苦等黃紅，錯過看電影，很惱火，從此，不再和黃紅接近；黃紅也感到他們的友誼淡薄了許多，后來沒有來往。同學們，你人為黃紅失去朋友的原因是什么？圍繞這個問題，讓學生發表意見。（主持人指名做答）

　　七、學習《公民道德格言》（學生齊聲朗誦）

　　八、班主任小結

關于活動策劃14

　　為促進高校間優秀大學生的交流與溝通，增進優秀大學生對大學的了解，激發學生的科研學術興趣，感受科研氛圍，了解前沿動態，廣泛吸納優秀本科學生來大學深造，學院定于7月25日-26日舉辦“優秀大學生暑期學術夏令營”活動。

　　一、活動時間及主要內容

　　(一)活動時間

　　7月25日-26日。

　　(二)主要活動內容

　　1、專家授課。

　　2、參觀訪學。

　　3、導師面對面交流等。

　　二、營員選拔

　　(一)申請條件

　　1、本期夏令營招收海內外高校20級優秀本科生。

　　2、學科及專業：力學、航天工程、土木、機械、動力、材料以及其它相關專業。

　　3、有出色的科研成果者，如發表學術刊物論文、科研成果獎勵、重大競賽獲獎者，學習成績標準可適當放寬。

　　4、英語水平良好。通過國家英語六級水平考試或者有較好的TOEFL或雅思成績者優先。

　　5、個別未達到以上條件，但有特殊學術專長或者具有突出培養潛質者，由2名及以上所在學院(系)教授推薦，也可報名申請。

　　(二)申請方式和申請材料

　　通過大學網站下載《學院暑期學術夏令營申請表》，完成填寫并加蓋單位公章后，將申請表及其它證明材料掃描件(PDF格式)發送至官方郵箱。

　　需要提供材料的如下：

　　1、《學院暑期學術夏令營申請表》

　　2、本科成績單及年級排名(需加蓋教務處或院系公章)

　　3、英語四/六級成績單復印件或其它如TOEFL、GRE成績等能體現自身英語水平的證明材料復印件

　　4、本人身份證正反面及學生證復印件

　　5、已發表論文首頁及取得科研成果證明的復印件

　　6、其它各類等級證書復印件和獎狀、或可體現個人素質和能力的證明材料

　　7、自薦信一份

　　(三)報名與錄取時間

　　1、報名時間：4月25日-6月20日

　　2、審核和選拔工作由學院暑期學術夏令營組委會及專家評審小組負責。

　　選拔工作將于6月23日結束。入營名單將于6月25日前公布在學院主頁及官方微信公眾號上。錄取的同學需在6月30日前通過短信確認是否參加，逾期未確認的.視為放棄資格。

　　三、營員待遇

　　1、夏令營活動期間由大學為非本校營員提供免費食宿，并為校外營員報銷往返交通費。

　　可報銷出發地/目的地為就讀學校或家庭所在城市的普通列車硬座(不含高鐵及動車)；乘坐飛機或輪船來渝者，按普通列車硬座(不含高鐵及動車)價格報銷；不報銷私家車相關費用；我院統一購買在--大學活動期間的團體意外保險，建議營員自購旅途意外保險。

　　2、免費提供學習資料，優秀營員頒發相應證書；

　　3、對于在整體活動中中表現優秀者，如符合推薦免試條件或有意向報考大學、學院碩士研究生，在同等條件下可優先錄取。

　　四、其他注意事項

　　1、參加暑期夏令營的學生必須遵守大學的相關規定，按照統一的安排全程參加夏令營活動；擅自離營者，舉辦方將不提供相關資助，發生安全事故，后果自負。

　　2、若發現申請材料涉嫌虛假，取消參加本次夏令營資格。

關于活動策劃15

　　新學期，新生活，新起點。為了提高校園文化氛圍，豐富我院學生課余文化生活，提升學生的生活品質，增強學生的綜合素質。學院音樂社團將在本學年度策劃系列校園文藝活動。為同學們創造更好的交流、學習和自我展示的`平臺。讓你走進充滿陽光的給力新學期。

　　一、活動概況

　　1．音樂常識講解(音樂發展史及優秀作品欣賞，時間：每周二，四下午放學后，45分鐘，地點：音樂教室)。

　　2．聲樂訓練（社團內部成員發聲訓練，時間：每周二,四地點：音樂教室）。

　　3．音樂社團五一活動（社團內部小比賽，或踏春野炊）。

　　4．音樂社團校園成果演出（社團內部優秀社團員校園小演出，時間：地點：校園廣場）。

　　5．拍攝音樂社團校園MV（MV主題篩選，）。

　　6、 校園新聲（優秀社團員歌曲作品，校園廣播站播放。校園點播，短信祝福。時間：每周一三四，地點：校園廣播站）。

　　7、音樂社團優秀團員納新（新生入校）。

　　8．校園十一歌手大賽（分場次：海選，復賽，總決賽。參賽人員不限、要求……）。

　　9．學院迎新晚會參演（表現突出、優秀社團員保送）。

　　二、活動附則

　　1、各項活動時間、地點安排需根據校歷作調整。

　　2、各項活動必須以安全第一準則，遵守校紀校規，維護校園環境和校園秩序的穩定。

　　3、社團員要做好明確分工，積極配合學院社團委、音樂社團完成各項文藝活動。

　　4、各項活動解釋權為學院音樂社團。

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