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促銷活動(dòng)策劃

更新時(shí)間：2023-06-21 22:30:20

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關(guān)于促銷活動(dòng)策劃精選15篇

關(guān)于促銷活動(dòng)策劃1

　　一、活動(dòng)主題：

　　品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活

　　二、活動(dòng)前言：

　　端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

　　1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月21日—5月30日

　　2)活動(dòng)目的：

　　①營造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;

　　②提升品牌形象;

　　③提高占有率，促進(jìn)銷量;

　　④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;

　　⑤直擊競(jìng)爭對(duì)手

　　3)活動(dòng)地點(diǎn)：杭州家樂福各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)

　　三、具體活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、《猜靚粽》

　　凡在5月21日—5月30日促銷時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

　　活動(dòng)方式：

　　在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

　　2、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》

　　1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

　　2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。

　　3、與“粽”不同

　　1)活動(dòng)時(shí)間：5月21日—30日

　　2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的'小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。

　　3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)

　　二等獎(jiǎng)：自行車1輛/15輛

　　三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒

　　四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品/80份

　　五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品/120份

　　4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷

　　活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

　　1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。

　　2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

　　3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。

　　四、其他相關(guān)活動(dòng)

　　1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈(zèng)送禮品;

　　具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;

　　2、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

　　3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;

　　五、相關(guān)宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳;

　　2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

　　3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

　　六、相關(guān)支持

　　物質(zhì)支持:

　　1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

　　2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

　　3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;

　　4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色;

　　內(nèi)容：另外說明;

　　數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定;

　　x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop;

　　人員支持：

　　人員職責(zé)分工：

　　1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);

　　2：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨;

　　3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;

　　4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨。

　　七、費(fèi)用預(yù)算

　　1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只;

　　2、《杭州家樂福猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

　　3、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

　　4、《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供

　　5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。

　　費(fèi)用總預(yù)算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元;

　　2、吊旗費(fèi)用：10000元

　　五月份促銷總費(fèi)用：約8萬元

　　八、事務(wù)流程

　　1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書(5月13日完成);

　　2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月15日前完成)

　　3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(5月17日前完成);

　　注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;

　　4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位

　　5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(5月18日前完成)

　　6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)12月8日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月19日前完成)

　　此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)

　　九、監(jiān)督評(píng)估

　　1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;

　　2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;

　　3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;

　　4、費(fèi)用評(píng)估;

　　5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

　　6、對(duì)促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;

　　十、備注：

　　1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;

　　2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確

　　3)所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;

　　4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

　　5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制;

關(guān)于促銷活動(dòng)策劃2

　　一、重陽節(jié)活動(dòng)主題

　　菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人送上溫馨送上健康

　　二、重陽節(jié)活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日

　　三、重陽節(jié)餐廳氛圍

　　1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅。

　　2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

　　3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

　　4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

　　四、重陽節(jié)活動(dòng)背景

　　重陽節(jié)，也是中國的`“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。

　　五、重陽節(jié)活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)一：“情暖金秋”老年點(diǎn)餐特賣

　　活動(dòng)期間，餐廳準(zhǔn)備好適合老人的套餐，點(diǎn)套餐可進(jìn)行折扣優(yōu)惠。

　　活動(dòng)二：推出老年專用菜品

　　重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點(diǎn)，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。

　　活動(dòng)三：你敢來，我就敢送

　　1、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。

　　2、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長壽面一份。

　　活動(dòng)四：舉辦“百叟宴”

　　凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

　　活動(dòng)五：“重陽節(jié)”特價(jià)酬賓。

　　保健酒類、保健品類、保健食品類，其它老年用品等統(tǒng)統(tǒng)七折

　　六、重陽節(jié)媒體計(jì)劃

　　1、發(fā)傳單

　　2、通過微信公眾號(hào)

　　3、通過媒體發(fā)放廣告

關(guān)于促銷活動(dòng)策劃3

　　一、活動(dòng)時(shí)間：x月xxx日(周x)——xx日(周x)(共3天)

　　二、活動(dòng)主題：××圣誕禮歡樂健康送

　　三、活動(dòng)范圍：××商城、××購物廣嘗××八一店、××北園店

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、圣誕“歡樂健康送”

　　內(nèi)容：活動(dòng)期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌薄r(jià)值元臺(tái)球票。)

　　滿500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂健康券+價(jià)值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

　　具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。

　　2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

　　地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域

　　內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。

　　環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的.圣誕樹，12月xx日前布置到位。

　　3、限時(shí)搶購：活動(dòng)期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿著類、床品5—6折限時(shí)搶購，限時(shí)搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。

　　4、圣誕狂歡夜

　　時(shí)間：12月25日晚xx：xx——xx：xx

　　地點(diǎn)：××商城地下一層中廳

　　演出：擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問答(國外品牌知識(shí))。主持：。

　　5、圣誕禮、××情

　　12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場(chǎng)指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約元。

　　6、圣誕寄語板

　　各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。

　　五、廣告宣傳及費(fèi)用

　　12月24日 ××晚報(bào) d1版通欄元

　　××商報(bào)頭版通欄元

　　費(fèi)用共計(jì)：元。

關(guān)于促銷活動(dòng)策劃4

　　活動(dòng)背景：

　　面對(duì)年后第一個(gè)長假的來臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類。

　　活動(dòng)思路：五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的`消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”

　　“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

　　活動(dòng)目的：

　　提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

　　活動(dòng)主題：

　　“鑼開五月、玩美假期”

　　主體宣傳：

　　1、我開鑼、您省錢。

　　2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　4月25日——XX年5月15日

　　篇章：

　　一、開鑼省錢、玩美假期

　　二、詩歌花語、完美母親節(jié)

　　三、愛心行動(dòng)、完美助殘日

　　四、健康生活、玩美假期

　　背景：五一黃金周

　　內(nèi)涵：華達(dá)在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

　　外延：降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

　　內(nèi)容：

　　1、開鑼套餐、驚喜無限

　　2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒

　　3、完美價(jià)期、任您挑選

　　a促銷板塊

　　開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日)

　　“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。

　　活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

　　“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。

　　5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列

　　5月2日“開鑼首席餐”華達(dá)特色系列

　　5月3日“玩美心情餐”綠色系列

　　5月4日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng)系列

　　5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

　　5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列

　　5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列

　　每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

　　b、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間:XX年5月1日至XX年5月7日止)

　　活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

　　早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

　　下午14：00—15：00普通商品

　　晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購票入場(chǎng)搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)

　　(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場(chǎng)搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。

　　內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。

　　3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間：XX年5月6日晚20：00開始)

　　為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì)，1元起拍。

關(guān)于促銷活動(dòng)策劃5

　　一、促銷主題：

　　秋日師語感恩回報(bào)

　　二、活動(dòng)目的：

　　通過多次針對(duì)不同目標(biāo)群體的促銷活動(dòng)，分別針對(duì)不同的消費(fèi)群做不同形式的促銷活動(dòng)，使用各個(gè)擊破的策略，對(duì)不同的消費(fèi)群體展開不同形式的'宣傳促銷攻勢(shì)，逐步讓整個(gè)鳶都消費(fèi)者都能了解并參與進(jìn)風(fēng)箏地一大道購物活動(dòng)中來，最終達(dá)到提高商場(chǎng)人氣，增加客流量和銷售額的目的。

　　三、活動(dòng)主題：

　　濃情9月，致禮恩師，地一大道感恩大回饋

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　9月上旬（9月5日—12日）

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　風(fēng)箏地一大道購物廣場(chǎng)賣場(chǎng)內(nèi)

　　六、前期宣傳

　　9月1日開始整體宣傳造勢(shì)，具體宣傳方式：

　　（1）制作活動(dòng)宣傳片在公交車車視TV上9月1日至12日進(jìn)行宣傳。

　　（2）通過DM單（憑DM單可為老師領(lǐng)一張賀卡）進(jìn)行戶外宣傳。

　　（3）《濰坊晚報(bào)》自9月7日至12日進(jìn)行半版宣傳

　　（4）887電臺(tái)自9月1日至12日廣播宣傳

　　（5）商場(chǎng)廣播及廣場(chǎng)音響9月1日至12日播放活動(dòng)宣傳

　　（6）廣場(chǎng)戶外圍擋、條幅以及商場(chǎng)內(nèi)展架、水牌等宣傳9月1日

　　（7）企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、自9月1日起凡在商場(chǎng)購物顧客可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取給老師的賀卡一張，作為顧客本人送給老師的節(jié)日賀卡；

　　2、購物滿二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取專為老師準(zhǔn)備的特殊禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價(jià)值更高的禮品，上面印有"老師，您辛苦了"等字樣）

　　3、教師本人來商場(chǎng)購物除可領(lǐng)取風(fēng)箏地一大道專為老師特制賀卡之外，還可憑教師證領(lǐng)取禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價(jià)值更高的禮品）；

　　4、餐飲區(qū)推出"祝福老師"特別餐，專為老師或招待老師的學(xué)生搭贈(zèng)一些菜品或進(jìn)行特別優(yōu)惠活動(dòng)。

關(guān)于促銷活動(dòng)策劃6

　　做促銷活動(dòng)計(jì)劃，先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對(duì)象，才能讓活動(dòng)有序地進(jìn)行，促銷方案的實(shí)施，事前、事中與事后的預(yù)算評(píng)估如何，是決定促銷活動(dòng)的成敗。

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)的確認(rèn)：

　　三、促銷目的'：

　　①為了穩(wěn)定老顧客，使她們對(duì)美容院更有信任感；

　　②開拓新客源；

　　③增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益；

　　④提高美容院的知名度，增強(qiáng)社會(huì)影響力。

　　四、促銷的目標(biāo)：

　　①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧；

　　②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式；

　　③使美容院老板擁有逆向思維，營業(yè)額得以突破瓶頸；

　　④進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。

　　五、促銷人員安排：

　　組長：

　　組員：

　　組長職責(zé)：

　　①整體活動(dòng)安排，協(xié)調(diào)及時(shí)調(diào)整促銷方案；

　　②負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排；

　　③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果；

　　④對(duì)活動(dòng)整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。

　　六、活動(dòng)期間公司提供：

　　①活動(dòng)方案；

　　②專家；

　　③高級(jí)美容督導(dǎo)和高級(jí)美容導(dǎo)師；

　　④美容師服（配額除外）；

　　⑤kt板（借用）；

　　⑥電話皮膚測(cè)試儀（借用）；

　　⑦pop招貼畫或x展架（配額除外）；

　　⑧請(qǐng)柬；

　　⑨資料和產(chǎn)品袋（配送）；

　　事前工作：

　　1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

　　2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

　　3、促銷方案、優(yōu)惠政策

　　4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

　　5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨

　　6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）

　　7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程

　　事中工作：

　　怎么安排（參加人員的分工）

　　1、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

　　2、要求：各盡職責(zé)，服從安排，責(zé)任到人

　　3、進(jìn)入狀態(tài)，人員的配合

　　事后工作：

　　總結(jié)活動(dòng)情況，表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人

　　例：

　　促銷優(yōu)惠方案

　　一、魅力佳人貴賓c卡：

　　價(jià)格880元

　　贈(zèng)送護(hù)理

　　1、劃卡消費(fèi)8折；

　　2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠

　　1、續(xù)卡送積分58分；

　　2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

　　二、魅力佳人貴賓b卡：

　　價(jià)格1500元

　　贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)7折；

　　2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠

　　1、續(xù)卡送積分100分；

　　2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

　　三、魅力佳人貴賓a卡：

　　價(jià)格2500元

　　贈(zèng)送護(hù)理

　　1、劃卡消費(fèi)6折；

　　2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分166分；

　　2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

　　四、魅力佳人玫瑰卡：

　　價(jià)格3880元年卡（限時(shí)卡）

　　贈(zèng)送護(hù)理

　　1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

　　2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；

　　3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。

　　后期優(yōu)惠

　　1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

　　2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

　　3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

　　4、全年光波浴；

　　5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

　　五、魅力佳人茉莉卡：

　　價(jià)格3880元半年卡（限時(shí)卡）

　　贈(zèng)送護(hù)理

　　1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

　　2、全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等；

　　3、不計(jì)次數(shù)，限半年內(nèi)使用。

　　后期優(yōu)惠

　　1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

　　2、贈(zèng)魔寶組合一套（價(jià)值298元）；

　　3、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

　　4、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

　　5、半年光波浴；

　　6、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

　　六、本次溫馨抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)：

　　特等獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1800元的一套；

　　一等獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1680元的一套；

　　二等獎(jiǎng)（2名）價(jià)值1200元的一套；

　　三等獎(jiǎng)（3名）價(jià)值580元的金純魅力卡一張；

　　四等獎(jiǎng)（6名）價(jià)值150元的氧吧一臺(tái)，價(jià)值380元的特惠卡一張；

　　五等獎(jiǎng)（20名）價(jià)值198元的產(chǎn)品。

　　備注：

　　以上優(yōu)惠只限促銷期間；

　　買滿380元可參加“黃金一把抓”；

　　買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%；

　　現(xiàn)場(chǎng)加入168元會(huì)員顧客，送4次經(jīng)典護(hù)理再送4次時(shí)尚護(hù)理；

關(guān)于促銷活動(dòng)策劃7

　　一、活動(dòng)組委會(huì)

　　1、負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部

　　2、成員：各部門負(fù)責(zé)人

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　9月6日至9月30日

　　三、活動(dòng)目的：

　　借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個(gè)長假“國慶節(jié)”營造商場(chǎng)第二個(gè)銷售高峰，以及針對(duì)長假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢(shì)。

　　四、活動(dòng)主題：

　　慶中秋，迎國慶，送大禮!

　　五、活動(dòng)口號(hào)：略

　　六、場(chǎng)景布置：

　　(一)場(chǎng)外布置：

　　大門對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);

　　外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m，宣傳活動(dòng)內(nèi)容;

　　在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。

　　(二)場(chǎng)內(nèi)布置：

　　1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

　　2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購部洽談);

　　3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;

　　4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的`宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè)。

　　5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。

　　6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。

　　7、中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠(用kt板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

　　七、宣傳策略

　　1、dm海報(bào)宣傳(具體操作明細(xì)見附表);

　　2、電視媒體宣傳：

　　a、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;

　　b、時(shí)間：9月20日26日;

　　c、費(fèi)用收取：

　　d、宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字。

　　3、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;

　　4、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;

　　5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“xx購物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物熱線：*****”

　　八、活動(dòng)策略：

　　活動(dòng)一、購物滿20留住快樂瞬間

　　活動(dòng)時(shí)間： 9月1---9月30日

　　活動(dòng)內(nèi)容：一次性在本商場(chǎng)購物滿20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐

　　二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐

　　三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐

　　詳情請(qǐng)到靚新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。

　　活動(dòng)二、

　　老師，您辛苦了!

　　活動(dòng)時(shí)間：9月10日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、9月10日教師可憑購物小票(不限金額)和教師證在服務(wù)中心領(lǐng)取禮品一份。限量100份，送完即止!男教師送領(lǐng)帶，女教師送化妝品(禮品由前臺(tái)部發(fā)放)

　　禮品由百貨部負(fù)責(zé)提供，男士領(lǐng)帶40條;超市部日用區(qū)女用化妝品60份。

　　2、9月10日，教師憑教師證在服務(wù)中心登記領(lǐng)取1張“教師優(yōu)惠卡”，教師在二、三樓各專柜收銀臺(tái)或一樓35號(hào)收銀臺(tái)一次性買單超過50元可憑“教師優(yōu)惠卡”少付5元錢。限量160名

　　注：企劃部在9月9日前將“教師優(yōu)惠卡”設(shè)計(jì)打印好由財(cái)務(wù)蓋好章交前臺(tái)部執(zhí)行。

　　九、費(fèi)用預(yù)算：

　　1、外墻巨幅 10米*13米*7元/平方=元

　　小條幅：130元/條*15條=元

　　2、海報(bào) 共兩期元

　　3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：元

　　4、燈籠：300*7+8*30=元

　　5、中廳布置：約XX元

　　6、其它費(fèi)用：約元

　　7、電視廣告費(fèi)用：元;

　　8、文藝晚會(huì)費(fèi)用約元

　　合計(jì)約：元。

關(guān)于促銷活動(dòng)策劃8

　　一、活動(dòng)主體：好元宵新世紀(jì)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年X月X（初十）日-28日（十五）

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　好元宵新世紀(jì)

　　年年元宵年年圓，大家小家俱團(tuán)圓。好友齊聚新世紀(jì)，大家一起吃湯圓。圓圓湯圓香滑甜，入口猶香暖心田。幸福好運(yùn)隨春至，全家歡樂慶團(tuán)圓。新世紀(jì)、猜燈謎、逛夜街、吃元宵，新世紀(jì)元宵最熱鬧，新世紀(jì)元宵最美滿。20xx年元宵節(jié)，新世紀(jì)推出元宵節(jié)系列活動(dòng)，超市推出湯圓、水餃等商品超低價(jià)限時(shí)搶購，價(jià)格絕對(duì)低，趕快行動(dòng)！科迪、思念等名優(yōu)精品元宵以及無糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓大特賣，名品元宵匯聚新世紀(jì)。

　　正月初十至十五，凡在超市購物滿88元以上，服裝百貨類滿188元以上，均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取元宵一袋，數(shù)量有限，送完既止。（每天限1000名）

　　燈謎猜猜猜，虎年燈謎展

　　正月初十至十五，凡在超市購物滿18元以上，服裝百貨類滿58元以上的顧客，均可憑購物購物小票參加“有獎(jiǎng)猜射燈謎活動(dòng)”，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：瓜子1包或新世紀(jì)臺(tái)歷1本

　　1、此活動(dòng)必須憑購物小票參加。

　　2、所猜射燈謎底編號(hào)必須與謎面編號(hào)相符，并將答案寫于購物小票背面。

　　3、所猜謎底經(jīng)服務(wù)臺(tái)核對(duì)準(zhǔn)確后，領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

　　四、[廣告宣傳]：

　　序號(hào)

　　項(xiàng)目

　　位置

　　備注

　　1.電視臺(tái)廣告、飛字廣告/氣象局廣告/電視臺(tái)媒體

　　播放時(shí)間：X月XX日至XX日

　　2.dm單頁

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　大度16開老店一面，人民商場(chǎng)店一面

　　3.燈謎

　　新世紀(jì)老店一樓走廊

　　初九到位

　　4吊掛pop 好元宵新世紀(jì)

　　年貨大街換元宵掛旗

　　寫真雙面（初八到位）

　　5.門外看板

　　東門、圓門、南門大看板

　　寫真（初九到位）

　　6.超市收銀臺(tái)/服務(wù)臺(tái)活動(dòng)告知板

　　小看板（初九到位）

　　7.噴繪

關(guān)于促銷活動(dòng)策劃9

　　一、（25日——30日）試營業(yè)期內(nèi)重點(diǎn)工作安排

　　1、確保所有工作人員已經(jīng)到位，熟悉自己的工作崗位。

　　2、對(duì)所有服務(wù)生特別是前臺(tái)咨詢?nèi)藛T進(jìn)行對(duì)開業(yè)活動(dòng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，要求必須要明白活動(dòng)的所有內(nèi)容。

　　3、確保25日之前所有宣傳單的印制都已經(jīng)完畢，并開始進(jìn)入派發(fā)階段。（建議開業(yè)三天內(nèi)需最少派發(fā)傳單5000—6000份）

　　4、確保開業(yè)期內(nèi)廚房的材料供應(yīng)充足，對(duì)供求量特別大的材料需做好標(biāo)注，聯(lián)系好買家，隨時(shí)能供貨。

　　5、檢查店內(nèi)衛(wèi)生情況，并對(duì)在試業(yè)期內(nèi)的進(jìn)店消費(fèi)的顧客采取咨詢建議，爭取得到每一位在試業(yè)期內(nèi)消費(fèi)的顧客好評(píng)。

　　6、31日晚，需檢查所有開業(yè)所需的物資，人員等是否都已經(jīng)安排妥當(dāng)，第二日開業(yè)所需的花籃是否已經(jīng)訂購，花鼓隊(duì)是否已經(jīng)聯(lián)系完畢等等。

　　二、（3月1日——3日）正式營業(yè)期前三日，促銷策略執(zhí)行計(jì)劃

　　1、開業(yè)首日：

　　（1）確認(rèn)所有邀請(qǐng)參與開業(yè)慶典的人員到場(chǎng)，包括邀請(qǐng)?jiān)趦?nèi)的行政人員以及前來祝賀的親朋好友們，務(wù)必在開業(yè)前能聚集更多的人氣。

　　（2）當(dāng)日至少有兩位工作人員不斷派發(fā)宣傳單給過往客人。

　　（3）吉時(shí)一到，先由花鼓隊(duì)表演賀喜，然后將事先準(zhǔn)備好的一面大鑼抬起放在門口中央，總經(jīng)理或者代表人馬上敲響大鑼，宣布：火鍋店，現(xiàn)在正式開業(yè)。鑼聲一響，禮炮應(yīng)馬上響起。大家鼓掌祝賀，并相互迎接入店。此時(shí)花鼓隊(duì)繼續(xù)開始演奏賀喜。

　　（4）之后專業(yè)的服務(wù)人員按照事先培訓(xùn)好的工作流程開始接待開業(yè)的第一批客人，大堂經(jīng)理（或指定負(fù)責(zé)人）須時(shí)刻在現(xiàn)場(chǎng)以解決各類突發(fā)事件。

　　（5）開業(yè)需確保行政人員入座，并由火鍋城領(lǐng)導(dǎo)親自陪同吃飯敬酒，感謝他們的大駕光臨。

　　（6）指定人員專門負(fù)責(zé)“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動(dòng)的幸運(yùn)家庭，并做好詳細(xì)的記錄。因?yàn)檫@將是本火鍋城以后口碑相傳的開始。我們的服務(wù)遠(yuǎn)比你送這一餐飯要重要許多。

　　（7）認(rèn)真做好各桌享受優(yōu)惠的名額，在現(xiàn)場(chǎng)做到控制好成本，并做好禮品需贈(zèng)送記錄。

　　（8）晚上打烊后，總經(jīng)理需召集各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人進(jìn)行今日情況總結(jié)，指出今日營業(yè)情況的問題所在，并鼓勵(lì)大家明日做得更好，安排妥當(dāng)明日工作。

　　2、開業(yè)第二日（2日）

　　（1）開門之時(shí)即可馬上進(jìn)入營業(yè)狀態(tài)，按照預(yù)測(cè)，在今日將會(huì)有更多的客人沖著宣傳單的活動(dòng)而來，那么在前三日必須要做好充足的準(zhǔn)備，而且不可讓人氣往下掉，朋友的聚集還是很重要，但是為了成本考慮已經(jīng)不需要像首日一樣需要靠朋友來沖人氣了。

　　（2）本日的“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動(dòng)的幸運(yùn)家庭亦須如昨日一樣，須有良好的服務(wù)以及可口的飯菜。

　　（3）其它的`按照正常營業(yè)流程進(jìn)行，還需要大堂經(jīng)理（或指定負(fù)責(zé)人）在現(xiàn)場(chǎng)做好隨時(shí)解決突發(fā)事故的準(zhǔn)備。

　　3、開業(yè)第三日（3日）

　　開業(yè)第三日，繼續(xù)派發(fā)宣傳單。但今日派發(fā)宣傳單的人員與之前有所不同，應(yīng)該在派發(fā)的同時(shí)告訴過路的潛在顧客：今日是幸運(yùn)抽獎(jiǎng)最后一日了，歡迎您光臨本特色火鍋城進(jìn)行幸運(yùn)家庭抽獎(jiǎng)。以吸引更多的顧客，進(jìn)行參與活動(dòng)。

　　本日需將第二日的禮品贈(zèng)送出去，并一定做好贈(zèng)送簽字和良好的消費(fèi)后回饋。

　　今日的“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動(dòng)的幸運(yùn)家庭，總經(jīng)理需出來與幸運(yùn)家庭合影留念，并征求客人同意，將照片放在火鍋城的文化廊或者員工文化附近。

　　在今日內(nèi)，必須把前三日的宣傳單全部派發(fā)完畢。

　　晚上打烊后，進(jìn)行三日總結(jié)，分析成敗之處，加強(qiáng)改進(jìn)。

　　三、（4日—7日）正式營業(yè)前四日，促銷策略執(zhí)行計(jì)劃

　　1、開業(yè)第四日

　　（1）從本日開始，所有宣傳單全部換成第二種促銷方案，并繼續(xù)派人繼續(xù)派發(fā)。（此刻有一點(diǎn)需要注意：印制宣傳單的時(shí)候，兩種宣傳單的顏色必須不能一樣，因?yàn)橐粯拥男麄鲉魏芏嗲皟商斓玫竭^的顧客會(huì)直接把傳單扔掉了，不再具備吸引力）

　　（2）從今日開始，“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束。

　　2、開業(yè)第五、六、七日

　　（1）第五、六日的工作流程基本按照第四日日常工作流程進(jìn)行。

　　（2）第六日，傳單派發(fā)可以視實(shí)際情況減少了，但還需時(shí)不時(shí)有人在門口進(jìn)行傳單派發(fā)。

　　四、促銷方案

　　（1）利用天氣轉(zhuǎn)暖的機(jī)會(huì)，可以進(jìn)行扎啤大派送，凡是進(jìn)來吃火鍋就送扎啤，而且不限量。（目前這個(gè)效果更好）

　　（2）晚上搞大排檔。

　　（3）代金券。

　　（4）吃多少返還多少。

　　（5）可以發(fā)DM單頁，憑單頁可以送飲料或現(xiàn)金優(yōu)惠等形式進(jìn)行。

　　（6）在團(tuán)購網(wǎng)站（成本允許）做廣告，以提高知名度。這個(gè)途徑能達(dá)到很好的效果——口碑宣傳。

　　（7）與漢庭酒店合作，在他們的客房擺放宣傳單，憑單消費(fèi)打折。

關(guān)于促銷活動(dòng)策劃10

　　一、物料準(zhǔn)備：月日——月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

　　1、專賣店所有貨品（包括儲(chǔ)備貨品搶占商機(jī)）飾品等月日，由負(fù)責(zé)安排調(diào)整到位。

　　2、專賣店燈光、產(chǎn)品展示效果月日，由負(fù)責(zé)安排調(diào)整到位。

　　3、產(chǎn)品折頁月日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡制作，成本價(jià)發(fā)給專賣店）

　　4、地貼、邀請(qǐng)函、D單、X展架、吊旗(必須做)、海報(bào)、彩虹門、橫幅、汽車廣告、升空氣球、彩旗、彩色氣球、氣柱、賓授帶月日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡可做電子檔，發(fā)給專賣店制作）

　　5、紙杯、環(huán)保袋、賓地毯月日負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡制作，成本價(jià)發(fā)給專賣店）

　　6、禮品、糖、水果、飲料月日，由負(fù)責(zé)安排到位。專賣店自身實(shí)際情況確定采購不同價(jià)位、不同檔次的禮品，如床品、床墊、抱枕、豆?jié){機(jī)、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。

　　7、活動(dòng)價(jià)格簽月日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡做電子檔，發(fā)給專賣店制作）

　　二、廣告宣傳：月日——月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

　　1、彩虹門、升空氣球、彩旗、氣柱（條件允許必須做）月日，由負(fù)責(zé)安排到位。

　　2、電視臺(tái)、商場(chǎng)、電臺(tái)流動(dòng)字幕和播音（條件允許必須做）月日由負(fù)責(zé)安排到位。

　　3、與報(bào)社和短信公司合作，以夾報(bào)或軟的形式發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容（條件允許的必須做）月日，由負(fù)責(zé)安排到位。

　　4、地貼、海報(bào)、D單、X展架、吊旗、橫幅、彩色氣球（必須做）

　　5、汽車廣告、戶外廣告、升空氣球、彩旗、賓授帶、氣柱、充氣卡通形象模特（條件允許的必須做）月日，由負(fù)責(zé)安排到位。

　　6、與商場(chǎng)發(fā)行的雜志（如紅星、居然之等）合作，發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，刊發(fā)形象圖片宣傳。

　　三、小區(qū)與推廣：月日——月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

　　1、組成特別小隊(duì)進(jìn)入小區(qū)營銷宣傳或掛噴繪條幅廣告。同時(shí)調(diào)查分析本市花園小區(qū)分布等情況。

　　2、由導(dǎo)購員（其它部門員工或臨時(shí)征招促銷人員）男女搭配兩人一小隊(duì)，四人一組，帶上D單、邀請(qǐng)函、折頁、小禮品進(jìn)行小區(qū)營銷，去正在裝修房子的準(zhǔn)備三月內(nèi)入住的業(yè)主，獲取客戶資料聯(lián)系方式，溝通購買意向，發(fā)布活動(dòng)信息，邀請(qǐng)前來參加活動(dòng)；對(duì)無法進(jìn)入的'小區(qū)，可提前與物業(yè)或熟人公關(guān)。

　　3、到建材市場(chǎng)、房地產(chǎn)商、房管局、物業(yè)等處，通過各種合理的公關(guān)方式，收集獲取相關(guān)意向客戶資料，邀請(qǐng)參加此次活動(dòng)，并請(qǐng)客戶提前前來看產(chǎn)品。

　　4、活動(dòng)期間在居集中地、商業(yè)區(qū)、建材市場(chǎng)、商場(chǎng)周邊發(fā)放D單及宣傳單頁或小禮品。

　　5、整理已購買且已交貨完畢的老顧客資料，發(fā)布活動(dòng)信息，邀請(qǐng)介紹朋友前來參觀選購。

　　6、將通過小區(qū)、建材市場(chǎng)、房地產(chǎn)商、物業(yè)，房管局等渠道獲取的客戶資料加上店內(nèi)的老客戶資料整理分類，通過電話營銷和短信營銷的方式，邀請(qǐng)顧客前來參觀選購。

　　7、隨時(shí)關(guān)注收集同行或競(jìng)爭對(duì)手的活動(dòng)情況，根據(jù)各地的實(shí)際情況與業(yè)務(wù)員和總部商量應(yīng)對(duì)策略。

　　四、互聯(lián)網(wǎng)營銷與推廣：月日——月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

　　1、QQ、網(wǎng)易PP、SN、飛信、新浪US等網(wǎng)絡(luò)即時(shí)聊天工具推廣，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，點(diǎn)對(duì)群。新客戶增加，行業(yè)群、專業(yè)營銷群、小區(qū)業(yè)主群、保持頻率發(fā)布郵件和即時(shí)推廣內(nèi)容（D單，短信）。注意技巧！

　　2、與團(tuán)購網(wǎng)站合作（如搜房網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)等），發(fā)布促銷活動(dòng)內(nèi)容，吸引人氣，增加專賣店人氣與銷售業(yè)績。

　　3、與商場(chǎng)的網(wǎng)站（如紅星、居然之等）合作，建立形象頁面，發(fā)布促銷活動(dòng)內(nèi)容。

　　4、網(wǎng)絡(luò)新聞軟推廣：與門戶或?qū)I(yè)網(wǎng)站合作（如具網(wǎng)、新浪、騰訊等），結(jié)合品牌產(chǎn)品、服務(wù)、概念等寫章，可以是評(píng)測(cè)報(bào)告，應(yīng)用方案、客戶感受、事件。

　　5、個(gè)人空間博客網(wǎng)絡(luò)推廣：利用站博客空間，發(fā)布品牌字，發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容。加入圈，增加量，只要有一個(gè)顧客通過空間了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購買，就是成功。

　　6、網(wǎng)絡(luò)論壇灌水推廣；選擇與注冊(cè)一些相關(guān)論壇，時(shí)間允許可以同時(shí)注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)備用，個(gè)性簽名帶上點(diǎn)推廣內(nèi)容，發(fā)表有吸引力標(biāo)題推廣內(nèi)容，按一步頻率和計(jì)劃循環(huán)發(fā)貼，可以用備用賬號(hào)提高關(guān)注度。

　　五、活動(dòng)執(zhí)行：月日——月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

　　1、專賣店的氛圍營造要求：專賣店必須保證賣場(chǎng)促銷氛圍，否則我司將收回所有對(duì)該專賣店的支持。

　　A、氣球拱門、展架、促銷PP、特價(jià)標(biāo)識(shí)牌、促銷產(chǎn)品陳列，營造促銷購物的氣氛。

　　B、活動(dòng)期間，店面形象、燈光、產(chǎn)品全部到位。

　　C、促銷產(chǎn)品需特別陳列，以吸引客戶眼球。

　　2、制定目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任制，合理分工，責(zé)任到人。每日早晚清點(diǎn)、小結(jié)、計(jì)劃活動(dòng)執(zhí)行情況。

　　3、制定獎(jiǎng)罰規(guī)定，表現(xiàn)優(yōu)異者給予重獎(jiǎng)；擾亂、拖延活動(dòng)執(zhí)行或造成重大經(jīng)濟(jì)損失者嚴(yán)加懲處。

　　4、建立突發(fā)事件應(yīng)急響應(yīng)，如安全事件或顧客投訴鬧事事件，需及時(shí)、快速、妥善解決。以免事態(tài)惡化。

　　5、隨時(shí)與堡登堡銷售部客服專員保持溝通聯(lián)系，實(shí)時(shí)監(jiān)控各個(gè)環(huán)節(jié)的具體落實(shí)情況和實(shí)操方法。

　　6、做好活動(dòng)保密措施，任何泄露機(jī)密的行為造成重大經(jīng)濟(jì)損失者嚴(yán)加懲處。

　　7、所有參加活動(dòng)工作人員禮儀、接待、活動(dòng)安排、服務(wù)培訓(xùn)。

　　六、活動(dòng)總結(jié)：每日小結(jié)，活動(dòng)結(jié)束后，開會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足。

　　七、活動(dòng)預(yù)算：月日，由負(fù)責(zé)并監(jiān)控。

關(guān)于促銷活動(dòng)策劃11

　　一、策劃背景

　　1、各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫

　　安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。

　　2、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行

　　從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場(chǎng)的開發(fā)，并以“5。1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

　　3、家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營

　　隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸

　　漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是所有商品的`的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。

　　4、展望未來家具市場(chǎng)

　　家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家

　　具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。

　　二、活動(dòng)主題：

　　興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年4月20日至5月20日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　興偉國際家具城

　　五、市場(chǎng)分析

　　綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

　　（1）各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。

　　（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。

　　（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

　　（4）市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。

　　（5）再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開發(fā)價(jià)值。

　　六、客戶分析

　　消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

　　（1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

　　（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

　　（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。

　　（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

　　七、創(chuàng)意方案

　　針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

　　（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

　　（2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

　　（3）抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

　　八、運(yùn)作方式

　　1、五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

　　（a）、進(jìn)店有禮活動(dòng)

　　凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取）

　　（b）、家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

　　買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)）

　　（C）、你購物，我買單

　　凡在活動(dòng)期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。（按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi)）2。商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售

　　五。一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

　　3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推。活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。

　　二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計(jì)算）。

　　三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)（按100元每套成本計(jì)算）。

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。

　　九、活動(dòng)宣傳

　　1、DM單頁的發(fā)放。

　　2、黔中早報(bào)的宣傳。

　　3、車身廣告。

　　4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

關(guān)于促銷活動(dòng)策劃12

　　一．序言：

　　針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭日益激烈這一現(xiàn)狀，為保持清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)份額，特開展此項(xiàng)促銷活動(dòng)。

　　龍巖學(xué)院牙紙巾的主要消費(fèi)群體是學(xué)生，當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群，此項(xiàng)活動(dòng)在龍巖學(xué)院整個(gè)校區(qū)內(nèi)展開，希望通過此項(xiàng)活動(dòng)的開展，穩(wěn)定清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)份額，避免被其他商品排擠出市場(chǎng)。

　　一、活動(dòng)目的：

　　針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭日益激烈這一現(xiàn)狀，清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場(chǎng)份額不高，特別是被心相印紙巾等占了相當(dāng)大的份額，為了提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)份額，阻擊、排擠心相印紙巾等競(jìng)爭品牌，特此開展此項(xiàng)促銷活動(dòng)以此提升清風(fēng)紙巾在同學(xué)們心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度；爭取未使用過本產(chǎn)品的師生們?cè)囉们屣L(fēng)紙巾；鼓勵(lì)本品牌的現(xiàn)有顧客繼續(xù)購買本品牌，把延時(shí)購買改為即時(shí)購買，提高購買頻率或購買量；配臺(tái)廣告、公關(guān)、人員推銷。

　　二、活動(dòng)對(duì)象：

　　龍巖學(xué)院紙巾的主要消費(fèi)群體是龍巖學(xué)院大學(xué)生，當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項(xiàng)促銷活動(dòng)在龍巖學(xué)院整個(gè)校區(qū)內(nèi)展開，希望通過此項(xiàng)活動(dòng)的開展，主要提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場(chǎng)份額，在提高份額的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高清風(fēng)紙巾在學(xué)生心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

　　三、活動(dòng)主題：

　　“清風(fēng)一路伴您同行”

　　四、活動(dòng)方式：

　　1、這次活動(dòng)由清風(fēng)紙巾為贊助經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院前斷時(shí)間第四屆市

　　場(chǎng)營銷跳蚤市場(chǎng)大賽的`后續(xù)活動(dòng)安排，在活動(dòng)上，就是清風(fēng)紙巾龍巖分公司在龍巖學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的協(xié)助下舉辦。

　　2、實(shí)施各種手段進(jìn)行促銷活動(dòng)內(nèi)容：

　　①促銷形式：

　　A、買贈(zèng)

　　例如：買了清風(fēng)紙巾可以贈(zèng)送手機(jī)飾品，不過上面印制了“手機(jī)飾品”、有清風(fēng)紙巾標(biāo)志的字樣，以至于能夠給學(xué)生留下深刻印象。

　　B、特價(jià)、降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

　　例如：“所有參加這次促銷活動(dòng)的顧客滿20元可減5元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。40元若打6折，損失利潤10元”，這個(gè)力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

　　D、抽獎(jiǎng)百分之百中獎(jiǎng)——折扣換成獎(jiǎng)品

　　例：百分之百中獎(jiǎng)只不過是小重量的紙巾，迎合了學(xué)生的心里自豪感與虛榮心，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓學(xué)生得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下，讓清風(fēng)紙巾收銷匪淺。

　　E、關(guān)注情侶——心心相印，用來見證愛情

　　例如：清風(fēng)紙巾包裝和贈(zèng)送的口袋上面主意運(yùn)用吸引情侶的桃心、一對(duì)鴛鴦、一對(duì)白鴿、一對(duì)兔子等形式表現(xiàn)，讓這個(gè)來見證心心相印的情侶間的愛情，可通過活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。

　　F、舞臺(tái)表演與抽獎(jiǎng)、娛樂、贈(zèng)品等促銷活動(dòng)結(jié)合

　　例如：同時(shí)，為增強(qiáng)舞臺(tái)的娛樂性和參與性，在舞臺(tái)的區(qū)域均專門設(shè)計(jì)了“現(xiàn)場(chǎng)簽名”、“禮金發(fā)放”、“新品展示”、“新技術(shù)演示和咨詢”、“游戲”、“抽獎(jiǎng)”等互動(dòng)內(nèi)容，有趣味盎然的還有寓學(xué)于樂的，演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的嘖嘖贊嘆，購買和抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)傳來陣陣歡笑，游戲節(jié)目更使消費(fèi)者都躍躍欲試……使消費(fèi)者在潛移默化中、在歡樂的氛圍中領(lǐng)略龍巖清風(fēng)紙巾分公司的促銷手段。 ②限制條件：

　　限時(shí)、限量的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

　　五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月2日到6月3日

　　附注：由于這兩天是星期六和星期天同學(xué)們都沒有上課，能夠大量吸引同學(xué)們來到現(xiàn)場(chǎng)參加促銷活動(dòng)，而且這個(gè)時(shí)期學(xué)生的生活費(fèi)也是比較充裕的時(shí)間段，學(xué)生有更多的購買能力。

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)：龍巖學(xué)院學(xué)生2組團(tuán)食堂門前空地

　　附注：由于80%以上學(xué)生大都會(huì)從這里經(jīng)過，人流量特別大，促銷活動(dòng)顯著。

　　七、執(zhí)行人日?qǐng)?bào)表：

　　1、促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表：

　　填表人：促銷小姐；

　　內(nèi)容：每各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競(jìng)品

　　流量反饋；其它異常信息；

　　匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）

　　2、促銷日?qǐng)?bào)表：

　　填表人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；

　　內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競(jìng)品信息反饋、其它異常信息；

　　匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理

　　3、促銷效果檢核表：

　　填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）

　　內(nèi)容：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。

　　匯報(bào)人：銷售經(jīng)理

　　八、廣告配合方式：

　　1、在宣傳單上宣傳；

　　2、在各個(gè)組團(tuán)食堂門前各做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容；

　　3、做兩條橫幅，一條掛在同心路北面路口處，一條掛在向南面路口；

　　4、服務(wù)臺(tái)廣播宣傳；

　　5、制作幾個(gè)廣告牌，讓幾個(gè)促銷人員在有空閑的時(shí)間內(nèi)，拿著廣告牌在學(xué)校里走幾圈，吸引學(xué)生的注意；

　　6、舞臺(tái)處廣播宣傳。

關(guān)于促銷活動(dòng)策劃13

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月3日20xx年3月7日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　活動(dòng)規(guī)則：

　　凡一次性購買教輔圖書、30元贈(zèng)5元購書券，滿50元贈(zèng)10元購書券，滿100元贈(zèng)20元購書券，以此類推。

　　注：

　　1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;

　　2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

　　3、購書券在全市新華書店通用。

　　20xx年開學(xué)電動(dòng)車促銷方案

　　一、活動(dòng)目的.：本次活動(dòng)促銷皆在于通過符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　二、活動(dòng)主題：學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

　　三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：20xx年3月20-9月10日專賣一店：

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

　　凡在活動(dòng)期間內(nèi)購車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng)) (1)籃球(2)足球(3)現(xiàn)代漢語詞典(4)英漢雙解詞典(5)MP4 (6)電燉鍋2、學(xué)生之——開學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車)

　　43V電動(dòng)車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)

　　五、活動(dòng)宣傳

　　1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期3月21日一期3月23日一期

　　2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放) 3、店堂海報(bào)、條幅

　　4、合肥電動(dòng)車論壇5、合肥論壇

　　六、活動(dòng)安排

　　3月16-3月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品

　　3月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢3月13日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

　　3月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。 3月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。 3月20日單頁到位。

　　3月21日單頁開始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。

　　七、活動(dòng)預(yù)算

　　報(bào)紙：7000元單頁：1500元

　　店堂海報(bào)：150元條幅：130元POP牌：200元

　　贈(zèng)品100元X400=40000元

　　單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元總計(jì)費(fèi)用：49340元

　　八、活動(dòng)評(píng)估

　　此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛，特價(jià)車型400輛，總計(jì)300輛。

關(guān)于促銷活動(dòng)策劃14

　　一、目的及意義：

十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái)，宣傳xx總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會(huì)員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對(duì)俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為xx現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng)，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。

　　二、主題和口號(hào)：

　　主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與xx現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。

　　參考標(biāo)語：1、商務(wù)英雄聚精之源

　　2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

　　三、時(shí)間：200x年7月25日(有待最后確定);

　　地點(diǎn)：xx高爾夫球場(chǎng)，xx賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn))

　　四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模：

　　本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮瓁x公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如xx灣、xx花園、xx等)。

　　1、 xx商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))

　　2、意向大客戶(人數(shù))

　　3、 xx灣業(yè)主(人數(shù))

　　4、新聞媒介記者(人數(shù))

　　5、 xx公司企業(yè)員工(人數(shù))

　　6、代理商工作人員(人數(shù))

　　總計(jì)：若干人

　　五、活動(dòng)組織及內(nèi)容：

　　活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì)，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。

　　1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。

　　2、本次活動(dòng)面向xx商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

　　3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行：

　　a.新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)xx企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對(duì)xx項(xiàng)目和xx俱樂部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

　　b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡xx山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。

　　c.聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)目的`在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng)，推薦xx項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。

　　4、活動(dòng)大體流程如下：

　　參與人員報(bào)到(xx賓館)→新聞發(fā)布會(huì)(xx企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，xx賓館)→中午作息(xx賓館)→高爾夫比賽(xx高爾夫球場(chǎng))→聯(lián)誼宴會(huì)(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦，xx賓館)→全天活動(dòng)結(jié)束

　　六、組織渠道：

　　xx企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。

　　1、以xx企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請(qǐng)函。

　　2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、xx灣客戶。

　　七、宣傳方式：

　　本次活動(dòng)主要選擇xx房地產(chǎn)界著名雜志《xx》，和xx發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《xx早報(bào)》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。

　　1、活動(dòng)前期宣傳：

　　a、《xx》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”xxx、xx俱樂部，重點(diǎn)提及xxx現(xiàn)代城。

　　b、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，《xx早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡介xxx總經(jīng)理、xxx現(xiàn)代城。

　　c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請(qǐng)函。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)推廣：

　　a、新聞發(fā)布會(huì)：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂。，現(xiàn)場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢(shì)宏偉，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂部作引見。

　　b、高爾夫競(jìng)賽：球賽場(chǎng)地通過拱門，懸掛項(xiàng)目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點(diǎn)投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動(dòng)氛圍;

　　c、聯(lián)誼宴會(huì)：發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料。現(xiàn)場(chǎng)宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿。

關(guān)于促銷活動(dòng)策劃15

　　時(shí)間：20xx年12月16日—31日

　　地點(diǎn)：購物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)店、好時(shí)尚

　　主題：送一片平安給世界

　　副題：真情片片、愛滿人間

　　圣誕背景音樂：《雪絨花》、《鈴兒響叮當(dāng)》、《平安夜》、等節(jié)日音樂。

　　所需道具：圣誕展臺(tái)10個(gè)、10塊與展臺(tái)面積一樣大的紅地毯、圣誕樹10棵(按各店的實(shí)際要求選擇)、彩帶200條、圣誕彩燈10串、主題橫幅18條、禮品包裝襪子20xx只、圣誕帽20xx個(gè)、彩色小氣球3000個(gè)、指示牌66塊、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋、小蝴蝶結(jié)20000個(gè)。

　　終端布置一：店堂在天天見、時(shí)代、購物廣場(chǎng)、黃村、柳北、上海、荔浦、北門、迎賓、好時(shí)尚

　　1、在超市的中心位置，擺好一個(gè)圣誕展臺(tái)，鋪好地毯。

　　2、在展臺(tái)的中心布置好圣誕樹，掛好彩燈。

　　3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在圣誕樹上。

　　4、用棉絮點(diǎn)綴在圣誕樹上，撒上彩紙碎片。

　　5、用彩條將賣場(chǎng)的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂”、“MARRYCHRISTMAS”和圣誕樹或圣誕老人的圖案裝飾。

　　6、在購物貨架的每一層都用彩條布置好。

　　7、賣場(chǎng)的每一個(gè)區(qū)將氫氣球扎好，10個(gè)一扎，按實(shí)際的比例分配在每個(gè)貨架上。

　　8、對(duì)應(yīng)每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。

　　9、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”。

　　10、出口處掛“真情片片、愛滿人間”。

　　終端布置二：賣場(chǎng)調(diào)整