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團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案

更新時(shí)間：2024-10-02 07:30:01

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團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編幫大家整理的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　一、活動(dòng)主題xx域團(tuán)購(gòu)答謝會(huì)

　　活動(dòng)時(shí)間待定日期15：00-20：00

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：xxx

　　三、目標(biāo)銷售：xxx

　　四、宣傳方式

　　1、xx冰箱內(nèi)購(gòu)卡宣傳。憑內(nèi)購(gòu)卡/答謝卡由消費(fèi)者交10元可得xx品牌冰箱200元現(xiàn)金券。憑內(nèi)購(gòu)卡/答謝卡由xx賣場(chǎng)、xx品牌公司人員向親朋好友直接發(fā)送，內(nèi)購(gòu)卡由發(fā)送人姓名、工號(hào)信息，憑卡來(lái)的顧客獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)卡者進(jìn)行激勵(lì)；備注：消費(fèi)者在活動(dòng)期間持卡（內(nèi)購(gòu)卡/答謝卡）進(jìn)場(chǎng)并領(lǐng)取200元xx賣場(chǎng)電器現(xiàn)金劵（xx品牌冰箱專用）購(gòu)機(jī)，200元現(xiàn)金券為額外獲贈(zèng)并不受xx品牌冰箱任何折扣限制。三款勁爆機(jī)除外。商場(chǎng)所有品類員工每個(gè)員工至少發(fā)10張卡出去。主要面向員工關(guān)系圈內(nèi)宣傳

　　2、短信宣傳

　　A、針對(duì)導(dǎo)購(gòu)員親戚朋友短信：XX你好，xx品牌聯(lián)合x(chóng)x賣場(chǎng)開(kāi)展內(nèi)購(gòu)答謝會(huì)：二門冰箱999元，三門冰箱1390元，四門冰箱3599元，僅29日晚4小時(shí)，您有意向請(qǐng)跟我聯(lián)系啊，活動(dòng)僅限7月29日晚4小時(shí)，轉(zhuǎn)發(fā)有效。要求xx賣場(chǎng)和xx賣場(chǎng)所有員工每人至少發(fā)送50條。憑短信來(lái)購(gòu)冰箱者獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)信人；針對(duì)機(jī)短信發(fā)送的員工，消費(fèi)者憑借短信息在終端交10元領(lǐng)領(lǐng)取內(nèi)購(gòu)卡和現(xiàn)金券，并購(gòu)買xx品牌冰箱，給予發(fā)送短信20元/臺(tái)（特價(jià)機(jī)15元/臺(tái)）獎(jiǎng)勵(lì)；

　　B、僅針對(duì)xx賣場(chǎng)會(huì)員號(hào)碼發(fā)送，建議內(nèi)容為：尊敬的xx賣場(chǎng)會(huì)員，xx賣場(chǎng)聯(lián)合x(chóng)x品牌開(kāi)展內(nèi)購(gòu)答謝會(huì)，憑此短信可享特價(jià)：二門冰箱999元，三門冰箱1390元，對(duì)開(kāi)冰箱3599元，請(qǐng)?zhí)崆暗介T店登記，活動(dòng)僅限7月29日晚4小時(shí)，轉(zhuǎn)發(fā)有效。

　　C、針對(duì)xx品牌原有顧客群發(fā)短信：尊敬的xx品牌用戶，xx品牌聯(lián)合x(chóng)x賣場(chǎng)開(kāi)展內(nèi)購(gòu)答謝會(huì)，憑此短信可享特價(jià)：二門冰箱999元，三門冰箱1390元，對(duì)開(kāi)冰箱3599元，請(qǐng)?zhí)崆暗介T店登記，活動(dòng)僅限7月29日，轉(zhuǎn)發(fā)有效。

　　3、商場(chǎng)咨詢臺(tái)宣傳由xx賣場(chǎng)員工出面在商場(chǎng)內(nèi)搭建咨詢臺(tái)提前進(jìn)行預(yù)約登記宣傳。

　　4、單頁(yè)宣傳xx品牌單獨(dú)印制單頁(yè)進(jìn)行宣傳在xx賣場(chǎng)單頁(yè)中添加xx品牌信息

　　5、合作單位宣傳要求xx品牌的廣告公司、售后網(wǎng)點(diǎn)員工至少轉(zhuǎn)發(fā)50條；要求xx賣場(chǎng)合作單位及門店合作的相關(guān)合作單位員工沒(méi)人至少轉(zhuǎn)發(fā)50條；

　　五、產(chǎn)品及促銷價(jià)格規(guī)劃：勁爆機(jī)

　　1、一款二門999元，以舊換新后，限量50臺(tái)

　　2、一款三門1399元，以舊換新后，限量50臺(tái)

　　3、一款對(duì)開(kāi)3599元，以舊換新后，限量20臺(tái)其他產(chǎn)品…………

　　六、促銷贈(zèng)品

　　1、驚爆機(jī)型——xx品牌不提供贈(zèng)品，參加xx賣場(chǎng)電器的買贈(zèng)活動(dòng)；

　　2、主銷機(jī)型——贈(zèng)送xx品牌提供的蘇泊爾電飯煲并參加xx賣場(chǎng)電器的買贈(zèng)活動(dòng)；

　　3、常規(guī)機(jī)型——價(jià)格4000元以上的贈(zèng)送xx品牌提供的蘇泊爾電飯煲和參加xx賣場(chǎng)電器的買贈(zèng)活動(dòng)；價(jià)格在20xx元-4000元之間贈(zèng)送xx品牌提供的蘇泊爾炒鍋和參加xx賣場(chǎng)電器的買贈(zèng)活動(dòng)；價(jià)格在20xx以下的參加**賣場(chǎng)電器的買贈(zèng)活動(dòng)

　　七、目標(biāo)及激勵(lì)

　　1、目標(biāo)銷售150萬(wàn)，750臺(tái)

　　2、凡是憑短信來(lái)購(gòu)買的顧客給予發(fā)送者20元激勵(lì)，憑卡購(gòu)買的給予發(fā)卡者30元激勵(lì)；購(gòu)買特價(jià)機(jī)按照15元給予激勵(lì)；同時(shí)顧客10元定金也用于發(fā)短信者和發(fā)卡者的激勵(lì)；

　　3、具體個(gè)店銷售任務(wù)如下：xxxx

　　八、對(duì)外宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置要求

　　1、xx品牌：xxxx次。xx賣場(chǎng)提供會(huì)員號(hào)碼。

　　2、xx品牌：根據(jù)火馬科技導(dǎo)出xx地區(qū)區(qū)域xx品牌用戶號(hào)碼進(jìn)行2此短信覆蓋。

　　3、xx品牌員工針對(duì)關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行宣傳；

　　4、xx品牌冰箱提供9家門店的內(nèi)購(gòu)卡、單頁(yè)、大地貼、樓體貼、條幅、X展架、門店門口戶外噴繪廣告；

　　xx賣場(chǎng)：

　　1、日晚所有門店地貼、吊旗、門口戶外廣告噴繪全部張貼完畢；所有門店銷售人員必須知xx品牌冰箱此次活動(dòng)內(nèi)容并全場(chǎng)主推，做到人人有指標(biāo)。

　　2、7月26日-29日各門店負(fù)責(zé)嚴(yán)格發(fā)放所有xx品牌冰箱提供DM單頁(yè)和內(nèi)購(gòu)卡，并做好預(yù)約工作。張一組，貼滿全部展廳；

　　4、日15：00時(shí)，所有非xx品牌工廠業(yè)務(wù)員需離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)，所有xx賣場(chǎng)工作人員參與xx品牌冰箱銷售工作。并且其他品牌展廳門楣張貼一張字樣為xx品牌冰箱專場(chǎng)內(nèi)購(gòu)-答謝會(huì)的海報(bào)或者懸掛條幅。

　　5、門店主通道必須保證xx品牌冰箱X展架位置。

　　6、做好以舊換新準(zhǔn)備工作

　　九、活動(dòng)推進(jìn)流程

　　1、提前11天，xx賣場(chǎng)電器、xx品牌冰箱確定雙方具體價(jià)格促銷活動(dòng)方案。

　　2、提前一周，xx品牌負(fù)責(zé)印制相關(guān)宣傳品、聯(lián)系外部發(fā)放短信平臺(tái)。

　　3、提前10天，下達(dá)指導(dǎo)書(shū)

　　4、提前一周，物料下發(fā)，終端布展。將答謝卡、內(nèi)部卡及DM單頁(yè)發(fā)放各門店并培訓(xùn)相關(guān)產(chǎn)品讓利額度，廣告公司進(jìn)行終端布展（主要為冰洗區(qū)域地貼、X展架、冰箱貼等）；

　　5、前5天，每日聯(lián)合溝通早會(huì)，跟蹤訂金預(yù)繳數(shù)量、手機(jī)短信發(fā)送落實(shí)，收集內(nèi)部卡發(fā)送明細(xì)（內(nèi)部卡獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放依據(jù)）；

　　6、前三日，梳理活動(dòng)銷售流程、落實(shí)門店開(kāi)票、收銀、活動(dòng)銷售人員（增加臨時(shí)賣手）布置等細(xì)節(jié)；

　　7、前三日，各門店統(tǒng)計(jì)答謝卡、內(nèi)部卡發(fā)送數(shù)量，根據(jù)發(fā)送數(shù)量進(jìn)行贈(zèng)品配給，xx賣場(chǎng)銷售系統(tǒng)銷售價(jià)格維護(hù)、銷售流程、臨時(shí)收銀臺(tái)臨時(shí)賣手等細(xì)節(jié)落實(shí)到位。

　　8、前一日，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

　　9、活動(dòng)結(jié)束次日，進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)整理、分析，核實(shí)內(nèi)購(gòu)卡、答謝卡獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)并上報(bào)費(fèi)用，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用在活動(dòng)結(jié)束半月內(nèi)前全部?jī)冬F(xiàn)到位。

　　十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

　　1、銷售80萬(wàn)，銷量400臺(tái)，其中常規(guī)機(jī)320臺(tái)，占比80%，特價(jià)機(jī)占20%

　　2、銷售費(fèi)用預(yù)計(jì)：特價(jià)999元的機(jī)器50臺(tái)，原零售價(jià)1199元，三門特價(jià)1399元的機(jī)器50臺(tái)，原價(jià)1899元，450冰箱銷售3299元20臺(tái)，返現(xiàn)400元

　　3、預(yù)計(jì)發(fā)卡和轉(zhuǎn)發(fā)短信銷售50%，400臺(tái)

　　4、短信費(fèi)用預(yù)計(jì)用戶15萬(wàn)條

　　5、廣告物料制作費(fèi)用：

　　1）、內(nèi)購(gòu)卡：xx地區(qū)制作張

　　2）、答謝卡：制作20xx張（預(yù)計(jì)銷售400臺(tái)）

　　3）、單頁(yè)：每店1000份，旗艦20xx份，市區(qū)20xx份/處，合計(jì)份。

　　4）、地貼每門店6塊，旗艦店10塊，合計(jì)66塊，大地帖2張4方

　　5）、X展架每店4個(gè)，旗艦店6個(gè)，合計(jì)42個(gè)

　　6）、海報(bào)每店4張，旗艦店6張，合計(jì)42個(gè)