為保障事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編收集整理的節日促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

節日促銷活動方案1

　　一、活動時間：4月20日—5月20日

　　二、活動主題：浪漫的五一?溫馨的金帝

　　三、活動背景：

　　春節過后，“五一”節將是我們應對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，用心擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。

　　四、活動資料：

　　1．有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，透過電話特服號碼和手機信息參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在金帝廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協議書。

　　2．“金帝采風，今夏清爽”---金帝第二屆空調節。

　　（1）購機抽獎，互贈空調。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優惠政策，即在您購買柜機時若中獎能夠享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎能夠享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

　　（2）銷售排行榜。金帝購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，并將透過媒體進行發布，指導消費。

　　（3）主題為“空調與我?現代生活”的系列征文。顧客能夠透過文章表達自我對空調的相關見解，也能夠購買空調前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表相關文章。

　　（4）免費保養、維護，大規模的進行電話回訪。在空調節前十天，每一天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統一印有“金帝傾情奉獻”字樣。進行社區服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。

　　（5）大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每一天搞一個小時的競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。

　　（6）“空調節親情電話”——購買空調的用戶，均可獲贈一個月的`氣象信息，每一天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，透過預交必須的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。

　　（7）每一天早8：00第一個打入空調電話者，為幸運“采風”者，可享受半價優惠，讓人驚喜，感受刺激。

　　（8）盛大的開幕儀式和展銷活動。

　　3．會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿20xx元者，贈價值120元旅游票一張；購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張；購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息透過中郵專送廣告，傳到達每位會員，以期引起他們的廣泛參與。

　　4．“買一件T恤，獻一元愛心”---淄博金帝購物廣場T恤義賣活動。五一節前后，在廣場上舉行義賣活動，每一天拿出必須的件數，所賣款項將捐贈給期望工程，活動由團委組織實施。

　　5．“休閑運動系列時裝展”利用金帝禮儀時裝模特隊，選取休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。

　　6．“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出金帝“食品周”和金帝“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

　　7．建立金帝購物廣場網站。全程報道金帝購物廣場五一節的促銷活動。

　　五、廣告宣傳

　　1．經濟臺《金帝信息港》欄目中全面介紹金帝購物廣場五一節的各項促銷活動。

　　2．廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

　　3．利用晚報、晨報各做一次整版廣告。

　　4．營業現場廣播滾動播出活動資料。

　　5．金帝網站全程報道五一節系列活動。

　　6．與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

　　7．利用上述媒體新聞報道。

　　六、營造賣場形象：

　　1．裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用800元左右。

　　2．天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用20000元左右。

　　3．彩色氣球裝飾約3200元。

　　4．綠色仿真植物裝點3000元左右。

　　七、整改賣場形象：加強營業人員現場促銷力度。

節日促銷活動方案2

　　一、活動日期：20xx年2月11日至20xx年2月16日

　　二、活動主題：情侶對對“嘭”

　　三、活動的意義及介紹要點:

　　2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。在這樣一個浪漫的日子里，以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。這次活動為相愛的人提供一個表達愛意的極佳方式，用一個親身體驗的趣味游戲、一句感動終生的愛情宣言、一份讓人難忘的禮物，讓所有相愛、有愛的人在愛情的長河中向前跨進一大步、度過一個難忘的情人節。

　　四、促銷活動內容：

　　活動一：滿贈活動

　　在2月11日至2月16日期間，凡在專賣店/專柜消費可以獲得以下優惠： 一次消費滿20xx元的顧客，即時贈送電影票2張+精美巧克力1盒。

　　一次消費滿3012元的顧客，即時贈浪漫雙人西餐套餐券2張+精美巧克力1盒。 一次消費滿5012元的顧客，即時贈送高級香檳酒1支+精美巧克力1盒。

　　活動二：情侶爆氣球

　　活動準備：喜慶場合所用的彩色碎紙屑適量。計時工具一個。椅子一張。一塊大小適中的KT板，提前準備小氣球及充氣設備、簽字水筆若干。

　　1、凡消費的顧客均可參加該項活動。無論消費多少均有機會參與。

　　2、男女其中一方坐于指定的椅子上，汽球放于腿上。一分鐘內爆破數量越多禮品越豐厚，不限制姿勢坐爆為止。

　　3、汽球爆裂后，可發現一張寫有愛情的甜蜜話語的'紙片，可由工作人員先將其收集等游戲結束后由情侶中的一方大聲的讀出來給愛人聽

　　4、如坐不爆氣球或氣球掉地上，可適當考慮安排情侶中的另外一位參加，以給顧客一個好心情。

　　5、所有參加活動的顧客必須在心形KT板上寫下自己愛的誓言并簽名。

　　6、互動活動現場必須安排一位專職人員，監督大家開展活動，并在現場采用一些祝福或是鼓勵的話語調動氣氛。

　　備注：氣球內的甜言蜜語：（打印并裁剪成紙條，在氣球充氣前折疊后連同彩色碎紙屑一并放入氣球內）例：

　　① 讓我們這種純真、質樸的愛，創造人間真愛奇跡。

　　② 感謝你對我的這份摯愛，我會愛你到永遠！

　　③ 自從你出現后，我才知道原來有人愛是那么美好。

　　④ 今生今世永遠愛你。

　　⑤ 大海的深，不及你的情深！星星的多，不及你的愛多！

　　⑥ 和你在一起是奉了愛的旨意，我要把心交給你，任由你去安排

　　⑦ 沒有一種服裝比起你的愛更合身;沒有一種裝飾比起你的愛更迷人;

　　⑧ 我愛你的心，直到世界末日也不會變。

　　⑨ 我發誓....五十年后...我還像現在一樣愛你...

　　⑩ 我愛你.. 我愛你.. 我永遠愛你....

　　活動三：飛鏢刺氣球

　　活動準備：至當地運動器材商店購買玩具飛鏢若干。提前準備心形氣球及充氣設備、字條（上面寫相應禮品），簽字水筆若干。

　　1、凡消費的顧客均可參加該項活動。無論消費多少均只有一次機會。

　　2、將心型氣球掛起來圍成一圈，顧客可任意選擇其中一個氣球刺破。

　　3、汽球并爆裂后，可發現一張寫有愛情的甜蜜話語的紙片，并由情侶中的一方大聲的讀出來給愛人聽，然后再根據該話語所對應的獎項至帝夢珠寶專柜領取相應的禮品。獎品可由加盟商根據現有禮品自行調配。

　　4、所有參加活動的人員必須在心形KT板上寫下自己愛的誓言并簽名。

節日促銷活動方案3

　　一企業現狀分析：

　　XXX大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內有2個社區，2個家屬院和1家公立醫院。

　　XXX大藥房是一個中西藥，醫療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業面積有500平方米。經營藥品種類3000余種（包括醫療器械），有坐診醫師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規模的買贈行為。日營業額平穩，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區和家屬院的住戶，中老年紀的較多。

　　二競爭者分析：

　　其它六家藥店的經營狀況與本店類似：消費群體穩定，營業額平穩；無大規模的促銷活動。

　　三分析結果：

　　各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論。

　　關于對消費者的促銷十分重要，因為企業經營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經營結果的關系是顯而易見的，量變引起質變，，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業性收入才會提高，企業的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現在：

　　1、能有效地加速新開業藥店被市場接受的過程；

　　2、能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；

　　3、能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸；

　　4、有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。

　　正文

　　一活動主題：

　　愛心奉獻社會幸運送給顧客

　　二活動時間：

　　20xx年10月20日——20xx年10月24日

　　三活動地點：

　　XXX大藥房藥房內與藥房前的空場地

　　四活動目的：

　　1、增加XXX大藥房的店內客流量；

　　2、提高XXX大藥房在當地的知名度；

　　3、在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費群體，

　　五活動內容：

　　1、免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優惠活動。

　　分析：設置該項目的目的是為了發掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。

　　在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

　　2、持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內公告）

　　分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。

　　3、活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。

　　18元送1袋食鹽：

　　38元送1塊208g透明皂：

　　58元送1瓶洗潔精；

　　88元送1雙拖鞋；

　　128元送1袋10斤面粉；

　　158元送1、5L金龍魚一桶；

　　218元送3L電飯煲1個；

　　分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發生是，當在藥店購藥行為發生時，消費者已經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積極性，并結合店內員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。

　　4、消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）

　　這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。

　　5、抽獎活動。

　　口號“XXX大藥房購藥中獎百分百”

　　內容：活動期間，消費者在XXX大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

　　（1）抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印

　　制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。

　　（2）抽獎時間：20xx年10月20日——20xx年10月21日

　　早上9：00——12：00

　　下午3：00——6：00

　　（3）抽獎地點：XXX大藥房前的空場地

　　（4）獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數量5名三等獎1、8L金龍魚食用油1桶獎品數量8名四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數量若干名

　　分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

　　這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的'爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

　　六活動前的準備：

　　1、DM單頁及POP制作及發布

　　（1）DM單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。

　　（2）在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。

　　2、贈品的挑選及到貨時間：

　　贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節約藥店的經營成本。

　　3、10月20日活動開始。

　　七、活動預算費用表。

　　xxxx年xx月xx日次活動預算費用表

　　八活動現場布置：

　　1、在藥店門口掛橫幅一條，內容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”

　　2、相應的X展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。

節日促銷活動方案4

　　一、活動目的：

　　端午節是中國一個古老的傳統節日，直到現今，端午節仍然是許多中國人民喜愛和盛行的傳統節日。今年的端午節三天小長假，為四隆廣場和景子街購物廣場業戶又創造了一個銷售佳期。為了營造商場濃濃的`節日氛圍，促進兩店業戶銷售業績再創新高，特策劃端午節促銷活動。

　　二、活動主題：

　　端午佳節釣香粽四隆景子好禮多

　　三、活動時間：

　　20xx端午節

　　四、促銷活動：

　　《端午佳節釣香粽四隆景子禮品多》

　　活動時間：下午13：00xx15：00

　　活動地點：四隆廣場一層大廳(南門扶梯處)、景子街一層大廳北側

　　活動內容：活動期間光臨四隆廣場、景子街購物廣場、景子街小商品城的消費者，不限金額，憑購物小票和購買物品參加游戲一次。

　　消費者到指定區域內手持釣竿，計時開始從藍線處跑到對面紅線處，釣取紅色圓圈內的“粽子”，釣著粽子向回跑，把粽子放到起點的藍色圓圈內，游戲時間為90秒。在規定時間內釣取的粽子越多禮品越豐富。(紅線與藍線之間距離4米，跑道寬1。5米)

　　獎品設置：

　　4個xxxxxxx粽子一盒

　　3個xxxxxxx風箏一個

　　2個xxxxxxx杯子一個(庫存)

　　1個或0個xxxx紙抽一盒(庫存)

　　(注：可同時有4人參加)

　　每天30盒粽子xx3天xx2=180盒

　　每天20個風箏xx3天xx2=120個

　　每天54個杯子xx3天xx2=324個

　　每天80盒紙抽xx3天xx2=480個

　　五、各部門工作安排：

　　1、商管部：負責組織業戶做好活動宣傳，活動期間的業戶管理，業戶須知起草和發放。

　　3、工程部：負責活動裝飾品安裝、張貼工作

　　4、保衛部：負責活動現場秩序維護。

　　5、財務部：活動資金保證與結算。

　　6、工會：活動紀律督導和活動現場人員調配，業戶銷售情況抽查。

　　7、超市：粽子、冰柜等在超市采購的活動獎品、禮品的運送工作

　　六、活動預算：

　　1、粽子：13元/盒xx180盒=2340元

　　2、風箏：庫存馬克杯：庫存紙抽：庫存

　　4、活動道具kt板粽子70個、釣竿：750元

　　總計：10090元

節日促銷活動方案5

　　一、活動目的：

　　五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節等，為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升壹加壹的企業形象。為了籌備更多物質助災區人民，為了災區人民貢獻自己的力量。

　　二、活動時間：

　　4月30日5月8日

　　三、活動主題：

　　心系雅安，與愛同行

　　四、活動口號：

　　平安中國，有我有你

　　五、廣告宣傳：

　　電視廣告30日5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，門條幅，店內POP，廣播宣傳。

　　六、場景布置：

　　門口條幅，夏季吊旗，家電區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。

　　七、活動策略：

　　1）“你買東西，我捐物質”只要消費50元超市以你的名義為災區捐獻水兩瓶，100元捐方便面兩包…………。消費者所捐贈的物質超市將在網上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災區人民許愿。

　　2）“購家電，獻愛心”凡購買家電的消費者（1000元以上貨品）都可以參加抽獎活動，消費者抽到的禮品（電飯煲、風筒、風扇等）超市將以消費者的名義把禮品所值的市場價值換成現金捐給災區人民。同時將消費者所捐贈的金額超市將在網上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災區人民許愿。

　　3）“為愛拍拍拍”超市將設立拍賣區，所拍賣出的`貨品超市將其利潤以拍得者的名義捐獻給災區人民，同時將消費者所捐贈的金額超市將在網上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災區人民許愿。

　　3、商場節日促銷活動方案

節日促銷活動方案6

　　主題：XX年1月1日至3日

　　時間： xx美容院美麗新年酬賓 做完美女人

　　內容：1. 專家促銷。請專家學者授課時要采取預約的形式，一是顯示專家的尊貴，二是確保參會人數。專家講課內容化妝品知識、中醫養生、形象設計、化妝等話題。

　　2. 健美活動：邀請瑜伽、美體操、按摩師等培訓師，現場講授、教練，可讓消費者現場學習、交流，為顧客提供增值服務。結合活動，現場推廣美容院新服務、新產品。

節日促銷活動方案7

　　一、活動背景

　　從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

　　二、活動目的

　　加強藥店外在形象，擴知名度。

　　三、活動主題

　　送給你家一般的'溫暖

　　四、活動時間

　　xxxx年xx月xx日

　　五、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內容

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

　　2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、僻家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx僻基金，用于無錢就醫的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

　　七、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

　　八、活動安排

　　1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

　　3、贈品要提前準備，統一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

　　九、主題口號：

　　1、真情回報，購物有禮，型優惠活動

　　2、專家現場免費義診，儀器免費檢測

　　3、會員獎企派送

　　時間：xxx

　　地煮藥房

　　內容：

　　1、所有會員派送禮品，現場兌現積分獎品

　　1）、采取宣傳頁告知，電話逐個通知，每個會員均免費發放精美茶杯一個、

　　2）、會員按前期積分多少兌現場兌獎

　　3）、現場免費辦理會員卡

　　2、專家現場免費義診

　　現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管，胃腸道，糖尿病，風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa藥房以真情回報顧客對aa藥房的力支持與關注。

　　3、aa藥房購藥送禮、抽獎型活動

節日促銷活動方案8

　　節假日促銷活動策劃方案-攻心為上—家電促銷

　　家電本身就不是沖動性購買產品，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標消費群的特征，如收入狀況、消費心理等內容，促銷活動的內容要讓消費者感覺到是合情合理的，容易接受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實。如櫻花油煙機的“油網永久免費送到家”促銷活動。 因時制宜。即從市場的發展情況下出發。處于不同的市場階段，促銷活動的內容明顯不同。如在導入期側重于產品推廣，在成長期形象推廣則特別重要；根據競爭對手的市場表現和自身的市場定位，如市場挑戰者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。

　　節日特色。從節日本身的特點出發。不同的節日具有不同的消費特征，同時也需要不同的促銷主題和形式，如315側重于服務與質量的促銷，51期間結婚的比較多，可對產品的婚慶消費的策劃，元旦與春節則是禮品促銷策劃的契機。 量體裁衣。即從產品特色和銷售的需要出發。如買一送一活動、特價活動及抽獎游戲及一些服務方面的活動等。

　　WHO：誰來進行促銷？

　　火車的運行離不了多個輪子的運轉，作為龐大系統工程的節日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持，只有充分調動各方面的積極因素，節日促銷才能得到有效的開展。

　　腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進行深入的市場調研和分析，很難形成富有實效的.活動方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執行到位，同樣還發揮不了更好的促銷效果。“三分策劃，七分執行”，“腦”“手”緊密協作，節日促銷才會更有實際意義。

　　強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協作。廠家在統一部署節日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網絡的問題。一方面因為有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成，同時各分銷商在相應的區域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作，廠家只

　　用提供方案指導、促銷用品等。“強龍難斗地頭蛇”，如果強龍和地頭蛇聯合起來，肯定會事半功倍。

　　士氣高則戰必勝。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執行節日促銷活動的最終環節，一方面要調動促銷員的積極性，還要把詳細的活動內容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產品，才能把促銷員活動準確無誤地執行到位。平時我碰到過多次這樣的事情，產品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。

　　HOW：如何進行促銷？

　　在節日促銷活動各項準備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發布出去，如何吸引更多的消費者關注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰術。

　　強力轟炸的高空戰。要根據費用預算情況，適量的策劃和發布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標消費群經常接觸的，從而減少資源浪費，如廚衛類小家電產品，消費群多集中在城鎮，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合，這樣傳播效果會更佳。

　　見縫插針的游戲戰。如印制宣傳單頁或海報，在一些居民點或商場門口發放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果；或者到在的社區進行上門咨詢活動或服務活動；在一些人流量較大的公共場所進行節前促銷宣傳等。

　　細耕細作的陣地戰。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據一些終端的條件在其門口、商場內、展區內等進行裝飾和美化，通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內容，全面展示產品促銷活動，塑造良好的節日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現終端促銷攔截，使節日促銷信息傳播到位。 聲勢浩大的強攻戰。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準備是刮風、打雷和閃電，那這些場戰役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現場活動，使節日促銷活動引向高潮

　　年度系列主題促銷活動策劃案（草案）

　　目 錄

　　一、“無限女性魅力，××與您共同驗證”

　　——3.1---3.31 三八婦女節女性促銷活動

　　二、“科學健康消費，××與您同行”

　　——2.14---3.15 3.15消費者權益日綠色家電促銷活動

　　三、“開心五.一，榮耀共享”

　　——4.20---5.10 5.1系列公關促銷活動

　　四、“我的愛就是你——520”

　　——5.15---5.25 5.20婚慶套餐系列活動

　　五、“幸福童年，××與您一起快樂成長”

　　——5.25---6.5 6.1兒童節公關活動

　　六、“高考圓夢，××獻真情”

　　——6月份，對有高考生的家庭進行優價促銷活動

　　七、“桃李滿園度爽秋”

　　——9月10日，對大中小學教師進行優價促銷活動

　　八、“我愛我家”

　　——中秋節、重陽節、父親節、母親節征文活動，增加與消費者的互動，促進銷售，提升形象。

　　九、“幸福相愛到永遠”

　　——元旦、國慶節，針對結婚人群，以“幸福家庭優惠套裝”進行優惠促銷。

　　十、“盡享芳華迎新春”

　　——以新氣象迎新春為題，訴中國人傳統，舉辦春節優惠或贈送節日性禮品等形式進行促銷。

　　（此方案在具體執行過程中，視實際情況做必要的調整）

節日促銷活動方案9

　　端午節，為體現酒店對賓客的尊貴禮遇，營造歡樂祥和的消費氛圍，以節日酬賓為契機，以客房促銷為重點，開展一系列活動，進步酒店整體業績。經協商，特制定本方案。

　　一、端午節期間：千人”粽子宴”活動

　　◆6月xxxx日，西餐樓面組織客人舉行“現場包粽比賽”，讓客人體驗包粽之樂趣，優越者可享贈父親節進住客房特價(268元/當晚)，或送粽子一串紅酒一盅(預計10份)。

　　◆端午節當天，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐，6月7日前團體或個人預定自助餐，均可享8。5折(西餐部操縱)。

　　◆千人”粽子宴”活動：

　　娛樂千人”粽子宴”xx6月xxxx日，各包房派發粽子，供客人品嘗，節目部部編演《端午紀念屈原》的特別節目。

　　員工千人”粽子宴”xx6月xx日當天，員工飯堂同時供給各款粽子，讓員工有駐店如家的`感覺。

　　二、宣傳方案

　　1、設計、印刷6月份綜合宣傳單5000份，外發宣傳。

　　2、網站、LED、橫幅、海報、電視廣告、報紙同時發布。

　　3、短信群發：VIP客戶、簽約客戶、廠商、臺商、旅行社。

　　4、節日環境布置

　　兒童節：汽球、禮品、門口福娃、吊旗、燈謎信封xx西餐負責

　　父親節：賀卡、廳內小橫幅、吊旗、海報

　　端午節：吊旗、粽子串圖案、包粽比賽專區牌。

節日促銷活動方案10

　　一、促銷活動目的：

　　中秋節的促銷活動已經結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

　　二、促銷活動主題：

　　精彩華誕，舉國同慶

　　三、促銷活動時間：

　　9月30日—10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，促銷活動時間根據情況可能隨時調整)

　　四、促銷活動內容：

　　1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看。

　　9.30-10.7日促銷活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的.文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國 慶節里大飽眼福!

　　2、我是中國人，國旗大派送：

　　國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)

　　3、秋裝上市，名品服飾展示會

　　10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

　　4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

　　促銷活動時間：10月1日——7日(7天)

　　10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折促銷活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

　　由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。

　　5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期促銷活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在促銷活動 期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

　　6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

　　在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂促銷活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

　　一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

　　二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

　　三等獎：電飯鍋一臺;

　　參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　　100%中獎!

　　國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!

　　7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!

　　曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!

　　凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈X縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

　　8、您來購物我送禮：

　　凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)

　　五、廣告宣傳：

　　通過各類媒介做好促銷活動推廣的宣傳。

節日促銷活動方案11

　　一、活動主題

　　七夕乞巧：穿針贏金條

　　二、主題詮釋

　　農歷七月初七舊稱七夕，也稱乞巧節、女兒節，古時民俗要求婦女在七夕夜晚向仙女織女乞一雙靈，是為對月穿針。巧的手，因此婦女在月光下“穿七針、引七線”借助七夕中國情人節，渲染無限的感情色彩，盛大推出針對消費者的七夕乞巧穿針活動，用大獎激發節日人氣，給消費者奉獻一場別開生面的七夕珠寶盛宴。

　　三、活動目的

　　1、提高珠寶店節日人氣，促進銷售；

　　2、以活動拉近消費者與本品牌的距離。

　　四、活動時間

　　7月31日（周日）——8月6日

　　五、活動內容

　　A、七夕乞巧：穿針贏金條比浪漫誰怕誰？七夕情人節，紫金祥特推出浪漫復古的穿針乞巧游戲，趣味十足，激情無限，趕快來參加，可以現場贏金條哦！8月4日——6日期間，顧客來店均可參加穿針贏大獎活動，在規定的1分鐘時間內，穿過10針及以上的，獲得一等獎穿過6針及以上的.，獲得二等獎穿過4針及以上的，獲得三等獎穿過4針以下的，也獲得參與獎一份最高獎項抽完即依次向下順延。

　　獎項設置：一等獎1名，5克金條二等獎2名，夢潔床上用品三等獎20名，戒指水杯參與獎不限，香皂花。

　　B、七夕相惠建議：店門口搭建一座簡單的鵲橋直通店內，柜臺里打折促銷的首飾，與顧客在鵲橋上相會約惠，真正實現七夕甜蜜浪漫的節日購物體驗。

　　1、憑單打折：持本店DM單來店購買黃金可享受99折優惠。

　　2、首飾盒舊換新：本店舊首飾盒換新首飾盒，限量77只，換完即止。

　　3、增值換款：活動期間，增值換款工費7折優惠。

　　4、鉑金大放價：素鉑金優惠7元/克，滿3000元再打9。8折。

　　5、買滿送浪漫禮：鉆石，翡翠，K金折后滿520元送“我愛你”精美香皂花，滿1314元送“一生一世”不碎化妝鏡，滿2199元送“愛你久久”戒指水杯。

　　禮贈品選擇說明：為還原七夕中國情人節的氣氛，不選擇市場泛濫的玫瑰花、巧克力等西方情人節常用禮物，而采用蘊含天長地久、一生一世等具有中國忠貞愛情寓意的禮品，給情侶顧客們一個浪漫且特別的節日贈禮。

　　名稱圖片價格

　　1、香皂花5.5

　　2、不碎化妝鏡10

　　3、戒指水杯25

　　六、現場布置

　　海報，2個，店內前臺醒目處吊旗，若干，店內天花板臺卡，若干，珠寶柜臺活動背景板，1個，店內空曠地易拉寶，1個，店門口橫幅，1條，店門頭戶外噴繪，1個，樓體或戶外廣告位。

　　七、宣傳推廣

　　1、5000份DM單，3000份提前一周夾報郵寄到附近的寫字樓和住宅，其余20份于活動開始前三天及活動期間在附近商圈路口發放。

　　2、在店外懸掛樓體噴繪宣傳活動主題。

　　3、店門頭懸掛橫幅一條。

　　4、門店內各區域擺放活動宣傳POP廣告（海報、吊旗、臺卡、易拉寶等）

　　5、會員、老顧客發送活動短信通知。

節日促銷活動方案12

　　一、活動時間：

　　6月13日-16日

　　二、活動主題：

　　六月佳禮扮靚父親

　　三、活動內容：

　　六月佳禮扮靚父親——五顏六色闖關中獎

　　父親節活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中獎，為父親抽個父親節禮物”活動，為父親獻上精美的父親節禮物。

　　獎品設置：

　　特等獎：任選服飾一件;

　　一等獎：送指定商品一個;

　　二等獎：購買商品在打8折;

　　三等獎：購買商品在打7折;

　　四等獎：明星海報一張;

　　活動細則：

　　1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、各1個。

　　2.只要顧客連續兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品;球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

　　在購物袋內放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。

　　備注：從消費者的感情需要出發，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳詩益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的'新世紀形象有很好的作用。

　　在店門口做一個美觀的留言板，用粉的作底板，在右上角畫上關于父親的畫，在左下角寫上關于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來。

　　所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。

節日促銷活動方案13

　　一、活動時間：

　　6月20日

　　二、活動內容：

　　凡在6月20日x22日促銷時間內，在x各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　三、活動方式

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的`價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　1、《五月端午節，x包粽賽》

　　1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；

　　2)操作步驟：采購部洽談粽子材料xx材料到位xx活動宣傳xx各店組織比賽；

　　3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　2、《五月端午射粽賽》

　　1)活動時間：6月20日x22日

　　2)活動內容：凡在6月20日x22日促銷時間內，在x各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　　3)活動方式：

　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；

　　道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

　　負責人xx由店長安排相關人員。

　　四、相關宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

　　2、我司DM快訊宣傳(分配數量見附件)；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　五、相關支持

　　1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

　　2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3、采購部聯系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

　　六、費用預算

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

　　2、《x猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定)；

　　3、《五月端午節，x包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

　　4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

　　七、費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；

　　2、吊旗費用：10000元六月份促銷總費用：約16600元

節日促銷活動方案14

　　一、策劃背景

　　1、各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

　　安順市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。

　　2、占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行

　　從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，并以“5。1獻愛心，家具送下鄉”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。

　　3、家具明碼標價的趨勢化經營

　　隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢？那就是家具產品實行明碼標價經營。

　　4、展望未來家具市場

　　家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家

　　具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發展空間。

　　二、活動主題：勞動節感恩回報

　　興偉家具下鄉、明碼標價惠市民

　　三、活動時間：20xx年x月x日至x月x日

　　四、活動地點：興偉國際家具城

　　五、市場分析

　　綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

　　（1）各縣區，家具市場不完善，價格偏高。

　　（2）各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態

　　（3）各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。

　　（4）市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

　　（5）再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。

　　由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。

　　六、客戶分析

　　消費者主要有如下特點：

　　（1）消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。

　　（2）縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

　　（3）縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

　　（4）縣、鄉鎮以及農村對市區的.產品信任度較高。

　　七、創意方案

　　針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：

　　（1）家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

　　（2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

　　（3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。

　　八、運作方式

　　1、五一家具下鄉真情回饋活動

　　（a）進店有禮活動

　　凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。（憑農村身份證件領取）

　　（b）家具下鄉補貼

　　買家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）

　　（C）你購物，我買單

　　凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）

　　2、商品明碼標價、平價銷售

　　五一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

　　3、抽獎活動

　　抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推。

　　活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。

　　二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套（按20xx元每套成本計算）。

　　三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

　　幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份

　　九、活動宣傳

　　1、DM單頁的發放關于家具促銷活動策劃方案投資創業。

　　2、黔中早報的宣傳。

　　3、車身廣告。

　　4、鄉鎮張掛布標。

　　十、經費預算

　　1、DM單頁：A3*50000份*0。28元/份=14000元

　　2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元

　　3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元

　　4、活動獎品費用：9688元

　　5、布標費用：（18個鄉鎮*2幅/鎮*6M/幅*6元/M）+（18幅小布標*2M/幅*6元/M）=1512元

　　6、抽獎卷：500張*0。1元/張=50元

　　7、出差費用：出差費用：（15個地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8個地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1個地方*3人*2天*100元）+300=7100元

　　8、出差車費：1824元

　　合計：38674元。

節日促銷活動方案15

　　一、活動背景：

　　相對于母親，父親羞于表達自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。

　　二、活動主題：禮贊父親，孝行天下

　　三、活動時間：6月x日

　　四、活動內容：

　　1、贈送生日蛋糕：

　　凡6月x日出生的父親憑有效證件可在xxx店享受購生日蛋糕6折優惠。

　　2、喝啤酒的比賽在大廈店換購處持本商場當日單張50元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

　　活動細則：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽啤酒。

　　3、五顏六色闖關中大獎：

　　父親節活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物”活動，為父親獻上精美的父親節禮物。

　　(1)獎品設置：

　　特等獎：任選服飾一件;一等獎：送指定商品一個二等獎：購買商品在打8折;三等獎：購買商品在打7折;(2)活動細則：

　　a)在商場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

　　b)只要顧客連續兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

　　4、為父親父親贏獎在商場門前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親。口號：為父親父親贏獎!

　　(1)活動細則：

　　a)從現場圍觀的觀眾當中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應該在4----7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的`衣罩站在一邊，衣罩上應該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應。

　　b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪流引著他們去找自己的父親，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的游戲。

　　c)當所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結果。

　　d)如果能準確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當勞餐飲券，父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。

　　五、廣告宣傳及預算：

　　1、《XX報》6月19-17日名片大宣傳。預算金額：20xx元

　　2、電臺6月19-17日某一時段(待定)播出。預算金額：1000元

　　3、紙質宣傳單5000份。預算金額：500元

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