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為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么你有了解過方案嗎？下面是小編收集整理的手機(jī)店活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
手機(jī)店活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)主題：十年朗薩，只因有你
二、活動(dòng)時(shí)間：4月20——5月5日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、 老客戶，感恩回憒!
凡前期購(gòu)買過朗薩的顧客憑購(gòu)買小票可抵扣20%的金額在次消費(fèi)，各系列抵扣額度不一樣，
例：顧客前期購(gòu)買朗薩產(chǎn)品10000元，活動(dòng)期間可抵扣20%，即10000_0%=_元家具款。
如購(gòu)買tsl系列按50%方能抵扣即需開4000元以上(含)4000_0%=_
如購(gòu)買tnx系列按10%方能抵扣即需開_0元以上(含)_0_0%=_
如購(gòu)買bs/um/sc系列按6%方能抵扣即需開_0元以上(含)_0_0%=_
不足按各系列對(duì)應(yīng)比例進(jìn)行抵扣，開單金額_應(yīng)系列抵扣比例<或=以前開單額_0%(百分比各地根據(jù)實(shí)際情況而定)
如在活動(dòng)期間未購(gòu)買，可虛開收據(jù)一張，在本年度有效，客戶可拿此收據(jù)自己用或介紹親戚朋友購(gòu)買。
2、 全城搜尋與朗薩同年同月同日誕生的小孩憑戶口本加一元錢可以購(gòu)買精美兒童床一張。
3、凡是能提供有效證件證明家庭成員在_年4月20日出生的顧客;只要購(gòu)買6180元(單買田納西系列則要求7180元，泰詩(shī)朗系列要求9800以上)以上的正價(jià)產(chǎn)品;除了有機(jī)會(huì)僅花10元就能獲得1.8m大床以外，還可直接獲贈(zèng)價(jià)值480元的床上用品一套;(床上用品由客戶自己購(gòu)買，工廠提供供應(yīng)商聯(lián)系電話)。
4、 全城搜尋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一位購(gòu)買朗薩家私產(chǎn)品的顧客，憑訂單可獲得朗薩精美大床199元一張。
5、 凡在朗薩專賣店消費(fèi)超過4666元，加1元就可享受半年內(nèi)購(gòu)買價(jià)值400元的.家具。
進(jìn)商場(chǎng)有禮，設(shè)置問卷調(diào)查
問卷調(diào)查：
(1)、朗薩家私向你咨詢你是需要添置哪些家具?
□客廳 □臥室 □書房 □兒童
(2)、朗薩家私向你咨詢你是需要添置多少金額的家具?
□3000以上 □10000以上 □_0以上 □30000以上
(3)、朗薩家私向你咨詢你是喜歡什么風(fēng)格的家具?
□中式 □現(xiàn)代板式 □古典 □田園
(4)、朗薩家私向你咨詢你意向性的家具品牌有哪些?
□朗薩 □優(yōu)美加 □全友
客戶姓名： 電話：
手機(jī)店活動(dòng)方案2
促銷活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化×××音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響
12月28日-1月05日，凡購(gòu)買×××智能手機(jī)(華為**，聯(lián)想**，中興**，酷派**，三星**)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：
該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。
促銷活動(dòng)的開展方式：
此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：
根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在12月25日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
贈(zèng)品配送方式：
贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：
從全國(guó)來(lái)看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。
旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。
華為**，酷派**，聯(lián)想**，必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。
為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的`陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。
陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月25日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。
旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在**市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。
在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。
元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：華為榮耀3c等。
預(yù)防問題：
贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
手機(jī)店活動(dòng)方案3
一、促銷目的
一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)又要來(lái)臨了，在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場(chǎng)中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動(dòng)銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫(kù)存！
二、促銷時(shí)間
5月1日——5月3日
三、促銷對(duì)象
可能形成購(gòu)買的所有顧客
四、促銷活動(dòng)
1、買手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元（特價(jià)機(jī)除外）
將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤(rùn)機(jī)器打到單頁(yè)顯著位置。表明原價(jià)，返現(xiàn)多少元！相當(dāng)與多少元。；例如CECTA60原價(jià)999元返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元單頁(yè)突出300元字樣。其他機(jī)型可根據(jù)利潤(rùn)返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等！商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。
2、買手機(jī)抽大獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng)
只要購(gòu)買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的形式多種多樣，比如準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為XXX。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為XXX。抽出“1、3、9”任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為XXX。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī)掛飾，手機(jī)貼膜等小禮品！獎(jiǎng)品的設(shè)置要根據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來(lái)訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎(jiǎng)品價(jià)值越高！反之越低！
3、逛北斗送大禮
主推利潤(rùn)機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購(gòu)買適合自己的禮品贈(zèng)送。凡持單頁(yè)進(jìn)店的顧客憑單頁(yè)都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份！
4、配件打折活動(dòng)期間手機(jī)配件9折銷售。
5、特價(jià)機(jī)專柜
在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)。特價(jià)機(jī)專柜要有顯著的POP標(biāo)識(shí)來(lái)引起消費(fèi)者的關(guān)注！特價(jià)機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個(gè)銷售人員銷售一小時(shí)，銷售的機(jī)器要有獎(jiǎng)勵(lì)提成。賣的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負(fù)激勵(lì)政策。
五、價(jià)格促銷
在價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈，渠道價(jià)格越來(lái)越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球？在產(chǎn)品沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下通常我們會(huì)用“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)。
1、套餐價(jià)是指在購(gòu)買一款手機(jī)的同時(shí)必須要同時(shí)購(gòu)買一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價(jià)格打的'很低，用配件的利潤(rùn)來(lái)平衡手機(jī)的利潤(rùn)。比如華為xxx型號(hào)現(xiàn)在進(jìn)價(jià)在2550左右。那我們?cè)趩雾?yè)上就可以打成”套餐價(jià)：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等！三種配件的價(jià)格為599。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤(rùn)配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號(hào)來(lái)做不同的套餐。比如華為xxx型號(hào)就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。
2、相當(dāng)與現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商合作，就可以運(yùn)用相當(dāng)與比如三星的xxx型號(hào)銷售價(jià)格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁(yè)上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元。如果沒有和運(yùn)營(yíng)商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬(wàn)能充等。如華為xxx型號(hào)賣199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價(jià)應(yīng)該在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤(rùn)和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠！不管是“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格，從而達(dá)到吸引顧客的目的！
六、店面布置
店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設(shè)立禮品堆放！
七、宣傳渠道
1、發(fā)促銷短信，向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟(jì)適用；
2、電視、電臺(tái)廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_(tái)，在活動(dòng)開始一周前播出，電臺(tái)特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)和覆蓋率廣；
3、報(bào)紙廣告：周末時(shí)間可以適當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱?bào)刊，做一些小版面的報(bào)紙促銷廣告，特點(diǎn)是傳達(dá)速度快；
4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內(nèi)容，特點(diǎn)是可以達(dá)到就近攔截消費(fèi)的目的；
5、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請(qǐng)一些臨時(shí)工，分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點(diǎn)成本低，針對(duì)性強(qiáng)；
6、促銷即將活動(dòng)開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門（充氣拱或氣球拱）+條幅+X架+標(biāo)貼+宣傳單頁(yè)，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。
7、對(duì)銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語(yǔ)，如“您好，歡迎光臨！現(xiàn)在我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動(dòng)，有XX等優(yōu)惠措施”等。
手機(jī)店活動(dòng)方案4
目前，在_，主要有_集團(tuán)、_x大賣場(chǎng)、_x三大購(gòu)物廣場(chǎng)。其中_x大賣場(chǎng)是_本土化商超，在_人心目中有不可替代的作用;蓋盛祥大賣場(chǎng)和__都處于鬧市區(qū)，人流量比較大，人氣上要強(qiáng)于_。因此，_集團(tuán)2周年店慶活動(dòng)可作為一次向全市消費(fèi)者集中展示_集團(tuán)形象，提升美譽(yù)度，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)，進(jìn)行大規(guī)模的公共關(guān)系活動(dòng)。
目前，商超的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)上，但低價(jià)吸引來(lái)的顧客往往“價(jià)值”極低，且很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用同樣的方式搶走，所以，本次2周年店慶活動(dòng)應(yīng)避免成為一次低價(jià)促銷活動(dòng)。
活動(dòng)目的
1、慶賀_集團(tuán)進(jìn)駐_2周年了。
2、提升_集團(tuán)美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額;培育一批忠誠(chéng)顧客。
活動(dòng)分析
商超經(jīng)營(yíng)追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對(duì)商超產(chǎn)生忠誠(chéng)感。因此本次活動(dòng)應(yīng)以消費(fèi)者為中心，沒有消費(fèi)者的支持，商超就很難生存下去，消費(fèi)者總希望能“花最少的錢夠買到的商品”，因此可以把“回報(bào)”作為本次活動(dòng)的主題，借此來(lái)聚集超市的人氣、提升超市的親和力。
可將“回報(bào)”作為此次活動(dòng)的主線，在整個(gè)活動(dòng)期間通過各種渠道、各個(gè)媒體與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，借機(jī)培育一批忠誠(chéng)顧客。輔之以8月23日(時(shí)間待定)回報(bào)一中優(yōu)秀教師活動(dòng)、9月7日(時(shí)間待定)回報(bào)藥都人活動(dòng)、購(gòu)物抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。
活動(dòng)主題
，回報(bào)無(wú)極限 五、活動(dòng)內(nèi)容 1、“_2周年，同結(jié)生日緣”活動(dòng) 凡_年8月28日出生的兒童，由_集團(tuán)贈(zèng)送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號(hào) 2、“_2周年，回報(bào)無(wú)極限”之回報(bào)優(yōu)秀教師 目前，在_各大媒體對(duì)高考優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行了大量的報(bào)道，而忽視了對(duì)優(yōu)秀的教師的關(guān)注。但是對(duì)于商場(chǎng)，可能教師的消費(fèi)水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于學(xué)生，教師具有良好的'口碑和較強(qiáng)的傳播力。 _集團(tuán)靠近_的中學(xué)--_一中。所以選擇_一中優(yōu)秀高考教師作為回報(bào)的對(duì)象，將可以提升_的形象，同時(shí)教師的傳播力將能帶來(lái)更多的消費(fèi)者。 凡在_一中_年高考教師中精選10名優(yōu)秀教師，每人贈(zèng)送500元的購(gòu)物券，并授予10名教師“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)。并在8月23日在_集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)舉行“回報(bào)儀式”，到時(shí)邀請(qǐng)各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，可以為2周年店慶日進(jìn)行造式。 3、“_2周年，回報(bào)無(wú)極限”幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng) 凡于8月18日至9月7日憑會(huì)員卡購(gòu)物滿30元以上的消費(fèi)者，即可獲“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”的機(jī)會(huì);普通消費(fèi)者購(gòu)物滿50元即可獲得同樣的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者只要憑商場(chǎng)小票到商場(chǎng)指定的地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)即可。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置: 一等獎(jiǎng)(1人):價(jià)值約1000元的獎(jiǎng)品。 二等獎(jiǎng)(2人):價(jià)值約500元/人的獎(jiǎng)品。 三等獎(jiǎng)(5人):價(jià)值約100元/人的獎(jiǎng)品。 四等獎(jiǎng)(10人):價(jià)值約50元/人的獎(jiǎng)品。 五等獎(jiǎng)(20人):價(jià)值約10元/人的獎(jiǎng)品。 4、8月28日2周年店慶日 1)店慶活動(dòng)本身不能吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物，吸引消費(fèi)者的仍是其對(duì)超市的感受以及活動(dòng)提供給消費(fèi)者的各種“利益點(diǎn)”。因此，店慶日活動(dòng)簡(jiǎn)捷大氣，不必鋪張浪費(fèi)。 2)活動(dòng)內(nèi)容:選擇部分供貨商于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動(dòng)。 3)現(xiàn)場(chǎng)布置 a、在_的主要街道懸掛多條過街條幅。 b、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):現(xiàn)場(chǎng)主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等(文字略)。 5、“_2周年，回報(bào)藥都人”活動(dòng) 1)、“_2周年，回報(bào)藥都人”活動(dòng)可以和_報(bào)(_廣播電視報(bào))聯(lián)合開展“首屆_杯我和藥博會(huì)的故事”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下:即日起至9月1日，將您對(duì)_藥博會(huì)的感想和有趣的故事，寄到_報(bào)社來(lái)，我們將對(duì)優(yōu)秀的作品在_報(bào)(_廣播電視報(bào))進(jìn)行刊載，并請(qǐng)相關(guān)專家進(jìn)行評(píng)選。 2)9月7日，對(duì)“首屆_杯我和藥博會(huì)”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)的獲獎(jiǎng)名單在_進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)揭曉，并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)叩浆F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)，邀請(qǐng)_的知名人士作為頒獎(jiǎng)嘉賓，屆時(shí)_的各大媒體會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)道。 一、開業(yè)時(shí)間: 20xx年5月31日 人員安排(移動(dòng)人員負(fù)責(zé)) 1、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)及參與人員: 蔣麗萍、肖新蘭、傅建強(qiáng)、黎小陰，兩名營(yíng)銷員 2、業(yè)務(wù)指導(dǎo)及宣傳(移動(dòng)人員負(fù)責(zé)) 責(zé)任人:黎小陰 廳內(nèi)對(duì)客戶做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)解答、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)客戶做好服務(wù)引導(dǎo)。 3、宣傳單發(fā)放(移動(dòng)人員負(fù)責(zé)與店員) 責(zé)任人:兩名營(yíng)銷員 4、展棚中業(yè)務(wù)宣傳(移動(dòng)人員負(fù)責(zé)與店員) 責(zé)任人:肖新蘭、傅建強(qiáng) 二、宣傳物料準(zhǔn)備:(移動(dòng)人員負(fù)責(zé)) 責(zé)任人:饒紅(城管做好協(xié)調(diào)) 1、彩虹門一個(gè)，彩虹門條幅:新干移動(dòng)熱烈祝賀樂享手機(jī)賣場(chǎng)盛大開業(yè)。(7:30前準(zhǔn)備好) 2、花籃(4對(duì))(前一天做好) 3、展棚(2個(gè))，每個(gè)展棚條幅2條(智能機(jī)、寬帶)(7:30前準(zhǔn)備好) 4、2塊展板(內(nèi)容為4G智能機(jī)、寬帶)(7:30前準(zhǔn)備好) 5、抽獎(jiǎng)箱一個(gè) 6、鑼鼓隊(duì):7:30到現(xiàn)場(chǎng) 三、宣傳禮品 責(zé)任人:肖新蘭 內(nèi)容:鼠標(biāo)墊100份，4G環(huán)保袋100個(gè) 四、短信預(yù)熱宣傳: 短信內(nèi)容:業(yè)主待定(縣城5萬(wàn)用戶) 責(zé)任人:肖新蘭 發(fā)送時(shí)間:20xx年5月日(前一日發(fā)送) 五、現(xiàn)場(chǎng)布置 店內(nèi):禮品陳列、吊旗、爆炸貼、特價(jià)海報(bào)、氣球裝飾，設(shè)置禮品贈(zèng)送現(xiàn)金抓取區(qū)。(責(zé)任人:店長(zhǎng)) 六、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)主題及細(xì)則 1、開業(yè)第一彈、進(jìn)店有禮。 開業(yè)期間凡進(jìn)店用戶，可贈(zèng)送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個(gè)、4G環(huán)保袋一個(gè)。(禮品贈(zèng)完為止) 2、開業(yè)第二彈、熱門手機(jī)超低價(jià) 開業(yè)期間手機(jī)產(chǎn)品主打低價(jià)，低價(jià)機(jī)型如下: 品名開業(yè)特價(jià)原價(jià) 海爾-手機(jī)-U58T99299 酷比T520199599 聯(lián)想A318T399599 三星 三星 三星 紅米1S8991199 三星 華為P616992199 三星-手機(jī)-I9508皓月白35994399 三星-手機(jī)-I9508星空黑38994999 3、開業(yè)第三彈、購(gòu)機(jī)有禮、抽獎(jiǎng)贏大禮。 開業(yè)期間購(gòu)機(jī)用戶除可以享受多重好禮，還可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。現(xiàn)場(chǎng)置一抽獎(jiǎng)箱。 名額與獎(jiǎng)品設(shè)置如下: 特等獎(jiǎng)1名平板電腦一臺(tái) 一等獎(jiǎng)3名空調(diào)扇 二等獎(jiǎng)5名電壓力鍋 三等獎(jiǎng)8名電磁爐 參與獎(jiǎng)50粽子或咸蛋(二選一) 4、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲: 扎汽球比賽:用一場(chǎng)展板布置好汽球，用投標(biāo)針進(jìn)行扎汽球比賽，一分鐘內(nèi)扎 汽球較多者為勝，獎(jiǎng)勵(lì)小禮物一份。 5、3G/4G智能機(jī)辦理送話費(fèi)，還有禮品拿： 1、移動(dòng)現(xiàn)有3G/4G智能機(jī)政策，贈(zèng)送話費(fèi)，合家歡手機(jī)銷售。 2、開業(yè)期間智能機(jī)辦理送話費(fèi)的客戶都可獲贈(zèng)洗衣液一袋。 七、物料需求(樂享負(fù)責(zé)采購(gòu)) 名稱數(shù)量用途單價(jià)總價(jià) 單頁(yè)60000張宣傳物料 吊旗100個(gè)宣傳物料 汽球1000個(gè)廳內(nèi)布置 兵兵球100個(gè)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)做獎(jiǎng)票 打氣筒5個(gè)氣球打氣 洗衣粉20禮品10200 洗衣液30禮品10300 粽子50抽獎(jiǎng)禮品5250 咸蛋50抽獎(jiǎng)禮品3150 紙巾500進(jìn)店禮品0——5250 鞭炮2開業(yè) 鑼鼓隊(duì)25移動(dòng)付一天，后面兩天自付。 母親節(jié)打親情牌似乎成了商家們共同的見解，商家們共同挖掘著從母親節(jié)的孝德文化衍生出來(lái)的促銷點(diǎn)，利用自己的優(yōu)勢(shì)包裝著自己的母親節(jié)促銷，手機(jī)店促銷活動(dòng)方案。而手機(jī)商家也同樣在母親親情的光輝下，設(shè)計(jì)著自己的促銷活動(dòng)。 母親節(jié)手機(jī)促銷，本質(zhì)就是在母親節(jié)，找到目標(biāo)的消費(fèi)人群，推出目標(biāo)產(chǎn)品，采取針對(duì)性的促銷手段，達(dá)到促銷目的。對(duì)于手機(jī)母親節(jié)促銷，大部分商家采取了市場(chǎng)細(xì)分的策略，我們看一下： 針對(duì)年老的母親：依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn)，推出方便宜操作的機(jī)型，特點(diǎn)大部分如下：功能配置實(shí)用、超大字體顯示;性價(jià)比不錯(cuò)，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。 針對(duì)年輕的母親：針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型，比如說針對(duì)愛美母親，推出購(gòu)機(jī)贈(zèng)美容物品，時(shí)尚母親，推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等。 今年的五月對(duì)于商家來(lái)說是一個(gè)繁花似錦的月份，商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷，為商家?guī)?lái)了不小的市場(chǎng)效果，但同時(shí)存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。 下面是一些常見的促銷手段，供大家參考： 1、送禮品，顧名思義就是在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。 2、抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)也是常見的促銷活動(dòng)形式，主要就是購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。 3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動(dòng)logo堆放、張貼。 4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來(lái)說，展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。 5、降價(jià)宣傳，降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。 6、人員促銷，利用促銷人員的`能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷。 五一團(tuán)購(gòu)專刊活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，許多企業(yè)要給員工發(fā)福利，而且涉及面非常廣泛，購(gòu)物數(shù)量也很可觀，因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠（優(yōu)惠部分給個(gè)人），進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，鼓勵(lì)他們到本超市系統(tǒng)購(gòu)物，對(duì)于超市來(lái)說是一個(gè)很好的賣點(diǎn) ，規(guī)劃方案《手機(jī)店促銷活動(dòng)方案》。一、活動(dòng)主題勞動(dòng)創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動(dòng)二、活動(dòng)口號(hào)我勞動(dòng)，我美麗——主廣告語(yǔ)三、說明五一節(jié)使得有機(jī)會(huì)回歸到五一節(jié)的真正主題——?jiǎng)趧?dòng)；五一節(jié)是名義是勞動(dòng)節(jié)卻不勞動(dòng)，是休閑的節(jié)日；那么，讓人們?cè)谛蓍e的節(jié)日里通過勞動(dòng)，給自己帶來(lái)的真正快樂，教育人們“快樂美好的生活是通過勞動(dòng)取得的”，這樣具有深刻的社會(huì)意義，活動(dòng)的檔次明顯提高，對(duì)提升企業(yè)形象很有好處；同時(shí)，百貨公司的促銷活動(dòng)，一般都是贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、折扣等，公關(guān)活動(dòng)一般都是表演、捐贈(zèng)、聯(lián)誼等。而本活動(dòng)的核心宗旨，就是將勞動(dòng)節(jié)7天，每天一個(gè)項(xiàng)目，不論是公關(guān)活動(dòng)還是促銷活動(dòng)，全部設(shè)計(jì)成由消費(fèi)者直接參與的項(xiàng)目，我勞動(dòng)，我美麗，通過活動(dòng)，不僅促銷商品，提升企業(yè)形象，還能增強(qiáng)民眾素質(zhì)，美化心靈，滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。 1、活動(dòng)主題：我的音樂我做主 2、活動(dòng)目的：通過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷售量。 3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日 4、活動(dòng)地點(diǎn)：某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方 5、活動(dòng)對(duì)象：大學(xué)生、情侶 6、活動(dòng)內(nèi)容： 1)促銷開始前的準(zhǔn)備： 1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢(shì)。通過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于OPPO有一定的印象和了解。 2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷開始時(shí)使用的傳單，促銷人員的服飾)。 3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。 2)節(jié)目設(shè)置： 1、情侶組： (1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，通過用手機(jī)錄音的方式，讓男生(女生)為對(duì)方唱一首能代表雙方愛意的歌。 (2)唱完后，用手機(jī)音樂播放的形式讓現(xiàn)場(chǎng)的'觀眾評(píng)比，誰(shuí)唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對(duì)方，有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。 2、學(xué)生組： (1)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生，通過錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色; (2)現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)比，誰(shuí)扮演的最像，最有創(chuàng)新的為勝利，送獎(jiǎng)品。 3、游戲組(快速夾球)： (1)把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個(gè)球的窄口瓶子里 (2)按照規(guī)定的時(shí)間里夾出寫有OPPO的乒乓球最多者為勝利，送獎(jiǎng)品 (3)購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)： 1)當(dāng)天購(gòu)買OPPO任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈(zèng)送1G內(nèi)存。 2)對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。 一、xx手機(jī)SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： 1、品牌全球注冊(cè) 2、得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù) 3、1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng) 4、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì) 5、雄厚的自主研發(fā)能力 劣勢(shì)： 1、起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低 2、產(chǎn)品少，機(jī)型單一 3、功能不夠強(qiáng)大 4、產(chǎn)品線有限 機(jī)會(huì)： 1、市場(chǎng)容量巨大 2、3G寬帶的顯著提升 3、科技技術(shù)不斷發(fā)展 4、中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂的要求也越來(lái)越高 威脅： 1、國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比較大 2、核心技術(shù)掌握不夠 3、各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈 4、同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì) 二、活動(dòng)目的 加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。xx手機(jī)有關(guān)“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái)，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買的金朝日。xx如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹一幟。 達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開在大學(xué)城里xx的名氣，增加銷售量，傳遞xx給我們彼此帶來(lái)最真的愛。 三、活動(dòng)主題 “留住最真的” 四、活動(dòng)時(shí)間 20xx年5月1日—5月3日 五、活動(dòng)地點(diǎn) xxxx廣場(chǎng)、xxxx廣場(chǎng) 六、活動(dòng)對(duì)象 大學(xué)生、情侶、工人 七、活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)前準(zhǔn)備： 1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢(shì)。通過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于xx有一定的印象和了解。 2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷開始時(shí)使用的傳單，促銷人員的服飾)。 3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。 4、街道布置： 在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)廣告策劃，一共三個(gè)條幅。 5、舞臺(tái)布置： 1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上，背景長(zhǎng)4.5米，寬2米;上行寫：xx手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民(xx手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)，舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。 6、柜臺(tái)設(shè)置： 真機(jī)放在柜臺(tái)里;柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員 7、人員選擇： 舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的);柜臺(tái)銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的'服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。 8、服裝的選擇： 舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。 活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置： 1、情侶組： (1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，都著裝好xx公司統(tǒng)一的服飾。 (2)由幾對(duì)情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方 (3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由xx公司提供的精美情侶手表一套 2、學(xué)生組： 現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱xx廣告的音樂，最后由場(chǎng)下觀眾決定最終的冠軍，將由xx公司提供xx(MP4)一部 3、游戲組(快速投球)： (1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里 (2)按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有xx的籃球最多者為勝利，送由xx公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。 活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買xx任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈(zèng)送1G內(nèi)存;對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。 八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 略 九、促銷評(píng)估 此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意。 通過介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來(lái)左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20xx年度real會(huì)“留住最真的”愛。 一、活動(dòng)主題： 購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)--中國(guó)電信x聚劃算 雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起--實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià) (安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障) 二、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年11月9日-11日 三、活動(dòng)專柜： 大興路天翼賣場(chǎng)--聯(lián)想專柜 香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面) 四、活動(dòng)預(yù)熱： 1、群發(fā)短信、微信、QQ群： 雙11來(lái)了，大興路電信營(yíng)業(yè)廳--聯(lián)想專柜，香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)，全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來(lái)?yè)屬?gòu)吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日--11月11日。 2、DM單頁(yè)宣傳：計(jì)劃10000份(單頁(yè)) 發(fā)放地點(diǎn)：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬(wàn)里路、澳門路 (臨促10人，6人x5天x50元/天=1500元) 門店攔截：一句話營(yíng)銷： 手機(jī)5折了，僅限雙11，趕快搶購(gòu)吧! 發(fā)放時(shí)間：11月7日-11月11日 3、宣傳車(由電信公司支持) 宣傳時(shí)間：11月8日-11月11日 五、活動(dòng)內(nèi)容： 1、光棍不光 驚喜滿框 (1)"一"見傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送 (2)"一"如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶，免費(fèi)贈(zèng)送"幸運(yùn)刮刮卡"一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等) (3)"一"諾千金：凡在柜內(nèi)購(gòu)機(jī)的用戶(不限金額)，均可參加;扎"幸福金球"一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋) (4)"一"面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購(gòu)機(jī)客戶將享受特惠配件禮包 2、單身無(wú)罪 低價(jià)萬(wàn)歲 雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起 A、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起 B、"雙十一老年專場(chǎng)--特惠5折" C、(9號(hào))"雙十一三星專場(chǎng)--品牌直降" D、(10號(hào))"雙十一華為HTC專場(chǎng)--品牌直降" E、(11號(hào))"雙十一全場(chǎng)特惠" F、充電寶9元搶(每日限量10個(gè)) 雙11新款熱銷機(jī)型底價(jià)促銷 說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷，雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶。時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷。爭(zhēng)取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來(lái)可喜的銷量。 六、外圍炒作 1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)"手機(jī)加香消毒"服務(wù); 2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購(gòu)買欲 3、廣告制作：地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、X展架、氣球拱門 4、路演 (1)活動(dòng)主持 1名 (2)學(xué)生舞蹈 4人 1、 最炫民族風(fēng) 2、遺失的心跳 3、love love love 4、So Crazy (3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌 (4)員工歌曲 肖麗：1、 愛死了昨天 2、瀟灑小姐 3、 火 陳濤：1、你的'眼睛背叛了我的心 2、 一個(gè)人的天荒地老 3、 聽海 (5)員工卡通舞蹈 6人(由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行) 七、費(fèi)用預(yù)算 略 一、活動(dòng)背景分析 如果說若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。 二、活動(dòng)時(shí)間 xx年5月1日——7日(暫定) 三、活動(dòng)地點(diǎn) 終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。 四、活動(dòng)方式 實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。 五、活動(dòng)主題 愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。 六、活動(dòng)分析及策略 一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述 目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題： 1、目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。 2、目前的營(yíng)銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來(lái)。 3、目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。 本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn) 1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。 2、通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。 二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì) 1、活動(dòng)開展時(shí)逢5.1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。 2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。 三、本次活動(dòng)主要策略 1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。 2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。(品牌價(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。) 3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。 七、活動(dòng)設(shè)置 一、室外展臺(tái)布置 1、街道布置： 在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒” 2 、舞臺(tái)布置： 1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。 背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。 上行寫：愛聽手機(jī)五一火熱上市(愛聽手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果) 下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體) 舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響 舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。 舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模 3、柜臺(tái)設(shè)置： 柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形 柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào) 真機(jī)放在柜臺(tái)里 柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單 柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放 每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者) 每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員 二、人員選擇 1、舞臺(tái)人員選擇： 舞臺(tái)的演員選擇樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。 2、柜臺(tái)銷售人員選擇： 首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機(jī)的功能和特色，并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。 三、 服裝的選擇 1、舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。 2、柜臺(tái)人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。 四、舞臺(tái)表演 1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。 2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢(shì)并說一段話其中包括愛聽兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰(shuí)姿勢(shì)最多美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動(dòng)，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語(yǔ)，說得最多且無(wú)重復(fù)者獲勝;愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。現(xiàn)場(chǎng)制作各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與投票，得票者獲得大獎(jiǎng)愛聽手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個(gè)。活動(dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)品若干。 3、主持人對(duì)愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。 4、買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。 五、發(fā)放傳單 在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放。可將傳單印上一定的產(chǎn)品特性題目問答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購(gòu)買愛聽手機(jī)一部或者購(gòu)買限量珍藏版手機(jī)一部(這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的.吸引力)。 八、媒宣方案 一、宣傳周期 4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺(tái)，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。) 5月1日——7日活動(dòng)開幕。 5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。 二、宣傳地域覆蓋面 以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國(guó)范圍。 手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案第五部分：成本預(yù)算 項(xiàng)目 所需資金單位：萬(wàn)元 媒體宣傳費(fèi)用 5 場(chǎng)地費(fèi)用 0.1x=0.5 員工津貼 12x.01x+4x.005x=0.7 條幅 0.005x=0.015 宣傳單 0.1元x0000=0.1 免費(fèi)派送禮品費(fèi)用 0.5 演出人員工資 0.2 音響器材租用 0.5 其他費(fèi)用 0.2 現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用 0.05 小計(jì) 7.865 九、服務(wù)支持 一、增殖服務(wù) 推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無(wú)限量自由免費(fèi)下載(通過到指定銷售店鋪進(jìn)行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。 二、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 團(tuán)購(gòu)就是顧客購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。 團(tuán)購(gòu)的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購(gòu)的讓利會(huì)讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過時(shí)的感覺。 十、促銷評(píng)估 一、社會(huì)影響 此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過來(lái)，停下來(lái)，買回來(lái)，直到使顧客滿意再回來(lái)。 二、活動(dòng)模式的建立與可持續(xù)性 本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng)，影響力強(qiáng)的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。 一、活動(dòng)目的： 為了提高賣場(chǎng)形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量和知名度，增加競(jìng)爭(zhēng)力度，路演的內(nèi)容要符合企業(yè)形象，具有意境，對(duì)消費(fèi)者具有視覺沖擊力和聯(lián)想觸動(dòng)力，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費(fèi)者帶來(lái)的切實(shí)利益，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機(jī)賣場(chǎng)的“細(xì)心聆聽、誠(chéng)意協(xié)助”、“夏季行動(dòng)、回報(bào)社會(huì)”的品牌形象。 二、主題：中國(guó)聯(lián)通中美淡村店盛大開業(yè) 三、主辦單位：中美手機(jī)城協(xié)辦單位：中國(guó)聯(lián)通 四、路演時(shí)間：20xx年5月17日 五、路演地點(diǎn)：淡村菜市旁1號(hào) 六、準(zhǔn)備工作： 1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的`促銷機(jī)型; 2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本; 3、路演人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量; 4、活動(dòng)前期的宣傳，舞臺(tái)搭建，等等 七、活動(dòng)內(nèi)容： 1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者; 2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng); 3、舞蹈、歌曲、魔術(shù)師等節(jié)目，延長(zhǎng)消費(fèi)者逗留時(shí)間，提高顧客的興趣和購(gòu)買欲 4、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于手機(jī)的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性; 5、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲1：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“路演主題”發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品; 游戲2：拼圖游戲，圖案設(shè)計(jì)不需要太復(fù)雜又不能太簡(jiǎn)單的，最好是一部手機(jī)的圖案，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拼完的都可以獲得精美禮品 6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎(jiǎng); 八：舞臺(tái)搭建和物料 1、DM單：甲方提供， 2、遮陽(yáng)帳篷：4把(甲方提供) 3、桌椅及桌布：長(zhǎng)桌子8張，椅子16把 4、舉牌KT6個(gè)0.6*0.4M 5、易拉寶4個(gè)0.8*2M 6、人員馬甲26件 7、演出音響、調(diào)音師及舞臺(tái)搭建(租用) 8、舞臺(tái)背景噴繪3.8*5.4M 9、拍照相機(jī) 10、禮品 九、節(jié)目?jī)?nèi)容： 歌曲2首，1~2人，共10分鐘;舞蹈2支，3~4人，共20分鐘;魔術(shù)表演2場(chǎng)，1人，共20分鐘;主持人介紹品牌廠家及產(chǎn)品展示，30分鐘，互動(dòng)問答及游戲，45分鐘;(詳細(xì)節(jié)目流程附流程表一份) 活動(dòng)流程： 1.7：30之前賣場(chǎng)管理人員、銷售人員、各個(gè)部門上崗員工必須在早上全部到崗。 2.7：30準(zhǔn)時(shí)開員工會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容：檢查人員到位情況、開業(yè)前準(zhǔn)備工作匯報(bào)、員工動(dòng)員口號(hào)。 3.8：00之前全部的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置必須全部完畢，員工必須回到各自的工作崗位。管理人員進(jìn)行檢查。 4.8：10貴賓進(jìn)場(chǎng)。注意事項(xiàng)：進(jìn)場(chǎng)通道布置、接待禮儀人數(shù)、接待前臺(tái)位置布置，簽到本，進(jìn)場(chǎng)后貴賓安排(茶水，禮品，休息區(qū))。 5.8：30開始舞獅表演 6.9：18聯(lián)通總經(jīng)理上臺(tái)剪彩講話。必須落實(shí)事項(xiàng)：剪彩物料的準(zhǔn)備(剪刀、托盆、彩帶、禮儀人數(shù)、鞭炮、領(lǐng)導(dǎo)位置順序)講話人員的部門、職位、姓名落實(shí)，講話人員的順序、演講稿、禮儀人員的引導(dǎo)工作。講話前領(lǐng)導(dǎo)的休息區(qū)落實(shí)(遮陽(yáng)傘、桌子、椅子、茶水、標(biāo)識(shí)牌、領(lǐng)導(dǎo)的位置安排，禮儀人員現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)規(guī)范)。 7.繼續(xù)舞獅表演助興，進(jìn)行菜青。 8.9:48廠家活動(dòng)路演、銷售開始。 9:12:00所有到場(chǎng)嘉賓進(jìn)行用餐 十、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排： 1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。 2、人員的安排：店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。其余派單人員，流動(dòng)式安排; 3、獎(jiǎng)品的確定：待定 4、現(xiàn)場(chǎng)拍照照片內(nèi)容：主持人介紹產(chǎn)品、與觀眾互動(dòng)及頒獎(jiǎng)、模特產(chǎn)品展示、人員發(fā)放DM單頁(yè)，人員舉牌沿路行進(jìn)，表演秀等拍攝注意：Internet與方正分開拍攝，選好拍攝角度 十一、演出費(fèi)用總計(jì) 略。 第一部分：活動(dòng)概況 一、活動(dòng)背景分析 如果說若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。 二、活動(dòng)時(shí)間 xx年5月1日——7日(暫定) 三、活動(dòng)地點(diǎn) 終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。 四、活動(dòng)方式 實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。 五、活動(dòng)主題 愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。 第二部分：活動(dòng)分析及策略 一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述 目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題： 1、目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。 2、目前的營(yíng)銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的'競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來(lái)。 3、目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。 本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn) 1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。 2、通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。 二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì) 1、活動(dòng)開展時(shí)逢5.1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。 2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。 三、本次活動(dòng)主要策略 1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。 2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。(品牌價(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。) 3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。 第三部分：活動(dòng)設(shè)置 一、室外展臺(tái)布置 1、街道布置： 在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒” 2 、舞臺(tái)布置： 1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。 背景長(zhǎng)4.5米 ，寬2米。 上行寫：愛聽手機(jī)五一火熱上市(愛聽手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果) 下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體) 舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響 舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。 舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模 3、柜臺(tái)設(shè)置： 柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形 柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào) 真機(jī)放在柜臺(tái)里 柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單 柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放 每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者) 每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員 一、活動(dòng)目的 利用國(guó)慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備。 二、活動(dòng)主題 慶國(guó)慶，得大禮，游北京。 三、活動(dòng)對(duì)象 潛在客戶 四、活動(dòng)時(shí)間 9月29號(hào)至10月5日 五、活動(dòng)內(nèi)容 1、促銷活動(dòng)時(shí)間，購(gòu)買**手機(jī)多媒體系列，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。 2、促銷活動(dòng)時(shí)間，**手機(jī)**系列，九折銷售，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。 六、活動(dòng)宣傳口號(hào)： 1、預(yù)告性宣傳語(yǔ)： 大廈店慶—xx商界奧運(yùn)會(huì)，前所未有，值得期待 崢嶸歲月xx載，大慶11天歡樂開懷 xx年之榮耀歷史，凝聚成這光輝一刻 舉世矚目中國(guó)北京奧運(yùn)會(huì)，全城期待xx大廈xx周年慶 2、DM等廣告語(yǔ) 商業(yè)大廈55周年慶11月8日激情開場(chǎng)! 1.價(jià)格開閘放水，禮品排山倒海 2.價(jià)格高臺(tái)跳水， 禮品千帆競(jìng)“發(fā)” 3.全場(chǎng)贈(zèng)送前所未有，活動(dòng)規(guī)模盛況空前，驚爆低價(jià)震撼山城 4.xx周年慶，55根金條等你拿! 5.百萬(wàn)濃情厚禮饋贈(zèng)全城，千萬(wàn)讓利深情奉送，億萬(wàn)特價(jià)商品傾情酬賓，商業(yè)大廈xx年周年慶，激情回報(bào)十一天! 6.千家廠商聯(lián)手同賀，開心大禮送不停，數(shù)萬(wàn)種新品絢麗登場(chǎng)，特供特價(jià)獨(dú)家推出，普惠遼東! 7.閃耀全城的'顛峰力作，轟動(dòng)本溪的購(gòu)物狂歡盛宴!盛況空前!力度空前!驚喜空前! 8.xx年慶典，輝煌與榮耀 9.大廈的生日，百姓的節(jié)日 10.商業(yè)大廈xx周年慶，奏響xx年讓利的最強(qiáng)音 11.滿城盡享店慶價(jià) 12.擊穿價(jià)格底線，超越豪禮巔峰 活動(dòng)時(shí)間： 20xx年12月20日-20xx年1月31日 活動(dòng)主題： “真情回饋，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容： a、移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部，還送永久山地車一部; b、移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部，還送美的微波爐一臺(tái)。(299送手表以及賣場(chǎng)自身活動(dòng)) 說明： 以上促銷活動(dòng)涉及的`手機(jī)、山地車、微波爐由中原數(shù)碼聯(lián)系提供，贈(zèng)送的環(huán)保袋、抽紙、t恤衫等小禮品由移動(dòng)公司提供(12月26日前到位); 廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金，另外分享手機(jī)銷售利潤(rùn)20元。 活動(dòng)安排: 時(shí)間：20xx年12月26日早上8:10分 地點(diǎn)：萬(wàn)安移動(dòng)公司 參加人員：全體參與活動(dòng)人員 活動(dòng)流程： 1、手機(jī)、山地車、微波爐配送流程。 2、收款流程。 3、導(dǎo)串號(hào)、做系統(tǒng)銷售和售后安排等流程。 責(zé)任部門：萬(wàn)安移動(dòng)，中原數(shù)碼 完成時(shí)間：12月26日前確定各部門分工以及知曉總體活動(dòng)具體安排等事宜 說明：活動(dòng)主要分為三天，12月27日(周五)預(yù)熱，28、29為重點(diǎn)促銷日，具體看天氣和人流量機(jī)動(dòng)安排。 其他事項(xiàng) (一)具體人員分工明細(xì)表：萬(wàn)安移動(dòng)，中原數(shù)碼。 (二）餐飲安排： 根據(jù)人員情況提前預(yù)定午餐、晚餐，提供盒飯和飲用水責(zé)任部門：萬(wàn)安移動(dòng)，中原數(shù)碼 完成時(shí)間：12月27日中午前 著裝要求： 移動(dòng)公司人員統(tǒng)一著裝、淡妝上崗，中原數(shù)碼、各廳店工作人員掛牌上崗 費(fèi)用預(yù)算 宣傳費(fèi)用分?jǐn)偅捍?/p> 慶祝x酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶，樹公民企業(yè)新形象，提高x酒店的美譽(yù)度，并借此機(jī)會(huì)回饋新老朋友。 二、活動(dòng)主題 長(zhǎng)袖予我十三年寧?kù)o志遠(yuǎn)又一朝(繼往開來(lái)十三周年慶) 三、活動(dòng)時(shí)間 20xx年5月18日——20xx年6月18日 四、活動(dòng)具體內(nèi)容 活動(dòng)一：零點(diǎn)消費(fèi)大贈(zèng)送： 單桌消費(fèi)： 1)、消費(fèi)滿1元以上，送：38元餐飲代金券+2元客房券+公民貴賓撲克牌壹副; 2)、消費(fèi)滿3元以上，送：48元餐飲代金券+2元客房券+公民貴賓撲克牌壹副; 3)、消費(fèi)滿5元以上，送：48元餐飲代金券+2元客房券+公民精美太陽(yáng)傘壹把 +公民貴賓撲克牌壹副; 4)、消費(fèi)滿8元以上，送：68元餐飲代金券+2元客房券+公民精美太陽(yáng)傘壹把 +公民貴賓撲克牌壹副; 活動(dòng)二：公民花園、宴席樂園(食在公民、樂在公民) 1、 餐廳婚宴、喬遷宴、生日宴、滿月宴優(yōu)惠活動(dòng); 1)、宴席滿1桌，送：3元代金券; 2)、宴席滿2桌，送：6元代金券; 3)、宴席滿3桌，送：9元代金券 2、 聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓;(提供超市平價(jià)白酒、啤酒、飲料) 1)、口子窖：二星口子窖、三星口子窖買壹件贈(zèng)送2升飲料壹件; 2)、關(guān)公坊：六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買壹件贈(zèng)送2升飲料(百事或雪碧)壹件; 3)、黃鶴樓：二星黃鶴樓、三星黃鶴樓買壹件贈(zèng)送2.5升飲料壹件。 活動(dòng)三：客房?jī)?yōu)惠 1)、凡入住本店客人每間均贈(zèng)送2元餐廳消費(fèi)券壹張+貴賓撲克牌壹副; 2)、棋牌室特惠1元/時(shí)，1元封頂; 3)、四樓單間特價(jià)房7元/間。 活動(dòng)四：隨園、花園攜手共慶、真情大奉送 1)、凡在5月18日—6月18日期間，在隨園會(huì)館消費(fèi)滿5元送48元(以此類推) +花園店客房2元代金券貳張 2)、凡在隨園會(huì)館消費(fèi)的`客人每桌均贈(zèng)送貴賓撲克牌壹副。 活動(dòng)五：公民公益大講堂 ☆ 為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶，屆時(shí)會(huì)特邀國(guó)內(nèi)頂尖大師親臨我店授課，對(duì)公民會(huì)員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程。 a、 思八達(dá)邵老師、向老師講授“魅力女性”; b、 海棠中醫(yī)美容老師講授“中醫(yī)美容知識(shí)”; c、 其它課程待定，如：儒家教育、三字經(jīng)、易經(jīng)等。 【手機(jī)店活動(dòng)方案】相關(guān)文章： 手機(jī)店促銷活動(dòng)方案09-13 【優(yōu)選】手機(jī)店活動(dòng)方案15篇09-01 手機(jī)店口號(hào)12-30 手機(jī)店長(zhǎng)崗位職責(zé)11篇04-30 (經(jīng)典)活動(dòng)方案08-06 活動(dòng)方案02-25手機(jī)店活動(dòng)方案5
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