為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家整理的保險(xiǎn)活動營銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

保險(xiǎn)活動營銷方案1

　　第一節(jié)、準(zhǔn)備工作

　　一、營銷模式：

　　模式：從外部渠道獲取客戶數(shù)據(jù)，通過電話對目標(biāo)客戶采用一對一的電話營銷、地面營銷人員上門促成的分段式精準(zhǔn)營銷組合模式。

　　主要實(shí)施方式：電話營銷人員挖掘銷售線索+地面營銷人員上門促成

　　利用專業(yè)電銷人員對客戶進(jìn)行一對一的主動營銷，挖掘潛在客戶需求、鎖定銷售線索，取得客戶拜訪同意后，由地面銷售人員上門完成保單銷售。

　　二、電話營銷支撐平臺：

　　1、平臺：

　　自備“DM互動王”直復(fù)營銷系統(tǒng)、電腦、電話。

　　2、平臺需要具備的功能：

　　平臺需要具備錄音、統(tǒng)計(jì)分析、自動撥號、錄音監(jiān)聽、錄音拷貝等功能。

　　3、電話營銷人員：

　　招募有電話營銷經(jīng)驗(yàn)的營銷人員，可以直接借用電信呼叫中心或其他電銷中心人員。

　　三、數(shù)據(jù)的獲取

　　四、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備及要求：

　　1、每月準(zhǔn)備1萬條數(shù)據(jù)；

　　2、根據(jù)實(shí)際情況確定。

　　五、數(shù)據(jù)字段使用：

　　1、專人負(fù)責(zé)客戶數(shù)據(jù)管理，按日對電銷人員發(fā)放數(shù)據(jù)；

　　2、電銷人員接受的數(shù)據(jù)為單一客戶的聯(lián)系電話。

　　3、專人接受管理電銷成功數(shù)據(jù)。

　　六、外呼策略：

　　1、產(chǎn)品策略：

　　針對中國平安的太平康頤金生B款終身健康保障計(jì)劃，可開門見山的營銷產(chǎn)品。

　　2、也可已服務(wù)項(xiàng)目的名義開展。

　　七、營銷腳本：

　　1、電銷腳本。

　　2、代理人二次約訪腳本及上門話術(shù)。

　　八、地面營銷促成人員的區(qū)域配合：

　　前期主要針對南寧主城區(qū)及臨近周邊區(qū)縣開展電話營銷，要求地面營銷人員務(wù)必在最短的時(shí)間、最近的距離拜訪客戶，因此，將南寧按行政區(qū)（以臨近區(qū)域）域或方位（東南西北）劃分營銷服務(wù)組。即在每個(gè)區(qū)域指派固定營銷服務(wù)人員，每個(gè)區(qū)域方位設(shè)置一個(gè)組長，由組長統(tǒng)一調(diào)配該區(qū)域的'機(jī)動營銷人員，上門促成電話營銷人員提供的營銷線索。原則上每個(gè)區(qū)域的人不得跨區(qū)營銷。

　　九、營銷人員的考核：

　　1、電話營銷人員：

　　制定科學(xué)的績效考核辦法，明確每日完成基數(shù)及超額獎勵。模式：基本工資+任務(wù)獎+超額獎

　　2、地面營銷人員：

　　由保險(xiǎn)公司自己制定，但應(yīng)考核目標(biāo)營銷線索達(dá)成。

　　十、營銷準(zhǔn)備：

　　1、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備時(shí)間：

　　在正式實(shí)施電話營銷前6天，根據(jù)人均日數(shù)據(jù)需求量作好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。

　　2、營銷腳本準(zhǔn)備：

　　在人員招聘前2天完成營銷腳本的策劃及初步定稿。

　　3、人員的準(zhǔn)備：

　　在營銷活動實(shí)施前10天完成人員準(zhǔn)備。

　　4、培訓(xùn)：

　　電話營銷人員和地面營銷人員需在營銷活動實(shí)施前3天完成營銷培訓(xùn)，培訓(xùn)周期7天，經(jīng)上機(jī)考試合格方可正式上崗。考試分為一對一或一對多以及情景模擬考試。

　　5、小組分類及區(qū)域負(fù)責(zé)人的確定：

　　在正式實(shí)施電話營銷前3天，完成小組分類及區(qū)域負(fù)責(zé)人的指定。

　　6、客戶數(shù)據(jù)接受者指定：

　　在正式實(shí)施電話營銷前，指定固定成功營銷數(shù)據(jù)的接受人，接受方式為電子郵件，接受內(nèi)容為客戶信息及錄音。

　　7、確定成功標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：

　　在正式實(shí)施電話營銷前3天確定營銷成功標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)。

　　8、交行質(zhì)檢驗(yàn)人員的確定：

　　交行自備對營銷過程及成功件確認(rèn)的質(zhì)量檢驗(yàn)人員，并在活動開始前3天確定。

　　9、確定電話營銷人員日工作量及考核要求。

　　第二節(jié)、工作流程

　　一、工作時(shí)間：

　　1、每周一至周五：上午10：00點(diǎn)——下午6點(diǎn)；

　　2、每日工作時(shí)間：

　　上午10點(diǎn)——12點(diǎn)由電話營銷人員電話營銷時(shí)間。

　　下午13：30——18：00電話營銷時(shí)間。

　　二、外呼數(shù)據(jù)分配：

　　1、每日20點(diǎn)前為電話營銷人員分配隔日數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)量為人均30條/天。

　　2、每日基本成功量20條/人/天

　　三、數(shù)據(jù)交接：

　　1、每日在20點(diǎn)前將成功數(shù)據(jù)提交給負(fù)責(zé)人，同時(shí)提供日數(shù)據(jù)分析及報(bào)表。

　　2、數(shù)據(jù)接受人在隔日9：30分之前完成成功數(shù)據(jù)的分配，特殊要求的根據(jù)實(shí)際情況靈活處理。

　　四、客戶回訪：

　　每周五下午13：30——18：00由1名電話營銷人員對代理人拜訪過的客戶進(jìn)行電話回訪確認(rèn)，監(jiān)督服務(wù)品質(zhì)，并將結(jié)果在周六18點(diǎn)前反饋給負(fù)責(zé)人。

保險(xiǎn)活動營銷方案2

　　一、車損商險(xiǎn)套餐：（商險(xiǎn)金額在3000X4500元）

　　方案一：愛車套餐：總價(jià)值1953元

　　1，贈送基礎(chǔ)保養(yǎng)一次，價(jià)值330元。

　　2，贈送四輪定位一次，價(jià)值364元。

　　3，贈送四輪動平衡一次，價(jià)值160元。

　　4，贈送電腦檢測一次，價(jià)值200元。

　　5，贈送噴漆工時(shí)代金券一張（保險(xiǎn)車輛除外），價(jià)值500元。（注；用于單件噴漆余額不退）

　　6，贈送維修保養(yǎng)工時(shí)代金券3張，每張100元，價(jià)值300元（注：用于一般維修及保養(yǎng)使用，每次僅限一張，單次工時(shí)超500元時(shí)可同時(shí)使用兩張。）

　　7，贈送空氣濾清器代金券一張，價(jià)值99元。

　　方案二：野營套餐：總價(jià)值1672元

　　1，贈送馬自達(dá)原廠精品——折疊水桶一個(gè)，價(jià)值95元。

　　2，贈送馬自達(dá)原廠精品——救生手電筒一個(gè)，價(jià)值45元。

　　3，贈送馬自達(dá)原廠精品——電瓶搭線（2米）一個(gè)，價(jià)值78元。

　　4，贈送馬自達(dá)原廠精品——迷你折疊鏟一個(gè)，價(jià)值55元。

　　5，贈送馬自達(dá)原廠精品——信封睡袋（X3o）一個(gè)，價(jià)值1399元。

　　二、車損商險(xiǎn)套餐：（商險(xiǎn)金額在4500元以上）

　　方案一：愛車套餐：總價(jià)值3199元

　　1，贈送基礎(chǔ)保養(yǎng)一次，價(jià)值531元（注：機(jī)油為全合成機(jī)油）

　　2，贈送四輪定位一次，價(jià)值364元。

　　3，贈送四輪動平衡一次，價(jià)值160元。

　　4，贈送電腦檢測一次，價(jià)值200元。

　　5，贈送噴漆工時(shí)代金券兩張（保險(xiǎn)車輛除外），價(jià)值1000元。

　　6，贈送維修保養(yǎng)工時(shí)代金券5張，每張100元，價(jià)值500元（注：用于一般維修及保養(yǎng)使用，每次僅限一張，單次工時(shí)超500元時(shí)可同時(shí)使用兩張。）

　　7，贈送汽油濾清器代金券一張，價(jià)值444元。

　　方案二：野營套餐：總價(jià)值2672元

　　1，贈送馬自達(dá)原廠精品——折疊水桶一個(gè)，價(jià)值95元。

　　2，贈送馬自達(dá)原廠精品——救生手電筒一個(gè)，價(jià)值45元。

　　3，贈送馬自達(dá)原廠精品——電瓶搭線（2米）一個(gè)，價(jià)值78元。

　　4，贈送馬自達(dá)原廠精品——迷你折疊鏟一個(gè)，價(jià)值55元。

　　5，贈送馬自達(dá)原廠精品——電子式車載冰箱一個(gè)，價(jià)值599元。

　　6，贈送馬自達(dá)原廠精品——4人帳篷一個(gè)，價(jià)值1800元。

　　三、電銷套餐：總價(jià)值1068元

　　1、贈送噴漆工時(shí)代金券一張（保險(xiǎn)車輛除外），價(jià)值500元。

　　2、贈送維修保養(yǎng)工時(shí)代金券2張，每張100元，價(jià)值200元（注：用于一般維修及保養(yǎng)使用，每次僅限一張，單次工時(shí)超500元時(shí)可同時(shí)使用兩張。）

　　3、贈送馬自達(dá)原廠精品——折疊水桶一個(gè)，價(jià)值95元。

　　4、贈送馬自達(dá)原廠精品——救生手電筒一個(gè)，價(jià)值45元。

　　5、贈送馬自達(dá)原廠精品——電瓶搭線（2米）一個(gè)，價(jià)值78元。

　　6、贈送馬自達(dá)原廠精品——迷你折疊鏟一個(gè)，價(jià)值55元。

　　7、贈送馬自達(dá)原廠精品——折疊提籃一個(gè)，價(jià)值95元。

　　備注：贈送精品可一次性支付給客戶，其余優(yōu)惠活動內(nèi)容一次進(jìn)店最多使用兩項(xiàng)。

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