時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，是時候認真思考計劃該如何寫了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編整理的年度工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度工作計劃 篇1

　　一、背景及指導思想

　　隨著《基礎教育課程改革綱要》的頒發，基礎教育課程改革進行得如火如荼，我們將以關于“教育要面向現代化，面向世界，面向未來”，繼續以幼兒園新《綱要》精神為指導，同時，結合加登納教授的《多元智力理論》，初步探索、發掘具有地方特色的適合本地、本園的園本課程，促進教師反思、成長，進一步提高教師的教研、科研水平。

　　1、優勢：

　　（1）園領導觀念新，重視科研，把教研工作的建設放在幼兒園工作首位。

　　（2）我園教師通過學習對教育研究的認識逐漸提高，由過去認為“搞教育研究是專家的任務”到今天的“教育工作者必須以研究的態度對待工作，才能夠有效地促進兒童發展”，參研積極性高。

　　（3）我園教師隊伍年輕有活力，文化素質高，熱愛學習，可塑性好。

　　2、不足：

　　（1）我園教師隊伍普遍年輕化，存在著教育教學經驗不足的弱點，部分年輕教師對教研工作的目標不明確，還不能將先進的教育理念轉化為教育行為。

　　（2）我園教育研究工作開展得深入而有序，成效突出，但部分教師還缺乏較高的理論總結能力，不能撰寫出較高水平的論文。

　　二、本年度教研工作目標

　　1、進一步規范對教研組工作的管理，提高教育研究的質量。

　　2、制定園級科研項目，繼續深化幼兒英語教育的研究，探索幼兒園民樂教育、幼兒園美術教育的有效途徑，并制定其課題研究方案，為建構我園的園本課程做好準備。

　　3、組織教研組進行教育教學工作方法的研究，研究如何將素質教育觀轉化為正確的教育行為，并滲透于幼兒一日活動中，提高教師隊伍的整體素質，優化教師的教育教學行為。

　　4、認真開展我園教育研究工作，迎接重慶市“示范幼兒園”驗收。

　　三、本年度全園教研工作內容

　　1、拓寬我園園級研究的研究領域，認真指導我園課題組的研究工作，開展《幼兒識字教育》、《幼兒英語口語教育》、《幼兒園民樂教育》、《幼兒園美術教育》、《綠色環保教育》等項課題的研究。

　　2、指導教研組認真學習、貫徹落實幼兒園新《綱要》，理解其精華，樹立現代的教育觀、兒童觀、教師觀、學習觀、綠色人文觀，并用于指導我們的教育實踐，讓教師成為教研活動的主人，讓幼兒和家長成為教研活動的受益者。

　　3、繼續進行我園《幼兒英語教育》的研究工作，在第一輪實驗的'基礎上進一步深化，更高層次地提升我們的研究成果。

　　4、指導、督促全園各大教研組進行各項科研課題的開展工作，努力做到讓教研活動的開展具有“前瞻性”、“實效性”。讓教研活動真正成為教師所需要的。

　　5、每周認真開展我園教師的英語口語、民樂演奏的園本培訓工作。

　　6、充分利用幼兒園的大面積綠化、美化環境，挖掘教育資源，對幼兒實施綠色環保教育、讓幼兒充分感受綠色生活。

　　7、教科室工作在本年度正式開始啟動，有效管理我園的教育教學科研課題的策劃、指導、開展等項工作。

　　四、教研管理措施

　　1、樹立“以人為本”的管理觀念，確立教師在教研活動中的主體地位，規范日常教研組管理，嚴格教研考核，以獎勵、評比、展示等方式增強各教研組長的競爭意識和教師的參研意識。

　　2、指導各教研組長的日常教研工作，運用“請進來，走出去”等方法提高教研組長的組織能力和教研水平。

　　3、園長加強各教研組工作的檢查，把好“三關”并認真做好記錄，同時及時對教研組工作做出指導。

　　4、指導各教研組“科研選題”，要求課題具有前瞻性、導向性和實效性，要求課題真正來源于幼兒，來源于教師，來源于生活，是幼兒、家長和教師所真正需要的，能解決實際工作中的具體問題。

　　5、園領導認真聽取各組組長“述職”工作，并認真做好教研組工作的評比。

　　6、嚴格規范教師各項園本培訓工作的開展，保證其學習經費，學習時間，學習效果。

　　我們辦園的宗旨是“一切服務于孩子，一切服務于家長”，我們教研工作的目標是：“優質高效”，我們樹立生命不息，學習不止的觀念，銳意進取，開拓創新，努力將我園的教育研究工作提升上新臺階。

年度工作計劃 篇2

　　一、圍繞婦女、兒童開展形式多樣的健康教育與健康促進活動

　　普及保健知識，改變群眾落后的生育觀念，提高服務人群的自我保健意識及保健能力，以婦幼保健系統為基礎，大力宣傳各種保健知識。

　　二、健康教育宣傳內容

　　1、《母嬰保健法》。

　　2、婦幼衛生工作的任務、目標及重要性。

　　3、“降消”項目工作。

　　4、農村孕產婦免費住院分娩補助項目。

　　5、出生缺陷防治項目，

　　6、預防艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播阻斷項目。

　　7、新生兒疾病及聽力篩查的重要意義。

　　8、孕產婦健康管理服務項目及0—6歲兒童健康管理服務項目。

　　9、婦女兒童健康教育：

　　（1）婦女健康教育：對婦女常見病及感染性疾病、婚前保健、孕前保健、增補葉酸的最佳時期、孕期保健、產時時保健、產褥期保健，預防艾滋病母嬰傳播，高危妊娠的自我識別、危害及保健等知識進行宣傳指導。

　　（2）兒童健康教育：母乳喂養的方法、好處及科學育兒知識；嬰幼兒期生理、病理知識；兒童喂養和兒童早期綜合發展：兒童心理健康、預防兒童意外傷害等。

　　三、健康教育工作措施

　　1、我院成立由副院長擔任組長、防保組長擔任副組長的健康教育宣傳領導小組。

　　2、加強健康教育培訓，提高業務素質。

　　3、定期開展健康教育活動。每季度更換健康教育宣傳欄一期，利用每兩月一次的工作例會時機，進行分析總結。

　　4、加強對流動人口健康教育的力度，開展多種形式的健康教育。

　　5、積極與計劃生育部門配合、取得支持、達到資源共享。

　　四、健康教育宣傳形式

　　1、利用張貼標語、宣傳畫、宣傳專欄、義診、會議、發放宣傳資料等形式向群眾進行宣傳。

　　2、利用對孕婦摸底、建卡、產前檢查、產后訪視、兒童體檢等時機對群眾進行宣傳教育。

　　3、根據不同季節，把常見疾病的預防保健知識通過宣傳專欄方式傳播給老百姓。

　　4、促進孕產婦對孕產期保健及安全分娩等知識的`掌握，提高她們利用幼保健服務的能力，提高孕產婦的住院分娩率，降低孕產婦死亡率，加強艾滋病知識的宣傳教育，遏制艾滋病母嬰傳播；減少神經管缺陷兒的發生。

年度工作計劃 篇3

　　一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展XXXX年度的工作：

　　1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據；

　　3、完成日常人力資源招聘與配置

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

　　6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

　　8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。

　　9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

　　二、增加人員配置

　　1、前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。

　　2、車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。

　　三、強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使XXXX年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。

　　四、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。

　　五、加強市場調研

　　以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人（兼職）對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。

　　六、品牌推廣

　　1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，XXXX年乘公司車間乘改建的`東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

　　2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時制作企業新的業績和宣傳資料

　　3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

　　七、客戶接待

　　客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此業務部XXXX年著重抓好以下幾方面的工作：

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續做好客戶的接待檔案管理工作

　　4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　八、內部管理

　　1、嚴格執行5s管理模式，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，逐步成為執行型的團隊（采納iso）。

　　2、進一步嚴格按照公司所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

年度工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　緊緊圍繞xx區委、區政府“高位提升·惠及全民”的總體戰略，認真執行區教育局《關于深入推進我區教育現代化的若干意見》，積極強化“辦有質量的教育”工作措施，牢固樹立責任意識、進取意識、創新意識，理論聯系實際，服務行政決策，服務學校發展，服務教師提升，為推進鄞州教育現代化而盡責盡力。

　　二、總體目標

　　圍繞全面推進教育綜合改革的主題，立足xx區教科室自身的教育科學研究、德育指導研究、心理健康教育指導、青少年科技教育輔導等四大領域，不斷完善規范長效的工作機制，擴大培養專業務實的骨干隊伍，持續創新科學有效的研究載體，面向基層，面向教師，聚焦課堂改革，聚焦課程改革，切實履行“研究、指導、引領、服務、管理”職責，立體優化四大領域的“鄞州特色”，不斷提升鄞州教育的新品質。

　　三、主要工作

　　根據《xx市xx區教育局關于深入推進我區教育現代化的若干意見》（xx教〔XX〕xx號）要求和XX年8月全區教育系統干部讀書會等會議上相關領導的講話精神，明確xx區教科室的主要工作：

　　1、突出科研的全員性和引領性。面向教學實踐，立足全員參與，建立人人寫總結、組組有論文、校校出課題的科研機制。在全體教師特別是5年以下教齡的教師中，推行教學反思日記的撰寫，每年評選表彰一批好的教學反思日記。抓好面上普及，實施好高層次課題研究，促進科研整體水平提升。（摘自教育局文件第13條）

　　2、推進科技特色建設。推進校園科普活動，開展科技示范校（園）評選，辦好區青少年科技節，組織參加市級以上科技競賽，提升校園科技水平。（摘自教育局文件第28條）

　　3、重視人文特色建設。建設一批市標準化心理輔導室，加強心理輔導教師配置，創建市中小學心理健康教育示范區。（摘自教育局文件第29條）

　　4.圍繞課堂教學改革和課程教學改革。教科室的重點工作是從教育科研的視角，圍繞課堂教學改革中的導學案問題、小組建設問題、課堂流程問題、教學評價問題等，進行深入研究指導；在浙江省全面推進中小學課程改革的背景下，從教育科研的視角，圍繞校本課程的頂層設計、課程群建構、課程開發、教材編寫、課程開設、課程評價等，進行深入研究指導。（摘自局長和分管局長的相關講話）

　　5.將中小學德育工作提到重要高度。在“樹德立人”重要教育思想指引下，根據省委書記夏寶龍同志在全省轉變育人模式教育工作會議的講話精神，教科室要加強德育工作的研究和指導力度，并有專人配合教育局全面深入地推進全區中小學的德育工作。（摘自局長和分管局長的相關講話）

　　四、具體工作

　　1、樂于全域服務。抱著“既服務于民，又不擾民”的誠心，大力歡迎各協作區、各校的領導和教師前來區教科室，或邀請區教科室人員前去各協作組和學校，就學校或教師需求的教育科研問題、課程改革問題、課堂改革問題、校園文化建設問題、學校特色建設問題、科技教育問題、德育工作問題、心理健康教育問題、家庭教育問題、校園法律問題等，進行面對面的深入交流、咨詢、指導、服務。教科室成員平時要加強自身學習、進修、研究，增強引領能力和指導作用。

　　2、勤于分層培訓。通過自主組織和合作組織，充分拓展主題性或專題性培訓、普及型或提高型培訓、會議型或競賽型培訓、項目式或任務式培訓、沙龍式或師徒式培訓、學分式或證書式培訓、工作室或工作坊培訓等方式，分層分類培養并擴大和提高教育科研、心理輔導、科技教育、德育輔導等方面的師資力量。

　　3、精于教科主業。

　　（1）明確重點任務：及時征集、推薦、組織并實施好立足教學、立足學生為主的區級、市級、省級乃至全國規劃課題項目，爭取廣立項、多立項，并擴大以課堂改革、課程改革為專題的課題立項比重，爭取高結題率、高獲獎率，并繼續以絕對優勢領跑全大市各縣市區；及時征集和推薦各級關于德育、心育、體育、藝術等專項課題或小課題的研究成果，爭取全覆蓋，廣獲獎，使教育科研的“鄞州現象”更具影響力；主動大力推廣區規劃課題成果一等獎、市規劃課題成果二等獎及以上獲獎級別的課題成果，并正式選編出版《xx區xx教育科研成果集粹》，使之成為科研成果和科研方法復制遷移、借鑒嫁接、示范引領的有效載體，同時使之成為xx區人民政府的國家級教育課題結題成果之一。

　　（2）落實重點環節：經常性巡查和面對面指導處于正常研究周期內的全國、省、市立項的規劃課題的實施情況，重點加強開題論證、中期檢查、結題論證，特別關注過程研究與成果提煉，切實把好課題的科學性、前瞻性、創新性、實效性四大關，以期繼續廣泛地產生有一定質量的、具有區域引領作用的、有一定水準的研究成果；繼續抽機巡查和指導處于正常研究周期內的區級立項的規劃課題的'實施情況；對不能完成各級規劃課題的單位和負責人，予以更強制的警戒力度。

　　（3）拓展相關業務：不定期組織舉辦或推薦選送各級各類優秀論文、教學反思的評比，并視情作出具體指導。認真組織征集、評審、規劃、指導、結題、評比新一輪市、區兩級德育專項個人課題，積極參加一年一度的“長三角”征文活動、xx市中小學“德育熱點大家談”征文比賽、xx市中小學主題班會評選活動、xx市“甬江杯”學前教育主題征文活動。

　　4、長于平臺建設。加強鄞州教育網的“教育科研”“德育時空”和“教育科技”等支網建設，及時準確地反映我區教育教學改革的新問題和新成就，展示各校教師在教育科研、德育活動、心理健康教育、科技輔導等方面的新成果，做到信息互通，資源共享（要求各校教科主任無條件每周一次登錄鄞州教育網的“教育科研”專欄，每學期有本校的教科信息展示），使之更貼近學校的教育教學改革，更好地服務于基層的學校和老師。認真完成《鄞州教育教科》年刊的編輯、出版、分發工作，認真完成一年兩期的《xx區教育科研》電子雜志編發工作，保持實用性和指導性。指導和推進各校編發教育科研類校刊，并評審和推薦區級、市級優秀年度校刊；做好各級各類學校（幼兒園）下年度的各級教科雜志的征訂工作。

　　5、甘于當好配角。所有教科員，要甘于配合各級領導，根據自己的職責、專長，分別積極承擔政府督學、現場評估、民意測評、主題調研、文物征集、文字規范、對外交流等固定性或臨時性工作，呈現xx區教科室“小單位·大服務”的工作特色。

年度工作計劃 篇5

　　今年，我部將緊緊圍繞深入學習貫徹黨的十八大和軍分區XX縣人武部的指示精神，著眼應急應戰需要，狠抓各項工作落實，努力加強武裝工作和各村民兵營建設，使武裝工作再上一個新臺階。

　　一、始終堅持黨管武裝，保證民兵預備役組織政治合格。堅持議武管武制度化，經費保障規范化，檢查指導經常化，工作有計劃，會議有記錄，活動有講評，有序開展武裝工作。在組織好民兵政治教育的基礎上，采取靈活多樣的形式，在機關、學校、工廠組織開展形勢戰備教育，探索全民國防教育，努力強化社會國防意識。

　　二、不斷提高遂行任務能力，為龍華發展服務。按照“平時服務、急時應急、戰時應戰”的要求，搞好民兵預備役組織整頓；圍繞“召之即來、來之能戰、戰之能勝”的目標，有計劃組織民兵預備役人員參加各專業訓練，指導民兵積極參加農業生產、特色種植養殖、搶險救災、扶貧幫困、維護穩定和樹新風、公民思想道德建設等活動。不斷加強民兵預備役隊伍能力建設，隨時準備遂行森林撲火、防汛及突發任務。

　　三、完成征兵任務，努力為部隊輸送優秀兵員。扎實開展兵役登記，做到適齡青年底數清、入伍態度清；利用各種時機，加大征兵宣傳，向家長、適齡青年講清征兵條件、部隊待遇及好男兒志在四方的道理，激發青年當兵報國熱忱；采取針對性入戶座談形式，早聯系、早發動，主動聯系在外打工及就學的.適齡青年，周密組織體檢政審等征兵工作，完成年度征兵任務。

　　四、做好雙擁工作，不斷優化武裝工作環境。把關心現役軍屬、退伍安置、傷殘生活困難軍人作為雙擁工作重點，加強與退伍軍人交流和聯系，積極探索就業優先、政策兌現和體現關懷等工作推動機制，提高軍屬認同感，強化關心國防、支持國防、當兵光榮的社會氛圍，促進武裝工作良性發展。

　　五、配合鎮黨委政府抓好中心工作。在扎實做好武裝工作的同時，我們將積極配合鎮委、鎮政府，切實完成鎮委、鎮政府的工作任務和工作部署，為龍華的進一步發展添加一份力量。

年度工作計劃 篇6

　　20xx年，我局在市委、政府的正確領導下，積極踐行黨的群眾路線，服務全市經濟社會發展和社會穩定、民族團結大局，緊緊圍繞市委、政府確定的工作重點，及早謀劃，周密布局，合理安排，各項林業工作順利完成，現將一年來林業工作開展情況總結如下：

　　一、林業生產完成情況

　　20xx年，市造林計劃任務3800畝，總投資725萬元。根據各鄉（鎮）上報統計（造林核查工作未結束），實際完成3900畝，完成計劃任務的102%，完成投資725萬元。在春季植樹造林中有10.9萬人次參加義務植樹，植樹195.31萬株。

　　（一）重點項目進展情況

　　1、營造林工程

　　（1）農田防護林建設：計劃任務500畝。實際完成500畝，完成計劃任務的100%；定植沙棗、楊樹等68萬株（含補植），完成投資125萬元；造林苗木平均成活率91%。

　　（2）安居富民綠化：計劃任務300畝。實際完成300畝，完成計劃任務的100%；定植長枝榆、圓冠榆等39萬株，完成投資300萬元；造林苗木平均成活率81%。

　　（3）防沙治沙項目：計劃在花園鄉九村營造防風固沙造林3000畝。實際完成造林3100畝，完成計劃任務的103%；定植梭梭100萬株；完成投資300萬元。

　　2、沙化土地封禁保護。計劃申請中央資金1000萬元，于20xx年完成花園鄉南部封禁保護區管護站、鐵絲圍欄建設等續建任務。20xx年11月底向自治區林業廳上報了項目實施計劃和資金申請報告。經我局了解，鑒于國家林業局對沙化土地封禁試點項目工作中出現的問題需專題研究，資金計劃可能調整，自治區林業廳至今未下達資金計劃，已向地市上報調整該項目請示，不再列入計劃任務。

　　3、農田防護林管護。20xx年農田防護林管護計劃面積15000畝，涉及陶家宮、回城、二堡等17個鄉（鎮）。實際落實管護任務15651畝。組織各有關鄉（鎮）對不達標的林地進行補植補造，面積共計1143畝；在陶家宮、白石頭、回城等7個鄉（鎮）建立農田防護林管護示范點面積346.2畝，林帶63條，主栽樹種為鉆天楊，嚴格按照地區管護驗收標準進行修剪、清理林帶、涂白等工作，我局配合地區核查組正在進行核查驗收。

　　4、惠農補貼（完善退耕還林）工程。市20xx年完善退耕還林工程計劃實施面積55232.78畝，涉及13個鄉（鎮）17個體戶，涉及農戶6508戶，計劃兌現補助資金4959801元。年初，組織各鄉鎮對達不到驗收標準的退耕還林進行了補植補造，共補植面積2166畝，補植苗木59300株；組織完成了鄉級退耕還林年度自查和市級復查工作。經核查，20xx年，市實際實施面積55232.78畝，其中經國家階段驗收20xx年（109.4畝）、20xx年（14.5畝）兩年有123.9畝未達標，國家兌現資金未到位，不在此次政策資金兌現范圍內。國家到位補助資金面積55108.88畝，其中：達標政策兌現面積50067.17畝，應兌現資金4557214.8元，未達標面積5041.71畝，暫扣兌現資金402584.4元（暫扣資金是因為部分退耕戶管理不到位造成成活率偏低，暫扣資金將在第二年春季造林之際采取補植補造措施，達到驗收標準后集中兌現）。目前，20xx年完善退耕還林工程政策應兌現資金已撥付各鄉鎮，各鄉（鎮）正在兌現中。

　　（二）林業重點工作進展情況

　　1、大棗精品園與示范園建設

　　（1）大棗精品園：20xx年鞏固大棗精品園計劃面積50000畝。經檢查驗收，符合標準的棗園有165塊、面積50123畝、涉及農戶1129戶。通過精心管護，樹形培養較好，控水控肥措施落實到位，紅棗產量和品質均有提高。今年續建合格棗園平均畝產496公斤/畝（較20xx年全市紅棗平均畝產增加66公斤），比去年創建合格精品園平均單產453公斤/畝增產43公斤，增幅9.5%。由于五堡鎮、二堡鎮、陶家宮鎮、花園鄉、西山鄉五個鄉鎮棗農在精品園鞏固建設中積極參與、認真落實技術措施，鞏固精品園建設全部符合標準，對周邊棗農示范帶動效果明顯。

　　（2）大棗示范園：在繼續完善去年11個大棗科技示范園建設的基礎上，新增6個戶大棗標準化示范園，完成面積676畝、涉及示范66戶。在管護工作中，各示范園全部實施配方施肥，有效地提高有機肥使用量后，棗樹樹勢增強，枝條粗壯。按照《地區紅棗測產方案》，我局與地區林業局對17個大棗科技示范園進行了測產，其中：11個續建大棗科技示范園的平均畝產量533.3公斤（較20xx年全市紅棗平均畝產增加66公斤），比20xx年的466.3公斤，增加67公斤；20xx年新建6個大棗科技示范園的平均畝產量480公斤（較20xx年全市紅棗平均畝產增加66公斤）。

　　2、林業有害生物防控工作。一是全力做好棗樹一號病防控工作。根據地區棗樹一號病防控方案，制定了《市棗樹一號病防控實施方案》，并與鄉（鎮、街道）簽訂了“棗樹一號病”防控工作目標責任書，進一步落實了責任。截至目前，共發放農藥 34 噸、黃板 15 萬張，預防防治作業面積26.17萬畝。花園鄉、二堡鎮、回城鄉、西河區街道、XX區街道等完成了4輪打藥防治工作；陶家宮鎮完成了5輪打藥防治工作；五堡鎮完成6輪打藥防治工作；二是加大對監測技術人員和果農的培訓力度，開展理論和現場培訓38期，培訓人員2674人，發放各類宣傳單15000份；三是做好對重大危險性林業有害生物的監測和防治工作，與各鄉（鎮）簽訂林業有害生物防控目標管理責任書。20xx年，全市林業有害生物發生面積29.73萬畝，實際防治面積26.48萬畝，防治率 89.07%。已投入林業有害生物防治資金260萬元。

　　3、新一輪退耕還林工程的啟動工作：一是配合自治區新一輪退耕還林工程的啟動，對歷年退耕還林工程進行了回頭看，總結經驗，上報了先進典型和特色營造林模式。二是和發改委、土地部門協調配合，對全市可退耕土地進行了全面調查，在征求農民意愿的基礎上，經逐塊實地調查、土地部門審查，完成了縣級新一輪退耕還林工程規劃。三是成立了市級退耕還林工程領導小組，為新一輪退耕還林工程的啟動做好了組織準備。目前國家即將下達20xx年新一輪退耕還林工程計劃，我市上報規劃面積7827.7畝，其中：已完成造林2732.6畝，統計核實完已上報地區林業局。

　　4、安全生產工作

　　（1）落實棗樹安全越冬各項管護措施。一是我局將棗樹安全越冬工作貫穿于全年工作中，通過開展日常技術培訓，指導做好控水控肥措施，早早開始安排部署15年-16年冬季棗樹安全越冬工作。二是印制發放林果業安全越冬宣傳單，做到戶均一份，不漏一戶，不留死角，宣傳到位率100%。三是建立健全安全越冬管理臺賬，專人負責臺賬記錄的制度，要求各鄉鎮要按照種植棗樹的基本情況以村組為單位建立詳實的防凍臺賬。四是成立棗樹防凍害工作督查組，從8月中旬起，對市域范圍內紅棗栽培主要鄉鎮、各開發區的棗樹安全越冬情況進行督察。

　　（2）以“護林防火”工作為中心任務，全面落實各項安全生產責任目標。一是與系統各單位簽訂了《20xx年市直林業單位安全生產目標管理責任書》，與林業局黨組成員簽訂了《20xx年安全生產“一崗雙責”責任書》，與各鄉（鎮）政府、木材加工企業等19個單位簽訂了森林防火目標責任狀，全面落實工作責任，同時堅持24小時值班和領導帶班，確保了信息暢通。二是全力做好森林防火和林業安全生產的宣傳工作，發放各類宣傳資料2.8萬份。三是對重點林區和77家木材經營加工企業（個人）開展了16次隱患排查活動，排查出一般隱患7個，落實整改率為99％。四是做好森防藥械的.管理，對林木管護中使用的化學物品及危險品，全部登記入冊，防止危險化學藥品及其殘留物危害公共安全。在打藥過程中要求打藥人員必須全部佩戴防毒面具。由于安全生產工作得力，我局未發生一起安全生產事故。

　　（三）林業其它工作進展情況

　　1、林果科技服務與培訓工作。一是圍繞各項林業重點工程，做好春季造林時期技術服務。組織技術人員到生產一線，在規劃、整地、挖坑、栽植、澆水等營造林環節實行全過程跟蹤技術服務。二是重點做好以大棗為主特色林果業的科技服務，圍繞大棗生長的關鍵節點，以提升棗農動手能力為目標，組織開展了以田間管理實際操作為主的技術培訓。三是充分發揮已組建的10支101人的大棗農民技術員隊伍的積極作用，力爭林果業技術服務今年達到全覆蓋。全年計劃共培訓果農10000人次，截止9月底共舉辦培訓238次，參加培訓果農達12045人/次，發放各類宣傳材料3000余份；全市棗樹修剪面積216350畝，修剪率90%。四是林果網站初步搭建完成，正式上線后為果農及企業提供無償服務。

　　2、林政執法工作。在林木采伐工作中嚴格執行林木采伐限額與管理，截至9月底，全市共采伐林木838.54立方米，發放采伐證112份；二是開展了“打擊涉林違法犯罪專項行動年”活動，相繼組織了“打擊破壞野生動物資源違法犯罪專項行動”、“非法侵占林地清理排查專項行動”、“森林火災案查辦攻堅專項行動”、“危爆物品專項整治行動”、“春季嚴打專項行動”以及“打擊破壞野生動物資源違法犯罪專項行動”。截至目前，共計破獲各類涉林案件43起，其中森林刑事案件3起，林業行政案件40起。查處違法犯罪人員43人，林政罰款202.9109萬元,有效遏制了毀林違法犯罪勢頭，保護了森林及野生動植物資源安全。東南部風電200萬千瓦建設項目征占林地審核上報申請10份，擬征占林地1219畝。

　　3、國家公益林管護工作。一是加強護林員隊伍建設，重新調整招聘了護林員100人，其中監管員12名，管護員88名，簽訂了年度監管目標責任書和管護合同書100份，落實管護區域和責任。二是加強對管護工作的檢查，不定期赴林區進行18次巡查，指導管護工作的開展。三是繼續加強管護站基礎設施建設，在西山擬新建1座中心管護站，占地面積4000平方米，建筑面積250平方米，現已完成項目設計、選址和招標工作，8月份已開工建設，預計將在10月底竣工。

　　4、種苗生產工作。共完成育1343.577畝，產苗量805.9915萬株；其中：新育苗 319.248 畝，留床苗面積 1024.8185 畝。實施苗木產地檢疫1503 畝，實檢苗木504.06萬株，種苗產地檢疫率達到100%，發放的產地檢疫合格證39張；復檢苗木共有213.1825萬株。

　　5、野生動植物資源保護工作。一是做好野生動物保護宣傳，共發放《野生動物保護法》，《野生植物保護條例》等法律法規各種宣傳材料3000余份。二是開展野生動物馴養繁殖場所清理整頓活動，共清理整頓的馴養繁殖單位（個人）共5家，對馴養繁殖物種和存欄量等進行了登記，對圈舍不規范、衛生差、養殖場管理制度不健全、應急預案不齊全、安全防疫措施不得力的，提出了整改要求。三是做好野生動物救護工作，共接收到群眾發現的受傷野生動物12只（黃羊、藍孔雀、山鷹等），通過治療和飼養，已放歸大自然。四是開展野生動物疫源疫病監測工作，了解掌握野生動物的活動和集群情況及疫情動態等基本信息。目前，市未出現野生動物疫情。

　　6、國省道管護工作。一是全力做好日常管護工作，組織對各道路進行了補植補造，共補植各類苗木81530株；二是全力做好病蟲害防治工作，根據春季樹木易發病蟲害的特點，從4月初就陸續對國省道、導航站及工業園區等防護林地實施全面打藥防治。共調用7輛森防打藥車，出動職工1650人次，防治面積19000畝；從9月27日起，組織對國省道綠化樹木進行涂白，現已完成20xx畝，計劃于11月中旬全部完成。

　　7、逆溫山區新品種引進實驗建設項目。市逆溫山區新品種引進實驗建設主要分布在天山鄉白楊溝村、板房溝村、二崖頭村、三道溝村、石城子村等5個村，引進耐寒蘋果、杏、櫻桃等品種進行實驗。種植蘋果、櫻桃1460株，涉及戶數7戶，面積20畝。現正在指導實驗戶進行秋季田間管理工作，主要除草、控肥控水、病蟲害防治、安全越冬等工作。

　　二、主要做法

　　（一）領導重視，強化責任落實。今年，我市圍繞“生態立市”發展戰略，繼續加大對造林綠化工作的領導，進一步明確了生態建設工作思路與建設目標。把重點林業工程列入了市20xx年重點建設項目和民生建設項目，實行了分管領導責任制，同時兩辦督查室和市林業局林業工作督查組不定期對各項目實施單位工程開展情況進行督查；市林業局按照地區和市的安排部署，對各重點林業項目實施目標責任制考核，將林業重點任務分解落實到人，簽訂工作目標責任書，實行領導班子包項目責任制和具體責任人負責制，使領導班子人人有項目，專業技術人員人人有服務對象，人人明確工作指標，促使各項指標任務順利完成。

　　（二）科學規劃，早安排，早動手。根據市委、市政府對20xx年林業工作的部署，我局對各項重點林業目標任務做到早規劃、早落實，積極與各項目實施單位進行對接，及時解決工程在落實、進展中存在的問題。各項林業重點工程都全面動工，為今年林業生產任務的順利完成奠定堅實的基礎。

　　（三）嚴把苗木質量關，提高造林質量。一是繼續把好種苗產地檢疫關。苗木產地檢疫是做好病蟲害防治的第一防線。我局從3月初就安排森防部門對我市及進入我市的森林植被及其產品進行嚴格的檢疫，嚴格把好產地、調運、使用三個關口，堅持做到不經檢疫的苗木、木材不出產地、不調運、不使用，堵塞危險性病蟲害的傳播渠道，確保種苗產地檢疫率達100%；二是與地區森防站共同派駐人員在駱駝圈子東煙墩檢查站設聯合檢查點，防止帶疫綠化苗木傳入本地；三是種苗站對外調苗木加大檢查力度，確保具備“一簽兩證”良種壯苗才能外調和用于造林中，提升了市種苗市場整體質量；

　　三是全市安居富民綠化苗木由政府組織面向全疆公開招標采購，共采購各類綠化苗木25萬株，杜絕了苗木采購工程中哄抬價格和劣質苗木進入市場，確保了綠化苗木優質價廉，保質、保量及時供應。

　　（四）加強督查，確保工程造林質量。一是嚴格執行督查通報制，每周召開工作例會，全面了解工程進展情況和存在的問題，總結好的經驗和做法，督促整改存在的問題，確保項目順利推進；二是實行信息報送制。嚴格執行項目落實情況（周報、月報）專人負責報送制度，隨時跟蹤項目進度，并利用網絡平臺，將項目建設計劃、招投標等情況給予公示，強化社會監督；三是對部分項目開展專項監察，對項目建設情況進行全程跟蹤。成立了市林業局督查工作領導小組，定期或不定期對各項重點林業工程開展情況進行督促檢查。

　　三、存在的問題

　　（一）林業有害生物防治工作難度大。各基層及市級森防力量比較薄弱，且部分鄉（鎮）對林業有害生物防控工作不夠重視，投入不足。

　　（二）農田防護林管護工作進展較緩。根據20xx年《關于做好農田防護林管護民生重點工程的通知》，市達到管護標準化管理的合格面積為12364畝。共應補助管護資金247.280萬元，其中地區補助金額已到位66.76萬元，已兌現到各鄉（鎮），但是因20xx年市補助資金到位晚，影響到20xx年農田防護林管護工作的開展；除陶家宮鎮、回城鄉、現代園區三個鄉鎮外，其它鄉（鎮）農田防護林管護工作進展非常緩慢。同時因管護補助標準低，林農管護積極性不高。

　　（三）退耕還林工程的管護難度大。主要表現為農戶管理積極性不高，變更、復耕等毀林現象嚴重。

　　（四）林果產品銷售難度加大。全國各類林果面積劇增，各類林果銷售都發生不同程度的區域困難，特別是新疆林果面積突破2200萬畝，紅棗就達到近600萬畝，棗產量增幅巨大，賣棗難現象明顯。

　　（五）20xx年大棗精品園補助資金市財政部分一直未到位（110萬元）。

　　四、20xx年工作計劃

　　（一）工作思路

　　認真貫徹落實黨的十八大和自治區、地區林業工作會議精神和市委、政府各項工作部署，緊緊圍繞“生態立市”、打造新型工業化城市發展戰略，抓好特色林果基地建設和風沙源治理工作，統籌城鄉綠化，著力抓好成果鞏固，以提升林果產業的質量和效益為目標，不斷創新科技服務機制，加大科技推廣力度；強化森林資源管理，加強林業有害生物監測防控體系建設，推進資源保障體系建設。為全力打造成生態宜居西部明珠城市，奠定堅實的生態基礎和環境保障。

　　（二）重點項目計劃

　　1、人工造林工程：計劃在各鄉（鎮）開展人工造林1500畝，計劃投資300萬元。（西南部骨干防護林工程計劃實施1800畝，需根據地市政策確定是否列入明年實施計劃。）

　　2、農田防護林管護工程：計劃任務15000畝，計劃總投資300萬元；通過補植補造及加強后期管理等措施進一步完善農田防護林體系建設。

　　3、退耕還林工程：

　　（1）完善退耕還林工程：計劃實施5.5萬畝，計劃總投資495.98萬元。

　　（2）新一輪退耕還林工程：計劃任務4000畝。

　　（三）重點工作計劃

　　4、林業有害生物防控工作：加強對區域主要林業有害生物的監測預報與防治，全力做好“棗樹一號病”防控工作，蛀果率控制在地區下達指標內，不出現蔓延擴散。

　　5、林果產業研究中心建設項目：在現代農業園區建設3000平方米科研綜合樓及試驗基地。

　　（四）采取的措施

　　1、實施目標責任制考核，強化行政責任，促進工作落實。繼續實施目標責任制考核，采取聯合督查、重點檢查、定期通報、排隊督促的辦法，形成“一把手”親自抓，一級抓一級、一級帶一級、一級促一級，構建縱向到底、橫向到邊、權責分明的責任體系，促進全市林業管理規范化、制度化、科學化，不折不扣地把各項工作落到實處，順利完成年度各項工作任務。

　　2、完善林業有害生物防控體系，全力做好棗樹害蟲防控工作。一是全力做好棗樹害蟲防控工作，繼續實行林業有害生物防治目標責任制，黨政一把手負總則；二是積極配合地區森防部門做好林業有害生物普查監測及宣傳和動員工作，切實形成群防群治的良好氛圍；三是按照病蟲害防治工作的要求和標準，積極爭取資金，進一步建立完善鄉、村級有害生物防控體系建設；四是繼續做好棗樹害蟲普查工作，防止大面積蟲害再度暴發，同時做好防治藥品的儲備和管理，做好打藥車、打藥拖拉機等機械的調配、維修、保養；五是做好種苗產地檢疫和春季苗木調運復檢工作。

　　3、努力做好林果業的市場化服務工作。一是不斷探索創新技術服務模式，提升服務質量。進一步完善技術服務管理體系，圍繞林果業生產的關鍵技術環節，按照紅棗生產標準化、無公害、精品園建設要求，狠抓果農科技知識的普及與提高和林業科技推廣人員的崗位培訓，使各級領導干部、林果管理和技術人員，特別是廣大果農盡快全面系統地掌握林果業標準化生產經營管理技能，不斷提升果品質量和商品率。二是進一步加大大棗宣傳力度，不斷拓展銷售市場，把大棗及其產品推向更廣闊的國內、國際市場，做好“大棗”這張名片，鼓勵商家建立銷售網店，更好地全市棗農服務。

　　4、進一步創新管護方式，建立森林資源管護新機制。嚴格按照“十二五”森林采伐限額方案，執行森林資源管理目標責任制，加強征占用林地全過程監管；繼續加強撲火機具裝備，加大野外火源管理力度，做好防撲火各項準備工作；繼續嚴厲打擊破壞森林和野生動物資源的違法行為，適時開展林政專項整治行動；繼續抓好87.4萬畝國家級公益林管護工作，加強未納入國家級公益林范圍荒漠林的管護；繼續組織做好國省道管護工作，同時做好管護人員的安全教育培訓工作。

　　5、加強機關效能工作，全力抓好自身建設。一是抓好林業干部隊伍建設。不斷加強學習培訓，采取多種方式，組織開展林業專業理論、專業技術學習，提高干部職工履行科學發展的能力和執行力，努力造就一支勇于奉獻、敢于負責、業務精良、求真務實的高素質干部隊伍。二是大力開展黨風廉政建設和反腐敗工作。把全面落實黨風廉政建設責任制貫穿于全年工作始終，加大從源頭上預防和懲治腐敗的力度，切實抓好領導干部廉潔自律工作，嚴厲查辦違紀、違法案件。三是繼續深入開展黨的群眾路線主題教育實踐活動，以“三民”活動為載體，切實將農民的意愿落到實處。

年度工作計劃 篇7

　　20xx年，大家都知道金融風暴還將持續，在這樣的形式下，科學的工作計劃就顯得非常重要，不光財務、銷售需要工作計劃，人力資源部也同樣需要工作計劃，為了在20xx年里，讓人力資源部門發揮更大的職能優勢，特擬定了20xx年人力資源部工作計劃。

　　一、指導思想

　　針對員工適應能力、創新能力、改進能力薄弱的現象，結合公司“十一五”總體發展戰略，大力推進員工素質提升工程，突出高技能、高技術人才培養及專業技術力量儲備培訓，為公司建立具有永續競爭力的卓越企業提供合適的人力資源。

　　二、編制原則

　　（一）戰略性培訓與適用性培訓、提高性培訓相結合。

　　（二）面向全員，突出重點。

　　（三）集中管理，統籌安排，責任明確。

　　（四）盤活資源，注重實效。

　　三、培訓的主要任務

　　（一）結合公司新工藝、新設備、新流程，以職業生涯發展為動力，以技能鑒定為手段，以技能培訓、技術比武與導師帶徒為載體，大力推進高技能人才培養。

　　1、開辦精煉、連鑄、軋鋼、焊工、儀表工等個專業工種技師（含高級技師、技

　　師、內定技師）培訓班，共培訓名；開展焊工、儀表工、鍋爐、汽機等個工種高級工培訓班，共培訓名。

　　2、高標準、嚴要求，切實抓好公司鉗工、天車工等通用工種及部分行業工種青工技能比武培訓，培養公司級技術能手名。同時根據國家、省及行業要求，組織相關工種技能大賽參賽人員的選拔與培訓，培養省級以上技術能手2名。

　　3、大力實施技能人才“”培養工程。

　　各單位從實際出發，為經驗豐富、掌握絕活的優秀技能人才（特級技師、責任技師等）配備1名理論豐富、文字表達能力強的員工做助手，形成1名優秀技能人才加1名高學歷助手的高技能人才團隊，導師向助手傳授實踐經驗，助手幫助導師提高理論知識，整理操作經驗、訣竅、心得等，培養一批知識型與復合型的高技能人才。

　　4、選送公司球團豎爐、高爐、轉爐、連鑄、精煉、軋制等方面的.操作骨干50名，到相關同類企業現場跟班培訓，學習、了解先進的操作技術與方法。

　　（二）充分利用內外資源，大力開展專業技術人員的繼續教育與技術提升培訓。

　　1、發揮培訓中心作用，分層次開辦計算機應用提高、計算機三維制圖、液壓技術、變頻技術、plc、英語等培訓班。

　　2、結合新產品開發，有計劃聘請內外專家講授“”知識，開展技術專題講座次；結合現場工藝與設備，從設備廠家聘請專家來公司開展高層次的液壓技術、變頻技術、特殊儀表等專業的現場培訓，促進新技術、新工藝的傳播。

　　3、加大送外培訓力度，有計劃地選拔名優秀的專業技術人員到公司等國外先進企業進行對口崗位培訓，派遣名優秀的專業技術人員到國內相關企業、高等院校學習，提高專業技術水平，為公司技術進步與技術改造提供智力保障。

　　（三）適應公司發展與管理提升的需要，加強公司所需各類管理人員的培訓。

　　1、根據省委、省國資委、集團等上級主管部門的要求，有計劃地選拔高、中層管理人員人送外培訓，進一步提高高中層管理人員的生產經營與管理能力。

　　2、加大各層級管理人員脫產輪訓的力度。對新近提拔或擬提拔的中基層管理人員進行任職資格培訓；以mba核心課程為主要內容，結合公司管理實際與要求，舉辦 一期為期1年的中層管理人員脫產輪訓班；以基層管理理論與實務為主要內容，舉辦二期6個月以上的基層管理人員脫產輪訓班；繼續以《企業班組長培訓教程》為主要內容，在班組骨干人員中組織5期、脫產1個月的培訓；通用管理能力與專業管理能力相結合，舉辦一期脫產6個月以上的采購、營銷系統人員培訓。

年度工作計劃 篇8

　　1、保健教師應堅持每天晨檢，做到一看、二摸、三問、四查。保健教師應定期檢查廚房、廁所、班級衛生及餐具消毒情況，定期消毒寢室和教玩具。每周到班上抽查陌生情況2-3次，要求做到有檢查、有記錄，并提出處理意見。

　　2、注意環境衛生，要求每天打掃教室2次，保育員每天拖洗教室、走廊、樓梯一次,經常沖洗廁所，保持環境整潔衛生。

　　3、保健教師要妥善保管好藥品，負責小傷、小病的診治工作，如有重病的意外事故應配合本班教師送往醫院治療。

　　4、結合季節與傳染病流行階段，采取各種形式向家長進行防病、衛生保健常識的`科學宣傳，取得家長的密切配合，做好衛生保健工作，每月出衛生保健專欄一期，加強傳染病的預防工作，由保健醫生負責。

　　5、要求保育員保持寢室空氣流通，做到整潔衛生，午睡前15分鐘開窗通風換氣，幼兒睡時注意保曖，定期洗曬被套、枕套、枕巾、草席等。要求每周洗枕巾一次，每月洗被套一次。

　　6、做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，并做好交接班工作，發現問題匯報，妥善處理。

　　7、要求保育員、炊事員每周認真打掃寢室和廚房一次，做到六面光。

年度工作計劃 篇9

　　隨著山東區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年度銷售部工作計劃仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　　著眼公司當前，兼顧未來發展。19年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

　　一、銷量指標：

　　至20xx年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售工作計劃表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；

　　2、年終擬定《年度銷售工作總結》；

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

　　4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

　　三、客戶分類：

　　根據18年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　（1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

　　（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

　　（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

　　（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我19年工作重點。

　　3、網絡檢索：

　　充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

　　4、售后協調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

　　用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的`意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

年度工作計劃 篇10

　　20xx年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調整工作心態、增強管理意識、責任意識、服務意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優秀的銷售經理，我訂立了以下年度工作計劃：

　　一、業務理論水平、組織管理能力及綜合素質的提高

　　首先要把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要

　　其次經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓顧客滿意，不斷學習專業知識，全面提高自己，在協調關系的'能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標準上要有突破。

　　二、學習及制訂培訓計劃

　　做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，根據需要調整我的學習方向（管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態等相關房地產的知識都是我要掌握的內容）來提高業務員的銷售能力。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職工作的本領。

　　三、業務目標及發展目標

　　首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業務目標，爭做公司所有項目第一優秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結，講協作，保證完成各項工作任務。

　　通過學習，實踐工作結果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監。

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