日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，立即行動起來寫一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的工作年度計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作年度計劃 篇1

　　做到“三個確保”，即確保每戶貧困戶都有干部結(jié)對幫扶。確保貧困村農(nóng)民人均純收入年均增幅高于全縣年均增幅，確保“兩不愁、三保障”(不愁吃、不愁穿，保障其義務(wù)教育、基本醫(yī)療和住房)和“五年決戰(zhàn)同步小康”目標(biāo)實現(xiàn)。

　　緊緊圍繞“看真貧、扶真貧、真扶貧”和“六個到村到戶”、“六項行動計劃”總要求，通過對雙聯(lián)村致貧原因分析，結(jié)合駐村工作組開展工作情況、村支“兩委”的工作部署、召開黨支部會議與村民大會以及逐戶走訪村民了解的情況，為盡快解決貧困問題，使雙聯(lián)村群眾盡早脫貧致富，特制定以下幫扶計劃。

　　一、基本情況

　　雙聯(lián)村位于務(wù)川自治縣浞水鎮(zhèn)東北方，東與茅天鎮(zhèn)接壤，西與浞水鎮(zhèn)鹿池村接壤，南與浞水鎮(zhèn)青茶村接壤，北與浞水鎮(zhèn)鹿池村、重慶市彭水自治縣龍?zhí)拎l(xiāng)接壤。

　　雙聯(lián)村地形主要以山地、小型盆地為主，山間平地較少。氣候以亞熱帶季風(fēng)為主，適宜水稻、玉米、高粱、土豆、紅薯等糧食作物生長。土壤以富含氮、磷、鉀等元素的沙土土壤為主，適宜烤煙、核桃、辣椒、中藥材等經(jīng)濟(jì)作物生長。水源較少、轄區(qū)內(nèi)無大江大河流過，個別地方人、畜飲水困難。

　　雙聯(lián)村是浞水鎮(zhèn)十個村鎮(zhèn)之一，共有人口3439人，耕地面積3795畝，現(xiàn)有干部7人，其中農(nóng)村干部4人，共有5個黨支部，4個自然村，14個行政組。其中橋地坪組是雙聯(lián)村政治、文化中心，田壩組、上茶組、雙竹組以發(fā)展烤煙為主，水碗坪組以發(fā)展水果為主，化力組以發(fā)展核桃為主，且有金銀花種植大戶劉宋兵等，雙聯(lián)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭好，這將加速雙聯(lián)村奔小康，走向富裕、文明、法制、民主的生活。

　　二、貧困狀況

　　一是貧困人口分布廣，居住條件邊遠(yuǎn)落后。轄區(qū)內(nèi)4個自然村，14個行政組，其中10個行政組處在高坡和半高坡地帶，這些村邊遠(yuǎn)偏僻，分布不集中，受交通、地理位置和歷史發(fā)展等因素制約，群眾生產(chǎn)生活十分貧困，靠農(nóng)田土為生，自給自足，無生活來源，生活條件極差。如火燒巖、化力、屋基坪行政組存在部分零散分布，人數(shù)多、貧困度深。，期末農(nóng)村人口3439人。調(diào)查扶貧對象為184戶920人，約占全村總?cè)丝诘?7%。二是自然災(zāi)害頻發(fā)，生存環(huán)境惡劣，返貧現(xiàn)象突出。前進(jìn)組、沙坡組自然災(zāi)害頻發(fā)，泥石流、干旱、冷凍害等災(zāi)害時有發(fā)生，給農(nóng)民生命財產(chǎn)造成嚴(yán)重?fù)p失，返貧現(xiàn)象嚴(yán)重。三是貧困人群中有部分無脫貧能力，脫貧形式嚴(yán)峻。部分聾啞人、癲癇病人、殘疾人、智障人等，他們基本上沒有勞動能力，完全依靠家人和政府關(guān)懷生存。四是發(fā)展相對滯后，財力緊張，財政保障及扶持能力弱。雙聯(lián)村地處邊遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體水平低、總量不小，發(fā)展不足，財力投入扶貧開發(fā)非常有限，依靠財政救濟(jì)可謂杯水車薪，需要上級部門的財政扶持。五是社會民生事業(yè)落后，農(nóng)村公共服務(wù)建設(shè)投入不足。農(nóng)村教育設(shè)施薄弱，村級小學(xué)已經(jīng)沒落。農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)亦困難重重，雙聯(lián)村村級衛(wèi)生室設(shè)備普遍簡陋，藥品不齊全，重大患病無法及時在村里治療，使得大病只能出村，給老百姓生活帶來負(fù)擔(dān)，致使農(nóng)村缺醫(yī)少藥看病難問題較為突出。

　　三、致貧原因分析

　　對雙聯(lián)村貧困狀況的分析主要有以下幾點：一是資金緊缺，種植技術(shù)缺乏，嚴(yán)重制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展;二是貧困人口分布廣，居住條件邊遠(yuǎn)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后;三是自然災(zāi)害頻發(fā)，生存環(huán)境惡劣，返貧現(xiàn)象突出;四是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)耕種觀念更深蒂固，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整十分艱難;五是受交通、地理位置和歷史發(fā)展等因素制約。

　　四、急需解決的主要困難

　　一是加大雙聯(lián)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。完善通村、通組、串戶路硬化、危房牛欄拆除改建、農(nóng)田水利設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，美化農(nóng)村環(huán)境，提高農(nóng)村生產(chǎn)效率和生活質(zhì)量。完善雙聯(lián)村村的教育、醫(yī)療、文化、衛(wèi)生、通訊等民生設(shè)施。二是加大對貧困戶扶貧到戶幫扶力度。轄區(qū)內(nèi)共有貧困戶184戶，貧困人口920人，需要在資金、制度、人員等方面加大扶持。一方面對精神病、殘疾等無能力脫貧患者在制度上給予長期的`基本生活保障，對一般貧困戶幫助解決飲水、吃穿等衣食住行等問題;另一方面幫助貧困戶實現(xiàn)就業(yè)，幫助貧困人群脫貧致富。三是增加扶貧項目支持雙聯(lián)村實施整村推進(jìn)。改善貧困村生產(chǎn)生活條件，促進(jìn)貧困人口增收脫貧，給予扶貧項目資金支持，實施整村推進(jìn)計劃。四是加大產(chǎn)業(yè)扶持力度。農(nóng)村融資體系落后，農(nóng)民融資困難，農(nóng)戶產(chǎn)業(yè)規(guī)模化的巨大阻力，同時可以幫助完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展所必須的其他硬件設(shè)備，如道路、水電等。五是加大種養(yǎng)殖技術(shù)的培訓(xùn)力度，提升他們自我發(fā)展的能力和水平。同時積極加大農(nóng)村剩余勞動轉(zhuǎn)移的技能培訓(xùn)，增加其收入。

　　五、幫扶計劃

　　通過對雙聯(lián)村致貧原因分析，結(jié)合本村村情民情，為盡快解決貧困問題，盡早脫貧致富，使雙聯(lián)村廣大老百姓過上小康生活，制定以下幫扶計劃。

　　一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展。針對該村群眾缺乏資金和技術(shù)，結(jié)合土質(zhì)和海撥等條件，計劃每年實行輪作，在田壩、水碗坪、雙竹、上茶園、四合頭5個組實施烤煙種植20xx畝，對種植大戶進(jìn)行扶持，需要烤房修建、供電等費用問題;計劃在水碗坪組實施柑橘種植400畝;計劃在水碗坪組實施金銀花種植500畝，對種植大戶劉宋兵進(jìn)行扶持。二是技能培訓(xùn)。針對田壩、四合頭等5個組的種植大戶、村民技術(shù)缺乏，計劃舉辦烤煙、金銀花、柑橘等種植技術(shù)培訓(xùn)。三是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。道路圍繞產(chǎn)業(yè)建設(shè)，為切實解決廣大種植戶運輸難題，計劃硬化青茶村至雙聯(lián)村村公所7公里通村道路，需投入資金880萬元，同時修建鹿池村至雙聯(lián)村四合頭組煙基路12公里，需投入資金220萬元，可解決涉及14個組789戶3439人的出行問題;計劃實施硬化橋地坪組至田壩組3公里通組公路，需投入50萬元，同時可解決涉及1個組92戶403人的安全出行問題。

　　六、工作要求

　　(一)要積極協(xié)調(diào)、精心安排，積極爭取部門支持，幫助種植戶協(xié)調(diào)貼息貸款和產(chǎn)業(yè)扶貧項目資金，切實解決幫扶計劃中需要解決的困難和問題。

　　(二)村“兩委”和駐村工作組要以高度的責(zé)任感，充分認(rèn)識做好精準(zhǔn)扶貧結(jié)對幫扶工作的重要性、復(fù)雜性和艱巨性，將此項工作列入重要議事日程，負(fù)責(zé)本村精確扶貧結(jié)對幫扶工作的組織協(xié)調(diào)和落實，確保精準(zhǔn)扶貧結(jié)對幫扶工作不走樣。

　　(三)村“兩委”和駐村工作組要緊密配合，對照幫扶計劃，積極爭取廣大群眾的支持，加快逐一落實，并及時發(fā)現(xiàn)和反饋工作中存在的困難和問題，糾正工作中的不足。每月定期向街道報告工作實施進(jìn)度，對在工作中落實不力、推進(jìn)緩慢，給本村精準(zhǔn)扶貧結(jié)對幫扶工作造成負(fù)面影響的相關(guān)責(zé)任人予以責(zé)任追究。

工作年度計劃 篇2

　　一、1———2月

　　1、舉行迎新春文藝晚會。

　　2、協(xié)助進(jìn)行寒假系列工作。

　　3、召開校教職工代表大會。

　　二、3———4月

　　1、慶祝三八婦女節(jié)系列活動。

　　2、新老教師結(jié)對拜師活動。

　　3、名師示范課。

　　4、青年教師公開課比賽。

　　三、5———6月

　　1、五一國際勞動節(jié)，端午節(jié)慰問活動。

　　2、表彰工會工作積極分子和工會活動積極分子。

　　3、協(xié)助舉辦文化藝術(shù)節(jié)。

　　四、7———8月

　　1、配合學(xué)校召開德育工作會議。

　　2、暑假師德及安全教育

　　五、9—10月

　　1、制定年度工作計劃。

　　2、協(xié)助進(jìn)行教師節(jié)系列活動。

　　3、國慶節(jié)，中秋節(jié)，教師節(jié)慰問。

　　4、退休教師茶話會。

　　5、督促落實校教職工體育活動小組活動。（現(xiàn)有足球，羽毛球，乒乓球，網(wǎng)球，太極拳，健美操，拉丁舞七個活動小組）

　　6、協(xié)助學(xué)校召開教學(xué)工作會議。

　　六、11———12月

　　1、協(xié)助舉辦校體育節(jié)，科技信息節(jié)。

　　2、 籌備舉行教師趣味運動會。

　　七、備注

　　1、積極完成好上級教育部門，工會以及學(xué)校安排的工作任務(wù)。

　　2、積極協(xié)助學(xué)校處理好突發(fā)事件。

工作年度計劃 篇3

　　一、繼續(xù)扎實做好教育5項民生工程

　　1、義保機(jī)制。進(jìn)一步調(diào)整和完善實施辦法，按照省保障辦統(tǒng)一部署，提高補(bǔ)助公用經(jīng)費和補(bǔ)助貧困寄宿生生活費標(biāo)準(zhǔn)；進(jìn)一步加強(qiáng)公用經(jīng)費支出管理，提高資金使用效益；進(jìn)一步督促縣（市）區(qū)加強(qiáng)基礎(chǔ)會計人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　2、學(xué)生資助。繼續(xù)完善學(xué)生資助體系，扎實做好普通高中家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生國家助學(xué)金發(fā)放以及中職學(xué)校城市家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生免學(xué)費等工作。

　　3、校安工程。按照三年總體規(guī)劃完成校舍改造2267棟、156萬m2，其中加固校舍1196棟、86.18萬m2，重建校舍1071棟、69.82萬 m2。

　　4、貧困大學(xué)生助學(xué)基金。繼續(xù)做好貧困大學(xué)生助學(xué)基金發(fā)放工作，為200名錄取二本以上家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生發(fā)放4000元/人的助學(xué)基金。

　　5、留守兒童之家。在總結(jié)今年工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，繼續(xù)配合基教科做好留守兒童之家相關(guān)工作。

　　二、進(jìn)一步提高財務(wù)管理水平

　　1、繼續(xù)開展年度財務(wù)互審，強(qiáng)化直屬單位財務(wù)基礎(chǔ)工作；

　　2、利用財政“一體化”平臺建設(shè)為契機(jī)，強(qiáng)化部門預(yù)算管理。

　　3、建立財政、教育部門定期會商機(jī)制，幫助解決存在的困難和問題。

　　4、開展多種形式的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，如定期繼續(xù)教育、集中培訓(xùn)等。

　　三、進(jìn)一步規(guī)范基本建設(shè)行為

　　1、建立健全“十二五”直屬學(xué)校項目庫制度，并定期進(jìn)行更新，對項目實施科學(xué)動態(tài)管理。

　　2、繼續(xù)加大市直學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化投入力度，認(rèn)真做好市直學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

　　3、逐步完善教育附加管理，擬會同財政部門研究制定符合地方實際的`專項資金管理辦法。

　　4、繼續(xù)扎實做好基建項目管理工作，進(jìn)一步規(guī)范操作流程和建設(shè)行為。

　　四、進(jìn)一步強(qiáng)化教育統(tǒng)計工作

　　1、按照省教育廳的統(tǒng)一部署、統(tǒng)一行動，推進(jìn)“一套表”制度和網(wǎng)上直報，推進(jìn)填報單位信息建設(shè)和共享機(jī)制建立，實施統(tǒng)一的統(tǒng)計方法制度改革和完善。

　　2、繼續(xù)加大重點指標(biāo)監(jiān)控力度，為年度考核認(rèn)真做好基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)的收集和分析。

　　五、進(jìn)一步加強(qiáng)隊伍建設(shè)

　　繼續(xù)推進(jìn)財務(wù)后勤隊伍建設(shè)，有針對性開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和財務(wù)、教育民生、教育融資等方面的專項調(diào)研。

工作年度計劃 篇4

　　20xx年，xx縣大氣污染防治工作在市委、市政府的高度重視和省、市環(huán)保部門的正確指導(dǎo)下，深入貫徹《大氣污染防治法》、國家《大氣污染防治行動計劃》、《安徽省大氣污染防治行動計劃實施方案》、《XX市大氣污染防治行動計劃實施細(xì)則》、《xx縣大氣污染防治行動計劃實施方案》，落實xx縣政府與市政府簽訂的《xx縣20xx年度環(huán)境保護(hù)目標(biāo)責(zé)任書》的要求。突出重點區(qū)域（縣城主城區(qū)、各類開發(fā)區(qū)等）、重點領(lǐng)域（揚塵、煙塵、機(jī)動車尾氣、餐飲業(yè)油煙、工業(yè)廢氣治理、秸桿焚燒、礦山粉塵等），切實開展全縣大氣污染防治工作，大氣環(huán)境質(zhì)量得到較好改善。我縣秸稈禁燒和燃煤小鍋爐、黃標(biāo)車淘汰工作在全市環(huán)保重點工作調(diào)度會上作了經(jīng)驗交流發(fā)言。現(xiàn)將今年工作總結(jié)如下：

　　一、主要工作開展情況

　　市政府20xx年下達(dá)我縣的大氣污染防治目標(biāo)任務(wù)為：縣政府所在地城鎮(zhèn)pm10濃度年均值不超過90微克/立方米；全面完成年度大氣污染防治工作任務(wù)，空氣質(zhì)量進(jìn)一步改善。圍繞上述目標(biāo)，我縣制定和實施了各項大氣污染防治措施，3月12日召開了全縣環(huán)境保護(hù)大會，以縣委辦、縣政府辦印發(fā)了《20xx年全縣環(huán)境保護(hù)工作要點》，5月8日召開了全縣秸稈禁燒與綜合利用大會，全面部署和落實20xx年度全縣大氣污染防治工作，全縣環(huán)境空氣質(zhì)量，特別縣城空氣質(zhì)量有了較大程度的改善，經(jīng)xx縣空氣自動監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，縣城建成區(qū)pm10濃度75微克/立方米，控制在90微克/立方米責(zé)任目標(biāo)以下。

　　（一）狠抓縣城大氣污染防治。一是強(qiáng)化揚塵治理。推進(jìn)建筑建造方式轉(zhuǎn)變，開展建筑工地、道路、碼頭、物料堆場揚塵綜合整治。16家建筑工地除民政局社會福利中心1家停工外，15家建筑施工工地全面落實了揚塵治理措施；督促華恒新型建材有限公司等6家攪拌站及物料堆場結(jié)合自身實際，改造和新建除塵設(shè)施39套，并采取了封閉、道路灑水等多種粉塵治理措施，取得了較好的效果。二是整治餐飲油煙污染。嚴(yán)格餐飲服務(wù)經(jīng)營項目環(huán)保審批。24家規(guī)模較大的餐飲服務(wù)經(jīng)營場所和單位食堂安裝了油煙凈化裝置，并建立運行維護(hù)制度，確保正常運行；對縣城城區(qū)及主次干道兩側(cè)、廣場等公共場所的露天燒烤攤點開展清理和取締。三是加強(qiáng)道路揚塵治理。每天2次對城區(qū)道路開展清掃和灑水降塵；出城口實行硬化、綠化；規(guī)范渣土車管理，縣政府印發(fā)了專門的文件，成立整治領(lǐng)導(dǎo)小組，對零散小戶進(jìn)行整治，購置封閉運輸車輛，并配置gps。四是縣政府劃定了縣城高污染燃料禁燃區(qū)。縣政府印發(fā)的《xx縣城區(qū)生活燃煤小鍋爐污染整治工作方案》中劃定縣城城區(qū)三里河路以南，南環(huán)路以北，鹿起路以西，萬佛路（含四條路兩側(cè)30米范圍內(nèi)）以XX區(qū)域為高污染燃料禁燃區(qū)域。縣城清潔能源深入推廣，清潔能源使用率大幅提高，規(guī)模較大的10臺城區(qū)生活燃煤鍋爐、大型賓館廚房、新建居民小區(qū)使用了天然氣。督促淘汰禁燃區(qū)內(nèi)餐飲、浴池等45家服務(wù)業(yè)單位54臺生活小鍋爐拆除及改造任務(wù)，改燒燃?xì)狻㈦姷惹鍧嵞茉础?家燃煤工業(yè)鍋爐使用單位的6臺鍋爐按要求淘汰了4臺，2臺改為生物質(zhì)燃料。

　　（二）狠抓農(nóng)村大氣污染防治。一是嚴(yán)禁廢棄物露天焚燒。嚴(yán)禁城區(qū)和集鎮(zhèn)清潔工隨地焚燒垃圾，城鎮(zhèn)生活垃圾收集清運率達(dá)90%以上。二是秸稈焚燒力度空前。縣政府及時召開了夏、秋兩季秸稈禁燒動員大會，印發(fā)了實施方案、巡查方案、宣傳方案和禁燒通告。組建了4個晝間和1個夜間巡查組；安排96個縣直單位對全縣14全重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）共200個行政村進(jìn)行包保，利用短信平臺每天通報巡查督查情況。國家衛(wèi)星和省、市巡查組在我縣均未發(fā)現(xiàn)火點。通過大力推廣秸稈還田、飼料化、基料化等，秸稈綜合利用率達(dá)90%。三是實施石化行業(yè)“泄露檢測與修復(fù)”技術(shù)改造。在20xx年的基礎(chǔ)上，上報的31家加油站，目前完成26家，5家因道路改造停業(yè)，正在同步建設(shè)油氣回收裝置。

　　（三）狠抓工業(yè)廢氣處理。一是減少顆粒物排放。20xx年，結(jié)合重點工業(yè)企業(yè)清潔生產(chǎn)審核工作，對水泥、化工等重點企業(yè)進(jìn)行除塵設(shè)施升級改造，進(jìn)一步削減顆粒物的排放。二是規(guī)范脫硫設(shè)施建設(shè)及運行。華潤雪花啤酒（xx）有限公司20蒸噸/小時的燃煤鍋爐脫硫和除塵升級改造設(shè)施已經(jīng)投入使用，安裝了在線監(jiān)控設(shè)備，XX市環(huán)境監(jiān)測站對其進(jìn)行了驗收監(jiān)測和在線比對監(jiān)測，并順利通過市環(huán)保局驗收，二氧化硫和粉塵排放量大幅下降。三是加強(qiáng)揮發(fā)性有機(jī)物污染治理。開展有機(jī)化工、表面涂裝、包裝印刷等行業(yè)揮發(fā)性有機(jī)物專項治理嚴(yán)控有機(jī)氣體排放。督促安徽跨宇鋼結(jié)構(gòu)、xx誠信印務(wù)、安徽匯聯(lián)機(jī)械、安徽光世門業(yè)、xx安泰塑料、安徽省中欣印務(wù)、安徽省益農(nóng)化工等8家完成廢氣治理設(shè)施的建設(shè)與改造，減輕了有機(jī)廢氣污染。

　　（四）狠抓機(jī)動車尾氣治理。一是嚴(yán)格機(jī)動車環(huán)保管理。開展了縣城主城區(qū)“黃標(biāo)車”限行工作。規(guī)范建成了機(jī)動車尾氣檢測站，并投入使用，機(jī)動車尾氣監(jiān)測與控制得到加強(qiáng)。二是加大機(jī)動車污染治理力度。縣政府及時印發(fā)了淘汰黃標(biāo)車及老舊車工作實施方案的通知，加大對公交車、貨運車及其他“冒黑煙”車輛和超標(biāo)車輛的整治力度。20xx年完成淘汰黃標(biāo)車1377輛，淘汰20xx年底前注冊營運的所有黃標(biāo)車。

　　20xx年我縣大氣污染防治工作取得了顯著成績，但與省市要求還存在一些不足。新的一年里，我們將進(jìn)一步加大整治力度，確保大氣環(huán)境質(zhì)量不斷改善。

　　二、20xx年工作計劃

　　圍繞“持續(xù)改善空氣環(huán)境質(zhì)量，到20xx年，可吸入顆粒物（pm10）年平均濃度保持在68微克/立方米以下，重污染天氣逐年減少，力爭到20xx年或更長時間，基本消除重污染天氣，空氣環(huán)境質(zhì)量較大幅度改善”這個總目標(biāo)，以《xx縣大氣污染防治行動計劃實施方案》為方向，進(jìn)一步落實大氣污染防治措施，努力改善全縣空氣環(huán)境質(zhì)量。

　　（一）鞏固20xx年大氣污染防治工作成果。督促20xx年新建成和原有大氣污染治理設(shè)施穩(wěn)定運行，發(fā)揮良好的削減作用，努力改善我縣大氣環(huán)境質(zhì)量。

　　（二）強(qiáng)化各項大氣污染防治措施的落實。全面推進(jìn)《xx縣大氣污染防治行動計劃實施方案》工作任務(wù)的落實，強(qiáng)力實施秸稈禁燒和綜合利用、揚塵污染控制，抓好餐飲油煙和城區(qū)生活燃煤小鍋爐整治掃尾工作，全面整治工業(yè)有機(jī)廢氣排放，集中整治渣土車。

　　（三）加大督查檢查力度。將進(jìn)一步加大督查檢查力度，督促企、事業(yè)單位全力實施大氣污染防治措施，有效控制大氣污染物的排放，持續(xù)改善城區(qū)及農(nóng)村環(huán)境空氣質(zhì)量。

　　今年以來，xx鎮(zhèn)黨委、政府高度重視節(jié)能減排工作，明確提出要建設(shè)節(jié)約型機(jī)關(guān)。為了這一目標(biāo)的實現(xiàn)，我鎮(zhèn)黨政班子領(lǐng)導(dǎo)帶頭厲行節(jié)約，發(fā)揮表率作用，確保了公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作持續(xù)、有效進(jìn)行，取得較大實效。現(xiàn)將具體做法匯報如下：

　　一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)力度

　　鎮(zhèn)成立了由鎮(zhèn)長任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，鎮(zhèn)直各單位負(fù)責(zé)人為成員的公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)定了節(jié)能專職聯(lián)絡(luò)員和能耗統(tǒng)計員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公地點設(shè)黨政辦。制定了全鎮(zhèn)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作的具體措施、辦法及節(jié)能工作相關(guān)制度，將節(jié)能減排工作作為一個日常性、長期性的工作常抓不懈，積極開展了公共機(jī)構(gòu)節(jié)能檢查和指導(dǎo)。

　　二、加強(qiáng)節(jié)能知識宣傳教育力度

　　自開展公共機(jī)構(gòu)節(jié)能活動以來，在政府機(jī)關(guān)的帶動下，全鎮(zhèn)各公共機(jī)構(gòu)單位結(jié)合實際，不斷加大宣傳教育力度。共懸掛橫幅6條，組織干部職工集中學(xué)習(xí)節(jié)能降耗的政策規(guī)定3次，組織開展綠色出行活動1次，綠色辦公活動1次，通過政務(wù)短信平臺發(fā)送相關(guān)短息200余條。通過這些形式，廣泛宣傳了節(jié)能工作的重要意義，增強(qiáng)了機(jī)關(guān)干部和廣大職工的節(jié)能意識，普及了節(jié)能知識。現(xiàn)在全鎮(zhèn)干部職工都能自覺做到從現(xiàn)在做起，從自身做起，從小事做起，節(jié)約一度電、一滴水、一升油、一張紙、一支筆、一分錢，養(yǎng)成了勤儉節(jié)約、愛惜公物的良好習(xí)慣。

　　三、加強(qiáng)用電設(shè)備節(jié)能管理力度

　　一是控制空調(diào)系統(tǒng)開啟溫度。我鎮(zhèn)政府機(jī)關(guān)和其他節(jié)能單位一道，嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)室內(nèi)溫度的控制標(biāo)準(zhǔn)，合理設(shè)置空調(diào)溫度，做到了除特殊用途外，室內(nèi)空調(diào)溫度設(shè)置夏季不低于26℃，冬季不高于20℃。并把“每天少開1小時空調(diào)”作為一項節(jié)能制度，落實到了每個辦公室。機(jī)關(guān)工作人員帶頭自覺執(zhí)行室內(nèi)溫控標(biāo)準(zhǔn)，確保室內(nèi)無人時不開空調(diào)，開空調(diào)時不開門窗，并堅持定期清洗空調(diào)，提高空調(diào)能效水平。二是加快照明系統(tǒng)節(jié)能改造。提倡在全鎮(zhèn)公共機(jī)構(gòu)的辦公室、會議室等場所盡量采用自然光，除陰雨天外，原則上白天不開照明燈具，室內(nèi)亮度足夠時不開燈；三是節(jié)約辦公設(shè)備用電成本。在計算機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)及傳真機(jī)等辦公設(shè)備不用時，做到了隨時關(guān)閉；在長時間不使用以及下班后，及時切斷了電源，減少了待機(jī)消耗；在辦公室無人時，關(guān)閉飲水機(jī)電源，并嚴(yán)禁在辦公大樓內(nèi)使用電磁爐、電熱壺等大功率耗電設(shè)備。四是加強(qiáng)用電設(shè)備運行管理。對電器設(shè)備實行定時開關(guān)制度，在夏季下班時間實行拉閘限電。同時在保證車輛行人安全的前提下，各公共機(jī)構(gòu)辦公區(qū)及辦公樓公共場所照明實現(xiàn)限時開啟、間隔開燈，關(guān)閉了不必要的夜間照明。

　　四、加強(qiáng)供水系統(tǒng)節(jié)能管理力度

　　我鎮(zhèn)政府機(jī)關(guān)對水設(shè)備施行日常維護(hù)管理制度，及時檢查更換老化的供水管路及零件，對水耗超標(biāo)的洗手間設(shè)施、綠化灌溉設(shè)施等進(jìn)行了節(jié)水改造，并在用水區(qū)域內(nèi)設(shè)置了節(jié)約用水標(biāo)識；控制各個閥門、龍頭的出水流量，杜絕了“長流水”現(xiàn)象。

　　五、加強(qiáng)公務(wù)用車節(jié)能管理力度

　　為切實做好節(jié)能工作，我鎮(zhèn)加大公務(wù)用車日常管理力度，對公務(wù)車輛統(tǒng)一實行定點維修、定點保險和定點加油，推行一車一卡、專卡專用的智能ic卡加油制度，嚴(yán)格執(zhí)行單車油耗定額，努力降低油耗。堅持科學(xué)、規(guī)范駕駛，按時保養(yǎng)，減少車輛部件非正常損耗，降低了車輛維修費用支出。在集體公務(wù)活動中，進(jìn)行了集中乘車；在非緊急情況XX區(qū)范圍內(nèi)外出盡量步行，不使用車輛，大力倡導(dǎo)和鼓勵步行上下班，杜絕了公車私用現(xiàn)象。

　　六、加強(qiáng)辦公耗材節(jié)能管理力度

　　一是加強(qiáng)對辦公用品的'使用和管理。在日常工作中，我鎮(zhèn)逐步規(guī)范了辦公用品的采購、配備和領(lǐng)取制度，建立了辦公用品領(lǐng)取臺帳。大力推行網(wǎng)絡(luò)辦公，積極推行了無紙化辦公。二是強(qiáng)化文印耗材管理工作。提倡雙面用紙，降低紙張消耗數(shù)量，減少重復(fù)打印、復(fù)印次數(shù)，注重稿紙、復(fù)印紙的再利用。已淘汰高耗能的計算機(jī)、打印機(jī)等辦公設(shè)備3臺。當(dāng)打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)的油墨、墨粉用完后，我鎮(zhèn)各公共機(jī)構(gòu)都做到了重新灌裝，再次使用。

　　七、積極推行環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)

　　在西霞灣社區(qū)建設(shè)中，我們采用環(huán)保保溫墻體材料，積極推行新技術(shù)和新能源，創(chuàng)建生態(tài)、綠色、低碳、低耗能的居住環(huán)境。

　　八、加強(qiáng)督導(dǎo)檢查工作力度

　　鎮(zhèn)政府采取專項檢查和年終考核評比相結(jié)合的方式，加強(qiáng)對機(jī)關(guān)節(jié)能減排工作的指導(dǎo)和監(jiān)督。對完成節(jié)能目標(biāo)，年度考評優(yōu)秀的單位給予通報表揚；對未完成目標(biāo)的單位在全鎮(zhèn)予以通報批評。鎮(zhèn)各公共機(jī)構(gòu)都將節(jié)能工作納入目標(biāo)責(zé)任管理，結(jié)合能源資源的消耗情況，將節(jié)能目標(biāo)分解落實到具體的管理部門或工作崗位。同時、將機(jī)關(guān)節(jié)能工作納入精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容，實行實地抽查、定期考核等方式檢查分析各單位節(jié)能情況，定期通報節(jié)能工作的進(jìn)展情況，創(chuàng)建了一批節(jié)能措施得力、成效明顯的示范單位。

工作年度計劃 篇5

　　一、認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國消防法》和《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》，進(jìn)行消防安全宣傳教育。

　　二、建立健全消防安全制度，堅持“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，明確職責(zé)，完善組織機(jī)構(gòu)，按照三級防火制度，高度重視消防安全工作。

　　三、繼續(xù)和各科室主任護(hù)士長簽訂消防安全目標(biāo)責(zé)任書，明確各科室消防安全責(zé)任人，一層抓一層、層層抓落實，消除火災(zāi)隱患。

　　四、調(diào)整消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組 完善消防組織機(jī)構(gòu)。

　　五、建立健全消防檔案。

　　六、堅持消防安全每日巡查制度，作好巡查記錄，消防安全每日巡查由聘請的'保安人員負(fù)責(zé)。

　　七、在ct室、b超室等精密儀器處配置二氧化碳?xì)怏w滅火器，對全院消防器材進(jìn)行保養(yǎng)維修，保證正常使用。

　　八、對全院職工進(jìn)行消防安全知識培訓(xùn)二次。

　　九、組織保安人員和義務(wù)消防隊進(jìn)行消防滅火演練二次。

　　十、完成主管部門安排的其他消防安全工作。

工作年度計劃 篇6

　　圍繞公司“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略和20xx年總體經(jīng)營思路，為全面提升員工隊伍整體素質(zhì)，促進(jìn)良好的職業(yè)意識、職業(yè)文化、職業(yè)道德和職業(yè)技能的形成，加強(qiáng)培訓(xùn)質(zhì)量管理，強(qiáng)化培訓(xùn)體系建設(shè)，根據(jù)人力資源工作總體安排，特制定本培訓(xùn)計劃，以明確全年培訓(xùn)工作目標(biāo)和主要任務(wù)。

　　一、年度培訓(xùn)目標(biāo)

　　20xx年將圍繞增強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展能力、風(fēng)險管理能力和服務(wù)保障能力，促進(jìn)公司跨越式發(fā)展。為此，結(jié)合公司發(fā)展和員工能力提升兩方面的需求，今年擬實現(xiàn)以下年度培訓(xùn)目標(biāo)：

　　（一）植根“打造學(xué)習(xí)型組織”的思想理念，促進(jìn)公司實現(xiàn)組織再造，提升全員的學(xué)習(xí)能力和思考能力，進(jìn)一步增強(qiáng)競爭力。

　　（二）加強(qiáng)培訓(xùn)的針對性、適用性和有效性，提高培訓(xùn)向?qū)嶋H工作能力轉(zhuǎn)化的效率，促進(jìn)員工業(yè)績提升，從而促進(jìn)公司整體經(jīng)營業(yè)績的提升。

　　（三）分層次、分序列，針對公司中高層管理人員和各序列、各部室人員，探索培訓(xùn)形式的多樣性。

　　（四）深入推進(jìn)各序列的崗位技能和培訓(xùn)考試、考核制度，打造一支敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的客戶經(jīng)理隊伍，為公司實現(xiàn)全年經(jīng)營目標(biāo)提供人員保障。

　　二、培訓(xùn)形式

　　20xx年以來，公司高度重視員工培訓(xùn)工作，從形式上不斷索，通過培訓(xùn)使員工綜合素質(zhì)得到了一定的提升。然而，在具體實施培訓(xùn)過程中，如重數(shù)量輕質(zhì)量、培訓(xùn)效果有待進(jìn)一步提升等問題也逐步凸顯。

　　鑒于此，20xx年人力資源部擬根據(jù)員工學(xué)習(xí)特點，在培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置，培訓(xùn)時間安排、學(xué)習(xí)方式方法上作新的`探索，講求培訓(xùn)技，促進(jìn)培訓(xùn)效果進(jìn)一步提升。基本措施是：根據(jù)員工崗位任職要求，分層級、分序列，有針對性的進(jìn)行培訓(xùn)。在培訓(xùn)形式上，以公司內(nèi)部培訓(xùn)師授課為主，外部聘請專業(yè)人員授課、參加專業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)為輔。在培訓(xùn)內(nèi)容上，分為新員工培訓(xùn)、業(yè)務(wù)營銷、風(fēng)險管理、財務(wù)管理類培訓(xùn)和通用管理類培訓(xùn)。在培訓(xùn)時間上，每月安排培訓(xùn)課程不少于1次。

　　為加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)師隊伍的建設(shè)，公司中層管理人員作為培訓(xùn)師給公司員工講課,將自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗與人分享，授人以漁。

　　三、項目計劃與課程安排

　　為促進(jìn)公司員工職業(yè)操守、職業(yè)技能、業(yè)務(wù)營銷、風(fēng)險控制、財務(wù)管理、服務(wù)保障能力的全面提升，分層次、抓重點建立年度培訓(xùn)計劃。20xx年培訓(xùn)計劃由以下項目組成：（詳見附件：《20xx年培訓(xùn)計劃表》）

　　（一）新員工培訓(xùn)

　　新員工培訓(xùn)主要針對20xx年公司新入職員工，主要內(nèi)容為企業(yè)概況與企業(yè)文化、人力資源與行政管理制度、業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險控制

　　流程、財務(wù)管理制度等。由各部門內(nèi)部講師負(fù)責(zé)授課，培訓(xùn)后進(jìn)行筆試，筆試結(jié)果作為員工試用期考核參考依據(jù)。

　　（二）業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)主要針對業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理，主要內(nèi)容為營銷組織與營銷理念、項目調(diào)查技巧、財務(wù)分析、信貸（擔(dān)保）流程、反擔(dān)保流程等，形式主要為業(yè)務(wù)部、授信審查部、信貸管理部內(nèi)部培訓(xùn)師授課，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授。

　　（三）風(fēng)險控制培訓(xùn)

　　風(fēng)險控制培訓(xùn)主要針對信貸管理部、授信審查部、內(nèi)控合規(guī)部和客戶經(jīng)理，主要內(nèi)容為授信制度和流程、盡職調(diào)查指引與技巧、法律知識培訓(xùn)、信息系統(tǒng)培訓(xùn)，形式主要為授信審查部、信貸管理部、內(nèi)控合規(guī)部內(nèi)部培訓(xùn)師授課，同時結(jié)合案例分析、經(jīng)驗交流等培訓(xùn)形式。

　　（四）財務(wù)管理培訓(xùn)

　　財務(wù)管理培訓(xùn)主要針對資產(chǎn)財務(wù)部員工，主要內(nèi)容包括會計核算、會計決算與匯算、稅務(wù)稽查、預(yù)算管理、納稅策劃、財務(wù)報表分析等，形式主要為資產(chǎn)財務(wù)部內(nèi)部培訓(xùn)師授課。

　　（五）通用管理培訓(xùn)

　　通用管理培訓(xùn)針對公司全體員工，主要包括：戰(zhàn)略管理、公文協(xié)作技巧、人力資源管理、行政管理制度、PPT制作技巧、EXCEL運用技巧等，形式主要為業(yè)務(wù)部、授信審查部、信貸管理部內(nèi)部培訓(xùn)師授課，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授。

　　四、考核機(jī)制

　　將培訓(xùn)內(nèi)容與公司發(fā)展相結(jié)合，將培訓(xùn)效果與員工個人發(fā)展相結(jié)合，以全年經(jīng)營指標(biāo)為導(dǎo)向，建立培訓(xùn)考核機(jī)制，增強(qiáng)員工參與培訓(xùn)的內(nèi)在動力，進(jìn)一步提升培訓(xùn)效果。

　　1、加強(qiáng)對培訓(xùn)效果的測試。繼續(xù)堅持人員培訓(xùn)臺帳，根據(jù)培訓(xùn)課程分別采取筆試、筆記檢查等不同測試形式，加強(qiáng)對培訓(xùn)效果的檢測。

　　2、各部門每月培訓(xùn)完成率低于80%的，扣減部門季度考核得分。

　　綜上所述，20xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，公司上下高度重視培訓(xùn)工作，全力打造學(xué)習(xí)型組織。各部門負(fù)責(zé)人也是部門員工能力提升的“第一責(zé)任人”。公司人力資源部將全面規(guī)范和完善員工培訓(xùn)需求分析、培訓(xùn)資源開發(fā)、課程設(shè)計、培訓(xùn)過程控制、培訓(xùn)效果評估等培訓(xùn)管理流程中的各個環(huán)節(jié)，為公司發(fā)展做好智力保障工作。

工作年度計劃 篇7

　　本學(xué)期我校教研工作的基本思路是：以素質(zhì)教育和新課程改革理念為指導(dǎo)，依據(jù)縣教研室工作計劃，以學(xué)校發(fā)展為本、以學(xué)生發(fā)展為本、以教師發(fā)展為本、以提高課堂教學(xué)效率為中心，充分發(fā)揮全體教師參與教科研工作的積極性，進(jìn)一步完善校本教研，推動教學(xué)改革，提高教師教學(xué)效能和專業(yè)能力，使教育科研真正成為學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的動力。具體工作如下：

　　一、強(qiáng)化常規(guī)教學(xué)管理，夯實基礎(chǔ)，提高教學(xué)效益。

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研《新課程標(biāo)準(zhǔn)》和《新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》，嚴(yán)格實施《獻(xiàn)縣中小學(xué)常規(guī)教學(xué)管理規(guī)程》，結(jié)合我校和班級實際情況，每位教師制訂出切實可行的計劃并嚴(yán)格按其計劃實施。

　　2、依靠學(xué)科教研組和班級教研組開展集體備課和單元教學(xué)。加強(qiáng)同科教師間的經(jīng)驗交流，改革教學(xué)方法，實施最大效能教學(xué)。加強(qiáng)不同學(xué)科間的交流，促進(jìn)學(xué)科整合，整體提高教學(xué)效能。

　　3、組織階段性教學(xué)質(zhì)量測評和試卷分析，有針對性的改革教學(xué)。

　　4、搞好教師教案的觀摩學(xué)習(xí)，推廣先進(jìn)經(jīng)驗，提高教師課前準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)能力；搞好學(xué)生作業(yè)的評比、分析工作，提高教師課后反思的業(yè)務(wù)能力，整體提高教師的教學(xué)水平。

　　二、全面實施素質(zhì)教育

　　深入學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，深化課程改革。把落實國家課程、地方課程、同開發(fā)校本課程有機(jī)的結(jié)合起來，保證課程結(jié)構(gòu)的完整性，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

　　1、嚴(yán)格按照《新課程標(biāo)準(zhǔn)》要求安排課程，在開全國家課程的基礎(chǔ)上，開設(shè)地方課程和校本課程。

　　2、各學(xué)科繼續(xù)利用課外學(xué)習(xí)小組開展豐富多彩的課外活動，發(fā)揮學(xué)生特長，力爭培養(yǎng)出部分特長學(xué)生。綜合實踐活動，要有活動計劃，有記錄、分析，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

　　3、發(fā)揮素質(zhì)教育專欄、教育園地的作用。組織學(xué)生進(jìn)行演講，詩文朗誦、講故事、歌詠比賽、小科技制作展示等形式活動，給學(xué)生鍛煉和展示才能的.機(jī)會與舞臺，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

　　三、深化校本研修，營造書香校園。

　　1、完善教研組織和教研機(jī)制。嚴(yán)格要求各教研組按照學(xué)校教研計劃認(rèn)真實施，要求每位教師要有教研記錄，保證教研效果，使教師在活動中研究，在研究中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中共享，在共享中發(fā)展。

　　2、抓好現(xiàn)代教育理論的學(xué)習(xí)。

　　要求教師把教育理論學(xué)習(xí)做為日常工作的一個重要部分，組織教師有針對性的學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論、教育教學(xué)信息動態(tài)、課程改革信息及教育教學(xué)形勢分析，促進(jìn)教師教育觀念的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)教師科研興校意識。要求每位教師本學(xué)期至少讀一本教育專著。

　　3、加強(qiáng)以提高課堂教學(xué)效益為中心的研究。

　　繼續(xù)開展聽、評、說課等即時教研，搞好課例研討，開展主題研討。主題研討要做到六定：定主題、定時間、定參加人員、定組織者、定主講人、定議程，以保證活動的質(zhì)量和效果。具體要求本學(xué)期每位教師要講一節(jié)公開課，做到課前有準(zhǔn)備，課后有反思、有分析。每位教師要做一回主講人，要做到講解有依據(jù)，能夠把新課程理念運用到教學(xué)實踐中。

　　4、搞好先進(jìn)經(jīng)驗的交流和學(xué)習(xí)。組織好優(yōu)秀教案、課件、優(yōu)秀課、優(yōu)秀論文的評選工作，要讓優(yōu)秀教師切實起到幫帶的領(lǐng)頭作用。

　　5、搞好校級課題《學(xué)生課下合作學(xué)習(xí)的研究》。

　　6、加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的溝通。結(jié)合我校實際情況，同周邊三所兄弟學(xué)校共同研討，取長補(bǔ)短，共同促進(jìn)，使每位教師都有向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會。

　　四、健全教學(xué)評估檔案，在學(xué)習(xí)中發(fā)展。

　　建立專門檔案室，責(zé)任教師具體負(fù)責(zé)，使學(xué)校各類檔案規(guī)范化。更好地為學(xué)校服務(wù)。

工作年度計劃 篇8

　　一、 關(guān)于店鋪運營：

　　1、運營要點：產(chǎn)品質(zhì)量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對于產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然是關(guān)鍵，還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費者眼前，對于頁面設(shè)計需要更加美觀大方。需要練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，把握住有利的資源，更為重要，現(xiàn)在買家越來越成熟理性，我們應(yīng)該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預(yù)告信息通知。

　　2、營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式，發(fā)掘潛力熱銷產(chǎn)品并大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，逐步優(yōu)化銷售各個環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。產(chǎn)品營銷設(shè)計：產(chǎn)品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻(xiàn)型，銷售拉動型要考慮產(chǎn)品購買量，在產(chǎn)品利潤上可以做到微利;利潤貢獻(xiàn)型要考慮到產(chǎn)品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動型產(chǎn)品帶來的，而我們的80%的銷售業(yè)績是有20%的利潤貢獻(xiàn)型產(chǎn)品帶來的。產(chǎn)品營銷分為培育期，成長期、成熟期每個階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實現(xiàn)不同的價值。

　　3、培育期：包含產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品推廣布局三部分。產(chǎn)品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋和市場尋訪每個方面來確定產(chǎn)品范圍，確定合適的產(chǎn)品后，產(chǎn)品拍照和產(chǎn)品描述設(shè)計然后發(fā)布;產(chǎn)品推廣布局是設(shè)計并實施培養(yǎng)期產(chǎn)品的推廣業(yè)務(wù)，通過熱銷產(chǎn)品搭配、網(wǎng)站其他產(chǎn)品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。

　　4、成長期：是指產(chǎn)品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要工作是鞏固產(chǎn)品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。

　　5、成熟期：是指產(chǎn)品處于同類產(chǎn)品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩(wěn)定產(chǎn)品銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中產(chǎn)品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高產(chǎn)品連帶，提升客單價。

　　6、 客戶維護(hù)策略：對于客戶細(xì)分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過QQ群或者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進(jìn)行營銷，吸引客戶二次消費。(需要客服人員完成)

　　7、產(chǎn)品價格營銷策略：盡量不進(jìn)行價格戰(zhàn)營銷，老客戶的打折優(yōu)惠可使用VIP制度，對所有人價格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折 (淘金幣、雙11大促除外)

　　店鋪裝修方面，先解決內(nèi)部視覺設(shè)計為先，頁面設(shè)計相當(dāng)重要，應(yīng)該給予消費者一個清晰明了的頁面設(shè)計效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時間內(nèi)提升知名度，增加收藏量，提升轉(zhuǎn)化率。

　　二、關(guān)于參加團(tuán)購網(wǎng)：

　　可才考慮參與各個團(tuán)購網(wǎng)的合作，重點對象為拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、美團(tuán)等重大團(tuán)購網(wǎng)站，關(guān)于團(tuán)購合作產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)工廠實質(zhì)性庫存需跟店鋪安排，通過往期數(shù)據(jù)估算庫存供應(yīng)。更種公司資料備存，以應(yīng)對各個團(tuán)購網(wǎng)站的'資料要求，與團(tuán)購網(wǎng)站收錄人員建立關(guān)系，長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團(tuán)。部分小團(tuán)購網(wǎng)站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續(xù)維護(hù)關(guān)系，以備后期連續(xù)性合作，謹(jǐn)記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的機(jī)會，哪怕銷量很少。

　　三、關(guān)于產(chǎn)品與庫存問題：

　　專供網(wǎng)上銷售的庫存：一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個產(chǎn)品填充整間店鋪。考慮到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個款式，(后期關(guān)于客戶維護(hù)設(shè)置店鋪VIP需要50個產(chǎn)品才能設(shè)置)部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平時庫存應(yīng)該保證控制在現(xiàn)貨30-50個以上，以免出現(xiàn)客人投訴等情況，在后期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數(shù)量，以備工廠下單生產(chǎn)，活動前一個星期內(nèi)必須有決定。沖信譽(yù)等產(chǎn)品應(yīng)考慮更多的因素。考慮是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團(tuán)購網(wǎng)，則應(yīng)納入團(tuán)購預(yù)售出數(shù)量考慮。

　　四、人員安排：

　　人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團(tuán)隊。基本穩(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。

　　客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運營會給予幫助，工作如下：1、需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù)，引導(dǎo)客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶的回訪，引導(dǎo)二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應(yīng)，有求必助。2、關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，QQ群客服的關(guān)系維護(hù)，輔助店鋪宣傳推廣。3、負(fù)責(zé)每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實行輪班制度。

　　美工：主要負(fù)責(zé)店鋪的視覺效果，以店鋪次重逐步優(yōu)化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學(xué)。活動期間輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。

　　運營：主要負(fù)責(zé)整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案制定銷售計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售業(yè)績目標(biāo)，解決客戶糾紛問題。維系活動資源以及團(tuán)購網(wǎng)關(guān)系。安排活動的籌備工作以及策劃。

　　推廣：前期暫行由運營負(fù)責(zé)完成，后期人員到再行安排。

　　五、店鋪活動安排：

　　跟蹤各大活動，如：雙12、淘金幣，天天特價，等其他節(jié)日活動等詳情需要參考淘寶活動的安排。

　　六、整體目標(biāo)：

　　前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務(wù)好顧客，爭取高評分，進(jìn)行直通車推廣，達(dá)一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品，定期設(shè)計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車長期固定推廣)等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動后通過各種逐步優(yōu)化以及引流作用目標(biāo)定于每天50單以上!終極目標(biāo)日單200!長期逐步優(yōu)化老顧客。同時保證好評率在98、5%以上，按照轉(zhuǎn)化2%的目標(biāo)來計算，進(jìn)步人數(shù)為UV1萬!計劃雖完美但執(zhí)行很重要!

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