日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，很快就要開(kāi)展新的工作了，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇1

　　1、整理客戶資料、建立客戶檔案

　　客戶送車進(jìn)廠維修養(yǎng)護(hù)或來(lái)公司咨詢、商洽有關(guān)汽車技術(shù)服務(wù)，在辦完有關(guān)手續(xù)或商談完后，業(yè)務(wù)部應(yīng)于二日內(nèi)將客戶有關(guān)情況整理制表并建立檔案，裝入檔案袋，4s店售后工作計(jì)劃。客戶有關(guān)情況包括：客戶名稱、地址、電話、送修或來(lái)訪日期，送修車輛的車型、車號(hào)、車種、維修養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目，保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期，客戶希望得到的服務(wù)，在本公司維修、保養(yǎng)記錄(詳見(jiàn)“客戶檔案基本資料表”)。

　　2、根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶的需求

　　業(yè)務(wù)人員根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶對(duì)汽車維修保養(yǎng)及其相關(guān)方面的服務(wù)的需求，找出“下一次”服務(wù)的內(nèi)容，如通知客戶按期保養(yǎng)、通知客戶參與本公司聯(lián)誼活動(dòng)、告之本公司優(yōu)惠活動(dòng)、通知客戶按時(shí)進(jìn)廠維修或免費(fèi)檢測(cè)等等。

　　3、與客戶進(jìn)行電話、信函聯(lián)系，開(kāi)展跟蹤服務(wù)

　　業(yè)務(wù)人員通過(guò)電話聯(lián)系，讓客戶得到以下服務(wù)：

　　(1)詢問(wèn)客戶用車情況和對(duì)本公司服務(wù)有何意見(jiàn);

　　(2)詢問(wèn)客戶近期有無(wú)新的服務(wù)需求需我公司效勞;

　　(3)告之相關(guān)的汽車運(yùn)用知識(shí)和注意事項(xiàng);

　　(4)介紹本公司近期為客戶提供的各種服務(wù)、特別是新的服務(wù)內(nèi)容;

　　(5)介紹本公司近期為客戶安排的各類優(yōu)惠聯(lián)誼活動(dòng)，如免費(fèi)檢測(cè)周，優(yōu)惠服務(wù)月，汽車運(yùn)用新知識(shí)晚會(huì)等，內(nèi)容、日期、地址要告之清楚;

　　(6)咨詢服務(wù);

　　(7)走訪客戶

　　售后服務(wù)工作規(guī)定

　　1、售后服務(wù)工作由業(yè)務(wù)部主管指定專門業(yè)務(wù)人員——跟蹤業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)完成。

　　2、跟蹤業(yè)務(wù)員在客戶車輛送修進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦完后，或客戶到公司訪談咨詢業(yè)務(wù)完后，兩日內(nèi)建立相應(yīng)的客戶檔案。客戶檔案內(nèi)容見(jiàn)本規(guī)定第二條第一款。

　　3、跟蹤業(yè)務(wù)員在建立客戶檔案的同時(shí)，研究客戶的潛在需求，設(shè)計(jì)擬定“下一次”服務(wù)的針對(duì)性通話內(nèi)容、通信時(shí)間。

　　4、跟蹤業(yè)務(wù)員在客戶接車出廠或業(yè)務(wù)訪談、咨詢后三天至一周內(nèi)，應(yīng)主動(dòng)電話聯(lián)系客戶，作售后第一次跟蹤服務(wù)，并就客戶感興趣的話題與之交流。電話交談時(shí)、業(yè)務(wù)員要主動(dòng)詢問(wèn)曾到我公司保養(yǎng)維修的客戶車輛運(yùn)用情況，并征求客戶對(duì)本公司服務(wù)的意見(jiàn)，以示本公司對(duì)客戶的`真誠(chéng)關(guān)心，與在服務(wù)上追求盡善盡美的態(tài)度。對(duì)客戶談話要點(diǎn)要作記錄，特別是對(duì)客戶的要求，或希望或投訴，一定要記錄清楚，并及時(shí)予以處理。能當(dāng)面或當(dāng)時(shí)答復(fù)的應(yīng)盡量答復(fù);不能當(dāng)面或當(dāng)時(shí)答復(fù)的，通話后要盡快加以研究，找出辦法;仍不能解決的，要在兩日內(nèi)報(bào)告業(yè)務(wù)主管，請(qǐng)示解決辦法。并在得到解決辦法的當(dāng)日告知客戶，一定要給客戶一個(gè)滿意的答復(fù)。

　　5、在“銷售”后第一次跟蹤服務(wù)的一周后的7天以內(nèi)，業(yè)務(wù)跟蹤員應(yīng)對(duì)客戶進(jìn)行第二次跟蹤服務(wù)的電話聯(lián)系。電話內(nèi)容仍要以客戶感興趣的話題為準(zhǔn)，內(nèi)容避免重復(fù)，要有針對(duì)性，仍要體現(xiàn)本公司對(duì)客戶的真誠(chéng)關(guān)心。

　　6、在公司決定開(kāi)展客戶聯(lián)誼活動(dòng)、優(yōu)惠服務(wù)活動(dòng)、免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)后，業(yè)務(wù)跟蹤員應(yīng)提前兩周把通知先以電話方式告之客戶，然后于兩日內(nèi)視情況需要把通知信函向客戶寄出。

　　7、每一次跟蹤服務(wù)電話，包括客戶打入本公司的咨詢電話或投訴電話、經(jīng)辦業(yè)務(wù)員都要做好電話記錄，登記入表(附后)，并將電話記錄存于檔案，將電話登記表歸檔保存。

　　8、每次發(fā)出的跟蹤服務(wù)信函，包括通知、邀請(qǐng)函、答復(fù)函都要登記入表(附后)，并歸檔保存。

　　4指定跟蹤業(yè)務(wù)員不在崗時(shí)，由業(yè)務(wù)主管臨時(shí)指派本部其他人員暫時(shí)代理工作。

　　5業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查售后服務(wù)工作;并于每月對(duì)本部售后服務(wù)工作進(jìn)行一次小結(jié)，每年末進(jìn)行一次總結(jié);小結(jié)、總結(jié)均以本部工作會(huì)形式進(jìn)行，由業(yè)務(wù)主管提出小結(jié)或總結(jié)書(shū)面報(bào)告;并存檔保存。

　　6本制度使用以下四張表格：“客戶檔案基本資料表”、“跟蹤服務(wù)電話記錄表”、“跟蹤服務(wù)電話登記表”、“跟蹤服務(wù)信函登記表”。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇2

　　一、教育教學(xué)方面

　　努力探索，將認(rèn)真做好本職工作。大膽嘗試，調(diào)動(dòng)學(xué)生上課參與的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)的效益，采取了如下的一些措施和方法：

　　1牢牢把握"讀"環(huán)節(jié)。

　　2注重課堂提問(wèn)的藝術(shù)。讓學(xué)生上課積極思考。

　　3探索研究新教法。全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素質(zhì)。

　　4運(yùn)用多媒體教學(xué)。

　　二、班主任工作方面

　　自我約束力，低年級(jí)的學(xué)生自理能力。自覺(jué)性都較差。很多的.都需要老師代勞。堅(jiān)持教好書(shū)的同時(shí)，將在育好人這方面繼續(xù)下功夫。班主任工作中，將主要圍繞"愛(ài)"和"嚴(yán)"兩個(gè)字。

　　1帶著一顆"愛(ài)心"去工作。

　　有對(duì)學(xué)生思想形成的正確引導(dǎo)，帶著一顆"愛(ài)心"去工作。讓學(xué)生覺(jué)得你真心地關(guān)心他縮短師生之間的距離。這種愛(ài)。更有對(duì)學(xué)生生活上實(shí)實(shí)在關(guān)心。

　　一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，教育學(xué)生不是一朝一夕的事。這就需要足夠的耐心。平時(shí)的工作中細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)了學(xué)生的錯(cuò)誤，坦誠(chéng)地和他交流，學(xué)生是能夠接受的。

　　2嚴(yán)格要求。

　　松是害"對(duì)學(xué)生關(guān)心愛(ài)護(hù)的同時(shí)，"嚴(yán)是愛(ài)。也不忘對(duì)他嚴(yán)格要求。班制定了嚴(yán)格的班級(jí)文明公約，班宣讀，張貼后，師生一起嚴(yán)格遵守。正因?yàn)橛辛诉@些約定。班從一年級(jí)開(kāi)始到現(xiàn)在每個(gè)星期都被評(píng)為文明班級(jí)。班將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

　　三、自身素質(zhì)方面

　　也不會(huì)忘提高自己的自身素質(zhì)。不斷提升精神追求，工作的同時(shí)。增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平。

　　1多學(xué)習(xí)。要抓緊點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)身邊老師的寶貴經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。要讓讀書(shū)，學(xué)習(xí)成為自己生活的一部分。

　　2多反思。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。今后的工作中。學(xué)生的活動(dòng)方式，教學(xué)目標(biāo)的確定以及教學(xué)內(nèi)容選擇進(jìn)行反思。使自己通過(guò)教學(xué)反思才能從"經(jīng)驗(yàn)型"教師轉(zhuǎn)向"科研型"教師。

　　3多琢磨。繼續(xù)貫徹賞識(shí)教育。使學(xué)生感受到自己的價(jià)值，從而增進(jìn)師生，生生之間的感情。只有學(xué)生與學(xué)生之間相處得很融洽，老師與學(xué)生之間相處得愉快，才能更好地進(jìn)行班級(jí)管理。同時(shí)還要多琢磨班級(jí)管理的辦法，努力形成積極向上的班風(fēng)。同時(shí)還要在班上開(kāi)展自我教育，使學(xué)生能夠自己管理自己，自己約束自己，自己教育自己，自己超越自己，從而不斷進(jìn)步。

　　4多總結(jié)。對(duì)于自己教學(xué)及班主任工作中的成功或失敗。不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

　　不帶半根草去"陶行知先生的真知灼言，捧著一顆心來(lái)。言猶在耳。新的學(xué)期剛剛開(kāi)始，將勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步。這么想的也將這么做。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇3

　　新的一年對(duì)我們來(lái)說(shuō)意味著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。針對(duì)20xx年工作中存在的不足，在新一年的工作中，我需要做好以下幾個(gè)方面的工作：

　　一、做好辦公室內(nèi)務(wù)工作

　　注意植物的保養(yǎng)、更換及辦公室內(nèi)的清潔、保潔；注意復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、熱熔裝訂機(jī)等辦公設(shè)備的保養(yǎng)。做好辦公用品的費(fèi)用控制，維護(hù)好各種辦公設(shè)備的正常運(yùn)行。在努力做好為各部門服務(wù)保障工作的同時(shí)，還要做好協(xié)助性工作。

　　二、在日常工作中注意收集信息

　　以備不時(shí)之需。例如快遞公司的名片、酒類禮品供應(yīng)商、航空公司訂票電話以及飯店訂餐電話等。

　　三、團(tuán)結(jié)員工，豐富員工業(yè)余生活

　　協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)，和大家一起創(chuàng)造良好的工作氛圍，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。積極發(fā)現(xiàn)部門員工的長(zhǎng)處，使其在工作中得以發(fā)揮，增加部門員工的凝聚力，使企業(yè)的發(fā)展和個(gè)人的發(fā)展相結(jié)合。

　　四、處理好日常行政事務(wù)管理，做好重要活動(dòng)和外出活動(dòng)的安排

　　協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)不斷完善各項(xiàng)規(guī)章管理制度，使公司趨于規(guī)范化的管理。加強(qiáng)公司車輛調(diào)度、管理、維修、保養(yǎng)工作，確保公司領(lǐng)導(dǎo)和員工正常工作用車。

　　五、協(xié)助部門經(jīng)理制定行政工作計(jì)劃，起草各項(xiàng)行政管理規(guī)章制度

　　依照公司要求，建立健全完善的員工手冊(cè)和其他相應(yīng)的.管理制度，使公司的各項(xiàng)工作有章可循、有條不紊的進(jìn)行。成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無(wú)疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，有必要建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化。

　　六、建立人才儲(chǔ)備庫(kù)，在公司有需要的時(shí)候協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)招聘合適的員工

　　以公司的利益和需要為出發(fā)點(diǎn)，以公開(kāi)、公平、公正為選拔原則，把好公司引進(jìn)人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　七、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，深入了解咱們公司的產(chǎn)品性能，以便能更好的協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及銷售人員的工作

　　作為一名前臺(tái)行政工作人員，需要掌握的知識(shí)還很多，在以后的工作中我會(huì)自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)�業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，全面提高綜合業(yè)務(wù)知識(shí)水平。

　　在20xx年的工作中，我深切認(rèn)識(shí)到自己知識(shí)面的不全面，很多實(shí)際工作上理論與實(shí)踐無(wú)法完全連接起來(lái)。在以后的工作中，我應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步，不斷提升。通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)，不斷開(kāi)闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要，提高理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

　　八、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)健康向上的公司文化，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的公司新形象

　　企業(yè)文化不但能反映出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的戰(zhàn)略目標(biāo)，群體意識(shí)價(jià)值觀念和道德規(guī)范，還能凝集企業(yè)員工的歸屬感、積極性和創(chuàng)造性，引導(dǎo)企業(yè)員工為企業(yè)和社會(huì)的發(fā)展而努力，同時(shí)企業(yè)文化還具有兩種約束力，一種是硬的約束力、制度，一種是軟的約束力、無(wú)形的，就是活躍企業(yè)的文化生活，良好的生活環(huán)境和業(yè)余文化生活，都將對(duì)公司的發(fā)展起到良好的促進(jìn)作用。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇4

　　為了規(guī)范我校留守兒童之家項(xiàng)目建設(shè)和管理，確保民生工程順利實(shí)施，根據(jù)《農(nóng)村留守兒童之家建設(shè)實(shí)施辦法》及市區(qū)教育局有關(guān)文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，特制我校20xx～20xx學(xué)年度第二學(xué)期關(guān)愛(ài)留守兒童工作計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真落實(shí)教育民生工程，堅(jiān)持發(fā)展觀，以辦人民滿意的教育為宗旨，樹(shù)立“以人為本”的教育理念，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)愛(ài)留守兒童的良好氛圍，切實(shí)為留守兒童營(yíng)造健康、快樂(lè)、平等、和諧的生活學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)其全面健康成長(zhǎng)。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、通過(guò)對(duì)留守兒童問(wèn)題的調(diào)查、分析與研究，找到影響留守兒童健康成長(zhǎng)的原因，有針對(duì)性地采取行之有效的辦法，狠抓落實(shí)，為“留守兒童”營(yíng)造健康、快樂(lè)、平等、和諧的成長(zhǎng)環(huán)境。

　　2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成合力，大力宣傳，建立目標(biāo)責(zé)任制和完善的工作考評(píng)制度，不斷提高廣大未成年人的綜合素質(zhì)。

　　3、建立留守兒童檔案，使留守兒童建檔率、入學(xué)率均達(dá)100％。

　　三、主要措施

　　（一）、健全機(jī)制，加強(qiáng)關(guān)愛(ài)工作的領(lǐng)導(dǎo)

　　學(xué)校成立關(guān)愛(ài)留守兒童領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)留守兒童的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和管理，保證各項(xiàng)工作要求全面認(rèn)真落實(shí)到位。

　　（二）、建立健全制度，形成關(guān)愛(ài)網(wǎng)絡(luò)

　　1、要認(rèn)真調(diào)查研究，摸清留守兒童的底數(shù)，建立每個(gè)留守兒童的專門檔案。其基本內(nèi)容：學(xué)生的基本情況、家長(zhǎng)姓名、家庭詳細(xì)地址、聯(lián)系電話，家長(zhǎng)務(wù)工單位詳細(xì)地址、聯(lián)系電話，監(jiān)護(hù)人或其委托監(jiān)護(hù)人的姓名、詳細(xì)地址、聯(lián)系電話等。

　　2、建立健全教師與留守兒童的談心制度。

　　學(xué)校要定期召開(kāi)幫扶教師、留守兒童、監(jiān)護(hù)人或委托監(jiān)護(hù)人座談會(huì)。要求幫扶教師每月與“留守兒童”談心一次，詳細(xì)填好記錄卡，對(duì)少數(shù)學(xué)習(xí)嚴(yán)重滑坡、人格發(fā)展不健全、道德發(fā)展失范的“留守兒童”要制定個(gè)別教育管理方案，著重進(jìn)行幫助，做到有的放矢，因材施教。

　　（三）、真情關(guān)愛(ài)，力爭(zhēng)做到“三個(gè)優(yōu)先”

　　1、學(xué)習(xí)上優(yōu)先輔導(dǎo)。各校要從學(xué)習(xí)方面對(duì)留守兒童逐一進(jìn)行分組，落實(shí)到每一位任課教師。由任課教師具體分析學(xué)生的學(xué)業(yè)情況，制定學(xué)習(xí)幫扶計(jì)劃，明確幫扶時(shí)間、內(nèi)容和階段性效果。每個(gè)留守兒童由老師牽頭確立一名學(xué)習(xí)幫手，教師要對(duì)結(jié)對(duì)幫扶效果進(jìn)行定期檢查，建立進(jìn)步檔案。

　　2、生活上優(yōu)先照顧。教師對(duì)留守兒童要多看一眼，多問(wèn)一聲，多幫一把，使學(xué)生開(kāi)心、家長(zhǎng)放心。食堂要注意營(yíng)養(yǎng)搭配均衡，有益身體發(fā)育。留守兒童患病時(shí)，要及時(shí)診治，悉心照料。

　　3、活動(dòng)上優(yōu)先安排。高度重視并認(rèn)真組織留守兒童參加集體活動(dòng)，或根據(jù)特點(diǎn)單獨(dú)開(kāi)展一些活動(dòng)，既使其愉悅身心，又培養(yǎng)獨(dú)立生活能力。

　　（四）、細(xì)心呵護(hù)，開(kāi)展好“五個(gè)一”活動(dòng)

　　1、建立一個(gè)“留守兒童之家”

　　2、開(kāi)通一部親情電話

　　學(xué)校開(kāi)通一部親情電話，設(shè)立專線，將電話號(hào)碼公開(kāi)，為留守兒童在課間、休息時(shí)、雙休日或節(jié)假日與家長(zhǎng)聯(lián)系、溝通提供方便，增進(jìn)學(xué)生與家長(zhǎng)的感情。

　　3、開(kāi)展互幫互學(xué)的一幫一活動(dòng)

　　各校對(duì)留守兒童進(jìn)行一次成績(jī)測(cè)試和身心調(diào)查，讓品學(xué)兼優(yōu)的留守兒童當(dāng)“小老師”，幫扶一名潛能生學(xué)習(xí)，使他有成就感，給學(xué)習(xí)上有困難的留守兒童安排一名小伙伴——學(xué)習(xí)上是好幫手、生活上是知心朋友，上課時(shí)提醒、督促其遵守紀(jì)律，專心聽(tīng)課；課余時(shí)幫他完成作業(yè)和養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣；不快樂(lè)時(shí)和他聊天，為他排憂解難。教師要對(duì)結(jié)對(duì)幫扶效果進(jìn)行定期檢查，建立進(jìn)步檔案。

　　4、舉辦一次法制、安全、心理健康教育講座

　　積極實(shí)施“生態(tài)德育”工程，開(kāi)展多姿多彩的人文關(guān)愛(ài)活動(dòng)。學(xué)校每學(xué)期舉辦一次法制、安全、心理健康教育講座，教育學(xué)生遵紀(jì)守法、了解安全常識(shí)，讓學(xué)生身心都健康。

　　5、寫(xiě)一封親情書(shū)信

　　愛(ài)心媽媽監(jiān)督、指導(dǎo)留守兒童利用傳統(tǒng)節(jié)日、長(zhǎng)輩生日、寒暑假等特殊日子給遠(yuǎn)方的家長(zhǎng)寫(xiě)一封親情書(shū)信，培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力，又對(duì)學(xué)生進(jìn)行感恩教育，培養(yǎng)學(xué)生尊敬師長(zhǎng)的傳統(tǒng)美德。

　　（五）、明確職責(zé)，努力營(yíng)造良好育人環(huán)境

　　1、加強(qiáng)留守兒童之家的建設(shè)與管理。

　　通過(guò)廣泛宣傳，讓留守兒童能夠安心、舒心，讓家長(zhǎng)放心。讓留守兒童得到應(yīng)有的'教育、管理、照顧與關(guān)愛(ài)。同時(shí)，結(jié)合留守兒童日益增多的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)變辦學(xué)理念，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　2、加強(qiáng)對(duì)貧困留守兒童的資助工作。各校要對(duì)留守兒童在生活、學(xué)習(xí)等方面，給予特別的照顧。

　　3、定期表彰自強(qiáng)留守兒童，進(jìn)行榜樣教育。

　　對(duì)于留守兒童中出現(xiàn)的優(yōu)秀學(xué)生、自強(qiáng)學(xué)生進(jìn)行表彰，這是樹(shù)立留守兒童自信的重要激勵(lì)工作。

　　（六）加大社會(huì)宣傳，形成工作合力

　　學(xué)校要采取集中宣傳與日常宣傳相結(jié)合的形式，向家長(zhǎng)和社會(huì)宣傳關(guān)愛(ài)留守兒童工作；及時(shí)總結(jié)關(guān)愛(ài)留守兒童工作的經(jīng)驗(yàn)及做法，發(fā)掘?qū)W校、社會(huì)關(guān)愛(ài)工作典型事例，利用主流媒體及教育網(wǎng)站大力宣傳，擴(kuò)大影響面。積極爭(zhēng)取相關(guān)部門的大力支持，廣泛發(fā)動(dòng)、精心組織“五老”隊(duì)伍、愛(ài)心媽媽、青年志愿者，擔(dān)任留守兒童之家的臨時(shí)父母、兼職教師和知心朋友，營(yíng)造齊抓共管、齊心協(xié)力的關(guān)愛(ài)留守兒童工作氛圍。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇5

　　在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到。“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。20xx下半年工作計(jì)劃如下：

　　一、市場(chǎng)SWOT分析

　　（1），優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

　　（2），劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒(méi)有自己的物流配送）。

　　總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二、產(chǎn)品需求分析

　　1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

　　2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

　　4、體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

　　5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

　　6、造船業(yè)等等。

　　三、個(gè)人計(jì)劃如下

　　1，以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常

　　2，對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

　　3，在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

　　4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的'學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5，多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

　　6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

　　四、對(duì)自己工作要求如下

　　1、做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

　　3、對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。

　　4、客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5、要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。

　　6、要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

　　7、到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

　　8、十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

　　9、在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

　　在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇6

　　本期我進(jìn)入了新的學(xué)校，擔(dān)任一年級(jí)的班主任，工作崗位是新的，學(xué)生們也是剛進(jìn)入學(xué)校的孩子，所以感覺(jué)工作任務(wù)的艱巨，雖然如此，我還是有信心做好班主任工作。為了讓孩子們有更好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，特制定班主任計(jì)劃如下：

　　一、常規(guī)教育方面

　　一年級(jí)的小學(xué)生對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近而實(shí)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

　　1、充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)常規(guī)安全教育，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。并利用我們班的班訓(xùn)有了好習(xí)慣，長(zhǎng)大我能干提醒學(xué)生，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。 我將在班級(jí)設(shè)立小小監(jiān)督崗，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行一日總結(jié)，通過(guò)監(jiān)督崗的匯報(bào)，評(píng)出最佳習(xí)慣獎(jiǎng)。對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。

　　2、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。比如：可以利用故事會(huì)和流動(dòng)紅旗的評(píng)比、校園廣播站等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用，采用自理小屋和我有好習(xí)慣等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。對(duì)于學(xué)生的書(shū)寫(xiě)讀的姿勢(shì)，我將采用誰(shuí)的小樹(shù)長(zhǎng)得最直的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。

　　3、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)，國(guó)慶節(jié)，少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。

　　4、利用課間和孩子們?cè)谝黄鸬臋C(jī)會(huì)，教育學(xué)生樓道不打鬧、校園不瘋跑、上下樓梯靠右行、輕聲快步進(jìn)課堂、磕碰多說(shuō)文明語(yǔ)、同學(xué)之間好相處、上學(xué)放學(xué)排路隊(duì)、按時(shí)按點(diǎn)到學(xué)校、班級(jí)衛(wèi)生靠大家、共同愛(ài)護(hù)這個(gè)家。

　　二、班級(jí)紀(jì)律方面

　　首先根據(jù)課堂紀(jì)律、課間紀(jì)律和路隊(duì)紀(jì)律制定相應(yīng)的班規(guī)班紀(jì)以及操行評(píng)分制度，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法，并設(shè)立我最棒，老師眼中的我等欄目，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，我們班的宗旨是說(shuō)到就要做到。

　　三、衛(wèi)生方面

　　講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　1、個(gè)人衛(wèi)生：要求學(xué)生有講衛(wèi)生的習(xí)慣，每天刷牙、洗臉、洗手、洗腳、穿戴整潔；經(jīng)常洗頭、理發(fā)、洗澡。

　　2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)，及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育。。

　　四、班干部的培養(yǎng)方面

　　班干部是老師的得力助手，要切實(shí)加強(qiáng)班干部的能力，落實(shí)每個(gè)小干部的責(zé)任，并定期召開(kāi)班干部會(huì)議，對(duì)班級(jí)大事小事進(jìn)行商討研究，及時(shí)反饋及時(shí)處理。以此帶動(dòng)全體同學(xué)形成一個(gè)良好的班風(fēng)。

　　五、家校聯(lián)系方面

　　加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長(zhǎng)之間的多方聯(lián)系，通過(guò)電訪、家訪等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行普訪，使班級(jí)工作得到家長(zhǎng)的支持配合，并及時(shí)告知家長(zhǎng)學(xué)生在校情況和應(yīng)注意的事項(xiàng)，溝通學(xué)校、家庭、社會(huì)三者之間的關(guān)系，形成教育合力，共同促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

　　總之，我會(huì)用我的熱力去陪伴學(xué)生們充滿艱辛的'成長(zhǎng)歷程，并努力讓這個(gè)歷程盡可能變得燦爛和陽(yáng)光一點(diǎn)，我決心使我的學(xué)生們?cè)谝惶熘袥](méi)有一分鐘不從我的面部和我的嘴唇知道我的心是他們的，他們的幸福就是我的幸福，他們的快樂(lè)就是我的快樂(lè)。

　　六、各學(xué)月工作安排

　　九月份：

　　1、組織學(xué)生報(bào)名入學(xué)，并做好一年級(jí)新生的安撫工作。

　　2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育、安全教育。

　　3、開(kāi)展尊師重教、慶中秋佳節(jié)活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行傳統(tǒng)節(jié)日教育。

　　4、辦好以慶教師節(jié)、為奧運(yùn)喝彩為主題的黑板報(bào)。

　　5、組織學(xué)生參加慶國(guó)慶詩(shī)歌朗誦比賽活動(dòng)。

　　十月份：

　　1、開(kāi)展尊老愛(ài)幼的活動(dòng)。

　　2、緊抓安全常規(guī)教育工作。

　　3、組織學(xué)生報(bào)名參加秋季體育運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　4、辦好慶國(guó)慶黑板報(bào)。

　　十一月份：

　　1、對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立能力。

　　2、組織學(xué)生開(kāi)展感恩節(jié)活動(dòng)。

　　3、組織學(xué)生收看消防安全專題片，向?qū)W生宣傳消防安全知識(shí)。

　　4、辦好第三期黑板報(bào)。

　　十二月份：

　　1、安全、常規(guī)、法制教育常抓不懈。

　　2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行勤儉節(jié)約教育。

　　3、組織學(xué)生進(jìn)行元旦節(jié)目排練。

　　4、辦好慶元旦為主題的黑板報(bào)。

　　一月份：

　　1、組織學(xué)生參加慶祝元旦歌詠比賽。

　　2、抓好期末復(fù)習(xí)工作，進(jìn)行系統(tǒng)復(fù)習(xí)，迎接期末考試。

　　3、召開(kāi)家長(zhǎng)座談會(huì)，對(duì)班上財(cái)產(chǎn)進(jìn)行清理。