時光飛逝，時間在慢慢推演，又迎來了一個全新的起點，讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的工作年度計劃4篇，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

　　一 、班級概況分析：

　　學生剛入校，對學校的常規不了解。年紀小，自律性差。但都比較懂禮貌，見到老師能主動問好。個別學生不能認真聽課，喜歡玩小東西等，還有一部分學生不懂得執筆方法，需要老師不斷糾正、督促。至于其他如學習成績還有待于在今后去了解.

　　二、本冊教材分析

　　本冊教材包括“入學教育、漢語拼音、識字課文、語文園地、口語交際”六個部分。入學教育的目的在于幫助學生了解學校生活，了解學習常規。接下來是漢語拼音，學拼音的同時認識70個常用字。而后是識字（一），10篇課文，識字（二），又10篇課文。兩個識字單元各4課，每課認字12~14個。20篇課文分做4個單元，大體按由淺入深的順序編排，每個單元的課文在內容上有一定的聯系。每個單元之后設語文園地，以豐富的內容和多樣的形式，鞏固語文知識，發展語文能力。此外，全冊設6個口語交際話題，安排在每個單元后面，使學生在創設的情境中進行口語交際的訓練。? 識字的.編排實行認寫分開，多認少寫。

　　三、本學期教學目標

　　漢語拼音。 學會漢語拼音，能讀準聲母、韻母、聲調和整體認讀音節。 能準確地拼讀音節，正確書寫聲母、韻母和音節。 能借助漢語拼音認讀漢字。

　　識字與寫字。認識常用漢字400個，其中100個會寫。 喜歡學習漢字，有主動識字的愿望。掌握漢字的基本筆畫，能按筆順規則寫字。初步養成正確的寫字姿勢和良好的寫字習慣。

　　閱讀 。學習用普通話正確朗讀課文。喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣。學習借助讀物中的圖畫閱讀。

　　口語交際 。能認真聽別人講話努力了解講話的主要內容。與別人交談，態度自然大方，有禮貌。積極參加討論，對感興趣的話題發表自己的意見。

　　四、本冊教學重點、難點：

　　（一）、重點：

　　1、 漢語拼音是學生學習漢語的工具，因此漢語拼音的教學是重點。

　　2、 認識常用漢字400個，其中會寫100個漢字。

　　3、學講普通話，逐步養成講普通話的習慣。

　　（二）、難點：

　　1、漢語拼音比較抽象又容易混淆，因此學生掌握起來就比較困難，因此，拼音教學是難點。

　　識字量的增加，使學生“回生率”很高，因此400個漢字教學是難點，如何鞏固漢字更是一個難點。

　　?如何引導學生積累語言，在閱讀教學中是個難點。

　　五、 提高教學質量主要措施：

　　1、 幫助學生了解學校常規，幫助學生養成良好的學習習慣。

　　2、 吃透新教材，深入了解學生，創造性地使用新教材。

　　充分利用多媒體，利用教材優美的情境圖，創設輕松愉悅的學習情境，激發學生的學習興趣。

　　加強語文和兒童生活的聯系；引導學生留意生活，在生活中學語文。

　　設立學習小組，讓學生自主合作地開展學習，培養合作探究精神。

　　認真批改每課作業，及時作好反饋、小結。

工作年度計劃 篇2

　　在國家的教育改革中，英語教學成為國家教育改革很重大的變革科目之一。以前都是學生在升入初中之后才接觸英語學習，現在的英語教學已經到了小學，在學生上小學的時候就要開始新的英語教學了，這是一直以來我們不斷的成長得到的成果，這是一直以來我們不斷的進步中得到的巨大的成果，我根據自己的實際情況制定了小學英語教學工作計劃：

　　一、指導思想

　　認真學習、深入貫徹第三次全教會精神和頒布的《決定》、《綱要》內容，以《英語課程標準》為指導，以課堂教學為陣地，切實轉變教學觀念，堅持面向全體學生，抓好英語師資隊伍建設，努力創設良好的英語教學環境，進一步提高質量意識，為學生的終生發展打下良好的基礎。

　　二、主要工作

　　本市小學英語教學在過去幾年的發展中，在各級領導、學校的關心和重視下，取得了一定的成績，骨干教師隊伍基本形成，一批青年教師逐漸脫穎而出，教學、教研活動蓬勃展開，教學質量逐年提高。但是，本學期小學英語教學工作依然形勢嚴峻，任務艱巨：

　　1、師資緊，課時少，教學任務重；

　　2、《牛津小學英語》4b和5b教材是各校初次使用，任課教師對教材要求把握不夠到位，有一個認識、磨合和適應的過程；

　　3、中小學英語教材的銜接對小學英語教學提出了明確的要求。

　　這就要求全體教師不等、不靠，扎扎實實開展教學工作，實實在在提高自身水平，切切實實提高教學質量。

　　（一）拓寬發展渠道，促進學科建設

　　1、繼續提高對英語學科的重視程度。小學英語教材容量在不斷加大，難度在加深，每周三課時已不利于學生知識的鞏固和運用。學校層面尤其要保證村校、完小各年級的英語課時數，確保學生每周有足夠的時間接觸外語。深入了解小學英語教學實際，確保學生有足夠的早自習和課外輔導時間。教師任教班級多，學生多，完成教學任務相當艱苦，學校在安排英語課程的教學工作時要靈活、科學、合理。一些家長對英語教學要求還不甚了解，建議各校利用《告家長書》或家長會等一些渠道與家長交流、溝通，發揮家長在學生英語學習中的引導和督促作用。

　　2、加強中小學英語教學的.銜接。如果中、小學對英語教學互不了解，容易造成學生學習脫節或重復，使學生造成畏懼或厭倦的心理，以致影響學生的英語學習。所以中小學之間有必要加強聯系，增進了解，互相借鑒。本學期將舉行中小學英語教學銜接研討活動。

　　3、搭建網絡平臺。加強小學頁建設，調整欄目，豐富內容，給教師提供平臺，共享教學資源，更好適應課改需要。借助行知論壇互動功能，通過學習、交流、探討，形成研討氛圍，促進教師學習、實踐、反思相結合。

　　（二）加強理論學習，更新教師觀念

　　1、由于新課程實驗從起始年級開始，英語教師對新課程尚了解不多，為了更好地更新觀念，轉變行為，英語教師有必要認真學習課程改革的精神，充分認識課程改革的重要意義，關心并參與當前的課程改革研究；要認識到英語教學在整個素質教育中的重要地位和作用；并努力將這些正確的思想理念轉化為積極可行的教學實踐活動。

　　2、精心組織理論學習，提高學習的針對性和實效性，開展《英語課程標準》的學習和研討活動，每位教師要認真通讀一、兩種英語教學研究刊物，以提高自身的理論素養。

　　3、進一步貫徹落實教育部《關于積極推進小學開設英語課程的指導意見》和《小學英語課程教學基本要求》等文件精神，明確小學階段英語課程的目的是激發學生學習英語的興趣，培養他們學習英語的積極態度，建立初步學習英語的自信心，培養學生一定的語感和良好的語音、語調基礎；使學生初步形成用英語進行簡單日常交流的能力，為終身發展服務。

工作年度計劃 篇3

　　本學年我擔任了七年級90班的班主任工作。在長期的班主任工作中，我深深懂得初中階段是人的成長起步階段，教育家葉圣陶先生說過：“教育是什么，往簡單的方面說就是養成良好的習慣。”良好的班風班貌是學生各種良好的習慣養成的基礎，有了良好的班風才能有好的學風，七年級是關鍵時期，如何促進良好班風班紀的建設，發展學生的個性，培養學生各方面較高的綜合素質呢？根據本班情況制定計劃如下：

　　一、本班學生基本情況分析：本班共有位學生，其中男生人，女生人，這些學生在智力素質上有較高的水平，進取心強，學生在紀律、勞動等方面表現較好，但在個別方面如團結協助、展現自己的勇氣、敢于創新方面仍有待鍛煉和培養。

　　二、工作目標：本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍；全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風，培養一個團結、向上、文明的集體，爭取每月成為“文明班”；學習成績名列年級前列。

　　三、具體措施：貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅持德育為先，切實抓好學生的思想品德。

　　1、抓好班級一日常規的管理實施，培養學生良好的養成教育。

　　2、提高宣傳欄、板報質量，營造良好的班級氛圍，構建良好的班級文化。

　　3、通過各種的校會、班會，組織學生學習《中學生日常行為規范》、《中學生守則》，形成和促進良好的班風、學風。

　　4、通過學校和班級的各種活動如校運會、手抄報比賽、藝術節等各項比賽，培養學生自信心和集體觀念，增強班級凝聚力。

　　5、結合常規教育，培養學生的良好的學習習慣，建立學習組，掀起競爭活動，促進學生共同進步，定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。

　　6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。

　　7、以各個節假日為契機進行各種活動，進行思想教育。結合教師節，開展尊師重教，文明有禮的活動；結合中秋節，進行民族傳統的教育；結合國慶節，對學生進行愛國主義教育。

　　8、利用課余、周記本等與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的.問題。

　　9、切實抓好本班的衛生保潔工作和責任區的清潔工作。重視學校的大掃除和值日工作，創造清潔衛生舒適的學習環境。

　　10、做好學生心理的輔導，做好生理、心理健康衛生的教育、宣傳工作。

　　11、利用班會課、墻報、宣傳欄等途徑對學生進行各項安全教育：如交通安全、用電、防火、自我保護、食品衛生等安全。

　　12、定期召開班干部會議，培養一批能力強，責任心強，能起帶頭作用的學生擔任班干部。充分發揮班干部及積極分子的模范帶頭作用，以他們為班的核心力量，推動整個班集體形成良好的班風和學風。

　　13、學校教育與家庭教育相結合：平時，通過電話、家訪等途徑加強與家長的聯系溝通，使家長對孩子在校表現做到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在，對癥下藥。結合本班情況開好家長會，針對學生的現狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。

　　14、加強與科任老師的聯系溝通，及時發現問題、解決問題，共同教育好學生。

工作年度計劃 篇4

　　總一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　（一）確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總；

　　（二）努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的.與客戶溝通；

　　（三）銷售報表的精確度，仔細審核；

　　（四）借物還貨的及時處理；

　　（五）客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。

　　（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

　　最后，想對銷售過程中出現的問題歸納

　　（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

　　（二）采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現象非常嚴重）

　　（三）質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

　　（四）財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

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