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日子如同白駒過隙，不經意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家整理的下半年工作計劃，希望對大家有所幫助。
下半年工作計劃1
設定明確的目標，激勵自己不斷提升，規劃好自己下半年的工作計劃，期望自己獲得理想的利潤。
一、熟悉公司新的規章制度和項目管理工作。
作為公司的工作人員，公司也在不斷改革，制定新的規定。作為公司的一名員工，在遵守公司規定的同時，有責任全面開展項目管理。
1.明確所有員工的責任和任務。所有員工必須履行工廠員工的義務和工程部管理職責中規定的職責。他們的任務可以根據公司部門的需要，隨時得到上級的分配和支持。
2.制定部門員工管理規范，強化員工自覺約束自身工作松懈等不良行為的意識，鼓勵員工養成文明修養，積極愛崗，使其日常工作符合公司的職業規范和要求。
3.所有員工都應該準時參加。如果他們未經工程部主管批準而請假，將根據工廠出勤記錄作為曠工處理。在正常工作時間內，發現留工作風松散的當事人，應書面警告并檢討；
4.工作方法的改進:加強部門間的合作與溝通，營造和諧進取的企業文化氛圍，出現異常情況盡快到現場了解、分析和解決問題，針對工程及相關部門的工作反饋制定符合實際情況的改進方案和方法，建立培訓計劃，加強技能培訓和心態教育，穩定人員流動。
5.在工程設計管理過程中，要充分聽取各方面的意見，發揚技術民主，組成審查小組，對有爭議的問題進行認真論證。如果有任何疑問，我們將尋求第三方(客戶或技術開發人員)的論證。
明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的`缺點。認真傾聽他人真誠的意見。更加努力工作，努力學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理的道路。
謙虛是正確的態度。和同事相處，要虛心學習。你們在三人行的時候，一定要向我學習。但是，做事情要敢于突破，敢于創新。
那是我下半年的工作計劃，希望通過自己不斷的積極進步，早日實現目標。
下半年工作計劃2
一、健全公司的各項管理制度：
《人事管理制度》、《勞動合同管理規定》、《基層員工薪酬管理制度》、《人事部績效考核制度》、《員工培訓管理制度》、《新員工考核管理制度》、《員工轉正程序》、《工傷管理制度》、《員工辭職申請程序》、《員工離廠程序》等。員工從進入公司到崗位變動、績效考核、日常考評、批評處分、晉升調離、離職手續等工作，都能有文件進行控制，采取對事不對人的公平、公正、公開的管理原則，為企業員工提供一個公平競爭的晉升環境，一個可塑性發展的平臺，讓員工切身感受到公司管理以人為本，公司注重人才，培養人才，發展人才的理性管理。
二、建立培訓制度及計劃：
1、員工培訓與開發是公司著眼于長期發展戰略必須進行的工作重點之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。
2、通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質等都將進一步加強，以此增強企業的核心競爭力。
公司的員工來自全國的每一個地方，每個人都有不同的習慣。如何將所有的員工融為一個整體、形成統一的工作方式，那就是培訓的意義與目的。
并且給員工成長的空間和發展的機會，是企業挖掘員工潛力，發揮人才的重要表現。通過制定《員工培訓制度》，并根據各部門的培訓需求及企業的整體需要建立企業年度培訓計劃，從基礎的安全培訓、質量管理培訓、管理基礎培訓、團隊合作培訓、企業文化培訓等工作來提高員工的道德素質和技能水平，使員工成為公司的合格人才，一個合格的人才才能為公司的發展貢獻出的聰明才智。
三、人員配置：
根據公司發展目標，儲備公司的人力資源，在招工方面，向多渠道、多方向、多線性發展，可與中專學校聯系，多方面儲備人才，并且制定《新員工入職跟蹤程序》，從員工入職、食宿安排、工作安排、動態追蹤、心態咨詢、問題解決等系統性的操作，讓員工感覺到家的溫暖，很快的投入到公司的企業文化生活氛圍中。
四、企業文化建設：
1.以人為本。文化應以人為載體，人是文化生成與承載的第一要素。企業文化中的人不僅僅是指企業家、管理者，也體現于企業的全體員工。企業文化建設中要強調關心人、尊重人、理解人和信任人。企業團體意識的形成，首先是企業的全體成員有共同的價值觀念，有一致的奮斗目標，才能形成向心力，才能成為一個具有戰斗力的整體。
2.不搞形式主義。企業文化屬意識形態的范疇，但它又要通過企業或職工的行為和外部形態表現出來，這就容易形成表里不一致的現象。建設企業文化必須首先從職工的思想觀念入手，樹立正確的價值觀念和道德情操，在此基礎上形成企業精神和企業形象，防止搞形式主義，言行不一。形式主義不僅不能建設好企業文化，而且是對企業文化概念的歪曲。
3.突出企業的特點。個異性是企業文化的一個重要特征。文化本來就是在本身組織發展的歷史過程中形成的。每個企業都有自己的歷史傳統和經營特點，企業文化建設要充分利用這一點，建設具有自己特色的文化。企業有了自己的特色，而且被顧客所公認，才能在企業之林中獨樹一幟，才有競爭的優勢。
4.與企業相結合。企業是一個經濟組織，企業文化是一個微觀經濟組織文化，應具有經濟性。所謂經濟性，是指企業文化必須為企業的經濟活動服務，要有利于提高企業生產力和經濟效益，有利于企業的生存和發展。前面討論的關于企業文化的各項內容中，雖然并不涉及經濟二字，但建設和實施這些內容，最終目的都不會離開企業經濟目標的實現和謀求企業的生存和發展。所以，企業文化建設實際是一個企業戰略問題，稱文化戰略。
在以后的工作當中，從培訓活動中倡導公司企業文化，從日常活動中宣傳公司的企業文化，從各類比賽活動中滲透公司的企業文化。以民本思想為重要的思想來源，并通過這一思想的開發利用，使全體員工產生強烈的主人翁意識，自覺地參與企業的民主管理。并且在企業的發展中貢獻自己的聰明才智，真正成為企業主人，這才是企業文化真正在企業當中產生的作用與價值。
目前人事部工作計劃暫定以上幾點，其他日常事務未納入工作計劃中，工作當中重點建設在于，改變和引導部門人員觀念，以一種服務熱情的心態面對工作，處理各項事務。重在執行，執行是行政與人事工作開展的關鍵，實事求是，腳踏實地，扎實的完成人事部的各項工作。在各項制度，流程普及性、持久性、嚴格性的前提下，不斷改進，不斷創新，不斷完善公司的管理模式。
一、人員調配管理本年度重點做好新興工業園投運期間的人員調配工作。
1、根據公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優秀管理人員及生產骨干到工業園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經濟運行。
2、根據公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到合理配置。
二、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好20xx年xx月xx日xxx人勞動合同到期員工的續訂工作。針對本次續簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬采用中期(x年)、短期(x年)合同，對部分人員采取不再續簽合同的管理辦法。
三、人事考核評價為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據。根據公司目前生產經營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。
四、獎懲管理結合公司實際，對在生產、科研、勞動、經營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經常遲到、早退，曠工；完不成生產任務或工作任務的；不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，聚眾，打架斗毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經濟處罰。
五、人才儲備工作根據公司現狀，結合先進企業的管理經驗，參加全國性或區域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優秀的人才隊伍。擬在20xx年招聘應屆大學x科生xx名左右，專業主要有：xxxx專業x-x人，xxxx專業x-x人，xxxx專業x-x人。
六、員工職稱評定、職業資格證年審工作：隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的.普遍承認與重視。
1、做好20xx年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續辦理。
2、做好公司員工職業資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業資格證書年審工作，同時根據實際適時做好職業資格證的申報及辦理。
七、其他人事管理工作：
1、做好員工季度勞保及勞動用品發放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性；
3、嚴格按照公司規章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續。嚴格退職手續的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監督，不留后遺癥。
一、同步更新：
1、通訊錄、花名冊、考勤表
3、考勤指紋的錄入
4、考勤系統增加、更改、刪除
根據假條，核對病事假。沖抵加班、調休、事假。財務、餐飲、收銀組等部門的加班執行倒休。
二、人員招聘
1、這半年先后通過各個不同渠道預約面試人數xx人以上，實際參加面試人員不低于xx人，但由于公司與應聘人員在一些方面無法達成共識，以至至今未覓得合適人選。自今年_月我司入職人員xx人，離職人員xx人離職率達到xx%x、xx月通過小型校園招聘會一次，由于招聘會規模較小，應聘人員相對較少，未錄得合適人選。
3、對于餐飲服務員一職的人員招聘一直在進行，只是來參加面試人員較少，且沒有合適人選，所以先后并未有入職。
三、半年以來先后變賣會所廢品x次總金額xxxx元整人民幣。
四、后續工作安排
1、充分學習公司的各相關制度、文件；有助于個人與企業愿景的統一、協調發展。
2、對今后工作分析
①針對工作中不足進行改進；
②在人力資源更加深入的學習；
③針對工作中進展不順利的問題，濾清思路重新整理；
五、總結
在這半年，通過多次預約面試基本了解了面試人員想要了解的事情，以及通過參加招聘會見識了招聘會的工作流程及各項事宜的安排，自身方面得到了很大提高。對公司各項人事政策也有了更深的了解。在一些工作中也出現過一些錯誤，我會在以后的工作中不斷改進，爭取做到。
一、認真學習和貫徹國家及地方新的勞動法律、法規，有針對性的對公司現行制
度及規定進行修改，有效的規避法律風險。
根據廣東省十一屆人大常委會第38次會議表決通過的《廣東省勞動保障監察條例》相關規定，從20xx年x月x日起用人單位規章制度中有罰款內容將被警告，而亂扣工資將按照被罰款或者扣減工資的人數每人xxxx元以上xxxx元以下的標準處以罰款。
從新出臺的《廣東省勞動保障監察條例》來看，我司現行的絕大部分制度將面臨修改，特別是《員工手冊》、《工作行為管理制度》、《行政人事獎懲制度》、《員工宿舍管理規定》、《公司例會制度》、《安全生產管理》、《安全生產獎懲制度》諸多內容將重新修訂，并且必須在20xx年第一季度修訂完成，保證在20xx年x月x日能夠執行新的廠紀廠規。
二、針對20xx年分公司與總部的合并，做好相應的人力資源規劃
(一)根據總經辦的指示精神結合公司實際情況以及業務運作方式，重新設計和搭建組織結構；
(二)優化、精減部門及崗位，實行人力資源優化配置，有效降低人工成本，防止出現重疊用工成本；
(三)對總部及分公司員工數量、質量、結構、員工流動性，以及人力資源管理關鍵職能的效能進行人力資源現狀分析，根據分析結果制定確實可行的人員調整和配置方案。
(四)根據行業、產品特點、公司運作模式以及公司人員需求歷史數據，做好20xx年人力資源供需預測，保證企業的用工需求和正常運作。
三、在薪酬管理方面，分步進行改革，繼續推行薪酬與績效掛鉤的激勵政策
根據公司來年的經營情況，尋求突破，力圖打破吃大鍋飯，實現多勞多得，按績取酬。針對不同崗位和業務特點實行不同的薪酬管理制度，辦公室職員采用底薪+崗位津貼+職位津貼+績效獎金的綜合計薪方式，而產線、品質的員工繼續推行計件薪酬制度。
績效考核需要強化，做到考核不走形式，不走過場，關注考核結果；同時對評定為先進的員工可以試行總經理特別獎予以重獎或晉升，對業績或考評不佳的員工則強制實行末位淘汰制。
四、建立和鞏固招聘渠道，及時滿足公司的用人需求
五、人員培訓與開發
(一)年度培訓計劃說明
20xx年行政人事部在培訓方面的力度是遠遠不夠的，除了日常的入職培訓在循序漸進的推行以外，專項培訓和技能培訓為零記錄。為此，在20xx年我部必須根據公司發展需求及部門人員培訓需求制定詳細的、有針對性、實用性的培訓課程，以滿足公司發展戰略和員工綜合素質的提升。
根據公司經營戰略，公司將通過培訓逐步調整員工知識結構，提高員工敬業精神，形成良好的職業道德，提高公司管理水平和員工綜合素質，這也是編制本年度培訓方案的出發點。
(二)培訓需求調查與分析
為了使培訓方案具有針對性和可操作性，在制定方案前，認真進行了培訓需求調查，共發放《年度培訓需求調查表》至各個部門，
(三)培訓指導思想
1、工作即培訓
培訓的目的是通過培訓-工作的結合，從而提高員工工作能力，改變工作態度，改善工作績效，把員工培養成企業人，因此培訓主要在工作過程中進行。
2、培訓講求實效
培訓的課程選擇是根據各部門及各崗位實際需求及崗位特點而設定的，它必須緊密聯系培訓對象的本職工作，并且結合實際的開展培訓工作。
3、培訓目標
(1)滿足各級管理層和工作任務的需要。管理者管理技能、態度和綜合素質的提升，有利于提高工作任務完成的效率，增加公司經營目標實現的可能性。
(2)滿足員工需要。通過提高員工的崗位技能及綜合素質，增加員工工作信心，并且讓員工在工作崗位上應用這些技能，從而促進部門目標的完成。
(3)塑造公司的學習文化。形成一種公司學習的氛圍，保持公司的持續發展與市場競爭力。
六、其他行政、人事管理工作
(一)人事檔案管理
做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性。
(二)勞動合同管理
一如既往的貫徹國家及地方相關法律及政策，及時的與員工簽訂《勞動合同》，并且實事求是的進行用工登記及勞動合同備案。
(三)社會保險管理
及時的辦理社會保險事宜，及時跟進社保辦理及制卡的進度，及時準確的提供社會保險繳納數據，及時按國家的相關政策調整繳費基數和比例。
(四)職工宿舍管理
繼續推行職工宿舍評比制度，嚴抓職工宿舍衛生及紀律，對衛生及紀律表現優秀的宿舍成員進行獎勵，對衛生及紀律表現差的宿舍成員進行相應的懲罰。通過獎罰及日常督促使職工宿舍營建成一個干凈、舒適、和諧、安全的職工之家。
行政人事部在完成上述工作的同時，將加大力度在員工食堂、行政后勤、安全生產、行政會議、工資核算、員工福利、居住證辦理等方面的管理，充分發揮行政人事部的職能作用，做好員工與企業的橋梁和紐帶作用。
綜合上述，行政人事部工作在新年伊始之際，只有科學的根據企業發展戰略，合理的規劃20xx年部門工作，不斷的進行管理上的改革和創新，不斷的加強自身素養，緊密結合部門職能才能取得更大的進步和提升。
第一部分：人力資源工作計劃
20xx年將是公司高速發展的一年，發展中最首要的保障就是人力資源保障，人力是根本。所以20xx年，人事行政部將根據公司經營策略的需要，在人力資源工作中將圍繞以下幾方面開展工作：
一、人事招聘、人力資源開發以及組織結構完善。
1、20xx年將根據公司職位設置及人員配置計劃，確定招聘需求及人力資源開發計劃。
2、招聘方式及渠道。
⑴、主管以上管理人員，人事行政部將會同集團人力資源中心一起溝通、協作招聘，主要渠道以內部提升、網站招聘、獵頭公司為主。
⑵、一般員工，由人事行政部自主招聘，主要渠道以公司內部提升、同周邊人才市場、職介所合作、招聘網站發布、及張貼小廣告的方式進行招聘。
3、招聘政策。
⑴、內部提升優先，公司職位空缺，優先從基層員工中挑選有能力勝任該職位的員工進行競聘，選拔提升。
⑵、德才兼備者優先，在人員的選擇中，注重員工的個人品德、工作能力、團隊協作精神，讓品德優秀、有才干、集體觀念強的人才進入公司。
⑶、對公司忠誠度高的人才優先，為了保持員工的穩定性，減少不確定因素的流失，在人員選拔過程式中，對公司忠誠度高的員工優先選拔及重用。
4、招聘費用預算。
⑴、網絡招聘費用：(無)，網絡招聘利用集團招聘網站及資源，由集團承擔費用。
⑵、人才市場招聘費用：按全年到人才市場招聘x次左右計算，預計費用為：xxxx元左右。
⑶、獵頭費用：(無)，高層職位如果需要與獵頭公司合作，人事行政部將與集團人力資源中心溝通與集團共同完成。
⑷、全年總計費用：xxxx元左右。
5、組織結構完善。
⑴、根據因事設人的原則，確定20xx年度公司組織結構。
⑵、根據公司發展的需求設定組織結構的原則及時調整公司組織結構。
⑶、精簡臃腫的組織機構，壓縮非必要的編制人員，減少管理層級，確保工作效率的提升及工作匯報、溝通的及時有效。
⑷、對市場硬件設施進行改善及添置，增加安全防范設備，減少人員編制，降低運營成本，加咳嗽迸嘌擔精兵強將，不斷提升市場管理水平及服務水平。
二、培訓
培訓工作作為20xx年度人事行政部的重點工作開展，爭取在以下幾方面爭取得一些長足的進展：完善培訓體系、建立培訓檔案、制定培訓紀律與考核制度等。從實際需要出發，從提高服務意識及技能需求出發，開展好培訓工作。
1、培訓內容：
⑴、根據20xx年公司發展的各個階段，對公司職員以上管理人員，將主要進行，公司制度、管理能力、專業技能知識、辦公室禮儀、良好的溝通、成本控制、團隊建設、執行力等方面的培訓。
⑵、對基層員工，特別是市場服務部安全隊員，主要以軍事技能、消防技能、處理突發事件能力、公司制度、有效溝通、個人能力提升等方面進行培訓。
2、建立完善的培訓體系：
⑴、建立并完善新員工入職培訓體系：
了解員工的基本情況準備新員工入職培訓的配套資料擬定培訓計劃發放新員工培訓調查問卷執行培訓計劃培訓后考核建立員工培訓跟蹤表新員工座談新員工到各崗位安排跟蹤新員工直接上級，對其崗位技能培訓新員工試用期滿轉正考核。
⑵、完善崗位技能培訓體系：
由其直接上級對新員工進行崗位技能的系統培訓。
由其直接上級對各崗位員工進行反復的強化喜訓，不斷提高其專業工作能力，促進其工作水平。
⑶、加強晉升培訓體系：
要求每位晉升或即將晉升的員，都必須參加相應的管理技能、專業知識的培訓，并且在考試合格后，才能擔任相應的職務。
⑷、外部培訓體系的建立：
加強與行業主管部門、行業培訓機構、咨詢顧問公司、高等院校的溝通交流。
根據外部培訓的不同科目，選派不同的人員參加外部培訓，學習先進的生產、管理方法，提升公司內部的管理水平，對參加外部培訓的人員必須要簽訂培訓協議。
參加外部培訓人員的考核成績及培訓心得、總結等，必須以書面形式匯報給其直接上級及人事行政部，作為個人考核的重要部分，對參加培訓不能認真對待，考核成績差的人員，要予以處罰，考核成績好的人員公司要予以表揚。
3、培訓檔案完善：
⑴、培訓資料檔案的建立：
所有培訓的教案要保留，建檔。
崗位職責及工作流程資料的留存。
行業相關部門，政府機關下發的學習資料及文件的歸檔留存。
所有購買的以及集團下發的書籍、音像資料等出版物，進行分類編號登記建檔。
⑵、培訓活動檔案
培訓的考勤記錄
培訓的考核試題、成績的記錄。
員工培訓跟蹤表。
4、培訓制度完善：
⑴、新員工入職培訓制度完善，只有通過培訓，入職考核的才能錄用。
⑵、晉升培訓制度完善，只有接受專業技能培訓，崗位職責培訓并通過考核的才能晉升或轉正。
⑶、崗位培訓制度的完善，沒有完成崗位培訓的員工不能轉正，不能勝任本職工作的員工必須參加崗位培訓，否則不得上崗。
⑷、培訓活動管理制度完善，對培訓的開展、記錄、考核等工作做出明確規定，避免培訓科目的泛濫、培訓內容的空洞、培訓目的的盲目。
5、培訓費用預算：
⑴、培訓資料費用：計劃xxxx元左右。
⑵、外部拓展培訓費用：計劃xxxx元左右。
⑶、政府、行業管理部門培訓：計劃xxxx元左右。
三、績效流程及制度完善。
1、績效考核：
根據集團管理中心要求，開展績效考核工作，人事行政部門將調動各部門積極的參與績效考核工作。以工作目標的達成為考核標準，如實的反映每位參與考核的人員的工作業績及工作效率，考核結果將作為公司獎懲的依據，也將作為績效管理的手段，以績效考核促進每個參與考核人員的工作能力。
2、工作流程改善：
⑴、對各部門及各崗位的工作流程優化，提高工作效率，降低工作成本。
⑵、激勵員工在工作中，提出合理化建議，改進工作流程
⑶、組織員工對工作流程學習在工作中，恰在此時當運用各種工作手段。
3、制度檢討：
⑴、根據公司20xx年度的組織結構，制定相應的管理制度及崗位職責。
⑵、對不適宜的制度予以廢止，修訂適應公司發展的各種規章制度。
⑶、根據國家法律、法規，行業規定，制定相關制度，制度條文不得與國家的法律法規相抵觸。
⑷、制度監督落實：
組織員工對公司制度學習，充分了解公司的各項制度。
根據制度的執行情況，制定相應的實施細則。
注重檢查、落實，將各項制度落實到實處。
四、薪酬、福利規劃。
1、薪酬：
⑴、根據市場行情，制定有競爭力的各種薪酬標準。
⑵、在年度薪酬福利制度檢討的時候，完善工資結構，使基層員工的工資更趨于合理。
⑶、制定20xx年度工資總表
2、福利：
⑴、按公司的規定給員工提供免費的餐飲及住宿，并根據市場物價水平適時向公司報告調整餐飲標準。
⑵、按公司的福利計劃。組織員工在20xx年度參加一次體檢，一次聯歡活動、一次旅游以及組織一些由基層員工參與的娛樂活動，爭取為重點工作崗位及特殊工種員工買一份意外保險。
⑶、制定出20xx年度員工福利計劃
⑷、適當增加員工娛樂設施，提高員工的生活舒適度，增強凝聚力。
下半年工作計劃3
1. 提高銷售意識：
提升D類品種的銷售，對每月下發的D類明細單要認真的查找。對毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發生。填好缺藥登記記錄，及時與采購部聯系。
每月會員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會員。
2. 人員管理：
做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3. 店容店貌：
為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的`文明用語，使顧客滿意的離開本店
4 .GSP復查：
認真填寫GSP復查的相關資料，藥品陳列做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購進驗收記錄、庫存藥品養護記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。
下半年工作計劃4
一、好好學習，提高寫作能力。
辦公室要做好公司各種計劃、總結、報告、請示、通知的起草和報送工作，這就需要辦公室人員努力學習，加強自身修養，不斷提高文字處理能力。
二、協調關系，讓辦公室工作順利開展。
在做好會議簽到、集團公司文件收發歸檔、總經理后臺工作(收發報紙、信件、傳真等)的同時。)，發揮樞紐作用，積極協調配合部門領導認真完成各項臨時性工作。主要工作:
1、根據行政秘書的工作職責要求，堅持每月完成部門的活動，工作形成新聞稿件的提交工作。
2.收集各類獎勵申請資料，負責資料整理和申請對接。
3.及時發布本單位工作安排通知、節假日安排通知等。
4.負責生產經營管理例會、綜合辦公室等重要會議的準備工作，并做好會議記錄。
5.負責起草和擬定本單位的.各類計劃、方案、決定、總結、通知等文件。
6.做好集團公司臨時工作。
第三，積極適應企業改革發展，創新辦公室日常工作。
通過學習，努力提高自己勤于思考、善于求索、樂于做事、坦誠相待、敢于破格、自主創新的能力。務實創新辦公室工作。
下半年工作計劃5
根據市場部的工作職能，制定了一份20xx年市場部下半年工作計劃。現在我想向大家做一個報告:
首先，建立酒店營銷公關傳播網絡。
其中一個重點工作就是建立完善的客戶檔案，根據簽單的重點客戶、接待的客戶、有發展潛力的客戶等對客人進行分類歸檔。，并詳細記錄客戶所在單位、聯系人姓名、地址、消費金額及對該單位的折扣等。，與重要客戶如商人、名人、企業家等建立并保持業務聯系。為了鞏固老客戶，開發新客戶，除了日常定期不定期的對客戶進行銷售拜訪，在年底或者重大節假日。下半年，我們計劃在適當的時候召開大型客戶答謝聯絡會，加強與客戶的`情感溝通，聽取客戶意見。
二是開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。
開拓市場，贏得客戶。下半年市場部將配合酒店整體新的營銷體系，重新制定和完善市場部20xx年下半年的銷售任務計劃和績效考核管理實施細則，提高營銷代表的薪酬，激發和調動營銷人員的積極性。營銷代表應記日記。每個工作日，他都要完成拜訪兩個新客戶、三個老客戶、四個聯系電話的第二、三、四步。根據月度營銷任務完成情況和日記對營銷代表進行綜合評估。督促營銷代表通過各種手段爭取集團和個人客戶，穩定老客戶，開發新客戶，并在拜訪中及時收集客人的意見和建議，反饋給相關部門和總經理辦公室。強調團隊精神，將部門經理和營銷代表的薪酬發放與整個部門的整體任務結合起來，強調相互合作和幫助，打造一個和諧積極的工作團隊。
第三，熱情接待，周到細致
接待團體、會議、客戶，要全程跟蹤，全程服務，注重服務形象和儀容儀表，熱情周到，為各類客人提供特殊的、有針對性的服務，最大限度地滿足客人的精神和物質需求。制作會議活動問卷，征求客戶意見，了解客戶需求，及時調整營銷方案。
第四，做好市場調研和推廣策劃。
定期組織各部門相關人員收集和了解旅游、酒店、賓館及其相應行業的信息，掌握其經營和接待服務的動態，為酒店總經理辦公室提供全面、真實、及時的信息，以便做出營銷決策和靈活的營銷計劃。
動詞 （verb的縮寫）密切合作和積極協調
與酒店其他部門聯系，密切合作，根據客人的需求，積極與酒店其他部門聯系，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益。
加強與相關宣傳和新聞媒體等單位的關系，充分利用各種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店的知名度，以爭取部分公眾單位對酒店工作的支持和配合。
市場部將在酒店領導的正確領導下，努力完成下半年的銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造市場部的新形象和新境界。
下半年工作計劃6
新的學期，新的開始，學校呈現出生機勃勃的新面貌。為做好下半年工作，特制定個人工作計劃如下:
一、指導思想:
認真學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》、《教師職業道德規范》、《未成年人保護法》等法律法規，讓你對各種法律法規有更高的認識，依法從教。忠誠黨的教育事業，立足教學圈，無私奉獻，愛崗敬業，為人師表。堅持高尚情操，弘揚奉獻精神。
二、教師個人業務工作計劃
下半年，我將積極接受學校交給我的各項教育教學任務，以強烈的事業心和責任感投入到工作中去。遵紀守法，遵守學校的規章制度，努力工作，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹的工作態度，工作認真細致。熱愛教育和學校，兢兢業業，教書育人，注重培養學生良好的思想品德。上課認真備課，認真批改作業，不敷衍，不傳播有害學生身心健康的思想。全心全意做好教學工作計劃，做一名合格的人民教師。
作為教師，除了具有良好的思想品德和高尚的道德情操外；你還需要有很高的業務技能。這一學年，我會著重開拓自己的視野，學習各種教育教學理論，瀏覽教學網站，記下教學經驗、優秀案例等隨時可以借鑒的資料。不斷給自己充電，每天安排一定的時間來提高自己的基本功，努力成為可以隨時供應學生一杯水的自來水。
三、教學和研究工作計劃:
我會積極參加教學和研究，不斷探索和研究教學方法。謙虛謹慎，尊重同志，互相學習，互相幫助，維護其他老師在學生中的威信，愛護集體，維護學校榮譽，創建文明校風。對于素質教育的理論，進行了較為深入的研究。在平時的教學工作中盡量幫助后進生，采取各種措施讓他們進步。
(1)加強理論學習，更新教師觀念。
1.下半年將通過自學、交流、講座、經驗寫作、網上討論等形式，認真系統地學習課程標準，逐步建立符合新課程標準的教學理念，用新的教學理念指導教學工作。
2.積極參加省、市、區、校各級課改培訓學習，夯實理論基礎，切實轉變觀念。在培訓學習中，要積極參與，深刻反思自己的教學行為，用先進的課改精神修正自己的教學行為。
3.學習課程標準，分析教材。深化對教材的`理解，并以新課改理念為指導思想，結合實際精心備課。
(2)加強課堂教學研究，提高教學質量。
1.加強內部溝通和學習。積極參加集體備課活動，積極參與聽課、聽課、評課，與其他教師共同探討教學過程中出現的問題，尋找解決辦法，發揚團結協作、互相幫助、共同進步的團隊精神，真正提高自身的教學水平。
2.在課堂教學中，要切實改變自己的行為，正確把握化學教學的特點，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，倡導開放的活動課程，全面提高學生的生物素養。
3.積極參加校本教研，按時參加學校和中心組組織的教研、講座、評課、交流、討論、研討等活動，集思廣益，博采眾長。
4.認真及時反思自己的教學行為，課后每周做一次總結和反思。結合課堂實踐寫自己的體會和論文。
5.收集整理相關信息。
6.認真總結評估各項工作。
下半年工作計劃7
作為一名餐廳經理，我對X年的下半年做了以下工作計劃:
一是營造和諧氛圍，建設學習型團隊；嚴格管理和重視教育，少培訓多教育。
管理不僅僅是遵守規則。既要以理服人，也要以德服人。“管”靠制度，“管”靠感染。員工不能一味的批評、指責、懲罰錯誤。重要的是教育他們，讓他們反思自己的錯誤。及時改正，下次絕不能再犯同樣的錯誤；組織各種文體活動和培訓班，邊玩邊樂，認真踏實學習。在豐富員工文化生活的同時，還能補充知識能量，永葆企業活力。
第二，保持銷量為根本。
首先要有一個清晰的思路，了解自己的客戶群，了解自己的客戶，制定自己的服務模式，了解客戶最重要的需求，適當的銷售和維護，用心去感受，真誠去體驗。其次要把宴會接待作為我們的先鋒官，系統全面的做好各種細節和服務，帶動我們的餐廳穩步攀升。
三、五常管理為標準，持之以恒是關鍵。
“5s”在我們X餐廳提的比較早，但是用的怎么樣，執行的怎么樣，我覺得跟我們的.執行力有直接關系。我們的員工可能沒有意識到，但我們的管理者必須有深刻的灌輸、倡導、示范、檢查和監督意識，并將其作為管理工具應用到工作中，并與大家討論這種方法的好處。和以前的工作相比，他們的思想會慢慢改變，會讓員工形成自覺主動的質量和規范意識，提高工作效率和服務質量。
第四，訓練學習不放松。
在工作中，我們每個人都需要新的能量補充。企業因為員工的努力而發展，員工因為企業的成長而進步。我們X餐廳努力為員工創造學習的機會和氛圍，大力支持、幫助和督促員工不斷學習、成長、進步。利用裝修關門的時間，為員工量身定制培訓方案，讓每一位員工都有新的知識補充，新的活力，新的激情，為我們企業的發展做出努力，為我們自己的職業道路打下堅實的基礎。
五、安全時間，節約要認真。
它是安全運行的基礎，也是我們工作的前提。每周四是我們的安全檢查日。每次用餐前、中、后，必須認真進行水、電、液化氣、企業財產的檢查。我們承諾為企業提供一份安全保障，對所有耗材進行分類量化，并認真妥善保管。我們堅決抵制流水、長明燈、物品的浪費和員工餐食的浪費。
六、硬件維護不落下。
在餐廳設施設備的維護保養上要養成良好的習慣，每天檢查，及時報修，及時解決，讓顧客感受到空氣的清新，處處干凈明亮的玻璃和餐具，充滿生機的花草，整潔干凈的輔助設施，給顧客留下優雅、溫馨、愉悅的印象。
在x年下半年的工作中，我們必須嚴格認真地按照工作計劃開展每一項工作，把創新管理、創新服務、創新產品作為我們永恒的工作主題。讓我們共同努力，再接再厲，再創輝煌！
下半年要對過去工作中的不足進行改進管理。對于做得好的，需要做得更好，加強財務管理，做好長期財務工作計劃和短期安排。使財務工作在規范化、制度化的環境中更好地發揮作用。上半年財務工作總結及下半年工作計劃
1.響應公司工作會議精神，圍繞公司資產管理考核目標，開源節流，加強成本控制，從每一件小事做起，真正為公司開源節流；
2.財務部作為公司的核心部門之一，負責成本的計劃和控制，各部門的費用，銷售工作的協調和總結。財務部人員在領導的監督下，合理調整費用支出，確保財務物資安全；為公司、員工和客戶服務，以促進公司開拓市場、增收節支，以最優的人力配置實現利潤最大化和經濟效益最大化；
3.下半年，財務部員工在領導的正確領導下，制定全公司其他部門的考核制度或相關措施；
4.明確財務部門內部的考核體系:財務人員的分工和各職能部門的配合要明確，相互補充，在工作中不斷相互學習，以監督各項費用的合理支出；
5.在應收賬款中發揮有效的監督作用:明確各崗位的職責，對應收賬款進行監督，掌握工程款回收的時限、付款的具體事項、相關責任人，加強財務監督；
6.階段性總結前期工作，從月度總結到季度、半年度、年度總結；做好資金預算，包括應付賬款，應收賬款等。做好財務報表的編制工作，要求賬目清晰，任務明確；
7.其他方面聽從公司領導的工作安排，認真完成各項任務。
下半年，祝公司進步一大步，我會和公司一起進步，一起發展！
下半年工作計劃8
XX年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂XX年的工作計劃。
一、參加財務人員繼續教育
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是XX年11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務部最新發布公告：XX年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說財務部XX年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的.是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。 首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。
二、加強規范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規范化
費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。 總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
下半年工作計劃9
設計師通常是在特定的專門領域創造或提供創造性工作，從事藝術與商業結合的人。我是一名室內設計師，現在正在做20xx下半年的工作計劃:
一、半年來的工作思路
1.根據公司規定的大綱，制定本部門的管理制度，召開部門會議，部署工作，明確各自的職責；
2.制定月度和季度工作計劃；
3.建立設計團隊，提高和加強設計團隊的能力；
4.了解每個設計師的設計能力和自己的專業風格，保證工作派遣的合理性和成功率；
5.定期安排設計師培訓，了解最新裝修材料和施工工藝，交流專業知識和經驗；
6.改進和培訓設計部門工作手冊中的內容；
7.完成公司交辦的其他任務。
二、對公司制度、部門職責等的合理化建議
為了服務于企業，除了合理的'薪酬福利制度，我們更強調個人自我價值的實現。我們很清楚這一點。因此，建議公司為員工制定完善的職業發展規劃，提出“因人設崗、因能設崗”的積極策略，實現員工職業生涯規劃的有利保障。對于設計行業來說，創意體現了公司的品牌。為了在技術上不斷創新，我們采取了以下措施:
1.每次設計后總結經驗，并錄入設計檔案；
2.考察其他設計師的成果，吸取精華；
3.借鑒其他優秀的設計理念；
4.鼓勵設計師在設計手法上創新，注重新材料的應用。
三、部門培訓計劃
一個好的團隊需要良好的團隊素質，更重要的是團隊所有成員良好的能力培養。20xx年下半年的培訓計劃如下:
1.完善設計部的日常工作規章制度；
2.解釋設計部門的制圖標準；
3.規范設計部門的繪圖流程；
4.規范設計部門的工作流程；
5.建立和培養設計團隊；
6.強化設計師設計方案中涉及的問題；
7.每月典型設計案例討論會。
下半年工作計劃10
現在在公司做了四年的業務員。可以說我是公司的老業務員之一，為公司的發展做出了一定的貢獻。現在20xx年即將結束，我想在年底對自己一年的工作做一個總結。我也提前寫下了20xx年的工作計劃，這樣我就可以安全的度過假期，也可以及時了解當前的情況。希望不會讓自己失望！
轉眼間，我們又將進入20xx的下半年。20xx下半年是充滿挑戰、機遇和壓力的一年，對我來說也是非常重要的一年。出來工作四年了，家庭、生活、工作的壓力驅使我努力工作，努力學習。在這里，我制定了今年的工作計劃，為了在新的一年里取得更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務發展。
公司在不斷改革，制定新的規定，特別是安排專業的法務人員協助訴訟業務。作為公司的老業務人員，一定要負起責任，在遵守公司規定的同時，盡最大努力開展業務工作。
1.第一季度，我們專注于訴訟業務發展。根據現有老客戶資源發展訴訟業務，發展所有可能有訴訟需求的客戶。有意合作的客戶會安排法務專員見面洽談。期間至少促成了兩筆訴訟業務，代理費用達8萬余元(每筆4萬元)。在開展訴訟業務的同時，不要丟掉這些客戶交辦的各類業務，與這些客戶保持經常性的聯系，及時匯報這些客戶交辦業務的進展情況。
2.第二季度主要集中在商標和專利業務。通過去專業市場、參加專業展銷會、上網、打電話、拜訪陌生人等多種業務拓展方式發展客戶，加緊聯系老客戶感情，形成有經常性業務活動的客戶群體。結果中介費48000多元(每月不低于12000元)。在大力開拓市場的同時，不丟失這些客戶交辦的各類業務，與這些客戶保持經常性的`聯系，及時匯報這些客戶交辦業務的進展情況。
3.第三季度的“十一”和“中秋”將帶來無限商機，為下半年帶來開門紅。而且隨著我在高端業務方面的專業知識和綜合能力的相對提高，我會有針對性的為符合中國馳名商標或廣東省商標要求的大型企業客戶進行開發。有意合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽一個廣東商標。承擔費用7.5萬余元。在發展馳名商標和商標業務的同時，不要丟掉這些客戶交辦的各種業務，與這些客戶保持經常性的聯系，及時匯報這些交辦業務的進展情況。
4.第四季度是一年的結束。這時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中潛在的客戶資源，找出漏洞，提出有針對性的可行建議，努力保護客戶公司的知識產權。中介費每個月至少一萬元。
第二，制定學習計劃。
學習對于商務人士來說是非常重要的，因為它直接關系到一個商務人士與時俱進的步伐和在商務中的生命力。我會根據補充新能量的需要及時調整學習方向。專業知識和綜合能力都是我想掌握的內容。知己知彼，百戰不殆。這方面希望業務經理給我支持。
第三，增強責任感、服務意識和團隊意識。
主動完成工作并執行。我會盡力減輕領導的壓力。
以上是我個人對20xx下半年的工作規劃，可能還不成熟。希望領導指正。快車還是靠前帶。希望得到公司領導和部門領導的正確指導和幫助。期待20xx的下半年，我會更加努力，認真負責的對待每一筆業務，努力贏得尋求更多客戶的機會，爭取更多訂單，提升業務發展。我相信我會在20xx的下半年完成新的任務，迎接新的挑戰。
20xx的下半年，我有了更多的期待，我相信我在20xx的下半年一定能取得更大的進步。我就是這樣年復一年地走過來的。從一個什么都不懂的年輕人到現在一個經驗豐富的公司業務員，我的成長一波三折。但是在以后的工作中，我還需要不斷的努力，相信在20xx的下半年，我一定會走的更遠！
下半年工作計劃11
人們對于醫生的印象都是美好的，而我對于我的職業的感覺也是很自豪的，我很自豪我是一名骨科護士，很自豪我能夠讓病人康復出院。而我們上半年的工作已經結束了，對于下半年，我想我們是需要提前做出一個計劃的。
面對下半年的工作，我其實是很信心滿滿的，因為上半年我們做的很好，下半年也一定會做的更好一些。并且能夠幫助更多的人康復，讓他們奔跑起來。
做為一名骨科的護士，我們首先要面臨的一件事情就是醫護相關的知識，我們需要對這些知識是倒背如流，但是對這些知識的認知卻又不僅僅是停留在死板的知識點上面，我們還需要對這些知識的實際運用也是很熟悉的。只有這樣，我們才能夠很好的服務病人，幫助病人，幫助醫生解決一些問題。
來骨科的一些病人和其他科室的病人是不一樣的，他們有一些是具備行動力的，但是卻也有一些是不具備的，具備的相對而言自然是好照顧的`，但是不具備的我們就要時刻的關注他的狀況，因為他可能會有別的情況發生。而且一般來骨科的康復這一點倒是和其他科室的差不多，也是分能康復和不能夠康復的，有的一輩子是需要借助現代的一些工具的，有的則是能夠依靠自身的。
我們不僅要關注病人的身體情況，我們也是要時刻的注意病人的心理變化的，因為有些情況對病人的打擊是很嚴重的，這會造成他的情緒上面的波動，而這也并不是一件好的事情。同時我們也要做好與病人相關的一些病情記錄，這樣是方便醫生檢查，更是方便我們護士的交接工作。同時這樣對待病人也是對病人的一個保障，讓他的情況得到詳細的記錄和關注，以防錯過一些治療。
當然我們也要加強和病人家屬的溝通，讓病人的家屬也及時的知道病人病情的進展，避免之后出現一些醫鬧的情況。為病人也是提供更好的治療方案，讓病人更早的能夠出院。而在醫院工作的時候，我們要一切以病人為重心，開展一切工作，保證病人得到很好的護理。
還有就是要時刻的注意病人按鈴呼叫，要及時的出現在病房里面，并且解決問題。當然也不能完全等病人來找我們，我們還要時刻的關注每一個病房的動態，以免發生病人睡著了，身邊沒有家屬在，點滴掛完回血的現象，或者換藥不及時的情況出現。
我們要落實每一步病人護理工作，不要遺漏，要謹遵醫囑用藥，不接受病人紅包，不私自給病人配藥，不忽略病人的不良反應。時刻謹記自己是一名醫護工作人員，為病人提供更好的醫護環境，幫助病人早日康復。
以上就是我對下半年的工作的一個計劃，我要做的不多，但是我要每一個都做好。這樣才不會辜負病人家屬，不會辜負病人，不會辜負我們白衣天使的稱謂。
下半年工作計劃12
一、班級情況分析：
本學期我班新增幼兒12人,共計47人,女孩22名,男孩25名,有3名幼兒尚未滿3歲。大部分幼兒通過一年的幼兒園生活,自理能力有了較大提高,良好習慣逐漸養成,認識能力有所進展。然而因家教環境阻礙,專門是那些常年與祖輩生活的幼兒,動手能力較差,社會交往技能差。在總結了上學期工作經驗,圍繞本園《保教工作實施打算》以及《中班組教研工作打算〉〉和本班具體特點,我班3位老師共同協商,制訂如下打算：
二、班務工作重點：
1、美化新教室,豐富家園聯系欄的內容,設置一個有本班特色的活動區——美工角。
2、加強早操訓練,增加活動器械,提高早操質量。
3、提高幼兒生活自理能力,專門是自我服務能力：收拾餐具、洗碗、折疊整理被蓋。
4、加強幼兒良好品德行為習慣的培養,培養他們愛家人、愛集體、愛祖國的情感,明白遵守規則,形成初步的社會公德意識,做個“五小”公民。
5、搞好十月“家長開放活動”
6、據家長和幼兒的需要增設優質服務內容如：和坐車的幼兒家長保持電話聯系、增設小藥箱。
三、常規工作
1、提早做好幼兒入園的一切預備工作,打掃衛生、編號、調整座位和活動區,了解新生情況,舊生入園。
2、讓幼兒盡快適應新環境,鞏固已養成的良好行為習慣,并培養其自我服務能力。
3、詳盡填寫班日志,做好接送、吃藥、尿褲、安全事故的記錄。
4、每周周五三位老師一起進行一次班務會,分析本周工作情況,調整、改進工作方法及進程。
四、環境創設
1、家園聯系欄：除月目標、周打算、家教小知識等外,還依照教學需要設置了英語專欄。結合本園辦園特色添加了優質服務欄。
2、活動區：設雙語區、玩具區、體育區、娃娃家、醫院、理發店、計算區,美工區為本班特色活動區,內容有折紙、泥工、漏印版畫、彩墨畫、蠟筆畫。體育區將增設自制的毽子、飛盤。利用家長資源收集材料,每月更換或添設。
3、教室布置：在原有的基礎上進行更換,讓幼兒參與環境美化,做到有班級特色,空中吊飾用上幼兒照片,體現以兒童為本的教育目標,同時讓幼兒有溫馨感和主人翁感。
五、教育教學
(一)健康領域
1、強化幼兒良好的生活衛生習慣。和品德行為習慣
2、培養幼兒自我服務能力：擦桌子、洗碗、整理床鋪。
3、加強幼兒安全教育,明白遠離生活中不安全的地點,積存“注意安全”的生活經驗。
4、開展豐富多彩的戶外體育活動：游戲、玩皮球、踢毽子,培養積極參加體育活動的興趣。
5、練習投擲、滾球、平衡等動作。
(二)語言領域
1、能集中注意力,耐心傾聽不人的談話,不搶著講,不亂插嘴。
2、樂意與同伴交流,能大方的在集體中講話。
3、逐步學會理解圖片表示的事件順序。
4、學習用簡單的反義詞表示相反的意思。
5、學習《現代英語》地一冊,培養學習英語的興趣。
(三)科學領域
1、嘗試從不同角度觀看物體,并用語言描述。
2、獵取探究事物規律的經驗。
3、鞏固對幾何圖形的認識,進展幼兒的分析推斷能力。
4、正確認讀數字1~10,感知5以內數的形成,比較5以內數的數量關系。
(四)社會領域
1、學習適應新環境,體會到自己的成長。
2、情愿與同伴分享自己的東西。
3、能遵守成人提出的.規則,引導幼兒學會自我操縱。
4、引導幼兒了解周圍的社會機構,激發幼兒愛視力故鄉、愛視力故鄉人的情感。
(五)藝術領域
1、學習和著音樂節拍依照歌詞內容進行歌表演。
2、積極參加音樂游戲,體驗活動帶來的歡樂。
3、學習漏印版畫、實物印畫、吹畫等技法,體驗多種美術活動帶來的愉悅。
4、鼓舞幼兒去感知線條的變化,并依照其變化進行大膽的聯想。
六、家長工作
1、針對情況能主動及時地與家長溝通、聯系,交流教育心得。
2、辦好家庭與班級的聯系欄,宣傳家教科學知識、指導方法、爭取家長對班級工作的支持、配合。
3、對個不幼兒進行有打算、有目的的家訪。
4、定期召開家長會、面對面的與家長進行交流。
5、邀請家長參加開放日活動,使家長以直觀的方式了解幼兒園的教育方法,了解教師工作情況,增進與教師的情感聯系。
七、措施
1、積極參加園內各項業務學習,深刻領會《綱要》精神,認真學習專業技能。
2、班內三位老師緊密配合的同時,明確責任,保質保量的完成每天的工作。
3、依照班內自身特點,設置活動區,增添活動材料,組長家長動手制作學、玩具。
4、積極參加練兵活動,搞好家長開放日活動。
5、設置“小藥箱”,與坐車幼兒家長保持電話聯系。
6、每周做一次班內情況分析,調整、改進工作方法,詳細填寫班務日志。
下半年工作計劃13
一、上半年主要工作完成情況
（一）做好日常集中核算和分配工作。
集中核算工作：
1、完成了各核算單位的xx年度決算，撰寫了財務分析；協助和配合監察室完成xx年度經濟責任指標考核、收入統計和干部離任審計，協助和配合體協做好省級體育單項協會年度檢查審計工作；2、與集團辦公室及其他相關部門合作，確保四個體驗的資金。3、按照財政部的相關要求，填寫了xx—xx年各預算單位的行政成本數據。4、根據省級有關部門的通知要求，我局和各核算單位住房公積金和住房補貼基數調整的計算、審核、申報和支付工作已認真完成，xx追加資金申請已及時向財政部門提出。5、按照檔案管理要求，共整理歸檔xx—xx年所有會計單位會計檔案1292份。
會計分配工作：
1、認真總結第11周期作業工作，創新新周期會計作業形式。年初，中央班子成員帶領委派會計進行了多次討論，認真梳理了第十一屆全運會定期委派工作中的成功、問題和教訓，不斷探索符合體育系統特點的委派會計實施新模式。在充分分析各單位實際情況后，按照體育培訓單位、財政資金保障單位、社會關注度大的單位在實施會計委派時應優先保障的原則，結合中心人力資源情況，在繼續對當地培訓中心和方山培訓基地實施會計委派的基礎上，今年新增了三個委派單位，即省體育彩票中心、水上運動中心和省體院。并嘗試一人多單位聘任制、主輔結合、重點保障、綜合治理的新管理模式，也體現了“穩定現有成績、擴大聘任制類型、全面提高質量”的工作思路，更符合省體育局工作重點，形成了以培訓單位為主、其他類型單位相結合的聘任制格局。
2、新一輪會計委派已初見成效。委派會計到崗后，根據新周期被委派單位的'工作特點，重新調整和修訂相應的財務制度和一些新的管理措施。如局培訓中心修訂了經費支付審批制度、食堂財務管理規定、食堂用餐采購辦法等。鑒于為第十一屆比賽分配了大量培訓設備，專門設立了資產管理科，以加強資產管理；省體育彩票中心制定了《省體彩中心站點物資材料管理辦法》（草案），在財務核算中增加了審核程序，嚴格控制其日常費用的合理合規性，進一步提高了預算專項資金使用的效率和效益；省體育局修訂和補充了財務人員崗位責任制制度和項目資金管理規定；方山基地研究開發了子彈裝備核算網絡系統的計算機化管理模式，提高了子彈裝備的管理效率。另外，針對各委派單位專項資金數額較大的情況，及時提醒派出單位控制專項資金使用進度，保證預算審核，每月按時向上級報告資金落實情況。
（二）其他管理工作。
1、根據實際支出情況
3、認真做好“小金庫”檢查實施情況的審查工作。針對檢查中反映的資產管理問題，今年上半年，經社部專門對局系統資產進行了清查，清理了長期借用資產，并根據清查結果（報經社部審批）認真做好了呆賬資產的劃轉和核銷工作；根據審核意見，經過與賽會控制中心多次協調溝通，已督促其對十運會局調撥設備進行登記備案，并于xx年2月報廢部分設備56、86萬元。同時完善了車輛報廢審批程序，目前正在辦理相關租賃設備的移交手續。在此基礎上，要求中心指定專人進行實物管理，以確保資產相互一致。
4、從報表用戶的角度來看，專項資金的報表形式得到了改進，使用戶更容易理解和接受財務報表，更好地掌握本單位的財務信息。
二、上半年主要工作經驗及存在的問題
（一）會計委派制的實施對被委派單位的整體會計工作有顯著的促進作用。
會計委派的前期工作屬于摸著石頭過河階段。經過工作實踐，得出“建立健全的制度是財務行為規范的基礎，造就優秀的團隊是提高工作質量的保證，依靠集體智慧處理問題是戰勝困難的法寶”等結論。我們認為，這一工作經驗是會計委派制成果得到廣泛認可的基礎。體育局系統實行會計委派制的單位，經過四年的努力，在建立和完善各項財務制度、增強財務規范意識、充分發揮財務監督職能、建立規范的審計程序、營造良好的財務活動環境等方面取得了顯著成績。委派會計在提升被委派單位會計人員整體能力方面也取得了成效。例如，培訓中心是在任命的財務主管的建議下于今年新成立的
下半年工作計劃14
過去的半年，在領導的帶領下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項業績指標都有了突飛猛進的提高。為了讓下半年的銷售工作再創佳績，現將銷售部下半年工作計劃安排如下：
一、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是xx營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
二、進一步拓展銷售渠道
x市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
三、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
四、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的'時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
五、一點建議
1。要進一步擴大生產規模，重點是擴大xx生產規模。
2。要做好市場銷售，首要的工作是全力做好xx的銷售工作。
3。要提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業發展需要。
4。要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
5。要搞好安全生產，確保員工和企業的合法權益。
6。要以“以人為本、服務企業”為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力。
最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導和支持。
下半年工作計劃15
我們區又開始了下半年的工作計劃。在半年里，作為一名銷售員，為了做好下半年的工作，我現擬定一份下半年工作計劃，力取在下半年干出漂亮的成績。
在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應該在每個細節上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總要。服務提升銷售業績才會隨之提高，如何提升服務重點有以下幾方面：
一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1。疊裝陳列
（1）首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。
（2）同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。
（3）疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的`代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2。掛裝陳列
（1）每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。
（2）掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3。模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務質量
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1。自身工作要求
（1）保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情。
（2）善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
（3）要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
（4）對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
（5）善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2。客戶維系要求
（1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
（2）建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。
（3）對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
（4）對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己最大的努力做的更好。
三、具體工作計劃
1。對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失。
2。于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3。新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
在日益激烈的競爭環境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩定才是面對競爭的利器。
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