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時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編為大家整理的具體工作計(jì)劃，歡迎大家分享。
具體工作計(jì)劃 篇1
一、XX年工作總結(jié)
(一)省級(jí)重點(diǎn)村工程建設(shè)
按照省、市、縣下達(dá)的xx鎮(zhèn)XX年省級(jí)重點(diǎn)村建設(shè)項(xiàng)目的任務(wù)指標(biāo)，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，積極組織實(shí)施。下龍井村全村總?cè)丝?3戶317人，耕地面積1563畝，人均有糧470公斤。具體建設(shè)項(xiàng)目包括：投資16.3萬元硬化村莊道路5條2850平方米;投資9.3萬元新建蓄水池1個(gè)60立方米，鋪設(shè)管道3.1公里;投資0.8萬元，改造中低產(chǎn)田地20畝;種植經(jīng)濟(jì)林果核桃255畝,改良基本農(nóng)田地25畝;投資0.3萬元建標(biāo)志碑1座。該項(xiàng)目總投資26.7萬元，其中省級(jí)扶貧資金15萬元，群眾自籌11.7萬元(含群眾投工投勞)。目前該工程已全部建設(shè)完工，預(yù)計(jì)今年年底完成竣工驗(yàn)收。
(二)貧困人口反貧率控制工作
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，采取措施嚴(yán)格控制貧困人口反貧率。一是：通過突出抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，千方百計(jì)幫助貧困農(nóng)戶改善生產(chǎn)、生活、生存環(huán)境，不斷促使農(nóng)民群眾增收致富;二是堅(jiān)持因地制宜搞好產(chǎn)業(yè)扶貧工程，為農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)、增加收入創(chuàng)造條件，不斷增加農(nóng)民收入。三是加大培訓(xùn)輸出農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移力度，逐步提高農(nóng)民工素質(zhì)，加大農(nóng)村人口的轉(zhuǎn)移力度，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移脫貧。嚴(yán)格控制因自然災(zāi)害、因上學(xué)、因病殘而反貧的比例，xx鎮(zhèn)XX年貧困人口反貧率為3.5%。
二、農(nóng)村致貧因素及存在問題
(一)農(nóng)民文化素質(zhì)低、觀念保守致貧。文化程度低是導(dǎo)致貧困的重要原因，家庭主要?jiǎng)诹ξ幕潭仍降停彝ト司杖朐缴伲截毨АＨ蔽幕厝粚?dǎo)致觀念的落后，觀念落后是貧困的根源。貧困地區(qū)不少農(nóng)民對(duì)商品經(jīng)濟(jì)至今還很不習(xí)慣，他們一貫視農(nóng)為本，寧愿守著土地受窮，也不愿昌險(xiǎn)出外經(jīng)營(yíng)工商業(yè);許多農(nóng)民聽天由命，消極悲觀，缺乏信心和勇氣，把希望寄于“老天爺”風(fēng)調(diào)雨順;依靠國(guó)家支持，救濟(jì)的“等靠要”思想非常嚴(yán)重，視吃救濟(jì)、拿補(bǔ)貼為理所當(dāng)然;觀念保守，不愿接受新技術(shù)，甘愿受窮。
(二)缺耕地致貧。土地是農(nóng)民的命根子，主要經(jīng)濟(jì)收入依靠單一的種植業(yè)，由于耕地少、技術(shù)落后、農(nóng)民文化素質(zhì)差，不能適時(shí)進(jìn)行農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，從種植業(yè)獲得的收入自然就少。
(三)農(nóng)業(yè)保障體系不健全致貧。由于自然條件惡劣，農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，農(nóng)業(yè)抗御自然災(zāi)害的能力弱，絕大部分地方仍然是靠天吃飯;農(nóng)村專業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)量少，涉及領(lǐng)域不廣，帶動(dòng)能力不強(qiáng)，信息渠道不暢，農(nóng)民文化程度低，駕馭市場(chǎng)能力弱;投入到農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)上的培訓(xùn)費(fèi)十分有限，加之農(nóng)技推廣體系不健全，農(nóng)民缺乏實(shí)用技術(shù)，農(nóng)民增收十分困難。
(四)自然災(zāi)害致貧。因?yàn)?zāi)貧困是目前絕對(duì)貧困最根本的原因，對(duì)這種貧困，脫貧速度慢，是比較難以改變的一種貧困。
(五)因病、殘致貧。農(nóng)民還沒有享受醫(yī)療保健待遇，農(nóng)民看病治病，都是自己負(fù)擔(dān)，一年中是一筆不小的開支，如果病稍大一點(diǎn)，一般農(nóng)民的'家庭都承受不起，貧困家庭更是承受不起。在貧困地區(qū)，農(nóng)民收入本來就少，農(nóng)民家庭成員中，如果有人生大一點(diǎn)的病，就會(huì)給貧困的家庭帶來更加貧困，如果是大病，只有聽天由命。另外家庭成中有殘疾，也是導(dǎo)致家庭貧困的根源。
(六)因上學(xué)致貧。雖說我們國(guó)家的小學(xué)、中學(xué)都是義務(wù)教育，但貧困地區(qū)財(cái)政收入少，用在學(xué)校上開支也比其它地區(qū)少，為了維持學(xué)校正常開支，有的學(xué)校采取增加收費(fèi)來保證學(xué)經(jīng)費(fèi)缺口，如果貧困地區(qū)一個(gè)家庭中幾個(gè)孩子都上學(xué)，對(duì)收入不高的家庭來說，是一筆不小的開支，會(huì)導(dǎo)致家庭的貧困。對(duì)一個(gè)貧困家庭更是無法承受的，要想上大學(xué)，只有依靠借債，那幺，這些家庭的生活肯定是走入貧困的境地。
三、20xx年工作計(jì)劃
針對(duì)我鎮(zhèn)的貧困現(xiàn)狀，抓住農(nóng)村扶貧開發(fā)工作機(jī)遇，不斷創(chuàng)新工作方式，積極爭(zhēng)取各類扶貧資金，精心組織實(shí)施扶貧項(xiàng)目，扎扎實(shí)實(shí)地搞好扶貧開發(fā)工作，努力使農(nóng)民收入穩(wěn)步提高，群眾貧困發(fā)生率逐年下降，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷完善，農(nóng)村支柱產(chǎn)業(yè)逐步形成。
(一)積極調(diào)整工作思路開展扶貧工作。即：在扶貧目標(biāo)上，由主要解決貧困人口的溫飽問題調(diào)整為解決生存問題和提高發(fā)展能力相結(jié)合，努力構(gòu)建“和諧農(nóng)村”;在扶貧內(nèi)容上，由主要解決貧困人口吃穿問題調(diào)整為既解決吃穿問題又解決教育、科技、文化、衛(wèi)生等問題;在扶貧投入上，由分散使用資金調(diào)整為整合資金集中力量解決一些突出問題。
(二)突出抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。充分利用國(guó)家進(jìn)一步增大扶貧資金投入的機(jī)遇，集中人力、物力、財(cái)力，堅(jiān)持不懈地大搞農(nóng)田水利基本建設(shè)，抓好農(nóng)村村道公路的建設(shè)，千方百計(jì)幫助貧困農(nóng)戶改善生產(chǎn)、生活、生存環(huán)境，不斷促使農(nóng)民群眾增收致富。
(三)堅(jiān)持因地制宜搞好產(chǎn)業(yè)扶貧工程。一是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，因地制宜地發(fā)展有特色的種植、養(yǎng)殖業(yè);二是要將提高農(nóng)民科技文化素質(zhì)作為全鎮(zhèn)扶貧開發(fā)的重要工作，實(shí)行農(nóng)科教結(jié)合，依靠科技進(jìn)步，發(fā)展特色農(nóng)業(yè);三是按照產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向?qū)ξ益?zhèn)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)實(shí)行貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營(yíng)，形成有特色的區(qū)域性主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)綜合效益;四是充分尊重農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，注重示范引導(dǎo)，幫助農(nóng)民切實(shí)搞好信息、技術(shù)、銷售服務(wù)，為農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)、增加收入創(chuàng)造條件，不斷增加農(nóng)民收入。
(四)進(jìn)一步加大勞務(wù)開發(fā)扶貧力度。實(shí)踐證明，勞務(wù)開發(fā)收入已成為農(nóng)民增收的主要來源。為此，我鎮(zhèn)將在各村開展不同類型的勞務(wù)技能扶貧培訓(xùn)，逐步提高農(nóng)民工素質(zhì)，加大農(nóng)村人口的轉(zhuǎn)移力度，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移脫貧。
具體工作計(jì)劃 篇2
班主任工作的基本內(nèi)容：
（1）、全面了解和研究學(xué)生；
（2）、組織和培養(yǎng)班集體；
（3）、指導(dǎo)班委會(huì)、共青團(tuán)和少先隊(duì)工作；
（4）、爭(zhēng)取家庭教育和社會(huì)教育的配合；
（5）、評(píng)定學(xué)生操行。
班主任工作的方法：
（1）、創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)班集體目標(biāo)；
（2）、合理確定班級(jí)角色位置；
（3）、協(xié)調(diào)好班內(nèi)外各種關(guān)系；
（4）、建構(gòu)“開放、多維、有序”的班級(jí)活動(dòng)體系；
（5）、營(yíng)造健康向上、豐富活躍的班級(jí)文化環(huán)境。
怎樣建設(shè)七年級(jí)新班級(jí)新集體
良好的班風(fēng)是學(xué)習(xí)的保證。只有建立良好的班風(fēng)，才能使全班大多數(shù)同學(xué)在班級(jí)這個(gè)集體中學(xué)習(xí)生活得心情舒暢。高一新生，他們內(nèi)心都描繪有一個(gè)美好的高中學(xué)習(xí)生活藍(lán)圖，這為高一班風(fēng)建設(shè)創(chuàng)造了較好的客觀條件。同時(shí)，高一新生入校后會(huì)面臨好多新的事情、新的困惑。
班級(jí)是學(xué)校教育和管理的基本單位，也是班主任進(jìn)行教育工作的依靠力量和組織保證。一個(gè)良好的班集體對(duì)每個(gè)學(xué)生的健康發(fā)展有著巨大的教育作用。形成一個(gè)良好的班集體，需要每一位班主任做大量深入細(xì)致的工作。面對(duì)高一新生該如何開展積極的班級(jí)工作呢？
第一、把班級(jí)建成一個(gè)溫暖的“家”
新生離家來校，進(jìn)入全新而又陌生的環(huán)境，一切都不適應(yīng)，很需要有一個(gè)關(guān)心自己的“家”和“家長(zhǎng)”，這個(gè)“家”就是班級(jí)，這個(gè)“家長(zhǎng)”的角色就只能由班主任來承擔(dān)。因此新生入學(xué)時(shí)，我首先印制好了一份“學(xué)生問卷調(diào)查表”，爭(zhēng)取記住每個(gè)學(xué)生的一、二個(gè)重要特點(diǎn)，包括入學(xué)的某一科成績(jī)較好，初中獲得過什么獎(jiǎng)勵(lì)或表彰、是否為單親家庭、獨(dú)子或獨(dú)女等情況，并且在很短時(shí)間內(nèi)，在每個(gè)同學(xué)當(dāng)面不經(jīng)意地說出他們的特點(diǎn)，談?wù)勊约旱那闆r，這點(diǎn)對(duì)學(xué)生的鼓舞、激勵(lì)作用很大，學(xué)生感到班主任是很關(guān)心自己的，是這個(gè)“家”的好“家長(zhǎng)”，自己在班主任的心目中有一定的地位，產(chǎn)生與班主任的親近感，為第二步工作的開展開了個(gè)好頭。
第二、“榮辱與共”，打好軍訓(xùn)第一仗
高一新生一入學(xué)就將接受一段時(shí)間的軍事訓(xùn)練，班主任應(yīng)該抓住契機(jī)，在軍訓(xùn)活動(dòng)中配合軍訓(xùn)教官，對(duì)學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格的組織紀(jì)律教育，進(jìn)行良好的校風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)教育，進(jìn)行各種良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育。我作為班主任從始至終，頭頂烈日，不管何種形式的軍訓(xùn)項(xiàng)目比賽都堅(jiān)持站在學(xué)生身旁為他們鼓勁、助威、加油，既定的軍訓(xùn)結(jié)束時(shí)誓奪內(nèi)務(wù)、軍事一等獎(jiǎng)的共同目標(biāo)也就順理成章地達(dá)到了。甚至，連我班肖佳欣和雷婷同學(xué)因?yàn)閯傋鐾晔中g(shù)僅一個(gè)月，原本放棄軍訓(xùn)，最終也出色的參與了既累且苦的軍訓(xùn)。學(xué)生從辛苦中獲得了喜悅，從集體中感受到了強(qiáng)大的力量！學(xué)生的良好習(xí)慣養(yǎng)成了，班主任甚而任課教師的工作就如順風(fēng)行船，事半功倍。
第三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，增強(qiáng)學(xué)生的自信心
關(guān)于這一點(diǎn)，班主任務(wù)必動(dòng)員所有的文化任課教師積極參與。如高一物理，不是靠死記硬背、簡(jiǎn)單摹仿地學(xué)，必須學(xué)會(huì)物理思維方式，一開始必須按要求辦。如何解決這一問題，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率呢？教師應(yīng)該給予一些方法指導(dǎo)。如：指導(dǎo)學(xué)生正確對(duì)待預(yù)習(xí)，提高課堂的學(xué)習(xí)效率；要求學(xué)生聽老師講，跟老師走；提高作業(yè)質(zhì)量；重視課后復(fù)習(xí)；主動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)復(fù)習(xí)；考試時(shí)力求發(fā)揮應(yīng)有水平；加強(qiáng)學(xué)習(xí)的計(jì)劃性；努力提高觀察能力；努力提高閱讀能力；努力提高記憶能力；積極發(fā)揮思維能力；正確對(duì)待學(xué)習(xí)中的挫折；防止學(xué)習(xí)陷于困境；學(xué)習(xí)要講究用腦衛(wèi)生等等。
第四、加強(qiáng)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育
高一新生來自四面八方，不同的學(xué)校，不同的家庭，不同的環(huán)境，培養(yǎng)了不同的興趣和愛好，同時(shí)也可能把一些不良的習(xí)慣帶到高中學(xué)校。俗話說：打墻不壞第一板。高一開始不能壞了規(guī)矩。打好高一這一板，首先要培養(yǎng)學(xué)生各種良好的習(xí)慣。行動(dòng)形成習(xí)慣，習(xí)慣養(yǎng)成性格，性格決定命運(yùn)。良好的行動(dòng)形成良好的習(xí)慣，不良的行動(dòng)形成不良的習(xí)慣。行動(dòng)、習(xí)慣、性格、命運(yùn)四者之間，習(xí)慣是關(guān)鍵。因此，班主任在高一年級(jí)要狠抓學(xué)生各種良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，如認(rèn)真聽講的習(xí)慣——眼到、口到、心到；認(rèn)真書寫的習(xí)慣；按時(shí)完成作業(yè)的習(xí)慣；預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)的習(xí)慣；在不同階段制定不同學(xué)習(xí)計(jì)劃的習(xí)慣；按時(shí)就寢的習(xí)慣；文明衛(wèi)生習(xí)慣等等。
第五、確立班集體的奮斗目標(biāo)，積極進(jìn)取
班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力。所以，一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)合，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程會(huì)產(chǎn)生梯次激勵(lì)效應(yīng)，形成強(qiáng)大的班級(jí)凝聚力。作為班級(jí)組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際，制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過程中，要充分發(fā)揮集體每個(gè)成員的積極性，使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的.榮譽(yù)感和責(zé)任感。
第六、培養(yǎng)正確的輿論和良好的班風(fēng)，人人為集體
一個(gè)良好的班集體要形成正確的輿論和良好的班風(fēng)去影響、制約每個(gè)學(xué)生的心理，規(guī)范每個(gè)學(xué)生的行為。正確的輿論是一種巨大的教育力量，對(duì)班級(jí)每個(gè)成員都有約束、感染、熏陶、激勵(lì)的作用。在扶正壓邪，獎(jiǎng)善懲惡的過程中，輿論具有行政命令和規(guī)章制度所不可代替的特殊作用。因此，班內(nèi)要注意培養(yǎng)正確的集體輿論，善于引導(dǎo)學(xué)生對(duì)班級(jí)生活中一些現(xiàn)象進(jìn)行議論、評(píng)價(jià)，形成“好人好事有人夸，不良現(xiàn)象有人抓”的風(fēng)氣。
有了正確的輿論和良好的班風(fēng)，就會(huì)無形的支配集體成員的行為和集體生活，是一種潛移默化的教育力量。作為百年老校來說，我校的文化底蘊(yùn)積淀較深厚。開學(xué)之初，讓全體學(xué)生關(guān)心并搜集體現(xiàn)學(xué)校文化底蘊(yùn)的一些名言、警語、宣傳標(biāo)語，從而從中吸取一些道理和見解，做到愛校和護(hù)校，達(dá)到寓教育于生活。
第七、實(shí)行班級(jí)管理民主化、細(xì)致化，人人做主人
有句話說：“抓在細(xì)微處，落在實(shí)效中”，班主任工作只有細(xì)致入微，才能使班級(jí)管理見成效，而在細(xì)致管理基礎(chǔ)上還應(yīng)充分發(fā)揮民主。班主任要有意識(shí)的讓學(xué)生參與管理，創(chuàng)設(shè)各種表現(xiàn)機(jī)會(huì)，充分調(diào)動(dòng)全班每個(gè)同學(xué)的積極性，形成民主管理氣氛使學(xué)生自我表現(xiàn)心理得到滿足，民主意識(shí)得到培養(yǎng)，管理能力得到增強(qiáng)。幾年來，我參照魏書生老師的一些做法，在班內(nèi)實(shí)行“分級(jí)管理制”。一級(jí)管理：六名班委，負(fù)責(zé)全班各大項(xiàng)工作的監(jiān)督總結(jié)。二級(jí)管理：大組長(zhǎng)和小組長(zhǎng)，分管各組的學(xué)習(xí)和衛(wèi)生。三級(jí)管理：科代表，負(fù)責(zé)各學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，及時(shí)輔助任課教師的工作。四級(jí)管理：職責(zé)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)班內(nèi)各項(xiàng)小范圍工作，如“燈長(zhǎng)”“盒長(zhǎng)”“桌長(zhǎng)”“門長(zhǎng)”“窗長(zhǎng)”等，把班內(nèi)大小而瑣碎的工作分配到個(gè)人，使每個(gè)人都是官，都是班內(nèi)小主人，收到了很好的民主激勵(lì)效應(yīng)。
具體工作計(jì)劃 篇3
一、班級(jí)情況分析：
我班共有30名幼兒，男生13人、女生17人。有一對(duì)雙胞胎，5名幼兒是外地戶口，插班生2名。班級(jí)大部分幼兒掌握了基本的生活自理能力，能夠遵守集體規(guī)則，同伴間能夠友好相處。班級(jí)家長(zhǎng)大部分能對(duì)班級(jí)各項(xiàng)工作給予積極的配合。班級(jí)二位教師團(tuán)結(jié)合作踏實(shí)工作贏得家長(zhǎng)的好評(píng)。
身體發(fā)展方面：
自理能力：孩子們的各項(xiàng)生活常規(guī)已基本形成，能主動(dòng)地在餐前、餐后用肥皂洗手，餐后能主動(dòng)漱口、擦嘴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的衣物。
大肌肉動(dòng)作：幼兒的大肌肉動(dòng)作發(fā)展較平衡，能協(xié)調(diào)地攀登、平衡，喜歡用多種方法玩球，部分孩子能左右手拍球。
小肌肉動(dòng)作：初步學(xué)習(xí)了正確的握筆姿勢(shì)，孩子們喜歡使用剪刀，但15%的孩子運(yùn)用得不是很好，有待提高。
自我保健：孩子們形成了運(yùn)動(dòng)后多喝水的好習(xí)慣；懂得躲避危險(xiǎn)物，飯后不做劇烈游戲的道理；知道清潔衛(wèi)生的重要性，但部分孩子便后洗手的習(xí)慣仍有待加強(qiáng)。
認(rèn)知發(fā)展：
智力能力：會(huì)比較兩個(gè)以上物體的差異，學(xué)會(huì)了按用途、材料分類。會(huì)區(qū)分與表現(xiàn)音樂節(jié)奏、高低、強(qiáng)弱的變化，會(huì)按音樂編簡(jiǎn)單動(dòng)作與歌詞，能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境的變化，部分孩子愛提問題，喜歡參加學(xué)習(xí)活動(dòng)。
數(shù)概念：會(huì)按大小、長(zhǎng)短、粗細(xì)、寬窄、等特征排序，會(huì)從不同方向進(jìn)行6以內(nèi)數(shù)的排序；能辨認(rèn)多種幾何圖形。
語言發(fā)展：能聽懂故事的主要情節(jié)，能有表情地朗誦兒歌。有些小朋友在集體中不敢大膽表述。語言的完整性不夠。
社會(huì)性發(fā)展方面：
大部分孩子能主動(dòng)地與園內(nèi)工作人員及客人打招呼，基本能與同伴友好相處，懂得在活動(dòng)中互助合作、團(tuán)結(jié)友愛，玩玩具時(shí)知道要互相謙讓，做事有始有終的行為習(xí)慣初步形成，并具有初步的自信心。能逐步掌握基本的社會(huì)公共規(guī)則，形成初步的社會(huì)公德意識(shí)，培養(yǎng)了初步的是非感、愛憎感等等。
二、本學(xué)期保教工作目標(biāo)
1、根據(jù)新《綱要》指導(dǎo)思想開展工作，本學(xué)期的班工作計(jì)劃結(jié)合本班幼兒年齡特征和個(gè)性差異，從實(shí)際出發(fā)認(rèn)真制定適合幼兒發(fā)展的教育教學(xué)內(nèi)容，將制訂幼兒年齡段相適應(yīng)的教育目標(biāo)并針對(duì)班級(jí)所存在情況采取相應(yīng)的教育措施。
2、教師要努力做到不斷更新教育觀念，尊重幼兒，并把所學(xué)理論靈活運(yùn)用到工作中來。尊重幼兒的興趣與發(fā)展，一切以幼兒為主題。根據(jù)幼兒的興趣和發(fā)展開展豐富多彩的主題活動(dòng)。
3、充分利用家長(zhǎng)的資源，努力做好家園配合工作，共同教育好幼兒。
三、具體各領(lǐng)域發(fā)展目標(biāo)
內(nèi)容：
1、幼兒已經(jīng)學(xué)會(huì)了走、跑等基本動(dòng)作，但動(dòng)作欠協(xié)調(diào)，聽信號(hào)不準(zhǔn)確。
2、平衡和鉆、爬的動(dòng)作有了一定的發(fā)展，但動(dòng)作的準(zhǔn)確性和協(xié)調(diào)性不夠，仍需鞏固和練習(xí)。
3、連續(xù)拍球能力發(fā)展不均蘅。
4、學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作和步伐，節(jié)奏感不夠明顯。
1、學(xué)會(huì)做徒手操和戶外舞蹈，聽信號(hào)切段分隊(duì)走，變速、變向跑。
2、在一定范圍內(nèi)四散追逐跑，不碰撞，會(huì)躲閃。直線跑10—15米。
3、能雙腳在直線兩側(cè)行進(jìn)跳，身體姿勢(shì)正確并能繞障礙物走、跑、跳。能安全地在大型器械上活動(dòng)，能在平衡木上走20—30CM。
4、能正面鉆60CM的圈或拱形門，掌握一定舞蹈動(dòng)作學(xué)會(huì)球、棍、圈的幾種玩法。
小肌肉動(dòng)作：
1、幼兒比較喜歡利用游戲材料進(jìn)行操作活動(dòng)，但手眼不夠協(xié)調(diào)，配合上應(yīng)存在問題。
2、幼兒不會(huì)畫人物畫，掌握不好比例，顏色利用較單調(diào)。
3、缺乏繪畫技巧，小肌肉不夠發(fā)達(dá)。
1、會(huì)用多種結(jié)構(gòu)材料進(jìn)行拼、搭、穿插和鑲嵌等操作活動(dòng)。
2、會(huì)畫簡(jiǎn)單的人物、動(dòng)物，會(huì)選擇多種顏色涂色。
3、能正確使用美術(shù)工具進(jìn)行簡(jiǎn)單的剪、折、撕、疊等塑造活動(dòng)。
4、能手眼協(xié)調(diào)的進(jìn)行手工操作和使用一些簡(jiǎn)單的美術(shù)輔助工具。
生活衛(wèi)生習(xí)慣：
1、養(yǎng)成了一些良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，但缺乏自覺性和堅(jiān)持性，需成人提醒。
2、一些幼兒姿勢(shì)和習(xí)慣仍存在問題。
3、自理能力個(gè)別幼兒要弱一些，需要成人的幫助，有一定的依賴性。
1、在家學(xué)會(huì)用筷子吃飯。
2、能學(xué)會(huì)做值日生工作。
3、有飯前、便后洗手的好習(xí)慣，正確地漱口、擦嘴。
4、會(huì)自理大小便，便后沖水池。
5、會(huì)按次序穿、脫、疊衣服，系鞋帶。
6、能堅(jiān)持正確的姿勢(shì)看書，繪畫和看電視。
7、在教師的幫助下，學(xué)會(huì)整理被褥
自我保健：
1、了解了一些初步的衛(wèi)生常識(shí)知識(shí)，但在生活中還不能很好的運(yùn)用。
2、一些安全常識(shí)較為欠缺，需要成人不斷提醒。
3、對(duì)于自我保健的常識(shí)，仍需鞏固和加強(qiáng)。
1、能感知冷暖，隨天氣變化更換、增減衣服，
2、知道保護(hù)牙齒等基本的衛(wèi)生常識(shí)。
3、懂得安全使用玩具，用具，不做危險(xiǎn)的動(dòng)作，不到危險(xiǎn)的地方玩。
4、懂得一些安全知識(shí)，如：交通安全和活動(dòng)安全等。
5、知道一些預(yù)防疾病的常識(shí)，不吃不潔凈的食物。
社會(huì)性品德情感：
1、對(duì)于父母和長(zhǎng)輩，幼兒知道要尊敬他們，但有時(shí)由于任性，放松對(duì)自己的要求，還不能主動(dòng)地使用禮貌用語等。
2、知道了一些不同職業(yè)的人的工作，但了解的不夠深入。
3、對(duì)集體的事情不夠關(guān)心，需要成人提醒和樹立榜樣。
4、對(duì)情感的抒發(fā)形式較為單一，不夠主動(dòng)。
1、尊敬長(zhǎng)輩，幫助父母做力所能及的事情，能感受成人的愛和周圍環(huán)境中美的事物，愛周圍人并能夠關(guān)心他們，會(huì)使用基本的禮貌用語。
2、認(rèn)識(shí)周圍不同職業(yè)的人們的勞動(dòng)，尊敬并愛惜他們的勞動(dòng)成果。
3、知道自己是杭州人，是中國(guó)人，認(rèn)識(shí)并尊敬國(guó)旗、國(guó)徽。
4、知道自己是集體中的一員，知道關(guān)心集體，愛護(hù)公物，愿意為班集體做事情，喜歡參加節(jié)日的慶祝活動(dòng)，并能用不同的形式表現(xiàn)自己的內(nèi)心感受和集體活動(dòng)的快樂。
個(gè)性：
1、缺乏與同伴商量、協(xié)商游戲的能力，較任性，還不能克服一定的困難，對(duì)成人有依賴性。
2、堅(jiān)持性，做事情憑興趣，不能主動(dòng)參與。
3、做事存在獨(dú)斷性，感情用事。
社會(huì)交往：
1、有些幼兒缺乏主動(dòng)、積極的態(tài)度，不能與成人和陌生人進(jìn)行交往，缺乏一定的交往策略。
2、要加強(qiáng)日常的隨機(jī)教育。
1、能較快適應(yīng)新的環(huán)境，以積極的情緒參加各項(xiàng)活動(dòng)。
2、積極與同伴及周圍人交往，關(guān)心同伴，有同情心。
3、不隨意打斷別人的交談，掌握初步的交往策略。
4、能與同伴共同使用玩具材料，會(huì)友好地分配角色進(jìn)行游戲。
語言理解：
1、能理解成人的簡(jiǎn)單指令或要求。
2、喜歡聽故事，但對(duì)故事中的理解不夠深入，還不能從中受到啟發(fā)和教育。
3、有了一定的理解能力，但大多停留在表面、膚淺的認(rèn)識(shí)上，需要在成人的提示，啟發(fā)下做深入的了解。
1．能按要求傾聽他人講話。，有一定的傾聽能力。
2、喜歡欣賞兒童文學(xué)作品，知道故事中的主要角色和主要內(nèi)容．能理解單頁或連續(xù)兩頁畫面的意思。
3、能理解一些雙重指令并做出反應(yīng)．
4、能辨認(rèn)周圍生活中的常見標(biāo)記，符號(hào)，知道它們與人生活的關(guān)系。
5、會(huì)閱讀圖書、圖片，了解其主要內(nèi)容和情節(jié)。
表達(dá)：
1、能用普通話進(jìn)行對(duì)話，但存在齒音字和吐字不清的現(xiàn)象。
2、還不能使用過多的量詞和反義詞，詞匯量不豐富。
3、在表達(dá)自己意愿時(shí)，不連貫，沒有層次。
4、在集體面前表達(dá)事情不夠大膽，語句不太連貫，表達(dá)不具體。
1、能在生活和學(xué)習(xí)中堅(jiān)持說普通話，發(fā)言清楚準(zhǔn)確。
2、喜歡與同伴及成人交談，能把簡(jiǎn)單的話傳達(dá)給別人。
3、能掌握和使用常用的數(shù)量詞和反義詞，會(huì)用一些詞語造句。
4、能運(yùn)用較連貫的語言表達(dá)自己的愿望，講述一些故事或圖片等。
非文字閱讀：
1、認(rèn)識(shí)了解一些常見的物品及公共場(chǎng)所，但對(duì)其特征掌握不夠全面，具體。
2、對(duì)季節(jié)的了解也不夠深入。
3、對(duì)植物生長(zhǎng)的條件有待進(jìn)一步了解和提高。
4、喜歡小動(dòng)物，對(duì)其生活習(xí)慣有了初步的認(rèn)識(shí)。
認(rèn)識(shí)幾種常見的日用品、公共場(chǎng)所、交通工具的名稱及用途：
1、認(rèn)識(shí)秋季、冬季的主要特征和人們的活動(dòng)，感知季節(jié)變化、環(huán)境的變化。
2、觀察植物生長(zhǎng)的變化，了解植物生長(zhǎng)的主要條件。
3、認(rèn)識(shí)常見的小動(dòng)物，知道其主要的特征，生活習(xí)慣及與人們的關(guān)系，喜歡小動(dòng)物。
4、認(rèn)識(shí)一些自然現(xiàn)象，喜歡做簡(jiǎn)單的科學(xué)小實(shí)驗(yàn)。
認(rèn)知數(shù)量：
1、會(huì)點(diǎn)數(shù)物體的數(shù)量，準(zhǔn)確性和水平不平衡，個(gè)別幼兒不能做到手、口一致。
2、對(duì)于數(shù)的形成掌握較好，序數(shù)有困難。
3、分辨物體的數(shù)量還受到排列形式的影響。
4．認(rèn)識(shí)阿拉伯?dāng)?shù)字1—6。
5．分辨物體的粗細(xì)，厚薄，高矮，長(zhǎng)短。
空間時(shí)間
1、認(rèn)識(shí)了圓形，三角形，正方形，長(zhǎng)方形。
2、對(duì)時(shí)間的認(rèn)識(shí)還停留在具體的事件上，與自身的活動(dòng)相聯(lián)系。
1．認(rèn)識(shí)梯形，橢圓形，并能在日常生活中加以辨認(rèn)。
2．理解今天，昨天，明天的時(shí)間概念。
3．會(huì)比較遠(yuǎn)近。
分類概括：
1、能按明顯的特征進(jìn)行一維分類。
2、缺乏比較的能力，還不能認(rèn)識(shí)到事物的異同。
3、認(rèn)識(shí)中概括水平低。
1．能按物體的'特征，性質(zhì)進(jìn)行配對(duì)，分類和排序。
2．運(yùn)用多種感官主動(dòng)觀察周圍環(huán)境的變化。
3．能在認(rèn)識(shí)動(dòng)物，植物，圖形等活動(dòng)中用比較的方法找異同。
音樂素質(zhì)：
1、能在教師的指導(dǎo)下唱歌，但對(duì)音樂的變化掌握不好，會(huì)唱2/4拍的和節(jié)奏鮮明、簡(jiǎn)單的歌曲。
2、節(jié)奏感相對(duì)差一些，發(fā)音不夠自然。
1．理解歌曲表達(dá)的內(nèi)容，唱出音樂的變化，
2．會(huì)唱10—12首兒童歌曲，會(huì)使用3—4種打擊樂器。
3．能做各種簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作和律動(dòng)，音樂游戲。
4．能在區(qū)域中進(jìn)行簡(jiǎn)單的表演活動(dòng)。
環(huán)保工作：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)幼兒的環(huán)保教育，知道廢氣、廢水、廢渣等是環(huán)境污染的廢棄物。
2、初步了解人類是如何處理垃圾的。知道空氣污染的一些原因以及其帶來的不良影響。
3、培養(yǎng)幼兒對(duì)動(dòng)植物的情感和對(duì)大自然的情感，保護(hù)一草一木，懂得愛護(hù)動(dòng)植物。
4、在日常生活中注意節(jié)約用水。
特色工作：
1、在中班上學(xué)期的基礎(chǔ)上加強(qiáng)班級(jí)特色工作，讓孩子們?cè)谧髦袑W(xué)、玩中樂，發(fā)展幼兒動(dòng)手能力，啟迪幼兒的智慧，體驗(yàn)成功快樂。
2、根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況和發(fā)展水平，制定好班級(jí)特色活動(dòng)計(jì)劃。進(jìn)一步深化塑造活動(dòng)和利用紙杯制作。
3、每周二下午為做做玩玩日，并開辟做做玩玩活動(dòng)區(qū)域，為幼兒提供豐富多樣的活動(dòng)材料，激發(fā)幼兒動(dòng)手動(dòng)腦的興趣。
德育工作：本學(xué)年我們依據(jù)學(xué)園德育工作的指導(dǎo)方向，結(jié)合本班實(shí)際情況，認(rèn)真制定了德育工作計(jì)劃并通過實(shí)施加強(qiáng)幼兒的品德教育，為幼兒形成健全人格奠定良好基礎(chǔ)。進(jìn)一步提高我班幼兒的道德品質(zhì)和行為習(xí)慣，形成一個(gè)具有良好常規(guī)、團(tuán)結(jié)向上的班集體。
1、創(chuàng)設(shè)良好的物質(zhì)和精神環(huán)境，熏陶幼兒的德育情感。
2、從培養(yǎng)幼兒為集體服務(wù)入手，樹立團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。
3、密切家園配合，注意品德教育的一致性。
心理健康教育：
1、在游戲活動(dòng)中的心理健康教育的融合。
2、在教學(xué)活動(dòng)中的心理健康教育的融合。
3、在日常生活中的心理健康教育的融合。
4、在體育活動(dòng)和感覺統(tǒng)合訓(xùn)練促進(jìn)合群性發(fā)展。
四．實(shí)施措施：
1、建立民主、平等的伙伴式師生關(guān)系，參與幼兒的活動(dòng)，分享成果，善于體察幼兒的情緒、態(tài)度、需要等，并做出適時(shí)的反應(yīng)，讓幼兒體驗(yàn)到幼兒園生活的愉快，形成全感和信賴感。
2、教育。
活動(dòng)：以游戲?yàn)橹饕问剑J(rèn)真做好一日活動(dòng)評(píng)價(jià)與效果。分析利用多種教學(xué)手段，注意綜合性、趣味性、活動(dòng)性，同時(shí)因內(nèi)容、材料不同靈活運(yùn)用，采用不同形式教學(xué)教育學(xué)評(píng)價(jià)，努力讓幼兒獲得滿足成功，并注重個(gè)別差異。
3、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的良好環(huán)境，并在創(chuàng)設(shè)過程中引導(dǎo)幼兒做到保護(hù)環(huán)境、美化環(huán)境，能變廢為寶。根據(jù)季節(jié)不同、教學(xué)內(nèi)容不同來更換環(huán)境布置。充分利用自然環(huán)境和社會(huì)教育資源，擴(kuò)展幼兒學(xué)習(xí)生活空間創(chuàng)設(shè)活動(dòng)區(qū)，有計(jì)劃逐步加強(qiáng)各區(qū)角活動(dòng)的管理和材料的投放。堅(jiān)持正面教育，教師注重言傳身教，建立和諧的師生關(guān)系，發(fā)揮物質(zhì)環(huán)境和精神環(huán)境的教育功能。
4、日常活動(dòng)：建立良好的常規(guī)，避免不必要的管理行為，在日常生活中開展各種評(píng)比活動(dòng)，激發(fā)上進(jìn)心，讓幼兒善于觀察，對(duì)身邊的動(dòng)植物的變化、生長(zhǎng)有興趣。發(fā)現(xiàn)幼兒在偶發(fā)事件中所蘊(yùn)涵的教育價(jià)值，分析針對(duì)性實(shí)施教育。讓幼兒每天有適當(dāng)?shù)淖灾鬟x擇和自由活動(dòng)時(shí)間，減少和消除消極等待現(xiàn)象
5、充分保證幼兒各類游戲，特別是角色游戲的開展。保證幼兒有足夠的游戲的時(shí)間、空間和材料，不斷豐富游戲內(nèi)容，體現(xiàn)師幼共創(chuàng)。在游戲過程中，要鼓勵(lì)、支持幼兒相互合作，自主開展游戲，注重幼兒愉快的游戲體驗(yàn)。
6、勞動(dòng)：安排好勞動(dòng)內(nèi)容，組織好值日生勞動(dòng)，和飼養(yǎng)動(dòng)植物的勞動(dòng)，初步學(xué)習(xí)種植簡(jiǎn)單豆種，初步學(xué)會(huì)使用種植工具。并在勞動(dòng)中努力做到愛護(hù)環(huán)境、保護(hù)環(huán)境。
7、家長(zhǎng)工作。
1、通過期初、期末家長(zhǎng)會(huì)及家訪工作，使家長(zhǎng)了解本學(xué)期工作的任務(wù)、目標(biāo)和內(nèi)容，讓家長(zhǎng)全方位的了解我們的教學(xué)改革思路，引導(dǎo)家長(zhǎng)調(diào)整教育觀念，及時(shí)配合班級(jí)各項(xiàng)教育活動(dòng)。虛心聽取家長(zhǎng)的意見，耐心解答家長(zhǎng)的問題，并記錄分析改進(jìn)工作，使家園教育更協(xié)調(diào)。
2、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用，確保每周五向家長(zhǎng)公布下周各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容安排，并且豐富聯(lián)系欄的內(nèi)容，增設(shè)“教育心得”、“開心寶貝”等內(nèi)容，讓家長(zhǎng)也成為家園聯(lián)系的主人。定期展出幼兒活動(dòng)照片，并定期進(jìn)行家長(zhǎng)開放日活動(dòng)和專題討論，重視家長(zhǎng)委員會(huì)的功能，讓家長(zhǎng)通過“家園欄”了解孩子在園學(xué)習(xí)、生活、游戲的情況，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。
具體工作計(jì)劃 篇4
本學(xué)期針對(duì)我校學(xué)生實(shí)際情況，通過實(shí)踐，使學(xué)生對(duì)音樂有一定的學(xué)習(xí)積極性，掌握基本的樂理知識(shí)，以及基本的演唱技巧，能有感情、有表情的進(jìn)行演唱。
本期的教學(xué)任務(wù)、要求及重點(diǎn)如下：
一、教學(xué)任務(wù)
1、表演學(xué)習(xí)自然呼吸，不聳肩，養(yǎng)成良好習(xí)慣，注意咬、吐子，清晰準(zhǔn)確，做到有表情唱歌。
2、唱游能隨音樂的不同情緒、節(jié)奏和節(jié)拍的變化，有表情的進(jìn)行律動(dòng)，模仿動(dòng)作和即興表演。
3、聆聽欣賞優(yōu)秀兒童歌曲，初步感受活潑、雄壯、優(yōu)美抒情等不同歌曲和樂器。
4、讀譜知識(shí)認(rèn)唱1、2、3、5、6、等幾個(gè)音，認(rèn)識(shí)連線、延長(zhǎng)記號(hào)等，并知道作用。
二、教學(xué)要求：
1、突出音樂學(xué)科特點(diǎn)，把德育教育與音樂教育相結(jié)合。
2、啟迪智慧，陶冶情操，培養(yǎng)審美情趣，使身心得到健康發(fā)展。
3、使學(xué)生掌握淺顯音樂知識(shí)和簡(jiǎn)單音樂技能，培養(yǎng)對(duì)音樂的興趣和愛好。
4、了解中外優(yōu)秀音樂作品，使學(xué)生具有初步感受音樂和表現(xiàn)音樂的能力。
三、教學(xué)重點(diǎn)：學(xué)唱歌曲聆聽音樂
四、教研課題與教學(xué)措施奮斗目標(biāo)：以美育人培養(yǎng)興趣享受音樂
教研課題：如何培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣。
教學(xué)措施：
（一）以音樂的美感來陶冶學(xué)生，感染學(xué)生教育家蘇霍姆林斯基說過：“音樂教育不是音樂家地教育，而首先是人的教育” 。在音樂課中滲透適當(dāng)?shù)厮枷虢逃浞掷靡魳方逃箤W(xué)生潛移默化地受到音樂形象的感染和熏陶，寓教于情感，趣味，娛樂之中，使學(xué)生情趣上受到陶冶，在道德上受到影響。在心靈上受到啟迪。首先通過音樂教育培養(yǎng)兒童具有初步愛祖國(guó)的情感。在一年級(jí)的新歌及欣賞教材中多次出現(xiàn)《國(guó)歌》。
在教學(xué)中，利用插圖、播放愛國(guó)主義影片、畫國(guó)旗等形式培養(yǎng)學(xué)生的愛國(guó)主義情感。其次通過欣賞優(yōu)秀民族音樂曲目，向?qū)W生介紹祖國(guó)五千年的悠久歷史、燦爛文化，進(jìn)而進(jìn)行思想教育，情感上和學(xué)生產(chǎn)生共鳴。學(xué)生自然而然地會(huì)從心底涌起了濃濃的愛國(guó)之情。另外，向?qū)W生介紹音樂家或音樂作品時(shí)，可將這些內(nèi)容編成小故事。如“音樂神童莫扎特”、“貝多芬和《歡樂頌》”、“聶耳和小毛頭”、“高山流水”等許多小故事，讓學(xué)生在全神貫注地聽故事地過程中，被音樂家的崇高的理想、頑強(qiáng)的毅力、樂觀的精神吸引，在學(xué)生幼小的心靈埋下希望的種子。從創(chuàng)設(shè)情境出發(fā)，讓學(xué)生在愉快的氣氛中接受審美教育。在教音符時(shí)值的長(zhǎng)短時(shí)，可讓學(xué)生通過自己行走的步伐“嗆嗆|嗆嗆”，感受四分音符的時(shí)值和四二拍子的節(jié)奏特點(diǎn)。然后，再進(jìn)一步通過學(xué)生的生活感受“跑比走快”，“走一步可以跑兩步”，“跑跑走、跑跑走”，以及小鬧鐘的走動(dòng)聲“嘀嗒嘀嗒”來認(rèn)識(shí)八分音符的時(shí)值。為了使簡(jiǎn)單的節(jié)奏練習(xí)變得饒有興趣，選幾首兒童熟悉的8小節(jié)或6小節(jié)的短歌，由學(xué)生按練習(xí)中的順序拍手，老師在琴上奏出旋律。這樣通過以上練習(xí)，不僅可以使單純的節(jié)奏練習(xí)與旋律結(jié)合起來，增加了音樂性和趣味性，同時(shí)，也能培養(yǎng)兒童隨音樂的節(jié)奏拍手的能力。從形象、直觀出發(fā)，讓孩子得到美的感受和聯(lián)想。
（二）創(chuàng)造生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，培養(yǎng)兒童學(xué)習(xí)音樂的興趣。法國(guó)大文豪雨果說：“開啟人類智慧的寶庫有三把鑰匙，一把是數(shù)學(xué)，一把是文學(xué)，一把是音樂。”小學(xué)低年級(jí)的音樂教學(xué)是整個(gè)音樂教育的基礎(chǔ)。這就要求教師不僅要針對(duì)低年級(jí)學(xué)生的生理、心理特點(diǎn)因材施教，還要不斷更新教學(xué)理念，提高個(gè)人音樂素養(yǎng)，讓更多更新穎的教學(xué)方法走進(jìn)課堂，讓四十分鐘更加有聲有色，這樣才能使學(xué)生對(duì)音樂課產(chǎn)生濃厚的興趣。
1、建立必要的課堂常規(guī)
在音樂課上教師的一個(gè)眼神，一個(gè)微笑，一段琴聲都要讓學(xué)生明白是什么意思，我力求音樂課有別于其他課，從而吸引學(xué)生。—例如：一節(jié)課的開始采用讓學(xué)生聽音樂進(jìn)課堂的形式，一方面培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)作協(xié)調(diào)能力，一方面也培養(yǎng)了他們感受音樂情緒的能力。師生問好采用唱師生問好歌的形式。音樂課中常有律動(dòng)教學(xué)，律動(dòng)時(shí)站立和坐下都可以用固定的音樂與之相配合（站立：13 55 |1—|坐下：15 33 |1—|）。學(xué)生回答問題正確時(shí)，學(xué)生用唱歌方式表揚(yáng)（12 3| 12 3|你真棒）。這樣都會(huì)讓學(xué)生感受到音樂課的獨(dú)特魅力，成為學(xué)生對(duì)音樂課感興趣的原因之一。
2、運(yùn)用多媒體，視聽結(jié)合激發(fā)學(xué)生興趣
如在教學(xué)《感受音的強(qiáng)弱》一環(huán)節(jié)時(shí)，可設(shè)計(jì)如下：多媒體出示一輛紅色小汽車從公路一端開過來，經(jīng)過弱中強(qiáng)標(biāo)牌時(shí)分別按一下喇叭，讓學(xué)生感受強(qiáng)弱的對(duì)比，經(jīng)過三次不同體驗(yàn)后，點(diǎn)按實(shí)踐按鈕，根據(jù)畫面中不同樂器的演奏，讓學(xué)生作出正確的判斷。這樣把抽象枯燥的樂理知識(shí)轉(zhuǎn)化為通俗易懂的小常識(shí)，創(chuàng)造出了優(yōu)美的音樂氛圍。使學(xué)生在歡樂活潑的氣氛中愉快而積極地獲取知識(shí)，趣味盎然。
3、啟發(fā)學(xué)生表現(xiàn)美，激發(fā)唱歌興趣唱歌的最大目的是給人美的享受。我們不能滿足于教學(xué)生唱會(huì)一首歌。更重要的是要啟發(fā)準(zhǔn)確的表達(dá)好歌曲的感情和藝術(shù)形象。進(jìn)入歌曲的意境，用自己的真情去演唱和體會(huì)。只有這樣，學(xué)生才能進(jìn)入表現(xiàn)音樂的最佳狀態(tài)，唱出的歌聲真摯動(dòng)聽、具有感染力、生命力。要做到這一點(diǎn)，首先要使學(xué)生充分理解歌曲的內(nèi)容。低年級(jí)學(xué)生理解能力差，如果教師僅用抽象的語言理解歌曲是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
因此，教師要把音樂同學(xué)生的生活、玩耍融為一體，結(jié)合他們生活中熟悉的事情和詞語，作形象的比喻和講解，把歌曲中的藝術(shù)內(nèi)涵挖掘出來，激發(fā)起學(xué)生深厚學(xué)習(xí)興趣。引導(dǎo)他們將整個(gè)身心投入唱歌中去，正確的、創(chuàng)造性的表達(dá)出歌曲的感情和藝術(shù)美。
4、引導(dǎo)學(xué)生歌表演，增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣低年級(jí)學(xué)生活潑好動(dòng)，每學(xué)一首歌曲，我都根據(jù)歌詞內(nèi)容啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行律動(dòng)或表演，以幫助學(xué)生更好的理解歌曲，記憶歌詞。
在啟發(fā)學(xué)生表演時(shí)，可以這樣做：（一）啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行即興表演。（二）教師根據(jù)學(xué)生表演編排一套好的動(dòng)作教給學(xué)生。（三）個(gè)別檢查。在個(gè)別檢查時(shí)，學(xué)生常常會(huì)被一些漂亮的動(dòng)作和美的造型所吸引，教室里會(huì)自發(fā)的爆發(fā)熱烈的掌聲。這樣，不但培養(yǎng)了學(xué)生的表演能力，加強(qiáng)了學(xué)生對(duì)歌曲的理解，而且也增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
6、繪畫、故事、表演相結(jié)合，誘發(fā)欣賞興趣欣賞音樂，不僅需要形象的思維能力，邏輯能力，而且更需要欣賞者用自己經(jīng)歷過的生活知識(shí)和感情去體驗(yàn)。但小學(xué)生閱歷淺，感情積累少，要是學(xué)生真正理解音樂，達(dá)到陶冶性情，培養(yǎng)情操的目的，就必須根據(jù)小學(xué)生的思維特點(diǎn)，通過形象活潑的畫面，生動(dòng)有趣的故事，簡(jiǎn)短的啟發(fā)談話等形式，運(yùn)用聽覺視覺同步的方法來幫助學(xué)生理解作品。然后在讓學(xué)生在動(dòng)聽的樂曲聲中自由廣闊的想象體驗(yàn)，使其根據(jù)各自對(duì)音樂的理解程度及直接、間接的形象記憶，把自己對(duì)所聽音樂作品的理解用不同的顏色、線條、文、動(dòng)作表現(xiàn)出來。學(xué)生能聞其聲如見其形，從而更準(zhǔn)確的把握作品，理解音樂，欣賞音樂之美。
（三）、注重個(gè)性發(fā)展，建立平等互動(dòng)的師生關(guān)系
在音樂教學(xué)實(shí)際中把全體學(xué)生的普遍參與發(fā)展不同個(gè)性有機(jī)結(jié)合，每個(gè)學(xué)生都有權(quán)利以自己的方式學(xué)習(xí)音樂，享受音樂的樂趣，應(yīng)創(chuàng)造生動(dòng)活潑，靈活多樣的教學(xué)形式，突出學(xué)生的主體地位，建立民主、平等的師生交流互動(dòng)關(guān)系。
教學(xué)進(jìn)度：
第一周校園升旗2課時(shí)目的：培養(yǎng)愛國(guó)意識(shí)，唱《國(guó)旗、國(guó)旗真美麗》；
第二周接?jì)寢?課時(shí)目的：愛媽媽的表現(xiàn)，會(huì)打《接?jì)寢尅返墓?jié)拍，會(huì)表演唱；
第三周農(nóng)場(chǎng)的早晨2課時(shí)目的：模仿動(dòng)物的聲音練聲、會(huì)唱《母雞叫咯咯》進(jìn)行歌表演；
第四周小雨沙沙2課時(shí)目的：會(huì)識(shí)《小雨沙沙》的歌譜，及打節(jié)奏
第五周玩具音樂會(huì)2課時(shí)目的：學(xué)習(xí)各種節(jié)奏類型、學(xué)唱《玩具進(jìn)行曲》
第六周飛呀飛2課時(shí)目的：掌握跳音、會(huì)表演唱《飛呀飛》；學(xué)習(xí)集體舞《雁兒飛》
第七周望月亮2課時(shí)目的：掌握四三拍節(jié)奏，會(huì)唱《望月亮》欣賞樂曲；
第八周山谷回聲真好聽2課時(shí)目的：掌握明快的'節(jié)奏，會(huì)唱《山谷回聲真好聽》，突破高音處理
第九周我們愛勞動(dòng)2課時(shí)目的：進(jìn)行歌表演，教育孩子愛勞動(dòng)，做乖孩子；
第十周龜兔賽跑2課時(shí)目的：欣賞音樂，在音樂情境中分角色表演；
第十一周好房子2課時(shí)目的：教育孩子愛自己的家，進(jìn)行音樂游戲，欣賞《好房子》；
第十二周小樂手2課時(shí)目的：用簡(jiǎn)單樂器進(jìn)行演奏；
第十三周小動(dòng)物回家2課時(shí)目的：音樂戲劇表演《迷路的小花鴨》、音樂游戲《小花鴨》；
第十四周倫敦橋2課時(shí)目的：學(xué)習(xí)集體舞的基本動(dòng)作《倫敦橋》；
第十五周音樂夏令營(yíng)2課時(shí)目的：進(jìn)行歌表演
第十六周選聽幼兒歌曲2課時(shí)目的：欣賞優(yōu)秀幼兒歌曲
第十七周至期末復(fù)習(xí)、鞏固以及期末
音樂教育是小學(xué)基礎(chǔ)教育的組成部分，它能夠陶冶學(xué)生情操、讓健康、優(yōu)美、活潑和具有現(xiàn)代生活氣息去激發(fā)學(xué)生熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨、熱愛社會(huì)主義祖國(guó)和熱愛生活的感情。通過音樂教育，使學(xué)生懂得什么是美、什么是丑、什么是高尚、什么是低級(jí)等。在幼小的心靈中，逐步樹立共產(chǎn)主義理想和高尚道德情操的人生觀，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展，具有不可替代的作用。
（四）教學(xué)目的：
1、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂的興趣、愛好和對(duì)祖國(guó)音樂藝術(shù)的感情、引導(dǎo)
和培養(yǎng)學(xué)生參加音樂社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。豐富情感體驗(yàn)、培養(yǎng)審美情操、啟迪智慧、和合作意識(shí)樂觀向上的生活意識(shí)。
2、本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容的基本要求
唱歌、唱游、欣賞、器樂、識(shí)譜、等。
唱歌
（1）本學(xué)期按照教學(xué)大綱的要求，注意培養(yǎng)學(xué)生正確的發(fā)聲、演唱方法，防止喊歌；讓學(xué)生學(xué)習(xí)正確的唱歌姿勢(shì)、清晰的咬吐方法和氣息方法。
（2）教學(xué)中抓住重難點(diǎn)，演唱時(shí)要注意音準(zhǔn)、節(jié)奏和正確的情緒。
唱歌的技能技巧、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)唱二聲部合唱、輪唱、獨(dú)唱、小組唱等。
3、唱游
（1）根據(jù)每課時(shí)的要求讓學(xué)生結(jié)合歌曲適當(dāng)?shù)淖鲂┞蓜?dòng)游戲、音樂表演、歌舞表演、卡片傳遞、集體舞等。不斷地培養(yǎng)學(xué)生韻律感、節(jié)奏感、和從小養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的集體生活習(xí)慣。
（2）提高音樂素質(zhì)教學(xué)，在動(dòng)的教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生對(duì)各種音樂要素，
如；音的長(zhǎng)短，音的高低、音的強(qiáng)弱、音色、節(jié)奏、節(jié)拍、速度等的感知能力和對(duì)音樂語言的理解能力，掌握一些淺顯的音樂知識(shí)和初步的音樂表現(xiàn)技能。
（3）采取課堂學(xué)唱歌曲，編排歌表演、音樂游戲，結(jié)合讀譜知識(shí)的
學(xué)習(xí)安排相關(guān)的唱游活動(dòng)，反復(fù)訓(xùn)練，反復(fù)感受，這樣有利于加深對(duì)歌曲的理解和感受，鞏固課堂所學(xué)的知識(shí)，收到更好的教學(xué)效果。
4、欣賞
（1）不斷的給學(xué)生接觸國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的音樂作品，學(xué)習(xí)我國(guó)優(yōu)秀的民族音樂來擴(kuò)大音樂視野，掌握淺顯的音樂基礎(chǔ)知識(shí)和簡(jiǎn)單的音樂技能。重視學(xué)習(xí)我國(guó)的民間音樂。把描寫的情景展開想象、聯(lián)想、分析樂曲的藝術(shù)處理等。
（2）了解人聲分類和演唱形式，常見樂器和演奏形式及音樂的基本表現(xiàn)手法，根據(jù)歌曲介紹中外音樂家。
5、器樂
（1）根據(jù)一些歌曲，利用打擊樂器進(jìn)入課堂教學(xué)。并注意引導(dǎo)，傳授演奏姿勢(shì)與方法。每學(xué)期要求學(xué)生積累兩首短樂曲。
（2）注意同唱歌、欣賞、識(shí)譜有機(jī)結(jié)合。
（3）培養(yǎng)學(xué)生初步的齊奏、合奏、獨(dú)奏和伴奏能力。
具體工作計(jì)劃 篇5
20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)以公司成立初期制訂的工作計(jì)劃為指導(dǎo)，緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)方針開展工作，在全體員工的緊密配合下，經(jīng)過這一年的努力，公司取得了一些成績(jī)，整體上在朝著好的方向發(fā)展。為了更好地認(rèn)識(shí)到實(shí)際工作中的缺點(diǎn)與不足，以便于下年度的各項(xiàng)工作的順利實(shí)施，特將本年度工作總結(jié)如下：
一、20xx年公司主要工作：
1、強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升員工素質(zhì)。
20xx年xx月，我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了公司，這對(duì)于我來說是一件值得高興的事情，這是一份自己心儀的工作。
加入的這四個(gè)月，對(duì)于我來說是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與工作；第一次的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時(shí)客戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的，然而我這四個(gè)月的工作，并非盡如人意。這段時(shí)間自己深刻反省過后，我在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作批評(píng)，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。
2、公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行情況
20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，著重對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行了公司文化、發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)過短時(shí)間的努力工作取得的令人非常滿意的成績(jī)！
二、存在問題：
由于公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，人員經(jīng)驗(yàn)不足，制度尚不完善，20xx年公司主要存在以下問題，而且需要盡快改善：
1、公司員工的執(zhí)行力有待加強(qiáng)，由于公司人員年齡較為年輕，在工作中經(jīng)常出現(xiàn)疏忽，沒能很好地執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的思路。盡管在經(jīng)過培訓(xùn)后有了較明顯改善，但仍需加強(qiáng)自身職業(yè)素養(yǎng)以更好地完成工作。
2、員工之間的協(xié)作力需要進(jìn)一步改善，公司員工雖然分工明確，但是相互之間的業(yè)務(wù)缺乏進(jìn)一步的了解給工作帶來了不便，這需要培養(yǎng)員工之間的默契。
3、銷售工作需要加強(qiáng)進(jìn)度提升效率，雖然有區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)等客觀因素的影響，但是公司的銷售管理工作確實(shí)存在問題，主要表現(xiàn)在：推銷意識(shí)薄弱，最基本的客戶訪問量太少，更多的時(shí)間是在做一些服務(wù)性的工作；工作隨意性大，銷售人員的工作主動(dòng)性不夠；培訓(xùn)力度不夠致使技術(shù)力量薄弱，缺乏專業(yè)的銷售人員，銷售人員收集市場(chǎng)信息的能力，銷售技能欠佳，致使銷售工作尚沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
三、20xx年計(jì)劃
20xx年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，20xx年會(huì)是我在
的陪伴下蛻變的一年。
（一）增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。
（二）勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等，面對(duì)這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色。
（三）勤動(dòng)手，堅(jiān)守工作職責(zé)。
工作無大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無多少，要看用心沒有。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動(dòng)的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是協(xié)議的`簽訂，我都要用心做到更好。同時(shí)，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
（四）勤思考，理論聯(lián)系實(shí)際。
工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人，通過自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識(shí)，提高履行崗位職責(zé)的能力。
（五）勤動(dòng)筆，提升專業(yè)獨(dú)立性。
勤寫勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時(shí)多下功夫，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時(shí)胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性，學(xué)會(huì)及時(shí)專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長(zhǎng)。
希望和機(jī)會(huì)是留給能夠面對(duì)傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測(cè)生活，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時(shí)間，要知道自己將會(huì)如何生活！現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時(shí)候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘，謹(jǐn)以自勉。
20xx年銷售工作目標(biāo)是：維護(hù)和穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，重點(diǎn)開發(fā)潛在新客戶。根據(jù)市場(chǎng)行情，有針對(duì)性地制定銷售目標(biāo)及銷售計(jì)劃。
20xx年加強(qiáng)銷售工作重點(diǎn)要抓好幾個(gè)基礎(chǔ)工作：
1、加強(qiáng)銷售目標(biāo)計(jì)劃的管理，擬定階段性銷售計(jì)劃，適時(shí)進(jìn)行分析總結(jié)和考核。
2、保持與客戶的聯(lián)系與交流，增進(jìn)感情。
3、利用網(wǎng)絡(luò)資源，提升網(wǎng)絡(luò)搜索的檢索率，增加銷售途徑。
4、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，深入灌輸“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)的”意識(shí)，對(duì)于客戶遇到問題，要第一時(shí)間盡全力幫助解決，保持良好的公司服務(wù)形象。
5、搞好公共關(guān)系，營(yíng)造良好的整體經(jīng)營(yíng)氛圍。明年要利用好各種人脈資源的關(guān)系，為銷售服務(wù)，以多種方式，不拘一格的拓寬銷售渠道。
6、加大市場(chǎng)調(diào)查力度，不斷調(diào)整銷售策略，以及時(shí)采取措施調(diào)整銷售思路和方法。
20xx年是公司挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，只要我們團(tuán)結(jié)一致，樹立起高度的緊迫感和責(zé)任感，按照工作計(jì)劃扎實(shí)開展工作，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，明年我們一定會(huì)更上一層樓。
具體工作計(jì)劃 篇6
展望未來，我還是覺得自己有著充足的信心，再去回顧一下這半年我覺得很真實(shí)，充滿堅(jiān)信，因?yàn)槲覀兪亲o(hù)士的工作就是如此，一直在工作中對(duì)自己要求嚴(yán)格，上半年的工作已經(jīng)在這種緊張的氣氛下結(jié)束，不管是對(duì)自己，還是對(duì)今后都應(yīng)該有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，工作更加如此，下半年正在飛速的向我走來，似乎在向我詢問前進(jìn)的方向，這就向我自己的工作一樣我覺得下半年需要我有一個(gè)清晰的思路：
一、進(jìn)一步完善工作，提高服務(wù)質(zhì)量
下半年首要的工作就是我們科室的護(hù)理人員有一個(gè)服務(wù)意識(shí)，服務(wù)好每一個(gè)患者做就要做好，做就要做到讓患者讓自己滿意，完善一下工作內(nèi)容，上半年工作中沒有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，而且上級(jí)下達(dá)的指令，給我我傳達(dá)下去的時(shí)候動(dòng)作不是很快，可是護(hù)理人員讓我看到了些許的懶散，這是絕對(duì)不允許的，下半年的工作堅(jiān)決不會(huì)允許這樣的情況再出現(xiàn)，一名護(hù)理人員需要做的就是在工作中保持高效率，懶散的情況不能出現(xiàn)在我們科室，下半年需要繼續(xù)完善工作。
服務(wù)也是一方方面，精確到每一位護(hù)理人員，保證每一個(gè)人都有這個(gè)高質(zhì)量服務(wù)的意識(shí)，要進(jìn)場(chǎng)提醒，我也會(huì)在下半年工作中個(gè)為提高服務(wù)質(zhì)量更加努力，提高了服務(wù)質(zhì)量也是為醫(yī)院樹立一個(gè)好的形象，提高服務(wù)質(zhì)量需要下狠功夫，對(duì)于患者的態(tài)度要做到細(xì)心耐心，也需要培養(yǎng)護(hù)士的服務(wù)水平，一些專業(yè)的術(shù)語，跟患者打交道的方式，這樣的技能就是提高服務(wù)質(zhì)量的基本要求，在工作中不斷的摸索，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的護(hù)士加以褒獎(jiǎng)，提高護(hù)士們對(duì)工作的'熱情，在接下來的半年還需要加油。
二、加強(qiáng)管理，提高護(hù)士的素養(yǎng)
不管是做什么都需要一個(gè)好的職業(yè)素養(yǎng)，護(hù)理人員這種要求更高，今后的工作更加重要的是需要一種精神，一種對(duì)工作，對(duì)服務(wù)有追求的精神，下半年中也需要加強(qiáng)內(nèi)部的管理，護(hù)士工作是一項(xiàng)艱巨的工作，日常的工作有很多，合理的分配每一個(gè)人的工作，交代好注意事項(xiàng)，有問題需要及時(shí)的解決，管理好這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要很認(rèn)真，很努力，不是靠說一兩句，行動(dòng)是我首要的工作。
護(hù)士的職業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)每一個(gè)護(hù)理人員的職業(yè)素養(yǎng)，在工作中要有隨時(shí)接受新知識(shí)的準(zhǔn)備，護(hù)理工作也是這樣，時(shí)代在進(jìn)步，醫(yī)學(xué)在進(jìn)步，護(hù)理也在進(jìn)步，加強(qiáng)自己的知識(shí)，深化自己的服務(wù)能力，養(yǎng)成一個(gè)好的職業(yè)素養(yǎng)。
具體工作計(jì)劃 篇7
即將過去的20XX年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為××的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，20XX年的銷售額與去年相比取得了較好的成績(jī)，在此我感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！
一、工作總結(jié)：
忙碌的20XX年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問題，導(dǎo)致我司4—5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因銷售穩(wěn)控問題，導(dǎo)致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應(yīng)不足，但因公司及時(shí)調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的XX客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的.燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。
10月份，××客戶，由于客戶支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客戶失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。
對(duì)于20XX年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。
二、20XX年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
1。 對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績(jī)；
2。 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；
3。 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國(guó)家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；
4。 加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；
5。 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹；
6。 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
三、有關(guān)建議：
1。 公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)圓珠筆的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力；
2。 適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(rùn)空間；
隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
具體工作計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
為了更好地貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，以育人為宗旨，以促進(jìn)學(xué)生身心健康為目標(biāo)，深入貫徹學(xué)校體育，衛(wèi)生工作兩個(gè)《xx條例》，深化體育教學(xué)改革，增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì)，提高學(xué)校體育運(yùn)動(dòng)水平。
二、工作目標(biāo)
1、以《xx工作條例》為學(xué)校體育工作的基本法規(guī)。
2、以素質(zhì)教育全面深化體育教與學(xué)方式改變。
3、以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育的全面健康發(fā)展。
4、認(rèn)真完成這學(xué)期趣味體育節(jié)開展工作。
5、繼續(xù)以教科研為先導(dǎo)，深化教學(xué)改革，提高教師教學(xué)科研水平，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
6、全面提高學(xué)生第x套廣播操技術(shù)動(dòng)作。
7、全面提高學(xué)生的身體素質(zhì)，嚴(yán)格執(zhí)行《xx健康標(biāo)準(zhǔn)》;全面提高教學(xué)質(zhì)量。
三、主要工作和任務(wù)
1、加強(qiáng)科學(xué)管理
建立健全學(xué)校體育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在xx校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，xx老師全面負(fù)責(zé)管理學(xué)校的體育工作，實(shí)行每周例會(huì)制，匯報(bào)本周的工作情況及布置下周的工作任務(wù)。實(shí)施“分工負(fù)責(zé)，分管齊抓的管理制度”，“負(fù)責(zé)到人，工作到位”的責(zé)任制度，加強(qiáng)對(duì)體育工作的指導(dǎo)檢查，不斷總結(jié)，不斷完善，狠抓落實(shí)。
2、確定目標(biāo)
《xx工作條例》是學(xué)校體育工作的指導(dǎo)方針，是部署實(shí)施體育工作的依據(jù)。特別是新教材的'實(shí)施以后，怎樣上好體育課又是一個(gè)很大的難題。根據(jù)體育大綱精神，規(guī)范堂課質(zhì)量，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，確定工作目標(biāo)如下：貫徹兩個(gè)條例，上好兩操兩課兩活動(dòng)，將體育課與體育活動(dòng)課相結(jié)合，提高學(xué)生的身體素質(zhì)。
3、提高堂課質(zhì)量
本學(xué)期體育組將狠抓體育常規(guī)，提高堂課質(zhì)量，根據(jù)大綱，新教材，繼續(xù)組織好體育教師對(duì)新教材的培訓(xùn)工作，使體育教師領(lǐng)會(huì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神實(shí)質(zhì)，根據(jù)新教材和學(xué)生具體情況制定好教學(xué)計(jì)劃。備好室內(nèi)和室外課教案。體育教師堅(jiān)持“繼續(xù)學(xué)習(xí)”，從進(jìn)修、培訓(xùn)、理論學(xué)習(xí)和聽課中不斷汲取知識(shí)，提高師德水平，理論水平，教學(xué)和教科研能力。在各方面嚴(yán)格要求自己，做到為人師表，嚴(yán)守學(xué)校作息制度，不遲到，不早退。上課統(tǒng)一運(yùn)動(dòng)服裝，對(duì)待學(xué)生耐心細(xì)致。建立好體育科研小組，有計(jì)劃，有步驟地實(shí)施教科研，多統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以論文的形式來匯總。上課多練，多講，以達(dá)到提高學(xué)生身體素質(zhì)的目的。嚴(yán)格執(zhí)行《xx鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》，探索“學(xué)生體育素質(zhì)”的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。
4、做好器材管理
有標(biāo)準(zhǔn)，有計(jì)劃地配置器材、設(shè)備等，落實(shí)場(chǎng)地、器材、設(shè)備的管理制度，確保其的使用率和安全性。各位老師教育好學(xué)生不能隨便進(jìn)入體育室，借了器材要及時(shí)歸還，做到誰上課誰負(fù)責(zé)、誰借誰負(fù)責(zé)。
具體工作計(jì)劃 篇9
一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，層層落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制
鎮(zhèn)委成立黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組和懲防體系建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，將落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制納入鎮(zhèn)委的總體工作規(guī)劃和重要議事日程，確定了鎮(zhèn)黨委書記為黨風(fēng)廉政建設(shè)第一責(zé)任人，各領(lǐng)導(dǎo)班子成員按照“一崗雙責(zé)”要求，進(jìn)行了明確分工，真正擔(dān)負(fù)起了黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作職責(zé)。2020年，鎮(zhèn)黨委同各行政村簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書11份，進(jìn)一步分解和明確了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任。2020年以來，鎮(zhèn)黨委政府先后6次召開辦公會(huì)，研究安排部署黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，聽取責(zé)任制落實(shí)情況匯報(bào)。較好地堅(jiān)持了“黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，黨政齊抓共管，紀(jì)委組織協(xié)調(diào)，部門各負(fù)其責(zé)，依靠人民群眾參與”的工作格局。
二、加大廉政宣傳，引導(dǎo)黨員牢固樹立信念和宗旨觀念
(一)狠抓反腐倡廉教育。為了增強(qiáng)黨員干部的廉政風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，鎮(zhèn)紀(jì)委重點(diǎn)加強(qiáng)黨員干部黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)、黨規(guī)教育，鎮(zhèn)黨委特制定了黨委理論中心組定期學(xué)習(xí)制度與黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活制度，重點(diǎn)學(xué)習(xí)中央的八項(xiàng)規(guī)定、《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》、《農(nóng)村基層干部廉潔履行職責(zé)若干規(guī)定》、《黨章》等資料。一年來，著重加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村基層黨員干部的廉潔履職教育管理，舉辦黨風(fēng)廉政專題培訓(xùn)班7次，356人次;同時(shí)在七一等重大節(jié)日組織鎮(zhèn)干部職工到省級(jí)廉政教育基地--白沙起義紀(jì)念園參觀愛國(guó)主義教育基地、開展紅色之旅等廉政教育活動(dòng)，接受中國(guó)革命傳統(tǒng)、愛國(guó)主義教育;組織黨員干部觀看廉政警示片，通過開展專題黨課、示范教育、警示教育等形式，使鎮(zhèn)村干部規(guī)范行為，切實(shí)改進(jìn)了工作作風(fēng)，增強(qiáng)拒腐防變和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。
(二)鞏固廉政文化進(jìn)機(jī)關(guān)示范點(diǎn)成果，進(jìn)一步加強(qiáng)廉政文化建設(shè)。2020年，我鎮(zhèn)被評(píng)為縣廉政文化進(jìn)機(jī)關(guān)示范點(diǎn)，2020年以來，一是進(jìn)一步對(duì)廉政文化園的建設(shè)。在園區(qū)池塘中增添多種荷花、睡蓮確保一年四季“蓮”常在;更新廉政文化長(zhǎng)廊廉政文化內(nèi)容，運(yùn)用生動(dòng)的反腐案例、勤廉故事、廉政格言警句、反腐漫畫等形式進(jìn)行廉政文化的宣傳教育;二是在宣教室中和辦公樓主要樓道等顯著位置張貼廉政名人名言文化牌;三是運(yùn)用短信平臺(tái)，定期給黨員干部職工發(fā)送廉政短信，崇廉倡廉;四是在干部職工每臺(tái)電腦上統(tǒng)一設(shè)置廉政屏保，讓黨員干部職工在工作之余感受廉政文化的熏陶，形成一個(gè)風(fēng)清氣正發(fā)展環(huán)境。
三、加強(qiáng)執(zhí)行力度，構(gòu)筑拒腐防變的思想道德防線
(一)加大專項(xiàng)工作監(jiān)督和檢查。一是成立紀(jì)檢書記為組長(zhǎng)，相關(guān)成員為組員的監(jiān)督檢查小組。對(duì)機(jī)關(guān)干部與各村委會(huì)進(jìn)行檢查和暗訪，檢查內(nèi)容為工作人員上下班到崗情況、上班時(shí)間是否有打牌、上網(wǎng)聊天、玩游戲、看電影等現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)一起，曝光一起，情節(jié)嚴(yán)重的，依紀(jì)依規(guī)對(duì)有關(guān)責(zé)任人實(shí)行談話問責(zé)。同時(shí)，鎮(zhèn)政府帶頭在預(yù)算管理、公務(wù)接待和辦公經(jīng)費(fèi)支出方面的，嚴(yán)控經(jīng)費(fèi)支出，嚴(yán)防鋪張浪費(fèi)。二是加強(qiáng)對(duì)涉農(nóng)項(xiàng)目的監(jiān)督檢查。鎮(zhèn)紀(jì)委聯(lián)合鎮(zhèn)民政辦、農(nóng)經(jīng)辦、財(cái)政所對(duì)危房改造、民政救濟(jì)、城鄉(xiāng)低保等內(nèi)容開展了專項(xiàng)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改糾正和制止，確保各項(xiàng)資金管理規(guī)范、發(fā)放到位。2020年，我鎮(zhèn)城鄉(xiāng)低保退保30戶，退保人數(shù)114人。
(二)開展整治“會(huì)所中的歪風(fēng)”活動(dòng)。為深入貫徹中央八項(xiàng)規(guī)定精神，堅(jiān)決反對(duì)“四風(fēng)”，按照縣紀(jì)委的要求，我鎮(zhèn)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部簽訂不出入私人會(huì)所，不接受和持有私人會(huì)所會(huì)員卡承諾，自覺接受黨組織和群眾的監(jiān)督。
(三)做好信訪接待工作。今年以來，我鎮(zhèn)按照信訪工作有關(guān)要求，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)接待日制度，全年接待群眾來信來訪5件，3件信訪件辦理完成，2件信訪件正在協(xié)調(diào)處理中。
(四)認(rèn)真做好村黨支部書記集體廉政談話。我鎮(zhèn)紀(jì)委對(duì)今年新選產(chǎn)生的11名各村黨支部書記進(jìn)行了集體廉政談話，要求大家在新的工作崗位上認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，達(dá)到防微杜漸的目的，以進(jìn)一步推動(dòng)全鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作向縱深發(fā)展。
(五)繼續(xù)深入整治“庸懶散奢貪”工作。我鎮(zhèn)紀(jì)委緊緊圍繞“正確行使權(quán)力”、“服務(wù)于人民”、“打造陽光政府”為工作出發(fā)點(diǎn)，著重建立健全相關(guān)制度。鎮(zhèn)黨委制定了重大問題決策和執(zhí)行制度、會(huì)議制度、民主生活會(huì)制度、機(jī)關(guān)內(nèi)務(wù)管理制度、財(cái)經(jīng)管理制度等工作制度。用制度來規(guī)范權(quán)力運(yùn)行和約束鎮(zhèn)、村黨員干部的行為，服務(wù)于人民為天職的目的，使陽光政府在陽光下運(yùn)行，做到了亮點(diǎn)亮化、有據(jù)可依、有章可循。
(六)加強(qiáng)農(nóng)村“三資”代理委托管理。農(nóng)村集體“三資”是農(nóng)民群眾關(guān)心關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。2020年，我鎮(zhèn)成立農(nóng)村“三資”代理服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)“三資”的`指導(dǎo)和管理工作，至今我鎮(zhèn)黎湊村和上托村2村實(shí)行了農(nóng)村“三資”代理委托服務(wù)，代理資金2萬多元，有效抑制了農(nóng)村腐敗問題的發(fā)生，減少了農(nóng)村干群矛盾，促進(jìn)了農(nóng)村和諧穩(wěn)定。
四、存在主要問題
通過鎮(zhèn)、村兩級(jí)的共同努力，我鎮(zhèn)紀(jì)委工作取得了一定的成效。但離上級(jí)的要求還存在著一定差距和不足:一是以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的農(nóng)村工作千頭萬緒，個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)和干部思想認(rèn)識(shí)還不夠到位，貫徹落實(shí)的力度不夠，工作缺少成效;二是宣教工作力度不夠，教育的面不夠廣，層次不夠深;三是各種制度雖制定，但執(zhí)行力度有差距。
具體工作計(jì)劃 篇10
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)地制定出銷售任務(wù)。暫停年任務(wù)：銷售額xx萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全過程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好的為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打xx個(gè)電話，每周至少拜訪xx位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮xx市地廣人多，交通擁堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的'話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理的事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部分設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦xx會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好地交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓xx成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
具體工作計(jì)劃 篇11
完善企業(yè)機(jī)制，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理綜合管理部要緊抓基礎(chǔ)管理，突出重點(diǎn)，不斷加大對(duì)各管理處的監(jiān)管力度。對(duì)一些發(fā)生過事故的小區(qū)，重點(diǎn)加強(qiáng)監(jiān)督檢查，對(duì)管理處相關(guān)負(fù)責(zé)人組織學(xué)習(xí)，分析原因。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度，對(duì)存在的發(fā)出意見書，落實(shí)整改，強(qiáng)化小區(qū)責(zé)任評(píng)估工作推進(jìn)力度，使各管理處長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制健全。計(jì)財(cái)部肩負(fù)著調(diào)控公司各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出，保證公司財(cái)務(wù)物資的安全的職責(zé)。
20xx年財(cái)政部實(shí)行的新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，對(duì)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求，很多賬務(wù)的處理都要在充分了解經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行判斷后才能進(jìn)行，所以，計(jì)財(cái)部要加強(qiáng)內(nèi)外溝通，特別是與管理處的聯(lián)動(dòng)溝通，在做好日常會(huì)計(jì)核算的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)，提高團(tuán)隊(duì)綜合能力，積極參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，按照財(cái)政部會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度及物業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)的要求，力求會(huì)計(jì)核算工作的正確化、規(guī)范化、制度化，做深、做細(xì)、做好日常財(cái)務(wù)管理工作。行政辦辦公室在今年工作的基礎(chǔ)上，明年以公司對(duì)物業(yè)管理規(guī)范操作的要求為主線，著重在強(qiáng)化管理水平和崗位技能、規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量、不斷創(chuàng)新員工培訓(xùn)內(nèi)容等方面做扎實(shí)有效工作。
強(qiáng)化辦公室的協(xié)調(diào)職能，創(chuàng)建良好的工作氛圍，與各部門、管理處保持良好的`協(xié)作關(guān)系，創(chuàng)造xx的工作環(huán)境。市場(chǎng)部明年要進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，通過制度促使指標(biāo)的落實(shí)。對(duì)物業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行調(diào)研，提供詳細(xì)資料供公司參考。對(duì)標(biāo)書制作做進(jìn)一步細(xì)化，嚴(yán)格按照xx市物業(yè)管理相關(guān)規(guī)定和準(zhǔn)則制定管理方案，并對(duì)商務(wù)樓板塊按商場(chǎng)、辦公樓予以分類制作文本，形成范本。人力資源部要著重檢查、促進(jìn)各管理處用工情況，避免違規(guī)用工，杜絕各類勞資糾紛的發(fā)生的同時(shí)，想方設(shè)法規(guī)避人事風(fēng)險(xiǎn)，降低人事成本，利用本市現(xiàn)行就業(yè)困難人員就業(yè)崗位補(bǔ)貼的優(yōu)惠政策，享受政府補(bǔ)貼，為公司今后的規(guī)模化發(fā)展提供人力資源的保障。
拓展市場(chǎng)空間，保持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展物競(jìng)天擇、適者生存。是放之四海而皆準(zhǔn)的基本法則，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顛撲不破的真理。雖然物業(yè)管理行業(yè)當(dāng)前，由于物業(yè)市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈是由經(jīng)濟(jì)規(guī)律所決定的，我們要充分地提高內(nèi)核競(jìng)爭(zhēng)能力，物業(yè)市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大更是難得，為我們搭建了寶貴的全面參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。
實(shí)施成本控制戰(zhàn)略，通過推行區(qū)域管理制度，消除資源的浪費(fèi)，創(chuàng)建快速反應(yīng)機(jī)制，降低工作銜接成本，提高工作效率，提升服務(wù)品質(zhì)。在降低成本的方案中，最大限度節(jié)省人力資源，全力拓展外部市場(chǎng)，廣泛開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。承接高端物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目。隨著房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，物業(yè)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，依托現(xiàn)有市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)，廣泛地參與較大范圍市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)在必行，物業(yè)管理行業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)才能產(chǎn)生效益，只有走出去，參與到全面的、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，經(jīng)過殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，我們才能發(fā)展壯大，而且才能在更大的范圍打造服務(wù)品牌。
鍛造一支技術(shù)強(qiáng)、作風(fēng)過硬的隊(duì)伍，通過不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)，為公司的日漸發(fā)展儲(chǔ)備人才。公司的飛速發(fā)展，人力資源是否能滿足我們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求，是擺在我們面前的課題。公司在向一級(jí)資質(zhì)邁進(jìn)的道路中，除卻管理面積的要求，必須擁有具備中級(jí)職稱以上的人員不少于xx人，目前公司(含外聘)員工，僅有xx名人員，距離還有很大差距。所以，要繼續(xù)加大培訓(xùn)力度，擴(kuò)展服務(wù)思路，由于我們直接地、經(jīng)常地接觸著銷售終端，顧客(業(yè)主)。所以物業(yè)公司具備著其它行業(yè)不具備的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。擁有廣闊的物業(yè)市場(chǎng)為物業(yè)企業(yè)進(jìn)入中介代理領(lǐng)域提供了前提。利用豫園品牌優(yōu)勢(shì)，商場(chǎng)商鋪的經(jīng)營(yíng)管理也是我們可以涉足的區(qū)域。隨著社會(huì)分工的明確和細(xì)化，物業(yè)的延伸必然會(huì)得到深遠(yuǎn)的發(fā)展。我們可以利用自身的優(yōu)勢(shì)，集思廣益，思索物業(yè)延伸服務(wù)的可行性，挖掘出新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
具體工作計(jì)劃 篇12
(一)加大監(jiān)查力度，嚴(yán)抓"四風(fēng)"問題
一是強(qiáng)化監(jiān)督力度。我委將不定期對(duì)各部門工作人員的在崗情況進(jìn)行抽查，并安排相關(guān)人員走訪鎮(zhèn)內(nèi)酒樓食肆，對(duì)"大吃大喝"、"吃拿卡要"等不正之風(fēng)進(jìn)行排查和監(jiān)督;進(jìn)一步暢通監(jiān)督舉報(bào)渠道，廣泛動(dòng)員群眾參與監(jiān)督，對(duì)重點(diǎn)問題進(jìn)行專項(xiàng)監(jiān)督。
二是狠抓"慵、懶、散、奢"。我委將聯(lián)合組織辦，嚴(yán)格按照《良井鎮(zhèn)機(jī)關(guān)考勤制度》的規(guī)定，對(duì)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)工作人員進(jìn)行監(jiān)督和管理，用制度管人，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)工作作風(fēng)的整治力度。
三是堅(jiān)持把改進(jìn)作風(fēng)、糾正"四風(fēng)"與正在開展的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合，與建章立制、抓好整改、推動(dòng)工作相結(jié)合。要求各部門各單位既深入查找"四風(fēng)"方面存在的突出問題，又堅(jiān)持邊查邊改、立行立改，并研究落實(shí)好各項(xiàng)整改措施。
(二)開展紀(jì)律教育月活動(dòng)，筑牢抗腐拒變思想防線
我委將圍繞今年紀(jì)律教育月的教育主題，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制定紀(jì)律教育月活動(dòng)實(shí)施方案。成立紀(jì)律教育月活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并在領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)紀(jì)律教育月專項(xiàng)活動(dòng)宣傳、組織協(xié)調(diào)和督導(dǎo)工作;根據(jù)今年的教育主題，劃定教育對(duì)象、教育重點(diǎn)及教育內(nèi)容;安排紀(jì)律教育月學(xué)習(xí)時(shí)間，并根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)要求劃分各個(gè)活動(dòng)階段;在紀(jì)律教育月活動(dòng)結(jié)束后要求各部門根據(jù)自身部門活動(dòng)開展的情況，進(jìn)行總結(jié)后形成書面報(bào)告報(bào)至我委。
(三)開展行風(fēng)政風(fēng)評(píng)議，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)
在今年的行風(fēng)政風(fēng)評(píng)議活動(dòng)中，我委將采取靈活多變的.方式開展評(píng)議工作，根據(jù)我鎮(zhèn)實(shí)際，制定工作計(jì)劃，確保人力、物力、財(cái)力落實(shí)到位。同時(shí)利用多種宣傳載體，進(jìn)行多層次、多渠道、多角度的有效宣傳，擴(kuò)大參與范圍。在行風(fēng)評(píng)議工作中著重抓好"查擺問題"和"整改落實(shí)"中心環(huán)節(jié)的落實(shí)工作，做到組織周密，措施到位，狠抓落實(shí)。
(四)嚴(yán)查厲辦違紀(jì)案件，促建清廉政務(wù)環(huán)境
在下來的工作中，我委將通過群眾信訪、相關(guān)部門信息反饋等渠道，加大對(duì)各類違法、違紀(jì)案件的查辦力度，增加案件線索來源，并在案件工作中突出辦案重點(diǎn)，全力做好以下"四查"工作:一是嚴(yán)查嚴(yán)重影響社會(huì)穩(wěn)定案件，特別是黨員干部參與集體上訪的案件;二是特查挪用、貪污"三農(nóng)"建設(shè)專項(xiàng)資金經(jīng)濟(jì)案件;三是深查處開發(fā)建設(shè)和重點(diǎn)工程建設(shè)中的不正之風(fēng)和違法違紀(jì)案件;四是督查我鎮(zhèn)"信訪維穩(wěn)中心"各類信訪案件的落實(shí)，采取暗訪落實(shí)情況和不定期檢查的方法嚴(yán)格加以監(jiān)管，力促對(duì)各類信訪問題解決的時(shí)效性，以促進(jìn)建設(shè)我鎮(zhèn)干凈、安定、和諧的發(fā)展環(huán)境。
具體工作計(jì)劃 篇13
一、教科研工作重點(diǎn)
1.發(fā)揮園本培訓(xùn)功能，采用多種培訓(xùn)方式，加強(qiáng)教師教科研培訓(xùn)工作，培養(yǎng)園內(nèi)教科研骨干，以點(diǎn)帶面、以老帶新、創(chuàng)設(shè)良好的教科研氛圍，在專題教研研究實(shí)踐中，提高教師的教科研能力。
2.進(jìn)一步豐富專題教研活動(dòng)的開展方式，促進(jìn)教師在活動(dòng)中主體性的發(fā)揮。
二、教科研工作措施
（一）發(fā)揮園本培訓(xùn)功能，采用多種培訓(xùn)方式,提高教師理論水平及教科研能力。
1.積極借閱幼教刊物，推行讀書分享、閱讀筆記和每月閱讀朗誦活動(dòng)；學(xué)習(xí)新的教育理念和新的教學(xué)方法，做好理論學(xué)習(xí)筆記，并且要學(xué)以致用，把所學(xué)理論與自己教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，同時(shí)，鼓勵(lì)教師積極參與園內(nèi)外的觀摩活動(dòng)，努力提高教師教育理論及授課水平。
2.進(jìn)一步學(xué)習(xí)對(duì)《指南》中各領(lǐng)域內(nèi)容及具體實(shí)施方法與要求進(jìn)行深入理解、積極探索、切實(shí)落到實(shí)處。使理念轉(zhuǎn)化為教師的教育行為，逐步改善“教”與“學(xué)”的方式。
（二）注重業(yè)務(wù)培養(yǎng)，提高保教質(zhì)量
1.每季度由教學(xué)園長(zhǎng)組織年級(jí)組進(jìn)行探討制定方案活動(dòng)計(jì)劃、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)過程及教學(xué)方法。各教師認(rèn)真?zhèn)湔n，做到先教案后上課，格式統(tǒng)一，目標(biāo)明確，層次分明。
2.開展園內(nèi)觀摩交流活動(dòng)，互相學(xué)習(xí)優(yōu)秀的教學(xué)模式、教學(xué)方法以及教學(xué)手段，課后組織全體教師進(jìn)行互評(píng)，然后大家暢所欲言，共同討論，并從中尋求最佳教育途徑。
3.開展評(píng)比活動(dòng)，適時(shí)開展教育隨筆、觀察記錄書寫等各種評(píng)比活動(dòng)，激發(fā)教師教育熱情，努力營(yíng)造我園良好的教育氛圍。
4.教學(xué)園長(zhǎng)“推門聽課”的制度，督促教師備好課，上好課，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
5.采用案例引導(dǎo)、對(duì)話討論、引導(dǎo)探索、設(shè)疑問答、參與式培訓(xùn)方法進(jìn)行有目的學(xué)習(xí)研討。
（三）進(jìn)一步豐富專題教研活動(dòng)的開展方式，促進(jìn)教師在活動(dòng)中主體性的發(fā)揮。
1.每單周二為教研時(shí)間，教研組采用園本教研和年級(jí)組教研的不同形式按時(shí)召開教研會(huì)，并定時(shí)與總部召開教研視頻會(huì)議，提升教研質(zhì)量。
2.建立教研活動(dòng)輪值制。輪流主持，充分創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓教師主動(dòng)積極參與，形成互幫互學(xué)的良好研討氛圍
3.研討，是調(diào)動(dòng)教師主動(dòng)參與培訓(xùn)的重要形式，它能為每個(gè)人提供較充分的表達(dá)思想、觀點(diǎn)的.機(jī)會(huì)，讓思想和觀念在不斷交流的過程中得到提升，本學(xué)期我們采取的研討方式有：
(1)綜合研討，本學(xué)期各班對(duì)各方案教學(xué)活動(dòng)要深入開展，對(duì)在教學(xué)活動(dòng)中出現(xiàn)的問題要提出來，大家相互討論，找出解決辦法，并適時(shí)做好資料積累（備查），避免以后在教學(xué)中走彎路，達(dá)到事半功倍的效果。
(2)集中研討，本期我園將實(shí)施半日開放日活動(dòng)，教學(xué)園長(zhǎng)帶領(lǐng)全體教師共同討論開放日的實(shí)施計(jì)劃、實(shí)施方案、實(shí)施手段，并組織大家一起共同尋求解決問題的方法，并做好各項(xiàng)記錄，切實(shí)保證實(shí)施質(zhì)量。
4.不斷反思，善于總結(jié)。反思是教師的一種自我提高的有效形式，在幼兒在一日活動(dòng)中，教師認(rèn)真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應(yīng)，進(jìn)行分析，并不斷調(diào)整計(jì)劃，改進(jìn)教育行為，最終促進(jìn)幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展，做好教育心得筆記。
5.開展教師相互結(jié)對(duì)活動(dòng)，相互聽課每月不少于4節(jié)，并做好聽課記錄。
（四）鼓勵(lì)教師撰寫教研心得、教育論文等，不斷擴(kuò)大教科研成果
1.鼓勵(lì)教師每月讀一本關(guān)于幼教方面的刊物，同時(shí)根據(jù)自己的心得體會(huì)撰寫一篇優(yōu)秀的教育隨筆或論文，每月月底我們會(huì)將優(yōu)秀的文章進(jìn)行園內(nèi)的展示，同時(shí)提交集團(tuán)的微信平臺(tái)中，這樣不但提高了教師的寫作水平，同時(shí)也提高了教師在工作中的榮譽(yù)
感與自信心。
2.學(xué)期末我們將組織教師進(jìn)行關(guān)于“優(yōu)秀論文隨筆”的分享交流活動(dòng)，為教師提供教研成果展示、交流的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，通過交流分享，全園推廣好的教育經(jīng)驗(yàn)，并在教育實(shí)踐中得以實(shí)施和運(yùn)用。
三、具體安排：
時(shí)間
教研
備注
2月份
園本教研
本學(xué)期教研活動(dòng)研討
3月份
4月份
5月份
6月份
7月份
具體工作計(jì)劃 篇14
一、繼續(xù)深化實(shí)施優(yōu)質(zhì)護(hù)理
1、探索責(zé)任護(hù)士模式：實(shí)行護(hù)患責(zé)任制。我科將患者分為兩組，包括護(hù)士長(zhǎng)、責(zé)任護(hù)士和輔助護(hù)士等。制定相應(yīng)的各級(jí)護(hù)士崗位職責(zé)，完成相應(yīng)的護(hù)理任務(wù)，協(xié)助做好日常生活護(hù)理。
2、轉(zhuǎn)變服務(wù)理念：將人文關(guān)懷融入護(hù)理專業(yè)技術(shù)操作：多一份問候，多一份關(guān)懷，多一份健康指導(dǎo)。創(chuàng)造適合患者活動(dòng)的環(huán)境，降低患者跌倒等意外傷害的發(fā)生率。特殊檢查前后及時(shí)告知，減少患者疑慮，增強(qiáng)依從性，提高治療效果。
3、拓展服務(wù)內(nèi)涵：根據(jù)患者需求提供個(gè)性化、持續(xù)性的護(hù)理服務(wù)。繼續(xù)完善出院患者的“電話隨訪”，為患者提供更多的疾病預(yù)防、飲食調(diào)節(jié)、心理護(hù)理等方面的指導(dǎo)，使我們的護(hù)理工作從醫(yī)院延伸到醫(yī)院。注意與患者溝通，關(guān)注患者病情變化、感知需求、心理反應(yīng)、社會(huì)支持等。讓患者體驗(yàn)周到、細(xì)致、全面的護(hù)理服務(wù)。
4、注意患者意見的反饋：耐心回答患者關(guān)于治療和護(hù)理的問題，盡量當(dāng)天解決。
二、加強(qiáng)安全管理，注重環(huán)節(jié)
1、以核心體系為導(dǎo)向，確保護(hù)理安全。
2、定期組織護(hù)士學(xué)習(xí)《護(hù)士條例》，增強(qiáng)護(hù)士法律法規(guī)意識(shí)。
3、科室對(duì)重點(diǎn)藥品、高危藥品進(jìn)行定期檢查，嚴(yán)格交接，規(guī)范管理。
4、教育患者安全意識(shí)，及時(shí)簽訂安全協(xié)議。
5、及時(shí)準(zhǔn)確地對(duì)存在安全隱患的患者進(jìn)行評(píng)估，制定護(hù)理措施，懸掛警示標(biāo)志。
6、進(jìn)一步完善實(shí)施患者身份識(shí)別、腕帶佩戴制度和操作檢查制度。
7、及時(shí)填寫上報(bào)護(hù)理工作中的缺陷、安全隱患和不良事件，并在晨會(huì)和科室護(hù)士會(huì)議上組織討論，提出改進(jìn)措施。
8、加強(qiáng)醫(yī)療溝通，充分了解病情，提供病情動(dòng)態(tài)信息，相互提醒，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
9、品控團(tuán)隊(duì)分工明確，注重環(huán)節(jié)管理中的關(guān)鍵點(diǎn)，及時(shí)改進(jìn)不合理的流程。
三、強(qiáng)化護(hù)理質(zhì)量，確保護(hù)理安全
1、加強(qiáng)護(hù)理管理，20xx年來繼續(xù)深化目標(biāo)管理，完成以下任務(wù)。急救藥品和設(shè)備xx%完好。責(zé)任制整體護(hù)理合格率xx%。危重病人護(hù)理合格率xx%。護(hù)理文書書寫合格率xx%。護(hù)理安全質(zhì)量控制合格率xx%。病房管理合格率xx%。分級(jí)護(hù)理合格率xx%。健康教育覆蓋率xx%。住院患者跌倒/墜床、壓瘡、管道滑脫的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估率為xx%。護(hù)理不良事件報(bào)告率為xx%。消毒滅菌合格率xx%。大家都符合“三基”考核的標(biāo)準(zhǔn)。住院病人滿意度xx%。手衛(wèi)生知識(shí)知曉率為xx%。洗手正確率xx%。手部衛(wèi)生依從性xx%。
2、建立檢查、評(píng)估、反饋制度，電話回訪，建立追溯機(jī)制，查患者，查記錄，聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)問題，提出整改措施。
3、注意護(hù)理文件的書寫，定期檢查，發(fā)現(xiàn)記錄缺陷并及時(shí)糾正，組織分析討論，提出改進(jìn)措施。
4、每月分析護(hù)理安全隱患、護(hù)理差錯(cuò)和投訴的原因，從中吸取教訓(xùn)，提出預(yù)防和改進(jìn)措施。
5、嚴(yán)格執(zhí)行檢查制度
6、加強(qiáng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，落實(shí)責(zé)任組合同，保證每次都有責(zé)任護(hù)士，減少換班頻率，讓患者得到持續(xù)的治療和護(hù)理，減少工作漏洞。同時(shí)，高級(jí)護(hù)士要帶頭，注意培養(yǎng)護(hù)士的謹(jǐn)慎精神。
7、加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如危重病人的交接、壓瘡的預(yù)防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及對(duì)病人現(xiàn)有和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。
四、抓好三基和專科技能培訓(xùn)，要求人人過關(guān)
1、初級(jí)護(hù)士做專科教學(xué)，基本操作技能必須全部達(dá)標(biāo)，并在實(shí)際工作中參加考試，其他級(jí)別的護(hù)士有計(jì)劃地進(jìn)行理論操作考核。
2、加強(qiáng)專業(yè)技能培訓(xùn)，制定培訓(xùn)考核計(jì)劃。
3、加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際。
五、注重形象塑造，優(yōu)化服務(wù)流程，提高護(hù)理效果
1、護(hù)士禮儀培訓(xùn)：全面響應(yīng)“內(nèi)練苦練，外創(chuàng)形象”，積極響應(yīng)護(hù)理部“快樂天使”活動(dòng)，打造美麗的護(hù)士職業(yè)形象。
2、進(jìn)一步規(guī)范“無縫護(hù)理”:本著“關(guān)注患者需求，以患者滿意為目標(biāo)”的`指導(dǎo)思想，全面管理患者入院、住院、出院各環(huán)節(jié)，細(xì)化護(hù)理服務(wù)內(nèi)容，增強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，為患者提供持續(xù)、全程、人性化的無縫護(hù)理服務(wù)。
3、爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)“零投訴”科室：以“全面、全程、無縫、立體、感動(dòng)”的交叉方針為指導(dǎo)，每月進(jìn)行一次滿意度自測(cè)，建立意見簿，定期召開工休研討會(huì)，及時(shí)解決問題和糾紛，努力實(shí)現(xiàn)“服務(wù)零投訴、工作零失誤”的工作目標(biāo)。
六、加強(qiáng)專門急救技術(shù)和突發(fā)事件的管理培訓(xùn)
1、加強(qiáng)護(hù)理部對(duì)危重病人的搶救技術(shù)、應(yīng)急預(yù)案知識(shí)的培訓(xùn)，充分培養(yǎng)護(hù)士觀察病情、配合搶救、處理事故的能力。
2、不定期檢查護(hù)理人員常用急救藥物的劑量和工作情況。
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