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人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的工作年度計劃3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作年度計劃 篇1
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-xx年了，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老顧客資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老顧客感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4。8萬元以上代理費（每月不低于1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的.“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7。5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老顧客交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老顧客中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
工作年度計劃 篇2
為了認(rèn)真落實好學(xué)校的部署工作任務(wù)，為了更好使高中教研工作有條無紊地進(jìn)行著，現(xiàn)將本學(xué)期高中教研具體工作安排如下：
一、集體備課、公開課
每位教師上一節(jié)公開課，上公開課前必須進(jìn)行集體備課活動，由科組長負(fù)責(zé)�？平M長要做好材料的收集工作，如科組活動記錄、活動拍照、制作美篇等。
二、優(yōu)質(zhì)課評比活動
優(yōu)質(zhì)課評比活動由教研室具體抓落實，科組長要做好選手選手工作。時間初步定在第十七周。教研室要做好材料的收集工作，如活動記錄、活動拍照、制作美篇等。
三、城南中學(xué)第三屆高中青年教師粉筆字書寫比賽活動
本次活動由教研室具體抓落實，教研室還要做好材料的收集工作，如活動記錄、活動拍照、制作美篇等。時間初步定在第八周。
四、學(xué)生競賽活動。
語文、數(shù)學(xué)、英語三個科組進(jìn)行，由科組長具體抓落實，還要做好材料的收集工作，如活動記錄、活動拍照、制作美篇等。教研室做好證書的打印工作。時間初步定在第十四周。
五、組織教師參加20xx年海南省高考備考研討會。
研討會由教研室組織，與會教師要做好材料的收集工作，如活動記錄、活動拍照、制作美篇等。
六、召開20xx年城南中學(xué)高考備考研討會。
研討會由教研室牽頭，科組長具體抓落實，科組長還要做好材料的收集工作，如活動記錄、活動拍照、制作美篇等。
七、課前操練培訓(xùn)
培訓(xùn)由教研室牽頭，科組長具體抓落實。
八、配合其他部門落實學(xué)校部署的.工作
任務(wù)由教研室具體抓落實。
九、學(xué)校臨時部署的工作任務(wù)
任務(wù)由教研室具體抓落實，教研室還要做好材料的收集工作，如活動記錄、活動拍照、制作美篇等。必要時，科組長具體抓落實。
工作計劃, 工作任務(wù), 高考備考, 海南省, 公開課。
工作年度計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹盛市關(guān)于學(xué)校心理健康教育的有關(guān)精神，根據(jù)小學(xué)教育的特點和小學(xué)生心理發(fā)展的規(guī)律，通過各種途徑繼續(xù)認(rèn)真開展多種多樣的心理健康教育活動和指導(dǎo)，幫助學(xué)生獲取心理健康的初步知識，促進(jìn)學(xué)生人格的健全發(fā)展。
通過心理健康教育，不斷轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念，改進(jìn)教育、教學(xué)方法，改進(jìn)班主任方法，提高德育工作的針對性，學(xué)科性和實效性，為學(xué)校實施素質(zhì)教育營造良好的心理氣氛。
二、工作目標(biāo)：
培養(yǎng)良好的文明習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣、勞動習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣，堅忍不拔的意志品質(zhì)，自立自強的生存、生活能力，有強烈的愛國意識和社會責(zé)任感。幫助學(xué)生學(xué)會正確對待自己、接納自己，化解沖突情緒，保持個人心理的內(nèi)部和諧。矯治學(xué)生的問題行為，養(yǎng)成正確的適應(yīng)學(xué)校與社會的行為，消除人際交往障礙，提高人際交往的質(zhì)量。
三、工作原則
1、以尊重、理解學(xué)生為前提。
2、面向全體學(xué)生。
3、學(xué)生主體性原則。
4、預(yù)防矯治與發(fā)展養(yǎng)成相結(jié)合。
四、具體措施：
�。ㄒ唬┳龊媒處熜睦砼嘤�(xùn)工作。
讓教師了解什么是心理健康，什么樣的心理才是健康心理。讓教師能認(rèn)識到身體、心理、社會功能三維度。學(xué)會初步判斷自己或同事的健康狀況，并能區(qū)分心理健康、心理不健康和精神疾病等概念，正確認(rèn)識心理問題，形成求助的意識。
（二）繼續(xù)開設(shè)心理健康教育課，保證心理健康教育活動的時間；各班開展形式多樣的'心理健康活動，提高班級凝聚力，集中解決班級中存在的普遍問題。
�。ㄈ┰谡n堂教學(xué)中滲透心理健康教育，把心理健康教育和教學(xué)研究結(jié)合起來；結(jié)合學(xué)科教材內(nèi)容，滲透有機專題教育，如語文課，課文中豐富的思想內(nèi)涵可以直接成為心理健康教育素材；體育課競技項目教學(xué)同樣可以幫助學(xué)生提高心理品質(zhì)。
�。ㄋ模╅喿x整理相關(guān)心理健康教育相關(guān)材料，集中教師學(xué)習(xí)；可以通過召開講座、團體輔導(dǎo)、個別咨詢、自學(xué)材料、外出培訓(xùn)等途徑提高教師理論水平和實踐能力。
�。ㄎ澹┌研睦斫】到逃桶鄷�、隊會結(jié)合起來，落實發(fā)展與預(yù)防功能；嘗試以隊會的形式、班會的內(nèi)容來進(jìn)行心理健康教育，在學(xué)生喜聞樂見的形式中，春風(fēng)化雨地滲透心理健康教育。
（七）充分利用國旗下講話、紅領(lǐng)巾廣播站、宣傳欄、黑板報等宣傳途徑，讓更多的人正確認(rèn)識心理健康教育，多渠道開展心理健康教育。
�。ò耍⿲ι贁�(shù)有心理困擾或心理障礙的學(xué)生進(jìn)行科學(xué)的、有效的心理咨詢和輔導(dǎo)，使他們盡快擺脫障礙，提高心理健康水平，增強自我教育能力。
五、具體安排
三月：
1、 安排五年級團體沙游，每周一個班級2-3個團隊。
2、 安排六年級同學(xué)觀看勤奮學(xué)習(xí)的心理影片，并做反饋
3、 面向全體講解繪本《追追追》做反饋活動。
4、 各年級開展觀察植物活動，自己種植小豆芽，體驗生命奇跡。
5、 教師心理培訓(xùn)《教師的啟示》
四月：
1、 安排五年級個體沙游，每周一中午固定開放。
2、 安排五年級同學(xué)觀看誠實守信的心理影片，并做反饋
3、 面向全體講解繪本《冬冬的第一次旅行》做反饋活動。
4、 各年級開展“一日護蛋”活動，體驗生命珍貴。
5、 教師心理培訓(xùn)《心理健康的意義》
五月：
1、 安排六年級團隊沙游，每周一個班級2-3個團隊。
2、 安排四年級同學(xué)觀看動物生存的心理影片，并做反饋
3、 面向全體講解繪本《搬過來搬過去》并做反饋活動。
4、 各年級開展“我的自畫像”活動，自我認(rèn)識。
5、 教師心理培訓(xùn)《學(xué)做自己的心理醫(yī)生》
六月：
1、 安排六年級個體沙游，每周一個班級2-3個團隊。
2、 安排三年級同學(xué)觀看科學(xué)幻想的心理影片，并做反饋
3、 面向全體講解繪本《萊恩的愿井》并做反饋活動。
4、 各年級開展“獨一無二”活動，自我認(rèn)識。
5、 教師心理培訓(xùn)《如何培養(yǎng)快樂的心理》
九月：
1、 安排四年級團隊沙游，每周一個班級2-3個團隊。
2、 安排二年級同學(xué)觀看智慧的心理影片，并做反饋
3、 面向全體講解繪本《角角王國》并做反饋活動。
4、 各年級開展“大餅、油條、豆?jié){”活動，學(xué)生找到彼此之間的共同點。
5、 教師心理培訓(xùn)《優(yōu)點大爆炸》
十月：
1、安排四年級個體沙游，每周一中午開放。
2、安排一年級同學(xué)觀看殘疾人奮斗的心理影片，并做反饋
3、面向全體講解繪本《藍(lán)斯。阿姆斯壯》并做反饋活動。
4、各年級開展“魅力四射”活動，培養(yǎng)自信。
5、教師心理培訓(xùn)《巧手三六操》
十一月：
1、 安排三年級團隊沙游，每周一個班級2-3個團隊。
2、 安排一年級同學(xué)觀看助人為樂的心理影片，并做反饋
3、 面向全體講解繪本《多樸基的天空》并做反饋活動。
4、 各年級開展“優(yōu)點大爆炸”活動，培養(yǎng)自信。
5、 教師心理培訓(xùn)《測測您的健康指數(shù)》
十二月：
1、 安排三年級個體沙游，每周一中午開放。
2、安排二年級同學(xué)觀看堅強生存的心理影片，并做反饋
3、面向全體講解繪本《檸檬的滋味》并做反饋活動。
4、各年級開展“成功儲蓄罐”活動，自我成功。
5、教師心理培訓(xùn)《魔爪逃生》
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