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光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編整理的大學計劃書的范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學計劃書的范文1
已經是大三下學期的尾聲了，不知不覺間在這所學校已經呆了三年之久。三年里成長了很多，收獲了很多。同時也面臨著人生新的岔道口：就業，考研，出國。每一位準畢業生都在這時候想要努力地看清楚自己未來奮斗的方向，為自己做出好的抉擇。我也不例外。
1、考研
考研能夠拿到更高的文憑；學術上有創見，可以沿著這個方向一直努力，畢業后獲得穩定的工作。延緩就業壓力，推遲就業期的到來。
但是研究生畢業后，畢業壓力仍在，而且有了更為年輕的競爭者，壓力越加沉重；讀研期間，不一定能學到對自身職業有用處的知識，白白浪費了積累經驗的時間；學術研究，層次越高，就業面越窄，畢業后，面對更加激烈的競爭，此時卻已無法放棄本專業。
2、留學
留學可以增長見聞，開拓視野，成為一個有見識的人；掌握一門外語，受益終身；磨練自己的生存能力，培養自己的吃苦精神，學習外國人的優秀之處；好的學校，好的專業，能夠學到真正的知識，拿到過硬的文憑；有機會進入外國公司或者移民。
但是出國留學需要大筆金錢，投資不一定有相應回報；國外消費水平高，也許你常會感到入不敷出；有些國家排他性強，你無法真正融入同學之中；外國的經濟危機鬧得厲害，工作機會更少；如果沒有學到真正的知識，會白白浪費幾年光陰和大筆金錢。
3、就業
就業意味著經濟獨立，可以依照自己的意愿過自己的想要的生活，
就業的壓力不用說是非常大的，就業的巨大壓力我想主要來至于三個方面。首先壓力來自于高校擴招與國家經濟發展的水平。目前在校大學生人數眾多，而經濟發展水平所能提供的就業崗位與之相比有一些出入。
其次壓力來至于同時期畢業研究生的競爭。這幾年研究生在不斷的擴招，每一年研究生的畢業人數都在增加，巨大的就業壓力導致研究生的就業標準有所降低，這就必然會占去本科生的一部分就業機會。
最后壓力來至于自己。作為大學本科的畢業生，說實在的大家對于工作的要求都是很高的，一般心目中的意向就業單位都是政府機關、大型國有企業和待遇比較好的外資企業。而這些單位的招聘中競爭可以說是非常激烈的。如何能在一眾優異的畢業生中脫穎而出對我們每個大學生來說都是一個很大的問題
實際上，出國、考研、就業三者之間的選擇沒有好壞之分，關鍵是哪一個更適合你自己，一定要找一段清靜的時間好好的分析一下自己，然后作出一個明確的選擇，再然后就是朝著這個目標努力，做好各種準備！
考慮過很長一段時間，綜合了各種資訊和信息，讓我決定我應該先找一份適合自己的工作。20出頭的年紀，該進入社會了，該了解一些社會的現實情況和運行的法則。
對于找工作，我做了一些規劃。在我看來，找工作一般分為下列幾個步驟：
第一步：職業的選擇
職業的選擇，即根據自己所學專業、興趣愛好、性格能力傾向等因素，進行行業和職位的選擇。
需要知道的信息大致分為兩類：有關于自己的，比如我想做什么？我適合做什么？我具備那些優勢？其次是關于職業的：這個職業的主要工作內容是什么？通常招聘哪些專業的學生？我是否具備相應的能力？
首先我進行了一個自我分析的環節，充分地想清楚我到底是一個怎樣的人，我的優勢是什么？
在我看來，我是一個謹慎而傳統，重視穩定性、合理性的人。天生獨立，善于聆聽并喜歡將事情清晰而條理的'安排好。安靜、沉默、善于克制自己、善于忍耐、情緒不易外露、注意力穩定而不容易轉移。對細節非常敏感，有很實際的判斷力，是一個認真而嚴謹的人，負有責任感，認準的事情很少會改變或氣餒，信守承諾。嚴格恪守既定的生活秩序和工作制度，不為無所謂的動因而分心，能長時間堅持不懈，有條不紊地從事自己的工作。
我的專業是保險，所以，我的首選是希望能夠進入一家不錯的保險公司，從事與保險理賠相關的具體事務�；蛘呔褪沁M入銀行和證券公司等金融機構。還有就是考公務員，公務員這些年很受追捧，體制內仍然是一個不錯的誘因。
然后，根據我的自我分析，再結合我的就業大方向，我覺得保險公司理賠崗位應該是相對而言比較適合我的。其次是其他金融機構。
第二步：了解求職途徑、搜索招聘信息
確定自己的求職方向后，可以通過各種渠道收集招聘信息。比如招聘網站，企業自己網站的人才招聘欄目，名企校園宣講會，本地招聘會，本校就業輔導中心，向親戚朋友打聽，報刊雜志上的招聘信息等。
第三步：根據招聘要求撰寫簡歷
一份制作精美的簡歷在很大程度上會為你加分不少。因此，我們應該準備一份合適的相對完美的簡歷。我覺得，最好可以把各項內容濃縮到一張表格當中，突出重點，簡潔明了。
第四步：面試
簡歷投遞幾天之后，可能會接到企業通知面試的電話。
面試之前，應盡可能多的了解該企業的文化背景、產品運營、招聘流程、同類職位薪酬等信息，如果是知名企業，還可在網上搜索到別人的面試經驗一些面試技巧、禮儀服裝進行練習，以克服緊張。
第五步：簽約
闖過多次面試關之后，正常程序是簽訂勞動合同。簽約之前要了解一些勞動合同方面的法律常識，如試用期、休假等。
希望經過這幾個步驟，可以讓我找到適合自己的工作。
大學計劃書的范文2
一、具體。例如，三天內瀏覽完某本書、每天語文寫一篇作文、一個月內背完英語1000個單詞、每天物理仔細讀完20頁課本、歷史背完5章內容等。
二、合理。制定自身能夠完成的計劃，不要使自身閑著，也不要使自身過于緊張。
三、循序漸進。隔一段時間，就要提升每天完成的學習任務的量和深度
前提是： 晚上10：30點睡，早上6：30起。必須保證充足的睡眠及良好的精神狀態。剛進入高二不用太苛求自身，因為還有一些課程還沒有學完，不用急于轉入復習階段，高二上學期要做的是把新學的東西學會學牢。另外就是鞏固基礎，有空就看看以前學過的.東西，積少成多，并且在這一學期中，對自身進行一個查漏，看看自身在哪些知識點上是不牢靠的，自身心里要明白，復習與學習才有一個方向和方法。
關于理科的復習與練習，首先是公式，對公式要非常熟悉，公式中每個字母的含義，公式的推導，公式的使用對象，這些是很重要的，從現在開始，把各科所有公式分類并用一個本子整理一遍，做題的時候強化這些公式的記憶與使用，做到看到題目就知道要用到什么公式，以及清楚公式中字母對應的數字，在平時做練習題時，就要要求自身寫出題目已知什么，未知什么，求什么，相關公式，這些都清楚了在解答�？荚嚂r當然不用寫出來，但自身必須清楚。
關于化學：把整本書的所有化學方程式抄一遍到本子上，有時間就寫一寫，要能相當熟練的寫出他們，記住并熟悉那幾個特殊的，同時知道每個化學反應的現象，包括顏色，氣味，形態等的變化，還有就是記住化學物的顏色，狀態，氣味，比如哪些物質是固體，白色沉淀有哪些。。
關于數學：整理方程，公式，不是整理出來就可以，主要是熟知如何使用他們，熟悉函數圖像，能準確的畫出圖像，并靈活運用圖像，有時不會計算畫個圖就能知道答案。
關于物理：分類整理公式，熟悉并能運用，做題時要理解題目描述的過程。
大學計劃書的范文3
一、引言
大學階段，是人生發展的重要時期。我們的世界觀、人生觀、價值觀在這個階段被慢慢確定。我們也可以在這樣重要的時間段選擇漫無目的，整日無所事事，最終四年以后回首時發現自己一事無成，只留下四年的蒼白，無力地悔恨，遺憾。我，則希望四年以后可以對自己有一個好的交代，希望那時的自己可以對著自己的心無愧地說：這四年我沒有白費;這四年我過得很充實;這四年我學會了很多;這四年我所學到的知識或者經驗將會對我的人生產生重大的影響。我人生中重要且美好的回憶可以從我的大學四年中找到蹤影……所以我制定了這一份學業規劃，希望它時刻鞭策著我，提醒著我夢的方向，我所追求的遠方……為成功插上一對翅膀，助它飛翔。
二、自我分析
1、自我認識
優點：性格沉穩內斂、執著冷靜、心思縝密、做事認真負責、真誠待人。
缺點:易沉默寡言、優柔寡斷、懶散、太過敏感、丟三落四、缺乏一定的積極性。
愛好聽歌、寫作、閱讀、動漫，喜歡靜謐的自然的氣息
2、自我剖析
有時候太過安靜，心里想的事情太多無形中產生的很多壓力讓自己過得很累，學習上有時候管不住自己的玩心，需要時間的磨礪讓自己變得沉得下心去學
3、自我要求
�、僭鰪娮晕壹s束力和自我管理能力，學會自省
�、谠鰪娚钆c學習的主動性
�、鄯e極向上并不斷實現自我完善
三、專業分析
我所在的是數學專業，數學是很多學科都會涉及到的工具，它是一門基礎學科并于微小中貫穿我們生活的點滴。不管是以后的考研或者是對于我們自己以后的專業發展來說，學好數學很重要。而針對數學這門課的學習，在掌握方法的同時大量的練習是必不可少的，它不同于大部分其他專業的學習。只有扎實的掌握才是真的領悟，沒有半懂不懂。如果可以真的學好這門課，對我們的將來發展肯定是有很大好處的。
四、社會環境分析
經濟全球化使世界各國聯系日益緊密，英語發揮著越來越重要的作用，學好英語對于我們來說是社會發展中的必然要求。隨著信息時代的到來，各種工作崗位對于計算機的應用能力要求也越來越高。作為新一代的大學生，我們要時刻謹記英語和計算機的學習對于我們人生發展的重大影響力，并抓住一切機會去掌握它們，提高自己的應用能力。
時代為當代大學生的成長提供了廣闊的舞臺，也對當代大學生的能力和素質提出了更高的要求。大學生要適應時代的要求，肩負起新的歷史使命，既需要提高科學文化水平和專業能力，又需要提高思想道德素質和法律素質。
五、學業目標定位
1、學習及個人發展方面的定位：學好自己的專業課，提高思想認識，以優異的成績完成大學學業，在大四順利考上研究生。課余時間適當地看自己想看的書，保留對文字的敏感性。掌握基本的計算機應用技能，說好英語。培養自己的'人文科學和自然科學素養，使自己朝著復合型人才的道路發展。(四年中最不能放下的就是學習，要不顧一切地去學習，朝著自己心的方向不留不該有的遺憾。)
2、身體素質方面的定位：不熬夜，保持作息時間正常。堅持晨煉。少吃零食，吃正餐、水果。保持體重正常，瘦點更好。
六、具體計劃實施方案
(記著：只有真才實學才會被接納，我們應該有長遠的目光，將自己歷練至不敗之地)
每天必做：早上六點起(星期六、日沒特殊要求),做兩篇英語閱讀題(如：快速閱讀)，之后朗讀英語(包括單詞，短語，課文)。做好課前預習、課后復習，做好相關筆記。合理安排科目每天學習占用的時間及進行科目學習的先后順序。
每周必做：上機練習英語聽力(每次兩單元)，對《辦公自動化及其應用》及《大學計算機》的知識進行操作實踐(目前大一的安排)。
進行對周活動的總結。調整好自己的狀態進入下一周。每周留一定的空余時間讓自己的心回歸寧靜，想想自己原本的念想，偶爾看一場電影
大一(打地基——學習為重(尤其是數學類學生))
�、俣苏约旱膽B度(保持一種積極向上的樂觀態度)，以一顆平常心來看待一切。學好基礎課，融入學校環境。不但要好好學習，還要海闊天空的“玩”，從宏觀上爭取對大學以及對大學所在城市有一個大致的了解。
�、谶m應角色轉變，主動學習，確定新的學習目標。對自己要求嚴格，不逃課。多去圖書館看書、上自習。
③注重英語學習的積累，加強計算機的應用能力(首先學好課程所安排的)。
�、馨盐兆约旱呐d趣并找到自己的特長
⑤積極參加班級活動，融入集體。以誠待人，收獲真心(大一第一學期英語的學習，從高中細節的語法學習、題海轟炸過渡到大學興趣為主、閱讀為王的學習模式，要花時間去適應。大一第二學期開始準備四級，用一個月時間解決詞匯，然后做一些閱讀和真題)
大二(汲取知識——仍舊以學習為重)
①繼續深造，學好必修課和選修課。重點放在專業知識的學習上，加強實踐技能鍛煉，用知識充實自己
�、谕ㄟ^英語、計算機相關考試(如英語四六級，計算機二級)
�、蹱幦—剬W金，加入中國共產黨
�、車L試在業余時間尋找一些兼職的機會，提高創新能力。培養良好的溝通能力
(大二時，英語的聽力及口語能力要進行加強)
大三(總結與準備)
�、偌訌妼I知識的學習，熟練掌握專業知識，實事求是。系
統處理知識結構，并通過老師對內容進行更深層次的理解。重點關注在于所學專業的出路方向，為考研做準備。注意研究生考試資訊。
�、谠囍珜憣I學術文章，提出自己的見解。
③對考研做出學習準備
(大三，應該考一個雅思或托福。英語詞匯仍需加強，閱讀要每天堅持練習)
大四(腳踏實地)
�、賹η叭甑臏蕚渥鲆粋�總結
�、谡献约核哪陙硭鶎W的專業知識，并擴展，應用于實踐
�、垡巹澛殬I生涯，確定目標
(大四，英語仍然堅持早讀，花兩個月的時間做歷年考研真題)利用好屬于自己的每一個長假，學習或者進行社會實踐。一步一步的探索就是我們步入成熟的過程，我們的成長需要挫折。
(注意大學生活中的兩個陷阱：A、急功近利(謹記不能僅拘泥于書本上的知識) B、虛度光陰
記�。孩偃f事俱備勤為先
�、诓灰ε率�
即使自己沒有抵擋住學習路上的誘惑，偶爾在原地轉圈。也要充滿激情，斗志昂揚!給自己最大的精神鼓勵，相信自己能行。)
七、結語
有人說，你穿什么、用什么、開什么、住什么，什么都不算。你讀什么、看什么、想什么、做什么，什么都重要。四年，1461天，35064個小時，我選擇了充實，我粉碎了虛度。
每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。不要讓未來的藍圖因為自己沒有付諸行動而成為鏡花水月，可望而不可及。獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、為之奮力拼搏。成功，不相信眼淚;成功，不相信幻影。成功只垂青于充分磨礪充分付出的人。
未來掌握在自己手中，愛拼才會贏。我相信只要我一直努力，一定會闖出屬于自己的一片天空。
盡管很多時候計劃趕不上變化，但根據自己的心所設置的藍圖我也會朝著它在的那個地方努力去抵達。隨著時間的推移，我的規劃也會根據實際情況做出相應的調整，但總體的內容基本不變……因為我知道，所有的變動始終是向著我的心所朝著的方向。設計理想的藍圖，為成功插上一雙翅膀，讓它努力的去飛翔，飛在我們的未來，夢在的地方……
大學計劃書的范文4
一、短期計劃
首先，在校期間，英語至少要過四級，普通話要拿二甲、計算機要過一級，所有的證件拿到，最重要的目的是拿教師資格證書，有可能的話通過自己不斷的努力最好拿個英語六級。
其次，能很好的運用知識，通過見習、實習來培養教學能力，多參加學校的活動。
再次，暑假期間，可以當家教進行實習，這樣也可以多接累經驗。
最后，如果在畢業時成績優秀的話，就打算考研。
二、長期計劃
在學業結束后，去外面找跟專業相關的工作，首先從小學教師做起，積累經驗，借用學校這個很好的平臺來尋求更適合自己的職位，逐步來實現我的目標計劃：先當小學教師，再當中學教師，一層一層往上爬。
未來人生職業規劃：放眼未來找準位置
三、根據自己的興趣和所學專業，本人特對未來五十年作初步規劃如下：
a)、XX-XX2年學業有成期：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業準備。(具體規劃見后)。 b)、XX2-2015年，熟悉適應期：利用3-4年左右的時間，經過不斷的嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發展的工作環境、崗位，找到熱情積極的工作狀態，結交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面。 要完成的主要內容：
(1)學歷、知識結構：畢業前提升自身學歷層次，畢業后立即找工作，如果沒有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士，熟練掌握專業技能。計算機一級、二級過關，英語四、六級過關、還有盡全力考取英語口語資格證書、普通話過級、開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。
(2)個人發展、人際關系、意志人格的進一步配培養：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，積極完成工作任務，加強溝通，虛心求教，保持對新鮮事物的興趣，對身邊復雜的社會以及人保持樂觀的態度，相信遇到什么困難總會有解決的辦法，敢于堅持自我但要學會先聽取別人意見。能夠堅持正義，堅持自己的原則，
(3)生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，盡量形成比較有規律的良好個人習慣，并參加社交活動如聚會，還有必要的健身運動，如散步、打羽毛球等，條件允許的情況下多參加回報社會的慈善活動，如積極參加救助貧困人群的捐助活動，獻血活動等等。
c)、2015-2059年：找到了能夠實現自己人生價值的位置，在自己的熱愛工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，兢兢業業地盡忠職守于自己的崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會的情感去回報祖國人民的厚愛，擁有能和我順境時相敬如賓、舉案齊眉并且逆境時相濡以沫的知心愛人，可愛健康充滿活力的孩子，一樣生活美滿的`親人朋友。
首先，職業生涯規劃要進行自我定位。自我評估與定位是職業生涯規劃中最重要的環節部分，它決定著個人職業生涯的尋求方向，同時也決定著職業生涯規劃的成敗。求職之前先要進行職業生涯規劃，進行職業生涯規劃之前先要進行準確的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的興趣、才能、學識適合干什么�？赏ㄟ^自我分析，評估自己的職業傾向、能力傾向和職業價值觀。
其次，職業生涯是一個時時變化的過程。當今社會競爭激烈，對于大學畢業生來講既是機遇也是挑戰，同時也要打破傳統就業觀念，不在一棵樹上吊死，就業、就業、再就業，職業生涯規劃計劃書也要隨之調整。因此身邊各種環境變化了，我們也要跟著變化，這樣才能生存下來。
再次，大學畢業生職業生涯規劃的重點內容是職業準備、職業選擇與職業適應。從職業生涯發展過程來看，職業生涯發展主要包括：職業準備期、職業選擇期、職業適應期、職業穩定期、職業結束期。在各個階段都要做好不同的思想準備，和應對方案來。
對于大學剛剛畢業的來講職業生涯規劃的側重點在職業準備、職業選擇、職業適應三個階段。
結束語
計劃雖然好，但是更重要的是在于其具體時間并取得成效。任何目標，只說不做到頭來只是一場夢。然而現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都有可能遭遇問題，要求清醒對待。每人心中都有一座峰，雕刻著理想，信念，追求，抱負;若要成功必先付出，成功不相信頹廢，不相信幻影。未來的天地只有自己去拼!
大學計劃書的范文5
本學期，我帶道梁路橋工程技術1110、道梁路橋工程技術1111、市政工程技術1114三個班。作為新生輔導員，將圍繞院領導“一切為了學生”的指導思想，結合全面推進素質教育的要求，堅持“以學生為本”，以培養適應就業市場的時代人才為中心。認真貫徹學院的精神，創造性的開展工作，爭取圓滿完成各項任務。
（一）進一步加強學生工作的日常管理
1、嚴格按照學生手冊上的有關條列，進一步細化學生工作的日常管理，使學生工作的日常管理更加系統化、規范化、科學化。
2、做好各項日常管理工作資料的整理工作，定時存檔，爭取做到資料完備，查詢方便。
3、加強與各處室，尤其是學生處的聯系和溝通，及時反映本系學生工作中存在的困難和問題，并盡量及時快速的找到解決問題的方法。
4、聽取其他輔導員的意見和建議，與科任老師打好配合，更好的做好學生工作的日常管理。
5、做好各項考試的考風，考紀的`教育工作，抓考風促學風。
6、做好本系學生評優評先工作，及時表彰和獎勵優秀學生。
7、加強安全教育工作：
�。�1）做好學生的入學安全教育工作。、
�。�2）在每一次的節假日，提前做好班級學生的離校、留校情況統計。在節假日結束前要提前回來了解情況，知道各班級未返校人員名單以及原因。
（3）每周至少一次深入寢室了解學生情況。不僅及時了解學生的生活狀況，更能加深與學生之間的感情，同時對宿舍進行安全隱患排查。
�。ǘ┘訌妼W生的思想和心理健康教育工作
1、認真落實教育部和學院有關加強大學生的思想和心理健康教育工作的文件精神，努力做好學生的思想和心理健康教育工作。
2、加強法制教育，增強學生的法紀意識和規范意識。
3、加強學生心理健康教育，及時了解學生心理健康狀況，預防心理疾病。
4、堅持每周至少要找2~3名學生個別談心，有計劃、有目的地調查了解學生的思想動態和對學校各方面工作的意見要求。
（三）量化管理工作促進系部學風建設
1、緊密配合學院各項學風建設活動，開展一系列先進班級或個人的學習交流活動。
2、建好貧困生檔案，積極為學生爭取國家貧困生助學貸款和勤工儉學崗位。
3、堅持做好所帶班級廣大團員和入黨積極分子的教育工作，使同學們始終在思想上保持積極向上，在生活中要求進步，為我院開展學生工作奠定良好的群眾基礎。
4、做好思想內向學生的思想跟蹤教育和服務工作。
5、加強心里健康教育、豐富學生的日常工作。
6、及時協調學生的課程沖突、變化的問題。
7、加強與學生家長之間的聯系，并做好相關記錄。
8、對于學生提出的各類問題，及時解決。
大學計劃書的范文6
一、前言：
畢業的前奏，抉擇的開始。記得，那年夏天，我們因夢相遇，一起走向屬于我們的星光。爾后，一些時光，一些迷惘，倉促而彷徨的過往，停停走走的回望，而今，我們攜手，為理想前行，為夢而戰，期冀，明天，希翼美好。
二、自我崗位定位分析
1.自己優勢盤點：做事認真仔細、鍥而不舍、為人踏實、待人誠懇、熱愛思考、有很強的學習能力 。個性比較開朗，學習能力比較強，喜歡與他人相處，抗壓能力強，擅于交際，能夠笑著面對一切。思維動作敏捷，心境變化劇快但強度不大，具有可塑性，外傾性較強。
2.自己缺點盤點：平日里總有些倦怠，沒有最大化的利用自己的時間，自尊心比較強，不習慣請教別人，不會刻意去討好別人，為人也比較固執,自尊心比較強，不習慣請教別人。
綜上分析崗位定位：適合行政類、管理類、服務類工作
三、環境因素分析
1.社會環境因素：(a.社會越來越發展，為我提供很多機會，我能夠利用自己所學的專業做自己喜歡的工作，而且多元化的社會能夠給我們更大的發展空間。但是，就業壓力比較大，對知識掌握的要求高，優勝劣汰激烈。(b.家鄉正在大力發展旅游業，工作條件比較優越，而且和自己專業比較對口。
2.自身環境因素：(a.個性比較開朗，學習能力比較強，喜歡與他人相處，抗壓能力強，擅于交際，能夠笑著面對一切。思維動作敏捷，心境變化劇快但強度不大，具有可塑性，外傾性較強。但是，自尊心比較強，不習慣請教別人，不喜歡就是不喜歡，不會刻意去討好別人，為人也比較固執。(b.父母親朋對自己給予十分的支持，有著堅強內部后盾。
四、工作(實習)目標確定
(一)階段目標：
大學畢業后(包括實習階段)：盡快找一份適合自己的(實習)工作，在工作中開始的積累工作經驗，發展和展示自己的技能和專長，為提升或橫向職業成長打下基礎。
(二)短期目標：
實習完成后必須達到的：
1.確定什么工作真正適合自己的工作;
2.適應企業工作環境;
3.成為企業的正式職工;
4.得到上司和公司同仁的肯定，在企業中找到自己的位置.
(三)長遠目標
1.通過實習熟悉掌握企業文化及公司相關制度;熟悉掌握公司審核制度、入職管理流程，了解企業薪酬管理，績效考核流程。
2.通過實習階段的磨練學習成為企業需要的人才留在企業，發展前景光明，開始人生的職業生涯。
五、工作(實習)概況
部門：人力資源部
崗位：人事專員、助理
地點：云南玉溪澄江希爾頓酒店
時間：20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日
六、工作(實習)方式和要求
(一)前期準備:
1.完善和系統化所學專業知識;(相關人力資源管理知識的補充和系統化)
2.對所要進入企業進行多方位的全面了解;(企業文化、機構設置、考核方式等)
3.參加相應的培訓班，增強職業素養;(禮儀風采培訓等)
3.做好面試和工作準備。(簡歷，求職信等)
(二)工作(實習)要求
1.知識靠積累，積累靠勤奮。既然已經找到了自己所要從事的工作我們就必須認真的去對待，要以一顆感恩的心去工作，因為于茫茫人海，競爭激烈的人力資源市場了企業選擇了我們。在工作過程中我們應該做到認真負責，不怕苦、不怕累，甘心從基層做起，積累經驗，增強自己工作能力。
2.學習是進步的不二法門，在工作的過程過程中我們除了要認真的做好本職工作外還要不斷的學習培訓，從而來充實我們自己，以滿足公司發展進步的需要。
3.工作中勇于創新，因為我們是新生力量，思維沒有形成固定模式，我們的加入必定會為企業帶來新的'思維，這時候就需要我們開動腦筋，為企業帶來更多利益。
4.相信團隊的力量是無窮大的，在工作中要做到虛心向他人請教，三人行，必有我師焉。，要精誠與同事合作，有團隊精神。
5.工作負責任做到今日事今日畢，多一點熱情，少一點抱怨。
(三)工作(實習)時間安排
1.第一階段：(第一個月)
對自己的工作崗位有一個清晰的認識，融入工作團隊。
2、第二階段(第二、三個月)：
工作進入正軌，能夠全力投入到工作中。
3.第三階段(第四、五、六個月)：
在完全能勝任初步實習階段的工作的基礎上，能獨立完成其他的工作，針對所涉及的工作有自己的見解和能夠提出有建設性實施方案等。
4.第四階段(第七、八、九個月)：
完全融入企業，得到公司所有人員的認同，成為企業希望留下的有用人才，有發展的空間。
七、工作(實習)總結
認真回顧總結自己在這段時間里工作的表現和及時發現自己在工作中存在的問題，并找到相應的解決辦法。根據實習情況生成實習報告。
八、附件
附件一：個人簡歷 附件二:求職申請表
大學計劃書的范文7
項目概述
1、項目策劃的背景
隨著計劃生育的深入，獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養品—奶粉及奶制品。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經過大量的市場調查，大部分都是到當地的百貨超市購買奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務，一旦出現某種問題就會產生很嚴重的后果。
2、項目概念與獨特優勢
我們超市則以優質的售后服務去服務顧客。及時解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。
3、項目成功的關鍵要素
項目要推廣成功其關鍵問題是：(1)解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關注的是產品的質量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買商品，我們提供的服務是一樣的。切實將售后服務做好，及時掌握市場的動態。(2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。
4、項目成功的保證條件
“健康寶寶”奶粉專賣關心寶寶健康。(1)以商品的質量為生命，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務。這對銷售者無疑產生巨大的吸引力。
隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優質的售后服務和嚴格的質量保證的購買場所。
項目實施目標
首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經驗和口碑之后，以農村包圍城市的戰略，在全國大中城市進行招商引資，然后推向全國的市場。
近期目標：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間占領全縣80%以上的市場份額。
中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
一 、服務介紹
“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務：
(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態奶和瓶裝液態奶。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，并且店內免費為消費者提供茶水。
(二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者，所以要保證店內有良好的環境和新鮮的空氣。
(三)只要顧客購買奶粉或液態奶(24瓶裝)之后我們需要進行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。在顧客購買三天之內我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康，關注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問，解寶寶的成長狀況、健康狀況并且解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態奶，解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后，我們會第三次以電話的方式解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易解消費者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。
這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發現問題之后才去幫助解決而是主動的及時的解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務。
二、市場分析
1、綜合環境分析
中國的人口數眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續擴大。
2、競爭環境分析
目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠的'鄉鎮坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業街，這樣便于顧客發現，能夠達到直銷的效果。
3、競爭狀況
由于市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向專門化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當然，這種新型的經營模式出現，不排除有人模仿從事這種專賣。
4、競爭者劃定
作為一種新型的經營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。
5、競爭者戰略地位
綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優質的售后服務，良好的購物環境，用售后服務差異化戰略搶占市場份額。
我們通過加強專業隊伍的培訓，不斷提高服務質量，提供更加優越的購物環境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的解我們公司的內涵。
6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點
問題點(市場阻礙)
很多大型超市已經在人們心中形成品牌效應，覺得大型超市的質量信得過，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內無法提高知名度。
機會點(市場空擋)
雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業務員并不解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優質的售后服務，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。
公司戰略及營銷策略
(一)公司戰略
在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時間內站穩腳跟之后，向離縣城較遠的鄉鎮做大量的宣傳，主要以張貼海報和發放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之后，我們上架兒童日常用品。
中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
時機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內招加盟商。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。
(二)營銷策略
每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節”、“母親節”、“感恩節”其中一個時期(不同地區可以因地制宜。)進行大型文化下鄉活動宣傳。主題以“關愛母親、回報母親”。聯系當地文化局，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業余黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴大，預期可達40%~50%的銷售份額。
未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節，使顧客滿意放心是我們服務的最終目標。
1、貨源：每種產品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本，增加進貨數量。讓他們解到我們公司以后的發展及發展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最后到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費。公司未來的發展趨勢是我們與別人談判的資本。
2、宣傳：在開業前期，我們在縣城內進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進行宣傳。因為東至電視臺輻射整個東至縣，人們也很關注東至新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉鎮采用張貼海報和發放傳單的方式進行宣傳。開業當天，我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業之后我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優質的服務使消費者認可，然后利用他們的口碑進行宣傳。因為商業銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。
3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優勢戰勝其他超市，獲得消費者的青睞。
4、促銷：我們開業時間會選擇在“六一兒童節”，開業當天，我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之后，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。
四、團隊能力和經營管理
(一)團隊能力
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現員工的價值。在服務上，鼓勵員工大膽的創新，在服務宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行針對性服務，以便提高服務質量。不間斷的培訓員工的專業技能，全面提高員工的素質。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權利，以顧客為向導，重目標，重執行，重過程，追求更高的顧客滿意度。
(二)經營管理
領導和員工永遠處于管理和被管理的關系，如何處理這一重要的關系是相當重要的。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發，相互尊重、相互關心、相互幫助。才能使領導和員工的關系處理的很融洽。
在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當地的員工工資，這樣就可以留住很多優秀的員工，一名的價值也會很好的表現出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發覺他們的潛能。通過不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規模的擴大奠定人才基礎。
對公司的經營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發展聯系起來�！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業特長的事情。這樣就能在最大程度上節約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。
五、企業經濟/財務狀況
如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心、呵護，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業經濟。本店準備聘請4個營業員。我認為把企業的經濟讓所有的員工去解，既可以讓員工解到公司的經營狀況更可以讓他們知道公司現在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業的經濟最能反映企業的運營情況。所有的財務公開透明，讓大家相互監督，使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設備4萬，進貨30萬，公關費用2萬，宣傳費用5萬，流動資金、應急資金8萬。
根據人口調查分析，0~14歲人口占全國總人口的20.3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬個消費群體，我們前期能占有10%的市場份額，就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。
1 費用表 單位：元
2 總賬 明細帳戶 金額
3 管理費用 保險費 55120
4 租金 40000
5 辦公費 40000
6 應付職工薪酬 38400
7 水電費 5400
8 電話費 4800
9 財務費用 應付利息 30000
10 銷售費用 贈品費 20000
11 廣告費 50000
12 營業稅及附加 營業稅 22500
附注：(1)超市保險 50000元
人壽保險 1080元/人/年
意外傷亡保險 200元/人/年
(2)應付職工薪酬 營業員 800元/人/月
(3)財務費用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)營業稅及附加 營業稅 5% 大學生創業前3年免稅
1 利潤表 單位： 元
2 毛利潤 450000
3 減：營業稅及附加 22500
4 銷售費用 70000
5 財務費用 30000
6 管理費用 143720
7 凈利潤 143780
融資方案和回報
根據安徽省促進大學生創業就業文件精神，鼓勵大學生畢業后創業，給社會提供就業崗位，對實施可行的創業方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。
關鍵的風險和問題的分析
1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能占有的市場份額比較小，預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳，以優質的售后服務讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內達到預期目標。
2、代理的某種產品有質量問題，對消費者產生不良狀況，阻礙公司的正常運營。對于這種情況，一旦發生，我們將所有這個廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯系已經購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯系的，我們要親自上門告知具體的情況。對產生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫。為防止這類事情的發生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供資金保障。
3、如果兩家超市聯合，采用惡性競爭，利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變，不調價，不參與惡性競爭。但服務質量不變，跟蹤服務到位。
4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發生不愉快的事情， 影響公司的信譽和知名度。在顧客心中留下不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務質量和公司形象。
員工工作制度
1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內所有衛生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶離員工2米遠時，要停止手中的工作，專心為顧客服務。
3、服務顧客態度要好，面帶微笑。不準和顧客發生爭執，不能有不耐煩的表現。
4、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。
5、與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。
6、牢記店內各種產品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業問題。
7、工作忙碌時，要相互協調、相互配合。
8、有問題要及時匯報，積極解決問題，要有主人翁意識。
9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。
大學計劃書的范文8
一：主要目標
爭取在大學中獲得優良成績，能切實在大學里學到豐富的專業知識和基礎常識。增加文化素養，提升自身能力，端正學習態度，培養積極勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促，自我勉勵。
二：具體安排
1. 堅持預習，堅持在上課前先預習一遍專業書籍，并在圖書館尋找有關資料。在上課之前對所上的內容有所了解，能提高上課效率。并且在老師上完一天的課程后，能夠主動復習。溫故而知新。
2. 每周抽一天時間早起背誦英語課文。
3. 每周堅持瀏覽一遍各種設計的新聞以及資料。
4. 堅持去校圖書館借書閱書，堅持超額完成老師布置的讀書任務，并且做好讀書筆記。
5. 對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收獲的部分記入筆記之中。
6. 每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改進。
7. 訂閱英語輔導報，自學報紙上出現的一些英語單詞，并且完成報紙上的練習題。
8. 身為一個藝術設計專業的`學生，對于設計熟練的手感和創作的靈感是非常重要的，所以應該堅持在平時多瀏覽多練習。
9.提高學習效率是一個很重要的問題。許多學生學習成績不佳，往往起因于學習效率不高。學習效率不高往往由多因素造成。較低的學習興趣、不良的學習習慣、身體的疾病等都能影響學習效率。為此我對自己的要求是盡量在自己能做好的情況下。提高效率。
我相信只有重在堅持，那么在大X的學習中我才能得到歷練以及成果。
大學計劃書的范文9
一、活動目的
使會員基本了解、學習演講的一些基本技巧，切實提高會員的演講水平。培養會員的興趣愛好，豐富課余生活，糾正會員在演講，朗誦等方面的錯誤。
二、活動依據：《江西農大南昌商學院社團活動相關條例》
三、活動主題
我們的語言，我們的魅力
四、活動對象;朗誦藝術團10級新會員
五、活動時間及地點:
時間： 10月30日
地點：E教105
六、活動準備：
前期準備：
宣傳：負責人：宣傳部
方式：11月活動預報，海報（手繪版，貼于前往商苑的展板）與通知
時間：10月25-27日
人員安排：
(1) 總負責人：團長，團支書
�。�2）協調者：由副團帶領分管部門負責
�。�3）執行者：各部部長
具體分工如下：
A、策劃部負責活動和找資料（音頻，示范資料，講解資料）。 B、組織部負責借教室和負責打印材料。
C、各部部長及副部負責通知會員。
D、團長負責聯系培訓人。
E、秘書處負責簽到。
F、組織部負責維持秩序
G、科技部負責照相
活動流程：
1、播放一段演講音頻。
2、培訓部部長開始進行演講培訓。
3、鼓勵會員根據資料積極上臺演講（也可即興演講），讓下面的`人指出他/她的優點和缺點，相互糾正，相互學習。
4、尾聲，總結。
活動后期
團長、一個理事會成員、兩個會員寫總結
清理場地
七、注意事項：
1、保持教室干凈，切勿大聲喧嘩。
2、要求到底理事會成員必須出席，如有事須向團長請假。
八、另附經費預算表 院社團服務中心
朗誦藝術團
二0一0年十月
大學計劃書的范文10
對跨入大學校門的新生，大學是與以往學習經歷完全不同的全新環境，最主要的不同就是學習方式。過去的學習完全在老師和家長指導與監督下，而大學老師除了在課堂上見到外，你不去找老師，老師是不會主動找你的。有些老師甚至一學期下來，也不一定認識你。這種“師傅帶進門，修行在個人”的開放式教學與學習方式，對剛從高考中闖過來的學生來說，許多人不能很好的適應。
我的大一我要腳踏實地學好基礎課程，特別是英語和計算機，在大規劃下要做小計劃，堅持每天記英語單詞、練習口語，并從大一開始就堅定不移地學下去。根據自己的實際情況考慮是否修讀雙學位或輔修第二專業，并盡早做好資料準備。大一我有相對多的空余時間，我需要參加些活動還增長見識，提高能力，大一，英語四級也是不容忽視的，我必須通過努力，將它完成。
進入大二，我們就已經開始熟悉大學的方方面面了。朝夕相處一年的同學與老師，熟悉親切的校園，大學已經成為生活的全部。這個時候的大二，最關鍵的不再是不適應，而是如何過得更好，更充實。大二，我開始了解我的專業，然后我就將會對自己的`學習更加明確，我還會為我將來的求職作準備，我要盡可能多了解自己的專業，空余時間參加社會活動。讓自己成為一個合格的學生。爭取做的更好。
大三，我要加深專業課程的學習，我也要做好決定，考研還是就業，二者都是很不錯的選擇，兩種選擇，本身沒有更好，只有更合適。從專業和職業發展考慮，應用型專業通常在就業上有更好的前途，而研究型專業更適合往高層次方面發展。另外還要考慮個人的職業需要和事業需求。
所以無論考研還是就業，要根據自己“利益最大化”的需要而做出合理的選擇。所以我要考慮清楚。如果就業多打聽就業信息、了解去大企業面試的技巧。吧自己拋向社會，面向社會，如果要考研，那么我將關注考試信息。盡可能的備戰下一輪學習。
大四了，或許是寬松的一年，也是至關重要的一年，參加招聘活動，也要積極得求職，還要好好的完成畢業論文。我還要提高自己的各方面能力。能力，是用人單位選擇人才時不變的主題。這種能力不僅包括專業能力，還包括組織能力、協調能力、合作能力等，是綜合能力的體現。
要讓用人單位選擇自己，首先得表現出相關的能力，并為這種能力提供相關的證明。如應聘程序設計職位，應該提供相關的程序員證書等it業內認可的證書，并說明所做的程序設計，表明自己具備相關的經驗。
大學計劃書的范文11
20xx年-20xx年，我們文學社的工作計劃安排如下：
一：雜志征稿工作。
文學社的雜志征稿工作將分階段進行，具體時間階段分為：9月-10月，11月-12月。寒假階段。各位文學社成員每人負責從本班級征集5篇原創優秀文學稿件，稿件內容可多樣，主要是圍繞校園生活展開。
稿件內容要求：500字以上，文句自然，文章達意，主題明確。文學社編輯部負責對于征集而來的稿件進行分類編輯，原則上選擇100篇優秀校園文學進行每日的廣播宣傳之用，備選50篇進行節日活動之用。
對于稿件編輯工作，原則上從文學社的社團資金當中抽取20%。
二：社區活動。
本周以來，文學社將開始為學生為主體的文學俱樂部活動。文學社的宣傳部部長負責社團活動的領導工作，擔任活動小組組長。
活動包括與在校學生的感情交流和文藝寫作，基于學生興趣探討文學現象，可以開展各種各樣的活動。每次活動主題由前一期活動末期的學生自己投票選出。
文學社成員和記者可以啟動每個活動的在線采訪，確定的時間和地點負責的社區活動。文學社的社團活動，會員必須參加，并且積極發動本班同學參加。
第三：文學社博客的`內容編輯。
文學社作為一個大學重要社團組織，已經在本校網站文學分類當中開通了社團博客，社團博客原則上應該每周更新一篇社團重要工作心得。
這個工作，我作為文學社社長主要負責，同樣也建議各位社團成員踴躍更新。
四：本學期，文學社的報刊任務大致是5版的《雅路文學》與3版《思路》，具體出版時間另做安排。
五：寒假之后，將向全體學生征文，促進希望學生分享在寒假的文學感悟。
好了，2011年-2012年，我們文學社的工作計劃就是這樣。希望文學社的15名成員認真落實相關工作。
大學計劃書的范文12
進入大學后，我們的時間不再有老師幫忙打理。于是，忽然間我們有了大把大把的時間，卻不知道如何好好打理。貌似一天從早忙到晚，可并未完成任何事情。這是為什么呢?
因為我們忘記除了為自己的學業制定目標外，還應該制定一套科學可行的學習計劃來實現這個目標!以下是我為自己制定的計劃。大一下
1)過英語四級
為了實現這個目標，要從現在開始著手于詞匯量了，所以，每天要背單詞最少20個，然后每周要復習一次，這樣可以加深印象，而且還要多讀英語的文章或者新聞，可以讓自己的閱讀能力提升，也有益于語感的培養。再快要考試前的兩個月里還要多做以前的考題，弄清四級的考試形式，也可以檢測自己的學習情況。
2考國家計算機二級證
這是學本科生必考的證書吧!而且對以后找工作也有幫助，所以要考。這個比較復雜，既有上機考試也有筆試，所以投入的時間要早，對于書本上的知識要學會，然后結合書本
上機實驗，在有空的時候要多多學習。
大二
1)過英語六級
單純的過四級雖然可以拿到學位證，但是這是不夠的，所以我還要考六級，這次的難度就要更大了，所以，從準備考四級的時候就不能丟下英語的學習，還要提高英語的聽力和口語能力。要多讀英語的文章多聽英語廣播或者聽力資料和音樂。
2)考會計從業及證券從業證
不知道這是怎么一回事，但是要列入計劃中，不知道具體的`事項和時間，所以最遲要在大三下學期之前必須取得倆者證書，大四就沒有這個時間了，具體的計劃也就定不出來。
在大三的時候還要準備考研，雖然我不一定能考上，但是要做準備，這是未來的必然趨勢，所以這一年很重要，要是考研，再平常的學習終究不能掉以輕心了，為了避免大三手忙腳亂，所以之前要打好基礎，不能再像以前一樣建立空中樓閣了。
大四
1)在前半階段是考研的復習時間，所以在這一段時間內要好好準備了，而且這一年沒有太多的課程，也進入了實習階段，所以準備畢業重要，而最重要的是畢業論文和答辯，這個需要很長的時間好好準備，所以在大四的伊始就要好好考慮，不至于到時候手忙腳亂。
2)還有就是不斷練習英語口語，因為英語口語對我們找工作特別好，所以這個也很重要，我們要用英語的地方很多，每年都考一些資格證，堅持不放下英語，英語就沒有荒廢，對以后找工作也有用。
這就是大概的計劃了，在這期間還要充分運用學校提供給我們的良好條件，那就是圖書館，雖然學校羅列出了我們專業要看的書，但是這還是不夠的，作為即將走上社會的我們來說要了解多方面的知識才對，所以，在這期間我要多看看我喜歡的專業，我喜歡酒店管理，我想在這期間學習一下這方面的知識，還有會計方面的知識。
在大學這樣的小社會中我還要學會如何團結合作，互幫互助，人際交流等在社會中需要的技能，這就需要我在日常的生活中慢慢體會和總結，對我以后走向社會有幫助。
不想當將軍的士兵不是好士兵，我也想拿獎學金，雖然我的成績不是很好，不過我還是想努力試試。我要抓住時間多多學習，提高課堂的效率，爭取在課堂把所學的知識聽懂，然后課后自修的時候抓緊時間復習，每天的自習都要認真對待，周末的時候抽出時間把一周所學的知識復習一下，正所謂溫故而知新。所以這四年每個學期都要爭取，雖然不能保證但是我還是會盡力的。
具體時間安排
1)每天早自習學習英語，一三五背英語單詞，二四讀課文
2)每天晚自習復習所學的功課，寫作業，或者學習微積分
3)沒課的時候去自修室復習所學的內容，尤其是數學和英語
4)多去圖書館學習，在周末也要抽出時間去學習，在沒課的時候多多學習
注意事項
1)不要半途而廢，要有吃苦精神，不管多苦都要堅持
2)不要手高眼低，一步一個腳印，扎扎實實的做就會有回報
3)不要放棄任何的機會學習，努力學習
我要努力實現自己的目標，不管未來有多么難，我始終會堅定自己的信念，不斷接近自己的理想!
大學計劃書的范文13
超市即超級市場,一般是指商品開架陳列,顧客自我服務,貨款一次結算,以經營生鮮食品、日雜用品為主的商店。
一、基本情況：
1、企業名：百貨超市
2、行業類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處
4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮
面積：占地大概150平方米
選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
5、創業者個人情況：
姓名：張文健
性別：男
年齡：21
文化程度：大專
相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調查(見表)
商圈范圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場潛力
徒步商圈（200—500米半徑范圍內）
居民區
消費能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理
居民住宅
消費能力中等
附近有一間中學
生活商圉
（500—1000米半徑范圍內）
鄰近有幾個村子
消費觀念增強，消費水平提高
有較多的商店，但銷售的東西比較少
四、對其它大型超市的調查：
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。
5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。
需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。
6、倉儲式超市的調查：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。
可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的�？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。
五、開業前的市場調查：
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。
2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解， 這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的.服務態度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。
六、超市市場調查目的及內容：
做好市調，提升競爭力——
一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，了解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。
零售業， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業。如何在這一塊新型的圣地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。
七、商品分類：
1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質 量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3、 市調完商品后要做商品的整理，要將營業額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。
一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。
市場調查表明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。
八、產品與服務：
產品方面：
(一)產品分類：
1、大分類的分類原則：
在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者若想把事業范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、�；蚝佑嘘P，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。 2、中分類的分類原則：
A、依商品的功能、用途劃分：
依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。
B、依商品的制造方法劃分：
有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經過加工再制的肉品”就成了一個中分類。
C、依商品的產地來劃分：
在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進口商品的經營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統計，也有利于賣場的演出。
(二)、小分類的分類原則：
1、依功能用途分類：
此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。
2、依規格包裝型態來分類：
分類時，規格、包裝型態可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產物。
(三)、以商品的成分為分類的原則：
有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。
(四)以商品的口味做為分類的原則：
以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。
分類的原則在于提供做分類的依據，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統，都是此原則的真正重點所在。
超市服務方面：
超市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：
1、 服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品制作，使用方法或保養知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。
2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對于深圳地區的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。
做銷售這種經營服務是一種長期性的服務，關鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關鍵是要得到消費者的依賴。
九、員工及崗位設置：
設立兩名收銀員(熟悉電腦相關的操作)，服務員多名，搬運工幾名等等。
十、如何切入市場：
由于本地超市很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色產品，享受優質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：
1、開業前期，通過郵政廣告公司發入大量宣傳彩頁，通告社區居民，到各小區內做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。
2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優惠。
3、在節假日開展優惠活動，及投獎活動。
十一、企業定位：
如果超市業的產業定位不明確或未能找到真正的利基點，很容易就會被其他新興業態取代;同樣的，經營超市的業者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業淘汰出局。超市企業的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產業特性”、“目標市場特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量，以決定最適于企業本身發展的利基點。
(一)、產業特性 ：
1、超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。
2、超市強調合理的價格，以提供大眾化、豐富性商品為主。
3、超市強調距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。
4、超市強調服務，除提供輕松、舒適的購物環境外，超市亦會提供商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應用。
(二)、目標市場特性：
1、對商品知識或料理方法不太了解的消費者。
2、追求新鮮、衛生、品質良好且對價格較不敏感的消費者。
3、所得水準或教育水準較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。
4、較注重購物環境舒適感的消費者。
5、女性多于男性，且年齡大多在18歲—55歲之間。
6、單身在外者。
7、喜歡閑逛比較的消費者。
(三)、競爭者特性：
1、強調價格導向，低價銷售。
2、強調本身具有生鮮處理技術及鮮度管理技術，可維持生鮮商品的品質。
3、所有產品都品項齊全，或在某些類別品項上特別齊全。
4、強調某些類別商品的特色，例如：新鮮、產地直銷、直接由國外進口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。
5、可提供額外的服務，如送貨服務、免費停車、代客送禮等。
6、可提供特別的金融服務，如現金預付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。
7、強調賣場氣氛及促銷活動的活性化。
8、強調高格調的整體形象。
9、強調能提供新的商品知識及新的料理方法。
10、強調連鎖經營，距離住家很近。
11、提供購物時間的方便，如提早上班或延長營業時間。
12、強調可提供選購多樣禮品。
13、積極參與公益活動。
(四)、本身條件：
1、經營理念。
2、財務資金能力及運用狀況。
3、專業管理技術。
4、企業知名度與形象。
5、后勤補給能力。
十二、經營目標：
1、 根據市場預測，開業后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利12000，年盈利達13萬元左右。開始一兩年先穩定市場，打出名譽和信用度，穩定客戶穩定營業額，穩定企業動作機制。
2、 四五年后以發展為主，在三個方面盡力發展：發展散戶;發展團體客戶;發展會員卡客戶;此時月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬以上。再過不到3年后可回收投資的55萬元，即可回收成本。
十三、開業行動計劃：
1、 大學畢業后先出來工作掙錢，至少5年。
2、 在工作的過程中，要不斷地學習關于經營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。
3、 盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。
4、 籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。
5、 走訪社區聯系客戶，了解客戶的需要。
6、 租賃店鋪，室內裝修。
7、 進貨準備開業，加強開業前的有效宣傳。
8、 正式開業，開業那天搞一個現場優惠活動。
大學計劃書的范文14
創業必須制訂一個完整的、可執行的創業計劃書，即可行性報告，主要回答你所選的項目能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等�；卮疬@些問題必須建立在現實、有效的市場調查基礎上，不能憑空想象，主觀判斷。根據計劃書的分析，我們再要制定出企業目標并將目標分解成各階段的分目標，同時訂出詳細的工作步驟。
要有周密的資金運作計劃
資金如同企業的糧食，要保證企業每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運作計劃。在企業剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預測盈利期之前的資金準備。但開業后由于各種情況會發生變化，比如銷售不暢、人員增加、費用增加等等，因此要隨時調整資金運作計劃。而且，由于企業資金運作中有收入和支出，始終處于動態之中，創業者還要懂得一些必要的財務知識。
為自己營造一個好的氛圍
創業由于缺少社會經驗和商業經驗，如果把自己獨立放到整體商業社會，往往會難以把握。這時可以先給自己營造一個小的商業氛圍，進入行業協會是比較有效的一條途徑。創業者可以借助行業協會了解行業信息，結識行業伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業中的地位和影響。同時，創業者可選擇一個能提供有效配套服務的創業（工業）園區落戶，借助其提供的優惠政策、財務管理、營銷支持等服務，使企業穩定發展。另外，還可以找一個經驗豐富的企業管理咨詢師做企業顧問，并學會借助各種資源，學會和各方面的人合作，千方百計給自己營造一個好的商業氛圍，這對創業者的起步十分重要。
大學生初初步入社會，社會經驗不是很足，我們必須做足了這三大點，我們才能開始去創業，并取得成功。創業圈一再的提醒大學生，企業不是想出來的，是干出來的.。所有致富成功的典型，都不僅敢想而且敢干，走出去并能吃苦。最好才會成功。
不過大學生有文化、頭腦靈、點子多，但在創業的初期，受資金的限制，在沒有形成運作團隊之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標不斷行動，才能最終實現目標。在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關鍵重要的事情先做。每天解決一件關鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效。當企業立了足，并有了資金后，就應該建立一個團隊。創業者應從自己親歷親為，轉變為發揮團隊中每一個人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個高效穩定的團隊，企業就會跨上一個臺階，就可以進入一個相對穩定的發展階段。
大學計劃書的范文15
創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。
一、創業計劃書。
是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創業計劃書要思考的問題：
�。ㄒ唬╆P注產品。
�。ǘ└矣诟偁�。
�。ㄈ┝私馐袌�。
�。ㄋ模┍砻餍袆拥姆结槨�
�。ㄎ澹┱故灸愕墓芾黻犖�。
�。┏錾挠媱澱�。
二、創業計劃書的內容。
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
�。ㄒ唬┓饷妗�
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
�。ǘ┯媱澱�。
它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹。
1、管理者及其組織。
2、主要產品和業務范圍。
3、市場概貌。
4、營銷策略。
5、銷售計劃。
6、生產管理計劃。
7、財務計劃。
8、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
（三）企業介紹。
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
�。ㄋ模┬袠I分析。
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關于行業分析的典型問題：
�。�1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？
�。�2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？
（4）價格趨向如何？
�。�5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？
�。�6）是什么因素決定著它的發展？
（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？
（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？
�。ㄎ澹┊a品（服務）介紹。
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性。主要產品介紹。產品的市場競爭力。產品的研究和開發過程。發展新產品的計劃和成本分析。產品的市場前景預測。產品的品牌和專利等。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
�。┤藛T及組織結構。
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖。各部門的功能與責任。各部門的負責人及主要成員。公司的報酬體系。公司的股東名單，包括認股權、比例和特權。公司的董事會成員。各位董事的背景資料。經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
�。ㄆ撸┦袌鲱A測
應包括以下內容：
1、需求進行預測。
2、市場預測市場現狀綜述。
3、競爭廠商概覽。
4、目標顧客和目標市場。
5、本企業產品的市場地位等。
�。ò耍I銷策略。
對市場錯誤的.認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
�。�1）市場機構和營銷渠道的選擇。
（2）營銷隊伍和管理。
�。�3）促銷計劃和廣告策略。
�。�4）價格決策。
�。ň牛┲圃煊媱潯�
創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：
1、產品制造和技術設備現狀。
2、新產品投產計劃。
3、技術提升和設備更新的要求。
4、質量控制和質量改進計劃。
�。ㄊ┴攧找巹潯�
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制。損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果。 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
�。ㄊ唬╋L險與風險管理。
�。�1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？
�。�2）你準備怎樣應付這些風險？
（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？
（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？
�。�5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
三、創業計劃書的編寫步驟。
準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經驗學習。
第二階段：創業構思。
第三階段：市場調研。
第四階段：方案起草。
四、創業方案全文。
寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：
（1）市場機遇與謀略。
�。�2）經營管理。
�。�3）經營團隊。
�。�4）財務預算。
（5）其他與聽眾有直接關系的。信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
�。�1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
�。�2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
�。�3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
�。�4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
�。�5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。
（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。
�。�7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。
如果需要，你可以準備一件產品模型。
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