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時光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚恕M起計劃來就毫無頭緒？下面是小編整理的培訓計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
培訓計劃書1
一、培訓的工作重點
今年主要學習拆零藥品的銷售，用藥安全以及《藥品管理法》的規(guī)定，拆零銷售人員培訓記錄。
二、培訓的范圍
本店的全體職工。
三、培訓的內(nèi)容
1、拆零藥品需要的`拆零工具。
2、藥品拆零銷售應當符合的要求。
3、拆零后藥品的保存。
四、培訓方式
采取集中培訓與自學相結(jié)合的方式，每周兩天晚上進行集中培訓，并邀請職業(yè)藥師進行講課。
五、考核辦法
由店經(jīng)理出題進行每半年一次的考核，并將成績?nèi)霗n，對于成績不合格的同志進行經(jīng)濟處罰并下崗補習，補考合格后方可回崗工作。
培訓計劃書2
一、準備活動內(nèi)容
1.各關節(jié)活動：
(1)頭部活動 (2)手腕活動
(3)踝關節(jié)活動 (4)膝關節(jié)活動
2.上身運動
(1)提肩 (2)雙提肩 (3)肩繞環(huán) (4)振 臂 (5)擴 胸
3.全身運動：
(1)體前屈 (2)體轉(zhuǎn)運動 (3)體前屈涮腰
二、課程內(nèi)容：
1.提高班課程：
(1)少兒拉丁倫巴，恰恰恰基本動作的復習
(2)少兒拉丁倫巴，恰恰恰基本步法的展開提高講解
(3)少兒拉丁舞倫巴和恰恰恰套路，牛仔基本步的學習
2.初級班課程：
(1)倫巴基本步
(2)恰恰基本步
(3)適當加入牛仔舞蹈的教學
三、課程時間：
一季度每星期兩節(jié)課
一、課程周期內(nèi)容計劃
1.少兒基本舞步的提高講解，讓學生將基本動作完成的更加標準及熟練，提高及達到良好的的`拉丁舞感。
2.少兒拉丁舞成套動作的提高教學，針對不同舞步講解不同的動作風格，使學生動作流暢性更好，建立剛好的拉丁舞框架。
3.倫巴舞以及恰恰舞為重點提高舞種，適當加入牛仔，桑巴，以及斗牛舞蹈的提到教學。
二、基本技術：
1.少兒拉丁倫巴：基本律動，庫卡拉恰，搖擺步，方步，定點轉(zhuǎn)，手對手，紐約，四分之一轉(zhuǎn)， 以及套路組合。
2.少兒拉丁恰恰舞：基本律動，橫移步，前進后退，四分之一，定點轉(zhuǎn)，紐約步，高位扭臀，以及銅牌組合。
三、基本素質(zhì)：
1.協(xié)調(diào)性：基礎動作協(xié)調(diào)，手腳配合協(xié)調(diào)，音樂和動作協(xié)調(diào) 。
2.柔韌性：身體柔韌素質(zhì)，拉丁舞感強烈 。
3.表現(xiàn)力：情感表現(xiàn)、培養(yǎng)自信，舞蹈氣質(zhì) 。
學期教學目標：
1.掌握少兒體育舞蹈的基本知識、基本技術、基本技法和方法，以及舞蹈動作難度的把握。
2. 掌握基本的練習方法，培養(yǎng)音樂感，將舞蹈套路完成的熟練，有強的表現(xiàn)能力。
3. 培養(yǎng)學生具有一定表演比賽能力和欣賞比賽能力。
4. 在少兒體質(zhì)不斷增強的情況下，還將逐漸養(yǎng)成高貴、典雅的藝術氣質(zhì)。
培訓計劃書3
為了更好地促進中學生健康成長，推進素質(zhì)教育，本學期我校心理健康教育工作計劃如下：
一、指導思想
針對當代初中生身心特點，圍繞以學生發(fā)展為本的教育宗旨，提高中學生的心理素質(zhì)，加強學生的心理健康教育，我校將通過多種方式對學生進行心理健康教育和輔導，幫助學生提高心理素質(zhì)，健全人格，增強承受挫折、適應環(huán)境的能力。力爭在工作中不斷完善我校的心理健康教育體系。
二、主要工作目標
1、大力宣傳和普及心理健康教育。開展宣傳工作，讓廣大師生、家長認識到心理健康的重要性及心理健康教育的重要意義。
2、堅持以人為本，根據(jù)初中生的心理特點及發(fā)展規(guī)律，開展豐富多彩的活動，提高我校學生的心理素質(zhì)，促進他們的身心全面和諧地發(fā)展。
3、提高全體學生的心理素質(zhì)，充分開發(fā)他們的潛力，培養(yǎng)學生樂觀的、向上的心理品質(zhì)，促進學生人格的健康發(fā)展。
4、對少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學生進行科學的、有效的心理咨詢和輔導，使他們盡快擺脫障礙，提高心理健康水平，增強自我教育能力。
三、具體做法
1、建設校園心理輔導工作隊伍
校園心理健康教育是所有教師的責任，校園要成立以心理健康教師為主，班主任教師為輔，其他教師為基礎的學生心理健康教育戰(zhàn)線。
通過班主任會議，定期學習心理健康方面的知識，全面提高班主任隊伍的心理健康教育水平，通過日常的思想教育工作、主題隊會等，將心理健康教育滲透在其中，全面培養(yǎng)學生健康的心理品質(zhì)。
本學期，我校將繼續(xù)完善德育導師制的工作，每位老師擔任1到3位同學的德育導師，每周至少與每一位同學開展一次談心活動。老師引導學生敞開心扉，學生把內(nèi)心的困惑向?qū)熢V說，使心理輔導更具有針對性、實效性，德育導師真正成為學生的“知心朋友”。
2、開展心理健康教育
（1）開展心理講座與輔導。由心理教師不定期為各年級學生進行團體輔導、講座。同時，各班主任要班內(nèi)進行心理健康主題的班會，為學生提供全面的幫助，主要為塑造班級集體良好的氛圍和集體的良好行為，激發(fā)群體向上的精神。
（2）完善心理咨詢室。繼續(xù)發(fā)揮“心語小屋”的作用，完善“小屋”的配備，使其更專業(yè)、溫馨。心理咨詢室由專任教師負責，固定的開放時間，固定的場所，接受以學生個體或小組為對象的`咨詢。
（3）發(fā)揮“心語信箱”的作用。“信箱”使可以利用寫信的方式和校園的心理老師進行溝通、預約咨詢。同時，也可利用網(wǎng)絡（電子郵件）和每周一次的周記向咨詢老師或班主任反映自己的困惑和問題，使學生的問題得到及時的解決。
（4）利用校園宣傳陣地。利用國旗下講話、校園中的櫥窗、教室中的黑板報以及校園廣播臺在生中宣傳心理健康的重要性以及心理健康知識，端正學生對心理健康教育的認識。
（5）發(fā)揮學生會的力量。學生會由校園經(jīng)過選拔和培訓過的優(yōu)秀學生組成，他們有著較強的責任心和使命感。我們要充分調(diào)動學生會的力量，幫助同學，助人自助，同時也幫助自己。
（6）加強學科滲透。每一位老師都承擔起心理健康教育的責任，在自己所教的學科中適當滲透心理健康知識。
3、加強家校互動。讓家長充分認識心理健康教育的重要性。在各年級的家長校園中把心理健康教育作為重要的內(nèi)容，舉辦專題講座，開展親子活動。讓家長知道，良好的心理品質(zhì)是一個人成功的關鍵，讓家長改變觀念，正確認識心理問題，從而達到對子女行為的關注。
四、每月具體工作安排
九月：
1、制定心理健康教育工作計劃
2、為初一新生安排一次講座，內(nèi)容為新生入學心理調(diào)適和習慣的養(yǎng)成。
3、在班主任會上進行宣傳，請班主任對班級中問題學生進行觀察摸底，并將名單上報德育辦公室。
十月：
1、根據(jù)班主任上報的問題學生名單，為每一個同學安排德育導師。
2、利用校園櫥窗宣傳。
3、在校園廣播臺中開設每周一次的心理專欄，普及心理健康知識。
4、配合校園的文化節(jié)，開展有關的心理讀書活動。
十一月：
1、針對期中考試，安排關于如何克服考前焦慮的講座。
2、開展一期以“心理健康”為主題的黑板報評比活動。
3、期中考試之后的家長校園上，對家長進行宣傳，讓家長充分認識心理健康教育的重要性。
十二月：
1、班主任工作會議或培訓中進行宣傳，交流咨詢情況。
2、開展一期以“心理健康”為主題的班會，具體主題各班級可以根據(jù)自己班級的實際情況自行制定。
3、邀請心理健康教育的專家來校作講座。
一月：
1、做好心理咨詢資料的收集和整理工作。
2、針對初三同學安排舒緩壓力的心理講座。
3、做好學期總結(jié)。
三月份
1、對上學期末完成的《中小學生心理健康狀態(tài)診斷量表（MHT）》測評結(jié)果進行匯總分析，匯總分析的組合有班級、年級及校園年級間動態(tài)傾向的分析。
2、心理咨詢室新址的宣傳工作
3、安溪心理教師輔導沙龍活動
4、青春期女生心理健康知識講座
5、做好日常心理咨詢工作，并做好記錄。
6、編輯第五期校報《濤聲》心理健康教育專版
7、開展好高一年級心理健康課
四月份
1、做好日常心理咨詢工作，并做好記錄。
2、心理講座《陽光花季從心開始》
3、安溪校園心理健康教育經(jīng)驗交流現(xiàn)場會
五月份
1、“5、25”心理健康周活動
2、編輯第六期校報《濤聲》心理健康教育專版
3、做好日常心理訪談工作，并做好記錄。
六、七月份
1、做好日常心理咨詢工作，并做好記錄。
2、學期工作總結(jié)
培訓計劃書4
常州市武進區(qū)禮嘉中學繼續(xù)教育領導小組：
一、本校20xx年度開展校本培訓的目標、條件和重點
20xx年本校繼續(xù)教育工作的指導思想是:以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，進一步貫徹落實國家、省、市中小學教師繼續(xù)教育工程和國家教育部《20xx—20xx教育振興行動計劃》關于“實施全國教師教育網(wǎng)絡聯(lián)盟計劃，開展新一輪中小學教師全員培訓”的要求，進一步創(chuàng)新教師繼續(xù)教育制度、體系、模式、方法和技術手段。以師德教育為核心，以“新理念、新課程、新技術”培訓為重點，以校本培訓（校本教研）為主要形式，以貼近新課程、貼近教學實踐、貼近一線教師為突破口，以促進教師專業(yè)發(fā)展為宗旨.為加強指導、規(guī)范運作、務求實效，現(xiàn)根據(jù)上級教育行政部門有關文件精神，結(jié)合本校實際，對20xx年全校中學教師繼續(xù)教育工作提出如下意見：
一、主要工作目標
1、使全校中小學教師職業(yè)道德觀有新的加強，青年教師的專業(yè)思想和愛生育人意識有明顯提高。
2、教師的綜合素質(zhì)和實施新課程的能力在總體上適應課程改革的需要，實施素質(zhì)教育的理念和能力有所提高。為高中教師進入新課程，做好思想和專業(yè)準備。
3、繼續(xù)擴展梯隊結(jié)構(gòu)合理、綜合素質(zhì)較高的骨干教師隊伍，重點培訓培養(yǎng)一批各學段各學科具有較高教育教學水平、在常武地區(qū)有較大影響力的優(yōu)秀教師。培養(yǎng)一批新的學科帶頭人、骨干教師、教學能手和教壇新秀。
二．條件：
本校設立了專門的繼續(xù)教育和校本培訓的管理機構(gòu)，由教科室具體負責繼續(xù)教育和校本培訓工作，并有2位教師參加了區(qū)教師進修學校組織的現(xiàn)代教育理論課程主講教師培訓，取得合格證書。學校有規(guī)范的業(yè)務學習制度和定期的業(yè)務學習時間，為教師繼續(xù)教育和校本培訓提供了有力的保障。
三、重點工作
1、扎實有效地開展新課程師資培訓工作。學校將繼續(xù)把新課程師資培訓作為年度教師繼續(xù)教育的首要工作來抓。在繼續(xù)加強對初中新課程師資培訓的基礎上，今年重點要抓好高中新課程師資的培訓。本年度各教研組均應考慮和滲透基礎教育課程改革的內(nèi)容。
2、繼續(xù)開展以盡快適應崗位要求為主要目標的新教師試用期培訓工作。認真組織試用期新教師參加規(guī)定的集中和分散培訓活動，學校將扎扎實實開展師徒結(jié)對活動，組織新教師深入學習現(xiàn)代教育教學理論，開展各種教學研討、評比活動，使他們盡快適應并勝任教育教學工作。
3、大力開展教師職務崗位培訓工作。按照教育局的統(tǒng)一要求和部署，今年將繼續(xù)組織教師參加20xx年晉升職稱人員的培訓和考核。
4、加強骨干教師培訓，積極實施名師工程。今年將繼續(xù)組織教師參加學科帶頭人和骨干教師的各級各類培訓。
5、繼續(xù)抓好全校教師高一層次學歷達標工作。組織好教育碩士的報名、輔導和參考工作；以函授和自考為主要形式和途徑，促進本校教師學歷層次的提高。
6、進一步加強教師信息技術培訓，切實提高信息技術應用能力和水平。學校將組織教師參加第三輪現(xiàn)代教育技術考核，積極做好培訓工作，與此同時，組織信息化骨干教師培訓，切實提高他們進行信息技術課程開發(fā)的能力。
7、學校將根據(jù)（武教人[20xx]29號）文件精神。完善校本培訓的組織機構(gòu)，制定培訓計劃，充實培訓內(nèi)容，加強對培訓過程的管理、監(jiān)控與評價。
二、本校20xx年度校本培訓實施意見和考核辦法
一．實施意見：采用必學和自學相結(jié)合的途徑進行校本培訓：
1．師德教育。以鄧小平理論為指針，認真學習黨的十六大精神和“三個代表”重要思想，學習《公民道德建設實施綱要》和《“四五”普法教師讀本》，認真貫徹落實教育部《關于加強教師職業(yè)道德建設的若干意見》，廣泛開展以“愛生行動”為核心的各類師德教育活動，組織教師觀看楊端清同志的錄像報告，大力宣傳和學習優(yōu)秀教師的先進事跡，配合今年區(qū)開展的“學生評教師”師德教育活動，經(jīng)常性檢查、督促教師職業(yè)道德規(guī)范的執(zhí)行和落實情況，堅決杜絕教師隊伍中體罰學生、賭博等嚴重違反師德的情況，積極引導教師以先進為榜樣，提高師德修養(yǎng)，努力塑造禮中教師良好的師表群體形象。
⑴利用每周教師政治學習時間，學習黨的.“十六大”精神，學習國家大政方針，有關素質(zhì)教育、創(chuàng)新教育、實踐能力培養(yǎng)的文件和材料。
⑵利用有影響的報刊，如《人民教育》、《江蘇教育》、《德育天地》、《班主任》等，開展集體和自主學習、提高的培訓工作。
⑶學習教育法規(guī)，掌握《德育大綱》要領，開展《師德規(guī)范》學習和測試活動。結(jié)合“師德標兵”，評選“十佳教師”活動，開展校本培訓工作，學習《公民道德建設實施綱要》。
⑷開展班主任工作、德育工作研討活動，撰寫論文，參加德育論文評選。開展德育參觀活動，2月份聘請校外專家、學者來校作德育建設方面的講座，提高德育工作的理論水平和實踐能力。
⑸學習《中小學教育繼續(xù)教育課程開發(fā)指南》進行必要的輔導。聽法制教育輔導報告。
2．教學業(yè)務。實施教師本職崗位的培訓，學習現(xiàn)代教育理論，強化教育觀念的轉(zhuǎn)變，更新和拓展業(yè)務知識，進行教育教學能力和技能培訓，適應實施素質(zhì)教育的需要。主要利用業(yè)務學習時間，認真做好基礎教育新課程師資培訓工作。組織備課組長參加區(qū)級集中培訓，發(fā)揮課程改革骨干教師的引領作用，采用多種形式開展課程改革實驗教師的校本培訓工作，使全體課改教師了解和掌握新課程在課程理念、課程標準、課程功能和教學方式上的重大變化，達到更新教育理念，改變教學方式，提高教學質(zhì)量的目的。在校內(nèi)積極開展多種形式的教材教法學習研究活動，努力提高廣大教師實施新課程的能力和水平。
⑴加強理論培訓，主要輔導《走進新課程》、《基礎教育新課程通識培訓學習材料選編》等理論和經(jīng)驗。9月份聘請校外專家、學者來校作輔導報告。
⑵輔導《課堂教學評價表》，根據(jù)項目規(guī)范課堂教學，以“五認真”要求，提高課堂教學效益。培訓教學設計能力，課堂教學實踐能力，教學評價和檢測能力。進行青年教師基本功競賽培訓。組織參加教育局的新教師試用期培訓工作。
⑶組織示范課、匯報課、試驗課實踐活動和開展評議輔導講座，提高操作能力。5月份開展“新課程研究”大型公開課展示活動。
3．教育科研。培訓教師掌握教科研的基本知識，增強教師進行教科研的自覺性，提高教科研水平。解決實施新課程過程中存在的問題，培養(yǎng)對教科研內(nèi)容的選擇，研究形式和方法的確定，研究過程的實施和研究成果的總結(jié)等方面的能力。
⑴培訓課題選擇，設計報告，立項要點，研究成果，開展課題活動的能力。今年4月邀請專家來校作課題研究專題講座。
⑵運用理論和實踐聯(lián)系的方式，培養(yǎng)寫作教科研論文和經(jīng)驗總結(jié)的能力。利用暑假，組織教師積極撰寫教育教學論文，參加教育年會的論文評選和各級論文競賽活動。鼓勵在正式報刊發(fā)表論文和經(jīng)驗總結(jié)。
⑶開展有目的、有計劃的專題教科研培訓。5月份培訓“說課——上課——評課”的技能。開展新課程新教材案例分析輔導講座活動。
⑷開展年級組、教研組、備課組、課題組的培訓活動，發(fā)揮群體的合力優(yōu)勢的作用。
4．信息化素質(zhì)培訓。每位教師學習現(xiàn)代教育技術，學習使用計算機，了解有關網(wǎng)絡信息內(nèi)容，學習網(wǎng)的制作，并運用到教學實踐中去。
⑴組織教育現(xiàn)代技術知識講座和操作規(guī)范的培訓。利用校本師資開設多媒體課件培訓班兩期，提高現(xiàn)代教育技術的運用能力。
⑵組織電教評優(yōu)課評比輔導講座和多媒體課件評比講座。開展網(wǎng)絡信息技術評優(yōu)課講座，提高實際操作能力和應用能力。
二．考核辦法：
領導小組結(jié)合學校實際情況，教師隊伍建設情況，制訂本校教師校本培訓實施方案，有序組織，統(tǒng)籌安排，積極開展多種形式的校本培訓，組織教師認真參加考核，建立教師繼續(xù)教育檔案。規(guī)范管理，逐步建立以專職為輔，兼職為主的校本培訓師資隊伍。
三、本校對校本培訓進行管理的機構(gòu)、制度和責任人
一．管理機構(gòu)：
教育部頒發(fā)的《關于實施“中小學教師繼續(xù)教育工程”的意見》指出：“中小學校長是教師繼續(xù)教育的第一責任人。”為此，建立以校長為首的我校教師校本培訓領導小組，成員包括黨政各部門主要負責人。
教師校本培訓領導小組構(gòu)成情況。組長：蔣衛(wèi)山（校長），
成員：盛建鋒（副校長）、余糧（副校長）、陳中良（副校長）、王建仁（教務主任）、李新其（總務主任）、尹建文（政教主任）、陳京疆（教科室主任）、陸惠芳（辦公室副主任）。
二．培訓制度
1、完善教師繼續(xù)教育管理體制。校長是教師繼續(xù)教育的第一責任人。學校教務處、政教處、教科室、總務處、校長辦公室承擔區(qū)教育局下達的各項教師培訓任務，教科室重點負責教師的校本培訓。
2、把教師繼續(xù)教育納入學校行政工作的重要內(nèi)容。要把教師繼續(xù)教育和校本培訓工作作為學校行政的重要內(nèi)容，在行政會議上重點協(xié)商，期初制定完善的工作計劃，期中對各部門的各項計劃進行評估，期終總結(jié)全學期繼續(xù)教育的工作成果。
3、建立和完善教師繼續(xù)教育的激勵機制。把繼續(xù)教育任務完成情況與年度考核、評優(yōu)、評先、評職稱掛鉤。完善教師繼續(xù)教育登記制度，建立教師完成繼續(xù)教育任務情況與教師年度考核、專業(yè)技術職務評聘和教師工作崗位聘任相聯(lián)系的制度。凡沒有完成繼續(xù)教育任務的教師，當年年度考核不能評為優(yōu)秀等次，不能評為優(yōu)秀教師，不得申報評審教師專業(yè)技術資格。
對教師繼續(xù)教育工作成績優(yōu)異的單位和個人予以表彰和獎勵，對不重視教師繼續(xù)教育的部門及無故不參加繼續(xù)教育的個人要給予批評和幫助，對延誤培訓工作的要進行必要的處理。
4、學校要按要求建好校本培訓檔案，由教科室負責如實、及時填寫教師繼續(xù)教育考核的各種臺帳資料。由校長辦公到負責校本培訓檔案的收集、整理、登記和保存，加強對培訓檔案的標準化、規(guī)范化建設。
學校意見（公章）法人代表簽字： 年 月 日
培訓部門審查意見（公章） 年 月 日
教研部門審查意見（公章） 年 月 日
繼續(xù)教育領導小組意見（公章） 年 月 日
說明：1、本計劃書及附件均一式四份。
2、校本培訓計劃書應附詳細的“課程表”。
培訓計劃書5
為了更好的學習優(yōu)秀學校的辦學經(jīng)驗，切實提高自己的管理水平和管理實踐能力，以解決學校實際工作中存在的具體問題，從而有效提升學校辦學水平，根據(jù)自己工作實際需求，特制定個人研修計劃：
一、指導思想
學習 借鑒 交流 提高
二、 研修目的
通過對基地學校及校長辦學思想、管理行為、學校教育教學活動的直接觀察與學習，對學校建設發(fā)展各方面進行分析思考，學習基地學校成功經(jīng)驗，進一步提高自身的綜合素質(zhì)和管理水平。
三、 研修時間和地點
（一）、12月2日—— 12月6日實驗小學研修
（二）、12月9日——12月13日塔寺小學研修
四、研修思路和方法
1、研修思路
全面了解，重點突破。
2、研修方法
通過“聽、看、問、議、思、寫”，深刻感悟基地學校校長與學校的辦學思想、理念、制度、方法。
3、研修重點
（一）、校園文化建設的理念與措施
（二）、教研活動的組織方式，課堂教學的`有效組織與管理，教學質(zhì)量的督導、考核與評價
（三）、教師工作的激勵機制與措施
（四）、校園規(guī)范的理念與特色
五、研修形式
采取集中培訓——基地研修——總結(jié)交流的形式
六、研修策略
采用“聽、看、問、議、思、寫”的辦法開展基地研修。
（一）、聽：主要聽基地學校領導對學校工作的介紹，了解基地學校基本情況，加深對基地學校了解。
（二）、看：在學校相關領導帶領下，自己帶著問題有目的的參觀了解學校的某一方面，學習基地學校的先進做法。
（三）、問：將自己的問題和困惑主動向基地學校領導請教，獲取解決問題的方法。
（四）、議：根據(jù)學校在辦學過程中存在的問題以及自己在辦學中的困惑和在基地學校學習過程中的感受，積極主動與基地學校領導開展交流活動。
（五）、思：將研修過程中所看、所聽、所想、所交流問題進行反思、總結(jié)。
（六）、寫：根據(jù)研修計劃及時記錄研修內(nèi)容、收獲與體會。
培訓計劃書6
一、指導思想
為了進一步貫徹《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《教育部關于進一步加強中小學班主任工作的意見》，落實教體局文件精神，加強我校班主任隊伍建設工作，培養(yǎng)一支適應時代要求的高素質(zhì)、專業(yè)化的班主任隊伍，提高德育工作實效，加快學校發(fā)展，提升學校品位。
二、宗旨和意義
班主任是教師隊伍的重要組成部分，是班級工作的組織者、班集體建設的指導者，中學生健康成長的引領者，是中學思想道德教育的骨干，是溝通家長和學校的'橋梁，是實施素質(zhì)教育的重要力量。班主任工作是學校教育中極其重要的育人工作，既是一門學科，也是一門藝術。在學校教書育人過程中，班主任的責任更重，要求更高。實施班主任培訓是貫徹新時期黨的教育方針，加強和改進未成年人思想道德建設，全面推進素質(zhì)教育的必然要求，對于全面提高班主任隊伍的素質(zhì)和工作水平，促進基礎教育的改革和發(fā)展具有重要意義。
三、培訓目標
1、幫助班主任了解班主任常規(guī)工作及基本要求，探究班主任工作的一般規(guī)律，提高班主任工作的自覺性。
2、通過學習優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗和方法，能夠積極主動地開展班級管理工作，提高班主任工作的創(chuàng)造性。
3、積極探索，學會協(xié)調(diào)各方面工作。調(diào)動學生的學習積極性，加強與任課教師密切配合，爭取家長的支持與配合，提高班主任工作的藝術性。
4、培養(yǎng)班主任發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，提高案例分析和經(jīng)驗總結(jié)的能力，提高班主任工作的科研性。
四、培訓原則
1、針對性原則。
2、實效性原則。堅持理論聯(lián)系實際，從班主任實際工作和班主任的實際需要出發(fā)，針對我校現(xiàn)實問題設計與安排培訓內(nèi)容，重視經(jīng)驗交流，突出案例探討。
3、創(chuàng)新性原則。
4、“走出去、請進來”。
五、班主任工作的要點
（1）熱愛關心學生、愛護學生，負責做好本班學生的思想政治工作，教育學生遵守小學生日常行為守則，努力使本班形成一個遵守紀律、團結(jié)向上、勤奮學習、朝氣蓬勃的集體，使學生在德育、智育、體育幾方面都得到發(fā)展。
（2）經(jīng)常與任課老師聯(lián)系，了解和研究學生的思想學習情況，教育學生明確學習目標，端正學習態(tài)度。改進學習方法，學好務門功課，不斷提高學習成績。
（3）關心學生的生活和身體健康，加強生活管理，組織和指導本班學生參加文體活動，搞好清潔衛(wèi)生，培養(yǎng)學生具有良好的生活習慣。
（4）組織領導班會工作，指導本班團委開展活動。
（5）負責組織領導本班學生參加生產(chǎn)勞動，指導學生課外活動。
（6）召開好家長會，與家庭和社會有關方面取得聯(lián)系，加強學生的思想政治工作。
六、培訓內(nèi)容
1、專業(yè)理論：
教育法律法規(guī)類：《教師法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《學生傷害事故處理辦法》、《班主任工作條例》等。
職業(yè)道德類：《中小學教師職業(yè)道德》、《班主任工作職責》、《小學班主任工作暫行規(guī)定》、《中小學德育工作規(guī)程》、《班主任基本素質(zhì)修練》等。
德育管理方法類：《班主任工作新理念》、《中共中央國務院關于加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》、《班主任工作漫談》、《給年輕班主任的建議》等。
七、培訓措施
1、建立班主任培訓領導小組，強化對培訓工作的管理與指導。
組長：寧方強
副組長：李錦浩、李曉云
成員：陳德亮、全體班主任
2、健全班主任培訓激勵機制，實行培訓考核制。根據(jù)要求對培訓任務完成情況、班主任工作進步情況，與當年度的班主任工作考核掛鉤。班主任水平提高快、工作實績明顯的，優(yōu)先推薦優(yōu)秀班主任的評選。
3、堅持每學期一次的班主任交流會，保證集體培訓時間。要求各班班主任根據(jù)學校布置的主題認真做好準備，確保每次的交流會有效果。
4、本學期必須寫好一篇有關班級管理的教育反思（必須原創(chuàng)）。
5、按時完成上級安排的各種培訓任務。
7.抓好每月的班級目標管理。
培訓計劃書7
一、培訓目標
通過培訓，提高員工的服務意識、文化素質(zhì)和管理服務水平，掌握酒店式服務操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的.職業(yè)團隊，實現(xiàn)企業(yè)的跨越發(fā)展。
二、培訓原則
統(tǒng)一計劃、統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一考核、分散實施。
三、培訓方式
全員參加，分階段、分層次的實施。
1、入職培訓：對200×年新進員工進行針對性培訓，物業(yè)基本情況、服務禮儀、禮節(jié)、管理與服務技巧等。
2、上崗培訓：上崗前針對各部門、各崗位職責、工作標準及相關的業(yè)務知識培訓和考核。
3、在崗培訓：針對不同對象，又針對地開展系列化、正規(guī)化的培訓。
培訓方法：集中授課，公開討論，分析案例，總結(jié)學習體會。
考核方法：口試/以現(xiàn)場提問方式，檢驗員工對培訓內(nèi)容的掌握程度;
筆試/每階段培訓結(jié)束后，進行閉卷考試，以檢查員工對所培訓內(nèi)容的接受能力和培訓效果。
抽查/工作中，不定時隨機抽查員工對培訓內(nèi)容的接受程度。
四、培訓內(nèi)容及時間安排
一 公共課程培訓
了解企業(yè)發(fā)展過程、企業(yè)現(xiàn)狀，熟悉××企業(yè)《員工守則》和各項管理制度，恪守職業(yè)道德，掌握服務技能，增強服務意識，發(fā)揚團隊精神，實現(xiàn)企業(yè)理念。
二崗位課程培訓
熟悉個崗位職責、工作流程、操作規(guī)范及管理制度，提高服務水平、業(yè)務技能，增強服務意識，努力做好各自工作。
培訓計劃書8
一、培訓目的：通過此次培訓，便得所在參加培訓的.人員了解商場的票據(jù)傳遞過程，并且掌握各種票據(jù)的填寫方法，以及在此填寫過程中應注意的一些事項。
二、新入職導購員最基礎各種單據(jù)：
1、東星百貨柜組物資領用單；
2、東星時代廣場交款單；
3、聯(lián)營商品入庫單；
4、東星時代廣場新增商品編碼表；
5、東量時代廣場價簽申請單；
6、東星時代廣場折扣申請單；
7、東星時代廣場百貨公司銷售日報表；
8、東星百貨有限公司銷售商品月終盤存結(jié)算表；
9、東星時代廣場顧客服務通知單；
10、東星時代廣場物品出門證許可證；
11、樓層二裝設備維修報修單；
12、東星時代廣場變進、售價申請單；
13、東星時代廣場廣播稿審批單；
14、離崗登記簿；
15、備查簿；
16、POP制作申請單；
17、請假條；
18、物品出庫單等。
三、相關單據(jù)使用及簽批流程：簡單介紹票據(jù)流程的概念；
1、《東星百貨柜組物資領用單》（一式三聯(lián)）使用：新上柜組需領用物品填寫（包括：POP架、帳本、筆記本、離崗登記本、客服資料本、價簽、價簽皮、花車、魚線、磁扣、工服等）。簽批流程：柜組填寫所需領取的物資樓層領班簽批總務庫領取注：柜組留第一聯(lián)總務留后兩聯(lián)
2、《東星時代廣場交款單》（一式三聯(lián)）使用：①導購員開一式三聯(lián)交款單給顧客，由顧客到收銀臺交款，交款后，由收銀員在交款單上加蓋收銀章，并且打印POS小票；②導購員要認真核對交款單與POS小票上所列內(nèi)容是否一致，重點在金額與名稱；③注意事項：A、導購員在填寫交款單時，必須書寫規(guī)范、項目齊全、字跡工整；
培訓計劃書9
縣委、縣政府對農(nóng)村衛(wèi)生管治工作非常重視,今天我們開展全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生第二期集訓班,最終目的是對全縣鄉(xiāng)村衛(wèi)生工作人員進行業(yè)務技能培訓,再一次提高全縣鄉(xiāng)村衛(wèi)生工作人員綜合素質(zhì)和業(yè)務能力,更全面地為農(nóng)民群眾提供醫(yī)療服務。在這里我謹代表縣政府向辛勞工作在衛(wèi)生工作基層一線的，鄉(xiāng)村醫(yī)護人員表示親由衷的問候!借著這次機會我講三點希望和要求。
一、統(tǒng)一思想，提高認識，明確鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓工作的重要意義
二、潛心研究，加強學習，不斷提高自身業(yè)務能力
自古以來醫(yī)生在人們心目中就有著崇高的地位和份量。特別是在農(nóng)村，最受人們尊敬和歡迎的有兩類人，一類是人民教師，另一類就是醫(yī)生。作為鄉(xiāng)村醫(yī)生，既是農(nóng)村最基層基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務的承擔者，也是廣大農(nóng)民生命與健康的“守護神”。我縣現(xiàn)有的村衛(wèi)生所均為個人承辦，許多衛(wèi)生所的創(chuàng)辦與維持比較困難，承擔著醫(yī)療條件簡陋、醫(yī)術水平亟待提高的社會壓力和經(jīng)濟壓力，仍始終默默無聞的奮戰(zhàn)在一線，為百姓排憂解難，基層老百姓也非常認可，服務態(tài)度較好，與群眾的思想感情貼得比較緊，你們用自己的實際行動贏得了老百姓的信任。但是，醫(yī)學知識日新月異，沒有新的醫(yī)學知識，就不能做好農(nóng)村衛(wèi)生工作，就不能勝任新形勢下鄉(xiāng)村醫(yī)生的工作。為此，大家要充分珍惜這次學習機會，積極參加培訓，汲取更多更新的知識，努力提高自己的診療水平和依法行醫(yī)的意識，為保障廣大人民群眾的.身體健康創(chuàng)造良好的技術條件。同時要擠時間學習，創(chuàng)造機會學，要把看病的過程作為學習的過程、鉆研業(yè)務的過程，潛心研究，總結(jié)經(jīng)驗，增長才干，把我們的醫(yī)療水平提高到一個更高檔次，建立起一支高素質(zhì)的農(nóng)村醫(yī)務人員隊伍，要努力實現(xiàn)小病不出村，常見病不出鄉(xiāng)，大病不出縣的目標。
三、轉(zhuǎn)變作風，改進服務，樹立文明行醫(yī)的新風尚
同志們，我們舉辦全縣鄉(xiāng)村醫(yī)生第二期培訓班，標志著鄉(xiāng)村醫(yī)生的醫(yī)療水平將有一個大的提高，也標志著我縣基層衛(wèi)生事業(yè)將有一個大的發(fā)展，對我們農(nóng)民的健康和全縣醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)的發(fā)展將起到積極促進的作用。大家一定要提高認識，鉆研業(yè)務，提高素質(zhì)，扎實工作，當好一名不辱使命、不負重托的“白衣天使”，努力為全縣醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的健康發(fā)展作出應有的貢獻!
最后，祝大家學有所成，在促進全縣衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展中再立新功!
培訓計劃書10
1、增長知識：銷售員肩負著與顧客顧客溝通產(chǎn)品信息，搜集市場情報等任務，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標。
2、提高技能：技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領.對于銷售員來說，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場調(diào)查與分析地能力，對經(jīng)銷商提供銷售援助地能力與顧客溝通信息情報地能力等等。
3、強化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長期以來形成地經(jīng)營理念、價值觀念和文化環(huán)境.通過培訓，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛企業(yè)、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。
二、培訓的負責人和培訓師培訓講師和內(nèi)部經(jīng)驗豐富、業(yè)績高的銷售人員
三、培訓的對象從事銷售工作對銷售工作有一定的認知或熟悉銷售工作的基層銷售人員四、培訓的內(nèi)容
1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等）、談判技巧，如重點顧客識別、潛在顧客識別、訪問前的準備事項、接近顧客的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務、應對反對意見等顧客異議、達成交易和后續(xù)工作、市場銷售預測等等。
2、產(chǎn)品知識：是銷售人員培訓中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷售人員必須對產(chǎn)品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產(chǎn)品。對于高科技產(chǎn)品或來說，培訓產(chǎn)品知識是培訓項目中必不可少的內(nèi)容。具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的產(chǎn)品線、品牌、、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括了解競爭產(chǎn)品在價格、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的知識。
3、市場與產(chǎn)業(yè)知識：了解與宏觀經(jīng)濟的關系，如經(jīng)濟波動對顧客購買行為的影響，顧客在經(jīng)濟高漲和經(jīng)濟衰退期不同的購買模式和特征，以及隨的變化如何及時調(diào)整銷售技巧等等。同時了解不同類型顧客的采購政策、購買模式、習慣偏好和服務要求等。
4、競爭知識：通過與同業(yè)者和競爭者的比較，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，提高企業(yè)的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、顧客政策和服務等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。
5、企業(yè)知識：通過對本企業(yè)的充分了解，增強銷售人員對企業(yè)的忠誠，使銷售人員融合在本企業(yè)文化之中，從而有效的開展對顧客的服務工作，培養(yǎng)顧客對企業(yè)的忠誠。具體包括：企業(yè)的歷史、規(guī)模和所取得的成就；企業(yè)政策，例如企業(yè)的報酬制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為；企業(yè)規(guī)定的
廣告、產(chǎn)品運輸費用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。
6、時間和銷售區(qū)域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃，減少時間的浪費，提高工作效率；銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開拓和鞏固等。
五、培訓的時間期限
共計六天，根據(jù)情況可適當調(diào)整
六、培訓的場地
專業(yè)的培訓基地、正規(guī)培訓室，具有，白板，白板筆
七、培訓的方法
1、講授法：應用最廣。非常適合口語信息的傳授。可同時培訓多位員工，培訓成本較低。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會。2、個案研討法：提供實例或假設性案例讓學員研讀，從個案中發(fā)掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。3、視聽技術法：運用投影、幻燈片及錄像進行培訓。通常與演講法或其他方法一同搭配進行。4、角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。5、戶外活動訓練法：利用戶外活動來發(fā)揮團體協(xié)作的技巧，增進團體有效配合。但需注意某些課程的安全問題。
業(yè)務員的基本素質(zhì)
1、 首先對專業(yè)知識的掌握(會安裝，詳細了解公司軟件產(chǎn)品的功能及特點）
2、 注重個人形象和公司形象
3、 氣質(zhì)：尊重與莊重、深沉與大度、不卑不亢
4、 品行：不要把別人想得太壞，只要你信任他
5、 ，挑戰(zhàn)極限和創(chuàng)造極限
7、人員要求：銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿
8、的理念：（學習方法和心態(tài)）
學習掌握知識的能力，怎樣去學習，學習的心態(tài)，承認有欠缺。
9、：熱情、自信、勇敢、執(zhí)著
銷售人員與市場
1、銷售人員：綜合素質(zhì)包括思想、言談、外表、精神狀態(tài)。
講話要具有煽動性，滿足對方潛意識的欲望，要充滿自信。
2、市場：點子是初級市場的產(chǎn)物。市場不完善時出現(xiàn)市場策劃產(chǎn)品。多步驟規(guī)劃的市場行為具有可變性、能動性。
銷售基本理論
銷售理論：目的明確，主題鮮明。銷售強調(diào)一個"變"，變是銷售的靈魂。
1、 銷售基本理論：主線靈魂是變，不斷進步，不斷完善、創(chuàng)新。要注重"口傳銷售"。自身價值：人值（實）是靈活。
2、 理順市場潛在購買量和實際購買量，縮短二者之間的距離。口傳銷售能吸引他們。
3、注重售前售后，去做別人沒有做的售后服務，通過用戶來帶用戶，口傳銷售是認可。達到不談銷售達到銷售目的的境界。
銷售程序與技巧
銷售策劃：套路---用于指導；要有理有利。
1.銷售準備
武裝自己：了解產(chǎn)品----解答顧客提問（能做主就要馬上答復，如超越權(quán)限先請示再做答復）；認識產(chǎn)品；了解顧客的日常習慣、個性愛好、期望值和要求------進一步做工作；
迎接挑戰(zhàn)：全力以赴，私生活簡單化；明確目標，根據(jù)能力，控制時間；預定成功的期限；不斷進取，刷新記錄；堅忍不拔：人在遇著困難時，消極的思想會導致事情越來越糟，積極的思想會使你的事情越來越好；在遇到別人的冷遇（漠視）時一定要沉住氣：我是在工作，我是在工作！！平均法則：走訪100位顧客，才有一位顧客購買，要達到這個數(shù)字，培養(yǎng)良好的心理狀態(tài)；高度的自信，了解自己；
2.尋找顧客
1、把所有的企業(yè)都要進行市場調(diào)查；企業(yè)負責人 企業(yè)的業(yè)務范圍（生產(chǎn) 銷售 經(jīng)營范圍）企業(yè)資產(chǎn)和宣傳方式 （管理決策者情況調(diào)查）
2、重點企業(yè)要跑，非重點起企業(yè)可先進行電話訪問；
3、保持高度的熱情；記工作日志，注意捕捉信息，馬上行動！
4、訪問→顧客，多次進行，挨個訪問顧客，摸清決策程序；
5、多問，少解釋；
6、制訂訪問計劃→約會面談；
3． 介紹產(chǎn)品，
解答下列為什么
為什么訪問，為什么給你介紹時間？為什么買你的產(chǎn)品？這是什么？誰說的？誰曾這樣做過？我能得到什么？介紹時遵守的要點：切記要產(chǎn)品來迎合顧客的事業(yè)，不能反其道而行(把自己當作目標公司的決策者來考慮問題)
4．訪問顧客（原則）
1、誘導顧客，不能影響顧客（如有不解參照前面的靈活說明），要盡快交易；
2、不僅僅推銷的是產(chǎn)品，更重要的要推銷理念，推銷的是使用后的效果；
3、用顧客的語言進行介紹；
4、先設定顧客所要問的問題；
5、書面材料口頭介紹；總經(jīng)理要簡明概要；銷售主管要詳細；
6、聆聽顧客意見；
7、產(chǎn)生異議，不能限制阻止，只能設法控制，加以疏導和引導；
（處理策略：如果嫌價格高，反問為什么，為何如此想？不經(jīng)意地提問要謹慎對待；臨到簽單時突然提出大幅度降價，不能隨便答復他們；越是容易得到的顧客，越是容易失去）
8、情緒要輕松，不要緊張，好業(yè)務員（銷售人員）是不容易（不會）被激怒的；
9、尊重顧客，要圓滑地應付；
10、即使生意不成，也不要傷了和氣，給顧客留下良好的印象，（是）給自己留個后路；
5． 注重儀表
1、人只能給別人一次第一印象；
2、要做出好的成績，必須讓人信賴，能隨時給他們提供服務；70%的信譽來自售后服務；
3、著裝：深色的上裝和下裝、淺色的襯衣、深色的褲子和皮鞋，領帶要符合西裝；在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的飾品；不要把自己的私人情緒影響工作，要調(diào)整自己的心態(tài)；
6．道德規(guī)范
1、文明待客，言談舉止文明；
2、搞好同事、同行之間的關系；要有自信心，要有大度的胸懷；反饋信息要準確、真實；
3、保守商業(yè)秘密，不該說的不說；合同、方案不要讓不合適的人看；遵守顧客權(quán)利，不要泄露別人的隱私；
4、要不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓；
5、要把自己的私生活調(diào)節(jié)好，不能因此而損害自己與公司的利益；
6、 service服務：smile微笑、excellent出色、ready準備、viewing觀察、inviting邀請、creating創(chuàng)造、eye眼光；
7、不要對別人的問題掩飾或辯解；
8、專家型銷售：專家、網(wǎng)絡營銷軟件專家；
7、 銷售技巧
9、備齊所需的文字材料和演示盤；
10、尋找關鍵人物：項目負責人，銷售主管，廠長，總經(jīng)理；要從多種渠道上來確定關鍵人物；要設身處地地替別人著想；處理關系要隱蔽；
11、遇到問題要向公司反映，而不要同顧客進行（問題）交流；
12、做事要認真看清再做
13、短時間的大面積覆蓋；
14、細心傾聽顧客的意見，提問誘導顧客告訴你；
15、當自己痛苦時，對方也同樣痛苦；對對方的話要“佯裝”佩服，會引起共鳴；對別人的談話或建議即使自己不十分贊同也要表現(xiàn)出專注的神情，讓他感覺到你對他的談話非常重視；
16、全面收集競爭對手的和顧客的信息；詆毀競爭對手要有藝術性：我聽說…我也不很清楚；
17、謹慎報價：做好報價前的`準備工作；（盡量）搞清公司的財務預算；報價的時機，不能太早（我如果沒弄清你的需求，沒法報價，主要看你的數(shù)量要多少*針對大企業(yè)*）；報價的時候越晚，你得到的信息就越多；
18、持續(xù)跟進：公司的決策是變化無常的，只要沒有采用網(wǎng)絡營銷軟件的就是我們的準顧客，要持續(xù)跟進；
19、盡快盡早搞清顧客的決策模式；分析難點勇于突破，了解決策層發(fā)生的事，要實事求是；加強溝通，找出解決問題的有效方法；
20、怎樣同顧客接觸：清晰、鎮(zhèn)定地告訴對方我們公司的名稱、多少用戶和軟件、有多少好處給給公司；要提前5分鐘到；
21、公司優(yōu)勢：本地化服務，專業(yè)性公司；產(chǎn)品：適用性強，效率極高；效果良好；操作簡便；但絕對會滿足公司和企業(yè)的需求；
22、不要在外樹立任何一家敵人，不貶低他們，否則公司會越來越舉步維艱；
23、工作指南：先進的理念打動人；適宜的關心送給人；個人的誠信成就人；推銷三步曲：推銷個人→推銷公司→推銷產(chǎn)品；
24、送禮只送對的，不送貴的；
25、工作日志：當日工作、明日工作安排，按重要性a、b、c…分類；當日業(yè)務記錄；競爭對手的情況；自己的得失之處；行動時間表；
26、要學會感情投資，尋找一個平衡點；
“先生們，所有的推銷工作歸根結(jié)底是要面對‘人’。如果是一個能力一般的人，能夠每天以誠摯的態(tài)度向五個人推銷，我相信他就能夠把銷售工作做得好上加好。做電話推銷的記錄；如果你努力了，推銷是世界上最容易的工作；可是如果你一開始就把推銷當成一件容易的工作，那它就成為世界上最難做的事。眾所周知，好醫(yī)生看病要找病因，而不是治表不治本。我的切身體會是：推銷不出去就拿不到傭金，不制定計劃就不可能推銷出去，沒見顧客也就沒法制定計劃，最后是不能約會就沒法去見顧客。這些體會是環(huán)環(huán)相扣的，而起點是約會。”
社交與談判
擺正心態(tài)談判：確定需要對方；能給對方帶來利潤，平等互利；讓對方擺正心態(tài)，也需要我們，激發(fā)對方去感受這種關系。主題明確，把握零界限，一旦突破便會迅速膨脹。
1、公司本身需要，加強和擴展人與人之間的感情與交流。
2、談判：掌握技巧和要害；避免疲勞戰(zhàn)術；堅持原則、盡量滿足對方，要隨機應變。
3、把產(chǎn)品的服務和價格傳輸給他們，吸引住顧客，注意要讓他對你感興趣，才能對你的商品感興趣。
演講時的具體技巧
1、播放聲音時不能講解，否則分不清是聽你講還是看畫面。
2、 講課時應首先介紹一下公司及相關業(yè)績。
3、 應面向觀眾，不能只顧操作，原因是對軟件內(nèi)容和各功能特點不太了解，不看畫面就不知該講哪一步。畫面和講解應對應起來。
4、 講解時目光應不斷掃視聽眾，進行交流。要面向聽眾，時常溝通、交流，要進行提問。
5、 聲音洪亮。能講就是要求對方被影響和思考，這一塊很重要，但切記不要自我膨脹。要用邏輯性強的語言、標準的語音達到影響大家的目的，要善于畫龍點睛。
6、 問候、簡介公司情況時，不要抱臂，要注意儀態(tài)。點明操作簡單、物有所值。語速不要太快，吐字要清楚。
7、 操作順序該怎樣進行，講每一塊，都有每一塊的目的。講每一句都有目的，都能影響對方，使對方有所收獲。完全覆蓋了教學大綱規(guī)定的知識點。
8、 操作上目的性要強。講軟件要慢一點，講解賣點。講解時要注意用詞準確，精心組織。要講到，要講透。
培訓計劃書11
一、培訓目標
在這個知識競爭的年代，辦公自動化逐步取代了以往的工作方式，財務制度和會計準則也在不斷修訂更新，希望通過部門培訓可以及時更新和提升部門人員財務知識，達到增強整個部門專業(yè)素質(zhì)，提高部門工作質(zhì)量和效率的目的；養(yǎng)成學習的良好習慣，并形成良好的學習氛圍。
二、培訓對象 全部財務部門人員
三、培訓組織形式
采取內(nèi)部理論培訓與外部實操培訓相結(jié)合的方式
四、培訓內(nèi)容分類
主要培訓內(nèi)容分為業(yè)務類培訓、管理類培訓、綜合類培訓，具體培訓《20xx年度培訓計劃表》。
五、培訓的時間安排和要求
1、常規(guī)培訓課程每月一次
2、對于培訓學習，要求部門全體員工都能認真對待，準時參加，保證培訓工作的質(zhì)量，并盡可能的做到學習與工作相結(jié)合，通過培訓提高財務部每位員工的業(yè)務能力、拓寬知識層面，做個全面發(fā)展的財務人員。
3、財務例會。每月三次，總結(jié)工作、計劃工作、同時也是一次學習和提高。
六、現(xiàn)就目前情況，提出以下初步構(gòu)想：
一、理順工作思路，做好財務基礎工作。
１、搭建酒店財務組織構(gòu)架，明確崗位及職責。
崗位職責：
財務經(jīng)理：對公司的財務管理負全面責任，記錄經(jīng)濟業(yè)務，組織會計核算；登記帳簿；對帳，結(jié)帳；編制財務報表。
出納：負責現(xiàn)金收訖，登記日記帳等。
庫管員：管理財產(chǎn)物資，及時提供購銷存情況。
２、健全和完善財務制度。
在原有財務制度的基礎上，根據(jù)酒店財務核算的新要求，進一步健全和完善財務管理制度，嚴格財務人員核算管理，制定完善內(nèi)部財務規(guī)章制度，使會計工作有一個更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境。
３、規(guī)范建立財務檔案，提高檔案管理質(zhì)量。
收集整理好以前財務檔案，進行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性、嚴密性，以便核查方便。
二、加強財務人員培訓，提高財務人員素質(zhì)。
目前，財務部半數(shù)人員為新進人員，必須規(guī)范人員管理，穩(wěn)定財務隊伍。以強化財務人員教育培養(yǎng)為基礎，全面提高財務部人員整體素質(zhì)，扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手：
1、穩(wěn)定增強財務隊伍。對現(xiàn)有財務從業(yè)人員進行業(yè)務考核，堅持“試用”觀念，堅持選拔引納優(yōu)秀的財務人員加入隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎。
2、加強理論培訓，增強財務的宏觀經(jīng)濟管理意識。使財務人員不僅僅應付日常業(yè)務的工作狀態(tài)得到改變，充分認識財務工作的連續(xù)性、復雜性，培養(yǎng)超前意識。
3、加強企業(yè)經(jīng)營財務分析培訓。以推行全面預算管理為目標，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的'事前預測、事中分析和基礎財務分析工作。
4、加強財務實務培訓。加強人員的業(yè)務培訓, 注重工作效率，提高人員的整體核算水平。
三、開展會計信息化建設，盡快實現(xiàn)會計電算化。
利用好電腦系統(tǒng)，開展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報送，歸集和整理數(shù)據(jù)，增強數(shù)據(jù)傳遞的時效性和準確性。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A測前景的數(shù)據(jù)，提高核算的質(zhì)量，使酒店核算工作更加正規(guī)化、科學化，現(xiàn)代化。
四、充分發(fā)揮財務管理職能，做好財務本職工作。
1、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，引導財務人員加強稅收政策法規(guī)的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。
2、搞好成本核算，適應新形勢，為公司謀求最大利益。
3、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應該為企業(yè)帶來效益。加強閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。
五、參與企業(yè)管理，管好用好各項財務資金。
管理是生產(chǎn)力，財務部將加強內(nèi)部管理列入工作重點，即進一步加強財務管理，降低財務費用，控制生產(chǎn)成本，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，嚴格審核報銷憑證，堅持“一支筆”審批，有效控制各項費用開支。
1、業(yè)務招待費管理。采取行政負責、人員參與、部門監(jiān)督的原則管好用好業(yè)務招待費。
2、差旅費管理。嚴格規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司制度執(zhí)行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領，借款長期不還，占有公
司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。
3、辦公費管理。辦公費管理堅持列出計劃，經(jīng)領導審批后，酒店統(tǒng)一采購、保管，各單位按計劃領用的原則執(zhí)行。
4、在應收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管人員的職責，制定相應的制度，如對應收款的監(jiān)督，應制定相應的規(guī)定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關銷售責任人都應有相應的監(jiān)督，加大財務監(jiān)督力度。
在新的一年里，力爭在機遇與挑戰(zhàn)面前認真搞好財務工作，用最優(yōu)的人力配置爭取最大的經(jīng)濟效益，以節(jié)約成本為思路提高資金使用價值;以提高員工素質(zhì)、工作效率為工作目標，從思想上抓緊、行動上落實、制定完善的工作計劃，學習好的工作經(jīng)驗和精神，落實各項規(guī)章制度，努力做好財務工作。為公司的良好發(fā)展盡到最大的職責。
培訓計劃書12
以全面提高大學生專業(yè)知識為宗旨，不斷提升學校的核心競爭力、拓寬大學生就業(yè)渠道為依據(jù)，本著創(chuàng)建一批高素質(zhì)、高技能的學生隊伍，做好學生就業(yè)工作。為使大學生更好的勝任工作，從而促進組織效率的提高和組織目標的實現(xiàn)同時因現(xiàn)代社會人力資源部發(fā)展的需求，公司和企業(yè)從事人事部門的員工，必需出示師三級證書。
一、培訓計劃內(nèi)容
1、培訓目的`
1）熟練掌握人力資源六大模塊（人力資源規(guī)劃、薪酬管理、績效管理、招聘與配置、員工關系管理、培訓與開發(fā)。）的理論知識難點和重點。
2）提高大學生的知識水平，促進對大學生的職業(yè)生涯發(fā)展。
3）拿到人力資源管理師證，使大學生在畢業(yè)后容易找到工作。
4）提升大學生畢業(yè)后從事工作職責的能力，提高動手能力。
二、培訓的負責人和培訓師
內(nèi)聘講師：教授人力資源管理專業(yè)六大模塊的老師每個老師。
外聘講師：知名企業(yè)人力資源總監(jiān)或主管
三、培訓對象
長沙民政學院社會工作學院人力資源管理系的人管1432班的全體學生
四、培訓內(nèi)容
1、以ppt的形式進行講解人力資源規(guī)劃、薪酬管理、績效管理、招聘與配置、員工關系管理、培訓與開發(fā)六大模塊的課程內(nèi)容。
2、方式：學生進行相互討論、學生自由發(fā)言、做相關課程摻加的游戲方式進行溶于課本中的專業(yè)技能培訓。
3、講解對現(xiàn)代管理知識和手段，增加學生的組織能力、凝聚力和執(zhí)行力。
4、指導老師對新員工進行操作指導，按照由淺入深，（）循序漸進的步驟逐漸熟悉工作，直至能夠獨立操作為止。
5、管理理念、溝通技巧，領導技能、決策能力、素質(zhì)要求等方面的培訓，一般由總裁、分管領導負責培訓，有條件的采用外聘講師或者送外培訓。
6、培訓的時間、期限每周開設兩節(jié)課，每節(jié)課120分鐘。具體時間是20xx年11月17號到20xx年12月17號的每周周二下午2點—5點，周日下午3點到5點。
7、培訓場地長沙民政學院社會工作學院4—101的多媒體教室。
8、培訓方法運用開設講師講授法、案例分析法、角色扮演法、行為模擬法、多媒體培訓法、管理游戲法、研討法組織開展培訓。
9、其他注意事項注意培訓時期對學生進行及時地反饋，了解學生的學習心理和學習欲望，組織落實對學生的管理。
培訓計劃書13
一、培訓背景
小學教師是新課程實施的基礎和關鍵。新課標背景下的小學教師培訓工作必須體現(xiàn)“以教師發(fā)展為本”的理念，以教師教學理論水平和實踐能力的不斷提高和發(fā)展為根本。新教師的培訓工作應該改變傳統(tǒng)的培訓觀念和方式，變灌入式培訓為開放式培訓；變理論指導實踐性說教為由實踐分析看理論支持的必要性，使教師在深切的感悟體驗中主動接受培訓學習；變我講你聽、我寫你記的培訓做法為我啟你思、你談我析、互動探究的新方法，使教師在思維的自由碰撞中實現(xiàn)教學觀念和教學方式的轉(zhuǎn)變再提升，由傳授型轉(zhuǎn)變?yōu)檠芯啃徒處煛?/p>
二、培訓主題
教師的專業(yè)發(fā)展就其本質(zhì)而言是教師個體不斷自我設計、自我追求、自我完善的過程。然而，在這一動態(tài)、曲折和漫長的過程中，教師個體會受到各種內(nèi)外因素的影響。其中教師教育是影響教師專業(yè)發(fā)展的重要因素。而現(xiàn)狀是，作為教師教育重要環(huán)節(jié)的教師培訓并沒有以“教師的發(fā)展為本”，整個培訓過程缺少研究性特征。在人們對教師培訓的效果產(chǎn)生責難之時，以校為本的教師發(fā)展正成為人們關注的主要平臺。但不容忽視的事實是，各種層次與形式的院校教師培訓仍將長期存在，并在新教師專業(yè)發(fā)展歷程中提供具有影響力的專業(yè)支持。因為以校為本的教師專業(yè)發(fā)展受制于學校新教師的水平，而新教師的提升與發(fā)展需要依托校際的培訓平臺。就此而言，各層次的院校培訓仍是促進教師專業(yè)發(fā)展不可或缺的主要力量。有針對性的開展校本培訓，開展“導學——展教——訓練模式”研究，開展好校本項目培訓，提高教師綜合素質(zhì)，爭創(chuàng)學習型學校，打造一支科研型、學習型和學者型的教師團隊，促進教師均衡發(fā)展，使我校教育事業(yè)向全面、科學、高效的方向發(fā)展。
三、培訓目標
新老師掌握崗位必備的素質(zhì)要求和能力要求。
1、讓新教師在短時間內(nèi)熟悉學校，熟悉工作崗位，進一步鞏固新教師的專業(yè)思想，具備良好的道德素養(yǎng)，能熱愛本職工作，熱愛學生。
2、初步掌握學科的教學常規(guī)和技能，理解學科的業(yè)務知識和內(nèi)容體系，課堂教學、作業(yè)批改、課外輔導等逐步走向規(guī)范化。
3、對課改目標、課程標準、教材教法有較深刻的認識，并能運用到實際教學中，增強駕馭教材、駕馭學生及駕馭課堂能力，提高教學水平及學科質(zhì)量。
階段目標規(guī)劃為新教師培訓階段，青年教師鍛煉成長階段，青年骨干教師動態(tài)培養(yǎng)階段。
（1）新教師培訓階段。該階段目標按五年時間，分四步走，上四個臺階來設置具體目標。 第一步臺階，"定心入門"。新教師參加工作第一年，要適應學科教學各項工作，掌握學校工作一般規(guī)律，遵守學校規(guī)章制度，謙虛謹慎，勤奮努力，初步掌握教學常規(guī)和教學基本功中的四項重點。即："三字一話"（粉筆字，鋼筆字，毛筆字，普通話）；教學理念和教材；教學設計；課堂教學調(diào)控。
第二步臺階，"會上課"。在教學第二年要對照落實新課標的各項要求，嚴格按教學規(guī)律辦事，突出學科教學特點，總結(jié)經(jīng)驗教訓，改進完善教學方法，養(yǎng)成良好的教學習慣，掌握一般的教學基本功。
第三步臺階，"過關上好課"。在教學第三年要加強理論聯(lián)系實際，在課標的指導下創(chuàng)造性地開展教學工作，在吸收他人經(jīng)驗的基礎上初步形成自己的教學風格，研究課堂教學最優(yōu)化，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)課，教學基本功全部達標合格。
第四步臺階，"獨當一面"。在教學第五年至十年內(nèi)做到教學基本功熟練扎實，教育教學
思想先進，善于學習研究，具有一定的教育科研能力，能在學校工作中挑大梁、唱主角，逐步成為學校教學骨干。
（2）青年教師鍛煉成長階段。青年教師鍛煉成長階段按優(yōu)化課堂教學、教育教學理論研究和學校綜合考評來設置目標。該階段目標側(cè)重青年教師鍛煉成長的激勵措施和操作方法研究，制定有關教學工作規(guī)程、教師工作考評意見、青優(yōu)教師評選及管理辦法，對青年教師進行"追蹤聽課"、"教學示范"、"科研指導"、"繼續(xù)教育輔導"、"骨干教師建檔"等項工作，以及在現(xiàn)代教育理論、現(xiàn)代課堂教學、教育科研實踐等方面的各種促使教師進步的具體操作辦法。
（3）青年骨干教師動態(tài)培養(yǎng)階段。青年骨干教師動態(tài)培養(yǎng)階段按教育科研、骨干教師和學科帶頭人的工作能力和創(chuàng)新水平來設置目標。該階段目標側(cè)重各級學科帶頭人、骨干教師
四、培訓對象
我校的新教師
五、培訓內(nèi)容
為了更好地促進新教師的專業(yè)成長，盡快的熟悉業(yè)務，有效提高教育教學質(zhì)量，根據(jù)教育辦的師資隊伍建設規(guī)劃,結(jié)合我實際狀況，特制定這個新教師培訓計劃。培訓內(nèi)容包括崗位職責、職業(yè)道德培養(yǎng)、行為規(guī)范等規(guī)章制度，教學活動設計，技能技巧培訓，如何與家長溝通，做好家長工作的能力，保育護理工作，衛(wèi)生保健工作的培訓等。
1、師德修養(yǎng)培訓：著眼于加強新教師對當代教師職業(yè)、教師師德規(guī)范、教師職業(yè)素質(zhì)的認識，確立敬業(yè)愛崗、為教育事業(yè)奉獻聰明才智的正確思想。
2、教學常規(guī)培訓：著眼于使新教師明確學校教育、教學工作的基本流程、規(guī)范、要求和教師的基本職責，規(guī)范新教師的教育教學行為。
3、教學技能培訓：著眼于培養(yǎng)新教師將理論運用于實踐和掌握教學基本功的能力，進行備課、說課方法的訓練。
1．在業(yè)務學習上，要求新教師做好筆記（會議記錄）。
2．新課標下的教材、教法。要認真鉆研新教材，了解新教材編寫的指導思想及體系結(jié)構(gòu)，熟練掌握新教材及所教學段教材的重點和難點。以上內(nèi)容在教案里要體現(xiàn)出來。教學方法運用得當，要積極學習，努力探索適合自身特點學科教學規(guī)律行之有效地教學方法。轉(zhuǎn)變學生的學習方式，形成的合作、探究的新型學習方式，對這種學習方式各學段要大膽探索和實施。
3．指導教師的課隨時向新教師開放，并經(jīng)常進行聽課、評課的互動。
4．要求新教師每課都要做好反思，并體現(xiàn)在教案本上。
六、培訓模式
1. 引領入門。分為思想引領、生活引領、專業(yè)引領。每年大學生8月下旬報到，學校馬上組織為期6天的培訓，內(nèi)容涉及學校的概況、學校主要的規(guī)章制度、特色管理以及人才理念2講，課堂教學中的幾個環(huán)節(jié)情況2講，課堂教學模式1講，班級管理及如何當好班主任3講，教學觀摩以及教學評價6課時，往屆優(yōu)秀大學生成長介紹2講。通過學校領導介紹學校的發(fā)展史、教育教學情況、校園的文化建設，使大學生感到來學校工作是一種榮幸，這里是他們施展才華的舞臺，是實現(xiàn)人生價值的熱土，進而在思想上樹立奉獻教育的價值取向，為以后積極投身到教育打好堅實的思想基礎。學校黨總支明確提出青年教師的成長規(guī)劃，即“一年站穩(wěn)講臺，兩年站好講臺，三年站紅講臺”的奮斗目標；在培訓期間，組織了小學、初中、高中各學科的課堂教學觀摩，選用的教師基本上都是學校的學科帶頭人，他們高超的教育教學水平和課堂組織能力，，再加上評課教師從不同的角度對課堂教學進行評析，使大學生真正明白了各種課型應該怎么上、不同的學生怎樣教、一節(jié)好課的標準等問題，通過座談反思，大學生真正感到距一名合格的人民教師還有相當大的距離，決心扎扎實實地向老教師學習，提高自身的專業(yè)素質(zhì)。
2. 崗前實操。為了幫助大學生快速完成由學生到教師的身份轉(zhuǎn)換，迅速踢好頭三腳，領導迅速把教材分給每名大學生，組織他們進行“頭腦風暴”式學習、研討和觀摩。學校為每名大學生指定了指導教師，在指導教師的幫助下，按照小班化教學模式進行集體備課，先由指導教師幫助修改教案，接下來由每名大學生輪流按教案上課，其余大學生和指導教師集體觀摩，針對講課中存在的問題進行研討，制定解決方案，重新修改教案，再上臺講課。
這樣，一節(jié)課的教案往往要幾次被推翻重來，一節(jié)課要試講幾次，有時聽課、研討到下班以后。為節(jié)省時間，學校領導或指導教師還要留下晚上備課的作業(yè)，以便第二天一早就能修改教案和上課。這樣高速度、快節(jié)奏的幾天學習、觀摩、研討、實操，大學生基本掌握了我校課堂教學的基本理念、基本環(huán)節(jié)、基本結(jié)構(gòu)和課堂教學的基本要求，完成了大學生在課堂教學理念方面的，合作導探教學模式在大學生頭腦中深深扎根，使他們在沒有正式上課前就站在課堂教學理念的前沿，為他們的快速成長和脫穎而出打下了良好的理論基礎和實踐基礎。在幾天的試講當中，剛開始上課時的害怕、羞澀、緊張少多了，代之而來的.是沉穩(wěn)、機智和靈活。
3. 崗上鍛煉。雖然他們接受了四年的專業(yè)學習，知識面較寬，專業(yè)知識學習較深透，但與當前學校對教師的要求還相去甚遠。為了使他們把四年的專業(yè)學習與當前中小學教師需要掌握的教育教學知識和教育教學技能很好地結(jié)合起來，學校組織青年教師強化基本功訓練。
第一，組織新教師學習新課標，講解新課標所蘊含的理念，指導新教師在課堂教學中運用新課標理念進行備課和教學設計。通過一系列的學習培訓，使青年教師認真地查找了自己在教學和知識方面的不足，提高了進一步學習的自覺性，專業(yè)知識和專業(yè)技能得到了有效提高，第二，組織青年教師基本功大賽。青年教師雖然接受了四年的大學教育，但他們的教學基本功確實需要再次嚴格的訓練才能適應現(xiàn)在的教育教學工作，學校研究制定了嚴格而周密的基本功訓練計劃，不但有新課標的內(nèi)容，還有朗讀、演講、簡筆畫、板書設計、粉筆字、作業(yè)的批語、英語聽力和發(fā)音訓練等，通過基本功大賽，青年教師在比中學、賽中學、干中學，不斷實現(xiàn)自我超越；第三，加強青年教師團隊學習。結(jié)合學校的書香校園建設和校園文化建設，鼓勵青年教師結(jié)合自己的專業(yè)開展讀書學習活動，各支部組建了青年教師學習團隊。緊緊圍繞教育方法、教學設計和班級管理等工作展開討論，在相互學習、相互借鑒中成長進步。
第四，狠抓青年教師的課堂教學。要求青年教師不但要聽指導教師的課，而且還要聽其他同學科教師的課，青年教師的課排在老教師的后面，青年教師基本上是聽一節(jié)、講一節(jié)，而且指導教師、學科帶頭人、年級組長、學校的領導長期堅持聽他們的課，聽完后馬上進行指導，從課堂教學導入、問題設計、板書結(jié)構(gòu)、關注學生的程度、課堂教學氛圍、學生參與程度、課堂教學效果、教師的課堂教學情態(tài)、教學設計的理念、課堂教學的調(diào)控方式、教學媒體的運用等方面進行全方位的指導和講評。青年教師的課幾乎每天都有人聽，每天都有人找他們談話，指導他們改進教學工作，青年教師就是在這種摔打中不斷提高、不斷進步。同時學校也為青年教師聽課學習創(chuàng)造極為有利的條件，每年學校都要組織“桃園杯”公開課，所有這些公開課都要求青年教師必須去聽，這對青年教師吸收優(yōu)秀教師講課精華、提高自己的課堂教學水平具有重要的意義。第五，舉辦青年教師展示課。課堂，是教學活動的主陣地，上好課，是教師良好教學素養(yǎng)的重要體現(xiàn)。為引導青年教師研究課堂，上好課，促進青年教師提升自身的教學素養(yǎng)和教學能力，學校每學期都舉辦青年教師公開課展示活動。青年教師高度重視此項活動，將課的準備過程變?yōu)樵賹W習、再提高的過程，力爭達到優(yōu)質(zhì)課的程度。
在教學展示活動中，不斷涌現(xiàn)出讓人感動的一幕一幕。有的老師幫青年教師選課，有的老師與他們在一起討論課的設計，還有的教師幫忙制作教具、修改課件等，有的老師甚至犧牲自己的休息時間幫青年教師“磨課”，此情此景，讓人感動。此時的教研組、年級組就是一個互相學習的團隊，是互相幫助的集體，是青年教師溫馨的居所和心靈的港灣。第六，給任務、壓擔子，促進青年教師快速成長。青年教師來到我校后，不但要要完成本崗位的教育教學工作，而且絕大部分青年教師要承擔班主任工作，有的青年教師要承擔畢業(yè)年級的教學工作。
無論是班主任還是畢業(yè)年級的教學工作，都是學校的重中之重，學校一方面給予高度信任，另一方面教給工作方法，尤其是教給他們?nèi)绾巫黾议L工作和學生工作的方法，使青年教師在教育工作方面逐步成熟起來。部分青年教師能夠獨立承擔起相關的專業(yè)工作，學校領導經(jīng)常找青年教師談心，鼓勵他們加強業(yè)務進修和專業(yè)學習。
4. 樹立典型。學校為鼓勵青年教師愛崗敬業(yè)、崗位立功，大力宣傳和表彰青年教師的典型。
七、培訓師資
學校學科帶頭人，各校優(yōu)秀教師，教育中心教研員
八、日程安排
（一）短期培訓
第一階段：時間：xxx年3—4月
成立校本培訓（新教師）領導小組：負責、指導、督查校本培訓協(xié)調(diào)工作，制訂培訓預案。
第二階段：時間：xxx年5—6月
1、啟動培訓，召開動員會，由學校領導及相關管理人員和指導教師進行培訓。動員會時間定為xxx年5月15日。
內(nèi)容：分析目前學校新教師隊伍的現(xiàn)狀，培訓的目的和意義，討論修訂培訓方案。
2、校紀校規(guī)；教師職業(yè)修養(yǎng)（包括教師職責）；（時間定為xxx年5月28日）。
3、教育教學方法；（時間定為20xx年6月11日 ）。
為新教師安排經(jīng)驗豐富的培養(yǎng)指導教師。每位新教師寫出自已成長計劃及三年規(guī)劃，提交校領導審查。
第三階段： 時間：xxx年9月—10月
內(nèi)容：新教師進課堂觀摩聽課，寫出心得體會，與指導教師交流經(jīng)驗。各指導教師為新教師進行階段小結(jié)，寫清該教師在教育教學方法應該注意的地方和他們應該努力的方向。新教師細心準備一堂匯報課。各教研組召開相關會議，與新教師交流經(jīng)驗。學校新教師在交流經(jīng)驗過程中，寫出自己的成長計劃。
培訓計劃書14
一、中層管理人員培訓項目：
中層管理人員管理技能提升及強化執(zhí)行力培訓
培訓目的：根據(jù)公司發(fā)展需要，中層管理人員作為公司的中流砥柱，需要不斷地獲取先進的管理理念及管理技巧以便提升自身專業(yè)管理技能，同時強化執(zhí)行力，提高工作效率，以提高企業(yè)的核心競爭力，保證年度經(jīng)營目標任務的順利完成。
計劃時間安排：20xx年4月、8月
學習內(nèi)容：
（一）執(zhí)行力：余世維《贏在執(zhí)行》視頻（共6集），該視頻深入淺出的介紹了執(zhí)行力的核心內(nèi)容，并輔以案例對當前企業(yè)存在的執(zhí)行力問題以及原因進行分析，提出相關改善建議。
（二）管理技能：余世維《領導商數(shù)》視頻（共6集），該視頻介紹了提高領導商數(shù)、掌握管理技能的全新方法，從領導力內(nèi)涵、團隊意識、有效溝通、企業(yè)文化等方面進行闡述，通過詼諧幽默的語言和豐富詳實的案例來引導大家正視領導商數(shù)的重要性。
學習方式：自學
學員范圍：公司中層管理人員
培訓效果評估方式：結(jié)合本職工作及自身情況撰寫學習心得。
二、公司全員培訓計劃項目
（一）醫(yī)療常識及急救知識培訓
培訓目的：伴隨著景區(qū)的日益發(fā)展，到景區(qū)游玩的游客將會越來越多，安全隱患也隨之遞增，加之近年來老年休閑游趨勢愈發(fā)明顯，為防患于未然，確保在意外事件發(fā)生時，可以及時予以援手，保證游客的生命財產(chǎn)安全，并體現(xiàn)公司應有的人性關懷和社會責任。
計劃時間安排：20xx年3月中旬
學習內(nèi)容：醫(yī)療常識、急救知識
培訓講師：外聘專業(yè)人員
學習地點：區(qū)成教中心
學習方式：授課、演習
學員范圍：公司全員
培訓效果評估方式：日常工作
（二）消防安全知識強化普及培訓
培訓目的：安全是各項工作的重中之重和前提，結(jié)合公司實際，隨著游客增多，以及景區(qū)的各項活動開展，消防安全的.重要性不言而喻，要為保證游客生命財產(chǎn)安全而努力。
計劃時間安排：20xx年6月中旬、11月初
學習內(nèi)容：消防器材的使用和消防安全相關知識
培訓講師：外聘專業(yè)人員
學習地點：區(qū)成教中心
學習方式：授課、演習
學員范圍：公司全員
培訓效果評估方式：日常工作
（三）景區(qū)基本知識和公司規(guī)章制度培訓
培訓目的：員工的職業(yè)素養(yǎng)直接決定了公司的未來發(fā)展，員工知識儲備的豐富和公司規(guī)章制度的有效踐行，將對景區(qū)的知名度、影響力起到積極影響。
計劃時間安排：20xx年4月中旬
學習內(nèi)容：景區(qū)基本知識（涵蓋各景點介紹）、公司相關規(guī)章制度。上述兩部分內(nèi)容以導游詞和員工手冊為準。
學習地點：公司會議室（分部門進行）
學員范圍：公司全員
培訓講師：各部門負責人
培訓效果評估方式：日常工作驗證、導游大賽
（四）工作流程標準化培訓
培訓目的：20xx年是景區(qū)旅游標準化體系建設關鍵年，年底將會接受上級主管部門的驗收，工作流程標準化作為旅游標準化體系的重要組成部分，必須得到進一步規(guī)范，此外，它直接影響著景區(qū)的服務水平以及未來5A級景區(qū)評定工作。
計劃時間安排：20xx年7月初
學習內(nèi)容：工作流程標準化
學習方式：自學
學員范圍：公司全員
培訓效果評估方式：日常工作
三、各部門培訓項目
（一）行政辦公室
培訓目的：進一步提升行政辦公室工作人員的知識水平和服務水平，為公司的快速發(fā)展提供強有力的后勤保障。
計劃時間安排：20xx年4月、7月
學習內(nèi)容：財務報賬流程、景區(qū)信息宣傳時效性
學習地點：公司會議室
學員范圍：行政辦公室全員
培訓效果評估方式：日常工作驗證
（二）導游部
培訓目的：作為景區(qū)的窗口部門，導游的綜合素質(zhì)高低影響著游客對景區(qū)的直接感官，提升導游團隊的整體素養(yǎng)，是公司長遠發(fā)展的支撐。
計劃時間安排：20xx年3月至9月
學習內(nèi)容：普通話、儀態(tài)、古建筑、攝影、急救等
學習地點：公司會議室
培訓講師：導游部負責人、外聘專業(yè)人員
學員范圍：導游部全員
培訓效果評估辦法：日常工作驗證
（三）商品經(jīng)營部
培訓目的：商品經(jīng)營作為今年景區(qū)工作的重點和難點，將成為景區(qū)收入的又一增長點，加強學習和提升已迫在眉睫。
計劃時間安排：20xx年6月、9月、12月
學習內(nèi)容：服務規(guī)范、商品銷售技巧等
學習地點：公司會議室
培訓講師：商品經(jīng)營部負責人、外聘專業(yè)人員
學員范圍：商品經(jīng)營部全員
培訓效果評估方式：日常工作驗證
（四）景區(qū)管理部
培訓目的：景區(qū)管理是游客游玩景區(qū)的著眼點，如何有效提升景區(qū)管理水平，是我們練好“內(nèi)功”的關鍵。
計劃時間安排：20xx年3月、4月、6月
學習內(nèi)容：售票技巧、軍訓、游客投訴處理辦法
學習地點：局會議室、停車場
培訓講師：外聘專業(yè)人員、保安組負責人
學員范圍：景區(qū)管理部全員
培訓效果驗證方式：日常工作驗證
培訓計劃書15
為了進一步貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，認真落實《柳州市學校食堂飲食衛(wèi)生管理細則》，規(guī)范學校食品衛(wèi)生管理，預防學校食物中毒事故發(fā)生，確保師生身體健康，特制定本計劃。
一、培訓目的
進一步提高上崗人員的個人綜合素質(zhì)，做到文明、守紀、愛校、愛生；安全、衛(wèi)生、有序、規(guī)范。尤其是：對食品安全衛(wèi)生知識、業(yè)務知識要加大培訓力度，真正做好衛(wèi)生工作，安全工作預防在先，防患于未然。為創(chuàng)造高質(zhì)量、高水平的一流服務目標而共同努力。 二、培訓內(nèi)容
第一期：食品工作管理制度
第二期：關于食物中毒
三、培訓安排
20xx年3月10日12：30分，學校會議室學習食堂管理制度及食品衛(wèi)生法律法規(guī)。
20xx年6月2日08：20分。各項衛(wèi)生管理制度；崗位職責。
第一期培訓內(nèi)容
食堂工作管理制度
一、食堂工作人員實行定員、定崗、定責，堅持持證上崗，非工作人員不得隨意進出食堂。
二、加強成本核算，合理配餐，杜絕浪費，賬目日清月結(jié)，定期公布，努力做到收支平衡。
三、食堂設備、炊具、用具等，由專人保管，未經(jīng)同意，不得擅自借出或挪作它用。
四、搞好飲食衛(wèi)生，做到鍋臺、菜案、面案、機械設備保持干凈，炊具、用具定期消毒。地、墻、灶、頂無灰塵，食堂內(nèi)無鼠、無蒼蠅、無蚊蟲。
五、健全糧食、蔬菜、調(diào)料、燃料等物品的入庫、驗收和領用制度。要防火、防盜、防毒。
六、按時上下班，病事假須按規(guī)定辦理請假手續(xù)；考試期間輪流值班。
七、要妥善保養(yǎng)、及時檢修鍋灶、冰箱、鍋爐、水、電及其他設備，嚴防安全事故發(fā)生。 食堂衛(wèi)生工作制度
一、衛(wèi)生許可證要懸掛于顯目處，從業(yè)人員必須佩戴健康證上崗。 二、食堂工作人員必須注重個人衛(wèi)生，要勤洗澡、勤理發(fā)，不得留長發(fā)、留長指甲、涂指甲油、戴戒指。
三、禁止面對食品打噴嚏、咳嗽及其他有礙食品衛(wèi)生的行為發(fā)生。賣飯、菜時要戴口罩。
四、不準在食品加工和銷售場所內(nèi)吸煙、吃帶皮的瓜果食品。
五、上班時間必須穿著整潔的工作服，不準穿拖鞋，頭發(fā)應梳理整齊并置于帽內(nèi)。
六、食堂、餐廳內(nèi)外要保持整潔。炊具、用具等要經(jīng)常清洗，定時消毒。嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》。
七、糧、菜務必洗凈，方可入鍋。禁止加工變質(zhì)、霉爛食物，不以次充好。
餐具消毒制度
一、須有專（兼）職餐具消毒員。
二、須設有單獨或相對獨立的餐具洗消場所，購置洗消設施。 三、采用煮沸法、流動蒸汽消毒法或紫外線滅菌燈等進行餐具消毒。
四、餐具實行定期消毒。
五、餐具消毒必須按照一洗、二刷、三沖、四消毒的程序操作。 六、消毒過的餐具應達到光、潔、澀、干或光潔、無味的感官要求。
七、有餐具消毒登記冊，對每日消毒情況進行登記。
倉庫衛(wèi)生制度
一、庫房必須保持通風、干燥，采取防鼠、防蟲、防霉措施。 二、食品要分類、分架、離地、離墻存放，做到先進先出。 三、定型包裝食品和食品添加劑，必須有產(chǎn)品說明書或者商品標志，必須符合《食品通用標簽標準》的規(guī)定。
四、入庫食品的入庫存日期及數(shù)量應掛牌標明，并做好食品質(zhì)量的檢查驗收登記工作。
五、肉類、水產(chǎn)等易腐食品應冷藏儲藏，做到生熟分開，成品與半成品分開。冰箱應定期除霜。
六、經(jīng)常清掃，保持庫內(nèi)、外環(huán)境整潔衛(wèi)生。
粗加工衛(wèi)生制度
一、清洗、加工前先檢查食品質(zhì)量，對腐敗變質(zhì)、有毒有害的食品不加工。
二、肉類、水產(chǎn)品等食品不落地存放，葷素食品分池清洗。 三、蔬菜按一揀二洗三切的順序操作，洗后無泥沙、雜草。 四、食品盛器用后應沖洗干凈，葷素食品分開盛放。 五、廢棄物應置于帶蓋污物桶內(nèi)，及時清倒。
六、加工結(jié)束后將地面、水池、加工臺、工具、容器清掃洗刷干凈。
燒煮烹調(diào)衛(wèi)生制度
一、制作前檢查食品質(zhì)量，變質(zhì)食品不下鍋、不蒸煮、不燒烤。 二、食品充分加熱，防止外熟內(nèi)生。
三、隔頓、隔夜、外購熟食，回鍋燒透后再供應。
四、烘烤食品要受熱均勻，使用的添加劑必須符合國家衛(wèi)生標準。 五、燒菜、燒煮食品時應采用雙盤制，生熟分開，防止交叉污染。
六、工作結(jié)束后，各種調(diào)料碗罐應加蓋，工具、用具、灶上、灶下、地面應清掃洗刷干凈。
第二期培訓內(nèi)容
學生如何預防食物中毒
食物中毒是指攝入了含有有毒有害物質(zhì)的食品或者把有毒有害物質(zhì)當作食品攝入后出現(xiàn)的急性亞急性疾病。這是一類經(jīng)常發(fā)生的.疾病，會對人體健康和生命造成嚴重損害。同學們正處于身體生長發(fā)育階段，因此，預防食物中毒，保證健康成長至關重要。
首先了解一下食物中毒的種類。食物中毒主要分為細菌性食物中毒、真菌毒素食物中毒、化學性食物中毒、植物性和動物性食物中毒。
（一）細菌性食物中毒 真菌中毒。
容易被細菌污染的食物：肉、魚、蛋、乳等及其制品，如燒、鹵肉類，涼菜、剩余飯菜等。霉變食物中毒，如赤霉病麥、霉變甘蔗等中毒
（二）有毒動植物食物中毒
1、有毒動物組織中毒，如河豚、貝類及魚類引起的組胺中毒等。 2、有毒植物中毒，如毒蘑菇，豆角，毒蕈、含氰甙植物及棉子油的游離棉酚等中毒。
（三）化學性食物中毒，如重金屬、亞硝酸鹽及農(nóng)藥中毒等。被農(nóng)藥污染的蔬菜、水果，受有毒藻類污染的海產(chǎn)貝類等。
（四）。在某一特定環(huán)境下能產(chǎn)生有毒物質(zhì)的食品：發(fā)芽的馬鈴薯；霉變的甘蔗；未加熱煮透的豆?jié){、蕓豆角、杏仁、木薯、鮮黃花菜等。
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