時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編整理的學(xué)生計(jì)劃書，希望對(duì)大家有所幫助。

學(xué)生計(jì)劃書1

　　我進(jìn)入大學(xué)后，發(fā)現(xiàn)校園的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境與以前完全不同。在回顧大學(xué)生活時(shí)，我意識(shí)到我們更加自由，有更多的空閑時(shí)間。然而，與此同時(shí)，我們也失去了過(guò)去對(duì)我們施加的壓力，這使得我們必須依靠自己的管理能力和責(zé)任心來(lái)規(guī)劃自己的道路。這導(dǎo)致一些缺乏自控力的同學(xué)在進(jìn)入大學(xué)后無(wú)法自我管理，不僅在學(xué)習(xí)上懈怠，連自己的努力方向都變得迷茫。

　　因此，我意識(shí)到自己也有類似的情況，決定制定個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃，重視大學(xué)學(xué)習(xí)，積極利用校園資源來(lái)提升自己。以下是我本學(xué)期的計(jì)劃：

　　1、重視專業(yè)知識(shí)。我一直在學(xué)習(xí)自己的專業(yè)，但缺乏深入研究。因此，我決定不僅要在課堂上學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，還要主動(dòng)思考如何應(yīng)用這些知識(shí)和技能，并深入了解專業(yè)的更多領(lǐng)域。我還計(jì)劃利用圖書館和網(wǎng)絡(luò)資源擴(kuò)展自己的知識(shí)，了解自己未來(lái)可能從事的`工作，積極努力朝著這個(gè)方向發(fā)展。

　　2、 積極參與活動(dòng)。在大學(xué)階段，我要多與同學(xué)們交流，擴(kuò)展人際網(wǎng)絡(luò)。在今后的社會(huì)生活中，人際交流非常重要。因此，我計(jì)劃參加更多的活動(dòng)，提升與同學(xué)的關(guān)系，鍛煉自己的溝通能力。通過(guò)和同學(xué)們交流，我可以認(rèn)識(shí)到他們的優(yōu)點(diǎn)，并反思自己的不足之處，積極改進(jìn)自己。

　　3、 走出校門。大學(xué)不再局限于校園，我們有機(jī)會(huì)參加社會(huì)實(shí)踐或兼職，體驗(yàn)社會(huì)環(huán)境。雖然大學(xué)可以被稱為“小社會(huì)”，但真正體驗(yàn)社會(huì)環(huán)境還需要通過(guò)自己的親身經(jīng)歷才能真正感受到。在大學(xué)階段，離真正的社會(huì)只有一道校門的距離，因此我要積極鍛煉自己，找到自己的目標(biāo)，并朝著目標(biāo)前進(jìn)。抓住機(jī)會(huì)，讓自己在大學(xué)階段不斷成長(zhǎng)。

　　進(jìn)入大學(xué)后，我意識(shí)到自己需要更加自律，制定個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃，并重視專業(yè)知識(shí)、積極參與活動(dòng)，走出校門。我相信通過(guò)這些努力，我能夠在大學(xué)階段取得更好的成績(jī)和成長(zhǎng)。

學(xué)生計(jì)劃書2

　　隨著社會(huì)的發(fā)展,越來(lái)越多的大學(xué)生主動(dòng)或被動(dòng)地走向自主創(chuàng)業(yè)之路。重視對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)觀念的培養(yǎng)以及創(chuàng)業(yè)能力的培訓(xùn)是高校必須及時(shí)研究的重大課題。高等教育的課程體系中,應(yīng)增設(shè)“科技創(chuàng)業(yè)”課程,有針對(duì)性地開(kāi)設(shè)專題講座,“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”與創(chuàng)業(yè)課程同步舉行,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以作為畢業(yè)論文,以切實(shí)提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力,緩解大學(xué)生就業(yè)壓力,為社會(huì)培養(yǎng)高素質(zhì)人才。

　　不是每個(gè)大學(xué)生都有相同的理想，每個(gè)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生各有各的理想。毫無(wú)疑問(wèn)，有人是為了成就一番事業(yè)的理想——試想想看，一個(gè)人帶著一撥弟兄，大碗喝酒、大口吃肉，有錢大家分，是何等的快意！不需要看別人的眼色，自己的事情自己作主。而且，可以過(guò)上別人八輩子沒(méi)見(jiàn)過(guò)的富裕生活，可以掌握別人八輩子沒(méi)有掌握的權(quán)力，何其的瀟灑，何其的快意！——每個(gè)人都有這樣的夢(mèng)想，但成功的幾率又何其之小——中關(guān)村每年要成立成千上萬(wàn)的公司，但三年后活下來(lái)的不到3％。至于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，可能就是這3％里面的3％。想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們，這個(gè)數(shù)字絕對(duì)不是聳人聽(tīng)聞。

　　有人是因?yàn)檎也坏焦ぷ鞫鴦?chuàng)業(yè)，到學(xué)校的路邊擺一個(gè)小攤、賣賣羊肉串，或者搞一個(gè)戶外用品商店，讓大學(xué)里的哥們來(lái)捧捧場(chǎng)，或者弄個(gè)咖啡館、小餐館之類的——也許也能掙不少錢，但問(wèn)題是，這也叫創(chuàng)業(yè)嗎？這樣創(chuàng)業(yè)何必上大學(xué)？

　　有人是為了賺錢。有了錢，可以有最好的房子，可以有最好的車子，可以吃最好的館子，可以找最漂亮的女朋友——不用看人家的眼色，可以每天睡到自然醒——多好！每個(gè)人都希望多賺錢，賺錢不是什么壞事吧？但創(chuàng)業(yè)一定是為了賺錢嗎？或者說(shuō)，創(chuàng)業(yè)一定能賺到錢嗎？

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)主意剛剛被想到，可能就有成千上萬(wàn)的人同時(shí)想到了，同樣一個(gè)看起來(lái)有成功希望的`商業(yè)模式其實(shí)會(huì)同時(shí)有好幾百家企業(yè)在實(shí)踐了，但是最終真正將之成功運(yùn)作的可能就只有一家。這里，除了各個(gè)模式本身在實(shí)際操作的過(guò)程中會(huì)存在小小的有可能導(dǎo)致不同結(jié)果的差異外，真正起到?jīng)Q定作用的是各個(gè)不同公司實(shí)際的運(yùn)作能力。我想建立一個(gè)面向家庭pc用戶的虛擬娛樂(lè)社區(qū)，由聯(lián)想來(lái)做和由一個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)來(lái)做，效果肯定是不同的。同樣，如果涉及到對(duì)電子商務(wù)支付認(rèn)證體系的操作，沒(méi)有銀行關(guān)系和背景實(shí)際也是死路一條的。

　　我們常常說(shuō)"創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做好自己最擅長(zhǎng)的事情"，這里的擅長(zhǎng)，不僅僅是指能力上，更是指在你所處環(huán)境的資源條件上。在設(shè)計(jì)自己的創(chuàng)業(yè)模式時(shí)，非常重要的一點(diǎn)是對(duì)自身以及環(huán)境的條件有一個(gè)客觀的衡量，認(rèn)清自己能做什么，在什么環(huán)節(jié)投入會(huì)取得最大的收益，而不是盲目地去模仿和追隨別人成功的模式。有一段時(shí)間年輕的創(chuàng)業(yè)者常常有一種錯(cuò)誤的理解，以為簡(jiǎn)單地做一個(gè)網(wǎng)站就是創(chuàng)業(yè)了，并且能夠成為楊致遠(yuǎn)和張朝陽(yáng)。現(xiàn)在大家已經(jīng)漸漸冷靜并且明白：成功的故事不能copy.

　　隨著納斯達(dá)克股市的調(diào)整，學(xué)生創(chuàng)業(yè)也相應(yīng)進(jìn)入了一個(gè)低谷。憑著一個(gè)新奇的網(wǎng)站構(gòu)想就能從風(fēng)險(xiǎn)投資家那里獲得投資的光景已經(jīng)一去不復(fù)返了�，F(xiàn)在的vc已經(jīng)非常務(wù)實(shí)和冷靜，他們更加看好的項(xiàng)目是那類具有internet應(yīng)用前途的有獨(dú)創(chuàng)性和一定壁壘的技術(shù)，而在市場(chǎng)和管理方面的要求相對(duì)比較簡(jiǎn)單。因?yàn)檫@是學(xué)生或者說(shuō)其他沒(méi)有太多商業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的年輕創(chuàng)業(yè)者比較容易實(shí)現(xiàn)的模式。這里還有很多細(xì)節(jié)，比如對(duì)初創(chuàng)階段的技術(shù)型公司來(lái)說(shuō)，是不是需要直接面向用戶市場(chǎng)就是一件要好好斟酌的事。如果你將自己的技術(shù)直接與最終客戶端應(yīng)用掛鉤，就需要衡量一下自己的市場(chǎng)能力、渠道、客戶基礎(chǔ)等各方面的資源，如果在現(xiàn)有基礎(chǔ)上并不能很好地把技術(shù)和市場(chǎng)幾方面的工作同時(shí)做好的話，那可能就不得不放棄那些看起來(lái)顯得附加值更高的模式，而在現(xiàn)階段首先做好自己能做的事情。

　　我覺(jué)得，不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)，更不是每個(gè)人都能創(chuàng)業(yè)成功；年輕的時(shí)候，為了夢(mèng)想，你可以選擇創(chuàng)業(yè)——一定會(huì)有人成功，但更多的人會(huì)失敗——我只是希望，每個(gè)人認(rèn)準(zhǔn)了自己的路，就一個(gè)勁的前行，絕不回頭——到了撞到南墻的時(shí)候，我們?cè)倩貋?lái)——我們還年輕，我們還可以嘗試；只要我們心里有夢(mèng)，我們還有未來(lái)�！�—80后的大學(xué)生們，想清楚了，再來(lái)創(chuàng)業(yè)！

學(xué)生計(jì)劃書3

　　一、改革社聯(lián)機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)要害。

　　社團(tuán)聯(lián)合會(huì)監(jiān)察部職能：

　　1、負(fù)責(zé)收集、檢查各社團(tuán)注冊(cè)表，再統(tǒng)一呈送社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)。

　　2、負(fù)責(zé)受理新社團(tuán)注冊(cè)表，檢查表格填寫程序是否正確。如所有程序都正確，監(jiān)察部將把注冊(cè)表呈送到社聯(lián)主席團(tuán)進(jìn)行初審。

　　3、每月月底的最后三天，監(jiān)察部將向各大社團(tuán)公布本月財(cái)務(wù)細(xì)則表、月度考核表，確保會(huì)員會(huì)費(fèi)不浪費(fèi)，不縮水。

　　4、學(xué)期末統(tǒng)計(jì)、檢查、保管由社團(tuán)支出所購(gòu)買的設(shè)備。

　　5、登記社聯(lián)每次會(huì)議(包括月會(huì)、重大會(huì)議)的出勤情況，并作好記錄。

　　6、社聯(lián)、社團(tuán)活動(dòng)時(shí)的衛(wèi)生等情況、星級(jí)社團(tuán)評(píng)比等工作的監(jiān)督。

　　社團(tuán)聯(lián)合會(huì)宣傳部職能：

　　1、為院團(tuán)委所要求的學(xué)院部分大型活動(dòng)及社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)做好宣傳工作，包括出宣傳板，做橫幅等等。

　　2、出宣傳板之前，力求保持宣傳欄整齊規(guī)范，并照相留下電子版，每月進(jìn)行社團(tuán)海報(bào)考評(píng)，督促其宣傳板質(zhì)量，規(guī)范海報(bào)粘貼。

　　3、社聯(lián)在舉辦活動(dòng)的同時(shí)，提高學(xué)院師生對(duì)社聯(lián)以及各社團(tuán)的認(rèn)知度，知名度。

　　4、緊密聯(lián)系各社團(tuán)，協(xié)助各社團(tuán)宣傳工作，加強(qiáng)各社團(tuán)宣傳部的聯(lián)系，彼此交流，以達(dá)到社聯(lián)與社團(tuán)聯(lián)合，通力合作的效果。

　　5、負(fù)責(zé)榮譽(yù)證書，各項(xiàng)獎(jiǎng)狀的制作，并找老師和蓋章。

　　社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室職能：

　　1、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)召開(kāi)各種會(huì)議的.組織工作，協(xié)助主席團(tuán)與各部部長(zhǎng)之間的聯(lián)系;

　　2、負(fù)責(zé)起草社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的文件和，審核以社團(tuán)聯(lián)合會(huì)名義印發(fā)的各類文件;

　　3、負(fù)責(zé)上級(jí)來(lái)文的登記、傳閱、回收、保管工作。負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)文書檔案的收集、整理、立卷、歸檔工作;

　　4、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室用品的管理、使用和借還登記，管理、清潔辦公室;

　　5、負(fù)責(zé)安排辦公室值班表，監(jiān)督各部值班情況;

　　社團(tuán)聯(lián)合會(huì)策劃與執(zhí)行部職能：

　　1、負(fù)責(zé)各個(gè)社團(tuán)活動(dòng)申請(qǐng)表的審批工作，并對(duì)各社團(tuán)的活動(dòng)開(kāi)展進(jìn)行協(xié)調(diào)、提出建議，并做好登記備案;

　　2、負(fù)責(zé)策劃并執(zhí)行社聯(lián)承辦的各類文藝活動(dòng)，包括社團(tuán)文化節(jié)、迎新年晚會(huì)以及必要的社團(tuán)與社團(tuán)之間活動(dòng)等，確保社團(tuán)活動(dòng)圓滿成功;

　　3、根據(jù)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)安排，對(duì)相關(guān)社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)和幫助;

　　4、對(duì)于活動(dòng)策劃書要保證內(nèi)容充實(shí)，主題突出，操作明確，富有創(chuàng)意;

　　5、在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)中，不斷發(fā)掘文藝人才，有效組織文藝團(tuán)隊(duì)，為演出做好人才儲(chǔ)備。

　　社團(tuán)聯(lián)合會(huì)科技傳媒部職能：

　　1、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及社團(tuán)科技理論知識(shí)的學(xué)習(xí)、技術(shù)交流和培訓(xùn)工作;

　　2、負(fù)責(zé)做好社團(tuán)聯(lián)合會(huì)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒介的設(shè)計(jì)制作、改進(jìn)完善、換版更新、運(yùn)行維護(hù)工作;

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及各社團(tuán)多舉辦的活動(dòng)及日常例會(huì)做好攝影記錄工作、電子刊物的制作工作;

　　4、負(fù)責(zé)做好社團(tuán)聯(lián)合會(huì)大會(huì)徽設(shè)計(jì)、工作證制作、大型活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)、大型活動(dòng)視屏工作等;

　　二、落實(shí)社團(tuán)招新及社聯(lián)換屆活動(dòng)

　　20xx年9月中旬社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將組織我院各個(gè)社團(tuán)開(kāi)展社團(tuán)招收新會(huì)員活動(dòng)。此次的納新活動(dòng)以“攜社團(tuán)之手，啟大學(xué)之窗”為主題，我們將通過(guò)校道擺攤宣傳，社團(tuán)干部利用課余時(shí)間進(jìn)班宣傳，務(wù)求能夠讓廣大的興趣愛(ài)好者投其所好找到他們的興趣所在，也為各個(gè)社團(tuán)注入新血液，讓社團(tuán)一脈相傳，更活躍更強(qiáng)壯，同時(shí)此次的社團(tuán)招新期間，也將出社團(tuán)文明招新團(tuán)隊(duì)給與表?yè)P(yáng)！

　　20xx年9月下旬，在既社團(tuán)招新之后，展開(kāi)社聯(lián)換屆工作。新一屆社長(zhǎng)的選拔通過(guò)以老社長(zhǎng)推薦為主，院團(tuán)委及各系團(tuán)工委推薦為輔，公開(kāi)、公正、公平的參與競(jìng)選。社團(tuán)聯(lián)合會(huì)內(nèi)部骨干換屆也將以此為契機(jī)，選拔社團(tuán)優(yōu)秀人才，推薦社聯(lián)優(yōu)秀干事參與部長(zhǎng)及主任競(jìng)選。

　　20xx年9月底十月初，召開(kāi)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)全體成員見(jiàn)面大會(huì)。

　　三、以文娛促交流，以研討促發(fā)展

　　20xx年10月-11月期間，為加強(qiáng)社團(tuán)間交流，加強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部凝聚力，縮小新老會(huì)員的距離感，增進(jìn)社團(tuán)與社聯(lián)之間的向心力。社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將在院團(tuán)委的指導(dǎo)下，進(jìn)行內(nèi)部成員能力素質(zhì)培訓(xùn)，通過(guò)全體座談會(huì)，競(jìng)技游戲的聯(lián)手舉辦等活動(dòng)，學(xué)習(xí)彼此社團(tuán)的優(yōu)秀發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，一次激發(fā)成員工作積極性，看展更有意義的社團(tuán)聯(lián)合會(huì)工作，建立更為明確有效的工作制度與方針。

　　20xx年末，預(yù)計(jì)開(kāi)展由院團(tuán)委主辦，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)承辦的“20xx迎新年晚會(huì)”。以此為契機(jī)，鼓勵(lì)社團(tuán)展示自身優(yōu)秀成果，推薦社團(tuán)內(nèi)部?jī)?yōu)秀人才，給社團(tuán)搭建一個(gè)平坦，同樣也借此檢驗(yàn)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的工作效力。

學(xué)生計(jì)劃書4

　　一、活動(dòng)背景：

　　隨著20xx級(jí)新生報(bào)到入校，新學(xué)期學(xué)生工作也將全面展開(kāi)，我系學(xué)生會(huì)學(xué)生會(huì)納新工作也列入近日計(jì)劃。本次納新，系學(xué)生會(huì)本著公平、公正、公開(kāi)的原則，為廣泛吸收有能力、有熱情、愿為系學(xué)生會(huì)付出一份努力的新成員，同時(shí)為了提高納新效率，加強(qiáng)納新管理，選拔真正有才智、工作積極主動(dòng)的學(xué)生加入到這個(gè)大家庭中來(lái)。

　　工商管理系學(xué)生會(huì)是本系學(xué)生自己的群眾組織。院學(xué)生會(huì)聚集了學(xué)院的大批人才，以服務(wù)學(xué)生為己任，在幫助同學(xué)解決各種問(wèn)題的同時(shí)，也開(kāi)展各類同學(xué)們喜愛(ài)的活動(dòng)，起到了豐富同學(xué)們課余生活的目的，受到了廣大師生們的好評(píng)。愿有志之人能夠加入并與我們學(xué)生會(huì)各部門團(tuán)結(jié)一致，共同努力，不斷進(jìn)取，銳意創(chuàng)新，共同努力綻放出青春的精彩！

　　二、活動(dòng)目的：

　　提高20xx級(jí)新生對(duì)工作及學(xué)習(xí)的熱情，為新生提供展示和提升自己的舞臺(tái)，同時(shí)為我系學(xué)生會(huì)注入新鮮血液。

　　三、活動(dòng)對(duì)象：

　　全體20xx級(jí)新生。

　　四、納新要求：

　　1、工作積極主動(dòng)，耐心細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng)，肯吃苦耐勞。

　　2、有一定的自我鍛煉，自我管理意識(shí)，有組織能力，學(xué)習(xí)成績(jī)良好。

　　3、具有團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠積極主動(dòng)向隊(duì)伍靠攏。

　　4、參加納新活動(dòng)時(shí)需準(zhǔn)備一份個(gè)人申請(qǐng)表，體現(xiàn)出本人簡(jiǎn)介、擅長(zhǎng)方面、對(duì)學(xué)生會(huì)以及該部門的認(rèn)識(shí)與對(duì)未來(lái)的展望等等。

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　10月15日 晚6：40

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　邢臺(tái)學(xué)院公共教學(xué)樓，具體見(jiàn)通知

　　主席團(tuán)：學(xué)生會(huì)的核心，配合各部門開(kāi)展工作，負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)內(nèi)部各部門之間的協(xié)調(diào)工作；根據(jù)學(xué)生會(huì)有關(guān)章程，負(fù)責(zé)管理學(xué)生會(huì)的日常工作，以使其正常、有序地運(yùn)行。

　　負(fù)責(zé)如：日常公文寫作，有關(guān)章程的修改，整理以及案籍的管理工作。

　　要求：該部門的成員有不錯(cuò)的寫作水平和較好的協(xié)調(diào)能力。

　　團(tuán)總支：了解指導(dǎo)各團(tuán)支部組織建設(shè)，掌握?qǐng)F(tuán)員入團(tuán)、退團(tuán)、處分等情況，抓好團(tuán)干部考核、評(píng)優(yōu)工作，健全團(tuán)組織班子建設(shè)。

　　要求：踏實(shí)務(wù)實(shí)、細(xì)心創(chuàng)新有較強(qiáng)的文筆能力、口語(yǔ)表達(dá)能力和組織能力，有豐富的學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　組織部：負(fù)責(zé)團(tuán)的.組織工作，干部管理，負(fù)責(zé)好團(tuán)的組織建設(shè)工作，包括團(tuán)的基礎(chǔ)建設(shè)，團(tuán)干部培訓(xùn)等，是學(xué)生會(huì)的重要部門。

　　要求：有組織和策劃活動(dòng)的能力，同時(shí)有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，工作細(xì)心努力，有上進(jìn)心。

　　宣傳部：學(xué)生會(huì)對(duì)外宣傳的窗口。對(duì)我系和學(xué)院的各類活動(dòng)、學(xué)生動(dòng)態(tài)、專業(yè)講座進(jìn)行宣傳跟蹤報(bào)道，及時(shí)將信息發(fā)布到同學(xué)中。宣傳部加速了我系對(duì)內(nèi)對(duì)外的信息傳播、宣傳和匯報(bào)。它也是學(xué)生會(huì)整體形象的設(shè)計(jì)者，并對(duì)學(xué)生會(huì)其它各部門的活動(dòng)從有效宣傳的角度提出合理化建議。

　　要求：該部成員有一定的書畫或文字海報(bào)設(shè)計(jì)能力，能吃苦耐勞，積極進(jìn)取。

　　學(xué)習(xí)部：“引導(dǎo)新一代大學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念，為其樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)觀”是學(xué)習(xí)部的主要工作任務(wù)。學(xué)習(xí)部的本職工作包括舉辦各種形式和規(guī)模的報(bào)告會(huì)、大型的辯論賽、演講會(huì)及學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)；組織或配合參與其他部門組織的活動(dòng)。 要求：該部門的成員有較高的自覺(jué)性，熱愛(ài)學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)新。

　　外聯(lián)部：學(xué)生會(huì)與外界企業(yè)聯(lián)系的窗口。在學(xué)生會(huì)中占有著舉足輕重的地位，是學(xué)生會(huì)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾，它參與每一個(gè)活動(dòng)的策劃，它直接影響著活動(dòng)的水平及質(zhì)量，是學(xué)生會(huì)綜合實(shí)力的展示。它的主要任務(wù)是與企業(yè)和公司聯(lián)系，為學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)拉去贊助，保證活動(dòng)高水平的完成。

　　紀(jì)檢部：配合學(xué)院有關(guān)部門搞好紀(jì)律檢查工作，維持正常的生活環(huán)境、教學(xué)秩序，為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、生活氛圍。加強(qiáng)我系學(xué)生早晚紀(jì)律的管理，確保良好的出勤率；另外還有不定期的執(zhí)行禮儀、道德的監(jiān)督工作，引導(dǎo)同學(xué)們做文明的大學(xué)生。

　　文藝部：該部門負(fù)責(zé)引導(dǎo)和組織全系同學(xué)的文化生活及文藝類活動(dòng)，承辦傳統(tǒng)項(xiàng)目及各種大型綜藝晚會(huì)，它以學(xué)生會(huì)雄厚的基層力量為后盾，旨在培養(yǎng)我系文化藝術(shù)氛圍及活躍同學(xué)的學(xué)習(xí)生活，使校園生活具有更多層面，更多精彩。

　　體育部：體育部是運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的聚集地，也是學(xué)生體育活動(dòng)的先鋒隊(duì)和帶頭人。以協(xié)助學(xué)院開(kāi)展體育活動(dòng)，提高同學(xué)們身體素質(zhì)為宗旨，并開(kāi)展各樣的體育競(jìng)賽、指導(dǎo)各系（部）體育工作的展開(kāi)及與兄弟系交流密切并進(jìn)行多項(xiàng)校既活動(dòng)。

　　宿衛(wèi)部：開(kāi)展了全院同學(xué)的身心健康、宿舍文化建設(shè)為內(nèi)容的各項(xiàng)活動(dòng)。配合學(xué)院學(xué)生處解決同學(xué)們?cè)谏�活上的難題，負(fù)責(zé)學(xué)生的生活、健康安全、衛(wèi)生管理，組織和領(lǐng)導(dǎo)各系生活部及各班生活委員，督促并檢查公共衛(wèi)生，學(xué)生餐廳和宿舍文明建設(shè)，執(zhí)行宿舍衛(wèi)生檢查，并進(jìn)行文明宿舍的評(píng)比工作與獎(jiǎng)懲，營(yíng)造宿舍文化氛圍，積極引導(dǎo)正確的生活方式，以及負(fù)責(zé)各類活動(dòng)、會(huì)議的后勤工作。

學(xué)生計(jì)劃書5

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

　　一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

　　（一）封面

　　封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　（二）計(jì)劃摘要

　　它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

　　計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

　　計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

　　企業(yè)介紹；

　　管理者及其組織；

　　主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

　　市場(chǎng)概貌；

　　營(yíng)銷策略；

　　銷售計(jì)劃；

　　生產(chǎn)管理計(jì)劃；

　　財(cái)務(wù)計(jì)劃；

　　資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

　�。ㄈ�）企業(yè)介紹

　　這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的企業(yè)作出介紹，因而重點(diǎn)是你的企業(yè)理念和如何制定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　�。ㄋ模┬袠I(yè)分析

　　在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

　　關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

　�。�1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

　�。�2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？

　�。�3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

　�。�4）價(jià)格趨向如何？

　　（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

　�。�6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

　�。�7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

　�。�8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？

　�。ㄎ澹┊a(chǎn)品（服務(wù)）介紹

　　產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。

　　在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

　�。�六）人員及組織結(jié)構(gòu)

　　在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

　　在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)企業(yè)結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；企業(yè)的報(bào)酬體系；企業(yè)的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；企業(yè)的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

　　經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

　�。ㄆ撸┦袌�(chǎng)預(yù)測(cè)

　　應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；

　　2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；

　　3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；

　　4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；

　　5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

　�。ò耍�營(yíng)銷策略

　　對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

　　在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　�。�1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；

　　（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；

　�。�3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

　　（4）價(jià)格決策。

　�。ň牛┲圃煊�(jì)劃

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

　　2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

　　3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

　　4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

　　（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

　　其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

　　流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；

　　損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的.投資回報(bào)率。

　�。ㄊ�一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

　�。�1）你的企業(yè)在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

　�。�2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

　�。�3）就你看來(lái)，你的企業(yè)還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？

　�。�4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

　�。�5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？

　　如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

　　范文：

　　目前，寵物藥市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大商機(jī)，原有生產(chǎn)獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場(chǎng)發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

　　1、開(kāi)發(fā)能治療多種疾病的復(fù)方寵物藥，特別是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。

　　2、生產(chǎn)適合寵物用的小劑量藥物。許多針對(duì)大型動(dòng)物的大劑量藥和人用藥對(duì)治療寵物疾病療效確切，只需改進(jìn)包裝，調(diào)整劑量即可。

　　3、獸藥與寵物藥有一定的關(guān)聯(lián)性，加強(qiáng)對(duì)獸藥的基礎(chǔ)研究，篩選后用作寵物藥。尤其是在針對(duì)寵物體內(nèi)外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。寵物美容用具未被關(guān)注的市場(chǎng)。

　　二、服務(wù)介紹

　　1、寵物美容

　　2、寵物醫(yī)療

　　3、經(jīng)營(yíng)寵物服裝

　　4、寵物日用品

　　5、寵物攝影等

　　三、營(yíng)銷策略

　　眾所周知，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)是企業(yè)的根本，沒(méi)有市場(chǎng)便沒(méi)有企業(yè)的生存，沒(méi)有市場(chǎng)的發(fā)展便沒(méi)有企業(yè)的發(fā)展

　　最近幾年的寵物市場(chǎng)越來(lái)越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來(lái)的一個(gè)貨架，擴(kuò)展成為一排貨架，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網(wǎng)站也開(kāi)辟了寵物論壇，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。

　　根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)看，寵物企業(yè)在市場(chǎng)中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價(jià)格、促銷方面來(lái)尋找和簡(jiǎn)歷一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控體系。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素，提高、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向，制定合理的價(jià)格，進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)格定位。

　　四、成本預(yù)算及盈利狀況

　　1、成本預(yù)算

　　開(kāi)家寵物店，首先要拿出1萬(wàn)元左右，參加培訓(xùn)一個(gè)月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營(yíng)養(yǎng)品跟上，還應(yīng)該有專門的美容項(xiàng)目，所以，還應(yīng)該拿出1萬(wàn)元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池、一把電剪（XX元左右）和五個(gè)刀頭（1000元）、三四把美容剪（XX元）、吹水機(jī)、電吹風(fēng)、熱水器等。兩萬(wàn)元用于進(jìn)貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1萬(wàn)元購(gòu)置包含營(yíng)養(yǎng)品在內(nèi)的食品，5000元購(gòu)置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬(wàn)元。

　　2、盈利狀況

　　利潤(rùn)率：按照規(guī)律，投資寵物店，半年之內(nèi)不會(huì)盈利。食品、用品類毛利潤(rùn)在20%左右，美容在60%左右。按照房租XX元/月，每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入超過(guò)5000元，就可保本。兩年內(nèi)就能賺回本金。

　　五、選址

　　據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開(kāi)店經(jīng)營(yíng)中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況、同行競(jìng)爭(zhēng)情況、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本（租金成本）、合同期限、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等。

　　六、風(fēng)險(xiǎn)回避

　　盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風(fēng)險(xiǎn)，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，還經(jīng)常會(huì)被寵物咬傷、抓傷。一般人會(huì)以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發(fā)。事實(shí)上，寵物美容師的工作并沒(méi)有看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。給寵物犬美容，通常要一個(gè)小時(shí)以上，碰上不怎么聽(tīng)話的寵物犬則需要更長(zhǎng)的時(shí)間。由于活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。

學(xué)生計(jì)劃書6

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　（1）愿景:咖啡是屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多是現(xiàn)在人們休閑娛樂(lè)的必喝飲品，它喝起來(lái)香香暖暖給人一種幸福的感覺(jué)，“貝拉”它的英文名是Ballad是意思。民謠它用最直白、真摯的聲音，毫無(wú)保留的向人們?cè)忈屩�它的所有，我們希望用貝拉的精神�?lái)為同學(xué)們做出最好的產(chǎn)品，為廣大的學(xué)生群體服務(wù)。

　�。�2）理念：集營(yíng)養(yǎng)健康美味創(chuàng)意經(jīng)典于一身。

　�。�3）戰(zhàn)略規(guī)劃：貝拉在它發(fā)展的每一個(gè)階段都有它明確的目標(biāo)。由于經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地和大小問(wèn)題，但存在一個(gè)現(xiàn)成的巨大消費(fèi)人群，所以貝拉長(zhǎng)期以外賣為主，店銷為輔。堅(jiān)持以服務(wù)學(xué)生群體的方針，盡力去做集營(yíng)養(yǎng)健康美味創(chuàng)意經(jīng)典于一身的產(chǎn)品讓消費(fèi)者們滿意。前期會(huì)推出自己精心嘗試挑選出的咖啡作為主打產(chǎn)品，在學(xué)校站穩(wěn)自己的腳跟，中期將會(huì)逐漸推出新穎有創(chuàng)意的產(chǎn)品來(lái)滿足廣大消費(fèi)者的需求，這也是我們集營(yíng)養(yǎng)健康美味創(chuàng)意經(jīng)典于一身的理念，后期穩(wěn)定了貝拉在學(xué)校的地位，我們希望貝拉不只能在我們的管理下經(jīng)營(yíng)，也希望它擁有一個(gè)良好的傳遞性，希望貝拉能在下屆甚至是下下屆的師弟師妹中用貝拉的精神將咖啡店一直的傳遞下去，更希望貝拉是一間可以走出校園的企業(yè)，讓它在外面的世界落地生根發(fā)芽開(kāi)花結(jié)果。

　　二、公司服務(wù)

　　(1)服務(wù)產(chǎn)品介紹:當(dāng)品牌建立完成后，與專修店面一起進(jìn)行的還有產(chǎn)品的制定。產(chǎn)品既然是中高端，那么產(chǎn)品首先一定要好，明顯區(qū)別于普通中低端奶茶，甚至超過(guò)本土的一些中高端咖啡，如在口味、口感、視覺(jué)、檔次進(jìn)行超越。貝拉雖然主打咖啡，在這方面會(huì)側(cè)重，但并不代表我們僅僅局限于咖啡，我們會(huì)有冰淇淋、果汁、奶茶、sundae、燒仙草等。當(dāng)然在可行的情況下會(huì)推出特色甜品或者蛋糕。

　�。�2）服務(wù)理念與要求：

　　對(duì)員工要制定標(biāo)準(zhǔn)的流程，統(tǒng)一每個(gè)人的服務(wù)質(zhì)量、動(dòng)作、語(yǔ)言，規(guī)則的制定首先就要以尊重消費(fèi)者、方便消費(fèi)者、擁護(hù)消費(fèi)者為前提，讓消費(fèi)者受寵若驚。在這里，消費(fèi)者消費(fèi)的是高端產(chǎn)品，為的就是得到身份、地位的體現(xiàn)，如果服務(wù)上能夠做到讓消費(fèi)者愉快，認(rèn)為自己得到了關(guān)注與重視，那么，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，就會(huì)降低對(duì)價(jià)格的敏感性，更樂(lè)于消費(fèi)。首先要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程，也就是先做什么后做什么，怎么做的問(wèn)題。先做什么后做什么，關(guān)系到一個(gè)效率的問(wèn)題，怎么做是關(guān)系到消費(fèi)者的問(wèn)題，在動(dòng)作、語(yǔ)言、行為上都要有一個(gè)規(guī)范，比如：

　　服務(wù)員的服裝統(tǒng)一、問(wèn)候用語(yǔ)、點(diǎn)餐語(yǔ)言、回答用語(yǔ)，面部表情，肢體動(dòng)作等。

　　服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制定上，參考下別人是怎么做的，也不必太過(guò)死板，在一些能發(fā)揮個(gè)性和即興的地方，不用太過(guò)規(guī)定，給人造成一種生硬、冷漠的感覺(jué)，最好的以尊重消費(fèi)者為前提的親切、溫馨服務(wù)。

　　（3）預(yù)期的社會(huì)影響：這個(gè)預(yù)期也是我們對(duì)貝拉的期望，對(duì)我們來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)收益不過(guò)是片面的，也是最直接的，但我們更希望的是間接地影響，大到學(xué)校、社團(tuán)，讓其他學(xué)校知道廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院有一間學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的店叫“貝拉”；社團(tuán)的活動(dòng)中會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)我們貝拉當(dāng)協(xié)辦方，提供獎(jiǎng)品服務(wù)；小到個(gè)體，就是只要是在廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院的同學(xué)、老師甚至是領(lǐng)導(dǎo)都喝過(guò)一種咖啡，這種奶茶出于我們貝拉，能讓每個(gè)人都記住有貝拉這個(gè)名字。

　�。�4）未來(lái)2年的規(guī)劃：

　　通過(guò)各種科技手段和社交平臺(tái)用最少的時(shí)間全方面的收集到消費(fèi)人群的信息，比如人流量時(shí)間段、人群的活動(dòng)地點(diǎn)、消費(fèi)者的喜好等等。

　　通過(guò)自建公眾號(hào)和廣大宣傳平臺(tái)，在短時(shí)間內(nèi)讓校內(nèi)的學(xué)生群體知道并了解貝拉。

　　穩(wěn)定貝拉在學(xué)校的位置，完善自身的經(jīng)營(yíng)模式，能兩年后在下屆的師弟師妹們手中發(fā)揚(yáng)精進(jìn)并傳承下去。

　　三、市場(chǎng)環(huán)境分析。

　　（1）市場(chǎng)背景分析：

　　本次創(chuàng)業(yè)的地點(diǎn)為學(xué)校內(nèi)部，那么這學(xué)校就是一個(gè)不錯(cuò)的消費(fèi)地帶，存在一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)人群，這為我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供了可行性。

　　校內(nèi)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的咖啡店并沒(méi)有，雖然之前確實(shí)有創(chuàng)業(yè)奶茶店的先例，但是我們相信我們可以做的更好，校內(nèi)也的確有一間冰吧奶茶店，但產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意，產(chǎn)品品種雖然多卻沒(méi)有抓住我們學(xué)生的喜好，我們覺(jué)得我們可以在這點(diǎn)上做的更好。

　　學(xué)生群體在課余時(shí)間和在上課學(xué)習(xí)之后疲憊了，就會(huì)希望有一些休閑娛樂(lè)的東西，來(lái)放松一下自己，所以我們的創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目也符合學(xué)生消費(fèi)的心理，這也是我們想為服務(wù)學(xué)生們的心態(tài)，也是創(chuàng)業(yè)的契機(jī)。

　�。�2）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：就目前來(lái)說(shuō)在學(xué)校里面就只有一間冰吧，在校外有較多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如貢茶、超潤(rùn)、甜美時(shí)光在遇見(jiàn)。這三店是對(duì)我們有較大的競(jìng)爭(zhēng)力的，但是就目前來(lái)說(shuō)他們都只是傳統(tǒng)意義上的珍珠奶茶、冷飲店，因此為了擴(kuò)大我們的市場(chǎng)，我們也將變革創(chuàng)新，要做市場(chǎng)的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)際上去，引進(jìn)前線和自身創(chuàng)新的產(chǎn)品，從此來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

　　四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

　�。�1）經(jīng)營(yíng)方式：在校內(nèi)經(jīng)營(yíng)，采取股份制經(jīng)營(yíng)管理方式。

　　( 2 )促銷計(jì)劃和營(yíng)銷策略：

　　我們會(huì)采取宣銷并進(jìn)的方式，在終端的店里將用優(yōu)惠銷售和禮品贈(zèng)送等方式。

　　對(duì)于寒冷和炎熱天氣不想出門的消費(fèi)者，我們會(huì)退出滿五杯送一杯的優(yōu)惠，很適合寢宅的的學(xué)生。

　　為提高貝拉的知名度，我們會(huì)進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)嘗試等策略。當(dāng)然之后我們會(huì)定期發(fā)出不同的活動(dòng)來(lái)提高消費(fèi)者的積極性。

　�。�3）營(yíng)銷渠道：我們會(huì)再店內(nèi)直銷和在知名的網(wǎng)上APP進(jìn)行銷售和預(yù)約訂單，比如美團(tuán)，餓了么等。此外外賣也是重要的渠道之一。

　　五、人力資源

　　（1）人員分配：合伙人三名，服務(wù)員兩名，調(diào)配師兩名，勤工儉學(xué)若干名。

　　合伙人：負(fù)責(zé)管理人員及店里內(nèi)務(wù)、采購(gòu)和收銀，必要時(shí)候出面店內(nèi)的.糾紛。

　　服務(wù)員：負(fù)責(zé)店內(nèi)的衛(wèi)生及顧客的部分需求和建議。

　　調(diào)配師：負(fù)責(zé)調(diào)配各式咖啡產(chǎn)品交給勤工儉學(xué)的同學(xué)們。

　　勤工儉學(xué)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的打包和送到顧客的手中。

　　（2）營(yíng)業(yè)時(shí)間：考慮到學(xué)生的上課和課余時(shí)間，我們初步的營(yíng)業(yè)時(shí)間為四點(diǎn)四十分開(kāi)始營(yíng)業(yè)，到晚上十點(diǎn)暫停營(yíng)業(yè)。

　　（3）職工薪酬：服務(wù)員和調(diào)配師都是按照小時(shí)計(jì)費(fèi)的，每小時(shí)12；勤工儉學(xué)每小時(shí)6元，按單提成每單5毛，采取多勞多得的形式。

　　六、財(cái)務(wù)分析

　　物資

　　數(shù)量

　　費(fèi)用（元）

　　1.2米水吧操作臺(tái)

　　1

　　20xx

　　茶桶

　　3

　　200

　　熱水機(jī)

　　1

　　500

　　雪克杯

　　2

　　30

　　吧勺

　　2

　　20

　　茶袋

　　1

　　20

　　玻璃果糖泵壓瓶

　　1

　　20

　　量杯六件套

　　1

　　30

　　擠瓶

　　8

　　20

　　杯架

　　1

　　50

　　工具小套餐

　　1

　　30

　　前期原料

　　品種數(shù)量若干

　　1000

　　總計(jì)

　　3920

　�。�2）這是前期預(yù)算，確切還得看實(shí)際，所以預(yù)備投資為6000元

　　七、投資風(fēng)險(xiǎn)

　　（1）在該咖啡店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，該店可能會(huì)存在下列的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

　　消費(fèi)者對(duì)該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低，達(dá)不到該店?duì)I銷目標(biāo)所要求的知名度。

　�、趯W(xué)校附近奶茶店數(shù)量較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，使市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降。

　　據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去街上的老品牌的冷飲店購(gòu)買，因此新的咖啡店可能不能在短期內(nèi)吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低于營(yíng)銷目標(biāo)要求。

　　（2）對(duì)策：

　　①針對(duì)達(dá)不到宣傳目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn)，該店將主要把廣告等促銷活動(dòng)做到位，在學(xué)校大力宣傳達(dá)到理想的宣傳效果，縮短消費(fèi)者對(duì)該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期。

　　②發(fā)展特色服務(wù)，形成咖啡店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。采取各種營(yíng)銷手段，樹(shù)立良好的品牌形象，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在學(xué)生市場(chǎng)中形成良好的口碑效應(yīng)。

　　③在咖啡的設(shè)計(jì)和店面管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設(shè)計(jì)創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。

　　八、附錄

　　市場(chǎng)調(diào)查

　　咖啡產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，這是一個(gè)潛力很大的產(chǎn)業(yè)。對(duì)此產(chǎn)業(yè)大家有什么看法或者什么想法，想通過(guò)此次調(diào)查，去發(fā)掘這個(gè)產(chǎn)業(yè)的潛力。希望大家給予有力的支持！您的三分鐘的耐心也許會(huì)成就一批人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。予人玫瑰，手留余香。在此先在這里謝謝大家了！

　　問(wèn)題1：你們會(huì)在什么樣的地方喝咖啡?（單選題）

　　A安靜的地方B優(yōu)雅的地方C人少的地方D人多的地方

　　問(wèn)題2：你喜歡什么風(fēng)格的咖啡店？（單選題）

　　A休閑的B優(yōu)雅的C浪漫的D溫馨的

　　問(wèn)題3：你喜歡喝咖啡時(shí)都放些什么？（單選題）

　　A果肉B珍珠C希米D其他

　　問(wèn)題4：你覺(jué)得咖啡店里只有奶茶會(huì)不會(huì)覺(jué)得單調(diào)（單選題）

　　A會(huì)B不會(huì)

　　問(wèn)題5：在咖啡店里放一些冰的或糕點(diǎn)好不好？（單選題）

　　A好B不好

　　問(wèn)題6：你一般會(huì)和誰(shuí)一起去咖啡店？（單選題）

　　A同學(xué)B朋友C父母D其他人

　　問(wèn)題7：你去上班時(shí)會(huì)提前去咖啡里嗎？（單選題）

　　A會(huì)B不會(huì)

　　問(wèn)題8：你覺(jué)得經(jīng)營(yíng)咖啡店是不是要有特色？（單選題）A是B不是

　　問(wèn)題9：還有大家是喜歡咖啡味重一點(diǎn)還是奶味重一點(diǎn)？（單選題）

　　A奶味重B咖啡味重

　　問(wèn)題10：如果口感好價(jià)格貴一點(diǎn)大家能接受嗎？（單選題）

　　A能B不能

　　問(wèn)題11：因?yàn)橹谱鞒绦蛑v究,可能會(huì)花上大家3~5分鐘的等候時(shí)間.你們會(huì)等待嗎？（單選題）

　　A能B不能C也許會(huì)

學(xué)生計(jì)劃書7

　　1.執(zhí)行總結(jié)

　　1.1項(xiàng)目背景

　　作為創(chuàng)業(yè)人，本身在大學(xué)期間研讀珠寶專業(yè)，因而在創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容選擇上，毫不猶豫地選擇了自己最為熟知的珠寶行業(yè)。當(dāng)今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好，人民生活富裕，手中的閑錢多起來(lái)后，無(wú)論是投資還是使用，購(gòu)買珠寶首飾都將是其中一個(gè)非常重要的選擇。如今的珠寶市場(chǎng)已然紅火，但參考發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，任然可以想見(jiàn)將來(lái)的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。因而在有學(xué)識(shí)背景的前提下進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)立項(xiàng)目，私以為是個(gè)優(yōu)秀的決定。

　　1.2目標(biāo)規(guī)劃

　　新人下海，切忌好高騖遠(yuǎn)，加之個(gè)人并非有大志向和強(qiáng)烈欲望的人，因而只把目標(biāo)定為建立起一個(gè)能夠穩(wěn)定盈利的小規(guī)模企業(yè)，具體是否提升規(guī)模視未來(lái)發(fā)展情況而定，但在絕對(duì)可行的前提下，會(huì)把目標(biāo)定為最終建成一家股份制上市公司。

　　1.3市場(chǎng)前景

　　持謹(jǐn)慎態(tài)度考慮，當(dāng)今的珠寶市場(chǎng)雖然不能夠說(shuō)完全飽和，但可以視作完全不存在投機(jī)的機(jī)會(huì)，且事實(shí)上市場(chǎng)也基本已被占領(lǐng)和瓜分，這一點(diǎn)由很多工作室都在近些年開(kāi)出自己的門店可以看出。實(shí)體店，網(wǎng)店，微信銷售幾乎鋪天蓋地，可以說(shuō)市場(chǎng)留下的空間已經(jīng)十分狹窄，在這種市場(chǎng)現(xiàn)狀下，要想保證生存甚至盈利，就必須進(jìn)行突破和創(chuàng)新，開(kāi)辟新的或者至少是只屬于自己的市場(chǎng)。總而言之，個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的前景并不持有太過(guò)樂(lè)觀的態(tài)度，作為副業(yè)經(jīng)營(yíng)的微店還好，經(jīng)營(yíng)實(shí)體店必須做好充分的思想準(zhǔn)備。但由于個(gè)人有了比較詳盡的構(gòu)思，因而對(duì)這次創(chuàng)業(yè)還是有一定的信心的。

　　2.市場(chǎng)分析

　　2.1客戶分析

　　客戶往往都擁有品牌忠誠(chéng)度，我們作為新的“品牌”，不能單純等待老企業(yè)犯錯(cuò)流失他們的顧客，而應(yīng)該從空白處構(gòu)筑起屬于自己的客戶群。一方面，搶占市場(chǎng)上最普遍的普通百姓是基本，這只要通過(guò)正常的經(jīng)營(yíng)，多少都會(huì)有所積累;另一方面，我把市場(chǎng)最主要的目標(biāo)定在一種奇特的顧客身上——有錢又希望通過(guò)各種渠道和方式展現(xiàn)和突出自己的不同與優(yōu)越的人群，其中很大一部分可以簡(jiǎn)稱：“暴發(fā)戶”。

　　2.2需求分析

　　珠寶是奢侈品，富貴和美麗的象征;珠寶是投資產(chǎn)品，是一項(xiàng)保值的理財(cái)方式。當(dāng)今的中國(guó)人生活富裕，手上的錢越來(lái)越多，無(wú)論是投資意向和奢侈品購(gòu)買力，都是空前的膨脹，毫無(wú)疑問(wèn)是，這個(gè)市場(chǎng)的供需關(guān)系依舊是足夠有利于進(jìn)駐的。

　　2.3競(jìng)爭(zhēng)分析

　　2.3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　出奇制勝。單純的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)新興的企業(yè)是難以擁有任何優(yōu)勢(shì)的，而價(jià)格戰(zhàn)之類的方式從來(lái)只是最爛的棋招。簡(jiǎn)單地說(shuō)，自然條件下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是不存在的，必須自己創(chuàng)造。

　　2.3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　老牌企業(yè)早已用自己的.品牌牢牢占據(jù)了市場(chǎng)，不能期待他們犯錯(cuò);網(wǎng)店和微信銷售如今異常紅火，也占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。這些都是需要去競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。

　　3.公司概述

　　3.1公司

　　這是一家全新的公司，沒(méi)有市場(chǎng)占有份額，沒(méi)有銷售渠道，也沒(méi)有貨源。是的，暫時(shí)只有連錢都沒(méi)有的老板的一個(gè)腦子。(我這里實(shí)在不知道該怎么寫了···)

　　3.2總體戰(zhàn)略

　　以一個(gè)個(gè)人的小規(guī)模工作室形式的營(yíng)業(yè)點(diǎn)為基礎(chǔ)，根據(jù)將來(lái)實(shí)際發(fā)展情況確認(rèn)規(guī)模化發(fā)展的方向，可能始終保持規(guī)模，也可能順勢(shì)擴(kuò)展銷售，如建立鬧市區(qū)門店等，甚至成立股份公司。

　　3.3發(fā)展戰(zhàn)略

　　3.3.1初期戰(zhàn)略

　　在低投資的基礎(chǔ)上，開(kāi)設(shè)一家一人規(guī)模的小工作室，以微信，微博等方式進(jìn)行宣傳推廣，宣傳手段上必須處理得不顯刻意。貨物少而精，根據(jù)成本盡量走高端稀有路線，同時(shí)通過(guò)“篩選顧客”的方式作為“噓頭”，吸引目標(biāo)設(shè)定中的“高質(zhì)量客戶”，以另類的方式建立品牌。

　　3.3.2中期戰(zhàn)略

　　品牌建立后維持經(jīng)典模式，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況開(kāi)設(shè)鬧市區(qū)的門店，擴(kuò)大顧客源，同時(shí)增加商品種類，擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模。門店基本控制在一到兩個(gè)，不設(shè)管理層，由個(gè)人直接管理，維護(hù)鞏固品牌。

　　3.3.3終極戰(zhàn)略

　　品牌徹底建成后，企業(yè)已經(jīng)占有了相當(dāng)份額的市場(chǎng)，發(fā)展也已經(jīng)相當(dāng)順利，因而迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，利用品牌效應(yīng)組織股份制企業(yè)，維持傳統(tǒng)的私人工作室前提下加入老牌珠寶企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，同時(shí)私人工作室開(kāi)始接受為名人的服務(wù)。

　　3.4人力資源組織

　　最初一個(gè)人就夠了。

　　3.5財(cái)務(wù)管理制度

　　自己一個(gè)人的店暫時(shí)還不需要這些制度，自己掌控好開(kāi)源節(jié)流就行。

　　3.6企業(yè)文化

　　企業(yè)的文化由于目標(biāo)客戶群體的特殊性，要求形成“高端而神秘”的文化氛圍，同時(shí)突出“稀有”和“購(gòu)買的難能可貴”，抓住目標(biāo)客戶群體的心。

　　3.7服務(wù)概述

　　“一對(duì)一邀請(qǐng)式”地讓顧客來(lái)到店內(nèi)，面對(duì)面喝茶聊天的過(guò)程中讓其挑選喜歡的高檔翡翠和珠寶玉石，在給顧客銷售產(chǎn)品的同時(shí)也讓他能夠體驗(yàn)到一種充滿文雅氛圍的休閑與放松，給顧客一種自己是“有腔調(diào)的人”的強(qiáng)烈感覺(jué)，既滿足顧客的購(gòu)物欲望，也滿足顧客的虛榮心理。

　　4.組織管理體系

　　4.1組織機(jī)構(gòu)

　　最初是個(gè)人工作室，不招募員工;品牌建設(shè)順利并開(kāi)設(shè)一到兩家門店后，每家店雇傭兩到三名營(yíng)業(yè)員，門店的貨品管理分配和整體的管理都由老板自己負(fù)責(zé)。

　　4.2管理模式

　　由于企業(yè)意向只是維持小規(guī)模地運(yùn)作，原則上基本始終采用老板直接全權(quán)管理的方式，省去復(fù)雜組織形式帶來(lái)的管理問(wèn)題。

　　5.投資策略

　　5.1股份募資

　　初期甚至中期都不會(huì)成立股份制，因而不考慮募資問(wèn)題，基本維持小本經(jīng)營(yíng)。

　　5.2項(xiàng)目融資

　　按照店面租金、裝修、進(jìn)貨等綜合因素考慮，初期的融資金額需要100萬(wàn)元人民幣左右，將使用個(gè)人存款、銀行貸款已經(jīng)募資的方式籌措，對(duì)于募資的對(duì)象，可以適當(dāng)以書面或口頭協(xié)議的方式，約定盈利后分紅的形式償還，或者簡(jiǎn)單的借款歸還。

　　6.營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　6.1營(yíng)銷目標(biāo)

　　建立全新的有特色的品牌，吸納特殊的顧客群體，做到小規(guī)模的穩(wěn)定的收益。

　　6.2營(yíng)銷模式

　　最初私人工作室形式強(qiáng)調(diào)“面對(duì)面”的單獨(dú)銷售，保證貨品的獨(dú)特、稀有、高品質(zhì)、高價(jià)格。強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)的同時(shí)不強(qiáng)調(diào)數(shù)量，但強(qiáng)調(diào)客戶的質(zhì)量。中期門店直營(yíng)模式，開(kāi)始銷售中低端的貨品，如彩色寶石飾品，市面上常見(jiàn)的鉆石首飾、中低檔軟玉、翡翠之類;繼續(xù)維持工作室的“面對(duì)面”銷售高檔稀有產(chǎn)品，開(kāi)始由門店引導(dǎo)有購(gòu)買力和強(qiáng)烈欲望的客戶前往工作室購(gòu)買。如果進(jìn)入最終的企業(yè)化營(yíng)銷模式，開(kāi)始嘗試通過(guò)名人效應(yīng)的私人訂制擴(kuò)大影響力，用常規(guī)的珠寶企業(yè)營(yíng)銷模式開(kāi)始進(jìn)行全方位營(yíng)銷。

　　6.3貨品流動(dòng)模式

　　通過(guò)有專業(yè)知識(shí)的個(gè)人進(jìn)貨，個(gè)人銷售積累資本，用直銷的方式盡可能減少進(jìn)貨過(guò)程中的銷售過(guò)程中產(chǎn)生的價(jià)差，一定程度上降低成本，但不降低銷售價(jià)格，把“高價(jià)”也作為吸引顧客的核心的一部分。在門店銷售的過(guò)程中依然采取直接供貨銷售。

　　7.預(yù)算分析

　　初期小私人工作室租金及裝修費(fèi)用：20萬(wàn)元人民幣

　　*工作室簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)圖見(jiàn)附錄

　　最初第一批次進(jìn)貨：75萬(wàn)元人民幣(數(shù)量少，保證貨品質(zhì)量)

　　宣傳和廣告：極低價(jià)格

　　風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備資金：5萬(wàn)元人民幣

　　8.風(fēng)險(xiǎn)分析

　　8.1機(jī)遇

　　當(dāng)今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好，人民生活富裕，手中的閑錢多起來(lái)后，無(wú)論是投資還是使用，購(gòu)買珠寶首飾都將是其中一個(gè)非常重要的選擇。如今的珠寶市場(chǎng)已然紅火，但參考發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，任然可以想見(jiàn)將來(lái)的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。

　　8.2風(fēng)險(xiǎn)及策略

　　銷售的基礎(chǔ)在于當(dāng)今富起來(lái)的中國(guó)人的浮夸心理，因而必須只能是很小規(guī)模很隱蔽的初期宣傳方式來(lái)制造神秘感，并且通過(guò)“人對(duì)人”的宣傳才有最佳效果。在成功俘獲第一個(gè)顧客的心之后銷售會(huì)愈發(fā)順利，但風(fēng)險(xiǎn)在于如果始終沒(méi)有“第一人”的話，銷售將難以進(jìn)行，整個(gè)項(xiàng)目都將崩潰，可以說(shuō)這是本項(xiàng)目最為關(guān)鍵也是最為致命的一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。

學(xué)生計(jì)劃書8

　　隨著人們對(duì)于美的追求越來(lái)越高，美甲店已經(jīng)深入到愛(ài)美女性的生活當(dāng)中，無(wú)論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛(ài)把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)開(kāi)家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　一、美甲行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)如何？

　　面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行。那么，靠什么來(lái)吸引顧客呢？專業(yè)，誠(chéng)心，超值，未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)�；癁橹髁鞣较颉�

　　美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：

　　實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。

　　注意：

　　美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住�？梢蕴峁﹤�(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本！

　　二、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创�美甲店鋪�?/strong>

　　消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

　　看美甲店鋪的專業(yè)水平；

　　看美甲店鋪的服務(wù)水平；

　　看美甲店鋪的環(huán)境；

　　看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

　　消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

　　普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升；

　　一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善；

　　大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平；

　　很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)；

　　也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

　　超過(guò)百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

　　顧客選擇美甲店鋪的途徑；

　　通過(guò)自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù)；

　　通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分；

　　通過(guò)朋友介紹而接受的又占一部分；

　　還有的是通過(guò)看雜志，電視，廣告慕名而來(lái)的。

　　絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn)；誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問(wèn)題。

　　三、為什么美甲師的流動(dòng)性很大？

　　從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)；

　　工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作；

　　美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪；

　　老板經(jīng)驗(yàn)不足，頻繁的.變動(dòng)員工的工資和提成，給員工一不信任感；

　　不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對(duì)年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。

　　在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠(chéng)心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置？了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問(wèn)題。

　　四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的？

　　在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

　　每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

　　顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會(huì)指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮；員工也不會(huì)心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

　　美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

　　每一位美甲師都應(yīng)該相信；她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái)。

　　誠(chéng)心，不僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn)，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品行的見(jiàn)證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問(wèn)題就是老板的人品有問(wèn)題。

　　美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

　　美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還需要我們?cè)跍贤ǖ倪^(guò)程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會(huì)讓顧客有信服感。

　　但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會(huì)使顧客失去對(duì)美甲店鋪的距離，從而沒(méi)有辦法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

　　美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標(biāo)和方向。

　　美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。

學(xué)生計(jì)劃書9