時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編整理的團隊組建計劃書，歡迎大家分享。

團隊組建計劃書1

　　我于XX年XX月出生于廣東省茂名市，是一名華南師范大學教育信息技術學院在讀二年級本科生，現在就讀教育技術學專業。對于韓國，我的如下懵懂的了解，韓國與中國都屬于東亞國家，同樣是傳統的東方禮儀之邦，具有悠久的歷史和燦爛的文化。無論是在語言、文字上，還是在傳統的建筑、服飾、飲食文化上，都蘊含著獨特的民族色彩，更令人向往的是，現代的韓國在各方面，如科技、教育、藝術等都飛速發展著，并一躍成為亞洲四小龍之一。我希望能到韓國學習，并選擇了漢陽大學師范學院中的計算機教育學科專業，此專業與教育技術學相近，經過了大學兩年的學習，我漸漸熟悉并能夠較好地駕馭這個專業，望學校能給我一個機會讓我到韓國繼續深造。假如我有幸到韓國學習，我將按照下面的計劃學習、生活。

　　1、明確學習目標。近期內先學習韓語，打好一定的語言基礎，并多查找資料更深入地去了解韓國的方方面面，做好充分的`準備。

　　2、九、十月，這是到達韓國的第一、第二個月。了解當地的風俗習慣、領略當地的風土人情、認識學校的概況、結交新同學、適應新環境是此階段的重要工作，通過網絡資源、圖書館資源、身邊的外國朋友、親身實踐是來完成此項任務，時刻銘記自己作為交換生的責任和義務，為華師為祖國增光添彩。

　　3、十、十一，這是到韓國學習的中間階段，也是轉折點。第二項計劃完成的情況會影響接下來的幾個月的生活和學習，因此，前一項計劃一定要盡可能完美地完成。不可否認，韓國各項經濟水平都比中國高，相應地生活水平也高，到韓國學習，這種開資不是一般的家庭能夠承擔的。為此，在這三個月里，我會勤工儉學，在學校里當中文老師或者到外面做兼職，如麥當勞、肯德基等，前提條件是不影響學習，半工半讀，通過自己的雙手獲取一定數目的收入，既能夠與韓國人打交道的同時也可以鍛煉自己的動手能力，培養自己的經濟意識，何樂而不為呢？十一月份將有其中考試，我想這正是檢驗自己學習情況的大好時機，我將以極大的熱情和激情投入到學習中，以飽滿的信心迎接韓國交換生的第一場正式考試。

　　4、十二月，這是韓國大學期末考試時間。我會比在華師期間付出更大的努力來備考，不僅是因為韓語教學，更是為了證明自己的學習能力，證明中國人的學習熱情，同時，在備考的過程中要注意把知識學以致用，溫故而知新，爭取拿到優異的成績。

　　5、20xx年一、二月，這是學校的寒假時間。對于這個來之不易的學習機會，我會放棄回國休假的機會，將會選擇留校學習。這期間主要是反思自己這一個學期來的學習和生活情況，訂下下半學年的計劃，反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來的路指明方向。

　　6、三、四月，新學期的開始。對比上年的自己，我應該更加成熟更加穩重，應該能夠克服一切的困難來完全融入到韓國的生活中，并且反復修改自己的學習計劃，提高計劃觀念和計劃能力，使自己成為能夠有條理地安排學習，生活，工作的人。

　　7、五、六、七月，全面發展自己。使自己成為德、智、體、美、勞全面發展的優秀學生，按照學校的要求和自己實際情況安排后期的學習。

　　8、八月，回國階段。總結這一年的交換生活，并且構思好回國計劃，把自己在韓國所學所感所思綜合應用，為自己的未來為祖國的發展貢獻自己微薄的力量。

　　當然，計劃是時刻變化的，上面的幾點只是一個輪廓，具體情況還需具體分析，我希望可以通過自己的努力贏得韓國學生的認同，提高自己的專業知識和能力，爭取早日報效祖國。

團隊組建計劃書2

　　活動內容：

　　為了更好的普及科技教育，展示工大科技成果和各學院在科研方面的風采，在第二屆校園科技節開幕之際，特舉辦科普游園嘉年華活動，以此促進校園科技文化建設，激發廣大同學學習和鉆研科學技術的熱情

　　活動宗旨：在展示我校各學院在科學技術開發和研制方面的'成果，以各學院的國家、省、市級科研項目為主要展示物，突出展示我校在工業發展、日常生活等實踐領域的科技產品成果，以及在科研理論方面的優秀成績。

　　活動時間：10月31日

　　活動形式：

　　1、活動以科技展臺為主要載體，以圖片結合實物為主要方式，展現各學院的各科研成功項目；

　　2、同時邀請IT產業或一些科技宣傳單位參加本次活動；

　　3、由活動贊助方提供產品展示。

　　活動要求：

　　1、各學院預備本學院科技成果展示物的圖片和實物，設計展臺，制作展板

　　2、各學院展出物的具體資料須以文字和電子版兩種形式在活動前一周交與校科協

　　3、各學院選派1~2名工作人員在活動當天在各自展臺負責展板和實物的講解

　　4、各學院負責各自展臺的布置，以及展臺展板和實物的治理和搬運工作

　　5、各學院結合校科協整體宣傳方案同時做好本次活動的宣傳工作

　　6、各學院選送一個文藝節目參與活動當天的學院風采大賽

　　活動場地設置（附圖）

　　活動宣傳及贊助：

　　1、由電臺負責活動介紹（包括活動介紹、贊助商必要宣傳）以及所有科技展示物的總體介紹，并隨時播報活動進展

　　2、由團委宣傳部負責各方面的采訪、圖片收集、新聞報道工作

　　3、科協外事部聯系各主體媒介（各電臺、電視臺和報刊雜志）一同參加本次活動，擴大活動影響面

　　4、活動贊助商在指定地點設置產品展臺，由其自己負責布置和治理工作

團隊組建計劃書3

　　【組建背景】

　　英國動物學家紹·艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼。”狼性，狼道，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，因為有狼性，《亮劍》中李云龍的部隊所向披靡，《沙場點兵》中的野狼團更能讓全軍談狼色變。 狼群營銷團隊合作的過程，以頭狼為中心，以特立獨行為基礎，以團隊合作為方法，吃苦耐勞，忍辱負重，服從狼群，打造出營銷團隊獨特的競爭優勢—狼性營銷。常言說得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就沒有成功的希望。不下苦功磨煉狼性，狼群就難有強大的競爭能力，狼性營銷就僅僅是一句空話。

　　【組建宗旨】

　　所謂人性是綜合了各種動物的優秀品性之后形成的，單只有一種動物的特性是不能成為人性的；所謂團隊就是綜合了各個成員優秀的品質之后形成的，單靠一個人的力量是不能稱之為團隊的。所以，狼性團隊在集合了狼的所有特性（狼的特立獨行性、狼的團隊精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性）之后將會真正成長為一支所向披靡的狼性營銷團隊，將為公司創造無限價值。

　　【組建目標】

　　打造所向披靡的狼性營銷團隊

　　【團隊組建規劃】

　　時間：2個工作日

　　目標：擬定完整的團隊組建計劃，包括確定團隊名稱、團隊口號等。 操作步驟：（1）2個工作日內完成初步組建方案（初稿）的編寫；

　　（2）將組建方案初稿交由部門經理審核修改，1個工作日內完成方案定稿。

　　時間：3個工作日

　　目標：籌備出至少兩套新人培訓方案（包括產品培訓以及銷售技能培訓）。

　　操作步驟：（1）首個工作日整理出產品培訓PPT，對產品需要有全方位的闡述；

　　（2）后2工作日完成2套以上營銷技能培訓課件，力求內容豐富、別具一格。

　　時間：2個工作日

　　目標：制定出一套詳盡的營銷話術

　　操作步驟：通過網絡并且結合公司產品，整理出一套具有針對性的營銷話術，并在次日遞交部門經理審核，查漏補缺，力求話術的全面覆蓋性。

　　時間：3個工

　　作日

　　目標：通過網絡收集并制作一套激勵學課件，激勵員工的工作激情以及事業心。 操作步驟：（1）第一個工作日內完成激勵教學視頻的下載和激勵語言的整理；

　　（2）第二個工作日完成教學課件的`制作，追求質量化和風格化。

　　時間：1個工作日

　　目標：制定培訓計劃。

　　操作步驟：1個工作日內完成銷售培訓的編排，包括早會議程、午休活動、不定時的穿插式培訓和晚會議程。

　　【團隊組建共同目標觀念】

　　（1） 每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區域

　　的運作順利時，他們也是贏家。

　　（2） 安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。

　　（3） 內部競爭是健康的，不是特別指明某個業務員對抗另一個業務員。

　　（4） 鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優缺點。

　　（5） 花時間在一起工作確是建立工作感情的最好方法。

　　（6） 營銷團隊中任何人的杰出表現都要讓公司領導知道。

　　（7） 團隊人員要學會享受工作，在團隊領導的帶領下，努力使團隊成員笑對工作。

　　（8） 時刻牢記，團隊是在能體現自我價值的同時能夠給公司創造價值，所有人員都要有

　　追求高薪的野心以及趕超他人的自信和動力。

　　【團隊構架及業務發展方向】

　　隊伍架構示意圖

　　隊伍組建安排

　　（1） 前期先完成一部的組建（由銷售經理直接擔任銷售主管進行管理，一個月完成組建，一個月完成完善），等相關培訓流程、資料、業務上了軌道，發展銷售二、三部（計劃三個月內開始組建）等；

　　（2）銷售主管、銷售助理，都可從銷售代表中提拔，一方面從基層發展，磨練銷售精力，另一方面給員工較大的提升空間，以激勵斗志；

　　（3）銷售業績的完成：制定團隊目標和個人目標，根據級別分配不同的銷售任務和目標，所有人員各施其職，朝共同的目標努力。

　　業務發展方向

　　產品推廣：制作相關產品推廣計劃，面向所有潛在客戶進行產品推廣；

　　代理商的選擇：從1、2線城市尋求與有發展愿景、有發展機會的代理商合作，業績包括線上、線下的所有該地區的業務總量；

　　潛在客戶開發、管理： 針對各地區優秀的零售商進行直銷拜訪，配合當地代理商進行促銷計劃等。

　　說明：銷售代表和銷售助理由銷售主管直接管理，銷售助理協助銷售主管完成相關任務布置等工作事宜，銷售助理應同時完成和銷售代表一樣的工作任務。銷售主管負責日常新人培訓和員工激勵等工作，堅決執行市場經理所布置的銷售任務。

　　【團隊預計運營流程】

　　運營策劃

　　在銷售經理的帶領下，再由相關人員制定策劃方案、管理制度、執行策略，并以書面形式成文，以供團隊下級成員嚴格執行。并在實踐過程中逐步改進、完善。

　　執行協調

　　經各部門分工合作、相互協調執行相關方案文件，在執行過程中及時發現問題，找出原因商討對策。在營銷過程中要善于運用創新思維逐步改進原有營銷模式，通過網絡、書籍等全方位得學習營銷專業技能，使團隊整體的執行力更加科學有效。

　　總結提升

　　團隊所有成員要時刻對自身的工作結果進行總結分析，經過共同探討，逐步改善銷售模式和改進銷售技能，團隊領導接受下級人員的意見和建議，但是下級人員在工作上犯錯而受團隊領導批評教育的時候也得虛心接受。

　　【團隊預計管理流程】

　　計劃完備

　　“凡是預則立，不預則廢”，這就要求團隊在開展正式工作之前，團隊領導必須要對市場作一個全面得調查和分析，了解公司潛在客戶的需求，以及如何開發好非潛在客戶資源。團隊需要在最短的時間內去準備，包括心理上、戰略戰術上以及人員的配備等，不打無準備之仗。

　　說話算數

　　在營銷領域，很多團隊領導為了完成任務，以犧牲渠道為代價，違背公司公章制度，使諸多成交客戶成了“夾生飯”，致使公司遭遇信譽危機。所以，團隊堅決杜絕此類事件發上，團隊領導以身作則的同時也需對團隊下級成員作好思想疏導，使團隊所有成員都時刻遵循公司規章制度的前提下開展日常工作。

　　角色分明

　　團隊成員需有明確的角色定位，時刻牢記自身在團隊中的角色，如果自己是業務員，那就決不可越權去做銷售助理乃至銷售主管的工作，如果自己是銷售主管，在以身作則的同時，切勿過多參與業務員的工作，應保證自己管理者的姿態，以樹立一個管理者在團隊中的威信。

　　雷厲風行

　　任何一個良好的策劃都不如一個簡單的執行，執行力是反映一個營銷團隊是否成熟的標志。團隊需要的事上傳下達，而不是朝令夕改，我們要追求的是自動自發、堅決執行，而不是消極應對、推卸責任。團隊唯有經得起大風大浪，才能保質保量不折不扣得完成公司下達的任務，才可以使團隊茁壯成長。

　　狼性鐵軍

　　“狼”，顧名思義，我們在工作當中需要時刻保證團隊的狼性所在，任何成員都是一只狼，一只所向披靡、無所不具的狼，但是光有狼性是遠遠不夠的，團隊需要與時俱進的精神熏陶，我們需要掌握本土企業動態信息，我們是一只“狼”的同時更需要是一只“土狼”。

　　會帶隊伍

　　在所有團隊中，營銷團隊是最不好帶的；所有團隊中，營銷團隊又是最好帶的。團隊領導需要掌握人性化管理，也許只要每月的一頓“慶功宴”，也許只是兩周一次的“K歌大賽”，就足以讓我們的一線人員感激涕零，團隊的凝聚力會有說不出的強。但是光有人性管理還不夠，團隊領導還要好好選才，人才多了，團隊的業績就上去了。

　　【團隊成員的獎懲】

　　對團隊成員的獎懲，主要采用模塊學分獎懲的辦法實施獎懲。每個團隊成員在每個模塊學習總分中拿出10分作為獎懲分值，考核后的學分作為團隊成員個人學分上報公司，由公司進行績效考核。期間將依據以下條款進行獎懲：

　　（1） 不遵守團隊決議，自作主張導致團隊利益損失者，扣2分；

　　（2） 不按時完成團隊工作任務，直接或間接影響團隊業績者，扣2分；

　　（3） 團隊定期開會缺席或脫離團隊活動者，扣1分；

團隊組建計劃書4

　　一、加強前期團隊組建

　　每個成員的知識結構、技術技能、工作經驗和年齡性別按比例的配置，達到合理的互補，決定了這個團隊的基本要素。（毫米電子）

　　二、加強制度管理建設

　　團隊需要制定良好的規章制度。小頭目管事，大主管管人，對于違背規章制度的行為，應該及時制止，否則長期下來，在這種公眾麻木不仁的`氛圍中，一些不良風氣、違規行為就會滋生、蔓延且繁榮。

　　三、加強團隊執行力建設

　　1、責任明確

　　設定公司經營發展的明確目標并且下達至每位職員，保證每位職員都能充分理解企業發展目標與發展計劃，也作為自己工作的一個目標。有了共識，工作才能步伐一致。同時，在發展中設立階段性的里程碑，培養榮譽感。

　　2、合理授權

　　上級工作適當向下級垂直分解，明確責任分工。

　　四、加強團隊建設能力，增強凝聚力與企業認同感

　　1、增強團隊責任心

　　加強團隊成員工作的責任心，培養共同承擔責任的能力，明確每個崗位的職責并讓員工充分理解，遇到問題時首先從自身找原因，不推卸責任。

　　2、提供更多培訓教育機會，加強團隊學習能力

　　只有員工能夠不斷學習新的知識，充實自我，才能更好發揮價值。人力行政部應深入了解各部門各崗位的發展要求，為員工提供更符合發展需求更有價值的培訓機會。

　　3、加強與員工的溝通，聽取員工的見解

　　人力行政部可以通過開展定期的員工溝通，了解員工在工作中的困惑或是需要得到的幫助以及對公司發展的見解，毫米是個年輕的公司也需要更多年輕的思想注入。

　　4、建立良好的激勵機制，明確團隊績效目標和個人績效目標，促使大家能夠更好的朝著目標努力，互相配合，互相幫助。

　　5、加強團隊建設與凝聚力

　　（1）首先從部門經理出發，要盡可能記住部門每位成員的履歷檔案情況，能夠經常與員工溝通，表達應有的關心并提供合適的幫助；同時，領導必須運用各種激勵理論對成員進行適時的激勵，鼓勵和激發團隊成員的積極性、主動性，充分發揮團隊成員的創造力。

　　（2）人力行政部組織開展每季度一次的團建活動，線上或線下模式，適當開展以家庭為單位的團建，增設家庭化元素，讓“家”走進團隊生活。各部門也可以每月開展部門聚會。

團隊組建計劃書5

　　一、目前求職計劃（針對上述就業信息）

　　（1）通過XX網先向XX公司發送自己的個人簡歷及求職自薦書。

　　（2）注明自己應聘的職位電氣設計工程師，及自己的意愿。薪酬要求（實習期間800元人民幣左右，正式上班1500元人民幣左右。工作環境要求適合自己所學知識。

　　（3）通過XX有限公司聯系電話：XX咨詢自己是否會被錄用，以及公司用人條件的具體情況。

　　（4）加大鍛煉自己的求職技巧，訓練自己的心理素質，強化自己的口語表達能力。我相信黃天不負有心人，什么困難我都會解決。

　　二、近期求職計劃（1—2年）

　　（1）加大就業信息的收集，通過學校、報紙、網絡、招聘現場等。把自己的就業問題放在第一位，多動大腦思考如何才能找到適合自己的工作，為自己也為家人。

　　（2）樹立正確的就業思想，端正自己對就業的態度，把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認真負責。

　　（3）通過學校舉行的雙選會，結合自己所學的供用電技術專業，尋找一份與專業知識有關的工作，以便在以后的'工作中能夠發揮自己的能力為公司求和自己求發展，讓自己有一個美好的明天。

　　三、長期求職計劃（2年以后）

　　（1）繼續通過各種渠道尋找適合自己的工作，加強體育鍛煉，身體是本錢。

　　（2）知識就是力量，鞏固自己的所學知識，盡量多學一些除電力以為的知識以便擴大自己的就業途徑，不要讓自己在一棵樹上吊死。

　　（3）擴大自己的人際交往，以便在需要時可以幫助自己，使自己有一個發揮的空間，讓自己有一個充實。

　　（4）一切從實際出發，樹立自己的目標，朝著目標努力奮斗，做一個有上進心的人。

團隊組建計劃書6

　　關于21世紀不動產西山華府店營銷計劃。

　　第一，首期讓團隊至少達到5個人。其中從業1年以上的必須達2個以上。在此期間同時整理重點商圈西山華府，周邊公房社區，百旺茉莉園。中海楓連山莊。潤千秋。百旺家園。天秀花園樓盤信息（周邊配套、樓盤總局、樓型、戶型、樓盤特點、市場行情、生活費用等），做成PPT培訓課件，堅持前期一個月每天給新人培訓，讓新人在最快的速度了解周邊商圈，提高專業素質。

　　第二，以西山華府為中心主力盤。因為此社區為高檔社區。在招人方面，我會略微注意個人形象，氣質，溝通能力。爭取在30天以內，讓團隊擴張到6到8個人。）同時自己也做為業務，每天打電話，發帖，帶同事推廣，帶戶，驗房。這樣在實際的工作中，以一幫一的形式調動同事積極性，同時在實際工作中加深經紀人對商圈的了解，開發方式，帶看流程，交流與溝通。

　　第三，一開始，我會說給他們聽，然后做給他們看，然后讓他們做給我看，然后我再說給他們聽，再讓他們做給我看。不斷重復，以這樣的方式，讓他們更快的熟悉一系列工作流程（開發，接待，實地看房，帶戶看房，回訪，稅費及其買賣流程）。再以公司的管理方針，規章制度。選出末尾淘汰。再不斷的注入新鮮血液。讓團隊更加有戰斗力。抗打擊的能力。

　　第四，當人員漸漸成熟，我會選擇2到3個業務能力較好的做為重點培養對象。讓他們做榜樣。給他們樹立目標，通過他們的進步和成長給自己的團隊樹立標桿。定出業績目標。創造出一個自覺、有效.的工作氛圍。

　　第五，在45天左右，把團隊的人數控制到10個左右，老人與新人的比例在6比4的時候，，此時我會多注重細節。關注優質資源，雙重匹配，重點回訪。對經紀人針對性的培訓，了解并掌握每個人的心態。工作狀態。

　　第六，做一些心理上的管理，關心他們，幫助他們，刺激他們。我會把他們當兄弟姐妹。也會讓他們感覺到團隊就是一個小家。給他們灌輸公司的品牌性，優越性，發展性。再調動團隊積極性，讓其對工作充滿熱誠，促使他們良性競爭。完成自己所定下的業績目標。

　　第七，每天下班前，定好第二天的工作量。有持續性，有計劃性的做好社區開發，做好各大房產網站。這樣能拿到一手資源，做到人無我有，人有我優，人優我精。西山華府面臨的客戶都是高端人群，我們必須要比別的公司更專業。我們的房源，客源是最好的.，我們的服務是最好的，我們的專業知識是無可挑剔的。

　　第八，租賃方面，因為周邊有中關村，軟件園，清華，北大。所以這一塊的租賃市場是相當可觀，我想專門招1到2個人做租賃，租賃業績每個月平均保持在2萬到3萬。而且在租賃房源中很多能發展成買賣房源，同樣，客戶也會發展成買賣客戶。

　　第九，提高經紀人作業水平，根據公司規定，嚴格執行和保證經紀人的活動量。我必須給自己和經紀人提出更高的活動量和業績要求，并嚴格按照要求去考核自己每名經紀人。做到最優者上，優者留，庸者去。提高經紀人作業水平那個，再保證量的基礎上，做到最專業。

團隊組建計劃書7

　　現今階段，服裝行業競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對公司的經營提出了更高的要求。在新的一年來臨之際，我計劃對公司事業發展部的經營管理作出一系列的調整，吸引更多的加盟商加入到我們的團隊中來，以提高公司品牌的市場占有率。

　　一、市場環境分析

　　我公司在目前的經營中存在的問題：

　　1、產品款式較為單一，消費客群過于狹窄。

　　主要特征是各專賣店款式上主要是以風衣和夾克為主打產品進行銷售。在內搭貨品上款式不夠豐富，在銷售上附加銷售比率不高。同時，在面料選擇上，以化纖面料為主，在棉麻及混紡等面料產品的開發上款式較少。在色彩上，以黑白灰3個顏色為主色調開發產品，各系列產品之間缺乏相關顏色貨品的過渡，顧客到了店里，對公司整體產品的系列劃分，沒有概念，在購買時，也主要是聽導購員的介紹，對此，我們應當反思，應該明確目標市場定位。充分挖掘自身的優越性，拓寬市場，合理鞏固現有消費群體，完善消費者檔案，加強VIP客戶的維護。

　　2、廣告宣傳力度不夠，公司目前的宣傳，主要是開自營店，通過擴大銷售的受眾人群，來達到宣傳的目的。但是，目前公司的店鋪，主要是社區店居多，基本是靠老顧客消費，對外區市場的輻射力有限。一個品牌的發展，少不了廣告的投入，建議用投入較少的資金進行企業文化宣傳或企業人脈的宣傳，其次要求在外圍市級主干道或者在加盟店鋪所在區域設立廣告牌。

　　3、競爭對手分析：公司很多實體店鋪大都處于各地區服裝集散地的周邊。周圍服裝街鋪林立，競爭都很激烈。在目前的服裝行業，商品的同質化越來越嚴重，特別是男裝品牌，大部分都拋棄了生產環節，都把更多的金錢和精力投入到營銷網絡及渠道的建設上。在商務男裝領域，有很成熟的市場品牌。而我們還處于開發市場階段，因此，把終端直營店鋪成功的盈利管理經驗與豐富的賣場零售技巧加以發揚；并作為拓展開發的推介重點加以宣傳，是我們本年度的工作重點。

　　二、目標市場分析

　　目標市場即最有希望的消費者組合群體。也就是平時我們說的終端市場。

　　目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

　　目標市場應具備以下特點：

　　既是對公司產品有興趣、有支付能力消費者，也是其能力所及的消費者群。公司應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成為服裝行業利潤的源泉，同時要維護顧客忠誠度，加強VIP客戶的維護，這是最好的免費口碑宣傳，也使競爭對手無法競爭這部分市場份額。

　　三、市場營銷總策略

　　公司在三大高級男裝品牌為基石的品牌整合優勢下，在中國首次推出“體驗式男裝”品牌概念，旨在讓“品質、品位、人性、環保、細節”等概念注入顧客體驗當中，讓無微不至的顧問式著裝服務理念帶給每一位顧客，讓顧客倍感尊崇，由“體驗式”品牌概念而產生的價值更是催生出天地男人服飾集團終端運營體系不可復制的兩大營銷法寶——“體驗日”與“友情

　　紀念日”，在兩大營銷利劍的保駕護航下，品牌影響力得以快速發展。以此為基礎，加大各加盟店鋪的開發力度。

　　四、 20xx年行動計劃和執行方案

　　（一）行動計劃和策略

　　1、改變經營的思路。公司的重點工作是大力發展區域加盟商。

　　2、根據季節淡旺季制定統一的促銷方案。

　　3、加大貨品的開發力度。

　　4、擴大品牌知名度，以組合拳的方式進行廣告宣傳。

　　（二）管理方法的改革

　　針對以上發展的要求，就要求公司組建并完善事業發展部來大力開發拓展空白區域市場。

　　事業發展部組建方案：

　　第一事業發展部整體概述

　　事業發展部的使命和目標，通過建立銷售渠道和建設渠道拓展隊伍，達到公司營銷目標，并持續推動生意發展。

　　事業發展部整體架構：由事業發展部經理、事業發展部區域經理組成，負責各個地區的具體市場開發拓展運作。

　　第二事業發展部組織結構與人員職責

　　事業發展部由經理、區域經理組成，負責公司的實地市場發展工作。全力拓展當地的分銷網絡和不斷充實與調整渠道拓展隊伍，從而完成公司給定的開發拓展目標，并持續推動公司生意發展。

　　一、工作職責：

　　1生意發展方面：

　　1）不折不扣地完成上級制定的開發拓展計劃；

　　2）不斷建立和完善各級的分銷網絡，以達到既定開發目標；

　　3）勇于探索和創新，為事業發展部提供有價值的經驗總結。

　　2組織建設方面

　　1）根據生意需要，建立并不斷充實和調整當地渠道拓展隊伍；

　　2）努力提高組織結構的運轉效率，不斷優化當地工作流程；

　　3）制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定目標，并努力提高組織結構的凝聚力；

　　4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其開發拓展技巧；

　　5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的工作能力。

　　二、工作評估標準

　　1）分銷系統拓展情況。

　　2）下屬及個人能力的提升情況。

　　第三事業發展部工作區域和人員配備：

　　西南地區劃分四大市場，四川，重慶，貴州，云南。下轄若干區域。川渝市場劃分為重慶市場和四川市場，重慶主要劃分為3個區域：

　　A渝西地區永川—江津—榮昌—大足—潼南—銅梁—璧山—合川—綦江—南川

　　B渝東地區長壽—墊江—梁平—忠縣—萬州—開縣—云陽—奉節—巫山—巫溪—城口C渝東南地區涪陵—武隆—彭水—黔江—酉陽—秀山—石柱

　　而按照四川的地理方位，則可以劃分為4個區域：

　　A川東片區（遂寧－南充－廣安—巴中－達州）

　　B川東南片區（資陽－內江－自貢—宜賓－瀘州）

　　C川北片區（德陽－綿陽－廣元）

　　D川西南片區（眉山－樂山－雅安—西昌－攀枝花）

　　而對成都市場來講，是一個特例。成都是一個主導市場，市場容量大，消費者成熟，對新品牌接受時間較長，主要方式是廣告。雖然占領成都市場能獲得巨大的規模，并對整個四川市場產生示范效應，但成都營銷制高點的市場地位決定其競爭非常激烈，是各品牌爭奪的焦點，因此通常是強者的舞臺。新品牌進入四川市場，如果首先強攻成都會面臨巨大壓力：

　　（1）較高的賣場租賃費用；

　　（2）各品牌對成都“嚴防死守”，會引來競爭對手的大力打壓；

　　（3）需要對消費者進行教育和引導。因此，投入大、風險高。

　　對于公司目前階段來講，進入四川市場可以考慮先繞開中心市場，將營銷重心下移，首先把銷售做到地級市和縣城。比如，選擇成都、綿陽、德陽的二級市場重點突破，因為該區域經濟發達、人口多，有很大的現實購買力和較大的市場規模。由于渠道建設成本相對較低、難度小，在中心市場比較平常的終端運作手段和促銷方法往往可以表現出較強的競爭力。而對于甘孜和阿壩兩個地區，由于地廣人稀，市場十分分散，一般不需要投入更多的精力來開發。

　　第四事業發展部團隊的創建原則：

　　創建一個優秀的銷售團隊的關鍵不是市場上有沒有足夠的人才供我們挑選，而在于管理者有沒有一個正確的組織隊伍的觀念。事業發展部簡單點講，就是這樣一個團隊：一個領頭人，兩個精英，兩個中流，一個機動。

　　一個銷售團隊首先是一個管理團隊，沒有一個合格的團隊管理者，是不可能有良好業績和發展前途的。其實對一個市場開發實戰管理者來說，最基本的素質就是：了解市場開發拓展具體操作的過程。最重要的`素質就是：執行力。

　　兩個精英，這是團隊業績的保證。基本上一個銷售團隊的業績分配遵循二八原理，即20%的精英產生80%的業績。銷售工作精英分子往往具有共同的特點，那就是積極主動，善于尋找方法的人。這一點和經驗基本上沒有太大的關系。

　　兩個中流。這個中流可不是中流砥柱，而是業績和能力等各方面表現平平者。管理者往往容易忽視這些員工，認為他們存在沒有太大的重要性。其實這些員工的力量絕不容忽視。這些員工可能都是一些經驗豐富的員工，但他們由于目標不明確或缺少正確的激勵，沒有充分的發揮出自己的特長，但偶爾能夠解決一些棘手問題出現業績反彈。

　　一個機動。最常見的表現方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是業績最差者。這里的“1”不一定是業績能力最差者，往往是對管理者決定執行不力者，或因為對企業或管理者不滿而制造消極情緒者。這一個機動可能是一個銷售團隊中流動性最強者，有時可能是團隊中的精英分子。

　　按照以上規劃組建銷售團隊，在日常管理過程中會更加順利。團隊的凝聚力穩定性也會得到加強。更重要的是只要營銷方法得當，業績上量是沒什么問題的。

　　在目前公司人員配備方面：事業發展部人員基本編制是6人。考慮到四川市場容量較大，所以在人員安排上是四川區域4人（設立大區域經理一名，一人機動支援），四川區域目前的重點工作是對川東和川東南片區市場的拓展開發，因為這一片區域和重慶在地緣上接近，消費習慣基本一致，可以優先開發。對重慶區域，在人員安排上暫定為2人，工作重點以萬州，涪陵，黔江，合川，江津為重點區域加以輻射開發。

　　事業發展部川渝地區市場本年度的拓展考核目標是18個店。

　　在團隊管理方面，首先是完善部門管理制度，制定本部門管理手冊，考慮到市場開發工作的時效性，團隊建設和管理工作主要是加強以下工作：

　　一了解目前團隊現有組成情況及潛力分析

　　1、摸底

　　根據對現有人員進行摸底，根據摸底后的數量、能力組成、專業互補、文化認同度、未來文化適應性等方面作出不同的評價報告。

　　2、潛力分析

　　目前團隊狀況可發展至團隊目標的情況。包括知識結構、專業結構、文化適應性、管理風格等方面。

　　3、現有團隊優化

　　根據現有成員的能力、潛力，并根據評價結果，有步驟地對現有團隊中不適合戰略需求的成員進行優化。優化過程是一個長期動態的過程。被優化的團隊成員，還需要進行安置計劃

　　二、整合部門員工思想和行為，培養員工團隊精神

　　可以考慮在團隊建設的打造過程做文章，建議運用精心設計的強化拓展訓練形式，在一些極具挑戰性的團隊項目與個人項目中，讓營銷人員從中自己感悟，自己學習，感受自己的潛能，感受與他人的溝通、信任與關懷，從而感受團隊的巨大力量，感受個人對團隊的奉獻與依戀，以切實培養員工的團隊精神。

　　三加強區域團隊建設

　　區域營銷團隊的建設和管理是最基礎的業務工作，是決定區域市場營銷成效好壞的關鍵因素。因此，事業發展部要善于整合人力資源，加強營銷團隊內部規章制度、工作流程建設，引導團隊成員彼此協作，更高效地做好開發各個環節工作，從而保證高效的團隊執行力。把建立共識放在團隊建設階段的首要地位，建設共同的理念、信念、精神和目標，激發區域開發團隊成員的使命感、責任感，增強開發團隊的凝聚力和感召力。

　　四、加強團隊日常管理

　　為穩定區域營銷團隊，事業發展部經理應該對團隊成員日常工作表現進行公平、合理的評估，嚴格執行目標管理、費用管理、報表管理、例會管理、匯報管理等，建立包括直接下級、同級甚至客戶的評估意見在內的、客觀公正的、可量化的績效考核指標體系。根據考評結果，及時對團隊成員進行獎勵與懲處，營造獎懲分明、優勝劣汰的團隊組織氛圍，確保開發團隊旺盛的戰斗力。

　　五、加強準客戶資源的設置與管理

　　在準客戶開發管理上，建議采取團隊管理的思維，對現有潛在客戶進行客觀、慎重、合理的評估，根據具體情況分別采取相應的調整措施。

　　六、注重團隊績效，增設團隊獎金，促進團隊協作

　　對團隊或個人的優秀業績要及時表彰并給予獎勵，以激起員工自信心，增強其工作熱情和積極性。同時建議在獎勵措施中增設團隊獎金，確定其和團隊考核指標匹配的獎金基數。

　　總之，營銷團隊建設具有一定的規律性，營銷團隊的建設是一個不斷總結加強的過程，在過程中，加強團隊管理至關重要，沒有良好的管理，再優秀的團隊也會在很短的時間內土崩瓦解。強化過程管理是團隊建設的精髓，管理得人心，管理鼓士氣，管理出業績。加強營銷團隊建設與管理，需要從資源配置上、制度上、企業文化上以及團隊領導藝術和目標管理層面上來制定有效的措施，從而促成制定并實現全體成員認可的營銷戰略目標。

團隊組建計劃書8

　　一、團隊組建策劃圖

　　略

　　二、討論并最終決定本團隊的名稱和標志

　　我們的團隊名稱：圓信

　　我們的團隊口號：圓你心愿，創造誠信。

　　我們的團隊標志；

　　我們的團隊標志的內涵：讓夢想插上翅膀，讓心隨風飄揚。圓信會以一顆火熱的心為你量身打造出一片天空，讓您的夢想得以實現，使之翱翔于天空。您的認定是我們最大的鼓勵，誠邀您的認可，在這里您可以信任我們。

　　三、討論并決定團隊理念（包括團隊使命、基本理念、管理哲學）

　　我們的團隊使命：

　　1、激情：凡是充滿激情，這是團隊的核心精神。

　　2、積極：凡是主動出擊，這是團隊的行為準則。

　　3、堅忍：凡是堅持到底，這是團隊的成功基礎。

　　4、智慧：凡是充滿策略和智慧，這是團隊成功的根本。

　　基本理念：用真情感動別人，用改

　　變影響別人，用狀態燃燒別人，用實力征服別人，用行動帶動別人，用堅持贏得別人，任何環境我們都是優秀的.人。團結協作，分工合作。活力四射，激情飛揚，互幫互助，熱情真誠這是我們要打造的團隊，在這里你會得到成長。提高個人能力，提高整體團隊素質，沒有良好的組織團隊精神就沒有一個好的團隊。

　　管理哲學：

　　1、團隊的利益大于個人的利益。

　　2、團隊的利益和團隊的目標，為第一目標著想。

　　3、認真對待老師布置的每一次任務，及時完成任務。

　　4、成員之間要時常交流，了解成員的具體想法。

　　5、合理分工，每個成員都有自己的職責。

　　四、團隊的行為規范

　　1、團隊成員之間相互尊重，關心和幫助。多互相鼓勵，真誠幫助，不互相批評、指責。

　　2、成員之間經常溝通和分享經驗。即使遇到苦難隨時都充滿自信。

　　3、尊重隊友的勞動成果，如果對隊友有意見，意見應該當面提出不會在背后發牢騷。

　　4、對所有的工作都已追求完美的態度去對待，爭取每一次把事情做好。

　　5、準時的完成每一次任務，具有較強的時間觀念和極強的團隊意識。積極配合組長的工作安排。

　　五、繪制團隊的組織分工結構圖圓

　　信策劃小組

　　六、確定各分工職責

　　吳曉梅：小組負責人，確定主題任務徐秦：收集材料

　　薛紅玉：對有用的信息進行篩選決定制作方案

　　楊貴燕：制作PPT

　　楊紅：演示PPT

　　七、團隊名片

團隊組建計劃書9

　　在20xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

　　20xx年的工作計劃如下：

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四、今年對自己有以下要求：

　　1、每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的`。

　　5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

團隊組建計劃書10

　　一、背景

　　作為一家擁有成熟物流行業經驗和先進科技開發能力的智能物流企業，宏圖智能物流不斷致力于在更廣闊的物流相關領域創造更大的商業價值，多年累積的客戶資源和在業界卓越的影響力，目前正是介入物流保險業務的最佳時機，巨大的貨運保險業務就像一片蘊藏著非凡潛力的藍海，揚帆起航正當時，保險業務的巨大發展潛力能夠讓公司如虎添翼，錦上添花，未來的發展不可估量。

　　二、目的

　　1、整合行業資源，用最剛需的產品去拓展市場。

　　2、為公司創造新的盈利點，促使保險業務板塊在公司創造價值。

　　三、優勢

　　1、資源優勢：擁有大成都內3萬+運輸行業企業名單資源。

　　2、產品優勢：擁有上游保險公司較優的產品費率政策（已經做了較為細致和長期的市場調研，產品優勢明顯）。

　　3、人員優勢：保險銷售專業人士公司已儲備，具有多年的保險營銷實操經驗。

　　四、實施規劃方案

　　1、招聘規劃：

　　從方案通過后，著手進行人員招募，擬招募2人（男性、28歲以下、大專以上學歷、有事業心和有強烈掙錢欲望、吃苦耐勞），預計2周內人員可以招募到位。

　　2、培訓規則

　　培訓工作，預計2周時間，從行業現狀、職業規劃、產品方案、銷售技巧、面談技巧、話術通關等涉及到保險業務的`方方面面，全系統培訓（已和保險公司達成共識，可由保險公司出一部分培訓支持）。

　　3、實操規劃

　　通過培訓結業后，達成獨立銷售能力，匹配相關資源，用保險活動量的方案進行結果管理，例如（當月預計產能保費2萬元，一個客戶件均保費20xx元/件，即要10個簽單客戶，按照1：10的面談成功客戶比例來看，即要100個可面談客戶，又按照1：10的可面談概率來看，即要1000個有興趣客戶。按照這個活動量方式，即可推出電話量30次左右/天）。

　　4、會議規劃

　　經營好晨夕會，晨夕會作為保險業務必不可缺少的會議經營種一個關鍵要素，晨會經營主要起到鼓勵、做當日計劃作用，夕會主要起工作總結、“撫慰療傷”作用。通過晨夕會來規范銷售行為，推進銷售計劃落地。

　　五、預計投入及產出：

　　1、預計投入：

　　（一）工資：預計按照每人4000元/月底薪進行招募，試用期三個月，試用期內無社保及公積金。

　　（二）場地：需要一個相對獨立的辦公場所。

　　2、項目提成方案：延用公司之前頒布的《保險利潤分配辦法》執行，保費差額及保險返傭金額計入項目利潤，利潤分配比例為公司40%，項目60%。

　　3、預計產出：按照市場反饋情況來看，貨運險普遍費率在萬分之二左右，和上游保險企業約定費率為萬一，傭金20%，如每月保費5萬元，既費率利潤2。5萬/月，且傭金收入0。5萬/月，總體收入3萬/月，按照活動量要求執行過程管理，按照一個客戶20xx元/月保費情況預估，5萬保費需要25單，即一個銷售人員促成12單/月，按照保險基本法正常產出規律看，預計此產出會在項目建立3—4個月之內完成。

　　綜上所述：作為營銷成本較低，市場拓展時間成本較少的方式，保險電銷的方案將在較短時間為公司的保險業務獲得較明顯和可觀的收益，尤其是在20xx年下半年，作為一個新的公司盈利點，投入較小，風險很低，保險電銷將不僅僅給公司帶來的是保險業務的獲利，而且將相輔相成地促進公司的平臺和實體物流業務的營銷，很大機會實現業務的雙贏和多贏局面。時不我待，建立保險電銷團隊刻不容緩，把握機會，掌握先機，相信該方案一定能夠為公司實現錦上添花。

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