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在我們平凡的日常里，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫報告的時候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編整理的學(xué)生的實習(xí)報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
學(xué)生的實習(xí)報告1
一、實習(xí)的目的
試試做生意的味道，增加自己的經(jīng)驗，因為我是文科生，需要更多的經(jīng)驗。畢竟在學(xué)校，接觸社會的機會很少，所以趁著寒假好好過這樣的假期，好好干。
二、實習(xí)時間
8月20日，20xx-7-18至20xx
三、實習(xí)地點
Xx超市
四、實習(xí)單位和部門
個人永和餐廳
五、實習(xí)內(nèi)容
也正是因為這個環(huán)境，我才下定決心在暑假參加社會實踐。我想看看能不能靠自己的雙手和大腦在惡劣的.環(huán)境中維持自己的生存。同時也想通過親身體驗社會實踐來更多的了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉才能，培養(yǎng)韌性。更重要的是，我想測試我所學(xué)的東西是否能被社會所用，我的能力是否能被社會所認(rèn)可。我想通過社會實踐找出自己的不足和差距。因為家庭經(jīng)濟原因，暑假不能像大多數(shù)同學(xué)一樣在家玩，休息。我必須考慮下學(xué)期的生活費。
從高中畢業(yè)的暑假開始，我就一直在超市工作。社會實踐報告《大學(xué)生超市實習(xí)社會實踐報告》因為我表現(xiàn)還不錯，老板更喜歡我，所以答應(yīng)我這個暑假去他的超市工作是理所當(dāng)然的。放假前，我打電話給超市，問老板會不會讓我去他們超市工作。老板答應(yīng)了，他很希望我去工作。我當(dāng)然很開心！閑話少，言歸正傳。那年去超市上班之前，我一個長輩叫我多干活少說話！雖然簡單，但做起來并不容易。
俗話說:做壞人容易，做好人難！只要你做了壞事，在別人眼里，這個人就是壞人！想要改變自己在別人眼中的形象，你要做無數(shù)的好事，但你不一定能改變。在很多同事和干部的眼中，一開始就流露出好的形象，不是一件簡單的事情！因此，我提出以下主要觀點:
我永遠(yuǎn)不會違反超市的規(guī)則。
俗話說:國法，家規(guī)。自然作為一個單位，有相應(yīng)的規(guī)定。我們超市做了很多規(guī)定，比如:不準(zhǔn)串帖，不準(zhǔn)八卦，不準(zhǔn)帶手機等。所謂不能串崗，就是不能擅自離崗。我們每個理貨員都有自己的崗位，屬于每個貨架。
比如我在百貨公司這邊，我不能直接去美食這邊，美食那邊的人也不能直接走到我們百貨公司這邊。食物比較大，分為飲料和冰柜、餅干和零食三部分。你為什么不能到處逛逛？事實上，在我們國家，顧客沒有大城市的市民素質(zhì)高，顧客經(jīng)常偷東西。如果隨便離職，這里就沒人看貨架了，東西很容易掉出來！同理，也不可能因為這個原因八卦。比如國際型理貨員沒事的時候，都在一起聊天，然后就沒人看貨了，東西就丟了！還有，不能帶手機。這個規(guī)定看似嚴(yán)格，但有其道理。
超市的同事以前上班的時候會互相發(fā)短信。他們工作不認(rèn)真，也沒人看貨。所以，經(jīng)理后來規(guī)定，你不要帶手機！可以帶手機上班，但要放在辦公室。對于這個規(guī)律，我們還是很理解的。畢竟你要有上班的樣子。超市的收入和你自己的收入密切相關(guān)。當(dāng)然有很多規(guī)矩，比如:上班不準(zhǔn)抽煙，不準(zhǔn)坐下等等。基本能自覺遵守所有規(guī)則。在我看來，這些都是最基本的，當(dāng)然要遵守。
第二，不管是誰，隨叫隨到。
在超市做理貨員有時很忙。尤其是周一周二周三這幾天是結(jié)賬日，這幾天很多供應(yīng)商發(fā)貨，然后順便結(jié)賬。有時候幾個供應(yīng)商連續(xù)發(fā)貨的時候，這個時候比較忙，很多貨物都是在收貨地點卸貨。只有少數(shù)人在接待處太忙。有必要檢查貨物并將其運走。所以，他們需要幫助。我是新來的，當(dāng)然不能留下來看。為了表現(xiàn)的更好，我總是主動跑過去，把每個柜臺的貨物分開，送到每個貨架附近，然后卸貨。
如果是普通商品也沒什么，但有時候有些商家會送飲料、醬油、食用油之類的重貨。一個盒子里有幾個瓶子！很重！我們超市有幾百盒飲料，幾十盒油，每次卸貨都很累！有時候早上睡覺，手和胳膊都疼，全身都沒意思！沒辦法。誰讓我是新來的？所以，無論多累，我都會積極幫助。結(jié)果我在同事眼里是正面的，在干部面前給他們留下了好形象！
學(xué)生的實習(xí)報告2
20xx年3月底開始在廣州白云區(qū)黃石長生紅裝飾材料經(jīng)營部做畢業(yè)實習(xí)。實習(xí)崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售。公司主要經(jīng)營世界著名品牌韓國LG卷板系列批發(fā)。通過這次實習(xí)，我成長了很多，各方面的知識和技能都有所提升。讓自己真正體會到社會實踐的處境。
一、實習(xí)的目的
通過這一段時間的實習(xí)，讓自己了解社會，接觸網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作，拓寬知識面，培養(yǎng)和鍛煉所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，增強自己獨立分析和解決實際問題的能力，將理論和實踐有機結(jié)合，為畢業(yè)后去工作打下堅實的基礎(chǔ)。
1.通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實踐，我對電子商務(wù)相關(guān)工作的意義有了全面深入的了解，了解了各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，使我對電子商務(wù)相關(guān)工作有了全面感性的認(rèn)識。
2.在學(xué)習(xí)學(xué)校課程的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，進(jìn)一步消化和深化網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識。
3.通過畢業(yè)實踐，培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題、解決問題的能力，為以后順利上班打下了一定的基礎(chǔ)。
4.通過畢業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)自己理論聯(lián)系實際的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風(fēng)，腳踏實地的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。
5.通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷方法；
6.從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中學(xué)習(xí)經(jīng)驗，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐做準(zhǔn)備。
二、實習(xí)時間
3月底，20xx年至今
三、實習(xí)地點
廣州白云大道821號元仙田工業(yè)區(qū)
四、實習(xí)單位和部門
廣東省廣州市白云區(qū)黃石長生紅材料銷售部、銷售部
公司擁有8名銷售人員和工程技術(shù)人員。專業(yè)批發(fā)世界知名品牌韓國LG卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號有巴黎、優(yōu)耐、彩寶、鮑云等。并承接各種工程項目。質(zhì)量第一，顧客至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部門的最高宗旨！總部是澳門銀輝貿(mào)易有限公司..經(jīng)韓國LG化學(xué)公司授權(quán)，是中國珠海、澳門、中山進(jìn)口卷材及國產(chǎn)片材的代理商。
實習(xí)內(nèi)容:
1.這次畢業(yè)實習(xí)是去年暑假實習(xí)后的畢業(yè)實習(xí)，所以去年暑假我試著找實習(xí)單位& mdash廣州市白云區(qū)黃石長生紅裝飾材料經(jīng)營部負(fù)責(zé)人經(jīng)過交流面試，再次在該公司實習(xí)。因為一個學(xué)期的間隔，他把公司的產(chǎn)品忘了7788，所以第一周主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。另外，我盡量在老板有空的時候多和他交流，多聽，從中學(xué)習(xí)到很多。因為之前暑假實習(xí)，當(dāng)時工作表現(xiàn)和表現(xiàn)都不錯，所以老板很照顧我，經(jīng)常教我處理日常工作事務(wù)。過了幾天，對產(chǎn)品基本熟悉了，就獨立工作了，主要是幫公司運營& ldquo值得信賴的溝通& rdquo會員賬號一開始做的不是很快，但最后還是能完成日常任務(wù)。
2.幫公司裝修在阿里巴巴的店鋪。因為公司里的人，包括老板，對電腦都不太了解，我就自己拿這些東西，幫公司設(shè)計:
(1) LOGO(使用PS、CDR等工具)
(2)宣傳:LG地板展現(xiàn)現(xiàn)代時尚之美，享受你的每一步！
(3)、BANNER廣告等。
3.每天給產(chǎn)品拍照，然后對圖片進(jìn)行處理，使其更加美觀。當(dāng)然，也有一些東西是別人在網(wǎng)上直接使用，然后簡單修改，讓自己使用，節(jié)省了很多拍攝時間，但前提是別人要拍好照片。
4.處理完產(chǎn)品照片后，會發(fā)布供貨信息。這時候產(chǎn)品信息要盡量詳細(xì)的描述，信息的主題要想好。要簡潔明了，圖文并茂，真實可信，給買家一種真誠的感覺，傳達(dá)一種誠信經(jīng)商的態(tài)度。那么推廣訂單的幾率就會大大增加，從而留住客戶的眼球。
5.定期更新阿里巴巴店鋪的產(chǎn)品信息，盡量讓貨源信息排名靠前，增加訪問量和交易量。一段時間后發(fā)現(xiàn)供應(yīng)信息會在上午9: 00之前和晚上8: 00之后重新發(fā)送，這樣可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名靠前。其實公司也參與阿里巴巴的競價排名，但是只有一個關(guān)鍵詞。但是，為了更好地讓買家搜索公司的產(chǎn)品，我們需要在我們的供應(yīng)信息中添加多個關(guān)鍵詞，所以我們應(yīng)該堅持每天重新發(fā)送信息。但是，需要控制每天兩次重新發(fā)送信息的`頻率，這樣才能達(dá)到最好的效果。6.幫助公司對店內(nèi)產(chǎn)品和貨源信息進(jìn)行分類，以便更好的管理，減少其工作量，方便客戶瀏覽，給客戶更好的感受和印象，提升公司形象，因為網(wǎng)店直接展示公司形象。
7.幫助公司推廣自己的店鋪，主要是在每個搜索引擎中添加店鋪地址。為了省錢，它沒有向老板提出進(jìn)行搜索引擎競價排名；要求互惠鏈接與其他公司店鋪進(jìn)行互惠鏈接；在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)文章，如產(chǎn)品知識、地板保養(yǎng)購買注意事項等專業(yè)文章，并附上貴公司產(chǎn)品和店鋪的鏈接；定期拜訪老客戶，發(fā)郵件問候，并添加公司名稱、地址、電話、店鋪網(wǎng)址等。在電子郵件中；在相關(guān)論壇發(fā)帖，主要內(nèi)容是與公司產(chǎn)品相關(guān)的，有公司名稱和店鋪地址等。推廣后，店鋪點擊量增加了很多，客戶查詢量也增加了。
8.通過旺旺與客戶溝通，及時處理客戶的反饋和信息，一般是對客戶的相關(guān)介紹。當(dāng)然，如果客戶有更大的意圖，就需要做全面的描述。這時候由于他們經(jīng)驗不足，還是需要一開始就咨詢老板，盡量讓客戶多了解我們的產(chǎn)品。事實上，讓客戶認(rèn)為我們的產(chǎn)品是優(yōu)秀的，價格是合理的是很重要的。后來，我能夠獨立向客戶介紹產(chǎn)品。即使沒有及時處理，我也覺得自己進(jìn)步了，還覺得很滿足。
9.雖然公司在阿里巴巴注冊了TrustPass賬戶，向老板求婚后，經(jīng)老板同意也在其他交易平臺注冊了會員，但是是免費會員，比如HC等地板行業(yè)的交易平臺。雖然是免費會員，發(fā)布貨源信息后總有機會，但主要工作還是在阿里巴巴方向。結(jié)果你的工作量增加了，很辛苦，但是既然入職了，就一定要努力。
10.利用業(yè)余時間逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增長見識，經(jīng)常看一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例，讓你在工作的時候可以借鑒別人的營銷方法，更有利于你的工作，讓你工作順利。
學(xué)生的實習(xí)報告3
作為醫(yī)學(xué)生的個暑假學(xué)校便布置了社會實習(xí)，由于我學(xué)的是臨床，所以就近找了一個熟人開的診所去實習(xí)。雖然學(xué)什么不一定非要實習(xí)于那一行，即使少了些豐富多彩的經(jīng)歷，可這樣可以學(xué)以致用也值了。大二學(xué)得粗淺，專業(yè)課雖學(xué)了幾門呢，但還只是略懂皮毛，而這次實習(xí)卻讓我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西。
診所里工作人員只有一個女醫(yī)生。醫(yī)生就是媽媽的朋友，按輩分稱呼她李嬸。她開了十幾年的診所，最擅長的是給小孩打針。雖然我也很想學(xué)到她的這門“手藝”，但是難度系數(shù)也太大了，實在不敢恭維呀。
在李嬸的診所里我首先學(xué)會了血壓的測量。了解到測血壓前被測者應(yīng)充分休息，勿吸煙喝酒喝咖啡，不可憋尿。被測者應(yīng)采取坐位或臥位，氣囊應(yīng)縛在上臂中1/3，不可過松，也勿過緊，否則血壓值會降低。注氣速度要慢，水銀柱在聽診聲音消失后再升高20mmHg即可。放氣速度以每一心跳下降2mmHg為宜。
聽診器應(yīng)放在肘動脈處，再放氣后出現(xiàn)音時為收縮壓，繼續(xù)放氣至聲音消失時為舒張壓。
此外我還學(xué)會了肌肉注射和靜脈注射。肌肉注射選擇的部位是“臀大肌外1/4處”,繃緊皮膚，針梗與皮膚成30～40°角快速刺入皮下注射時用力不能過大,以免注射液向注射點內(nèi)的四周迅速擴散。同時將無菌干棉簽置于進(jìn)針點上方，在快速拔出針頭的同時將棉簽壓下。次給別人打針，怎么也不敢下針，還是李姨助我一臂之力，扎下去了……第二個給一個中年婦女打的，我怕扎不進(jìn)去就稍微用力了一點，結(jié)果人家哎吆了一聲，嚇的我一身冷汗，忙給人家道歉，還好人家沒有責(zé)怪我，可嚇?biāo)牢伊恕?/p>
靜脈注射，進(jìn)針后見回血即松開止血帶，緩慢注入藥液。在注射過程中，要試抽回血，以檢查針頭是否仍在靜脈內(nèi)。要注意注射藥液速度應(yīng)按藥性分別處理。而且需長期反復(fù)作靜脈注射的患者，應(yīng)注意保護(hù)靜脈，不要總在一處。靜脈注射方法是:病人垂腕,由于重力血管容易充盈,只要左手稍用力握住病人手掌下二分之一的五指關(guān)節(jié),既可以順著血管走行方向繃緊皮膚,血管這樣顯得更直,更明顯，充盈度更好，穿刺成功率增高。
雖然我寫的頭頭是道，但是也只給幾個病人注射過，他們的血管都是很直的，難度系數(shù)最低，難度系數(shù)高了我可不敢上……
我還學(xué)了一下發(fā)熱處理。最常用的`方法是服用解熱鎮(zhèn)痛藥。如阿司匹林0.3-0.6克l次，一天3次，飯后半小時服。除了藥物降溫外，還可用物理方法降溫，常用的方法有：
①酒精擦浴，以30％-50％酒精，輕擦患者頸項，胸、腋下、上肢、手心手背，腹股溝處、下肢、腳心腳背。每次15-30分鐘。酒精擦浴的優(yōu)點是溫和，不像藥物降溫那樣難控制、有副作用，而且可以隨時進(jìn)行；
②冷敷：常用冷毛巾或冰帽置于患者頭部，也可將冰袋置于腋窩或腹股溝處。
雖然在診所實習(xí)很辛苦，但是我還是非常喜歡那些實習(xí)的日子。
通過這次實習(xí)，我充分體會到了醫(yī)務(wù)工作者承擔(dān)著的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復(fù)保健”的使命。唐代“醫(yī)圣”孫思邈在所著《千金方》論大醫(yī)精誠有這樣的論述：“凡大醫(yī)治病，必當(dāng)安神定志，無欲無求，先發(fā)大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦。”因此，醫(yī)學(xué)生掌握先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)的同時，還要具有愛崗敬業(yè)，廉潔奉獻(xiàn)，全心全意為人民服務(wù)的品格，發(fā)揚救死扶傷的人道主義精神，才能更好的為國家的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)作貢獻(xiàn)。
學(xué)生的實習(xí)報告4
一、實習(xí)時間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
二、實習(xí)地點
東樂路與xx交匯處xx運動公園內(nèi)
三、實習(xí)單位
健身游泳館(銷售部)
四、實習(xí)目的
1.通過實踐，提高理論與實踐相結(jié)合的能力，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
2.感受學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人的過程。
3.對畢業(yè)設(shè)計和實習(xí)報告的完成具有重要的作用。
五、實習(xí)主要內(nèi)容
1.工作內(nèi)容
(1)引導(dǎo)來賓參觀會所設(shè)施并介紹課程，完成入會手續(xù)。
(2)熟悉會所設(shè)施，了解器械品牌、教練特長、卡種價格等信息。
(3)促進(jìn)會員聘請私人教練。
(4)跟蹤服務(wù)及電話回訪，并根據(jù)來賓資料介紹適合的健身計劃。
(5)定期對會員進(jìn)行電話回訪，詢問訓(xùn)練感受等，并提高會員滿意度。
(6)擴大市場并做好促銷計劃。
2.實習(xí)總結(jié)和體會
(1)實踐是提高理論水平的絕佳途徑。
(2)通過實習(xí)，我更深刻地理解了職業(yè)人的角色和責(zé)任。
(3)畢業(yè)設(shè)計和實習(xí)報告的完成離不開實習(xí)經(jīng)驗的積累。
回思起當(dāng)初加入公司時的情景，仿佛就在眼前。我從一個對健康顧問工作無從下手的新手，逐漸變成可以獨立完成任務(wù)的員工。在工作中，我始終受到領(lǐng)導(dǎo)帶頭踐行的充滿靈感的工作精神，也感染了同事們的敬業(yè)精神和愛崗敬業(yè)，從而意識到作為新領(lǐng)域的一員是多么值得驕傲。因為我們是健身行業(yè)中的領(lǐng)先者并支持著我們整個隊伍，我們的隊員都是有著殷切宣傳信仰的優(yōu)秀之人。我們一直秉持“身體健康是工作和生活的優(yōu)先條件”的原則，只有身體健康的人才能有機會展示他們的才華，任何一項理想或行動都將無從談起，沒有健康的體魄，人只有空想，毫無意義。
在我們的工作中，客戶就是上帝，一個甜美的微笑和輕聲問候可以為客戶帶來愉悅的心情，真正讓客戶感受到來到新領(lǐng)域就像回家一樣的感覺。在這里，客戶不僅享受到了健身的樂趣，還體驗到了家的溫暖，不僅身體得到了有效鍛煉，心靈也得到了甜蜜的滋潤。每次我看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候，我都感到了前所未有的滿足和驕傲。因此，我總結(jié)了“聆聽、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”的“五步”工作法。當(dāng)客戶來到健身俱樂部時，聆聽他們的'需求是最重要的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的內(nèi)容，客戶想要達(dá)到的健身目的等等。只有真正了解客戶的需求和情況后，才能有針對性地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和建議。
在工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們提供了很多機會去參加培訓(xùn)，一起放松身心，加強彼此之間的團(tuán)隊感情。這樣的團(tuán)隊感情能夠不斷強化我的信心，在工作中保持強烈的動力和熱情。我要在未來的工作中，用更好的姿態(tài)和精神狀態(tài)為每一位客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
在我看來，健身行業(yè)是一個充滿活力和朝氣蓬勃的行業(yè)，而新領(lǐng)域則代表著一支正在蓬勃發(fā)展的團(tuán)隊。我們堅信，在我們服務(wù)質(zhì)量和工作能力不斷提高的同時，將有更多的人選擇新領(lǐng)域，信任新領(lǐng)域。
最后，我真心希望公司蓬勃發(fā)展、日新月異。而且也希望更多的人能夠加入我們這個團(tuán)隊，為新領(lǐng)域的美好明天共同努力!
學(xué)生的實習(xí)報告5
一、實習(xí)的目的
畢業(yè)實習(xí)是本科教學(xué)培養(yǎng)計劃和會計教學(xué)計劃中重要的教學(xué)實習(xí)環(huán)節(jié)，是課堂教育與社會實踐相結(jié)合的重要形式。實習(xí)的目的是讓學(xué)生了解財務(wù)會計工作的實際情況，綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)知識和技能，增強學(xué)生的實踐能力，培養(yǎng)學(xué)生提高分析問題和解決問題的能力，也是學(xué)生最終完成本科教學(xué)不可或缺的階段。20xx年1月13日至3月14日，我在湖北陳寶建設(shè)集團(tuán)有限公司龍陽一公里項目部進(jìn)行了為期八周的實習(xí)..實習(xí)報告如下:
二、實習(xí)內(nèi)容
財務(wù)會計業(yè)務(wù)包括以下項目:
1、根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)填寫原始憑證和記帳憑證。
a)原始憑證:指直接記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)，明確經(jīng)濟責(zé)任具有法律效力，作為原始記賬憑證
根據(jù)文件，其主要作用是證明經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成。填制原始憑證的內(nèi)容:原始憑證的名稱、填制憑證的日期和編號、經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容(經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容要定性和定量說明，如商品的名稱、數(shù)量、單價、采購金額等。)，并填寫單位及相關(guān)人員的簽名。
b)會計憑證:會計憑證是登記賬簿的直接依據(jù)。計算機會計實施后，電子賬簿的準(zhǔn)確性和完整性完全取決于會計憑證。會計憑證是根據(jù)操作時正確的原始憑證填制的。填寫會計憑證的內(nèi)容:憑證類型、憑證號、制證日期、科目內(nèi)容等。
2.根據(jù)會計憑證登記日記賬。
日記賬一般分為現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬；都是憑證文件生成的。在計算機賬戶處理中，日記賬由計算機自動登記。日記賬的主要功能是輸出現(xiàn)金和銀行存款日記賬，供出納核對現(xiàn)金收支。要輸出現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，需要選擇”系統(tǒng)初始化時的現(xiàn)金賬戶和銀行存款賬戶。日記帳”標(biāo)記，即為此帳戶注冊日記帳。
3.根據(jù)會計憑證和所附原始憑證登記明細(xì)賬。
明細(xì)賬，又稱明細(xì)賬，是根據(jù)明細(xì)賬賬戶，打開賬戶頁面進(jìn)行明細(xì)賬登記的一種分類賬。錄入會計憑證后，電腦會自動登記明細(xì)賬。
4.根據(jù)記賬憑證和明細(xì)賬計算產(chǎn)品成本。
根據(jù)會計憑證和明細(xì)賬，產(chǎn)品成本在分步結(jié)算法中采用綜合結(jié)轉(zhuǎn)法計算。
5.根據(jù)記賬憑證編制賬戶匯總表。
科目匯總表也是由憑證文件生成的，其編制方法是由計算機在用戶輸入要匯總的起止日期時自動生成對應(yīng)時間段的科目匯總表。
6.根據(jù)賬戶匯總表登記總賬。
根據(jù)得到的賬戶匯總表，操作計算機生成相應(yīng)的總賬。
7、對賬(試算平衡)。
對賬是檢查賬簿中的數(shù)據(jù)，檢查記賬是否正確，賬簿是否平衡。主要通過檢查總賬和明細(xì)賬、總賬和明細(xì)賬的'數(shù)據(jù)來完成賬戶對賬。試算平衡表是根據(jù)會計平衡公式借方余額=貸方余額，對系統(tǒng)中設(shè)置的所有科目的期末余額進(jìn)行平衡，輸出科目余額表和余額信息。一般來說，計算機核算后，只要會計憑證輸入正確，計算機自動核算后，各種賬簿都要正確平衡。但由于非法操作、電腦病毒或其他原因，可能會破壞部分?jǐn)?shù)據(jù)，導(dǎo)致賬賬不符。為確保賬目和憑證的一致性，應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行對賬，至少每月一次，通常在月底前進(jìn)行。
8.根據(jù)給出的相關(guān)內(nèi)容，編制本月的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表；
會計報表是以12月初為年初，本月為本年編制的。資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)在特定日期的財務(wù)狀況的會計報表，其基礎(chǔ)是”資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”會計等式，說明企業(yè)的財務(wù)狀況。利潤表是反映企業(yè)在一定時期內(nèi)經(jīng)營成果的會計報表。利潤表根據(jù)權(quán)責(zé)發(fā)生制和配比原則，將一個會計期間的收入、成本和費用進(jìn)行配比，從而計算出報告期的凈利潤和虧損。根據(jù)具體要求，操作電腦得到本月的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。
以前一直以為自己的會計理論知識扎實，很強。就像我所有的工作一樣，我已經(jīng)掌握了規(guī)則，遵守規(guī)則是對的。所以，做一個優(yōu)秀的財務(wù)會計應(yīng)該沒問題。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是實用性和實用性。離開操作和練習(xí)，其他都是零！會計就是做賬。通過這次會計實踐，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的會計特點和積累，也學(xué)到了很多題目之外的道理。
首先是會計的連通性、邏輯性、規(guī)范性。每項業(yè)務(wù)都必須登記到可以關(guān)聯(lián)的賬戶中，如記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄賬、多欄賬、總賬等。，顯示其原始憑證。每一筆會計交易都是有根據(jù)的，按時間順序一筆一筆的記錄，很有邏輯。在會計實踐中，不允許隨意增加或篡改錯賬更正。每一個程序和步驟都是以會計制度為基礎(chǔ)的。體現(xiàn)了會計的規(guī)范化。
其次，入賬方法:首先根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)生情況，取得原始憑證，登記為會計憑證。然后，根據(jù)會計憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫賬戶匯總表和試算表，最后在總賬中登記。成本結(jié)轉(zhuǎn)后，根據(jù)總分類賬，填寫資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、利潤表等年度報表。這是會計操作的一般順序和基本流程。
三、實習(xí)總結(jié)
龍陽1公里項目部是龍陽科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)旗下武漢世紀(jì)龍陽房地產(chǎn)有限公司的商業(yè)地產(chǎn)項目。單位使用電腦記賬和金蝶財務(wù)軟件。這次畢業(yè)實習(xí)，我的主要工作是會計，主要參與公司的會計科目和會計處理。同時，我也對出納的工作有了具體的了解。實習(xí)期間，我參與了20xx年1月至3月的所有會計工作，從審核原始憑證、編制記賬憑證、過賬到編制會計報表。認(rèn)真研究建設(shè)單位正確規(guī)范的會計核算流程。還認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司法、稅法、會計法，以回應(yīng)前輩的教誨。我真的從課本走向了現(xiàn)實，從抽象的理論回到了豐富多彩的現(xiàn)實生活。我認(rèn)真了解了施工單位會計工作的全過程，認(rèn)真學(xué)習(xí)了各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)的會計處理，掌握了金蝶財務(wù)軟件的使用。在實習(xí)期間，我利用這個難得的機會努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心請教財務(wù)人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)會計理論，學(xué)習(xí)會計法規(guī)等知識，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握一些基本的會計技能，包括以下幾點:
1、原始憑證的審核方法和要點；2.填制審核會計憑證要點；3.明細(xì)賬和總分類賬的登記和對賬；4.財務(wù)報表和納稅申報表的編制和申報；5.裝訂和保管會計檔案的常識。
通過實習(xí)，我進(jìn)一步鞏固了自己的知識，為以后的上班打下了基礎(chǔ)。讓我受益匪淺的是，前輩們教會了我如何處理公司的綜合事務(wù)，比如營業(yè)執(zhí)照的辦理。稅務(wù)登記、一般納稅人申請的有關(guān)事項。以及如何利用企業(yè)的合法節(jié)稅。
在會計實務(wù)過程中。我發(fā)現(xiàn)會計是一門實踐和理論結(jié)合很強的學(xué)科。雖然我學(xué)過這門課，但當(dāng)我真正和公司的同事一起工作時，我覺得它和書本有些不同。實際工作中的事務(wù)精細(xì)復(fù)雜，只有多練習(xí)才能牢牢把握。這次實習(xí)的主要目的是看看我們所學(xué)的理論知識與公司實際操作的差異，有哪些相似之處，如何實施內(nèi)部控制，如何實施新的會計政策，如何處理一些特殊的賬目等等。帶著這些問題，我用眼睛看了三個月，咨詢了不了解的領(lǐng)導(dǎo)同事，讓我對這些問題有了一些答案，達(dá)到了這次實習(xí)的目的。除了與我專業(yè)相關(guān)的知識，我也看到了很多我在課堂上學(xué)不到的東西。公司如何運作，員工之間的團(tuán)隊精神，業(yè)務(wù)流程，規(guī)章制度的執(zhí)行，企業(yè)管理等。作為一名會計，通過這次實習(xí)，我可以清晰的看到自己未來努力的方向。比如:實踐能力、適應(yīng)能力、心理素質(zhì)、適應(yīng)能力等等。另外，有進(jìn)取心很重要。
僅僅依靠工作中在課堂上學(xué)到的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們應(yīng)該在其他時間給自己充電，在扎實的專業(yè)基礎(chǔ)上拓寬自己的學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時，當(dāng)你在實際工作中遇到問題時，應(yīng)該多征求別人的意見。人際交往也是很重要的一點。如何待人接物是一門藝術(shù)，也是一門技能，在以后的工作中不可忽視。即將步入社會，面臨正式實習(xí)。我覺得每一次經(jīng)歷都是一種積累，這種積累就是未來的財富。在工作中，在學(xué)習(xí)中，要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，做到事半功倍。
這次畢業(yè)實習(xí)讓我受益匪淺，無論是專業(yè)知識還是生活。畢業(yè)在即。希望以后能把在學(xué)校學(xué)到的知識和實踐靈活運用到工作中，爭取早日成為一名合格的會計。
學(xué)生的實習(xí)報告6
20xx年春節(jié)過后，作為一名即將大學(xué)畢業(yè)的本科生，我立即投入了對本人所學(xué)專業(yè)實踐操作的實習(xí)中，進(jìn)入方正xx證券公司岳陽營業(yè)廳學(xué)習(xí)和實習(xí)。在這里短短兩個多星期的實習(xí)生活中，自然是收獲頗豐，不僅對證券公司的日常工作流程有了大體的了解，更重要的是結(jié)識了一批有十幾年證券從業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)人士。在與長輩和同齡人的交流中，我對于證券行業(yè)的認(rèn)識實現(xiàn)了從理論到實踐的飛躍。在此我非常感謝給我這個實習(xí)時機的嚴(yán)總，以及介紹我進(jìn)來的黃叔叔和賀叔叔。共事過的同齡人蘇瑩，吳偉，黎雅莉，以及任總，用他們在證券公司的每日的工作告訴我們許多簡單而深刻的道理;在客戶效勞部，謝總，慶姐(李經(jīng)理)，姜姐(經(jīng)理)，易姐也在言行和工作態(tài)度中顯露了她們十多年從業(yè)經(jīng)驗在這一行的老到和熟悉，從她們身上不止是學(xué)到了很多東西，更多的能傳達(dá)給人的一種精練感覺，不可簡單描述。當(dāng)然，十分榮幸能接近羅老師(羅昊，這里的首席分析師)，并在最后的幾天能和老師交流，學(xué)習(xí)，這種交流是理論徹底和實踐結(jié)為一體，其體驗更為深刻。再次感謝這十五天里所有和我相識的人們，短短半個月教會我的東西必將終身回味。
實習(xí)簡要介紹：
實習(xí)地點：方正xx岳陽營業(yè)部
實習(xí)時間：20xx年2月18日——20xx年3月5日
主要工作：柜臺效勞，以及客戶效勞部工作
記得剛剛進(jìn)入xx的`時候給我的第一印象就是這個公司的內(nèi)部控制比擬嚴(yán)格，雖然我已經(jīng)說明了我的來意只是簡單實習(xí)，不涉及找工作就業(yè)的問題，但主管人士還是需要我制作好自己的簡歷遞交上去，以備以后復(fù)查情況。下面是我從網(wǎng)上找到的xx公司簡介，自己描述公司概況不如這個來得貼切，摘錄一些，以便觀者更好的了解公司概況：
“xx證券有限責(zé)任公司創(chuàng)立于19xx年，其前身為湖南省證券公司，是經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)成立的全國首批證券公司之一。xx年10月18日，經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)增資擴股至12。05億元人民幣，并更名為“xx證券〞。xx年，在湖南省人民政府和證監(jiān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，公司實施市場化重組，由北大方正集團(tuán)、方正證券有限責(zé)任公司注資重組公司，注冊資本變更為10。50億元，xx年年5月，完成全部工商變更登記手續(xù)。目前，公司擁有證券營業(yè)部28家，其中湖南省內(nèi)有15家，其余均分布在北京、上海、深圳、重慶、廣州、杭州、南京等省會和經(jīng)濟興旺城市，形成立足湖南，輻射全國的網(wǎng)點布局。公司各項業(yè)務(wù)開展態(tài)勢良好，xx年，在中國證券業(yè)協(xié)會公布的全國券商七項排名中，我公司有五項進(jìn)入前二十名。xx年，隨著證券市場行情回暖，公司業(yè)務(wù)全面走出低谷，經(jīng)營業(yè)績突飛猛進(jìn)，全年利潤高達(dá)2。289億元。xx年底，公司在湖南省委、省政府和證監(jiān)部門領(lǐng)導(dǎo)下順利完成重組，由我國著名的it行業(yè)龍頭企業(yè)——北大方正集團(tuán)注資重組公司，公司新增股東還包括方正證券、股份制商業(yè)銀行和國內(nèi)一些實力雄厚的國有企業(yè)，公司實力進(jìn)一步壯大。現(xiàn)在，“持續(xù)創(chuàng)新，方方正正做人，實實在在做事〞成為了公司新的管理理念和企業(yè)文化，它為公司經(jīng)營管理注入了無窮活力，各項業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出前所未有的增長態(tài)勢。至xx年年4月，公司實現(xiàn)股票基金交易量2741億元，創(chuàng)下了歷史最高水平。今年內(nèi)公司將全面完成集中交易和客戶保證金第三方存管工作，并在證監(jiān)部門和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，實施“方正證券〞和“xx證券〞合并，使公司的資本實力和核心競爭力得到進(jìn)一步充實和增強。同時，作為全國六家合規(guī)制度試點的證券公司之一，通過合規(guī)管理制度的施行，公司內(nèi)部控制和抗風(fēng)險能力將得到極大的提升。〞
見面后，主管們簡單問了情況之后就把我和同學(xué)帶到了柜臺效勞，讓負(fù)責(zé)這里的任總安排我們工作。任總相當(dāng)和藹，深得員工喜歡。他安排我們跟隨蘇瑩和吳偉學(xué)習(xí)，非常湊巧的是，這兩位仁兄和我們還都算得上有交情，蘇瑩的好友曾經(jīng)到威海游玩，和我有幾天的交情，而吳偉和我居然是初中校友。一見面距離就拉近了，沒什么好拘泥的，我們有問題就問他們，而他們也把所有我們能做的工作都毫不猶豫的給了我們。(題外音：壓迫啊!剝削啊!)沒想到最開始學(xué)會的竟然是如何使用復(fù)印機。這確實也是現(xiàn)代辦公室必備技能之一啊——一天下來向任總匯報的時候，他就是用這樣一句簡單的話深刻詮釋了這第一天的所有意義(話外音：一語道破天機的感覺)。
隨后在柜臺一個星期的工作中，我們根本上承包下所有復(fù)印工作，在幫助這一看似簡單工作的過程當(dāng)中讓我們對柜臺的根本流程有了大體認(rèn)知。xx岳陽營業(yè)廳的前臺效勞(柜臺效勞)分為四個局部，一號到四號柜臺分別是：證券帳戶開戶，資金帳戶開戶(含開戶信息修改，如密碼修改，帳單打印等等——這個柜臺的事情比擬雜一點，我們就是主要跟著這個柜臺實習(xí))，柜臺咨詢，以及三方存管辦理。客戶開戶主要經(jīng)過一號柜臺和二號柜臺辦理，開戶表申請表一式兩份，身份證要復(fù)印在反面，而身份證還另外要再復(fù)印一份，如果是信息修改，那么除了修改申請表都要復(fù)印身份證外，單獨的身份證復(fù)印件要三份。另外，資金帳戶卡也是都要復(fù)印的。大局部時候我們的工作很輕閑，還可以觀摩一下其他人忙碌的工作，開戶人來得多的時候，他們根本沒有時間跟我們說話。假設(shè)是遇上復(fù)印任務(wù)突然涌來，而這時候復(fù)印機又偏偏卡紙的時候最讓人頭痛，這樣的時刻雖然不多，但確實在它突發(fā)的時候又教會了我們一個東西——怎么拆開復(fù)印機，把那些卡住的紙給拽出來，重新開始，祈禱這一次不要卡。
其實在柜臺的第二天我們就多了除復(fù)印之外的另一個重要工作：資料歸檔。說得簡單一點就是把那些已經(jīng)開好戶的資料裝進(jìn)資料袋按順序存放在資料室里。可是當(dāng)時吳偉兄真是一點都不“憐香惜玉〞，(話外：寒自己一個。)給了我們半人高的資料慢慢裝袋。同學(xué)看到直接說：怎么弄得完啊。我衡量了一下速度，估算兩個小時弄得完，吳偉兄給我的最后期限是下個星期三，當(dāng)時是星期二的下午。果然兩人通力合作在我預(yù)計的時間內(nèi)完成了。后來還加了跟第一次差不多的摞，也在第二天上午全部完成。這個工作并不復(fù)雜，主要是把開戶表裝袋，然后按順序裝入資料(提供)盒，但是工作量大，而且上午的兩個半小時工作中我們必須有一個人在柜臺上協(xié)助復(fù)印，一個人弄那上百份的資料還是有點吃力。這一環(huán)節(jié)主要是把開戶表裝袋，然后按順序裝入資料盒。為了使工作能更有效率，我和同學(xué)想的方法是把所有的好歸類，然后很容易就能排好序，裝盒的工作就很簡單了。這樣的安排至少使我們的工作進(jìn)度快了三倍。
學(xué)生的實習(xí)報告7
一、實習(xí)時間
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日。
二、實習(xí)單位
xx公司于xx年注冊成立，一開頭主要從事移動增值效勞，抓住行業(yè)剛剛起步的機遇，順當(dāng)接入xx和xx的SP業(yè)務(wù)，獲利頗豐。隨著SP行業(yè)的漸漸標(biāo)準(zhǔn)以及xxSMIC平臺的建成，作為中小企業(yè)的xx深感行業(yè)風(fēng)險的巨大，于xx底開頭查找其他投資時機，經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析，最終打算于xx年xx月底正式進(jìn)軍數(shù)碼行業(yè)，首先從MP3播放器入手。正是此時加盟xx，開頭公司的二次創(chuàng)業(yè)。
三、實習(xí)內(nèi)容
本次實習(xí)共分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學(xué)習(xí)期和xx市場開發(fā)期。
（一）高校促銷活動期。
這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調(diào)研預(yù)備，中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié)。xx作為三大高校集中地，擁有高校xx多所，在校學(xué)生xx萬，年消費額到達(dá)xx億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)當(dāng)對這么大的市場漠然處之。由于我有在校學(xué)生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過協(xié)會，搞過許多活動，所以公司盼望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特別性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)當(dāng)把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來對待。但究竟該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場呢？很多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)當(dāng)詳細(xì)問題詳細(xì)分析。任何一個企業(yè)都應(yīng)當(dāng)對其目標(biāo)消費者進(jìn)展深刻的分析，才能做出科學(xué)的營銷策略。高校學(xué)生作為我們的`目標(biāo)消費者，有著其自身的消費行為。突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時尚，追求共性。消費場所一般選擇在規(guī)模較大的MP3專賣場，如電腦城就是選擇。遵循這一習(xí)慣，我們的高校活動就應(yīng)當(dāng)在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認(rèn)知并承受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高校活動的重點所在。所以我不贊成那些不計本錢、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動。后來在我們學(xué)校進(jìn)行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。
（二）門市零售學(xué)習(xí)期。
一個老業(yè)務(wù)員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是特別了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在xx中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難承受，究竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來制造業(yè)績的，我要證明自己的力量，我不能由于自己還是在校學(xué)生就理所固然比別人差。但當(dāng)那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的認(rèn)真想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡潔。首先可以了解顧客的喜好，什么機型、價位、功能以及品牌的的MP3，這些是最的一手信息。比方以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應(yīng)當(dāng)，結(jié)果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得常常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒有經(jīng)受過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳設(shè)等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的xx市場開發(fā)過程中，我常常是還沒熟悉經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設(shè)身處地地替他們著想，最終贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。
（三）xx市場開發(fā)期。
最終有一天，老板對我說，預(yù)備派我單獨去xx開發(fā)市場。xx的數(shù)碼市場主要分為xx和xx兩個較集中的市場，其中又以xx為主。xx有xx電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)的電腦交易市場和數(shù)碼廣場。所謂得xx者得xx，得xx這得xx，得xx者得天下。可見xx的戰(zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并進(jìn)展壯大，必需得拿下xx。但我沒想到的是，這么重要的任務(wù)，老板竟然讓我一個還沒開頭做過業(yè)務(wù)的人單獨扛著。由于xx這塊，一開頭有人來碰過，但效果都不是很好。由于我們公司在xx，一些渠道關(guān)系也都在xx，xx是所謂的朝中無人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大局部都是公模機，缺少廣告支持，此時xx市場上已經(jīng)站住腳的MP3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不情愿和一個小公司的剛剛上市的沒出名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。由于這些緣由，一段時間內(nèi)公司始終沒人提過xx市場。現(xiàn)在老板這么安排，讓我有種擔(dān)心。這么重要的市場，假如真的要進(jìn)入的話，按理也應(yīng)當(dāng)是派出閱歷豐富的資深業(yè)務(wù)員才對。莫非是在摸索我？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問題不大，究竟我還是個沒閱歷的在校學(xué)生。于是我壯志躊躇地同意了。從13日起，我開頭了上午在xx幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經(jīng)過和經(jīng)銷商的溝通得知，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷。現(xiàn)在做MP3的太多了，很多小品牌見別人賺錢，立刻跑來湊喧鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而MP3屬于易耗品，常常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了，很多經(jīng)銷商因此損失沉重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過分析，我覺得解決目前的狀況，最緊要的是公司要做好幾件事：1、在xx設(shè)立辦事處，讓客戶放心，也便利與客戶的溝通；2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶說明我們愿與他們長期合作共進(jìn)退的誠意和決意。在我的努力下，辦事處最終成立了，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個幫助我的工作，一個負(fù)責(zé)庫存和財務(wù)。我也幫忙公司初步翻開了局面，到我離開時，已經(jīng)有10個經(jīng)銷商在和我們合作。惋惜的是，當(dāng)我一手翻開xx市場，一手建起xx辦事處，一切步入正軌時，由于學(xué)習(xí)等緣由，我卻不得不離開了。
四、實習(xí)感悟
本次實習(xí)，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源治理專業(yè)門戶不對，但我還是有許多的感悟。
（一）我證明白自己的價值。至少我知道，假如我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔(dān)憂自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學(xué)的，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
（二）從我的專業(yè)角度去看，現(xiàn)在的許多中小企業(yè)存在許多治理問題，最突出地表現(xiàn)組織構(gòu)造松散。有些公司根本就沒有組織構(gòu)造，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)大事上很有決策效率，但地會成為公司進(jìn)展的瓶頸。
（三）經(jīng)過這么長時間的了解，我又一次加深了對xx這座城市的印象。毋庸置疑，xx是座宏大的城市，但xx的進(jìn)展有其先天缺乏，那就是過于孤獨，周邊竟然沒一個可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同進(jìn)展，這樣勢必制約其長期的進(jìn)展，這也正是xx經(jīng)濟缺乏活力的緣由。
實習(xí)已經(jīng)完畢，我也該開頭新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好許多事情，比方英語的連續(xù)學(xué)習(xí)，比方專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比方對行業(yè)的連續(xù)關(guān)注等。將來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期的積存，必定是我人生的一筆財寶！
學(xué)生的實習(xí)報告8
實習(xí)單位：廈門翔鷺國際大酒店
實習(xí)部門：西餐事業(yè)部自助餐廳
實習(xí)崗位：服務(wù)員
實習(xí)所在地：福建廈門
實習(xí)單位指導(dǎo)人：陳艷
職務(wù)：西餐事業(yè)部主管
實習(xí)時間：xx年xx月xx日
實習(xí)目的：大三上學(xué)期結(jié)束后，我選擇了到廈門翔鷺國際大酒店來實習(xí)。
一方面是因為這家酒店是五星級酒店，我認(rèn)為來這里可以讓我接觸和接受更加專業(yè)的服務(wù)技能培訓(xùn)，接觸更多外國人，能鍛煉我的英語口語，同時我也能夠為我的論文找到更真實的資料（我的論文是《淺析中美飲食文化的差異》）。
一.實習(xí)單位概況
1.實習(xí)單位性質(zhì)：廈門翔鷺國際大酒店有限公司（原廈門國際大酒店）系中國化纖商業(yè)巨子翔鷺集團(tuán)投資并按照五星級標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計裝修的豪華商務(wù)酒店。XX年9月7日開業(yè)的廈門翔鷺國際大酒店(xiamenxianglugrandhotel)是翔鷺集團(tuán)進(jìn)入中國酒店業(yè)的一個新起點。
2.實習(xí)單位規(guī)模：擁有1525間客房的翔鷺國際大酒店是由亞洲著名的建筑師事務(wù)所按國際五星級標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計建造的，是亞洲最大的單體建筑之一。其中有總統(tǒng)套房1間，皇家套房1間，行政套房29間，豪華套房28間。商務(wù)套房36間，行政高級房30間，行政豪華房70間，花園套房252間，數(shù)碼豪華房502間，高級房1、高級房2工576間。酒店整體設(shè)計風(fēng)格時尚舒適，寬敞的客房和套房面積從27m2到274m2，為了滿足不同客人的餐飲娛樂需求，酒店開設(shè)了多個各具特色的餐廳，其中包括900個席位的自助餐廳、3000m2的中庭休閑吧、中式餐廳、意大利餐廳、日本餐廳、臺灣餐廳以及不同風(fēng)格的美食區(qū)和酒吧。酒店的會議廳、展覽廳和宴會廳總面積為8，967m2，其中2個宴會廳分別可容納950人，另備有26個面積不等的多功能廳。集團(tuán)總投資200億，酒店員工900多名。車位1576個。
3.實習(xí)單位主要產(chǎn)品：翔鷺國際大酒店(中國·廈門)系由中國翔鷺集團(tuán)投資興建的一家五星級酒店。該集團(tuán)以化纖，石化生產(chǎn)經(jīng)營為主，兼營房地產(chǎn)。旗下有翔鷺（廈門）房地產(chǎn)有限公司[xianglu(xiamen)realestatedevelopment]，廈門（翔鷺）化纖股份有限公司[xiamen(xianglu)chemicalfibercompanylimited]，翔鷺石化企業(yè)（有限）公司[xianglupetrochenical(xiamen)]，翔鷺健康管理有限公司，廈門國際大酒店(xiameninternationalhotel)。在翔鷺國際大酒店除了提供客房，餐廳和會議室外。還有商務(wù)中心、spa、健身中心、美容美發(fā)沙龍和旅游咨詢臺，翔鷺酒店不僅僅是一個酒店，更是一個集商務(wù)、會議、展覽、客房、餐飲、購物、休閑娛樂于一體的最大化的商場。
4.實習(xí)單位的經(jīng)營管理特點與利弊
本企業(yè)的管理核心是：以人為本，知人善任。
集團(tuán)一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。
實習(xí)單位的業(yè)務(wù)流程：
自助餐流程：營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——參加晨會——準(zhǔn)備餐具，出餐——營業(yè)開始。a早餐：準(zhǔn)備營業(yè)——接待顧客——迎接顧客——安排客人入座——介紹餐廳——送上咖啡或茶——服務(wù)客人——感謝客人用餐——送客致謝——收餐——擺放午餐臺。b午餐：準(zhǔn)備營業(yè)——接待顧客——迎接顧客——安排客人入座——介紹餐廳——核實開單——為客人倒水——服務(wù)客人——核對單據(jù)——送客致謝——收餐——擺放晚餐臺餐。c晚餐：準(zhǔn)備營業(yè)——接待顧客——迎接顧客——安排客人入座——介紹餐廳——核實開單——為客人倒水——服務(wù)客人——核對單據(jù)——送客致謝——收餐——擺放早餐臺——營業(yè)后——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——下班。
二.本次實習(xí)概況
1.培訓(xùn)及酒店參觀
初到酒店的第一個星期是酒店給我們進(jìn)行的培訓(xùn)和參觀酒店。培訓(xùn)的內(nèi)容包括三天的軍訓(xùn)，三天的酒店概況，酒店人員儀容儀表。酒店的規(guī)章制度，消防安全知識，衛(wèi)生知識以及關(guān)于就業(yè)心態(tài)的培訓(xùn)。每一個培訓(xùn)項目都是由該部門的主要負(fù)責(zé)人來培訓(xùn)。培訓(xùn)之后是有相關(guān)的考核。為了讓我們對酒店有一個整體的認(rèn)識，培訓(xùn)結(jié)束后是酒店參觀。我們一起實習(xí)的不僅有我們學(xué)校一起去的學(xué)生，還有福建其他學(xué)校的學(xué)生。為了增進(jìn)我們的友誼，也為了讓我們對廈門有點了解，第一周的最后一天是公司組織我們一起去廈門最熱門的旅游景點鼓浪嶼進(jìn)行半日游。
2.論崗實習(xí)
培訓(xùn)之后是一個星期的輪崗實習(xí)。所實習(xí)的崗位包括安消部，財務(wù)部，前廳部，禮賓部，自助餐廳，中餐廳，宴會部，客房部等八個部門。輪崗實習(xí)的目的是為了讓我們對酒店各部門的工作有一定的了解。
3.定崗實習(xí)(即我的實習(xí)經(jīng)歷)
我所在的實習(xí)崗位是西餐事業(yè)部自助餐廳的服務(wù)員。幾個月來的實習(xí)工作，我從對工作流程的陌生到熟悉，從不適應(yīng)到適應(yīng)，跟同事相處也是如此。自己的心態(tài)也慢慢發(fā)生了改變，不再像在學(xué)校那樣理想化。
我們餐廳的營業(yè)時間是早餐6：30—10：00，午餐11：30—14：00，晚餐17：30—9：30。我們的上班時間有幾個班次，a班5：30—13：30，b班12：30—22：30，c班14：30—22：00。在我們餐廳，員工主要分有迎賓，廳面服務(wù)員，廚房部，送餐部，還有收銀的。我們的工作主要就是為客人服務(wù)，因為是自助餐，我們只需要擺臺和收盤子。餐廳分有abcdefg七個區(qū)域，如過接待的是兩三千人的團(tuán)隊，我們還會把桌子擺到外圍甚至是中庭。餐廳設(shè)有熱菜區(qū)，海鮮臺，日本料理區(qū)，沙拉臺，甜品臺，水果臺等，所提供的食品有中國的，也有其他國家風(fēng)味的。因為酒店比較大，平時主要是靠接待團(tuán)隊的會議。如勁霸，特步，聯(lián)想，國旅等團(tuán)隊的會議或發(fā)布會，我們餐廳就會接待他們，每到這時候我們就會很忙。平時來用餐的散客，早餐主要是住客，大多是韓國，日本，加拿大，美國，菲律賓等外國客人，還有香港等外地的旅客。午晚餐主要是廈門本地人，也時常會有一些外國客人。
剛開始上班時，正好碰上特步的團(tuán)隊，那時候非常的忙，總是要加班，加上我們是新手，很多事情都還不熟悉，也還不習(xí)慣這樣的工作，所以感到非常的累，每天下班回來就是睡覺。還好我們的同事都很好相處，有時候?qū)嵲谑懿涣宋覀兙蜁l(fā)牢騷說工作太累怕是挺不過去了，老員工就會鼓勵我們說要學(xué)會苦中取樂，自娛自樂。他們也會跟我講很多鼓舞人心的話，有時在工作中也會說說笑，這樣我也才能慢慢接受并適應(yīng)上班。到后來一到休息天我們都還想著上班，除非是很累的時候。工作中我最喜歡的一件事就是和客人交流，特別是外國客人。跟他們聊天（當(dāng)然是在不影響工作的情況下）可以讓我更好的為他們服務(wù)，滿足他們的要求，也能讓我了解工人能夠多的事情，跟外國客人聊天，雖然只是聊些平常的話語，但也能讓我鍛煉了我的口語，這是讓我很開心的事。我覺得做為一個服務(wù)性的行業(yè)，我們首先就應(yīng)該了解客人的需要，才能更好的去服務(wù)人。另外雖然我們是餐飲服務(wù)，但是不能單單就給客人擺臺，收臺，還應(yīng)該給他們比較親近的感覺，想是來到朋友家做客一般自然和諧。我想這應(yīng)該就是所謂的`服務(wù)態(tài)度吧。
在這里，我首先學(xué)到的是西餐的擺臺。我們的早餐臺擺的是用紙墊，先是紙墊在桌位中間，然后左邊放叉，與紙墊左邊緣和底邊緣各距離一公分，右邊距紙墊和底邊緣各一公分放正餐勺，與正餐勺距離一公分的左邊放刀，刀口朝內(nèi)。中間放上紙巾。咖啡底碟放在紙墊的右邊，與紙墊距離一公分，與桌底邊也距離一公分。放上咖啡杯，咖啡勺在咖啡底碟上與桌邊成45度角平放。午晚餐差不多，只是要用臺布和口布，水杯置于刀口上方。左邊跟咖啡底碟相對位置放上骨碟。撤掉咖啡杯。主管說我們這里放的還是簡單的西餐臺，要是真正的吃一頓西餐，還需要很多的餐具！因為我們酒店是新開業(yè)的，我們這里的服務(wù)也還沒有完善，還沒有正規(guī)化，標(biāo)準(zhǔn)化。以后將會慢慢走上正規(guī)化。
酒店一向堅持“以人為本”的原則，很注重培養(yǎng)良好的企業(yè)文化。一方面酒店很注重員工的技能和服務(wù)方面的培訓(xùn)。每個部門每周都有一次培訓(xùn)。我們部門是每個周二的下午兩點鐘培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容有餐臺擺放，酒水知識，各國飲食習(xí)慣等內(nèi)容。酒店也會給我們實習(xí)生開座談會，每兩個月一次，在會上我們可以講我們的收獲心得，也可以提出意見和建議。每次座談會我們都會把工作中的種種不滿提出來，人事部的人也會很快給我們解決，這是熱鬧感我感到最為滿意的地方。企業(yè)能夠給員工提供一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和互動環(huán)節(jié)能夠很大的提高員工的質(zhì)量和凝聚力。另外酒店也會在節(jié)假日給員工舉辦各種活動，如五一的爬山比賽等。當(dāng)然酒店對員工的要求也是很高很嚴(yán)格的。這主要體現(xiàn)在儀容儀表上，如上班一定要化妝等。
但是因為酒店是新開業(yè)，在很多方面還不成熟，特別是制度還不夠完善。很多方面都沒有達(dá)到規(guī)范。就比如培訓(xùn)，雖然都有培訓(xùn)，但是有時候就像只是有中形式，沒有任何實際的意義。在我們餐廳，員工與主管職務(wù)以上的關(guān)系還不是很融洽。我們的服務(wù)質(zhì)量也還沒有到位。因為怎么平時接團(tuán)隊較多，服務(wù)要求不是很高，到接散客時就沒有改過來，不能做得很好。我們的上班時間也會出現(xiàn)不足，餐廳經(jīng)常延長我們的上班時間，卻沒有給我們加班工資，這樣的后果就是引起員工的不滿，以至員工不斷跳槽。
為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計：我們每2個月調(diào)配一次店，前2個月我被分在泉州店;第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距最大的店。
現(xiàn)在分別介紹一下這兩個店的基本狀況
①泉州店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業(yè)街等…我認(rèn)為泉州店業(yè)績輝煌和下面幾點有關(guān)：
1、泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M者的消費心理，七匹狼作為全國知名品牌，自然是購買者眾。
2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。
在泉州店的兩個月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時間分為早班(上午8：40到下午5點)，晚班(下午3點到晚上12)和c班(晚上7點到10點)，遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛?cè)サ昀飯蟾妫婉R上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現(xiàn)排長隊的情況。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業(yè)績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對性的服務(wù)。而且年前每個人都會購買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強了我應(yīng)對顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗。泉州店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經(jīng)常兩點多到貨，更延誤了下班時間。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認(rèn)真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當(dāng)十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業(yè)績達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。在泉州店我學(xué)會了顧客服務(wù)、店鋪運作、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在泉州店中我的銷售業(yè)績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團(tuán)結(jié)了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績。
三個月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。
A.提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識性服務(wù);如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。如:
a.服務(wù)技能培訓(xùn)。
b.商品知識與管理培訓(xùn)。
c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。
d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊精神。
B.真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價單。明碼實價。
C.和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。
D.制定公平合理的價格，而不是最低的價格。要懂得價值等于顧客的全方位體驗。適當(dāng)開展促銷，對銷售的產(chǎn)品提供保障。
E.為顧客提供便利。現(xiàn)代人惜時如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開。通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利。
三.我的實習(xí)心得
通過這次實習(xí)，使我認(rèn)識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為更是是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。
3個月的實習(xí)生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團(tuán)隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
此時此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。
學(xué)生的實習(xí)報告9
一、實習(xí)目的
生產(chǎn)實習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。
通過這次生產(chǎn)實習(xí)，使我在生產(chǎn)實際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運行的技術(shù)管理知識、電氣設(shè)備的制造過程知識及在學(xué)校無法學(xué)到的實踐知識。在向工人學(xué)習(xí)時，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實踐中體會到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。
我們在實習(xí)中了解到了工廠供配電系統(tǒng)，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運行過程，為小區(qū)電力網(wǎng)設(shè)計、建筑供配電系統(tǒng)課程設(shè)計奠定基礎(chǔ)。通過參觀四川第一化工集團(tuán)自動化系統(tǒng)，使我開闊了眼界、拓寬了知識面，為學(xué)好專業(yè)課積累必要的感性知識，為我們以后在質(zhì)的變化上奠定了有力的基礎(chǔ)。
通過生產(chǎn)實習(xí)，對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識，培養(yǎng)我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。
二、實習(xí)內(nèi)容
(一)安全教育
一.安全教育學(xué)習(xí)的目的
二.事故的發(fā)生及其預(yù)防：
1.事故發(fā)生的因素人為因素——不安全行為物的因素——不安全因素
2.發(fā)生事故的認(rèn)為因素
1).管理層因素;
2)、違章：
a.錯誤操作
b.違章操作
c、蠻干
3).安全責(zé)任(素質(zhì))差。
三、入廠主要安全注意事項
1、防火防爆
2、防塵防毒
3、防止灼燙傷
4、防止觸電
5、防止機械傷害
6、防止高處墜落
7、防止車輛傷害
8、防止起重機械傷害
9、防止物體打擊
10、班前班中不得飲酒。
四、設(shè)備內(nèi)作業(yè)須知：
1、在各種儲罐，槽車，塔等設(shè)備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場所內(nèi)部進(jìn)行工作均屬于設(shè)備內(nèi)作業(yè)
2、設(shè)備上與外界連通的管道，孔等均應(yīng)與外界有效的隔離
3、進(jìn)入設(shè)備內(nèi)作業(yè)前，必須對設(shè)備內(nèi)進(jìn)行清洗和置換
4、應(yīng)采取措施，保持設(shè)備內(nèi)空氣良好
5、作業(yè)前30分鐘內(nèi)，必須對設(shè)備內(nèi)氣體采取采樣分析，采樣應(yīng)有代表性
6、進(jìn)入不能達(dá)到清洗和置換要求的設(shè)備內(nèi)作業(yè)時，必須采取相應(yīng)的防護(hù)措施
7、在容器內(nèi)工作時因照明良好，照明用電應(yīng)小于等于36V的防爆型燈具
8、多工種，多層次交叉作業(yè)應(yīng)采取互相之間避免傷害的'措施，并且搭設(shè)安全梯或是安全平臺，比要時由監(jiān)護(hù)人用安全繩栓作業(yè)人員進(jìn)行施工
9、設(shè)備內(nèi)作業(yè)必須有專人監(jiān)護(hù)，并應(yīng)有入搶救的措施及有效保護(hù)手段
10、《設(shè)備內(nèi)安全作業(yè)證》由施工單位負(fù)責(zé)辦理，該項目的負(fù)責(zé)人或是技術(shù)員填寫作業(yè)證，上檢修作業(yè)單位應(yīng)填寫的各項內(nèi)容
(二)化工生產(chǎn)特點的簡要介紹：化工生產(chǎn)的特點是以天然氣作原料，用直接催化法分式合成胺。
1、原料，半成品，成品多分為易燃易爆或是有毒物
2、生產(chǎn)工藝多為高溫，高壓或是底溫高壓
3、生產(chǎn)的連續(xù)性強，自動化程度高
4、工業(yè)三廢多，影響環(huán)境
(三)學(xué)習(xí)和了解變電所的主要結(jié)構(gòu)型式，結(jié)構(gòu)種類和特點。
(四)學(xué)習(xí)和了解變電所的主要部件的生產(chǎn)技術(shù)資料，包括：各種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，圖紙，專用設(shè)備說明書等。
(五)了解變電所的主要技術(shù)要求以及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
(六)了解工廠的生產(chǎn)組織管理情況，勞動定額和成本核算的方法。
(七)了解工廠開展的新材料、新工藝、新技術(shù)的研究情況。
(八)實習(xí)期間進(jìn)行了社會主義、愛國主義教育、進(jìn)行愛勞動、守紀(jì)律教育，進(jìn)行安全、保密教育。
三、常規(guī)型變電所設(shè)備選型
(a)、設(shè)備的選擇配置應(yīng)力求小型化，要保證技術(shù)先進(jìn)、工作性能穩(wěn)定可靠，質(zhì)量有保證且售后服務(wù)跟得上。
(b)、所內(nèi)應(yīng)采用兩臺主變，要求節(jié)能且有載調(diào)壓型，一般采用S10或SZ10型變壓器，S11型也在發(fā)展之列，變壓器容量要根據(jù)電力負(fù)荷情況而定，但兩臺主變?nèi)萘勘炔粦?yīng)超過1∶3，阻抗電壓、變比、接線組別應(yīng)相同，誤差不超過5%，為以后變壓器并列運行提供條件。
(c)、所用變采用1～2臺S10-50kVA/35/0.4kV直配變，裝在35kV進(jìn)線外側(cè)或35kV母線上，所用變采用跌落熔斷器控制。
(d)、高壓斷路器應(yīng)采用SF6斷路器，35kV斷路器采用LW8-35型，10kV斷路器采用LW3-10型。
(e)、35kV進(jìn)線采用雙回，為環(huán)網(wǎng)工程做好準(zhǔn)備。35kV母線使用LGJX-120鋁絞線，采用單母線不分段接線，10kV母線采用分段接線，出線4～6回為好。
(f)、無功補償容量按主變?nèi)萘康?0%～15%而定，采用BWF-200-1W型電容器，電壓為星形接線。
(g)、避雷措施：35kV線路采用避雷線，所內(nèi)采用避雷針和避雷器兩種。避雷針使用鍍鋅圓鋼焊接，裝設(shè)在所區(qū)的4個角;避雷器采用金屬氧化物避雷器，35kV側(cè)裝在母線上，10kV側(cè)裝在出線處。
(h)、所內(nèi)隔離開關(guān)操作機構(gòu)上應(yīng)設(shè)"五防"閉鎖，由人工或由計算機綜合自動化系統(tǒng)實現(xiàn)"五防"。
(i)控制、保護(hù)、測量部分采用計算機綜合自動化管理系統(tǒng)。
學(xué)生的實習(xí)報告10
一、實踐目的：在技術(shù)日益更新的年代里，理論與實踐的結(jié)合是掌握所學(xué)知識的最快方式。實習(xí)是理論聯(lián)系實際，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個重要手段。只有實習(xí)，你才能辨別你對于一個工作是虛擬的幻想還是真實的喜歡，便于幫助進(jìn)行職業(yè)方向的選擇，也可以在幾個實習(xí)體驗之后選擇相對比較喜歡的職業(yè)崗位；只有實習(xí)，你才能知道知識的用處與知識的缺乏，才能在學(xué)校選課、課程聽講與理解方面有了新的角度，學(xué)習(xí)的覺悟性才會有相當(dāng)?shù)奶岣撸恢挥袑嵙?xí)，才能讓你對于老師、同學(xué)提供的知識與其他書面的知識有了辨別與辯證的能力，才有了質(zhì)疑的底氣，也可能有了形成自己主見的依據(jù)，甚至直接幫助你比其他不實習(xí)的.同學(xué)更快成熟。
二、實習(xí)內(nèi)容：大二學(xué)年的最后一學(xué)期，在學(xué)院的組織下，我們以班為單位，開始了為期xx周的實習(xí)。在這一周里，我們參觀了xx，時間雖是短暫，可我們卻受益良多。
xx是我國唯一的xx博物館，是全國煤炭行業(yè)歷史文物、標(biāo)本、文獻(xiàn)、資料的收藏中心，是煤炭工業(yè)的科普教育機構(gòu)、科學(xué)研究機構(gòu)和宣傳教育機構(gòu)。中國煤炭博物館雖然建館時間較短，但文物、標(biāo)本和化石的收藏品種和數(shù)量比較豐富，保護(hù)了文物信息資源，為煤炭科學(xué)研究和煤炭歷史研究提供了方便，也為各種陳列展提供了翔實內(nèi)容。在這一天的參觀中，給我的感觸極多。給我留下了極其深刻的印象的要數(shù)煤的生成館。
實習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生進(jìn)入社會的體驗過程，它是一次社會演練，它培養(yǎng)我們進(jìn)入社會的各種生存技能，提高我們的綜合技能水平。通過認(rèn)識實習(xí)，我們的目標(biāo)更明確，這讓我們從學(xué)校走進(jìn)社會提前做了準(zhǔn)備。認(rèn)識實習(xí)是讓我們從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識最后到兩者相結(jié)合。通過我們到工廠、、企業(yè)中去，我們獲得了感性的認(rèn)識。從不了解到認(rèn)識再到應(yīng)用，認(rèn)識實習(xí)給我們提供了這么一個與社會接觸的平臺。通過對煤炭博物館和西山機修廠進(jìn)行有針對性的參觀、學(xué)習(xí)，我們提高對本專業(yè)真的了解和認(rèn)識，增加學(xué)習(xí)興趣和增強專業(yè)自豪感，為日后專業(yè)知識的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。同時，實習(xí)對學(xué)生了解社會、接觸生產(chǎn)實際、加強勞動觀念、培養(yǎng)動手能力和理論與實踐相結(jié)合的能力等方面亦具有重要的意義。
學(xué)生的實習(xí)報告11
大三結(jié)束的假期我在xxxx衛(wèi)生局信息科實習(xí)。這段時間我在衛(wèi)生局學(xué)到了很多，很高興自己在學(xué)校學(xué)到的理論知識和實驗技巧可以真正的在現(xiàn)實生活和工作中得到應(yīng)用。
在我實習(xí)的2年前，xxxx就被國家衛(wèi)生部指定為全國衛(wèi)生信息化的重要試點，全面實現(xiàn)看病，就診信息化，這是xxxx兩年的研究方向和工作重點。在國家的的大力支持下，信息化建設(shè)在如火如荼進(jìn)行中，而現(xiàn)在已經(jīng)取得了不少的成效。而我在實習(xí)期間，xxxx又被國務(wù)院批準(zhǔn)被xxxx群島新區(qū)，更加突出了信息化建設(shè)的重要和急迫性。
實習(xí)伊始，科室主任先給我介紹了下xxxx現(xiàn)在信息化建設(shè)的內(nèi)容讓我有大體上的了解，在主任的介紹下，讓我覺的教室里學(xué)的東西太少太少了，在醫(yī)院信息應(yīng)用的太廣泛了。好多都是所不熟知的。現(xiàn)在xxxx信息化建設(shè)在做的工作主要有區(qū)域衛(wèi)生數(shù)據(jù)交換平臺、區(qū)域電子健康檔案與傳染病專項電子檔案系統(tǒng)、區(qū)域醫(yī)院系統(tǒng)（HIS系統(tǒng)）、區(qū)域體檢協(xié)同共享平臺、區(qū)域健康體檢管理平臺、區(qū)域PACS系統(tǒng)、責(zé)任醫(yī)生移動隨訪、移動門診輸液室管理系統(tǒng)、“健康面對面”IP科室電話、決策統(tǒng)計與分析系統(tǒng)、健康門戶、區(qū)域雙向轉(zhuǎn)診、績效考核管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)共享接口改造、社區(qū)藥物使用監(jiān)控系統(tǒng)、遠(yuǎn)程會診系統(tǒng)、電子病歷與臨床路徑、血液監(jiān)管系統(tǒng)、平臺配套硬件建設(shè)。除了這些主任先讓我自己去熟悉這些系統(tǒng)和軟件的內(nèi)容和管理模式。
主要收獲：
1、各系統(tǒng)完成驗收報告的閱讀
實習(xí)開始的一段時間里閱讀了很多xxxx衛(wèi)生信息化建設(shè)項目的完成驗收報告。主要文獻(xiàn)有：《xxxx市衛(wèi)生數(shù)據(jù)中心詳細(xì)設(shè)計檔案》、《個人電子檔案信息系統(tǒng)分析說明》、《區(qū)域雙向轉(zhuǎn)診系統(tǒng)設(shè)計分析》、《區(qū)域PACS信息系統(tǒng)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范》通過對于這些文獻(xiàn)的閱讀，我對xxxx衛(wèi)生信息化建設(shè)的項目有了大概的了解，知道了衛(wèi)生信息化建設(shè)要實現(xiàn)的內(nèi)容，在將來會給老百姓就醫(yī)帶來的方便和醫(yī)生看病的時候的簡便。而且懂得了這些軟件在設(shè)計的時候考慮到的問題。讓我對軟件設(shè)計需求分析有了更廣闊的認(rèn)識。
2、程序軟件的熟悉與應(yīng)用
當(dāng)然在看了一些項目的建設(shè)設(shè)計后，也開始對軟件的應(yīng)用和設(shè)計進(jìn)行了操作。因為xxxx的信息系統(tǒng)軟件都是以外包的形式的。所以很多軟件不是自己設(shè)計寫的，而做出來的軟件是不是符合我們的的需求和系統(tǒng)的可操作性需要自己的實驗和操作，所以我和科室里的前輩一起對已經(jīng)完成的系統(tǒng)進(jìn)行實驗性的操作。比如萬鼎公司的電子健康信息檔案、健康銀行等系統(tǒng)。在我們操作的過程中發(fā)現(xiàn)了不少的問題，有程序設(shè)計的漏洞，有操作的不規(guī)范也有邏輯上的問題！更多的是因為公司對醫(yī)療服務(wù)事業(yè)的流程不了解所導(dǎo)致的錯誤。我們通過自己的操作發(fā)現(xiàn)問題后，與設(shè)計公司聯(lián)系，然后他們的程序員過來對軟件進(jìn)行改進(jìn)并進(jìn)行更新。我在操作這些軟件的過程中更好的了解設(shè)計這些軟件的思路和醫(yī)療所需要的是什么樣的軟件。與程序員溝通的過程對專業(yè)知識有了更加進(jìn)一步的認(rèn)識和鞏固，也學(xué)到了更多小技巧，這些技巧都是實打?qū)嵉挠糜谡嬲笮统绦蛟O(shè)計時候用的。
3、城市信息化建設(shè)管理的認(rèn)識
xxxx市衛(wèi)生信息化建設(shè)是以區(qū)域化建設(shè)為主題的。然后按分級分步的形式發(fā)展xxxx的衛(wèi)生信息化。作為全國的衛(wèi)生信息化試點，發(fā)展的過程都是自己一步一步摸索出來的，中間有過困難，有過曲折。但在領(lǐng)導(dǎo)的指點下，還是發(fā)展的很成功的。8月26日下午，全國衛(wèi)生信息化工作現(xiàn)場會在杭州召開。xxxx市基于一卡通和數(shù)據(jù)交換平臺實現(xiàn)健康檔案共建共享，以及遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療等衛(wèi)生信息化建設(shè)成果，通過網(wǎng)絡(luò)視頻和現(xiàn)場系統(tǒng)操作演示的方式在大會上進(jìn)行了實景直播。新城社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心全科診間、xxxx醫(yī)院住院醫(yī)生工作站和ICU重癥病房參與現(xiàn)場展示。會后，xxxx展示的內(nèi)容得到了衛(wèi)生部領(lǐng)導(dǎo)和全國參會廳局長的高度評價，xxxx衛(wèi)生信息化被稱為“典范”和“看到了信息化的未來”。近年來，在衛(wèi)生部醫(yī)改信息化試點和“國家數(shù)字衛(wèi)生”樣板示范區(qū)項目的有力推動下，我市衛(wèi)生信息化建設(shè)進(jìn)程不斷加快，重點在標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)服務(wù)、新型醫(yī)療服務(wù)、新式公衛(wèi)服務(wù)、新穎公眾服務(wù)、創(chuàng)新衛(wèi)生管理等方面進(jìn)行了探索，信息化應(yīng)用水平快速提升，呈現(xiàn)了以地市為建設(shè)區(qū)域，一卡通加數(shù)據(jù)中心為共享架構(gòu)、全面實施互聯(lián)共享，基層衛(wèi)生機構(gòu)信息化率較高，健康檔案和電子病歷共建共享，遠(yuǎn)程會診全面覆蓋，農(nóng)合制度市級統(tǒng)籌實現(xiàn)跨縣區(qū)實時結(jié)算，區(qū)域系統(tǒng)優(yōu)先推行，公眾服務(wù)廣泛重視、衛(wèi)生管理手段創(chuàng)新等鮮明的特點。群島新區(qū)衛(wèi)生信息建設(shè)初具規(guī)模，全市衛(wèi)生信息化率達(dá)到較高水平，建設(shè)速度處于全省前列，衛(wèi)生信息化發(fā)揮了助推醫(yī)改、服務(wù)健康的重要作用。
自我鑒定：
在衛(wèi)生局實習(xí)的這一段時間里我收獲了很多，認(rèn)識到自己身上存在的很多問題。總體覺的.自己的動手能力和數(shù)據(jù)分析能力還是不錯的，能夠舉一反三。科室里需要做的地方我都可以幫的上忙。實習(xí)過程中接觸了更多的語言用法，主要還是對于PB的運用。雖然學(xué)過PB，但對于PB的用法有了新的認(rèn)識，進(jìn)入了一個全新的領(lǐng)域，這讓我知道在大學(xué)里學(xué)習(xí)的東西還是比較少的，更多的還是要自己去動手自己去學(xué)習(xí)的，我們學(xué)到的應(yīng)該是再學(xué)習(xí)的能力。我覺的在閱讀那些需求分析的時候發(fā)現(xiàn)自己的對于這方面的知識還是有缺欠的，對于xx的寫作方面還是有待提高的。雖然以前就認(rèn)識到了這個問題，且在彌補這方面的不足。但是還是沒有達(dá)到很好的效果。而這個以后在社會工作當(dāng)中是常常會用的到的，所以在以后的日子里要在這方面多多練習(xí)和學(xué)習(xí)，相信在以后的日子里會有比較不錯的進(jìn)步的。
學(xué)生的實習(xí)報告12
一．實習(xí)動機：
學(xué)習(xí)了新聞專業(yè)有一年半的時間，對以后能從事記者職業(yè)十分榮幸，也十分熱愛，甚至可以說是更多的是憧憬。通過對新聞寫作和新聞理論以及新聞編輯學(xué)的學(xué)習(xí)，有了一定的理論基礎(chǔ)，但是似乎理論缺少了實踐也不甚完美，有時甚至只能是空談。于是在本學(xué)期的實習(xí)階段，想通過自己的實踐將這些理論與實際的應(yīng)用相結(jié)合，在新聞采編的的實踐過程中提高自己的能力，特別是新聞寫作方面總體把握的能力和新聞敏感。在電視臺實習(xí)的過程中，通過切身實地的參與，增加對電視節(jié)目的策劃和錄制以及播出整個過程的認(rèn)知和把握，增加對廣播電視的知識，以期能為以后從事新聞職業(yè)打下更好的基礎(chǔ)。
二．實習(xí)目的：
了解報紙出版的過程、學(xué)習(xí)新聞寫作的采編流程，對其進(jìn)行分析，并結(jié)合所掌握的理論達(dá)到提高自己對新聞?wù)J識的目的。通過切身實地的參與，增加對電視節(jié)目的策劃和錄制以及播出整個過程的認(rèn)知和把握
三．實習(xí)任務(wù)：
新聞采編和欄目策劃以及錄制
四．單位概況
1.基本情況：位于**市**區(qū)**路**號**大廈（**新聞報社）
****區(qū)**路**號南樓二層（中國**電視臺）
2.單位簡介：《**新聞報》是**全國新聞工作者協(xié)會主辦的中央級媒體，創(chuàng)刊于1993年5月5日。作為全國新聞行業(yè)的權(quán)威性報紙，**新聞報的定位是：立足傳媒界、報道傳媒界、服務(wù)傳媒界、開拓界內(nèi)外。由于覆蓋了全國各地的報刊、電視臺、電臺、有線電視臺、網(wǎng)絡(luò)媒體、新聞傳媒**部門、新聞傳媒研究機構(gòu)，以及黨政機關(guān)、企事業(yè)單位的宣傳廣告部門、廣告中介單位、傳播策劃公司、新聞器材產(chǎn)銷企業(yè)等，**新聞報被譽為“媒體中的媒體，新聞中的新聞”。
中國**電視臺（CETV）創(chuàng)辦于1986年，是國內(nèi)唯一的國家級專業(yè)電視臺，隸屬于**部，接受國家廣電總局的行業(yè)指導(dǎo)。
五、初步認(rèn)識：
報紙是一種輿論工具，它對于社會輿論導(dǎo)向產(chǎn)生重大影響，特別是在我國社會經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型和攻關(guān)階段。報紙內(nèi)容堅持的四個基本點——時政新聞是支點，娛樂新聞是亮點，社會新聞是賣點，經(jīng)濟新聞是看點。我有幸在《**新聞報》的時政專題部，能夠多的了解社會的現(xiàn)狀和表象。電視有聲色全貌的優(yōu)勢，通俗易懂，受眾范圍較廣，所以在輿論引導(dǎo)和信息傳遞以及**作用方面的作用更明顯，實習(xí)期間，我在**電視臺的《公益》（《點燃希望》）和《孕嬰專家》以及新創(chuàng)辦的《奇羅星》欄目組學(xué)習(xí)過一段時間。給我印象最深的是在《奇羅星》的策劃和拍攝過程，真正體會到了作為一個電視人的辛苦，希望它在七月份順利播出。
六、實習(xí)狀況和感受
從2月17日到6月1日，我在《**新聞報》《中國**電視臺》進(jìn)行了三個多月的實習(xí)。
第一天到日報社時政專題部報到時，心里有點忐忑不安，看到編輯記者來來去去的忙碌身影，不知該從哪里入手。部里幾位老師都很熱情，為我倒水，遞給我報紙看，跟我聊天，很快消除緊張，讓我大膽的想融入這個新的集體。
接，有價值的新聞線索，需要及時的記錄，然后跟老師商量是否值得采寫，如何采寫。新聞最容易忽略的是一些事實細(xì)節(jié)，比如人物、地點、時間必須有確鑿的事實依據(jù)，否則可能會引起不良后果。打電話四處查找知情者，確認(rèn)信息的可靠性和真實性。
為了能我更全面地了解新聞報紙出版工作的全貌，報社領(lǐng)導(dǎo)安排我在采訪、編輯、出版、校對、發(fā)行等部門工作，使我受益匪淺。
有時出去采訪，有時坐在報社的電腦前，瀏覽新聞，敲打著鍵盤，記錄下自己當(dāng)天采訪來的新聞。
四處奔波，有時也跟著記者出去采訪。記憶最深的是在山東德州跟老總出差的一次，那次我們要做的新聞基本資料都差不多，完全可以及時趕回去，準(zhǔn)備寫稿。我們副主編劉立杰老師對我說：走，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看有沒有可作的。就這樣，我們倆開著車在德州武城縣的郊外亂轉(zhuǎn)，沒有線索。老師說，你注意看溝里有沒有污水，這樣就可以發(fā)現(xiàn)隱蔽的化工廠。說也奇怪，還真的讓我們倆發(fā)現(xiàn)了，一條臭水溝，但是看不到排水口，正當(dāng)我們站在旁邊拍照發(fā)愁的時候。兩位下地干活回來的老鄉(xiāng)把車停在我們旁邊，告訴我們排水口的具體位置。就在我們記錄現(xiàn)場情況的時候，陸續(xù)有老鄉(xiāng)過來主動告訴我們化工廠的情況和他們深受其害的感受。這條新聞完全是掃出來，這次經(jīng)歷告訴我：新聞不是沒有，只要你肯找，就一定會有的，而且會是很精彩的新聞。
熟悉環(huán)境，先把工作組的人交流交流。我們老總給我們實習(xí)生每人一份人員的名單，包括在外面的記者站的成員，要求我們熟記。其實，當(dāng)每位老師來報社的時候，你都能很熱情很準(zhǔn)確的喊對他們的名字，這會很快拉近你們的距離的。
在欄目組，有些工作可能我們不是很懂，但是也要積極主動地爭取參與進(jìn)去。來到欄目組當(dāng)天，張老師告訴我，既然你來學(xué)習(xí)，那有什么事情，你就多參與一下，希望等到你實習(xí)結(jié)束的時候，能夠覺得學(xué)到了點什么，沒有白來。
欄目拍攝的時候，我覺得最辛苦的就是主持人和攝像老師。主持人有時候要重復(fù)好多遍臺詞，天氣冷也要穿著服裝，有時候在戶外一站就是一天，還要保持表情和音色，等到拍完的時候，他們已經(jīng)是又累又冷了。攝像老師要跟著臺上的小朋友跑，搖臂老更是不斷要左右動，還要上下動，一遍遍的重復(fù)，直到導(dǎo)演說PASS了。
實習(xí)期間勤快和積累人脈很重要。實習(xí)生剛走出大學(xué)，所欠缺的，是社會經(jīng)驗、職業(yè)素養(yǎng)以及一些基本的.工作技能，所以實習(xí)生必然會從接電話、發(fā)傳真這種基本的工作做起。要真正要學(xué)到東西，不僅要從點滴開始累積，更要發(fā)揮自己的主動性，多觀察，不斷地發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘自己能做的工作，循序漸進(jìn)地進(jìn)入工作體系。最大的實習(xí)心得，就是要利用實習(xí)的機會，想清楚自己要走的路，趁著實習(xí)多聽多看多認(rèn)識人，提高求職的綜合素質(zhì)。人際關(guān)系的處理也是頭等大事，和讀書相比，實習(xí)常常能得到一些寶貴的人脈資源，這些都要好好把握，以后都可能有助于求職。
三個月的實習(xí)讓我受益匪淺。剛進(jìn)報社聽到老師的第一句話就是：做新聞就是要多聽多看多想多感受，還要耐得住寂寞。當(dāng)時我理解的很淺顯，但通過這三個月時間的磨練，我知道這一句看似簡單的話所含概的東西很多。所謂多聽多看多感受在我現(xiàn)在的理解，對于新聞而言，就是掌握事情詳盡準(zhǔn)確的信息，挖掘事情和任務(wù)背后的東西，探究事件的內(nèi)涵和本質(zhì)。所謂耐得住寂寞，就是要有耐心，細(xì)心，決心。
報社的總編室里有一句話我印象很深：做媒體中的媒體，新聞中的新聞。我覺得這句話十分有道理。作為中國記者協(xié)會的機關(guān)報，它存在的意義不僅僅是做新聞，更多的要有鞭策，作用，要敢于做媒體的先鋒。首先，新聞稿件必須有質(zhì)量的保證。這可以分為四個方面：第一，必須符合新聞的內(nèi)涵，即新近發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生的有意義的事情。對一件事情首先要考慮它是不是新聞，是一條怎么樣的新聞。第二，必須從全局出發(fā)采寫新聞。即這條新聞寫出來會有什么樣的影響，其中影響包括積極的和負(fù)面的，記者的作用是引導(dǎo)輿論導(dǎo)向，要想辦法把新聞的負(fù)面效應(yīng)降到最低。第三，要關(guān)注民生，貼近生活，替老百姓說話辦事。在我看來，這是老百姓需要的新聞，也是媒體存在最重要的作用和必要性。同時，也是記者的職業(yè)道德所在。第四，必須要有新的突破，發(fā)現(xiàn)別的媒體不曾發(fā)現(xiàn)的而且與老百姓切身相關(guān)的新聞。現(xiàn)在的新聞無論從題材上還是內(nèi)容上都有了很大的拓展，似乎再有創(chuàng)新突破很難，其實不然。很多好的線索好的新聞都隱藏在百姓們關(guān)心反映的小事中。很多記者都曾親身經(jīng)歷過這種事情，或者聽到老百姓抱怨、反映過這個問題，但是都沒有引起他們的關(guān)注。新聞報卻抓住了這個事件，把它寫成了精彩的新聞。這篇稿件看似平常，內(nèi)容寫法上也很一般，但是反映的事情卻是其他媒體忽視的，第一次有人把它的內(nèi)幕寫出來，給老百姓開了一張明白的“清單”，在內(nèi)容上進(jìn)行了突破創(chuàng)新，是很可貴的。
當(dāng)我發(fā)現(xiàn)，我已經(jīng)愛上了記者這個職業(yè)和這里的生活的時候，離別的鐘聲也敲響了。幸好，總有一些記憶駐留下來，總有一些感觸潛移默化。我相信自己的能力，并為自己當(dāng)初的選擇和現(xiàn)在的進(jìn)步感到驕傲。
最后，感謝帶我實習(xí)的老師和一起實習(xí)的同事們，是你們教會我如何做新聞，也帶給我愉快的實習(xí)生活。
學(xué)生的實習(xí)報告13
春天的蠶會織到死，每晚蠟燭會哭泣，燈芯會抽干。人們經(jīng)常用這首古詩來形容教育的無私和榮耀。“再窮，教育也不能差”，體現(xiàn)了教育的重要性。對于那些還在校園里學(xué)習(xí)理論的師范生來說，教育見習(xí)是教育實踐的前奏，它為我們以后的實踐奠定了基礎(chǔ)，也為我們更好地理解教育的本質(zhì)奠定了軌跡。
一、實習(xí)的目的
學(xué)習(xí)分為兩個過程:一是直接體驗；第二，間接經(jīng)驗。我們師范生在學(xué)校學(xué)到的大部分關(guān)于教育的知識都是前人的經(jīng)驗，沒有真正的實踐機會親眼目睹。學(xué)徒制無疑是檢驗真理是否正確的關(guān)鍵一步，只有實踐才能檢驗真正的知識。很多優(yōu)秀的老師都在“聽課”。著名特級教師宇易說:“我的特級教師聽了講座。”
二、學(xué)員簡介
見習(xí)主要在廈門市集美區(qū)增英小學(xué)、婺源實驗學(xué)校、集美中學(xué)進(jìn)行，共7個語文班。見習(xí)形式有集中多媒體課堂授課，各種教室單獨授課。兩者的結(jié)合讓我們看清了利弊。
三、見習(xí)內(nèi)容、過程和完成的任務(wù)
(a)受訓(xùn)人員內(nèi)容
我們是語文教師專業(yè)的師范生。畢業(yè)后主要就業(yè)方向是中小學(xué)語文老師，所以這些實習(xí)的目標(biāo)是語文課。他聽過人教版六年級:二年級
(二)緩刑過程
在老師的帶領(lǐng)下，我們師范生第一次去了增英小學(xué)的電教大廳，這次是以大教室的形式，相當(dāng)于一個公開課。增英小學(xué)準(zhǔn)備了教案發(fā)給我們。第二次去婺源實驗學(xué)校聽課，分散到各個教室，感受小教室的氛圍。顯然沒有開放的課堂氣氛，但更真實。上次在集美中學(xué)上課，用的是和第一次一樣的大教室。
1.仔細(xì)準(zhǔn)備
我們師范生已經(jīng)提前知道了教學(xué)實習(xí)報告的范文，可以提前準(zhǔn)備。"一切都是預(yù)先設(shè)定好的，它不是預(yù)先設(shè)定好的"就像上課前備課一樣，上課前也要備課。
2.仔細(xì)觀察
聽課時仔細(xì)觀察，觀察老師的言行、面部表情和姿勢；觀察學(xué)生的應(yīng)對反應(yīng)、面部表情、溝通習(xí)慣等。當(dāng)然，這些都是表面現(xiàn)象，我們要學(xué)會理解背后的.本質(zhì)。
3.詳細(xì)記錄
詳細(xì)記錄的前提是用心聽。我們要以一種學(xué)習(xí)的態(tài)度去聽課，記錄主要的教學(xué)過程，精彩的對話，意外的產(chǎn)生，練習(xí)設(shè)計，以及自己即興評論或瞬間碰撞的“火花”。
4.組織反思
詳細(xì)記錄的速度總是有限的，總有疏漏的地方，需要課后及時回憶補充。盡量“還原”課堂，然后認(rèn)真分析思考，找出指導(dǎo)教師教學(xué)設(shè)計和教學(xué)活動背后的思想觀念和理論依據(jù)，分析其優(yōu)缺點，“取其精華，去其糟粕”。
(3)完成任務(wù)
20xx年3月15日至20xx年6月1日，共完成了三場講座，期間我們認(rèn)真聽講，并按要求做了記錄。
四、實習(xí)經(jīng)歷
(一)用心與孩子交流，會收獲同樣的愛。
在試用期，在增英小學(xué)
另外，在集美中學(xué)，黃慶華老師的:上課的時候，在語言品味的過程中，同學(xué)們回答的很認(rèn)真，回答的都是心里所想。但黃慶華老師并沒有進(jìn)行合理的溝通，只是簡單的重復(fù)了學(xué)生回答中的個別話。顯然，這樣簡單的重復(fù)，沒有適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和評價是不夠的。不能有效引導(dǎo)學(xué)生，不利于學(xué)生全面更好更快進(jìn)步。至于黃慶華在這方面的不足，應(yīng)該值得深思。我們要正確認(rèn)識到，要和孩子認(rèn)真溝通，才能真正理解學(xué)生內(nèi)心的想法，提高理解能力。
而這部分的成敗，源于老師真的明白學(xué)生是完整的人。學(xué)生不是簡單抽象的學(xué)習(xí)者，而是個性豐富的完整的人。明白學(xué)生和成年人有巨大的差異。在華頌，學(xué)生的觀察、思考、選擇和體驗都有明顯的不同。所以，“大人當(dāng)大人，小孩當(dāng)小孩”。
(二)用心與老師交流，會獲得知識和經(jīng)驗。
特級老師說:“這幾年聽了學(xué)校內(nèi)外1000多節(jié)課的老師……”在見習(xí)過程中，一定要學(xué)會吸收授課老師的優(yōu)點，同時也要注意別人的不足，避免犯同樣的錯誤。集美中學(xué)二年級李老師:上課時，同學(xué)們在描述鴨蛋的時候，站起來回答。這時，李老師鄭弘抓住機會，讓全班同學(xué)在學(xué)生回答時讀“果汁”。我們可能都忽略了回答問題的學(xué)生與其他學(xué)生之間的聯(lián)系，但李老師卻悄悄地展示了她在這方面的獨特思維。而且很顯然，她是經(jīng)過深思熟慮才得出這個結(jié)論的。經(jīng)過精心的教案設(shè)計，教室很舒服。自然，結(jié)果是學(xué)生表現(xiàn)出很高的興趣和精神，同時也能欣賞到漢字的魅力。然后李老師解釋說“果汁”是油出來的。剛看完學(xué)生的“果汁”，聽力會有影響。同時，在聽覺的驅(qū)動下，學(xué)生自然會聯(lián)想到視覺想象。毫無疑問，這種教學(xué)設(shè)計在我們看來是相當(dāng)成功的。
然而相反，在婺源實驗學(xué)校六年級的時候:在這個班里，老師說:“猴子在山中，但它會走會跳，會吃草木，會喝泉水，會采集山花，會找樹找果；”伴以狼、虎、豹，樟腦鹿為友，猴子為親；在懸崖下過夜，在山頂洞穴游泳。“這句話的講解雖然注重動詞的作用，但卻未能抓住機會讓學(xué)生表演，或者老師自己給學(xué)生看，因為動詞可以按照時間順序或邏輯關(guān)系幫助學(xué)生理解課文。
在教育學(xué)上，我們理解新課程理念的內(nèi)容:
第一，強調(diào)兒童是課程的主體；
第二，突出生活世界的課程意義；
第三，強調(diào)直接體驗的課程意義；
第四，突出課程的開放性和生成性。
我們不能讓學(xué)生親臨現(xiàn)場，但教師可以配合多媒體創(chuàng)設(shè)場景，讓學(xué)生模仿動作，也可以彌補間接經(jīng)驗的不足。
學(xué)生的實習(xí)報告14
首先，在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準(zhǔn)備，做起事來才能得心應(yīng)手；其次，要學(xué)會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒；再次，要學(xué)會嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后只知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作；最后，要學(xué)會虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習(xí)過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，而一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實踐的確有很長一段距離。實習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實踐相結(jié)合。
實習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實用性的。在實習(xí)的地方，什么都是從新開始。才實習(xí)一個多月，也很難說具體學(xué)到什么，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對。現(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺得，這種能力是很重要的。
短暫的實習(xí)生活過去了，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，留戀是漢唐公司的同事和朋友們，還有公司門口的那桶礦泉水，我走后，誰幫他們倒水呀。
總得來說在實習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的`經(jīng)驗。
最后，我想再次感謝漢唐的工作人員讓我來到漢唐，這是一次很好的經(jīng)歷。很感謝漢唐公司的各位同事，我想這段經(jīng)歷必定會是我一生的財富。很感激他們對我的照顧，給我的幫助，謝謝。
實習(xí)早已結(jié)束，回顧實習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實習(xí)目的。廣告?zhèn)髅焦敬髮W(xué)畢業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告
今年3月至四月，我到xxxxxxxx廣告?zhèn)髅接邢薰緦嵙?xí)。在這近兩個月的實習(xí)里，我的主要任務(wù)是擔(dān)任公司銷售部職員的工作，具體包括打印、復(fù)印、傳真、查賬、對帳、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷售，聯(lián)系客戶，介紹產(chǎn)品等等。這段時間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷售過程中的許多內(nèi)容，理論上實踐上都有了較大的飛躍。通過此次實習(xí)，我進(jìn)一步的了解電子商務(wù)，更深的理解所學(xué)的基本理論，基本知識和基本技能，聯(lián)系了社會，結(jié)合了實踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實際的能力，分析問題解決問題的能力和社會工作能力也有所提高。
1、借這次實習(xí)使自己能夠從理論高度上升到時間高度，更好的將理論與實踐相結(jié)合，為以后的工作和學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
2、使自己了解到自己與真正職業(yè)人之間的差距，為以后步入社會做準(zhǔn)備。
3、希望這借此實習(xí)為我完成畢業(yè)設(shè)計跟實習(xí)報告起到作用，
xxxx傳媒有限公司是一家致力于多媒體、影視廣告、平面設(shè)計、企業(yè)VI、Flash、動漫研發(fā)為一體的專業(yè)設(shè)計制作公司。xxxx傳媒自成立以來，一直緊握互聯(lián)網(wǎng)、多媒體技術(shù)的發(fā)展脈搏，勇于創(chuàng)新、不斷突破。憑著敏銳的市場觸覺、優(yōu)秀的市場策劃能力以及快速成長的創(chuàng)作團(tuán)隊，我們不斷為客戶創(chuàng)造著新的宣傳手段與奇跡。公司匯聚眾多專業(yè)優(yōu)秀設(shè)計師，擁有多年成功設(shè)計制作經(jīng)驗，同時與眾多行業(yè)協(xié)會結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。為客戶提供全方位的策劃、設(shè)計、制作服務(wù)。
由于該企業(yè)主要業(yè)務(wù)是為其他公司提供廣告及宣傳服務(wù)的，作為銷售部的員工我的主要工作就是聯(lián)系客戶，對咨詢業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行答疑解惑同時負(fù)責(zé)阿里旺旺、qq、msn等多種聯(lián)系方式與客戶進(jìn)行及時溝通，并在公司熟悉掌握了本職工作以外的其他工作需求。
剛來到這個公司，發(fā)現(xiàn)這個公司是一個年輕的公司，里面的員工也大部分是年輕人，在跟大家做了一個簡短的介紹后，發(fā)現(xiàn)大家都很親切，沒有什么拘束感。而且作為這個公司的創(chuàng)始人，經(jīng)理也是一位很年輕的80后，也沒有領(lǐng)導(dǎo)的架子，平時也說叫哥哥就行。之后經(jīng)理告訴我，平時的工作主要是聯(lián)系一下客戶并與客戶進(jìn)行溝通并解答客戶的疑惑，經(jīng)理跟我說好好干，沒問題的。之后在了解了公司的一些規(guī)章流程之后，就看別人的具體操作，盡可能的掌握所要用到的技能。第一天過得挺快，盡管沒做太多的事情但過的特別挺充實，畢竟這是第一次真正的踏入職場，今天要好好休息，因為明天要開始真正的職場培訓(xùn)。
第二天早早的來到了公司，雖然昨天已經(jīng)對公司有了一個大概的了解，但是今天才是對自己進(jìn)行真正崗前培訓(xùn)的第一天。今天本來以為來的挺早的不過沒想到大部分人都已經(jīng)到了，看樣子這個公司真的是聽讓大家有歸屬感的。在跟同事聊了會天之后，就等到了上班的時間，今天主要是進(jìn)行崗前培訓(xùn)，盡管培訓(xùn)老師教過的很多東西都是在課堂上學(xué)過的東西，但是我還是很認(rèn)真的聽講，畢竟我沒有真正的運用的實踐中去，除了教授了一些工作時應(yīng)注意的，還給我們講解了平時公司的工作制度注意事項。今天老師講解的東西盡管大部分是自己已經(jīng)熟知的。但自己還是好好溫習(xí)一下，到了學(xué)以致用的時候了。
然后在接下來的幾天里在老師的培訓(xùn)下，我了解了公司的歷史，公司的性質(zhì)，公司的經(jīng)營范圍及公司的宗旨，老師也對我進(jìn)行了公司相關(guān)規(guī)定及規(guī)章制度的培訓(xùn)。這一些都為我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基礎(chǔ)。在培訓(xùn)過程中還有一個小插曲那就是國際三八婦女節(jié)，公司為所有的女性準(zhǔn)備了一份小禮物，盡管不是很貴，但是為每個人都量身準(zhǔn)備的，看到每個人臉上洋溢的笑容，真的覺得這個公司真的值得大家為了他去努力工作。
之后的心情比剛來的第一天還要激動，因為經(jīng)過培訓(xùn)之后的考核，成績公布了，心情既緊張又激動。上班之后培訓(xùn)老師告訴自己，自己的成績很優(yōu)秀并祝賀自己真正成為xxxx廣告?zhèn)髅接邢薰镜囊粏T。自己在內(nèi)心小小的興奮了一會之后，開始做到自己的位置上，準(zhǔn)備開始自己的工作。坐到位置上，自己的心理還是蠻激動的，看到別人都認(rèn)真的投入到工作中，自己覺得熱血澎湃，興奮莫名啊。可是轉(zhuǎn)眼一想，自己又擔(dān)心自己做的不好影響別人的工作，給學(xué)校丟臉，可是暫時沒有那么多時間想這些還是好好的工作吧......
成為了xxxx廣告?zhèn)髅接邢薰镜恼絾T工（實習(xí)生），雖然心情仍然有點激動，不過比之前已經(jīng)平靜了很多。習(xí)慣了之前雙休的周六周末，如今周六上班雖然少了休息的時間，可是作為剛剛踏入工作的新人來說，自己也沒有任何抱怨，更何況周圍的同事都是一些和藹可親的人，回想昨天盡管熟悉了所有的業(yè)務(wù)流程，可是還沒有自己正式獨立處理接待客戶，也許是因為今天是周六的關(guān)系吧，所以業(yè)務(wù)也比較少，沒有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本質(zhì)工作之后，就到那些老員工那看他們的具體操作，在碰到自己不懂的地方，及時提問，同事也耐心的解答。
在不斷的學(xué)習(xí)工作中，我們又迎來了另一個節(jié)日，這個節(jié)日讓我對濟南xxxx廣告?zhèn)髅接邢薰居衷鎏砹撕玫挠∠蟆１M管這天是周一，而且作為一個剛成立的公司，是公司很忙的日子，但作為一個有責(zé)任感的公司，經(jīng)理帶領(lǐng)我們大家到一個小山上去植樹，我們經(jīng)理跟我們說，我們不去大家都去那些別人都去的地方，我們不是說他們在搞形式，我們只是真的進(jìn)我們自己的努力為我們生活的家園做出自己的一點貢獻(xiàn)，說實話，自己真的是第一次在真正意義上參加植樹活動，我之前也沒有親手栽種樹苗，雖然自己之前種過花花草草，但是種樹，自己還是第一次。作為女生，經(jīng)理安排我們給種好的小樹苗澆水，盡管自己心里有些不服氣，覺得自己也可是干男生干的活，可是看到男生們在挖了一會樹坑之后，大汗漓淋的樣子，心里也是有點后怕的…在我們團(tuán)結(jié)合作下我們很快的栽種完了我們帶的樹苗，看到一顆顆在春風(fēng)努力生長的小樹，突然覺得自己做的事情真的好充實，很有意義。真的希望自己栽種的樹苗跟自己一樣在茁壯成長，終有一天一起長成參天大樹。
在接下來的日子里，自己不斷的學(xué)習(xí)工作，將自己在學(xué)校所學(xué)的知識，努力的與實際工作結(jié)合起來，在這期間有被經(jīng)理表揚過開心的時候，有工作做不好自己懊悔的時候，有愚人節(jié)被人作弄的無奈…我的虛心學(xué)習(xí)認(rèn)真工作得到了公司的認(rèn)可，由于要早點返校，我不得不結(jié)束我的這次實習(xí)，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得，公司經(jīng)歷能在我臨走的時候說，“只要你愿意回來，xxxx永遠(yuǎn)等著你”，在大家的送別下，我?guī)е鴮嵙?xí)評定書依依不舍的離開了xxxx，我為期兩個月的實習(xí)結(jié)束了。不過總的來說，在濟南xxxx廣告?zhèn)髅接邢薰镜膶嵙?xí)真的是快樂而短暫的，自己在這期間學(xué)到了很多東西。
學(xué)生的實習(xí)報告15
這是我實習(xí)期間對于廣告的一些瑣碎思考，在這里記錄下來，以期看到自己的進(jìn)步，在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面。 廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學(xué)生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素 1. 由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。 2. 文字方面朗朗上口，簡潔有利。 3. 必須要能表達(dá)出來，并在恰好的時間點上。 4. AD要做一個最好的salesman， AD 絕對不是一個藝術(shù)，它是一門生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像NIKE的風(fēng)格相當(dāng)強烈而吸引人；目前廣告風(fēng)格只能說是一個簡單的銷售訊息。
可口可樂案例 1. 可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。 2. 可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃4534535aaa色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的'意義。
之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style ，也就是品牌在生活上的感覺。
1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。
2.邀請閱聽人進(jìn)入廣告世界。
在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。
3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立。 投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。當(dāng)然，品牌為基本考量。75%的哈佛學(xué)生沒注意，在一般人也許高達(dá)90%所以我們要如何能 be out standing。
廣告的目標(biāo) 1.消費者:解決消費者問題 2.產(chǎn)品本身:消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。 3.競爭對手:在市場上的同類競爭。 要多和消費者溝通和調(diào)查，了解市場狀況，廣告是個問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題 建知名度、個性、價格、通路…等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應(yīng)，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標(biāo)消費群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brand style。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細(xì)膩的關(guān)系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來自于如何找到和消費者相關(guān)的地方。
在KGI銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔(dān)心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。
一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達(dá)不到真正實質(zhì)的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。
作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個東西。
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