隨著社會不斷地進步，報告的使用頻率呈上升趨勢，其在寫作上具有一定的竅門。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編為大家整理的房地產銷售個人述職報告，歡迎大家分享。

尊敬的領導：

　　大家好！

　　20xx年對我來說是一個發展、拼搏、學習和感恩的一年。最先，我要衷心感謝領導的教導，感謝同事們的團結和支持，感謝從我感到沮喪時給予我鼓勵的同事，感謝信逸企業給了我這個提高的機遇。

　　在這接近半年的時間里，我在一名對銷售一無所知的新手，成長為一名地產銷售主管。這段經歷不但給了我極大的動力，還有很多培訓機會，讓我在房地產銷售行業找到快樂。我將竭盡所能實行銷售政策，并與其他銷售人員共同奮斗，積極開拓市場，力求達到較好的銷售業績，同時也提出了自己對銷售的觀點。

　　做為房地產銷售主管，我需配合做好日常管理工作，變成銷售人員與主管之間的橋梁，及時發現并處理現場問題，并負責日常銷售統計工作。我的主要工作職責如下：

　　1.協助主管做好日常管理工作。

　　嚴格執行并實施各種管理制度，發揮表率作用。

　　協助主管開展工作計劃并制定值班表。

　　嚴格遵守作息時間，協助銷售主管做好考勤和考核機制，避免晚到和早退，發現問題按人事管理制度解決。

　　每周組織銷售人員舉辦總結會議，探討上周的銷售狀況、存在的問題及提議。

　　嚴格要求銷售人員的儀態和言行舉止，激情禮貌地對待客戶，提升服務質量，樹立品牌形象。

　　愛護公物，帶頭做好售樓處的衛生工作。

　　培養團隊協作精神，積極協助別人招待客戶，促進成交，并及時總結未成交原因，一同把握機會完成交易。

　　2.處理客戶提出的各種難題。

　　當銷售人員因缺乏經驗答不上客戶問題時，銷售主管應站出來為客戶提供解決方案，以獲得客戶的認可。

　　以誠懇的態度聆聽客戶的需要，耐心溝通以穩定客戶心態。

　　向客戶詳細闡述工作流程和原則，想盡辦法處理客戶的問題，以獲得客戶對企業的信賴和認可。

　　3.進行日常統計工作。

　　每日用心統計電話量、地區、目標客戶群，以精準定位銷售。

　　統計來訪客戶量以及要求、面積、房型及問題體現比例。

　　每周總結電話量與來訪客戶量，并在周會中報告。

　　了解項目的價錢、房型、朝向、面積、市場定位、交通、周圍環境及配套設施，抓住賣點，心中有數。

　　分析市場狀況，找到銷售難點和影響因素，協助主管提出改進措施。

　　保證定金收據、認購書、提成收據的核查、登記和歸檔，及時與領導報告錯誤或遺漏。

　　承擔銷售賬款及登記工作，并做好銷售進度表。

　　追蹤客戶的支付進度、合同簽署、按揭資料收集及手續等工作。

　　編制銷售表格與總結，并在每周例會上向領導匯報。

　　4.掌握附近項目的競品狀況。

　　定期開展市場調查，搜集市場信息，掌握市場動向及發展趨勢。

　　搜集房地產有關信息，掌握行業動態，競爭情況，并給出改進方案。

　　承擔梳理客戶材料，對客戶群進行深入分析。

　　做為銷售主管，我會言傳身教，積極配合領導的工作安排，團結銷售團隊，增強團隊凝聚力和執行力，提升創新能力、組織能力及指揮能力。

　　今后我將更為嚴于律己，盡職盡責地做好本職工作，努力彌補不足，多學習專業知識。我所獲得的發展歸功于領導的支持和同事們的協助。

　　希望在領導的指導和同事們的支持下，繼續努力工作，實現更好的業績，不斷提升自我。

述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

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