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隨著社會一步步向前發展，我們都不可避免地要接觸到報告，報告具有語言陳述性的特點。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是小編為大家整理的最新述職報告，希望能夠幫助到大家。
最新述職報告 篇1
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好，花開花落又是一年，時光如水，轉眼就到了龍年年末，而我在這個崗位上也工作了整整一年的時間，在這一年里，有歡樂有痛苦，也有>挫折和磨難，但是我都一一接受了，我知道這是對我人生的一個重大考驗與鍛煉，隨著改革創新步伐加快、發展管理要求更高、各項任務也非常繁重，作為一名基員工，我既深感責任重大，又有干好工作的強烈使命感。現在就將我任職期間的思想工作情況匯報如下：
一、政治思想方面：
本人忠誠于黨的教育事業，愛崗敬業，能自覺遵守社會公德和教師的行為規范。牢固樹立教育是一種服務的意識，為學生服務、為教師服務、為學校服務。真誠、熱情、公正地對待每一個人、每一件事。嚴格遵守學校的教學管理制度，努力做到身正為范、自覺遵守學校各項制度，要求教師做到的.，自己先做到。努力使自己成為校長的好助手，教師的好榜樣。
二、主要工作：
1、完善常規工作管理，提高教育教學質量：
①以“永小常規管理細則”為依據，認真抓好期初、期中、期末教學常規檢查工作，特別注重期中測試與分析，對每一位教師的常規工作量化打分，努力抓好教學過程中各個基本環節的管理，對教師的備課、上課、作業布置和批改、輔優補差和質量測試等工作采取跟蹤檢查，找出薄弱環節，及時反饋并及時督促改進，從而使我校教師的常規工作日趨合理化、科學化，課堂教學質量整體提高，教學成績顯著。
③一年來深入課堂聽課、組織評課150余節，對教師在教學實踐中存在的問題給予幫助，與教師共同探討、共同進步，促進了教師課堂教學水平的提高。
2、認真抓好抓實校本>培訓，提升教師的綜合素質：
①結合本校的教學實際，進行了兩次專題講座，15次業務學習，并及時組織教師寫出學習反思。用新理念、新方法使教師的業務理論知識得以豐富，具體實施過程得以改變，也進一步促進了學生的自主學習。
②骨干教師：每學期要求骨干教師做示范課、觀摩課，為全體教師提供鍛煉、展示、學習、提高的機會。及時參加上一級教研部門組織的骨干教師培訓、學習活動，為骨干教師教學水平和能力的提高提供機會。組織教師參加學區中心校>英語教學評優課及畢業班數學、語文復習經驗談等活動。要求教師及時寫出活動反思、學習心得。
③特崗教師：我校共有4名特崗教師，有兩名教師擔任>班主任工作，另外兩名是科任教師。
最新述職報告 篇2
尊敬的公司董事會：
xxxx年是新公司成立后開局的重要一年，經過公司全體員工齊心協力，團結一致，克服困難，積極開拓，并一切按照現代企業制度的要求，積極科學化民主化市場化的運作，采取了精心革新，細致調整，轉機建制等一系列得力的舉措，贏得了新公司開門紅，順利進行了新舊交接平穩
過渡與快速發展的良好局面。在新公司按照全新體制下運行的開局關鍵之年，我有幸親歷并承蒙董事會的信任，受聘為新公司的總經理，現就一年來的履職情況報告如下：
一、及時調整思想，更新觀念，適應新體制下企業經營管理的需要
1、樹立好“角色”意識，當好上級“配角”、演好公司“主角”。作為公司的總經理，嚴格按照董事會的授權與經營管理范圍，帶領員工隊伍圍繞總公司下達的年度工作計劃指標與企業發展的實際需要，始終堅持以人為根本，以市場為導向，以規章為支撐，積極謀劃公司的營銷策略與發展藍圖，建立健全公司規章制度與獎懲機制，并想方設法地開動腦筋，銳意進取，拓展市場，完善服務，開展了一系列卓有成效的經營管理工作，并積極向董事會報告與負責。
2、加強自身建設，貫徹“以德治企”的人本管理理念。做好人，才能做好做強企業。企業管理者是企業的一面旗幟，起著領頭羊的指引作用。一年來，我們本著以人為本的'思想，從嚴要求自己，堅持以企業“經理人”向出資人負責任的積極態度，矢志不渝加強自身素質建設，努力培養正確的世界觀、人生觀與價值觀，用積極、健康、飽滿的熱情與工作態度來引領管好班子、帶好隊伍。對公司一起事務我們堅持做到大事講原則，小事講風格，平常講人格，以此樹立公平、公正，平等的管理氛圍，讓一切有用人為公司所用，為公司奮斗。
二、以人為本，身體力行，致力培育團結、與諧、高素質的經營管理工作團隊
1、采取多種措施，營造良好的學習環境，著力提高員工素質。“人”是企業發展的第一要素，員工素質的高低決定著企業管理與發展水平。按照創建學習型社會的要求，結合企業經營管理需要，積極倡導建設學習型單位，采取“請進來、走出去”多種形式的學習教育培訓方式，使在崗位人員經過培訓人人持證上崗，以良好的學習氛圍帶動員工愿學樂學好學的學習熱情，從而使企業整體文化水平與業務素質得到全面的快速的提升，為企業發展奠定堅實的文化基礎。
2、堅持“以德為之，以情動之，以行導之”的管理原則，不斷提升自身及班子的標竿作用。在企業中，我們積極尋求建立科學的人際工作關系與處事方法，要求管理層在對待員工時，要用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示范，讓員工們時時處處看得見，摸得著，想得通，從而有效及時地化解工作出現的矛盾與隔閡，并積極培育團結、與諧的工作氛圍，純潔員工隊伍的思想，增強企業的凝聚力，合力地完成公司的計劃與任務。
三、務實創新，科學規劃，著力構建適應企業經營管理需要的新機制
1、按照“簡捷、高效、適用”的原則，科學設置管理層次與職能，完善逐級責任管理建制，明確各自的分工與職責，強化的部門職能作用。
2、采取用多種方式，重視人才，發揮能人作用。根據工作需要設置部門崗位（職務）職數，對每一個崗位（職務）都制定了相應的崗位條件、工作標準與工作要求，基本完善了部門負責人、職工在新體制下的“雙向選擇”聘（任）用機制，月度、年終考核，優勝劣汰。
3、完善考核辦法及薪酬制度。根據全年的目標任務進行層層分解、人人細化，按照“多勞多得、按勞取酬”的原則，制定合理的薪酬分配方案，按照技術含量、勞逸程度、責任大小、工作貢獻等系數指標適當地拉開崗位（職務）分配差距，績效工資細化考核到每一個崗位。同時強化考核體系，加大考核力度，獎勤罰懶，激發企業內在活力，調動職工工作的主動性、積極性與創造性。
四、明確目標，合理安排，整合企業各項工作，做到全面協調的發展
1、加速企業標準化、正規化建設，提高市場競爭能力。公司多年來一直沒有相應的獨立的燃氣資質，今年根據國家現行有關規定，積極申報完善企業燃氣資質及區域確定，并按照《四川省燃氣管理條例》的要求，對公司企業燃氣資質注冊登記手續，使其合法化，為公司今后的可持續發展奠定了基礎。
2、加強供氣區域管理，調整發展思路，規范農村燃氣安裝工程。為規范燃氣市場秩序，保障人民生命財產與公共安全，明確燃氣供應范圍，按照四川省建設廳《關于城鎮燃氣企業管理的指導意見》（川建發〔〕200號）文件精神，以及《四川省燃氣管理條例》規定，公司根據現已建成的燃氣管網敷設現狀與城市燃氣發展規劃，特申請新市、觀魚、孝德鄉鎮的供氣區域，保障了公司的合法利益。
3、圍繞董事會下達的工作目標任務，改進工作作風，全司干部職工同心協力、創新實干、扎實工作，圓滿地完成了全年的工作任務，取得了較好的社會效益與企業經濟效益。截止年底安全供氣萬方，完成年度責任目標的%，同比增長%；經營總收入萬元，完成年度責任目標的%，同比增長%；實現經營利潤萬元，完成年度責任目標的%，同比增長%；供氣輸差率%，比年度責任目標下降個百分點，較去年下降個百分點；新增天然氣用戶戶；全年人工工資萬元，同比增長%，對外各項業務支出萬元；
五、目前存在的問題與今后努力的方向
1、進一步理順企業外部關系，努力營造滿足企業經營發展需要的良好外部環境。
2、加強自身建設，進一步提高自身素質，以適應企業工作需要。
3、科學、合理、完善健全企業經營管理機制，培育獨特的企業文化，逐步建立現代企業制度，推動企業健康、有序、持續發展。
總之，一年來，總結過去，在上級的堅強領導下，經全體員工的辛勤工作，順利地完成了各項任務，成績是可喜的。展望未來，在其位謀其政，我當盡心盡職，勤勉工作，為公司下一年度的宏偉發展，早謀劃早打算早運籌。在新的一年里，我將加強各項工作的學習，與董事會成員一起，帶領公司全體員工們積極深化企業改革，以促進公司健康長遠的發展。
最新述職報告 篇3
本年度內，認真學習政治，不斷提高自己的政治覺悟和思想水平，堅持黨的方針、路線，堅持四項基本原則，認真貫徹黨的政策，全面落實黨的教育方針，以人為本，積極實施素質教育，努力協調各方面教育因素，使我校教育教學在本年度內有較大的提高。具體做好以下幾方面工作：
一、全面貫徹黨的教育方針。
在現有人員、條件不足的情況下，充分開發教育資源，努力開齊、開足課程，使學生德、智、體、美、勞等各方面得到全面協調發展。注重學生的養成教育，使學生養成良好的學習習慣、衛生習慣、生活習慣，使學生學會學習、交往、合作，全面提升學生的基本素質，為培養合格人才奠定了堅實的基礎。
二、加強教師隊伍建設。
百年大計，教育為本，教育的關鍵在教師。本年度在教師隊伍建設方面主要做好兩方面工作，首先是組織教師認真學習政治，不斷提升教師的政治水平，能夠站在國家的高度、發展的高度做好教育工作，并結合本年度師德師風提升年活動，認真組織教師結合自己的教學實際，閱讀師德師風讀本，自查自糾，互評互議，使教師的師德師風有較大的好轉，增強了教師的責任感和主人翁意識，增強了教師的凝聚力。其次，鼓勵教師加強業務學習，積極參加網絡培訓，繼續教育，學歷進修，使教師不斷提高自己的業務水平，以適應新時期教學的需要。
三、努力改善育人環境。
在教育經費不充裕的.情況下，籌措資金，更新了辦公椅，新建了水池、清挖有隱患的土墻，購置了乒乓球臺，設置了校訓，假期還準備粉刷教室，進一步優化育人環境，達到環境育人的目的。
四、加強了檔案管理。
根據本校實際，要求教師各項工作要有活動要有記錄，注意本校教學材料的積累，并歸類整理，使檔案管理工作更加規范，更有利于為教學服務。
五、實行校務公開。
設立校務公開監督制度，設置監督員，實行民主管理，學校賬目定期公布，自己以身作則，堅持財務制度，按規定辦事，不搞特殊化，辦事從簡，全體教師一律平等。
六、加強安全教育。
安全重于泰山，本年度努力做好安全工作，認真落實安全制度，堅持上課落鎖制度、路隊制度、安全隱患排查制度、課間值日巡查制度。加強對學生的安全教育，上好安全教育課和主題安全教育相結合，增強了學生的安全防護意識。
總之，由于做好了以上幾方面的工作，使本年度教育教學工作有秩有序的進行，順利的完成了本學期教育教學任務，教育教學質量穩步提高，本年度內無發生安全事故。當然，也還存在這樣那樣的不足，比如：教學設施嚴重不足，有些管理還不夠完善，需要進一步努力。在今后的工作中，發揚成績，克服不足，爭取取得更大的進步。
最新述職報告 篇4
敬愛的領導們、同仁們：
大家好！
我是佛山二公司三水部李成環，在作個人述職報告前，首先祝同仁們以及你們的家人身體健康、萬事如意！祝大家工作順利、步步高升！
自從離開學校后，很榮幸加入到國際健康產業集團有限公司頂崗實習，現已實習四個多月了，在這短短的四個月時間里有喜悅也有辛酸。下面，我將這四個月的實習情況匯報如下：
在思想方面，積極向上，認真學習公司領導授予的思想，認真學習公司的特色文化，認真學習公司的產品知識和文化理念，認真學習公司的運作模式以及營銷模式和技巧。
在工作上，我跟隨著公司發展的腳步，在公司領導的帶領下，認真落實好每一個任務和環節，先后參加了公司組織的業務培訓、年會等。做好工作內的每個細節，比如說：上門回訪顧客、電話回訪顧客、售后服務、組織活動，等等。
在生活上，我熱情奔放，熱愛生活，業余時間會跟同事們一起唱K、跳舞。整個部門內的'員工通過不懈的努力，一起在公司年會的文藝表演中憑借手語表演《步步高》獲得第一名，深深地感受到公司的大家庭其樂融融的氛圍。
在過去的四個月時間里，我學習到了很多東西。從一個在校學生到一個社會工作者的轉變，在這個過程有著太多太多的感觸，在學校里面都是學習營銷的理論知識，什么“4P”、“效用”、“馬斯洛的需要層次”，等等。但是，在工作上真正應用這些理論知識的時候又覺得那樣陌生。因此，在我得到了大大的進步和提升，有效地應用了實踐與理論的相結合。
一開始，對公司的產品知識很陌生，對工作上的各個環節更是陌生。比如說，搞活動的時候會手忙腳亂，不知道自己該干什么，能干什么；比如說，出單后不知道怎么填寫售后服務卡，甚至連收據都不會開；比如說，送貨到顧客家里遇到麻煩時會不知所措。雖然各個環節都沒能做好，但是通過上級領導的指導下和自身的思考摸索下，終于能夠總結出一套思路，熟練地操作這些環節。
來到四個月了，我們部門的業績一直很差，可以說沒有成績的，曾有過“零銷售量”的成績交給公司，為此我感到很愧疚，愧對于公司對我的栽培和厚望，也曾想過離開這里。但是，我并不在失敗面前低頭，認真思考自己工作上的不足，找出失敗的原因，然后去修正和補充。
作為一個全新的二公司，全新的員工隊伍和顧客隊伍，我會克服重重困難，努力做好公司分配的每一項任務，盡最大努力去完成它，就像我們的手語表演《步步高》一樣步步高升。
最后，感謝公司領導對我的指導和栽培，感謝您們對我的包容和理解，感謝您們！
祝大家身體健康、步步高升！
最新述職報告 篇5
尊敬的領導：
您好!
20xx年在院領導班子的正確領導下，我科緊跟各項部署，圍繞領導班子提出的"文化建院、依法治院、以德辦院、人才立院、科技興院、服務贏院"的辦院宗旨，把握住我院品牌建設的三個重要環節"知名度、美譽度、誠信度"在創新管理，提高醫療水平更新醫療護理的觀念，深化優質服務，加大了管理力度，工作取得了必須的成績。
一、加強學習，提高自身素質
用心參加群眾路線教育實踐活動，認真落實科學發展觀，始終和黨中央持續一致，用心響應院領導的各項號召，遵紀守法，遵守各項規章制度，醫德醫風正派。在業務上，努力鉆研專業知識，利用早會、查房進行理論聯系實際學習，鞏固了專業知識，學到了國內外新動向新知識，提高了整體業務水平。
二、調動醫護人員用心性，團結一致做好本職工作
調動全科室人員用心性，增強凝聚力，工作中以身作則，嚴于利己，寬以待人，充分信任每一位醫護人員，充分發揮每一位醫護人員的主觀能動性，對他們的工作做出公平、公正的評價，以理服人，以德理科。發揚科室人員始終如一的.團結向上的精神氛圍，處理好科主任與他們之間的關系，處理好醫護關系，處理好醫護與患者的關系，使大家把自身的發展融入到科室發展的整體發展之中，只有科室團結才有向心力，科室各項事業才能得到充分的發展壯大。科室醫護人員嚴格遵照各項規章制度，遵紀守法，用心響應各項號召，醫護人員技術水平和服務水平深受患者及家屬的好評。二甲復審工作準備充分，來科檢查項目順利達標。
三、加強醫療質量管理，高度重視醫療質量安全
認真執行各項規章制度，用心參加全院各項會議，經常利用早會和工作中進行醫療安全學習，認真學習執行病例書寫規范，會診制度、首診醫生負責制度、早晚_制度，做好術前討論，疑難病例討論，死亡病例討論，認真執行抗生素應用規范，處方書寫規范，增強法律意識，時時防范醫療糾紛和醫療事故發生。
四、響應醫院號召，用心開展新項目
在實際工作中，嚴格執行范圍內開展業務，一年中開展了小腦扁桃體下疝伴脊髓空洞癥手術一例，腦積水腹腔分流術腹腔端導管介入手術一例，左大腦半球膠質瘤手術一例，(由于各種原因過去不敢開展的手術此刻已經盡量開展起來)全年無
醫療糾紛及事故發生，營造了安全舒適的工作環境。
五、重視梯隊培養建設
我科成立近xx年，科室成立至今，注重人才培養和梯隊建設，科內醫生基本到達全員進修學習，專業技術水平逐步得到提高，現主任醫師一人，今年晉升主任醫師批件下來三人，原有副主任醫師兩人，醫生技術隊伍全員已到達高級職稱水準，為科室可持續性發展奠定了良好基礎。
六、努力創造兩個效益
今年我科經過全體醫護人員的努力工作，社會效益明顯提高，經濟效益創歷史，全年患者住院人數1400余人，全科經濟收入xxx萬元，和去年同期比超額完成xx萬元，全年無醫療護理投訴。
七、不足之處
1.業務學習還不夠系統完善，不能持之以恒，
2.顱腦損傷患者住院人數逐年減少，我們盼望我院早日搬遷120急救中心早日歸還我院。
寒冬辭舊歲，瑞雪迎新年，新年到來之際，感謝院領導和全院職工對我科的關心、支持、和幫忙，預祝大家新年快樂，身體健康，工作順利，幸福相伴永久。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年x月x日
最新述職報告 篇6
一、重大決策民主公開
自查發現廣大黨政領導干部的科學化、民主化決策的意識在不斷增強，重大經濟決策的規則和程序在不斷規范和完善，突出表現在三個更加上，即更加注重通過多種渠道和形式廣泛集中民智，使重大事項決策真正建立在科學、民主的基礎之上；更加注重重大事項決策的透明度和公眾參與度，積極暢通社情民意的反映渠道；更加自覺地加強意見和建議的收集整理、分析研究和反饋互動工作，自覺接受黨內監督和社會監督，也有效地提高了決策的科學化、民主化能力。進而激發創先爭優、跨越發展、科學發展，努力做好履行本職工作的能力，提高科學執政的能力。如等重大項目，在收集民意的基礎上通過財經領導小組會議商量，再提交黨政聯席會議多次探討商議后才確定。如領導班子分工等項目，多次談話互動反饋，進行可行性和合理性分析，最后提交會議商定后同意方案。
二、選人用人公平公正
在選人用人上，堅持黨管干部原則，德才兼備、以德為先原則，群眾公認、注重實績原則，公開、公平、競爭、擇優原則和民主集中制原則。除選舉產生和上級任命外，其余中層干部實行競爭上崗。上級任命和選舉產生的團委書記和婦聯主席由黨政聯席會議討論通過后發文任命。吐木秀克鎮競爭上崗分推薦報名、競聘、審批任命三個環節。首先填寫推（自）薦表，面試演講、基層單位評議、黨政班子綜合評定后按得分和考察情況擇優錄取，公示三天接受群眾監督，最后報組織部、人事局備案。年競爭上崗名中層干部過程公開透明，臺賬清楚完整。
三、任期經濟清楚透明
吐木秀克鎮黨委政府制定了詳細的財經管理制度，大筆開銷都經黨政領導班子集體研究，統一審核，公開審批，財務管理透明。在物品采購上，政府成立采購組，杜絕亂購物現象。在施工項目和工程管理上，一律由鎮人大、紀檢、分管領導等組成工程領導組，全面負責工程招投標，施工管理，工程量測算及竣工驗收等工作，同時做到公開透明，接受群眾監督，從源頭防止違法違紀行為的出現。存在的問題：
1、在干部選
拔任用工作中干部群眾參與意識不強。有的干部群眾受傳統的思想觀念和思維方式的束縛，認為選任干部與己無關，是領導的事，是組織部門的事，認為推薦、考察只是走過場，不會有實際效果。在干部考察考核時，一些干部群眾民主意識不強，有的對考察工作不夠信任，不愿意反映干部的真實情況，對考察組成員的提問隨便應付，有的存在無所謂思想，缺乏民主參與的積極性和責任感。
2、干部下的渠道有待暢通。當前干部隊伍中，普遍存在著干部職務只能上不能下狀況，一個干部提拔上來后，經過一段工作實踐考驗，盡管能力一般，不能勝任現職工作，但在一般情況下，照樣可以穩穩當當地坐鐵交椅。不勝任現職干部下不來，除了組織上難下決心、拉不下面子外，很重要的是沒有一個下的標準。
3、干部監督存在薄弱環節。主要是在干部監督范圍、途徑、手段方面存在薄弱環節，對選拔任用干部的檢查監督相對較少，干部監督的手段比較單一，往往只局限于發文件、靠制度、控職數，主動介入和事前預防性監督少，絕大多數是事后的矯正性監督。
對策和建議：
1、要進一步調動群眾參與干部選拔任用工作的積極性。一要強化干部群眾的責任意識。二要增強工作的透明度。要采取多種措施提高干部工作的公開程度和民主程度，凡宜公開的事項都應及時向社會公布，在干部選拔任用的過程當中，要將選拔干部的`對象、范圍、條件、方式、程序等向群眾公開。
2、加強干部任后管理制度建設，解決好干部出口不暢的問題。干部能上能下，是實現領導干部正常交替、使領導班子保持生機活力的重要措施。因此，要有效解決干部能上能下問題，就必須實行領導干部崗位目標責任制，制定各個崗位上領導干部的崗位職責規范，使領導干部在崗有目標、有職責、有要求，使干部考核評價工作有章可循。
3、要進一步強化對選人用人工作的監督。一要強化干部監督檢查工作。尤其要加強選拔任用干部的檢查監督。要按照《干部任用條例》和相關制度，進一步理順干部管理權限，嚴格干部管理制度，對納入組織監督的干部要嚴格行使好監督權力。二要完善監督制度。要繼續探索干部監督方面的制度，加大制度的執行力度，以預防為主，以事前監督為主，及時發現苗頭，把問題解決在萌芽狀態。三要創新監督方式。要通過黨政監督、人大監督、上級監督、下級監督、群眾監督、社會監督、輿論監督等多種方式，構建全方位的監督防范體系。
最新述職報告 篇7
尊敬的領導、各位老師：
大家好！
轉眼之間，來到xx省人民醫院已有一年了。回顧這一年，在主任及護士長的領導下，在各位老師的幫助及同事的關心下，自己各方面都有了很大的進步。在這里我感謝心內科這個集體，在學習工作中為我提供了展示自己的平臺，感謝護士長及各位老師，是你們給了我信任和支持，使我有了更堅定的信心把護理這項工作做好！
作為一名新世紀的護理人員：在工作中，我嚴格遵守職業道德，遵守醫院及科室的各項規章制度，嚴格無菌觀念及慎獨精神，積極參加醫院及科室的各項活動，團結協助，同科室各位老師一起努力完成各項工作任務，做到慎言守密，保持良好的人際關系；在學習上，我深知自己不僅要有扎實的理論知識，還要有較強的臨床操作技能，所以我要不斷學習，自我充電，注重把理論和臨床充分結合，以過硬的本領，熟練的.操作能力贏得患者的信任和合作。不管是基礎護理，還是各項專科操作技能，從陌生到熟悉，從熟悉到掌握，我成長的每一步都蘊含了各位老師及同事們辛勤的汗水，在我悉心努力之下各項護理工作均能獨立完成，此外，護理部每月舉行的新護士正規操作培訓，不僅提高了我們的動手能力，還強化了我們的各項操作技能，切實保證了護理工作的安全性；在思想上，我本著“一切以病人為中心，以質量為核心，以安全為前提的服務理念，端正工作態度，勤奮工作，積極進取，想病人之所想，急病人之所急，需病人之所需，通過自己的努力，獲得了家屬及病員的一致好評，這是對我工作最大的肯定。
最新述職報告 篇8
一、動態客戶檔案設計
每個公司都會設計一份客戶檔案表，可是有不少的公司在他們看來，客戶檔案只是客戶信息的備忘本。所以欄目設置得越多越好。基于這種思想，他們設計出來的客戶檔案就十分詳細，有很多甚至把客戶的一些不著邊際的信息都設計進去了。然而這種設計就不可能支持后面的管理工作了。因為，第一信息太多太雜很不利于操作。我們經常看到不少的業務員的客戶檔案上其實是一片空白。其次這樣設計出來的客戶檔案必須篇幅很大，往往是一大張表格。所以不便于保存管理。
動態客戶檔案設計強調客戶檔案是為銷售實踐服務的。業務員在拜訪客戶前是必須要事先翻查客戶的相關信息，以便為拜訪時供給話題等方面的支持。同時業務員在結束拜訪以后需要對本次拜訪進行簡單的備忘記錄。這些必須記在業務員所持有的客戶檔案上，以便為下一次拜訪供給備忘，同時也為自我合理分配拜訪時間頻率供給依據。研究到以上因素，所以業務員所持有的客戶檔案必須是篇幅短小，便于攜帶。如果設計成卡片。其次業務員所持有檔案卡必須留有每次拜訪紀要的記錄空間，所以業務員持有的客戶檔案表更趨于反映拜訪過程。
同時，銷售部也必須配套設計一份客戶檔案。這份檔案主要是用于制定銷售工作計劃任務，進行客戶維護和銷售控制等。所以越詳細越好，對篇幅要求不高，只要便于存放翻查即可。另外這份表格必須反映客戶的訂購記錄，以便進行客戶購買習慣及重復購買方面的分析。所以銷售部保存的這份檔案表更趨于反映拜訪結果。
這樣，兩分表格一大一小，一份反映拜訪過程，一份反映拜訪結果。這種設計就為以后的相關銷售管理工作供給了支持。此刻很多企業都實現了信息化，這又大大的簡化了工作量。
二、動態客戶檔案的填制
1、客戶檔案的編號應體現一種規律性，從編號上就應當能夠立刻反映一些初步客戶信息如性別、地域或級別等，另外要求檔案要按一固定的標準歸類，如地域、級別、性別等。同時在封面上寫有目錄備查。
2、對客戶檔案的資料更新，修改等明確規定。一般來說，需要專門制訂相應的管理制度。在每次業務員回公司參加例會期間統一安排更新。經理應對整個過程實行監督控制。對于業務員填滿須更換的老檔案卡及時回收，分析，并附在檔案表上。
三、基于客戶檔案進行的銷售管理
1、制定銷售任務、輔任務。
我們都明白，制定銷售任務一般是依據市場潛力，占有率、增長率等指標制定出來的。然而這樣制定出來的總銷售目標是一個宏觀抽象的數字。對于業務員來說，其實際指導意義不大，能否完成，業務員心里沒數。這樣即使是任務分解也只是一個經驗抽象的數據。同時，也不利于考核。
可是，如果我們在制定任務時同時參考客戶檔案，分析各客戶的需求潛力，研究客戶的重復購買情景，針對具體的客戶制定銷售任務，這樣就具體得多。這樣制定出來的是一個任務清單，清楚明了。對于業務代表來說，實實在在具體多了。考核時也十分簡單，如果某一項沒有完成還能夠制定相應的補救措施。
2、根據客戶檔案進行業務員行為管理
我們都明白業務員的行為管理一向是一個令人頭痛的問題，許多經夢想出了各種手段花樣，試圖控制業務員的行為。卻總是不盡如人意。其實我們能夠根據客戶檔案來實現這一點。
我前面講了業務員所攜帶的檔案卡上，除了客戶的'基本信息外。還專門設計了拜訪紀要，如果檔案卡兩面都用的話，一般能夠設計七到十欄欄。每拜訪一次填一欄，那么七到十次能夠用完一張卡。這樣我們就能夠經過檔案卡獲知業務員對某一客戶的回訪次數，日拜訪客戶數，新增客戶數等。結果是行為的函數，對于業務員來說，一般的情景下回訪次數多了，業績自然就多。
銷售經理應在每月底的總結會上公布每人下月的客戶回訪任務、日平均拜訪客戶數及新客戶開發任務，這些都能夠根據客戶檔案來制定。根據xx法則，我想控制住了這一點，那么業務員的行為管理應當是有效的。
3、利用客戶檔案做好客戶維護工作。
有不少的公司經常為業務員離職帶走客戶而煩惱不堪。其實這是因為他們基本的客戶維護工作沒有做好。客戶本應當是公司的客戶，業務員只能是代表公司與客戶勾通和交易。要解決這一問題，那么公司就必須定期對客戶進行維護。
怎樣來維護，不是我此刻要談的，我要說的是，公司必須在年初就要根據客戶檔案客戶的級別，偏好，本事、問題、潛力等因素制定一個維護計劃。僅有這樣客戶才能成為公司的客戶。也就不必擔心業務員帶走客戶了。
4、利用客戶檔案提高業務員的工作效率
業務員的工作日志和總結能夠反映一些問題。但這些問題都是業務員發現的。在實際工作中還有很多問題是業務員發現不了的或是故意隱瞞不報的。比如，業務員對某些薄弱區域或弱勢客戶投入的精力太少，業務員對某一重要客戶的回訪頻率過于頻繁。業務員每日平均拜訪的客戶數量太少。某地域客戶開發率不高，業務員拜訪前的準備工作不充分，某一重要客戶的信息資料不全，某一客戶重復購買率低，面臨客戶流失等這些問題都能夠經過客戶檔案直接反映分析出來，而這些問題又是業務員工作效率的直接影響因素，能夠針對性的解決。
5、基于客戶檔案的業績考核
業績考核指標習慣上都是圍繞業務員的業績量和回款率來進行的。這實際上十分不科學。因為業績量背后有時會隱藏著許多問題，比如存在客戶的流失，客戶異議，地區差異等。我們應以持續發展的眼光來看待業務員的工作成績，所以客戶檔案反映出來的客戶開發率，客戶占有率（擁有客戶數比例），重復購買率，日均拜訪客戶數，客戶平均拜訪數，回款率，_客戶數等都應做為業務員的成績考核指標。僅有這樣，銷售隊伍才能穩定，銷售工作才能越做越好。
最新述職報告 篇9
各位領導、同仁們你們好：
20xx年7月我通過了煤電公司的招聘，光榮的成為了孔莊煤礦風井隊大家庭中的一員。這里對我來說并不陌生，我從小在這里長大，在這里接受教育，如今又回到煤電公司，就是希望能盡自己的一份力量，給它帶來一股新鮮的血液，讓這個生我養我培育我的企業煥發更多青春朝氣。
新的工作、新的環境，對我來說又是一次新的考驗，我的心情激動又緊張，激動的是自己即將為這片熱土奉獻自己的一份力量;緊張的是自己能否適應，今后能否順利的開展工作。如今，我已經參加工作八個月了，在領導和同仁們的關系和幫助下，我逐漸融入工作，并按照各級組織的工作思路、目標、任務，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開工作。以下是我的述職報告，請各位領導和同仁予以批評指教。
一、積極調整心態，快速實現角色轉變
一是要實現從學生到員工的轉變，并不是一件簡單的事情。作了十幾年的學生，主要工作是學習知識，吸收知識，然后再通過考試強化知識，檢測所學知識，與真實的社會接觸過少成了我們的軟肋。而現在我作為一名見習技術員，意味著我要深入現場和實踐中去，要利用所學知識使擔負的工作順利和高質量的完成;要從學生時代的“兩耳不聞窗外事”到工作現場和職工們交談學習，努力提高自己的業務能力從而更好的開展工作。
二、加強理論學習，不斷提高充實自己。
作為一名見習技術員，我意識到在自己做好本職工作的前提下，還需不斷充電。這一年來，我不斷的在理論和實踐上提高自己的業務能力。在平時的工作之余，認真學習三大規程和崗位責任制，積極參加特殊工種的培訓中去。并深入學習了公司和礦下發的.一號文件精神等相關政策法規。利用電視、網絡、報紙、遠程教育等多種途徑不斷充實自己，提高自己的業務能力。
三、堅持實踐，積極投身到現場
只有積極投身到現場，才能更加了解設備的運行情況以及工作狀態;只有投身到現場，才能在不斷的和老工人的交談中學習到更多經驗;也只有投身到現場才能真正做好技術工作，為以后解決技術難題，對機電設備技術革新、改造，和做好職工的技術培訓工作打下良好的基礎。
四、立足本職工作，勤奮努力做事
參加工作的八個月來，在領導和同仁們的關心和幫助下現在的我已經可以比較熟練的開展自己的本職工作。
1、做好本隊的機電設備技術管理工作。在不斷的和隊長及副隊長等技術骨干的請教學習下，我把風井隊的各場所的機電設備檔案重新整理歸檔，并詳細做好了記錄工作，為以后的查找翻閱提供便利。
2、做好組織編制規程和安全技術措施，并傳達貫徹實施。參與反風演習及更換電機等安全技術措施的編制工作，并貫徹實施到現場中去，保證按措施開展工作，確保職工的安全操作。
3、負責抓好本隊職工教育培訓。開展針對本隊職工的教育培訓工作，不斷的組織職工對操作規程、三大規程以及公司和礦里下發的各類文件進行學習，并定期進行考試，保證職工的技能知識過硬。
4、完成領導交辦的其他工作。
回顧近八個月的工作，我取得了一些新的進步。但我也深刻認識到自己還存在實際經驗欠缺等問題。我要在今后的工作中嚴格要自己，不斷加強實踐鍛煉，克服缺點，彌補不足;加強學習，不斷提高自己的綜合素質積極溝通，多向領導及同仁請教;加強與工人溝通，學習他們的經驗，更好的做好本職工作，發揚優點，改正缺點，為公司的發展盡自己一份力量。
謝謝大家!
最新述職報告 篇10
尊敬的各位領導、同志們：
大家好！20xx年是十二五規劃的第二年，也是靖邊教育全力推進有效教學、實現學校內涵式發展的關鍵一年，更是靖邊教育在進行一系列改革創新后初見成效的一年，在這一年里，我校全體教職員工凝心聚力、攻艱克難，根據《靖邊縣20xx年學校教育教學工作目標任務書》要求，結合我校實際，本著精細管理、全面育人的原則，創新、高效地開展各項工作，總結了一些經驗，取得了一定成績，現在向各位領導、同志們簡要匯報如下：
一是強化管理，落實責任
１、理念引領，凝心聚力
根據我校教師整體年輕化、教學經驗不足的特點，我們通過研究確定了我校的辦學目標：教好每一位學生，發展好每一位教師，把發展教師寫進辦學目標，更體現了學校對教師成長的重視，也能激發教師的奮進意識。同時，我們綜合了各方面因素制定了《海則灘九年制學校三年規劃》、《海則灘九年制學校辦學條件三年規劃》，通過遠近期目標相結合的方式，明確目標、明確任務，達到凝心聚力的效果。
2、分工明確，夯實責任
今年以來，我校領導班子嚴重短缺，于上學期選用了一些干事負責具體工作，下學期在局領導的支持下配備了一名教務副主任、一名德育副主任、一名總務副主任，領導學科結構逐漸合理。無論是干事、領導還是普通教職員工，我們在每學期初的工作會上都注重落實責任，強化責任意識，特別是對教研組長、班主任等核心骨干力量，更注重從理念上引領、實踐上指導，確保了學校各項工作的順利完成。
3、健全制度，精細管理
科學的管理是制度的管理，20xx年，我們結合學校實際修改了《教職工考勤制度》、《教育教學質量獎勵暫行辦法》，新制定了《六校聯考科任教師教學質量獎勵暫行辦法》、《教師職稱晉升推薦制度》、《分層教學實施方案》、《師德評價辦法》，在校本研修方面制定了《校本研修工作實施方案》、《校本研修工作制度》、《校本研修學時認定辦法》等六個制度和辦法，上述制度的修改和制定，進一步細化了教師的工作內容與工作要求，學校管理更加精細，教育教學質量實現了穩步提高。
二是硬件設施不斷完善，育人環境不斷優化
1、爭取到薄弱學校改造工程，新建了學生餐廳；
2、爭取到小型維修工程，更換了教學樓104架變型的鋼窗；
3、自籌資金購置了兩套多媒體白板系統、一個LED動態文化顯示屏；
4、自籌經費為每一位學生更換了床單被套；
三是校本研修之路逐漸明朗
20xx年，我校被確定為靖邊縣校本研修試點學校，為了不辜負上級領導的信任，我校主要領導經過多方學習、研討、論證，在校本研修“專家引領”、“同伴互助”“自主研修”這三大基本模式的基礎上結合我校實際開發出校本研修的六大基本模式，校本研修工作走在了全縣前列。
1、名師引領。主要有外出學習時的名師引領，聯片研修中靖邊名師引領，校內市級、縣級、校級教壇新秀引領。
2、課題研究。學校現有一個十一五規劃課題，一個十二五規劃課題，在大課題的引領下積極開展微型課題研究，每位教師每學期都必須研究一個微型課題，同大課題一樣要進行立項、研究、以論文的形式結題。課題參與率為100%。
3、聚焦課堂。以打造優質高效課堂為目標，集中精力研究課例，開展的活動有：小學部全體教師校級賽講，每學期校內市、縣、校級教壇新秀的觀摩示范課，每學期每位老師講一節公開課，教務處教研組的推門聽課，20xx年下學期又創造性地開展了語數外三科三次全校性的高效課堂研討。
4、主題研修。教研組于每學期開學時召開教研組會議，定時間、定主題、定講稿，每兩周舉行一次主題研修活動。20xx年全年共舉行主題研修 次。
5、培訓學習。積極參加教育局安排的培訓學習，20xx年共參加國培、省培、陽光師訓、骨干班主任培訓、心理教師培訓計 人次。積極參加六中共同體學校、九小聯片研修學校培訓學習，八中、龍洲九年制學校區域研修活動；扎實開展校本培訓學習，教師計算機培訓、基本功訓練、專業知識培訓進修、教育故事分享會常規化、制度化，校長主講專題培訓三次。
6、檔案建設。我校于20xx年率先在全縣建立名為“輝煌之路”的教師專業成長檔案，20xx年更加趨于完善，現已建成四大版塊、十六項具體任務的全縣最精細的專業成長檔案，并能通過制度及常規檢查評價保證該檔案建設工作的正常運行。
此外，我們以學年為單位對校本研修進行專項量化考核、學時登記，評選出校本研修先進個人，與模范教師同等待遇。
四是校園文化建設成效顯著
１、綠化校園共栽種松樹514棵。
２、LED顯示屏彰顯動態文化氛圍。
３、班級文化、寢室文化建設初見成效。
４、以三節一會為主的活動文化增加了學校的生機與活力。慶六一暨文化藝術節展示活動名利雙收，不僅展
示了師生才藝、學校的辦學實力，還籌集到教育經費56000元；科技節活動促進了學生科技作品科技含量的增加，親口嘗到了學生釀造的米酒；運動會為參加縣級運動會做足了準備，我校在全縣籃球運動會上喜得第三名，在小學運動會上喜獲優秀組織獎；每天十分鐘唱響校園活動堅持不懈，校園歌手大賽、唱紅歌比賽、乒乓球比賽等多種多樣、喜聞樂見的活動形式彰顯了我校素質教育辦學特色。
5、主題文化墻營造了濃郁的文化氛圍
我們在校園大門頂上懸掛了“海則灘九年制學校歡迎您”的巨大橫幅，顯示了我校崇尚禮儀的精神風貌；大門口的一幅對聯“潛心育英才，立志成棟梁”從教師與學生兩個層面詮釋了我校教育教學的實質；教師公寓前以胡書記、溫總理對教師的寄語及儒家文化精華形成的教師文化墻更顯厚重。
6、“書香校園”建設穩步推進
（１）、是給每一位老師訂閱了一本與所教學科相關的雜志，為每一位老師購買了一本蔡林森的《先學后教》，為每一位訂閱報紙的學生補貼4元，本年度共訂閱報紙雜志、購置圖書共215 冊充實圖書室。
（２）、是加強了班級圖書角建設，把圖書角與學校圖書室的功能聯系起來，強化了圖書角的.使用效能；
7、優化校園網、QQ交*群、教師博客的使用，從制度及上明確了教師網絡學習培訓的內容及任務。
五是教科研工作成績顯著
１、常規檢查務求實效。
２、狠抓教育科研
（１）、教研組長全面負責制得到落實
（２）、開展了“教壇新秀”評選活動，校內一等獎選手參加縣“教壇新秀”評選，獲縣級三等獎；薄弱學科音樂、美術錄像課獲省級獎勵、教師教師在省級論文評選中有5人獲獎，在市級論文評選中有 4人獲獎，在省級刊物上發表論文 2篇，共計12 人次，占教師總數的 44% 。
六是德育工作放在首位，全面實施素質教育
１、扎實開展國旗下演講，并進行“光榮升旗手”“三好學生”“優秀班干部”“紅花少年”等宣傳活動。
２、開辟了“萬畝長青園”德育實踐基地；在操場上開辟出一塊種植園；已與豐程實業有限公司聯系，將五萬只羊子養殖基地作為我校勞動實踐基地，將于明年春季掛牌。對宿辦樓前松樹進行掛牌管理，命名為三好學生樹，激發學生積極向上的熱情和動力。
３、第二課堂豐富多彩。八個興趣小組展開活動，立爭實現興趣導引、因材施教的理想教育。
五是安全工作警鐘長鳴，一八一工程穩步推進。通過多種形式的安全宣傳活動，強化了安全意識；加強安全檢查，排除了安全隱患；每學期一次的安全演練教給了學生安全知識、安全技能，實現了年度安全事故為零的工作目標！
六是總務后勤服務育人的理念進一步增強。財務透明度增加，教師福利增加，財產管理更加完善，師生伙食水準提高，每個教室配備一臺飲水機，學生能隨時喝到熱水，更體現了人文關懷。
總之，在20xx年里，我們按照常規工作要精細、重點工作要突出的學校管理準則，以“教師專業發展”為抓手，促進了各項工作的全面開展。20xx年，我校被評為“陜西省教科研論文優秀組織單位”、“靖邊縣校本研修先進單位”，喜獲“靖邊縣第二屆田徑運動會優秀組織獎”、“靖邊縣初中男子籃球賽農村組第三名。”但是，我們必須清醒地認識到：我校領導班子年輕化，教師隊伍年輕化，工作上有拼勁，但經驗方面有所欠缺，因此，工作中難免會有漏洞，我們需要領導的表揚，更需要領導提出寶貴意見，指導我們更好地開展工作。最后，我要衷心地感謝一年來同志們對我的信任、對校委會全體成員的信任，正是在大家踏實勤奮的努力下，我校的各項工作才能夠出色的完成。我代表海則灘九年制學校292名學生及全鄉你老道一聲，你們辛苦了！謝謝大家！
最新述職報告 篇11
20xx年，是可喜的一年、收獲的一年、彰顯朝氣的一年!我們**醫院在院領導的正確領導下，通過全體醫護人員的共同努力，管理制度逐漸規范、工作程序進一步完善、學術研討縝密推進、業務領域穩步拓寬，各科室人員在各自的工作崗位上盡職盡責，使醫院整體上呈現出一個循序漸進、健康向上的良好發展態勢!
我從20xx年7月份進入**醫院工作以來，在所有同事的幫助下，很快對醫院的人員結構、軟硬件設備有了一定的了解，使自己迅速進入角色，投入到自己的工作崗位上，在進一步的工作中，我還對醫院護理工作方面的一些環節提出了自己的一點建議，并在征得院領導的認可后，積極著手分步實施。
經過幾個月后，承蒙院領導對我工作上的信任，委以重任，把護士長這一重擔交給了我。為了把工作做細、做實、做扎實我便進一步注意觀察我們護理隊伍中的每一個成員，摸索她們的脾氣性格，掌握她們工作中的.優缺點，并根據大家不同的特點，分別制定了有針對性的工作計劃，有條不紊地把預定的工作目標逐一實現，但由于我剛來醫院不久，又是一個特別缺乏工作經驗的年青人，我意識到，要想把工作做好，就必須努力在生活上關心每一個人，在思想上貼近每一顆心，化解每一個可能成為工作中的磕磕拌拌，不玩虛套子，不耍眼前花，嚴格要求自己，以身作則，帶動全體護理人員，在思想上提高自己，在業務上鍛造自己，更好更優質地完成護理任務。
通過一段時間的工作實踐，使我更深層次地認識到一個護士長應有的職責，我要更努力地把這支護理隊伍帶好，協助各科室的工作，圓滿完成護理任務，更多地與各科室的醫生們進行溝通，更詳盡地掌握每個病人的情況，以便更出色地完成護理任務，為患者服好務，為醫院樹品牌!
我們知道：醫院的發展與進步，離不開一個團結奮進的領導團體，也離不開醫護人員的共同努力，更離不開每個人對這份事業的不懈追求!心中有夢想，行動才有方向，在新年度的工作中，我將進一步明確自己的工作目標：要在思想上做好大家的指導員，在業務上做好大家的輔導員，扎扎實實抓學習，實實在在地做工作，努力讓全院護理人員的業務水平再上一個臺階，讓每一個護理人員都能在自己的工作崗位上實現自己的價值，為我們醫院能實現更大更強的發展目標打下堅實的基礎!
20xx年我將努力做好以下幾方面的工作：
1.遵紀守法，嚴格遵守醫院的規章制度，嚴以律己，以身作則，用心來靠近大家，用人格來感染大家，竭力打造一支更具凝聚力的護理隊伍;
2.積極參與應急公共衛生突發事件及本院急救危重病人的搶救護理工作;
3.按要求著裝，整潔干凈，不濃裝艷抹，不戴首飾;
4.嚴格按行為規范要求護理人員，以病人為中心，做到：服務周到、態度和藹、語言文明，做到四心、兩滿意、四一樣(治療精心、護理細心、家屬放心、病人安心;病人滿意、領導滿意;白天晚上一個樣、領導在與不在一個樣、查與不查一個樣)，病人對護士的滿意度達95%以上。
5.互相協作，積極配合各科室工作，圓滿完成各項護理任務;
6.不斷提高自身素質，并有計劃、有目標地對全體護理人員展開業務學習，定期進行考核，并作記錄留存。
最新述職報告 篇12
一年來，在上級教育主管部門的正確領導和全體教師的共同努力下，我們規范教育管理，推進教育創新，提升教學質量和辦學品位。
一、安全工作常抓不懈
在全體師生的共同努力下，全學年度學生安全無事故，無一例學生心里健康出大問題。學校加強了與花沖派出所的聯系，共同使學校周邊安全環境得到保護，為校園的安全、穩定提供了有力保障。1、提高師生安全意識。我們進一步加強衛生健康教育，結合學生生理發展特點，開展豐富多彩的教育活動。對特殊學生進行疏導教育，促進學生全面發展，確保不出一起因教師教育教學行為不當而引發的的安全事故。2、落實安全責任制度。為進一步落實安全責任，學校強化行政值班工作，建立了安全事故責任追究制度、事故報告制度，我們制訂了突發事件應急預案，有力的措施確保了防患于未然，如學生上下樓道采取按指定路線分流的辦法，避免了安全事故。3、開展安全工作檢查。認真落實安全檢查制度，通過檢查我們將發現的問題，及時整改，自己無法整改及時上報，確保師生安全。
二、夯實常規教學管理
教育教學質量是學校工作的生命線，行知學校將教育教學成績作為學校工作的核心工作，明確提出教學質量應是各項工作的重中之重，教學管理的抓手是制度建設，完善學校監督制度、考核制度、獎懲制度，堅持分析總結機制、資源優化機制、查漏補缺機制，形成以制度進行規范，以機制優化細節。
三、打造一流教師隊伍
行知學校常規教研依據立足課堂、研修教材、形成體系的指導原則，目前形成了以月為單位、四環節常規教研活動體系。常規教研側重日常教育教學問題的解決，常規教研活動體系，行知學校13個教研組每周三下午開展常規教研活動，依次安排無生上課、說課、觀課議課、讀書交流、集體備課、集體教研等活動，通過這些活動將教師研修教材、理論學習、團隊合作包含其中。同時將教師的注意力從單純的上課技巧輻射到課前、課后、作業布置、重難點解決等方面，做到了全方位關注教學。
學校在不斷深化校本教育教學改革模式的過程中發現，教師在實施課程改革中必須加強教學改革實驗與研究，以教學研究和教育科研來推動教學改革，推進課程改革。教師進行教學研究和教育科研的基礎是不斷地進行學習，而學習的最佳方式就是讀書。讀書是教師汲取新知識，提升專業素養，積淀知識內涵的最佳途徑和有效方法。行知學校將讀書、談書、用書的六字原則確立為校本研修的核心原則，通過讀書、談書、用書的六字原則統籌解決教師在教育教學中遇到問題，并以此構建具有行知特色的有效校本研修模式。
大量的閱讀有力地提升了行知教師的專業素養，20xx年1月至今行知學校教師獲獎市級以上：20xx年1月年中國教育電視優秀教學課例評選活動中，我校程曙輝老師獲得一等獎，夏蘭獲得二等獎，周武獲得三等獎。20xx年3月楊吉梅、樊允浩、朱曉輝、魏正國老師分別榮獲安徽省首屆交互式電子白板學科教學大賽一、二、三等獎。20xx年4月樊允浩老師榮獲安徽省義務教育學校教學資源應用新星稱號。20xx年4月夏蘭老師在學科德育精品課程競賽中榮獲合肥市一等獎、安徽省三等獎。20xx年8月合肥市第二屆學科帶頭人、骨干教師評選，許珊老師獲得合肥市第二屆學科帶頭人稱號，周武、張軍民、費冬梅、趙俊友、操北云、吳紅軍、劉佩亮、洪曉、周向榮、高學政等11人獲得合肥市第二屆骨干教師榮譽稱號。在瑤海區第六屆中小學、幼兒園教師課堂教學評比中我校23位教師分獲一、二、三等獎。20xx年8月學校喜獲安徽省教育學會20xx年教育征文評選活動優秀組織獎榮譽稱號，其中周武、操北云榮獲一等獎，蔡育新、楊吉梅、張正茂、汪瑞生、胡成然、陸汝江榮獲二等獎。20xx年10月合肥市教師我的中國夢讀書演講比賽，陳曉寧老師榮獲二等獎。20xx年11月合肥市中小學教師多媒體應用四項學術作品評比，楊吉梅老師獲得一等獎;20xx年11月第十一屆全國初中信息技術與課程整合優質課評比，潘淑婷、朱曉輝老師分獲一、二等獎;20xx年12月張軍民老師被授予20xx年合肥市優秀科技輔導員稱號。20xx年3月安徽省第七屆中小學美術課現場評選活動張晉雅老師榮獲合肥市初中組一等獎。20xx年4月，合肥市中小學音樂教師優質課評選活動，程龍環老師榮獲合肥市中小學音樂教師優質課初中組一等獎，并代表合肥市參加安徽省中小學音樂教師優質課初中組比賽。
四、全面激發學生潛能
學校努力優化育人環境，創造良好文化藝術氛圍。校園的一景一物，都體現學校的辦學理念，構建濃郁的美育氛圍，發揮潤物無聲的'育人功效，熏染著學生健康的藝術情趣，使學生在耳濡目染中感受美、體驗美。
為了營造濃厚的藝術學習氛圍，學校積極搭建展示平臺，形式多樣，常辦常新。讓學生學有所成，才有所展，充分享受成長的快樂。我校結合傳統重大節日開展每月一主線的主題活動。例如：三月讀書節。讀書節以兩大板塊開展活動。第一板塊：全員參與。學生征文、家長征文、教師征文的評比。第二板塊：讀書節大型展演暨頒獎儀式。學生和教師共同參與，編排創編展演節目，獲獎的學生、家長、教師全部上臺發放獲獎證書和獲獎獎品。四月修學旅行，新少先隊員入隊及表彰活動;五月，學校政教處以五四青年節、六一兒童節兩個重大節點為契機，開展團日活動。通過學校四屆校園文化藝術節的展演，為廣大學生提供展現自我風采的平臺;六月開展畢業班相關活動，為每個行知的孩子在即將畢業之際留下美好、難忘的回憶，同時通過活動引導學生們學會做人,學會感恩。九月開展了感恩教師、塑造自我一系列教師節主題活動。為了讓更多學生參與活動，政教處組織二、三年級學生做兒童畫，四至八年級學生制作手抄報比賽。十月、十一月開展了文明課間，和諧校園主題活動。利用國旗下講話、心之聲廣播站和黑板報的宣傳教育及大隊干部的監督巡查，使學生提高安全意識，遵守課間秩序，快樂健康的生活學習。十二月:愛我校園，從我做起。3-8年級針對此項主題開展征文活動，心之聲廣播每天下午1：30-1：50進行優秀稿件展播活動。為促進班主任隊伍的建設，培養學生良好的道德情操，在校內舉行主題班隊會觀摩活動，通過班會讓學生達到鍛煉自我的目的，增強了班級的凝聚力。
通過系列活動，學生的興趣得到引導，才藝得到培養，各級各類的比賽讓學生們增強了自信。20xx年4月陳沁坪同學在合肥市中小學生金蛇送福生肖郵票設計大賽中榮獲小學組二等獎。20xx年5月合肥市初中生現場畫大賽比賽，陸鳳宜、陳沁洋同學分獲一、二等獎。20xx年9月，李婉琪同學獲得20xx年華佗論箭個性獎學金。20xx年9月，全市中小學生愛國主義影片觀后感征文比賽，行知學校楊鑫鈺、吳穎兩名同學的文章分獲得一、二等獎。20xx年12月，瑤海區教體系統孝子心、泉州情評選中九(四)班薛敏、六(一)班陸昌欣兩位同學被評為優秀孝心少年。20xx年5月，由合肥市教育局主辦的發現合肥小畫家現場繪畫比賽，儲琦玥、王沁雯、何蘊涵、鄔新怡四名同學榮獲一等獎，其余四名同學分獲二三等獎。20xx年4月至5月瑤海區舉行了第四屆德育文化藝術節，學校積極參加各項活動賽事，屢獲榮譽，其中在動巧手比賽中，榮獲一等獎15項、二等獎6項、三等獎15項。在讀好書暨第二十屆愛國主義讀書活動中學生演講、小學生講故事比賽中，房天健同學、黃春燕同學榮獲特等獎，朱焦意潔同學、張睿琪同學榮獲一等獎。在教師上隊課比賽中，李靜儼老師榮獲特等獎。在秀口才主持人比賽中，孫雨荷同學、江睿齊同學榮獲特等獎，柳琛同學榮獲一等獎，張一銘同學榮獲二等獎。在揚歌聲比賽、課本劇比賽、展舞姿比賽中，該校分別榮獲特等獎、一等獎、二等獎。在誦經典小學組、中學組兩場比賽中，該校均榮獲一等獎。在模法庭展演中，獲得初中組唯一的特等獎。在辦社團展演中，獲得一等獎。
20xx年3月合肥市第28屆青少年科技創新大賽，陳圣男、宋靜雪、王英卓同學分獲一、二、三等獎。20xx年7月安徽省青少年建模錦標賽學校建筑模型社團成員在張軍民、寧云、張芳三位科技輔導員老師的帶領下奪得小學組團體第一、中學組團體第二和體育道德風尚獎三項大獎。20xx年10月第四屆熊博士全國青少年科學影像節展評活動，徐達偉、倪誠倩、王志瑋三位同學作品獲得二等獎。
20xx年8月合肥市中小學排球賽小學組和中學組，行知學校分別獲得小學女子組第三名、小學男子組第四名、初中女子組冠軍、初中男子組亞軍的優異成績。20xx年11月合肥市首屆中小學街舞和花球啦啦操大賽中學校花球舞蹈啦啦操獲中學組一等獎;20xx年12月瑤海區第十二屆冬季三跳比賽，獲得中學組穿龍第一名，集體跳繩第四名，集體長跑第四名。20xx年3月瑤海區中小學暨教職工乒乓球比賽，榮獲中學男子組亞軍、中學女子組亞軍、小學男子甲組第四名。
今天的行知學校辦學成績逐年上升，社會聲譽日隆，受到上級主管部門、社會各界和家長的認可，所取得的成績源自兩條樸實的辦學理念：辦百姓身邊的好學校，為學區內的家長服務好，為學區內學子服務好;全面培養學生的各種能力，為學生的終生發展奠基。
五、下一步工作的思考與打算
一所真正走內涵發展道路的學校，不是只關注升學率，更需要思考如何堅持自己的教育理想和價值追求。學校要能出思路、定方向、抓重點，要能看得出問題、想得出辦法。我們不能或者說難以超越現實，但我們決不能一味屈從教育的功利化傾向，我們要學會找平衡點、結合點和創新點，要在教育的理想與現實中穿行，力求通過自己的教育實踐不斷拉近理想與現實之間的距離。
各位老師，回顧即將過去的一年，我們團結一致，為學校的發展創造出新的機遇，譜寫出新的華章;展望來年，我們有充分的理由期待，學校的明天將更加美好。我堅信，只要全校師生同心協力、攻堅克難，行知學校的未來，就如同這萬物瘋長的夏天一樣充滿活力、充滿希望!
最后，祝各位老師暑假愉快!幸福安康!并通過你們向你們的家屬問好，感謝他們對你們工作的支持，對學校工作的支持!
述職人：xxx
xxxx年xx月xx日
最新述職報告 篇13
尊敬的公司領導、各位同事：
大家好！自從20xx年9月份組織讓我擔任了***供電分公司電力調度所所長一職，上任半年來，我不負局領導的厚望，按照我上任時許下的諾言，守土有責，勤勤懇懇，任勞任怨地做好每一項工作，半年來，在分管領導和生產技術部門的督促指導下，圓滿地完成了各項工作任務，為***供電分公司電網的安全、穩定、優質、連續運行做出了一定的貢獻，得到同事的好評，下面，我向大家匯報半年來本職工作完成情況，請給予評議。
一、不斷加強政治理論的學習，提高思想道德素質。
1、作為一名中層干部，要想作好本職工作，首先必須在思想上與黨的方針路線保持高度一致，樹立崇高的理想，培養堅強的意志和高尚的品格，才能夠抵擋一切誘惑，排除一切干擾，戰勝一切困難。半年來，我深入學習實踐科學發展觀，刻苦學習專業知識，不斷提高自身素質。牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，樹立新形象、勇創新業績，在安全生產、電力調度、迎峰度夏及防風防汛工作中進一步解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創新，為***供電分公司電力事業的發展做出自己應有的貢獻。
2、在黨風廉政和優質服務方面、做到了不以權謀私、不接受客戶吃請，以公司形象為重特別是在供電網絡計劃停電或故障停電時、接地客戶的詢問電話、有時是罵人的電話，我們均能認真對待向他們進行耐心的解釋，從而得到廣在客戶的理解與支持。
二、積極踐行電網方略，按照生產管理“深化標準作業、強化風險控制”，的思路推進電力調度工作的全面進步。
生產管理“深化標準作業、強化風險控制”的管理思路是地方電網公司明確的安全生產管理方向，目的是使地方電網的安全生產實現“可控、在控”的管理目標。如何在基層單位穩步推進安全生產風險管理體系建設，使全員樹立風險管理的思想，系統地掌握風險預控的方法是我們工作的總體方向。在這個安全生產管理思路的指導下，半年來，我積極帶領班組全體人員，在局分管領導及上級調度部門的指導下，較好地完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。全年工作未發生人為責任的電網、設備和人身安全事故，確保了電網的安全、穩定、連續運行。下面將我們半年來開展的主要工作匯報如下。
1、運行方式與計劃檢修
（1）、我們調度所即根據***供電分公司電網的發展規畫及檢修計劃等內容提前編制了***供電分公司電網的年度運行方式，同時在上級調度部門的指導下，還編制了月度、半年運行方式，精心做好電網供需預測及安排；
（2）、及時監控無功補償，確保電網電能質量的合格；
（3）、堅持做好每月的計劃檢修工作，合理安排停電時間，避免重復停電的發生，縮短用戶平均停電時間，提高供電可靠率。
（4）、全面清查公司35kV主變運行情況和過載能力；同時與營銷部門配合，對我公司配網有過負荷的配變清點登記及時更換，確保電網的.安全可靠地供電。
2、繼電保護工作
繼電保護工作是我們調度所的弱項，但在上級調度部門的指導下，半年來我們先后開展了：
（1）、配合安康分公司對35kV長安壩變電站新增******線間隔的整定計算工作；
（2）、配合安康分公司對******變電站更換主變的整定計算工作；
（3）、配合安康分公司對******變電站投運前主變及各饋路的整定計算工作；
（4）、在市調的統一部署指導下，開展并完成了***供電分公司電網35kV及以下保護整定值校核及整改工作，并配合安康供電分公司修試所對變電站的保護裝臵定檢工作，確保定值無誤。
3、調度運行與倒閘操作
在調度運行工作中我們堅持貫徹執行“兩票三制”制度，深入開展同“三大安全敵人”作斗爭，特別是把好“倒閘操作”關，嚴格執行調度操作指令票制度，杜絕無票操作，杜絕人為誤操作事故的發生。對違反“兩票”的停送電工作和檢修工作，調度不給予發布指令，從而保證了電力生產工作中的人身安全，截至今年1X月份，***供電分公司調度所共填寫了調度操作指令票31張、受理第一種工作票9張、第二種工作票3張，合格率達到了100%。
4、迎峰度夏與防風防汛工作
（1）、今年入夏以來用電負荷大弧度增加，安康供電局地調實施了有序用電的緊急通知，我們調度所在公司領導正確的指揮及時與營銷部門配合，按照指標要求完成錯避峰有序用電安排，及時與客戶做好解釋溝通工作，順利地完成了錯避峰用任務，確保了主網的安全；
（2）、防汛工作方面，年初，我們調度所在上級調度部門的指導下，制定了***供電分公司電網防洪、防滑預案，并根據電網運行情況進行了模擬預演，為防汛工作做了許多前期準備工作，提前做好事故預想，并成功地抗擊了今年的“洪災”，最大限度地保證了公司電網主網架的安全穩定運行。
5、通信自動化工作完成情況
在上級調度部門的部署指導下，今年來，我們調度所完成了***變電站、**變電站、**變電站、**變電站的遙測點接入工作。
6、重要節假日保供電任務工作完成情況
公司領導班子特別重視重要節假日的保供電工作，在分管領導的指導下，我們調度所先后編寫完成了六個保電方案，分別是：《***供電分公司元旦春節保供電預案》、《***供電分公司旅游景區保電運行預案》、《清明節期間***供電分公司電網保電運行預案》、《五一節期間***供電分公司電網保供電運行預案》、《中秋節期間***供電分公司電網保供電運行預案》、《國慶節期間***供電分公司電網保電運行預案》。由于在保電工作過程中領導重視，未雨綢繆，所以我們取得了保電工作的一個又一個勝利。
三、存在的問題及20xx年的工作思路
半年來，我們雖然做了不少工作，也取得了一定的成績，但這與公司領導的要求還存在相當大的差距，主要表現在：
1、自身素質有待進一步提高。
2、繼電保護工作力量薄弱，這對電網的安全、穩定運行影響極大，可以說電網能否真正安全穩定運行總感覺心中不踏實。
3、標準化調度所驗收還存在不少問題，繼續加強調度所軟件和硬件建設，調度所目前人員編制不夠，再者就是各變電站人員業務素質有待提高。
4、認真貫徹落實領導有關安全生產方面的通知、指示、命令、并檢查各部門的貫徹落實情況。
5、積極配合有關部門，著重解決影響均衡生產的問題和矛盾，督促各單位檢查、落實，保證生產有秩序地進行。
6、進一步加強調度所建設，按要求繼續規范各類文件、記錄、臺帳、報表等填寫、上報、存檔工作，準確無誤地逐項、按時完成工作。
7、加強業務學習，全面提高調度人員的綜合素質，每月定期考核調度方面的知識，拓寬知識面，不斷提高調度人員的思想政治覺悟和業務水平，在學習各項規程措施及相關知識的情況下，理論聯系實際，多深入采掘一線，調查研究，熟悉生產情況。
最新述職報告 篇14
不知不覺中，第一年的新教師生活已經過去了。在這一年中，深刻的感覺到了自己成長了許多，處事了老道了許多.用辛苦和喜悅來形容這一年新教師生活，我想最適合不過了。作為一名新教師，要學習的東西很多很多，特別是在班級管理上。我們班目前的情況是男生27人，女生17人，而且男生普遍比較吵，紀律觀念差，要管理好這樣一個男女比例不平衡的班級真的很辛苦，但這幫孩子有時展現出來的一面偏偏又很可愛，在辛苦的同時，又能享受到他們帶來的快樂和喜悅。
這學期班級的整體進步還是很大的。六項競賽成績從上學期的第六到這學期的第二，月考成績也取得了大豐收，這對我來說無疑是最大的成就和喜悅。
在教學上本學期還是保持著上學期勤懇的工作態度，認真備課，認真的批改作業，對學困生及時輔導，對于回家作業適當的刪題和選題，減輕他們的負擔，提高作業的效率。在下班時間，對班級的四名學生進行了家訪，了解他們在家的情況，從而改善在學校的學習狀態。在空閑之余，去圖書館借閱了一些有關班主任的書籍，充實自己，鍛煉自己。平時沒課的時候，也常去聆聽同年級數學老師的課，特別是徐金祥老師的課，每次聽完感觸都很深，受益匪淺，明白了調動全班學生的積極性對于提高整堂課的.效率是非常重要的，自己的課太浮于表面，學生的深層次掌握遠遠不夠，平時也不注重學生的最近發展區。
平時教學自己也比較注重教學質量，及時地做好課后輔導工作，但是有那么一部分學生缺乏自覺性，經常不能按時完成作業，甚至有的學生欠交作業，針對這種問題，我就進行對學生進行思想教育。樹立學習的信心，有的學生學習成績不理想，并不是他們沒有潛能，而是不相信自己有潛能，在經歷了一兩次失敗和挫折后，對自己失去了信心。因此形成“自己腦子笨”這種意識，久而久之，形成習慣，一遇到問題，先想自己不行，對自己沒信心，結果自己什么都學不成，什么都不想學，作業不會做，造成成績低下。不過最后我發現對于個別學生來說到最后思想教育是一定效果都沒有了。對于這種情況的學生如何來提高他們的成績，我束手無策。
在思想上，在12年12月份正式成為一名黨員后，時刻以黨員標準嚴格要求自己，作為一名新黨員，恪守職業道德，情操高尚，言行一致，表里如一。堅持為人師表，維護教師的良好形象。能自覺遵守學校的各項規章制度，服從學校的各項工作安排，工作中能以身作則，積極主動，顧全大局，不計個人得失。
經過一年的工作與學習，我自感收獲良多但是有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺得最需要提高的是我專研教材的能力，其次，在教學中處理有些事情時還過于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和學習中，經過磨練，我會改善自己的不足，越做越好。
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