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時光如流水般匆匆流動，一個星期已經結束了，一定有不少的收獲，是時候認真地做好周記了。那么我們該怎么去寫周記呢？下面是小編為大家收集的頂崗實習周記，僅供參考，大家一起來看看吧。
頂崗實習周記1
本周剛做生產工作的時候，我是跟著師傅一步步的操作，慢慢的去學的，雖然在學校的實訓中也是模擬過，但每個工作的具體情景還是有一些不一樣的，只能說在學校的學習讓我提前感受了要做好生產應當是怎樣的。可是具體的操作又是不一樣一些，同時工作也是和學校不一樣，在學校做錯了，教師最多說你幾句，然后重做，可是在實習工作里，我卻是明白，如果做錯了，輕的是師傅罵一頓，重的可能是直接辭退了，畢竟生產關乎的是工廠的生存，如果做不好，返工多，或者質量可是關，那么不可是生產白做了，也是浪費了材料，耽擱了時間。
不停的學，才能留下來，才能把工作做好，如果工廠的培訓，我們都做不好，堅持不下來，那么就只能被辭退了，而不是像學校那樣，還有補考，重修的機會，工作中很多事情的機會是僅有一次的，必須要去把握好，同時自我也是僅有不停的學新的東西，了解更多關于生產的，那么才能拿下這份工作，在這個崗位上做下去。跟著師傅學習的時候，我也是明白，如果我表現的.不好，雖然我是實習，可是過完實習期，我就會被辭退，根本就沒有留下來的機會，僅有自我努力的認真學，能去把工作做好，那么才有機會。
工作中，結果是十分重要的，生產出來的產品如果質量過關，那么才能出廠銷售，而我們生產的工作也是做完了，做好了，如果質量可是關，返修，或者直接成為了次品，那么我們生產的工作做不好，即使你再努力，結果不好，那么也只能是白做的，工作中不會關心你付出的努力是多少，而是在乎你最終呈現出來的結果是怎樣的，僅有生產出來的產品是合格的，那么工作才是做好了，在實習前幾天，師傅把怎樣做教給了我，嘗試過幾次生產，做的不是太好，師傅就沒怎么要我練手了，而是讓我多想，之后徹底弄懂了，才再次的上手生產。
頂崗實習周記2
通過上個星期對住宅戶型的抄繪，我進一步理解到學校的學的和實際的脫節的，好多東西和學校的設計是不一樣的。
給我了一個組織地下室的樓梯的任務這是一個改造，底下聽成長的項目，就是把樓梯的大樣圖畫出來，我根據我學過了就大概設計了一下，首先用到了我們學的.建筑構造學的樓梯的排放，和一些規范都要在里面呢，就隨隨便遍畫了一下。
我自認為還挺快的大概畫出來讓他看了一下，李工看完之后說，雖然合理但好多地方都畫錯了，給我了一份參考圖，我就照著畫了，有的地方我不是很理解，但我那時沒有去問其他設計師，我覺得這么小的事不需要問他們吧，我就一知半解的，半信半疑的畫完了。都是根據我的理解制的圖。
但我畫完交給他的時候，他看了似乎有點生氣，但還是給我說了又是好多錯誤，對此，我都有點失去信心了，一部樓梯的畫法有那么難嗎。然后他讓我把踏步抬高了2公分，從原來的150變成170，他說如果覺得空間小的話可以將每步可稍微小一點，只要在規范之內就行了。我就認認真真的再按他說的改了一遍圖，覺得看起來就是覺得其他的地方就空間寬敞起來了，平臺就符合規范了，開始平臺的寬度太小了。由于這是改造的底下停車場，所以條件很限制，梯井的大小不能改變，只能改變樓梯的形式等，是樓梯能為人所用，這就給我上了個難題，當然困難不怕讓你解決的，只要你用心去做什么都可以解決的。
這個周里，我沒有白費我的時間，確實學到了不少的東西了。我期待下來的挑戰。
頂崗實習周記3
實習的第一周，我們首先到太平洋大連分公司總部進行崗前培訓。培訓從6月28日到7月1日，為期四天。我們參加的是太平洋保險大連分公司個險代理第21期崗前培訓班。這期的培訓班共有二十多位學員，分別來自太保大連分公司各區縣的支公司以及區域拓展部。所有的學員隨機分成了四個小組，各小組選出了小組長，同時還選舉了新人班的班長、生活委員、紀律委員等。
第一節課，何老師要求我們進行團隊建設，設計組名、組呼。我所在的小組集思廣益，最后命名為 “華寧一號”，名字比較特別，我們把自己的小組想象成一支承載著我們的夢想，一飛沖天的火箭。我們的組呼則鑲嵌了各組員的名字，彰顯我們的團結一致。培訓期間，各個小組將進行一系列的評比，選出優秀團隊。
隨后，分公司組訓部的.各位講師給我們講解了行業與公司、壽險的意義與功用、保險合同的構成、專業化銷售流程、主顧開拓、電話約訪話術、商務禮儀等專題，并介紹了公司的幾款產品，包括新上市的投資分紅險“鴻鑫人生”，即將退市的重大疾病帶分紅的“金泰人生”，以及最能體現首先意義的人身意外險。
公司培訓與課堂學習有很大的區別。首先，所有給我們培訓的講師都有豐富的保險從業經驗，因此，講課的同時，他們經常穿插自己平常做業務的經歷，生動鮮明，引人入勝，讓我們這些初涉社會的新人受益匪淺。其次，培訓十分注重氣氛的營造，上課有召集音樂，上課前還有特別的問候。第三，由于是小班授課，課堂上的互動特別多，學員可以隨時提問，氣氛比較活躍。自己還未完全脫離校園，上起課來也是如魚得水。培訓最后一天有一個口試，要我們短時間內背誦公司簡介，并且上講臺通關。我有幸第一個上臺，小試身手，雖然有所缺漏，但還是給班上的人留下了深刻的印象。
經過一周新人班培訓的洗禮，我們順利的通過了結業考試，邁出了成為一個保險代理人的第一步。
頂崗實習周記4
第一周 時間XXXX
實習內容：
1，公司企業文化認識與了解 2，公司人事制度與福利待遇介紹 3，安全學習
實習體會：
1，富士康科技集團是專業從事電腦、通訊、消費電子、數位內容、汽車零組件、
通路等6C產業的高新科技企業，全球最大的電子產業專業制造商
2，企業文化：
經營理念： 愛心、信心、決心。 從業精神： 融合、責任、進步。
成長定位： 長期、穩定、發展、科技、國際。
文化特征： 辛勤工作的文化;負責任的文化;團結合作且資源共享的文化;有貢獻就有所得的文化。
核心競爭力： 速度、品質、技術、彈性、成本。
第二周 時間XXXX
實 習 內 容：
1，基層主管職責認識 2，基層主管行為規范
實 習 體 會 和 收 獲：
1，使我真正認識到基層主管在企業中的重要性，以及主要職責為：計劃，控制，組織，領導，其中計劃的'制定又需要考慮：具體性、可衡量性、可達到性、可控制性
2，主管的具體項目為：效率、品質、成本、5S、安全、士氣
3，要想成為一名優秀的主管，應做到：以身作則、嚴于律己、公私分明、培育部屬、改善創新并且需要很高的執行力
第三周 時間XXXX
實 習 內 容：
生產管理的定義、目的、職能、基本要求
實 習體 會 和 收 獲：
1，使我對管理有了更進一步深刻的認識：管其人，有條不紊，忙而不亂;理其事，井井有條，一目了然
2，一名好的管理者應該是以全局的眼光看待問題，并且不斷反思自己的工作方法，懂得換位思考
頂崗實習周記5
到公司的第一天師傅問我在學校學了些什么，我一時竟不知怎么說。我跟師傅說學的挺廣的，不過都不算怎么深入。師傅問我預算學得怎么樣，我說沒怎么深入，只是學的些基礎。看來我得從頭好好學習了。第一天，師傅拿了一套簡單的建筑圖紙給我，是前不久剛完工的小區的附帶的幼兒園圖紙。然后讓我對照著《浙江省建筑工程預算定額》自己先計算該建筑的建筑面積。我先把定額中計算建筑面積的規定看了幾遍，然后自己翻圖紙，按照定額規定自己把兩層的建筑面積算了一遍，又驗算了一遍。期間，遇到不懂的及時向師傅請教。師傅都耐心幫我解答，有時放下自己手頭工作過來看我計算是否正確。每次問師傅他都細心講解，還會拓展一些我不知道的內容。師傅說要做好預算得會看圖紙，還要熟悉預算定額。相信在師傅的幫助下我可以學到更多。我了解到計算工程量之前必須先熟悉計算規則，很多東西和實際中是不一樣的，必須知道各個構件的.計算規則并熟記。通過一周的訓練和計算，我明白了所有梁都算至板底，長度算至柱間凈長，伸入墻內的梁頭梁墊計入梁內。圈梁工程量要扣除深入其內的梁的體積。柱子從柱基算至板頂，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占體積不扣除。板分有梁板無梁板，有梁板的梁計入板內套板的定額，板不扣除柱所占體積。無梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工業廠房承受力大，基礎采用大板基礎。
一周算完后，感覺自己挺有成就感，了解到實際和圖紙中的區別，計算時必須要有耐心，認真觀察圖紙不懂得進行現場考察，最好分類計算防止掉項。算出工程量套定額，套定額必須設好計算規則，注意實際工程量和軟件默認的差異，特別是換算問題。
通過這一周的集中練習不但明白了許多專業知識而且明白了許多做事的道理。做什么事并沒有想象中的簡單，做任何事都要分好細節，規劃好自己的任務，今后一定多加培養自己的專業知識，多向前輩學習經驗。
頂崗實習周記6
客戶上門是很好的事，但是這周我遇到了一個頭疼的客戶，他過來就問總監在嗎？我們有規定沒有預約的客戶要登記好了再約見設計師的，更何況他一上來就找總監的。我耐心的詢問他“先生您家房子買在哪，是期房還是現房？”他口氣很僵應說：“你們總監呢？找他出來，我找他設計。”說的我沒有話對付了，嗓門還老大。總監在里面也聽到了，就出來詢問，然后他進了總監辦公室，我當時憋的臉都紅了。沒多久他和總監出來了，握握手，表現的很友好的走了，和來的時候完全不一樣。后來聽總監說原來他是總監的客戶，因為房子裝修的問題過來詢問的，這人脾氣就是很急！我這才送了一口氣！
任何事物都是有兩面性的，簡單的說，不管從什么方面看一個問題都是不一樣的；在處理任何事物過程中，我們應該考慮到事物的兩面性，換位思考，也站在別人的立場上考慮考慮此問題，那樣就會得到更好的解決方法、就像坐在一個房子里，你在陰暗的角落，你什么也看不到，如果你坐在窗戶旁邊，你將看到無限美麗的`風景。所以說，如果你現在一直坐在那個陰暗的角落，那么你就挪動你的凳子吧！其實每個人做每件事情都如同坐在一個凳子上，如果你永遠依賴于那個位置，你只是一只井底之蛙。
實習過去也快半個多月了吧，非常感謝總監幾天來對我這頭蠻牛做的思想工作，讓我從思想上得到了非常大的進步，認識到了自己的錯誤，學會了做人，學會了評價別人，讓我深刻體會到了寬容所帶來的溫暖和陽光，體會到了成長的快樂。在接下來的日子里，我將以嶄新的姿態面對每一天，以全新的觀點判斷思考周圍的一切、
頂崗實習周記7
在北京市安園律師事務所實習有半年的時間了,說是半年,其實真正來的日子也就兩個月吧.明天我就要回家了,以后就要自己奮斗了.在實習的日子里,有很多切身體會,我受益匪淺.大伙都說現在律師都很黑呀,不是全部,至少有95%都是吧.聽到這些話我很驚訝.非也,非也.崔律師是所的主任,他為人和藹,親切,第一次在電話里聽他的聲音,我以為是他是一位上了歲數的律師.見面了才發現他還很年輕,只不過給別人一種很成穩的感覺.張律師,是我很欣賞的一位律師,他的當事人好多都是上訪的,但是對他來說辦理申訴的案子是很簡單的事,很有經驗的.律師.為人真誠,做事認真,很有才華.生活非常的節儉，中午吃一根玉米棒子，或吃一塊大餅。我知道后非常吃驚。
李律師和周律師都是很實在,很有同情心的律師,記得有一次,他居然特地打電話叫一位當事人來取辦案沒有用完的500塊錢,周律師說:"像我們這樣實在的人,么能發財”李律師說：“他自己都夠可憐的了，這錢必須還他。”于律師，以前是一位老師，現在辭職，專門當律師，很認真，記得有一次我把刑事的辯護人說成代理人了，他馬上糾正說：“什么代理人，是辯護人。”我當時挺慚愧的。自己學了三年的法律，連這么基本的問題都沒有弄明白，而他以前不是學法律出身，現在對法律已經很有經驗。別的律師就不一一介紹了。總之，他們都是很有經驗很知深的律師，各個都風華正茂，為人正直，把人人生而平等的理念貫徹到實際生活中。
頂崗實習周記8
20xx年X月X日X天
在我國，自從有玉石的使用，便產生了玉石文化，玉石文化源遠流長。隨著時代的發展，玉石所代表一些含義文化漸漸融人了意識形態領域，人們把對生活的向往、追求、祝福、希望、目標都反映在玉石文化內涵中，從中體會到中國玉石文化的底蘊。
翡翠是玉石文化的重要組成部分，在清朝時期達到鼎盛。佩戴翡翠體現的是：
（1）體現了一種東方文化。通過翡翠的不同造型，讓人們品味其中的文化內涵，鼓勵自己向往美好的生活，祈禱平安人生，追求和實現自己的奮斗目標。
（2）通過欣賞它的藝術價值，陶冶人們情操。翡翠硬度比較高，因而可以精雕細刻，一塊很普通的翡翠，經過工藝大師的精心設計和精湛的雕刻藝術，變成了藝術價值很高的`飾品，使人看了心曠神怡，給人以美的享受。
（3）是宗教文化的組成部分。中國的道教、佛教以及其他宗教相信神的力量，相信通過翡翠神靈能給人們避邪、護身、消災，同時帶來平安、福氣、好運、財運和幸福。
（4）可以用人賦予的玉的道德來修正人的思想道德。古書云："玉乃石之美者；有五德。潤澤以溫，仁也。鯉理自外可以知中，義也。其聲舒揚遠聞，智也。不折不撓，勇也。銳廉而不悅，潔也。"這正是人們追求的品質和道德。
（5）是財富的象征。物以稀為貴，翡翠資源的稀少性，必然導致其價值越來越高。擁有一只好手鐲或一塊好的翡翠掛件，已成為身份和財富的象征，且具有很強的投資保值功能。
頂崗實習周記9
這是我來xx實習的第一周，我真有點當“御用閑人”的感覺，大家都因月底業務繁多而忙碌著，根本沒時間管我，更不用說可以教我什么了。xx姐把一疊宣傳單張遞給我，讓我熟悉一下，為以后打營銷電話作準備。我就在那里拼命地看呀看呀，可是就那么點內容，整天對著實在是太悶了。可是初來乍到的我不敢有半句怨言，就只好憋著氣，整天不是聽他們與客戶通電話，就是低頭看自己的資料。最后客戶經常要坐在辦公室里面辦業務，我就只好坐在外面的營業廳。顯得好無奈，好像完全沒有存在價值一樣，難道這就是實習生的無奈嗎。
終于，在第二天的下午，xx姐讓我嘗試打一下營銷電話，我一接通就是一股腦的把整個套餐的內容都吐出來，很機械地介紹，完全沒有顧及客戶有沒有聽清楚，更不要說聽上去有沒有吸引力了。說的速度快，其實也是我不自信的表現。因為緊張，我希望以最快的速度把業務介紹完，免得出現紕漏。我剛開始接觸業務，其實對套餐涉及的項目還不是很熟悉，而且與客戶對話就是代表電信的形象，那么就要有心理準備去接受用戶的提問，為其解決疑難。這是讓我倍感困惑的地方。而且用戶的基本資料，必須用電腦才可以查詢，可是營業廳的員工都是每人一臺電腦，根本沒有多余的電腦可以給我用。這無疑讓我的`營銷工作產生更大的困難。我打電話的時間，大多是別人離開座位的小小一段時間，時間短不說，還很難讓我進入狀態專心工作，因為隨時都有把位置還回去的可能。
因此總的來說，我第一周的表現欠佳，業績暫時也看不出來。只是熟悉了xxxx的日常運作情況，熟悉了當前熱門的推介業務，掌握了一些電話營銷的技巧。
頂崗實習周記10
成功等于汗水加上堅持，經過十二周的實習生活使我深刻的認識到了這一點的重要性。一如既往的工作著，堅持如一的生活著，珍惜眼前這來之不易的景象，即使注定要以后重復做自己熱愛的事情也是件很幸福的旅途過程。沿路風景會讓你體會到意想不到的收獲的。
從最初的簡單的框架知識div css再到當今普遍使用的這一艱難過程的轉變，我承認自己從初出茅廬那時的懵懂心態走到了一個比較成熟的階段，所以此刻的我感謝并珍惜著這過程中的每一刻的歡聲笑語。雖說以后也避免不了堅持做這些內容，或許幾年后的某天一定會出現更高科技的產品以及更新的軟件功能要求。這些都無所謂，我能做到的只是保持自己這顆堅持平靜的心。
雖說我的工作有部分的重復性，但是那些必要的創新以及功能的實現，是需要我們每天都有一顆清醒的頭腦，那些邏輯問題的呈現，以及功能的實現并不是時刻存在我們的腦海里以供隨時都能夠順手捏來的`，而是其中部分高難精度的問題需要我們時刻以一顆虛心的心來低下頭來靜靜的思考得出的結論的，并不是每一部分的功能都可以靠個體的能力以及腦力便可以推心置腹的，麥穗成熟了還需低下頭來更何況我們人類呢。
我相信未來的道路上定會出現許多無法預料的困難，但只要有個團結一心的團隊，對于我們來說這又有何懼呢，此刻的我可以因為專業知識的匱乏而走向低谷，但這絕對不會影響我在此條道路上前進的步伐，因為不遠處正是星星點燈在照耀著我的每一個動作。今天我可以因為一個for循環就可以實現的功能，使用兩層循環來完成，可以因為50行的代碼自己寫了100行以外而受到組長的批評，結果重返，繼續思考并完善代碼的功能，但在我的內心深處始終堅信著經過這一階段的鍛煉，美好的未來正在不遠處向我招手，就是這樣的心態，無論做什么職業我都堅信能得到自己想要的結果的。
頂崗實習周記11
來到XX中已經有幾天了，從無到有，在這期間我體會到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會到當一名教師的不容易與肩負的重任。我不斷自問：作為一個實習生，我能做好嗎，我能給學生帶來一點進步嗎？但是我不是一個人奮斗還有許多同學和我一起努力，我們互相扶持共同備課、聽課、了解自身的不足，盡力去改善完善自身，盡我們的努力去為學生服務。當我第一次以一位實習教師的身份來到這個教室，感到非常緊張，不過還好我現在只是聽課，即使心理緊張，同學們也不會看見。開始上課了，我調整好緊張的心態，認真的聽老師講課，現在聽課的感覺和以前不一樣：以前聽課主要是為了學習知識，而現在聽課是學習教學方法，目的不一樣，上課的注意點也完全不一樣，現在更多的注重觀察老師怎樣講課，如何駕馭課堂，如何控制授課的時間。
課間，當有同學和我打招呼時，感覺好別扭，在不久以前自己還是一個學生，現在卻被同學們問好，好在自己能夠很快適應。老師和同學也會熱心的'幫助我，我也虛心受教，不斷總結自己，積累經驗，因此和老師、同學們相處的很融洽。每天積極認真的到各個班級聽課，到每個班都會有不一樣的感受，心理總是在想教師真是一個偉大的職業。自己雖然和學生年齡只差五六歲，不會有太大的代溝，但還是不能調動學生學習的積極性。對學生的了解不夠，自己對這一年齡段的學生的共同點有所了解，可當地的學生有他們自己的特點。認識到需要針對不同的學生要采取不同的方法。我告訴自己：首先要和他們的任課老師及班主任多溝通，再就是要和學生在課下多溝通，多交流，去了解他們，提高課堂學習效率。再有一點就是老師的教學經驗這一很大的財富，讓自己嘆服，應多學習，我想這會讓自己受益匪淺。通過這一周，我最大的感受就是我要成長，成長為一名優秀的教師。而成長的途徑還是學習――學無止境!
頂崗實習周記12
不想到的日子還是到了，本周是我實習周期的最后一周，我特別不想離開公司，離開我可愛的同事們，但天下無不散之筵席，我最后還是不得不選擇離開。
在這短短的十周時間里，我每時每刻都告誡自己，我在公司里的表現不僅代表的是我個人的形象，還關乎著學校的聲譽，所以我在各方面嚴格要求自己，我虛心向師傅們請教的態度得到了公司的認可，我臨走的時候，我給高老師買了一件小禮物，以表達我對她十周來孜孜不倦的教導的感謝之情。
回顧這十周以來所經歷的點點滴滴，發覺實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。實習之前還對學校的安排抱有成見，但實習過去我能深深體會學校的良苦用心了。我知道了課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就能以不便應萬變。這次實習，時間雖然很短，但我學到的卻是四年大學中從未學到的。比如，如何與同事，與領導相處。人際關系是剛踏入社會的大學生需要學習的重要一課，在實習時，我經常會留心周圍的同事是如何相處的，也盡量虛心請教，與同事們相處，不但可以放松神經，也學了不少為人知道。
終于要離開了，和公司再見，和可愛的同事們再見。
會計作為一門應用性的學科，是一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的.重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際想結合起來，對整個會計核算流程有了詳細的認識，熟悉了會計核算工作對象，利用真實的會計憑證、對一定期的經濟業務進行了會計核算，認識并掌握了會計賬簿登記的基本原理。并且認識到了自己的優勢和不足。同時也了解到會計電算化對會計工作的影響。
頂崗實習周記13
來到景縣三中前，我也曾想過是個什么樣的學校，與我曾經的初中不同的是，它是個住宿制的學校，并且比我想象中的學校要大很多，基礎設施也很完善。學校領導們對我們幾個實習生也很友好，在生活和工作方面給了我們很多的幫助。同時我們幾個實習生相處也很友好，更讓我充滿了信心能夠在這所學校增長我的教學經驗與人生閱歷。
學校初一的學生要比初二的早一天，看著初一的小豆丁們，滿滿的母性泛濫，看著家長們來回的奔波，不禁想到可憐天下父母心。總歸還是孩子們太小，父母不放心，哪個父母能真正的放下心呢？
我帶的是初二（2）班，當我第一天走到教室，孩子們齊刷刷的望著我，做了個簡單的自我介紹，就讓大家寫了自我介紹，他們寫道在閱讀理解與句子分析方面存在問題，由此也對同學們的學習也有了一定的了解。在我的眼中，他們跟我的弟弟妹妹差不多。在我的眼中，他們才是最棒的，無關于學習成績的`好壞。教書育人不僅僅要傳授知識，還要教會他們做人處事。通過大家的自我介紹，我發現，每一個孩子都是一個純潔的天使，他們每個人都有著不同的樂趣，每一個人都是獨一無二的。
當老師的都知道，第一堂課是至關重要的。其實第一節課，我是緊張的，我不知道怎樣去面對他們，但當我站上講臺，望著底下的孩子們，一名教師的責任感油然而生，感覺我應該用我畢生的知識去教育他們。同時我發現有一部分學生的字不是很好看，而且還存在錯別字，以后應該要加強字詞的練習。當我反思我的第一節課時，我發現不應該對學生們太好，他們會一次次的觸碰你的底線，不要讓他們覺得他們有什么事是可以逃過去的，一定要對他們嚴厲起來。對于亦師亦友，我還理解的不夠，只是一味地認為要與他們處好關系，卻忘記了他們還是個學生，缺乏自制力，需要老師的監督和指引。在由學生到老師的轉型中，做的還是遠遠不夠，總的來說，還是缺乏經驗，這是一個鍛煉自己的好機會，一定要抓住這次機會，充實自己，沒有失敗就不會有成功。
頂崗實習周記14
二手房銷售的競爭是很激烈的，我們作為新人，前期并沒有客源，也沒有固定的業主提供的房源，那么前期的我們只能不斷的接待上門客，開發自己的客戶圈。我看到門店外有客戶時都會起身迎向客戶，詢問客戶的具體需求，了解是租房還是買房，其次再針對客戶的需求向他們介紹或推薦房源。如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房，如果暫時沒有客戶所需要的房源，我會果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內幫他找到，并且遞上自己的名片，留下客戶的聯系方式。但是，有時候因為自己對業務的不熟悉也會讓客戶有所質疑，甚至有些客戶會說一些不好聽的話，起初自己心里會覺得很不好受，但是細細想過之后就會對自己有更大的要求，會讓自己更加努力地去學習業務流程，讓自己更加專業。
在打電話方面也是很鍛煉人的心態，我要是想要了解一個地方的房價和房源信息，那么打電話詢問業主就是必不可少的。但是現在信息的.流通也導致很多業主、客戶的信息多次分享，有時候業主一天會接到好幾十個電話，一定程度上對他們的生活造成了困擾，而我們有時候也會成為業主的出氣筒，這個時候就需要我們擁有強大的心理素質。但是我們只有親自打電話給業主才能了解到我們想要知道的信息，而且電話打多了，我們自然會知道業主客戶的需求點在哪里，自然也知道怎么回應他們。
堅持就是勝利，我們能從客戶業主中了解市場，去適應房地產市場，而不能因為小小的質疑甚至責罵而放棄自己，否定自己，更多是需要我們不斷去強大自己的內心。
頂崗實習周記15
第一周實習呢，總的來說也沒干什么，也就是熟悉環境之類的。第一次到實習公司的時候，心里還是有點害怕的，畢竟對那里還是比較陌生的，我想想自己膽子也不大，交際潛力也不是很好，會不會與人相處不好哦。但是接下來我的顧忌就漸漸消失了。我的師傅和我是同一個地方的人，他人也很好，他說那里的人都很好相處的，教我膽子大點，有機會能夠與他們多多交流交流。我覺得也是，實習呢，是鍛煉一個人的很好機會，我正好能夠趁這次機會多鍛煉自己。想想接下來的三個月時間里都是和他們一齊相處的，心里說不出的激動。建筑物都是由若干條軸線組成的，其中有一條主軸線，只要定出主軸線的位置就能夠根據主軸線定出其他的軸線。
主軸線的測設方法應根據設計要求和現場條件而定，一般有以下四種方法：
①根據建筑紅線測設主軸線，限制建筑物邊界位置的界線稱為建筑紅線，建筑紅線一般與道路中心線相平行。
②根據道路中心線測設主軸線。
③根據原有建筑物測設主軸線，這種方法多用在現有建筑群內新建或擴建。
④根據控制點測設建筑物的'主軸線。
建筑場地上已布設有控制點，又明白了擬建建筑物軸線點的坐標，就能夠根據控制點測設建筑物主軸線。
一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，但是老實說第一周的實習還是比較簡單愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續努力的。
生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較簡單，但我并不放松，依然會本著用心樂觀的態度，努力進取，以的熱情融入實習生活中。
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