愉快又充實的一周又告一段落了，相信大家都倍感充實，收獲良多吧，立即行動起來寫一篇周記吧。那么我們該怎么去寫周記呢？下面是小編收集整理的保險公司實習周記，僅供參考，歡迎大家閱讀。

保險公司實習周記1

　　我的第一次實習，來到了中國人壽。畢業后的初次實習讓我感到新鮮和一些壓力。

　　說說這一周的情況吧！第一周吧，什么都是很新鮮的，因為是新人，對陌生的環境、陌生的同事，總是充滿了興奮、好奇。第一天，由于自己本身就有時間觀念，所以公司規定的上班時間，我很早就到了，因為是新人，我態度上我們就要端正好。來到公司，見到同事們一一打著招呼，我的主管對我說了很多關于一早開會的事情，我也拿著筆記本一一記了下來。

　　晨會開始了，我們有晨操、敬業時間、時事報道、專題報道、政領時間這一系列環節，每一環節對我來說都是很新鮮，既然有這些環節，說明對我們公司至關重要，不成規矩，不成方圓。我特別喜歡政領時間，領導的講話每次都很是振奮。接下來是二早，這個環節我也很是喜歡，逢錫哥總能把他的方法灌輸給我們，特別對我這個新人而言，很多東西對我來說太值得我去學習了。二早之后，接下來老的.同事，我們稱他們為老手，他們做著自己一天該做的事情，拜訪客戶、整理資料、電話約訪等等。說白了，我們這個行業，其實自由的時間給我們的很多，只有勤勞的人才會有收獲，一般早會開完，公司留下的人很少。我是個新人，要學很多專業方面的知識。

　　這一周，我基本上是熟悉險種，專業話術。這需要不斷積累的，除了上班時，每天坐公交、吃飯，步入社會之后，對生活感悟有著很多很多。接下來作為新人的我還是要不斷努力學習，調整心態、補充知識。

保險公司實習周記2

　　本周實習小結：

　　我覺得實習可以讓我們更實際的了解和熟悉工作實際的`機會，只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關系等等，這將有助于我們更全面地認識自己和了解職業，并據此科學地設計自己的職業生涯。我首先要充分認識自己，進而不斷地去改造自己；善于發揮自己的長處，敢于接受批評，彌補不足——這就是我對自己實習的態度。

保險公司實習周記3

　　xx年1月12日，在xx半年的實習生活結束了，在這一周里回想著半年的經歷，仿佛又回到了半年之前。

　　在這一周里，沒有即將回家的喜悅，沒有輕松解脫的感覺，渴望自己能多學點東西，多做點事，這一周里跟往常一樣的緊張，每天一如既往的打邀約，電話為客戶做保單體檢，為客戶做保險計劃書...

　　這周這幾天，在空閑時間就與保險職業學院新來的實習生交流我在xx這半年的經驗，為新的`成員講解我們中國人壽的產品。

　　充實的一周就這樣結束了。

保險公司實習周記4

　　xx年12月29日，跨年周，在這一周里送走了多愁善感的xx迎來了新的xx年。

　　在這一周里參加了中國人壽的體檢，通過了，xx年開頭就這么的順利，心情很舒暢。

　　工作的.事情暫時告一段落，該回到重要的實訓中了，實習非常的重要，關系到畢業問題，剩下的時間盡快跟學校以及公司單位聯系好，說明具體情況。請假時間有點久，希望學校以及公司能夠諒解。

保險公司實習周記5

　　第一周周記

　　8月4日~8月10日

　　20xx年7月22日，懷著夢想來到了美麗的XX，到達當天公司安排了宿舍，接下來幾天熟悉了下環境，買了些必須品。剩下的等待25日的培訓。

　　7曰25日上午，準時到達公司，開始培訓。在接下來的幾天里，我們接受了嚴格的急訓，如此的充實與精彩。培訓不知不覺到了28日，培訓老師下發了實戰任務，每人都必須完成10份問卷調查。雖然聽著沒那么難，當時也沒感覺到困難。可出了公司，才發現什么叫做出師不利。整整一小時，任務沒一點進展，后來反思自己，讓自己更加的熱情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份問卷調查，接下來，汗水浸透了領帶。晚上10點半拖著疲憊不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務，發現社會就是這么現實，這么的冷漠，人與人之間的利益關系，真想說這個社會到底是被誰禍害了。同時也發現了人們對保險知識的淡薄。7月30日晚，培訓老師依舊下發了問卷調查任務，任務量是昨天的兩倍，沒有經驗的我們如同小鹿亂撞般病急亂投醫，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個都不放過。然而幫我們的人少之又少。我們必須拿出拼命的精神去奮斗，去拼。隨著最后一張問卷填寫完畢，終于結束了實戰任務，看了下時間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子。突然想到自己還沒吃晚飯，想了想還是算了吧，回去還得寫兩份1000字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰料到這個澡洗了1個多小時。沒錯是的水管爆了。這下洗開心了。水管堵好了。看了下時間1:24.感覺整個人生都灰暗啦。然后埋頭寫完兩份資料。經過絞盡腦汁的碼字，終于完成了。看了下時間2:15心想終于可以睡覺了。誰料發現衣服還沒洗，沒辦法繼續洗去。洗完幾件衣服后發現將近凌晨3：00了。想了下早晨6點得起床去吃早餐，由于離公司較遠，為了避免遲到。必須得拼啊......

　　我沒有后悔來到這里，因為這是我選擇的路，爬也要爬完它。經過這幾天充實的生活，學到了很多東西，明白了很多道理。我很慶幸，終于可以真正的接觸這個冷漠的社會了。加油！

　　第二周周記

　　8月11日~8月17日

　　20xx年8月四日，預示著培訓期的結束和正式工作的開始。

　　早上8點，斗志昂揚的我們來到了我們日后的工作單位，銀行保險部，理財中心。每個人都是無比的興奮，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高，XX的風景一覽眼下，澳門也映入眼簾。停在了29樓。剛出電梯就看到墻紙上寫著，歡迎保院精英。心情更是激動。8點半早會正常開始，而這次晨會由我們保院生出演。一段精彩的小蘋果。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲，同同時也帶動了會場的氣氛。

　　上午由領導為我們詳細介紹了銀行保險。以及我們的任務。下午去分公司學習公司流程。領導說要持續一個月。下午2點大家準時到達XX市人壽分公司。而我進入了公司的核保部，經過一下午的學習，我對核保的流程以及細節更加的掌握了。期間還學會了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經過一天緊張的學習，雖然很累但我學到了很多東西。接下來的幾天一直都在鞏固學到的知識。

　　20xx年8月8日周五，預示這一周的結束。進入放松期間，可誰料，周六周日都有活動，而我們必須要參加，雖然沒有了休息的時間，但相信我們能學到很多有用的知識，為以后的工作做好充足的準備。加油！

　　第三周周記

　　8月18日~8月24日

　　20xx年8月11日，周一，又是新的一周，這一周的任務是培訓。

　　周一上午，去公司開完早會，差不多10點了，接到了去廣州培訓一周的消息。中午吃了飯，收拾完行李就趕去公司集合買車票。下午5點到達了廣州。當天晚上的會議，培訓老師跟我們說了這一周的安排。雖然時間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無所謂。

　　我們理財規劃師一個班120人，來自廣州各個城市，都是陌生的面孔，我們XX實習生被分到各個小組。而我爭取到了第六組的組長。周二早晨，見到了第一個講師。8點半正式開始上課，一直到12：20。下午2:30開始上課到下午6:30。緊湊的一天過得的如此充實。

　　在這單一的一周里，讓我大長見識，結實了很多同行的前輩，他們分享了許多寶貴的經驗，從他們那學到了很多實踐技能。也接觸到了7個優秀的講師，見識到了他們的口才，專業的話術，以及怎么把握課堂氣氛。

　　周五下午回到了XX，結束了這一周，我感覺到我在成長，加油！

　　第四周周記

　　8月25日~8月31日

　　20xx年8月18日周一，進入了新的一周，在這艱苦的一周里，嘗到了打擊的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會有絆腳石，就看你怎么去處理。

　　周一上午，領導發布了積分兌兌碰的國壽大回饋活動的消息，聽的我是熱血沸騰。接下來的幾天里每個人都在熟悉這次活動的話術流程及細節。每個人都要通關。我們在周四上午都已完成通關。上面也下發了每人20個客戶資料。我們首先要做的就是電話約訪。而我的第一通電話就出師不利，被客戶委婉的拒絕了。當然我沒有灰心，再第二天我又陸續約訪了幾位客戶，終于成功了一個，是在周五下午7點半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶說他同學來了，沒時間。周六周日也沒時間。當時的確很郁悶。都到人家樓下了，人家不讓進家門。感覺很不是滋味。經過周六周日的調整。已經準備接受下一周的考驗了。

　　加油！加油！加油！

　　第五周周記

　　9月1日~9月7日

　　20xx年8月25日，周一，新的一周，在這一周里收獲了不少東西，深刻的體會到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務，最大的收獲是生活中多了一個信任你的人。

　　有這樣一句話，依賴感大于實力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己，讓對方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶。他們有的是只聽你說，有的是排斥自己，有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是最好的銷售方式，在以后的.工作里去不斷的完善自己，加油！

　　雖然這一周的電話約訪被拒絕了很多次，也被人罵過，收到了不笑的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的，拒絕時成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢。堅信下去。

　　這一段時間雖然沒有業績，但我學到了很多比業績更重要的做人道理。繼續加油

　　第六周周記

　　9月8日~9月14日

　　20xx年9月1號，周一，平常的開學季，對于我們來說已經沒有往日的激動。新的一周的開始，業績還是沒有觸碰到，但在我的預料之內，加油。

　　在這一周里同樣經歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我想只要堅持一顆堅持不懈的心，加油，努力。就一定有收獲，一定會成功，熱愛我的熱愛。加油爭取下周出單。

　　本來這周六預約了一位客戶參加國壽回饋活動的，結果會前被人放鴿子，但我覺得是我自己沒有盡職盡責，讓客戶滿意。工作不到位。以后要加以改進。客戶說了一句話：做保險的不能讓人反感。感覺這句話很對。如果一個人對保險沒有認可。你去了幾次他還是沒有轉變，那么再去就可能會給人家帶來反感，要是他對險意識好，他就會接受你。

　　做保險就感覺談戀愛一樣，但我對客戶就像初戀一樣。

　　第七周周記

　　9月15日~9月21日

　　20xx年9月8號，周一，中秋節，這一天，心里滿滿的都是思念，想想到現在已經第三個中秋節沒在家團聚了，心里有一點惆悵，但我們現在的第一任務是工作，不能想的太多。

　　在這一周里，有了很多感觸，明白了銷售工作流程中跟進的重要性，比如找客戶談完之后，晾人家N天，等你再去找這位客戶，人家已經忘了你是誰了。

　　在周六的活動現場，我的客戶因為沒有按要求帶相應的東西，失去了參加這次活動的機會，原因在我，沒有做好跟進，沒有與客戶溝通好，跟進工作不到位。客戶參與度也不高，這樣既浪費了客戶的時間，也浪費了自己的時間，跑的這么累，自己還不得好，主管也得被領導批評。在以后的工作中做好跟進。

　　加油加油加油。

　　第八周周記

　　9月22日~9月28日

　　20xx年9月15日，周一，預示著新的一周的開始，在這一周里收獲了很多東西，也摸索到了這個行業的一點點門道。堅持，堅持，堅持。

　　周一中午是個特殊的日子，我舉績了，雖然只是一份意外卡，但也是通過自己堅持簽下的，相信這只是一個小小的起點，未來還有無數的挑戰等待著我們，等待著我們去奮斗，去打拼，加油加油！

　　這一周學會了怎么用現金幫客戶繳納保費，以及投保單填寫了一些具體細節，里面有好多學問等著我去學習，加油！

　　第九周周記

　　9月29日~10月5日

　　20xx年9月22日，周一，又是新的一周。

　　在這新的一周里，收獲了很多東西，我現在感覺到我在不斷的成長，不斷的進步，不斷的努力，我現在要的就是這種前進的感覺，我在不斷向上攀進，努力加油，努力加油。

　　在這一周里也經歷了酸甜苦辣，經歷了種種挫折，但我覺得這很正常，加油！相信未來的成功一定會屬于我。

　　第十周周記

　　10月6日~10月11日

　　20xx年10月6日，第10周。不知不覺，周記已經變成雙位數了，在這一周里又談了一次戀愛。雖然只取得了一點點成果。

　　有時候感覺，現在的年輕人，就像霧霾一樣，四處奔波，尋找方向，忍受各種打擊，時刻都在接受著生活的磨練，逐漸失去了棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們曾抱怨過，但邂逅又不得不回到現實生活中，因為他們肩上的擔子越來越重了，有時候會壓的喘不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當然有些人就問了，自己心態好，用無所謂的心態對待每一件事，自然就沒有了負擔，但回頭想一想自己真的就無所謂嗎？

　　革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早點來敲門。

　　第十一周周記

　　10月12日~10月19日

　　20xx年十月13日，來到XX不知不覺已經快三個月了，回頭想想過的真是快啊，在這個緊張的一周里，接觸到了更多的東西，對自己以后的工作有不小的幫助。

　　保險銷售是零存整取的職業，每一次客戶的拒絕都是再為以后存錢，有時候工作不是提成多少，不是升職加薪，而是你身邊又多了一個信任你的人。加油，繼續努力，繼續堅持不懈的去奮斗，成功就在不遠處。

　　第十二周周記

　　10月20日~10月26日

　　20xx年10月20日，來到XX已經三個月了，也就意味這實習期過去一半了，再剩下的時間里要怎么去做好自己的工作怎么去提高自己的業績，是我當前要考慮的。

　　在第十二周里，我調整了下自己，在以后的幾個月里，我必須更加努力的去奮斗，去打拼。去改變自己，加油！有志者事竟成。

　　相信明天的生活會更加的美好，

　　第十三周周記

　　10月27日~11月2日

　　20xx年10曰27日，又是新的一周，在這個簡單充實的一周里，我的信心還是一如既往的飽滿，還有激昂的斗志。

　　聽說學校的老是將要來看望我們幾個實習生了，心中很是期待，實習期已經進行了一半，我們更要抓緊時間完成自己的目標，加油！

　　在這一周里接觸了一位特殊的客戶，雖然說是我遇到態度最差的，我卻沒有受到絲毫的打擊，現在的心態如此之好，從事保險行業真鍛煉人。

　　第十四周周記

　　11月3日~11月9日

　　20xx年十一月三日，又是新的一周，新的氣象，新的挑戰，新的自己。

　　在這個充實的一周里，一位保院的精英選擇了回長沙發展，放棄了在XX發展。或許這是一個更好的機會，祝君好運。

　　在這個新的一周里，充實的實戰生活，不斷的提高這自己，完善這自己，強化這自己。不管結果如何，努力奮斗，相信明天會更好。

　　加油，努力拼搏，成功在向我招手。

　　第十五周周記

　　11月10日~11月16日

　　20xx年11月10日周一，在這個充滿斗志的一周里，XX迎來了偉大的國際航空航天博覽會。

　　在XX，平常的私人飛機見多了，可真沒見過國際先進的航空航天科技。20xx年11月13日到20xx年11月18日為期6天的航空航天博覽會，是全世界共同矚目的，身在XX深表榮幸，可問題就來了，想看航展還得要門票呢，一張350看了看自己的工資，一周的生活費就差不多了，想想還是算了吧，出門在外，得靠自己。

　　努力奮斗吧，成功就在不遠處，明天的生活很精彩。

　　第十六周周記

　　11月17日~11月23日

　　20xx年11月17日，周一，今天是個值得還念的日子。

　　周一，今天是11月17日，大學生節，也是人生中最后一個大學生節，時光如此之快，轉眼大學就要過去了，轉眼已經21歲，要奔三了。壓力已經壓在了肩上，O()0~。

　　在這一周里送走的XX航展，也結識了一位聊的來客戶，還是有點收獲的。加油吧。

　　雖然我的業績沒有明顯的增加，但我收獲了很多將來走向社會的技能，加油，繼續學習奮斗。

　　第十七周周記

　　11月24日~11月30日

　　20xx年11月24日周一，在這一周里，有了點小小的情緒，不過很正常0.0

　　每天上下班，風雨無阻的在外面跑，大街上像我這樣四處奔波尋找方向的年輕人有很多，他們背井離鄉，他們每天都在忍受著各種打擊，時刻都在接受者生活的磨練，逐漸失去了當今社會不應該有的棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們也曾抱怨過，但邂逅不得不回到現實生活中，因為他們肩上的單子越來越重了，有時候會壓的他們喘不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當然有些人就問了自己心態好，用無所謂的心態對待事物，自然就沒有了負擔，但回頭想一想自己就真的無所謂嗎？

　　打完字，真舒坦，小小的吐槽下。幸福有時候會在你意想不到的時候來敲門0.0。

　　第十八周周記

　　12月1日~12月7日

　　20xx年12月1日，周一，突然發現，多愁善感的20xx將要離我們而去了。剩下的這一個月里一定要好好珍惜。

　　上周小小的吐槽了下。這周該加油了，這周家人讓我回家報名中國人壽20xx校園招聘，也是一次很好的機會，家人非常的支持贊同，我也有意向，所以我就去找銀保部的經理請假回了老家，參加了中國人壽20xx校園招聘，這次招聘具體流程是投遞簡歷參加筆試參加面試體檢入司。我的筆試已經考完了，自我感覺發揮平常，希望能過了第二關吧。

　　這一周剩下的幾天里出了期待還是期待，等待是一件相當漫長的事情，加油，相信我能夠成功通過的。

　　第十九周周記

　　12月8日~12月14日

　　20xx年12月7日，周一，在這一周里還是漫長的等待。

　　不知不覺回家的時間已經將近一個多月了，也不知道XX的同事現在怎么樣，XX國壽的發展是不是蒸蒸日上，在XX經營建立的幾位優質客戶好久沒聯系了，真想校園招聘早點通過吧。

　　在這一周里，基本上都是在駕校度過，科目二考試之前要把課時練完。天氣比較冷，但也得堅持。在駕校練車的同時也時刻惦記著XX，惦記著校園招聘，等待著成功的到來。

　　第二十周周記

　　12月15日~12月21日

　　20xx年12月15日，周一，多么漫長的一周啊，盡是苦苦的等待加煎熬。

　　周二面試的結果頁出來了，面試成績加上筆試成績為最后的總成績，結果沒進入前十名，頓時心就提到了嗓子眼。就感覺跟高考一樣，高考已經敗了一次，真不希望出現第二次。

　　決定成敗的時刻快要到來了，在這一周漫長的等待中，很難讓自己平靜下來，只有繼續等待，相信能夠成功！加油努力奮斗，堅持不懈的學習加油！！！

　　第二十一周周記

　　12月22日~12月28日

　　20xx年12月22日周一，今天冬至了。在這一周里，經過不懈的期待，終于，中國人壽20xx校園招聘的錄取結果出來了。

　　沒有讓我失望，我通過了。壓抑不住內心的喜悅，就感覺身上哪都是舒服的，晚上睡覺都睡的特別踏實，吃嘛嘛香。O()O哈哈~。剩下的就是體檢了。心里的石頭終于放下了。而且在這一周里，我去考了駕照，科目二，一百分。

　　多么美好的一周啊，這一周是這么的美好，可能下一周就會迎來殘酷的考驗，不能放縱自己，時刻準備著，加油！！！

　　第二十二周周記

　　12月29日~1月4日

　　20xx年12月29日，跨年周，在這一周里送走了多愁善感的20xx迎來了新的20xx年。

　　在這一周里參加了中國人壽的體檢，通過了，20xx年開頭就這么的順利，心情很舒暢。

　　工作的事情暫時告一段落，該回到重要的實訓中了，實習非常的重要，關系到畢業問題，剩下的時間盡快跟學校以及公司單位聯系好，說明具體情況。請假時間有點久，希望學校以及公司能夠諒解。

　　第二十三周周記

　　1月5日~1月11日

　　20xx年1月5日，跨年周，在這一周里送走了多愁善感的20xx迎來了新的20xx年。

　　在這一周里參加了中國人壽的體檢，通過了，20xx年開頭就這么的順利，心情很舒暢。

　　工作的事情暫時告一段落，該回到重要的實訓中了，實習非常的重要，關系到畢業問題，剩下的時間盡快跟學校以及公司單位聯系好，說明具體情況。請假時間太長了，希望學校以及公司能夠諒解。買車票準備出發。

　　第二十四周周記

　　月日~月日

　　20xx年1月12日，在XX半年的實習生活結束了，在這一周里回想著半年的經歷，仿佛又回到了半年之前。

　　在這一周里，沒有即將回家的喜悅，沒有輕松解脫的感覺，渴望自己能多學點東西，多做點事，這一周里跟往常一樣的緊張，每天一如既往的打邀約，電話為客戶做保單體檢，為客戶做保險計劃書...

　　這周這幾天，在空閑時間就與保險職業學院新來的實習生交流我在XX這半年的經驗，為新的成員講解我們中國人壽的產品。

　　充實的一周就這樣結束了。

保險公司實習周記6

　　第一周

　　時間過的真快，來中國人壽天心支公司已經一周了，第一次接觸保險公司的企業文化。覺得很新奇。由于中國人壽天心支公司是我校學生的實訓基地，所以我的到來受到了學生和主管經理的歡迎。我校金融保險專業1—6班一共29名同學也剛剛踏入這個新的環境，見到從學校來的老師格外的親切，所以第一周我參與了新人的入司培訓，督促學生們的實訓，同時輔助組訓老師進行新人班的培訓工作。當然在這一過程之中我也學到了許多與教學內容相關的實務內容。

　　新人班的培訓主要是從公司介紹開始的，組訓老師介紹了中國人壽的整體實力，讓同學們了解公司熱愛公司。中國人壽保險股份有限公司是國內的壽險公司，總部位于北京。作為《財富》世界500強和世界品牌500強企業——中國人壽保險（集團）公司的核心成員，公司以悠久的歷史，雄厚的實力，專業的競爭優勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴，始終占據國內保險市場的地位，被譽為中國保險業的"中流砥柱"。

　　同時也介紹了公司的用人機制，公司推行"機制引才，制度用才，培訓育才，環境留才"的人才強司戰略，堅持"以人為本"的用人理念，著力培養和造就一支結構合理，素質優良，競爭力強，與國際一流壽險公司需要相匹配的員工隊伍。

　　當然，最主要的是業余員基本素質培訓：例如，工作服的打扮得體，言談的要訣，時間管理，而且它是真真正正的理論結合實踐。不但要上課，要在課后不斷的演練，為下周的問卷調查和拜訪做準備。雖然學校的實訓課部分內容有所涉及，但是保險公司的組訓在演練的過程中更貼合實際情況，模擬各種場景，并且根據同學們反映出來的問題做針對性回答。現實指導性很強。

　　同學們和我在第一周的培訓中體會了公司的文化，慢慢適應了公司的工作氛圍。

　　第二周

　　實習的第二周我開始參加保險公司每天的晨會，并且繼續了解中國人壽的主打產品，熱銷產品。這對我今后的教學幫助很大。學生們的.培訓實訓到了目前也進入實質性階段：從話術，單證填寫到條款，組訓都介紹的非常詳細，并且必須。其余時間讓學生做實際的調查問卷和拜訪，這一方面鍛煉他們與陌生人接觸交流的能力，這也是他們積累客戶，積累客戶資源的開始。

　　第三周

　　這是實習的第三周。我的實習也進入了最實際操作中，對保險公司的基本業務有了基本了解之后，我開始為業務員設計保險計劃，也參與了美滿一生產說會現場工作。當然學生的實訓已經開始進入了約訪客戶的階段。當然更多時候，他們都會走到街上去進行拜訪。不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪。部分同學可以邀請客戶參加客戶答謝會和產說會。我感到非常的高興。我在陪訪的過程中發現同學們這三周的進步很快也成熟了不少。有一位同學成功簽下了十年期交保費一萬的美滿一生，可以說在第一個月破零成功。當然也有部分同學在展業中受傷受挫，我鼓勵他們堅持給予心理上的安撫與治療。

　　保險公司的工作氛圍很好，每天都有晨會，大家高高興興的一起學習，分享經驗，是快樂的工作。同學們都說："在這里，能學到很多的知識。不僅僅是保險的，而且有關理財的知識，人際交往的知識等。退一步說，即使我以后不適合作保險，也鍛煉了自己，增強了自身的一些素質。"

　　因為我所處壽險教研室，所以格外關注人身保險的相關業務流程。人身保險的推銷工作具有以下特點。第一：推銷工作具有服務性。這種服務性表現為：⑴，在顧客購買之前，推銷人員應根據客戶的需要，幫助其設計保險方案，選擇適當的險種。⑵，在顧客購買之后，根據客戶保險需求的變化和新險種的出現，幫助顧客調整保險方案，確保其財務穩定；⑶，保險事故發生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務。第二：保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經濟計劃。它不但牽涉到法律，稅金，醫學，金融投資，社會學方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況，收入狀況及未來的經濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態和消費習慣；第三：推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優質的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經濟幫助，渡過難關，自然會受到人們的尊敬；第四：推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據自己的情況選擇工作時間，對象及地點，按照個人的計劃自由調整安排。

　　當然，在公司實習的這段時間我發現商業保險公司非常關注社會保險的發展狀況，因為商業保險作為社會保險的重要補充，在今后的教學中要加強學生對于社會保險專業知識的學習。

保險公司實習周記7

　　周xx，又是新的一周，這一周的任務是培訓。

　　周一上午，去公司開完早會，差不多10點了，接到了去xx培訓一周的消息。中午吃了飯，收拾完行李就趕去公司集合買車票。下午5點到達了xx。當天晚上的會議，培訓老師跟我們說了這一周的`安排。雖然時間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無所謂。

　　周二面試的結果頁出來了，面試成績加上筆試成績為最后的總成績，結果沒進入前十名，頓時心就提到了嗓子眼。就感覺跟高考一樣，高考已經敗了一次，真不希望出現第二次。

　　決定成敗的時刻快要到來了，在這一周漫長的等待中，很難讓自己平靜下來，只有繼續等待，相信能夠成功！加油努力奮斗，堅持不懈的學習加油！

保險公司實習周記8

　　20xx年xx月xx日，預示著培訓期的結束和正式工作的開始。

　　早上8點，斗志昂揚的我們來到了我們日后的工作單位，銀行保險部，理財中心。每個人都是無比的興奮，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高，XX的風景一覽眼下。8點半早會正常開始，而這次晨會由我們保院生出演。一段精彩的xxx。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲，同時也帶動了會場的.氣氛。

　　上午由領導為我們詳細介紹了銀行保險。以及我們的任務。下午去分公司學習公司流程。領導說要持續一個月。下午2點大家準時到達XX市人壽分公司。而我進入了公司的核保部，經過一下午的學習，我對核保的流程以及細節更加的掌握了。期間還學會了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經過一天緊張的學習，雖然很累但我學到了很多東西。接下來的幾天一直都在鞏固學到的知識。

　　20xx年xx月8日周五，預示這一周的結束。進入放松期間，可誰料，周六周日都有活動，而我們必須要參加，雖然沒有了休息的時間，但相信我們能學到很多有用的知識，為以后的工作做好充足的準備。加油！

保險公司實習周記9

　　本周實習內容：

　　1。了解保險企業及其他企事業單位的性質，企業的經營管理目標及形成的.體制，企業文化與發展史；

　　2。了解保險企業內部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分；

　　3。了解保險公司在展業、承保、理賠等業務流程和熟悉主要險種和相關單證；

　　4。了解保險公司在個險、團險、企業年金險營銷中的主要環節、主要險種、相關單證；

　　5。了解并熟悉保險代理人的日常業務和工作流程，培養和提高在單位的工作能力。

保險公司實習周記10

　　xx年1月5日，跨年周，在這一周里送走了多愁善感的xx迎來了新的.xx年。

　　在這一周里參加了中國人壽的體檢，通過了，xx年開頭就這么的順利，心情很舒暢。

　　工作的事情暫時告一段落，該回到重要的實訓中了，實習非常的重要，關系到畢業問題，剩下的時間盡快跟學校以及公司單位聯系好，說明具體情況。請假時間太長了，希望學校以及公司能夠諒解。 買車票準備出發。

保險公司實習周記11

　　在xx保險公司實習了X周的時間。在這段時間里，我了解了有關保險的知識，并體驗了一種新的生活。

　　第一天去見了主管的經理，據說口才是很棒的，初次見面，感覺她很干練。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么經驗，不能跑業務，所以就呆在辦公室和經理、組訓一起。

　　在保險公司，每天早上都會有晨會，晨會早上8點準時開始，遲到會扣錢的，但只是形式上的，一般會扣一塊錢的樣子，主要還是調動大家的積極性。晨會由主持人主持，一般就是組訓或負責的經理，但為了鍛煉各個業務員，也經常的會讓業務員上去主持。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂的節拍下做各種滂湃的動作，會舒緩緊張的心情，還會讓沉睡中的'身體舒展開。

　　記得第一天去公司，要讓我上臺作自我介紹，本來剛剛到的時候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒了，很從容的上臺作了自我介紹。在晨會中，還會公布昨天各個業務室的業績，給予鼓勵。

　　從早會中，讓我看到了朝氣，想必開完早會后一天的工作將會充滿激情。

保險公司實習周記12

　　xx年12月22日周一，今天冬至了。在這一周里，經過不懈的期待，終于，中國人壽xx校園招聘的.錄取結果出來了。

　　沒有讓我失望，我通過了。壓抑不住內心的喜悅，就感覺身上哪都是舒服的，晚上睡覺都睡的特別踏實，吃嘛嘛香。哈哈~。剩下的就是體檢了。心里的石頭終于放下了。而且在這一周里，我去考了駕照，科目二，一百分。

　　多么美好的一周啊，這一周是這么的美好，可能下一周就會迎來殘酷的考驗，不能放縱自己，時刻準備著，加油！

保險公司實習周記13

　　在保險公司實習已經有三周的時間了，時間很快，下一周就要一個月了。三周的實習，心情猶如2月的天氣一樣，陰雨綿綿，煩惱不斷。

　　三周基本上都是在學習中度過，有時候很羨慕那些我們職場中的高手，看他們每天滿載而歸，保單天天有，對于他們來說習以為常。而我目前還是停留在學習階段，只能眼巴巴的望著他們。更殘酷的是在我來公司的三個星期，有位在這呆了三四個月的新人離職了，他那天告訴我他在這行業呆不下去了，這行業不屬于他。對于我這個更加的新人來說多多少少受點影響，當初滿懷信心，可看看現在的我，有點急了。

　　記得這周二的下午，我的主管把我叫到了辦公室，談了一個多小時，他好像看出我的心思，和我說心態要好，不要太著急，在這行業不是很快就容易上手的，給我講了講他當初的樣子，還舉了很多例子給我聽，順便也告訴我接下來該怎么走。聽了之后，我很是感動，作為一個新人，他們目前的業績對于我來說真的`是望塵莫及，我不應該急功近利，要像逢錫哥說的那樣，腳踏實地，一步一個腳印，好好的去學習，端正好自己的心態。

　　接下來，我也慢慢的端正了自己的心態，努力把領導給我的客戶，一步一步的經營好，雖然我的客戶名單很少，我相信只要認真對待，以后我也可以像他們一樣的！堅持不懈！給自己鼓氣。

保險公司實習周記14

　　第一周周記

　　8月4日~8月10日

　　20xx年7月22日，懷著愿望來到了美麗的XX，到達當天公司預先安排了宿舍，接下來幾天熟悉了下狀況，買了些必須品。剩下的等待25日的培訓。

　　7曰25日上午，準時到達公司，開始培訓。在接下來的幾天里，我們接受了嚴格的急訓，如此的充實與美妙。培訓不知不覺到了28日，培訓老師下發了實戰任務，每人都必須完成10份問卷調查。雖然聽見著沒那么難，當時也沒什么感覺到困難。可出了公司，才發現什么叫做出師不利。整整一小時，任務沒一點進展，后來反思自己，讓自己更加的熱忱，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第二本問卷調查，接下來，汗水浸透了領帶。晚上10點半拖著疲憊不堪的身影來到了趕往宿舍，想想晚上的任務，發現價值觀念就是這么現實，這么的冷漠，人與人之間的共同利益關系，真想說這個社會到底是被誰禍害了……同時也發現了人們對保險專業知識的知識淡薄。7月30日晚，培訓老師依舊下發仍然了問卷調查任務，任務量是昨天的十分之一，理論知識沒有經驗的我們如同小鹿亂撞般病急亂投醫，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個都不放過。然而幫我們的人則少之又少。我們必須取回拼命精神的精神去奮斗，去拼。隨著最后一張問卷填寫再行，終于拉開序幕了實戰任務，看了下時間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子……突然想起自己還沒吃晚飯，想了想還是再說，回去還得寫兩份1000字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰料到這個澡洗好了1個多小時……沒錯是的水管爆了。這下洗開心了……水管堵好了。看了下時間1：24.感覺整個人生都灰暗啦。然后埋頭寫完兩份資料。。經過絞盡腦汁的碼字，終于完成了。看了下時間2:15心想終于可以睡覺了。誰料辨認出衣服還沒洗，沒辦法繼續洗去……長達洗完幾件衣服后才發現將近凌晨3：00了。想了下早晨6點得早晨去吃早餐，由于離公司較遠，為了避免遲到。必須得拼啊……

　　我沒有后悔來到這里，因為這是我選擇的北路，爬也要爬完它。經過這幾天豐富多彩的生活，學到了很多東西，明白了很多道理。我很慶幸，終于可以真正的接觸這個冷漠的了。加油！

　　第二周周記

　　8月11日~8月17日

　　20xx年8月四日，預示著培訓期的結束和正式工作的開始。

　　早上8點，斗志昂揚的我們來到了我們日后的工作單位，銀行保險部，理財中心。每個人都是無比的興奮，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高，XX的風景一覽眼下，澳門也映入眼簾。停在了29樓。剛出升降機就看到墻紙上寫上所著，歡迎保院精英。心情更是激動。8點半早會正常開始，而這次晨會由我們保院生出演得。一段精彩的小蘋果。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲，同同時也帶動了會場的氣氛。

　　上午由領導為我們詳細介紹了銀行。以及我們的任務。分部下午去分公司學習公司流程。高層領導說要持續一個月。下午2點大家準時到達XX市人壽分公司。而我進入了公司的核保部，經過一下午的學習，我對核保的流程以及細節更加巢蛛的掌握了。期間還學會了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經過一天緊張的鉆研，雖然很累但我學到了很多東西。接下來的幾天一直都在學到的知識。

　　20xx年8月8日周五，預示著這一周的結束。進入放松期間，可誰料，星期五周日都有活動，而我們必須要參加，雖然沒有了休養的時間，但相信我們能學到許多很多有用的技能，為以后的工作準備切實做好充足的準備。加油！

　　第三周周記

　　8月18日~8月24日

　　20xx年8月11日，周一，又是新的一周，這一周的任務是培訓課程。

　　周一上午，去公司開完早會，差不多10點了，接到了去廣州專業培訓一周的消息。中午吃了飯，收拾完行李就回趕去公司并集買車票。下午5點到達了廣州。當天晚上的會議，培訓老師跟我們表示了這一周的安排。雖然時間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到當更多東西，想想也無所謂。

　　我們投資理財規劃師一個班120人，來自廣州各個老城區，都是陌生的面孔，我們XX實習生被分到各個小組。而我爭取巡視員到了第六組的副組長。周二早晨，見到了第一個客座教授。8點半宣告開始上課，一直到12：20。下午2:30開始上課到下午6:30。緊湊的五天過得的如此充實。

　　在這單一的一周里，讓我大長見識，結實了很多同行的前輩，他們分享了許多寶貴的經驗，從他們那吸取了帶出很多實踐技能。也接觸到了7個優秀的講師，見識到了他們的才智，專業的話術，以及怎么把握課堂氣氛。

　　周五下午回到了XX，結束了這一周，我感覺到我在成長，加油！

　　第四周周記

　　8月25日~8月31日

　　20xx年8月18日周一，進入了新的一周，在這艱苦的一周里，嘗到了掃蕩的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會有絆腳石，就看你怎么去處理。

　　周一上午，領導發布了積分兌兌碰國壽大嘉惠活動的消息，聽的我是如癡如醉。接下來的幾天里每個人都在熟悉這次活動的話術流程及細節。每個人都要通關。我們在周四上午就已完成通關。下面也下發了每人20個客戶資料。我們首先要做做的就是電話約訪。而我的第一通電話就出師不利，被買家委婉的拒絕了。當然我沒有灰心，再第三天我廣告主又陸續約訪了幾位客戶，終于成功了一個，是在周五下午7點半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶說他同學來了，沒時間。周六星期五也沒時間。當時的確很郁悶。都到人家樓下了，人家不讓進家門。感覺很不是滋味。經過周六周日的適當調整。已經馬上接受下一周的考驗考驗了。

　　加油！加油！加油！

　　第五周周記

　　9月1日~9月7日

　　20xx年8月25日，周一，新的一周，在這一周里收獲了似乎不少好像，深刻的到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務，最大的收獲是生活中多了一個信任你的。

　　有這樣一句話，依賴感大于實力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的確實是先銷售自己，讓對方足夠多的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶。他們有的是只說好你說，有的是排斥自己，有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是最好的銷售方式，在以后的工作里去不斷的`完善自己，加油！

　　雖然這一周的電話約訪被拒絕了很，也被人罵過，收到了不笑的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的，拒絕時成交的開始。

　　銷售就是第二課堂的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你借錢存錢。堅信下去。

　　這一段時間雖然沒有業績增長，但我學到了學到很多比業績更突出的做人道理。繼續加油

　　第六周周記

　　9月8日~9月14日

　　20xx年9月1號，周一，平常的開學季，對于我們來說已經沒有往日的懊惱。新的一周的開始，業績還是沒有觸碰到，但在我的預料但僅，加油。

　　經歷在這一周里如前所述經歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我孜孜不倦想只要堅持幾顆堅持不懈的心，加油，努力。就一定有收獲，一定會成功，熱愛我的熱愛。加油爭取下周出單。

　　本來這周六預約了一位客戶參加國壽回饋活動的，結果會后被人放鴿子，但我覺得是實在我自己沒有盡職盡責，讓客戶滿意。工作不到位。以后要加以改進。客戶說了一句話：做保險的不能讓人反感。感覺這句話很對。如果一個人對保險沒有認可。你去了幾次他還是沒有轉變，那么再以去就可能會給人家帶來反感，要是他對險意識好，他就會接受你。

　　做保險就感覺談戀愛一樣，但我對客戶就像初戀一樣。

　　第七周周記

　　9月15日~9月21日

　　20xx年9月8號，周一，中秋節，這一天，內心深處滿滿的都是思念，想想到現在已經第三個中秋節沒在家團聚了，心里有一點惆悵，但我們社會工作現在的第一任務是教育工作，不能想的太多。

　　在這一周里，有了很多感觸，明白了銷售工作流程中跟進的重要性，比如找客戶談完之后，晾人家N天，等你再去找這位廣告主，人家雖然忘了你是誰了。

　　在周六的慶典活動現場，我的客戶因為沒有按要求相應的東西，失去了大好機會組隊參加這次活動的機會，原因在我，沒有做好跟進，沒有與客戶溝通交流好，跟進工作不到位。客戶參與度也不非常高，這樣既浪費了客戶的微秒，也節約了自己的時間，跑的這么累，自己還不得好。在以后的工作中所做好跟進。

　　加油加油加油。

　　第八周周記

　　9月22日~9月28日

　　20xx年9月15日，周一，預示著新的一周的開始，在這三天里收獲了很多東西，也摸索到了這個行業的一點點門道。堅持，堅持，堅持。

　　周一中午是個特殊的日子，我舉績了，雖然只是一份險些卡，但也是通過自己堅持簽下的，相信這只是一個的始點，未來還有無數的挑戰等候著我們，這時候著我們去奮斗，去打拼，加油加油！

　　這學會了怎么用現金幫客戶繳納保費，以及投保單查收了一些原件具體細節，里面有好多學問等著我講授去學習，加油！

　　第九周周記

　　9月29日~10月5日

　　20xx年9月22日，周一，又是新的一周。

　　在這新的一周里，收獲了很多東西，我現在感覺到我在不斷的成長，不斷的進步，不斷的努力，我現在這種要的就是這種西進的感覺，我在不斷繼續向上攀進，努力加油，努力加油。

　　在這一周里半生也經歷了酸甜苦辣，經歷了種種挫折，但我覺得這很正常，加油！相信未來的成功一定會屬于我。

　　第十周周記

　　10月6日~10月11日

　　20xx年10月6日，第10周。不知不覺，周記已經變成雙位數了，在這一周里又談了一次一次戀愛。雖然只贏得了一點點成果。

　　有時候感覺，現在的年輕人，就像霧霾一樣，四處奔波，尋找方向，忍受各種打擊，時刻都在接受著生活的磨練，逐漸失去了棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們曾抱怨過，但邂逅又回到不得不來到現實生活中，因為他們肩上的包袱越來越重了，有時候會壓的顫抖不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當然有些人就問了，自己心態好，用說實話的心態對待每一件事，自然就沒有了負擔，但回頭想一想自己真的就無所謂嗎？

　　革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早點來敲門。

　　第十一周周記

　　10月12日~10月19日

　　20xx年十月13日，來到XX不知不覺已經快三個月了，回頭再說過的真是快啊，在這個緊張的一周里，交談到了更多的東西，對自己以后的工作有不小的幫助。

　　保險銷售是零存整取的職業培訓職業，每一次客戶的拒絕回絕都是再為以后存錢，有時候工作不是提成多少，不是升職加薪，而是你身后身邊又多了一個信任你的人。加油，繼續努力，繼續堅持不懈的去不懈，成功就在不遠處。

　　第十二周周記

　　10月20日~10月26日

　　20xx年10月20日，來到XX已經三個月了，也就意味這實習期四分之三過去一半了，再剩下的時間里要怎么去做好自己的怎么去提高自己的業績，是我當前要綜合考慮的。

　　在第十二周里，我調整了下自己，在此后的幾個月里，我必須更加努力的去奮斗，去打拼。去改變自己，加油！有志者事竟成。

　　相信明天的生活會更加的美好，

　　第十三周周記

　　10月27日~11月2日

　　20xx年10曰27日，又是新的一周，在這個貼切充實的一周里，我的信心還是一如既往的飽滿，還有激昂的斗志。

　　聽說學校的老是再說將要來看望我們幾個實習生了，心中很是期待，實習期已經或進行了一半，我們更要抓緊時間完成自己的目標，加油！

　　在這這兒一周里接觸了一位特殊的客戶，雖然說是很差我遇到態度最差的，我卻沒有受到絲毫的打擊，今天的心態如此之好，從事信托業真鍛煉人。

　　第十四周周記

　　11月3日~11月9日

　　20xx年十一月三日，又是新的一周，新的氣象，新的挑戰，新的自己。

　　在這個充實的兩天里，一位保院的精英選擇了回長沙發展，放棄了在XX發展。或許這是一個更好的機會，祝君好運。

　　在這個新的一周里，充實的實戰生活，不斷的提高這自己，完善這自己，強化這自己。不管結果如何，努力奮斗，相信明天會更好。

　　加油，努力拼搏，成功在向我招手。

　　第十五周周記

　　11月10日~11月16日

　　20xx年11月10日周一，在這個充滿斗志的一周底下，XX迎來了偉大的國際航空航天展會。

　　在XX，平常的公用飛機見多了，可真沒見過國際優良的世界性航空航天科技。20xx年11月13日到20xx年11月18日為期6天的冶金博覽會，是全世界共同矚目的，身在XX深表榮幸，可問題就來了，想看航展還得要門票呢，一張350可看了可看自己的工資，兩天的生活費就差不多了，想想還是算了吧，出門在外，得靠自己。

　　努力奮斗吧，成功就在不遠處，明天的生存環境很精彩。

　　第十六周周記

　　11月17日~11月23日

　　20xx年11月17日，周一，今天是個值得還念的日子。

　　周一，今天是11月17日，大學生節，也是人生中最后一個學生節，時光如此之快，轉眼大學就要過去了，轉眼已經21歲，要奔三了。雙重壓力已經壓在了肩上，O(_)0~。

　　在這一周里送走的XX航展，也結識了幾位聊的來客戶，還是有點收獲的。加油吧。

　　雖然我的業績沒有提高明顯的增加，但我收獲了很多將來走向社會的技能，加油，繼續學習奮斗。

　　第十七周周記

　　11月24日~11月30日

　　20xx年11月24日周一，在這一周里，有了點的情緒，不過很正常0.0

　　每天上下班，風雨無阻的在外面跑，大街上像我這樣四處奔波尋找方向的年輕人有很多，他們背井離鄉，他們每天都在忍受著各種打擊，時刻都在接受者生活的磨練，逐漸失去應該了當今社會不應該有的鋸齒狀，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們也曾抱怨過，但邂逅不得不回到現實生活中會，因為他們肩上的單子越來越重了，也許會壓喘的他們喘不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當然有些說道人就答道了自己心態好，用無所謂的心態對待事物，自然就沒有了負擔，但回頭想一想自己就真的無所謂嗎？

　　打完字，真舒坦，的吐槽下。幸福有時候會在能你意想不到的時候來敲門0.0。

　　第十八周周記

　　12月1日~12月7日

　　20xx年12月1日，周一，突然發現，多愁善感的20xx將要離我們而去了。剩下的這一個月里一定要好好珍惜。

　　上周的吐槽了下。這周該加油了，這周家人讓我人回家踴躍報名中國人壽20xx校園招聘，也是一次很好的最佳時機，家人非常的支持贊同，我也有意向，所以部是我就去找銀保部的經理請假回了老家，參加了中國人壽20xx校園招聘，這次招聘具體流程是投遞筆試參加面試體檢入司。我的筆試已經專業課了，自我感覺發揮平常，期望能過了第二關吧。

　　這一周剩下的幾天腦子里里出了期待還是期待，等待是一件相當漫長的事情，加油，相信我能夠順利通過的。

　　第十九周周記

　　12月8日~12月14日

　　20xx年12月7日，周一，在這漫長一周里還是漫長的待。

　　不知不覺回老家的時間已經足足將近一個多月了，也不知道XX的同事那時怎么樣，XX國壽的發展是不是經濟發展蒸蒸日上，在XX經營建立的幾位優質客戶好久沒聯系了，真想校園招聘早點通過吧。

　　在這一周里，基本上都是在駕校度過，科目三之前要把課時練完。天氣比較冷，但也得堅持。在駕校練車的同時也時刻惦記著XX，惦記著校園招聘，等候著成功的到來。

　　第二十周周記

　　12月15日~12月21日

　　20xx年12月15日，周一，多么坎坷的一周啊，盡是苦苦的等待加煎熬。

　　周二面試的結果頁出來了，面試成績加上分數筆試成績為最后的總成績，結果沒人進入前十名，頓時心就提到了嗓子眼。就感覺跟高考一樣，高考已經敗了一次，真不希望遭遇第二次。

　　決定成敗的時刻快要到來了，在這一周漫長的等待中會，很難讓自己平靜下來，只有繼續等待，相信能夠成功！加油努力奮斗，堅持不懈的學習加油！！！

　　第二十一周周記

　　12月22日~12月28日

　　20xx年12月22日周一，今天冬至了。在這一周里，經過不懈的期待，終于，中國人壽20xx校園招聘的錄取結果出來了。

　　沒有讓我失望，我通過了。壓抑不動內心的喜悅，就感受身上哪都是舒服的，晚上睡覺都睡的特別踏實，吃嘛嘛香。O(_)O哈哈~。剩下的就是體檢了。心里的石頭終于放下了。而且在這一周里，我去考了駕照，科目二，一百分。

　　多么美好的一個月啊，這一周是這么的美好，可能將可能下

　　一周就可以迎來殘酷的考驗，不能放縱自己，時刻準備著，加油！！！

　　第二十二周周記

　　12月29日~1月4日

　　20xx年12月29日，跨年周，在這一周里送走了這兒多愁善感的20xx迎來了新的20xx年。

　　在這一周里參加了中國人壽的體檢，通過了，20xx年開頭就這么的順利，心情很舒暢。

　　科研工作的事情暫時告一段落，該回到重要的實訓中了，實習非常的重要，關系到畢業問題，剩下的時間盡快跟學校以及公司單位聯系，說明具體情況。請假時間有點久，冀望學校以及公司能夠諒解。

　　第二十三周周記

　　1月5日~1月11日

　　20xx年1月5日，跨年周，在這一周里送走了多愁善感的20xx迎來了新的20xx年。

　　在這篩查一周里參加了中國人壽的體檢，通過了，20xx月初開頭就這么的順利，心情很舒暢。

　　工作的事情暫時告一段落，該回到重要的實訓中了，實習非常的重要，關系到畢業問題，剩下的時間盡快跟學校以及公司單位聯系，說明具體情況。請假時間太長了，公司資產希望學校以及公司目前能夠諒解。買車票準備出發。

　　第二十四周周記

　　月日~月日

　　20xx年1月12日，在XX半年的實習生活結束了，在這一周里回想著半年的經歷，仿佛又回到了半年先前。

　　在這一周里，沒有即將回家的喜悅，沒有輕松解脫的感，渴望自己能多學點玩意，多做點事，這一周里跟往常一樣的緊張，每天一如既往的打接洽，電話為客戶做保單體檢，為客戶做保險計劃書...

　　這周這幾天，在空閑時間就與保險職業學院新來的閑暇實習生交流我在XX這半年的經驗，為新的成員講解我們中國人壽的產品。

　　充實的一個月就這樣結束了。

保險公司實習周記15

　　新的一周，在這一周里收獲了不少東西，深刻的體會到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務，的收獲是生活中多了一個信任你的人。

　　有這樣一句話，依賴感大于實力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己，讓對方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶。他們有的是只聽你說，有的是排斥自己，有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是的銷售方式，在以后的工作里去不斷的完善自己，加油！

　　雖然這一周的電話約訪被拒絕了很多次，受到了不小的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的'，拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢。堅信下去。

　　這一段時間雖然沒有業績，但我學到了很多比業績更重要的做人道理。繼續加油。

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