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銷售總監崗位職責

更新時間：2023-07-14 07:40:13

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銷售總監崗位職責【薦】

　　隨著社會一步步向前發展，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編幫大家整理的銷售總監崗位職責，歡迎大家分享。

銷售總監崗位職責1

　　1、要完成公司下達的年度營銷目標以及其他相關的任務。

　　2、要有獨立的銷售渠道，并要具備良好的市場拓展能力。

　　3、銷售總監助理工作崗位職責包括要協助銷售總監負責銷售內部的.管理以及建設。

　　4、要制定新項目的推廣方案。

　　5、要做好培訓市場的調查，并要善于發現新市場。

　　6、要學會成熟項目的營銷組織、協調并要銷售績效管理。

　　7、銷售總監助理工作崗位職責包括建設與培養銷售隊伍。

銷售總監崗位職責2

　　（一）銷售管理：

　　1.在總經理的領導下，制定公司的銷售政策、銷售目標，組織開展銷售業務，對銷售經營指標負責；

　　2.深入研究市場競爭格局，對渠道進行規劃與整理，落實市場責任區域與目標任務，把目標銷售任務分解到每個營銷區經理和省級經理；

　　3.掌握市場動態和發展趨勢,并根據市場變化規律,提出具體的營銷計劃方案；

　　4.擴大銷售網絡、熟悉市場特點、營銷特點、與主要經銷商、客戶建立長期穩定的合作關系；

　　5.負責分解、落實公司產品的銷售任務，主持每年、月度銷售目標的制定，報批總經理并督導實施；

　　6.保持市場網絡建設的合理性與秩序性。合理布局經銷商，關注通路價格的穩定性，洞察預測通路危機并及時應對，親自對重要客戶定期巡訪與維護；

　　7.分析市場需求，判斷消費傾向，提出產品改善和產品開發建議；

　　8.負責經銷商網絡的開發建立、銷售合同的評審、銷售價格的控制；組織建立健全客戶檔案，

　　9.負責銷售業務報表的簽發、函、電、文件的審核，對文件、報表的有效性負責；

　　10.負責對各營銷區人、財、物和業務工作管理、監督、協調、考核等工作；

　　（二）團隊管理：

　　1.負責對銷售機構的行政管理和下屬業務人員的業務培訓、績效考核和督促,并根據市場變化對業務人員和營銷資源進行動態優化分配；

　　2.監督營銷區經理和省級經理的周、月工作計劃的制定與實施，并對其進行評審、指導；

　　3.提高銷售隊伍的戰斗力，深化與顧客的聯系；明確經營方針與策略，指導營銷區經理逐周制定滾動工作計劃，落實目標任務；指導營銷區經理管好下轄業務團隊；

　　4.對各營銷區經理及業務人員進行綜合考核，制定獎懲方案；

　　5.檢查各區域目標任務完成情況，監督營銷區經理、省級經理的'工作狀態與結果；尋求提高運行效率的對策方案，及時檢查與糾正下屬的履職行為；加強績效考評，不斷提高下屬的責任心，提高銷售業績，降低費用；

　　6.負責銷售的管理，擬定部門內部管理制度及工作流程，組織實施并監督檢查,對銷售業務的有序性負責；

　　7.了解員工及優勢，及時組織下屬員工培訓工作，提高員工解決問題的能力，加強員工的凝聚力及歸屬感。

　　（三）客戶服務：

　　1.持續拜訪客戶，研究市場競爭情況；在總結營銷經驗基礎上，提出系統的對策建議，定期向總經理作書面報告；

　　2.負責銷售服務質量相關的人員、環境設施、營業秩序的控制，貫徹公司經營質量方針，對銷售服務質量負責；

　　3.定期對客戶銷售情況進行跟進，對各單品銷售量及盈利狀況進行書面分析，了解客戶需求，針對市場問題及時提出解決方案，指導經銷商做好市場維護工作。

銷售總監崗位職責3

　　1、調研和考察市場;

　　2、督促銷售專員的工作;

　　3、銷售計劃的制定、定期的銷售總結;

　　4、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的`評定;

　　5、上下級的溝通、制定不定期的促銷優惠活動、銷售專員的培訓;

　　6、展會的工作分配以及協助生產工廠研發新產品。

銷售總監崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、修訂及執行公司戰略規劃及與日常營運相關的制度體系、業務流程;

　　2、策劃推進及組織協調公司重大營運計劃、進行市場發展跟蹤和策略調整;

　　3、建立規范、高效且與世家品牌相協調的運營管理體系并與時俱進,對之進行持續優化完善;

　　4、組織制定公司運營標準并監督實施;

　　5、組織制定公司運營指標、年度發展計劃,通過對公司人力、產品、市場、拓展、督導等營銷管理資源的有效組合,推動并確保營運指標順利達成;

　　6、組織制定營運中心各部門戰略發展和業務計劃,組建、建設和發展優秀的營運團隊。

　　任職資格:

　　1、本科以上學歷,8年以上工作經驗,5年以上大型珠寶企業營運管理經驗,3年以上大企高管經驗;

　　2、擅長制定公司運營管理體系及運營規劃,通曉企業管理知識,掌握戰略管理、市場營銷、項目管理、連鎖管理等方面的`知識,具備珠寶行業專業知識優先考慮;

　　3、具有很強的領導能力,分析能力,判斷和決策能力,組織協調能力,溝通能力及計劃與執行能力。

銷售總監崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、根據公司戰略與產品特點，對CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作；

　　2、負責公司CS渠道產品定位與經營戰略策略的策劃提案；

　　3、制定和貫徹企業的產品策略及政策

　　4、培訓市場營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊，指導其完成公司計劃、市場營銷任務。

　　職位要求：

　　1、大專以上學歷，3年以上香水或化妝品CS渠道管理工作經歷，有良好的客戶資源

　　2、具有一定的`銷售技能

　　3、具備優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作；

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力；

　　5、培訓經歷：接受過戰略管理、市場營銷、產品開發、管理技能等方面的培訓優先

銷售總監崗位職責6

　　職位描述：

　　負責開拓、維護4a公司渠道關系，建立并動態更廣告代理公司客戶檔案；

　　負責與4a廣告公司購買部門的關系維護、資源推廣及渠道管理；

　　負責市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司銷售指標及收款；

　　幫助公司推進簽訂年度框架協議，協助直客銷售組處理解決有關渠道的問題

　　通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措；

　　為客戶提供專業服務，包括了解客戶需求、回復客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。

　　任職要求：

　　大專及以上學歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經驗（電通安吉斯集團相關工作經驗），熟悉互聯網廣告，有互聯網廣告經驗者優先；

　　熟悉4a公司digita購買決策人，購買流程及服務要求；

　　熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的'推進和管理方式；

　　優秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客戶溝通；

　　工作態度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質佳，有英語優勢者優先考慮；

　　有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。

銷售總監崗位職責7

　　崗位職責:

　　1· 負責制定公司產品的海外營銷策略;

　　2· 根據公司下達的年度銷售目標,組織制定、實施年度銷售計劃;

　　3· 制定產品宣傳、市場推廣策略并實施;

　　4· 負責客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競爭對手的調查;

　　5· 制定并規劃藥品進出口業務流程;

　　6· 建立海外營銷團隊,并對銷售人員進行培訓,指導其完成公司銷售任務;

　　7· 對銷售計劃、市場活動的實施,海外業務合同的洽談、草擬及出口訂單的執行進行監督;

　　8· 負責費用的控制,定期進行費用使用情況的.差異分析及調整;

　　9· 上級交辦的其他任務。

　　任職資格:

　　1· 英語聽、讀、寫水平優秀,口語表達熟練;

　　2· 具備5年以上海外藥品市場拓展經驗,至少3年以上團隊管理經驗;

　　3· 能獨立進行營銷策劃,熟悉國內外展會的運作;

　　4· 精通藥品外貿操作流程,能操控及管理海外各區域市場;

　　5· 具有極強的溝通、協調、分析、談判等解決問題及統籌規劃能力;

　　6· 勇于承擔責任,具備良好的職業道德和操守,有較高的抗壓能力;

　　7· 具備團隊領導、協調、組織以及激勵能力。

銷售總監崗位職責8

　　1、依據公司發展戰略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現有資源進行年度目標分解，并監督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的`完成。

　　2、參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

　　3、收集行業信息，定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

　　4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

　　5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

　　6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標，分析和開發市場并完善處理售后服務。

　　7、負責與客戶建立并保持良好的合作關系。

銷售總監崗位職責9

　　1、負責營銷團隊的建設，部門人員的培訓、考核及管理，制訂部門工作程序和規章制度；

　　2、組織編制公司營銷戰略，擬定年度銷售計劃、年度費用預算，并實施管理與監控；

　　3、制訂營銷實施方案，開發多種銷售手段與工具，完成年度營銷目標、回款目標及利潤目標；

　　4、參與重大合同的談判及簽訂；

　　5、負責重點客戶的維護；

　　6、負責協調營銷部門與公司其他部門的協作溝通；

　　7、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術產品開發信息、用戶的'反饋信息、市場發展趨勢信息等；

　　8、負責公司公關及營銷活動的總體策劃。

銷售總監崗位職責10

　　崗位職責：

　　1、協助總經理制定全面的銷售戰略。

　　2、根據企業戰略目標，提出制定產品組合計劃、銷售組合計劃、銷售目標計劃、價格政策。

　　3、掌握產品市場動態，分析銷售動態、銷售成本、存在問題、市場競爭發展現狀，提出制定因季節、市場和競爭環境變化的銷售應變計劃。

　　4、根據財務費用預算，制度并分解年度季度月度銷售費用預算計劃。

　　5、根據產品市場情況，制定公司品牌銷售渠道戰略、市場細分化戰略目標。

　　6、搭建銷售部架構和組建銷售團隊，制度銷售管理制度和規范流程，分配國內國外、線上線下各渠道銷售目標任務。

　　7、與市場部緊密合作對接，及時或定期反饋市場銷售信息至市場部。

　　8、負責產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。

　　9、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據。

　　崗位要求：

　　1、大學本科或以上學歷，市場營銷或相關專業畢業，年齡30—45歲。

　　2、10年以上工作經驗，5年以上銷售管理經驗，有嬰童、母嬰行業產品銷售總監崗位經驗者優先。

　　3、精通現代營銷管理工具和方法，豐富的營銷資源。

　　4、具有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力。

　　5、具有果斷的決策風格、優秀的'溝通、協調能力，敢于承擔風險的意識。

銷售總監崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、組建KA顧問式銷售團隊；

　　2、對所負責區域的市場及行業客戶進行深入需求調研與分析；

　　3、制定銷售團隊年度、季度、月度銷售計劃并有效推進計劃實施和完成；

　　4、負責本區域重點大客戶的`銷售、談判、維護等工作；

　　5、根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案；

　　6、配合集團完成人事人區域品牌力構建。

　　任職要求：

　　1、人力資源、市場、銷售、法律等相關專業本科以上學歷，熟悉人力資源、勞動法知識，有一定財務稅收知識基礎；

　　2、七年以上（人力資源中高端產品線均可）市場、銷售及管理經驗，熟悉金融保險、地產、互聯網、醫藥、高端制造業、政府事業單位者優先；

　　3、有責任感、積極主動，富有激情和團隊合作精神；

　　4、優秀精湛的溝通、學習、客戶需求分析及提案能力。

　　職位描述：

　　1、根據臨展事業部整體發展戰略，制定銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標；

　　2、負責優質大型企業的國內外展臺，企業展廳，活動推廣等業務開拓；

　　3、負責監督管理項目整體流程，跟蹤項目進展，提合理化改進方案；

　　4、組建狼性銷售團隊；

　　5、完成其他公司交付的工作。

　　崗位要求：

　　1、5年及以上國內外展覽展示行業銷售總監工作經驗；

　　2、服務過行業內知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業的2年及以大客戶銷售經理或銷售總監工作經驗；

　　2、熱愛展覽展示行業，有優勢客戶資源者優先錄取；

　　3、英文溝通順暢優先，具備獨立開發市場能力，抗壓能力強，能迅速領會客戶需求并做出產品推薦方案。

銷售總監崗位職責12

　　職責描述:

　　參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　組織與管理銷售團隊,完成企業產品銷售目標。

　　控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的.任務指標。

　　收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　參與制定和改進銷售政策、規范、制度,使其不斷適應市場的發展。

　　發展與協同企業和合作伙伴關系。

　　協助公司做好市場危機公關處理。

　　協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,并監督執行。

　　任職要求:

　　1.有豐富的銷售管理經驗,與帶團隊經驗;

　　2.有豐富的藥品第三終端客戶資源與開發經驗;

　　3.在藥品、保健品行業有5年以上從業經歷。

銷售總監崗位職責13

　　崗位職責

　　1、了解和收集同類產品的`市場信息，進行禮品渠道開發和業務拓展，獨立完成禮品銷售規劃、計劃、策劃、執行方案，完成公司的銷售目標；

　　2、直銷模式：開發及維護企業級新老客戶，挖掘需求，為客戶提供專業的企業禮品定制服務及方案，洽談及跟進，制定合同條款及落實合同簽訂；

　　3、渠道模式：負責與專業禮品公司或其他機構合作，對外推介公司產品，承接外部禮品訂單（如：企業營銷贈品，公關禮品，大企業員工福利品，企業積分兌換等；

　　4、與客戶建立和維護良好關系，爭取更好資源。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，較強的溝通能力及談判技巧；

　　2、有大健康禮品（卡）、高端禮品銷售的3年以上工作經驗；

　　3、熟悉禮品市場、企業禮品采購業務流程，有禮品渠道資源者。

銷售總監崗位職責14

　　崗位職責:

　　1、協助決策層制定公司發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略,對公司中長期目標的達成產生重要影響。

　　2、根據公司的發展需要快速搭建整個高效的運營團隊,培養銷售隊伍;

　　3、制定公司的`年度、月度銷售目標,并帶領整個團隊實現計劃,促進和激勵銷售業績的達成,并對效果進行跟蹤、評估和改進;

　　4、調查分析市場及競爭對手狀況,制定推廣計劃銷售策略;站內外渠道推廣引流;

　　5、定期統計銷售數據庫存數據等,及時調整團隊銷售策略,保持較好的庫存周轉率和庫存量的安全。

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷,英語4級以上,優秀的英語聽、說、讀、寫能力

　　2、外貿銷售或跨境電商(B2C)4年以上,亞馬遜平臺優先,2年以上團隊管理經驗

　　3、能擔負起整個團隊的全盤工作管理,帶領團隊完成目標。

　　4、積極主動、有擔當,熱愛跨境電商行業,有良好的職業操守及強烈的成功欲望。

銷售總監崗位職責15

　　1、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

　　2、有權向總經理提出營銷部、辦事處、各營銷點的業務經理（主任）、副經理人選；

　　3、組織組織研究、擬定公司營銷、市場開發方面的發展規劃

　　4、擬訂營銷業務管理的各種規定、制度和內部機構設置；

　　5、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

　　6、負責核準營銷經理、營銷人員浮動工資、傭金發放標準；

　　7、組織編制并按時向總經理匯報:每月營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　8、組織編制并按時向總經理匯報每月資金回收情況、資金需求預測情況

　　9、負責協調營銷部門與財務部門、技術部門及其他部門工作的協作關系；

　　10、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；

　　11、負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等；

　　12、負責研究和擬定營銷線的新項目的開發；

　　13、組織收集市場銷售信息、新技術產品開發信息、用戶的反饋信息等；

　　14、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；

　　15、組織開展市場統計分析和預測工作；

　　崗位任職要求

　　1、大專及本科以上學歷，經濟管理、市場營銷等相關專業。

　　2、5年以上企業市場管理或銷售管理工作經驗，3年以上營銷總監或同等級以上職位行業任職經驗;

　　3、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網絡及銷售成本控管經驗;

　　4、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;

　　5、良好的'人際溝通、談判能力，分析和解決問題的能力;

　　6、工作嚴謹，坦誠正直，工作計劃性強并具有戰略前瞻性思維;7、有較強的重業六。且備一定的領導能力。

　　7、能力與工作經驗不足可應聘經理級崗

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