隨著社會不斷地進步，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當承擔的責任范圍，職責是職務(wù)與責任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責任兩部分組成。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的銷售代表崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

銷售代表崗位職責1

　　1.完成個人既定的銷售目標，包括完成銷售額，收款和控制費用

　　2.保持足夠的客戶拜訪數(shù)量，保持足夠的項目跟蹤數(shù)量，包括設(shè)計院

　　3.不斷發(fā)掘項目信息，發(fā)展新客戶

　　4.與銷售工程師，系統(tǒng)工程師和其他部門配合工作，提倡團體合作精神，為其他銷售提供部門銷售信息

　　5.完成銷售工作報告，及時匯報工作

　　6.不少于80%的工作時間用于拜訪客戶

　　7.嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度和價格政策，不亂報價，不跨區(qū)域及跨行業(yè)銷售

　　8.持續(xù)的學(xué)習(xí)各種相關(guān)的新知識及提高自己的工作技能，以應(yīng)付不斷改變的市場要求

　　9.完成公司安排的其他任務(wù)

　　崗位要求：

　　1.教育背景與工作經(jīng)歷：大專及以上學(xué)歷，建筑、土木工程、機械制造或市場營銷專業(yè)；三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，有一定的市場及銷售經(jīng)驗

　　2.技能：

　　a）了解產(chǎn)品系列基本性能及應(yīng)用范圍；

　　b）具有一定的市場及銷售知識及技能;

　　c）客戶交流和談判技巧；

　　d）良好的'英文書寫及表達能力；

　　e）計算機應(yīng)用熟練

　　3.掌握知識：質(zhì)量方針目標；公司目標和綱領(lǐng);行政工作流程；財務(wù)和行政管理基礎(chǔ)知識；

　　4.其它：

　　a）保持良好的專業(yè)形象；

　　b）良好的溝通協(xié)作能力；

　　c）良好的項目跟蹤能力，良好的市場開拓能力；

　　d）愿意出差，能承受壓力

銷售代表崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、拓展新客戶，維護老客戶，幫助客戶解決問題；

　　2、以完成公司下達的銷售任務(wù)為至高目標，并制定個人銷售計劃；

　　3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行深入的分析；

　　4、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售進展情況及時反饋給部門主管；

　　5、根據(jù)產(chǎn)品的特點和目標找到需求點和銷售方向；

　　6、完成臨時分配的'工作或任務(wù)，并配合其他部門完成相關(guān)工作；

　　任職要求：

　　1、高中及以上學(xué)歷；

　　2、有無工作經(jīng)驗均可，有銷售工作經(jīng)驗更好；

　　3、品行端正，具有責任心，能吃苦耐勞，堅持不懈的耐心，團隊合作意識強；

　　4、良好的溝通口才，商務(wù)談判和公關(guān)能力，客戶需求洞察能力；

　　5、需要有強烈的團隊合作意識及客戶服務(wù)意識；

銷售代表崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、負責在各行業(yè)進行系統(tǒng)集成、智能樓宇、軟件及IT服務(wù)業(yè)務(wù)的拓展，達成銷售業(yè)績目標，

　　2、開拓客戶資源，尋找與確認新商機，維護客戶關(guān)系，挖掘舊客戶的新需求，不斷促進延續(xù)性的合作。

　　3、協(xié)助進行客戶應(yīng)用需求方案的編寫。

　　4、協(xié)助項目經(jīng)理在項目實施中的協(xié)調(diào)和管理工作。

　　5、熱愛銷售工作，自信樂觀、積極進取、思維開闊敏捷，主動性強，工作認真細致。

　　6、有較強的'溝通能力、關(guān)系管理能力及談判技巧，較強的工作主動性及團隊合作精神。

　　7、能吃苦，勤快，有強烈想賺錢的欲望。

　　1.負責客戶開拓，維護新老客戶關(guān)系；

　　2.與客戶進行溝通，及時掌握客戶需求，了解客戶狀態(tài)，為客戶提供滿意的解決方案；

　　3.負責日常商務(wù)洽談工作，維護現(xiàn)有合作渠道，并主動深度挖掘合作的潛力；

　　4.對潛在客戶進行定期溝通，定期提交銷售進度報告，管理維護客戶數(shù)據(jù)庫；

　　要求：

　　1.大專及以上學(xué)歷（應(yīng)屆生亦可，我們更注重您的能力培養(yǎng)）；

　　2.專業(yè)不限，希望從事互聯(lián)網(wǎng)軟件，IT服務(wù)，3D等行業(yè)，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3.熟悉辦公軟件，普通話清晰流利，具有良好的溝通與談判技巧；

　　4.熱愛銷售行業(yè)，能適應(yīng)工作壓力，積極向上勇于面對挑戰(zhàn)。

銷售代表崗位職責4

　　1、負責公司微信公眾賬號、微信平臺等新產(chǎn)品的市場拓展；

　　2、通過電話與客戶進行溝通，收集客戶信息，開拓客戶資源，發(fā)掘客戶需求和銷售機會；

　　3、負責收集、整理客戶資料以及行業(yè)相關(guān)信息和數(shù)據(jù)資料；

　　4、約見客戶面談，促成產(chǎn)品的.成交

　　5、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

銷售代表崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、向客戶宣傳、介紹、銷售公司的產(chǎn)品，達成公司各階段的銷售任務(wù)；

　　2、參加公司組織的各項銷售活動，進行營銷活動的.推廣、實施；

　　3、維護公司各銷售渠道，進行營銷活動的推廣、實施；

　　4、維護客戶關(guān)系，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的貸前、貸中及貸后服務(wù)；

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，

　　2、有信用卡，消費貸款，房地產(chǎn)等相關(guān)金融信貸產(chǎn)品推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

　　3、良好的溝通能力，信息收集力，數(shù)據(jù)分析力和團隊合作力 ；

銷售代表崗位職責6

　　1、負責銷售區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的銷售和服務(wù)，執(zhí)行公司的市場開發(fā)策略；

　　2、定期拜訪客戶，收集客戶信息、訂單，聯(lián)絡(luò)客戶，積極拓展目標市場，按時完成公司下達的銷售任務(wù)。認真分析區(qū)域市場特點，提出市場拓展思路和方法，能及時收集市場競爭動態(tài)和市場信息；

　　3、協(xié)助回款，協(xié)助銷售部門處理銷售相關(guān)的.事務(wù)性工作及物流工作，提高公司產(chǎn)品的市場占有率；

　　4、協(xié)助市場部組織、協(xié)調(diào)市場活動；

　　5、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。

銷售代表崗位職責7

　　1、通過公司提供的方法、渠道搜集客戶信息，搜集有培訓(xùn)需求、愿意投資培訓(xùn)、有投資實力的'目標客戶單位;

　　2、通過電話維系篩選意向客戶，向客戶介紹公司的培訓(xùn)產(chǎn)品及相關(guān)業(yè)務(wù)介紹、確認好下次見面溝通的時間、地點;

　　3、進一步接洽客戶，通過面談、邀請客戶到會議現(xiàn)場等方式，了解客戶單位的現(xiàn)狀、急需解決的問題，行業(yè)遇到的瓶頸等，分析客戶潛在需求，為客戶量身定制培訓(xùn)方案;

　　4、解除客戶對培訓(xùn)方案的異議，根據(jù)客戶單位具體需求調(diào)整培訓(xùn)方案，并達成合作;

　　5、定期與重要客戶保持良好溝通，維護客戶關(guān)系;

　　6、提供個性化的客戶服務(wù)工作;

　　7、協(xié)助分公司員工培訓(xùn)工作;

　　8、上級臨時安排的工作。

銷售代表崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

　　2、負責配送產(chǎn)品，收款等；

　　3、負責銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

　　4、負責管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的.長期戰(zhàn)略合作計劃

　　5、認真完成上級主管交辦的各項工作。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，營銷類，生物類，醫(yī)藥類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，碩士優(yōu)先

　　2、工作經(jīng)驗2年以上

　　3、底薪5000—6000以上

　　4、能承受一定的工作壓力，責任心強，具良好的人際溝通能力，有較強的客戶服務(wù)意識和團隊合作精神；

　　5、為人正派，工作作風嚴謹，性格開朗，思維開闊，責任心強，誠實可靠。

　　6、身體健康，無不良嗜好！

　　7、工作時間：每周工作5天，國家法定節(jié)假日休假，正式員工享有年度旅游等福利待遇。

銷售代表崗位職責9

　　崗位職責：

　　1.通過全國統(tǒng)一客服熱線聯(lián)系客戶銷售車險，室內(nèi)工作無需外出，客戶資源公司提供；

　　2.受理客戶車險咨詢或投保等請求，對客戶訴求提供解決方案（車險為車主每年必須購買的必需品，國家強制規(guī)定）。

　　3.戶籍不限，全日制中專以上學(xué)歷。

銷售代表崗位職責10

　　崗位職責：

　　1、負責上海地區(qū)固定區(qū)域內(nèi)招商銀行信用卡網(wǎng)絡(luò)申請、電話申請等多渠道數(shù)據(jù)庫名單的經(jīng)營維護。

　　2、從事上海區(qū)域招行信用卡的客戶開發(fā)和維護，推進招商銀行綜合零售業(yè)務(wù)（掌上生活、汽車分期、金融理財?shù)榷嘀亟鹑诋a(chǎn)品）營銷，為上海地區(qū)客戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的'個人消費金融服務(wù)。

　　任職資格：

　　1、全日制大專學(xué)歷以上，20—30歲佳

　　2、熱愛銷售工作，樂于接受挑戰(zhàn)，追求高獎金收入

　　3、具備較強的業(yè)務(wù)拓展能力，能吃苦耐勞，能承受較大的工作壓力

　　4、無不良信用問題，個人征信記錄良好

銷售代表崗位職責11

　　1、根據(jù)本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃。

　　2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。

　　3、向高級銷售經(jīng)理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。

　　4、熟練掌握飯店產(chǎn)品知識，安排客戶參觀飯店。

　　5、以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。

　　6、處理客戶的來電、來函。

　　7、協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在飯店的大型活動及VIP的接待工作。

　　8、隨時關(guān)注客戶的變化，分析原因并向高級銷售經(jīng)理提出建議與意見。

　　9、參加部門組織的大型促銷活動。

　　10、關(guān)注市場信息，不斷開發(fā)新客戶。

　　11、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的.競爭對手。

　　12、保持良好的同事關(guān)系，主動為他人提供市場信息。

　　13、按時完成銷售主管分派的工作。

　　14、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關(guān)注其變化并做出應(yīng)對。

銷售代表崗位職責12

　　1.負責所在區(qū)域市場的開發(fā)、渠道架構(gòu)、代理商維護。

　　2.協(xié)助代理商完成銷售任務(wù)，保證代理商按渠道規(guī)則進行銷售。

　　3.根據(jù)所負責區(qū)域市場情況提出合理的銷售、宣傳建議。

　　4.對代理商銷售團隊進行管理、指導(dǎo)和培訓(xùn)，對代理商團隊進行激勵、培訓(xùn)。

　　5.協(xié)調(diào)所轄區(qū)域內(nèi)代理商各項工作，及時匯報并協(xié)助解決代理商突發(fā)事件和問題。

銷售代表崗位職責13

　　崗位職責：

　　1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下分工負責電梯的銷售工作，確保銷售計劃實施完成；

　　2、負責項目信息的收集、記錄、整理、分析、反饋；

　　3、積極跟蹤項目，確保做好項目跟進、詢價、投標、報價、合同簽訂等售前事宜；

　　4、協(xié)助工程部做好售后服務(wù)工作，并確保項目資金回籠；

　　5、維護新老客戶，發(fā)展新客戶，積極促進合作關(guān)系；

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的`其他工作，為客戶提供專業(yè)的電梯咨詢，及時掌握客戶需要

　　任職要求：

　　1.學(xué)歷要求：大專以上；

　　2.專業(yè)要求：不限，市場營銷、機電一體化優(yōu)先；

　　3.工作經(jīng)驗：2年以上，能力突出著可適當放開；

　　4.計算機要求：WORD、EXCEL熟練制作編寫、會CAD優(yōu)先

銷售代表崗位職責14

　　崗位職責

　　①遵守公司各項規(guī)章制度，在銷售主管領(lǐng)導(dǎo)下，嚴格執(zhí)行銷售政策，按時完成銷售任務(wù)，保證銷售服務(wù)質(zhì)量，維護公司形象;

　　②負責接聽、回答客戶來電問詢和來訪客戶的接待、樓盤講解、引領(lǐng)參觀等工作;

　　③負責客戶的'洽談、簽約工作并協(xié)助客戶辦理按揭貸款、交房及辦證手續(xù);

　　④負責對客戶反饋信息及市場信息的匯總、收集工作;

　�、輩f(xié)助公司其他部門的工作。

　　工作任務(wù)及要求

　　①在電話鈴聲響兩聲之內(nèi)接起電話，用公司規(guī)定標準問候語主動問候;熱情、詳細、耐心回答客戶問詢;實行首問負責制，首先接聽電話者必須負責到底;

　　②客戶來訪，起立接待，用公司規(guī)定標準問候語主動問候;熱情、耐心、講解，引領(lǐng)客戶參觀;

　　③工作中須嚴格執(zhí)行服務(wù)標準，樹立公司形象;

　�、芘c客戶簽約或協(xié)助客戶辦理按揭時，及時提醒和催促客戶提供各種資料，保證如期簽約;在公司指定的按揭行辦理，催促并全程跟蹤協(xié)助客戶辦理按揭;

　�、菰阡N售、交房或其他工作中發(fā)現(xiàn)問題時，須及時如實的向銷售主管反饋;須及時將顧客的意見及所收集的市場信息向銷售主管反饋;

　　⑥完成上級交辦的其他任務(wù)。

銷售代表崗位職責15

　　1、通過微信、QQ等與潛在客戶輕松聊天，了解客戶需求，幫助客戶搭配適合自身的產(chǎn)品；能夠運用專業(yè)的知識為顧客提供幫助，回答顧客相關(guān)問題和對應(yīng)方案建議；

　　2、開發(fā)新顧客和維護老顧客，挖掘客戶的最大潛力；

　　3、定期和合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系；

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力；

　　5、對銷售工作有較高的熱情，有敏銳的`市場洞察力，強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度。

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