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銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

更新時間：2023-07-20 11:46:12

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（推薦）銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15篇

　　在生活中，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置。擬起崗位職責(zé)來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé):

　　1、客戶維護(hù),以及客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營,建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;

　　2、收集市場信息,及時反饋,針對意向客戶進(jìn)行商機(jī)挖掘;

　　3、負(fù)責(zé)營銷工作的推進(jìn)的全過程,并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;

　　4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)支持資源。

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理做好市場推廣活動和專家維護(hù)工作;

　　6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時工作。

　　任職要求:

　　1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。

　　2、具有3年以上的'相關(guān)的工作經(jīng)歷,有醫(yī)療銷售經(jīng)驗(yàn)更佳;

　　3、具有較強(qiáng)的工作能力和社交技巧,具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作能力;

　　4、有責(zé)任心、保密意識、良好的職業(yè)素養(yǎng)、責(zé)任心強(qiáng),具有良好的組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　5、能適應(yīng)出差。目前招聘區(qū)域:江蘇、浙江、上海、四川、廣州、重慶

　　需要能獨(dú)立開發(fā)市場。崗位職責(zé):

　　1、客戶維護(hù),以及客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營,建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;

　　2、收集市場信息,及時反饋,針對意向客戶進(jìn)行商機(jī)挖掘;

　　3、負(fù)責(zé)營銷工作的推進(jìn)的全過程,并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;

　　4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)支持資源。

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理做好市場推廣活動和專家維護(hù)工作;

　　6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時工作。

　　任職要求:

　　1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。

　　2、具有3年以上的相關(guān)的工作經(jīng)歷,有醫(yī)療銷售經(jīng)驗(yàn)更佳;

　　3、具有較強(qiáng)的工作能力和社交技巧,具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作能力;

　　4、有責(zé)任心、保密意識、良好的職業(yè)素養(yǎng)、責(zé)任心強(qiáng),具有良好的組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　5、能適應(yīng)出差。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、積極開拓區(qū)域內(nèi)第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所及體檢機(jī)構(gòu)市場,達(dá)成市場占有率,完成銷售任務(wù);

　　2、掌握和創(chuàng)造客戶需求,主動為客戶提供周到細(xì)致服務(wù),完成項(xiàng)目合同簽訂;

　　3、分析市場構(gòu)成,進(jìn)行市場細(xì)分,調(diào)查行業(yè)產(chǎn)品情況,跟蹤市場動態(tài)變化,制定并完成市場推廣活動;

　　4、跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展,與各部門配合推動項(xiàng)目順利完成,按時完成回款,完成項(xiàng)目總結(jié);

　　5、完成出差、周度、月度、專項(xiàng)報告,配合完成各部門工作,完成其它安排的工作。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)公司工商財稅代記賬等產(chǎn)品的銷售及推廣；

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

　　管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的`長期戰(zhàn)略合作計劃

　　任職要求：

　　1、3年以上工商財稅第三方銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先；

　　2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；

　　4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；

　　5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)醫(yī)療器械的銷售與管理工作;

　　2、開發(fā)客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標(biāo);

　　3、把握公司總體目標(biāo)和本部門工作重點(diǎn),負(fù)責(zé)本部門工作計劃的制定與實(shí)施;

　　4、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

　　5、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作,包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

　　6、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的開發(fā);

　　7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招標(biāo)工作及整個交易流程與合同簽訂;

　　8、負(fù)責(zé)醫(yī)療器械的技術(shù)支持與商務(wù)管理。

　　任職要求:

　　1、專科及以上學(xué)歷,臨床專業(yè)或者有相關(guān)醫(yī)學(xué)背景;

　　2、5年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn),有銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、有較強(qiáng)的`溝通能力、表達(dá)能力、責(zé)任心、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力;

　　5、熱情且具有優(yōu)秀的銷售職業(yè)素養(yǎng);

　　6、具有很強(qiáng)的事業(yè)心和上進(jìn)心,愿意在醫(yī)療器械行業(yè)成就一番事業(yè)。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)華北地區(qū)券商、保險行業(yè)大數(shù)據(jù)及人工智能產(chǎn)品的銷售工作；

　　2、與售前/售后工程師密切配合，了解客戶需求，制定相關(guān)計劃，積極有效推進(jìn)客戶經(jīng)營，完成銷售業(yè)績目標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示等工作；

　　4、根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司的產(chǎn)品提出改進(jìn)建議；

　　5、負(fù)責(zé)客戶的挖掘、跟進(jìn)和再挖掘的客戶分析工作；

　　6、負(fù)責(zé)配合市場活動的'內(nèi)容安排、客戶聯(lián)絡(luò)等相關(guān)工作。

　　職位要求：

　　1、計算機(jī)、軟件、通信等相關(guān)專業(yè)或市場營銷專業(yè)本科及以上學(xué)歷；

　　2、5年或以上軟件類產(chǎn)品在券商、保險或基金客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；

　　3、優(yōu)秀的溝通交流能力、分析判斷能力；

　　4、積極主動、抗壓能力強(qiáng)、具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識；

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1、整理各車型的銷售資料及客戶檔案，為客戶提供進(jìn)行長期、熱情的專業(yè)客戶關(guān)懷;

　　2、挖掘客戶需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，努力達(dá)成個人目標(biāo)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商整體銷售業(yè)績;

　　3、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1、根據(jù)公司銷售任務(wù)，分解并督促銷售顧問完成銷售任務(wù)，確保整車銷售、精品銷售、二手車置換、新車上險率、上牌服務(wù)費(fèi)、延保及養(yǎng)護(hù)品銷售等各項(xiàng)指標(biāo)完成落實(shí)與達(dá)成率跟蹤

　　2、協(xié)助銷售經(jīng)理完成銷售顧問培訓(xùn)及素質(zhì)提升，員工績效考核工作及新員工培訓(xùn)考核工作

　　3、負(fù)責(zé)解決一般用戶投訴;配合解決重大客戶投訴

　　4、展廳報表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、按時提報

　　5、對展廳客流量、銷售前臺客戶信息登記督促與落實(shí)，客戶留檔率達(dá)成100%展廳邀約率達(dá)成15%

　　6、推進(jìn)試乘試駕工作開展，提高試乘試駕率，試乘試駕率達(dá)成70%

　　7、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售顧問在銷售工作中的流程監(jiān)督工作

　　8、確保展示車輛整潔、確保銷售顧問形象整潔及展廳環(huán)境整潔

　　9、展廳背景音樂管理落實(shí)

　　10、配合完成神秘客季度綜合成績考核中銷售顧問流程的`監(jiān)控與執(zhí)行

　　11、按DSA要求準(zhǔn)備相應(yīng)檢查文件，確保DSA順利進(jìn)行

　　12、根據(jù)VGIC的CSS考核標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行日常現(xiàn)場管理，提高顧客滿意度，提升公司形象

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　崗位職責(zé):

　　1.與制藥企業(yè)、生物技術(shù)公司,醫(yī)療器械公司的`市場部保持高頻率拜訪,深度了解大數(shù)據(jù)報告為外資醫(yī)藥企業(yè)客戶的價值需求

　　2.從專業(yè)角度為客戶講解大數(shù)據(jù)創(chuàng)新解決方案,幫助公司識別、評估和獲取市場研究數(shù)據(jù)報告的合作項(xiàng)目

　　3.與客戶進(jìn)行溝通和談判,達(dá)成合作協(xié)議并制定執(zhí)行方案

　　4.定期對重點(diǎn)客戶進(jìn)行管理和維護(hù),促進(jìn)溝通,鞏固合作關(guān)系

　　任職資格:

　　1.醫(yī)學(xué)或數(shù)據(jù)專業(yè)(臨床醫(yī)學(xué)、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物技術(shù)等)本科學(xué)歷

　　2.2年以上數(shù)據(jù)咨詢行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,尤其是有外資醫(yī)藥企業(yè)客戶優(yōu)先

　　3.有很高的商業(yè)敏感度和很強(qiáng)的組織、分析、人際交往能力

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域柯達(dá)樂芮商務(wù)掃描儀產(chǎn)品的銷售、渠道的開發(fā)維護(hù)和營銷網(wǎng)絡(luò)的'建立,完成銷售業(yè)績;

　　2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售過程中的客戶接洽與管理、項(xiàng)目洽談、銷售技術(shù)支持;

　　3、開拓新客戶,新市場,對客戶關(guān)系進(jìn)行維護(hù);

　　4、做好代理商的服務(wù)工作,協(xié)調(diào)相關(guān)資源對于簽約渠道進(jìn)行培訓(xùn)、開展活動及項(xiàng)目支持;

　　5、配合項(xiàng)目實(shí)施,促進(jìn)項(xiàng)目回款。

　　崗位要求:

　　1、熟悉商務(wù)掃描儀產(chǎn)品市場、對行業(yè)市場渠道熟悉或有較好行業(yè)客戶背景;

　　2、有一定系統(tǒng)集成項(xiàng)目拓展能力和渠道開拓維護(hù)能力,能夠處理好上下游合作伙伴的關(guān)系;

　　3、良好工作習(xí)慣,有執(zhí)行力、溝通表達(dá)能力及資源協(xié)調(diào)能力,資金風(fēng)險意識強(qiáng),可獨(dú)立承擔(dān)銷售任務(wù);

　　4、二年以上商務(wù)掃描儀產(chǎn)品市場銷售經(jīng)驗(yàn),有在其他總代理崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃;

　　2、熟悉銷售市場，能夠獨(dú)立接洽客戶;

　　3、參與產(chǎn)品市場推廣，從中發(fā)掘客戶資源;

　　4、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;

　　5、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);

　　6、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

　　2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　3、制訂銷售計劃。

　　4、確定銷售政策。

　　5、設(shè)計銷售模式。

　　6、銷售人員的.招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

　　7、銷售業(yè)績的考察評估。

　　8、銷售渠道與客戶管理。

　　9、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

　　10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　（一）工作內(nèi)容及職責(zé)權(quán)限：

　　1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。

　　2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)。并對城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

　　5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。

　　6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。

　　7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。

　　8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場真空時，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。

　　（二）執(zhí)行：

　　1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。

　　2、對下屬的`工作進(jìn)行評價并協(xié)助制定和實(shí)施績效改善計劃。

　　3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。

　　4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。

　　5、處理客戶投訴。

　　6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的招聘，對城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　1、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。崗位職責(zé)：區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；

　　2、銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　3、銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；

　　4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；

　　5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的.重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；

　　7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

　　8、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。