在社會一步步向前發展的今天，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是組織考核的依據。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的銷售經理的崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售經理的崗位職責1

　　1、負責公司會務、活動、禮品等業務拓展

　　2、根據所分管市場拓展的階段性計劃，對目標市場進行調研并做出準確的市場調研報告，最重要是完成目標銷售任務。

　　3、協助銷售部主管進行市場營銷策劃方案的'制定與跟蹤實施。

　　4、負責市場信息的收集和分析,跟蹤行業市場動態,進行行業市場分析。

　　5、積極了解項目所處行業的市場動態、大客戶動態以及行業前景和問題。

銷售經理的崗位職責2

　　1、根據部門實際情況制定部門工作計劃及任務指標。

　　2、主持部門銷售會議，激發銷售人員的潛力、能動性。

　　3、督促、幫助部門員工順利完成各期的.任務指標。

　　4、發現并解決部門工作過程中所遇到的問題。

　　5、根據產品屬性，帶領部門明確業務方向。

銷售經理的崗位職責3

　　1、負責團隊管理，以達成公司制定各項指標。

　　2、應對市場發展及時制定銷售策略。

　　3、負責所在轄區市場研究，指定區域方案制定，帶領團隊開拓市場。

　　4、了解分析商家的需求，和公司內部、外部相關團隊合作，提出并實施創造性的解決方案幫助商家更順利的'入駐、經營。

　　5、負責已入駐商家的招商運營，幫助不同層級商家發揮優勢、快速成長。負責關鍵商家的戰略性合作談判。

　　6、負責團隊建設、培訓、績效考核。

　　7、負責完成分公司利潤指標，達成預算。

銷售經理的崗位職責4

　　（一）工作內容及職責權限：

　　1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

　　2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

　　5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。

　　6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。

　　7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。

　　8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。

　　（二）執行：

　　1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。

　　2、對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃。

　　3、充分發揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區溝通順暢。

　　4、直接參與主持重要客戶的'業務談判及成交。

　　5、處理客戶投訴。

　　6、協助城市經理完成業務主管的招聘，對城市經理及業務主管進行培訓、指導。

　　7、完成領導交辦的其他工作。

銷售經理的崗位職責5

　　1、負責分管區域的發行業務工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

　　2、建立、維護所轄區域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

　　3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

　　4、掌握市場一手信息、所在區域市場的總發行量、同類產品的優點和缺點、區域的客戶情況、批發商的輻射能力，終端市場的培養和開發。

　　5、掌握客戶的經營狀態、區域考生人數，針對產品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產品的發行政策。

　　6、負責展會圖書展示、銷售的.相關事宜，對新書的印刷數量和圖書的重印提出建議，掌握發貨、回款、退貨情況。

　　7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,了解相關選題的市場信息。

　　8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

　　9、建立自己的區域臺賬和客戶庫存跟進表，統計各個品種區域銷售數量。

　　10、上級領導交待的其他工作。

銷售經理的崗位職責6

　　一、協同公司制定營銷戰略規劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。

　　1、協同上級負責公司制定營銷戰略規劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。

　　2、定期、準確向公司總經理和行政人力資源部門提供有關銷售情況、費用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現狀的信息，為公司重大決策提供信息支持。

　　3、組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規程，組織銷售部管理體系的建立。

　　4、在公司總經理的領導下，和各部門密切配合完成工作。

　　5、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

　　二、組織制定年度銷售目標和計劃，并進行細分工作目標計劃。

　　1、制訂銷售計劃，確定銷售政策，設計銷售模式。

　　2、參與制定年度銷售目標和計劃，提請公司領導決策，并監督檢查實施情況。

　　3、組織制定公司的銷售管理制度，全面調動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網絡，提高產品市場占有率。

　　4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃，每月底30日前呈報總經理和行政部。具體量化到多少萬。

　　5、部署并監督此銷售目標、計劃的執行。每月初1——3號呈報上月目標計劃的執行總結到總經理及行政部。具體完成數目。

　　三、負責部門管理工作，增強執行力。

　　1、建設并培育美導銷售人員隊伍，提高美導銷售人員的達標率。制定培訓計劃，對美導進行每月培訓1次，全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓計劃用書面呈報總經理和人力資源部

　　2、制定本部門各級別考核方案，管理并定期考核銷售美導協助人力資源部選拔、補充、發展銷售團隊。

　　3、配合產品銷售進度，制定部門階段工作計劃，合理安排部門工作。

　　4、管理、檢查、考核本部門員工各項工作計劃執行情況。

　　5、擬定銷售部門的`服務及出貨方案，設置內部獎金分配方案。

　　6、每月核實銷售情況和銷售美導提成情況，并做好統計輸入電腦，相關信息呈報行政人力資源部。

　　7、認真組織銷售部美導對不同級別店家有計劃的出貨，提高公司的經濟效益。

　　8、下店活動所需物品嚴格把控、核查銷售美導填寫物料及產品有無錯誤及漏缺，以便及時更正。

　　9、每次活動幫助銷售美導制定銷售任務，對完成情況制定相應的獎懲制度。

　　10、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節約開支，降低銷售成本。

　　11、了解銷售進度，了解員工思想動態，組織會議進行交流、溝通，鼓勵士氣。

　　四、制定客戶管理方案，加強客戶管理，及時反饋客戶提出的一切問題。

　　1、制定客戶管理方案，確保為客戶提供優質服務。

　　2、負責組織客戶管理，建立產品維護檔案和客戶檔案。

　　3、接待重要客戶，組織公關活動，與客戶維持良好的關系。

　　4、做好客戶的計量管理，如：我公司品牌銷售統計和銷售分析；客戶的經營分析指導；從客戶處做市場觀察；為客戶做銷售促進指導。

　　5、做好客戶營銷參謀，如：客戶銷售方針的設定援助；支援客戶的銷售計劃方案（拓客、轉客、微商城的推廣等）。

　　6、為客戶按照銷售計劃協助銷售美導定期組織銷售拓客、育客活動、完成售后服務指導并處理好客戶抱怨的一切問題。及時處理客戶糾紛，若不能解決應盡快向上級匯報。

　　7、處理客戶投訴。實施客戶滿意度調查，并及時的進行反饋。

　　五、嚴格遵守公司的各項規章制度

　　六、完成總經安排的其他任務

銷售經理的崗位職責7

　　1、負責轄區內公司產品的推廣活動，新客戶開發，完成銷售任務。

　　2、根據計劃開展客戶專業化拜訪，向客戶推廣產品，并配合市場部的計劃組織產品研討會，不斷提高產品市場份額。

　　3、對于轄區內的市場狀態充分了解，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議。

　　4、保持積極進取的工作態度，以良好的職業操守要求自己，為公司樹立積極向上的.公眾形象。

　　5、真實準確地及時完成公司規定的各項報告及報表。

　　6、領導交辦的其他工作事務。

銷售經理的崗位職責8

　　1、負責開發維護公司渠道以及客戶，向客戶介紹公司產品及合作流程。

　　2、熟悉公司產品服務，負責解答客戶的問題，達成銷售目標。

　　3、建立和管理客戶檔案和信息數據庫。

　　4、保持與客戶的`良好溝通與聯系，做好客戶關系維護與管理工作，全力維護開發潛在客戶。負責收集市場信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產品與服務信息。

　　5、積極主動完成公司制定的月度、季度、年度績效銷售任務。召集主持投資專業會議，檢查、督促和協調團隊各人員的工作進展。熱愛金融行業，并具備踏實持續學習金融知識能力。

　　6、市場調研及同業信息的收集、整理與分析。

　　7、各類業務統計與分析報告的編制。

　　6、帶領管理銷售團隊共同進步。

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