隨著社會一步步向前發展，各種崗位職責頻頻出現，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編為大家整理的房產銷售經理的崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

房產銷售經理的崗位職責1

　　1）定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；

　　2）對現場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查；

　　3）負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案；

　　4）參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發布及效果分析；

　　5）根據市場動態審核確認并調整項目營銷方案；

　　6）組織并參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出建議；

　　7）指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務；

　　8）定期主持并參加各種營銷會議；

　　9）對項目銷售員工的聘用有建議權；

房產銷售經理的'崗位職責2

　　1.負責公司的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制。

　　2.協助營銷總監制定銷售計劃、銷售政策。

　　3.建立和管理銷售隊伍。

　　4.對銷售人員進行銷售培訓。

　　5.指導、監督本部門進行客戶開拓和維護。

　　6.定期或不定期拜訪重點客戶。

　　7.考核直屬下級并協助制定績效改善計劃。

　　任職要求:

　　1.學歷不限,市場營銷等相關專業;

　　2.2年以上銷售行業工作經驗,有銷售管理工作經歷者優先;

　　3.具有豐富的客戶資源和客戶關系,業績優秀;

　　4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的`能力;

　　5.有較強的事業心,具備一定的領導能力。

房產銷售經理的崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、負責年度、半年度、月度銷售指標的執行工作；

　　2、負責協助案場策劃完成樓盤案場的市場調研工作；

　　3、負責協助案場行政完成樓盤案場的客戶檔案工作；

　　4、負責協助項目管理人員完成樓盤置業顧問的帶教工作；

　　5、負責協助項目管理人員完成樓盤案場銷售突發事件及購房客戶投訴事件的處理工作

　　任職要求：

　　1、房地產及經營管理、市場營銷、管理類優先；

　　2、兩年以上房地產項目銷售管理經驗；

　　3、對房地產行業、客戶和媒體有較深刻的理解和控制本事，熟悉各種銷售模式和售后服務管理，有商業地產、寫字樓項目全程操盤及成功案例者優先；

　　4、具有組織、方案執行和團隊協調本事，具備較強的`人際溝通、談判技巧、創新精神。

房產銷售經理的崗位職責4

　　在房地產開發市場價值鏈中，銷售是重要的一部分，它直接關系到企業成本的回籠，利益的兌現以及項目前期所做工作的各項努力能否直接體現效益，銷售就是盈利的連接點。

　　以下是銷售部各崗位工作職責

　　一、策劃經理職責：

　　1、按照公司總體的發展戰略，制定公司公關策略和實施方案。

　　2、建立和保持與政府部門及新聞媒體的良好合作關系，提升公司品牌形象，擴大公司影響力，提高品牌價值。

　　3、策劃公司重大宣傳活動，確保達到預期效果。

　　4、調整指定房產項目或品牌的促銷手段、廣告策略，以保證公司品牌在市場變化中占據有利地位。

　　5、組織進行廣告，新聞發布，貿易展覽，研討會等活動。

　　6、通過傳媒和政府關系，根據公司的戰略，建立和維護公司的名譽和形象負責公司重大事件的對外宣傳或解釋，確保公司的名譽和形象不受損害。

　　7、根據不同時期經營情況制定全年廣告和階段目標、計劃并實施。

　　8、策劃包括廣告，新聞發布，商貿展示或研討會等形式的對外宣傳活動，提升公司形象。

　　9、與各往來單位保持聯系，制作公司對外事務的宣傳資料、禮品，提升公司的名譽和形象。

　　10、收集各類公關良策和典型案例，對公司公關策略提出建議和策劃方案，收集影響本公司形象、聲譽、關系的因素和事件信息，分析其后果，及時提出對策建議。

　　二、銷售經理工作職責：

　　1、負責銷售案場的全面工作

　　2、對銷售人員的接待、電話接聽、下定簽約、回款、按揭辦理等工作進行規范管理。

　　3、對銷售人員日常業務、紀律進行評估。

　　4、組織編寫案場培訓教材與銷售資料，做好對銷售人員培訓，解決銷售人員在工作中遇到的問題。

　　5、組織召開日會、周會、月底總結會。

　　6、組織案場的市場調查工作及對制度與法規的學習。

　　7、協調與工程、物業公司、財務部及總經辦的.工作關系，以完成銷售目標。

　　8、協調工程、物業公司解決好客戶的投訴。

　　9、與項目前期工作，包括市調、項目定位及其他宣傳等，并對開盤后的廣告賣點提出建議。

　　10、戶型圖、價格表、內部表格的制作及填寫。

　　11、對提供給其他部門的資料進行審核。

　　12、宣傳貫徹公司的各項規章制度并組織實施。

　　三、銷售經理工作標準

　　1、能夠完成公司下達的年度、月度銷售進度計劃。

　　2、能夠嚴格執行各種案場制度和業務規定、流程。

　　3、能夠控制案場氣氛，激勵團隊進取精神。

　　4、能夠隨時督促、定時核對、付款、按揭進度。

　　5、能夠每月組織業務學習和培訓。

　　6、能夠嚴格審核購房合同，抽檢合格率不低于95%。

　　7、能夠完成公司下達的其他任務。

　　四、銷售主管工作職責

　　1、銷售主管對銷售經理負責。

　　2、負責填寫各項報表，對銷售進程進行數字化管理。

　　3、監管銷售員日常工作并維持銷售大廳工作秩序。

　　4、負責對客戶的接待、下定、成交及日常電話的接聽。并對組員客戶接待、電話接聽、下定、進行修正管理。

　　5、負責對新員工引導和教育。

　　6、協調銷售員解決工作中遇到的銷售難題。

　　7、負責按公司要求對貸款客戶及時整理好貸款資料轉入辦公室，對一次性客戶資料及時轉入財務部。

　　8、負責與未成交客戶保持聯系、追蹤。

　　9、負責填寫每日的銷售報表、已購客戶情況表。

　　10、負責對已成交客戶做好售后服務，客戶反饋的問題及時向公司各部門反應并與客戶保持友好關系。

　　11、負責提醒應付款客戶及時回款。

　　五、置業顧問工作職責

　　1、負責對客戶的拉待、下定、成交及日常電話接聽。

　　2、負責每日各自衛生責任區。

　　3、負責每日查看銷控表，對每天的銷售情況把握。

　　4、負責與未成交客戶保持聯系、追蹤。

　　5、負責填寫每日的銷售日報表、已購客戶情況表。

　　6、負責對已成交客戶做好售后服務，客戶反饋的問題及時向公司各部門反應并與客戶保持友好關系。

　　7、負責提醒應付款客戶及時回款。

　　8、負責對公司下發的新任務按時完成。

　　六、銷售部職責

　　1、及時掌握市場動態，做好市場預測，不斷開發新客戶，提高售房率

　　2、建立銷售信息庫，形成銷售信息系統。包括價格、付款方式、促銷、廣告宣傳、樓盤設計、小區規劃、環境營造等。

　　3、根據公司整體發展規劃和市場情況編制季度、年度等銷售計劃

　　4、銷售工作的組織、管理工作

　　5、公司銷售人員的培訓、選拔和推薦工作

　　6、銷售過程的監控及業績評估工作

　　7、搜集房地產市場信息及時反饋給相關部門。

　　8、按日、周和月向領導上報銷售情況統計表并做好。

　　9、做好客戶信息來源的收集整理工作，并及時反饋給上級領導。

　　10、負責合同的簽訂，回收樓款，及時清理欠款，辦理按揭貸款，加強合同管理及合同備案工作。

　　11、建立客戶檔案，經常走訪客戶尤其是新客戶和潛在客戶，反饋客戶對樓盤的意見。

　　12、做好售后服務工作，樹立良好的開發形象和樓盤形象，提高企業和樓盤的知名度。

　　13、配合策劃部做好樓盤的廣告宣傳工作，并通過電話接聽或現場接待將媒體宣傳效果反饋給策劃部。

　　14、協同策劃部進行銷售資料的準備。

　　15、銷售過程中將信息及時反饋給策劃人員，以便及時讓策劃人員對策劃方案進行修正。

　　16、按日做好與財務的銷售對帳工作。

　　17、加強業務人員的專業知識學習，不斷提高業務人員素質。

　　18、承辦領導交與的其它工作。

　　七、銷售流程

　　1、接聽電話

　　2、迎接客戶

　　3、介紹產品

　　4、帶看現場

　　5、填寫客戶資料表

　　6、客戶追蹤

　　7、購買洽談

　　8、成交收定

　　9、定金補足

　　10、簽定合約

　　八、銷售部績效考核辦法

　　銷售部所有人員均實行底薪加績效獎金的薪酬制度，底薪固定，具體獎金額度參考每月實際業績，進行考核，獎罰分明。

　　公司可參考項目實際銷售業績，制定出銷售部每月基本任務額，對于銷售部超出任務額部分，視實際情況做出一定數額的獎勵；銷售部連續二個月完不成考核任務，作為銷售部負責人，則應對銷售經理做出適當的處罰；對于所有銷售人員包括主管由公司或銷售經理根據銷售部當月總體任務額應制定統一標準的月任務額，作為考評依據。

　　銷售部經理：基本工資+績效獎金（或罰金），具體額度參照當月銷售額；

　　銷售主管：基本工資+績效獎金（或罰金），具體額度參照當月銷售額（同置業顧問標準）；主管有一個月未完成銷售任務或連續兩個月業績墊底，應給予警告處分；或處以適當罰金。

　　置業顧問：基本工資+獎金，置業顧問一般不作經濟處罰，對于連續二個月未完成個人業績者，給予警告處分；連續三個月最后一名且未能完成銷售任務者，可考慮給予除名處罰。

房產銷售經理的崗位職責5

　　1、通過公司提供的客戶信息與客戶電話或者微信溝通,并邀約客戶參加海外房產的活動;

　　2、掌握有效的溝通技巧,通過電話或者微信溝通了解客戶需求;

　　3、與客戶建立良好關系,并完成國內簽單或者安排客戶海外看房;

　　4、根據公司年度發展計劃,完成部門銷售任務;

　　5、服從上級下達的工作要求,自覺提高工作效率。

　　任職資格:

　　1、年齡22-30歲;

　　2、成就欲望,學習能力、抗壓能力佳,不怕困難,不懼挫折;

　　3、陽光,踏實,有夢想,愿意通過自己的`努力付出,實現個人價值;

　　4、高度的工作熱情和團隊合作意識,有銷售、客戶服務或學生社團干部經驗者優先考慮;

　　5、溝通能力強,普通話標準;有親和力,工作積極,樂觀開朗;

　　6、有泰國或者東南亞海外房產銷售經驗的優先考慮。

房產銷售經理的崗位職責6

　　1、與各部門和案場業務員進行溝通，要多和業務員談心，幫其確定目標

　　2、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

　　3、安排業務員進行市調

　　4、對案場的業績銷售，資金回籠狀況了如指掌

　　5、提高下屬的專業能力，專業知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

　　6、確認各種房展會、展覽會的`位置

　　7、各類發包物品質量的驗收

　　8、發包制作進度的控制

　　9、負責提供給業務員最新的房產信息，并針對其對業務員進行相應的培訓與講解

　　10、在業務及合同中遇到爭議，負責和開發商協調

　　11、負責與開發商之間的協調

房產銷售經理的崗位職責7

　　1、專科及以上學歷，營銷類、管理類及房地產相關專業;

　　2、25歲-35歲;五年以上房地產行業企劃工作經驗或房地產行業廣告代理公司相關經驗。

　　3、具備相應的管理知識、市場營銷知識、房地產專業知識、財務會計學知識、建筑規劃學知識、商務談判技巧。

　　4、有責任感和事業心，精力充沛、追求成就感，喜歡接受挑戰，有很強的抗壓能力;

　　5、有創新思維，具備優秀的表達能力，具備豐富的`客戶資源及客戶拓展能力，有很強的團隊領導能力;

　　6、精通房地產項目全程銷售程序，熟悉房地產發展動態和周邊城市的房地產行情。

　　3、在銷售過程中注意分析和處理各類問題，及時反饋有關信息，報請領導做出判斷;

　　4、配合經理組織各項公關活動，審定有關推廣資料，組織實施公關活動，及時總結活動效果，并將相關分析數據報告經理;

　　5、負責銷售合同的擬定及售后合同管理的監督;

　　6、負責客戶投訴的協調及法務事項處理，處理公共關系及突發事件，保證售樓處正常運轉;

房產銷售經理的崗位職責8

　　崗位職責：

　　負責項目銷售工作的組織和實施

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷或房地產相關專業優先；

　　2、2年以上房地產銷售經驗，熟悉房地產銷售流程，從事過大中型房地產企業銷售管理工作；

　　3、熟悉國家房地產相關政策、法律法規、及房地產開發流程和經營模式，具備銷售技巧，掌握市場發展動態和規律；

　　4、有較強溝通協調、團隊管理本事，執行力、抗壓力強，能有效組織銷售團隊完成銷售計劃。

　　薪資待遇：

　　4000元月+提成+五險及其他福利（供給住宿）

房產銷售經理的崗位職責9

　　1、客戶接待與回訪，客戶渠道拓展與維護；樓盤現場咨詢講解、推薦；項目房產銷售及簽約交房相關服務；售后跟蹤與維護。

　　2、根據公司銷售計劃，制定個人銷售計劃，定期對市場信息、銷售數據及客戶資料進行分析、評價、匯報，提交工作報告總結、銷售進展，并及時反饋客戶意見與建議。

　　3、主動完成公司下達的任務，及時反饋客戶信息，定期對銷售拜訪工作進行總結與反饋。

　　4、完成計劃銷售任務，自主克服困難，追求高質量銷售目標。

房產銷售經理的崗位職責10

　　工作職責：

　　1、負責房產銷售渠道的組建。

　　2、負責渠道專員的培訓、管理。

　　3、根據公司的營銷計劃，合理的安排渠道專員完成任務。

　　4、整合一些小的.渠道商。

　　職位要求：

　　3年以上房產（特別是格子商鋪）的渠道管理能力，有一定的渠道資源。熱愛房地產行業，事業心強，很強的溝通協調能力。

　　公司項目在金堂縣城，現主推格子商鋪，年底將會推出住宅公寓。

　　特別優秀者，待遇可面談。底薪加高提成。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3-5年