在現實社會中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編幫大家整理的銷售總監崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

銷售總監崗位職責1

　　1、化妝品行業市場或者專業線的市場8年工作經驗;

　　2、6年市場營銷工作經驗,在化妝品公司任職市場總監4年以上,對該領域發展有深刻理解;

　　3、具備很強的.策劃能力,熟悉各類媒體運作方式,有大型市場活動推廣成功經驗;

　　4、具有敏感的商業和市場意識,分析問題及解決問題能力強,具有優秀的資源整合能力和業務推進能力;

　　5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設經驗。崗位職責:

　　1、負責進行公司市場戰略規劃,制定公司的市場總體工作計劃,提出市場推廣、品牌、公關、活動等方面的具體方向和實施方案;

　　2、組織和監督實施年度市場推廣計劃;

　　3、進行市場調研與分析,研究同行、業界發展狀況,定期進行市場預測及情報分析,為公司決策提供依據;

　　4、制定公司整體公關策略及危機公關的應對處理;

　　5、建立完善市場部工作流程以及制度規范;

　　6、制定市場推廣費用預算及市場部全年整體財務預算制定、控制以及完善激勵考核制度;

　　7、管理市場團隊,并對團隊成員和相關部門進行市場培訓和指導

銷售總監崗位職責2

　　職責：

　　1、負責房地產廣告客戶的開發和維護，完成階段性銷售目標;

　　2、根據公司業務類型負責拓展資源客戶，洽談業務

　　3、有獨立開拓客戶能力，并有良好的服務意識;

　　4、跟蹤客戶需求，制定服務方案，協調內部資源執行對客服務以及進行客戶溝通維護工作;

　　5、有良好的提案能力，媒體整合能力;

　　6、進行談判、簽約、協調執行、收款等流程事項跟蹤。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷;

　　2、一年以上銷售工作經驗;

　　3、有房地產行業或廣告行業經驗者優先;

　　4、熱愛銷售工作，有激情，樂觀，承壓能力強;

　　5、具有良好的`客戶資源積累者優先。

銷售總監崗位職責3

　　職責：

　　1.根據公司總體戰略與發展目標，負責制定和實施“幼兒和養老”事業部的規劃建設;

　　2.負責事業部銷售團隊的建設管理和市場開發，實現公司業績快速增長;

　　3.負責電商渠道推廣和招商，實現幼兒養老產品的集中采購業務和電商個體采購業務雙向模式;

　　4.幼兒和養老事業部主要是經營幼兒專用家具和玩具、老年專用家具和老年用品。

　　任職要求：

　　1.年齡無要求，大專及以上學歷;

　　2.具有豐富的幼兒專用家具和玩具的渠道資源及營銷經驗，或者具有豐富的老年專用家具和老年用品的`渠道資源及營銷經驗;

　　3.具有團隊管理和項目運營能力，完成公司預期的指標任務;

　　4. 具有電商渠道推廣和招商的經驗者優先;

銷售總監崗位職責4

　　1、具有光伏行業相關銷售管理經驗

　　2、聽從總經理工作安排，參與制定公司營銷戰略

　　3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制定預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃

　　4、協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷

銷售總監崗位職責5

　　崗位職責:

　　1、協助決策層制定公司發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略,對公司中長期目標的達成產生重要影響。

　　2、根據公司的發展需要快速搭建整個高效的'運營團隊,培養銷售隊伍;

　　3、制定公司的年度、月度銷售目標,并帶領整個團隊實現計劃,促進和激勵銷售業績的達成,并對效果進行跟蹤、評估和改進;

　　4、調查分析市場及競爭對手狀況,制定推廣計劃銷售策略;站內外渠道推廣引流;

　　5、定期統計銷售數據庫存數據等,及時調整團隊銷售策略,保持較好的庫存周轉率和庫存量的安全。

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷,英語4級以上,優秀的英語聽、說、讀、寫能力

　　2、外貿銷售或跨境電商(B2C)4年以上,亞馬遜平臺優先,2年以上團隊管理經驗

　　3、能擔負起整個團隊的全盤工作管理,帶領團隊完成目標。

　　4、積極主動、有擔當,熱愛跨境電商行業,有良好的職業操守及強烈的成功欲望。

銷售總監崗位職責6

　　崗位要求:

　　一、大專以上學歷,28-40歲,市場營銷或醫學專業;

　　二、有國內中等規模企業體外診斷(ivd)產品市場營銷和渠道建設,團隊建設經驗,在國內有廣泛的'渠道資源;

　　三、充滿激情,積極向上,對市場工作有極大的熱情,具有創新能力;

　　四、良好的團隊合作精神,能吃苦耐勞,并能適應經常出差。

　　主要工作職責:

　　一、負責國內本區域的銷售渠道建設,在各地招商;

　　二、組建銷售團隊,帶領銷售團隊完成銷售任務;

　　三、負責經銷商的管理。

銷售總監崗位職責7

　　1、負責招生指標分解、編制分校的招生計劃、推廣計劃、廣告計劃、促銷計劃，并指導和監督各項計劃的`實施。

　　2、統籌指導、監督招生辦和教學點的招生工作。

　　3、協助校長對區域各部招生板塊規劃和招生系統日常管理。

　　4、市場調查及分析。

　　5、負責帶領市場推廣團隊完成推廣任務。

　　6、負責帶領招生系統完成市場推廣、咨詢轉化工作，完成分校招生目標。

　　7、負責組織招生系統完善和維護話術、地推和招生咨詢流程。

銷售總監崗位職責8

　　1、負責帶領團隊銷售公司產品，完成團隊銷售業務目標；

　　2、負責團隊的管理工作，組織實施團隊招聘培訓，督導考核等工作，建立健全團隊各項管理制度；

　　3、負責對員工進行培訓，指導和監督，確保團隊所以員工明確工作進度及個人目標；

　　4、負責解決營銷過程中出現的各種問題，不斷提升團隊凝聚力，戰斗力。

銷售總監崗位職責9

　　職責：

　　1、根據公司業務發展需要及市場特點，制定相關產品銷售策略及業務拓展計劃;

　　2、負責客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現市場占有率和銷售目標;

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的客戶關系;

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷。

　　2、3年以上銷售管理工作經驗，5年以上銷售工作經歷。

　　3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的'策略;

　　4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

　　5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;

　　6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。

銷售總監崗位職責10

　　1、了解通信行業市場動態、掌握通信行業政策與動向。負責帶領市場部實施客戶關系拓展、建立和管理客戶資源，市場渠道拓展，新業務銷售拓展。

　　2、完成公司下達的市場銷售指標，配合完成項目談判與合同簽訂。

　　3、結合市場動態和經營目標，制定相應的'市場計劃并組織實施。

　　4、分析客戶需求，協助制作招投標方案等。

　　5、配合交付部門進行項目實施中關鍵問題的協調和處理，配合完成項目回款工作。

銷售總監崗位職責11

　　職責描述：

　　1.整合區域市場資源，利用公司的良好平臺，完成銷售指標；

　　2.提供銷售與技術支持，建立維護與客戶關系；

　　3.及時了解客戶動態及客戶需求信息，進行跟蹤；

　　4.維護老客戶，進行定期的拜訪，維持關系，提供相關服務，掌握客戶的需求情況；

　　職位要求：

　　1、大學專科以上學歷，工業自動化或機電一體化等相關專業；

　　2、至少有三年以上工礦企業的銷售工作經驗；

　　3、有強烈的銷售意愿，積極進取的工作精神，為人熱情、誠懇、穩重，有敏銳的`洞察力；

　　4、有較好的文字能力，有一定的標書編制經驗；

　　5、人際交往和協調能力強，能在公司的領導下獨自展開工作并有開拓創新精神；

　　6、在礦業和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業有良好的客戶網絡關系，有同行業工作經驗者優先；

　　7、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康；

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3-4年經驗

銷售總監崗位職責12

　　崗位職責

　　1、負責銷售合同條款審核、參與合同談判、合同簽署;

　　2、構建和完善銷售行政團隊組織、崗位架構,人員編制和工作職責;

　　3、指導銷售立項、組織銷售標書制作及審核,協助銷售定價;

　　4、負責審核銷售報表,指導銷售工具制作及維護;

　　5、配合人力資源部完成銷售人員的考核激勵與業務培訓工作;

　　6、復盤項目執行情況,為營銷策劃方案提供合理化建議;

　　7、與公司其他部門進行合作交流。

　　任職要求:

　　教育背景/培訓經歷要求:本科及以上學歷

　　知識技能要求:商務專業或工科專業

　　工作經驗要求:10年以上工作經驗,3年以上同等職位;

銷售總監崗位職責13

　　1、全面主持售后服務部的日常運作，指導和監督部門工作的`開展。

　　2、制定月度及年度工作計劃，并貫徹執行全面監控整個流程，

　　3、負責確保售后服務標準及服務核心流程的有效執行;

　　4、協調銷售、市場客服等部門資源，協同推進售后業務和利潤的增長;

　　5、負責本部門員工的績效評估、崗位調整、培訓發展計劃及激勵措施。

銷售總監崗位職責14

　　1、開發目標客戶，引導客戶運用器械注冊人制度開創事業；

　　2、與交付團隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業務交付過程中的商務事宜；

　　3、負責跟進銷售進程，定期總結回顧業務開發和銷售工作，跟進銷售回款；

　　4、負責持續維護客戶關系，收集客戶反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務和交付工作提出改進建議，持續提高客戶滿意度；

　　5、協助制定市場銷售、客戶業務開發相關流程和規范，培訓培養業務相關人員；

　　6、完成領導交代的其他任務。

銷售總監崗位職責15

　　銷售總監崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：

　　1，催促銷售人員的工作；

　　2，銷售方案的制定；

　　3，定期的銷售總結；

　　4，銷售團隊的管理；

　　5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

　　a,開發客戶的數量；

　　b,拜訪客戶的數量；

　　c,客戶的跟進；

　　d,銷售指標的完成；

　　6,銷售人員的方案及總結；

　　7,上下級的溝通、

　　8,制定不定期的沙龍活動、

　　7，銷售人員的素質和專業培訓。

　　8，銷售策略的運用；

　　9，對于反對意見的處理；

　　10，潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等。

　　銷售總監的工作方案：

　　第一.催促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其缺乏之處。

　　如果銷售人員實在沒有什么潛力可以開掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

　　銷售總監需要催促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售方案和進行銷售預測。

　　2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

　　3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡開展。

　　4.招募、培訓、鼓勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5.收集各種市場信息，并及時反響給上級與其他有關部門。

　　6.參與制定和改良銷售政策、標準、制度，使其不斷適應市場的開展。

　　7.開展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。

　　8.協助上級做好市場危機公關處理。

　　9.協助制定公司工程和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

　　第二.銷售業績的制定：

　　銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

　　第三.銷售方案的'制定：

　　制定一份很好的銷售方案，同樣也是至關重要的事情。當然銷售方案也是要根據實際情況而制定的。銷售方案的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售方案可以分下面這幾個方面進行：

　　1．分區域進行

　　2．銷售活動的制定

　　3．大客戶的開發以及維護

　　4．潛在客戶的開發工作

　　5．應收帳款的回收問題

　　6．問題處理意見等。

　　第四.定期的銷售總結：銷售總結工作是需要和銷售方案相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回憶在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘假設遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改良的。

　　定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好時機。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結同樣也可以得到一些相關工程的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五.銷售團隊的管理：

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個根本前提的根底上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的開展。感覺參加我們的銷售團隊就像參加了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

　　現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績效考核的評定：

　　績效考核的評定雖然比擬繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比擬直接的數據。績效考核表大致的內容包括：

　　1．原本方案的銷售指標

　　2．實際完成銷量

　　3．開發新客戶數量

　　4．現有客戶的拜訪數量

　　5．電話銷售拜訪數量

　　6．周定單數量

　　7．增長率

　　8．新增開發客戶數量

　　9．喪失客戶數量

　　10．銷售人員的行為紀律

　　11．工作方案、匯報完成率

　　12．需求資源客戶的回復工作情況

　　第七.上下級的溝通：

　　銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反響一下銷售人員所遇到的實際困難。

　　2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的開展規劃；

　　3、組織編制年度營銷方案及營銷費用、內部利潤指標等方案；

　　4、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

　　5、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

　　6、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　7、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；

　　8、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反響信息、市場開展趨勢信息等；

　　9、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計根底核算工作的標準管理工作；

　　第八.銷售專員的培訓：

　　銷售專員培訓的主要作用在于：

　　1．提升公司整體形象

　　2．提升銷售人員的銷售水平

　　3．便于銷售總監的監督管理

　　4．順利完成銷售。

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