在社會發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責(zé)起到的作用越來越大，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？下面是小編整理的大客戶主管崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。

大客戶主管崗位職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1、收集客戶信息，整理客戶資料;

　　2、開發(fā)潛在客戶，制定銷售策略，跟蹤管理客戶;

　　3、按時完成年度、季度、月度、銷售目標(biāo)，及時跟進款項的`進出，維護好客戶關(guān)系;

　　4、配合完成直屬領(lǐng)導(dǎo)的工作及各項工作任務(wù);

　　5、對公司的企業(yè)文化需認可

　　6、有相關(guān)競標(biāo)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮

　　職位要求：

　　1、年齡：20-35

　　2、學(xué)歷：大專以上學(xué)歷

　　3、外語能力：有基礎(chǔ)的口語交流

　　4、有晉升空間

　　4、有相關(guān)工作經(jīng)歷有限考慮

大客戶主管崗位職責(zé)2

　　職責(zé)

　　1.負責(zé)向教育培訓(xùn)機構(gòu)銷售及推廣公司的產(chǎn)品;

　　2.不斷開拓新市場，發(fā)掘新客戶，完成公司下達的銷售任務(wù);

　　3.保持與客戶的溝通，維護客戶關(guān)系，與客戶建立良性互利的長期合作關(guān)系;

　　4.收集客戶在產(chǎn)品使用過程中的反饋及其他信息并及時反饋給產(chǎn)品研發(fā)部門;

　　5.關(guān)注市場動態(tài)，及時收集各種相關(guān)行業(yè)銷售信息，并對公司市場銷售政策提出自己建議。

　　任職要求

　　1.熟悉教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場環(huán)境、市場需求，了解教育培訓(xùn)企業(yè)運作方式;

　　2.有較好的客戶資源及合作關(guān)系，熟悉教育培訓(xùn)的`業(yè)務(wù)特點，能夠挖掘客戶潛在的需求;

　　3.受過良好的銷售技能及管理培訓(xùn)，有良好的溝通技巧，較強的觀察力和應(yīng)變能力;

　　4.具備團隊合作精神，有高度的工作熱情，強烈的自我驅(qū)動力，能承受極大的工作壓力。

大客戶主管崗位職責(zé)3

　　職責(zé)

　　1、團隊的組建及培養(yǎng)：負責(zé)對下屬的培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo);

　　2、帶領(lǐng)團隊開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　3、根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，和客戶建立和維護高價值合作關(guān)系;

　　4、通過陪訪銷售及時發(fā)現(xiàn)并提煉共性問題，同時采取解決措施。

　　5、負責(zé)轄區(qū)市場信息的`收集及競爭對手的分析;

　　6、推動解決公司內(nèi)外，多方合作中存在的問題。

　　任職資格

　　1、大專以上學(xué)歷，1年以上主動銷售工作經(jīng)驗，銷售業(yè)績優(yōu)秀;至少1年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有良好的銷售團隊管理成績;有教育行業(yè)和保險行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、個性開朗，有很強的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，精力充沛，具備在高強壓力下出色完成任務(wù)的能力;

　　3、熱愛銷售，善于挑戰(zhàn)，積極樂觀，有強烈的成功欲望和企圖心;

　　4、富有激情和創(chuàng)新理念，具備較強的人際溝通能力及邏輯思維能力，思維敏捷，擅長打造有執(zhí)行力的團隊;

　　5、為人正直，誠實可靠，以公司利益為重;

大客戶主管崗位職責(zé)4

　　職責(zé)：

　　1、維護老客戶、開拓新客戶，挖掘潛在客戶，促進二次銷售，組織參與對客戶談判，完成業(yè)績目標(biāo);

　　2、積極客戶溝通、解答客戶疑問，做好售前、售中、售后服務(wù);

　　3、負責(zé)OEM訂單的承接，準(zhǔn)確高效地完成OEM訂單承接、生產(chǎn)、物流、貨款跟進;

　　4、負責(zé)客戶管理、工廠銜接、業(yè)務(wù)退貨、售后管理等工作，確保服務(wù)質(zhì)量提升;

　　5、定期開展客情維護工作，提高老客戶的返單率，完成月度、年度銷售目標(biāo);

　　6、收集、反饋用戶意見，對企業(yè)銷售策略、產(chǎn)品工藝、售后服務(wù)等提出參考意見

　　7、能夠處理客戶投訴，維持公司形象 。

　　任職要求：

　　1、大專或以上學(xué)歷，3年以上化妝品OEM從業(yè)經(jīng)驗;

　　2、熟練運用office、Excel等辦公軟件，熟知阿里巴巴等電商平臺交易的基本流程，有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

　　3、具備優(yōu)秀的銷售能力和客服意識，有較強的應(yīng)變能力、談判能力、進取心;

　　4、有市場推廣的`積極性和和維護協(xié)調(diào)客戶的能力，熟悉客戶服務(wù)流程;

　　5、工作積極進取，團體榮譽感強，責(zé)任心強，有較強的抗壓能力。

大客戶主管崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé)：

　　1、負責(zé)開拓及維護行業(yè)協(xié)會、社團及企事業(yè)單位等團購網(wǎng)絡(luò)關(guān)系并完成銷售任務(wù)；

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，負責(zé)挖掘、整合公司現(xiàn)階段或未來所需的社會資源；

　　3、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃、費用預(yù)算和貨款回籠計劃；

　　4、客戶信息的收集、整理及跟蹤；

　　5、完成全銷售鏈流程服務(wù)；

　　6、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域客戶，加強售后服務(wù)及資信管理；

　　7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　職位要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，1年以上團購工作銷售經(jīng)驗，有麥德龍、歐尚、山姆店等連鎖零售行業(yè)經(jīng)驗者。

　　2、在當(dāng)?shù)赜辛己玫?銷售網(wǎng)絡(luò)和人脈關(guān)系，熟悉當(dāng)?shù)氐钠笫聵I(yè)單位、龍頭企業(yè)；

　　3、具備較強的談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力，敏銳的市場洞察能力；

　　4、良好的服務(wù)意識，能在壓力下工作；

　　5、形象氣質(zhì)佳，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：1—3年

大客戶主管崗位職責(zé)6

　　職責(zé)描述：

　　1、負責(zé)大客戶日常服務(wù)運營管理，運用不同管理手段提升運行交付質(zhì)量；

　　2、負責(zé)客戶商務(wù)關(guān)系維護，每月與客戶開月度溝通會，保持和客戶的緊密聯(lián)系；

　　3、培訓(xùn)并帶教新員工，定期組織團隊活動，提高團隊歸屬感及凝聚力；

　　4、大客戶業(yè)績報表和財務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控；

　　5、其他與客戶管理及團隊相關(guān)的工作。

　　崗位職位要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，乙方工作經(jīng)驗超過5年，且有2年以上客戶管理經(jīng)驗；

　　2、對人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動法能處理員工關(guān)系；

　　3、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)及表達能力；高執(zhí)行力，并能夠使用高節(jié)奏工作；

　　4、形象端莊，具有較強的.親和力，普通話標(biāo)準(zhǔn)，有一定的英語溝通能力。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：本科

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5-10年

大客戶主管崗位職責(zé)7

　　職責(zé)

　　1、負責(zé)成都片區(qū)大客戶的'開發(fā)及維護(如：裝飾公司、個人工作室、設(shè)計師等);

　　2、負責(zé)多渠道發(fā)展合作商，針對意向公司進行洽談、業(yè)務(wù)對接，達成有效合作;

　　3、打通裝飾公司通道、與設(shè)計師建立良好合作關(guān)系，形成有效帶單;

　　4、負責(zé)公司現(xiàn)有資源及客戶的維護與承接工作;

　　5、根據(jù)個人業(yè)績目標(biāo)，擬定計劃方案并進行有效實施;

　　6、實時了解、分析競品及市場情況，并提出和制定調(diào)整方案。

　　任職要求

　　1、年齡25-35歲，大專及以上學(xué)歷;

　　2、善于與客戶建立良好關(guān)系，有較強的客戶溝通能力、談判能力;

　　3、具有豐富的大客戶銷售經(jīng)驗和市場開拓意識;

　　4、有優(yōu)質(zhì)的裝飾公司、設(shè)計師資源者優(yōu)先;

　　5、有家居建材行業(yè)渠道、業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶主管崗位職責(zé)8

　　1、負責(zé)大客戶日常服務(wù)運營管理，運用不同管理手段提升運行交付質(zhì)量；

　　2、負責(zé)客戶商務(wù)關(guān)系維護，每月與客戶開月度溝通會，保持和客戶的緊密聯(lián)系；

　　3、培訓(xùn)并帶教新員工，定期組織團隊活動，提高團隊歸屬感及凝聚力；

　　4、大客戶業(yè)績報表和財務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控；

　　5、其他與客戶管理及團隊相關(guān)的工作。

　　崗位職位要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，乙方工作經(jīng)驗超過5年，且有2年以上大客戶管理經(jīng)驗；

　　2、對人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動法能處理員工關(guān)系；

　　3、具有良好的'溝通、協(xié)調(diào)及表達能力；高執(zhí)行力，并能夠使用高節(jié)奏工作；

　　4、形象端莊，具有較強的親和力，普通話標(biāo)準(zhǔn)，有一定的英語溝通能力。

　　5、學(xué)歷要求：本科

　　6、語言要求：不限

　　7、年齡要求：不限

　　8、工作年限：5-10年

大客戶主管崗位職責(zé)9

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)不同行業(yè)特點，定期拜訪客戶，并按期完成銷售目標(biāo);

　　2、主動跟進大客戶需求，維護客戶關(guān)系，并提供專業(yè)的解決方案;

　　3、反饋客戶需求和建議，協(xié)調(diào)服務(wù)執(zhí)行部門，提高客戶滿意度;

　　4、促成長期合作模式，達成合同的簽署

　　5、完成上級安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;

　　2、具有3年及以上銷售經(jīng)驗，有服務(wù)阿里等大客戶的`資源和經(jīng)驗;

　　3、擁有豐富的客戶資源、并具有良好的商務(wù)談判和協(xié)調(diào)能力;

　　4、工作主動性強，學(xué)習(xí)能力強，有較強的抗壓能力。

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