地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(集合15篇)

　　在當(dāng)下社會(huì)，崗位職責(zé)使用的頻率越來越高，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)為客戶提供專業(yè)的租賃與買賣的咨詢服務(wù);

　　2、通過各網(wǎng)絡(luò)端口渠道、店面接待、社區(qū)開發(fā)等，尋找優(yōu)質(zhì)客戶資源，并做好跟進(jìn)與維護(hù);

　　3、根據(jù)客戶需求，為其匹配合適的.房源，進(jìn)行價(jià)格談判并促成簽約;

　　4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)、房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)成交;

　　5、負(fù)責(zé)客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作，并與業(yè)主建立好良好的協(xié)作關(guān)系;

　　6、根據(jù)公司要求，完成公司內(nèi)部房源系統(tǒng)的更新與維護(hù)工作。

　　任職資格：

　　1、年齡20-38歲，男女不限，歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生、實(shí)習(xí)生加入;

　　2、溝通能力強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力，工作積極主動(dòng)，樂觀開朗;

　　3、做事認(rèn)真踏實(shí)，為人正直誠(chéng)懇，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;

　　4、無經(jīng)驗(yàn)要求，公司提供全面系統(tǒng)的職業(yè)培訓(xùn)。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常營(yíng)銷管理工作；

　　(1)銷售策略，根據(jù)銷售情況和市場(chǎng)狀況制定、調(diào)整策略；

　　(2)市場(chǎng)調(diào)研，充分了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤的情況；

　　(3)項(xiàng)目分析，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，做好項(xiàng)目準(zhǔn)確定位；

　　(4)品牌推廣，對(duì)項(xiàng)目的宣傳推廣，提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，推動(dòng)公司的.品牌傳播；

　　2、項(xiàng)目年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃的制定、審核、執(zhí)行。

　　3、解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件，及時(shí)呈報(bào)重大及具有影響的問題，提供解決建議，保證售樓現(xiàn)場(chǎng)工作正常開展。

　　4、做好與合作公司的溝通，管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)和各部門之間的合作。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時(shí)性的各項(xiàng)任務(wù)。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、通過自我學(xué)習(xí)或參加公司培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)技能及專業(yè)知識(shí)(重慶房產(chǎn)交易等相關(guān)知識(shí))；

　　2、通過貝殼找房瀏覽公司房源信息與客戶資源，進(jìn)行匹配、約看；

　　3、開發(fā)房源和客戶資源，并展開有效跟進(jìn)；

　　4、與客戶溝通、預(yù)約看房、拜訪、洽談、談判，達(dá)成業(yè)務(wù)成交；

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　�。ㄈ珖�(guó)商業(yè)地產(chǎn)/開發(fā)商）行業(yè)大客戶銷售經(jīng)理杜肯索斯（武漢）空氣分布系統(tǒng)有限公司杜肯索斯（武漢）空氣分布系統(tǒng)有限公司，杜肯索斯職責(zé)描述：

　　1、重點(diǎn)大客戶的項(xiàng)目發(fā)展：在責(zé)任區(qū)域市場(chǎng)主導(dǎo)公司要求的全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)或開發(fā)商的重點(diǎn)大客戶的項(xiàng)目突破與發(fā)展，形成這個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)項(xiàng)目的絕對(duì)壟斷競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。過程項(xiàng)目結(jié)構(gòu)合理，目標(biāo)項(xiàng)目成單率高，意向項(xiàng)目?jī)?chǔ)備充足。

　　2、行業(yè)開發(fā)與突破：擅長(zhǎng)對(duì)全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)或開發(fā)商的研究、技改項(xiàng)目與中小項(xiàng)目的發(fā)掘、說服、試用，運(yùn)用方案的制定、提煉、總結(jié)；

　　3、核心基礎(chǔ)關(guān)系的發(fā)展：在責(zé)任區(qū)域市場(chǎng)主導(dǎo)公司要求的全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)或開發(fā)商或領(lǐng)域的基礎(chǔ)關(guān)系的發(fā)展，形成這個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)項(xiàng)目上圖技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的絕對(duì)壟斷，形成主要設(shè)計(jì)師排他性的業(yè)務(wù)支持關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、工科專業(yè)背景與思維，擅長(zhǎng)開拓全新行業(yè)與領(lǐng)域，喜歡挑戰(zhàn)與創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)從0到1的.過程，極強(qiáng)的抗挫能力；

　　2、發(fā)掘、吸引和說服大客戶的能力：對(duì)于新行業(yè)的大客戶的敏銳嗅覺、客戶導(dǎo)向思維方式，善于分析客戶的需求，邀約成功率高，能有效吸引并說服客戶；

　　3、有多種方式持續(xù)影響客戶的能力，有很好的客戶黏性，能與客戶深入互動(dòng)；

　　4、市場(chǎng)和客戶分析判斷能力：能判斷尋找到目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，找到目標(biāo)客戶；對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)程和發(fā)展能主動(dòng)預(yù)判，能清晰識(shí)別并找到項(xiàng)目關(guān)鍵人，能識(shí)別項(xiàng)目存在的主要問題，善于總結(jié)、過程細(xì)節(jié)考慮充分；

　　5、善于了解客戶的應(yīng)用需求及與我司產(chǎn)品技術(shù)方案知識(shí)，提煉客戶技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)，并能迅速轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案，并通過不斷完善自己的技術(shù)方案來說服并打動(dòng)客戶；較有極強(qiáng)的煽動(dòng)性。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

　　2、制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃，并完成銷售計(jì)劃。

　　3、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。

　　4、擬訂售樓部?jī)?nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員，營(yíng)造銷售氣氛，輔助成交。

　　6、擬訂售樓中心傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案。

　　7、對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的整體監(jiān)督、管理與控制。

　　8、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

　　9、及時(shí)提交銷售報(bào)表，匯報(bào)所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

　　10、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。

　　11、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查，對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

　　12、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)（如銷售、合同、按揭、催款）的.完成。

　　13、及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。

　　14、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購(gòu)書的簽收與審核。

　　15、參與項(xiàng)目策劃工作，負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)維護(hù)各個(gè)線上渠道的房源，保證信息準(zhǔn)確、真實(shí);

　　2、負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽署以及房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作;

　　3、負(fù)責(zé)客戶接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù);

　　4、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫字樓的.買賣與租賃;

　　5、公平、廣闊的晉升空間，成熟完善的帶教和培訓(xùn)體系。

　　任職資格：

　　1、年齡20以上，大專及以上學(xué)歷，有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者可以適當(dāng)放寬學(xué)歷;

　　2、高度的工作熱情和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，有銷售、客戶服務(wù)意識(shí)優(yōu)先考慮;

　　3、溝通能力強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力，工作積極，樂觀開朗。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)項(xiàng)目年度及分階段的銷售計(jì)劃，并根據(jù)執(zhí)行情況進(jìn)行策略調(diào)整，完成公司下達(dá)的`各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo);

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目拓展和客戶洽談、把控銷售節(jié)奏、完成銷售業(yè)績(jī);

　　3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理及人員培養(yǎng)，為業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展提供持續(xù)的人才供給。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、具有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、具備房地產(chǎn)項(xiàng)目完整操盤經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目全周期營(yíng)銷工作的基本流程;

　　4、具有良好的公關(guān)能力、抗壓能力及應(yīng)變能力，目標(biāo)感強(qiáng)，善于正向激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的`商務(wù)洽談、項(xiàng)目對(duì)接等工作;主要是環(huán)保、市政、消防類項(xiàng)目

　　2、維護(hù)、跟進(jìn)老客戶，維護(hù)良好的客戶關(guān)系

　　3、熟悉公司業(yè)務(wù)，為客戶提供具有針對(duì)性的產(chǎn)品及服務(wù)

　　4、分析客戶需求為客戶提供咨詢服務(wù)，制定合理的解決方案

　　5、具有保險(xiǎn)、醫(yī)藥等銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排制定年度、月底銷售推廣計(jì)劃。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場(chǎng)推廣、銷售及服務(wù)工作。

　　3、負(fù)責(zé)銷售部?jī)?nèi)部人員管理及專業(yè)培訓(xùn)工作。

　　4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與各部門的工作關(guān)系。

　　5、能處理按揭、辦理房產(chǎn)證等權(quán)證事宜。

　　6、做好市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方向，明確項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　職責(zé)：

　　1、項(xiàng)目銷售目標(biāo)的制定，執(zhí)行，階段性調(diào)整及達(dá)成;

　　2、與開發(fā)商保持良好溝通，維護(hù)項(xiàng)目中的關(guān)鍵客戶關(guān)系;

　　3、能夠完成所參與項(xiàng)目銷售的總結(jié)、沉淀和分享，指導(dǎo)所在團(tuán)隊(duì)成員的'知識(shí)發(fā)展與能力提升;

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)代理業(yè)務(wù)的規(guī)劃、管理及團(tuán)隊(duì)的人員管理。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，持有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書;

　　2、精通房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)和技能，熟悉房地產(chǎn)營(yíng)銷的環(huán)節(jié)與流程;

　　3、具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司樓盤的推介，接待客戶促進(jìn)成交；

　　2、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶，做好對(duì)客戶的追蹤、聯(lián)系；

　　3、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的服務(wù)；

　　4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的反饋，定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進(jìn)行分析評(píng)估，提交銷售總結(jié)報(bào)告；

　　5、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù)。

　　任職要求：

　　1、2年以上樓盤銷售工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者優(yōu)先；

　　2、熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)及相關(guān)政策法規(guī)，熱愛房產(chǎn)紀(jì)經(jīng)行業(yè)；

　　3、有工作激情和進(jìn)取精神；

　　4、具有較強(qiáng)的'溝通與談判能力，出色的營(yíng)銷技巧、銷售技能與說服能力；

　　5、刻苦耐勞，積極樂觀，誠(chéng)信務(wù)實(shí)。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　1、負(fù)責(zé)制定、分解業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)按照公司培訓(xùn)計(jì)劃對(duì)新員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，幫助其盡快成長(zhǎng)，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)人員梯隊(duì)的建設(shè)，做好人員儲(chǔ)備、招聘、淘汰的相關(guān)工作。

　　4、督促下屬做好客戶、房源的'開發(fā)與維護(hù)，配對(duì)共享，按照公司要求使用房友系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)資源；

　　5、對(duì)每天的業(yè)務(wù)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析；熟悉團(tuán)隊(duì)每筆業(yè)務(wù)的具體情況，匯報(bào)團(tuán)隊(duì)當(dāng)天的業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)情況。

　　6、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，成交過程跟進(jìn)、風(fēng)險(xiǎn)把控和糾紛處理；

　　7、堅(jiān)決執(zhí)行公司制度，做好上傳下達(dá)工作，保證團(tuán)隊(duì)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)客戶的`接待、咨詢工作，為顧客提供置業(yè)咨詢服務(wù);

　　2、陪同客戶看房，了解客戶需求，提供合適房源，進(jìn)行商務(wù)談判;

　　3、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系

　　任職要求：

　　1、對(duì)房地產(chǎn)銷售有興趣;

　　2、踏實(shí)肯干，強(qiáng)烈的成功欲望;

　　3、有良好的團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　1）每天來人、來電情況錄入工作。

　　2）銷售周報(bào)、月報(bào)等銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)匯總工作。

　　3）監(jiān)督案場(chǎng)員工遵守，執(zhí)行公司及案場(chǎng)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　4）根據(jù)項(xiàng)目的具體情況，不定期的向銷售經(jīng)理匯報(bào)銷售情況并對(duì)存在的問題進(jìn)行分析后提出解決建議。

　　5）根據(jù)公司考勤制度，制作考勤明細(xì)及匯總上報(bào)。

　　6）根據(jù)公司要求負(fù)責(zé)部門內(nèi)銷售資料的領(lǐng)取、發(fā)放工作。

　　7）協(xié)助推廣活動(dòng)執(zhí)行，安排組織物料,并負(fù)責(zé)銷售物料的`管理保存。

　　8）售樓部人員輪班的安排及節(jié)假日的調(diào)休安排工作。

　　9）銷售部各項(xiàng)文檔的處理及公文流轉(zhuǎn)工作。

　　10）維護(hù)售樓部的團(tuán)結(jié)合作。

　　11）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作任務(wù)。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　崗位職責(zé)

　　1、對(duì)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接職責(zé)，工作上對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)；

　　2、將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項(xiàng)目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù)；

　　3、匯總上報(bào)項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報(bào)告；

　　4、協(xié)助、指導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售主管的日常管理工作；

　　5、協(xié)調(diào)本項(xiàng)目?jī)?nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作；

　　6、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作；

　　7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作；

　　8、特殊客戶的'銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；

　　9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作；

　　10、安排、調(diào)動(dòng)銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作；

　　11、定期負(fù)責(zé)對(duì)銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控；

　　12、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售及客服的回款按月上報(bào)并及時(shí)抽查；

　　13、負(fù)責(zé)匯總市場(chǎng)調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方向，明確項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案；

　　14、參與項(xiàng)目廣告方案，并提出指導(dǎo)性推薦，跟蹤發(fā)布及效果分析；

　　15、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項(xiàng)目營(yíng)銷方案；

　　16、組織并參與相關(guān)人員對(duì)項(xiàng)目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、戶型等提出推薦；

　　17、指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項(xiàng)目銷售任務(wù)；

　　18、定期主持并參加各種營(yíng)銷會(huì)議；

　　19、對(duì)項(xiàng)目銷售員工的聘用有推薦權(quán)。

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