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伴著時間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標(biāo)了，這時候，最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下！策劃書要寫哪些內(nèi)容呢？下面是小編整理的商業(yè)策劃書 ，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
商業(yè)策劃書 1
1、活動目的
為了促進(jìn)校園文化的健康發(fā)展，豐富學(xué)生的課余生活，促進(jìn)大學(xué)生之間的交往，培養(yǎng)團隊精神，創(chuàng)建和諧校園。并給同學(xué)們提供一個自我表現(xiàn)的.機會，健美操協(xié)會特此舉辦此次健美操大賽。.
2、活動主題
躍動青春，炫舞飛揚
3、主辦單位
XX商業(yè)大學(xué)健美操協(xié)會
4、 活動時間
初賽：20xx年10月15日左右
決賽：20xx年11月15日左右
5、 活動地點
初賽：風(fēng)雨操場健美操館
決賽：科學(xué)會堂
6、活動對象：XX商業(yè)大學(xué)全體大學(xué)生
7、邀請評委
初賽：健美操協(xié)會會長、校健美操隊隊長等約5人
決賽：健美操專業(yè)老師、校健美操隊隊長、健美操協(xié)會會長、校文藝部部長等
8、表演嘉賓
校健美操隊進(jìn)行開場健美操表演
918街舞社串場表演
9、 活動流程
（一）前期宣傳工作
通過橫幅、海報、展板及宣傳單的形式進(jìn)行宣傳，激發(fā)同學(xué)們的參與熱情。健美操協(xié)會聯(lián)系各學(xué)院文藝部，各學(xué)院文藝部通知各班，宣傳此次健美操比賽
（二）活動場地申請
向?qū)W校申請科學(xué)會堂作為決賽地點
（三）報名相關(guān)事項
1、報名要求：每支隊伍想好隊名并設(shè)領(lǐng)隊（隊長）一名。其中，組隊方式自定，每個院參賽隊不設(shè)限，每隊人數(shù)為5-8人（性別不限）。
2、報名時間：自20xx年10月7日9：00至20xx年10月10日17：00。
3、報名方式：各學(xué)院文藝部收好報名表并統(tǒng)一上交至健美操協(xié)會
（四）比賽辦法
（1）初賽
各隊伍跳一段1~2分鐘左右的舞蹈進(jìn)行初賽選拔，選拔出的隊伍進(jìn)入復(fù)賽
評分規(guī)則：各評委在每隊表演結(jié)束候進(jìn)行打分，由得分高低決定去留
（2）決賽
健美操協(xié)會將提供三套健美操動作，由參賽隊伍自行選擇后，健美操協(xié)會人員教學(xué)，自行編排隊形，適當(dāng)增減動作并根據(jù)自身情況選擇節(jié)奏適合的音樂，自行安排訓(xùn)練。
①評分規(guī)則：去掉一個最高分，去掉一個最低分，最后平均得分
1. 每支隊伍比賽時間小于5分鐘，音樂不限，主題健康，充滿活力，富含激情。
2．健美操隊伍比賽使用大眾健身操規(guī)定音樂和規(guī)定動作。
3．表演風(fēng)格、服裝統(tǒng)一、大方、運動、有活力，音樂應(yīng)配合協(xié)調(diào)。
4．全套動作規(guī)定至少要有5次隊形變化。
5．動作的整齊度、力度、幅度，表演的感染力、表現(xiàn)力以及組織編排能力將會是比賽中的加分點。
②比賽順序
1、參賽隊以抽簽的形式?jīng)Q定上場順序。
2、每隊參賽隊表演完后，評委將打分。
3、在比賽過程中，穿插邀請嘉賓的表演節(jié)目。
4、在所有參賽隊表演完后，將每個參賽隊的最后成績當(dāng)場公布，并立即舉行頒獎儀式。
（五）比賽要求
（1）本次大賽主題：“躍動青春，炫舞飛揚”。請各參賽代表隊根據(jù)這個主題對自己參賽節(jié)目進(jìn)行創(chuàng)造，彰顯自己隊伍的特色
（2）各參賽隊伍自行組織排練工作，如需要相關(guān)專業(yè)人員指導(dǎo)可聯(lián)系健美操協(xié)會。正式比賽前將進(jìn)行彩排，要求各參賽隊伍準(zhǔn)時參加，具體時間待定。彩排時將邀請健美操指導(dǎo)老師作現(xiàn)場指導(dǎo)。
（六）獎勵方案
一等獎： 一隊 獲得團隊錦旗一面；各獲得榮譽證書一本。
二等獎： 兩隊 獲得團隊錦旗一面；各獲得榮譽證書一本。
三等獎： 三隊 獲得團隊錦旗一面；各獲得榮譽證書一本。
最具活力獎： 一隊 各獲得榮譽證書一本。
最佳服飾獎： 一隊 各獲得榮譽證書一本。
商業(yè)策劃書 2
一、基本概況
1、創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想
2、小鋪簡介
二、產(chǎn)品或服務(wù)和市場分析
1、產(chǎn)品或服務(wù)
2、市場分析
三、營銷分析
四、財務(wù)分析
五、風(fēng)險
六、附錄
第一部分：基本概況 （一）創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想
1. 項目名稱：舊衣改造小鋪
2.創(chuàng)意來源及市場猜測：目前幾乎每個人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造，然后繼續(xù)使用衣服，這樣環(huán)保又省錢，這個項目一定會受到歡迎的。而且目前市場基本空白，一進(jìn)入市場就容易受到消費者的關(guān)注。如果可以，希望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店。
3.項目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服變得特別一點，經(jīng)過設(shè)計師改造之后，就變成了新的一件衣服。（顧客可以跟設(shè)計師商討衣服更改的款式）設(shè)計師也會根據(jù)顧客的自身的情況，對衣服進(jìn)行適當(dāng)?shù)母摹?/p>
（二）小鋪簡介
1.小鋪簡介：小店于20xx年12月成立， 2.小鋪宗旨：顧客至上
3.小鋪選址：人口較多的地方
4.小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名，設(shè)計師兩名，銷售人員一名
5.目標(biāo)市場主要為女性，因為女性天生愛買衣服，家里肯定有不少過季不想穿的衣服，舊衣服改造后就變成新衣，每個女性都會喜歡的 第二部分：產(chǎn)品或服務(wù)和市場分析 （一）產(chǎn)品或服務(wù)
1.(1)消費者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪，可以與我們的設(shè)計師協(xié)商想要的款式，我們的設(shè)計師會根據(jù)消費者的要求和消費者自身的特點，設(shè)計和改造衣服。 (2)小鋪也有賣經(jīng)設(shè)計師改造設(shè)計的衣服
（3）同時，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會用專門的機器進(jìn)行殺菌消毒，保證無菌無味）
2.目前此項服務(wù)還處于試驗階段
3.此個項目相對于其它項目的優(yōu)勢在于其不僅在創(chuàng)新，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念，更重要的是如果此項目一旦實施，就可以為我國少大量的垃圾。
4. 研發(fā)和開發(fā)：消費者拿給我們的衣服都會不同，而且每個消費者的要求以及自身的特點不同，因此提供給我們消費者的衣服基本是獨一無二的。
5.售后服務(wù)：如果消費者對于我們設(shè)計的衣服不滿意，消費者可以將改造的舊衣服賣給我店。 如果經(jīng)改造后出現(xiàn)衣服破裂，線散了等一些質(zhì)量問題，消費者可以在取貨后3天之內(nèi)與我店聯(lián)系，我們會及時對衣服進(jìn)行修補，如無法修補，我店將會以該件舊衣服的折算價格進(jìn)行賠償。 （二）市場分析 1.市場分析
服飾講究款式、布質(zhì)，現(xiàn)代人所穿服飾大部份都是貨真價實的服飾材料。但因季節(jié)、年輪、款式及時尚的變化等等原因，原來高價購買的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創(chuàng)新，既經(jīng)濟又實惠，年年、季季可穿新衣服。特別是皮貨類成品衣的翻新，需方市場非常大，舊衣改造這一行業(yè)目前來說幾乎沒有，在現(xiàn)行市場這還幾乎是空白的，因此
上升的空間比較大。
并且我國每年都有大量的舊衣服被當(dāng)做垃圾丟掉，如果拿這些舊衣服來改造成新衣的話，每年中國就會減少大量的垃圾，也減少清潔工人的負(fù)擔(dān)，同時也比較符合環(huán)保的概念。地球的資源也是
有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時為地球節(jié)約資源想必會得到消費者的支持。
2.市場定位的分析：主要針對女性，而且是比較熱衷于時尚，而且現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，望眼過去，都可以看見同個款式同個顏色的衣服，毫無個性而言。而我們也可以對這些衣服進(jìn)行改造，使它更有自己的個性。因此，這比較會受到年輕的在校學(xué)生的青睞。 3、競爭分析
主要競爭對象為服裝賣家，在中國這個人口眾多的國家，這一形勢是相當(dāng)嚴(yán)峻的。 他們的'主要優(yōu)勢是他們的衣服全為全新的。
他們的主要劣勢在于他們的衣服基本同個款式同個顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬件，撞衫率極高。并且有些時候消費者買到的衣服并不適合她（他），但由于無法改變而只能壓箱底了。 第三部分：營銷分析
1、產(chǎn)品策略：個性化策略 2、營銷渠道：直銷
3、促銷策略：A：直接促銷（面對面的宣傳推銷）
B：間接促銷（廣告促銷、報紙、雜志、電視）
4、定價策略：滿意度定價法 第四部分：財務(wù)分析 資金來源：均由店主支付
五、風(fēng)險
1.目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn)，因此有可能市場對此類服務(wù)暫無需求或年需求較少。 2.現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服，而且對于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至?xí)訔墶６椰F(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏，無環(huán)保意識，可能不會對舊衣改造感興趣。
3.有些消費者會擔(dān)心我店對舊衣物沒有進(jìn)行專業(yè)的嚴(yán)格的殺菌消毒，而導(dǎo)致被傳染皮膚病等一些
傳染病。
六、附錄
關(guān)于舊衣改造的問卷調(diào)查表
1.您的性別
A．男B女 2. 您的年齡
A. 19歲以下B. 20~35 歲C. 36~50歲D.51歲以上 3.（1）你家里有不想穿的衣服嗎？ A．有 B. 沒有
（2）您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物？
A.5件以下 B.5~10件C.10件以上D. 不太清楚 4. 您一般是因為什么原因才不想再穿某件衣服？（可多選）
A. 破了 B. 過時了 C 太多人穿了D 其他原因______________________
5.您一般是怎樣處理這些不想穿的衣服的？（可多選）
A.丟了 B. 先收著再說C. 送人D. 捐贈 E. 其他_________ 6.您將這些衣服丟掉的時候會舍不得嗎？ A.會B.不會
7.如果有店鋪可以回收您的舊衣服，您愿意將舊衣服賣給商家嗎？ A.愿意 B. 不愿意
8.您對舊衣服改造成的新產(chǎn)品是否感興趣？ A．感興趣 B.不感興趣
9.把您的舊衣物改造成潮流單品，您是否會買？ A.會 B.不會
10.您曾經(jīng)有舊衣改造的想法嗎？ A.有 B.沒有
11.如果有機會給您舊衣改造的機會，您認(rèn)為花多少價錢去改造比較合適？ A.原價1/3 左右 B.原價1/2左右C.不管原價多少，看情況而定 12.您最關(guān)心舊衣改造后產(chǎn)品的什么問題？
A.是否有異味 B.是否經(jīng)過嚴(yán)格的殺菌消毒 C.質(zhì)量差 D.其他問題_______________
13.您對舊衣改造持什么態(tài)度？
A.思想上支持B.行動上支持C.沒感覺
14.您對舊衣改造小鋪有什么建議或期望？
_________________________________________________________________________
商業(yè)策劃書 3
公司基本情況及未來發(fā)展計劃
一、公司基本情況 （一）公司的成立
公司主體： 北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司 網(wǎng)站名稱： 京東商城
站點域名： 注冊資本： 100萬元 法人代表： 劉強東
（二）發(fā)展歷程
1.1998年6月18日，劉強東先生在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，成立京東公司。
2. 20xx年1月，京東開辟電子商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)實驗田，京東多媒體網(wǎng)正式開通，啟用新域名。
3. 20xx年4月，京東商城在20xx第三屆艾瑞新經(jīng)濟年會中贏得了電子商務(wù)類的“最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)”的榮譽。
4.20xx年1月，京東商城獲得來自今日資本、雄牛資本以及亞洲著名投資銀行家梁伯韜先生的私人公司共計2100萬美元的聯(lián)合注資。
5. 20xx年2月，京東商城獲得國家商務(wù)部發(fā)放的.“家電下鄉(xiāng)”零售商牌照，成為首個承擔(dān)家電下鄉(xiāng)任務(wù)的電子商務(wù)企業(yè)。
6.20xx年1月，京東商城獲得老虎環(huán)球基金領(lǐng)投的總金額超過1.5億美元的第三輪融資。
7.20xx年3月，京東商城坐落在成都的西南分公司成立，宣告京東以華北、華東、華南、西南四大物流中心為基礎(chǔ)覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)正式成立。 （三）公司現(xiàn)狀
京東商城是中國最大的綜合網(wǎng)絡(luò)零售商，是中國電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費者歡迎和最具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品、在線旅游等12大類數(shù)萬個品牌百萬種優(yōu)質(zhì)商品。
自20xx年初正式涉足電子商務(wù)領(lǐng)域以來，京東商城一直保持高速成長，連續(xù)五年增長率均超過300%。京東商城始終堅持以純電子商務(wù)模式運營，縮減中間環(huán)節(jié)，為消費者在第一時間提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及滿意的服務(wù)，目前，“京東價”已經(jīng)成為國內(nèi)3C銷售領(lǐng)域的價格風(fēng)向標(biāo)。
20xx年第一季度，京東商城以50.1%的市場占有率在中國自主經(jīng)營式B2C網(wǎng)站中排名第一。目前京東商城已經(jīng)建立華北、華東、華南、西南、華中、東北六大物流中心，同時在全國超過300座城市建立核心城市配送站
商業(yè)策劃書 4
第一局部前言
第二局部市場調(diào)研及剖析
一、行業(yè)靜態(tài)調(diào)研及剖析
二、企業(yè)外部調(diào)研及剖析
三、潛在進(jìn)入者調(diào)研及剖析
四、現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及剖析
五、替代品調(diào)研及剖析
六、互補品調(diào)研及剖析
七、原料供給商調(diào)研及剖析
八、兩頭商調(diào)研及剖析
九、消費者調(diào)研及剖析
第三局部企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定
一、企業(yè)戰(zhàn)略制定
二、產(chǎn)品戰(zhàn)略制定〔提供準(zhǔn)繩或規(guī)范〕
第四局部詳細(xì)執(zhí)行＆施行〔建議方案〕 .
一、產(chǎn)品設(shè)計
二、價錢設(shè)計
三、渠道設(shè)計
四、促銷設(shè)計
五、銷售辦理
第五局部完畢語
第一局部前言
籌劃書目的及目的的闡明
第二局部
市場調(diào)研及剖析
一、行業(yè)靜態(tài)調(diào)研及剖析
1、行業(yè)飽和水平
2、行業(yè)開展前景
3、國度政策影響
4、行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)開展
5、社會環(huán)境6、其他要素
二、企業(yè)外部調(diào)研及剖析
1、財務(wù)情況，財務(wù)收入構(gòu)造
2、企業(yè)消費才能，產(chǎn)質(zhì)量量，消費程度
3、員工才能，待遇，公司對員工的鼓勵、考核、培訓(xùn)〔員工調(diào)查〕
4、企業(yè)籌劃、銷售、執(zhí)行才能的調(diào)研〔員工意見〕
5、產(chǎn)品各品項研討：定位、包裝、價錢、市場目的受眾、競爭優(yōu)勢〔員工意見〕三、潛在進(jìn)入者調(diào)研及剖析
1、行業(yè)進(jìn)入本錢/壁壘。
2、行業(yè)加入本錢。
3、進(jìn)入后對本企業(yè)的要挾。
4、對競爭者的要挾。
四、現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及剖析
1、財務(wù)情況，財務(wù)收入構(gòu)造。
2、企業(yè)消費才能，產(chǎn)質(zhì)量量，消費水品。
3、員工才能，待遇，公司對員工的鼓勵、考核、培訓(xùn)〔員工調(diào)查〕。
4、企業(yè)籌劃、銷售、執(zhí)行才能的調(diào)研〔員工意見〕。
5、產(chǎn)品各品項研討：定位、包裝、價錢、市場目的受眾、競爭優(yōu)勢〔員工＆顧客意見〕。
五、替代品調(diào)研及剖析
1、替代品工藝。
2、消費者認(rèn)可水平。
3、開展態(tài)勢。
六、互補品調(diào)研及剖析
1、能否存在互補品。
2、互補品價錢。
3、互補品對產(chǎn)品的要求。
4、互補品開展趨向及其將來新要求。
七、原料供給商調(diào)研及剖析
1、可供選擇的供給者。
2、原資料能否有替代品。
3、供給商的還價討價才能。
4、我們對其依賴水平。
5、供給商的供給才能。
八、兩頭商調(diào)研及剖析
1、兩頭商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商〔獨家、總代理…〕
2、兩頭商對我們產(chǎn)品的依賴〔關(guān)注〕水平〔絕對數(shù)值〕。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3、兩頭商的給予我們產(chǎn)品的支持〔相對數(shù)值〕：配送才能、資金實力、人力…
九、消費者調(diào)研及剖析
1、消費者背景研討：支出、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、任務(wù)…
2、消費者對產(chǎn)品和競品的'認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌名譽、品牌抽象等及其認(rèn)知差異。
3、消費者的運用狀況：購置動機、購置量、何時運用、如何運用等。
4、購置角色。
5、消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的承受水平、對營業(yè)推行的了解等。
第三局部
企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定
一、企業(yè)戰(zhàn)略制定
二、產(chǎn)品戰(zhàn)略制定〔提供準(zhǔn)繩或規(guī)范〕
1、產(chǎn)品1)品項：市場定位、目的受眾。〔打擊競品的專有品項〕 2)包裝：陳列明顯、便利、契合產(chǎn)品定位、價錢等
2、價錢
1)契合企業(yè)戰(zhàn)略？〔長線產(chǎn)品/短線投資〕
2)契合產(chǎn)品定位？
a)利潤為主/市場占有率為主
b)依據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價錢戰(zhàn)略。
c)保存一支低利潤甚至有利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表示
〔如包裝宣傳訴求點等〕模擬次要競爭對手，以毀壞其市場及抽象。
3、渠道
1)普通通路。對經(jīng)銷商的選擇、辦理控制、返點等。
2)特通。由于產(chǎn)品特性及價錢不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶可以便當(dāng)?shù)娜〉迷摦a(chǎn)品。
3)新終端開發(fā)隊伍。 4)直營隊伍。關(guān)于一些特殊狀況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的補償空白市場。
5)客戶數(shù)據(jù)庫的辦理。業(yè)代后期市場推行積聚的客戶材料及經(jīng)銷商本身對終端的開發(fā)，這些終端材料該當(dāng)及時地經(jīng)過業(yè)代以書面的方式提交公司。公司對這些材料的辦理可以防止因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而形成的終端流失。 4、促銷1)廣告：訴求點
2)人員推銷：
a)人員的培訓(xùn)
b)人員的崗位界定
c)人員的考核
d)人員的鼓勵
3)營業(yè)推行
a)對顧客。 ⅰ波動主打產(chǎn)品價錢
ⅱ對品牌的宣傳
b)對批發(fā)商。波動價錢，包管促銷后價錢可以恢復(fù)，銷量得以維持；或許在短工夫內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架
c)對兩頭商。盡量增加短期鼎力度促銷活動，一方面會毀壞市場，影響終
端價錢體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很能夠沒有落實，從中截取，成為其“灰色支出〞。
4)公共關(guān)系。事情營銷：掌握正確的營銷事情。直接告知消費者的營銷事情應(yīng)當(dāng)包括消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
第四局部
詳細(xì)執(zhí)行＆施行〔建議方案〕
一、產(chǎn)品設(shè)計
二、價錢設(shè)計
三、渠道設(shè)計
四、促銷設(shè)計
五、銷售辦理
第五局部完畢語
商業(yè)策劃書 5
一、活動目的
二、活動對象
三、活動時間 四、活動地點
五、活動準(zhǔn)備工作(要詳細(xì))
六、時間安排表(看情況決定要不要)
七、宣傳方式 八、活動流程(越具體越好)九、資金預(yù)算
（假如是比賽類活動加上獎項設(shè)計,評分標(biāo)準(zhǔn),參賽要求）
勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛心活動策劃書
一、活動宗旨：為了響應(yīng)省勞動廳和省教育廳的號召，切實培養(yǎng)大學(xué)生的實踐能力，我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛心活動。通過本次活動我們要讓同學(xué)們真正走滲入滲出社會深入社會。
二、活動策劃組：總策劃：梁主任副策劃：陳建劉益軍孫勇審核人：李智輝負(fù)責(zé)人：數(shù)字自動化系學(xué)生會
三、活動方式：1.首先在學(xué)生中宣傳本次活動的宗旨，學(xué)生以參加社會實踐鍛煉自己的社會實踐能力為目的。參加者在本系同學(xué)中選拔。參加者首先到辦公室報名。參加者需有一定的口才能力和較好的知識功底。家教對象為初中生全部課程。2.根據(jù)學(xué)生報名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。3.沐林公司以獻(xiàn)愛心為宗旨，讓美食遍布社會，愛心溫暖人間。4.本次活動經(jīng)費開支由沐林公司獨家贊助。
四、活動時間計劃：1.本次活動計劃開展一至兩個月(從9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔。
3.10月2日至10月17日向社會入行宣傳。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日對本次活動入行總結(jié)。
五、活動人員安排：1.沐林公司贊助由主席團和社會實踐部負(fù)責(zé)。2.活動策劃由主席團和學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)。3.活動審核由團總之負(fù)責(zé)。4.活動通知由辦公室負(fù)責(zé)。5.活動傳單由網(wǎng)絡(luò)部和宣傳部負(fù)責(zé)。6.活動人員選拔由主席團，團總之及各部部長負(fù)責(zé)。7.傳單發(fā)放由各部門派一代表負(fù)責(zé)。8.家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。9.家教情況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。
六、活動總結(jié)：活動總結(jié)以文藝節(jié)目的方式開展。我們將邀請院領(lǐng)導(dǎo)，系主任，沐林公司負(fù)責(zé)人員及相關(guān)家長參加
。勤工儉學(xué)活動策劃書
一.活動背景 社會形式日新月異，人力資源是重中之重。當(dāng)今社會對大學(xué)生們能力的要求越來越高。與此同時，大量在校學(xué)生又迫切希望走向社會，在勤工儉學(xué)的.同時，鍛煉自己，服務(wù)社會！
二.活動意義 通過開展勤工儉學(xué)活動，我院勤工儉學(xué)的學(xué)生將擁有鍛煉自己服務(wù)社會的工作平臺。同時是他們從小事做起，為適應(yīng)未來社會培養(yǎng)責(zé)任感，以及吃苦耐勞的精神。同時滿足用人單位的需要。
商業(yè)策劃書 6
美國的一位風(fēng)險投資家曾說:“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書是包括企業(yè)籌資、中小企業(yè)融資等活動在內(nèi)的，企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，是行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案；也是企業(yè)管理團隊和企業(yè)本身給風(fēng)險投資方的第一印象，是評估的第一關(guān)。
商業(yè)計劃是企業(yè)為完成某種經(jīng)營目的而擬訂的計劃，事實上，這個計劃不同于漢語中的計劃的含義，也不完全同于管理職能中的計劃職能的意義。
國內(nèi)以前也常用可行性報告或項目論證書來替代商業(yè)計劃。在實際操作中，其主要意圖是遞交給投資人，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得中小企業(yè)融資。但是商業(yè)計劃發(fā)揮的作用卻是方方面面的。可以毫不夸張地說，商業(yè)計劃對于企業(yè)特別是風(fēng)險企業(yè)的成敗有著極其重要的意義。
一份精彩的商業(yè)計劃需要企業(yè)投入一定的人力、物力和時間。在允許的情況下，企業(yè)也可以選擇一些顧問或咨詢公司這樣的中介服務(wù)公司來幫助或代理編制商業(yè)計劃，他們的專業(yè)經(jīng)驗對于企業(yè)無疑是極其重要的。對企業(yè)來說，一方面存在著如何把真實想法和實際情況傳遞給代理人的問題，另一方面則是尋求代理人的成本問題.
編制商業(yè)計劃的時間應(yīng)因企業(yè)不同而各異，對于規(guī)模較小的企業(yè)，安排5--10天的計劃較為適宜。
在開始正式編制商業(yè)計劃前，企業(yè)應(yīng)做好資料搜集工作。
企業(yè)在商業(yè)計劃的編制過程中，將要用到許多相關(guān)的資料和數(shù)據(jù)，這些資料不僅有企業(yè)自身的，也有不少是關(guān)于企業(yè)外部，諸如市場的狀況等。在正式編制前，應(yīng)盡力做好這些資料的搜集工作。從另一個角度來說，對各種相關(guān)信息的收集、匯總和整理應(yīng)該是企業(yè)管理和運作中必不可少的重要工作，而且對一個現(xiàn)代企業(yè)來說，這是必不可少的基礎(chǔ)性工作。管理信息系統(tǒng)(MIS)、決策支持系統(tǒng)(DSS)、乃至企業(yè)信息主管(CIO)、ERP(企業(yè)資源計劃)等等這些名詞已成為今天企業(yè)里常見的詞匯。對于一個創(chuàng)立不久的中小企業(yè)來說，加強在內(nèi)外信息的搜集整理工作決不僅是為了中小企業(yè)融資編制商業(yè)計劃的需要，更是企業(yè)發(fā)展所必須要進(jìn)行的工作。文件和資料：
(1)企業(yè)現(xiàn)狀(含資金狀況、人員狀況、甚至企業(yè)已擁有的和將要擁有的資源狀況)
(2)市場狀況和簡單的行業(yè)分析
(3)競爭對手狀況
商業(yè)計劃的具體要素
根據(jù)企業(yè)的情況，企業(yè)可以在具體內(nèi)容上加以選擇，但一般說來，以下幾項內(nèi)容是必不可少的：
(1)實施提要
一份商業(yè)計劃的實施提要未能吸引住投資者，那么這份商業(yè)計劃也將很難成功。實施提要的內(nèi)容事實上也就是這份商業(yè)計劃的濃縮精華。說它濃縮，這是因為依據(jù)經(jīng)驗，一份實施提要不應(yīng)超過兩頁，要在兩頁里將整個商業(yè)計劃加以提煉。說它精華，這又是因為實施提要不能簡單地將商業(yè)計劃壓縮，還必須抓住整份商業(yè)計劃最關(guān)鍵、最精彩的部分，因為只有它才能吸引住投資者的興趣。
至于實施提要在商業(yè)計劃編制過程中何時完成，有建議在整個商業(yè)計劃前，也有說在商業(yè)計劃具體內(nèi)容完成之后。這一點并不重要，而重要的還是實施提要其能否發(fā)揮其首要效能--吸引投資者繼續(xù)關(guān)注的興趣。
(2)企業(yè)使命
向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的。
主要內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營理念、經(jīng)營方針、企業(yè)的經(jīng)營方向和實現(xiàn)目標(biāo)的手段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等。
(3)公司介紹
簡要介紹企業(yè)的一般情況。
其內(nèi)容有：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、法律形式、背景、主要社會關(guān)系、目前所處的階段、企業(yè)的歷史與經(jīng)驗等。
(4)產(chǎn)品或服務(wù)
向投資者展示企業(yè)的產(chǎn)品或向社會提供的服務(wù)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性質(zhì)來展開介紹，其中應(yīng)有一些相應(yīng)的認(rèn)證證書的說明和簡單的技術(shù)內(nèi)涵的解釋。
(5)市場
對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境和市場特征進(jìn)行分析和預(yù)測，其中對企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的地位等也應(yīng)進(jìn)行分析。
(6)營銷計劃
根據(jù)上一部分對市場的分析和預(yù)測系統(tǒng)地提出企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略。
(7)生產(chǎn)計劃
介紹企業(yè)的生產(chǎn)準(zhǔn)備和安排情況，包括供應(yīng)商的渠道和產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)劃。
(8)競爭
詳細(xì)分析市場上已有的競爭力量和各種潛在的競爭勢力。并討論企業(yè)應(yīng)有的競爭策略。
(9)機會和風(fēng)險
緊接上面的市場分析和競爭分析，討論企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，探討企業(yè)所面臨的機會和威脅(SWOT分析法)，指出企業(yè)抓住機會、規(guī)避風(fēng)險的措施。
(10)管理團隊
向投資者詳述企業(yè)的管理班子(含董事會和監(jiān)事會)關(guān)鍵成員的背景、經(jīng)驗。
(11)資金需求計劃
提出企業(yè)的資金需求數(shù)額，經(jīng)預(yù)測和計算后的收益率，資金的退出方案設(shè)計。
(12)財務(wù)計劃
根據(jù)以上的.分析和預(yù)測，推斷出企業(yè)的財務(wù)預(yù)測，并依此編制出企業(yè)在未來數(shù)年內(nèi)的各張財務(wù)報表，并做說明。
(13)其它要說明的部分和附件
此處是對正文中尚需補充說明的部分進(jìn)行詳細(xì)闡述，并列出在正文中提及的需要參考的資料的詳細(xì)說明和出處。
正確使用商業(yè)計劃的格式是一份格式清晰、明了、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計劃也正是一個有前途企業(yè)及企業(yè)家的寫照。
商業(yè)計劃的格式我們可以散見于各種相關(guān)資料，格式的選擇同樣也與企業(yè)的項目情況和對中小企業(yè)融資對象的選擇有關(guān)。在此我們推薦使用以下的格式：
封面：封面應(yīng)用大寫字體指出是XX公司商業(yè)計劃，并注明公司地址、通訊方式。特別要注意的是要指出公司的指定聯(lián)系人的姓名和電話。此外，應(yīng)注明相應(yīng)的完成日期。封面應(yīng)該簡潔明快，紙質(zhì)堅硬耐磨，可依公司風(fēng)格選擇彩色或素色的紙張，也可采用透明膠片。
扉頁：雖然名為扉頁，但卻是十分重要和據(jù)有實質(zhì)意義的一頁，這一頁應(yīng)向意向投資人出具關(guān)于本商業(yè)計劃的保密須知或守密協(xié)議，其目的在于保證商業(yè)計劃中的內(nèi)容不致外傳和泄露。企業(yè)為了順利地獲得中小企業(yè)融資，不得不在商業(yè)計劃中披露一些對企業(yè)來說十分機密的內(nèi)容，如企業(yè)的技術(shù)、未來的競爭策略、營銷計劃以及財務(wù)狀況等等。這些秘密一旦泄露，將會對企業(yè)的未來發(fā)展造成不可估量的損失，因此，在正式交付商業(yè)計劃前，應(yīng)與投資方約定好保守商業(yè)機密的協(xié)議，在對方許可之后，方可轉(zhuǎn)交，并且在商業(yè)計劃中附上此協(xié)議。
商業(yè)策劃書 7
1．有關(guān)當(dāng)事人：
供貨人：＿＿＿＿＿＿＿（以下簡稱甲方） 代理人：＿＿＿＿＿＿＿（以下簡稱乙方）
2．商品及數(shù)量：
甲方委任乙方為某商品的獨家銷售代理人。乙方保證在協(xié)議期間銷售上述商品不少于（某某數(shù)量或金額）。
3．地區(qū)：
以某地區(qū)為限。
4．訂單的確認(rèn)：
協(xié)議商品的有關(guān)數(shù)量、價格和裝船期，應(yīng)在逐筆交易中確認(rèn)，其細(xì)節(jié)詳見甲方銷貨確認(rèn)書。
5．付款：
在訂單確認(rèn)后，乙方應(yīng)于有關(guān)銷貨確認(rèn)書規(guī)定的時間內(nèi)，安排開立以甲方為受益人的、百分之百金額的、不可撤銷的即期信用證。并于開證后立即通知甲方以便甲方準(zhǔn)備裝運。
6．傭金：
甲方于收妥貨款后，按每批貨物發(fā)票價值的`百分之＿＿＿＿＿＿向乙方匯付傭金。
7．市場情況報告：
乙方有義務(wù)每三個月向甲方寄送一次詳細(xì)的報告，反映當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r和消費者意見。乙方還應(yīng)隨時將其他供貨人所報同樣商品的樣品，連同其價格、銷售情況、廣告資料等寄給甲方參考。
8．廣告宣傳費用：
乙方應(yīng)負(fù)擔(dān)協(xié)議期在上述地區(qū)的一切廣告宣傳費用。所有用作廣告宣傳的草稿和繪圖必須送交甲方取得事前同意。
9．協(xié)議有效期：
本協(xié)議經(jīng)有關(guān)雙方簽字后保持有效＿＿＿＿＿年，從某日期起到某日期止。如果一方需要延長協(xié)議，必須在滿期前一個月書面通知另一方。如果一方未能履行協(xié)議條款，另一方有權(quán)終止本協(xié)議。
10．仲裁：
凡執(zhí)行協(xié)議引起的一切爭議，應(yīng)通過雙方協(xié)商解決。如協(xié)商不成，應(yīng)提交北京中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會，按其仲裁
程序暫行規(guī)定則進(jìn)行仲裁。該委員會的裁決是終局的，并約束雙方。
11．其他條款：
（1）甲方不應(yīng)向上述地區(qū)的其他客戶供應(yīng)協(xié)議商品。如有任何直接詢盤均要轉(zhuǎn)介乙方。但是，如有任何客戶堅持要與甲方直接交易，甲方有權(quán)直接成交。在后一情況下，甲方應(yīng)送給乙方銷貨確認(rèn)書副本一份，并按該筆交易發(fā)票凈值的百分之＿＿＿＿＿為乙方保留傭金。
（2）如果乙方未能在＿＿＿＿＿月內(nèi)向甲方寄送至少某某數(shù)量或金額的訂單，則甲方不再受本協(xié)議的約束。
（3）對于雙方政府間的交易，甲方有權(quán)按其政府授權(quán)直接成交而不受本協(xié)議的約束。乙方不應(yīng)干涉這種直接交易，也不應(yīng)對此提出索賠或傭金的要求。
（4）其他條款應(yīng)以雙方簽訂的正式銷貨確認(rèn)書為準(zhǔn)。 本協(xié)議共寫成一式四份，每方各執(zhí)兩份。
甲方（供貨人）：＿＿＿＿＿＿＿＿ 乙方（代理人）：＿＿＿＿＿＿
代表：＿＿＿＿＿＿＿＿（簽字） 代表：＿＿＿＿＿＿＿＿＿（簽字）
＿＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿＿日在＿＿＿＿＿＿＿簽字
商業(yè)策劃書 8
我們的廣告語：感受綠色自然，打造都市休閑新天地！
我們的經(jīng)營綜旨：以自然的景色，農(nóng)村的生活方式，解去都市人生存的壓力和無奈；
營造一片全新的休閑天地
第一部分：可行性方案
一、入駐原由：
我們選擇XXX商場作為入駐目標(biāo)，是因為看好貴店的強大實力、經(jīng)營方式、經(jīng)營類別和日趨增長的人氣。貴店以X萬平方米的超大面積位居X城市商業(yè)之冠，而SHOPPING MALL的經(jīng)營模式更是當(dāng)今世界上最流行的商業(yè)模式；
貴店的人氣越來越旺，又欣聞貴店在店慶當(dāng)天日銷X萬元，創(chuàng)造了本行業(yè)的一個奇跡，可見XXX商場的人氣；
貴店在20xx年有奧運明星來助陣，20xx年當(dāng)紅明星又蒞臨XXX商場，可見貴店的影響力；
市委領(lǐng)導(dǎo)、省委領(lǐng)導(dǎo)都不止一次到XXX商場來視察，可見政府及領(lǐng)導(dǎo)對貴店的重視！
二、經(jīng)營業(yè)態(tài)：
我們與貴店采取扣點聯(lián)合經(jīng)營方式，扣點的額度另行洽談；
本店后方管理由我方負(fù)責(zé)，大局管理遵守XXX商場的統(tǒng)一安排。都市休閑農(nóng)莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種，它以田園風(fēng)光、莊園風(fēng)情為主要風(fēng)格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài)，綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài)，把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領(lǐng)養(yǎng)小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成了一站式享受田園樂趣的業(yè)態(tài)。在繁華的都市中打造出一片全新的天地！
你可以在這里領(lǐng)養(yǎng)小動物，可以給自己領(lǐng)養(yǎng)的小動物命名，給自己的小動物喂食；
你還可以在這里種自己的自留地，開荒、播種，讓你體驗完全的農(nóng)家生活樂趣！你還可以來這里釣金魚，釣多少就可以帶走多少！當(dāng)然，這一切都是需要付費的。
裝修風(fēng)格以農(nóng)村的綠色基調(diào)為主，中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設(shè)施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內(nèi)設(shè)施進(jìn)行更新及維護！
三、目標(biāo)市場：
同XXX商場的中高檔定位一樣，我們的目標(biāo)客群以追求時尚的都市白領(lǐng)（女性為主）、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔！積極迎合他們追求田園風(fēng)情樂趣、熱愛小動物的心理！這部分客群的消費能力比較強，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態(tài)。
而兒童會根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式，他們普遍對小動物有好感，而父母對他們的行為除了支持之外，也沒有其他的辦法！所以我們的目標(biāo)市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的；
一種是興趣支配形的！
四、市場環(huán)境分析：
X城市經(jīng)濟實力雄厚，在全國城市綜合實力50強評比中，X城市列居18位；
在全國國內(nèi)生產(chǎn)總值超百億元的城市中，X城市位居第10位；
在全國55個人均國內(nèi)生產(chǎn)總值超萬元的城市中，X城市位居榜首。X城市人的消費能力更是位居全國之首！
X城市市位于X省的西部，氣候干燥寒冷，年封凍期長達(dá)5個月。也就是說，在這長達(dá)5個月的時間里，人們的活動范圍只限在室內(nèi)，而室外也很少見到綠色，市民在這5個月里最向往的就是綠色！
繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少，很多人都有在夏天到農(nóng)村去的.想法，而我們正是迎合這種想法，把一個完整的農(nóng)村搬到城市來，同時把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉！這里是一個整潔的、有序的、具有優(yōu)美風(fēng)光的田園！
五、市場經(jīng)營分析：
都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。這種模式在X城市還是一個空白，我們就是要抓住這個市場空白的機遇，在別人還沒有想到的時候，我們已經(jīng)付之于行動！
而X城市人本身對各種方式的體育運動項目就沒有多大興趣，在年收入較高的基礎(chǔ)上，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式，而都市休閑農(nóng)莊也就應(yīng)運而生！
貴店的美食娛樂廣場是在X城市最大的一家室內(nèi)休閑娛樂場所，受到了X城廣大消費者的歡迎和認(rèn)可！
但是這里的休閑項目是有欠缺的，貴廣場注重的是娛樂項目，而對于休閑來說，除了陶吧、玩吧之外，再沒有吸引人的地方，都市休閑農(nóng)莊會彌補這種狀態(tài)，全力打造一個室內(nèi)的田園、城市中的農(nóng)村、一個別有洞天的“桃花源”！
六、管理模式：
我們采取的是店長負(fù)責(zé)制原則，在本店將設(shè)店長一名，全權(quán)負(fù)責(zé)本店的管理。
我們有固定的清潔員，負(fù)責(zé)店內(nèi)的所有衛(wèi)生；
有養(yǎng)育員，負(fù)責(zé)小動物的喂養(yǎng)；
有負(fù)責(zé)店內(nèi)賣各種動物食物的相關(guān)人員；
有負(fù)責(zé)安全的安全員。
我們的小動物選的是一些溫順的動物，不會對顧客進(jìn)行人身攻擊。
我們會積極配合XXX商場的各種促銷活動，也會在適當(dāng)?shù)臅r間搞自己的促銷活動。
第二部分：營銷推廣方案
我們采取整合營銷方式（IMC）進(jìn)行前期的市場拓展，把所有廣告的觸點整合起來，以錯落有致的媒體廣告、交相呼應(yīng)的軟性新聞為主，進(jìn)行大幅度的市場推廣，同時，也希望貴店給予一定的支持！
一、廣告攻勢：
前期我們將在本市各大知名媒體上進(jìn)行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉，路人皆知！
X城市地區(qū)沒有強勢媒體，這是X城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后，選擇能夠互補的媒體進(jìn)行廣告宣傳。初步打算在X城市晚報、X城市電視臺、X城市廣播電臺等媒體上發(fā)布廣告。
二、軟性宣傳：
軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。
我們將通過X城市晚報、電視臺、網(wǎng)站等一系列的媒介，進(jìn)行軟性新聞報道，把都市休閑農(nóng)莊變成市民關(guān)注的交點！讓人們進(jìn)行口頭傳播。
三、活動配合：
在每年的元旦、春節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷活動。包括票價打折、釣魚比賽等等。
綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個項目做好，并能與X城市商業(yè)龍頭XXX商場合作；
前期，我們曾到全國各地的零售企業(yè)做過市場調(diào)查，這個項目在省內(nèi)還是個空白，我們期望著能與XXX商場積極合作，添補這個空白，把這個市場做起來，真正的把它作成X城市人的“都市休閑農(nóng)莊”
一、銷售目標(biāo)：
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經(jīng)濟效益最大化
二、銷售策略：
我們把目標(biāo)市場定在整個莆田市區(qū)，主要消費對象是莆田的所有市民和居民，而外地游客主要是在來莆田探親訪友或者旅游時出現(xiàn)，靠本地宣傳來提高來訪量。
我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：
1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對快樂農(nóng)莊產(chǎn)生吸引的不同角度，采用廣告、網(wǎng)絡(luò)、報刊宣傳等方式，進(jìn)行市場營銷。
2、借組快樂農(nóng)莊對少青年、及親子家庭的特殊吸引，選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，打開消費者市場。
3、細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時在景區(qū)中還有各個可以促進(jìn)消費、提高收益的消費點，達(dá)到市場覆蓋最大化和收益的最大化。
三、市場分析：
1、市場定位：
①xx市區(qū)
②xx各縣區(qū)
③外來游客
2、市場評估：
①xx市區(qū)：營業(yè)額最高。
②xx各縣區(qū)：營業(yè)額次之。
③外來游客：營業(yè)額最低。
3、現(xiàn)狀分析：
①xx市區(qū)：
a、客流總量：人數(shù)是三者中之最
b、人均收入、年人均消費也最高。
c、市場特點：散客為主，包括附近高院校學(xué)生教師，市民居民；
散客出游多為自行組織出游為主要形式，時間上為半天或一日游；
②xx各縣區(qū)：
a、客流總量：較莆田市區(qū)低點。
b、人均收入、年人均消費也較xx市區(qū)的低點。
c、市場特點：
基本與莆田市區(qū)游客情況類似。
③外來游客：
a、客流總量：人數(shù)是三者中最少的，因為目前快樂農(nóng)莊很難與其他旅游線路點相銜接，沒有和旅行社有合作。客源主要依靠莆田市民和各縣區(qū)市民的帶領(lǐng)下來游覽。
b、人均收入、年人均消費被包含在前兩者之中。
四、解決方法：
通過報刊廣播廣告等媒體宣傳、內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、短信廣告、事件營銷等來對快樂農(nóng)莊的進(jìn)行寬渠道宣傳，激發(fā)游客的潛在旅游動機。
五、戰(zhàn)略確定：
讓目標(biāo)市場更多的人了解快樂農(nóng)莊，從而提高快樂農(nóng)莊的認(rèn)知程度和知名度，吸引大量的游客資源。
宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急，是關(guān)系我們切身利益的。只有將快樂農(nóng)莊宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現(xiàn)我們的最終利益。
1、宣傳策略：
①特色定位
快樂農(nóng)莊以自然的景色，人與自然相互動交流的形式為特色，建議以“農(nóng)家樂”為主題，設(shè)計各類具有農(nóng)藝特色的活動，突出重點地將此主題推向市場。
②區(qū)域定位
根據(jù)快樂農(nóng)莊的主題特點，應(yīng)當(dāng)著重抓住xx市區(qū)這個市場，輻射莆田各地方甚至外部。
③宣傳對象定位
快樂農(nóng)莊的主要消費群體是各院校大學(xué)生，各擁有小孩的家庭、老年和企業(yè)或公司員工的郊游。這些人具有一定的中短途旅游消費能力，閑暇時間，喜愛結(jié)伴而行，消費追求時尚。
可能出現(xiàn)的問題；
從分析中我們可以發(fā)現(xiàn)，占領(lǐng)消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢帶動其他旅游資源的進(jìn)一步發(fā)展，同時也要避免出現(xiàn)旅游項目單一化，消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長點。
2、營銷策略：
1、總體目標(biāo)：通過多種有效的營銷手段，在短時間內(nèi)大幅度提高快樂農(nóng)莊的知名度，使其在旅游市場競爭者占據(jù)較高的市場份額。
2、 階段目標(biāo)：（可分四個階段）
第一階段：展示期
在此階段，我們處于快樂農(nóng)莊形象宣傳的展示期。
此階段針對的市場區(qū)域，建議區(qū)域為：xx市區(qū)。
在此情況下針對目標(biāo)群：
1. 力爭使公眾了解快樂農(nóng)莊的特色。
2. 爭取權(quán)威媒體、政府代表前來感受其獨特魅力并發(fā)表評論。
3. 加強廣告力度。
4. 發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴大客戶宣傳面。
5. 從自身特色出發(fā)，配合景點風(fēng)光，加強硬件建設(shè)。
第二階段：市場開發(fā)期：
在此階段，宣傳造勢已成見效，信息宣傳到為，客流量日漸增長。
此階段建議區(qū)域：莆田各縣區(qū)。
在此情況下針對目標(biāo)群：
1、保持客戶群體，刺激消費。
2、強大的媒體版面占有率。
3、開展知識營銷，開展針對性活動。
第三階段：第一高潮期
在此階段，由于節(jié)假日的休息，客源穩(wěn)固上升。
在此情況下針對目標(biāo)群：
1、保持客戶群體，刺激消費。
2、開展各種主題營銷活動。
3、強化產(chǎn)品品牌。
第四階段：第二高潮期：
客源量增大，消費能力增強，處于投入少回報高的狀態(tài)。
六、工作計劃預(yù)案：
區(qū)域負(fù)責(zé)人：
1、維持原有客源，鞏固品牌形象。
2、傳達(dá)信息，制定區(qū)域工作計劃。
3、開展創(chuàng)新營銷。
4、開展適合快樂農(nóng)莊“農(nóng)家樂”這一主題的促銷活動。
企劃系統(tǒng)：
1、強化品牌形象，鞏固品牌忠誠度。
2、開展文化，知識營銷，完成內(nèi)部硬件設(shè)施，強調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。
3、以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。
4、提高獲利率，提高活動質(zhì)量。
商業(yè)策劃書 9
一、前言
現(xiàn)如今，大學(xué)生在整個社會人群中占據(jù)很大的比例并且大學(xué)生是一個很龐大的消費群體，經(jīng)我們的實際調(diào)查以及參考網(wǎng)上各方面的資料，又可以看出大學(xué)生在飲食方面的消費在所有消費當(dāng)中所占的比例相對很高。另外，相對于一些高消費的大學(xué)生，在學(xué)生餐飲這一塊的成功經(jīng)營的案例卻還寥寥無幾，拿南昌大學(xué)做例子，在校園里，一到用餐時間整個餐廳里都是亂哄哄的，到處都是人頭顫動，要排很長時間的隊，在飯?zhí)门抨牼透挥谜f了；
在國內(nèi)很多高校這種現(xiàn)象數(shù)見不鮮，許多大學(xué)餐廳的整體還是停留在無序，臟，亂，差，吵，擠的環(huán)境，用餐空間擁擠和餐館效率低下更是令人詬病。總體來說就是：全國大學(xué)生飲食消費的潛在市場龐大，發(fā)展空間巨大，但由于大部分大學(xué)生餐廳的經(jīng)營缺乏科學(xué)性和創(chuàng)新性，管理方面缺乏專業(yè)性等等，以致學(xué)生餐飲市場尚未得到最大限度的開發(fā)。基于以上種種緣由，所以，我們認(rèn)為，創(chuàng)辦一間有特色的，有吸引力的，有高服務(wù)質(zhì)量和高管理水平的“校園主題餐廳”很符合當(dāng)下大學(xué)生的要求以及很迎合當(dāng)今時代發(fā)展的趨勢，同時我們很有信心，對公司的前景也相當(dāng)之看好。
二、餐廳簡介
1.餐廳名稱：“xx”
2.公司目標(biāo)：努力打造中國式的校園KFC連鎖店，精心經(jīng)營一間只為大學(xué)生服務(wù)的餐廳連鎖公司
3.經(jīng)營理念：以“快樂飲食”為主題，以“環(huán)保，安全，健康，美味”為趣香居餐廳最基本的經(jīng)營理念
4.公司口號：“去香居，去相聚，開心又舒適”“讓中國大學(xué)生能在我們的呵護中享受生活”
5.餐廳主打：以有著地方特色的面粉類，粥類，湯類為主打，還有各色的地方小炒和各種冷飲、果盤，“綠色、環(huán)保、健康”是食品最大的特色
6.餐廳的業(yè)務(wù)，時刻關(guān)注創(chuàng)新同時迎合大學(xué)生需要
第一，我們實行預(yù)定套餐制，即大家可以通過電話、短信、餐廳官方網(wǎng)站以及官方微信等平臺進(jìn)行預(yù)定，我們會根據(jù)客人的預(yù)定需要為其精心打造一份只屬于她的套餐類型，例如學(xué)生優(yōu)惠套餐，商務(wù)套餐，情侶套餐，老友套餐，師生套餐以及集體（三人以上）套餐等……，因為時下很多大學(xué)生對飲食方面的不重視及相關(guān)方面知識的缺乏，以致出現(xiàn)身體營養(yǎng)不良，身體虛弱等亞健康現(xiàn)象的學(xué)生很多，針對這些問題，我們餐廳專門打造了初高中、大學(xué)的早、中、晚等各種餐型，另外，我們餐廳還推出臨近高考時的高考套餐，臨近中考時的中考套餐，初中套餐，小學(xué)營養(yǎng)套餐，大學(xué)生營養(yǎng)套餐等等。
第二，餐廳可劃分為白天場和夜間場，白天場期間餐廳只作為飲食吃飯的場合，夜間場餐廳會將成為大學(xué)生們聚會天堂以及組織社團活動，生日派對的理想場所，屆時我們會租相應(yīng)的場地并負(fù)責(zé)布置場地，同時安排工作人員協(xié)助相關(guān)工作，當(dāng)然在此期間我們餐廳會視情從中收取部分場地租賃費用。
第三，和社會上其他餐廳一樣，我們餐廳同樣實行會員積分制，在我們餐廳注冊的會員將會定期的享受到我們餐廳的各種優(yōu)惠，同時
我們餐廳也會不定時舉辦各種優(yōu)惠以回饋各位新老客戶的支持，另外我們餐廳會對我們的會員進(jìn)行存檔，定期的實行跟蹤服務(wù)以及對我們餐廳各個方面的反饋。
第四，外賣的管理，我們餐廳還專門設(shè)立獨立的外賣窗口，精心打造了美味可口，價格低廉的外賣餐型和同時設(shè)立嚴(yán)格的送餐制度，設(shè)立專門的送餐窗口。
第五，定期做調(diào)查，了解學(xué)生對餐廳的看法和意見建議，及時進(jìn)行反饋包括服務(wù)態(tài)度，衛(wèi)生，口味，價格等各個方面，以待進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)。我們餐廳設(shè)計了幾個滿意度調(diào)查的可愛造型：滿意是豎起大拇指造型，比較滿意是笑臉造型，感覺一般的話其嘴型則是平的，而如果不滿意的話則是撅嘴造型。我們將會定期的在每周星期六進(jìn)行調(diào)查學(xué)生對于我們餐廳的看法，方式為隨即采訪或者問卷調(diào)查等，就用我們所設(shè)立的造型作為其評判標(biāo)準(zhǔn)。
7.餐廳的環(huán)境，我們餐廳的裝潢設(shè)計完全體現(xiàn)出我們餐廳的獨特文化，營造一種干凈、舒適、快樂的氛圍，拒絕臟、亂、差、擠、無序的情況出現(xiàn)，努力將它打造成大學(xué)生開心用餐的樂園。
第一，餐廳是以“快樂”為主題的，所以在餐廳室內(nèi)設(shè)計中我們會充分地展現(xiàn)出來，例如在杯子、桌子、門面等顯眼處都會貼飾有笑容的圖案，我們務(wù)求客人進(jìn)入餐廳能感受到那份快樂融洽的氣氛，能愉悅地就餐。為了體現(xiàn)環(huán)保的理念，我們的大部分的桌椅、地板以及餐具等都是用木質(zhì)或環(huán)保的材料制成；
第二，餐廳里將會設(shè)立幾個可容納人數(shù)大小不等的包廂，如設(shè)有VIP貴賓房和迷你情侶房（數(shù)量視情況而定）以及好友敘舊房等，每個包廂的裝潢都會顯得很時尚，符合當(dāng)下大學(xué)生的興趣，貴賓房里主要是用來開日聚會、宿舍聚餐、部門聚餐等的聚會場所，迷你小房更適合情侶和老友之間的聚餐，所以裝潢會顯得很溫馨；
廳外，可以用紅地毯將餐廳分為兩部分，用不同的燈光進(jìn)行細(xì)分，在每個區(qū)還可以懸掛些東西（例如模擬的樹枝）來分割每個座位，每個區(qū)也可以在顯眼的地方放個電視，播放時下熱事；
第三，信息化處理，我們餐廳專門引入一套最新的點餐系統(tǒng)，比如，在客人點餐時，報餐名后只要將它輸入智能手機，就會直接反映到前臺，廚房以及送餐員手中，客人只要記住自己的牌號就行了，服務(wù)員會根據(jù)牌號送餐，這樣一來會將用餐速度大大增加，同時，我們餐廳的辦事效率也能大大提高，也不會再出現(xiàn)亂套的現(xiàn)象出現(xiàn)；
第四，用餐時間，我們餐廳里會隨即播放一些時下流行的舒緩輕快的音樂來增進(jìn)客人的食欲，我們餐廳的收銀臺會設(shè)計成大型吧臺的樣子，用天然紋理的原木材料鋪成的地板透露著自然淳樸的氣息；
墻面用環(huán)保材料刷成橙黃色，可增進(jìn)客人的食欲，墻上也會懸掛一些風(fēng)景畫或一些知名球星的宣傳海報等。另外，由于消費者在不同的時間、季節(jié)及心理狀態(tài)下，對色彩的感受會有所變化，這時可利用燈光的`折射效果來調(diào)節(jié)室內(nèi)色彩氣氛，在燈光設(shè)計上，造型以垂釣式的吊燈為主，以射筒燈為輔，營造一種快樂溫馨的氛圍。
三、公司管理
1，人事管理：
（1）我們餐廳的每個店面都要有一個店長，2個收銀員，五個大堂服務(wù)生，四個包廂服務(wù)生，還有專門負(fù)責(zé)現(xiàn)炒的廚師和制作普通快餐和套餐的廚師以及一些廚房工作人員等。我們公司有一套較為完整嚴(yán)格的招聘管理制度，<服務(wù)生>可以從大學(xué)生中面試進(jìn)行招聘，然后通過一些相關(guān)的培訓(xùn)來進(jìn)一步熟悉我們餐廳的流程及工作要求，<廚師>可以從多個渠道爭取，起步階段可以專門從社會聘請廚師，發(fā)展連鎖后可專門設(shè)立一個廚師培訓(xùn)班，由公司專門培養(yǎng)這方面人才，又同時與高級技校簽訂合同，廚師班的學(xué)生畢業(yè)后可以來公司實習(xí)，優(yōu)秀的廚師可以留下進(jìn)入公司培訓(xùn)班，進(jìn)入公司工作。對于進(jìn)入公司工作的人員管理，我們提出的口號是：“大學(xué)生”就是我們的衣食父母，是我們的上帝。服務(wù)生在服務(wù)學(xué)生時應(yīng)面帶笑容，露出三顆上牙，處處為學(xué)生著想，將我們對學(xué)生的關(guān)懷體現(xiàn)在每個細(xì)節(jié)上（實話來說學(xué)生在餐廳還是很缺乏尊重和理解），我們餐廳就著重強調(diào)了對學(xué)生的人文關(guān)懷，讓學(xué)生進(jìn)入餐廳有一種賓至如歸的感覺。
（2）我們餐廳會定期對餐廳工作人員進(jìn)行考核打分，具體可分為內(nèi)部考核和外部考核（外部考核是選取部分學(xué)生進(jìn)行評選）。我們公司有一套完善的獎勵和提升機制，我們會評選周星，月星，年星，每層的獎勵都是不同的，能拿到月星的工作人員將能進(jìn)一步的到培訓(xùn)和加薪的機會，年星能得到晉升的機會，不論文憑，不論職務(wù)大小，都是被考核的一員。
2，在公司起步并發(fā)展壯大后，我們可以采用“總部式連鎖”的管理辦法，設(shè)立總部，總部里又分有幾個部門管理相關(guān)的業(yè)務(wù)，下設(shè)分店，每個店有自主經(jīng)營權(quán)，只對總部負(fù)責(zé)。我們進(jìn)行層層管理，追求管理效率的最大化。為了擴大影響力，還會進(jìn)行鼓勵加盟經(jīng)營。我們的策略是先自己內(nèi)部進(jìn)行擴大，自己推廣我們公司的品牌，然后尋找加盟商，將我們的品牌推廣面向社會。
3，在餐廳衛(wèi)生管理制度方面，第一，我們將嚴(yán)格按照國家有關(guān)食品安全的法律法規(guī)進(jìn)行管理，且我們公司有一整套完整合理的關(guān)于物流供應(yīng)渠道，衛(wèi)生監(jiān)督和追究責(zé)任的管理機制，務(wù)必做到學(xué)生用餐安全衛(wèi)生，食品是健康綠色的。第二，我們對餐廳最基本的要求是餐廳每個角落都沒有一張紙屑，一點灰塵，地面時時刻保持光亮，不可以有積水等，我們公司會專門設(shè)立監(jiān)督衛(wèi)生請況的工作小組，務(wù)必讓我們的客人對我們的整體環(huán)境感到滿意，可以說我們的制度是很嚴(yán)苛同時也是相當(dāng)有效的。
4，重視搞好公司內(nèi)部的文化和公共關(guān)系
一、公司內(nèi)部關(guān)系，雖然我們公司的管理是很嚴(yán)苛的，但整體的公司文化氛圍是寬松融洽的，我們公司鼓勵大家學(xué)會在工作中尋找快樂；
像我們的餐廳主題一樣，“快樂”，公司內(nèi)部管理口號是：“我工作，我快樂”，平時我們公司會通過搞一些聚餐，集體旅游和歌唱大賽等活動來緩解大家的壓力，同時還有設(shè)立內(nèi)部報刊專門報導(dǎo)公司的先進(jìn)的個人和事跡，把我們的企業(yè)打造成一支有凝聚力的，有戰(zhàn)斗力的團隊。
二、政府和媒介關(guān)系，我們會時常關(guān)注國家政策的改變，對公司的決策進(jìn)行調(diào)整，加強與政府的聯(lián)系，在條件允許的情況下積極地協(xié)調(diào)政府解決社會事物，同時加強與媒介的溝通，與媒介開展協(xié)定長期的合作關(guān)系。
5，關(guān)于公司后勤供應(yīng)，我們將會嚴(yán)格按照國家的規(guī)定制定物流的管理制度，起步階段我們會先找一家大中型可靠的物流供應(yīng)商，與之簽訂相應(yīng)的合同，保證供應(yīng)的持續(xù)。在公司發(fā)展變大后，屆時我們會考慮引進(jìn)第三方物流進(jìn)行系統(tǒng)的管理。
6，由于餐飲行業(yè)的競爭激烈，而且模仿性較強，為了保持我們公司的獨創(chuàng)持續(xù)性，我們還專門設(shè)立一個產(chǎn)品和服務(wù)研發(fā)部，針對不同人群研制不同的餐型，例如高三套餐的搭配，情侶套餐的組成，商務(wù)套餐等等。
四、營銷策略
前期宣傳：校園餐廳的主要目標(biāo)人群是大學(xué)生，大學(xué)生對于新鮮事物的好奇心很濃，接受能力很強，我們可以運用“重點炮轟”的營銷策略。餐廳開店前，因為大部分學(xué)生是住校的，餐廳的宣傳集中主要在學(xué)校里，我們餐廳準(zhǔn)備采用簡單的傳單派發(fā)（重點是宿舍的宣傳）、校園里懸掛宣傳橫幅和海報、分發(fā)宣傳手冊和菜單等辦法，也可以通過“招聘兼職服務(wù)員”的活動進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳；
開店時，通過搞比如“免費試吃”、“開業(yè)抽獎”等活動來達(dá)到一個很好的宣傳效果；
在擴大經(jīng)營后可以選擇性的進(jìn)行一定的廣告宣傳，通過報紙、媒體、網(wǎng)絡(luò)等途徑大力宣傳。
后期宣傳：重視對已有客戶的的鞏固和進(jìn)一步挖掘?qū)W生群體的消費能力，也可以通過定期在校內(nèi)或公共場合舉行一些活動來促進(jìn)消費，擴大社會影響力。
營銷策略：1.有形營銷策略，我們設(shè)計了一個形象代言人，我們幫他起名字叫做“快樂小子”——“有一張圓圓的笑臉，正在用手抹開嘴邊的口水”，這就是我們的商標(biāo)形象，也是我們進(jìn)行營銷的圖案，我相信快樂小子一定能夠?qū)⒑芏鄬W(xué)生的眼球捉住，以達(dá)到營銷的效果；
2.通過制作我們企業(yè)的網(wǎng)站來宣傳我們餐廳的基本理念，推廣我們餐廳的特色，吸引更多人來關(guān)注我們企業(yè)的餐廳。
五、市場分析和競爭分析
OPPORTUNITY（機會）分析：據(jù)我們的調(diào)查顯示，由于現(xiàn)下大部分的餐館管理的混亂，環(huán)境的不雅，空間的狹窄，事物質(zhì)量不過關(guān)等情況在許多三線甚至二線城市的學(xué)校里或校外都普遍出現(xiàn)，所以我們把餐廳的立足點放在了二、三線城市的學(xué)校，打造一間只為學(xué)生服務(wù)的餐廳連鎖公司，用我們?yōu)樗袑W(xué)生特別打造的餐型，創(chuàng)意的設(shè)計，貼心高效的服務(wù)，舒適的環(huán)境，還有進(jìn)過嚴(yán)格監(jiān)管的“環(huán)保健康”的食品來吸引學(xué)生客戶，根據(jù)調(diào)查，學(xué)生飲食這一塊的市場份額很大，只要能緊緊地跟誰學(xué)生的需要，我們公司一定可以從學(xué)生餐飲這塊蛋糕中攫取一份大大的一塊。
THREAT（威脅）分析：首先由于我們公司是一個剛進(jìn)入的餐飲這個行業(yè)的，我們的經(jīng)濟實力弱，跟別的大的餐飲公司甚至餐館相比，我們的客戶源少，我們的服務(wù)能否占據(jù)市場更大的份額須經(jīng)考驗；
第二，我們的價格會偏高，價格能否的得到大多數(shù)的學(xué)生的認(rèn)可也是一個問題，第三，大家都知道飲食行業(yè)是競爭很大的，且模仿性強，如何保持餐廳的獨創(chuàng)性，不被別家模仿從而搶奪市場份額，就是始終保
持公司的吸引力是一個很大的問題。
六、風(fēng)險分析
1、外部風(fēng)險，由于現(xiàn)在我們剛剛經(jīng)歷了一場席卷全球的金融危機，國家的各個行業(yè)都受到了重創(chuàng)，當(dāng)然也包括了餐飲業(yè)，由于金融危機影響，消費者減少了消費，導(dǎo)致市場容量的減少，大家的消費水平減弱；
外部更有來自肯德基和麥當(dāng)勞的強力阻擊。
2、內(nèi)部管理風(fēng)險
一、最大的問題是如果本家的廚師被人挖走了，是否有相對應(yīng)的補救措施（上文已說明補救方法）。
二、由于餐飲行業(yè)歷來存在管理混亂和松散的局面，如何建立健全一套完善合適的管理和監(jiān)督機制，事關(guān)公司的成與敗；
如何保持公司的凝聚力和戰(zhàn)斗力，讓大部分的公司人員認(rèn)同公司的價值觀和文化，保留公司的人才（尤其管理人才）
3、市場風(fēng)險
一、如果周邊出現(xiàn)類似餐廳，加劇了本項目的競爭，怎們辦？
二、餐廳運營過程中如果在某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，有沒應(yīng)急解決方案，如原來的供應(yīng)商突然出現(xiàn)供應(yīng)短缺，沒有某種餐型的原材料，如何解決，還有由于供應(yīng)出現(xiàn)重大的衛(wèi)生狀況等。
三、如果公司的產(chǎn)品無法得到消費者的認(rèn)可，如何改變公司的策略。
四、原材料的風(fēng)險，食品的安全尤其重要，出現(xiàn)問題怎么進(jìn)行危機處理，還有原料的價格提高，餐廳的食物的價格應(yīng)該怎樣進(jìn)行調(diào)整，才符合學(xué)生的消費水平。
七、風(fēng)險應(yīng)對措施
1、我們公司有一支高水平的研發(fā)隊伍，會一直積極開發(fā)我們的新類型的食品，并嚴(yán)格打好食品質(zhì)量關(guān)，凸顯作為綠色食品的優(yōu)勢，且我們有一套專門針對長期客戶的跟蹤機制，根據(jù)學(xué)生的需要作出改變，凸顯我們的人文關(guān)懷等。
2、我們有專門的危機處理機制進(jìn)行管理，會本著顧客是上帝的原則進(jìn)行處理。
3、公司會與一家專門的法律事務(wù)所簽訂長期合同，有一些法律上的糾紛可以方便解決；
為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人員會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。
八、財務(wù)狀況分析
1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用（10000），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用（600），場地裝修費用（25000），廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用（15000）等。
2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本、折舊費，雜項開支等。
3.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需52600元（場地租賃費用10000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修
費用25000元，廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用等15000元，食物采購20xx，剩余作為后備資金。
4.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約3000元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為兩個月左右。餐廳日常財務(wù)管理，資金主要是通過風(fēng)投、銀行貸款、自己團隊籌集等途徑來籌集，每個月的營業(yè)所得除了要交稅，地租，物流費外的資金，一部分繼續(xù)用來完善餐廳的建設(shè)和餐廳的日常的管理營銷成本，另一部分會儲進(jìn)銀行做為擴張的后續(xù)資金。
九、公司的發(fā)展戰(zhàn)略
市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)（即戴明循環(huán)）進(jìn)行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌。
初期（半年）
由于我們本身是在校學(xué)生，所以我們計劃先在我們本身的學(xué)校進(jìn)行成功經(jīng)營，占據(jù)一定的市場份額，熟悉市場的運作，積累資金和經(jīng)驗，收回初期投資，并積極進(jìn)行市場調(diào)研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，樹立我們初步的的品牌。
中期（1年）
鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；
進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平；
著手準(zhǔn)備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)，完善連鎖開店的制度。接著我們會保持餐廳主題文化不變，首先在本地的各高校和職業(yè)院校進(jìn)行擴張，再向各初高中進(jìn)一步鋪開，完成對本城市學(xué)生飲食市場的蠶食。
長期（2年）
屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網(wǎng)點的擴張，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進(jìn)行良好管理的能力。實行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎(chǔ)，把我們的產(chǎn)品、服務(wù)及營業(yè)系統(tǒng)（包括商標(biāo)、商號等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)規(guī)范），以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán)。同時積極進(jìn)行品牌宣傳，強化規(guī)范經(jīng)營，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴張。
十、法律問題（資料）
餐飲企業(yè)的勞資關(guān)系等方面的法律問題，涉及到勞動法和社會保險，需要掌握和運用勞動合同、從業(yè)培訓(xùn)、試用期、服務(wù)期、商業(yè)秘密、競業(yè)禁止、工傷、養(yǎng)老金、住房公積金、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等諸多法律法規(guī)。
餐飲企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)法律問題，涉及著作權(quán)、商標(biāo)、域名、商號、專利、技術(shù)秘密等，需要建立起企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護體系。
餐飲企業(yè)發(fā)展到相當(dāng)香居校園餐飲商業(yè)策劃書程度，經(jīng)營者通常會考慮擴大經(jīng)營規(guī)模，進(jìn)行資本運作。這就涉及到風(fēng)險投資、外商投資、資產(chǎn)重組、股票發(fā)行和公司上市等方面的法律問題。
餐飲企業(yè)要長期穩(wěn)健地發(fā)展，其管理人員、技術(shù)人員等骨干的穩(wěn)定性以及其創(chuàng)造性的高度發(fā)揮是關(guān)鍵問題，因此我們公司必須建立健全激鼓勵創(chuàng)新機制，以增強其凝聚力。
商業(yè)策劃書 10
國內(nèi)企業(yè)應(yīng)采取的對策
(一)機會要把握，觀念要轉(zhuǎn)變
目前，電子商務(wù)正處于發(fā)展的初級階段，因此大部分企業(yè)有條件在電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行平等、自由競爭;同時電子商務(wù)關(guān)系到國計民生和未來綜合國力，政府將大力扶持;另外，電子商務(wù)的潛在利益巨大，資本市場融資相對容易。因此企業(yè)更應(yīng)把握這一契機，適當(dāng)、適時介入電子商務(wù)領(lǐng)域。
開展電子商務(wù)首先應(yīng)該樹立起新的觀念，具體包括：其一，確立信息化、知識化管理的觀念;其二，確立知識是關(guān)鍵生產(chǎn)要素的觀念;其三，確立經(jīng)營管理的人性化觀念;其四，改變傳統(tǒng)資產(chǎn)的狹隘觀念，確認(rèn)企業(yè)的無形資產(chǎn)在高新科技企業(yè)的資產(chǎn)主體地位。總之，電子商務(wù)首先帶來的應(yīng)是企業(yè)觀念的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變。
(二)管理要由“硬”到“軟”
企業(yè)應(yīng)實現(xiàn)硬、軟管理相結(jié)合，并逐步過渡到軟管理。硬管理指機構(gòu)、組織、計劃、控制等技術(shù)性、經(jīng)濟性管理;軟管理指通過企業(yè)文化建設(shè)激發(fā)員工的榮譽感，達(dá)到員工自我管理、自我控制、自我激勵的目的。而在激勵機制上，應(yīng)弱化對過程的控制，將績效評估作為考核的重要手段，同時給員工以更大的時間彈性和空間自由，強化個性化管理，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。
(三)硬件建設(shè)要加強
企業(yè)應(yīng)在政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的基礎(chǔ)上，加快企業(yè)信息化建設(shè)的步伐，拓展電子商務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同時要遵守國家及有關(guān)部門制訂的法律法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和安全管理規(guī)定。
(四)人才培養(yǎng)要重視
企業(yè)應(yīng)該從資本決定論向人才決定論轉(zhuǎn)變，把企業(yè)的競爭定位為人才的競爭，同時采取切實可行的措施來保證人才資源的合理運用，并明確這種合理運用將為企業(yè)帶來更高的效益。
(五)克服可預(yù)見性弊端
首先是商務(wù)活動本身的風(fēng)險問題，外部的風(fēng)險可由政府通過制定相應(yīng)法規(guī)加以規(guī)避，而內(nèi)部的風(fēng)險只能由企業(yè)自身去加以防范。電子商務(wù)的廣泛推行，使企業(yè)對商務(wù)活動的控制變得更加無形和抽象;另一方面，從事電子商務(wù)人員的風(fēng)險也在增加，企業(yè)的電子商務(wù)設(shè)施，可以同時用于其它非正常途徑，且不易察覺。因此企業(yè)應(yīng)不斷總結(jié)經(jīng)驗，建立風(fēng)險防范制度，以保證電子商務(wù)的良性發(fā)展。
企業(yè)電子商務(wù)實施策略
企業(yè)開展電子商務(wù)的成敗很大程度取決于是否在互聯(lián)網(wǎng)上成功地建立自己的商務(wù)網(wǎng)站并很好地利用和經(jīng)營這一網(wǎng)站。怎樣才能使企業(yè)網(wǎng)站成為地地道道的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并能夠達(dá)到企業(yè)預(yù)期的經(jīng)營效果呢?一般來說，企業(yè)可以采用以下策略：
(一)建立以營銷為導(dǎo)向的商務(wù)網(wǎng)站
在設(shè)計一個企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站時，設(shè)計者一定要由企業(yè)的經(jīng)營人員與計算機技術(shù)人員結(jié)合組成。經(jīng)營人員從營銷業(yè)務(wù)角度提出設(shè)計方案，技術(shù)人員為完成設(shè)計方案提供技術(shù)支持，將方案付諸實現(xiàn)。所建立的網(wǎng)站應(yīng)該滿足如下要求：
1、對企業(yè)的整體介紹
企業(yè)應(yīng)把客戶希望了解的那些內(nèi)容放上去。企業(yè)介紹一定要從充分滿足客戶，充分宣傳企業(yè)這樣的角度來考慮。
2、反映企業(yè)經(jīng)營狀況
包括近幾年的經(jīng)營業(yè)績：比如銷售情況、經(jīng)營業(yè)績、對外的財務(wù)報表等等內(nèi)容。還有企業(yè)的信譽、資信情況：如通過金融系統(tǒng)、銀行系統(tǒng)得到的一些信譽的資質(zhì)證明、等級等，此外還有像企業(yè)通過的ISO9000的質(zhì)量證明這樣的文字、圖片等都應(yīng)該放入網(wǎng)站。
3、重點把產(chǎn)品放上去
在企業(yè)網(wǎng)站上，要放上企業(yè)產(chǎn)品的詳細(xì)分類和特征、圖片以及相應(yīng)的報價，便于顧客對企業(yè)的產(chǎn)品做比較、挑選，最終去購買。
4、給出網(wǎng)絡(luò)訂貨方式
盡管目前我國直接通過網(wǎng)絡(luò)來傳遞合同并完成訂貨和支付的過程，在技術(shù)和法律上還沒有完善的保障，企業(yè)還不能做到完全網(wǎng)上交易。但是企業(yè)可以把報價單、合同單這樣一些內(nèi)容通過網(wǎng)絡(luò)的方式傳遞給客戶。
實際上，設(shè)置這樣一個欄目的目的就是為了使客戶當(dāng)前很方便地與企業(yè)從事商品交易活動。當(dāng)然，在電子商務(wù)完全實現(xiàn)以后，客戶與企業(yè)的信息交流就完全在網(wǎng)上進(jìn)行了。
另外，企業(yè)還可以通過網(wǎng)絡(luò)的方式把企業(yè)的一些代銷商、分銷代理人、經(jīng)營商等信息通過地圖、列表方式放在網(wǎng)站上。應(yīng)該強調(diào)一點，企業(yè)的網(wǎng)站是一個商務(wù)網(wǎng)站，這個商務(wù)網(wǎng)站上所反映的內(nèi)容就是企業(yè)的營銷策略最希望向客戶展示的內(nèi)容。
(二)注重商務(wù)網(wǎng)站的推銷
讓所有的客戶都知道企業(yè)的網(wǎng)站在什么位置、什么地方，這個工作應(yīng)該比建立網(wǎng)站更為重要。推銷企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站通常有兩大類方法。一類方法就是通過傳統(tǒng)的廣告宣傳、企業(yè)形象系統(tǒng)、企業(yè)標(biāo)志等方式去宣傳。另一類方法就是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式，通過鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站。
1、用傳統(tǒng)媒體的方式宣傳企業(yè)網(wǎng)站
可以通過電視、報紙、廣告牌、宣傳材料、產(chǎn)品包裝、禮品、名片、信紙、信封等手段，推銷企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)站。例如，網(wǎng)站地址放在電視廣告、報紙廣告版里，希望別人看到廣告以后容易把廣告的內(nèi)容、品牌和網(wǎng)址結(jié)合起來，產(chǎn)生聯(lián)想。
2、通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來推銷商務(wù)網(wǎng)站
目前通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來推銷商務(wù)網(wǎng)站有很多方法。例如：跟大型搜索引擎和行業(yè)網(wǎng)站作鏈接;跟網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站作鏈接;在一些大型的、知名的網(wǎng)站上作網(wǎng)絡(luò)廣告。
(三)合理經(jīng)營商務(wù)網(wǎng)站
由營銷人員來經(jīng)營和管理網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站才可能很有活力，才能真正做到對企業(yè)的業(yè)務(wù)、對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展有利。而技術(shù)人員只能是對這個網(wǎng)站做技術(shù)支持。另外，合理地經(jīng)營和運作網(wǎng)站也很重要。
(四)建立市場信息的發(fā)現(xiàn)機制
有了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和商務(wù)環(huán)境之后，企業(yè)一定要專門組織一些人定期地訪問一些行業(yè)網(wǎng)站，除了在這些大的行業(yè)網(wǎng)站中不停地發(fā)布產(chǎn)品信息外，而且要積極尋求對自己產(chǎn)品的需求信息。
(五)網(wǎng)站建設(shè)及經(jīng)營應(yīng)解決好5個問題
1、利用各種通信渠道提供客戶支持
客戶可以選擇的通信方式多種多樣，應(yīng)該讓他們按照自己的喜好進(jìn)行選擇，不論是通過電話、電子郵件、信函、傳真、交互式網(wǎng)頁還是IP電話。
2、響應(yīng)是關(guān)鍵
及時、有效地對客戶的需要作出響應(yīng)是至關(guān)重要的。電子商務(wù)企業(yè)需要在幾分鐘內(nèi)對客戶的要求作出反饋，否則就可能失去這個客戶。
3、人性化的交互過程
在電子商務(wù)的交易過程中，人性化的`交流方式也許能助一臂之力。客戶一般會愿意在Web站點上實時地與公司銷售代表進(jìn)行直接交流。
4、客戶可以虛擬協(xié)作
在今天的市場中，進(jìn)行決策的人們往往位于不同的地點。如果在企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站上，來自不同地點的客戶能夠同時進(jìn)行實時的比較、討論，這將大大節(jié)省客戶的時間與費用。
5、完成訂貨
客戶希望能夠跟蹤訂單的履行過程，得到供貨方的后繼信息。將基于Web的客戶支持服務(wù)與定單履行系統(tǒng)集成，這樣客戶就能實時得到定單的執(zhí)行狀態(tài)了。
企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展前景
在目前B2B電子商務(wù)浪潮中，國際貿(mào)易中B2B電子商務(wù)已成為關(guān)注的焦點之一。這主要是因為國際貿(mào)易數(shù)額龐大，發(fā)展?jié)摿Υ螅谶@一領(lǐng)域的電子商務(wù)前景廣闊。正因為如此，從去年以來，國內(nèi)對外貿(mào)易電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展迅速。從最早的中國國際電子商務(wù)網(wǎng)到美商網(wǎng)、阿里巴巴、中國出口商品網(wǎng)、易成商務(wù)，以及最近的中國制造網(wǎng)、實華開、華商合縱網(wǎng)等，都想在這一領(lǐng)域搶占市場先機。那么當(dāng)前對外貿(mào)易電子商務(wù)的狀況和將來的發(fā)展趨勢到底怎樣呢?在前不久剛剛結(jié)束的第87屆中國出口商品交易會上，北京互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中心(BIDC)開展了關(guān)于中國出口企業(yè)電子商務(wù)趨勢的抽樣調(diào)查。
周一斌指出，目前只有大型跨國公司才有能力獨自或聯(lián)合開展國際間的電子商務(wù)，而眾多的中小企業(yè)相對來說只能選擇利用電子商務(wù)平臺網(wǎng)站，這是一個最便捷最經(jīng)濟的選擇。雖然現(xiàn)在全球電子商務(wù)環(huán)境尚未完善，但電子貿(mào)易的實踐早已展開。本屆廣交會已被不少媒體描寫為掀起了“網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴”，互聯(lián)網(wǎng)成為廣交會的第二戰(zhàn)場。中國制造網(wǎng)、中國出口商品網(wǎng)、阿里巴巴在場外掀起了廣告攻勢。中國國際電子商務(wù)網(wǎng)、中國出口商品網(wǎng)、實華開等都在廣交會場內(nèi)設(shè)立了專門的展臺，努力爭取客戶。
商業(yè)策劃書 11
第一部分 執(zhí)行概要
1.企業(yè)基本情況
本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設(shè)計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。
為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。
我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。ｘｘｘ是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；ｘｘｘ是一位財務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問。
2.投資安排
公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。
我們預(yù)計公司第一年的收入可達(dá)22.8萬，投資回收期約為4年。
第二部分 市場分析
１．服務(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計。
杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計在XX年將達(dá)到30萬以上，XX年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9．6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的機會。據(jù)估計，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進(jìn)行設(shè)計。
2.價格需求調(diào)查：
大學(xué)生由于經(jīng)濟實力有限，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大。
如上圖所示，大學(xué)生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
3.競爭調(diào)查：
據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家。
形象設(shè)計工作室、愛情故事形象設(shè)計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū)；二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。
而另外的形象設(shè)計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：
競爭對手
比較 形象設(shè)計室 愛情故事形象設(shè)計中心 小型形象設(shè)計室 傾城之陽形象設(shè)計公司
市場定位 演員和高消費人群 時尚人群 散客 大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層
收費水平（平均） XX元以上 1000元左右 400元左右 400元左右
服務(wù)內(nèi)容 化妝、服飾 美容美發(fā) 美容美發(fā)或服飾 色彩、服飾、儀態(tài)、體形
4.市場預(yù)測（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）
服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項新型服務(wù)投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟實力來制定設(shè)計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務(wù)便會認(rèn)識到只有全套的設(shè)計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。
服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項培訓(xùn)活動。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。
市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計公司可以說抓住了形象設(shè)計領(lǐng)域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達(dá)30%左右。
資源預(yù)測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設(shè)計師和設(shè)計員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計新星。
5.營銷計劃：
營銷戰(zhàn)略：我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據(jù)個人的特定需求來進(jìn)行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價格是不同的。對于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計方案，因此，定價是有差別的.。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆⻊?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠（打8折和9折）。
推銷手段：鑒于該項服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費者面對面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設(shè)計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯(lián)系各大高校的協(xié)會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。
建立長期的服務(wù)關(guān)系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。
第三部分 經(jīng)營管理
下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖：
股東結(jié)構(gòu)：
目前公司主要股東情況：
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系方式
ｘｘｘ 8萬元 現(xiàn)匯 40% 0571-88922371
ｘｘｘ 8萬元 現(xiàn)匯 40% 0571-88922371
ｘｘｘ 4萬元 現(xiàn)匯 20% 0571-88922313
總經(jīng)理：
姓名__ｘｘｘ___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___
學(xué)位____碩士____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱____中級____
畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__
總設(shè)計師：
姓名___ｘｘｘ__性別 女 年齡_28_籍貫_浙江湖州_
學(xué)位___碩士____所學(xué)專業(yè)__服裝設(shè)計__職稱__高級服裝設(shè)計師__
畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__
其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員
姓名_ｘｘｘ_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_
學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_設(shè)計_
畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計學(xué)院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__
公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。
本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計人員、會計師和統(tǒng)計分析。總經(jīng)理ｘｘｘ兼管人力資源，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。ｘｘｘ將出任項目設(shè)計方面的主管并擔(dān)任總形象設(shè)計師。ｘｘｘ將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問題。
幾位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務(wù)五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務(wù)。事實上，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設(shè)計公司。
報酬 ：
三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險等）計算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時5元。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。
激勵方案:
本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。
我們的培訓(xùn)計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會；3 、5年后，開設(shè)分店，使優(yōu)秀的設(shè)計師和營銷人員都有機會成為主管。
人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學(xué)生雇員的計劃，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。
公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽。
第四部分 企業(yè)操作計劃
選擇地點：ｘｘｘｘｘｘｘ
營業(yè)時間：上午8：30～11：30；下午 1：30～7：30
每天營業(yè)9小時。
服務(wù)介紹：
傾城之陽將秉承“緊跟時代，打造生活”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細(xì)致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施計劃。
服裝顧問將幫助客戶進(jìn)行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶的預(yù)算制定購置計劃或進(jìn)行陪同購物；專業(yè)形象顧問的 主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實際需求、年齡、職業(yè)、個性、生活形態(tài)等，建立配合個人特質(zhì)的個人風(fēng)格，明確的呈現(xiàn)出一個人與其他人的不同之處。并搭配各種場合，為他們設(shè)計不同的形象。
具體內(nèi)容：
精美的裝飾品設(shè)計
個性化發(fā)型設(shè)計 健康體型設(shè)計
個人最佳服飾顏色搭配設(shè)計 公共場合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計
五官造型化妝設(shè)計 個人形體設(shè)計
時代感的服裝服飾設(shè)計 聲音魅力設(shè)計等
從總體而言，形象設(shè)計可以包括三大方面。
第一、面部化妝造型.
面部化妝可以分為 臉型美飾化妝法
臉型矯正化妝法，
皮膚美飾化妝法、
皮膚矯正化妝法
眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、
眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。
第二、發(fā)型設(shè)計與修飾。
發(fā)型設(shè)計可以分為 發(fā)型設(shè)計，
特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。
第三、服裝、服飾設(shè)計。
服飾設(shè)計可以分為 著裝設(shè)計，
服裝搭配，飾物佩戴。
發(fā)展計劃：
采用會員制
開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標(biāo)市場傳遞信息，我們將同幾個深受學(xué)生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會員的優(yōu)惠之處。
為了吸收會員和增加收入，將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。
業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計劃
由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計會員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加利潤率。
第五部分 財務(wù)狀況
會員預(yù)測
本公司的各項計算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計預(yù)售會員可達(dá)50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預(yù)計公司的會員情況如下：
上一年 會員數(shù) 會員凈增加 總會員數(shù)
第一年 50* 10 60
第二年 60 20 80
第三年 80 30 110
第四年 110 30 140
第五年 140 30 170
*第一年的數(shù)據(jù)為預(yù)售會員數(shù)。
會員費的制定
會員費
首次入會費 600元
每月會費 60元
由于我們經(jīng)營的地區(qū)內(nèi)沒有其他公司提供類似服務(wù)，我們只能參考上海的價格。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費標(biāo)準(zhǔn)比上海要低一些。
財務(wù)預(yù)測條件
面積 200 平方米
租金 6000 元/月
設(shè)備合計: 70000 元
1.空調(diào)等 XX0 元
2.電腦 30000 元
3.軟件 XX0 元
裝修費 100000 元
人員工資 138000 元/半年
預(yù)計廣告費 15000 每半年
營業(yè)收入(每半年) 10%增長率 144000
1.大學(xué)生 400 元/人 10 人/月
2.白領(lǐng) 1000 元/人 20 人/月
營業(yè)成本(租金半年計) 36000 元/半年
其他費用 1000 元/月
預(yù) 期 損 益 表
單位 :元 (每半年計期)
項目 期數(shù) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
營業(yè)收入 144000 158400 174240 191664 210830 231913 255105 280615 308677 339544
營業(yè)成本 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000
毛利 108000 122400 138240 155664 174830 195913 219105 244615 272677 303544
營業(yè)及管理費用 324000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000
利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
利潤總額 -216000 -31600 -15760 1664 20830.4 41913.4 65104.8 90615.3 118677 149544
營業(yè)稅金及附加 24480 26928 29620.8 32582.9 35841.2 39425.3 43367.8 47704.6 52475.1 57722.6
經(jīng)營利潤 -240480 -58528 -45381 -30919 -15011 2488.16 21737 42910.7 66201.7 91821.9
第六部分 融資說明
資金需求量及資金的用途：
本公司尚需融資30萬元，用于聘請優(yōu)秀的設(shè)計師和營銷人員，以及設(shè)計軟件的購買。
投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力：
投資方有權(quán)參與公司的經(jīng)營管理，公司定期將財務(wù)報表報送至投資方。
如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
退出方式：
三年后，本公司將進(jìn)行二次融資，如不順利，本公司將回購股份；
其他：
___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、投資風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。）
公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
資金投入
人員（個） 13 13 13 15 18
保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
商業(yè)策劃書 12
1、嚴(yán)格遵守國家的有關(guān)規(guī)定，按照營業(yè)執(zhí)照上規(guī)定的范圍從事經(jīng)營，不得違章收購、寄售。
2、按照國家有關(guān)規(guī)定，憑證典當(dāng)、寄賣。
3、在接洽業(yè)務(wù)時，必須驗明交售、質(zhì)押、寄售、委托拍賣物品的來源，查驗提供物品人員的證件，介紹信等證明，防止違法犯罪分子盜賣銷贓。如機關(guān)、團體、廠礦、企事業(yè)等單位出售生產(chǎn)性廢舊金屬，必須有本單位證明。
4、個人出售貴重物品，必須憑居民身份證及有關(guān)證明，沒有證件、證明的，一律不得寄賣。
5、經(jīng)營業(yè)務(wù)中要通過認(rèn)真查驗證件、介紹信等了解物品來源，并注意發(fā)現(xiàn)公安機關(guān)通報協(xié)查的贓物，可疑物品，以此提供違法犯罪線索，查破盜竊案件，抓獲盜竊犯罪分子。
6、進(jìn)行物品登記制度。設(shè)置專門的物品登記簿，詳細(xì)登記物品的`名稱、型號、數(shù)量、特征、質(zhì)量規(guī)格，以及提供物品人員的姓名、單位、住地，身份證號和有關(guān)物品的證明、票據(jù)等，以備公安機關(guān)查驗。
7、設(shè)置專門的保存保管設(shè)施及保險柜，存放貴重物品，由專人負(fù)責(zé)保管，夜間應(yīng)有入值班看守，防止發(fā)生被盜和人災(zāi)或其他事故發(fā)生。
8、發(fā)現(xiàn)有盜竊等來路不明的物品，以及公安機關(guān)通知協(xié)查的可疑物品等情況，應(yīng)設(shè)法穩(wěn)往可疑對象，及時報告公安機關(guān)查處，不得知情不報。
商業(yè)策劃書 13
一、市調(diào)分類
商業(yè)地產(chǎn)策劃和前期市場調(diào)查，按不同目標(biāo)、任務(wù)、規(guī)模、方式，可分為以下幾類：
1、按工作任務(wù)分：基礎(chǔ)普查、專題研究調(diào)查、項目定位調(diào)查
2、按工作規(guī)模分：全地段全面考察、典型代表調(diào)查、個案深入調(diào)查
3、按操作方法分：實地考察調(diào)查、問卷調(diào)查、訪談?wù){(diào)查
4、按考察形式分：系統(tǒng)分工考察、集中快速考察、自由漫游考察
二、市調(diào)準(zhǔn)備
無論做哪類市場調(diào)研，都應(yīng)有充分準(zhǔn)備，才能有的放矢，提高效率，防止遺漏。
準(zhǔn)備工作一般有：
1、明確任務(wù)--明確市調(diào)的目的、性質(zhì)、內(nèi)容、范圍、形式、時間、質(zhì)量等要求;
2、團隊分工--明確團隊(工作小姐)人員組成、任務(wù)分工及協(xié)作關(guān)系;
3、工作計劃--Why、What、Where、When、Who、How、Money(5wlhlm);
4、資料預(yù)熱--有關(guān)調(diào)查城市區(qū)位(商圈、項目的書刊、報紙、網(wǎng)站等公開信息與內(nèi)部資料;
5、配齊工具--準(zhǔn)備好考察表格、問卷、訪談提綱、公司資料、數(shù)碼相機、攝像槍等;
6、考察線路--前往考察區(qū)域?qū)ο蟮慕煌üぞ摺⑷肟凇⑿凶叻较颉⒅匾?jié)點、出口等的預(yù)計、判斷及分工協(xié)作安排;
7、時間安排--市調(diào)時段的安排(平日、周末、節(jié)假日、白天、夜晚)，考察時間長短的估算，考察項目、地段的時序安排等。
三、基本概念理解與應(yīng)用
在市調(diào)和商業(yè)地產(chǎn)策劃中常用到如下基本術(shù)語、名詞、需要有共同的界定：
1、區(qū)位、板塊、商圈、商業(yè)中心、地段、節(jié)點、地標(biāo)
這是一組地理學(xué)、規(guī)劃學(xué)、商業(yè)及房地產(chǎn)業(yè)常用的互相聯(lián)系的概念。
區(qū)位——帶綜合性的規(guī)劃學(xué)用語，指為某種經(jīng)濟、政治、社會活動所占據(jù)的場所，在某一城市(地區(qū))中所處的空間位置。
板塊——住宅房地產(chǎn)開發(fā)、營銷常用的詞語，一般指住宅小區(qū)相對集中開發(fā)的`城市區(qū)域，沿交通干線居多，如華南板塊、洛溪板塊、廣園東板塊、工業(yè)大道板塊等。
商圈——零售學(xué)用語，現(xiàn)商用物業(yè)開發(fā)也借用該詞，意指商業(yè)圈或商勢圈，指在一定時間內(nèi)達(dá)到某一購物或消費頻率的顧客群，以其所處的最遠(yuǎn)距離為半徑，劃定的一系列圓形或方形區(qū)域，簡言之，即為優(yōu)先選擇到某商店或商業(yè)聚集中心消費的顧客分布區(qū)域范圍。商圈一般按層次分為核心商圈(離消費地最近，吸納總量50-80%顧客的范圍)、次級商圈(吸納15-25%顧客的范圍)、邊緣或輻射商圈(吸納5-25%顧客的范圍)。
顯然，“商圈”現(xiàn)有兩種用法，一是正式的零售界用法，著重指吸納的目標(biāo)顧客分布空間范圍，另一是現(xiàn)流行的房地產(chǎn)開發(fā)和媒體借用后產(chǎn)生歧意的用法，著重指商家聚集的區(qū)域、地段。我們使用時，若有必要，應(yīng)指明商圈的準(zhǔn)確涵義。
商業(yè)中心——規(guī)劃學(xué)用語，與商業(yè)功能區(qū)同義，與通俗的“商圈”稱法接近，一般分市級、區(qū)級、社區(qū)、鄰里四級。
地段——傳統(tǒng)商業(yè)中心的商戶以街道、馬路、干道兩側(cè)分布為主，因此商圈、商業(yè)中心再可細(xì)分為某一地段，房地產(chǎn)開發(fā)也常用此術(shù)語。
節(jié)點——規(guī)劃學(xué)用語，指觀察者、步行入進(jìn)出、經(jīng)過的集中焦點，()基本上是交叉口、交通轉(zhuǎn)換處、十字路口、建筑形態(tài)的變換點等，它們從某種功能或建筑特征的集聚、濃縮中獲取重要性。商業(yè)地段(步行街)常以休閑廣場、餐飲美食城、電影院、交通廣場、著名地標(biāo)式建筑作為節(jié)點。
地標(biāo)——與節(jié)點構(gòu)成城市空間或商業(yè)中心另一類參照點，觀察者一般不能進(jìn)入內(nèi)部，僅具外在主觀、仰視、眺望的視覺必性，如超高層公共建筑、鐘樓、塔頂、廣告招牌、山頂。
應(yīng)用：①上述概念常用，應(yīng)熟練掌握與區(qū)分，清晰界定市調(diào)范圍;
②上述概念的空間范圍，除不同商業(yè)業(yè)態(tài)、業(yè)種商店的商圈有一定伸縮彈性外，基本是從大到小排列，應(yīng)根據(jù)特定任務(wù)選擇市調(diào)區(qū)域。
③出書面正式報告，應(yīng)使用準(zhǔn)確、學(xué)術(shù)性用語。
2、業(yè)態(tài)、業(yè)種
零售商業(yè)用語，現(xiàn)對零售消費的各類商戶也使用此術(shù)語。
業(yè)態(tài)——指細(xì)分市場面向某類目標(biāo)顧客購買水平與習(xí)慣的商店營業(yè)形態(tài)，特征是“怎么變”。目前中國有10多種零售業(yè)態(tài)，日本20多種，美國40多種。
業(yè)種——指面向顧客某類用途的商店營業(yè)種類，特征是“賣什么”。目前國內(nèi)零售消費市場可細(xì)分上百個業(yè)種，國外發(fā)達(dá)國家更多，難以勝數(shù)。
應(yīng)用：①策劃商業(yè)地產(chǎn)，必須熟悉業(yè)態(tài)業(yè)種分類及其特征、典型商戶等基本功;
②市調(diào)必須分業(yè)態(tài)業(yè)種進(jìn)行表格、問卷、訪談設(shè)計，查清所需類別基本狀況進(jìn)行比較分析;
③傳統(tǒng)和新興業(yè)種，也逐漸采用不同業(yè)態(tài)模式經(jīng)營，如：建材、IT、文儀、藥品、圖書等業(yè)種;
④零售商業(yè)外的業(yè)種，也流行采用零售業(yè)態(tài)經(jīng)營模式，如：美食街、自助式咖啡店、量販?zhǔn)終TV、旅行社超市等。
四、市調(diào)內(nèi)容和考察次序
商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展(定位)策劃，最常見的市調(diào)是基礎(chǔ)普查、全地段重點考察，其次是專項調(diào)查(分商業(yè)業(yè)態(tài)、業(yè)種、物業(yè)類別)，再次是定點考察(類似項目、競爭項目、新興與特色項目)，前者一般會覆蓋后兩者，因此主要以前者為例。
市調(diào)有兩個前提，一是實地考察前應(yīng)對區(qū)位的功能有所判別，是商務(wù)區(qū)，還是商業(yè)居住混合區(qū)，或是商業(yè)功能區(qū)，后者再分市、區(qū)、社區(qū)、鄰里四級商業(yè)區(qū)，實考主要是印證和具體細(xì)節(jié)了解;二是事先掌握區(qū)位、板塊、商圈內(nèi)的面、線、點關(guān)系，面是板塊、商圈(區(qū)位比面要大些)，線是地段、路街沿線，點是重要、大型商家和節(jié)點。
商圈的基本功能、定位、檔次、氣氛、交通、客流量等，主要通過“面”觀察。
商業(yè)業(yè)種集聚、檔次、氣氛、建筑形態(tài)及專業(yè)店、專賣店、便利店、小吃店、服務(wù)店等，通過“線”觀察。
購物中心、大賣場、特色店、新開店、大型飲食、娛樂、休閑廣場等，通過“點”觀察。
調(diào)查過程及內(nèi)容，按當(dāng)時的要求分工細(xì)定，但調(diào)查結(jié)果均要反映下述內(nèi)容：
①商圈范圍，業(yè)態(tài)業(yè)種構(gòu)成、大致比例關(guān)系、商戶總量、商品種類、品質(zhì)、產(chǎn)地、品牌，重點商戶經(jīng)營概貌;
②商業(yè)競爭趨勢(同質(zhì)或互補、同檔或錯位、過量或缺少、主要競爭手段);
③客流量、購物消費者特征(年齡、性別、職業(yè)、來源、目的)、消費欲望與消費水平(瞬間顧客密度、收銀臺排隊人長度、結(jié)伙人數(shù)、客單價、提袋率、關(guān)聯(lián)消費寬度、可停留時間);
④路街條數(shù)、長度、寬度、建筑層數(shù)、風(fēng)格、新舊度，代表性商鋪門面寬度、進(jìn)深、凈空，建筑外立面廣告牌、霓紅燈、街燈、路面用材、綠化、小品等裝飾度，主要節(jié)點的功能構(gòu)成、空間間距，路街步行、購物、休閑的舒適度、安全度、趣味性;
⑤交通干道及出入口，消費者基本交通工具，公交線及快速交通線對外連接區(qū)域，停車場數(shù)量、泊位及其可觀性、便利性，機動車輛秩序及對行人的干擾性;
⑥商圈內(nèi)寫字樓、酒店、娛樂、醫(yī)院、文教、公園、景點、政府機關(guān)、重點住宅樓群等相關(guān)機構(gòu)數(shù)量、檔次、服務(wù)對象、經(jīng)營狀況與購物消費場所的關(guān)聯(lián)度;
⑦商圈商用物業(yè)供求與租售概況(單價水平及走勢、租售比例、付款方式、空置率等);
⑧在建、擬建大型商用物業(yè)個案，城建規(guī)劃重點，街區(qū)改造和重點扶持對象，政府管治水平等。
五、市調(diào)方式方法
目前階段，我們主要采用簡便、實用的方式方法：
1、實地觀察法
通過目測、拍攝、筆記、攀談、購物、消費體驗方式掌握商圈基本概貌。有必要時，需不同時段反復(fù)觀察、體驗才有意義。
2、訪談法
通過個別面談、小組座談，較深入了解本地零售經(jīng)營從業(yè)人員、物業(yè)開發(fā)經(jīng)營商、商圈內(nèi)服務(wù)從業(yè)人員、政府主管部門人員、當(dāng)?shù)鼐用衽c家庭、異地居民與家庭成員對商圈的認(rèn)識和傾向。
3、問卷法
通過街頭欄截式問卷填寫、電話問卷填寫、訪談問卷填寫、問卷置留填寫等進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計及分析。
4、參展法
參加行業(yè)會展、企業(yè)營銷展示會，主題研討會、大型樓盤、商號開盤、開業(yè)儀式等活動，集中了解參會參展商戶近況、動向、收集營銷推廣材料及區(qū)域市場信息。
商業(yè)策劃書 14
一：主辦單位：學(xué)工處團委社團管理部
承辦單位：機電工程系團總支
社團聯(lián)合會街舞協(xié)會
贊助單位：
二、比賽項目：
（一）、battle 項目： poppin 1 on 1 breaking 1 on 1 dancer（含hiphop、jazz） 1 on 1
（二）、集體項目：
齊舞類：poping齊舞，breakin齊舞，hiphop齊舞，jazz齊舞
team batlle: breakin 3 on 3
三、比賽流程：
（一）前期預(yù)選賽：
時間： 4月29號（星期五）下午2:30
地點：大學(xué)生活動中心
流程：各舞種選出battle的前16強進(jìn)入總決賽。
齊舞綜合選出前8強進(jìn)入總決賽。
（二）總決賽：
時間：5月9號晚6:30
地點：科學(xué)會堂
流程：各舞種battle的前16強選出前冠軍，亞軍，季軍；
齊舞前8強選出冠軍，亞軍，季軍；
breakin team battle 3 on 3 自由組合之間battle，選出冠軍。（注：每人只限組合一個小隊，不得反復(fù)組合）
四、獎項
battle項目取前三名頒發(fā)冠軍，亞軍，季軍書證與獎金；
齊舞項目取前三名頒發(fā)冠軍；亞軍；季軍獎金；
team battle取冠軍頒發(fā)獎金。
五、裁判選派：
由機電工程系與街舞協(xié)會選派邀請省內(nèi)市內(nèi)知名的`街舞教練和裁判。
六、參賽資格認(rèn)定:
所有咸寧的街舞愛好者，由各校（舞隊）報送至街舞大賽組委會(咸寧職院街舞協(xié)會)進(jìn)行資格審核。
七，注意事項:
1注意活動的安全問題。聲明：不按照比賽規(guī)定所造成的安全事故，主辦方不負(fù)任何責(zé)任。
2會場秩序，按照規(guī)定的秩序進(jìn)行比賽。
3節(jié)目銜接，注意提醒參賽選手做好比賽準(zhǔn)備
4活動前后期接待員做好接待工作
5注意維持場地清潔
6注意照相工作
八、報名方式：
1、街舞協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人處，會在學(xué)校設(shè)立報名點。
2、參賽選手提前現(xiàn)場報名登記（本校的提前報名，以免報名人數(shù)過多影響秩序）。
祝愿參加比賽的各位選手超常發(fā)揮!取得好成績！ 愿本次比賽取得圓滿成功！
咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)工處團委社團管理部
咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院機電工程系團總支
商業(yè)策劃書 15
前言：為推動國際貿(mào)易應(yīng)用型、復(fù)合型和創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)，進(jìn)一步整合資源、給各學(xué)院搭建一個層次高、規(guī)模大的教產(chǎn)對接、校企合作和實踐教學(xué)的平臺，經(jīng)研究決定舉行20xx年上海大學(xué)商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽國際貿(mào)易專業(yè)競賽。
一、組織機構(gòu)：
主辦單位： 上海大學(xué)教務(wù)處
承辦單位： 上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院
二、參賽對象：
上海大學(xué)學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟與貿(mào)易、國際貿(mào)易實務(wù)、國際商務(wù)、市場營銷、商務(wù)英語等專業(yè)或相關(guān)專業(yè)的學(xué)院的學(xué)生。
三、競賽形式：
參賽學(xué)院可推薦1至2支參賽隊參加比賽，每支隊伍5—7人。由各參賽隊自行尋找合作廠商，參展商品以由合作企業(yè)提供的實際商品樣品為原則。參展商品一般應(yīng)簡單、輕便、大眾化、體現(xiàn)地方特色且適合外銷。競賽內(nèi)容包括：國際貿(mào)易參展商業(yè)計劃書、國際貿(mào)易產(chǎn)品發(fā)布會和國際貿(mào)易模擬商品展。
（一）、國際貿(mào)易參展商業(yè)計劃書采取中文方式，不少于5000字，包括但不限于參展目標(biāo)規(guī)劃、參展之產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品介紹、營銷策略規(guī)劃、財務(wù)預(yù)算、展位設(shè)計、8分鐘發(fā)布會設(shè)計、人員培訓(xùn)與安排規(guī)劃等內(nèi)容。——占總分10%
（二）、電子展位設(shè)計（3*3平米標(biāo)準(zhǔn)展位），設(shè)計的理念與電子效果應(yīng)該在策劃書中有體現(xiàn)，需要提交電子版的完整設(shè)計效果圖。——占總分20%
（三）、國際貿(mào)易產(chǎn)品發(fā)布會采取全外語方式進(jìn)行產(chǎn)品推介。發(fā)布會的創(chuàng)意，以及發(fā)布會的過程需要寫入?yún)⒄褂媱潟校l(fā)布會時常為8分鐘，形式不限。——占總分30%
（四）、展場商務(wù)談判（需以全英語進(jìn)行接待服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹、交易條件說明及報價等）。商務(wù)交流時需要掌握一定的國際貿(mào)易實務(wù)知識，包括結(jié)算方式，貿(mào)易術(shù)語，保險，運輸?shù)葍?nèi)容。——占總分40%。
四、競賽時間：20xx—20xx年冬季學(xué)期
（一）20xx年12月6日前各學(xué)院代表隊提交報名表。
（二）20xx年1月3日24點前，各參賽學(xué)院代表隊向大賽組委會確定參展模擬企業(yè)名稱和參賽商品品類，并提交參展計劃書。
（三）20xx年1月6日，宣布入圍決賽名單。
（四）20xx年2月25日決賽，主要是產(chǎn)品發(fā)布會與國際貿(mào)易談判比賽。每個團隊準(zhǔn)備好自己公司的英文出口合同，報價單等資料。
五、競賽地點：上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院文薈樓行健文體中心
六、獎勵辦法：
（一）選拔賽設(shè)置一、二、三等獎。對上述獲獎的`團隊和個人，頒發(fā)榮譽證書。
（二）獲得一、二等獎的團隊將按照有關(guān)程序推薦上海市教委主辦的上海市高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽國際貿(mào)易專業(yè)競賽。
七、工作要求：請各學(xué)院接到邀請函后，結(jié)合實際情況，迅速成立本院競賽團隊。同時各參賽學(xué)院應(yīng)加強與企業(yè)聯(lián)系，爭取獲得相關(guān)企業(yè)的支持，通過本次競賽活動促進(jìn)校企合作。
八、聯(lián)系方式
1、 報名郵箱：請各學(xué)院收到邀請函，在20xx年12月6日前將各代表隊的報名表（格式如下）發(fā)送至。
參賽院系
公司名稱
姓名
手機號碼
郵箱
專業(yè)
年級
2、 地址：上海市嘉定區(qū)城中路20號上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院
3、 聯(lián)系人：鄭慧婧 沈曉陽
4、 聯(lián)系電話：
上海大學(xué)悉尼工商學(xué)院
20xx年11月xx日
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