當我們經過反思，對生活有了新的看法時，可以將其記錄在心得體會中，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編精心整理的《孫子兵法》讀書心得，希望對大家有所幫助。

《孫子兵法》讀書心得1

　　書柜里面的書不下上百本，而我最喜歡的莫過于那本博大精深的恢宏著作《孫子兵法》，可謂：“故書不厭百回讀，熟讀深思子自知”。

　　首先，喜歡《孫子兵法》這本書是為作者的意志力所折服。其作者孫武，戰國時期著名軍事家，孫武后裔。主要活動于齊威王時期。早年曾與龐涓師從鬼谷子習兵法。龐涓出任魏將后，妒孫臏之才而將其騙至魏，施以臏刑，因有孫臏之稱。后經齊國使者秘密接回，被齊威王任為軍師，馬陵之戰，身居輜車，計殺龐涓，大敗魏軍……作為一個雙腿殘疾，行動不能自如的人，他忍辱負重的堅強意志力、對待自我的人生夢想永不拋棄、不放棄的精神理念對我個人有著超強的震撼力。工作的艱辛、繁瑣經常會讓我失去耐心，業主們的不理解，也會讓我在事業的追求中迷失方向感……這一切和作者的經歷相比，又是多么的微乎其微啊，作者的經歷更讓我堅定了自我的人生夢想，以及在這條夢想的道路上走下去的信心。

　　其次，《孫子兵法》是我們中國人自我的著作、是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產、是我們中華民族五千年禮貌的結晶。美國人稱《孫子兵法》為歷史上最杰出的智慧，并成為美國高級軍校的必修書目；日本人將《孫子兵法》列為商界領袖的必讀書。作為一名中國人，我為古人的成就而自豪，更被這部經典的哲學著作、軍事著作而深深的著迷。

　　當然，《孫子兵法》中最吸引我的還是書中的資料博大精深、思想深刻卓越，邏輯緊密嚴、韻味無窮。書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關系等方面，也有著相似的聯系。對我個人來說更是：“天機云錦用在我，剪裁妙處非刀尺”懂得變通的理解，很多理論、原則都是能夠借鑒運用到工作中的。

　　1。《孫子兵法》中的'“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種本事；經過比較，我發現自我還不具備足智多謀、勇敢果斷的本事，而工作中應當做到的賞罰有信還貫徹落實的不到位。自我仁愛部下、治軍嚴明的管理理念更應當發揮的淋漓盡致。《孫子兵法》在用人方面更獨到之處，在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重；作為一名基層工作的者，我的理解是親愛士卒，使其心甘情愿赴湯蹈火，與主將同生死。但親愛絕不是溺愛，更不是放縱，而是紀律嚴明，令行禁止、陣法整齊、調度有數。

　　2、在《軍爭篇》中，闡述了兩軍對壘戰爭的決策者必須要在戰前做周密的計劃，對戰爭中可能出現的種種情景做出不一樣的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰略和規劃作出了很好的詮釋，應對日益復雜、變化加劇的外部環境，對團體和個人有了更高的要求。“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”其中要點在“勢”而不在“人”。人員的組織架構只是手段，而非目的，而不是被動地對下屬求全責備。它必須能因“勢”的變化而變化，因地生宜，靈活運用，讓每一位量才而用，恰到適宜，掌握適度，發揮出作用。那里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實篇）中所強調的“勢”類似。

　　3。“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰篇）要使軍隊英勇殺敵，就應當激發士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質獎勵。企業若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰斗力的團隊，就應當提倡一種“同仇敵愾”的團隊精神。正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。在物業工作中，必須重視績效管理，同時輔之激勵手段，如物質獎勵、精神獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”（虛實篇）中強調的“避實擊虛”的效果一樣。在工作中，我們必須要盡量做到投其所需，實現激勵效果。

　　初讀《孫子兵法》時，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時，腦袋有幾分會思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時，思緒萬千，感悟良多。學習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今日所做的一切，我們的老祖宗原先在數千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏禮貌的精深的同時，多讀讀我們中國人自我的文化經典，多讀多思考，才能發覺其中無窮的智慧，僅有這樣才能使我們在以后的生活、工作中取得更好的成就。

《孫子兵法》讀書心得2

　　戰爭要謀道，管理要謀道，得道勝。孫臏說：以決勝負安危者道也。管理也要謀道，只有管理觀念對頭，企業才能在競爭中獲勝，才能興旺發達。兵謀道的重要性，在很多兵書中有論述，講得最深刻、影響最大的莫過于《孫子》。

　　孫子開篇(計篇)開宗明義就講了這個問題，他首先講了一段兵的重要性“說”兵者、國之在事，死生之地，存亡之道，不可不察也。接著說“故經之以五事校之以計而索其情”，“五事”是一日道、二日天、三日地、四日將、五日法;“校之以計”有七個方面，即“主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?在這里，道是被孫子“五事”中視為“一日”的，七計中視為首計，五事七計觀念是(孫子)提挈全書的鋼。“道”就是成為書中的“鋼中之鋼”。

　　※ 什么是道，從兵書中見到的有關道的闡述，主要地有三種解釋：

　　1、作政治原則、觀念形態，“道者”含民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危;

　　2、作規律法則“知道者”上知天之道，下知地之理，內得其民心，外知敵之情;

　　3、作方法經驗：夫安國之道，先戒為寶。在上述三種主要用法中，最重要是用政治原則、觀念形態、思想體系范疇的道。

　　※ 體會之一

　　我們在企業管理也有謀道問題，企業管理涉及企業生產力、生產關系、上層建筑這些方面都有一個用什么政治原則、價值觀念、思想準則、發揮作用的問題。具體一點，比如說：用什么“道”對待國家的利益;用什么“道”看待自己的利益;從事生產經營活動，用什么“道”作為凝聚劑，處理好各方面人際關系，使企業形成精神，產生力量;用什么“道”開展競爭等。

　　日本被稱為“經營之神”的土光敏夫，就寫有《經營管理之道》一書。書中就總結了他的經營取勝觀念之道，運用經營規律取勝之道，用經營技巧取勝之道。

　　※ 體會之二

　　將的素質對現代企業家的啟發：企業家是企業之寶，將在戰爭中具有舉足輕重的作用，一個企業領導也是同樣的作用。置將不善，一敗涂地，強將手下出強兵，一將無能累千軍。獅子帶領綿羊的部隊，能夠打敗綿羊帶領的獅子部隊。三國時，曹操、袁紹共討董卓，議論如何取天下，袁紹認為靠軍事實力，曹操則說：“吾任天下之智力，以道御之”。曹操說的智力就是人才，千軍易得，一將難求。古來明君賢將總是把物色人才作為謀事的首位問題予以考慮的。

　　企業騰飛也需要“將”軍事家在戰爭中逞雄，企業家在市場經濟中展示風貌。企業之將干什么?迎接市場經濟挑戰，是馭手，駕馭企業“駿馬”，在競爭的疆場上拼搏是舵手，駕馭著企業這只航船揚帆遠航。舟大者任重;馬駿者任遠。企業需要企業家運用新謀略，拓新產品，拓優服務，拓寬市場，拓高效益，開拓企業新面貌，為國家發展做出新貢獻。

　　戰爭需要良將，辦企業需要好的企業家。企業的良“將”可能造成企業的新天地。這樣的例證太多了。1981年，太原電解銅廠硅車間面臨山窮水盡的地步，這個車間國家投資約100萬元，自投產起到1981年，不到5年的時間，累計虧達190萬元，該廠領導“調兵遣將”請撫順、上海等地的老師傅來幫助也無濟于事，最后起用了一位在那里當臨時工的農民管事，就這位毛遂自薦的小卒子：武吉龍(1987年已被評為全國最佳農民企業家)采用承包形式經營，使這個企業起死回生。這位農民企業家還承包租賃了其他兩家虧損國企的車間，同樣獲得成功，這位農民企業家5年中為國家盈利530萬元創匯600萬美元。

　　回顧當時我下海創業開公司，靠積累2萬元同朋友借一萬元共3萬元起家，從無到有、由小到大、從弱到強。由起初投產年稅收幾萬元到現在快上千萬元稅收;由20~30人發展300人;由一間小廠到現在3個公司，由單一品種發展到相關多元產業;由小作坊已步入現代管理。但外面的人看著好風光，但我無這種感覺，這十三年所經歷的風風雨雨的確歷盡艱難曲折困苦磨練。我的甜是磨練出來的，我的人生最大的財富是磨練兩字。

　　欲治兵者，要先選將。現代人，日本學者：占部都關把兵法的用將說融洽到現代管理中去了，他寫了一本書叫《怎樣當企業領導》，他就用孫子所提出的'“將者、智、信、仁、勇、嚴也”來討論企業家素質的。

　　※ 體會之三

　　企業家之風范：作為企業之“將”，在競爭中也應有點“靜以幽，正以治”的風度：臨驚不慌，臨危不亂，沉著應付，果練辦事。我們現在有一句時興的詞叫“戰勝自我”、“超越自我”的。在競爭中，面臨困難折磨面前，在勝利驕傲襲人時刻，企業家能戰勝一下“灰心喪氣”的自我，“躊躇滿志”的自我。超越一下自卑自亢的狹窄心理，放開眼界，想些問題，這對競爭取勝將是會很大好處的。

　　“戰勝自我，超越自我”作為企業家之將要學會制怒。制怒兵法書上說的甚多《孫子、火攻篇》就寫有這樣詞句：主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰。歷史上被“主不可怒而興師”這句真理證實的事例太多了，信手拈來就有。三國時間的蜀國，劉備為報義弟關羽被殺之仇，怒而興師，起傾國之兵討伐孫權，結果吃了陸遜火燒連營大虧，最終落得托孤白帝城的可悲下場;張飛作為其義兄關羽雪恨慍而致戰，強令部將范疆等兩人在三天內做出孝服幾十萬套，不然格殺。結果逼得范疆等兩人亂刀砍死張飛，提張飛首級投了東吳。

　　在企業管理中，企業之“將”也要制怒。有例證的也不少：我公司在98年收購了2間集體企業習慣于吃開大鍋飯的管理人員及員工，我當時如果不調整改革，注入生新力量是無發生存與發展。因此我實行大穩定小調整的戰略，我當時認為是穩妥漸進式改革，結果調整過程中有三位中層管理人員對精簡不滿，接連了3-4天到我辦公室準備鬧事，甚至以出格的動作。當時我壓住心中怒火，給一個地方讓對方牢騷發夠，經過幾天后在對方情緒比較冷靜時，曉之以理：講明企業不改革無法生存;講明按能分配的原則;說明制度嚴肅不容變;同時又動之情，幫助她解決的實際困難。結果避免了事態的擴大，也教育了公司員工，使大家知道怎樣做是對的;怎樣做是不地的。

　　我的體會在競爭環境中，企業之“將”制怒尤為重要。企業在逐鹿市場中失意的事，是經常發生的，在受人欺付時或在競爭中遭挫折時，當“將”的若此該跳腳了，動肝火了，弄不好就會吃大虧。比如，兩輛車在一條狹窄公路上，前后行駛，后者超了車，前者時刻制怒了，不然后果不甚設想。這個例喻：可供我們企業家思索。

　　※ 體會之四

　　企業治眾之道，吳子曰：“昔之圖國家者必先教百姓而親萬民，有四大和：不和于國，不可以出軍;不和于軍，不可以出陳;不和于陳，不可進戰;不和于戰，不可決勝;是以有道之主，將用共民，先和而造大事”。“四不和”不可戰勝，先和而造大事。如此用“道、義、禮、仁”之四德，圖興國之業。1、企業要重視道：不去干那些只圖利不講義的事情，要把企業的經營思想方針、目標等制約于“不可須臾離”。這個天下迏道之下。2、企業要重視人：重視人這是因企業的生產經營都是在人的行為作用下完成的，人的主體品格強，其生產經營積極性被調動起來，企業工作就會好，反這則差。3、企業要重視和：政通人和以“和”造企業這興。企業管理也有四不和不可決勝的問題。①企業領導層不和事難以成;②干部和職工不和事難以成;③職工之間不和事難以成;④企業內各部門不和事難以成。因此企業要重視教育員工。企業要重視德，將者、智、信、仁、勇嚴也，否則企業就無法生存下去。

　　※ 體會之五

　　企業同心之道，孫子兵法關于謀道，從兵法思想出發用于管理，已講了些內容：從企業精神上講;從企業治眾講;從經營觀念講;從謀改革之道上講等等。我們理解此話已完了，但繼而一想還要聯想一則：如何謀道，從企業領導角度去分析，最起碼有三點值得注意的：一是正確的“道”上要多方地、反復地聽取下面意見得來的多番議論或方案，對經營觀做出最后取舍的;二是“上”要虛心地、不擺架子地聽取下面的意見，盡管提意見者一個小員工;三是“上”也要善于集中在多方聽取意見后，該決斷時要敢于拍板作決斷。這一切也就是孫武所說的“道者，令民與上同意也，可以與之死，可以與之生，而不畏危的真諦的所在。如何謀道，上下同意謀道;上下同意欲謀道”這個是思想已被一些企業家運用了。日本經營家大橋武夫就把兵法中“上下同欲”這個思想移花接木地用到他經營東洋精密公司上來，作為該公司的經營方針而獲得成功。

　　※ 體會之六

　　戰勝自我再選優勢，我是個農民的兒子的“將”。企業家必須清醒的認識到，從英雄式機會推動走向事業型專業化現代管理的戰略推動，由對抗性競爭轉向平臺競爭。在未來幾十年，中國企業的歷史使命將是商業理性啟蒙，即正是我們每個人骨子里的農民思想。在企業建立擁有獨立人格的商業文化，從依附于政權和土地的農民轉化為獨立人格的事業型專業商人、企業家。以人為本，在公司建立起對商業規律和基本原則。“信以為真”的文化，是企業突破小農意識的起點和歸宿，不要把希望寄予某個領導的“悟道”，只有權謀的領導才能把精力放在悟道上。那些致力于優秀、卓越、常青級企業的優秀企業家，盡管企業現在規模不算大，則會把精力放在組織、文化與機制培育上。我們也不懷疑其中個別人能完成自我否定和超越，但整體而言，就目前企業所面臨的整體性“突破困境”而言已經不具備帶領這些企業再上一層樓的能力了，必須一代自有一代的使命，一代必須付出一代應當付出的代價。有十幾年至二十年現在代表的第一代企業家已完成了自己的歷史使命，總算把企業帶到相當的高度，但我們前些企業所面臨的突破困境應由群體團隊出現第二代接班人來完成，我們應當懂得當前進的道路出現分叉的時候，決定勝敗的就完全不是能力而是更多的是我們的戰略選擇。我們選擇了什么就什么，因為當時我在中大讀第二期MBA半開玩笑地講過，電話費越少，回家吃飯越多，生意越做越好，到現在看來續步要實現了。

《孫子兵法》讀書心得3

　　孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也；天者，陰陽、寒暑、時制也；地者，遠近、險易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴也；法者，曲制、官道、主用也。

　　凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。

　　故校之以計，而索其情。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

　　譯：孫子說，與兵事有關的事都是國家的重大之事，關系著國家的興亡和人民的.生死，必須認真研究，謹慎對待。

　　可從五個方面進行考察，探明對方情形，比較雙方優劣。第一是王道，第二是天時，第三是地理，第四是將人，第五是法度。

　　何為王道？人民能與君王同心協力、同生共死，而不懼怕任何危險等人心變化；

　　何為天時？白晝黑夜，寒冷炎熱，風雪雨火等時間天氣自然變化；

　　何為地理？距離遠近，地形險易，道路廣狹，進退有路等空間變化；

　　何為將人？智謀、信義、仁心、勇氣、威嚴等為將素質變化；

　　何為法度？軍紀，軍制，賞罰，官吏，后勤管理等法制變化。

　　上述五個方面，將帥當通曉，通曉者將獲勝，不通曉者必難獲勝。所以要探明情形，比較優劣。看：君王是否施行王道？將領是否具有為將素質？天時地理是否有利？軍紀法令是否有效執行？兵士民眾是否強悍、是否訓練有素？賞罰是否分明？我通過這些比較就能判斷孰優孰劣、孰勝孰負。將帥如果聽從我的計謀，必能取勝，我則留下輔佐；反之必敗，我自離去。

　　感悟：兵道亦商道亦人道。

　　對企業而言，與經營有關的事都是重大之事，關系企業存亡和員工去留，必須仔細運作，嚴格把控。

　　亦可從五個方面考察，第一是人心，第二是趨勢，第三是環境，第四是人才，第五是制度。

　　何為人心？員工和管理層以及管理層之間能夠對內求同存異，對外上下同心，為共同目標而用心做事。

　　何為趨勢？消費走向，經營模式，公司架構，要與時俱進。

　　何為環境？世界經濟，國家政策，地區差異，要明察秋毫。

　　何為人才？智慧，誠信，善良，魄力，擔當。留住人才的不是金錢，而是尊重。

　　何為制度？晉升有望，努力有獎，分工明晰，權責相當。制度不是用來約束人，而是給人希望。

　　公司領袖當通曉此五方，公司方可持續發展，穩步前進。

　　對個人而言，與德才有關的事都是重要之事，關系家庭興衰和個人榮辱，必須要懂得看清自己，認清他人。

　　亦可從五個方面考察，第一是仁義，第二是背景，第三是身體，第四是才學，第五是自律。

　　何為仁義？對父母孝，對子女愛，對配偶忠，對朋友義，對生人善，此乃一等人品。

　　何為背景？有無違法犯罪，有無良好家教，有無學校教育。人最大的背景不是錢和權，而是教養。

　　何為身體？是否熱愛運動，是否飲食規律，是否睡眠正常，身體是進步的保障，愛惜身體的人才能事業長久。

　　何為才學？是否愛看書，是否有技能，是否夠專注，愛看書的人一定不差。

　　何為自律？時間管理精準，不遲到，不拖延，不浪費，自律之人必是負責之人。

《孫子兵法》讀書心得4

　　《孫子兵法》是商戰中的“圣經”。特別是在今天中國從計劃經濟向市場經濟飛速過渡的時代，也就是在各個行業的商戰中從一統“周天子”天下的局面向“春秋”，再飛速向“戰國”發展的時代，《孫子兵法》對企業家們更具有深遠的指導意義和實際的使用意義。商場如戰場，企業家們要在這個硝煙彌漫的戰場中打贏對手，那么，避實擊虛、因敵制勝的思想便不容忽視，狹路相逢勇者勝，奪得先機，那么勝利便離你更近一步！

　　趙武靈王雖然死了，但他主導的這場“胡服騎射”的軍事變革卻改變了中國古代的作戰方式，從趙國開始，其他各國以及后世紛紛效仿，采用騎兵作為戰場主力，一直到解放戰爭時期，騎兵一直在戰場上發揮重要作用，直到現代，才逐漸退出歷史的舞臺。同時趙武靈王的改革精神也激勵著后世的人們，近代思想家梁啟超曾評價，趙武靈王是黃帝以后的第一偉人。

　　瑪麗：西洋美女，金發碧眼，凸胸翹臀，別具風騷。她與豆蔻二人在和珅妻妾中是最為漂亮的美女，平時與吳卿憐、豆蔻和黑玫瑰同住在家廟后院。

　　可憐的元姑娘，在出生后于人間生存的幾個月內，便被無情的政治搞了一次大起大落，最后命歸黃泉，在歷史上連一個大名也沒能留下，小小嬰兒成為了政治的犧牲品，也許是良心發現，事后，胡太后還是給她加封了一謚號，稱其為殤帝。

　　這幾天，我讀了一本書，叫《朝花夕拾》。這本書是魯迅寫的，寫的是魯迅的往事。它是一本家喻戶曉的.散文集。是一本必讀的散文集。是一本如良師益友的散文集。

　　魯迅對于我來說，一直是一個很熟悉的作家。可是，忽然發現，我只不過是對這個名字熟悉而已，并沒有讀過魯迅的作品。所以，今天，我把《朝花夕拾》看完了。

　　瑞玨，舊社會的一個女人，可以說死在封建的禮教下，也可以說是死在她對愛情的追求下。我寧愿認為她是死在對愛情追求下，也不愿認為她是死在封建的禮教下。因為最起碼他追求到了她的愛情，那是有價值的死；但在那個封建思想彌漫的社會下，如果說她死于封建禮教，那并不希奇，封建禮教下死的女人還不夠多么？鳴鳳就是一個例子，所以說她死于封建禮教會讓我覺得她的沒有任何的價值。所以我更愿意說瑞玨是被愛情葬送……

　　感謝您的閱讀，祝您生活愉快。

《孫子兵法》讀書心得5

　　其實暑假的時候一直沒有想到要看這本書，直到……

　　那天電視上碰巧在播黃曉明版的電視劇《風流才子唐伯虎》，那一集的情節大致是這樣的：秋香被任命為華府總管，負責處理華府各項事務，卻遭家丁丫鬟的百般刁難。唐伯虎深知其中難處，想要幫助秋香，于是暗中送與秋香一本《孫子兵法》，并附言：“雖知總管之職首重管理，然《孫子兵法》乃調兵遣將管理軍隊之不二法門，正好一用。”看完這句話，我腦子里靈光一閃：秋香是華府總管，平時既要管理華府家丁丫鬟，又要處理各項事務；而我目前也擔任學校團委組織部的部長，以后可能也會遇到與秋香相似的經歷，我為什么不也學一學呢？于是，我便開始準備讀一讀這本書。

　　《孫子兵法》第一篇是《始計篇》，其中有一句話是這樣寫的：“將者，智、信、仁、勇、嚴也”。就是說將領們要具備“智”、“信”、“仁”、“勇”、“嚴”這五方面的素質。將領帶兵打仗不僅要有智慧，足智多謀；更重要的是要對手下的士兵講信用，誠信是根本；另外要有廣闊的胸襟，對人仁愛；要有追求，不懼怕困難，勇于探索；還要有原則，該嚴的時候就得嚴格。若是缺了其中任何一個，將領想要打勝仗應該是很困難的。我想，我們作為學校的學生干部，作為一個團隊的管理者，想要帶領好自己的團隊，這五個字是同樣適用的。其實，除了帶兵的將領、學校的學生干部這狹小的范圍，做人何嘗不也是同樣的道理呢？

　　第二篇《作戰篇》談論的是作戰的策略，這里孫子強調了戰爭要注重效率。其實，在我們的學習、生活、工作過程中，也經常會提到“效率”二字，這兩個字很重要。

　　第三篇《謀攻篇》，孫子寫道：“百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”孫子將攻心放在首位，充分說明了使人心服的重要性。戰爭中如此，作為學生干部帶領手下的干事亦是如此。干事們在各學生組織工作的一年時間里，遇到棘手的問題難免走彎路走錯路，這個時候，我們不僅要告訴他，他錯了，更重要的是要告訴他，他為什么錯，錯在哪兒。讓干事們心服，這才有利于學生組織的長遠發展。

　　此外，《謀攻篇》中還提到:“知彼知己者，百戰不殆”。這是對自知之明的概括。知彼，要求我們客觀地分析別人；知己，更要求我們客觀地評價自己。社會是一個群體，不是某一個人的私有物品。對于“知彼”，我們和別人生活在一個社會中就必須客觀地分析別人；不能因為別人和自己的某個意見不合就輕易否定別人，更不能因為別人某個方面的欠缺而瞧不起別人。每個人都有自己的長處，我們要做的就是學習別人的長處。相比“知彼”，“知己”則更重要，如果一個人連自己都不了解自己又怎能奢望別人來了解自己呢！更可怕的是，當自己取得一點點成就時便忘記了深入分析一下自己，認為自己什么都會，什么話都對，自我膨脹嚴重。其實究其原因，就是沒有好好地了解自己。只有一個有自知之明的人才會做到“知己”，才能“百戰不殆”。

　　第四篇，論述了攻守之勢，孫子認為，能夠取勝的信號發自于敵，而不能被戰勝的信號來自于己，為將者要讓自己保持不可被戰勝的防守之勢，不被對方鉆空子，又要善于發現敵人的“可勝之勢”，及時地奪取勝利。其方法論意義就是，要使自己時刻保持充分準備，又要善于觀察對方的'每個細節。反映在自己的部門工作上，就是要使自己做好充分的準備，根據自己以前的工作經歷和工作經驗，對自己部門的干事們在以后工作過程中可能遇到的問題，做到心中有數，不讓干事因為他所提出的問題無法得到解決而使他的工作積極性受到打擊。

　　《孫子兵法》第五篇講兵勢，第六篇講虛實，突出一個“變”字，隨機應變，適時而動，以無盡的變化來擾亂敵人，使其摸不著頭腦，從而克敵制勝。

　　第七篇論述的是“軍爭之法”。

　　第八篇講的是九變。“將在外，君命有所不受”便出自此篇。這一篇中，孫子列舉了“五地”和五個“有所不”，指出了在各種地形和情況下應該采取的應變措施。用現代話來說，就是實事求是，具體問題具體分析。對于具體問題具體分析，我想說，在平時的學習、工作過程中也要如此。任何問題都具有其特殊性，我們只有找到正確、合適的方法，才能解決問題，而不是生搬硬套。

　　第九，第十，第十一篇，分別論述了行軍過程中的注意點和地形的利用，這些經驗在古代戰爭中是非常重要的。第十二篇中孫子介紹了火攻，第十三篇中則介紹了離間計的使用。

　　《孫子兵法》原本只是一部兵書，但是到了現代，它的意義已經遠遠超出了一部兵書，里面包含的戰略戰術思想已經被廣泛地運用于各個領域，而它富含的哲理也是非常深遠的。它是一部千古奇書，不是三言兩語可以感受得了的，就如同品茶，得慢慢品味，才能品出其中味道。

《孫子兵法》讀書心得6

　　中國古代著名的軍事家，孫子著出了舉世聞名的“孫子兵法”，就是這一本書被國外的軍事機構作為最高級別的課題進行研究，也從中學到了許多比中國人更高明的東西。其實，他們并沒有超越這本書的內容，只是他們看到的是著這本書的國家，卻完全不按這本書的套路出牌，弄得他們莫名其妙，但是他們用這本書上的內容時，著書國的精英們卻跟這本書上所講到的負方答案完全一致的執行，好像這本書上的兩個對戰方，勝方永遠是他們，而負方永遠是寫這本書的國家。

　　有時，他們甚至在懷疑，這個國度的人是不是在唱空城計嗎?但又不像這回事啊，每次只要我們幾句話，他們就跟附聲蟲一樣附和，并且比本國的州長和省長聽話多了。次數多了，他們如是也不再懷疑這是空城計，而是發現寫這本書和用過這本書的人，都早已不在人世了，而現在這本書這個國家里早已被上屋社會淡忘了，沒有忘記的人卻是一些最窮和最書生氣的窮人而已。那些，忘記的人用得最經典的也是最多的一計，是“三十六計，走為上計”。

　　原本叫做“韜光養晦”的成語，現在卻成了“掏光養賄”，而且這個養賄的成本是，每年度國家總GDP的1%用來養這幫善于用這一計策的群體;其實，這一計策的既得利益者和整個管理者，并不是不知道這種極不正常的現象，卻仍然泰然處之的.心態，的確不能不讓學這本書的外國人感到意外，因為這些全國13。6億人的血汗，不是放在國內發展經濟了，而是全部轉移到其它的世界發達國家，為他們的社會發展作出了不可磨滅的貢獻。

　　就算這樣，人家也不感激他們，反而變本加厲的加高籌碼，而這些人就算好了這些人，也絕不會在生他養他的國度里，哪怕做一點有利于人民和有利于社會發展的事。

　　這種現象，不但讓外國學這本書的軍事機構不解，也讓寫這本書的國家里的普通人民，也越來越看不懂了，從上幼兒園時起，國J的課本上就告訴我們，我們有九百六十萬平方公里的國土，但是隨著與周邊各國疆界的不斷的確定后，真正有多少只有當事國的測繪局知道，而且這些國土里的所聲稱的面積，實際上早有一百多萬平方公里的海洋面積被一些小到只有幾個兵的國家管理著，并且在這些土地上，開采著豐富的資源來作為發展他們國家軍事和社會的主要經濟來源。

　　常常被別人奉承幾句就知道自己姓什么的國J，寧肯讓發展了三十年的外匯全部用在國外買那些沒有任何價值的債券，為發行這個債務的國家社會發展和財政赤字買單，也絕不讓國內的處于水深火熱中的沒有錢看病的九億人民，去享受哪怕一點好處。這是為什么，這又是“孫子兵法”中的哪一計呢，學習這本書的外國人越發看不民懂了，但是他們不需要管這這么多，只要每天不開口承認這個，不開口承認那個，寫這本書的國家便有大把的鈔票送給他，說幾句話就能掙到大把鈔票的好事兒，如是世界各國紛紛效仿，也如是寫這本書的國家每天都送出大把的鈔票去買他們不要說這些話。

　　難道，孫子兵法的真正精髓，就是成天的裝孫子，然后別人叫你往東，我們就往東?別人叫你往西，我們絕對不敢往南?長此久矣!寫這本書的人，實在忍不住了從地底下爬上來時，真的不知道是一種什么樣的感想了。

　　我們是不想裝孫子的，但是想不裝都不行啊!因為我們連溫飽都成問題，哪里還有閑心去憂國憂民。況且，那些占著國J總GDP的群體就算不裝，也不礙他們幾輩子都用不完的金山銀海，不過也別得意得太早，強盜們通常都不講信用的，等你們的積蓄被人家坑光了時候，你也得回家跟我們一樣，再來好好學習裝孫子的兵法，那時想不裝，可能嗎?

《孫子兵法》讀書心得7

　　《孫子兵法》是兵家經典，由春秋末年著名軍事家孫武所著，共十三篇，包括計篇、作戰篇、謀攻篇、形篇、兵勢篇、虛實篇、軍爭篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇。《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優秀文化傳統的重要組成部分，它是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。在深刻春秋時期各國相戰的經驗的同時，集中概括了戰略戰術的一般規律。它所闡述的謀略思想和哲學思想，被廣泛地運用于軍事、政治、經濟等各領域中。其內容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹。主要論述了軍事學的主要問題，提出了一些著名的軍事命題，并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規律。

　　孫子在開篇即提出了作戰取勝的五個重要因素。“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”“道”指的是好的出兵理由，使民心傾向你這邊。道是為了得民心，做到上下同欲。“天”、“地”強調作戰的'天時、地利條件。“將”說的是領導者的策略、領導能力。“法”強調法規紀律。 “凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝”。在古代，將領只要熟知上面五點作戰的時候就可以取得勝利。

　　在計篇中孫子提到“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”說明孫子戰爭保持一種謹慎的態度。“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已”這表明孫子對于是否進行戰爭相當審慎；“兵貴勝，不貴久” 、“以迂為直，以患為利”則表明孫子對如何進行戰爭相當謹慎。孫子認為戰爭勝敗的五項基本因素是：一是政治，二是天時，三是地利，四是將帥，五是法制。政治，是講要使民眾和君主的愿望一致。天時，是講晝夜、陰晴、寒冬等季節變化。地利，是講遠途、近路、險要等地形條件。將帥，是講才智、誠信、仁慈等條件。法制，是講部隊的編制、將帥的職責等部隊基本情況。孫子認為用兵作戰不單是軍事力量的對比，它主要是政治、經濟、文化等多因素的決斗。戰爭是以有生力量為主的物質基礎上進行的智力斗爭，使用詐術是它的特征。用兵作戰以欺詐為原則，要領在于詭詐（欺騙）。其詭道思想在“詭道十二法”中得到了充分體現。“詭道十二法”：1、能而示之不能2、用而示之不用3、近而示之遠4、遠而示之近5、利而誘之6、亂而取之7、實而備之8、強而避之9、

　　怒而撓之10、卑而驕之11、佚而勞之12、親而離之。詭道“前四條”是以相反的形象迷惑對方，使對方不辨真假。“后八條”是因勢利導造成不利于對方而利于我方的假象。孫子探討了與戰爭有關的一系列矛盾的對立和轉化，如敵我、主客、眾寡、強弱、攻守、勝敗、利患等。《孫子兵法》正是在研究這種種矛盾及其轉化條件的基礎上，提出其戰爭的戰略和戰術的。《孫子》認為，要取得戰爭的勝利，關鍵在于正確地認識戰爭情況。它提出一些正確認識戰爭情況的原則和方法。

　　1、 “知彼知己，百戰不殆”。強調在敵對雙方激烈對抗的戰爭中要取得勝利，作戰指導必須建立在對彼己雙方情況的全面了解之上。

　　2、 “踐墨隨敵，以決戰事”。即善于根據戰場敵情的變化，去運用適宜的戰法。為此，作戰必須要預有準備，“先為不可勝”，但決不能墨守成規，一切都要以敵情的變化為轉移。

　　3、 “智者之慮，必雜于利害”。《孫子》認為：“軍爭為利，軍爭為危。”兩軍相爭，雙方都存在有利的一面，也存在危險的一面。聰明的戰爭指導者應該把利弊倆方面都考慮到，而不能只看到有利的一面或有害的一面。

　　4、要善于觀察敵人并了解敵人行為的本質內容。《孫子》認識到既要了解戰爭中的現象也要了解現象背后的本質。但是要了解本質通常要費一番功夫。“見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳”。它強調認識戰爭情況必須把一切不易注意到的細微現象都收集到，全面了解敵情，并且要對收集到的情報“微妙”一番，即經過認真的思索，以抓住本質，抓住敵人的真實意圖。

　　《孫子兵法》開篇就強調戰爭是國之大事，必須慎重對待。其后，它又不斷強調難關，“無恃其不來，恃吾有以待之；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也”，告誡君主和將帥，對待戰爭要“非利不動，非得不用，非危不戰”，兵兇戰危，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰”。不戰而屈人之兵的全勝思想，是一種人道主義的軍事思想。它強調不需要戰爭，就使敵人俯首稱臣，這是戰爭的一種不戰而勝的思想。這樣就不用傷害百姓人民、下屬甚至自己。其實這是一種人文主義精神。

　　《孫子兵法》是現存中國和世界軍事理論史上最早形成戰略體系的一部兵學專著，寥寥千余字，但內容包羅萬象、博大精深，涉及到戰爭規律、哲理、謀略、政治、經濟、外交、天文、地理、等方面內容，堪稱古代兵學理論的寶庫和集大成者，在世界廣為傳播。《孫子兵法》有極大的歷史和現實意義，我們從中能夠

　　得到很大的啟發。

　　千古流傳的《孫子兵法》凝結孫吳必勝的智慧和心血，全書共十三篇，貫穿他全部的謀略智慧，留下了重要的戰略思想。“兵者”，“知己知彼，百戰不殆”，“自保而全勝”等經典的戰爭論述，是我們這新一代的人們對孫武不禁肅然敬。《孫子兵法》沒有最高境界，只能靠心去領悟，書中有很多思想不僅可以在戰場上用，而且在商場上同樣適用。

《孫子兵法》讀書心得8

　　這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第六篇“虛實篇”的第七部分，守其所不攻。

　　一、兵法解析

　　守而必固者，守其所不攻也。

　　意思就是：防守而必然能夠穩固的，是因為防守的是敵人不易進攻或不敢攻的地方。孫子在《虛實篇》中對“守其所不攻”這一謀略作了詳盡的闡述，概括起來有三種方法：

　　一是重點防守在敵人“示形”時的不攻之處。兵不厭詐，敵“示形”時的不攻之處，恰是其真正的“必攻”之地，所以要“守而必固”。

　　二是退卻要快速。“退而不可追者，速而不可及也。”退卻是防守的.重要一環，當不利于進攻時，要及時主動退卻，速度要快，使敵人追趕不上，從而保存自己的實力。

　　三是“畫地為守”，“乘其所之”。孫子說：“我不欲戰，雖畫地而守之，敵不得與我戰者，乘其所之也。“畫地，即劃地，這里表示沒有修筑營寨工事。乘其所之，即改變敵人去向，把他引向別的地方。此句意為：我若不想交戰，即使是畫地而守，不做防御，敵人也無法和我交戰，那是因為我設法改變了敵人的進攻方向。

　　東漢永平十六年，北方匈奴大舉進攻云中，云中太守廉范奉命抵抗，可是手中的部隊只有匈奴兵的一半，怎樣才能守住陣地呢？

　　部署建議廉范趕緊向友鄰求救。廉范怕遠水解不了解渴，決心以自己的力量抗拒敵人。

　　夜晚，廉范讓士兵每人拿一個十字形火炬，用手握住一頭，其余三頭都點著火，然后分散站開，在軍營中來回巡邏。這樣，給人的感覺一個人成了三個人。漢軍的數目頓時增加了三倍。

　　和漢兵對峙的匈奴人見廉范軍營里有這么多火光移動，以為漢朝的援兵到了，天一亮趕緊撤離。

　　廉范乘勢追擊，殺敵數百。匈奴兵慌忙中自相踐踏，又死了1000余人。從此，匈奴再也不趕進犯云中。

　　面對強敵，廉范巧用無中生有之計，騙敵詐敵，使匈奴落荒而逃。正所謂“我不欲戰，雖畫地而守之，敵不得與我戰者，乘其所之也。”

　　除了“畫地而守外”，“守其所不攻”還強調防守要注重敵人“示形”不攻之處。孫子“守其所不攻”，用于戰場上的防御是至關重要的。但這一謀略的要義也可運用到其他領域。人們在日常工作生活中，難免會遇上一些不愿做又盛情難卻之事。如果巧用“守其所不攻”，就會擺脫麻煩。集中精力于自己的事業。英國生物化學家弗朗西斯·克里克在1962年獲得諾貝爾獎后，許多地方邀請他去演講，記者采訪，電臺錄像，忙得他無法集中精力投入研究工作。

　　這使他十分苦惱，后來他印制了一種萬用謝絕書。

　　上書：克里克博士對來函表示感謝。但十分遺憾，他不能應您的盛情邀請而贈送相片，閱讀您的文稿，為您治病，作一次報告，接受采訪，參加會議，發表廣播講話，擔任主席，在電視中露面，充當編輯，充當證人，接受名譽學位。

　　這一招特別有效，那些想去麻煩克里克的人一見這份謝絕書，望而卻步了，克里克因而從眾多的社會公務中擺脫了出來。

　　孫子說：“退而不可追者，速而不可及也。”意思是說退卻是“守其所不攻”的重要一環。

　　當不利于進攻時，就要主動退卻，速度要快，使敵人難以追上。克里克巧妙地運用了這一退卻之策，那份謝絕書對事不對人，既能使自己不被打擾，又能讓對方理解自己這么做的苦衷，可謂“退身而術”。

　　二、古今聯想

　　凡先處戰地而待敵者佚，后處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致于人。

　　意思就是說：

　　凡先到達戰場等待敵人的一方就主動、從容，后到達戰場倉促應戰的一方就被勞、被動。所以善于指揮作戰的將帥，在戰爭過程中，總是千方百計地去調動敵人而不被敵人所調動。

　　孫子的這段話闡述了主動權在戰爭進程中的重要性。

　　在日趨激烈的市場競爭中，企業要想立于不敗之地，牢牢地掌握“致人而不致于人”這一韜略，穩操行動的自由和自主權，同樣是十分重要的。

　　在目前科技迅猛發展的情況下，企業之間的競爭在很大程度上是科技的競爭，誰擁有先進的科學技術，優先開發出新產品，誰就能取得市場競爭的主動權，在競爭中取得優勢地位，反之，將在市場競爭中處于不利地位，甚至被市場所淘汰。

　　因此企業要想在市場競爭中居于主動地位，就必須牢牢地把握技術進步這把競爭的利器，不斷加大科技投入，提高技術水平，加快新產品的研制與開發，這樣才能夠做到“致人而不致于人”。

　　三、感悟

　　守其所不攻。

　　這篇文章讀起來說實話，有點燒腦，不過我總結了，就一句話，在合適的時候做主動防守。

　　當然防守是為了保存實力或佯裝，然后給對方敵人以致命一擊。

　　在《孫子兵法》里，學到的不僅僅是在戰場上的技術，更多的是教會了我們如何在社會上立足的技巧。

《孫子兵法》讀書心得9

　　度假區中心小學《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關系等放面，也有著千絲萬縷的聯系。

　　初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業相關的東西。

　　商場如戰場，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。

　　1、用人之道。當今企業，都提倡以人為本，優秀的人力資源是企業最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，這與現代企業視人力資源為企業的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰篇）這些強調的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調了其作用。“視卒如愛子”（地形篇）企業強調團隊合作，關愛員工，培養員工對企業的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。”企業是一個團隊，團隊合作是企業興旺發達的重要因素，如果企業內部不能同心協力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。

　　2、企業文化。“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”（始計篇）戰爭的決策者一定要在戰前做周密的計劃，對戰爭中可能出現的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰略和規劃作出了很好的詮釋，面對日益復雜、變化加劇的外部環境，面對組織內更高的員工要求，組住對戰略已越來越重視。人力資源規劃是一種預測性活動，簡而言之“算也”。一個年度開始時，企業要制定本年度的戰略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉的市場環境中，勢必淘汰出局！“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰爭中的“勢”一樣，企業主管應把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實篇）中所強調的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關鍵在于誰先，掌握戰場的主動權，先發制人。

　　3、激勵機制。“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰篇）要使軍隊英勇殺敵，就應該激發士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質獎勵。企業若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰斗力的團隊，就應該提倡一種“同仇敵愾”的企業精神。正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。企業良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現的需要，所以有時候在會上的'一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”（虛實篇）中強調的“避實擊虛”的效果一樣。企業在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現激勵最大化。

　　“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強調文武兼施，賞罰并重。在企業管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業氛圍。

　　孫子兵法》是商戰中的“圣經”，特別是在今天中國從計劃經濟向市場經濟飛速過度的時代，也就是在各個行業的商戰中從一統“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰國”發展的時代，《孫子兵法》對我們的企業家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義。

　　《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發覺其中無窮的智慧。

《孫子兵法》讀書心得10

　　《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關系等方面，也有著千絲萬縷的聯系。

　　初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業相關的東西。

　　商場如戰場，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都能夠借鑒。

　　1、用人之道。當今企業，都提倡以人為本，優秀的人力資源是企業最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種本事；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”那里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，這與現代企業視人力資源為企業的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰篇）這些強調的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調了其作用。“視卒如愛子”（地形篇）企業強調團隊合作，關愛員工，培養員工對企業的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。”企業是一個團隊，團隊合作是企業興旺發達的重要因素，如果企業內部不能同心協力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。

　　2、企業文化。“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”（始計篇）戰爭的決策者必須要在戰前做周密的計劃，對戰爭中可能出現的種種情景做出不一樣的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰略和規劃作出了很好的詮釋，應對日益復雜、變化加劇的外部環境，應對組織內更高的員工要求，組住對戰略已越來越重視。人力資源規劃是一種預測性活動，簡而言之“算也”。一個年度開始時，企業要制定本年度的`戰略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規劃、未雨綢繆，就能夠從容應付未來的發展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉的市場環境中，勢必淘汰出局！

　　“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰爭中的“勢”一樣，企業主管應把握商場上的“勢”，及時組織適宜的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓適宜的人才在適宜的位置上，掌握好機會，發揮出作用。那里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實篇）中所強調的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關鍵在于誰先，掌握戰場的主動權，先發制人。

　　3、激勵機制。“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰篇）要使軍隊英勇殺敵，就應當激發士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質獎勵。企業若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰斗力的團隊，就應當提倡一種“同仇敵愾”的企業精神。正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。企業良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”（虛實篇）中強調的“避實擊虛”的效果一樣。企業在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現激勵最大化。

　　“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強調文武兼施，賞罰并重。在企業管理中，也僅有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產進取性，使人人爭先，個個努力，構成良好的企業氛圍。

　　《孫子兵法》是商戰中的“圣經”，異常是在今日中國從計劃經濟向市場經濟飛速過度的時代，也就是在各個行業的商戰中從一統“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰國”發展的時代，《孫子兵法》對我們的企業家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義。

　　《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發覺其中無窮的智慧。

《孫子兵法》讀書心得11

　　眾所周知，孫子兵法是中國古籍的經典之作，通讀全篇，有一點很有意思的地方。在中華文明主要講求“仁義禮智信”的深刻儒家文化氛圍里，有這樣一部“兵者，詭道也”，這種仁義并不占據核心地位的著作傳世至今，這樣的差異很有值得玩味的地方，是否正是這樣才說明了孫子兵法是經過長期歷史檢驗具有實用性的著作呢？其實這種差異是求同存異的。

　　儒家和孫子兵法都是要完成目標，不同的是，儒家的最高目標是平天下，如此宏大目標的實現方法最終一步步推演到“人”這個核心上，“仁義禮智信”都是對人的修行要求，通過人的“格物、致知、正心、誠意、修身、齊家、治國”的修行，最終實現平天下；而孫子兵法更講究競爭性，講究的是做事的道天地將法，人不是成事唯一因素，環境以及人與環境的互動同樣重要。

　　因此，相比起來，孫子兵法更有直接的實用價值，所以即使到了今天，只要是有紛爭的地方，孫子兵法都有用武之地，而現今，除了國際關系外，最大的紛爭場就是商業戰場了。

　　上文提到“道天地將法”，聯系商業，就是經營企業要符合道，即符合社會運行規律。天，是掌握好時機；地，是要深刻了解市場需求環境，規避劣勢；將，是要有專業能力的可以帶團隊的核心人才；最后是要運用好方法。非常符合當今戰略所說的外部、內部環境分析以及戰略選擇。

　　孫子兵法圍繞這一核心思想寫就了13個篇幅，在講述道天地時直接融入相關的將法要領。全書主要有五大內容：一、戰略運籌，二、作戰指揮，三、戰場機變，四、軍事地理，五、特殊戰法。

　　我重點閱讀的行軍、地形、九地和火攻篇，就是軍事地理和部分戰場機變的內容。行軍篇分別從地理位置、敵軍狀態和軍隊管理三個角度講述了處軍相敵的要領，地形篇是六種不同的作戰地形及相應的戰術要求，九地篇講的是依“主客”形勢采取相應的戰術，火攻篇講述以火助攻的方法。

　　這四塊內容如果聯系到商業，我做了以下思考和對應：

　　行軍篇強調的是在競爭環境下，企業在日常運營中的競爭風險管理。文中提到的'各種地理位置對應的是企業當前所處的客觀環境，因此企業運營要像孫子兵法一樣劃分不同的環境，預測風險，并準備應對方案；這些應對方案有一些共同點，就是最好要“視生處高”，就是站在高處是最有生機的，也就是說對競爭風險的管理，最好占據當前環境最有利的位置，站在高一層的層面來看待競爭風險，因此也就出現了當今的頭部效應和贏者通吃，這在某種程度上來說成為市場的領頭羊是競爭風險管理的方法之一。

　　競爭風險管理不能只管理自己的位置，還要摸清敵軍的狀態。敵軍狀態這一部分對應的就是企業競爭對手的狀態，孫子兵法提供了一個從現象推演競爭對手實際目的的模板，對企業而言就是在暫停搶占市場的運營期，要摸清各種對手的行動作為預警信號，并建立起預警體系。而這個體系的良好運行還需要團隊的力量，孫子兵法在此提到了員工對公司的認同感與制度之間的抗衡與聯系。

　　除了企業的日常競爭風險管理，接下來企業面對的就是市場，進入了地形篇。當今在全面互聯的市場環境下，在國內范圍看，地形對商業競爭并無太多意義，但其實它可以理解為客觀的消費群體特征，企業可以學習孫子兵法構建消費群體特征畫像。本篇還強調了做這些工作需要合格的將領，商業中就是這個專業模塊的團隊領導者，并且職責劃分要明確。

　　九地篇則從市場競爭者角度描述市場占有的格局，在我們以地形篇分析消費群體后，還要了解這些消費群體市場已經被哪些其他企業所占領，讀后感·九地篇的思維就是如何選擇細分市場以及如何進入細分市場的思維。虛與委蛇，迷惑競爭對手，以及合理利用管理團隊成員的心理狀態，是有效的進入細分市場手段之一。

　　因此，地形篇和九地篇可以說分別是市場營銷理論中很重要的初始部分，分別對應分析市場機會和選擇目標市場兩塊內容。

　　火攻使用了君子善假于物的思維，比如借用機構資金、找到風口。更重要的是在接近于整篇文章的尾聲的時候，強調戰爭的目的，在讀者可能沉浸于各種道法之時，不忘初心：戰爭應時刻以國家利益為準繩，競爭應為企業目標服務，不能出現將領為了邀功只考慮一場戰役的成敗，而是這場戰役是否能夠有助于實現企業目標，并且考慮戰役之后是否有足夠的能力守住和管理好新獲得的市場。

　　綜上，孫子兵法的核心思想是，通過道天地將法，實現知彼知己，勝乃不殆。因此，對敵我信息的完全獲取非常重要，所以產生了最后一篇，用間篇，目的就是通過各種手段盡可能多的收集對手信息。這引出一個新的問題，收集信息固然重要，但是收集所有相關信息其實是不現實的，這就像求最優解一樣，理論上收集了所有的信息就能求出明確的解或者無解，但還要考慮收集信息成本與做出決斷時刻的均衡點。

《孫子兵法》讀書心得12

　　《孫子兵法》是兵家經典著作，由春秋末年著名軍事家孫武所著，共十三篇。《孫子兵法》在深刻總結春秋時期各國相戰的經驗的同時，集中概括了戰略戰術的一般規律。

　　《孫子兵法》又稱《孫子》、《孫武兵法》和《吳孫子兵法》，是中國古代的兵書，作者為春秋末年的齊國人孫武（字長卿）。全書為十三篇，是孫武初次見面贈送給吳王的見面禮；事見司馬遷《史記》：“孫子武者，齊人也，以兵法見吳王闔閭。闔閭曰：子之十三篇吾盡觀之矣”。

　　《孫子兵法》全書共十三篇。分為上卷、中卷、下卷。

　　《始計篇》第一、講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰事勝負的可能性，并制訂作戰計劃。

　　《作戰篇》第二、講的是廟算后的戰爭動員、及取用于敵，勝敵益強。

　　《謀攻篇》第三、是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種手段使守敵投降。

　　《軍形篇》第四、講的是具有客觀、穩定、易見等性質的因素，如戰斗力的強弱、戰爭的物質準備。

　　《兵勢篇》第五、講的是指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯。

　　《虛實篇》第六、講的是如何通過分散集結、包圍迂回，造成預定會戰地點上的我強敵劣，以多勝少。

　　《軍爭篇》第七、講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會戰的先機之利。

　　《九變篇》第八、講的是將軍根據不同情況采取不同的.戰略戰術。

　　《行軍篇》第九、講的是如何在行軍中宿營和觀察敵情。

　　《地形篇》第十、講的是六種不同的作戰地形及相應的戰術要求。

　　《九地篇》第十一、講的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰環境及相應的戰術要求。

　　《火攻篇》第十二、講的是以火助攻。

　　《用間篇》第十三、講的是五種間諜的配合使用。

　　全書中的語言敘述簡潔，邏輯清晰，思想深刻，哲理性、前瞻性較強，其中還涉及了儒家、道家、法家的重要思想。可以說是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關系等方面，也有著千絲萬縷的聯系。本人并不是學軍事專業，在閱讀此部著作時則以其它的角度進行領悟。

　　在現代的商業范疇里，“商戰如兵”。如“凡治眾如治寡，分數是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；”這里提到了“奇正”。人無我有，人有我好，人多我退。正所謂“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復始，日月是也。死而更生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之哉！”商戰韜略無常，無百年的不敗企業。輝煌如生產縫紉機的勝家，能源的安源，財會的安達信，通訊的高通，不也一夜間似大廈傾覆么？但是，我們利用《孫子兵法》中所蘊含的不變的真理內核，往往可以立于難敗之地。只要一個組織，無論公司、甚或班級，就有斗爭，就有競爭，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百戰不殆”，難道不是么？無論我們在商業競爭里，無論我們在教育他人的過程中，這都是必須的。不了解情況，就像緣木求魚一樣，難。

　　柳青說過："人生的道路雖然漫長，但緊要處常常只有幾步，特別是當人年輕的時候。"沒有一個人的生活道路是筆直的，沒有岔道的。有些岔道口，比如政治上的岔道口，事業上的岔道口，個人生活上的岔道口，你走錯一步，可以影響人生的一個時期，也可以影響一生。人生的緊要處便是人生的岔道口，走錯一步關系到你達到既定目標的方向，方向錯了，就永遠達不到你所追求的目標，如同作戰中選錯了攻擊目標一樣。所以說，一個人最悲慘的莫過于在人生的道路上迷失了方向。因為迷失了方向而同時又不能迷途知返的人，一生的努力會付之東流。即便能夠迷途知返，也往往是已經流逝了寶貴的時光，再怎樣拼命挽回，也是一段令人遺憾的損失。"故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。

　　孫子的這個用兵法則，不僅是軍事斗爭的要訣，也是人生的常理。

　　人生是美好的，但人生的道路卻是坎坷不平的。沒有矛盾就沒有世界，沒有波折就沒有生活。所以，我們不能把人生理想化，而缺乏走崎嶇之路的思想準備，要接受前進道路上的各種考驗，開拓進取，與時俱進，百折不撓，做一個勇敢的跋涉者。只要你能坦然地面對生活，面對困難，面對挫折，那么坎坷就會化為坦途，眼淚就會化為歌聲，陷阱也會助你成功，幸福就將屬于你，你就將成為"立于不敗之地，而不失敵之敗"的"善戰者"，把握自己的命運的"主宰"。

《孫子兵法》讀書心得13

　　這次讀書活動，我又重新讀了《孫子兵法》一遍，這不僅是因為第一遍我還未完全理解其中的精髓，更因為它是一部我十分喜愛的書。

　　看完《孫子兵法》，古人的智慧真讓我覺得驚嘆，前人的思想著實值得被認真地學習，它的確是一部兵家不可多得的經典，它是由春秋末年著名軍事家孫武所著，里面共分十三篇，包括計篇、兵勢篇、、作戰篇、謀攻篇、形篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、虛實篇、軍爭篇、火攻篇、用間篇。《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優秀文化傳統的重要組成部分，它是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。在深刻總結春秋時期各國相戰的經驗的同時，集中概括了戰略戰術的一般規律。它所闡述的謀略思想和哲學思想，被廣泛地運用于軍事、政治、經濟等各領域中。其內容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹。主要論述了軍事學的主要問題，提出了一些著名的軍事命題，并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規律。

　　《孫子兵法》開篇就強調戰爭是國之大事，必須慎重對待。其后，它又不斷強調難關，“無恃其不來，恃吾有以待之;無恃其不攻，恃吾有所不可攻也”，告誡君主和將帥，對待戰爭要“非利不動，非得不用，非危不戰”，兵兇戰危，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰”。不戰而屈人之兵的'全勝思想，是一種人道主義的軍事思想。它還強調不需要戰爭,就使敵人俯首稱臣，這是戰爭的一種不戰而勝的思想。這樣就不用傷害百姓人民、下屬甚至自己。其實這是一種人文主義精神。這些都值得我們認真學習。

　　《孫子兵法》還是現存中國和世界軍事理論史上最早形成戰略體系的一部兵學專著，寥寥千余字，但內容包羅萬象、博大精深，涉及到戰爭規律、哲理、謀略、政治、經濟、外交、天文、地理、等方面內容，堪稱古代兵學理論的寶庫和集大成者，在世界廣為傳播。《孫子兵法》有極大的歷史和現實意義，我們從中能夠得到很大的啟發。“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已”這表明孫子對于是否進行戰爭相當審慎;“兵貴勝，不貴久”、“以迂為直，以患為利”則表明孫子對如何進行戰爭相當謹慎。“戰爭是政治的延續。”“政治是經濟的集中表現。”兵，狹義說就是戰爭，廣義包含政治軍事等等。我們可以把它分為戰術、戰役、戰略3大層次。毛主席說：“戰術上重視敵人，戰略上藐視敵人。”戰術上的勝利，也許能扭轉一時的局勢，但是，戰略上的失誤，確往往導致身死國滅的慘劇。而熟讀這本書，能讓指揮者受到啟發，成為在戰略上的勝利者。

　　總的來說，這本書里表現出來的各種哲學和軍事等思想，都是值得我們深入學習的，在閱讀中，我也明白邊讀邊思考有多么大的樂趣，《孫子兵法》是一本不可多得的好書，我還會在空余時間認真鉆研它。

《孫子兵法》讀書心得14

　　第一次聽說是華彬是在吳軍的《谷歌方法論》中，吳老師引用了華彬對“以正合，以奇[jī]勝”的理解，觀點與眾不同，由此我也收藏了他解讀《孫子兵法》的全集，這周終于有機會一飽眼福了。

　　今天我們先看看《華彬講透孫子兵法》的前三篇《計篇》、《作戰》、《謀攻》。

　　從某種意義上講，前三篇的思想跟市場經營的思想很像，《計篇》像是管理學中的SWOT分析（SWOT是優勢、劣勢、機會、威脅，四個詞語的英文首字母縮寫），《作戰》講的是費用預算和資源保障，《謀攻》講的是戰爭中的基本原則，如上兵伐謀、知己知彼等等。

　　《孫子兵法》開篇說“兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不查也”。這第一句便表明了孫武的戰爭思想，在他看來，打仗是個很嚴肅的事情，關系著國家和百姓的生死，所以全篇都在講“不戰而屈人之兵”，怎樣不打仗就能贏，或者是先勝而后戰，將贏得戰爭的把握提到最高，損失降到最低。

　　人們常常把《孫子兵法》和《三十六計》并列，認為這是中國古代最杰出的兵書，高中的時候我還買過一本書就叫《孫子兵法與三十六計》，但是《孫子兵法》的“計篇”中計字是計算的`意思，是戰略層面的實力比較，《三十六計》中的計字則是奇謀巧計的意思。

　　《三十六計》講的是怎樣以弱勝強，貪巧求速；《孫子兵法》講的是實力決勝，是最笨拙的贏法。所以這兩本書的核心思想是完全相反的，《孫子兵法》一直說的是怎么把自己培養成“大腿”，再跟“胳膊”打；《三十六計》則側重講怎么以“胳膊”的實力扭過“大腿”。

　　我們做任何事業，奇謀巧計都不是本質，劉邦打贏了項羽，步步都有精巧的計謀，可我們需要看到的是，項羽在SWOT的戰略面實力分析中就已經輸了，所以項羽輸本來就是大概率事件。

　　打仗和經營一樣，自強才是硬道理，功夫要用在平時，交戰就是那么一下子，就像考試一樣，不要老想著技巧，技巧很重要，但是只能錦上添花，500分的實力怎么調整也考不到700分。

　　所以《孫子兵法》并不是一本讓人熱血沸騰的書籍，它追求的理念是以絕對優勢取勝，真正的勝戰往往看起來平淡無奇，“善戰者，無智名，無勇功”，就像泰森能一拳KO一個普通人一樣，要多做這種幾乎沒有懸念的事情；而四兩撥千斤那樣為人們津津樂道的故事則是極端的小概率事件，就像中了五百萬大獎，我們不應對它有所迷戀，更應該反思的是為什么自己的實力會差到那種程度。

　　在《作戰》篇中，孫武強調了打仗就是打錢糧，像書里常說的“兵馬未動，糧草先行”。在古代交通不發達的時候，運送糧草的成本是極高的，比如秦國t攻打匈奴，從山東運糧食，兩百石運到一線就只剩下一石了，因為路途遙遠，往返路上牲口和人都要消耗，一來一回，實際成本是可使用軍糧的200倍，這個數字讓人震撼。

　　所以他在書中多次提到“因糧于敵”，也就是日本人當年提出的以戰養戰，搶奪敵人的軍械、糧食，從而大幅降低對腹地的資源需求。

　　除了降低物資的成本之外，他還提倡降低人力成本，想方設法讓士兵全心全意地為了勝利而戰，甚至可以使用俘虜作戰。

　　后世兩位偉人繼續將這個戰爭精神發揮到了極致，一個是拿破侖，他打破了歐洲歷史上的貴族軍隊和雇傭軍制度，將戰爭發展為人民的戰爭，甚至婦女、兒童都可以參戰。直接依托于人民，全民皆兵，人民供給吃穿、兵源等所有一切用度，取之不盡、用之不竭。

　　在《謀攻》篇中，孫武重點強調了自己“求全”的思想，就是先保全自己，再追求全勝，最好連敵人也能保全，在損失最低的條件下贏得戰爭。他的整個軍事思想就是“慎戰”和“不戰”，所謂“兵不可玩，武不可黷”。

　　孫武反復說的一個觀點就是“先勝而后戰”，也就是只在有絕對勝算的情況下才能打仗，不然就要忍住，有戰略耐心，不斷地去為戰勝了做準備，直到條件成熟。

　　在《謀攻》中，最重要的觀點是以多勝少，打不過就跑，保存有生力量。歷史從來都只偏愛以卵擊石的英雄事跡，幾千年來發生了不計其數的戰爭，能被人牢記的都是那些雞蛋打碎石頭的故事。這在管理學上叫“沉默的證據”，真正的大概率事件因為平淡無奇，都被人們選擇性忽略了，所以在世人心目中以少勝多倒像是主流事件一樣。

　　另外一個思想就是知己知彼，這里只打開談一點，類比到經營活動中，知彼并不是知道競爭對手，而是客戶。我們只有充分了解了自己的能力和客戶的訴求，才能做出最滿足市場需求的產品，整天盲目研究競爭對手是瞎耽誤工夫，有可能最終的結果是我們和友商一起出局。

《孫子兵法》讀書心得15

　　《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經典著作。

　　孫武的生卒年月現已不可考。他本是齊國人，后移居吳國，因擅長兵法，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13篇獻給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強楚，北威齊晉，揚名諸侯之間。孫武最后終老于吳國，葬在吳都巫門外。

　　《孫子兵法》共有13篇，各篇均有其主題思想，但又構成一完整的思想體系。

　　《計》篇論述的是能否進行戰爭的問題。孫武指出，戰爭是關系到國家生死存亡的大事。“道”、“天”、“地”、“將”和“法”是決定戰爭勝負的五項基本要素。“道”指使人民與統治者同心同德；“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時節和天命、人事、道義；“地”指土地和地勢、地形的高下、險要、平坦、距離的遠近，攻守進退的利弊；“將”指將帥的智謀、賞罰必信、英勇果斷和軍紀嚴明；“法”則指軍隊的組織編制、將吏職責的劃分和管理，以及軍需物資的供應、管理。從這五要素出發，根據國君是否賢明，將帥有無才能，“天”、“地”二方面的條件如何，法令能否貫徹實行，兵力強弱與否，軍隊是不是訓練有素，和賞罰是否分明，可以預知戰爭的勝負，從而采取適當的對策和相應的行動。

　　《作戰》篇主要闡述的是如何進行戰爭。戰爭的消耗和戰費的開支是十分龐大的，戰爭曠日持久勢必危及國家的存亡。所以，他主張速勝。此外，為彌補己方的消耗和削弱敵國，他又主張“因糧于敵”，“勝敵而益強”。

　　《謀攻》篇主要論述了如何進攻敵國的問題。以盡可能小的代價，去取得最大的成功，即力求不戰而勝，不靠硬攻而奪取敵城，不需久戰而毀滅敵國。所以，為實現這一目標，他就特別強調以謀略取勝，指出：用兵的上策首先是以政治謀略取勝，其次以外交手段取勝，再次是使用武力取勝，下策才是攻城。而要做到這一點，就不僅需要知己，還要做到知彼。

　　《形》篇主要講如何利用物質之“形”來保全自已，取得完全的勝利。只有先使自己立于不敗之地然后等待和尋求戰勝敵人的時機，才能奪行戰爭的勝利。當取勝條件不足時，應采取守勢，當取勝條件具備時，則應采取攻勢。

　　《勢》篇主要闡述如何造成有利的態勢，來壓倒對方。只要選擇有才能的將領，充分發揮他們的才干，以自己的軍事實力為基礎，造成一種勢不可擋的有力態勢，士卒就會勇猛無比地戰勝敵人。

　　《虛實》篇主要論述指揮作戰如何爭取主動權，主動靈活地打擊敵人。

　　《軍爭》篇論述的`是如何通過機動掌握主動，先于敵人造成有利態勢和取得制勝的條件。

　　《九變》篇主要論述如何發揮指揮上的靈活性。靈活性的基礎在于對利弊進行全面的衡量。

　　《行軍》篇主要講述了如何配置、組織軍隊，觀察判斷敵情和團結將士。

　　《地形》篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮軍隊的行動。地形是用兵的輔助條件。將帥應重視地形，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基礎上，將帥如能做到知己知彼，正確判斷敵情，以奪取勝利為行動的唯一準則，并能使全軍上下團結一心，服從指揮，那就能無往而不勝。

　　《九地》篇論述了在九種不同的作戰地區指揮作戰的原則。在不同的作戰地區，將帥應根據地形的不同而采取不同的行動。用兵的原則在于善于發現敵人的可乘之隙，乘其不備，迅速行動，集中兵力，搶先攻占其戰略要地，以壓倒敵軍的抵抗。

　　《火攻》篇主要指出火攻的目標、種類，發火的物質和氣象條件，以及實施方法。火攻只是輔助軍事進攻的一種手段。所以，火攻者應利用縱火所引起的敵軍的騷亂，適時發起攻擊，發展并擴大戰果。

　　《用間》篇主要論述使用間諜的重要性及其方法。是否了解敵情對戰爭的勝負具有重要影響。要先知敵情，只能求諸間諜。只有大圣大智大仁大義之人才能使用各種間諜，獲得廣泛的情報。

　　《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作。它是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫武在其書中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規律，提出了一套完整的軍事理論體系。這一理論不僅深受戰國以來歷代軍事家的重視和推崇，對他們的軍事思想和實踐產生了重要的影響，而且在世界軍事思想領域內也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽，至今仍有其不可抹煞的科學價值。《孫子兵法》雖不可避免地受到它所處時代的限制，有著這樣或那樣的缺陷。但瑕不掩瑜，這些缺陷并不能掩蓋它的光輝，絲毫也無損于它的偉大。

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