總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，為此要我們寫一份總結。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編幫大家整理的個人工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人工作總結1

　　教育的工作在后勤領導正確引導和支持下，在各部門積極配合下，在每位員工的辛勤努力下。超市工作在良性循環中度過了20xx年，在這一年中，現將超市工作總結如下：

　　一、立足后勤，服務師生：

　　1、經營范圍方面：經營品種的增加，從以前大約兩千多個商品種類增加到目前接近四千多個種類，并且通過在銷售中不斷的淘劣留優，從而增加新品、精品類的銷售量，這樣不斷的豐富貨源品種以及更加熱情積極的服務意識來擴大銷售。

　　2、商品通過市場調研，貨比三家，盡量要做到人有所求，物有所到，既要保證品牌效應又要體現商品及品種多樣化。

　　3、加強宣傳，送貨到家。

　　二、超市的銷售額穩中略有上升：

　　基本每月的毛利額約在7萬多元，在個別月份旺季的情況下突破毛利額x萬元。

　　三、超市管理方面：

　　1、陸續完善了超市每個工作崗位職能的細則建設。修訂完善了《營業員崗位職責》《采購員崗位職責》等共x項制度。

　　2、為激勵員工的工作積極主動性，研究制定了《教育超市獎罰條例》，并上報后勤處黨政聯系會審議通知，擬在20xx年元月起執行。

　　3、在商品出入庫中嚴把索證制度，嚴格執行《食品安全法》并且與超市所有供應商簽訂了供貨協議，保障超市的良好營運。

　　4、堅持每周例會制定，不斷提升員工素質和經營管理水平。

　　四、工作中存在的問題：

　　1、缺少工作的主動性。

　　2、工作中協作能力。

　　3、對工作要求做的不夠細。

　　4、對每項工作要落實、要重工作的結果。

　　5、人員管理方面的不足：

　　①、在組織員工執行一項細小的任務中，有時只是做了些安排，但沒有具體監管

　　整個實施過程。

　　②、處理員工違反規章制度問題時，沒有嚴格按照條例規定懲罰，讓違反規定的員工可能會出現放松麻痹思想，不能認識到違反規章制度的嚴重性。

　　20xx年工作計劃

　　一、通過不斷的創新與學習，培養員工的服務理念和服務意識，培養員工的.集體榮譽感和主人翁意識，以超市為榮，讓每個員工充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業，服務熱情周到的高素質人才。

　　二、做好銷售接待工作，做到一人接待，全面協調，讓顧客感到方便快捷的服務。

　　三、通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整以順應市場的法則，跟上時代網絡交易平臺。

　　四、盡可能降低成本，開源節流，以減開支，抓好基本工作管理。

　　五、加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質，分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作，使超市成為一支團結協作的集體。樹立良好的店面環境，盡最大努力使顧客在優美整潔的環境中享受購物的樂趣。

個人工作總結2

　　時間飛逝，不知不覺就到了試用期滿一個月的時間了，在這一個月中，我從事文員的工作，主要職責是協助辦公室副主xxx做好辦公室事務的管理，處理好辦公室的各項日常工作。負責各類會議通知并做好會議記錄，協助xx做好各類文件的歸檔整理工作及各類信息的統計及整理，辦公設備的維護及辦公用品的發放工作，做好文件的復印工作，打印、表格制作及文字處理排版工作，做好電話使用記錄，打印紙使用登記。完成領導交辦的其他臨時工作，一個月來，在xx的領導下，同事們的支持與幫助下，較好的履行了工作職責，完成工作任務。現對工作情況作簡要匯報：

　　1．認真做好花草管理工作并做好辦公室環境的維護工作；

　　2．逐步了解熟悉公司，主要涉及檔案管理，包括資質注冊、培訓辦證、人事檔案、財務檔案的整理，并在其過程中加強學習，努力提高自身素質；

　　3．積極、主動配合辦公室主任的工作，認真學習自己不清楚的知識，堅持每天寫工作任務反饋表，認真記錄每天的工作內容，使自己的素質有了很大的提高，重點加強電腦操作，打印機的使用及維護；

　　4．在這剛到公司的一月份，堅持完成領導辦公的清潔衛生及物品整理工作，完成領導每天安排的工作并努力做好；

　　5．嚴格遵守辦公室各項制度，謹記領導的指示與批評并付諸于行動，做到不遲到，不早退，不曠工，嚴格遵守辦公室規律，不懈怠，不玩游戲，不做與工作無關的事情，積極學習領導為人處事的方法，以領導為榜樣；

　　總之，在這一個月來學到了很多東西，但也有很多不足的地方，做的事情也不夠完善，距領導和同事的`要求還有不少差距，在今后工作中我將繼續努力，克服不足的地方，本著對工作高度負責的態度，腳踏實地、盡職盡責的做好各項工作。對以后工作計劃：

　　1．做好花草管理及辦公環境維護工作；

　　2．認真學習公司業務知識，主要是資質注冊、培訓辦證這方面的知識，大膽嘗試做業務方面的工作，多鍛煉自己的口才，提高自己的交際能力；

　　3．除了自己的日常工作外，我將不斷的學習以便充實自己；

　　在今后的工作中，我將認真落實崗位職責，確保工作中井然有序，不斷的學習，充實自己。

個人工作總結3

　　現將個人一年來的工作情況進行總結如下：

　　一、20xx年主要工作內容

　　協助部門領導按公司要求，根據公司目前實際情況，結合公司當前安全生產現狀，建立健全公司安全生產管理制度。這些制度的制定不但滿足了上級部門的檢查要求，同時方便了公司的安全管理工作。

　　協助部門領導認真落實安全生產責任制，經常性的參加各車間班前、班后會加強有關安全生產法律法規、事故案例的宣傳及傳達，扎實做好安全培訓工作，堅定地履行《安全生產責任書》，確保順利實現公司安全生產工作目標。

　　認真開展“安全生產月”各項工作。在一年一度的全國“安全生產月”活動中，組織員工進行了百人安全宣誓及安全月啟動儀式、張貼安全宣傳標語等多種形式宣傳安全生產的重要性，增強員工安全生產意識，真正使其從“要我安全”到“我要安全”的轉變。

　　積極開展隱患排查工作，切實做到安全工作心中有數。每月組織x次以上定期的安全、文明生產大檢查及各類專項安全檢查，從作業現場找出員工的不安全行為，設備的不安全狀態，現場教育員工，做到隱患問題及時整改，把各種不安全因素消滅在萌芽狀態，上半年共發現各類隱患及問題x余起，全部落實了整改。認真聽取、收集班組的合理化安全建議和意見，向上級領導匯報。

　　根據公司通知精神，認真做好夏季四防工作，制定并實施了詳細的防汛、消防應急預案和消防應急預案演練內容，積極組織西廠員工參與演習，在演習過程中找出不足，確保在發生意外事件中，將損失降到最低。

　　對公司員工進行安全教育。特別是新入廠及外來施工人員安全教育，通過入廠安全教育使其初步的認識西廠的安全概況及所從事工作的危險源辨識、預防，在以后的工作崗位上樹立起安全自我保護意識，減少生產安全事故發生的概率。

　　二、工作中存在的不足

　　一年來在本職崗位雖然取得了一定的成績，但是也存在許多的不足，主要體現在以下方面；

　　1、安全管理不嚴不細、員工安全意識淡漠。

　　2、組織、溝通能力上還有所欠缺，和有經驗的同事還有一定差距；應加強業務學習，解放思想，彌補差距。

　　3、對外協單位監督檢查力度不夠，思想匯報范文特別是一些特種作業人員無證上崗，“三違”現象比較突出。在這方面應加強對外協單位的監管力度，杜絕無證上崗現象，對違章作業人員加強教育及加大處罰力度。

　　4、工作中不夠大膽，思想不夠超前。應在不斷學習中改變工作方式、方法，不斷創新完善。

　　三、明年工作計劃

　　1、加強業務學習，努力提高自身素質和工作能力，盡職、盡責的完成好各項工作任務。做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環境，在復雜的工作中磨練意志，提高自身素質。

　　2、當好領導助手，對安全工作出現的.各種問題，及時提出合理化建議，配合部門領導完成公司下達的各項工作任務。

　　3、加強作業現場安全監督檢查力度，特別是大型吊裝、高空作業、交叉作業等高危作業的安全監察力度，確保作業安全。對作業現場違章現象、存在的隱患，要及時制止和整改。

　　4、認真落實安全生產責任制、以及各項規章制度和操作規程，經常參加各單位班前、班后會，認真落實作業人員安全生產教育培訓、安全技術交底等規定。

　　5、加強外協單位資質、安全生產許可證、特種作業人員操作證的審查工作，加強各種專項施工方案的審查工作，切實做好危險性較大的檢修工作的定期安全巡視檢查工作，發現安全事故隱患，及時要求施工單位整改并監督到位，認真履行安全監督職責。

　　總之，一年來，我在公司安全管理工作中離領導的要求還有不小的差距，我將不斷總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的安全管理工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地、盡職盡責的做好各項工作。

個人工作總結4

　　在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是綜合事業部第一季度的銷售情況：

　　1月總業績：XXXXXX

　　2月總業績：XXXXXX

　　3月總業績：XXXXXX

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然XX行業公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

　　1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

　　綜合事業部是去年12月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

　　2)溝通不夠深入。

　　銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度.

　　3)工作沒有一個明確的'目標和詳細的計劃。

　　銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4)市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

個人工作總結5

　　一、主要工作任務

　　1、為車間xx斷路器和xx斷路器生產線制作工裝。

　　2、編制工藝文件：xx。作業指導書和質量追溯系統，xx作業指導書，小機構質量追溯系統，跟蹤氣管檢漏并完成氣路系統預檢漏作業指導書，xx作業指導書和工廠化鑒定部分文件資料的整理。

　　3、編制xx斷路器本體外殼和單極的標準作業規程。

　　4、對車間新員工進行崗位培訓以及考核。

　　二、工作感想

　　1、對于工裝設計，每一次的繪制都能學到一些東西，關于機械制圖的標準化熟練了很多，圖紙的規范化也得到改進。在設計工裝時，明顯感覺到自身經驗的不足以及考慮問題的局限性。很多時候我們是對舊工裝進行改良設計，我就發現自己經常局限在舊圖紙的思路里，一味地在舊思路里尋求改進，沒能有自己獨立的思考，缺乏大膽創新能力。不過通過領導和前輩的引導，也能慢慢開闊了自己的思路，完成工裝設計。但總的來說我懂的還太少，需要多看，多學，多思考。設計工裝開始讓我覺得具有挑戰性，它涉及到工裝結構、材料選取、表面處理等等方面。有時候通過工裝，我也會考慮這工裝的加工工藝，向技術中心的同事討教一二，總能學到很多東西。

　　2、編制工藝文件，雖然枯燥，但是每一次都可以有不同的學習感受。比如在這一次制作SOP的過程中，我發現自己對于通用作業指導書還是比較生疏的，O型圈的安裝這次總算是了解清楚了，也知道了SF6氣體密封膠是如何涂覆的，而現在車間操作工都是直接用手在O型圈上涂覆SF6氣體密封膠的.，是不規范的，我們應該考慮使用涂覆工具來使操作規范、便捷。對于單極也認識到了以前沒有注意的細節。對于斷路器總裝，我開始漸漸清晰了起來。但是對于產品，我所了解的還是皮毛，還需要沉下心來好好學習。

　　3、偶爾在車間發現操作人員有不符合操作規范的現象，比如違規進出車間、未按作業指導書要求操作、勞保用品佩戴不全等，這說明作為一名工藝人員，我們的管理還不到位，我們需要改善的還有很多，提高車間生產素質是我們的任務。嚴格要求自己，嚴格要求車間生產規范化。

　　在今后的工作中，吸取經驗教訓，認真工作，抓住每一次的學習機會，提高自身能力，更好地服務于工作，與公司一同成長！

個人工作總結6

　　下面我對這一個天的工作進行簡要的總結。

　　我是今年XX月1號來到XX專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到XX男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對XX男裝的技術問題掌握的過度薄弱（如：質地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

　　在——工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點

　　1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的`銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個XXXX，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

　　3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

　　4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

個人工作總結7

　　12月的結束意味著這個學期即將進入尾聲，在黨團學的各級領導關心支持下，在老師的指導下經過了一個學期的洗禮與磨練，我們生涯部的成員們在工作中克服了重重困難，取得了不俗的成績。11月的我們充分展現了生涯規劃之星的風采，12月我們延續了飽滿的激情努力的做好各項工作，以下便是我部這個月的工作總況：

　　一、主要工作：

　　1、工學院藝術團一周年慶

　　活動介紹：新生才藝展中我院生涯部主要負責舞臺布置、噴繪與橫幅的懸掛和其他協助工作。

　　2、活動規劃

　　活動介紹：一個學期快結束了，大一的同學們可能有的'已經開始在反思來大學到底要怎么度過，要怎么規劃時間才能讓自己在所參與的事物上有大的突破。一些畢業的學長們也找到了滿意的工作，一部分也獲取的保研的資格。為了進一步讓同學們加強規劃，鞏固積極向上，規劃并做好每一件事的意識，我們工學院生涯部正在積極策劃更多豐富有趣的活動，通過我部建起低年級同學與高年級同學的橋梁，讓低年級同學在各種交流會中認識到自己的不足，并從高年級同學中獲得一些經驗。

　　3、內部集體活動

　　活動介紹：為了讓內部成員更加了解彼此，加強交流，從而有利各項工作積極開展，我部集合本部全體成員于周末去歡樂谷展開部門活動，通過這次出游，路上遇到的種種事跡鍛煉了我部大一干事的遇事應變能力，和與人溝通能力，實在是一舉多得。

　　二、特色工作：

　　內部集體活動：納新以來，大一的干事對學生工作大多還處于懵懂的狀態，辦事效率并不高，遇到問題也不太敢問部長和副部，主要原因就在于之前內部活動相對較少，部門人員不太熟絡，經過這次的內部集體出游，我們生涯部各個成員之間的了解更加深了，部門氣氛也越來越好，相信我們生涯部成員能在之后的活動中擰成一股繩，克服各種困難，讓生涯部的明天更輝煌。

　　三、結束語：

　　期末已至，各項考試即將開始，我部積極向同學們宣傳誠信考試的積極性，樹立誠信考風，把握好時機，爭分奪秒復習，規劃好學習進程，向心中的目標前進！

個人工作總結8

　　轉眼間進財務部即將兩年時間，在項目領導和部門同事的支持和幫助以及自己的努力下，我的工作取得了很大進步，同時也存在一些不足和需要改進的地方，工作總結如下：

　　一、工作中存在的問題和不足：

　　1、工作中缺乏一定的主動性，比如共享中心出來一些新規定，沒有及時查閱，缺乏深入探討、思考。

　　2、對財務的具體業務了解的還不夠透徹和深入，比如基礎報表的編制（尤其是現金流量表）、經濟活動分析等，需要進一步的研究和學習。

　　二、亮點：

　　個人認為工作態度認真負責，能確保手頭的.工作有條不紊，能夠及時準確的完成各月記帳、結帳和各種賬務處理工作。

　　三、所做的工作：

　　1、網銀支付、正式工和合同工工資的計提和發放、各種補貼的計提和發放

　　2、填寫月報、資金上存報表、資金周報等報表

　　3、月末和季度末的間接費、專項儲備、研發費用等的結轉

　　4、登記物資臺賬并于月末或者月初與物資部門對賬

　　5、各類會計資料的整理、歸檔

　　6、按公司規定計提、繳納相關費用

　　7、協助其他部門做經濟活動分析

　　8、其他財務日常工作

　　四、對工作的心得體會

　　1、注重工作細節，細節決定成敗。比如每張會計憑證，每個細節都要處理好，每筆業務都要清晰掌握來龍去脈，每個科目都要運用正確。

　　2、不斷改進工作方式方法，提高工作效率。工作中要多思考，找到最佳、最快解決問題的途徑；分清主次，條理清晰，不能眉毛胡子一把抓；善于從紛繁瑣碎的日常事務中找到規律、把復雜事情簡單化。

　　3、善于學習。包括理論知識和實踐，不懂就要問。主動向同事請教，及時補充自己業務方面的不足。

　　4、嚴謹認真，保守財務秘密。比如計算機登陸要設置密碼；重要文件要備份；注重會計資料檔案的管理，未經領導批準不私自外借會計檔案。

　　五、今后需要加強的地方：

　　1、加強學習，認真學習理論知識和專業知識，重點加強業務方面知識的學習，及時了解當前的政策和法規。

　　2、善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。

　　3、繼續注重細節，財務工作容不得半點馬虎。

個人工作總結9

　　20xx年在公司領導的安排下我參與了以下項目的施工管理：

　　1、機場亮化拆除項目

　　2、新星綠城道路工程

　　3、18中改造裝修工程（收尾階段）

　　4、革鎮堡公園綠化工程

　　站北一號路新建道路及箱涵工程以上項目截止20xx年底完成情況如下：

　　1、20xx年機場亮化燈具已全部拆除、交苗圃。

　　2、新星綠城道路工程已竣工并交付使用。

　　3、18中改造裝修項目已竣工并交付使用。

　　4、革鎮堡公園綠化項目已竣工并交付使用。

　　5、站北一號路已完成道路下面層攤鋪，工程進度款已申請，資料已整理完畢。

　　在這一年里首先感謝領導給予我獨立完成一個項目的機會，經過站北一號路項目的管理，我學到了很多管理方面的知識及協調施工管理過程中相關事宜方式方法，為我在以后的管理工作奠定了基礎。在管理項目中出現了臨時用電被查問題，我從中吸取了一定教訓，以后的工作要多請示領導及各位前輩，及時溝通，做好統籌安排，杜絕一切馬虎大意，以免做出了錯誤決定給公司帶來不必要的損失。

　　在這一年的`工作中，我學會里很多，也從中理解了很多工程管理方面的知識。

　　1、工程的施工進度：影響項目的利潤點，時間就是金錢，延誤一天不必要的開支就會增加。

　　2、在施工過程中現場管理控制的利潤有三方面：

　　1、現場的合理安排、嚴格管理創造出的管理利潤

　　2、節約、合理的材料使用創造的耗材利潤

　　3、積極的協調施工單位與建設單位關系創造出的利潤

　　3、在現場施工管理上，只要公司在人員選定、材料進場、外委項目確定、機械設備應用等方面落實及時，現場的施工進度及質量要求一定不會讓領導失望。

　　在20xx年的工作當中我嚴重的認識到了自身的不足。在工作閱歷，技術水平、文化修養、實際操作能力上都需要進一步的提升與學習。在這個與時俱進的社會里，只有不斷提升自己，才能更好的為公司服務。

　　在新的一年里，我會積極的完成領導交給我的各項任務，積極做好本職工作，提高自身技術水平，為公司的發展出一份力。

　　在此我祝愿我們隆翔建設在姜總的帶領下會發展的越來越好。

個人工作總結10

　　時光流逝，轉眼間我在成長中又渡過一個星期。回首這走過的一個星期，很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。這個星期以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優秀的銷售人員就不那么簡單了。

　　上周算是一個新的開始，上周做的套餐可以算是微不足道，其實說起來，做了也快一個月了。所有的單子結合起來還沒有人家的水單多，這就是差距，也是自己造成的，如果自己每天努力的開單，認真的上班，添加意向，那么就有可能別人的單子不如你的多，甚至把距離拉的遠遠的。

　　剩下的時間還有一周，過了這周我的兼職日子也就到頭了。剩下的這個星期我應該讓自己“重新做人”讓自己在最后的一周綻放一次耀眼的光芒。

　　首先應該改正自己的心態，我不是來這邊玩的，如果是玩的話大可以留在家里玩，何必來這邊，來這里首先要知道自己想要的是什么，你要怎么才能得到這些，這一切都取決于自己，如果自己還是像以前那樣的話，那根本學不到東西，還是庸庸碌碌，為了自己的將來，我現在就應該努力。

　　接著就是要端正自己的態度，上班期間該做什么就做什么，不要做什么其他無關的事情，那樣只會讓自己想玩的`那個心思更加的強大，那么也就導致上班的時候都想著玩。上班期間就應該做好自己該做的事，而不是玩。雖然大家都喜歡玩，但是也要看是什么時候，該玩的時候有大把的時間給你玩，就像主管說的上班期間我們就是屬于一個雇傭與被雇傭的狀態，既然巫總花錢雇傭我們上班，那么我們至少也得對得起自己領的工資。

　　如果一個人的力量不夠強大，那么可以學習其他人身上的優點，讓其他人的優點成為自己的優點，公司的伙伴們每個人都有自己的優點，既然我們不能改變別的，那么我們就改變自己，吸收他人的優點與經驗，讓這些成為我們自己的東西，只有這樣才能使得自己更加的強大。

　　在上周甚至上個月我的業績都不是很理想，所以在剩下來的幾天里，必須完成以前沒完成的業績，每天3套的目標，在以前都是嘴巴上說說，電腦上寫寫就完了。付出的努力根本沒達到。

　　下周給自己定的目標還是每天3套，這不是說說就算，而是必須一定要達到，上班時間沒達到就加班，加班沒達到第二天補回來！

個人工作總結11

　　____年，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下，在我的辛勤工作下，圓滿地完成了本年度的工作，完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷。現將這一年的學習、工作情況總結如下：

　　一、踏實的工作態度

　　一年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。

　　（1）每天我都認真做好各項服務工作，以保障業務部、單證部、船務部、財務部及設計部門工作的正常開展。

　　（2）文員日常的工作內容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。

　　（3）在行政部經理MAY的指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現遺漏現象。

　　二、盡心盡責，做好行政人事工作

　　認真做好本職工作和日常事務性工作，協助領導保持良好的工作秩序和工作環境，使各項檔案管理日趨正規化、規范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，在部門經理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內務工作。

　　1、日常接待工作：接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決。

　　2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領用表，做好物資的領用管理，根據部門領用情況，進行領用登記。

　　3、文件管理工作：根據工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發放的通知、文件做到及時上傳下達。

　　4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。

　　5、招聘工作：查收郵件閱讀簡歷，預約安排應聘人員進行經理面試以及總經理復試。

　　6、商務會議及展會行程安排工作：制定出差計劃表，預訂國內、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行。

　　7、財務工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時支付相關合作公司的月結費用。

　　8、快遞工作：做好國內國際寄件登記和簽收遞交工作，定期去網站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發現有不正常的快件，及時反應到對外業務人員和相關領導。

　　9、協助工作：協助部門經理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業文化的宣傳活動。

　　三、__年度所學知識

　　1、行政部門經理__的指導：學習正規化的文檔管理、規范的公文寫作、靈活的接待技巧、公共關系中的禮儀形象等。

　　2、單證部門經理__的指導：學習基本的外貿知識、國際快遞的運費核算及成本控制、基本的網絡維護及電腦方面知識、復印機和打印機的保養及維修。

　　3、船務部門經理__的指導：英文軟件及學習方法的提供，還時刻提醒我加強英文的學習及鍛煉等。

　　4、設計部門經理__的指導：photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡單封面設計。

　　5、業務部門經理__的指導：學習echo在工作中有條理處理事情的方法。

　　6、財務部同事的指導：費用申請單的'規范填寫、存檔文件的正確裝訂方法。

　　7、外貿業務員__的指導：對外郵件IN&OUT的整理及歸檔方法，加強英文閱讀能力。

　　8、總經理__的指導：INTERNET的廣泛運用，用心做好每一件事。

　　9、董事__先生的指導：認為是對的事情，就放膽努力去做，就算最后沒有成功也沒關系，至少曾經努力過。

　　四、20____年度需要努力的方向及感想

　　助理對于我來說是公司對我能力的一個肯定以及賦予我的一個新的挑戰，希望能通過近__個月內的學習，努力提高工作水平，適應新形勢下工作的需要，在不斷學習的過程中改變工作方法揚長避短，踏實工作，力求把今后的行政工作做得更好。

　　感謝公司的栽培和給予學習的機會，感謝同事們的每一次幫助，今后我將不斷自我鞭策，自我激勵，時刻嚴格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能運用所學，為公司出一份綿薄之力，更希望在不久之將來，我在工作上也可以獨擋一面，不再依賴部門經理，不再依賴同事們，不辜負培養我幫助我，讓我成長起來的人！

　　20xx年我將以一個嶄新的面貌投入到今后的工作中，同時也希望能和公司一起成長，共同進步！

個人工作總結12

　　初來中豪是在11月12日，一晃就快兩個月了。很慶幸自己有這么一個機會融入到中豪溫暖的大家庭，心底也是由衷的感謝領導及身邊同事在我工作上的耐心指導和幫忙。

　　這段時間，對我來說收獲了很多。就之前在百度的工作而言，只是粗淺的給客戶管理賬戶后臺，并沒有從實際的推廣效果出發給客戶做到精細的分析和調整，所以當來到中豪，而且又是從未接觸過醫療行業的我，開始了新的學習，而這期間也是非常感謝領導安排了同事給我工作上的輔導。

　　學習課程為期一個月，同事講解新的課程并在每章節學習完后進行考核。通過11月份的學習，對競價崗位有了更深層的理解，競價的工作不單單只是關鍵詞出價的調整，更是對賬戶全方面的分析，以結果為導向，通過數據層層分析是哪一個環節出現問題，找出問題并解決問題。

　　來到中豪的兩個月，可分為兩個時期：一個是學習時期，一個是實踐時期。學習時期，剛開始的一周是先熟悉醫院的科室病種，后面為期3周學習競價基礎知識課程以及各種報表數據。課程包括賬戶日常操作、消費異常排查、商務通僅訪問日常排查、各種報表（日報、周報、月報、簡報、成本報等），學習完之后進行考核或是實踐操作，有了這些基礎的競價知識，從而對醫療競價有了更深入的了解，也為后期的賬戶調整打下了基礎。

　　實踐時期，真正開始接手衡陽賬戶是在12月12日，賬戶日常管理工作根據數據分析和關鍵詞展示位置變化及時調整關鍵詞出價和匹配方式策略、關鍵詞精細分組、重新撰寫或是添加創意、賬戶結構優化等，提高關鍵詞的'質量度和優化排名，降低均價和控制成本；除此之外，根據商務通僅訪問的排查結果和搜索詞報告以及實際推廣效果，層層數據分析，進而調整賬戶。期間，發現自身有不足之處，主要表現在：

　　第一，對整個賬戶優化的不是很合理，關鍵詞質量度有些波動，每日消費不穩定；第二，在添加關鍵詞，缺乏跟咨詢同事和競價同事很好的溝通，對醫療行業的潛在客戶缺乏認知，導致新添加的關鍵詞展現量很少或是沒有展現，后期在選擇關鍵詞時，多跟咨詢同事和競價同事學習，更好的把科室病種關鍵詞做好效果。第三，在數據層層分析和賬戶管理方面，經驗有所欠缺，當憑主觀想法調整賬戶，希望在今后的工作當中，多多努力，更好的提高自己專業技能。以上是20x年簡單的總結，對于20xx年的工作計劃如下：

　　第一、加強學習，拓寬知識面。努力學習競價推廣專業知識，盡快掌握搜索引擎營銷的新概念新方法，并把所學習的知識運用到工作當中；另外一個規劃是準備在明年考“百度初級認證”，既然選擇了競價，就好好堅持下去。

　　第二、衡陽第五醫院今年11月開始推廣，推廣效果不是很好，明年好好規劃競價推廣，爭取在明年衡陽第五醫院的網絡到診占醫院總到診的份額有所提高。

　　20xx年已經過去，全新的20xx年等待著我們的共同努力，互相學習，爭取把各項工作做好、做精、做細，給自己一個滿意的20xx年！

個人工作總結13

　　我是20xx年x月來到公司，經過幾個月的證券知識培訓，通過考試，然后進職，在這幾個月的學與工作的時間里，讓我學到了很多東西，同時感謝各位領導和同事的'幫助，下面我將匯報我進職以來的工作情況。

　　首先，我覺得證券是一個壓力性的工作，特別是對我這類剛剛畢業，身在異地，沒有經過生活厲煉的新一批社會青年來講更是一種艱巨的考驗！作為客戶經理，我以為開發客戶與客戶維護是非常重要的，如今的市場行情，開發一個新客戶真是難上加難，第一個月通過自己的努力，時間緊任務重，盡力克服重重困難，讓自己傭有一個良好的開端！

　　其次，在維護客戶方面，第一，經常給他們講授一些股票技術方法，第二，力所能及的回答他們咨詢的題目，第三，親情服務，與他們認真交心交朋友，同時在他們身上學一些知識。

個人工作總結14

　　一九九九年我被評為一級教師，本著對幼教事業的一腔熱情，始終以飽滿的熱情全身心的投入工作。在這六年來，我在平凡的工作崗位上默默地耕耘，將愛崗敬業、無私奉獻溶入自己的實踐工作中。回首這六年所走過的工作歷程，有所失、也有所得。現將這幾年來的思想、學習、工作等方面向各位領導和全體教師做以下匯報和總結。

　　一、加強學習，樹立形象

　　教師是人類靈魂的工程師，教師的政治思想覺悟會直接影響到孩子的行為。因此，我在思想上高定位，本著求實好學的精神積極參加各項政治學習活動，做到人到思想到，體會其精神實質，并認真做記錄，貫徹到實際工作之中。不遲到、不早退，樹立良好的教師形象。

　　在我心中一直認為：一名優秀的幼兒教師只要做到德良、志堅、風正、紀嚴、儀端、學勤、心慈、言美才能樹立良好的師表形象。在平時工作中，我從點滴小事中力爭做到：既要以身作則，又要視聽言行，既要一絲不茍、又要持之以恒，凡是要求孩子做到的，自己首先必須要做到，哪怕是些在再瑣碎再微小的事也要言于律己、身正為范。因此我深深的知道，教師良好的道德修養對孩子來說是耀眼的旗幟，是力量的源泉。

　　二、鉆研業務，悉心育人

　　作為一名教師不僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要有扎扎實實的業務水平和能力。為了提高自身素質，在工作之余，我經常翻閱一些有關幼教方面的書籍，看到好的信息及時摘錄下來，不斷為自己充電。同時向有經驗的老教師請教，干中學、學中干，不斷積累經驗，使自己在授課水平上有所提高。我能認真履行教師職責、奉獻愛心，用身教去影響幼兒、教育幼兒，在工作中具備高度的責任感，始終將幼兒的安全放在首位。注意因材施教，使每個幼兒在原有水平上都有一定的發展。二零零二年我有幸成為了一名蒙氏教師，作為蒙氏教師要比別人付出更多，因此我經常利用業余時間去準備教具，揣摩每個教學環節，帶領全班幼兒扎扎實實地進行每一項工作。

　　三、用心工作，不斷進取

　　由于我刻苦鉆研，努力工作，這六年來也取得了一些小小的成績，先總結如下：

　　我光榮為了一名蒙氏教師。

　　我的其他老師主持制作的系列木藝作品《森林中的小精靈》，在xxxx年省直慶“六一”美術作品展覽中展覽，并在《幼教研究通訊》上發表。在局慶祝建國55周年書畫、小制作比賽中榮獲三等獎。

　　xxxx年，我設計的《蛋寶寶怎樣站起來》《打開嘗一嘗》活動均受到了領導和同事們的好評，并接待了外地園的參觀。

　　xxxx、20xx年因工作努力，成績比較突出，被連續兩年評為優秀，受到嘉獎。

　　xxxx年，我和李老師所撰寫的論文《從傳統節日入手對幼兒進行愛國主義教育》在中華民族傳統美德教育實驗研究第十四屆學術研討會上，被評為教育科研成果一等獎。

　　我設計的教學活動《大變小》獲全國幼兒科技教育與實驗活動設計三等獎。

　　在xxxx年底的達標活動中，自己能默默付出，做一名幕后英雄，從始至終協助陳蕊老師準備教具，一起試課，一起探討活動的每個環節，一遍又一遍。因為我始終記著主任說過的一句話：她們所上的`活動并不是只代表著自己的水平，而是代表者我們省二幼的整體教學水平。作為省二幼的一員，我覺得自己有責任也有義務來為這節課出謀劃策。最后陳老師圓滿地完成活動，我為她感到高興，也為自己的付出感到高興。

　　四、認識不足，努力進步

　　“人無完人，金無足赤”，我意識到自己還有多缺點：有時不能嚴格要求自己，性格比較急躁等，以后要克服自身的弱點，爭取更大的進步。

　　有播種就會有收獲，有付出就會有回報。這幾年的

　　教與學使我和孩子們之間產生了濃厚的感情，也使我的教學工作初漸成效。但我深知這些成績的取得是和所有幫過我的教師的努力分不開的。一滴汗水、一分收獲、一分辛勞、一分成果。追求永無止境，奮斗沒有窮期。因此我進修了學前教育本科，馬上就要畢業。在今后的工作中我會繼續努力，盡職盡則。把自己全部的愛奉獻給孩子，為孩子的明天獻出自己的一份力量。

個人工作總結15

　　今年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，以“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞創建和諧社會的總體目標，積極貫徹“外樹形象、文明執法，內強素質、爭創一流”的基本方針，牢固樹立“以人為本”的執法理念，保持優良的執法整體水平，堅持以嚴格執法推動行業管理、以嚴格執法促進城市化發展、以嚴格執法提高建設系統行業文明程度。局黨組班子一手抓規劃建設，一手抓行政執法，有效地促進了“十一五”規劃開局之年城市建設任務的完成。

　　一、工作回顧

　　加強領導，健全機構，建立行政執法問責制。今年以來，我局認真貫徹落實上級有關會議精神，始終把行政執法擺在重要議事日程，并納入《20xx年度目標管理考核辦法》，嚴格獎罰兌現，強化執法隊伍管理。按照縣法制辦和市局行政執法規范化的要求，成立行政執法領導小組，設立法規辦公室，形成了“一把手”負總責全面抓，分管領導嚴把關具體抓的工作機制，在全系統推行《行政執法責任制》，層層簽訂了行政執法目標責任書，將行政執法工作與優化經濟環境密切結合，與行風評議密切結合，與文明創建工作密切結合，與執法人員的工作績效密切結合，把行政執法工作考核管理真正落到實處。

　　認真清理，定性準確，全面推進行政權力監控運行。全縣行政權力運行監督專項工作部署后，我局召開了專題會議，傳達工作精神，提出標準要求，明確責任范圍，制定了《xx縣建設局行政權力運行監控機制建設實施方案》，加大了工作力度，采取齊抓共管、各負其責、廣泛參與的工作機制。一是查找廉政風險點。把所行使的行政權力納入風險點查找范圍，采取自己查找、同事幫找、科室研究、領導批閱、組織審定的“五查工作法”，人人查找在思想道德、內部管理、崗位職責三類廉政風險。二是評定風險等級。針對查找出的'廉政風險點，按照危害程度和發生頻率等進行分析評估，分為高中低三個等級。對已確定的各類風險，經局行政權力運行監控機制建設工作領導小組審核把關后，進行公示，接受群眾評議。三是建立風險評估機制。在研究制定重大改革政策、措施時，都要對可能出現的廉政風險進行評估，注重防范在前，建立完善的預警系統。通過摸清廉政風險底數，編制了《建設局行政權力廉政風險等級目錄》，填寫了《行政權力運行監控機制建設評估表》，并圍繞思想道德、內部管理、崗位職責共制定了廉政風險防控措施。

　　提高素質，樹立形象，開展多形式教育培訓。依法行政是一項基本國策，是法治社會的基本要求。為防止因執法不公、執法不嚴、執法程序錯誤、引用條款不當以及不文明執法等原因引發社會矛盾，我局緊緊抓住法制建設一這主線，深入開展崗位學法活動，努力提高隊伍素質。一是高度重視政治思想教育。以全縣思想紀律作風整頓活動為契機，在政策宣傳、規劃執法行動中，對執法程序、執法行為、儀容儀表、文明用語提出嚴格要求，全體執法人員始終保持良好的行政執法形象和執法秩序。二是高度重視行政執法知識的學習，積極組織執法人員的行政執法年度學習和考核，結合市縣執法培訓，開展公共法規、專業法規知識學習，全面提高執法人員的業務素質，考核合格率達100%，并以優異的成績通過市建設系統“四五”普法驗收。三是按規范標準辦理《行政執法證》，對全局行政執法人員的行政執法證件進行清理、更換、補發，并在規定時限年度審驗，切實保障執法人員依法行政，文明執法。

　　嚴格程序，規范行為，加大內部監督力度。在規范執法行為的工作中，堅持執法依據統一，執法標準統一、執法文書統一，執法程序統一，嚴格規范執法人員的執法行為。繼續嚴格落實市建設局制訂的行政執法各項規定，進一步加強規范使用和填寫行政執法文書管理，規范檔案管理，有效杜絕了不作為、亂作為的現象發生，不斷完善創新監管模式，提高整體執法水平。

　　二、主要工作

　　第一、 加大稽查力度，規范建筑市場秩序。一是加強對業主行為的監管，嚴格執行法定建設程序。針對建筑市場管理工作中出現的問題，積極探索市場監管新辦法、新措施，堅持監防并舉，以防為主的工作機制，嚴把施工許可、工程勘察、施工圖審查、工程監理、建筑節能、工程清欠、竣工驗收備案等多道關口，建立和完善業主的市場信用約束機制，解決惡性壓低、拖欠工程款和不執行工程強制性標準、降低工程質量等行為。二是加強對工程勘察設計質量的監管，嚴肅查處勘察設計質量事故。堅決杜絕不做評勘或不做勘察就搞設計以及工程勘察設計違反強制性標準的行為。截止上半年，全縣在建工程全部實施了評勘，工程勘察覆蓋率100%。三是加強對建筑市場的監管，確保工程質量。切實落實工程質量責任終身制和質量監控措施，確保工程結構安全和工程質量整體水平的提高。四是加強對工程建設監理的監管，努力提高工程監理水平。嚴格監理人員持證上崗制度，認真履行監理合同，對施工中涉及結構安全的關鍵部位、工序等，監理人員必須現場跟蹤監理，并做好監理記錄。五是“兩欠”清理工作成效顯著，運用法律、行政、經濟等手段解決網上化工廠拖欠工程，今年新償還欠款17.3萬元，很好地保護了施工企業的合法權益，為“平安xx縣”做出了積極貢獻。

　　第二、貫徹招標投標法，穩步推進監督管理。全面貫徹《招標投標法》，以完善有形市場體系為目標，以遏制“圍標”、“陪標”、“串標”為切入點，健全招標投標操作規程，上半年著重從三個方面加以規范：一是嚴格執行招標投標管理。依法招標的項目，必須在建設局交易市場內進行公開招標。為了維護標底的公正性和嚴肅性，出臺了《關于進一步加強標底編制管理辦法》，規定開標評標中發現標底和其他報價有明顯異常或有投訴的均要重新進行審查。同時全面推行工程量清單、低價中標和工程擔保三項制度，對公開招標項目全部在公開欄內予以公布，實施“陽光招標”。二是嚴格審查招標代理機構資質范圍。嚴把招標代理機構資質證書、營業執照、年檢等資質審查關，從源頭上杜絕超越資質承攬工程，變相出賣資質行為和掛靠行為。三是嚴格制度確保工作有章可循。我局在認真貫徹執行國家、省、市有關工程招標投標法律法規和規章制度的基礎上，結合縣域實際，不斷加強招標投標規范制度建設，完善了《建設工程招投標程序》、《工程報建制度》、《施工圖審查制度》等一系列規范性制度，增強了招投標監管力度，消除了工作中的薄弱環節，達到了有法可依、有章可循，營造了公開、公正、公平、有序競爭新平臺。

　　第三、全面推進，加強建筑市場監督管理。勞務分包及勞動用工方面。我縣在建工程的施工企業的所有勞務未進行分包，各施工企業均按要求與農民工簽訂了勞動合同，未出現非法轉包和分包情況。

　　農民工工資支付方面。嚴把施工承包企業農民工工資支付“第一責任人”關口，建立健全失信懲戒機制，完善工程擔保和農民工工資保障金制度，把按規定兌現工程款和農民工工資作為重要的信用標準，逐步建立健全建設領域信用體系，被列入信譽不良單位，暫停新項目審批、施工許可證審批、吊銷或降低資質、禁止參加招投標等處罰，并向社會公示。

　　務工人員實名制方面。按照省、市、縣關于建設領域農民工工資保障等若干規定要求，施工企業全部建立了務工人員花名冊、工資表、班組記錄等工資支付保障措施，按要求各施工企業指定場所予以公示。同時，健全農民工維權告知牌，并將監督電話、負責人、聯系方式等內容與廣大農民工告知，形成了多渠道、深層次、全方位的監督機制。

　　工程款撥付方面。根據《招標投標法》相關規定，嚴格執行項目審批、核審及備案管理等強制性規范要求，結合xx縣實際出臺了《關于進一步加強標底編制管理辦法》等措施，規定開標評標中發現標底和其他報價有明顯異常或投訴均要重新進行審查。這種措施的實施，許多施工企業改變了以往先做通業主的關系，再投標的做法，而是直接到有形市場公開競標，依靠自身實力，承攬施工任務，創造出一個陽光、公平競爭的環境，從源頭上杜絕了陰陽合同的現象。另一方面，按照我縣農民工工資保障相關規定，對建設工期不足一年的工程，到位資金不得少于工程合同價的50%，工期超過一年的，到位資金不得少于工程合同價的30%，后續資金要有保障，提高企業抵御風險的能力，消除了因工程款撥付不及時造成拖欠工資的隱患。

　　外埠進縣建筑企業方面。對外埠進縣施工的建筑企業，在全面簡化審批程序前提下，把好清欠書面證明第一關，嚴防出現因拖欠農民工工資問題引發信訪苗頭，為穩定、和諧、有序的建筑市場創建良好的環境。

　　三、下一步工作及思路

　　在取得成績的同時，也要看到，我局的行政執法工作距上級的要求與創建和諧社會還有很大差距，下一步，一是繼續加強宣傳教育力度，結合“五五”普法驗收掀起新一輪的城建法律、法規學習高潮。二是加強執法監督，規范執法行為，進一步落實行政執法責任制、執法公示制、執法過錯責任追究制和執法檢查制度。三是在貼近中心工作、服務全縣發展大局上下功夫，積極探索新思路、新措施，把各項工作引向深入。

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