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促銷活動(dòng)策劃 篇1
1.店鋪名稱：尚藝家居專營(yíng)店
2.店鋪地址：
3.活動(dòng)上線時(shí)間：4月16日----4月25日(16—22是預(yù)熱，23—25正式)
4.活動(dòng)促銷文本(活動(dòng)疊加的層層模式)：
⑴.收藏“單品”，23日18:00開始，前三位免單
⑵.參加免單沒成功的贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品為價(jià)值。。元的花瓶一個(gè)
⑶.滿300減60，上不封頂。
活動(dòng)說(shuō)明：雙重幸運(yùn)，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了“偶系真心要送哦!!”
參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi)，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會(huì)贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，在頁(yè)面中完成抽獎(jiǎng)即可，中獎(jiǎng)?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買家中，雙重幸運(yùn)，雙重驚喜，同時(shí)滿300減60，上不封頂哦!
5.店內(nèi)裝修：
⑴.前期推廣前店內(nèi)打上活動(dòng)預(yù)告的文案圖片，文案內(nèi)容+即將開始+點(diǎn)擊收藏店鋪等吸引內(nèi)容。(4月8號(hào)前做好)
⑵.活動(dòng)期間，首頁(yè)頂通掛活動(dòng)banner,連接到特價(jià)分類頁(yè)面(單品庫(kù)存僅限一個(gè))，分類頁(yè)面廣告語(yǔ)：“本店承諾：全網(wǎng)唯一，搶到即賺到。”等類似內(nèi)容的廣告語(yǔ)。
6.推廣(4月5號(hào)到15號(hào))——重點(diǎn)
(推廣的.時(shí)候可更為系統(tǒng)和廣泛，需要推廣人員可根據(jù)自己的推廣經(jīng)驗(yàn)達(dá)到最好的推廣效果。定一個(gè)詳細(xì)的推廣方案，可作為活動(dòng)后期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的參考。
推廣內(nèi)容參考：
⑴.老客戶維護(hù)：客服用自己的方式通知到已經(jīng)買過(guò)我們產(chǎn)品的老客戶。
⑵.站內(nèi)站外同時(shí)推廣：
重點(diǎn)推：活動(dòng)促銷
⑴.收藏“單品”，23日18:00開始，前三位免單
⑵.參加免單沒成功的贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品為價(jià)值。。元的花瓶一個(gè)
⑶.滿300減60
活動(dòng)說(shuō)明：雙重幸運(yùn)，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了“偶系真心要送哦!!”
參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運(yùn)費(fèi)，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會(huì)贈(zèng)送倆次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，在頁(yè)面中完成抽獎(jiǎng)即可，中獎(jiǎng)?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買家中，雙重幸運(yùn)，雙重驚喜，同時(shí)滿300減60，上不封頂哦!
推廣地址：淘寶論壇，淘寶幫派，百度，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，等等等等，能插入鏈接的為最佳。
可選擇有針對(duì)性的網(wǎng)站進(jìn)行推廣：天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，準(zhǔn)備結(jié)婚，裝修房屋的人應(yīng)該會(huì)很多，選擇一些家具網(wǎng)站和婚慶網(wǎng)站等這類對(duì)象經(jīng)常上的網(wǎng)站，宣傳活動(dòng)的同時(shí)宣傳店鋪。
宣傳推廣用語(yǔ)：
“雙重驚喜，免費(fèi)贈(zèng)送，不容錯(cuò)過(guò)!!
免單+抽獎(jiǎng)，雙重好禮，看到此消息，即為您是幸運(yùn)的，小店新開張，流量不多，別再擔(dān)心那么多人，怎么可能會(huì)是我啊，您看見了，您知曉了，您就是幸運(yùn)的，也許您就是中獎(jiǎng)的那個(gè)人哦，因?yàn)橹獣陨伲詸C(jī)會(huì)多，如果您此刻正好想買一個(gè)花瓶裝飾您的溫馨家，那么更應(yīng)該抓住這次機(jī)會(huì)，也許被幸運(yùn)免單的就是您，也許中獎(jiǎng)的那個(gè)就是您，即使都沒中，您得到了一個(gè)限時(shí)折扣的美麗花瓶，您也是值得的。”
促銷活動(dòng)策劃 篇2
一、活動(dòng)目的：
充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，家具促銷活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號(hào)：十一買家具 就來(lái)合美嘉
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、 活動(dòng)地點(diǎn)：
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆！
2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜！
3、合美嘉 套裝組合家具更超值！
活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠(chéng)信的.問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券；
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu)；
3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券；
4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣；
2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣；
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣；
4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣；
5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；
2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)，規(guī)劃方案《家具促銷活動(dòng)方案》。
顧客組織：
1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；
2、合美嘉客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；
3、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；
4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
活動(dòng)道具：
1 一元秒殺券：制作3—5萬(wàn)張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章；
2 一元秒殺售賣臺(tái)：合美嘉賣場(chǎng)周圍5個(gè)，合美嘉賣場(chǎng)周圍5個(gè)，鳳凰城周圍10個(gè)，共計(jì)20個(gè)；
3 秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用；
4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域?yàn)橐耍?/p>
5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等；
6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù)；
7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；
8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、
體健貌端的人為宜，需一人；
9 公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員；
10 頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動(dòng)規(guī)則：
1 參加合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券；
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無(wú)效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù)；
3 一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請(qǐng)于活動(dòng)開始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔(dān)；
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢；
5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號(hào)的顧客，合美嘉在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效，重新秒殺；
6 秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，合美嘉不再追發(fā)商品；
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利；
8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動(dòng)流程：
1上午8：00——下午5：00
秒殺活動(dòng)開始前，組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣；
2上午8：00 下午3：00
每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下，顧客開始投券；
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
投遞過(guò)秒殺券的顧客，在等待秒殺活動(dòng)開始前，合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷活動(dòng)；
4上午9：50 下午16：50
為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；
5上午10：00 下午17：00
主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹，說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動(dòng)，鼓動(dòng)顧客前到合美嘉賣場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買；
6 上午10：10 下午17：10
請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等；
7 上午10：20 下午17：20
隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在；
8 上午10：25 下午17：25
隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái)；（第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客）
9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，并抽取下一個(gè)顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺(tái)上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證；
10 上午10：50 下午17：50
請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)，上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng)，拍照留存；本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券；
11上午10：55 下午17：55
合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng)；
12上午11：00 下午18：00
登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
促銷活動(dòng)策劃 篇3
一、企業(yè)介紹
贛州市國(guó)光購(gòu)物廣場(chǎng)有限責(zé)任公司是江西國(guó)光實(shí)業(yè)公司的連鎖店之一。江西國(guó)光實(shí)業(yè)公司成立于1984年，是以經(jīng)營(yíng)連鎖超市為主的大型綜合性商業(yè)公司，有不同規(guī)模的連鎖分店三十多家，遍及江西省的宜春、吉安、鷹潭、贛州、九江等地區(qū)，在湖南的邵陽(yáng)、岳陽(yáng)、廣東的韶關(guān)等地亦有多家連鎖超市。國(guó)光本著“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)中求進(jìn)、創(chuàng)新發(fā)展、共創(chuàng)和諧”的創(chuàng)業(yè)精神，經(jīng)營(yíng)規(guī)模也在日益擴(kuò)大。由原來(lái)只是在中聯(lián)商城一家小小的服裝店到90年代末在紅旗大道開始開了第一家百貨商城，在那時(shí)的.贛州可謂是第一家超，由于新式受廣大消費(fèi)者的喜愛。現(xiàn)幾年發(fā)展到各地。并在金磚購(gòu)物廣場(chǎng)開設(shè)了又一家大型超市，并在各社區(qū)開設(shè)了連鎖便利商店，使消費(fèi)者更加便捷的消費(fèi)。其連鎖超市大大占據(jù)了贛州的市場(chǎng)，現(xiàn)幾年把堅(jiān)強(qiáng)、百戶都擠壓了。但隨著其他大型超市的開設(shè)，其也面臨了威脅。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、優(yōu)勢(shì)：國(guó)光是贛州最早的超市，因此其消費(fèi)者都是老客戶，客戶的忠誠(chéng)度高。國(guó)光超市的布局為地下商場(chǎng)賣食品、一樓化妝品、手表珠寶類、二樓為鞋包類、三樓為服裝類、四樓為家電類、五樓為文具圖書類。這一布局讓消費(fèi)者可以一站式消費(fèi)，這對(duì)于其他超市具有優(yōu)勢(shì)。國(guó)光超市布局在贛州市的市中心，交通便利人流量比其他超市大，并且其停車服務(wù)較好。
2、劣勢(shì)：國(guó)光超市地下食品超市貨架分布不合理，并且人員管理上存在著問(wèn)題，貨架商品不是定期檢查，新舊商品擺放問(wèn)題嚴(yán)重，造成老產(chǎn)品積壓過(guò)期。由于國(guó)光連鎖超市越做越大，服務(wù)問(wèn)題也日益突出。相對(duì)于大潤(rùn)發(fā)來(lái)說(shuō)，其服務(wù)在廣大消費(fèi)者心目中越來(lái)越好。天虹百貨其貨物每3天定期檢查，食品日期在保質(zhì)期日期一半時(shí)，其商品就下架，這給廣大消費(fèi)者提供了最新鮮的商品。而國(guó)光在這方面存在著劣勢(shì)。
3、機(jī)會(huì)：圣誕節(jié)和元旦毗鄰，這一時(shí)期開展促銷活動(dòng)可以達(dá)到促進(jìn)銷售額和鞏固市場(chǎng)地位作用。相對(duì)于其他大型超市，國(guó)光超市位于紅旗大道，旁邊為市中心的商業(yè)一條街，在圣誕節(jié)人們購(gòu)物完到超市消費(fèi)的距離短，人們更愿意到這消費(fèi)。并且國(guó)光超市和政府部門合作，其購(gòu)物券是一大優(yōu)勢(shì)。這給國(guó)光帶來(lái)了機(jī)會(huì)。
4、威脅：各大型超市進(jìn)駐贛州給國(guó)光帶來(lái)了巨大的威脅。大潤(rùn)發(fā)的服務(wù)及商品的'便宜給國(guó)光帶來(lái)了巨大威脅，它具有規(guī)模最大商品最多、供應(yīng)鏈豐富且實(shí)力雄厚的優(yōu)勢(shì)。天虹的商品相對(duì)于國(guó)光更新鮮，這也給國(guó)光帶來(lái)了威脅。新華都一家集品牌服飾、皮鞋皮具、珠寶飾品、名表禮品、知名餐飲以及聲線、食品、家居用品等一體的大型超市，其通過(guò)完善的商品采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)、高效的物流配送系統(tǒng)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)管理，為贛州消費(fèi)者提供輕松、便捷的一站式購(gòu)物空間，這也給國(guó)光帶來(lái)了巨大的威脅。因此面對(duì)著這么多大型超市的威脅，國(guó)光更應(yīng)該做好營(yíng)銷策略。
三、活動(dòng)方案
（一）活動(dòng)目的：1、以圣誕節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列促銷活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。2、借組圣誕節(jié)節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度的擴(kuò)大銷售額。
（二）活動(dòng)主題：激情圣誕節(jié)，感恩大回饋。
（三）活動(dòng)布局：1、場(chǎng)外：A、巨幅：根據(jù)超市門面實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為“無(wú)禮物，不圣誕—激情圣誕感恩大回饋。”B、展板：主要公布此次主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容和詳情，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客。C、櫥窗：設(shè)計(jì)制作關(guān)于圣誕節(jié)色主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。D、圣誕樹：采購(gòu)一棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口，方便突出圣誕氣氛。2、場(chǎng)內(nèi)：A、掛飾：設(shè)計(jì)制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的`節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境。B、在商場(chǎng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化環(huán)境，傳達(dá)信息。C、賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)巧克力專賣場(chǎng)，按照捆綁類商品、沖飲類，擺放堆頭，要求在賣場(chǎng)醒目顯眼，能吸引顧客的目的。
（四）活動(dòng)宣傳：1、海報(bào)宣傳：在賣場(chǎng)門口宣傳欄貼上宣傳海報(bào)，通過(guò)海報(bào)宣傳此促銷活動(dòng)內(nèi)容。2、汽車車身宣傳：汽車具有移動(dòng)性，可以更好的宣傳此次促銷活動(dòng)。3、超市商品雜志宣傳：在超市商品雜志中列出此次促銷商品，做到更好宣傳目的。4、微博宣傳：通過(guò)微博宣傳讓更多消費(fèi)者知道這次促銷活動(dòng)。
（五）活動(dòng)方案：
1、特價(jià)促銷活動(dòng):選擇30種商品以“圣誕感恩大回饋價(jià)”促銷，商品價(jià)格下降15%-20%左右，來(lái)吸引更多的顧客購(gòu)買。特價(jià)促銷涉及的費(fèi)用由廠商負(fù)責(zé)，但國(guó)光超市要做好這些商品的廣告宣傳，展臺(tái)布置和商品陳列。如：地下商場(chǎng)可以一些大米之類的進(jìn)行特價(jià)，還有飲料類、巧克力類等商品特價(jià)。一樓化妝品可以8折促銷、二樓鞋包8折促銷、三樓服裝買300送100等一系列的特價(jià)促銷活動(dòng)。
2、贈(zèng)送促銷活動(dòng)：另選擇30種物品通過(guò)買一送一，買大送小的促銷方式，刺激消費(fèi)者購(gòu)買更多的商品，贈(zèng)送促銷所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)。但國(guó)光超市要做好宣傳及商品陳列等。如:大好大瓜子買一送小，樂事薯片買一送一，格力高餅干買一送小等特價(jià)商品贈(zèng)送促銷活動(dòng)。
3、抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)：消費(fèi)者在國(guó)光超市消費(fèi)滿88即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者憑其消費(fèi)小票獲得抽獎(jiǎng)小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品豐富且具有紀(jì)念價(jià)值。設(shè)有一等獎(jiǎng)一名獲ipad平板電腦一臺(tái)，二等獎(jiǎng)三名獲數(shù)碼照相機(jī)一臺(tái)，三等獎(jiǎng)有紙巾、洗衣服等禮品。這一活動(dòng)做到了對(duì)消費(fèi)者的感恩回饋。
4、健康、快樂禮品，禮金送上門促銷活動(dòng)：聯(lián)系2-3家食品廠商，以雙方的名義在圣誕節(jié)期間進(jìn)行禮品、禮金送上門活動(dòng)。
贈(zèng)送對(duì)象：超市會(huì)員中去年消費(fèi)總額前50名。
贈(zèng)送物品：優(yōu)質(zhì)香腸一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶，這些食品都是國(guó)家認(rèn)證綠色食品，由廠商負(fù)責(zé)。
贈(zèng)送禮金：680×50=34000
邀請(qǐng)部分媒體進(jìn)行報(bào)道，做到樹立企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好形象，提升超市和商家的知名度、美譽(yù)度。為超市圣誕節(jié)期間的促銷活動(dòng)營(yíng)造和諧氣氛。
5、商場(chǎng)路演：在平安夜這一天舉辦路演活動(dòng)。如：情侶互相做一個(gè)節(jié)目則可以獲得一份禮品，帶動(dòng)商場(chǎng)氣氛。圣誕老人給小朋友送禮物，帶動(dòng)活動(dòng)氣氛。每個(gè)人可以獲得一張?jiān)S愿紙，人們可以把新一年的愿望寫上，貼在許愿牌上。可以安排一些唱歌、跳舞活躍氣氛，達(dá)到活動(dòng)的高潮。
四、活動(dòng)費(fèi)用
1、宣傳費(fèi)用：A、巨幅、展板、貼紙、噴漆、彩帶、圣誕掛飾、圣誕樹、海報(bào)、宣傳單等費(fèi)用約20xx-3000.B、汽車車身宣傳費(fèi)用：K1、K2、5路車3輛車費(fèi)用總共約5000.C、媒體宣傳費(fèi)用：贛州晚報(bào)費(fèi)用5000，贛州電視臺(tái)宣傳費(fèi)用8000.D、活動(dòng)路演費(fèi)用：人員費(fèi)20xx、展臺(tái)飾品等1000、禮品3000.
2、禮品、禮金費(fèi)用：由廠家和超市共同承擔(dān)，約15000元
五、風(fēng)險(xiǎn)控制
任何一項(xiàng)策劃都會(huì)遭遇到風(fēng)險(xiǎn)的可能。每當(dāng)遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，則需要及時(shí)的控制及解決，以盡量減少風(fēng)險(xiǎn)給我們帶來(lái)的損失。在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生之前，預(yù)先做好風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警及防范工作，也是防范風(fēng)險(xiǎn)的重要一步。因此，對(duì)我們的這次策劃進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防及處理工作，更顯得尤為重要。為此，我們對(duì)可能遭遇到得風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了全面預(yù)測(cè)。
1、因天氣產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn);在超市促銷路演時(shí)下起大雨，有可能使消費(fèi)人群減少，產(chǎn)品淋濕。因此我們要做好商品的防曬防濕工作，讓損失降到最低。
2、促銷活動(dòng)相關(guān)物件無(wú)法按預(yù)期到達(dá)：如工作服等物件無(wú)法按期到達(dá)，我們的.促銷也會(huì)受到一定影響，達(dá)不到預(yù)期效果。因此我們要做好物件的安排工作。
3、某一種或多種商品供不應(yīng)求：當(dāng)超市里面某一樣或多樣商品出現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象，而我們又不能及時(shí)補(bǔ)上，這會(huì)造成我們一系列的損失。因此，我們要與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，獲得足夠的貨物。在倉(cāng)管方面，要設(shè)立一個(gè)商品存儲(chǔ)量的警戒線，做好商品的供應(yīng)及時(shí)。
六、結(jié)論
通過(guò)這次有計(jì)劃的促銷策劃方案，讓國(guó)光在圣誕節(jié)這一時(shí)期不僅可以達(dá)到鞏固市場(chǎng)地位，并且讓國(guó)光在嗎消費(fèi)者心目中有著良好的企業(yè)形象，擁有較好的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的目的，而且使其在這一時(shí)期的銷售額銷售量得到提高。并且通過(guò)這一次策劃我們也可以了解一些缺陷，讓我們下次的促銷活動(dòng)做到更好。要做好一次完美的.促銷活動(dòng)，不僅要有新穎的創(chuàng)意，更需要超市廣大工作人員的支持與合作。
促銷活動(dòng)策劃 篇4
一、時(shí)間：父親節(jié)當(dāng)天
二、地點(diǎn)：酒店一樓西餐廳
三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：
于父愛，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的.偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達(dá)的，疏于張揚(yáng)的，卻巍峨持重，所以有聰明人說(shuō)，父愛如山。值此父親節(jié)來(lái)臨之際，富豪康博酒店特舉辦酬賓活動(dòng)，此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對(duì)富豪康博酒店的認(rèn)識(shí)。
四、營(yíng)銷對(duì)象：父親節(jié)期間的家庭和男士。
五、主題：“父愛如山，父親也需要關(guān)愛”
六、促銷活動(dòng)
1、父親節(jié)當(dāng)天，在西餐消費(fèi)的男士可獲贈(zèng)滋補(bǔ)燉品(清湯遼參)一盅和健身中心體驗(yàn)券一張。
2、70歲以上的男仕享用自助餐5折優(yōu)惠。
3、四人用餐一人免費(fèi)。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：電視及Radio宣傳及滾動(dòng)式播放，預(yù)計(jì)￥500元
八、預(yù)計(jì)收入：
Lunch：￥88/位*60/人=￥5280
Dinner：￥98/位*60/人=￥5880
Total：￥11160
促銷活動(dòng)策劃 篇5
一、活動(dòng)思路
以重陽(yáng)傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點(diǎn)，大肆宣傳“敬老”這一中華傳統(tǒng)美德，利用受眾感性面，大打感情牌，突出“XX”品牌的經(jīng)營(yíng)理念，拉近與消費(fèi)者之間的距離，樹立品牌形象，最終達(dá)到拉動(dòng)銷售的目的。
二、活動(dòng)主題
活動(dòng)以老年人體驗(yàn)服務(wù)為主，同時(shí)宣傳老年人生活保健常識(shí)，宣傳關(guān)愛老年人的重要性。
三、活動(dòng)廣告語(yǔ)
人間百善孝為先，九九重陽(yáng)感恩情
關(guān)愛老人就是關(guān)愛自己
關(guān)心我們的父母，關(guān)心我們的未來(lái)
四、活動(dòng)時(shí)間
10月5日全天
五、活動(dòng)地址
待定
六、活動(dòng)具體安排
1、九九重陽(yáng)節(jié)，金菊賀天倫
a、活動(dòng)時(shí)間：10月5日
b、活動(dòng)表現(xiàn)形式：
c、活動(dòng)流程
■凡在甘雨亭商場(chǎng)購(gòu)物的老年顧客，憑電腦小票可在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取菊花茶一袋
■收銀臺(tái)工作人員在已領(lǐng)取禮品的小票上做好記號(hào)，并登記領(lǐng)取人基本資料
d、準(zhǔn)備工作及完成時(shí)間
項(xiàng)目
責(zé)任部門
完成時(shí)間
備注
各門店氛圍布置
門店、企劃部
10月2——3日
企劃部出方案，各門店由店長(zhǎng)督導(dǎo)執(zhí)行
菊花茶采購(gòu)
采購(gòu)部
10月2——3日
23日前必須分發(fā)到各門店
e、注意事項(xiàng)
■小票不拆分，不累計(jì)，當(dāng)日領(lǐng)取，逾期視為無(wú)效
■收銀臺(tái)工作人員做好領(lǐng)取登記工作，避免重復(fù)領(lǐng)取
f、兩點(diǎn)建議
■本活動(dòng)贈(zèng)送的菊花茶，可洽談?dòng)晒┴浄劫澲痉矫嬖贒M單(或促銷海報(bào))上提出特別鳴謝字樣予以回報(bào)
■從活動(dòng)經(jīng)費(fèi)成本方面考慮，可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式贈(zèng)送
2、九九敬老日，濃濃感恩情
a、活動(dòng)時(shí)間：10月X日—11月X日
b、活動(dòng)表現(xiàn)形式：特價(jià)
c、活動(dòng)流程
■準(zhǔn)備與節(jié)日相關(guān)的促銷商品(老年人保健品、生活用品為宜)
■在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，以感恩的噱頭特價(jià)銷售
■促銷商品擺放在門店顯眼處
■制作大的`特價(jià)標(biāo)識(shí)，吸引視線，刺激銷售
d、注意事項(xiàng)
■本活動(dòng)特價(jià)商品要有絕對(duì)的針對(duì)性和沖擊力
e、一點(diǎn)建議
■活動(dòng)持續(xù)一周時(shí)間，可細(xì)分為兩天或三天為一單元，每單元推出一到兩款特價(jià)商品，以保持消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的新鮮感
七、氛圍布置
媒體支持
八、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
本活動(dòng)是以促銷活動(dòng)與形象活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)行，帶動(dòng)銷售為主，樹立品牌形象為輔助，所以，預(yù)計(jì)本次活動(dòng)的銷售量較以往會(huì)有大幅度提高。而節(jié)日主題活動(dòng)的舉行，亦可很好的樹立品牌形象，并與本月“甘雨亭著名商標(biāo)”授牌儀式相呼應(yīng)，能使品牌美譽(yù)度的提升起到拉動(dòng)作用。
促銷活動(dòng)策劃 篇6
一、各店高掛橫幅"專業(yè)鑄就十五年輝煌，**眼鏡國(guó)慶豪禮大送"，
二、做了一期報(bào)紙，介紹了公司的活動(dòng)，并且附上了30塊的優(yōu)惠券。
三、電視廣告上注明了優(yōu)惠活動(dòng)。
其他的沒有做什么宣傳了，本來(lái)想做一些傳單的，結(jié)果城管不讓發(fā)，后來(lái)想去租拱門和氣球過(guò)來(lái)。結(jié)果也不讓掛，因?yàn)閯?chuàng)辦衛(wèi)生城市。
應(yīng)該說(shuō)，整個(gè)宣傳活動(dòng)做的很不好，個(gè)人認(rèn)為，不同的市場(chǎng)下不同的`區(qū)域宣傳途徑應(yīng)該有所不同，如果是針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)，去各學(xué)校門口發(fā)一些傳單或者小禮品還是有效的，而在各大城市，報(bào)紙電視宣傳可以起到一定得作用。
關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容：
1、進(jìn)店送禮：國(guó)慶期間凡是進(jìn)店即送可樂一罐。
該活動(dòng)效果還可以，很多顧客拿到可樂都很高興，但是可樂的吸引力還是不夠，下次活動(dòng)，我想換成眼鏡清潔劑。
2、消費(fèi)送禮：
任意消費(fèi)即送精美禮品，包括筆記本、水杯、雨傘等等。
3、各種各樣的各種價(jià)位的套餐活動(dòng)。
總之，有的店國(guó)慶業(yè)績(jī)還可以，有的店沒有做起來(lái)，今年的放假跟往年又不一樣。還是要根據(jù)各店的實(shí)際情況制定。
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